2010级旅游管理班姜艳芳2010071111
玉溪市农家乐市场营销策划方案
一、农家乐营销环境分析：
（一）宏观环境分析：
1、近年来随着乡村旅游的兴起，玉溪市的乡村旅游业也有了较大的发展。
2、玉溪市气候宜人，环境优美，有丰富的自然资源，是休闲、度假的好地方。
3、农家乐作为玉溪市乡村旅游的主要接待经营户，在促进乡村旅游业的发展上起着重大的作用，政府出台了许多优惠政策，支持农家乐的开发。
4、玉溪靠近昆明，有较大的客源市场。且玉溪人均消费水平在云南省内排名较高，愿意外出消费的群体较大。农家乐人均消费较低，也容易为广大在校学生所接受。
5、近几年，玉溪市的农家乐旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！
据统计，截止2012年7月，玉溪市星级以上的乡村旅游接待经营户已仅102家。
二、微观环境分析：
1、农家乐经营模式较为简单，在管理过程中不需要花费太多的人力物力。
2、农家乐的成立一般都是利用自家现有的资源，通过资源的重新
整合而成，成本较低。
3、近年来，由于生活节奏加快，许多工薪阶级的压力越来越大；需要类似这样的场所来放松，缓解压力。
4、竞争者：经营模式相同的其他农家乐、各大小餐馆、KTV、酒吧等相关消费场所。
三、营销目标：
1、短期目标：通过各种促销方式（发传单、在报纸等媒体上打促销广告、使用优惠政策、送代金券、特殊群体优惠等）打响农家乐的品牌，加强市场竞争力，增加市场占有份额。
2、中期目标：优化服务质量，通过实惠的价格、优质的服务增加顾客的满意度，建立良好的口碑。
3、长期目标——吸引更多的省外游客、国外游客前来消费，带动玉溪市其他相关旅游产业的发展。
四、市场定位与市场细分
（一）、市场细分
1、为了缓解工作和生活压力的白领、广大工薪阶级。
2、想体验一下新环境的当地消费者。
3、为了最求新事物或是同学聚会的部分在校学生。
4、周末想带孩子体验生活的家长。
（二）、主要目标顾客——广大白领一节工薪阶级。
（三）、产品定位——当地特色的农家菜、体验农活、感受自然、休闲放松。
五、营销策略
（一）、产品策略：
1、餐饮、住宿——向游客提供优质但又不失农家特色的餐饮服务和住宿条件。
2、休闲茶吧——向游客提供环境雅致、休闲、放松的环境，让游客可以休闲的喝茶、放松。
3、鱼塘——为游客提供一个可以垂钓的环境，让游客体验条鱼的同时可以得到身心的放松。
4、有一定的其他娱乐设施，比如台球室、棋牌室、麻将室等，当然这些仅仅只提供客人娱乐，而不能让游客趁机参与赌博。
5、有一定面积的可以供游客自己体验农活的菜园和果园，让游客体验农活的乐趣。
（二）、价格策略：
1、对到农家乐消费的游客实行售票消费的方式，对农家乐的消费项目游客可以选择性消费，全票68元每人（不包括住宿，其他消费项目都包含在内），团体消费可以打8.5折，学生凭有效证件可以打6.5折。
2、对预玉溪本地人，可以给以8折的优惠。
六、营销渠道：
（一）、有效利用那个玉溪师范学院的有效资源
1、根据当代大学生社团活动较多的特点，在学校进行宣传。
2、请需要做兼职的学生发传单，既能做到宣传的效果，又能为有需要的学生提供一份帮助。
（二）、与相关单位合作
1、与旅行社合作。
2、与其他单位或公司合作，当他们单位的人员进行消费时可以给与相应的价格优惠。
（三）、通过其他门体进行宣传
1、在报刊上发表相关的信息。
2、在旅游杂志上发表相关的信息。
3、通过电视广告对农家乐进行宣传。
4、与政府沟通，得到政府的支持，并将相关的信息发布到玉溪市旅游局网站上。
5、建立自己的微博，并能不断跟新微博信息。
（四）、促销
通过打折、优惠券、代金券等手段进行促销。
七、营销投资预算
1、农家乐初期建设投资30万。
2、基础设施、娱乐设施投资约10万。
3、后期宣传、公共关系投资约10万。
八、行销策略效果评估
通过一系列营销，使农家乐的知名度得到了较大的提高，在业内地位有所提升，能在短期内得到大家的认可。使农家乐的收入水平提高，从而扩大经营，力求将农家乐越做越好，最终形成自己的品牌。
农家乐商业策划 农家乐创业商业策划书 常德香山 商业计划书2010年10月
【摘要】农家乐休闲旅游业的发展，给广大农民创造了大量的就业机会，成为增加收入的有效途径，也将给投资者带来可观的利润。农家乐以“吃、住、游、玩、购”的丰富功能正在成长为带动局部区域农村经济全面发展的龙头，《香山庄园农家乐休闲渡假中心可行性研究报告》整体的分析了当前农家乐的基本概况，市场竞争情况，发挥自身优势，对“香山庄园”农家乐进行了SWOT分析，并根据投资的额度对“香山庄园”进行了市场定位，还进行了食、宿、购以及相关活动的策划，最后还对财务进行了初步预算，这份可行性研究报告为以后的“香山庄园”农家乐的创业实施提供了整体思路。 【关键词】农家乐；旅游；休闲；商业计划书
目录 一、香山庄园农家乐简介 (1) 1.1农家乐简介 (1) 1.2本项目所在地简介 (2) 二、农家乐市场分析 (4) 2.1市场状况 (4) 2.2产品状况 (4) 三、竞争分析 (5) 3.1农家乐基本竞争情况 (5) 3.2 SWOT分析 (5) 四、“香山庄园”农家乐项目方案 (7) 4.1项目简介 (7) 4.2项目发起原因 (8) 4.3营销战略 (9) 4.3.1市场定位 (10) 4.3.2市场细分 (10) 4.3.3目标市场 (10) 4.3.4庄园食宿 (11) 4.3.5庄园活动项目 (14) 4.3.6公司组织机构 (17) 4.3.7公司文化 (17) 五、风险分析以及对策 (17) 5.1市场风险 (17) 5.2竞争风险 (18) 5.3经营风险 (18) 5.4市场淘汰风险 (18) 六、财务分析 (19) 6.1一次性投入核算 (19) 6.2营业收入 (19) 6.3营业成本概算 (20) 6.4营业利润 (20) 七、结论 (20)
