林教头风雪山神庙
一、基础知识
1、给括号前的字注音
膝(xī)盖迁徙(xǐ) 有隙(xì)可乘呷(xiā)一口翩跹(xiān) 纤(xiān)维垂涎(xián) 癫痫(xián) 琴弦(xián) 舷(xián)梯鲜(xiǎn)为人知霰(xiàn)雪汗腺(xiàn) 相(xiàng)机行事骁(xiāo)勇切削(xiāo) 剥削(xuē)削(xuē)弱肖(xiào)像采撷(xi?) 挟(xi?)持叶(xi?)韵血(xiě)淋淋血(xua)泊(pō) 机械(xia) 彷(páng)徨(huáng) 磅(páng)礴(bó) 炮(páo)烙(luò)咆(páo)哮(xiào) 喷(pan)香砰(pēng)的一声抨(pēng)击澎(p?ng)湃(pài) 披(pī)挂土坯(pī) 奇葩(pā) 琵琶(pá) 排(pǎ)子车心广体胖(pán) 蹒(pán)跚(shān) 河畔(pàn) 滂(páng)沱(tuó)
2.读一读。
貌合神离随声附和和盘托出曲高和寡万事亨通宽宏大量声音洪亮哄堂大笑侯门如海精神涣散惨绝人寰病人膏肓富丽堂皇心灰意懒言谈诙谐
二、填空
1．我国文学史上第一部以农民起义为题材的优秀长篇小说是《水浒传》，作品概括了农民起义诞生、发展直至失败的过程。《林教头风雪山神庙》节选自原书第十回，，主人公是林冲，原是京城的八十万禁军教头，选文描写了他由逆来顺受、委曲求全到走上反抗道路的过程，也是封建社会官逼民反的最典型例子。
2.我国古代四大名著是《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》。作者分别是元末明初的罗贯中、元末明初的施耐庵、明代的吴承恩、清代的曹雪芹。
3. 中国古代的神话传说与小说的联系十分密切，可以说是小说的渊源。上古到先秦两汉，是我国古代小说的酝酿和萌生时期。先秦的寓言故事，也促成了小说的孕育和形成。唐代，写小说成为文人有意识的创作活动，他们创作的文言短篇小说，被称为唐代传奇。宋元时代出现了文人模仿说话底本的体制、形式进行创作的小说，被称为“话本”。
4．试填写在各个不同场合所揭示的林冲的性格特点。
（1）在沧州遇旧时：心地善良、安分守己，忍受屈辱、性格软弱；
（2）听说陆谦的密谋后：有强烈的反抗意识_；
（3）买刀寻敌三五日未得到消息时：反抗并不坚决，幻想得过且过；
（4）接管草料场之后：委曲求全、随遇而安；
（5）在山神庙亲闻陆谦的阴谋之后：毅然反抗
（6）杀死富安、差拨、陆谦等人时的表现：奋起反抗
三、文章阅读
（一）阅读全文回答问题
1.《林教头风雪山神庙》多次描写雪大风狂，分析得正确的几项是（A B C）。
A．越来越紧，越来越大的风雪，已成了小说中人物活动的自然背景，烘托了人物的思想感情。
B．通过大风雪的描写，渲染了气氛。
C．由于风雪的变化，层层推进了故事情节的发展，从而深化了主题。
D．自然景物的描写能给小说抹上一层神奇的色彩，从而给人留下了深刻的印象。
2.课文中有三处对风雪的直接描写，试找出来，并说说它们的作用。
答：(1)林冲刚到草料场，“却早纷纷扬扬卷下一天大雪来”，说明矛盾冲突趋于紧张。
(2)沽酒时，“那雪正下得紧”，预示着紧张气氛正逐渐增强。
(3)怒杀仇敌时，那雪“越下得紧了”，卒章显志，烘托林冲的英雄气概。
3、对下列环境描写，判断分析不当的一项是(C )
①正是严冬天气，彤云密布，朔风渐起，却早纷纷扬扬卷下一天大雪来。
②那雪下得正紧。
③看那雪，到晚越下得紧了。
④再说林冲踏着那瑞雪，迎着北风，飞也似奔到草场门口，开了锁……
A、全部的环境描写，为小说人物的活动设置了一个特色鲜明的背景，为人物活动渲染了气氛。
B、环境描写中风雪的变化层层推动了情节的发展，为情节的发展作好了铺垫，
C、第①句描写风雪初起，照应了本文的回目“林教头风雪山神庙”，它与后面的环境描写相互照应，使全文的结构更加紧密。同时，典型的环境描写也增加了故事的真实性。
D、第③句称这场大雪为“瑞雪”，暗示了林冲的命运的转折，表现了作者的态度。
4．能说明林冲反抗意愿的语言或行动描写的句子是（B C）。［ D已属反抗运动，并非是反抗意愿。］A．林冲道：“却不害我，倒与我好差使，正不知何意？……
B．林冲听了，大惊道：“这三十岁的正是陆虞候，那泼贼敢来这里害我！休要撞着我，只叫他骨肉为泥！”C．（林冲）先去街上买把解腕尖刀，带在身上，前街后巷一地里去寻。
D．林冲骂道：“奸贼！我与你自幼相交，今日倒来害我！怎不干你事？且吃我一刀！”把陆谦上身衣服扯开，把尖刀向心窝里只一剜，……
4、本文揭示了林冲从委曲求全到被迫反抗的转变过程及原因。下列各句是林冲不同阶段的语言描写，反映出林冲什么样的内心活动，从句后的答案中分别选择恰当的项：
①我是罪囚，可怕玷辱你夫妻两个……( B)
②这屋如何过得一冬?待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理。( F)
③泼贼!我日来又和你无什么冤仇，你如何这等害我!正是‘杀人可恕，情理难容’!( D)
A、心地善良，为人正义
B、安分善良，认识糊涂
C、忍无可忍，感到不平
D、奋起反抗，报仇雪恨
E、委曲求全，得过且过
F、逆来顺受，随遇而安
5.《水浒传》是用元末明初的白话写成的，其中有些词语的意义和用法同现代汉语有区别。指出下列加
点的词语的意义和用法。
(1)你不省得(懂得），林教头是个性急的人，摸不着（动辄)便要杀人放火
(2)这个差使又好似（胜过）天王堂
(3)街上寻了三五日，不见消耗(消息），林冲也自心下慢（怠慢)了
(4)有书（信）在此,少刻（一会儿）便知
(5)小二换了汤,添些下饭（菜蔬、菜肴，今义是就着菜把主食吃下。）
(6)将出（拿出）一两银子
(7)我自来(从来)又和你没甚冤仇
6.下列的“与”意义不同的一项是( C )
A.不时间送汤送水来营里与林冲吃。
B. 只见那个人将出一两银子与李小二道……
C.这人莫不与林教头身上有些干碍?
D.却不害我,倒与我好差使,正不知何意?
