普华永道的人和事来源：陈泽通的日志
一、说一些普华永道的人和事——目录
在普华永道混迹也有3年了，4个忙季、36张工资单和无数的工作底稿匆匆从眼前滑过眼见又是一年新人入公司的高潮，写一些关于普华的人和事
算是给将入围城的新人一些启迪，希望能对大家有所裨益
匆忙间拟了一份目录，都是些简单的小标题，我的篇幅也不大，
一般不用大家按space
今后只要有空就来填坑，争取做成一个完整的系列
1、分组
2、审计、税务和其他
3、retain/schedular
4、timesheet
5、层级/待遇
6、加班
7、出差
8、报销
9、福利
10、休假
11、秘书
12、老板
13、对新员工的要求
14、党组织
15、跳槽
16、婚恋
17、实习
18、计算机技术（Lotus Notes,My client, Word, Excel）
二、说一些普华永道的人和事——1、分组
普华永道的审计部门全称是Assurance and Business Advisory Services
简称Assurance或ABAS，Assurance译成中文应为“鉴证”，
其涵盖的范围比审计略大些，因为审计部门有时候也提供一些审计以外的业务
在中国大陆，按不同的客户群，Assurance分为6个组，
通常大的office如上海、北京、广州、深圳等会严格分组，
其他如苏州、重庆、大连、天津等office分组并不是十分严格，或者索性不分的也有
这六个组分别为：
第一组：Consumer and Industrial Products (CIP)
第二组：Technology, Info-Comms and Entertainment (TICE)
第三组：Consumer and Industrial Products (CIP)
第四组：Financial Service (FS)
第五组：Energy and Mind (大致如此，可能有误)
第六组：Systems & Process Assurance (SPA)
我们可以看到，第一组和第三组的名字是相同的，所以本质上两者的区别不大
完全是因为工业企业的客户太多，才不得不做的拆分
总体上，第一组偏重于实业而第三组偏重于物流运输如东航和华联超市
但也不能一概而论，所以说，被分配到这两组的命运是很相似的
第二组主要是些IT客户，如联通、网通、九城等
因为客户素质较高，所以听说不是太辛苦（就总体而言，不排除特例）
第四组是金融服务组，如中行、交行、中国人寿、友邦保险、各种基金等
都是第4组的客户
相对来说，因为项目比较大，新员工在其中混日子是最理想的
坏处是因为客户较大，给的钱就相对较少，预算控制较紧，不怎么能报加班费了
另外，由于金融会计相对简单，新员工成长较慢
当然，如果你去了一些规模较小的外资金融机构项目，因为工作量较大
新员工的成长也不会太慢
第五组以前主要服务于石油煤矿等能源类客户，如中国石油等
但是由于去年接受了来自第四组的非金融企业客户，其客户的分布日益多元化
达能旗下的娃哈哈、乐百氏现在都是第五组的客户
第五组因为走南闯北，所以十分辛苦，但凡事都有反面
新疆、敦煌、东北等旅游胜地都是第五组需要常年驻守的地方
所以，呵呵，工作之余让客户陪着旅游还是很合理的
不要看第五组的同事经常往深山老林里跑，每年招新，第五组分到的美女总是最多的也许有美女在场，这些石油兄弟的脾气会好很多
第六组主要负责信息系统的审计，所以严格意义上并不是财务审计人员
他们使用的审计方法也和其他组大不相同
第六组应该是当年信息系统审计部门刚成立时使用的称呼
随着其规模的日趋扩大，现场通常直呼其SPA
由于金融企业的财务会计严重依赖信息系统，所以第四组和SPA会经常打交道
就现在来看，新员工进公司后的分组随机的成分很大，一般都会打乱
并不是说你是金融专业毕业的就一定会分到第四组
否则，第四组应该金融专业的毕业生特别多，但是从来没有这样的情况
我的感觉是，普华希望不同背景的人在一起工作，而不希望扎堆甚至拉帮结派
还有，另据小道消息，分组时是按你英文字母的首字母排序确定的
怪不得第四组以P、R、S等字母打头的同事特别多
所以说，取名字很重要，这也是我写出篇小文的初衷^_^
三、说一些普华永道的人和事——2、审计、税务及其他
普华永道的部门可以分为两大块——前线部门和后台部门
前线部门包括审计(Assurance and Business Advisory Service)、
税务(Tax Law Service)和咨询(Advisory)三大块
后台部门则包括财务(Finance)、后勤(Admin)和人事(HR)等部门
今天主要介绍一下前线部门，因为后台部门在以后具体介绍时也会接触到
审计部门一直是普华永道的老大，无论从哪方面讲都是，如收入、人数、历史、客户数等审计、税务和咨询的人员比例在上海公司大致是6：3：1
别看大家都挂着“普华永道”的招牌在外面“招摇撞骗”，
而且还在一个大楼里办公，使用一样的系统和运作程序
其实大家在法律上并不是一个公司
以上海为例，审计部门所在的公司称为普华永道中天会计师事务所有限公司
税务和咨询则隶属于普华永道咨询（深圳）有限公司
之所以如此，是和我国保护会计审计行业的国家政策有关的
参见《外商投资产业指导目录——限制类》
有兴趣的同学在签合同的时候可以关注一下，自己到底是被哪一家公司录取的
下面说说各部门的情况
审计的分组昨天已经谈过了，这里不再重复
税务的话，以前是不分组的，税务同事进公司后，通常先从个人所得税做起
做了一年后，开始做企业所得税，到了高级顾问后，则开始做企业所得税的审阅和规划等今年上半年，由于部门规模的扩大，税务部门也进行了分组，
大致是按个人所得税和企业所得税分类的
所以今后进公司的话，应该会更偏重某个方面的税务
咨询的话，分类比较多，具体名字我也说不上
大致会有尽职调查、合并收购、崩溃恢复、内控建设、财务咨询等
其实咨询就是一个大箩筐，什么都可以做，因此分工会比较细一点
至于对于应聘人员的要求，审计和税务差不多，以应届毕业生居多
咨询通常要求有一定的工作经历，即时你很优秀以本科生的身份应聘成功
你也得先去审计部门工作两年，然后才能在咨询部门工作
对客户的收费，咨询是最厉害的，以一般的高级顾问为例
咨询部门是以每小时一千多元的标准向客户收费，都是actual billing
也就是你说你工作了多少小时，客户就应该向你付相应的费用
你说赚不赚？
税务部门比咨询略少些，因为毕竟也是税务“咨询”啊
个人所得税的咨询服务更像计件收费，差不多200元/人
一个新员工一个月可以处理的人头不下500人
所以也很赚得
审计嘛，就不说了，这个世道竞争太激烈，即使是四大日子也很不好过
同样地人力投入，审计的收入可能不到咨询的1/4
所以审计员工eat hour是很正常的事情
在出差方面，咨询（尤其是尽职调查团队）和审计差不多
区别是，咨询出差常常会去国外（当然是东亚地区）
审计则肯定在国内转悠，偶尔能去香港，也是额骨头碰到天花板了
税务一般不出差，偶尔做税务审阅，会随审计团队去客户那里出差
通常去得比审计晚，回的比审计早
至于座位，咨询和税务都有自己的位子，审计不到经理级别，都是打通铺的
闲季抢座位是很平常的事情，不过现在闲季越来越少，大家也很少这样的苦恼了
就我看来，咨询当然是第一选择，税务和审计各有优劣，就看大家的爱好了
今天的介绍到此结束，明天继续^_^
四、说一些普华永道的人和事——3、Retain/Scheduler
Retain是普华永道的审计员工经常接触的一个软件
简单地说，它是一个项目安排表，它统计和显示所有审计员的日程安排
比如1-10日，你应该在A项目；11-30日，你就该到B项目报道了，
这些信息你都可以从Retain上看到
Retain还可以告诉你，有哪些人和你一起做这个项目，项目经理是谁，项目合伙人又是谁这样，你对整个团队的规模和项目可能的难易程度就有大致的映像了
此外，从Retain上你还可以查询到这个项目的Charge Code，
这样在填写timesheet的时候，你就有据可填了
（至于timesheet是何物，我们下节就会提到）
之所以会出现Retain这个玩艺儿，主要和四大的审计方法和人事理念有关
四大将复杂的审计业务流程进行标准化的解构和重组
分解成不同的业务环节，由难到易进行排列
从合伙人到经理到高级审计员再到审计员，大家各司其职，就像机器上的各个零部件因此，每一个审计人员都被假设对应于特定环节，他都能呼之即来，来之则用
不需要进行额外的培训和指导
基于此，四大将不同层级的人员组成staff pool，按照项目的难易程度，
从人才池中选取相应的审计人员组成项目团队
这样，一方面每个项目都能有比较理想的人员搭配，保证审计服务的质量
另一方面，可以马上发现哪些人员出现富裕，从而在各个项目间进行调配
人尽其用，保证大家有事干，保证老板有钱赚
Retain的原意是“保留”和“聘用”，用在这里，大意是你已经被某个项目“保留”吧
每年忙季前，各个经理都加足马力下booking，将尽量多的人员安排到自己的项目上
反映在Retain上，就是一个人在同一段是件被n个项目预定，此谓booking conflict 但是一个人是不可能两头兼顾的，所以必须“清conflict”
大约在年底前，每个组会组织召开项目协调会，俗称“抢人大会”
经理们根据现有的Retain，经过一番激烈的讨价还价，
以“交换、赠送和割让”等不同方式清除booking conflict
最终世界清静了，Retain也就定了
在这个过程中，审计员们真正体会到了所谓“人为刀硃，我为鱼肉”的感觉
说了那么多关于Retain的事情，那么1到底长什么样呢？
这里我就不卖关子了，大家请看下图：
这是一张忙季时的Retain截图，大家可以看到，
每个人都被不同项目排得满满的，连口喘息的机会都没有，这就是“忙季”！！！
这其中又分为三种人：
1、被一个大项目连续预定，反映在Retain上就是一长条booking，没有间断
这样的话其实挺好，安心扑在一个项目上，不必为以后booking惶恐
而且，10天做一件事情总比10天作10件事情轻松愉快得多
2、被不同的项目分别预定，反映在Retain上就是一小段一小段的booking，
这样的话，你从下field开始，每天都会生活在恐慌中，仿佛每天都是deadline
而且常常是一波还没平息，一波又来侵袭，搞得你顾首不顾尾，顾尾不股首，苦不堪言
3、这是一种极品booking，那就是conflict没有清除，你必须在同一时间作不同的项目在上图中，请看用红圈画出的booking，这样做的结果我就不说了
我对上面这个兄弟的遭遇表示深深的同情
通常这种情况多出现在1、3、5组中，不过现在四大大举扩招，
这样极端的例子已经日渐稀少了
