小米科技供应链管理分析优化报告
组员：张润禾、郜熠楠、姜明辉
指导老师：翁丽贞
目录
一、确立小米科技为调查对象的原因 (2)
二、公司介绍： (2)
(一)名称由来 (2)
(二)小米工作室的诞生 (2)
三、该企业的供应链运作现状 (3)
(一)经营范围 (3)
(二)营销模式 (3)
(三)采购模式 (3)
(四)生产模式 (4)
(五)库存管理模式 (4)
1.原材料的零库存 (4)
2.产品的库存 (5)
3.仓库运作 (5)
(六)配送模式 (5)
四、通过供应链管理思想，所提出的优化内容 (6)
(一)优化内容1 (6)
(二)优化内容2 (7)
(三)优化内容3 (7)
五、该企业的供应链结构图及解释................................................. 错误！未定义书签。
(一)结构图 .................................................................................. 错误！未定义书签。
(二)销售情况 .............................................................................. 错误！未定义书签。
(三)结论 (9)
一、确立小米科技为调查对象的原因
随着2007年6月29日iPhone 2G 在美国上市，到今天使用的iPhone 4S，苹果让手机走出了诺基亚时代。当然在这5年间，不仅仅只有苹果在发展ios系统，它也遇到了自己的新的对手Android。
Android作为一个开放的手机平台，正在被大多数的手机厂商使用着，期中不乏一些知名的手机厂商，例如：三星、htc等，其中也有新兴的国产手机厂商，例如：魅族、小米等。
由于小米科技并不是一个传统的手机厂商，而是从一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司发展而来。从米聊、MIUI的推出，到小米手机的推出，小米逐渐的从智能手机的幕后走向台前。
二、公司介绍：
(一)名称由来
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务。
(二)小米工作室的诞生
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。
三、该企业的供应链运作现状
(一)经营范围
从“米聊”到手机操作系统“MIUI”再到“小米手机”。“做手机”的计划目标，与小米科技的创业完全同步。这个计划早于MIUI操作系统的开发，更早于2010年底才形成完整蓝图的类Kik通讯工具—“米聊”。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。
米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。
(二)营销模式
对于小米，官网上的开放购买每次都是销售一空的效果，这是因为小米手机采用的是饥饿营销模式。
饥饿营销：商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
对于小米的客户，饥饿营销的伤害是客户流失。饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。“千呼万唤不出来”的小米手机让许多当初抢定的用户失去了耐心而纷纷退货。
对于小米自身，饥饿营销伤害了小米的品牌效应。饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
小米手机因过分的“饥饿”让用户失去了耐心,而苹果公司的“可控泄漏”战略却为其赢得了全球市场。
(三)采购模式
小米手机在发布的时候就号称是“全球顶级供应商共同打造”，但是在销售的过程中
还是出了很多的问题。这是因为原材料的来源的单一和不成熟。
例如：最初小米手机发布时由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上受元件的泰国工厂由于水灾暂停生产，并且出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但由于组装厂受制于韩国LG公司。
从中我们可以看出小米公司供应链的疲软。他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供，而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供。当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况。
(四)生产模式
我们对小米手机的生产模式称之为“类PC生产”这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。
但是手机供应链比PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。屏幕的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月。从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月。
对于PC厂商来说，这三个月时间可以大幅缩短，其原因即是PC产业发展已经成熟，如同智能手机生产，所有零部件已衍化为“通用件”，基本没有“定制件”，不需要“定制”时间。
目前由于小米手机的市场供不应求，处于“饥渴”状态，供需尚不需要完全对接。在供需相对平衡的情况下，如能打通供、需两端，就能实现真正的“按需定制”。
(五)库存管理模式
1.原材料的零库存
小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件。
作为小米的代工厂，英华达在南京的工厂有一个手机展厅，展出了诺基亚、三星、摩
托、飞利浦、NEC等数十个品牌数百款不同时代的手机，这些手机都由英华达代工。在一个显著的位置，摆放着一款小米手机，标签显示，1000001（第一百万零一台）台。