（二）话说当日林冲正闲走间，忽然背后人叫。回头看时，却认得是酒生儿李小二。当初在东京时，多得林冲看顾。这李小二先前在东京时，不合偷了店主人家财，被捉住了，要送官司同罪。却得林冲主张陪话，救了他免送官司。又也赔了些钱财，方得脱免。京中安不得身，又亏林冲赍发他盘缠，于路投奔人。不想今日却在这里撞见。林冲道：“小二哥，你如何也在这里？”李小二便拜道：“自从得恩人救济，赍发小人，一地里投奔人不着。迤逦不想来到沧州，投托一个酒店主人，姓王，留小人在店中做过卖。因见小人勤谨，安排的好菜蔬，调和的好汁水，来吃的人都喝彩，以此买卖顺当。主人家有个女儿，就招了小人做女婿。如今丈人丈母都死了，只剩得小人夫妻两个，权在营前开了个茶酒店。因讨钱过来，遇见恩人。恩人不知为何事在这里？”林冲指着脸上道：“我因恶了高太尉，生事陷害，受了一场官司，刺配到这里。如今叫我管天王堂，未知久后如何。不想今日到此遇见。”李小二就请林冲到家里面坐定，叫妻子出来拜了恩人。两口儿欢喜道：“我夫妻二人正没个亲眷，今日得恩人到来，便是从天降下。”林冲道：“我是罪囚，恐怕玷辱你夫妻两个。”李小二道：“谁不知恩人大名，休恁地说。但有衣服，便拿来家里浆洗缝补。”当时管待林冲酒食，至晚送回天王堂。次日，又来相请。因此林冲得李小二家来往，不时间送汤送水，来营里与林冲吃。林冲因见他两口儿恭勤孝顺，常把些银两与他做本钱。
1.指出加线词语的意义和用法
我因恶（冒犯）了高太尉,生事陷害（设计制造事端）权(姑且)在营里开了个茶酒店
多得(多亏)林冲看顾休恁地(不要如此）说。但（只要)有衣服，便拿来家里浆洗缝补
不时间(经常）送汤送水来营里与（给)林冲吃不合（不该）偷了店主人家财
2.课文开头一段“闲话”一是插叙了当初在东京时的情况，二是林冲、李小二相遇后的一段对话，表现林冲怎样的思想性格？
明确：插叙的一段内容，表现了林冲的善良安分和仗义精神，同时看到他忍受屈辱、不思反抗斗争软弱动摇的性格特点。
3.《林教头风雪山神庙》的第一部分(自然段)是故事的开端,它对全篇有什么作用?以下说得不正确的一项是( C )
A.交代了李小二从偷东西到自办酒店、自食其力的经历,表现林冲仗义助人的品质。
B.通过插叙和对话交代了这一回中主要人物和事情的起因。
C.揭示了林冲与高俅的矛盾和斗争。
D.点明了林冲与李小二的亲密关系,为故事情节的发展作了准备。
4.林冲巧遇李小二,这一情节并未展现林冲与官府冲突,为什么一开始就写这一段?它对表现林冲性格起
什么作用?选出分析不正确的一项( C )
A.虽然落难,林冲仍然仗义疏财,扶危济困,表现了林冲性格的丰富性。
B.由于林冲与李小二的关系,为后来李小二感恩图报留下伏笔。
C.为了使李小二知道林冲为什么由禁军教头变成囚犯。
D.表明此时的林冲有逆来顺受、忍辱苟安的软弱性。
5.林冲指着脸上道：“我因恶了高太尉，生事陷害，受了一场官司，刺配到这里。”对高俅林冲仍以“太尉”称之，理解最恰当的一项（ C ）
A. 因高俅有权有势，内心惧怕。
B. 自悔自己不该冒犯高太尉，吃了这场官司。
C. 对高俅的陷害和侮辱，他不是切齿痛恨，只求安于现状。
D. 以前的习惯，故而一时难以改口。
6.“我是罪囚，恐怕玷辱你夫妻两个”说明什么？
说明林冲甘心服刑，封建正统观念浓厚。
（三）转背没多时，只见林冲走将入店里来，说道：“小二哥，连日好买卖。”李小二慌忙道：“恩人请坐。小人却待正要寻恩人，有些要紧话说。”林冲问道：“甚么要紧的事？”小二哥请林冲到里面坐下，说道：“却才有个东京来的尴尬人，在我这里请管营、差拨吃了半日酒。差拨口里呐出‘高太尉’三个字来。小人心下疑，又着浑家听了一个时辰。他却交头接耳说话，都不听得。临了，只见差拨口里应道：‘都在我两个身上，好歹要结果了他。’那两个把一包金银，都与管营、差拨。又吃一回酒，各自散了。不知什么样人。小人心下疑，只怕恩人身上有些妨碍。”林冲道：“那人生得什么模样？”李小二道：“五短身材，白净面皮，没什髭须。约有三十余岁。那跟的也不长大，紫棠色面皮。”林冲听了，大惊道：“这三十岁的正是陆虞候。那泼贱贼也敢来这里害我！休要撞着我，只教他骨肉为泥！”李小二道：“只要提防他便了；岂不闻古人言：吃饭防噎，走路防跌。”
1.指出加线词语的意义和用法
东京来的尴尬（鬼鬼祟祟）人好歹(无论如何)要结果（结束，灭）了他
只怕恩人身上有些妨碍（伤害）只要提防他便（就行）了
2.“李小二慌忙道”中“慌忙”的原因是什么？文中有句话说明了这个原因，把它找出来。
有些要紧话说
3.李小二说“小人心疑，只怕在恩人身上有些妨碍”的根据有几条？把它们概括出来。
却才有个东京来的尴尬人；差拨口里呐出“高太尉”三个字来；只见差拨口里应道：‘都在我两个身上，好歹要结果了他。
4.从李小二行为和话语中反映他怎样的品质？请用四字成语概括。知恩图报
5.“那破贱贼敢来这里害我”这句话理解正确的一项是（ A ）
A.林冲心地善良，又心存幻想，因此没有想到仇敌会如此歹毒。
B.林冲对仇人远道而来残害自己感到大惑不解。
C.林冲觉得沧州远离东京，仇人到这里来害他是不自量力。
D.林冲感到仇人既无赖又凶狠歹毒，因此轻蔑与义愤顿生于心中。
（四）林冲和差拨两个在路上，又没买酒吃处。早来到草料场外，看时，一周遭有些黄土墙，两扇大门。推开看里面时，七八间屋做着仓廒，四下里都是马草堆，中间两座草厅。到那厅里，只见那老军在里面向火。差拨说道：“管营差这个林冲来，替你回天王堂看守，你可即便交割。”老军拿了钥匙，引着林冲，吩咐道：“仓廒内自有官司封记。这几堆草，一堆堆都有数目。”老军都点见了堆数，又引林冲到草厅上。老军收拾行李，临了说道：“火盆、锅子、碗碟，都借与你。”林冲道：“天王堂内，我也有在那里，你要便拿了去。”老军指壁上挂一个大葫芦，说道：“你若买酒吃时，只出草场，投东大路去，三二里便有市井。”老军自和差拨回营里来。
只说林冲就床上放了包裹被卧，就坐下生些焰火起来。屋里有一堆柴炭，拿几块来，生在地炉里。
①仰面看那草屋时，四个里崩坏了，又被朔风吹撼，摇振得动。林冲道：“这屋如何过得一冬?待雪晴上，去城中唤个泥水匠来修理。”向了一回火，觉得身上寒冷，寻思却才老军所说，二里路外有那市井，何不去沽些酒来吃?便去包裹里取些碎银子，把花枪挑了酒葫芦，②将火炭盖了，取毡笠子戴上，拿了钥匙，出来，把草厅门拽上；出到大门首，把两扇草场门反拽上锁了；带了钥匙，信步投东，雪地里踏着碎琼乱玉，迤逦背着北风而行。那雪正下得紧。
1．草屋崩坏后林冲为何不在仓廒借宿一晚而要到半里外的古庙？这表现林冲什么样的性格特征？（分）答：因为仓廒内有“官司封记”，随便揭开罪加一等。反映了林冲谨小慎微的个性特点。
2．给加线词语注音：朔( )风拽( )上
3.找出文中不出现雪字但是写雪的词语(碎琼乱玉)
4.．“待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理”，这说明（ D ）
A. 林冲过惯了安逸舒适的生活，故而想把小屋修理一下。
B. 林冲并未识破这是一起阴谋，认为看草料场这差使不错，想长住下去。
C. 雪大风紧，小屋破旧，想到修理一下是自然而然的事情，任何人都会想到。
D. 林冲甘心服刑，随遇而安，忍辱偷生，没有识破太尉害人的毒计，本没有造反上梁山的打算，对敌人存有一定的幻想。
5．对文中加横线句子①的理解正确的一项是( C)
A．有象征意义，当时社会正如这草厅一样动荡、腐朽、行将倒塌。
B．有象征意义，林冲的命运如这草厅一样承受着极残酷的压力。
C．有推动情节的作用，草厅崩坏，才有林冲离开草料场去山神庙；否则林冲将被烧死，也就没有“逼上梁山”了。
D有烘托人物心理的作用，草厅的破烂处境，实际是林冲动荡，矛盾心境的一个体现。
6．对文中加横线②的理解，最恰当的一项是(C )
A．是动作描写，意在说明林冲忠于职守，表现他忍辱负重的性格。
B是动作描写，意在说明林冲精细谨慎，表现他忍辱负重的性格。
C．是细节描写，说明林冲细心谨慎，表现其逆来顺受的性格。
D．是细节描写，意在说明林冲严格遵守职责，表现他安分守己的性格。
7、第二段里几次写到风雪，分析不当的一项是( C )
A、写风雪为后文草厅倒塌，林冲只得去住古庙的情节做了铺垫。
B、因风雪而寒冷而沽酒，情节发展顺理成章。
C、风雪的环境描写激发了英雄的壮志豪情，林冲义无返顾地走上了反叛之路。
D、古人云“月黑杀人夜，风高放火天”，大风大雪正为坏人作恶陷害林冲提供了客观条件。
8、对第二段段文字中的心理描写和细节描写，分析有误的一项是(B)
A.林冲还想在草料场过一冬，表明林冲屡遭磨难，此时却并无反心，一心只想逆来顺受，以待出头之日。
B.林冲雪夜沽酒不忘带上花枪，说明他对奸人陷害已有防范。
C.盖火的细节暗示草料场失火并无林冲半点责任。
D.拽门、锁门、带钥匙的细节描写，说明林冲办事精细，小心谨慎。
9.指出下列句子描写风雪所选用的角度。（A.直接描写B.侧面描写C.用人物动作衬托风雪）
①四下里崩坏了，又被朔风吹撼，摇振得动。（B ）
②（林冲）信步投东，雪地里踏着碎琼乱玉，迤逦背着北风而行。（C ）
③正是严冬天气，彤云密布，朔风渐起，却早纷纷扬扬卷下一天大雪来。（A）
④那两间草厅已被雪压倒了。（B ）