嗯，口渴了，要喝水，scheduler的事情，咱们明天再谈
土鳖扛铁牛
五、说一些普华永道的人和事——3、Scheduler
今天双休日，我们尽量说的简短点。
这里插一句，明明是“我”一个人在说，为什么要说“我们”呢？
这个和审计的工作习惯有关系
审计人员的工作底稿需要经常接受内部和外部的检查
但是审计人员（从审计员到合伙人）又不愿意为自己的工作承担太大的责任
所以在言语上喜欢模糊处理，出了事情，大家一起分担责任
所以今后在写工作底稿的时候，明明是一个人做的工作
首选是不用人称，英文底稿就用被动式，中文底稿就搞“谓宾”不带“主”
次选用“我们”
千万不要用“我”
今天解释一下什么是scheduler。scheduler就是往retain上放booking的人。
这个职务通常由人事部的高级员工担任，每个组都会有自己特定的scheduler。
对于审计员来说，scheduler是公司里很重要的人
首先，scheduler安排你参加哪些项目
scheduler在排booking的时候，通常需要首先照顾大项目，然后是各个中小项目
在排大项目的时候，因为需要的人员很多，所以有一种说话，
scheduler按照各员工中文姓氏的英文拼音，按先后顺序进行选取
所以大项目里，陈姓的员工会比较多^_^
其次，scheduler要监督员工的charge hour的情况
没有在选定的项目上charge hour，或者异常的OT情况，
这些都是scheduler需要监控的
最后，scheduler还要管理员工的日常休假事宜
你能否在你最需要的时候申请到病假、年假、加班假等
这些都需要scheduler最后批准
如果你得罪了scheduler，scheduler很容易按照公司的政策回绝你的申请
所以，冯巩说过一句什么来着？
“别拿科长不当干部”
我想这句话还是很有现实意义的
不过，大家也不必太担心，随着你在公司里层级的不断提高
scheduler对你的态度也会越来越好的，一般都能申请到假期
今天就到这里，我们明天继续
六、说一些普华永道的人和事——4、Timesheet
Timesheet照字面理解是时间表，其实是工作时间的统计表
用来核算每个项目上所发生的小时数和每个员工的工作时间
在普华永道，每个员工需要每两周填写一次timesheet，
大家把自己每天的工作时间按不同项目进行填写
timesheet里一般包含的信息有：客户名、项目名、工程名、工作时数等
需要注意的是，即使你某天因为没有项目而在公司idle，
你也必须填满8个小时的工作时间，否则系统会以旷工论处
那么你的时间该charge在哪个项目上呢？
公司通常会有non-chargable的code让诸位idle的同学填报
一般的建议是，填报ABAS Technical Reading，这是一个自学的科目
那么，老板看到你的timesheet，会觉得你比较好学，在idle的时候没有无所事事还有一种情况是，因为项目预算紧，不能让你每天都足额填写工作时间
那么不足8小时的部分，也就只能charge ABAS Technical Reading了
所以，在普华永道，很多员工如果只看他们charge ABAS Technical Reading时间那么一定会觉得他们实在太好学了，拿个在职硕士一点也不过分
在填写timesheet的时候，一般审计员工比税务员工轻松的多
因为审计员工一般在一段时间里服务于某个固定的项目，
所以只要回忆自己一天的工作时间就可以了
而税务员工通常同时服务于数个小项目，各个小项目又有不同的工程名
所以每天的timesheet需要写的像天书一样，密密麻麻的
因为有的税务员工戏称，需要专门给他们一个charge timesheet的charge code 今后进税务部的同学千万要记得平时就记录自己每天的工作时数
这样在填写timesheet的时候会轻松许多
填写timesheet是会计师事务所里十分重要的工作，因为它内涵了记账的功能
会计师事务所没有什么资产，其平时最大的支出就是人事费用
那么准确统计各个员工的工作时数，再按照他们的收费标准分配到各个项目，
进而核算各项目的损益情况就是极为重要的
据称每次收集timesheet后，财务部会将员工的工作时数折算成货币单位，
并转入半成品（WIP）科目，待审计工作完成、向客户出具帐单后，
最终转入主营业务成本科目，进行会计损益核算。
在普华永道，填写timesheet是在专门的在线系统中完成的，这个系统称为iPower。
iPower分为iTime、iExpense和iBill等模块。
其中，iTime就是timesheet使用的模块，iExpense是报销用的，iBill是制作账单的
。
听高级经理说，在他们当小朋友的时候，timesheet是手工填写的，
每两周交给专门人员进行输入和统计，非常费时费力。
看来技术进步确实大大提高了审计师的工作效率。
七、说一些普华永道的人和事——5、层级/待遇
如果一个专业员工(Professional Staff)在普华永道终老一生的话，
他的职业路径会是如下所示：
审计员(Associate,2年)——高级审计员(Senior Associate,3年)——经理(Manager,3年) ——高级经理(Senior Manager,3年)——董事(Director,可选)——合伙人(Partner,终身)
在审计员到高级审计员的5年时间里，由低到高可以细分为A2,A1,SA3,SA2和SA1。
无论是本科生还是研究生毕业，如果没有四大的专业经历的话，进公司必须从A2做起。研究生可以多300-500元的工资，仅此而已。
所以研究生近四大绝对是鸡肋，一方面拼体力不是本科生的对手，
另一方面，得到的回报也不能和3年研究生的投入相匹配，
还要听一些比自己年少的senior的使唤，
因此，这几年来，研究生入四大已经越来越稀少了。
通常在升经理之前，每年晋升一级是很有保证的，
尽管在审计员升高级审计员会有一个小坎，但多数人都能顺利过关
如果你因为工作不力或者结怨而被delay的话，那么你真的算混得比较惨的
比delay更惨的则是劝退，现在上海普华永道的员工总数已近2000人
所以每年有几个员工被劝退也是很正常的事情
决定审计员阶段（含高级审计员）升迁的主要依据
是高级员工（如高级审计员和经理）对下级员工的评价和推荐
每年6月份，公司会要求下级员工在专门的考评系统中按项目进行自我评价
再由高级员工在考评系统中对本项目的下级员工进行评分并撰写评语
一般是高级审计员评审计员，经理评高级审计员，合伙人评经理
因为项目实在太多，高级员工需要评价的下级员工也实在太多
所以高级员工只管评分，评语部分也有下级员工自行撰写，高级员工审阅通过即可
评分为5分制，1分最好，5分最低
通常如果没有个人恩怨的话，就从3分开始起评
为了保证大家评分标准基本一致，HR会计算高级员工打出的加权平均分，
如果分数打得比较极端的话，会要求进行相应的更正
评分完毕后就是开senior meeting（这里仅以为审计员升高级审计员为例）
因为需要评价的员工实在太多，而会议时间也就2、3个小时
因此只能按“枪打出头鸟”的方法形式，对特别优秀和特别失败的员工进行评价
HR将各个审计员按照加权评分高低进行排列，选出评分最高的几位和最低的几位
然后由各个高级审计员进行评价，然后大家就七嘴八舌的说开了
除非你真的结怨很深，一般大家也就得过且过，默认分数的排列
对于排列最末的几位，HR还会征询其他经理的意见，如果大家都觉得这些员工很差的话delay和劝退就是难免的事情了
所以这个会议俗名“小黑会”
小黑会结束后，就是论功行赏的时候，按照分数的不同分为5到6级
渐次拉开每个分数段的工资水平，
最高级和最低级的基本工资差距约在1500元左右(SA3 level)
考虑到加班费是按照基本工资计算的，实际到手的差距可能更大
在公司里，如果你会做事的话，大家自然会为你说好话；
如果你不会做事但是很会做人的话，大家也愿意睁一眼闭一眼，让你随大流晋升；
如果你上述两件都不在行的话，那真的只能说sorry了。
无论在哪里，做事和做人都是十分重要的。
四大的一个特点是可以准确预计未来几年自己的收入水平，
因为四大员工的收入来源有限，而工资的涨幅比较稳定
四大员工的收入来源限于基本工资、加班费和出差补贴
第一年员工的工资现在是5100元左右，其后每年约有20-30%的涨幅
仅以涨幅论的话，审计员升高级审计员(A1-SA3)是最大的
因为你在成为高级审计员后，需要单独负责一个项目，责任和工作负担都有较大的增长然而，一切也仅限于此了，四大没有任何其它形式的补贴，如房贴车贴等
也不会发放任何节假日的奖金福利，甚至连发个月饼也不行
所有的报酬都是建立在金钱上的，万分简单却也十分单调
对于税务部门来说，上述路径图换成顾问——高级顾问——经理即可
咨询部门也与此类似，区别在于，咨询的A2大多已经是有工作经验的员工了
因此升经理的时间可能会推迟2年
至于升经理以后的层级，我们明天再说
八、Re: 说一些普华永道的人和事——5、层级/待遇
基本工资5100元
每月工作日为22.5日，每天8小时
每小时工资约为28元(5100/22.5/8)
一个月加班时间封顶是36小时，全部在周末的话，按两倍工资计算
加班费为2000元(28*36*2)
出差补贴150元/天税前，一个月30天全在出差
出差补贴为4500元
合计税前收入为11600元（orz,我怎么从来没有拿到过？！）
扣减项：
养老保险：540元
医疗保险：140元
失业保险：70元
住房公积金：470元
四金合计：1220元
个人所得税：1380元（已经上了20%的税率档次）
税后收入：9000元
恭喜你，你已经比大多数A1富有了
【在BlueHeaven (保利地产) 的大作中提到: 】
: 四大第一年算上所有的加班和补贴，一个月税后到手的话大概能有多少呢？平均而言: 【在fdn (小辉||加息，双重打击) 的大作中提到: 】
: : 大家有什么问题也可以提，我尽量补充到正文里面去
: : 这个行话叫“出coaching notes”和“清coaching notes”
九、说一些普华永道的人和事——5、层级/待遇(续)
争取今天能写完这节，不行的话，就只能“再续”了。
在普华永道作了3年高级审计员之后，通常就该升经理了
在四大，升经理比在外面的企业相对容易，
因为在四大，经理是一个title；
在其他企业，经理则是一个position，除非原来位置的上司有所调动，
否则就很难更上一层楼。
另一个缘故在于，在四大，你即使做了经理，也还是老板的打工仔，
并没有进入公司的管理层
目前，在普华永道，只要你工作成绩尚可，人缘也还过得去，都能晋升经理，
但是也有例外，通常是以下情况：