策划编号：YT-FS-7512-91 大学生农家乐活动策划书 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生农家乐活动策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动主旨： 通过农家乐，让同学们更加团结，同时体验自己 动手的生活，提升同学们的独立自主意识，感受集体 活动的乐趣，从而进一步把我们班凝聚成一个和谐的 大集体。 二、活动时间： xx年12月19日 三、活动地点： 仙庾岭农家乐 四、活动对象： 高电子0901支部全体同同学和辅导老师龙辉明 老师 五、主办单位：
高电子0901支部 六、经费预算： 车费（360）+基本配料（50）+三组各自分配（200）+奖品（50）=1060元 七、交通安排：包旅游车 八、具体实施方案 1、活动流程： （1）早上八点钟集合，八点半发车，九点半左右到达目的地。 （2）各小组准备炊具以及做饭菜所需的原料。 （3）责令各小组一定要做六道菜以上，最后在吃饭的过程中大家评审，饭菜做的最好的一组有奖品，稍微逊色一点的就为大家表演一个节目，具体内容由大家定。 （4）一点半钟大家收拾炊具，整理场地。进入下一个游戏环节，登塔比赛。 （5）比赛结束后，大家自由活动，四点半的时候在指定位置集合，搭车回学校。
一、前言 在1987年成都第一批农家乐的出现后，各省市相继效仿，现在农家乐基本形成一个独立的行业，但由于受农村条件、农民的思想意识、生态农业的缓慢发展等等一系列局限的影响，虽说有所发展，但只是停留在很低的水平。随着党中央对“三农”问题的关注，以及建设社会主义新农村的口号的提出，各级政府开始在农村大搞发展，以改变农村现状。有专家称，农家乐这一商业模式将极大程度上改善农村的产业结构，提高农民收入，生态农业也将随之发展。所以农家乐一时间成为了一项落实“三农”政策的重要举措。 就重庆市来说，农家乐发展就显得有为突出。据不完全统计，重庆主城六区就将近2000余家农家乐，所以在某种程度上说，农家乐发展好了，将对重庆的gdp 有重大贡献。为进一步规范农家乐的发展和成长，市政府不仅大量投资在农家乐的相关设施建设和重整一些农家乐，而且在行政上规范其运作，相关管理条例也相继出台。希望通过这一系列的举措来改变目前的现状，从而是农家乐能健康的成长。更重要的是能尽快的改善农村的现状。 正是在这样的背景下，一方面为实习营销策划，另一方面希望能对农家乐的建设出一点绵薄之力。所以我们成立了一个营销策划组，高美林任组长，其中组员有:王志远、王利娜、陈菊容、周瑜、黄小培、高美林，通过近一个月的资料收集、讨论、策划，对农家乐的现状以及市场分析，对南山的部分农家乐进行重组成立一家新农家乐(世外桃源)，我们对其的经营进行了全方位的策划。
由于受知识深度和广度的局限，所以本方案还存在着大量的不足，望乜老师给予指导和批评! 由于考虑到个人思想的局限性，所以充分发挥了协作精神。具体分工如下: 王利娜、陈菊容(市场分析、swot分析、stp策略) 王志远、黄小培(有形展示、附加产品、价格策略、渠道建设) 周瑜、高美林(过程管理、促销策略、人员培训、经费预算) 最后通过初稿的再讨论后，由高美林修改定稿。 二、策划项目介绍及意义 1、项目介绍 农家乐(happyfarmhouse) 指农牧民在自有宅基地或农村集体土地上利用庭院、果园、花园、农场、牧场等田园景观和自然生态、乡村人文资源，吸引旅游者，为旅游者提供以农牧业体验为特色的观光、娱乐、劳动、住宿、饮食等服务的经营实体。 2、策划项目的现实意义 一是有助于推动产业分工，促进生产发展。首先，通过发展农家乐可以形成以农家乐为中心的产业链，推动农村产业分工。由农家乐延伸开的产业链包括:农家乐经营；种、养殖业；农副产品加工业；运输业，甚至包括农家乐装修、建设的
农家乐策划书范文6篇 随着现代旅游业的快速发展,旅游市场消费日趋丰富和多样, 农家乐旅游成为旅游业发展中的新亮点。本文是为大家整理的农家乐策划书范文，仅供参考。 [农家乐策划书范文篇一:杨仙岭农家乐策划书] 1、前言 推拿中医药协会历来强调对学员、会员的责任，重视与会员的交流。本学期开学伊始 考虑安排一次活动，增进会员的交流，鉴于时间、人员等各种原因，拖至今日。我协志在把这次活动组织完善，真正增进与会员的交流。 2、活动主旨 ①促进协会理事会成员之间与会员的交流 ②锻炼理事会成员的组织能力 ③为本协会成员提供放松心情的机会 ④通过活动向群众宣传保健知识 3、主办单位:推拿中医药协会 4、时间及地点:20xx年4月12日，杨仙岭 5、活动流程 前期:
①组织部联系地点，实地考察，与当地农家商讨相关事项 ②宣传部通过海报、短信、电话等方式通知会员，统计人数并合理分组，确定集合时间及地点 ③统一采购团购买公共用品，各组采购团购买各自所需菜品 中期: ①按预定地点预定时间集合所有参与者 ②预定计划，线路有序出发 ③负责人组织各组成员开展活动 后期:按原计划线路返回，写好活动总结 活动效果:基本达到了预期效果，促进了交流，增强组织能力，放松了心情。但向群众宣传保健常识未做到。 备注: ①要高度强调安全问题 ②活动期间，确保小组之间、小组内联系的畅通 ③注意保持农家物品安全与卫生，以便建立长久联系。 [农家乐策划书范文篇二:衢州新农村农家乐建设调研实践活动策划书] 一、活动背景 20xx，20xx，20xx，2007年连续四个以农业、农村和农民为主题的中央一号文件，突显了中央政策层面对三农问题的重视。特别是今年中央一号文件把发展现代农业作为新农村建设的着力点，既体现了持续扎实推进新农村建设的总体要求，又进一步明确了新农村