⑤（林冲）先取下毡笠子，把身上雪都抖了，把上盖白布衫脱将下来，早有五分湿了。（C）
（五）再说林冲踏着那瑞雪，迎着北风，飞也似奔到草场门口，开了锁，入内看时，。原来天理昭然，佑护善人义士，因这场大雪，救了林冲的性命：那两间草厅已被雪压倒了。林冲寻思：“怎地好？”放下花枪，葫芦在雪里；恐怕火盆内有火炭延烧起来，( )开破壁子，（）半身入去摸时，火盆内火种都被雪水浸灭了。林冲把手床上（）时，只（）得一条絮被。林冲（）将出来，见天色黑了，寻思：“又没打火处，怎生安排？”想起离了这半里路上有个古庙，可以安身，“我且去那里宿一夜，等到天明，却作理会。”把被卷了，花枪挑着酒葫芦，依旧把门拽上，锁了，望那庙里来。入得庙门，再把门掩上。旁边止有一块大石头，掇将过来靠了门。入得里面看时，殿上塑着一尊金甲山神，两边一个判官，一个小鬼，侧边堆着一堆纸。团团看来，又没邻舍，又无庙主。林冲……，却把葫芦冷酒提来，慢慢地吃，就将怀中牛肉下酒。
1.文中横线处应填的句子是（B ）
A.只得叫苦
B.只叫得苦
C.只苦得叫
2.文中括号处应填的动词是（A ）
A.搬探摸拽钻
B.挪侧找取闪
C.移探找拽钻
D.拉侧摸取闪
3.分别写出选段中与下列描写照应的内容。
A.仰面看那草屋时，四下里崩坏了，又被朔风吹撼，摇振得动。
那两间草屋已被雪压倒了。
B.行不上半里多路，看见一所古庙。
想起离了这半里路上有个古庙，可以安身。
4.写出选段中为“用手推门，却被石头靠住了，再也推不开”这一内容预作交代的细节描写。
旁边止有一块大石头，掇将过来靠了门。
5. 草厅被雪压倒后，林冲探半身入去摸“火盆”，到山神庙后又特地搬石头顶住庙门，这两个细节在文章中有何作用？
这两个细节在文章中起铺垫作用。前一个细节表现了林冲安分守己、办事谨慎的性格，另一方面也告诉读者，草料场起火的原因并不是因为林冲疏忽，而是有人故意纵火，使情节发展合情合理。后一个细节则将陆谦等人阻于庙门之外，使林冲能从他们的对话中得知其阴谋，从而下定杀死仇敌的决心。
6.选段中画横线的两处描写表明林冲（C）
A.谨小慎微忍辱负重
B.谨小慎微安分守己
C.忠于职守安分守己
D.忠于职守忍辱负重
7为什么开头称雪为“瑞雪”？
林冲得了看管草料场的好差使，甘心服刑的他心里还是高兴的，同时也暗示了林冲的命运的转折，表现了作者的态度。
8.给这段话拟一个标题：大风雪压塌草厅，山神庙权且安身
9.以选段中的有关内容为例，说说风雪的描写对情节发展的推动作用。
正因为风大雪紧，草厅才被摇振，压倒，林冲才被迫到山神庙安身，又因为风大雪紧，林冲才掇石头靠住门得以暗中听到陆谦等人的谈话，促使他杀敌复仇，在性格上出现了重大的转折。
（六）正吃时，只听得外面必必剥剥地爆响。林冲跳起身来，就壁缝里看时，只见草料场里火起，刮刮杂杂烧着。当时林冲便拿枪，却待开门来救火，只听得前面有人说将话来。林冲就伏在庙听时，是三个人脚步声，直奔庙里来。用手推门，却被石头靠住了，推也推不开。三人在庙檐下立地看火。数内一个①道：“这条计好么?”一个②应道：“端的亏管营、差拨两位用心!回到京师，禀过太尉，都保你二位做大官。这番张教头没得推故了!”一个③道：“林冲今番直吃我们对付了!高衙内这病必然好了!”又一个④道：“张教头那厮，三回五次托人情去说‘你的女婿没了’，张教头越不肯应承，因此衙内病患看看重了。太尉特使俺两个央浼二位干这件事。不想而今完备了!”又一个⑤道：“小人直爬入墙里去，四下草堆上点了十来个火把，待走哪里去!”那一个⑥道：“这早晚烧个八分过了。”又听得一个⑦道：“便逃得性命时，烧了大军草料场也得个死罪!”又一个⑧道：“我们回城里去罢。”一个⑨道：“再看一看，拾得他一两块骨头回京，府里见太尉和衙内时，也道我们也能会干事。”
林冲听那三个人时，一个是，一个是，一个是。
1．填人横线上的人物是差拨、陆虞候(陆谦)、富安。
2．《水浒传》在人物描写上成就极高。不仅那些主要人物的形象栩栩如生，就是那些着墨不多的次要人物的性格特点也是毫发毕现的。第三段中有九个“一个”。
（1）试指出作者不交代人物名字的理由。
答：因为林冲听到三人说话时，正在山神庙里，而“三人在庙檐下立地看火”，中间隔着大门，只闻人声，不见人影。
（2）九个“一个”分别指谁？认定的理由是什么？
答：第一、五、七个“一个”是差拨。他是为实现陆谦杀害林冲的阴谋，直接献计与执行的人，几句话是为了向陆谦邀功，替自己摆功。第二、四、九个“一个”是陆谦，他是奉高太尉之命来杀害林冲的，为人狡诈，谨小慎微。第三、六、八个“一个”是富安，他是陆谦的走卒，说话不拿大主意，是随和逢
迎的态度。
3.《林教头风雪山神庙》中写林冲在庙内“伏门边”听陆谦、富安、差拨三人说话，作者都没交待每段话分别由谁所说，对这样写的原因最好的理解是哪一项（D）
A. 从塑造人物看，早早亮出人物姓名，难以表现这几个人的阴险歹毒。
B. 当时林冲在庙内，被大石挡着的大门隔着，看不见人影，听不清当时的谈话。
C. 不交待这个内容不影响故事情节的发展。
D. 这样写可以造成使情节更生动、曲折，从而吸引读者的效果。
4. 陆谦等人的对话对林冲性格发展起什么作用。
陆谦等人的对话对林冲从逆来顺受、委曲求全到被迫杀人逼上梁山的反抗性格的转变，起最后触发的“催化剂”作用。
5. 文中林冲“轻轻把石头掇开，挺着花枪，左手拽开庙门，大喝一声……”中的加点的词有怎样的表达效果？
加点的词十分传神，面对与仇敌决战，林冲机警异常，坚决果断，动作干脆利落。
6．从整段话可以看出，“这条计”是指用火烧草料场来谋害林冲；它“好”在烧死林冲，不留痕迹(罪证)，即使林冲不被烧死，也因烧了大军草料场，要落个死罪
7．本段文字主要运用的描写手法是(C)
A．细节描写 B。直接描写 C．侧面描写 D．心理描写
8．对本段情节在林冲性格上的发展变化中起的作用，分析最恰当的是(D )
A．这段情节使林冲明白了事情的原委，由懦弱变得坚强，由委曲求全到坚决斗争。
B．这段情节使林冲最后的一点希望彻底破灭，使他走上“幻灭——杀人——上梁山”之路。
C．这段情节使林冲明白了事情的原委，希望的破灭使他被迫杀人，不得不上梁山。
D．这段情节使林冲彻底没了活路，性格变化起了质的飞跃，完成了从委曲求全、逆来顺受到被迫杀人，逼上梁山的性格的转变。
9．下面对文章的赏析，不正确的两项是（C D）（4分）
A.突出了环境都是草的特点，其作用是为后文放火无法抢救埋下伏笔。
B.“四下里崩坏了，又被朔风吹撼，摇振得动”对情节有推动作用：草屋崩坏，才使林冲离开草料场到山神妙避寒；否则，林冲将被烧死，高俅如愿以偿，也就没有逼上梁山的情节了。
C.“待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理”这句话，说明林冲并未识破这是一起阴谋，认为看草料这差使不错，想长住下去。
D.第二段描写林冲盖炭火、拽门、上锁、那钥匙等动作，表现林冲尽职尽忠，处处谨慎仔细，对仇敌时时保持高度警惕的特点。
E.第二段从草屋崩坏无法住人、身体向火也不能御寒的苦境、独自踏雪买酒的寂寞三个角度烘托了林冲“风雪落难人”的形象。
（ C项“说明林冲并未识破这是一起阴谋，认为看草料这差使不错，想长住下去”不当。应是“说明林冲并未识破这是一起阴谋，故而随遇而安，忍辱偷生。” D项“对仇敌时时保持高度警惕”错误，应该是“对仇敌丧失应有的警惕”。）
10给这段话拟一个标题：破庙借宿偶听真情
11.给加线词语注音：央浼（měi）
12.指出加线词语的意义和用法
张教头越(更加）不肯应承，因此衙内病患看看（越来越)重了这早晚(时候)烧个八分过了
“端的（果然）亏管营、差拨两位用心不想而今完备（完成）
13．对林冲被逼上梁山的原因，分析得最正确的一项是（D）。
A．因为草料场被烧，已无宿身之地，只得上了梁山
B．是因为杀了陆谦、富安等人，罪责难逃，不得不投奔梁山。
C．是因为林冲已认识到反动统治阶级的残暴本质，对它不再抱有任何幻想的原故。
D．是反动统治者一“逼”再“逼”，“逼”之不已的结果，也是尖锐的矛盾斗争发展的必然结果。
1.课文选自哪部名著?作者是谁?
答:《水浒传》，施耐庵。
2.“那雪正下得紧”一句中的“紧"字好在哪里?
答:一字传神，简洁明了，生动形象地写出了大雪下得越来越浓的情状。
3.下面两句话各采用什么描写手法?分别侧重表现林冲怎样的性格?
（1）林冲道:“这屋如何过得冬?待雪晴了，去城中唤个泥水匠来修理。”
答:心里描写，表现林冲逆来顺受、随遇而安的性格。
（2）把花枪挑了酒葫芦，将火炭盖了，取毡笠子戴上，拿了钥匙，把草厅门拽上。
答：动作描写(细节描写)，表现林冲谨慎、细心的性格。