1、工作业绩实在太差；
2、人缘差，和老板结怨；
3、没有通过CPA考试；
4、怀孕
前两种情况比较好理解，着重说说后两种情况
由于四大属于专业服务机构，所以特别看重职业资质
且做经理的话，就一定要签审计报告，没有注册会计师的资质是没有办法签报告的
因此作出这样硬性的规定也有其合理性
但是问题是，偏偏许多受老板看中的高级审计员就是考不出CPA证书
一方面因为全力扑在工作上，没有足够的时间复习应考；
另一方面CPA考试越来越艰涩难考，日益成为一项非人的考试，引无数英雄竞折腰。所以在普华永道，近年来特设了副经理(Deputy Manager)的职位
以保留那些表现出色但是没有CPA证书的高级审计员
现在，最早的一批副经理已经做到第3年了
不知道如果还是没有考出的话，是否会被晋升为高级副经理(Deputy DM)
因为毕竟是副经理，比正儿八经的经理多了个“副”字，待遇上自然要差一级
那么究竟差多少呢？
据不可靠消息，也就是那1000元的CPA津贴罢了。
如果你考不出CPA，也不愿意做“副经理”，那么，还有两种可能做经理
一个是考出ACCA，
即英国特许公认会计师公会(The Association of Chartered Certified Accountants) 毕竟，这是国际认可的注册会计师资格，
还有一点，普华永道本身便是起源于英国的，做人是不可以忘本的
另一个是考CTA，即注册税务师Certified Tax Accountant ，
现行注册税务师考试共考五个科目：《税法（一）》、《税法（二）》、《税务代理实务》、《财务与会计》、《税收相关法律》。
和CPA一样，也是5门
不同的是，CPA要求有大专以上学历，CTA则额外还需要2年的工作经历
所以，在校大学生考CTA更难
还有，CTA的资质只有税务部认可的，好像审计这块还不行
说完了CPA，我们再说说怀孕和晋升经理的关系
老实说，与其他公司相比，四大倒不歧视孕妇
在四大，孕妇的产假按劳动法足额休假，职位保留，工资照发
同样，男同胞还有5天的配产假，这方面堪称模范
还有，在其他公司，即使女同胞休了产假，休假期间也常常寝食难安，
生怕被别人抢了饭碗，在四大则没有后顾之忧，回来后肯定有让你加班的分
但是，资本家也不是慈善家，你在产假期间白拿了他的钱，自然羊毛出在羊身上
因为从高级审计员晋升为经理毕竟是一道不大不小的坎，
除了上述的条件外，还需要在之前一年积累足够的chargable hour
可是，很多孕妇就是在忙季去休产假的，错过了积累chargable hour的黄金时间
所以一般在高级审计员的最后一年要小孩的话，就是意味着需要晚一年晋升经理
这是各位女同胞需要认真考虑的
如果是在其他层级的话，对chargable hour的要求通常没有那么严格
因此，要么赶早，要么索性推迟到升经理后，这样比较实惠
今天又叽哇了半天，明天继续聊聊经理的待遇。
十、说一些普华永道的人和事——5、层级/待遇(再续)
今天上来先抱怨一句，slack season也不让人消停
正应了曾志伟在广告里唱的，“越来越忙，越来越忙！”
所以今后每天能花在这个系列上的时间是越来越少了
但是很多内容又不想割爱，总希望能尽量全面地向大家展示普华永道的一些细节
唯一的办法只能把文章分成更为短小的段落，让这牙膏挤得更加吃力些
希望大家能够谅解
其实四大的忙季越来越像我这个系列，不会轻易结束
不仅有续，还有再续，更有再再续，连绵不绝，直到下一个忙季的到来
今天说说经理的待遇
从高级审计员到经理，就基本工资来说，还是很有质的飞跃的
一般来说，第一年的经理可以有20K+/月，但是同一级的经理间差距也是很大的
所以，越是往上，具体的数目越是神秘，不到这个层级是很难了解清楚的
另外，由于近年来经理的数目大幅增加，其平均工资的水平却成逐年下降的趋势
因此，这个职业本身的吸引力也越发薄弱了
每个经理手头通常都有好几个项目，类似与成本制，做得好与不好都是经理自己的事情哎……哎……，怎么屏幕慢慢暗下去了，日光灯也灭了?!我的存档啊！！！
原来天气太热，连电压也不稳定了，我怎么会这个背呢？？？
重启……自检……登陆……上线……
老天保佑，还好光华为我保留了存档，谢天谢地！
今天这么不顺，要么就此结束吧
？#￥#·！~&^%$（一阵杂物丢弃的声音）
别介呀，玩笑嘛，咱们继续唠嗑
经理成了包干户，所以就没了加班费，反正是自负盈亏，做得好，自然有赏金
但是这个经理也是不好当的
如果下面的审计员拆烂污，上面的老板又push地紧，这双面胶做的也不容易
所以曾经有经理亲自下field为小朋友补漏洞的例子，想来也挺让人感慨的
虽然没了加班费，但出差补贴也还是有的，不过此时这种收入更多地是一种精神上的慰籍一来经理本身出差就少，二来这百来块钱的外快实在入不了经理大人的法眼
每年7、8月份，普华永道内部财年结束以后，会根据各项目的完成情况为经理打分
考评的标准有客户满意度、审计底稿的工作质量以及项目的收入支出等
接下来论功行赏，发各种bonus package，
至于红包的大小就不是我们这种小喽啰该打听的事情了
今天就到此为止了，明天再再续。
十一、说一些普华永道的人和事——5、层级/待遇(再再续)
上次说要停两天，没想到一直拖到现在，真得很抱歉
今晚难得有点空，争取先把这个topic写完
本周余下的时间，我应该还是很忙，所以下节最快要到下周才能和大家见面
希望各位能耐心等待，//bow
先说个题外话，前两天刚刚召开了senior meeting，
看来今后即使是乖小孩，如果没有足够的天赋的话，也很难在公司里生存
有一个小朋友，经理的评价是“态度是极为认真，能力是极为低下”
于是就进了今年的待退名单，真是可怜啊。
另外，我收回有关四大不care女员工怀孕的论断
今天刚刚听到一个rumor，有个不是很powerful的女经理因为怀孕已经被合伙人劝退了所谓不是很powerful是指：
1、老实，守本分
2、项目不多
3、technical不出众
哎，在四大里已经不怎么可以混日子了
上次说到经理，今天说说之上的几个层级
3年经理之后，一般可以晋升为高级经理
尽管加了“高级”两字，但是经理毕竟还只是经理
除了工资有涨幅外，其职责和待遇和经理无异
3年高级经理之后，已经在公司待了11个年头了
想跳到其他行业已经基本没有可能，只能盼望着早日超度成为合伙人了
升到合伙人之后，那就是本质区别了，因为现在是理论上的老板了
其实，老板也是分三六九等的，其层级远比员工来的复杂
想想看，在成为合伙人之前，员工一共才跨越11个年头
但自此之后，一直到退休，至少有25个春秋，自然可以分出更多的等级来
最明显的区别是，合伙人分为salary partner和equity partner
salary partner顾名思义是拿工资的合伙人，也就是初级的合伙人
他们没有在事务所里入股，拿固定的工资，做得好的话有奖金
事务所经营好坏和他们没有直接关系
equity partner是入股的合伙人，比较高级，很多已经进入了管理层
他们不见得负责具体的项目，只是管理整个事务所的运作和发展
偶尔会参加大项目的推介和竞标
他们每年按入股数分红，尽管他们的收入依赖于事务所经营情况的好坏
有所谓的经营风险，但是由于四大在审计业务方面的寡头垄断地位
因此他们绝对不必担心自己的收入状况
事务所经营收入的大头都被他们瓜分了
普华永道中国和香港区的首席合伙人是Silas Yang
在他之下的management partner按照审计、税务、咨询等行业，
按照华北、华东、华南等地域进行分工，划分各自的势力范围
并按照势力范围进行抽成，分享其他员工的劳动成果
由于普华永道合伙人日渐增多，已经超过300多人，
所以从3年高级经理晋升合伙人已经越来越困难了
通常现在都要推迟一年
目前还出现了一种曲线救国的方式，就是先升董事，然后择机升合伙人
董事是介于高级经理和合伙人之间的职级
在以前，许多高级经理在升合伙人无望后就成为董事
然后终老在这个职位上
但是现在越来越多的高级经理选择这种曲线救国的方式
虽然时间上花费要多一些，但对许多以合伙人为终极目标的审计痴汉还是乐此不疲毕竟殊途同归，能拿到合伙人的职位最重要
其实呢，这还仅仅是上路呢。
十二、说一些普华永道的人和事——6、加班
加班在四大里通常称作OT，即overtime的简称
与此对应的，报加班成为charge OT
如果加班了但是无法charge OT，这个就叫eat hour
按照普华永道的公司章程来说，eat hour是管理层极力反对的
假如有确凿证据表明合伙人或者经理要求员工eat hour的话
公司会对此进行处罚，以前也确实有过这样的案例，
尽管十分稀少，并且一定是员工和老板们翻脸的结果
一般来说，只要你在规定的上班时间以外工作的话，都属于加班
譬如，下午5点半以后到次日早上8点半，双休日，法定假日等
考虑到审计员通常早上9点以后才到客户处开始工作，
还要刨去中间吃喝拉撒所用的时间，
大家一般会适当延后计算OT的时间，
举例来说，作为第一年的员工，如果你工作到10点，报3小时加班是比较合理的如果作为资深员工来说，应该报得更少
另外，你在上述时间乘坐长途交通工具去客户的办公地点也算加班
比如说，你在周六从上海乘飞机去北京，一般可以报2个小时的加班
在普华永道，报加班是在填写timesheet时候完成的
填写加班时间不需要经过经理的审批，这个其他3大有点不同
但是一些大的项目，因为有自己的项目管理团队，所以会统计各员工的工作时间
因为要给老板过目自己的加班时间，所以大家会特别谨慎
此外，听说最近安永也改政策了，
因为来了一个以前在普华永道（确切地说是安达信）做合伙人的女士（洛丽塔）
由她做安永的人事合伙人
所以引进了普华永道的加班政策，现在安永也不需要经理审批加班了
尽管经理不用审批加班，但是对报加班还是存在控制措施的
人事部会审阅每个员工的加班时间，和Retain进行比较，是否有填错项目的情况
另外，和同组的其他员工比较，是否有比较大的差异
如果存在较大差异的话，会把相关的加班时间转发给项目经理进行核实
很久以前，有个员工在春节3天的时间里报了72小时加班
后来东窗事发，不出意料地被辞退了
对于加班，四大一般有2种补偿措施，一是给加班费，二是给调休，但是顺序有所不同
普华永道的加班政策是，每月前36个小时加班给加班费，之后的每8小时换一天休假
这前36个小时是严格按照你填写OT的先后顺序确定的
所以今后大家填写OT的话，可以先把加班挪到月头的双休日和法定假日，
这样，加班费会多一点
其他3大的话，听说毕马威是全年前120小时给休假，之后给加班费，上不封顶
安永应该接近普华的政策，德勤的话，直接给加班费，上不封顶
道听途说，希望其他3大的同学纠正
