学号: 10429224
常州大学
实验报告
（12-13-2）
实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）
学生姓名：徐凯
学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2 指导教师：汪锋专业技术职务：教授
实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室
技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：2013年3 月23日 2013 年3 月24 日
因纳特市场营销综合实验报告
本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：
1）对目标市场进行调研和开发；
2）战略分析，以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划；
3）综合运用4P理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理
一、总体经营状况
本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况
传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！
传真机
1.1 经营过程
第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。第4年，一开始我公司就做好了走低档市场的准备，生产10000件低档产品之后才发现市场上低档需求较低，基本都是需求高档产品，由于决策的失误，只能疯狂的抢购低档产品的单子，说来也是因祸得福，别的公司都去进行高档产品的销售了，我公司因此在华东、西北、西南的低档产品
的销售畅通无阻！最终我公司取得了总成绩的第五名！下面是我公司第四年度的市场开拓度和3个市场的占有率排名
1.2 STP 分析
S 市场细分：低档产品、中档产品、高档产品
T 目标市场：华东、西北、西南
P 产品定位：中低档
1.3 S WO T 分析 “基地”公司
S t re n gt hs
（优 势） 1 价格低廉，广告投入较高导致高知名度，从而抢到更多订单
2 大批量低价的销售，市场占据较高
3 中低档卖的公司少，竞争小
W e ak n es s
（劣 势） 1 资金不足，生产能力有限，有时拿到订单，缺货 2 广告投入多但是仍旧不是最高的知名度，比如华
东市场，一旦与大黄蜂集团竞标必定失败，流失很
多订单
O p po r tu ni t y
（机 会） 1 自由交易市场的交易，可以弥补自身生产能力的不足，低价买入，高价卖出，赚取差价
2 投标大股的订单，可以获取更多利润
3到第3,4个年度，低档市场公司少，有了发展的
机会
T h re a t 1 强有力的竞争对手，以高知名度抢订单，导致竞
(威胁) 不到标
2订单过多，货物不足，资金周转失调
3贷款压力
1.4 竞争者分析
以第4年度分析，市场上对于高档产品的需求特别大，华东、西南、西北3个片区基本都是需求高档产品，强大的竞争者们想要赚取更多的钱，必然需要抢占高档市场，由于我公司产品知名度低于巨头比如华东的“大黄蜂”，西北的“Pa”，西南的“实信科技”，所以抢占高端成了问题，他公司必然要凭借其知名度抢占高档市场，所以对我公司走高档路线不合理！
1.5 4PS
产品策略：通过产品策略，公司可以实现产品档次的提升，产品的包装，以及生产过程。在提高产品档次时，需要考虑市场对不同档次产品的需求量，产品档次的提升需要花费大量的资金，第一年就提升档次，可能会造成总资本短缺，生产能力大打折扣，也就导致了不能获取更多利润，没有资金，没有货怎么赚钱！只有先走低端市场，在占领一部分市场之后，再进行中高档产品的研发投入。产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。但是我公司考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈，所以还是主要生产低档产品进行销售！
价格策略：【建议定价范围】来源于渠道的价格范围，商场和超市有对价格的最低要求和最高要求，公司需要先了解渠道的价格，确定本年度要和哪些渠道合作，之后再合理定价。定价的高低直接影响销量和销售利润！调价：对已经定价的区域，可以根据后来市场的变化作出调整，使公司最大程度的赚取利润！紧跟市场价格的变动，合理制定各档次产品价格，为了抢到足够的单子适度调节，但是不会让我公司亏本销售
促销策略：促销能扩大我公司在目标市场的可销售数量，在我公司还有大量产品或者能力收购大量货物时，可以用促销方式扩大可销售数量赚取更多金钱，这种方式给我公司增加了继续接单的可能，但是如果利润过低，还是不宜采用的！
渠道策略：渠道分为商场和超市，每个区域都有不同的渠道分布。超市和商场，管理费用，合作的价格都不一样，要计算之后选择最赚钱的先合作，更好的调整我公司的价格，选择最适合我公司的渠道进行销售
1.6 自由交易中心
各公司可以在这里进行产品的抛售和采购，对于那些有订单没货或者有货没订单的可以在这里实现互利，我公司自给自足，只有几次采购之后下订单完成交易！
1.7 招投标中心