3. 价格是商务谈判中最核心的部分。 （ ） 、选择题（每题 2 分，共 20分） 1、谈判是追求（ ）的过程。 C.双方不断调整自身需要，最终达成一致 D.双方为维护自身利益而进行的智力较量 2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ 3、当谈判者处于逆境时，在 （ ） 所在地谈判可能更为主动。 4、便于双方谈判人员交流思想感情的是（ 5、立场型谈判又称为（ ） 1 分，共 10 分） 1. 谈判的摸底阶段，目的是提出本方交易条件即为报价做准备。 2. 按谈判内容的的透明度分类，商务谈判可分为官方谈判、民间谈判、半官 办民谈 判。（ ） A. 问 B. 听 C. 看 D. 说 7、让步的实质是 （ ） A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D 策略 8、谈判首席代表是 （ ） A. 谈判负责人 B. 陪谈人 C. 主谈人 D. 企业经理 9、 （ ） 型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A. 合作 B. 妥协 C . 顺从 D. 控制 10、谈判中最关键、 最困难、最紧张的阶段是（ ） 6、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是 （ A.自身利益要求 B. 双方利益要求 A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判 C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判 A. 第三方 B. 对方 C. 己方 D. 无所谓 A.主场谈判 B ．客场谈判 C ．书面谈判 D. 口头谈判 A.硬式谈判 B.原则型谈判 C .价值型谈判 D ．让步型谈判 A.开局阶段 B.报价阶段 磋商阶段 D. 成交阶
林教头风雪山神庙 ——选自《水浒传》施耐庵 （故事梗概：八十万禁军教头林冲因得罪高太尉而被陷害发配沧州.到了沧州后,林冲遇到了曾被自己解救过的李小二而得到细心照顾并准备安下心来过日子。但没想到高太尉派陆虞候追踪而至，与当地管事密谋陷害林冲。林冲从小二嘴中知道实情后怒火中烧，但后来见没有动静后，心里也就懈怠了。之后他被调到草料场去看守草料，因天下雪,他外出买酒御寒,回来发现住的草屋被风吹倒而被迫夜宿山神庙,没想到追踪而至的陆虞候，富安串通差拨火烧大军草料场，并在山神庙门外议论此事。林冲在庙内听到实情，义愤填膺，两枪搠倒富安、
天气寒冷，且酌三杯，权当接风。”店家切一盘熟牛肉，烫一壶热酒，请林冲吃。又自买了些牛肉，又吃了数杯，就又买了一葫芦酒，包了那两块牛肉，留下碎银子，把花枪挑了酒葫芦，怀内揣了牛肉，叫声相扰，便出篱笆门，依旧迎着朔风回来。看那雪到晚越下的紧了。古时有个书生，做了一个词，单题那贫苦的恨雪： 11广莫严风刮地，这雪儿下的正好。扯絮挦绵，裁几片大如栲栳。见林间竹屋茅茨，争些儿被他压倒。富室豪家，却言道压瘴犹嫌少。向的是兽炭红炉，穿的是绵衣絮袄。手拈梅花，唱道国家祥瑞，不念贫民些小。高卧有幽人，吟咏多诗草。 12再说林冲踏着那瑞雪，迎着北风，飞也似奔到草场门口，开了锁入内看时，只叫得苦。原来天理昭然，佑护善人义士。因这场大雪，救了林冲的性命。那两间草厅，已被雪压倒了。林冲寻思：“怎地好？”放下花枪、葫芦在雪里，恐怕火盆内有火炭延烧起来。搬开破壁子，探半身入去摸时，火盆内火种，都被雪水浸灭了。林冲把手床上摸时，只拽的一条絮被。林冲钻将出来，见天色黑了。寻思：“又没打火处，怎生安排？”想起：“离了这半里路上，有个古庙，可以安身。我且去那里宿一夜。等到天明，却做理会。”把被卷了，花枪挑着酒葫芦，依旧把门拽上锁了，望那庙里来。入的庙门，再把门掩上，傍边止有一块大石头，掇将过来靠了门。入的里面看时，殿上做着一尊金甲山神。两边一个判官，一个小鬼。侧边推着一堆纸。团团看来，又没邻舍，又无庙主。林冲把枪和酒葫芦放在纸堆上，将那条絮被放开，先取下毡笠子，把身上雪都抖了，把上盖白布衫脱将下来。早有五分湿了。和毡笠放在供桌上。把被扯来盖了半截下身。却把葫芦冷酒提来便吃。就将怀中牛肉下酒。正吃时，只听得外面必必剥剥地爆响。林冲跳起身来，就壁缝里看时，只见草料场里火，刮刮杂杂烧着。看那火时，但见： 13一点灵台，五行造化，丙丁在世传流。无明心内，灾祸起沧州。烹铁鼎能成万物。铸金丹还与重楼。思今古，南方离位，荧惑最为头。绿窗归焰烬；隔花深处，掩映钓鱼舟。鏖兵赤壁，公瑾喜成谋。李晋王醉存馆驿，田单在即墨驱牛。周褒姒骊山一笑，因此戏诸侯。 14当时张见草场内火起，四下里烧着，林冲便拿枪，却待开门来救火，只听得前面有人说将话来。林冲就伏在庙听时，是三个人脚步响，且奔庙里来。用手推门，却被林冲靠住了，推也推不开。三人在庙檐下立地看火。数内一个道：“这条计好么？”一个应道：“端的亏管营、差拨两位用心。回到京师，禀过太尉，都保你二位做大官。这番张教头没的推故。”那人道：“林冲今番直吃我们对付了。高衙内这病必然好了。”又一个道：“张教头那厮，三回五次托人情去说：‘你的女婿殁了。’张教头越不肯应承。因此衙内病患看看重了。太尉特使俺两个央浼二位干这件事。不想而今完备了。”又一个道：“小人直爬入墙里去，四下草堆上点了十来个火把，待走那里去？”那一个道：“这早晚烧个八分过了。”又听一个道：“便逃得性命时，烧了大军草料场，也得个死罪。”又一个道：“我们回城里去罢。”一个道：“再看一看，拾得他一两块骨头回京府里见太尉和衙内时，也道我们也能会干事。”
一、名词解释 1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。 2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。 3.价格解释：是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。 4．讨价：是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为。 5．沟通：即人们通过交换语言和非语言信号来分享信息的动态过程。 二、单选 1.商务谈判的核心内容是A。 A．价格 2.商务谈判主要交易条件是C。 C．价格 3.参加商务谈判的组织必须具有C的资格。 C．法人 4．从内容上看，A与整个谈判主题无关或者关系不太大.但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。 A．开局阶段 5.商务谈判中谈判主体实力、智力和技术的具体较段阶段是B B．磋商阶段 6. 当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称为C C．折中进退策略 7.促成商务谈判的动力是A A．需要 8．下列各项中，C属于商务谈判沟通的特点。 A.预谋性
9.按照国际商务礼仪的惯例。商务宴请的礼仪一般遵循D D．5M 10.经济全球化进程的加速是跨文化商务谈判的A A.直接动囚 三、多选 1.商务谈判主要包括哪几个要素:ACD A. 谈判土体 C.谈判议题 D.谈判背景 2．商务谈判的策略性特征主要表现在哪几个方面:ABCDE A．两极探测 B.共认区探测 C.底线探测 D.条件互换 E．信息屏蔽与信息诱号 3.对谈判对象的调研包括ABCDE A．谈判对象的资格与实力 B．谈判对象的需求 C．谈判对象的支付能力 D．谈判队伍的人员结构 E.淡判者的决策权限 4．商议谈判中确定谈判的大体议程是一件非常重要的事情.主要应该从以下几个方面入手 ABC A.确定谈判议题 B.安排谈判时间 C.规划谈判议程 5．索赔谈判的目标有BCD B.利益目标 C.关系目标 D.信誉目标 四、判断 1．商务谈判的本质是“追求利益”。(人际交易沟通) 3．谈判的目标包括“最优目标、可接受目标”。（最优目标、可接受目标、底线目标） 4．“磋商阶段”双方阵容中的个人地位及所承担的角色最容易完全暴露出未。 (开局谈判) 5. 报价起点策略是指“买方报价起点要高卖方报价起点要低”。(卖方高买方低) 7．出现对方违约事件后.要直接通过“诉讼方式”解决以维护自身利益。(直接索赔)
商务谈判试题及答案 一、单项选择题 1，下列是谈判的是（C） A在解决一个问题 B双方进行交际 C双方为各自需要而磋商 D一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货B法律C信用保证D技术服务 3，当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B）A行政复议
B调解C仲裁D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B平等互惠的观念 C团队精神D专业知识扎实 5，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时，主谈人应该（D）A由东航的专家或专业人员担任B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任D由法律人担任 6，国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（C） A谈判时间B谈判地点C谈判目标和对象D对方的社会制度7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（B） A反问劝导法B场外沟通
