帝亚吉欧谋购水井坊
帝亚吉欧谋购水井坊保乐力加接盘天成祥
稿源:南方都市报 2010-06-08 作者:伍静妍
为了在中国市场能有更好的市场地位，全球两大洋酒巨头———保乐力加和帝亚吉欧在中国市场的发展航向，不约而同地从之前的“原装进口”的主航道向“国产”方向发力驶进。
南都漫画：陈婷
5日，保乐力加中国新闻发言人王珏向本报记者确认，去年保乐力加已经与贺兰山组建合资公司，并掌握了合资公司的控股权。而在此之前，保乐力加通过并购绝对伏特加母公司瑞典烈酒品牌Vin& Spirit（以下称V& S），间接接手与剑南春合资天成祥酒类销售合资公司第一大股东的位置。
而另一洋酒巨头帝亚吉欧，在今年3月份已正式公开与水井坊大股东全兴集团的股权交易协议，曲线入主知名白酒品牌水井坊，目前只差商务部的批复。而三年前，白兰地巨头轩尼诗收购剑南春旗下白酒文君55%股权，而法国最大的白兰地酒商人头马也在20多年前就以持股27.3%的比例，成为国产葡萄酒三大巨头之一王朝的第二大股东。中国这个酒类消费新兴大国，洋酒巨头新一轮的角逐已经拉开。
保乐力加低调控股天成祥
3年多前，帝亚吉欧开始酝酿染指中国白酒之时，在中国市场游刃有余的保乐力加多次公开称对中国酒类企业并购“兴趣不大”，“没有时间表”。几年后，洋酒巨头“国产”风越吹越猛：帝亚吉欧控股水井坊已经水到渠成，只差临门一脚，而保乐力加对中国葡萄酒和白酒企业的兴趣也越来越浓厚。
向来对并购中国白酒持冷静态度的保乐力加悄然进驻国产葡萄酒贺兰山，还是令业界颇为意外。“中国葡萄酒发展时间不长，国产葡萄酒在国际上的名气并不大，保乐力加旗下有澳洲和新西兰等国的大品牌，但现在主动放低身价，投入精力做国产葡萄酒，说明其希望在中国葡萄酒业务上有大作为。”某国内葡萄酒品牌高层告诉记者。
不过面对公众，保乐力加仍刻意保持低调，从未向媒体公开披露合作细节。虽然坐上贺兰山葡萄酒大股东之位，对于“收购”的提法，保乐力加公司的态度仍保持相当低调和敏感，强调与贺兰山的合作，是“合资”。不过，上月刚刚到访上海的保乐力加CEO彭杰培接受南都记者采访时还是透露了一些真实的想法：“我们想更进一步拓展中国市场，比较成熟的是在葡萄酒领域的合作。”
早在20多年前，保乐力加的一些主要品牌如芝华士、马爹利就已进入中国市场，并在对应的品类中塑造了市场神话，为何此时葡萄酒会成为新的关注重点呢？“全球计划与本土概念的结合才是最完美的组合。”彭杰培强调。据彭杰培介绍，在中国市场最优先发展的就是干邑，如马爹利，然后是芝华士、百龄坛这样的苏格兰威士忌品牌。对每个市场的品牌布局，保乐力加也采取了不同的先后顺序。
虽然保乐力加在洋烈酒市场上曾经一马平川，但是经历10余年高速发展的洋烈酒，面临金融危机及品牌老化等障碍，这对行业造成整体性的打击。对于中国市场的开拓，保乐力加显然更青睐于葡萄酒。不过，保乐力加旗下已有澳洲最大的葡萄酒品牌杰卡斯，并在上海和福建取得不俗的成绩，同时国产葡萄酒品牌众多，为什么会选择贺兰山？王珏告诉南都记者：“贺兰山东麓平原地区因充足的阳光、优异的土壤以及理想的葡萄园，成为贺兰山葡萄酒的故乡。自2009年以来，贺兰山葡萄酒在国内外的葡萄酒大赛中多次获奖。去年，贺兰山美域珍藏霞多丽2008继在亚洲最具权威性的葡萄酒大赛———2009香港国际葡萄酒及烈酒竞赛（H K IW SC ）上荣获‘最佳中国葡萄酒’大奖后，今年又在新近结束的世界霞多丽大赛中获银奖。”王珏称，从长远来看，随着酿制技术的日臻完善，产自中国的葡萄酒品质会受到世界的认可。“现在保乐力加中国是国产葡萄酒贺兰山品牌的独家经销商。保乐力加集团作为合资企业保乐力加贺兰山（宁夏）葡萄酿酒管理有限公司的大股东，负责管理葡萄园和酿酒厂，并指导贺兰山葡萄酒的生产。”王珏称。
保乐力加入主贺兰山后，一直“闭关修炼”。“保乐力加刻意低调，是因为其一直埋头在葡萄园种植和品质控制方面，我喝过他们的首款出品，虽然未谈得上优秀，但是从产品的口感来看是规范和标准的，因此业内对贺兰山的葡萄酒长远发展还是看好的。”国内葡萄酒资深观察员方军告诉本报记者。
“目前贺兰山葡萄酒的规模还不是太大，虽然洋酒巨头保乐力加现在作为其独家互销商，但也未成气候。保乐力加入主贺兰山是占领一个据点，借此向更大的贺兰山产区扩张。”方军称。不过，对于洋巨头试水国产葡萄酒，行内资深人士也审慎乐观：“国内葡萄种植和国外不同，国内的土地是不能够购买的，只能与当地果农合作，在这种背景下，对葡萄原料的质量控制提出了新的要求。”
洋酒扎堆国产高端白酒剑指国酒茅台
洋酒在中国酒类市场份额中只有1%左右的份额，而传统白酒去年的份额就达到12%，这无疑是洋巨头纷纷相中中国传统白酒的主要原因。对于白酒的规划，帝亚吉欧是所有洋巨头中最早的一个。3年多以来，帝亚吉欧先后投入10亿多元，对国内知名白酒品牌水井坊大股东全兴集团股份从43%，49%，一直增持至51%控股地位。