这里的需求量较大，最少3家公司竞标，能赚取更多的钱，但是我公司的知
名度不是最高的，所以不做选择！
1.8 物流配送
这个环节说简单也简单，说难可就难了！只要手上有货，自然简单，发出去就行了，但是如果手上没货或者只有低档的但是有一批订单是中档的，这时资金周转不过来，就容易违约！我公司在这环节没有出现问题！
大米
关于大米，基本和传真机差不多，但是对于大米的销售遇到了新的问题，由于启动资金只有60万，但是对于技术的引进特别贵，一开始还处于之前传真机的那种状态中，也没看就这么点了好多下，导致生产的时候，资金太少，赚的钱也就少了，而且大米只进行了两年，为期较短，市场需求基本不会饱和，所以对知名度的要求不是那么高，花很多钱在广告上不值得，由于第一年的失策，导致赚取的利润太少，用于生产的费用太少，销售也就上不去，又由于还是走的低端市场，还不能在自由交易市场上采购到货，只能干瞪眼！
用于生产的只有59万销售又怎么会高得起来，还不能弥补第一年的投入亏损！
大米由于考量到短期只开了一个市场，这个决策有点失误，市场占有率第二却只有百分之4点几，盲目投资使我一直没能赚取足够利润，所以做好预算很重要！
三、总结
本次的市场营销综合实验，让我进一步的了解了关于产品研发到产品销售的模式，也明白了其中的一些风险，与需要注意的方面！营销不可能没有竞争，相反竞争很激烈，但是我们需要的就是制定好自己的策略，用较少的钱博取较大的利润，使公司更快更好地发展起来，通过多方面的因素的一种平衡，使得公司最大程度的获取利润，用最少的钱赚取最大的利润才是我们作为一个营销人员期望达到的能力！对于一家公司，SWOT分析、STP分析以及4PS这些都是不能缺少的，只有做好这些，公司才能走得更稳，更远，才能变得更加强大！公司想要发展的更好，一些联盟是很可行的，这些利益共同体的能量远比你一家单打独斗的公司来的庞大，也更加稳定，可以互相支援！这对一个公司的长远发展是很重要的！当然这些联合应当是强强联合，只有这样才能更快更好地发展！对于我个人来说，这次的实验很有激情，让我懂得，有时候机遇就在你身边，就看你敢不敢去尝试，人应该有冒险精神，这样才有可能变得不平凡，才有可能做出成就，这次的实验对于我想来有着一些影响，让我们提前对于这种实战有了一些了解，知道了其中的残酷，以后才能经得起挫折,这是一种心理准备，也为我们以后打下了基础！相信很久以后，我仍然会记得这次实训，虽然不一定记得内容，但是这种感觉还
会想起，多么激情的一次实训啊！
市场营销报告书（模板） ( 目录) 前言 一、策划的目标定位 二、策划的形象定位 三、策划的功能定位 四、策划的内容策略 五、策划的创意组合 六、策划的实施过程 七、策划的验收标准 第一部分: 市场分析 一、营销环境分析 １、宏观的制约因素 ( 1 )目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策 ( 2 )市场的政治、法律背景 1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素( 3 ) 市场的文化背景 1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景 ２、微观的制约因素
1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系 ３、市场概况 ( 1 ) 市场的规模 1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额 3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势 ( 2 ) 市场的构成 1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5 未来市场构成的变化趋势 ( 3 ) 市场构成的特性 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点 ４、营销环境分析总结 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点
二、客户分析 １、客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析 ( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的管理模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布 ( ２) 现有客户的消费行为 1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量 5 购买的地点 ( ３) 现在客户的态度 1 对产品的喜爱程度 2 对本品牌的偏好程度 3 对本品牌的认知程度 4 对本品牌的指名购买程度
市场营销模拟实习报告实验一（电话机） 姓名： 学号： 专业班级： 时间：
1.实验目的 通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容 本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程 本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。 在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道