对于加班费标准来说，工作日为1.5倍标准日工资，双休日是2倍，法定节假日是3倍
标准日工资是你的月工资除以一个月的工作日（约21.5天）得出的
还有，每天加班到一定时限可以报销餐费，称为OT meal allowance
在工作日加班，超过3小时可以报销30元，超过6小时可以再报销30元
在双休日和法定节假日加班，超过4小时可以报销30元，超过9小时可以再报销30元
最后说说四大的加班究竟有多恐怖
其实，个体间的差异还是很大的，不能一概而论，全看在什么项目上
一般有这么几个规律
一是职级越高（合伙人除外），加班越多，因此说经理是加班最多的人（他们没有加班费）二是项目越小，加班越多，因为人手少，时间紧
三是经理或者高级审计员越认真，加班越多。复核的人看得细了，
你需要做的工作自然就多，况且还有些人就是喜欢大家一起干活，
即使你已经干完了也不放你走，美其名曰，要有团队精神
在忙季（1-4月），报满36个小时加班是没有问题的，之后依次减少
到7、8月形成谷底（不是说没活干，而是没有怎么加班）
然后触地反弹，累次增加再到忙季形成峰值
即使在忙季，现在需要通宵加班的情况也越来越少了
大家做到凌晨1、2点钟就自觉回家了
钞票是老板的，身体是自己的
希望大家进四大后，能经常在谷地徜徉。
十三、说一些普华永道的人和事——7、出差
出差对于审计员来说是家常便饭的事情，尤其是当你参加某些能源类的项目的话
平均下来，大多数普华永道的审计员，一年约有3-6个月出差
第4组因为客户都是金融行业的，而上海又是内地的金融重镇，因此出差相对较少
出差自然是指离开上海开展工作，但是有些特定情况下，即使身处上海，也算出差
比如说，客户在崇明，平时不方便来回市区，而且中途交通费用也比较高
就会安排在崇明就地住宿，等项目结束后再回来，这也算出差
在普华永道，出差的区域自然主要集中在上海周边，
然后再由江浙一带向华东地区和全国进行扩散。
在列车朝发夕至的范围内，一般选乘火车软座；在这范围以外，选乘飞机经济舱。
我听说一个比较夸张的项目，地处新疆内陆腹地，从上海出发，
需换乘大飞机、小飞机、长途客车，旅途劳顿，可想而知
还有听闻以前有人去云南和贵州等地需要乘坐驴车的
不过由于近年来我国大力建设高速交通网络，这样的事例已经很少听说了
根据普华永道的政策，发生在出差途中的时间属于charge hour，
大家在填timesheet的时候也不用太客气
出差的时间因项目大小而有所差异。以1-2周居多，大项目的话，甚至可能延续2个月。
如果出差时间很长的话，一般每隔3周允许回上海一次。
以一个1周的项目为例，通常在周日下午/晚上抵达客户所在的城市，
在周五晚上/周六上午返回上海。
如果出差地点正好处在风景区的话，也可以适当提前抵达或延后离开的日期，
不过一定要事先和经理打好招呼，否则住宿费可没人报销哦
新近公司的员工，很可能被高级审计员安排来预定交通工具和宾馆
以预定航班为例，高级审计员会交待出差的目的地、随行人员、抵达和离开的时间等，
还会交待预算以及是否需要购买全价票，
因为全价票改签比较容易，可以按项目的进度灵活调整出差时间。
新员工可以上携程网查询各航班情况，
也可咨询公司内部的travel desk(一个专门处理各类车票机票的部门)
列出待选名单后供高级审计员最后定夺
然后，新员工登陆公司内部的订票系统(travel database)，录入航班、乘员和审批
人等信息
订票请求会自动转往审批人
之后，和公司内部的travel desk进行联系，
确定相关航班信息并进行跟进，直至电子机票确认出票
就航空公司来说，首选上航和国航，次选南航，实在万不得已，只能选东航了
不要忘了办一张常旅客卡，每次登机前都出示一下，可以累计航空里程，
积少成多，2年下来换一张免费机票很正常
而且，专注于某个航空公司的话，积分的速度会更快
有些高级审计员特别钟情于大飞机，越大越好，连B737/A330也很难入他们的法眼
不过老实说，B737/A330也不算小了，100多人的座位，我们国家现在还造不来呢
预定宾馆则相对简单点，只要根据高级审计员的要求，在携程网上下订单就可以了
现在一般倾向于预定4星级的宾馆，标准房，400元/天，送双早，可以上网，离客户
较近
因为星级太高的话，花费太大，客户会有抱怨；
星级太低的话，则太亏待自己了。
由于公司假设你的3餐费用已经包含在出差补贴中，所以如果付费享用早餐的话，
就无法报销了
当然，可以在打水单的时候直接列入的房费，但是总体的费用就很有可能超标了
一般来说，由于北方宾馆之外食物供应比较单调，所以最好在宾馆里用早餐；
南方吃的花样多，比如广州、重庆、成都等地，在外面吃早餐也是不错的选择。
按照普华永道目前的标准，每天的出差补贴是150元，上20%的税率，税后为120元。
出差补贴不分级别，都是这个数。
听说，毕马威和德勤的差补标准比普华永道高，达到180元/天。
只有在外地过夜才有差补，当天去当天回的话，即使你累得半死，也是没有差补的。
如果去香港出差的话，补贴标准提高到200元，但是必须用当地的发票来充抵。
申请差补也有特定的数据库进行登记，你还要提供与出差时间和地点相关的证明材料
例如火车票、登机卡、宾馆水单等
下面说一些和出差有关的安全提示：
1、要留意自己的随身物品，不要大大咧咧，我们国家远没有到天下无贼的境界；
2、晚上不要单独外出，尤其是女孩子，在广东等地，更要小心；
3、不要乘坐太晚的长途汽车，无论是行车安全还是财物安全都会大打折扣；
4、人在外地要注意低调，避免被不必要的人关注；
5、如果别人请你赏刀的话，记得拿公司的电脑作为犒赏，都是四大的人，出手要大方。在当地和警察叔叔打个招呼，有案可查的话，公司是不会扣你钱的。
还是那句老话，电脑是公司的，性命是自己的。
十四、说一些普华永道的人和事——8、报销
报销，事务所通常称reimbursement或claim
一般分为3大类，charge firm/charge client/charge保险公司
charge firm/charge client唯一的区别就是最终的付款人是公司还是客户
charge firm可能是你参加公司组织的某个活动而发生的合理费用
比如在招聘会打杂、参加培训等（通常参加培训是不能报销的）
charge client是你为客户工作而发生的合理费用
可以报销的费用包括：市内交通费、国内/际交通费、住宿费等
加班的加班餐费补贴(OT meal allowance)名义上是一种补贴
但是由于是用发票抵的，所以不用支付所得税，而且申请程序与报销无异
所以也可以视作报销的一种
这里就市内交通费做一个解释
一般来说，按照审计业务约定书(Letter of Engagement)的规定，
客户在支付审计费用之外，另行承担审计人员为项目发生的合理费用，
称为Out of Pocket Expense，简称OPE
这其实是一个比较有中国特色的东西，其实在香港和国外
审计人员都是自掏腰包去客户那里的，
不像内地的审计员，可以潇洒的打的上下班
所以下审计现场的时候，上下班还是很爽的，毕竟不需要去搭乘上海拥挤的交通工具
当然有些地方很难打到车，大家宁愿挤地铁，这又要另当别论了
还有，因为出租车费都是事先垫付的，所以对新员工的钱包是一个不小的考验
有些大项目，因为审计费用巨大，客户就不承担OPE费用了，
那就得老板来承担交通费，这个时候适当的成本控制便是必然的，
有可能会要求住得近的几个同事拼车，或者地铁和出租车交替使用
相对来说，小项目在这方面的控制比较松
就市内交通费来说，严格说来，只能报销从公司到客户办公地点来回的交通车费
据个例子，你周一从家里出发来到公司，这段的费用是不能报销的
也有经理比较好心，也会批这一块的费用
到了公司后，大家集合去客户处，这块费用可以报销
晚上收工，直接从客户到家里，可以报销
或者你比较热心勤奋，先回公司干了一块活儿，然后回家，这两块费用也可以报销
周二到周四，从家里到客户处直接来回，可以报销
周五，一周工作结束，回到公司，可以报销
然后回家，一般也可以报销，尽管和公司的规定略有出入
其实，有些费用公司也没有很细的规定，只能靠大家自己去把握
另外，和经理关系好一点，这方面的控制自然也会松很多
在普华永道，报销一般需要项目经理的批准
不过听说，安永现在高级审计员可以批500元以下的费用，不知真假，希望知情人士澄清
项目经理的审批权限是2000元，超过这个权限后，需要项目合伙人批准
项目合伙人的审批权限是30000元，超过这个权限后，需要另一个合伙人的复核
如果你和这个经理关系很好，可以直接拿报销单到他面前批
如果关系一般的话，这事情还是交由秘书处理比较妥帖
如果需要合伙人签字的话，一方面你不知道合伙人的行踪，另一方面老板也有很多事情
你这点报销的事情打搅他，实在不识时务，所以也交由秘书处理为妥
报销被批准后，你还要在早上10点半到12点，下午1点半到3点的时间段（周五全天）把报销单交到11楼的财务处，另外再填一份交收单才算完事
一般2周后，会通过银行转账将报销款支付到你的工资卡中
报销单在Power系统内进行填制，与timesheet是一个系统，不同模块
报销单和相关发票的粘贴也有一定的规定，有些是书面的，有些是潜移默化的
一个原则是要填得详细准确，粘贴工整，报销单与发票的钩稽关系清晰
为什么要这么做呢？
因为其实你是在为财务部制作原始的做帐凭证哩
所以当然要详细规整啦
你会发现，在你的报销单里，包含所有必要的做帐信息
比如凭证号、会计科目（即job code）、日期、金额、描述等
财务人员所要做的，就是与相关单证进行核对，保证帐实相符，
最后在系统中release你的做帐申请就可以了
是不是非常简单高效呢？
至于charge保险公司的，其实不算是严格意义上的报销，而是一种理赔
普华永道为员工在平安保险（2006年7月前是中国人寿）购买了一份商务医疗保险
员工可以报销医药费的90%（含用医疗社保金支付的部分）
你所要做的，就是填制理赔申请表，装订（不是粘贴，是保险公司规定的，原因不明）
相关的医疗记录复印件和医药费原始收据
交到公司内制定的接收点就可以了
不过理赔转账过程较长，一般在一个月以上。
十五、说一些普华永道的人和事——9、福利
简单的说，普华永道，就是没有福利的。
复杂的说，普华永道会给你劳动法上规定的所有福利，包括带薪假期、代缴四金等
有一件东西是劳动法上没有规定的，就是商业医疗保险，由平安保险承报的
医药费可以报销90%，但是对年轻人好像不是太有用
没有高温费，过节不会送礼更不会发钱，但过节加班有加班费；
没有餐费补贴，但是出差有出差补贴；
