四川临弘商贸有限公司 市 场 营 销 计 划 书 目录 一、前言 二、第一章市场分析 第一节总体市场的构成 第二节片区市场构成及销售渠道 第三节终端市场分析 第四节直销市场分析 第五节团购市场分析 第六节二级经销市场 三、第二章市场开发 第一节设立业务办事处
第二节终端市场 第三节直销市场 第四节团购市场开发 第五节二级经销市场开发 四、第三章市场维护 第一节产品陈列 第二节产品定货 第三节促销维护 第四节市场价格监管及调控 第五节回款力度 第六节产品在续开发 第七节市场宣传 五、第四章市场人员管理 六、第五章市场人员组成及工作分配框架（图） 七、第六章营销市场框架（图） 前言 雄鹰展翅鹰击长空 在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中国科技城—绵阳，一家以商品贸易为主的现代化综合贸易企业—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主的本地贸易市场，并着手开辟以中国其它地区和海外贸易市场为铺的国际间进出口贸易市场。但是现在摆在我们面前的是一张没有文字和图案的白纸地图，我们今后的工作就是要在这张白纸上面增添一个又一个的区域，书写新世纪商品贸易开拓市场的神话。 我们的目标是最远大的，但是我们需要的是从头开始，一步一个脚印前行。首先计划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同时对企业经营模式科学的管理制度进行系统的完善。在2006年初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐步涉入全国各地市场，承接海外商品中国市场代理业务，预计2006年底初步建全全国营销网络，目标总产值突破一亿元大关，2007年在建全全国市场的同时对市
市场营销专业教学计划 一．专业名称、类别、学习形式、学制及招生对象 1.专业名称:市场营销 2.专业代码: 0０000０ 3.专业类别:财经会计类 4．学习形式:全日制 ５.学制：五年 ６．招生对象:初中毕业生 二.专业培养目标 本专业培养适应社会主义市场经济发展的需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，素质高,富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门,从事市场调查、产品（服务）销售推广、客服服务,组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作,具有较强的解决现场实际问题的能力,开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。 专业职业能力——学习分析表
三.职业目标与就业选择 1．工作岗位：会计、出纳; 2.职业 :会计； 3.就业范围：工商企业、政府机关等企事业单位,能够从事市场调研、 营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、 促销策划、客户服务、网络营销等工作。 四.实训教学安排
五、课程结构 六专业主干课程简介 1、市场调查与分析 制定产品市场调查与分析整体工作计划,并实施。学生在教师指导
下,或者借助工作手册,制定产品市场调查与分析系统工作计划,并能够在调查分析实施中,随时进行检查与反馈。在调查资料收集、整理以及报告提出、解释过程中，应使工具、设备以及材料等符合劳动安全、环境保护和职业道德的要求。在规定的时间内完成产品市场调查资料的收集、整理、分析等工作项目，作业规范标准。对已完成的任务进行记录、存档和评价反馈,自觉保持安全和健康的工作环境。 ２、市场营销原理 通过本课程的学习，要求学生掌握现代市场营销的基本理论、基本原理和基础知识，更重要的是要具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力，能胜任企业市场调查、营销策划与实施以及营销管理等工作,使学生具备较强的实践能力,突显高职人才培养的特色,把学生培养成为目前社会迫切需要的又懂理论又有实践能力的营销方面应用性职业人才。 ３、店铺促销 在教师指导下,进行店铺的选址、布点和铺货分析，并写出报告和计划。进行店铺的组织结构的设计以及人员的配置与激励。根据铺货计划、谈判及签约采购合同,进行商品的进货,退换货、存货、标价、补货上架等作业。对卖场进行商场布局，进行橱窗展示设计。进行顾客服务设计，以满足消费者对品牌的选择需求,增强顾客的忠诚度。学习相对应的管理信息系统的具体操作。 4、人员推销 在教师的指导下,认识消费者的需求特点。明确推销员的工作职