的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。 第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但
学号: 12429431 常州大学 实验报告 （15-16-1） 实验名称：市场营销综合实验（上机） 学生姓名：李志康 学院（系）：怀德学院专业班级：营销（怀）122 指导教师：汪锋专业技术职务：教授 实验地点：商学院创业与企业经营管理综合训练中心 实验时间：2015年10 月17日 2015 年10 月18 日
因纳特市场营销实验报告 上周六和周末，我们在武进校区度过了紧张而刺激的因纳特市场营销实验训练，这是一个虚拟的营销环境，我们需要各自扮演自己所在公司的营销总负责人，从各个角度分析公司的优势劣势做出相应的营销决策，通过电脑计算公司年末的现金、总资产、实际销售额、利润额之后的得分排名来反映大家的营销能力。 一、总体经营状况 我们的实验模拟了三个年度的生产经营，从2015年到2017年。我们的实验选择了三个产品：手机、电风扇、大米，分别对其进行了SWOT分析、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的模拟方案。我选择电风扇和大米作为本次试验报告的两个主要实验对象，这两个产品的启用资金分别为600万和60万，全国市场包括华南市场、华北市场、华中市场、华东市场、西北市场、西南市场和东北市场，可以选择其中的两个作为目标市场。经过了三年的艰苦的经营，我的公司在无数次的挣扎中也终于坚持到了最后，虽然一直到最后的盈利还是负的，不过并没有出现破产的境地。 二、公司状况 以电风扇为例 1.经营过程 我们公司可以生产高、中、低三个档次的电风扇，选择的目标市场有华南地区、华东地区两个区域，但主要还是集中在在华东地区。我公司在两个市场从个人收入、性别、职业、受教育程度几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了2000份调查问卷，进行市场调查与预测。三年来公司的状态正常，公司的信用等级为AAA，最终的账户金额为961421.25元，固定资产额为105982.50元，销售额为5485562.50元。
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
南京工程学院 市场营销综合实训报告 实训名称市场营销综合实训 实训日期2012 年12月29日—2013年1月3日院（系、部）经济管理学院 班级营销091 小组成员 公司名称宇文 实训地点经管A20 指导老师 2013 年1 月2 日
一、实训概述： 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 二、实训内容： 【市场营销环境调查】 宏观市场营销环境调查 微观市场营销环境调查 【市场营销环境SWOT分析】 【市场营销STP分析】 【市场营销竞争战略分析】 三、广告截屏： 四、实训心得： 因特纳市场营销实战模拟总结 当实验年数少的时候，只能全力进军一个市场，在前期只做两年的时
候，进军两个市场要花费大量的资金。当年数多的时候最多进两个市场，当做三年的时候进军一个市场在后期很容易陷入被动，有可能遭遇激烈的竞争，还有就是订单较容易饱和。选市场应出其不意选冷门而非热门，在市场信息一栏会有产品预测，一般来讲大家会看看市场行情，看哪个市场多就蜂拥而至，这样就形成非常激烈的竞争，虽然总量不是最多但竞争力小容易形成市场垄断。研发要全开，要把影响产品等级较大的生产技术几个打开，这样保证产品高中低均有能力生产。广告投入应巨大，尤其是户外媒体，尽力提高品牌知名名都价格降低，最主要目的要成为区域老大，广告在第一年投入要巨大力争第一年获得最大品牌的知名度这样为抢占市场做准备，在运作过程中密切注意市场第二位的时刻动态这要根据中标的结果，如多发现自己因品牌指数较低订单被对手抢去那就赶紧再投广告。3年的时间应当以高档为主中档位辅，低档可以放弃，若要想实现盈利那么从第一年开始就要生产高档产品，总之，要人无我有，人有我优。申请订单的数据要尽可能大。在自由交易市场，进行发布信息的和签订合同的时候，要注意细节譬如你要的是中档货不要选高档的，以免违约，违约的后果是信用降低，被扣除10%违约金，很不值得。仔细审核单据确保无差错，目标是零库存。努力抢单，先尽可能多抢自己生产能力不够还可以到自由市场交易。在自由交易时本着互惠互利的原则，取一个中间价格确保双方都能获利。接单时注意看时间，尤其是在在生产时注意时间，每一年只有四次机会确保满负荷生产，保证公司运行的原则是满负荷生产，资金流不断裂。如果两个公司强强联合相信能打开更