小米手机的出货量不是奇迹，小米零库存在才是最大的奇迹。小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，唯有戴尔才是成功的先例。
2.产品的库存
在北京东五环外，配送中心的仓储库房被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。由于流转很快造成高值区大约有80%以上都是空闲状态。这种大面积空闲的情况，所谓小米压货不发的指责其实根本不存在。
在仓储的另一边区域，摆放的是一堆堆的小米手机电池。每一堆大约有6480件左右的电池共六箱。六箱一堆已是极限高度。电池旁边的货架一样排列着其他配件，如:手机壳、挂绳、T恤等。
3.仓库运作
位于北京东五环外,小米手机4月6日刚刚启用的4200平米仓储物流中心,大约88名员工，以两班倒、每天工作16小时的节奏，维持着小米手机北京仓储中心的运作。主要工作可以分为两个方面：一组人负责从工厂接收手机、配件的收货，而人数更多的一组人则负责将一张张订单，转换成一件件包装好的快件，发向全国各地。
(六)配送模式
在小米手机的发布会上我们可以知道，凡客诚品支持了小米手机的配送，但在小米的发展中，小米也提出了自建配送中心的想法。4月6日刚刚启用的位于北京东五环外的4200平米仓储物流中心。在这里从订单到发货，中间有三个主要步骤：打单、分拣、配货。
首先，用户发出的订单会根据内容不同进行分类，相同内容的订单，会被排在一起进行打印。在仓库的信息订单室，十几台机器在一刻不停的自动打印：订单、发票、配送信息所有这些纸质订单，会被八、九个女孩逐一核对、装订。她们一次处理40张
订单，而这也是后续各项工作的基础数量单位。
随后这些40张为一组的订单，被送到分拣环节的员工手上——他们会推一个小车，根据订单信息，在小米手机的库房中，拣出这批订单所需的全部配件。这个仓储库房被划分为两个部分，手机和SD存储卡被单独放在高值区，电池、外壳等配件则在另外一区。高值区大约有80%以上都是空闲状态。由于流转很快造成这种大面积空闲的情况，所谓小米压货不发的指责其实根本不存在。
在仓储的另一边区域，最里面摆放的是一堆堆的小米手机电池。每一堆大约有6480件左右的电池共六箱。六箱一堆已是极限高度。电池旁边的货架一样排列着其他配件，待分拣的手机壳、挂绳、T恤等。
按照一组40张订单分拣好的配件，会被小车送达配货区。
配货则是采用摘果式进行拣选的。扫描第一张订单，配货信息出现在电脑屏上，随后将上面列出的配件，逐一选出、扫描，放到纸质的盒子中，最后封好。然后再扫描下一张订单。因为所有的订单都一样，所以这是一个重复性很强的工作。每一张订单的平均处理时间为40秒。每个工位一个小时的峰值处理速度为80-100个订单，整个配货区共有24个工位，按照16小时的工作时长计算，一天的理论订单处理能力约为3万个。小米手机官方给出的日均订单处理量为2万个。在这个岗位每个员工都需要站立工作八个小时。为了缓解劳累，小米还特地配备了防疲劳脚垫。
配货完成之后，就是将装有订单所需产品的黄色纸盒，称重并贴好快递单，被放上不停运转的绿色传送带。
北京仓库只是小米手机增强物流配送体系的一个尝试。小米手机今年还将在全国建立三个大的区域物流中心，其中5月位于上海的仓库也将投入使用。三大物流中心建立以后，物料、发货会有根本性的改变。
四、通过供应链管理思想，所提出的优化内容
(一)优化内容1
首先，小米手机一开始通过网络定购的营销模式采用的是“饥饿营销”的方式。这种营销模式，首先产品需要在智能手机行业里有较高的市场占有率。而小米是2010年才成立的，起步较晚。且智能手机的竞争极为激烈，国外有苹果、三星等巨头，国内的华为、中兴、联想占了国内智能手机市场的近40%的份额。而目前小米手机的销量
尚不足百万台，所以小米手机的市场占有率非常低。在这种情况下小米还采用“饥饿营销”的方式。会导致客户的极大流失。由此，应该改变企业的营销模式，扩大产能，增加产品的销售渠道，以扩大手机的市场的占有率。等到企业的产品和品牌得到市场的认可，再采用“饥饿营销”的方式，扩大产品的毛利率。
(二)优化内容2
小米采用“饥饿营销”的方式，企业会控制手机的生产量，那么库存也较少。2011年12月13日小米科技内部人士向本报记者透露：小米手机已被中国联通选为定制手机，首批定制200万台。这对小米个重大利好。但此次合作，与小米此前的“网络定购”不同，与联通定制需要一次性交货。对小米来说能否按时保质保量交货是小米面临最大的问题，只有获得了供应链的支持，才能完成一次性交货。而供应链又是小米最薄弱的环节，去年11月初，小米手机因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天，公司给出的原因是小米手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上述元件的泰国工厂由于水灾，暂停生产，导致出货量大大降低。足以看出小米对某一零部件过度依赖一个供应商，且小米供应商的实力都很强，如夏普、索尼等专业电子厂商，他们的议价能力强，可能导致小米原材成本的上升。一旦某一零件的供应商出现问题，那对小米的整条供应链的影响是非常大的。所以，要摆脱供应商的束缚，就必须改善过度依赖一个供应商，与其他手机零部件的供应商建立合作伙伴的关系，降低风险。
(三)优化内容3
小米手机的生产模式是采用外包的形式，将生产的业务外包给了英华达南京科技有限公司，这种方式很普遍，但是小米要对代工企业在生产到物流要进行严格的监管，就像富士康给苹果进行代工，原材料主要从日韩厂商进口,苹果公司对富士康从生产到管理都进行了严格的监管。才使得苹果的产品质量是能够得到一定的保证。而小米手机，据消费者反映，小米手机多多少少会存在一些质量问题，比如掉漆等，这我想是生产过程没有进行严格的把关所造成的，严重影响到小米手机品牌形象。因此小米公司因对代工企业实施严格的监督管理。
五、该企业的供应链结构图及解释
(一)结构图
(二)销售情况
在2012年1月4日小米手机第二轮开放购买，3个半小时10万台售罄；1月11日小米手机第三轮开放预订，36
小时50万台预订完毕；2
月28日小米手机第四轮开放预订，30