对于四大的面试来说，很多acca会员可能都经历过。那么四大的面试官，基本上都会问到哪些问题呢?中公财经小编在这里就给大家详细的介绍一下吧; 普华永道 普华永道很喜欢能力型问题。 1. 说说你不得不纠正某人错误的一个情景。 2. 你认为这个工作包含什么内容? 3. 描述一个情景：你不得不在受到批评后改进某项工作。 4. 你读到过有关普华的什么新闻吗? 5. 描述一个你作为团队成员参与完成某项任务的情景。你在团队中扮演了什么角色?你具体做了什么事? 6. 描述一个你成功管理了某个项目的情景，比如课程作业或组织的某个活动。你克服了什么挑战?谁支持了你?结果如何? 7. 说说你最近读到的一条金融新闻。为什么你觉得它很有意思? 8. 举一个你没能完成某项任务的例子。 9. 举一个你建立起某种关系的例子。 10. 为什么选择来审计组? 11. 举一个你和某个不同风格的人一起工作的例子。这人跟你不同在哪些地方? 12. 举一个你说了不道德的话的例子。 13. 举一个你未能得到充分指导的情景。 14. 为什么来普华? 15. 举一个你克服冲突的例子。 16. 你对ACA考试有什么了解?
17. 举一个你和你圈子以外的人一起工作的例子。 18. 和你共事最大的困难是什么? 19. 举一个你解决了某个复杂问题的例子。 20. 描述一个你必须在短时间内完成多个不同项目的情景。 德勤(Deloitte)面试题 跟普华非常像，德勤也很爱问能力型问题 1. 描述一下在你特别为之感到自豪的一项工作中，你担任的角色。 2. 描述一个你同他人合作实现某个目标的情景。 3. 举一个你和某个难以相处的人打交道的情景。 4. 人们会用哪三个词来形容你? 5. 为什么来德勤? 6. 为什么来审计组? 7. 说说你参与过的一个长期项目。 8. 如果你想做会计，为什么还要去读大学学位? 9. 你有什么优点? 10. 描述你维护朋友、为朋友说话的一个场景。 11. 你会怎样推销自己? 12. 你还申请了其他哪些公司? 13. 描述一个你必须决定正确行动方式的情景。做出这个决定时你的思考过程是怎样的? 14. 你怎样竭力做到最好? 15. 说说你领导一个团队的情形。
普华永道咨询：AC面经验 首先是connective thinking 环节 每人先可以有1分钟互相了解的时间以及30秒的正式自我介绍时间。中英文都可以，但是最好用英文。后两组各抽一个成语表演让对方组猜，可以提醒对方一个成语中的字。比如以前有抽到的题闻鸡起舞、盲人摸象、千钧一发、如雷贯耳。 其次是case study（30min）& presentation（10min全英） Case是30分钟的准备时间，presentation准备时间是10分钟，然后一队准备一分钟提问，一队回答。 题目有：（1）苹果ipad的那个案例，就是支持ipad会改变整个pc产业。 （2）Nike的一个case：是说2010年世界杯，Nike没有作为主要的赞助商仍想分一杯羹，所以想出了一种名为“埋伏式营销”的手段从而深入人心，获取利润。我们蓝队的任务是要说出“埋伏式营销”的不好之处，红队说的是好的地方。 （3）某外国化妆品公司收购了国内的XX，XX,XX牌化妆品，然后每人一页纸，大半是相同的背景和TASK介绍，小部分是给每人不同的信息，一组TASK是证明收购好，组员信息包括，客户的PRODUCT LINE收购后超过了竞争对手的，中国传统审美是客户可以开拓的新研发领域等等。 最后是M面（10-20mim） 问题总结 （1）觉得自己在刚才小组的表现怎么样。 （2）在学校有什么学生干部经历么 （3）问了一下比赛有多少人参加之类的，办得怎么样 （4）问了关于实习的 （5）问审计是你的职业目标么有没有考虑其他行业 （6）问问对Pwc， Rcs的一些认识 （7）对简历上的一些东西进行交流 （8）非会计专业以后在工作中遇到很tough的clients怎么办 经验一： 首先是connective thinking环节，大家先用英文30秒简单自我介绍，然后两组各抽一个成语表演让对方组猜，可以提醒对方一个成语中的字，很简单的放松游戏，负责看我们的Manager Jerry也很积极参与我们的讨论，呵呵。然后就是正式的case study，流程就是三十分钟准备（中英随意），十分钟presentation（全英），然后对方准备一分钟提问，我们回答（十分钟还是五分钟忘了）。我们的题目是苹果ipad的那个案例，就是支持ipad会改变整个pc产业吧，细节就不透露了。我们组大家都很团结，没有明显leader，最重要的是大家都很投入在这个讨论的过程当中，时间安排很周到，我们很早就能达成共识，比对方早5分钟左右准备presentation，而且在准备的过程中，对一些自己负责的部分有什么不清楚的地方大家也及时讨论解决，这个细节我觉得很重要，不仅大家明白自己的角色与责任，遇到困难与问题大家也能够快速settle。所以我们的准备工作做得很好。还有，其实在准备的时候，可以设定一个基本的逻辑框架，只要这个框架严密，基本上对方是challenge不到的，并且在这个过程中大概就知道可以challenge对方什么了。到了presentation的时候，一定要自信，
普华永道会计师事务所 普华永道会计师事务所（Price Waterhouse Coopers 或PWC，香港称作罗兵咸永道，俗称水记或水房,台湾的PWC称为资诚）是世界最大的专业服务机构。它是普华（Price Waterhouse）和永道（Coopers&Lybrand）于1998年合并而成。普华永道和毕马威（KPMG）、安永（Ernst&Young）以及德勤（DeloitteToucheTohmatsu）合称为四大国际会计师事务所。一．历史沿革 关于普华（Price Waterhouse） 1849年，普里斯（Samuel Price）在伦敦开始了其会计师生涯。1865年，普里斯与威廉?豪里兰德（William Holyland）及埃德温?华特豪斯（Edwin Waterhouse）建立了合伙制的会计师事务所，豪里兰德在此之后很快退出。1874年，该事务所被命名为普里斯?华特豪斯公司（Price, Waterhouse&Co.）。到19世纪晚期，普华作为一家会计师事务所已经取得了广泛的认可。为了应对英国和美国之间快速发展的贸易关系，在1890年，普华在纽约开办了一家分所。美国分所在此之后进行了高速扩张。同时，原有的英国事务所也在不列颠帝国内部的主要国家不断开办新的事务所。在每个国家都建立了独立的关系，这样就给予了当地合伙人扩张本地业务的强烈冲劲。这样，普华在全世界的扩张不是通过国际范围的合并重组，而是通过建立合作关系的联盟完成的。 关于永道（Coopers&Lybrand） 与普华一样，永道同样可以起源于19世纪。在1854年，威廉?库珀（William Cooper）在伦敦建立了自己的会计师事务所。七年后，库珀的其他三个兄弟也加入了这家事务所，于是便改称“库珀兄弟会计师事务所”（Cooper Brothers）。在1898年，罗伯?H?蒙哥马利（Rober H. Montgomery）, 威廉?M?莱布兰德（William M. Lybrand），小亚当?A?罗斯（Adam A. Ross）和他的兄弟爱德华?罗斯在美国成立了莱布兰德-罗斯兄弟-蒙哥马利会计师事务所（Lybrand,Ross Brothers and Montgomery）。永道（Coopers&Lybrand）是于1957年由“库珀兄弟（Cooper Brothers&Co.）”、“莱布兰德-罗斯兄弟-蒙哥马利（Lybrand,Ross Brothers and Montgomery）”及一家名为“麦克唐纳-克里（McDonald,Currie and Co）”的加拿大事务所合并而成的。在1990年，永道在英国合并了Deloitte Haskins&Sells。但是，其他绝大多数Deloitte事务所与Touche Ross合并，并最终组建了“德勤（Deloitte Touche Tohmatsu）”。 普华与永道合并 在1998年，普华（Price Waterhouse）和永道（Coopers & Lybrand）合并为普华永道（Price
组中的自我介绍要简洁让大家记住名字即可。同时，记住同事的名字很重要！另外，在做展示之前一定要给大家再介绍下自己，提名字即可。男士要有风度：帮女士拉椅子，拉开门，帮忙搬黑板，为下一队擦黑板。过程中：1、掌握时间和节奏。一开始就明确由谁来做两个重要角色LEADER, TIME CONTROLLER时间控制很重要！适当地提醒团队时间。2、先做时间安排再分工确定讨论的时间安排，比如五分钟看材料，十分钟分享信息，十分钟讨论怎么做（分工，整个展示分成几个部分，形式，基调）。3、推进面试：比如“我们现在是不是要进行这样一个讨论”“我们还有*分钟，我觉得重点是所以我们是不是应该进入这个环节的讨论”4、presentation的程序：1、介绍自己（名字！）2、礼貌感谢，介绍团队，复述任务，提出刚要3、有请我的搭档（名字！）4、鼓掌，鼓励！气氛烘托，强调团队整体性。重要的点：1、自己的角色定位（L OR VL）2、要倾听他人的论点，记录！反馈！（“我是不是可以这样理解您的看法？3、归纳总结！“现在我们的思路是：1、2、3、”强调逻辑性。要和其他人交流4、照顾一些发言少的同伴“这位同学，请问你对这个问题和你的部分还有什么补充吗？”5、做presentation时语言简明（控制时间，其他人留时间）语言有逻辑（1、2、3、）、流畅脱稿感谢（在总结的时候能明确每个人的贡献更好）有请6、利用好黑板，写下自己部分的重要点（数字等）方便总结人用板书要简介缩写即可7、身位重要：保持正面面对组员，要和HR 有眼神交流8、不必张扬，但一定要有自己的贡献！9. 要向给客户做展示一样正式，要给人信任和专业感10、整队做展示的时候可以一起站着，节省时间。11、站稳了才开始说话。简洁关键：名字（介绍、记住、叫出），时间，倾听（反馈），总结，眼神交流，贡献另一个小组在做展示时一定要注意听：1、要尊重他人2、高效率思考他们的漏洞在哪，为提问辩论环节做准备。3、对比我方哪些地方做得不好，为M面做准备。辩论的时候要照顾到其他人，要表现但更要有度。掌握一些CASE STUDY 的分析模型是很必要的提高英文阅读的效率一定要理解问题，解决问题（不要跑题）。 Best Buy（一家做电子产品零售的公司，全美排行第一，中文名字好像叫百思百，反正没去过没印象）如何适应中国市场、如何发展案例是best buy，我们是蓝队好像。红队是问best buy在中国还可以用什么strategy，如何实施等。我队是问如果best buy依旧坚持现有strategy，如何说服board这是一个可行的strategy，还有什么困难，怎样提高短期的profit。 在澳门开赌场的案例。我们组的task 比较难，要从一堆资料中提取出对目标公司财务的影响，而且要分析这项投资是一个gamble还是money-winner；对面组的task就相对简单，只需要罗列出资料中strength 和weakness就可以了。 案例就是一个欧洲公司在华经营的成长史从背景和与欧洲的大环境比较各个方面都做了比较详尽的说明因为一人阅读一人的指定材料所以我的部分就是盈利模式和销售多样化的介
