哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛
竞
赛
手
册
二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛
经营规则
一、参赛队
每支参赛队5-8名队员，分工如下：
总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理
提请注意：
●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创
业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。
●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。
●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。
二、运行方式及监督
本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。
三、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
四、竞赛规则
1．生产线
手工线
自动线
柔性线
不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
2．折旧(平均年限法)
手工线
自动线
柔性线
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3．融资
贷款规则
a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷；
b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；
c、长期贷款最多可贷5年；
d、所有的贷款不允许提前还款；
e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
4．厂房
大厂房
小厂房
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处臵”进行“租转买”、“退
租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
厂房贴现注意事项：
a、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现
b、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例
如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；
c、系统自动全部贴现，不允许部分贴现
5．市场准入
本地
区域
国内
亚洲
国际
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证
ISO9000ISO14000
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7．产品研发
+
+
+
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。
8．原料
规则说明：
(1) 没有下订单的原材料不能采购入库；
(2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库
(3) 原材料采购入库时必须支付现金；
(4) “系统”中每季只能操作一次。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
交货必须按照以下原则进行
（1）严格按照订单要求的数量交货；
（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；
（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。
（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。
（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。
11．更新应收款
当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。
特别提示：本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO资格，确认其能否选有 ISO要求的订单。
13．选单流程
（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；
（2）产品广告确定公司对订单的需求量；
（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；
b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；
c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；
d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
特别提示：
系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队
都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。
提请注意：
（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。
（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会
14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）
在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：
（1）投标资质
a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。
b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无
需交纳费用。
c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>现金余额，则不能再竞。即必须有一
定现金库存作为保证金。如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得
了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参
与其他竞单。
（2）投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以
倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5—交货期)*4+应收账期—总价
以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。
提请注意：
总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；
必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；
竞拍界面：
每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：
需要填写的内容包含：
竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统会自动计算分数，如果两组得分相同，则先提交竞价的组获得该定单。
①说明：
②上图中第1张竞拍定单（2个P1）U01组出价为：总价12M，交货期4季，帐期为