C站在对方立场上说服对方D先重复对方意见，然后再削弱对方8，不属于非人员风险的是（B） A素质风险B市场风险C合同风险D政治风险 9，属于正确的谈判观念的是（B） A谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 D谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约，反对浪费，把浪费看成罪恶的是（C） A德国人B美国人C韩国人D南美人 11，下面是谈判人员的自我介绍，请选择一种最好的介绍方法（C）
A我是**，请多指教 B我是***集团总裁***，是***大学毕业，***教授是我的老师，**部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理 C我是**集团总裁***，请多指教 12，“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于（D） A探索式发问B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13，商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判（E） A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通
林教头风雪山神庙 原文 话说当日林冲正闲走间，忽然背后人叫。回头看时，却认得是酒生儿李小二。当初在东京时，多得林冲看顾。这李小二先前在东京时，不合偷了店主人家财，被捉住了，要送官司问罪。却得林冲主张陪话，救了他免送官司。又也陪了些钱财，方得脱免。京中安不得身，又亏林冲赍j ī发f ā他盘缠，于路投奔人。不想今日却在这里撞见。林冲道：“小二哥，你如何也在这里？”李小二便拜道：“自从得恩人救济，赍发小人，一地里投奔人不着。迤y ǐ逦l ǐ不想来到沧州，投托一个酒店里姓王，留小人在店中做过卖。因见小人勤谨，安排的好菜蔬，调和的好汁水，来吃的人都喝彩，以此买卖顺当。主人家有个女儿，就招了小人做女婿。如今丈人丈母都死了，只剩得小人夫妻两个，权在营前开了个茶酒店。因讨钱过来，遇见恩人。恩人不知为何事在这里？”林冲指着脸上道：“我因恶wu 了高太尉，生事陷害，受了一场官司，刺配到这里。如今叫我管天王堂，未知久后如何。不想今日到此遇见。” 李小二就请林冲到家里面坐定，叫妻子出来拜了恩人。两口儿欢喜道：“晚夫妻二人正没个亲眷，今日得恩人到来，便是从天降下。”林冲道：“我是罪囚，恐怕玷di àn 辱r ǔ你夫妻两个。”李小二道：“谁不知恩人大名，休xi ū恁n an 地d ì说。但有衣服，便拿来家里浆洗缝补。”当时管待林冲酒食，至晚送回天王堂。次日，又来相请。因此林冲得李小二家来往，不时间送汤送水，来营里与林冲吃。林冲因见他两口儿恭勤孝顺，常把些银两与他做本钱。 且把闲话休题，只说正话。迅速光阴，却早冬来。林冲的绵衣裙袄，都是李小二浑身整治缝补。忽一日，李小二正在门前安排菜蔬下饭，只见一个人闪将进来，酒店里坐下，随后又一人入来。看时，前面那个人是军官打扮，后面这个走卒模m ú样y àng 。跟着也来坐下。李小二入来问道：“要吃酒？”只见那个人将出一两银子与小二道：“且收放柜上，取三四瓶好酒来。客到时，果品酒ji ǔ馔zhu àn 只顾将来，不必要问。”李小二道：“官人请甚客？”那人道：“烦你与我去营里请管营、差拨两个来说话。问时，你只说有个官人请说话，商议些事务。专等，专等。”李小二应承了，来到牢城里，先请了差ch à拨b ō ，同到管营家里，请了管营，都到酒店里。只见那个官人和管营、差拨两个讲了礼。管营道：“素不相识，动问官人高姓大名。”那人道：“有书在此，少sh ǎo 刻k a便知。且取酒来。”李小二连忙开了酒，一面铺下菜蔬果品酒馔。那人叫讨副劝盘来，把了盏，相让坐了。小二独自一个撺cu ān 梭su ō也似扶侍不暇。那跟来的人，讨了汤桶，自行烫酒。约计吃过十数杯，再讨了按酒，铺放桌上。只见那人说道：
试卷一 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和(B ) A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。(B) A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A) A.问 B.听 C.看 D.说 9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D) A.叙 B.答 C.问 D.辩 10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判(B) A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和(B) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是(B) A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 自我型 14.英国人的谈判风格一般表现为( C ) A.讲效率 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 15.日本人的谈判风格一般表现为( D ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分) 16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有(ABD) A.《国际贸易术语解释通则》 B.《华沙--牛津规则》 C.《海牙规则》 D.《美国1941年修订的国际贸易定义》 17.还盘的具体方法有(CD) A.询问对方的交易条件 B.拒绝成交 C.请求重新发盘 D.修改发盘 18.对谈判人员素质的培养包括( BCD ) A.家庭的培养 B.社会的培养 C.企业的培养 D.自我培养 19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 20.谈判信息传递的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.广告方式 D.意会方式 21.谈判议程的内容包括( BC ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 22.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )
《林教头风雪山神庙》优秀教案 教学目标 1、了解林冲由逆来顺受、委屈求全到奋起反抗的思想性格的发展变化,从而认识封建社会里被压迫者走上反抗道路的必然性。从而深刻体会小说“官逼民反,民不得不反”的主旨。 2、欣赏本文通过语言、行动、心理描写表现人物性格的写法。 3、了解环境描写的特点及作用,赏析课文中“风雪”的描写。 重点难点： 1、指导学生分析林冲思想性的发展变化和景物描写、细节描写的作用。 2、在分析刻画人物的方法上,应当突出心理活动的描写。 3、林冲性格的转变的过程。 课时：共2课时 第一课时 教学目标 1、了解《水浒》和施耐庵 2、初读课文,了解故事情节。 3、明白林冲由逆来顺受、委屈求全到奋起反抗的思想性格的发展变化,从而认识封建社会里被压迫者走上反抗道路的必然性。从而深刻体会小说“官逼民反,民不得不反”的主旨。 学时重点：明白林冲由逆来顺受、委屈求全到奋起反抗的思想性格的发展变化,从而认识封建社会里被压迫者走上反抗道路的必然性。从而深刻体会小说“官逼民反,民不得不反”的主旨。 学时难点：明白林冲由逆来顺受、委屈求全到奋起反抗的思想性格的发展变化教学过程 一、导入新课 说到《水浒》,说到108条好汉,《好汉歌》无疑是好汉们共性最好的诠释。其实,大家可能不知道,并不是所有的梁山好汉都是该出手时就出手,而是忍了又忍,忍无可忍才出手。今天,我们就走进这样一位悲情英雄——林冲。看看他可以隐忍到什么程度,最终为何落草为冦? 二、介绍《水浒传》及施耐庵 1、文学地位: 《水浒》是我国文学史上第一部以农民起义为题材的优秀长篇小说,它艺术地概括了历史上农民起义发生、发展直至失败的过程。” 2、创作过程: 这部章回体小说是在《宣和遗事》、民间故事及话本的基础上,经过元末明初的施耐庵整理加工,进行再创作而完成的。 3、历史背景: 北宋末年,封建统治者昏聩淫逸,外族入侵,加之连年自然灾害,民不聊生,正如书中所写的:“赤日炎炎似火烧,野田禾稻半枯焦。家夫心内如汤煮,公子王孙把扇摇!”(见《水浒》第十六回)于是大大小小的农民起义接连地爆发。 4、主题思想:
国际商务谈判试题及答案 37.简述PRAM谈判模式的基本内容。 38.简述各层次的谈判目标。 39.简述规避谈判风险的具体策略。 40.简述商务谈判的基本原则。 41.试述形成谈判僵局的主要原因。 42.试述制定商务谈判策略的主要步骤。 四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分) 37.(1)制定谈判计划(plan)， (2)建立关系(relationship), (3)达成使双方都能接受的协议(agreement), (4)协议的履行与关系维持(maintenance) 38.(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。 39.(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 40.(1)平等互利的原则， (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则， (4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则。 41.(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝， (3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩， (5)人员素质的低下， (6)信息沟通的障碍， (7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。 42.(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题， (3)确定具体目标，
(4)形成假设性方法, (5)深度分析和比较假设方法, (6)形成具体的谈判策略, (7)拟定行动计划草案。 二、简答题（每小题10分，共30分） 1、商务谈判的特征有哪些？ 2、在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？ 3、商务谈判的目标层次是怎样的？ 三、论述题（20分） 试述构成商务谈判的实力的因素。 1、商务谈判的特征有三：（1分） 1)以经济利益为目的；（3分） 2)以经济效益作为谈判的主要评价指标；（3分） 3)以价格谈判为核心。（3分） 2、谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：（1分） 1)创造良好的谈判气氛；（3分） 2)交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。（3分） 3)进行开场陈述。（3分） 3、商务谈判的目标层次有三：（1分） 1)最高目标，是已方在商务谈判中所追求的最高目标；（3分） 2) 可接受目标，是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围；（3分） 3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。（3分） 三、论述题（20分） 在通常情况下,谈判实力取决于以下几个因素: (1)交易内容对双方的重要程度。（2分） （2）看各方对交易内容与交易条件的满意程度。（3分） (3)看双方竞争的形势。（4分） (4)看双方对商业行情的了解程度。（4分） (5)看双方所在企业的信誉和影响力。（3分） (6)看双方对谈判时间因素的反应。（1分） (7)看双方谈判艺术与技巧的运用。（3分） 二、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 1、商务谈判 2、模拟谈判 3、收场阶段 4、还价
《林教头风雪xx》赏析 今天查字典语文网为大家分享的是四大名著中的《水浒传》，大家一起来欣赏这篇《林教头风雪山神庙》赏析。 为四大名著《水浒传》中的一个章回。讲的是八十万禁军教头林冲刺配后，几经周折后被分到看守草料场的工作。因大雪压塌住处，无奈来到一个破旧的山神庙暂住一宿。正因此才凑巧听见门外陆谦和富安的谈话，得知自己已被陷害，而且差点被害死。恼怒中，林冲终于爆发，提枪戳死两人。可以说，正是这次事件，才使得林冲对官场的仅存的美好愿景化为泡影，走投无路，不得已只得投靠梁山。 《水浒传》中的英雄们都是被逼上梁山的，而其中最具有典型意义的就是林冲。他原是东京八十万禁军教头，地位不低，又有一个贤惠的妻子和美满的家庭，使他对封建统治者和自身的前途抱有幻想。他虽然武艺高强，对屈沉在小人之下有满腔怨愤，却也养成逆来顺受、忍辱妥协的性格。像他这样的人是很不容易加入农民起义队伍的，然而他偏偏被逼上梁山。 事情的起因是： 他妻子往岳庙烧香还愿，遇上高太尉(高俅)的义子高衙内。高衙内看上了他的妻子，便进行调戏。他闻讯赶来，于怒喝声中举拳欲打时，一看是上司的儿子，先自手软了。不但自己不敢打，甚至阻拦鲁智深去追高衙内，说是自古道： 不怕官，只怕管。林冲不合吃着他的请受，权且让他这一次。这里，第一次显示出林冲屈辱忍让的性格。但是逆来顺受并不能使林冲摆脱困境。陆谦与高衙内进一步设下陷阱，让林冲误入白虎堂，刺配沧州道，遇险野猪林在一个接一个的打击迫害下，林冲的反抗性格逐步强化。尽管如此，他依然想从妥协退让中寻求苟安，没有放弃挣扎着回来的幻想。林冲这种矛盾心理，在本课中达到高潮。 第一部分(第1xx)： xx遇旧
《商务谈判》模拟试题 填空题15*2=30 判断题10*2=20 简答题5*6=30 论述题2*10=20 一、填空题 1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。 ２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判 和合作谈判。 4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况。 5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标。 6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识。 7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景。 8、按谈判地点分类，商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判 9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商。 10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室 二、判断题 11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性。（T） 12、商务谈判的基本属性是利益性。（F交易性） 13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（T） 14、文献法是用于收集第一手资料的方法。（F） 15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。(T) 16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节。（T） 17、商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（F） 18、还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（T） 19、约身又称合同正文，主要写明双方有关合作的权利义务的划分。（T） 20、商务谈判的语言指有声语言。(F) 21、谈判当事人一般分为两类：台上谈判人员和台下谈判人员。(T) 22、价格是商务谈判议题的核心。(T)
经典知识，经典范文 1）情节构思，匠心独运。 本文在故事情节的叙述上独具匠心。首先是惊险悬疑，引人入胜。作品起初不明写陆谦等人的密谋，只是隐隐约约的透露出一点线索，引起人们的猜想和推测。中间叙述管营对林冲的抬举，进一步引起人们的悬念。最后通过人物自身的言语把阴谋全部揭穿。这样布局，波澜起伏，曲折离奇，能吸引读者，增强艺术效果。其次结构谨严，前后照应。例如，关于时间的交代，作者首先点明季节是冬天，然后用“忽一日”、“次日”、“三五日”、“到第六日”以及“当晚”、“天明”、“天色黑了”来标明故事发生的时间。再如，开头写林冲偶遇李小二，与李小二有旧交，又常去李家走动，后面写陆谦等人在店中密谋被李小二识破并转告林冲，就显得自然。又如，关于火、武器、草屋、吃酒的描写，前面写火盆内火种被雪水浸灭了，后面写草料场起火，才会使人相信是有人故意纵火而不致误解是火盆失火；前面写林冲买了解腕尖刀，去草料场又带了尖刀，拿了花枪，后面写报仇雪恨正是用这两件武器；前面写草屋崩坏摇动，后面写被大雪压倒；前面写老军借给林冲酒葫芦，介绍酒店的所在，后面写林冲去酒店沽酒，就显得自然，合理。 （2）性格刻画，真实可信。作者在本文中用针脚细密的笔墨写出了林冲思想性格演化的历程，步步架设了林冲走上反抗道路的轨辙，令人置信。路遇李小二，林冲说：“我是罪囚，恐怕玷辱你夫妻两个。”此时，他唯有安心服刑，别无其他奢望。李小二面告陆谦三人密商之事，点燃了林冲内心深处潜在的怒火，反抗种子萌发出来，立刻找陆谦算账，但因三五日未见消息，怒火暂敛。管理草料场，他还想静待来日；大火熊起，他还想出门相救。直到耳听仇人密言，他才拔刀而起。他的思想经历了忍辱──怒起──平息──反抗的过程，他不是突变，而是渐变；他不是自身含有反抗的要求，而是环境把他逼上梁山。小说作者依据生活的逻辑和性格的逻辑来表现人物的演变，显得自然可信，使人能寻绎出性格的每条纹路和成长的每一步轨迹。正因为如此，林冲的性格是充分个性化的，具有丰满的血肉和独特的风貌。 2 经典模板