普华永道 中国北京 东三环中路7号 北京财富中心写字楼A座26层 邮编: 100020 电话: ( 8610 ) 6533 8888 传真: ( 8610 ) 6533 8800 普华永道中国区主管合伙人林怡仲 在陕西省人民政府国际高级经济顾问会议上的发言 2007年9月25日 Speech of Senior Economic Advisor Conference, Shaanxi Provincial People's Government Lin Yizhong--- PricewaterhouseCoopers（PwC），Head and Partner of China Nov 25th, 2007 尊敬的袁纯清省长： 各位领导，各位嘉宾， Dear Governor Yuan Chunqing, ladies and gentlemen, 早上好。我很荣幸能值此会议召开之际，代表普华永道向主办方及全体与会 嘉宾表示致意。 Good morning.On behalf of PWC organizers, I'm much honoured to pay tribute to the sponsor and all the respected guests on the occasion of this meeting. 在政府开发西部政策的指导下，我们很高兴看到中国西部省份的经济发展已 经取得了良好的势头。统计数据显示，今年前7个月，西部地区规模以上工业稳 步增长，城镇固定资产和房地产投资增速均比较高，消费市场的总量及其增速继 续高涨。其中，工业发展从绝对增长量来看，陕西省位居西部地区前三，达到 1146.74亿元，起到了带头作用。在吸引外资方面，西部地区在今年上半年取得 了快速的增长，实际使用外资增幅达51.93%，比全国平均水平高出39.76个百分 点。同时，中国政府也正大力推动中国企业走出去，充分利用“两种资源”和 “两种市场”，加强与世界各国的联系与合作，推动双赢。
转】麦肯锡咨询面试经验汇总贴 肖承浩 2012-07-16 14:48:35 同行热帖 ?[普华永道会...]非常详细的普华永道PwC本科和研究生薪... ?[普华永道会...]2014普华永道暑期实习 ?[中国专利信...]专利审查协作中心薪酬待遇 ?[尼尔森公司]尼尔森应届生薪酬待遇揭秘 6.1 麦肯锡精彩面经分享马拉松归来~~ 刚刚进行完McK的面霸之旅，虽然是第一次面试经历，不过这样一番折腾，自觉都快成面霸了。在回来的火车上，信号拉拉差，反正没事干，决定积攒 rp，乘热打铁，写写面经，也算总结经验，回头再战…. （我承认第一段看完我就可以直接被淘汰了。）基于本文的初衷除了找回自己的中文，更重要是记录这个过程，以便后人及后几参考，决定采用流水账形式。 第一部分，面试前 首先当然是投简历啦，没什么好说，要注意投的时候资料完整，即使你觉得很简略的几行实习证明，也起码证明你简历的真实性，事实上，根本没人有兴趣你的实习鉴定是什么样的，重要的还是简历。 我投的时候因为还没收到美国的实习证明，就没附上，之后HR基本第二天就来信说要加上缺的材料。之后因为网申的账号已经进不去了，我就投了email，一次加上之前投过的材料，重投了一次。在这部分里面，我特别注意了将附件统一文件名，在email里申明之前缺材料的原因，写了一份附件的清单附上注明是英语、德语或者中文。 一个礼拜不到就收到消息，约时间面试。收到确认信，关于MDay (Marathontag就是面试的那天，马拉松我没跑过，无从比较，但是体力确实要跟上)的流程，酒店地址，前一天自愿的非正式晚宴的邀请，(说是自愿，大概没有人敢没有理由的拒掉，不过其实对于放松心情还是挺管用的) 还有就是笔试的练习题了。 消息插播，准备的3个礼拜过程中，经历了另外两个企业的电面，主要关于简历的，虽然最后也不是Ha ppyEnding，但是对于练习面试德语有一定效果，至少在后面MDay的简历部分比较自信。个人觉得，这个部分，练习很重要，当然也可以找朋友练，不过石狮子嘛，有多少效果很难说。 第二部分 抵达刑场 先说一下面试前一天的情况，从家里出发的时候，因为西装等诸多细节问题(比如黑西装上下黑的颜色要统一，比如女生高跟鞋的鞋跟要么新换，要么买新鞋，又或者穿裤装遮住)，耽误很多时间，所以有点忘掉了练习case的感觉。虽然很多人说，完全没必要注重细节，但是我觉得态度很重要，咨询公司看不看中我不清楚，不过个人以为没有这点认真，那面试就不用去了。 火车下来，基本在酒店的门口坐上出租车。。。我承认个人的方向感差到一定境界了。此处就省略一万字。。。。 住的地方挺大，虽然我一进去就开始挑人家的毛病，没办法，沉浸case中，要找出问题在哪里嘛。关于酒店本身，必须得说，漂亮是漂亮，不过可以看出在德国不算高级的级别，对外价好像是500欧不到一晚吧，床不错，上网挺贵，这10块钱收的实在没意思，收入没多少，到显得小气，下次告诉 hilton，看能不能给我个最佳意见奖，好在我带了自己的网卡。 把衣服拿出，烫好，跑了个澡，基本就可以去吃饭了，路上跟出租司机聊这间餐厅，还有科隆等，只为增加谈资。
普华永道PWC面试经历 尽量早点出发,到了以后会提交一些证件,分组以后各小组的成员可以互相认识一下,有利于后来的合作。需要提醒大家一点的是,可能你所在的小组会缺少一两个组员,因此,无论是在编故事环节还是做case study,时间都会很紧张,比较有压力,尤其是你对面的小组很强的情况下。这个时候,希望大家一定要镇静,不要惊慌,内容都不是很难。 自我介绍：英文,差不多就只说了姓名、学校和专业 编故事：每个小组随机抽三张纸,我们小组抽到的是buddha,at a child’s birthday party, violin 好像是5 分钟时间准备,然后做英文的presentation。今天我们小组只有4个人,对面小组5个人,其中两个英语系的。准备的不是很充分,表现也一般。我认为在做presentation 之前,先把小组的三张纸给HR和对面小组展示一下,让大家大体有个数,知道你们将要讲哪方面的故事。最好再讲一下角色分配。这两点我们小组今天都没有做到,很是遗憾,毕竟第一次,所以,可能在表演的时候大家听得有点云里雾里的。 case study：每人一份英文材料,自行看5分钟,然后讨论交流,再做presentation,最后是对面小组提问和本组回答。两个小组轮流。由于少了一个人,我主动多承担了一份材料。讲企业社会责任的东东,总分式的结构。我们四个人先看了information2,3,4,5,多拿的那份是information1, 偏偏是最关键的部分,我还没有全部看完,就开始部分讨论,大家都有点茫然,所以沟通的不是很好。后来我加紧看了最后一份材料才终于把整个材料的意思弄明白,刚刚跟大家讲了不一会,时间到,presentation开始了！少一个人还是很寒阿！在做presentation的时候大家一定要掌握好时间,不要前面讲的太多,后面没时间讲了。这个环节一定要逻辑性非常强,用简洁明了的语言向大家讲明白即可。由于每个人讲不同的部分,注意之间过渡时候的承上启下的语句。HR 很nice 的说,重点考察的是大家的综合能力,因此允许我们用中文做presentation。运气太好了,要不然我们小组会更惨。 接着,15分钟休息,吃点小点心,喝点咖啡。 一对一面试：咖啡刚喝了两口,就让我进去一对一面了,还是中文,谢天谢地。问题都比较简单：评价你今天的表现和组员的表现。 觉得自己每个题都答得不错,然后他就让我问问题了。问了两个很普通的问题,他也很nice 的作答,很是谢谢！ 总的来说,今天小组缺人,没有预料到,有点紧张,teamwork 做得不好,如果大家碰到这种情况,一定不要紧张,case study里面多余的一份材料务必看,要不然整个case 结构不完整,很难想象结果阿。 普华永道PWC 二面 我们房间里是10人,但是有2个没有来,估计刚好是有别的事情吧！ 反正那个房间就我和一个没有来的mm（这个又恰好是我认识的经管学院的mm）是清华的。
https://www.doczj.com/doc/856714761.html,海量免费资料尽在此 普华永道中国全体员工对薪酬福利制度和内部沟通制度的建议 致：普华永道合伙人 首先，我们非常感谢公司管理层积极听取和充分重视广大员工所提出的意见和建议，非常赞赏管理层锐意改革的魄力及风范。我们相信，公司利益与员工利益密不可分。员工薪酬福利政策和内部沟通体系的制定过程，不仅需要管理层充分考虑公司发展的长久需要、在同行业中的竞争能力、员工的应得权利、和对员工归属感和社会声誉的提升能力，也需要员工秉着对公司的热爱、忠诚和责任感，充分考虑公司整体利益、为全局和整体考虑。 通过与全国各个office的员工广泛接触和了解，我们对原有的《PricewaterhouseCoopers China Policy and Procedures》第四部分《薪酬和福利》，以及7月15日管理层信函《FY05 overtime compensation policy for associates and senior associates》公布的政策更新，在员工薪酬福利政策和内部沟通制度的具体细节上，对不够完善的地方提出如下三部分的主要建议及补充： 一、加班报酬制度： 1、每月以加班工资形式支付的时间，提高至60小时。
2、每月扣除上述60小时加班时间后的加班时间，将以相对应的休假时间作为补偿。具体换算方法可采纳如下两个方案之一： （1）按照1:1的比例，将每个月60小时之外的加班时间，换算成休假时间；同时，将每个月60小时之外的加班时间，按照0.5倍、1倍或者2倍比例（扣除1:1的递延休假时间）换算成加班费，在公司财政年度末或者员工辞职的时候，全额支付给员工。 （2）按照1.5倍、2倍或者3倍的比例，将每个月60小时之外的加班时间，换算成休假时间。 3、加班假期不能在本财政年度休完的时间，可以全额递延1年；递延1年后，因为工作原因仍然不能全部休完的部分，按照该加班时间发生时对应的的工资水平，全额支付。 4、在员工辞职时，加班假期不能在本财政年度休完的时间，按照其发生时的对应工资水平全额支付薪水。 5、重申按实记录工作时间的公司政策，支持员工对于个别项目出现的不据实填报工作时间的情况通过员工意见信箱进行反映。管理层安排专人予以处理。（员工意见信箱见下述第三部分第一款） 6、新的员工加班报酬制度，不替代现行的年假、病假、考试假制度的继续执行。