0（即现金交易），U05组出价为：总价8M，交货期4季，帐期为0（即现金交易），所以U05中标
③第2张竞拍定单（1个P1）没有组出价，所以流拍，这张定单将被视为所有组
均放弃。
④第3张竞拍定单（3个P2）U01组出价为：总价27M，交货期4季，帐期为0（即
现金交易），U01中标。
每个组都只能看到自己的出价以及最后中标组的报价，其余未中标组的价格看
不到！
15．订单违约
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。
16．取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整。
17．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、操作计入其他损失。
操作失误，没有还原机会。
18．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时
间设为40秒。
●初始资金现场公布。
●信息费1M/次。
●可能有部分更改，会在大赛前临时公布。
19．竞赛排名
比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的最终权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。
如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。
加分值为下列各项得分分数之和。加分项如下：
大厂房：20分；小厂房：15分；
超级手工线：5分/条；全自动线：8分/条；柔性线：10分/条
P1、P2、P3、P4生产资格：各10分；
本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：各10分；
ISO9000、ISO14000认证：各10分
20．罚分规则
上报报表
每年运行结束后，各公司需要在规定的时间内上报裁判组三张报表（“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”）。上报的报表必须是账实相符的报表，如果上交的报表与物理沙盘盘面或裁判监控系统提供的状况不一致，（如销售统计与利润表不符、资产负债表不平等，报表和盘面不符），每次扣除2个所有者
权益（在第6年结束后扣除），并以监控系统提供的报表为准修订沙盘状态。
违规及扣分
竞赛最终是以评分为判别优胜标准。在企业运行过程中，对于不能按照规则运行的企业和不能按时完成运行的企业，在最终竞赛总分中，给予减分的处罚。
（1）年度经营运行超时扣分
运行超时是指不能按时完成当年运营且提交报表的情况。处罚：超时 10 分钟之内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果到 10 分钟后还未完成当年运营或还不能提交报表，系统将自动封帐。被强行封帐的参赛队按破产自动退出比赛处理。
（2）提交广告超时扣分：
在裁判规定时间内不能按时提交广告的组，超时在2分钟之内的，扣除1个权益（在第6年结束后扣除），如果2分钟后还不能提交广告，直接按放弃当年选单处理。
（3）违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
A、比赛期间，未经裁判允许，各带队老师不允许入场，否则取消参赛资格；
B、对裁判正确的判罚不服从；
C、在比赛期间（公开查访时段除外）擅自在赛场内走动；
D、其他严重影响比赛正常进行的活动；
E、看盘时，所摆盘面和真实盘面不符合（经裁判确认后）；
如有以上行为者，扣除该队5个权益（在第6年结束后扣除）。
破产
本次比赛以下列条件判断破产：
（1）“系统”在广告投放完毕、当季（年）开始、当季（年）结束、更新
原料库等四个测试点，自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存及厂房贴现后，是否具有足够的支付能力，如果不够，“系统”则判断为现金断流，企业破产，并关闭系统。此时，应及时联系裁判，做最终的判定。
（2）若任意一年企业所有者权益合计为负，则企业破产退出系统，需联系裁判。
参赛队破产后，由裁判视情况适当增资后继续经营。破产队不参加国赛选拔排名。
为了确保破产队不影响比赛的正常进行，限制破产队每年投放的广告总数不能超过5M，并不能参加竞拍。
21．系统自动扣除费用
“系统”自动支付的费用如下：
（1）管理费用：
每季度结束时，自动扣除 1M/季；
（2）设备维修费：
每年结束时，计算建成的生产线，手工线按照 1M/条，全自动和柔性线按照2M/条自动扣除；
（3）长期贷款利息：
每年投放完广告费，系统自动扣除；
（4）短贷利息：
每季度开始时，系统自动判断是否有到期的贷款，如果有则自动从现金中，按5%扣减利息。
（5）税金：
只计算所得税，交税的标准为，弥补完以前年度的亏损总和后，再按盈余利润25%向下取整提取税金。
（6）违约罚金：
在每年结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整，从现金中自动扣除。22．其他说明
1.本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、原材料、产成品、订单的买卖等。
2.比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，把每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果停止录屏过程或录屏中断，按教师端服务器系统的实际运行状态执行。录屏软件建议使用“屏幕录像专家”。
3.比赛期间，允许各队自带笔记本，允许使用自制的计算工具，但除每组指定笔记本外不允许连入比赛网络，违者直接取消比赛资格。
4.每一年投放广告结束后，将给各组2分钟的时间观看各组广告单；每一年经营结束后，裁判将公布各队综合费用表、利润表、资产负债表。
5.每一年经营结束后，将有15分钟看盘时间，看盘期间各队至少要留一名选手在组位，否则后果自负。看盘期间各队必须保证盘面真实有效（包括贷款、原料订单、当年所有费用、生产线标识、库存产品及原料、厂房、现金、应收账款、生产线净值、产品生产资格、市场准入、ISO认证等），看盘者不允许挪动盘面，违者经裁判确认后扣除2个所有者权益（第6年结束后扣除）。
6.参赛各队应严格遵守比赛时间，如果迟到，则直接按破产退赛处理。
7.如遇到停电、火灾、台风等外部环境不可逆情况，裁判组有权延迟、调整比赛时间。
8、比赛开始前，各参赛队CEO抽签决定组号。
第一年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万
利润表单位：百万
资产负债表单位：百万
第二年
ERP沙盘规则(附评分标准)(最新)
ERP沙盘模拟大赛初赛竞赛规则ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现出企业运营和市场经营的情况。而只有懂得规则才能在ERP沙盘中游刃有余，为真正体现ERP沙盘比赛正规性，特对用友ERP沙盘模拟大赛的规则做一详尽介绍。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 严格按照《企业经营过程记录表》从上到下从左到右的顺序运营。 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产 1. 产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期平均投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2. 产品原材料、加工费、成本 3. 材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表： 规则说明： （1）没有下订单的原材料不能采购入库； （2）所有下订单的原材料到期必须采购入库； （3）原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； （4）下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证