分钟15万台电信版小米手机预订完毕；3月17日小米手机第五轮10万台开放购买，35分钟售罄；第六轮10万台开放购买，6分钟售罄；5月18日，小米公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分52秒售完15万台；5月29日，小米
公司通过官网预订和销售小米手机电信版，售完10万台。
(三)结论
根据小米手机的每一次的销售和预订的情况我们可以看出，其每一的销售数量基本控制在10万台或者15万台，但是每一次的销售间隔都比较短一般为10多天，如果按照小米公司的对于从原材料的采购到最后的生产完毕需要三个月的时间，这样的销售间隔的时间是不能够满足其生产的。因此小米公司采用小批量的生产发售的方式，小米手机在其代工厂英华达已经拥有五条生产线，所以在较短的时间间隔中完成生产和销售是完全可以做到的。
成员分工情况：
张润禾（查找资料，提出优化意见等）
郜熠楠（查找资料，整理资料等）
姜明辉（查找、编辑资料，制作ppt，排版等）
小米科技供应链管理分析优化报告 组员：张润禾、郜熠楠、姜明辉 指导老师：翁丽贞
目录 一、确立小米科技为调查对象的原因 (2) 二、公司介绍： (2) (一)名称由来 (2) (二)小米工作室的诞生 (3) 三、该企业的供应链运作现状 (3) (一)经营范围 (3) (二)营销模式 (3) (三)采购模式 (4) (四)生产模式 (4) (五)库存管理模式 (5) 1.原材料的零库存 (5) 2.产品的库存 (5) 3.仓库运作 (5) (六)配送模式 (6) 四、通过供应链管理思想，所提出的优化内容 (7) (一)优化内容1 (7) (二)优化内容2 (7)
(三)优化内容3 (7) 五、该企业的供应链结构图及解释................................................ 错误！未定义书签。 (一)结构图............................................................................... 错误！未定义书签。 (二)销售情况............................................................................ 错误！未定义书签。 (三)结论 (10) 一、确立小米科技为调查对象的原因 随着2007年6月29日iPhone 2G 在美国上市，到今天使用的iPhone 4S，苹果让手机走出了诺基亚时代。当然在这5年间，不仅仅只有苹果在发展ios系统，它也遇到了自己的新的对手Android。 Android作为一个开放的手机平台，正在被大多数的手机厂商使用着，期中不乏一些知名的手机厂商，例如：三星、htc等，其中也有新兴的国产手机厂商，例如：魅族、小米等。 由于小米科技并不是一个传统的手机厂商，而是从一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司发展而来。从米聊、MIUI的推出，到小米手机的推出，小米逐渐的从智能手机的幕后走向台前。 二、公司介绍： (一)名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米
客户关系管理案例分析 --以小米公司为例 小组成员： 2012/12/11 一、小米公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM 定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手
机是小米科技的三大核心产品。 小米公司最初有意无意地制造饥饿营销的效果。产品最开始可以凭借相对高的价格卖给尝鲜者，以及“米粉”。接着通过微博等方式的营销策划能力也是相当强悍！定制微博运营平台，建立了可供几十个客服同步管理的机制。各种手段的综合作用下，小米手机迅速发张壮大。 二、小米公司的客户关系管理现状与分析 小米公司从创立到今天，之所以能在手机市场占得一席之地，正是由于其拥有与客户关系的优势和优越的客户关系管理系统。通过切身地贴近市场和客户，及时收集到客户的需求，并能够将客户的需求迅速转化为定制化的产品提供给客户，满足了客户的要求，从而为客户提供了快速、优质的服务。 1、小米公司的客户识别现状与分析 客户识别就是通过一系列技术手段，根据大量的客户特征、需求信息等，找出哪些是企业的潜在客户，客户的需求是什么，哪些客户最有价值等等，并以这些客户作为客户关系管理对象。 小米公司对于其所有的客户都有其鲜明的识别标志。2011年中国市场智能手机出货量超过5000万部，预计到2013年出货量将超过1亿部。随着智能手机朝着低价、高配置化发展，用户进入的门槛进一步降低，智能手机将会吞并整个手机市场。小米团队是先做的系统（安卓深化）后做的手机，在
商业案例分析之“小米”手机的成功之道 自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。 然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。 众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。 刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌？小米到底有何独到之处呢？ 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。 高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。 小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。 一、营销模式创新 小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。 与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众（尤其是发烧友）参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
2019年硬件引流互联网变现小米生态分析报告 2019年3月