本期Shoo-inCareer的小编为大家认真整理了四大的面试问题之终极清单，希望大家仔细阅读，早日找到心仪的工作。 如果你将去某家四大面试，这意味着三件事：首先，一定要明确知道他们看重的是哪些能力(四大基本都会在公司招聘网站上列出一个清单)。其次，准备好使用“STAR”法则(即Situation/Task/Action/Result，情景/任务/行动/结果)来回答问题，并且在面试中能够具体阐述能具体体现那些能力的情境。第三，四大的面试基本雷同，对此要有思想准备。如果说顶级投行喜欢问技术性题目、脑经急转弯和“匹配度问题”，那么顶级会计师事务所则偏好能力型问题。他们会从各个可能的角度对你进行拷问，以确保你拥有他们所寻求的特质。 不过，以上规律不适用于安永(EY)。比起更直白的开放性问题，安永的套路被称为“优势面试”。这和四大其他几家的开放性问题十分相似，虽然提问稍有点不同寻常。问题清单见下。 【普华永道(PWC)面试题】 普华永道真的、真的、真的(重要的事情说三遍)很喜欢能力型问题。Shoo-inCareer的小编总结出了在普华工作所需的各项能力，外加一些过去的面试题和相关答案。 以下是应聘者(以及普华自己)透露的普华喜欢问的所有问题： 1.说说你不得不纠正某人错误的一个情景。 2.你认为这个工作包含什么内容? 3.描述一个情景：你不得不在受到批评后改进某项工作。 4.你读到过有关普华的什么新闻吗? 5.描述一个你作为团队成员参与完成某项任务的情景。你在团队中扮演了什么角色?你具体做了什么事? 6.描述一个你成功管理了某个项目的情景，比如课程作业或组织的某个活动。你克服了什么挑战?谁支持了你?结果如何? 7.说说你最近读到的一条金融新闻。为什么你觉得它很有意思? 8.举一个你没能完成某项任务的例子。 9.举一个你建立起某种关系的例子。 10.为什么选择来审计组? 11.举一个你和某个不同风格的人一起工作的例子。这人跟你不同在哪些地方? 12.举一个你说了不道德的话的例子。 13.举一个你未能得到充分指导的情景。 14.为什么来普华? 15.举一个你克服冲突的例子。 16.你对ACA考试有什么了解? 17.举一个你和你圈子以外的人一起工作的例子。 18.和你共事最大的困难是什么? 19.举一个你解决了某个复杂问题的例子。 20.描述一个你必须在短时间内完成多个不同项目的情景。
2000年世界500家最大企业的排名与比较分析 国家统计局国际统计中心2001-09-18 09:48:45 《财富》杂志于2001年7月30日评选出2000年世界500家最大企业排行榜。尽管2000年是世界经济风云突变、经济环境由好转差的一年，但资料显示，2000年世界500家最大企业营业额和利润额等指标仍继续保持增长。随着企业并购规模的扩大和全球经济一体化的发展，世界500家最大企业呈现出越来越强的发展态势，这些企业在国家、在地区乃至在全球经济发展中，越来越发挥出举足轻重的作用，他们的发展趋势及其在行业和地区分布的特点，反映和影响全球经济的发展趋势和地区经济结构，并将对今后整个世界经济和社会的发展产生重要影响。 一、2000年世界500家最大企业中前十强的变化情况 2000年世界500家最大企业的营业总额达140650亿美元，比1999年增长了10.8%；利润总额达6670亿美元，增长了20.4%。这表明全球500强企业在上年的基础上又有了较大的发展。与1999年相比，2000年世界500强前十位出现了一些新的变化，其主要特点为： 特点之一：美国埃克森-美孚石油公司取代连续四年居世界500家大企业榜首的通用汽车公司 2000年由于原油价格提高，石油精炼业企业的收入平均增长了39%，超过了其他任何行业。美国埃克森-美孚石油公司的名次提高了两位，首次跃居世界500家最大企业榜首，结束了通用汽车公司连续四年排名世界500家大企业榜首的历史，其营业额达到2104亿美元；美国沃尔－马特百货公司以1933亿美元的营业额仍位居第二位；美国通用汽车公司下滑到第三位，营业额为1846亿美元。 特点之二：世界500强前十位的位次有了新的变化 近几年来，世界500强前十强保持稳定，只是排名稍有变化。2000年世界500强的前十强有了新的变化，一直居前十位的日本三井物产和伊滕忠商事退出前十位，荷兰皇家壳牌石油集团和英国石油公司进入前十位。福特汽车公司、德国戴姆勒－克莱斯勒公司、通用电气公司、三菱商事和丰田汽车公司仍居前十位，但名次有变化。 特点之三：汽车公司的营业额和利润额出现负增长 在世界500强前十位的企业中，美国通用汽车公司和福特汽车公司的利润额分别下降了25.8%和52.1%，德国的戴姆勒－克莱斯勒公司的营业额下降了6.2%，其他企业保持正增长。 特点之四：500强中的前十位基本上为传统经济企业 世界500强的评选结果表明，500强中的前十位基本上为传统经济企业，他们的营业额合计达15940亿美元，占500强企业营业总额的11.3%，比上年提高了0.2个百分点。 二、发达国家大企业在世界500强中仍占据绝对优势，但新兴市场国家（地区）企业正在崛起，中国上榜大企业的数目增加
Case study 1、2010年世界杯，Nike “埋伏式营销” 上半部分是这个公司背景的介绍每个人拿到的都一样我们的case是nike 在世界杯阶段ambush marketing, 下半部分每个人的不一样我拿到的是nike 的对手adidas 在世界杯期间的销售数据以及他们的经营策略我们组有有的拿到的是nike这段时间具体的收入和盈利有的人拿到的是nike ambush marketing的操作方法比如通过facebook传播transmit\spread\disseminate 好处：降低reduce\take from\depress宣传成本、提高advance\improve\enhance\heighten知名度popularity\fame\ 从而避开昂贵的赞助费sponsor，以低成本实现品牌知晓和品牌形象impression\image\推广的。地位status\position\ credit rating信誉度 Deficiency不足、欠缺 坏处：道德morality\ moral problem\Business ethics问题产生了。对埋伏式营销的道德谴责accuse\censure主要来自两方面，一是事件组织者，他们认为非赞助公司从未付费事件中获益，这威胁到他们事件的整体性；二是事件的官方赞助商，当赞助商付了一大笔钱以获取一个被规定为专营权利的特权时，发现其他人主张特权免费，这对赞助商将产生极大的负面影响。Opponent\competitor Harmonious\justice 2、说可口可乐有一个our happiness program。5份内容分别涉及到，slogan口号标语, financial data, experts怎么说，brand value的变化怎么样，还有就是他们CEO认为这个Program给可口可乐带来了什么。lz是蓝队，是doubt这个东西的有效性。 3、case的背景是一个创新型Innovation type企业corporation、enterprise，面临be confronted with be faced with高竞争的环境之类的。三个问题分别是：3点提高innovation；怎么样说服投资者；你会遇到的障碍obstacle obstruction； 4、案例是DELL收入earning\revenue\income下降是否应当进军engress\enter智能手机smartphon市场，我方任务是给出建议和理由说明应当且可以进入；对方任务就是得出不能进军手机市场的结论。Customer defection顾客流失率 中国市场需求demaond\requirment大、竞争小、智能手机实际是一部压缩的电脑，没偏离depart from其核心品牌 相对的relatively 应该专注be absorbed in\pay attention to其核心竞争力-PC core competitiveness 5、case是pineapple是不是应该加introduce\bring in一个north korea 的供应商Supplier 【Supply Chain Diversification】 战略性新市场新技术供货时间和质量的保证专注于这个公司 短期Short term\temporary 价格质量赚钱不重视你交货时间 名声reputation\credit standing\Credibility\Sincerity 发展grow operating company is a long term
德勤：四大里最不务正业的咨询巨头德勤成员所合计收入388亿美元，按本币计算增长率达 7.1%，较上年收入增加20亿美元，过去两年年复合增长率达8.3%。 不知普华永道之后公布的年报，还能赶超德勤吗？ 1土勤 坊间对四大有这样的另类命名： 半价安（安永）土勤（德勤）普华永乱（普华永道）毕马六（毕马威） 为什么一个拥有20万员工，年收入超300亿美元的公司，会被冠上“土”的帽子？有人解答说因为德勤全名DeloitteToucheTohmatsu，第二个单词Touche的发音和“土勤”很像。那么，德勤真的土么？ 答案是肯定的。 不过这个“土”指的是“本土化”。因为比起普华永道，德勤实在是太接地气了。 普华永道手上都是阿里巴巴、四大行这样财大气粗的大公司，而德勤虽然也很多像长实、华润这样的客户，但同时也会接很多中小企业大业务。所以员工们“迫降他乡，火车转汽车、忐忑再搭黑车”的机会就更多了。
另外同是第一会计师事务所的有力竞争者，德勤和普华永道对同一项目投标报价相差4倍！虽然有时候员工会抱怨因为客户不如普华永道那么高大上，但德勤的“本土化”也蔓延到了管理层，德勤合伙人中中国人所占比例是四大中最高的。 2咨询巨头 德勤的业务一共被划分为5大部分：咨询（Consulting）、审计(Audit)、税务法律(Tax&Legal)、企业风险管理服务(EnterpriseRiskServices)和财务咨询(FinancialAdvisory)。 在德勤2017年的业绩中“咨询增长达到12.9%，而审计仅增长1%”。 如果说普华永道的审计是行业第一的话，那么德勤的咨询（DC）也毫无疑问是四大中最强的。它是全球最大的商务咨询公司，也是第一大战略咨询以及第三大IT咨询服务提供商，并仍以年增长率接近两位数的速度扩张。德勤的咨询能够一直领跑四大，很大部分是源于本世纪初的安然丑闻后，德勤是“四大”中唯一保留了咨询部门的事务所。2000年美国SEC（美国证券交易委员会），对于之前大量存在的同一个客户提供审计和非审计（包括咨询）业务的现象进行了检讨，最后要求四大进行竖向分拆。这种分拆的结果即是诞生了数家新的咨询公司。普华永道将咨询部卖给了IBM，安永将咨询部卖给了欧洲咨询巨头凯捷，并允许凯捷在一定期限