说明：本规则以用友ERP沙盘比赛的规则为说明，仅作为介绍之用，不代表所有比赛的规则。 一、企业运营流程 CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监负责竞标及把产品卖出去。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行： 二、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行： 规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
三、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。 2、产品原材料、加工费、成本 3、材料采购 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
规则说明： ⑴没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房
【ERPMRP管理】ERP 沙盘模拟的规则
众所周知，ERP是个企业信息化中综合性很强的一个系统，涉及企业的多个部门和许多业务，所以ERP沙盘模拟的规则也尽可能体现企业运营和市场经营的情况，本文以用友ERP 沙盘模拟大赛的规则为例，做了详尽介绍。 四、ISO认证 规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 五、生产线和厂房 规则说明： 1、购买生产线 购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行： 投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用； 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买； 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费； 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧 每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，各种生产线每年折旧额的计算见下表： 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 4、生产线变卖 生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如 果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖。 5、厂房变卖 厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ●正在生产的生产线不能转产或出售； ●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费； ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； ●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款； ●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息； ●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款)； ●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ●结束年不允许借高利贷； ●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款； 大厂房 小厂房
目录 一、ERP角色分配 首席执行官（CEO）,营销总监（CSO）,生产总监（COO）首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP竞赛规则 生产线,折旧,融资,厂房,市场准入,资格认证,产品,原料,竞单,违约 取整规则,重要参数排名处分规则破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧市场角度产品角度广告角度战略角度资金角度生产线角度 五、ERP角色总结 首席执行官总结市场总监总结首席财务官总结生产总监总结 一、ERP角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划；
合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相
"商战"实践平台——重要经营规则 (控制台版本：2.3.4.616) 安装周期为1，表示即买即用； 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失； 只有空生产线方可转产； 当年建成生产线需要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，
直接得到现金。 厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加 速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 五.ISO资格认证 可以中断投资。 开发完成后，领取相应的资格证。 开发费用在年末平均支付，不允许加速投资，但可以中断投资。 八.其它说明 1.紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成 品价格为直接成本的3倍。 2.选单规则：上年本市场销售额最高（无违约）优先；其次看本 市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名； 如仍无法决定，先投广告者先选单。 3.破产标准：现金断流或权益为负。 4.第一年无订单。 5.交单可提前，不可推后，违约收回订单。
6.违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——四舍五入；贴现费用——向上取整；扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 7.库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。 8.排行榜记分标准： 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100） 企业综合发展潜力=市场资格分值+ISO资格分值+生产资格分值+厂房分值+各条生产线分值 生产线建成（包括转产）即加分，无须生产出产品，也无须有在制品；厂房必须为买。 九.