目录 一、小米：硬件引流互联网变现，出海+新零售促增长 (6) 1、硬件引流，互联网变现，高效率支撑高性价比 (6) 2、海外扩张谋突破，新零售策略促发展 (8) 3、股权结构激励充分，组织架构合理调整 (10) 二、初步引流：手机品类切入，打造小米品牌 (12) 1、高性价比&积极创新&多品牌策略，保障出货量增长 (12) （1）高性价比 (13) （2）积极创新 (14) （3）手机采用多品牌策略 (14) 2、积极出海立品牌，东南亚&西欧市场齐拓展 (18) 三、下一个引流点：全品类布局IOT生态链，深度绑定用户 (20) 1、自研五大产品，携手生态链企业全方位布局IOT硬件 (20) （1）小米电视与小米盒子 (20) （2）小爱音箱 (21) 2、小米生态链公司发展模式讨论 (26) （1）小米战略合作模式：投资生态链公司，经营合作 (26) （2）生态链公司：研发&供应链&营销渠道合作，加盟小米生态链优势尽显 (27) ①研发合作：小米负责小米品牌产品的设计研发 (27) ②供应链合作：小米生态链公司享受小米供应链协同优势 (28) ③营销渠道合作：小米生态链公司小米品牌产品通过小米集团共同进行广告营销， 小米品牌产品通过小米线上线下渠道独家分销 (29) （3）生态链公司：从小米品牌到自有品牌，如何运作 (31) 四、互联网服务变现：现有业务增速快，潜在业务空间大 (32) 1、现有互联网服务增速快-基于手机硬件 (32)
2、潜在互联网服务空间大-基于IOT开发者平台 (35) （1）三大平台齐发，共建AIOT格局 (35) ①IOT开发者平台：提供全面支持服务和多维度开发能力的开放平台 (35) ②小爱开放平台：技能开发与语音服务 (37) ③MACE开源移动端深度学习框架：较现有框架诸多优化，可转换TensorFlow .38 （2）控制入口小爱同学VS天猫精灵：目标客群不同，禀赋战术差异大，合作竞争并存 (40) （3）基于IOT硬件的互联网服务变现途径猜想 (44)
小米饥饿营销案例分析 一、引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中，凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 (一)饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力,以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。饥饿营销一般借助三类因素,一是把握市场节奏,推出适合市场、具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身具备核心竞争力,并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品的售价和利润率,维护品牌形象,提高品牌附加值。 (二)饥饿营销的理论基础
每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识,尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。对于人类的心理动机,马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。 马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要,当能拿到一个限量版,排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明,满足了对产品好奇心,对美的追求,属于认知需要和审美需要,证明自己很时尚,有品位,是有追求的人,同时也证明自己很有地位,满足了自我实现的需求。 (三)饥饿营销的实施条件 1、产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障,如果产品在未创造足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制,不但无法获取高额收益,反而还存在丧失原有市场份额的可能。小米手机早在上市之前,就已经在网上引发各种热议,发布会、微博、网站、媒体都已
小米生态链市场投资策略分析报告
目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)
图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)
2018年小米分析报告 2018年5月
目录 一、小米生态链：围绕米粉需求的产品输出体系 (6) 1、小米之网：由点到线到面 (7) 2、210家生态链企业，4家独角兽，2家企业上市/挂牌 (11) 3、创新驱动的盈利能力不断改善 (13) 4、智能手机业务：小米生态的重要基础，累计出货量超过3亿部 (16) 5、互联网服务业务：以广告及增值服务实现用户变现 (19) 6、IoT与生活消费产品业务：生态系统支持下的品类扩张与收入增长 (22) 二、小米产品：打造竹林生态的关键一步 (25) 1、产品布局：以生态链圈层扩张为方向，以蚂蚁市场为目标 (26) （1）小米盒子与小米电视 (27) （2）红米与note、max系列手机 (28) （3）小米生活耗材 (30) ①手机周边 (32) ②智能硬件 (33) ③生活耗材 (34) 2、产品定位：聚焦刚需，以高标准降维打击 (36) （1）小米产品设计8080原则 (36) （2）小米手机聚焦刚需：解决安卓机卡顿问题 (37) （3）小米电饭煲聚焦刚需：煮出一锅松软得当且不粘锅的米饭 (39) 3、产品定价：诚实定价低毛利，打造性价比产品，避免陷入舒适区 (41) 4、产品品质：强调品控，打造精品电商 (45) 三、中产崛起与小米的降维打击 (48) 1、中产阶层群体消费能力显著提升 (49)