附件： 台州市第十七届教师自制多媒体软件评比获奖名单 幼儿和特殊教育组 作品名称作者姓名所在单位奖次欢乐颂金芳临海市小芝镇中心幼儿园壹有趣的转动朱柳青临海市白水洋镇中心幼儿园壹方脸和圆脸叶丽英戴旭阳天台县恩美幼儿园壹梨子小提琴陈小洁黄岩区东城街道中心幼儿园壹找春天叶海华三门县特殊教育学校壹小雨点跳舞马灵洁临海市永丰镇中心幼儿园贰糖果雨陈冰婧毛丹丹三门县中心幼儿园贰大熊的拥抱节沈迎路桥区新桥幼儿园贰鸭子骑车记陆卫珍天台县机关幼儿园贰喇叭花电话徐星星陈慧燕玉环县陈屿中心幼儿园贰认识图形尹海燕临海市小芝镇中心幼儿园贰笑出来的眼泪张以斯帖温岭市中心幼儿园贰荷花林姿志温岭市特殊教育学校贰春天举行音乐会郭秋近温岭市特殊教育学校贰 着火了,怎么办?王才娟 郑燕 三门县中心幼儿园叁 狮王进行曲齐盼盼天台县赤城街道中心幼儿园叁谁咬了我的大饼林赵依林娴婷王珏玉环县楚门镇中心幼儿园叁羊羊赛赛乐罗爱兰三门县中心幼儿园叁10以内的相邻数许萍萍天台县赤城街道中心幼儿园叁谁咬了我的大饼张姗姗台州市枫南幼儿园叁小猪的雨伞店王佩俊三门县中心幼儿园叁摘果子许丹妮天台县恩美幼儿园叁猪太太生宝宝方慧菊三门县中心幼儿园叁给图形涂色郑月叶黄贤萍玉环县陈屿中心幼儿园叁夏天真热郑海燕三门县中心幼儿园叁找妈妈董照君玉环县楚门镇中心幼儿园叁
挑山工任川燕台州市聋哑学校叁蔬菜吴仙花温岭市特殊教育学校叁王冕学画梁雪红台州市聋哑学校叁人民币的使用王勤君温岭市特殊教育学校叁群鸟学艺何卫红临海市特教中心叁小企鹅和妈妈丁丽娟卢临晨临海市特教中心叁
小学组 作品名称作者姓名所在单位奖次荷叶圆圆王卫芹临海市哲商小学壹圆明园的毁灭周秀月临海市白水洋镇中心校壹森林的歌声蔡华燕临海市白水洋镇中心校壹圆的周长周娇娇临师附小壹七律长征王茴临海市哲商现代实验小学壹黄鹤楼送孟浩然之广陵施尚雨夏法慧天台县实验小学壹日月潭赖珉如天台县实验小学壹富饶的西沙群岛陈晓军临海市白水洋镇中心校壹Unit6 A Letters and sounds 王进仙居县安洲小学壹A Bite of China 徐玲英临海小学壹长方体和正方体表面积的 章慧萍临海市哲商小学壹应用 荷花冯凌云临海市涌泉镇实验小学壹认识钟表宋建忠临海市白水洋镇中心校壹Read and Write 赵旭红路桥区路北小学壹字的创意设计罗美玲路桥区春晖小学壹重叠问题董苏英李爱莲玉环县陈屿中心小学壹飞向蓝天的恐龙赵凤临海市尤溪镇中心校壹小壁虎借尾巴钱晓珍临海市永丰镇中心校壹世界地图引出的发现程正荣临海市尤溪镇中心校壹三角形的内角和许敏娟天台小学壹秋天的雨朱理华临海市白水洋镇中心校贰渔歌子周玲英临海市东塍镇东溪单小学贰望庐山瀑布赵伟军临海市邵家渡中心校贰what's your favourite food 章筱婵温岭市岩下小学贰风娃娃王笑飞天台县赤城街道第三小学贰太阳是大家的王海萍路桥区路南小学贰三角形面积的计算李亚利吴安官周爱芳三门县实验小学贰
游戏教学法 在中小学信息技术课的教学过程中，我们经常会发现部分学生不去做老师布置的上机练习，而是偷偷摸摸地上网玩一些小游戏，甚至还有部分学生痴迷于网络游戏。如何将游戏引入中小学信息科技教学，实现“寓教于乐”的教育思想，让学生的学习变成快乐、自愿的事情。 一、游戏教学法的概述 游戏教学法是指教师借用或自己编写健康益智的、符合教学需要的游戏软件进行信息科技教学的一种教学模式。它以激发学生对信息科技课程的学习兴趣和求知欲望，提高学生信息素养为最终目的。 游戏教学法并不是将完整的游戏单纯地在课堂中使用,而是在以信息技术教学为主线的情况下辅以游戏的某些特质，从兴趣出发，通过发现并解决问题、角色扮演、模拟情境等策略的运用,学生利用猜想、观察和竞赛等形式，将娱乐性和认知性相结合，引发学生主动参与、竞争合作、创新思维等各种活动，完成信息科技的三维教学目标。 二、游戏教学法案例：“软件系统中‘帮助’的使用” （一）教学内容 软件系统中“帮助”的使用。 （二）设计意图 本节内容主要学会软件帮助功能的使用。通过本节课的学习,使学生对操作系统及应用软件的帮助功能有初步了解,并基本掌握软件学习的一般方法,为今后的自主学习打下夯实的基础。通过学习一种比较简单的游戏软件的“帮助”来达到引入知识、举一反三的目的,这既满足了学生的好奇心和求知欲,同时利用游戏的竞技性,激发学生的竞争欲望,从而从另一个角度强化了学生的实际操作能力。 （三）教学设计
（四）课后反思 本节课的目的是让学生学会通过软件的“帮助”学习软件的方法,如若只是单纯地介绍如何阅读、使用帮助等等往往会觉得单调乏味,所以选用简单易学又具有代表性的扫雷游戏。由于游戏的竞技性和趣味性,容易使本来枯燥、沉闷的课堂变得生动、活泼,激发学生的学习兴趣;然而边玩边学,学生的情绪容易被竞技欲望带动,沉迷于游戏本身,从而减弱本节本来的学习目的。这就要求教师在教学的过程中把握本课的教学目的与重点,控制游戏部分的度,且注意从正面引导学生。 三、游戏教学法中游戏的作用 在信息科技学科教学中，教师通过游戏能提高信息技术的课堂效率，“游戏教学法”中游戏的具体作用如下。 1．通过游戏进行教学内容的导入 用有趣的游戏导入课程的学习，能吸引学生的注意力，让学生在愉悦的游戏环境中掌握所学的内容。教师可根据学生的心理特征，利用多媒体计算机精心设计形式多样、新颖、有趣，学生喜闻乐见的各种教学游戏，从而使学生一开始就