因纳特市场营销模拟软件实习报告 一．概述： 第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习。本次实习 主要是围绕，创建模拟公司然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售 的整个营销活动过程而展开的，主要包括了战略分析和实战营销两个部分。 战略分析包括：战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式， 灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。 实战营销部分：系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、 西南七大片区。公司之间互相竞争，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最 大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点；寻求在产品档次、宣传策略等方 面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大 利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、交易洽谈和招投标的方式，增加 实验的竞争性和互动性 主要程序如下 公司注册战略分析产品生产市场营销产品销售 实战营销 本系统有五个实验（传真机，手机，电话机，电风扇，大米），我们进行了其中 的三个实验：手机，传真机，大米。手机主要是练手，只进行了一年，大米主要 是巩固，也只进行了二年，主要进行的实验是传真机，进行了四个年度，所以我 将以传真机实验为蓝本，进行实行报告的展开。 二．具体操作： 1.公司注册：我在登陆系统后注册了一家模拟公司——小仔，意味着从小做起，着眼细节，不断成长。实际上也是稳扎稳打，步步为营，综合排名基本无变动。我将公司设立于华南，华南主要位于沿海，经济发达，内有珠三角，又毗邻 长三角，区位优势明显。品牌名称与公司名称相同，意味也相同。我以“小仔传 真机传递的就是真实”为品牌信息，原意就是想抓住消费者对传真机高品质的要求。公司起步资金为15000000元。 2.战略分析：作为战略的第一步，首先应该是市场调查与分析，但在实际操 作过程中却省略这一步，主要原因是时间比较紧，老师并未开放这一功能。
市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向
《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：
3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：
1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额
新媒体营销实验报告 报告文档·借鉴学习-2- 《新媒体营销密码》实验报告 项目名称 主题酒吧营销方案设计 学生姓名 。。。。。 学 号 000000000000 考试座号 26 完成时间 2021年10月 指导教师 。。。。。副教授 2021年10月23日 报告文档·借鉴学习-3- 目 录 一、策划对象简介二、企业营销现状介绍三、营销环境/现状分析四、SWOT 分析S优势W劣势O机会T威胁五、新媒体营销目标1、营销目标2、营销战略六、新媒体营销推广策略 一、策划对象简介 主题酒吧就是以某一特定文化为中心，以酒吧为载体，通过酒吧的硬件设施(装潢风格、设施设备等)和软件设施(经营理念、服务等)展现酒吧文化，满足特定消费人群需要的酒吧。而在中国，很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于一体的多功能娱乐场所，各方面都有涉及，但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。
导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所，主题酒吧更是不伦不类，这就导致主题酒吧难以扩大规模，形成连锁品牌。国内的酒吧很少有能够做大做强，很多主题酒吧在经营的路上困难重重，最终走向生命的尽头。本次策划针对国内酒吧的运营做出详细分析，给出一套完整的酒吧经营策略。 二、企业营销现状介绍 我国最早的主题酒吧是2021年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧，它是以交友为主题，在酒吧内每一张桌子上安装一部电话，进入酒吧内的每一位客人，在超级缘分贩卖机上，只须投一元硬币，就可以得到一个人的资料，服务员会毕恭毕敬给你送过去，你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。酒吧的宗旨是“浪漫”，浪漫的音乐，浪漫的氛围，浪漫的空气。为了营造浪漫的互动气氛， 报告文档·借鉴学习-4- 这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS留言机”、“超级缘分贩卖机”等60多种互动游戏。①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。到目前为止，阿伦故事主题酒吧在全国已有120家加盟店。虽然主题酒吧在我国还是新生事物，但作为国际酒吧业发展的新趋势，主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一，为我国酒吧的发展拓宽了视野。 