用友ERP沙盘对抗赛 本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下： 总裁 CEO 财务总监生产总监营销总监采购总监 二：比赛形式 本次比赛采用集中现场比赛形式，共**支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。三：裁判及监督 为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成： 裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判）巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。 交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。 1.监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）； 2.银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回； 3.原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款； 4.客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收 帐款兑现； 5.生产状况及产出记录 6.生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书； 7.设备买卖； 8.核对报表。 四、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。 注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。 巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则
角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若
为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则： 沙盘模拟中的物理沙盘操作：
南洋ERP沙盘大赛策划书 一．大赛背景： 基于对管理人才的培养，针对现在经管类大学生只停留在课本理论知识当中，难于体现出管理才能，为企业所用。还有就是比较少机会，使学生之间相互交流自己的管理思维，也缺乏一种真实的企业管理实践。于是，同学们需要ERP企业沙盘来切身得到锻炼。 二．大赛目的及意义： 1．为了提高学员经管类人才的管理实践经验和组织协调能力，ERP企业经营模拟比赛提供这样一次给学生们一次锻炼 和展现自我的机会。 2．吸引热爱管理和创业的学生，让他们对ERP企业沙盘模拟有深入的了解，为今后步入企业打下基础。 3．企业沙盘模拟对抗赛同样是ERP沙盘协会的传统活动，历届传承下来，也是为了ERP协会能有一个很好的宣传作用，在众多协会当中能够脱颖而出。 4．寻找善于ERP企业沙盘对抗的人才，将来可以走出校门，为学院争光，为管理系争光，也为协会争光。 三．活动主题： 展现我们经管实力，成就我们未来之梦。 四．比赛参与对象及报名： 12级和13级管理系学生以及热爱沙盘的外系学生均可报
名参加。 报名时间：2013年12月2日至4日 报名方式： （1）以团队形式参赛，每组五人，允许跨专业组队。 （2）自定团队名称、公司名称。 （3）填写并上交报名表，电子版发至大赛联系人邮箱。联系人和邮箱记得写上去 五．比赛地点： 初赛，复赛（实训一2楼），决赛（青春广场） 六．比赛时间： 2013年12月11日至18日（挑选三天进行比赛） 七．宣传工作及前期准备工作： 宣传方式： 1．活动前10天 2．海报宣传班级宣传 1．海报3张、宣传单300份、报名表100份，邀请函60份 横幅2条 2.横幅一：（ERP沙盘对抗赛初赛开幕式） 横幅二：口号(展现我们经管实力，成就我们未来之梦。) 3．发邀请函（领导与各协会） 4．比赛用品（桌、椅、电线、帐篷、饮用水、领导牌以及队伍牌）
ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。
每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；
如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。 破产队伍可以申请注资继续经营，金额由裁判评定，但不允许推出比赛。并对广告总额进行限制，第二年不能超过5M,第三年不能超过6M,第四年不能超过11M，第五年不能超过14M，第六年不能超过16M，可以将广告集中投放在单个市场上。 12、订单 按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，如订单规定3 季交货，则 可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。 违约订单：不能按照订单规定的时间和数量交货的订单为违约订单，违约订单由裁判直接收回，并在年末扣除违约金，违约金按订单总额的20%向下取整扣除，违约金计入费用表的损失项。 13、取整规则 违约金扣除——向下取整； 库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整，25%，如:初始权益为70，在第5年企业的权益达到75，则应付税为（75-60）*25%=1，第六年权益为85，则应付税为（85-65）*25% 14、特殊项目说明 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入损失。 管理费用 1 M/季度。 本年的利润留存= 上年的利润留存 + 上年的年度净利 财务费用= 利息 + 贴现 不同账期的应收款可以累加贴现，但是贴现费用按账期最长的计算。 15、其他规则说明 （1）CEO必须严格按照企业经营流程，并在每一步操作后打钩，不可提前或延后，队员必须凭CEO的账本到服务台领取原料、应收款收现及贷款等相关操作。 （2）生产总监在生产线的新建、转产，产品的研发，ISO和市场的开发都必须报备市场监督员进行记录，并在完成操作后通知市场监督员领取生产线、资格证等。 （3）每一年度经营结束后，财务总监需将财务报表按时上交评判组核对签字。 （4）为方便商业情报的收集，年度经营结束后，各参赛队的牌面必须完全符合当年的经营状况，并接受工作人员的检查。 罚分情况说明：如若违反以上4点规定，裁判组将视情况扣除 1至5分的罚分。 年度经营结束后，财务报表不平或与评判组出现不符时，若队员能在关账前自行调整，将扣 1至2分
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛暨第十届全国大学生“用友新道杯”沙盘模拟经营大赛荣成学院选拔赛 竞 赛 手 册 二〇一三年九月
哈尔滨理工大学荣成学院第三届企业模拟经营大赛 经营规则 一、参赛队 每支参赛队5-8名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、财务助理、销售助理、生产助理 提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创 业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有最多两台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 1
四、竞赛规则1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费转产周期维修费残值 手工线5M 无2Q 0M 无1M/年1M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线5M 1M 0 1M 1M 1M 1M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 2
《企业经营模拟及分析系统》运营规则(经营版 一、比赛分组 本次课程共六个组,每组 5~10人, 分工如下: 总裁 CEO 财务总监 生产总监 营销总监 采购总监 二、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。 CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后, CEO 须在任务后对应的方格中打勾,并操作软件中相应的步骤; 并由 CFO 在任务后对应的方格内填写现金收支情况。 在运行过程中, 有如下操作可以随时进行:
三、市场开发 市场开发按照下表所列规定进行: 规则说明: 每个市场开发每年最多投入 1M , 允许中断或终止, 不允许超前投资。投资时, 将 1M 投入到“ 市场准入” 的位置处, 并将投资额记录到“ 市场开发登记表” 中。当投资完成后,就可以拿着市场投资额换取市场准入证, 并将准入证放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。