“游戏”时代的自主学习型教学模式 摘要：从信息技术的学科特点出发，提出在信息技术课堂和教学中通过“游戏”开展“自主学习型”的课堂教学模式。关键词：游戏时代;信息技术课；教学 中图分类号:G434 文献标识码:A Information Technology Teaching in Game Times XU Dan-dan (The Vocational and Technical School of Pujiang，Zhejiang Pujiang 322200) Key words: game times; information technology; teaching 1 实施自主学习型教学模式的背景 在近几年的发展中，互联网给社会带来了很大的影响，在上网用户中，青少年是主体，占上网总人数的80%，青少年学生上网目的是好奇心、虚拟聊天、刺激娱乐、网络技术使用和信息追求。青少年学生自控能力比较差，又不善于取舍，90%的青少年学生上
网不是在学习，而是沉湎于网络游戏或聊天，浪费了很多时间，学习成绩一落千丈，更严重的还会出现厌学、逃学。学生这么喜欢玩游戏，如果在信息课中只是枯燥地讲理论、乏味地操作,必然会引起学生的反感。为什么不把那些适合在教学中运用的小游戏引入到课堂中，培养学生的自主学习能力呢? 所谓自主学习，是指学生个体在学习过程中一种主动而积极自觉的学习行为，是学生个体非智力因素作用于智力活动的一种状态显示。它表现为学生在教育活动过程中强烈的求知欲、主动参与的精神与积极思考的行为。那么如何在信息课堂和教学中培养学生的自主学习能力呢？本人认为可以从以下几个方面下手： 2 实施自主学习型教学模式的基本策略 2.1教师转变角色，在教学中串好主线，留有悬念 教师一直被认为是知识的传授者，“传道、授业、解惑”被认为是教师的天职。新课程认为，教学过程是师生互相交往、共同发展的互动过程。在新课程中，传统意义上的教师的教与学生的学，将不断让位于师生互教互学，彼此将形成一个真正的“学习共同体”。
浅谈市场营销的前期准备工作 记得孙子兵法里说过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。做任何一件事情，都需要事先做必要的准备和周密的计划，以确保能够达到目的。市场营销也不例外，只有做好前期准备工作，不断丰富和掌握更多的商品知识，才能帮助客户了解商品的性能，才能使营销工作更有针对性，才能有计划、有步骤地展开营销活动，避免因工作失误给工作带来的困难，争取主动高效地完成销售任务。那么，市场营销要做哪些前期准备工作呢？ 一是要做到知已知彼,方能百战不殆。所谓的“知己”，就是要掌握企业的生产、经营、规模以及商品的性能、质量、价格等相关知识。对客户来说，营销人员就是企业的代表，营销人员首先应该对企业各方面情况有一个全面深入的了解，包括企业的经营目标、经营方针、历史业绩和产品在市场上的优势等。如安徽盐业制定的“十二五”战略规划，当前正在进行的项目开发建设、产业结构调整以及商品的销售价格、销售政策等等。如果客户询问其相关系列商品的价格、政策，营销人员答不出来，就让人“大跌眼镜”了。营销人员只有熟悉和掌握相关商品知识，才能在营销的过程中吸引客户，激发客户的购买欲望。 所谓的“知彼”，就是要对客户的信息进行全方位、深层次的收集、研究。收集客户信息时讲究“耳听六路，眼观八方”，收集信息的渠道四通八达，收集信息的方法也是多种多样。从浏览网络、电视、报纸杂志等到与户的朋友、亲人沟通；从客户的衣着品味到客户的周边环境等等，都能获得实用的信息。通过对客户信息的收集和整理，营销人员可以分析客户对商品的购买意向和购买心理，从而准确地锁定目标客户。 二要做好物质准备，提供“硬件”支撑。物质准备工作做得好，可以让客户感到营销人员的诚意，可以帮助营销人员树立良好的形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先，营销人员要注重自己的仪表气质。“佛靠金装，人靠衣裳。”人类有以貌取人的天性，外在形象直接影响客户的第一印象。穿着得体、整洁给人的印象远远高于衣冠不整的人，它在暗示客户：“这是一个聪明、自重、可靠的人，可以尊敬、信赖他”。其次。营销人员应根据拜访目的不同准备不同的物品，通常有客户资料、商品样品、等等。物质准备应当认真仔细，切忌丢三拉四，以防拜访客户中给客户留下不好的印象，影响彼此间洽谈的效果。 三要做到自信、勤奋，提供“软件”支撑。销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们应该以这种信念和精神去寻找身边的每一个潜在的客户。营销人员不仅要用双手、双腿去工作，还要学会用脑去分析、判断，用心去为客户服务。通过坚毅不拔的信心，从容不迫的耐心，坚持不懈的恒心、热情周到的诚心，就一定会取得客户的信任。 市场营销的前期准备工作是一项细致、辛苦的工作，这要求营销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，具有勇于进取，积极向上的进取之心，把自己看成是“贩卖幸福”的人，