三、营销环境/现状分析分布： 我国的主题酒吧按地理区域划分，相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区域，如北京的三里屯，后海酒吧一条街；上海的新天地、衡山路酒吧街区；广州的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街；南京的1912酒吧街；郑州酒吧一条街等。这些地区因其经济较为发达，顾客的消费情况、喜好都有很大的不同，如今的主题酒吧是开在阳光下，尽情的释放热情与火花。 报告文档·借鉴学习-5- 规模： 目前，我国的主题酒吧经营大多是属于私有产权自营或者是私有产权他营，只有少数的主题酒吧是集团化经营。无论是自营或是他营因其资金有限，一般规模较小；集团连锁经营因其资金比较雄厚，有专业的管理人员和经营策略，一般规模较大，主题特色具有品牌效应。如阿伦故事连锁主题酒吧，主题鲜明，管理
市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：
目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我
们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战
案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他
的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他
市场营销实训报告 题 目： 因纳特市场营销平台实训报告 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 纪彦彬 报告日期： 2012年1月2日 北 华 航 天 工 业 学 院 North China Institute of Aerospace Engineering
目录 一、前言 二、公司基本情况 三、市场调查结果 四、市场细分笔记 五、STP分析 六、SWOT分析 七、战略分析 八、营销策略 九、实训感受
一、前言： 此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。 二、公司基本情况： 公司名称：乐幕Happy move 所在区域：华北地区 产品定位：中高档商品 产品描述：时尚，简便操作，功能全面 广告语：让幸福在“行动中”升级！ 目标市场：西北地区、西南地区、华北地区、华南地区 成立公司的主要任务是营销手机这一具有科技含量的现代化大众产品，由于当今手机种类多样，各种类型的手机层出不穷，而市场主流向触屏式智能机，安卓系统发展，而这几项技术都需要较大的花费，其领导者具有绝对的领导力，因此，作为一个刚建立的小公司，我选择了走中低档更为大众的路线，满足大多数人群对手机的性能需求，因此在华南地区、华北地区、西北地区做了问卷调查，从中得出结论，研发一部手机所需的功能搭配，并且总观结果，决定目标市场。公司名称的意思也就是说，在人们的行走中，离别中，依然能够通过手机感受到便利，感受到情感的温暖，在move中也能享受到happy. 三、市场调查结果： 此次调查主要针对于华南、华北、西北市场，主要分析这些地区消费人群对于手机的需求请况。 此次调查中，华南地区16到55岁年龄段占据了70%的比例，是主题的消费人群，他们对于手机的需求跟多的是手机的外观，颜色，功能与价格，而8到16岁，及55岁以上的人群对于手机的要求更多的是外观与颜色。从个人收入来看，月收入3000元以上的人群更偏重于手机的待机，功能，而月收入3000元一下的人群则更偏重于价格与外观。 西北地区主要集中于十七岁至四十岁年龄段，更多的关注于手机的外观，颜色和品牌，对品牌要求很高，而从收入分类的结果来看，月收入1500元左右的占据大部分比例，1500元到3000元的水平次之，西北地区的消费群属于中等偏下消费群体。而他们对于产品的需求，更多的是产品的外观、价格以及功能。 华北地区的主要消费群体年龄段主要集中于八岁到四十岁年龄段，该地区的消费者对手机的颜色功能品牌要求极高，月收入主要集中在1500到5000元的水平，属于中高层次消费者。 三个地区从职业、受教育程度的分类来看，高收入职业与高教育程度的人，对于手机的性能要求都更多的偏重于手机的待机时间，外观与品牌，而相对来说中低收入的人群对手机的外观与功能要求更多，同时对于手机的外观与颜色也是他们购买手机的重要考虑因素。 从宏观上来看，国家对于电子行业的扶持力度是相当大的，而行业监管与行业的技术支持也很大，相反的行业的准入制度则限制较低，对于电子公司的发展
目标市场营销策略报告 【最新资料，WORD文档，可编辑】
目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序
市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的
因纳特营销沙盘实训报告