一、项目介绍 农家乐（happy farmhouse） 指农牧民在自有宅基地或农村集体土地上利用庭院、果园、花园、农场、牧场等田园景观和自然生态、乡村人文资源，吸引旅游者，为旅游者提供以农牧业体验为特色的观光、娱乐、劳动、住宿、饮食等服务的经营实体。 二、目的:利用当地的自然环境与现有设施开办‘农家乐’生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇时间去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为快节奏、工作压力大的城里人提供一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 三、市场前景分析 1、消费趋势： 1.1 进入21世纪以来，全球国际旅游业的格局发生了重大变化，亚太地区跃居世界第二，欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局势真正确立。更值得注意的是，全球旅游发展的亮点在东方，而中国是东亚旅游的领军者。因此，中国旅游的发展举世瞩目，“中国现象”成为近两年来的重要话题，中国旅游业也将面临着重大变革。 1.2 中国的经济不断发展，人民的收入不断提高，恩格尔系数也随之下降，就意味着人们用于食物所占的比重越来越小，用于其它方面的收入便相应提高，当然人们对旅游的需求也就越来越高。 1.3 在旅游路线的选择上，相对于长路线来说人们更喜欢选择比较短一点的路线。主要是因为在快节奏生活下的人们，很难找出足够的时间来做长途旅行；而且长途旅行很花钱，还让人玩得很累，影响接下来的工作；并且现在的人都追求自由，做长途旅游时，人们会由于对地形的不足而受到限制，远不如短途旅游那样自由。 2、游客选择趋势 2.1 “干农家活，吃农家饭，做农家人”正在成为新的时尚休闲。现代都市人都趋向远离喧嚣的噪音和钢筋水泥丛林，投身山林田园，去感受大自然的真山真水，达到春观花，夏纳
课程:营销方案设计 农家乐营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2016年 2月 29日 目录 一、策划环境分析...................................... （一）宏观环境分析................................ 1.政治和法律环境分析.............................. 2.经济和贸易环境分析.............................. （二）企业内部环境分析............................ （三）SWOT分析 ................................... 1.优势分析........................................ 2.劣势分析........................................ 3.机会分析........................................ 4.威胁分析........................................ 二、竞争对手分析...................................... 三、市场分析.......................................... （一）市场现状....................................
(二)市场细分...................................... 四、项目定位.......................................... 五、市场定位.......................................... (一).目标顾客定位................................. (二).产品定位..................................... 六、营销活动的开展.................................... 七、营销策略.......................................... （一）产品策略.................................... 1.服务产品........................................ 2.产品品牌包装.................................... （二）价格策略.................................... 1.定价方法........................................ 2.定价依据........................................ 八、总体费用预算...................................... 九、效果评估.......................................... 十、附录..............................................