市场营销专业教学计划 专业代码：620401 一、专业培养目标 本专业培养适应生产、流通、物流领域的需要，掌握经济、管理、现代营销等方面的基本知识，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与商务谈判的能力，能在工商企业、物流行业、外贸业从事营销业务及管理工作的高级技术应用性专门人才。 二、专业培养要求 本专业的学生主要学习市场经济、现代市场营销等方面的基本知识和基础理论，通过案例教学、相关课程的实验、设计、实训、参观等方面的基本训练，毕业生应获得以下几方面的知识与能力： 1.掌握经济、市场营销、现代企业经营管理的基本理论和方法； 2.熟悉我国市场经济的运行规则及法律体系； 3.了解工商企业营销活动环节，具有较强的商务交流能力和对社会、环境的适应能力； 4.具有利用计算机处理市场营销信息资料的能力； 5.具有统计分析、调研报告、营销策划方案撰写方面的能力； 6.具有较强的语言文字表达和人际沟通能力； 7.具有熟练使用计算机办公软件的能力； 8.具有基本的英语听、说、读﹑写能力, 具备阅读和翻译本专业外文资料的初步能力。 三、专业核心能力 企业市场营销业务、策划及管理能力. 四、专业核心课程 高等数学、英语、管理学、经济法、基础会计、统计学原理、消费心理学、市场营销、市场调查与预测、电子商务、广告学、推销技术、现代礼仪与商务谈判、商品学. 五、主要实践环节 主要专业课程校内实验、实训、工商企业认识实习、毕业实习、毕业设计等. 六、就业面向 面向各类型企业，从事市场调研、营销策划、产品推介等岗位工作. 七、修业年限: 3年 八、教学计划表
九、市场营销专业知识、能力、素质结构分析 （一）知识结构 1.掌握经济学、管理学、市场营销方面的基础知识； 2.掌握财务会计的基本理论、基本知识； 3.掌握公共关系学、消费心理学知识； 4.掌握电子商务、国际贸易知识； 5.掌握市场调研、营销策划、统计学方面的基本知识； 6.掌握物流管理、推销、商务谈判方面的基本知识； 7.掌握应用数学基础知识； 8.掌握本专业所需要的英语基础知识，达到或接近大学英语应用能力A级水平； 9.掌握计算机应用基础知识，达到全国计算机等级考试一级水平； 10.掌握应用文写作的基础知识。 （二）能力结构 1.具有收集与处理营销活动所需信息的能力； 2.具有财经应用文写作能力； 3.具有熟练应用计算机及网络的能力； 4.具有外语应用能力； 5.具有相关经济法律知识应用能力； 6.具有语言交流能力； 7.具有从事企业管理能力（如经理助理职务）； 8.具有人际关系协调能力； 9.具有营销策划方案撰写能力； 10.具有统计分析、调研报告撰写能力。 （三）素质结构 1.基本素质∶有事业心和责任感,能吃苦耐劳，具有良好的社会公德和职业道德，有较强的意志品质和心理承受能力，较好的语言表达能力和写作能力。 2.专业素质∶能利用管理学和营销学知识，组织和执行企业的营销管理;能利用市场调研知识,消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；具有再学习、提高和更新知识,不断发展和拓宽业务领域的素质。
附件1 蒙城县第三届中小学教师多媒体教学 大赛评价标准 评价内容评价要求 量化 评分 知识与技能10分1、教学目标设定从学情出发，体现新课程三维目标。 3 2、知识点清晰，重点突出，难点把握准确。 2 3、教学内容体现基础性、实践性、发展性，注重学生技能培养。 5 过程与方法15分4、教学程序规范，难点突破得当、成功。 5 5、立足于学生的学习，体现学生主动、探究、合作和师生互动。 5 6、教学活动内容充实，教师不局限于教材，联系生活、生产实际，师 生互动有实效，教师所提问题有思考性、启发性。 5 情感态度与效果15分7、关注学生的课堂体验，注重非智力因素培养。 5 8、有效达成三维教学目标，学生学习轻松愉快。 5 9、教师对学生学习评价语言科学、有感染力，让学生感受到成功的快 乐。 5 多媒体设计与应用60 分 科 学 性 10、模拟仿真形象，体现科学规律。 6 11、媒体选择合理，有利于重点突出、难点突破。 6 技 术 性 12、图像、动画、声音、文字设计合理，形象清晰、 直观，符合学生认识规律。 8 13、导航结构清晰合理，有适当的课堂交互设计， 智能性好。 8 艺 术 性 14、画面元素布局协调统一，创意新颖，构思巧妙。 6 15、画面简洁，无干扰教学因素。 6 实 用 性 16、教学媒体操作自如，界面较好，操作简单灵活。8 17、有效利用教育资源。 6 18、教学内容易于修改、升级、补充和调整， 文档齐备（使用说明，参考材料等）。 6 共计 100分 - 1 -
附件2 蒙城县第三届中小学教师多媒体教学 大赛报名登记表 授课教师性别年龄照片所在学校职称 学科年级电话 课题邮箱 课件运行 环境要求 多 媒 体 教 学 设 计 推荐学校 （盖章）意见 年月日- 2 -