四、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品, 先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证, 则必须经过产品研发。 P1 产品已经有生产许可证,可以在本地市场进行销售。 P2 、P3 、 P4 产品都需要研发至少 6个季度, 才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表: 规则说明:产品研发可以中断或终止, 但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收,研发过程中不能生产。 3、产品原材料、加工费、成本 4、原材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤, 这两个步骤之间的时间差称为订单提前期,各种原材料提前期如下表: 规则: ⑴没有下订单的原材料不能采购入库; ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库; ⑶原材料采购时必须支付现金; ⑷所有原材料只能到供应商处购买, 公司之间不能进行原材料交易。 五、 ISO 认证
ERP沙盘校园模拟大赛比赛方案 为营造重技能，重创新的高职校园文化氛围，进一步固化学风，在课程体系、教学内容和教学方法上，在知识更新、实践教学、创新创业教育等关键环节上，深化教育教学改革，进一步提高学生的实践能力、就业能力、创新能力和创业能力”的总体要求，配合我院落实专业学科建设与深化实践教学改革，完善我院实训教学课程体系建设，努力培养大学生的创新、创业意识，造就新一代适应未来挑战的高素质人才，也为大学生个人的创业及职业发展提供良好的氛围。经过研究，经济管理学院拟定自9月中旬起，开展ERP沙盘校园模拟大赛。本次大赛旨在增强学生专业学习兴趣、提高学生专业技能，营造良好的学风。现拟在我院开展ERP沙盘模拟大赛。大赛具体方案如下： 一、组织机构 主办机构：经济管理学院 承办机构：会计教研室 二、大赛组委会成员 主任：侯彦明徐玮东 委员：陶永玲孔令红刘景春徐云霞 》 三、竞赛内容和方式 1.竞赛内容 竞赛内容运用用友ERP沙盘进行6轮虚拟年度的企业模拟经营，全部比赛任务在比赛现场完成。 2.竞赛方式 竞赛采用团队比赛形式，每个参赛队由5名选手组成，男女不限。职务分工为：总经理、生产总监、营销总监、财务总监、采购总监。 四、参赛人员 经济管理学院在校大学生。参赛学生不限专业年级，比赛队伍由学生自由组合。
五、竞赛形式 — 现场模拟经营对抗（用友ERP手工沙盘） 六、竞赛规则 1.参赛者必须是具有我校学籍的学生。 2.参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由5人组成，每个学生至多参加一个队。参赛队队员如实填写参赛者姓名、所在系部、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消该队参赛资格。 3.大赛分为10级学生组及09及学生组比赛区。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分区淘汰制比赛，分区规则由组委会根据报名情况程确定。 4.每个赛程分别包括6轮虚拟年度的企业经营决策。各参赛队经营一家虚拟的企业，队员根据现代企业管理知识对该企业每个虚拟年度的经营做出一系列的决策，与同一赛区的其他虚拟企业竞争。各参赛队的决策通过企业经营模拟软件系统处理后，由模拟系统根据公司权益等评分要素自动评分，作为比赛成绩。比赛中若出现总分并列的情况，加赛1轮；若全部一样，则由组委会组织抽签决定。 5.参赛团队必须在规定时间内提交企业经营模拟决策数据。如果决策数据未在规定时间内提交，将自动依据上一年度的经营决策数据进行处理并评分。 6.参加决赛的队，若有成员因故不能参加决赛，必须向组委会请假。在请假得到批准后，其他队员还可以参加比赛，不能由其他人递补，没有参加比赛的成员也不能获得与决赛有关的奖项。 ' 7.各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的行为干预比赛进程，经评判，可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者，经报告组委会，由组委会调研、讨论后，可以给予直至取消比赛资格的处分。 七、竞赛场地与设施 1.竞赛场地：沙盘实训室 2.竞赛设施：用友ERP手工沙盘 八、竞赛组织
ERP沙盘对抗赛 本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下： 总裁财务总监生产总监营销总监采购总监 二：比赛形式 本次比赛采用集中现场比赛形式，共9支参赛队，采用统一的订单和规则同时比赛。三：裁判及监督 为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成： 裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会（一名主裁判）巡查组：每场6位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。 交易组：采购原料、货款、交货与应收管理。 1.监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）； 2.银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回； 3.原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款； 4.客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收帐款，对应收 帐款兑现； 5.生产状况及产出记录 6.生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书； 7.设备买卖； 8.核对报表。 四、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。 注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。 巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作，并按照本规则规定的处罚条例进行处罚登记。 在运行过程中，有如下操作可以随时进行：
ERP电子沙盘规则 一、参赛队 每支参赛队5名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监提请注意： ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为创业者运行平台， 可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。 大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意： 自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括）6.0以上，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 四、竞赛规则 入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 手工线
自动线 柔性线 大厂房 小厂房 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 本地 区域 国内 亚洲 国际 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 ISO9000ISO14000 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 + ++ ++2 8．原料