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经济与管理实验教学中心 实验报告 实验名称因纳特营销沙盘实训 班级12市销学号姓名 同组学生姓名 实验时间：2014 年6 月9-12 日星期一至四 得分：批改时间：2013年6月28日实验教师(签名)：张敏 一、实验目的 表面：通过小组成员在定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调方面加强沟通，从而熟悉企业财务管理的过程，数量的掌握营销技能，提升自己营销技能的水平与能力。 深入：将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际的能力；培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力；学习使用因纳特市场营销沙盘；了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序；通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润水平。 二、实验内容 首先，第一天老师对我们进行了适当的讲解，并通过起始年的演练，让我们这些初次接触营销沙盘的人有了深刻的了解，并且随后在小组成员职务分配上进行了积极的讨论。
职务分配如下： 营销总监：崔志豪 市场分析师：徐娜 财务总监：傅继东 采购总监：邬军 出纳：王琳耿晓东 总监助理：王俊华 第一年，由于对对手的不了解，以及自身的考虑不足，我们小组采用了高 M值投放，但是却没有竞争到想要的单子，并且价格也不是很高。所以导致了盈利并不是很理想，只是在各组之间排了个中下的水平。 第二年，虽然在第二年我们的小组成员做了实事的调整，但是由于对各个小组预测的不准确，以及M 值的在此拔高的情形下，虽然衰减后的 M值我们都处于各组中的优先位置，但是接下来各组相继都投放了大量的广告，所以第二年我们在竟单上依旧处于劣势，并且自己期望的单子都花落他家，并且由于对于其他组M值预测上的失误，直接导致了自身价格上的不足，以至于最后的盈利并没有太大的起色，并且因为前期预测的失误，我们组惊醒了1000万的贷款，大量的贷款，直接导致了利润的降低在我记录的数据中。 第三年，由于前面账面的混乱，我们只能采用老师的正确财务报表，从而造成了我们的财务分析造成了不好的影响，虽然我们努力的希望拨乱反正，但是缺乏合理的财务分析和对于其他组的预测，我们还是采用了以往的策略，应为缺乏变通，直接造成了利润的的不足。 第四年，随着公司的运行，我们在竞标上面的难度也逐渐的加大。并且由于前几年我们的小组盈利状况都不容乐观，所以我们决定独辟蹊径的状况来获得最后的胜利，在上我门购置了中低档的产品，在广告投放上我们决定不投一分钱，这样的结果是，我们获得两个单都只是抵挡产品单，虽然我们在广告上减少了犹如，但是却支付了大量的违约金，从而造成了负利润。 第五年，也是我们此次实训的最后一年，因此我们的方案是拼了，通过市场分析同学的合理分析，我们决定放弃所有的前十个胆子，只要求最后两个单，我们订货也根据要求进行了合理的订货，广告上直接投了20万，我们放弃了大手笔的投入，稳能拿到最后两个
蛋糕营销策略市场调研报告罗莎蛋糕营销策略市场调研报告 组长：肖梅香 组员：刘平 黄佩 邹佳琛 余瑜 李俊霖 市场营销0802 目录 摘要 (1) 调查概论 (2) 调查背景……………………………………… 调查目的……………………………………… 调查内容……………………………………… 调查方法 (3)
调查结果 (4) 调查结论及营销计划 (5) 附录 (6) 1、摘要： 罗莎蛋糕主要经营日常食用的蛋糕、西点、饮料等，长久以来以门店零售经营的方式取得了一定的成绩，创造了不错的市场知名度和市场占有率，拥有了很多忠实顾客。在不断的完善壮大中，得到了迅速健康的发展。在全国各省市已建立了多家分店，为消费者提供相应的产品和服务，一直深受好评。但是在面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、内部环境、竞争环境、消费环境等因素的基础上，对自身有新的定位总结出新的竞争和经营对策，完成寻找新的市场机会的目的。为了达成设定的营销目标，对营销策略进行系统的设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 2、调查概论 、调查背景： 日常食用的蛋糕西饼一直都深受消费者的喜爱，在时间的推移下，社会不断发展，蛋糕西饼零售业也一样，不断的在各个地方兴起，全国各地方各蛋糕店不断窜起壮大。不管是个体商户经营还是连锁式经营，在蛋糕十分普及常见的今天，都难以在众多竞争者中崭露头角。罗莎当前在市场中，占有一定的位置，但在买房市场的今天竞争者众多。 、调查目的：
对自身进行一次新的定位，瞄准目标市场，扩大市场占有率，不断改善罗莎各店的经营状况。 、调查内容： 我们将把此次的调查内容划分为几个调查内容单元点来进行仔细的调查，使得我们的调查能稳步展开。我们所划分的几个调查内容单元点详见如下： 一、了解罗莎目前自身的情况分析罗莎自身存在的问题 二、观察其他竞争对手的现状和经营策略，比对分析 三、对消费者需求进行调查 3、调查方法 通过讨论我们大致选用如下调查方法： 一、实地调查 二、问卷调查 4、调查结果 在此次调查中我们走访了罗莎蛋糕门店和主要竞争者仟吉西饼店以及其他蛋糕店，在蛋糕店附近的居民区发放了120份调查问卷。在实地调查中我们发现罗莎的产品以及店面装潢都较竞争者仟吉有很多不足：产品品种单一无特色、店面装潢老旧不够精致，已经无法满足目前消费者的消费需求。产品品质的欠缺和店面的精神状态都已经无法传达罗莎的健康、多元化和高品质。