独家发布机构：科迅软件有限公司 科迅多媒体教学软件（电子教室）V3.0概述 1、概述 科迅多媒体教学软件（电子教室）利用机房现有的电脑网络设备，实现教师机对学生机的广播、监控、语音教学等操作，辅助学生完成电脑软件的学习和使用。科迅多媒体教学软件（电子教室）适用于各类学校以及企事业单位、培训机构的电脑机房、计算机网络教室及电子阅览室中。 教师端操作主界面 2、科迅多媒体教学软件（电子教室）主要功能 （1）教学功能，包括屏幕广播、屏幕监视、声音广播、双人对讲、多人会话、声音监听、影音广播、网上讨论、电子画板、发布消息、发布文件、收取文件、提交文件等功能，这些都是老师上课时最常用的功能。 （2）教学管理功能，科迅多媒体网络教室的教学管理功能可保证教学的顺利进行，包括班级模型、分组管理、点名签到、锁定电脑、黑屏肃静、电子举手、拨网线保护、屏幕日志、禁止运行某些程序等。 （3）维护方面，为方便老师对多媒体网络教室的维护，科迅多媒体网络教室提供远程设置、远程开机、远程关机、远程重启、远程遥控、电脑信息、音量设置、显示分辨率及色彩设置等功能。
科迅多媒体教学软件（电子教室）详细功能 屏幕广播声音广播双向对讲学生演示查看作业 远程遥控分组教学屏幕录制屏幕回放影音广播 文件分发电子画板黑屏肃静远程命令远程设置 远程重启远程关机远程开机远程退出学生属性 系统设置发布消息多人会话文件提交网络复读 清除举手网络讨论点名签到电子举手屏幕日志 1 屏幕广播 屏幕广播功能可以将教师机屏幕和教师讲话实时传送至学生机。可对单一、部分、全体学生广播。屏幕广播过程中，可以请任何一位已登录的学生发言，此时所有广播接收者在接收到教师屏幕广播的同时接收该学生发言。屏幕广播过程中，可以随意控制单一、部分、全体学生机停止或开始接收广播。可以广播带有视频文件的多媒体课件（如《走遍美国》）。可以使学生机以智能滚动的窗口方式接收广播、此时学生可跟着教师操作，边看边练。屏幕广播时可以进行屏幕录制。 2 声音广播 声音广播功能可以将教师机麦克风或其他输入设备（如磁带、CD）的声音传送到学生机，声音广播后学生就可以听到教师的声音。声音广播过程中，可以请任何一位已登录的学生发言，此时所有声音广播接收者同时接收教师与该学生发言。声音广播过程中，可以随意控制单一、部分、全体学生机停止或开始接收声音广播。 3 双向对讲 教师可以选择任意一名已登录学生与其进行双向语音交谈，除教师和此学生外，其他学生不会受到干扰。教师可以动态切换对讲对象。 4 学生演示 利用屏幕广播功能，教师还可选定一台学生机作为示范，由此学生代替教师进行示范教学，该学生机屏幕及声音可转播给其他所选定的学生，在演示过程中，教师与此学生允许对讲，教师可以遥控此机器并同时演示给其他学生。 5 远程遥控 教师可远程接管选定的学生机，控制学生机的键盘和鼠标，对学生机远程遥控，遥控过程中，教师可随时锁定或允许学生操作计算机的键盘与鼠标。教师在对学生远程遥控时可以与此学生进行双向对讲。
项目三市场营销策划过程和方法 1.市场营销策划过程 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。如图1-5所示。 （1）明确策划任务 （2）进行调查分析 （3）制定营销战略 （4）构思策划创意 （5）形成策划文案 （6）方案论证选择 （7）方案实施与评估 2.市场营销策划方法 随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。市场营销策划的方法有下面几种。 （1）头脑风暴法策划 头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。 这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。 利用头脑风暴法策划的程序如下： ①明确主题。明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。 ②建立策划团队。选出与会人员，确定主持人等小组人选。
云南技师学院 市场营销专业（四年制高级）指导性教学计划 一、教学计划说 ㈠学制 4年（初中起点）。 ㈡培养目标 本专业培养具有现代营销理论、知识和营销技能，能在各类企、事业单位、政府机关以及其他社会机构与部门从事营销、管理、咨询、策划以及教学、科研等方面工作的高级应用型专业人才。 ㈢专业范围 本专业毕业生主要从事各类企事业单位中的营销策划、公关策划、市场分析、客户管理、公关管理、营销培训等岗位的工作。 ㈣专业要求 1、职业岗位知识要求 ◆掌握管理学和现代市场营销学的基本理论和基本知识，具有相关的经济学知识和较宽广的人文、社 会科学知识；能熟练运用营销战略及策略，具备营销策划能力； ◆掌握市场会计学、营销学、推销学、广告学等基础理论知识； ◆掌握文献检索、资料查询的基本方法，了解本学科的理论前沿和发展动态，具有一定的实际工作能 力； ◆掌握市场调研计划（方案）的制订方法及调研报告的撰写方法； ◆熟悉我国有关市场营销的方针、政策和法规以及了解国际市场营销的惯例与规则； ◆具有独立获取知识、计算机应用和信息处理、较强的语言与文字表达、组织协调、分析和解决实际 问题等方面的基本能力； ◆具有较广泛的政治常识、法律常识、人文素质； 2、职业岗位技能要求 ◆熟悉掌握及运用计算机，具备电子商务、网络营销的技术和能力，常用办公软件的操作技能； ◆具有市场调研与预测、营销策划、商务谈判与推销、电子商务、广告宣传等基本方法和技能； ◆具有营销管理所需要的良好的决策能力和创新能力以及市场开拓能力； ◆具有运用计算机处理营销信息的能力 ◆具有良好的倾听和语言表达能力 ◆有较敏锐的观察力和灵活的反应力 ◆具有对各类信息进行全面整理分析的能力； ◆具有与客户和谐交流及沟通的能力； ◆具有团队精神与合作意识； ◆具有掌握一门外国语，能阅读本专业的外文资料和期刊的能力； ◆具有票据识别、出纳会计及财务处理的能力； ◆具有一定的商务报告写作能力； ◆具有良好的职业道德、高尚的人格和社会责任感。 ㈤职业资格证书 ◆必考证书：
城固县大盘小学 第三届教师多媒体课件制作大赛实施方案 一、活动宗旨： 为进一步推进我校现代教育技术在学科教学中的运用，提高我校教师课件制作的水平和促进信息技术与学科课程的整合，同时，可以减轻学生课业负担，提高教学质量，推动课程教学改革的深入开展，特组织此次多媒体课件制作活动。 二、参加人员： 全校40岁以下教师必须参加，40岁以上教师自愿参加。 三、课件的编制要求及原则： 1、制作课件要求： （1）教学定位：教学目标与学习对象明确，能有效解决教学中的重点、难点问题。 （2）科学性和规范性：内容准确，无知识性错误，语言文字和符号规范。 （3）组织结构：符合教学内容内在逻辑体系，体现认知规律。 （4）媒体选择：针对教学内容恰当选择和使用图像、音频、视频、动画等媒体表现形式。 （5）界面：整体风格统一、符合科学与年级特点、色彩协调，布局合理、层次清晰、简洁美观，可控性、交互性强，界面直观、友好，符合联想方式。 （6）参赛作品要求自己制作，不得抄袭、剽窃。 （7）参赛作品需附带一个说明文件，内容包括学校、课题、姓名、作品主题、运行环境等。 （8）参赛作品所用到的图、文、声、像资源和课件放于同一文件夹内一并上交，无病毒。
（9）教师可运用PowerPoint、Flash、几何画板等软件制作。 （10）参赛者在自己所教学科中任选一课题制作课件，此课件应该能充分体现多媒体辅助教学的优势； （11）上交压缩包文件（课件、教案、教学说明以及课件说明）。 2、课件的编制原则： 教学性原则。以教学的实际需要为出发点，以课程标准及教材为依据，具体分析教学目标及学生的特征与需求，做到教学目的明确，主题鲜明，重点突出，选题合理，深度适宜，注重教学方法的设计，能解决本学科中的某些教学重点、难点问题，具有较强的实用性和可操作性。 科学性原则。具有高度的科学性，保证学科内容的准确性，做到阐述准确、数据可靠、内容详实。如出现概念性、理论性、逻辑性或政治观点上的错误，不予评奖。 技术性原则。课件启动快捷，运行稳定，操作简便、灵敏。并且课件涉及到的多媒体技术应达到规定的技术指标，如画面清晰、稳定、色彩还原良好，声音清楚、语言精炼，声画同步，编辑组接流畅，特技使用合理。 艺术性原则。教学媒体的设计应符合美学原理，使课件的内容和形式 富于美感。做到画面精美，对称均衡，比例协调，色彩鲜明，主体突出，生动有趣，音色圆润，音效完美，富于艺术感染力。 效益性原则。在设计与制作课件时，要在发挥最大教学效益的基础上，讲究经济效益，并力求教学媒体过程简洁，时间最省。 原创作性原则。教学课件的设计具原创作性，无侵权行为。为了确保评审的公正性，课件的每一环节必须自己独立完成，遇到疑问可以咨询，互相交流经验，但不允许他人代做，严禁从网上下载和抄袭别人的作品，借鉴别人作品
多媒体教学软件的脚本编写 主持：郭小平主讲：朱森桃时间：2009.4.06 地点：阶梯教室 多媒体教学软件设计工作完成后，应在此基础上编写出相应的脚本，作为制作多媒体教学软件的直接依据。规范的多媒体教学软件脚本，对保证软件质量水平，提高软件开发效率，将具有积极的作用。因此，多媒体教学软件的脚本编写，是多媒体教学软件研究和开发工作中的一项重要内容。 由于多媒体教学软件的设计主要包括教学设计和软件的系统设计，所以分别用文字脚本和制作脚本两种形式进行描述。 1．文字脚本的编写 文字脚本是按照教学过程的先后顺序，用于描述每一环节的教学内容及其呈现方式的一种形式。文字脚本体现了多媒体教学软件的教学设计情况。 多媒体教学软件文字脚本的编写包括学习者的特征分析、教学目标的描述、知识结构的分析、学习模式的选择、学习环境与情境的创设、教学策略的制订、教学媒体的选择设计等内容。 通常情况下，编写多媒体教学软件的文字脚本要包括以下内容： (1）使用对象与使用方式的说明 本部分内容要说明清楚教学软件的教学对象、软件的教学功能与特点以及软件的适用范围与使用的方式。 (2）教学内容与教学目标的描述 本部分内容要说明软件的知识结构，以及组成知识结构的知识单元和知识点，并详细描述教学的目标和要求。 (3）文字脚本卡片系列 本部分内容是按要求填写文字脚本卡片，并按一定的顺序将卡片排列组合起来。 多媒体教学软件的文字脚本卡片的一般格式如表1－2所示，包含有序号、内容、媒体类型和呈现方式等。 在一定的程序上，可以认为文字脚本是文字脚本卡片的有序集合，文字脚本卡片的序列安排是根据教学过程的先后顺序来决定的。依据知识结构流程图，我们可划分各阶段的序号范围并按先后顺序将文字脚本的卡片序号排列出来。如果在讲授知识点的过程中配有相应的问题，那么可根据问题的设置加插相关的序号。 ②内容 内容即某个知识点内容或构成某个知识点的知识元素，也可以是与知识内