农家乐营销策划书（多篇） 篇：农家乐活动策划书农家乐 共青团湖南工业职业技术学院委员会“农家 乐”活动方案 一、活动主题：感受农家生活 二、活动对象：共青团湖南工业职业技术学院委员会全体 活动时间：×××××× 四、活动地点：桃花山农家乐 五、活动背景：院团委各部门大一新生刚进部门不久，对各部门的同学还不太熟悉，进一步丰富校园文化文化生活，营造积极向上、充满激情、丰富院团委同学业余文化生活，展示同学团结一心，锐意进取，蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们展现自我的舞台。培养积极向上的心态和良好的竞争意识，去创造美发现，体验淳朴的农家生活。 六、活动目的：为了建立一个优秀的院团委，体现文明高校学生风采；为了增强同学们之间的团结、合作，体现团队精神；为了加强同学之间的交流，体现合作、互助精神；为了丰富课余时间，组织全部院团委同学前往农家开展一系列活动，扩展视野、陶冶情操、感受农家生活，使院团委的同学更加团结，创建一个优秀的集体。 七、活动意义： 大学的日子里是忙碌而充实着，但在校期间同学之间接触、交流较少，为提高班上的凝聚力和合作精神；院团委借此次户外踏青活动的机会。培养锻炼同学们的组织能力。使同学们再以后的生活当中更加的出色，更加的完美。通过这次活动同学们促进了解，提高院团委内的氛围更加活跃，增强班级凝聚力，充实同学的假期生活。 八、活动准备： 1）在准备开展活动前，负责人前往场地巡察，选择既合适又具有活动意义的场地，向同学介绍活动场地风景、娱乐设施，遵循班集
体的意向。 2）在活动前准备做好整体规划，对各细节注意安排人员，为防止意外现象发生，及时做好安排。 3）为了保证活动的组织性，院团委全部同学一起走路过去，路程不远，也方便同学们交流，也保证了同学们的安全问题。 4）提前三天统计参加活动的人数，为了整体安排，每个部门为一组，副部长为小组长，方便组织和分步任务。 5）到底活动地点后各位同学听取各组长安排详细过程，不得脱离组织，擅自行动。 6）为保证整个活动中的安全，负责人必须担负起对同学的责任，要密切关注同学的去向，及时提醒，把一切事情落实到底。 九、活动流程 （1）上午9点统一在图书馆门口集合。 （2）上午10：30到校门口集合，清点好人员以后统一走路赶往目的 地。 （3）到活动地点后同学自由参与乒乓球、篮球、台球、KTV、麻将等 各种娱乐活动。 （6）午餐过后打扫卫生后，大家继续各种娱乐活动。 （7）在农家乐KTV包厢里各小组进行K歌大赛。 (8）下午5点半清点人数，组织大家乘车返回学校。 十、人员安排： 总负责：某某 组织和协调：某某 预算和安排：某某 摄影：某某 十一、： 回到班上后同学们向各副部长反映本次活动中存在的不足，由副
农家乐商业计划书 一.项目背景（市场部） 一）市场环境分析 1. 宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 2. 微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场定位 我们农家乐主要面向现代都市人群推出的一种体验式旅游项目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。 2.市场细分 （1）休闲旅游消费群体 繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家乐游玩的想法。 （2）体验消费群体 “农家乐”，一种新兴的旅游休闲形式，这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”
得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起“干农家活，吃农家饭，做农家人”，这样的体验实在是惬意至极。 3.目标市场 选择广州和佛山的游客，是因为离我们的农家乐近，车程大概只要一到两个小时，出行方便。因此，双休日或者一些假期的时间，这里就成为短途旅游的好地方。而且双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发佛山和广州市内的学生群体、家庭和公司员工，以及周边的有车一族，同时兼顾旅行社的组团和散客。 4.市场调查 与当地的村民进行沟通 1、定期收集他们对本店建议和意见 2、向他们介绍我们的农家乐，吸进客源； 对其他的同行进行调查 1、调查他们好的经营方法 2、调查他们有什么新的菜式和大型活动 5.进货渠道： 到周边的村落向当地的农民，养殖户收购； 1、到附近的批发市场进行采购； 2、寻找长期的供应商； 3、到一些大型的批发市场进行采购（例如：佛山市的环球市场） 4、在本店的农场里直接提供。 市场部组织架构如下： 市场部部长一名 市场调查员一名 司机两名
创业计划书
目录 一. 项目背景 一）.市场环境分析 1. 宏观环境分析 2. 微观环境分析 二）STP分析 1. 市场细分以及目标选择 2. 市场定位 二．市场营销 一）项目介绍 1. 选址 2. 旅游项目 3. 特色 二）定价策略 1. 定价方法 2. 定价策略 三）品牌定位 四）营销策略 1. 广告部分 2. 推销部分 三．SWOT分析 一．项目背景 一）市场环境分析