虽然为了绕过“中国名优白酒”的收购政策障碍，帝亚吉欧与全兴股权转让协议签订的同时，水井坊向民企剥离了公司所持的四川全兴酒业有限公司55%的股权。但是对于这起外资对国内白酒最大宗的并购案，政府层面还是顾虑重重。“虽然3月份帝亚吉欧与全兴已公开股份转让协议，并上报国务院审批，但是至今还没有批下来，说明对白酒‘姓洋’这个问题，政府还是不太乐意的。”国内白酒资深人士顾军如此分析道。
保乐力加进军中国国产白酒，运用了比帝亚吉欧更低调的方式。“2008年，保乐力加收
购了绝对伏特加的母公司V & S.而此前V & S于2007年与剑南春合资成立了四川天成祥酒类销售有限责任公司。随着对V & S的收购，保乐力加集团成为了该合资企业的大股东。”王珏告诉本报记者。
据了解，保乐力加目前对天成祥的控股是55%.天成祥酒业销售有限公司总经理约翰·西蒙森此前接受记者采访时如此介绍保乐力加与剑南春的分工：“天成祥由剑南春开发成品酒，保乐力加集团实施品牌管理和营销。”
国产白酒改姓“洋”，洋化的营销手法正在这些“中洋混血”品牌上实现全新的嫁接。“传统的电视广告宣传策略略显不合时宜。”约翰·西蒙森直接对白酒传统的宣传手法进行了否定。“应该采用点对点的营销模式，锁定客户群体，以此达到宣传效果最大化。要挖掘天成祥的文化背景，邀请多位艺术家为天成祥打造特有的文化艺术作品。”约翰·西蒙森称，目前用于天成祥的营销模式曾成功运用于绝对伏特加的产品上，这种西
式的战术及运作手法，其实也就是利用试尝活动、品鉴会和各种艺术类和创意类活动的方式，以消费者为导向，不断培育消费者中的意见领袖，然后将品牌辐射开去。
与约翰·西蒙森持相同做法的，还有轩尼诗从剑南春收购过来的文君酒。四川省文君酒经营有限责任公司总裁叶伟才此前接受本报采访时称，“轩尼诗在国内高端酒类市场有非常好的品牌基础和巨大的销售网络，文君的推广队伍就是轩尼诗的原班营销人马。为了进一步深化文君酒的地位，最近我们准备了一大批2两装的‘迷你版’文君样酒投入试饮，目前广州已经有400余家餐厅在搞赠送。”叶伟才称，高端路线文君酒价格在580-600元，超高端路线的天弦售价1500元，今年六七月间会再推出一款700-800元的新品，以丰富文君酒旗下的产品线。按文君的价格定位，目标指向的是国酒茅台。
对于收购过来的白酒品牌，洋东家显然寄予厚望。帝亚吉欧表示，除要巩固国内超高档市场外，还要把水井坊带到国际上去。文君和天成祥的管理层也毫不掩饰未来的野心。约翰·西蒙森称，目前天成祥白酒品牌已经逐渐打开了四川的市场，而根据其五年计划，天成祥即将在今年内开拓中国的白酒二级市场，踏出全国性品牌的第一步。而叶伟才称，文君酒的步伐是沿着广东的优势地盘向上海、北京等一线大城市进发。
采写：南都记者伍静妍实习生刘莎
1980年8月
人头马以持股38%的股权与天津农垦集团合作建立“王朝”，投资50万元人民币的设备，现今，人头马持有王朝27.03%的股权。
2006年12月
帝亚吉欧以5.7亿元从盈盛投资手中收购了水井坊第一大股东全兴集团43%的股份；2008年7月，帝亚吉欧获水井坊工会持有的全兴集团6%股权，对全兴集团的持股股权提高到49%；2010年3月2日，帝亚吉欧以持股39.7%的股权控股水井坊，收购价格1.4亿元。
2007年5月
轩尼诗以持股55%的股权控股“文君”，收购价格9608.5万元。
2008年4月
保乐力加100%收购了“V& S”的股票曲线以55%的股权控股四川“天成祥”，收购价格52.8亿欧元。
分销平台合作协议范本(标准版) The latest model of cooperation agreement on distribution plat form (Standard Version) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
分销平台合作协议范本(标准版) 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方： 乙方： 根据我国相关法律的规定，甲、乙双方经友好协商，在 平等、自愿、公平、诚信、守法的原则下就甲方乙方双方进行合作的具体事宜， 达成如下一致协议： 第一条、合作项目 甲乙双方在资源共享和双赢的基础上进行合作。甲方按 双方约定提供分销商品，享用乙方的分销平台资源，进行分销，并承诺按乙方提供地址按时发货；乙方负责介绍分销商品并促成交易成功。 第二条、合作时间 从协议签订之日起，有效期为_____年，期满如果双方没 有任何违约行为则协商重新续约。