2、趋于理性，炫耀性消费转向情感性消费 (50) （1）品质成为影响消费的首要因素 (51) （2）既要精选，更要精明 (52) （3）跨越必需型消费，品质生活讲究“健康”、“情感” (53) 3、蚂蚁市场：亟待改革的供给侧现状 (54) （1）市场高度分散，头部企业市占率偏低 (55) （2）中低端产品产能过剩，高端产品缺乏 (56) 四、从产品定义到完成销售，小米全程护航生态链企业 (57) 1、为什么做硬件很困难 (57) （1）产业链涉及面宽泛 (58) （2）供应链成为硬件企业最难跨越的难关 (59) （3）产品生产完成只是长征第一步 (61) ①渠道的抉择：线上OR 线下 (61) ②屡禁不止的山寨 (62) 2、为什么小米生态链企业总能推出“爆款” (63) （1）小米价值体系 (63) （2）规模庞大的用户群体 (64) （3）强大的供应链整合能力 (65) （4）强力的销售网络 (66) 五、对比国内外竞争对手，小米式新零售潜力巨大 (67) 1、有品：拥有强烈小米特色的精品电商 (67) （1）目标人群：有品核心用户群更加聚焦 (68) （2）商品：小米及生态链产品占有品商品的75% (69) （3）优质低价实现方式：小米从制造源头上即创造价格优势 (70) （4）销售渠道：小米线上线下综合优势明显 (70) 2、好市多（Costco）：美国零售标杆企业，小米网易的榜样 (71) （1）美国第一大会员制仓储超市 (71)
企业战略管理小组作业
作业二:简析小米公司企业战略 小米科技公司简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 公司简介 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装， 鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的 基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写， 代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 管理团队 小米创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的 互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都 能让你感受到他们的创意。 在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程， 每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。 雷军 创始人、董事长兼CEO
1992年雷军参与创办金山软件，1998年出任金山软 件CEO。1998年创办了卓越网。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼 CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、 多玩、优视科技等多家创新型企业。 2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公 司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。 2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸； 2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。 2014年2月，雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位。 公司的发展历程 2010年4月6日，小米公司正式成立，并入驻银谷大厦。 2010年8月16日，MIUI首个测版推出。 2010年12月10日，米聊Android测版正式发布。 小米手机 2011年7月12日，小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。 2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机正式发布。 2011年12月18日，小米手机第一次正式网络售卖。5分钟30万台售完。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。 2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 2014年7月22日，小米2014发布会上，小米4和手环都沿用高配置设计。 2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一
小米公司案例分析 摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。） 关键词：小米手机高端智能消费发展 案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO 雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。 案例分析 （行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
2018年小米分析报告 2018年3月
目录 一、科技新贵：移动互联红利造就全球优秀科技龙头 (5) 1、移动互联网浪潮推动科技生态巨头崛起 (5) 2、看好小米公司长期发展潜力 (6) 二、生态帝国：手机、生态链硬件、软件和服务、新零售 (8) 1、智能手机：多因素推动市场份额稳固回升 (11) （1）发展历程：一波三折，重回增长通道，全球罕见 (11) （2）外围环境变化：渠道变迁、消费升级 (13) （3）重回增长背后：核心团队极强自我完善、自我调整能力 (14) 2、MIUI：极致用户体验实现规模用户沉淀 (18) （1）MIUI基础功能：小米生态底层平台 (18) （2）MIUI成功基础：持续、稳定产品迭代实现极致用户体验，以及核心用户群沉淀积累 (19) （3）MIUI未来：小米生态底层连接器，围绕MIUI实现工具&软件、内容&应用服务等堆叠 (20) 3、软件&服务：布局初具雏形，中长期战略储备 (20) 4、硬件生态链：自主研发+生态链投资合作双轮驱动 (22) 5、新零售：数据驱动，线上+线下有效融合 (26) 三、未来看点：物联网和小米生态链企业 (28) 1、业务生态：软硬一体化模式助力小米构筑长周期优势 (28) （1）业务生态：铁三角业务组合 (29) （2）业绩表现：生态协同效应持续凸显 (29) 2、软件&服务：基于IoT平台构筑的数据优势，金融、云服务变现潜力最值 得期待 (30)