1.宏观环境分析 农家乐是新兴的旅游形式，农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益，得到了社会各界的大力支持。政府部门为进一步落实“三农”政策，也加大了对农家乐旅游的政策与财政扶持。 台州是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市场潜力巨大，但是旅游项目以观光旅游为主，农村旅游尚未蓬勃发展，因此，农家乐有很好的市场前景。 2.微观环境分析 成本收益方面，利用当地或自身农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，主要付出劳动力，属于服务业，提供美丽的自然或田园风光，直接成本就只有食物和广告宣传，间接成本包括劳动，环境的提供。 生产者方面，自身投资不会过大，融资渠道较多。管理方面较当地来说有一定优势，通过自身产供销一条龙产业链，能够提供高质量的服务，并且综合效益较好。 消费者方面，向往自然的田园的生活，追求多样的娱乐活动，集体活动。在丰富多彩的行驶中能够获得较大的期望满足。 二）STP分析 1.市场细分以及目标选择 农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎，因此，上班族是消费主体。 2.市场定位 上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的位置。 二．市场营销 一）农家乐旅游项目介绍 1.选址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能够攀登，山上树木茂盛；有水，水面要宽阔，水要清澈；最好在那个旅游景点附近 2. 旅游项目： ●采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免 费品尝，若想带走，可酌情收费。 ●自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，绿色大本营免费
课程: 营销方案设计 农家乐营销策划书 系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2016年2月29日 目录 一、策划环境分析 0 （一）宏观环境分析 0 1.政治和法律环境分析 0 2.经济和贸易环境分析 0 （二）企业内部环境分析 0 （三）SWOT分析 (1) 1.优势分析 (1) 2.劣势分析 (2) 3.机会分析 (2) 4.威胁分析 (2) 二、竞争对手分析 (3) 三、市场分析 (3) （一）市场现状 (3) (二)市场细分 (5) 四、项目定位 (5) 五、市场定位 (5) (一).目标顾客定位 (5) (二).产品定位 (6)
六、营销活动的开展 (6) 七、营销策略 (6) （一）产品策略 (6) 1.服务产品 (7) 2.产品品牌包装 (7) （二）价格策略 (7) 1.定价方法 (7) 2.定价依据 (7) 八、总体费用预算 (8) 九、效果评估 (8) 十、附录 (9)
一、策划环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治和法律环境分析 各地出台了一系列支持农家乐发展的奖励政策，设立“农家乐”旅游发展奖扶资金，在镇统筹城乡发展资金中列支，主要用于对“农家乐”经营单位的规划设计、环境整治、个性打造、设施改造、宣传培训等进行奖励扶持。 2.经济和贸易环境分析 最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，据统计，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村经济增长重要点。 农家乐一方面可以解决农村得部分富余劳动力就业、帮助了农民增收脱贫，另一方面可以促进当地的旅游经济的发展。 （二）企业内部环境分析 图2.1 农家乐的五力模型分析 1.现有竞争者
大学生农家乐活动策划书 一、活动主旨： 通过农家乐，让同学们更加团结，同时体验自己动手的生活，提升同学们的独立自主意识，感受集体活动的乐趣，从而进一步把我们班凝聚成一个和谐的大集体。 二、活动时间： xx年12月19日 三、活动地点： 仙庾岭农家乐 四、活动对象： 高电子0901支部全体同同学和辅导老师龙辉明老师 五、主办单位： 高电子0901支部 六、经费预算：
车费（360）+基本配料（50）+三组各自分配（200）+奖品（50）=1060元 七、交通安排：包旅游车 八、具体实施方案 1、活动流程： （1）早上八点钟集合，八点半发车，九点半左右到达目的地。 （2）各小组准备炊具以及做饭菜所需的原料。 （3）责令各小组一定要做六道菜以上，最后在吃饭的过程中大家评审，饭菜做的最好的一组有奖品，稍微逊色一点的就为大家表演一个节目，具体内容由大家定。 （4）一点半钟大家收拾炊具，整理场地。进入下一个游戏环节，登塔比赛。 （5）比赛结束后，大家自由活动，四点半的时候在指定位置集合，搭车回学校。 2、人员安排 总负责：班长郑帮 策划书、总结报告：团支书薛震亚
组织协调：组织委员张婷 经费预算：生活委员臧淑亮、邓芳 摄影：心理委员刘兵、设施委员向林坤 一组组长：薛震亚 二组组长：张婷 三组组长：岳雪 3、总结 （1）活动完后返回学校的车上，大家一起讨论收获和心得体会，总结优缺点，提出建议。 （2）回去后要求每位同学写下班级活动总结并上交，由班委将意见和建议汇总后得出经验教训，以便为下次班级活动的开展提供借鉴。 九、预期效果 通过这次活动同学们增进了了解，班内的氛围更加活跃，班级凝聚力得到增强，充实了同学假期生活。 十、可能出现的问题的预防和解决方法
农家乐项目策划书 农家乐项目策划书 最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，近几年是农家乐发展最为关键几年。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国201X万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。以下是我J.L分享的农家乐项目策划书，更多热点创业项目欢迎访问。 一、项目概况 1、背景介绍 由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟农牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。 2、开发目的 文化是旅游的灵魂，通过对网络农牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客同时，科学合理适度地开发利用资源,使当地的社会经济生态环境健康协调发展。