P W C普华永道面试案例c a s e整理(两个案例) -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
PricewaterhouseCoopers CASE DISCUSSION BUSINESS CASE Interview Case Study #1 Roane & Hickey, Inc. You have been recently hired into the Strategic Change (SC) group, a business unit of PricwaterhouseCoopers. SC is the strategy thought leader in PwC. The engagement partner in Consumer Products has come to SC to help develop a strategy for Roane & Hickey, Inc. (R&H). This engagement has the potential of positioning PwC to R&H and its parent conglomerate for the next five, possible ten years. Company Background R&H is a wholly-owned subsidiary of a multi-national conglomerate. The conglomerate owns ten companies operating in the U.S. R&H is the largest of the ten. R&H is a consumer goods company distributing well-known branded products through grocery, drug, mass merchant and club channels. With $4 billion in revenues in the U.S., R&H is one of the top three players in the consumer goods industry. The company has been marginally profitable over the past ten years. Last year the company made a profit due largely to an accounting change. Although R&H only operates in the U.S., it owns several manufacturing and distribution facilities around the world to support its production and distribution systems. R&H takes advantage of lower labor costs in Mexico, Canada and Southeast Asia to lower its manufacturing costs. R&H still maintains three plants in the U.S. Because of the over-capacity that R&H has experienced, R&H has negotiated deals with sister companies overseas to manufacture and direct-ship product. R&H has four market segments that operate as profit centers. The market segments are: Personal Hygiene, Consumer Tissue, Soaps and Detergents and Personal Care. Even though the revenues are roughly evenly divided among all four market segments, Personal Care contributes 90% of the company's profits. In Personal Care, R&H owns the two top branded products, in the other categories the company has the number two
. 今天我们组抽到的案例是关于proprietary trading (自营交易)的~如果小伙伴们有在投行实习过的话这个case应该很简单~ 大致就是说日本有一家历史悠久的商业银行想开展他们投资银行新的业务线, 也就是自营交易. 但是自营交易存在着诸多的风险性, 所以企业里正在争论是否应该开展这条新的业 务 楼主的小组是红方对以前描述持有反对态度楼主对方的小组是蓝方持有支持意见 大家拿到手的是一张A4纸, 关于case本身的描述大约有一张纸的2/3那么多. 这2/3的内容, 组里的5个人大家是一样的, 剩下1/3每一个人的内容都是不一样的. 楼主自己抽到的是Chinese Wall "长城" (职能分管制度: 简单来讲就是说投资银行部和销售部或交易部人员之间的隔阂, 以防范敏感消息外泄, 从而构成内幕交易) 大家读完自己的case以后, 需要把自己与他人不一样的信息和他人分享, 并且迅速设计出思考问题的框架, 以便一会儿presentation 楼主的建议是, 用intro, point 1/2/3, conclusion的形式, 每一位组员说一个部分. 这样做一来时间分配比较足够, 二来每一个人自身的压力不大. 因为整个case study的时间非常紧张, 所以楼主之前才建议大家早些来报到并迅速和同组 的小伙伴打成一片. 楼主的另外一条建议是, 尽量不要使用SWOT, 五力, profit breakeven这一类管理咨询相关模型, 只会把原本很简单的case越来越复杂化. 总的来说, 楼主认为case真正的考点并不是每一个小组可以给出一个怎样的solution, 而是在做出solution过程中, 大家是怎么团队协作的!!!请大家谨记这一点!! 第一点：比较喜欢整理，校对，做事情有条理，喜欢做计划。加上三年来专业的学习累积的对数据的sense。用FANCY的话来说就是我是一个静得下心来做事情的人。 第二点：我是一个中立的人。我是外向型喜欢和不同的人交流。但没有外向到长袖善舞能去做销售的我的创新程度也比较中立，我喜欢搞点小创意小惊喜，但又不是能去靠IDEA 活比如说做互联网的产品经理市场运营等再说说risk level，我不是一个risk averse的人，但又不是高到可以倾尽一切去创业的人。我是一个中立的人。 但是呢我又有一个很大的心，内心还是有点抱负比较要强的女孩纸。 所以综合下来只有审计既能满足安安静静做事，又能满足我事业心的行业了。 而且审计一步步走上去会比较踏实，有底气。我自己能够累计硬实力。 .
11/F, PricewaterhouseCoopers Center,202 Hu Bin Road, Shanghai 200021 Telephone +86 (21) 2323 8888,Facsimile +86 (21) 2323 8800 新闻稿 日期 2011年8月23日 联系人 陈颖 电话: +86 (21) 23232681 电邮: elsie.y.chen@https://www.doczj.com/doc/856714761.html, 页数 2 柏亚天中国团队加入普华永道 加强普华永道在中国的人才储备，增强管理咨询服务能力 上海，2011年8月23日 - 普华永道今天宣布普华永道美国已经完成对全球管理咨询公司柏亚天(PRTM)的收购。柏亚天管理咨询公司拥有丰富的运营管理咨询经验，涉及领域包括战略、供应链、产品开发、客户价值管理和商业模式创新。本次收购强化了普华永道全球成员机构提供从战略到执行整套咨询服务的能力及承诺。柏亚天中国的同仁也已加入普华永道中国团队。 普华永道中国大陆及香港首席合伙人叶冠荣表示：“我们非常高兴地欢迎柏亚天管理咨询的顾问加入普华永道中国团队。这证明我们整个公司致力于为我们的客户提供高质量的服务。具有丰富经验的柏亚天管理咨询的专业人士将在一些重要领域中为客户创造更多价值，建立竞争优势。” 对柏亚天管理咨询的收购为普华永道的全球咨询业务带来了700多名经验丰富的顾问，包括124名合伙人。其中超过三分之二的专业人士常驻美国，其余的分布在英国、法国、德国、北欧国家、阿联酋、印度、中国和日本。柏亚天管理咨询的专业人士为“财富1000强”中各个行业的企业提供服务，涵盖行业包括技术、工业产品、零售及消费品、医疗保健和公共部门等。 柏亚天管理咨询在2006年进入中国市场，并在2009年与博意门咨询公司（eGate Consulting ）合并，博意门咨询公司是一家在中国领先的专注于组织架构设计和战略执行的咨询公司。柏亚天目前是中国领先的运营战略咨询公司之一，在上海和北京设有办事处。此举为普华永道的中国咨询业务带来了59名经验丰富的顾问，其中包括6名来自柏亚天和博意门咨询的合伙人。柏亚天管理咨询在中国服务的客户既有中国本地公司也有跨国公司。 普华永道中国大陆及香港咨询业务主管合伙人戴暐信(Calum Davidson)先生表示：“柏亚天同仁的加入将大幅增加我们在经营管理、战略执行和业务模式创新等领域为客户提供服务的能力，同时也为员工的职业发展和成长提供了新的机遇。我们非常高兴地欢迎新同事加入普华永道，并期待着和他们一起为客户服务。” 柏亚天管理咨询中国负责人Craig Kerr 表示：“柏亚天管理咨询团队很荣幸能够加入中国最领先的专业服务公司之一。我们将一起为客户提供世界一流的端到端的解决方案，从战略到执行，以帮助中国客户更好应对他们的业务挑战。”