《林教头风雪山神庙》教学设计 甘肃省民乐一中臧成才 教学目标： 知识与能力： 1、了解作家作品。 2、古代白话字词积累整合。 3、学习本文通过语言、行动、心理描写塑造人物性格的写法。 4、了解环境描写和细节描写的作用。 过程与方法：阅读文本，研讨、理解作者塑造人物性格所使用的各种描写方法。情感态度和价值观：了解林冲由逆来顺受、委曲求全到奋起反抗的思想性格的发展变化，从而认识封建社会里被压迫者走上反抗道路的必然性。 教学重难点： 重点：分析林冲思想性格的发展变化及社会意义。 难点：景物描写、细节描写的作用。 教学方法： 讲授法、讨论法 教具准备： 多媒体课件 课时安排： 3课时 第1课时 【教学要点】： 1、了解作者施耐庵及《水浒传》的有关情况。 2、理清故事情节。 【教学过程】： 一、导入： 二、作家作品简介： 1、作者施耐庵： 施耐庵（约1296~ 1370），生平事迹缺乏可靠记载，一般认为是元末明初人，名子安，一说名耳，江苏兴化人。曾中进士，在钱塘做过两年官，与当道不和，弃官回乡，从事著述。 2、作品《水浒传》： 《水浒传》原名《忠义水浒传》，甚至就叫《忠义传》。是我国文学史上第一部以农民起义为题材的优秀长篇小说，它艺术地再现了梁山泊农民起义的产生、发展、经过直至失败的过程，歌颂以宋江为首的起义英雄的反抗斗争精神，揭露
北宋王朝朝政的黑暗腐败。《水浒》最早为100回本，后来出现120回本，明末清初金圣叹腰斩《水浒》，删掉了71回以后的内容，又将第一回改为楔子，成为70回本，这样故事性增强，情节紧张生动，引人入胜，语言简练生动，人物性格鲜明，有很高的艺术价值。 《林教头风雪山神庙》节选自《水浒》第十回，是最精彩的回目之一。它具体地向我们展示了在封建统治者一逼、再逼、逼得无路可走的情况下，林冲终于由逆来顺受、委曲求全到拔刀而起怒杀仇敌，走向反抗的道路。 三、理清文章思路： 1、理清情节。 序幕（1自然段）：林教头沧州遇旧知。 开端（2-5 自然段）：陆虞候密谋害林冲。 发展（6-9 自然段)：林教头接管草料场。 高潮和结局（10-12自然段)：林教头山神庙复仇。 2、分析文章线索 明线：林冲由忍辱负重到奋起反抗的思想发展过程 暗线：敌人对林冲的陷害 四、课堂小结： 五、板书设计： 逼上梁山 ↑ 杀死陆虞侯 ↑ 情节林冲接管草料场 ↑ 陆虞侯密谋害林冲林 ↑ 林冲沧州遇旧知 六、课后思考： 林冲原为东京八十万禁军的教头，家境殷实，生活幸福，这样的一个人，为何会一再遭到高太尉的陷害，他又是如何走上反抗道路的呢？ 七、教学反思：
《林教头风雪山神庙》读后感精品范文5篇 《林教头风雪山神庙》为四大名著《水浒传》中的十个章回。讲的是八十万禁军教头林冲刺配后，几经周折后被分到看守草料场的工作。因大雪压塌住处，无奈来到一个破旧的山神庙暂住一宿。下面是WTT收集整理的《林教头风雪山神庙》读后感精品范文5篇，欢迎借鉴参考。 《林教头风雪山神庙》读后感精品范文5篇(一) 历史与英雄是两个永恒的话题。它在历代文人的生花妙笔下，流淌出许多灿烂的篇章。无数的民族英雄和草莽英雄，通过中国文人的礼赞，在小说、戏曲中尽显其沧海横流的英雄本色。 “千古蓼洼埋玉地，落花啼鸟总关愁。”在二十一世纪高速发展的信息时代，曾经叱咤风云的英雄豪杰似乎也沉沉睡去，但当我们翻开《水浒传》时，依稀会看到提着朴刀的梁山好汉正行走在崎岖的山道上，杀富济贫，与官府抗衡。今天，就让我们走近梁山好汉--林冲，一睹豹子头林冲的英雄本色。 林冲是《水浒传》众多英雄中一个典型的“官逼民反，民不得不反”的艺术形象。 他是北宋京城八十万禁军的教头，本着安分守己，恪尽职守的信念，在教头这个小小官职上默默奉献着。不料被高俅等人陷害，误入白虎堂，遭受刺配沧州的厄运。他逆来顺从，毫无反抗
地接受了这原本不实的罪名。他幻想着安度刑期后，能与妻子团聚，再次欢度安逸的生活。 可是，自古以来，奸臣害人哪儿肯放你一条生路，让你安享余生呢?就在野猪林阴谋破败后，高俅又派遣陆谦密谋来到沧州，买通管营、差拔，妄图实施“火烧草料场”之毒计，彻底结束林冲的性命。林冲逆来顺受以便安享温馨的情怀彻底崩溃了。他不再是那个京城里八十万禁军林教头了，他变了，变成了一只凶猛的“豹子”--一只长期受官府迫害终于暴怒了的“豹子”，在被逼无奈之下露出了他凶猛刚烈的本性：他挥舞着长枪，深深地刺进了仇人的心窝。他抛弃了安守本分，抛弃了逆来顺从，也抛弃了他幻想的渴求安逸生活的愿望。就在那场大火的映照下，他手提长枪，披着满天的雪花，义无反顾地走出了沧州，走出了黑暗，走上了梁山-- 林冲在官府的压迫之下由逆来顺从、忍辱负重到奋起反抗的发展过程，正是他性格转变的过程。这一切都阐明了“官逼民反，民不得不反”的道理。 林冲没有鲁智深无拘无束、行侠仗义的自由人生，没有吴用有智有谋、精明强干的睿智人生，也没有武松爱憎分明、有胆有识的精彩人生。但他却用他的心地善良、安分守己、忠于职守、谨慎细心和刚烈强直、奋起反抗的双重性格叙写了他与众不同的人生经历，给读者留下了荡气回肠的感怀。 《林教头风雪山神庙》读后感精品范文5篇(二)
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和(A) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。(C) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和__结构。(B) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( A) A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 6、谈判地点的不同，可将谈判分为（） A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B、价格谈判，外交谈判，军事谈判 C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判 7、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。 A、价廉物美 B、货真价实 C、市场通行 D、体现双方共同利益 8、模拟谈判是在（）中进行的。 A、国际商务谈判过程 B、经济谈判蹉商阶段 C、重大谈判准备阶段 D、合同条款谈判阶段 9、寻找替代打破僵局的做法是指（）。 A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案 B、寻找第三者来参与谈判的方案 C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案 D、更换谈判小组成员 10、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） A、重大让步，以利于协议达成的决定 B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效 C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定 D、进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定 11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