运用游戏型软件进行小学低年级数学教学实验研究 【摘要】由于低年级学生更多地关注“有趣、好玩、新颖”事物，这是小学生结识、情感发展阶段性特点，因而在低年级教学中咱们要更多地关注学生情感与态度发展，安排学习活动时应当充分考虑到学生实际生活背景和趣味性（游戏），本论文通过本研究探讨运用游戏型多媒体软件进行小学低年级数学教学效果，重要从她对学生知识、技能、情感态度、价值观影响来理解使用游戏型教学软件所发挥作用。 【核心词】游戏型软件、技能、情感态度、价值观 一、导言 （一）课题提出背景 1、变化老式教学模式，摸索新型教学模式是素质教诲需要 近年来教诲者都在探讨如何在课堂教学中实行素质教诲，素质教诲重要特点就是主体性教诲，这就意味着应摒弃以教师为中心、只强调知识传授、把学生当作灌输对象老式教学模式，摸索能真正实现学生主体地位、可以激发学生兴趣能让学生自己去摸索学习新型教学模式。 2、小学低年级学生具备年龄小、爱玩特点 小学低年级学生具备年龄小、爱玩特点，并且数学相对于其他学科又是比较枯燥一门学科。如何可以激发学生学习兴趣，让她们积极地去学习呢，在这里进行通过游戏型软件对小学低年级学生进行数学教学实验研究。 （二）国内有关研究进展状况 1、国内已有在这方面研究 深圳南山教科所潘华东曾经作过计算机辅助教学游戏化学习研究，她曾经建立起了有关网站()她虽然没有做过运用游戏型软件进行教学实验研究，但她所建立网站所收录某些文章给我实验研究以启发。此外，北京天下先软件公司（网址：）开发了关于小学数学版游戏化学习软件《每天历险记之紫月星奇遇》，她没有做过教学实验研究，它为我所做实验研究提供了软件产品各种选取。但珠海奥桌尔软件公司()除了开发出游戏化学习软件外，如，还在今年一月份寒假期间曾经作过了对小学数学游戏化学习实验研究。它实验对象是珠海香洲一小、香洲七小、香洲十小、拱北小学、九洲小学、金钟小学学生。实验科目是小学一年级到六年
2012-2013 学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划 一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想 根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。 随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养原则如下： 1．根据市场需求，明确人才培养定位 市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。 2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力 技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。 3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想 将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。 4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性 市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过与企业合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调
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游戏教学法 在中小学信息技术课的教学过程中，我们经常会发现部分学生不去做老师布置的上机练习，而是偷偷摸摸地上网玩一些小游戏，甚至还有部分学生痴迷于网络游戏。如何将游戏引入中小学信息科技教学，实现“寓教于乐”的教育思想，让学生的学习变成快乐、自愿的事情。 一、游戏教学法的概述 游戏教学法是指教师借用或自己编写健康益智的、符合教学需要的游戏软件进行信息科技教学的一种教学模式。它以激发学生对信息科技课程的学习兴趣和求知欲望，提高学生信息素养为最终目的。 游戏教学法并不是将完整的游戏单纯地在课堂中使用,而是在以信息技术教学为主线的情况下辅以游戏的某些特质，从兴趣出发，通过发现并解决问题、角色扮演、模拟情境等策略的运用,学生利用猜想、观察和竞赛等形式，将娱乐性和认知性相结合，引发学生主动参与、竞争合作、创新思维等各种活动，完成信息科技的三维教学目标。 二、游戏教学法案例：“软件系统中‘帮助’的使用” （一）教学内容 软件系统中“帮助”的使用。 （二）设计意图 本节内容主要学会软件帮助功能的使用。通过本节课的学习,使学生对操作系统及应用软件的帮助功能有初步了解,并基本掌握软件学习的一般方法,为今后的自主学习打下夯实的基础。通过学习一种比较简单的游戏软件的“帮助”来达到引入知识、举一反三的目的,这既满足了学生的好奇心和求知欲,同时利用游戏的竞技性,激发学生的竞争欲望,从而从另一个角度强化了学生的实际操作能力。 （三）教学设计