沙盘对抗规则介绍 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 市场开发费用开发规则持续最短时间 本地无无 区域1M 1M/年1年 国内2M 1M/年2年 亚洲3M 1M/年3年 国际4M 1M/年4年 规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。 二、产品规则 P1产品是各公司本身拥有的，其他产品需要进行开发。具体开发时间和经费如下表产品P2 P3 P4 研发时间6Q 6Q 6Q 研发投资6M 12M 18M 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等， 开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收； 开发完成之后，才能上线生产； 开发的产品不能转让。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧；
2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 五、机器设备 生产线购买价安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用残值手工线5M 无3Q 无无1M/年1M 半自动8M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年2M 全自动16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年4M 柔性线24M 4Q 1Q 无无1M/年6M 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧； 6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，但一旦建成，不论是否生产，必须缴纳维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。
2015年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛 商战赛项规则 一、比赛内容 本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格)，最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端可启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。 为了系统更快更顺畅的运行，限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。 比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意：比赛期间带队老师不允许入场；自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。 二、比赛方式 每代表队3人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。 三、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不做还原。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需
全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛竞赛规则 1．生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 折旧(平均年限法)：建成第1年不进行折旧。 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣60W/条的清理费用，记入损失； 2．折旧(平均年限法) 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。3．融资
提请注意：长短贷均不得小于10W ，长贷利息计算，所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息是按每笔短贷分别计算。 4．厂房 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理， 如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；厂房总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。 5．市场准入 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季度才可以点击。 6．资格认证 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证，只有在第四季度才可以点击。 7．产品 8．原料 9．紧急采购 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。 10．选单规则 投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效. 以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相
（仅适用于本次比赛） 一、参赛队 本次大赛共6支参赛队，每队5-6名参赛队员，分工如下： 总裁CEO、财务总监、生产总监、营销总监、采购总监 二、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，使用铅笔。 所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作。 市场开发按照下表所列规定进行： 投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。 四、产品研发和生产 1、产品研发 要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产
发过程中，不能生产。 采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期， 规则： ⑴没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵所有下订单的原材料到期必须采购入库； ⑶原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料； ⑷下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
前投资。 六、 1、购买生产线 任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。 注： ●一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当 季可以投入使用； ●生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； ●参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商（交易处）购买； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。 2、生产线维护 必须交纳维护费的情况： 生产线安装完成的当年，不论是否开工生产，都必须交纳维护费； 正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。 免交维护费的情况： 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 3、生产线折旧