3、可能成功的因素 农家乐旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的窗口，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于： 首先，我们最大的特色在于将虚拟的网络农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣;其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等;最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。 二、可行性分析 1、返璞归真农庄新项目的市场分析 1.1农家乐的市场潜力 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。 1. 2、农家乐的消费群体市场
农家乐策划书范文3篇 农家乐策划书范文3篇 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。下面是农家乐策划书范文，欢迎参阅。 农家乐策划书范文1 一、活动简介 主题是让大家参加农家乐活动，体验农家生活，感受农家生活的点滴。 二、活动目的和意义 在学校我们每天都面对着紧张的学业，没有机会去烹饪一道美食。而这次活动不仅可以让我们有学习或者展现厨艺，还能增进马克思主义学习小组成员之间以及跨年级同学之间的感情。 三、活动对象 赣南医学院马克思主义学习小组部分成员及康复学院大一部分学生 四、活动单位 赣南医学院马克思主义学习小组 五、活动时间、地点 201X年11月23日 地点： 农家乐地点 六、活动流程
活动前准备 1、写策划书 2、组织活动报名 人员已基本确定，有意者可与李斯思联系活动进行中 1、组织参与人员统一时间、地点步行前往目的地 2、活动中摄影照相 3、活动路线安排及流程 行程： 23日上午10点， 3、4栋楼下集合上午10点半到达目的地上午11点开始活动下午2点半回校 4、活动展开 这次我们的主要目的是同学们自己动手炒菜做饭，感受柴米油盐的农家生活乐趣，在交流中互相学习，体验与平时在校不一样的生活。 活动结束 活动结束后，学习小组成员写好游记和总结。大学生农家乐体验活动策划书大学生农家乐体验活动策划书。 七、经费预算 食材AA制，总预算300元左右，如遇特殊情况，预算有变。 八、活动注意事项 1、路上会有多条家狗，集体出动，不要单独行动，以防意外。 2、除经费外不必带过多财物，注意自己的钱财安全。 九、安全应急预案
农家乐策划书 农家乐策划书 篇一: 农家乐策划方案 一、项目介绍农家乐 (happy farmhuse) 指农牧民在自有宅基地或农村集体土地上利用庭院、果园、花园、农场、牧场等田园景观和自然生态、乡村人文资源，吸引旅游者，为旅游者提供以农牧业体验为特色的观光、娱乐、劳动、住宿、饮食等服务的经营实体。 二、目的:利用当地的自然环境与现有设施开办?农家乐?生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇时间去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为快节奏、工作压力大的城里人提供一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 三、市场前景分析 1、消费趋势: 1.1 进入21世纪以来，全球国际旅游业的格局发生了重大变化，亚太地区跃居世界第二，欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局势真正确立。更值得注意的是，全球旅游发展的亮点在东方，而中国是东亚旅游的领军者。因此，中国旅游的发展举世瞩目，“中国现象”成为近两年来的重要话题，中国旅游业也将面临着重大变革。 1.2 中国的经济不断发展，人民的收入不断提高，恩格尔系数也随之下降，就意味着人们用于食物所占的比重越来越小，用于其它方面的收入便相应提高，当然人们对旅游的需求也就越来越高。
1.3 在旅游路线的选择上，相对于长路线来说人们更喜欢选择比较短一点的路线。主要是因为在快节奏生活下的人们，很难找出足够的时间来做长途旅行;而且长途旅行很花钱，还让人玩得很累，影响接下来的工作;并且现在的人都追求自由，做长途旅游时，人们会由于对地形的不足而受到限制，远不如短途旅游那样自由。 2、游客选择趋势 2.1 “干农家活，吃农家饭，做农家人”正在成为新的时尚休闲。现代都市人都趋向远离喧嚣的噪音和钢筋水泥丛林，投身山林田园，去感受大自然的真山真水，达到春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，享受轻松一刻的目的。 2.2 现代旅游者更多的是感受寻求返璞归真，回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己;强调一种参与，一种体验。另一方面，由于游客具有“求新、求异”的心理，他们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民族风土人情。 四、ST分析 (一)、优势分析(Astrength) 1、区位优势: 南山位于休闲味比较厚重的南岸区，这里的旅游资源比较多，对喜欢玩的人有很强的吸引力，所以也给南山带来了大量的游客。南山在南岸区也是出名的旅游景点之一，每年都有大量的游客慕名而来。 2、交通优势: 现今主城区内交通线路四通八达，从南坪四公里就有直接上南山的公交车，并且主城区到四公里的车也相当多，所以对于上南山来说交通方面绝对不是难事。 3、客源优势:
农家乐策划书模板4篇 农家乐策划书模板1 一、活动主题：体验农家乐趣，凝聚班级力量 二、活动时间：XX年十一月一日 三、活动人员：11级建工110506全体同学 四、活动地点：湘潭XX农家乐 五、活动目的：金秋十月阳光明媚气候适宜为进一步加深同学间的了解为增强班级凝聚力体现团结友爱的班级精神，让班级在大一新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将在湘潭###农家乐开展活动，在走进富有乡土气息的农家乐时，让来自五湖四海的新同学有更多的认识。 六、活动安排 （一）前期策划准备工作 1、为保障同学们的利益与安全，由组织委员黄晋等人了解农家乐的详细情况。 2、与确定下来的农家乐做好充分的沟通工作，了解活动行程、价格，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，保障同学们的利益。 3、召开班会。为同学讲解农家乐活动当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持活动当天的秩序。 5、与农家乐商定价格后，活动经费来源为由班费支出大部分然后每位同学自费小部分应征得同学认可同意，由生活委员易文俊等人统一收取。 6、生活委员易文俊应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措滋准备。 7、由文娱委员朱智威等人协调准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员周帆文娱委员朱智威等四人进行或者安排流动摄影的同学。 8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。 9、将活动成员分成八个小组每小组为十一人并选出两名负责人负责当天活动联系和准备工作。 （二）活动当天事宜 1、活动时间：十月一日7： 30到指定地点学校喷泉广场集合，人员到位后即有秩序的集体乘车前往农家乐，注意确保各人员安全。 2、活动内容： 1）、在前往景点的途中，可以让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项；
篇一：农家乐策划书 营 销 策 划 书 姓名: 班级：10生态班学号：10226056 目录 一市场调查与分析：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 （一）、地理位置：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 （二）、竞争者分析：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 （三）、消费者分析：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 （四）、交通情况：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 二、战略规划：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三、营销组合：.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （1）产品：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （2）价格：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （3）广告与促销：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 四、事件营销：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （1）活动目的：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （2）活动创意原则：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （3）活动原则：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 五、广告创意：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （1）借舆论造势：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 （2）像农家乐老大哥学习。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 六、农家乐规划式:。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 1．农家园林型：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 2．景区旅舍型：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 3．花园客栈型：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 一市场调查与分析： （二）、竞争者分析：自从取消五·一长假以来消费者不能在去比较远的地方旅游，郊外游逐渐成为一种时尚，大家纷纷看中农家乐一日游，因而有心的商家开始逐渐在农家乐身上下功夫，周围的村子也开始出现大量的农家乐向上王村模仿，使得顾客被分流，逐渐不再把上王村当成第一种选择， （三）、消费者分析：城市中大量的消费者经常在城市中经常面对高节奏的生活，以及生存压力。迫切需要一种简单远离都市生活的需要。 （四）、交通情况：伴随着这样快的发展同时也逐渐出现了许多问题： （1）人员增多但是自身发展慢，由于许多都是开车来的且家庭型的居多，车位过少（2）菜色单一且定价统一无法满足消费者的多种需求。 （3）农家乐各自服务项目单一，除了吃就没有其他的娱乐项目。 （4）没有任何营销手段从不做广告，大多农家乐都比较相似没有特色。 （5）服务人员大多是家族式作坊 （6）农家乐主文化程度低
农家乐策划书 农家乐策划书(一) 一、活动简介 主题是让大家参加农家乐活动，体验农家生活，感受农家生活的点滴。 二、活动目的和意义 在学校我们每天都面对着紧张的学业，没有机会去烹饪一道美食。而这次活动不仅可以让我们有学习或者展现厨艺，还能增进马克思主义学习小组成员之间以及跨年级同学之间的感情。 三、活动对象 赣南医学院马克思主义学习小组部分成员及康复学院大一部分学生 四、活动单位 赣南医学院马克思主义学习小组 五、活动时间、地点 时间：20XX年11月23日 地点：农家乐地点 六、活动流程 (一) 活动前准备 1、写策划书 2、组织活动报名