（1）基于IoT平台形成的丰富数据生态 (30) （2）米粉用户群体形成的庞大线上流量 (30) （3）云服务、金融业务变现潜力最值得期待 (31) 3、硬件生态链&新零售：小米生态最具扩展性板块之一 (32) （1）硬件生态链：小米品牌背书，持续强劲扩张可期 (32) （2）新零售：数据驱动，最具效率的零售平台之一 (32) 4、投资业务：远期最具价值和想象空间业务板块之一 (33) 四、小米相关上市公司 (35) 1、普路通：小米产业链繁荣受益者，ICT和医疗双线齐发 (35) 2、开润股份：箱包代工第一股，2B、2C双引擎助力增长 (37) 3、共达电声：万魔声学为最大股东，进入小米耳机生态链 (40) 4、金山软件：国内互联网巨头，游戏+云高速成长 (42) 5、华米科技：领跑可穿戴市场，借力小米建设自有品牌 (45)
一、小米集团的亏损及其影响和有关信息决策的分析 第一节：小米集团亏损情况及其影响 亏损情况分析 从小米集团合并损益表中可以看出，小米2015年至2017年收入分别为 668. 11亿元、684. 34.亿元和1146. 25亿元;净利润分别为-76.27亿元、4.92 亿元、-438.89亿元。实际上，小米2015年至2017年的经营利润分别为13.73 亿元＞37. 85亿元和122. 15亿元。截至2015年＞2016年及2017年12月31 日止年度，小米可转换可赎回优先股公允价值变动分别为88亿元、25亿元及541亿元。若扣除可转换可赎回优先股公允价值、以股份为基础的薪酬、投资公允价值增益净值、无形资产摊销这些因素的影响，2015年至2017年经调整后净利润则分别为-3. 04亿元、18. 96亿元和53.62亿元。 影响 看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股” 公允价值增加带来的。小米根据企业会讣准则被讣入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损” O虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计?入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。 优先股对应的公允价值在公司的高速发展过程中，产生了大量价值的增值，因为股东没有退出，这部分对股东而言是账面“浮盈”的价值增长部分，在首次公开募股(IP0)之前就被计为公司对股东的负债，首次公开募股(IP0)之后优先股转为普通股，这部分亏损就消失不再讣入报表。这个过程并没有对企业产生实际的亏损，相反是公司价值成长的证明。所以，和通常意义实际的亏损不同，这类“亏损”越大，说明公司的发展越好，价值提升越大。 笫二节，可转换可赎回优先股的会讣确认、计量与报告为决策提供有用的信息 优先股的会讣确认 可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。主要在美国、英国等发达国家流行。其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。优先股的大多数种类都是可赎回的；它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。 优先股在会计上既可能划分为负债，也可能分为权益，涉及到复杂的财务判断。
文件和资料准备（小米生态链） A. 合规性资料类 □营业执照原件正副本； □公章 □可证明建筑面积的土地证/产权证/租赁合同（一年以上）； □特殊行业许可证原件(Eg: 3C、生产许可证（如特种设备、医疗器械），涉水卫生批件等)；□环境影响评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）； □安全生产评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □职业卫生评价报告书及验收报告原件（应有竣工验收报告）（如有）； □安全行政许可证原件（Eg.安全生产许可证，危险化学品经营许可证等）； □消防验收报告原件； □产品专利证书(如有)/商标证书(如有) ； □企业体系认证证书(如有)，Eg: ISO9001, 14001，18001； □产品认证证书(如有), Eg: 3C, CE, GS； □一年以内的测试报告(如有) ； B. 商务合作资料类 □业务发展规划报告； □主要客户名单； □产能规划及所有产品目前的产能利用情况； □近3年财务审计报告； □对外投资证明(如有)； □法院裁判、公告，司法拍卖情况（如有）； □公司章程，包含公司股东及股权变更等情况； □资产抵押情况（如有）； □债务违约情况（如有）；
□报价程序及记录； □小米项目成本分析报价书（要求达到细化到工序、元器件级价格的成本及结构（对PCBA组合件等））；□年度成本递减目标计划书； C. 组织治理、环境与社会责任资料类 □管理程序、质量手册、质量方针； □组织结构图； □关键岗位职位描述及管理程序； □系统的风险识别与管理程序及记录； □业务连续性管理程序及记录； □反贿赂管理程序及记录； □法律事务管理程序及记录； □消费者权益保护程序及记录； □社区公益管理程序及记录； □知识产权管理程序及记录； □环境管理体系认证程序文件，并且对二级供应商进行环保方面的要求； □建设项目环境保护竣工验收报告，近一年的污染物监测报告， □危险废弃物处置合同、协议方资质、处置记录，环保设施运行规程及记录（如污水处理厂）； □职业健康安全管理体系认证程序文件。 □建设项目安全生产竣工验收报告（如有）、近一年工作场所职业危害检测报告、职业健康体检报告、 □消防、职业健康安全设施运行规程及记录; □社会责任管理体系认证程序文件； □员工花名册，考勤记录，工资单 D. 项目管理与设计开发资料类 □项目管理流程程序及记录； □设计人员管理程序及记录； □样件的试制、检测管理程序及记录；