（四）课后反思 本节课的目的是让学生学会通过软件的“帮助”学习软件的方法,如若只是单纯地介绍如何阅读、使用帮助等等往往会觉得单调乏味,所以选用简单易学又具有代表性的扫雷游戏。由于游戏的竞技性和趣味性,容易使本来枯燥、沉闷的课堂变得生动、活泼,激发学生的学习兴趣;然而边玩边学,学生的情绪容易被竞技欲望带动,沉迷于游戏本身,从而减弱本节本来的学习目的。这就要求教师在教学的过程中把握本课的教学目的与重点,控制游戏部分的度,且注意从正面引导学生。 三、游戏教学法中游戏的作用 在信息科技学科教学中，教师通过游戏能提高信息技术的课堂效率，“游戏教学法”中游戏的具体作用如下。 1．通过游戏进行教学内容的导入 用有趣的游戏导入课程的学习，能吸引学生的注意力，让学生在愉悦的游戏环境中掌握所学的内容。教师可根据学生的心理特征，利用多媒体计算机精
大学生职业生涯规划姓名: 班级: 学号: 专业:市场营销 前言每个人都有自己的梦想，而我的梦想就是当一名成功的职场人士，因为只有这样，才能体现自己的人生价值所在。时间一点一滴的流逝，但是很多的我们大学生处于迷茫与彷徨中，现在的社会是信息化时代，什么的人才都有，360行，行行出状元，竞争压力日益人生中我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是有规划。以前，大学生与社会之间的需求关系是供不应求，大学生具有明显的就业优势，现在，随着国家政策变动和高校改革，大学生已是供大于求，毕业生于是就从市场宠儿变为再也普通不过的劳动力，如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来市场的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的
奋斗目标，这将会给我以后步入社会工作提供一个参考的依据，减少自己走弯路，拥有成功的职业生涯规划才能实现完美人生。所以拟定一份职业生涯规划书对我有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。作为当代大学生，应该对自己未来发展的方向做到心中有数，因此，我为自己拟定了一份职业生涯规划，为自己的未来进行好好的规划。只有科学的职业生涯规划，才有明确的目标，学习就有动力，努力就有方向，然后将这份努力的成果，投入未来的求职活动中，把它付诸实践，这样，我的职业生涯规划就具有重要意义。第一章自我认知 - 2 - 一、自我分析（1）待人友好、善解人意并有很强的责任心，非常重视与别人的关
《市场营销知识》 姓名： 联系方式： 课时：96学时课程计划表
序号课时内容备注 1 2 市场的含义、市场的特点 2 2 常见的市场类型 3 2 市场营销的含义、内容 4 2 市场营销与推销的区别 5 2 市场营销观念的演变（生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、未来营销观念） 6 2 本章总结和练习 7 4 微观营销环境 8 2 宏观营销环境 9 2 分析营销环境的方法 10 2 分析环境的对策 11 2 本章总结和练习 12 2 市场细分的含义和意义 13 2 市场细分的程序 14 2 市场细分的原则和标准 15 2 目标市场的含义、选择目标市场的条件和模式 16 4 选择目标市场的策略和影响目标市场策略选 择的因素 17 2 市场定位的含义和方式 18 2 市场定位的步骤和策略 19 2 本章总结和练习 20 2 产品的整体概念、产品组合要素 21 2 企业产品组合策略 22 2 产品生命周期及各阶段的营销策略 23 2 新产品的种类及开发新产品的程序 24 2 本章总结和练习 25 2 影响企业定价的内、外部因素 26 4 企业的定价方法 27 2 企业的定价策略 28 2 本章总结和练习 29 2 分销渠道的含义、功能和类型 30 2 影响分销渠道选择的因素 31 2 设计分销渠道的决策内容 32 2 渠道冲突的根本原因、基本类型 33 2 渠道管理的含义、目标 34 2 渠道管理的主要内容 35 2 本章总结和练习 36 2 促销和促销组合的含义
37 2 促销组合各构成要素的优缺点 38 2 影响促销组合的因素 39 2 人员推销的基本策略和组织结构 40 2 广告的定义和常用广告媒体的特点 41 2 选择广告媒体应考虑的因素 42 2 广告创意的基本要求 43 2 营业推广的定义和方式 44 2 公共关系的基本特征和方式 45 2 本章总结和练习 注：目前的课程计划表均按照2015年的考试大纲制定，均是2015年的考试范围。