人员已基本确定，有意者可与李斯思联系 (也可以用qq与我联系) (二) 活动进行中 1、组织参与人员统一时间、地点步行前往目的地 2、活动中摄影照相 3、活动路线安排及流程 行程：23日上午10点，3、4栋楼下集合上午10点半到达目的地上午11点开始活动下午2点半回校 4、活动展开 这次我们的主要目的是同学们自己动手炒菜做饭，感受柴米油盐的农家生活乐趣，在交流中互相学习，体验与平时在校不一样的生活。 (三)活动结束 活动结束后，学习小组成员写好游记和总结com。大学生农家乐体验活动策划书大学生农家乐体验活动策划书。 七、经费预算 食材AA制，总预算300元左右，如遇特殊情况，预算有变。 八、活动注意事项 1、路上会有多条家狗，集体出动，不要单独行动，以防意外。 2、除经费外不必带过多财物，注意自己的钱财安全。 九、安全应急预案 (一)被狗袭击怎么办 有成员若被狗袭击，组织其他成员要冷静，尽快从安全道路离开，不能跑步，尽量快步行走。保护被袭击成员安全，协助离开。若有伤情则取消活动，返校去医务室就诊。 (二)发现成员食物中毒了怎么办
一、概要（农家乐） 随着城市人居环境污染的严重化和生活压力的增加，越来越多都市人开始向往农家生活的恣意和淳朴。泥土、静水、绿树、蓝天，碧草，红花等，这些充满自然气息的元素能够为都市人带来彻底的身心放松。 因此，在此社会环境下，农家乐拥有着巨大的商业契机。农家乐的确是我们的创业首选。 我们开办农庄有以下几种优势：1、投资稳，成本低：以野生动物养殖带动种植，再发展餐饮业、休闲业、旅游业，而种植、餐饮又为养殖提供饲料，不但成本低、投资少，而且其技术易掌握，远没有办厂、经商的精细、复杂与奔波劳累，可很快使您成为农场主和富翁2、市场庞大：目前乡村旅游业已进入井喷时期，各地乡村旅游，农家乐年接待客人年增长幅度超过30-50%3、农庄特色明显：近年一些城郊的农家乐，仅搭建几个草棚，毫无特色，生意都红火。而我们所办的家庭农场吃、喝、玩、乐均具特色，而且餐饮的菜肴原材料全部由农场自行全程有机生产，安全放心，营养新鲜，一定可引来无数游客，让您天天财源滚滚！ 4、竞争小、易成功：目前人们的赚钱主要方式还停留在经商、办厂上，对农业极少关注，而通过野生动物养殖来发展野味特色餐饮、休闲、旅游业者更是少之又少，极易成功！ 5、国家支持、税收减免：国家大力发展生态农场并且每年都有大量资金扶持，建家庭农场还在土地、资金、水电等方面，享有其它行业所没有的众多优惠和免税政策，成本更低，效益更高。
二、公司描述 A.公司的宗旨 一、服务人性化 勤劳简朴、热情好客是中华民族的传统美德，特别是远离市场竞争的乡村，村民大多心地善良、淳朴憨厚。但是随着游客数量和接待次数的增加，许多开展农家乐旅游的家庭住户的管理人员（一般是户主）服务水平不高，服务意识不足，往往会造成无论是哪位客人的要求、不管是什么要求、能不能够达到的要求都满口答应。但是由于农家住户服务人员较少，一旦忙起来，客人的要求不能够及时满足或者先满足了那些无关紧要的要求，就会给客人不好的印象。其实，农家乐的服务人员不能一味迁就客人而勉强为难自己，而要学会合理拒绝客人，尤其是在现有条件下很难满足的要求。同时在客人用餐时，服务人员不能远离，要及时为客人提供服务。 二、器具统一化 与居家自用不同，游客用餐讲究的是协调与舒适。但许多农家乐餐馆使用餐桌、餐椅、餐具并不统一，往往在一家可以看见颜色式样各异的桌子和椅子，一个餐桌上可以看到大大小小的盘子、高高低低的碗，塑料的、搪瓷的、铁质的一起上，给人以不整洁之感。因此，农家餐需要根据自己的接待能力配备相应数量的餐具和器皿，如果使用具有地方特色的餐具效果会更好。
农家乐策划方案
一、项目介绍 农家乐（happy farmhouse） 指农牧民在自有宅基地或农村集体土地上利用庭院、果园、花园、农场、牧场等田园景观和自然生态、乡村人文资源，吸引旅游者，为旅游者提供以农牧业体验为特色的观光、娱乐、劳动、住宿、饮食等服务的经营实体。 二、目的:利用当地的自然环境与现有设施开办‘农家乐’生态休闲旅游项目，组织城里人利用闲暇时间去享受农村生活，开展品农家饭、做农家活、摘农家菜等活动，为快节奏、工作压力大的城里人提供一个接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、购买土特产品的机会。 三、市场前景分析 1、消费趋势： 1.1 进入21世纪以来，全球国际旅游业的格局发生了重大变化，亚太地区跃居世界第二，欧洲、亚太地区和美洲三足鼎立的局势真正确立。更值得注意的是，全球旅游发展的亮点在东方，而中国是东亚旅游的领军者。因此，中国旅游的发展举世瞩目，“中国现象”成为近两年来的重要话题，中国旅游业也将面临着重大变革。 1.2 中国的经济不断发展，人民的收入不断提高，恩格尔系数也随之下降，就意味着人们用于食物所占的比重越来越小，用于其它方面的收入便相应提高，当然人们对旅游的需求也就越来越
高。 1.3 在旅游路线的选择上，相对于长路线来说人们更喜欢选择比较短一点的路线。主要是因为在快节奏生活下的人们，很难找出足够的时间来做长途旅行；而且长途旅行很花钱，还让人玩得很累，影响接下来的工作；而且现在的人都追求自由，做长途旅游时，人们会由于对地形的不足而受到限制，远不如短途旅游那样自由。 2、游客选择趋势 2.1 “干农家活，吃农家饭，做农家人”正在成为新的时尚休闲。现代都市人都趋向远离喧嚣的噪音和钢筋水泥丛林，投身山林田园，去感受大自然的真山真水，达到春观花，夏纳凉，秋赏桂，冬咏梅，享受轻松一刻的目的。 2.2 现代旅游者更多的是感受寻求返璞归真，回归自然的感受，在宁静、自然中彻底放松自己；强调一种参与，一种体验。另一方面，由于游客具有“求新、求异”的心理，她们希望在安全、洁净、卫生的前提下，能有更多新奇的见闻和感受，能了解到当地特色民族风土人情。 四、SWOT分析 （一）、优势分析（Astrength） 1、区位优势：南山位于休闲味比较厚重的南岸区，这里的旅游资源比较多，对喜欢玩的人有很强的吸引力，因此也给南山带来了大量的游客。南山在南岸区也是出名的旅游景点之一，每年