2018年家电行业小米模式分析报告 2018年5月
目录 一、小米：硬件引流，生态变现 (4) 1、铁人三项协同发展，构建核心商业模式 (5) 2、生态链构建IoT，竹林模式滋养品牌生长 (8) 二、“新模式”不改经营本质：生态链公司VS 传统家电 (11) 1、产品端对比：物联网时代，主场回到传统家电 (11) （1）高性价比，少量SKU打造单品爆款 (11) （2）瞄准蚂蚁市场，大众产品品质化+高端产品大众化 (13) （3）定价采取假定成功原则，制造单品爆款 (14) （4）小米生态链产品PK传统家电龙头 (14) 2、渠道端对比：小米引流有限，终将同场竞技 (16) （1）手机提供流量入口，米粉“加持”生态链 (16) （2）站稳线上自有平台，线下分销迅速拓展 (16) （3）精简渠道层级缩减费用，渠道广深度仍为弱势 (17) （4）小米生态链渠道PK传统家电龙头 (18)
硬件引流，生态变现。小米是一家以手机、智能硬件及IoT 平台为核心的互联网公司，核心商业模式为“硬件+新零售+互联网服务”组成的铁人三项。公司现阶段收入由硬件贡献，长远战略目标则是搭建起物联网生态，在硬件引流的基础上，通过高效的新零售渠道及物 联网生态圈形成用户粘性，在后消费市场增加变现机会，即以硬件引流，通过生态变现。硬件以微薄利润引流，服务贡献核心利润：截至2017 年末，公司智能手机业务占比已从2015 年降低10pct 至70%，互联网服务虽只占据8.6%的收入比例，却贡献了39%的毛利润。我们认为公司所构想的生态模式正在逐步实现。 小米与生态链公司的关系为投资+孵化：“参股不控股，帮忙不添乱”。“小米航母”与生态链公司互为价值放大器。从小米养育生态 链公司的初衷来看，战略层面而言，生态链布局物联网风口。战术层 面而言，生态链产品帮助延续小米的品牌生命。而“小米航母”为生态链公司提供供应链支持、渠道支持、品牌支持、投融资支持；同时输 出价值观，对生态链公司做产品定义、ID 设计及品质要求。生态链 公司中目前涉及到家电领域且有产品推出的公司包括云米、智米、纯米、石头科技及yeelight 等，每家公司基本有1-2 样产品冠名“小米”或“米家”品牌。 “新模式” 不改经营本质。因此我们从产品端及渠道端对比传统 家电企业及小米生态链公司。相较互联网时代，以“物”为基础的物联网时代，主场反而回到传统家电企业。物联网时代把握后消费市场的 一个关键在于，流量接入口由移动端拓展至各种物件如冰箱、洗衣机。
小米科技公司的供应链管理策略分析 学院管理学院 专业班级电子商务1班 年级 2013级 学号 XXXXXXXXXXXX 学生姓名 XXXXXXX 指导老师 XXXXXXX 2016年12月
1．公司背景与供应链现状 小米科技，全称为北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家行动通讯终端装置研制与软件开发的企业，于2010年4月6日成立。雷军是小米现任首席执行官兼创始人。2010年，完成A轮融资4100万美元，并在此后迎来数轮融资。2011年，发布第一款产品“小米手机”。2015年，小米成为中国前三大智能手机厂商之一和全球最大智能手机厂商之一。目前旗下拥有的产品和服务有：小米手机、红米手机、电视和盒子、米家、MIUI等。 小米的供应链现状 预售模式的供应链：小米的产品供应生产外包给制造公司（富士康等），通过互联网预售直销的渠道销售产品给用户。而经过了预售，所需要生产的产品型号、产量、交付时间都是确定的，启动生产的资金也能及时到位，小米对供应链的掌控相对主动和简单。 2．供应链分析 小米科技在供应链中属于核心企业，专注于设计研发、客户体验和销售，与传统意义的手机企业定位不同，小米定位互联网企业，以互联网模式生产高性价比的手机。自身没有产能，与互联网企业类似将制造外包给原始设计制造商，先集中向供应商采购产品零部件再交由制造商代工，避免了代工厂和供应商的中间环节，把握住自己的采购权。 在这样的互联网模式下，小米供应链实施拉动式策略，实现的关键因素在于能否实现快速的信息传递，缩短提前期。从时间维度来分析其供应链战略如下表所示，可以分成两部分时间。从左到右的：产品需求预测到接收用户订单再到产品送达用户的时间维度；从上到下的：新产品构思研发到导入生产的时间维度。引用Levi的观点，从左到右的对应企业的供应链，从上到下的对应的是企业的开发链。以小米手机为例，开发链反映每一代新手机从早期设计、粉丝客户体验、量产设计一直到新产品发布的时间。而供应链反映小米满足订单客户需求的反应快慢程度。
目录 第一部分 2015年智能鞋领域大事记................................... 一、中国鞋业现状....................................................... 二、制鞋基地及代表发展状况............................................. 三、中国智能鞋发展概况................................................. ............................................ .................................................... 二、智能鞋产业链分析................................................... 三、智能鞋用户分析..................................................... 第四部分智能鞋行业代表............................................ 第五部分未来智能鞋行业发展趋势预测 ................................ 2016年智能鞋行业研究分析报告【最新资料，WORD文档，可编辑修改】