实验七电子商务网络营销实验报告姓名: 学号: 一、实验学时:2学时 二、实验目的 1、理解网络营销的重要性 2、了解网络营销的方法 3、比较网络营销与传统营销方法的异同 三、实验内容 整理至少3个网络营销的案例,完成以下内容: 艺龙旅行网; 团购网; 百度; 网易邮箱简历中心。 1.网站采用了哪些网络营销方法? 策略:价格策略,促销策略,网络广告策略,市场战略
方式:发布供求信息,直接想潜在客户发送信息,加入专业经贸信息网,加入行业信息网 常用方法:搜索引擎营销、交换链接、网络广告、信息发布、博客营销、个性化营销、会员制营销、网上商店、病毒性营销、网络视频营销、论坛营销、WIKI 营销、网络营销联盟、竞价推广、电子书营销、事件营销、视频营销、品牌营销、整合营销、IM工具营销、微博营销。 2.这些网络营销方法具有传统营销方法所不具备的哪些优势? 1)网络营销是一种网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销模式。 2)网络的互动性似的全程营销成为可能。 3)网络营销极大方便了消费者购物,提高了消费者的购物效率。 4)网络营销可以使消费者获得理想的价格。 3.结合教材中网络营销的特点和网络营销的策略,通过实例比较网络营销和传统营销有何不同? 案例:百度 om;(微博炒作利用受众看客心理自行扩散)。首先要说的是,“度娘”刘冬的一时爆红到现在还不能说到底是不是一个炒作,但不管炒作与否,她的出现成了互联网公司最成功的招聘广告,甚至现在还有很多网友会有这样类似的说法“有不懂的,找度娘去!”从一个层面上讲,让度娘爆红,微博上的看客转发出了很大功劳,那如何让这么多的微博用户主动地去转发、评论传播这条微博呢?林志铃的明星效应、性感服装的吸引力、百度HR身份的特殊性……这些都构成度娘刘冬一夜爆红的因素。接着,微博上的互动引出多个争议点,如照片的真实性、度娘身份的真实性等,有争议就会受关注,这让度娘事件进一步白热化,更是推到新浪微博热点话题榜首位。而这时,百度官方微博站出来验证度娘身份的真实性,也很顺其自然地利用这个回应做了一个真正的招聘广告……
实验报告格式： 商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称市场营销模拟实验 班级学号 同组学生实验时间：年月日星期 得分：批改时间：年月日实验教师(签名)： 一、实验目的 1、通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件 的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。 2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流 程，提高数据分析能力和实际动手能力。 3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人 的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。 二、实验容 Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。对以上的容进行数据设置，进行营销决策。 三、实验步骤 （一）第三季度营销计划 1、市场规模预测 2、计划市场占有率 3、品牌销售量
一、产品策略操作 在了解了手机产品生产、研发、包装等费用之后，将每年的相关生产数据记入表格。 在所营销的区域内进行广告投放，提升品牌知名度，并在必要的时期进行促销活动，扩大市场份额数量。操作时注意每项广告投入的宣传有效度和合作渠道的品牌知名度的大小。操作完后填写下表：
对所营销的区域进行不同档次产品的定价，定价之前要先了解渠道的价格范围，系统已经给出不同档次的价格范围，根据的渠道要求、竞争情况、利润情况等合理定价调价。
超市和商场是系统提供的两大销售渠道，上文我们已经讲到与渠道合作的方法。学生根据自己的营销决策，填写渠道汇总表。
在公司目前已有的市场份额，品牌知名度的情况下，学生可以通过调查得到目标渠道记录调查表。填写下表：学生定价≤最大进货价，学生品牌≥渠道品牌要求，学生信用等级≥渠道信用等级要求，满足以上条件的渠道订单可统计为目标渠道。 %100)(??-??--?= 订单量 销售管理费产品定价订单量 销售管理费生产成本产品定价渠道销售利润率 五、招投标操作 标书详情主要包括了：产品的档次、所属区域、品牌知名度、信用等级、采购数量、投标日期、付款日期、标书价格、投标保证金、违约罚款、履约保证金。学生可以实时关注招标公告，根据学生公司的资金及战略状况选择是否有必要进行投标。评标标准为：品牌知名度30％、投标价格比值为70％。 中标之后销售利润率计算方式如下 %100??-??-?= 订单量 投标价标书价格 订单量生产成本投标价竞标销售利润率 根据以上情况，学生填写如下表格：
购产品信息；学生有产品但没有订单，可以发布销售产品信息。通过交易平台，学生可以体验在线洽谈及签订买卖合同的过程。自由交易销售利润计算方式如下：自由交易销售利润=(合同价-生产成本) ×交易数量
《市场营销计划书》 市场营销计划书（一）： 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。