商务谈判试题库及答案 一,单选题(10x2=20) 1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b) a.立场型谈判 b.让步型谈判 c.原则型谈判 d.价值型谈判 2.为谈判过程确定基调是在(b) a.准备阶段 b.开局阶段 c.正式谈判阶段 d.签约阶段 3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和(c) a.行政复议 b.调解 c.仲裁 d.谈判 4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(d) a.群体效能大于个体效能的累加 b.群体效能小于个体效能的累加 c.群体效能等于个体效能的累加 d.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加 5.谈判人员必须具备的首要条件是(a) a.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织 b.平等互惠的观念 c.团队精神 d.专业知识扎实 6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该(d) a.由懂行的专家或专业人员担任 b.由商务人员担任 c.由谈判领导人员担任 d.由法律人员担任 7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(c) a.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人 b.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人 c.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易 d.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要 8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(b) a.己方的最后谈判期限 b.谈判主题 c.最优期望目标 d.实际期望目标 9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(c) a.谈判的时间 b.谈判的地点 c.谈判的目标和对象 d.对方的社会制度 10.坚定的让步方式的特点是(a) a.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
案例一： 中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。 在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。 问题： 1、中方的决策是否正确?为什么? 2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型? 3、中方是如何实施决策的? 4、韩方的谈判中.反映了什么决策? 5、韩方决策的过程和实施情况如何? 分析： 1、正确，因为按行前条件拿到了合同。 2、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，证沦和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策， 3、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。 4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。 5、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了 案例二：
商务谈判 一、单项选择题 1，下列是谈判的是(C ） A 在解决一个问题Ｂ双方进行交际 C 双方为各自需要而磋商 D 一方要求另一方满足 2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（A） A交货Ｂ法律 C信用保证Ｄ技术服务 ３,当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（B） Ａ行政复议 B 调解 C仲裁 D谈判 4，谈判人员必须具备的首要条件是（A） A 遵纪守法，廉洁奉公,忠于国家和组织 B 平等互惠的观念 Ｃ团队精神Ｄ专业知识扎实 ５，在设计合同中某些专业性法律条款谈判时,主谈人应该（D) A由东航的专家或专业人员担任 B由商务人员担任 C由谈判领导人员担任 D由法律人担任 6,国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（Ｃ) A谈判时间B谈判地点Ｃ谈判目标和对象 D对方的社会制度 7，下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(Ｂ） A反问劝导法 B场外沟通 C站在对方立场上说服对方Ｄ先重复对方意见,然后再削弱对方 ８，不属于非人员风险的是（Ｂ） A素质风险 B市场风险Ｃ合同风险Ｄ政治风险 9,属于正确的谈判观念的是(B) Ａ谈判是文明的骗 B谈判是通过和平理智的手段解决利益分配 C谈判是口舌之争 Ｄ谈判是强者的无可奈何的祈求帮助 10，将就节约,反对浪费,把浪费看成罪恶的是（Ｃ) Ａ德国人 B美国人C 韩国人Ｄ南美人 １１，下面是谈判人员的自我介绍,请选择一种最好的介绍方法（C） A我是**，请多指教 B我是**＊集团总裁***,是＊**大学毕业,＊**教授是我的老师，*＊部长曾是我的同学，我曾在**公司当过总经理
C我是*＊集团总裁***，请多指教 12,“对方如果违约必须承担责任，对不对”此提问属于(D) A探索式发问 B借助式发问C证明式发问D诱发式发问 13,商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（C） A对方所在地B双方所在地之外的第三地 C己方所在地 14，人们为什么要进行谈判(Ｅ) A满足利益需要 B借助他人利益达到自己目的 C相互沟通 Ｄ心意实现互助互惠 E有关各方的利益 15，谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（C) A进取型谈判心理 B权力型谈判心理 Ｃ关系型谈判心理 D自我型谈判心理 16在对方所在地进行的商务谈判叫做（B) A主场谈判Ｂ客场谈判 C中场谈判Ｄ非正式场合谈判 １7损害及违约谈判首先必须根据事实和合同划分清（B） Ａ损害程度B责任归属 C赔偿范围 D赔偿金额 １8有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于(B) Ａ社会环境信息 B竞争对手信息Ｃ产品信息 D本企业信息 １９按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式，软弱型模式和(Ａ） A合作型模式 B温和型模式Ｃ重力型模式 D对立型模式 ２0 市场竞争可分为完全竞争,完全垄断,寡头垄断和（Ｂ） A部分垄断B垄断竞争 C部分竞争 D行业垄断 21在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的是(B)谈判Ａ西欧式Ｂ日本式 C中国式 D东欧式 ２２在让不的最后一阶段让出全部可让利益被称作（Ｄ） A坚定的让步方式Ｂ等额让步方式 C不平衡让步方式D风险性让步方式 2３谈判人员注意力最差的阶段是(B) A开局 B实质性谈判Ｃ结束 D准备
《林教头风雪山神庙》教案 教学目标 1、了解林冲由逆来顺受、委曲求全到奋起反抗的思想性格的发展变化，从而体会小说反映的“官逼民反”的主题。 2、培养学生概括情节的能力以及运用通过语言、行动、心理描写刻画人物性格的能力。 3、赏析文中对“风雪”的描写，理解景物描写对故事情节的推动作用以及对人物形象的烘托作用。 4、分析细节描写对表现人物性格、推动情节发展所起的重要作用。 教学重难点 1、分析林冲性格的发展变化。 2、了解文中景物描写、细节描写的作用。 教学方法 讲授法、讨论法 课时安排 2课时 第一课时 教学过程 一、导入 在《水浒传》中，遍览整座梁山，有两人出场时手拿扇子，一是燕青出场时“腰间斜插名人扇”，潇潇洒洒地渲染了他的浪子本性。另一个是“生得豹头环眼，燕颔虎须，八尺长短身材”，酷似张飞模样的人，在人物出场时“手执一把折叠纸西川扇子”，他就是林冲。林冲，一个武将，却要手执一把折叠扇，不禁要让人多想上三分。林冲到底是一个什么样的人呢？那把折扇是否可以暴露出他脆弱的内心呢？ 二、简介作家作品 在预习的基础上，可让学生简要介绍，再由教师补充。 1、作者施耐庵 施耐庵（约1296~ 1370），生平事迹缺乏可靠记载，一般认为是元末明初人，名子安，一说名耳，江苏兴化人。曾中进士，在钱塘做过两年官，与当道不和，弃官回乡，从事著述。著名小说家罗贯中，即为他的门生。 2、作品《水浒传》 《水浒传》原名《忠义水浒传》，甚至就叫《忠义传》。是我国文学史上第一部以农民起义为题材的优秀长篇小说。它是一部描写北宋末年农民起义的著名的长篇古典小说。这部章回小说是在《宣和遗事》、民间故事及话本的基础上，经过施耐庵的整理加工，进行再创作而完成的。它艺术地再现了梁山泊农民起义的产生、发展、经过直至失败的过程，歌颂以宋江为首的起义英雄的反抗斗争精神，揭示了“官逼民反”的社会根源和北宋王朝朝政的黑暗腐败。《水浒》最早为100回本，后来出现120回本，明末清初金圣叹腰斩《水浒》，删掉了71回以后的内容，又将第一回改为楔子，成为70回本，这样故事性增强，情节紧张生动，引