随着智能可穿戴技术的进一步发展，可穿戴设备已经从眼镜、手表这种装饰性的简易智能穿戴向鞋子、衣服等难度更高的必需品发展。从2012年前后阿迪达斯、耐克把智能鞋的概念带进国内市场后，智能鞋就逐渐成为国内企业追逐的新方向。智能鞋市场也在慢慢形成，尤其在进入2015年后，智能鞋迎来了快速的发展，智能产商数量与智能鞋出货量都有较大的增长。在制鞋业及智能可穿戴领域中，智能鞋都成了一股不可忽视的力量。 本研究分析报告将根据智能鞋市场相关数据与调查，针对2015年中国智能鞋市场进行分析，解读市场发展趋势。 第一部分2015年智能鞋领域大事记 百度361°智能童鞋面世 2015年1月，由百度联合361°共同推出了可跟踪定位并进行健康分析的361°智能童鞋。这款智能童鞋在361°官网及淘宝官方旗舰店发布后，开启了2015年的智能鞋热潮。 莆田鞋业发力中国智造 2015年7月，莆田鞋业协会会长单位双驰企业凭借自身的智能鞋孵化平台，成功开发出户外智跑鞋、智能运动鞋、智能孕妇鞋三款智能鞋。这三款智能鞋随后在众筹平台上发布，一举筹集到了近百万的资金，成为了本年度智能鞋领域的最大亮点之一。 淘宝智能鞋众筹专场上线 2015年7月，淘宝众筹上线了智能鞋专场，十款智能鞋在这个平台上亮相，这些智能鞋成功筹集到了数百万的资金。智能鞋领域的新进者开始呈几何指数倍增。 小米李宁合推智能跑鞋 2015年7月，李宁体育与小米生态链企业华米科技正式发布“李宁智能跑鞋”。8月8日，李宁官网、天猫、小米网、京东店同步发售了李宁的两款智能跑鞋。凭借小米与李宁的品牌知名度，这两款智能跑鞋成为本年度销量最好的智能鞋。
小米手机市场营销案例分析报告
目录 一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1) 1.1 小米公司的背景 (1) 1.2 小米手机的推出 (2) 二、小米手机营销行为的分析 (3) 2.1 产品策略 (3) 2.2 价格策略 (4) 2.3 渠道策略 (4) 2.4 促销策略 (5) 三、营销策略的成功之处 (6) 3.1 市场定位明确 (6) 3.2 优秀的技术与管理团队 (6) 3.3 快捷有效的销售方式 (6) 3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7) 3.5 外观设计 (7) 3.6 价格优势 (7) 四、营销策略存在的问题 (7) 4.1 品牌价值低 (7) 4.2 缺少经验和市场 (8) 4.3 产品定位圈较小 (8) 4.4 售后服务不健全 (8) 五、对小米手机发展的建议 (9) 5.1 提升服务理念 (9) 5.2 性能升级并扩大适用群体 (9) 5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10) 5.4 拓展小米手机的营销模式 (10) 六、小米手机的发展前景 (10) 一、小米公司推出小米手机的背景分析 1.1 小米公司的背景 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、德、洪锋。小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。 1.2 小米手机的推出 近期来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。元旦期间，一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上，人气直逼iPhone4s。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。通过开发“米聊”等置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电
2017年小米生态链市场分析报告
目录 第一节战略转移，从小米手机到小米生态链 (4) 一、高性价比结合互联网营销，小米估值不断攀升 (4) 二、后小米手机时代，积极布局小米生态链 (4) 1、小米生态圈逐渐建立，生态链占据重要地位 (4) 2、欲做“科技界的无印良品”，扩张直营店小米之家 (7) 第二节小米生态链扩张迅速，生态链企业自由发展 (8) 一、小米投资众多智能硬件，推出“米家”贯彻智能家庭战略 (8) 二、小米视生态链企业为兄弟，全方位支持企业自由成长 (13) 第三节小米生态链企业案例分析 (16) 一、生态链企业路径：在小米帮助下实现自我发展 (16) 二、华米的“去小米化”，自有品牌差异定价 (17) 三、青米科技，ODM制造为主 (20) 四、紫米科技，小米模式发展 (22) 五、Ninebot纳恩博，借力小米供应链打造爆款 (23) 六、润米科技，打造“90分”时尚箱包品牌 (25)
图表目录 图表1：小米手机2016年出货量明显下滑 (5) 图表2：小米帝国生态布局广泛 (5) 图表3：小米产业生态圈三足鼎立 (5) 图表4：小米生态链占据生态圈布局中的重要地位 (6) 图表5：小米之家全国分布 (7) 图表6：小米生态链三大基本策略 (8) 图表7：小米生态链投资围绕六大方向 (8) 图表8：MIJIA商城的小米产品 (10) 图表9：小米以手机为核心的生态链布局 (10) 图表10：小米生态链战略演进 (11) 图表11：小米生态链发展历程 (11) 图表12：小米生态链产品销售收入高速增长 (11) 图表13：小米生态链企业利用小米众筹和米家销售渠道 (13) 图表14：小米从不控股生态链企业（以润米科技与创米科技为例） (14) 图表15：传统OEM/ODM企业转型自主品牌可以通过小米生态链过渡 (16) 图表16：华米科技销售额迅速上涨 (17) 图表17：华米生产的1、2代小米手环 (18) 图表18：华米自创品牌Amazfit产品 (19) 图表19：2015年主营收入产品构成 (20) 图表20：2015年产品几乎全部销售给小米 (20) 图表21：青米利润水平受小米影响大 (21) 图表22：青米科技近年研发投入翻番 (22) 图表23：小米9号平衡车 (24) 图表24：NinebotE/P系列平衡车 (24) 图表25：90分产品品类主要分为四种 (26) 图表26：90分极致单品展示 (26) 表格目录 表格1：小米目前经历5轮融资，估值高达450亿美元 (4) 表格2：小米生态链企业覆盖多款智能硬件产品（不完全名单） (12) 表格3：润米科技股权结构 (25)