第三条、甲方的义务 1、甲方承诺在接到乙方订单请求时，在_____个工作日内按乙方提供地址发货。 2、甲方应根据乙方的需要提供、推动分销商品的销售资料以及信息，协助乙方获得必要的产品说明。 3、甲方有权监督产品的销售，并要求乙方予以改进，乙方须配合解决问题。 4、甲方更改分销商品供货价格，须提前通知乙方。 5、乙方不得有损甲方的形象及声誉。因此而造成甲方的形象或声誉损害的，甲方有权随时终止合同，并追究乙方法律责任。 6、乙方不得随意修改甲方产品。因此而造成甲方权益损失的，甲方有权终止协议，并追究乙方的法律责任。 第四条、乙方的义务 1、乙方须通过不断完善、提高自身服务质量，提升其销售量。 2、乙方必须尊重甲方的知识产权、商标权。
2001年8月12日，“穿越历史传承文明 ——国宝水井坊登陆申城招待酒会”在上海国际会议中心隆重举行。 2001年8月12日，“穿越历史传承文明——国宝水井坊登陆申城招待酒会”在上海国际会议中心隆重举行。 上海市领导、四川省副省长王恒丰、成都市副市长吴国平等千余名水井坊嘉宾，经过仿古牌坊和照壁，在海鸥舫欣赏变脸、喷火、顶灯、越剧、独角戏及春江花月夜等经典剧目，共同感受我们中国源远流长的酒文化。随着我公司高层领导向上千参会嘉宾宣布：出自“中国白酒第一坊”的水井坊酒现在全面登陆上海！这标志着我们又翻开了水井坊历史的又一页新篇章。 水井坊自1998年考古发现获重大成果以来，已陆续被国务院以及国家文物局等批准为“全国重点保护文物单位”、“1999年全国十大考古新发现”等，成为名副其实的国宝。此次，水井坊公司正是携带水井街酒坊遗址被国务院批准为全国重点文物保护单位的喜讯与国宝——高档经典白酒水井坊在上海登陆，以加强与上海人民的交流、沟通与合作，以保护利用为主的“水井街酒坊——古锦官驿文化旅游社区”作为宣传成都的一张漂亮名片亮相上海，以促进成都旅游事业和四川企业在上海的发展。 在高雅、古朴的水井坊展厅，上海各界人士领略了历史悠久而灿烂的蜀文化的魅力，在热烈的酒会上领略了被王恒丰副省长和吴国平副市长称之为集时尚与传统、技术与艺术、经济与文化为一体的水井坊酒。上海市副市长周禹鹏十分高兴地代表上海人民说，我们十分欢迎国宝水井坊进入上海。 "带一瓶酒去法兰西" ——水井坊美酒之旅起程 中国白酒第一坊--水井坊在全国开展的"水井坊美酒之旅--带一瓶酒去法兰西"活动5月23日即将起程，来自全国的10多名"水井坊特邀文化大使"和白酒专家组成的文化交流团，从北京机场出发，将再次远赴法国，开始为期一周的法兰西"水井坊美酒之旅"，进行一系列的中法酒文化交流活动。 作为中国第一个受国家原产地域保护的浓香型白酒类产品，水井坊既以中国博大的白酒文化为基奠，又不断地与时俱进，融传统与现代于一体，集经典与时尚于一身。作为中国白酒的先知先觉者，水井坊胸怀天下，放眼世界，早在2002年就促成中法文化交流的"美酒之旅"，派出水井坊酒文化交流团，探访西方美酒圣地法兰西，汲取西方酒文明的"精华"的同时，也向他们展示中国传统酒文化的独特魅力，成为我国白酒历史上一次特殊的"美酒西游记"。 今年5月，水井坊美酒之旅又将起程。从全国约5000名消费者中抽选出的10多名特邀文化大使将带着水井坊美酒出访科涅克、波尔多等葡萄酒圣地，到人头马REMI MARTIN、轩尼诗葡萄庄园等著名酒厂酒庄，参观葡萄酒酿制过程，听葡萄酒专家讲解葡萄酒的品鉴常识，还将与波尔多酒业协会举办酒文化交流座谈会等。以酒文化交流为主题的水井坊美酒之旅，将带领我们的特邀文化大使们，在高级葡萄酒的优雅醇香中，领略葡萄酒故乡的独特魅力，见证中法两国的璀璨文明，见证中西文化的繁荣与交流。 此次"水井坊美酒之旅"活动中，成为"水井坊特邀文化大使"的幸运消费者们表示希望和水井坊一起去法国品酒，去感受它艺术的优雅和文艺的浪漫，去搭建起一座中法酒文化交流的平台。作为中华酒文化的代表之一，水井坊积极宏扬中华酒文化，水井坊的美酒西游，汲取西方酒文明"精华"的同时，也向他们传播中国酒文化的渊源历史和博大精深，展示中国传统酒文化的独特魅力。此次"水井坊美酒之旅"就是一次中西酒文化的交流和握手，一次文明的记录与见证。 水井坊荣获“2006中国十大最具增长潜力白酒品牌”
分销商合作协议书范本 （文中蓝色字体下载后有风险提示） 甲方: 地址: 电话: 乙方: 地址: 电话: 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、 合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 木协议的条款设置建立在特定项目的基础上， 仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，甲乙之间本着友好、协商的态
度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权
甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿 尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等产品授权乙方为________ 地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有" ”商标及所代理和 " 梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理 《授权书》。地区包括（地区）。 2、承诺 （1）甲方保证自签约协议之日起，在协议有效期内不再在该地区内发展其它经销商’不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失。 （2）协议期满’乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“ ”商标标识、文字、图案等，按甲方经 营模式，经营理念开展经营活动。 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，
乙方享有本协议经营“”商标及所代理和“ 梅花鹿产品“ 系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险。 3、本协议明确规定，乙方不得以“ 鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务。
水井坊井台装白酒真伪鉴别方法研究 白酒是我国具有悠久历史的特色食品之一,在食品行业中占有重要的地位。我国白酒品种多样,香型各异,而且由于不同酒厂的生产工艺和环境不同,其产品的风格特征也各不相同。 近年来,我国的白酒产业快速发展,但也存在很多问题,如白酒市场的鱼目混珠、制假售假等,对白酒产业的健康发展产生了巨大的冲击。因此,建立一套科学、全面的白酒真伪鉴别方法对白酒产业的健康发展具有重要的意义。 本文以高端品牌白酒水井坊井台装作为主要的研究对象,分别采用GC-MS、ICP-AES和FT-IR进行分析研究,结合判别分析法,初步建立针对水井坊井台装白酒的真伪鉴别模型。主要研究内容如下:(1)确定了GC-MS的最佳分析条件色谱条件Agilent CP WAX 52 CB毛细管柱(30 m×0.25 mm×0.25μm);程序升温起始温度35℃,保持4 min后以10℃/min升至100℃,保持1 min后以15℃/min升至200℃,保持20 min。 载气为高纯氦气(99.999%),恒流:1.3 mL/min;进样口温度:220℃,分流 比:10:1,进样量:1μL。质谱条件电子轰击离子源(EI),电子能量70 eV;离子源温度230℃,四级杆温度150℃,接口温度280℃;定性时间3.3 min-4.0 min(乙醇峰)检测器关闭;扫描质量范围为m/z 12~450。 在最佳的分析条件下,对白酒样品进行了GC-MS分析。通过分析可知,从水井坊井台装白酒中鉴定出79种风味物质,五粮液白酒中鉴定出80种,郎酒中鉴定出84种,包括酯类、有机酸类、醇类、酮类、醛类、酚类化合物以及杂环合物等。 比较了不同白酒中各类风味物质的分布特征。结果表明,在水井坊井台装和五粮液白酒中,酯类化合的相对含量最高,分别占风味物质总量的64.7%、60.3%。
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10、对规格，子母分号扰乱价格体系一经查实有权取消分销权。 11、一旦碰到疑似作假或者恶意投诉行为，甲方将取消代理权淘宝分销合同及协议。 12、分销商只允许在淘宝平台销售。如在另外电子商务网络平台销售，甲方将不予权益保护。 13、分销累计数以淘宝分销平台为准，另处不算。 14、合作时间:xxx 15、本协议一式两份，甲乙双方各一份（喜迎党的十九大心得体会及感受），自乙方的冻结保证金款汇到甲方后生效淘宝分销合同及协议。 甲方：代表： 乙方：写店铺名称 代表：需手签 身份证： 身份证： 地址： 地址： 收件地址 电话： 电话： 日期：年月日
水井坊差异化经营策略剖析 水井坊是中国高档白酒著名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策略中可以得到某些启迪。 市场人人会做，功力各家不同。毕竟，追求差异化是品牌经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在整合营销方面，通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等，在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。 A:品质的差异化 对于水井坊来说,品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。本身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质则强调为客人提供24小时专送，为VIP客户提供易登机、节日问候等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。 一、产品创意： 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝
大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖1573比起来，始终都处于劣势。所以，强者绝不做跟随者，而是游戏规则的制定者。强者的风范，在名字上就已经显山露水。 水井坊的名字，其价值不仅仅在上市的初期，而且也为后来的品牌传播节约了大量的广告费。 水井坊的包装创意:让它在第一印象上就占有优势！ 好的包装就象是美女，更容易赢得人们的好感和信任。尤其是高档酒，本来就是作为“面子酒”而存在，就是为了请客和送礼，所以包装尤其重要。 水井坊作为高档白酒，一改过去白酒包装普遍的土气，既继承了中国传统文化要素(五行结合--金：铜钉、瓶盖;木：基座;水、火：酒乃水之形、火之性;土：窖泥、双狮戏球白瓷片)，也融合了很多现代的设计手法和工艺(纸木结合;内烧花工艺;绿色环保)。水井坊包装包括15个项目，其中6项申请了国家专利。 2001年2月8日，在美国芝加哥艺术中心，水井坊的经典包装荣获第30届“莫比”包装设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位：
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 分销商协议书范本 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：__________代表人：_____ 乙方：__________代表人：_____ 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，本协议是由____________(以下简称甲方)依据中华人民共和国相关法律及法规与____________(以下简称乙方)之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等鹿产品授权乙方为____地区的唯一指 定销售代理商。甲方将拥有“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列 商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销 期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括(____________地区) 2、承诺 ⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它 经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿 乙方损失; ⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“金海”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念 开展经营活动; 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享 有本协议经营“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品带来的所 有收益及自行承担所有风险; 3、本协议明确规定，乙方不得以“蓬莱登州金海鹿产品经销部”及其相关的代理人、合伙人或受雇人的名义行使权利或承担义务;
水井坊酒各系列价格表和图片 水井坊位于成都老东门大桥外，是一座元、明、清三代川酒老烧坊的遗址。 2000 年被国家文物局评为 1999 年度全国十大考古发现之一，2001 年 6 月 25 日由国务院 公布为全国重点文物保护单位。 以后又被载入大世界吉尼斯之最，“世界上最古老的酿酒作坊。 水井坊遗址的发掘极大地丰富了中国传统酒文化研究的内容，填补了中国古代酒坊遗址、 酿酒工艺等方面的考古空白。 2012 年 3 月，英国洋酒 63 亿购水井坊获得批准。 -----------------------------------------53°水晶水井坊 500ml 品 牌：水井坊香 型： 浓香型产 地： 四川省酒 精 度： 53%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格： ￥898.00/瓶原 料： 水、高梁、玉米、小麦、大米、糯米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有 限公司适用场合： 送礼,商务-----------------------------------------53°水井坊公元十 三 600ml 品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：53%Vol 净 含 量：600ML 参考价格：￥2580.00/瓶原 料：水、大米、小麦等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四 川 水 井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------38°水井坊 500ml 品 牌：水井坊香 型：浓 香型产 地：四川省酒 精 度：38%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥798.00/瓶原 料：水、 大米、小麦等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有限公司适用场合：聚会, 送礼,商务-----------------------------------------52°水井坊往事 500ml 品 牌： 水井 坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥689.00/ 瓶原 料：高粱、大米、糯米、玉米等箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份 有限公司适用场合：聚会,送礼,商务-----------------------------------------53°井台 瓶水晶水井坊品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：53%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格：￥399.00/瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品 类型：白酒酒 厂：四川水井坊股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务 -----------------------------------------52°水井坊·三国系（义勇仁）500ml 品 牌： 水井坊香 型： 浓香型产 地： 四川省酒 精 度： 52%Vol 净 含 量： 500ML 参考价格： ￥428.00/ 瓶原 料：水、高粱、大米、糯米、小麦、玉米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水 井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 , 商 务 -----------------------------------------52°水井坊天号陈红盒 500ml 品 牌：水井坊 香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：500ML 参考价格：￥321.00/瓶 原 料：水、高梁、玉米、小麦、大米、糯米箱 规：1*6 产品类型：白酒酒 厂：四川水井 坊 股 份 有 限 公 司 适 用 场 合 ： 婚 宴 , 聚 会 , 送 礼 -----------------------------------------52°水井坊梅兰竹菊礼盒品 牌：水井坊香 型：浓香型产 地：四川省酒 精 度：52%Vol 净 含 量：4*600ML 参考价格：￥4029.00/瓶原
YF-ED-J9357 可按资料类型定义编号 分销商协议书格式实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
分销商协议书格式实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方：__________代表人：_____ 乙方：__________代表人：_____ 为在平等、互利、互信的基础上发展贸 易，本协议是由____________(以下简称甲方) 依据中华人民共和国相关法律及法规与 ____________(以下简称乙方)之间本着友好、 协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协 议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、
鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等鹿产品授权乙方为____地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“金海”商标及所代理和“金海梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括(____________地区) 2、承诺 ⑴甲方保证自签约合同之日起，在合同有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失; ⑵合同期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。
水井坊差异化经营策略剖析水井坊是中国高档白酒着名品牌，是中国高尚生活元素，自2000年8月公开上市以来，迅速拓展了广州、北京、上海等重量级市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场，开创了白酒业界的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题、学术界普遍研究的经典成功案例和产品刻意模仿的强势品牌！她为什么会有如此魅力呢?也许，我们从它的差异化经营策 A: 本 VIP 好的开始，是成功的一半。品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。水井坊之所以能在市场上一炮走红，它的产品创意有着不可埋没的功劳。 水井坊的名字创意：开创了一个新的流派！ 酒的名字千奇百怪、无奇不有，中国数千个常用汉字，酒名字却有数十万个。绝大部分名字很容易就被淹没在汪洋大海之中，只有极少数的名字能被人们记住。所以，名字一定要
有十分强烈的个性和差异性。 在水井坊之前，很难想起有什么酒是自称为“坊”的，但是在水井坊之后，便有了“老作坊”、“金酒坊”、“中国白酒又一坊”，数不胜数，但是这些跟随者，没有一个能成气候，永远只能跟随在水井坊之后拾人牙慧…… 如果当初水井坊也来一个“水井窖”，估计不会有今天的成就。因为这样的名字和后来的国窖 (五行结合)， 15 设计金奖（黑底座）和最高成就奖（全场总评，白底座）。这是中国乃至亚洲广告包装设计界首次获此殊誉。 二、品牌定位： 现代社会是信息社会，人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸，消费者被信息围困，应接不暇。各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地。产品定位有助于潜在顾客记住产品所传达
的信息，对该产品产生正确的认识，进而产生产品偏好和购买行动，它是产品信息成功通向潜在顾客心智的一条捷径。 抢占“第一”的全方位的定位 ●消费者定位：水井坊的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。 。水井 三、品质重视： 水井坊非常重视产品质量的提高，上市之初在研发上每年投入近一个亿；此外还重视各地导购的反应，要求他们每个月都必须汇报，将消费者的意见反馈到总部。对外则强调，是在考古现场的酒窖酒槽中，科研人员提取了存活至今的古老而神秘的生物菌群，并以此为源，研制出新酒“水井坊”。
微商户（微代理）合作协议书 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实。信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。 第一条：合作内容及范围 第二条：甲方的权利与义务 二、甲方应及时对乙方的订单做处理，尽快发货；同时详尽地向乙方提供与代理业务相关的文件与资料，向乙方的销售和技术人员提供有关业务及操作流程培训，帮助乙方提高技术服务能力，拓展业务范围。 三、由乙方携同甲方积极运作，为加盟商营造好的市场环境。 四、为规范市场，甲方有权对乙方违反国家法律法规或违反甲方代理管理规定进行监督，预防破坏整体市场。并且甲方有权对违规微商户采取关闭违规商户后台，撤销微商户资质、扣除保证金、停止供货等必要手段。 第三条：乙方的权利与义务 一、乙方在本协议约定的渠道范围内自行开拓与发展客户，积极推广甲方产品，维护甲方的企业形象和服务品质，代理业务中如实向客户介绍甲方产品，并确保为商户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方声誉。 二、乙方客户出单后，应及时向甲方通知，并认真做好向甲方下订单，服务于维护工作。 三、乙方需要甲方人员协助培训或者从事其他相关工作的，甲方可根
据协议内容给予帮助。 四、未经甲方正式书面授权，乙方不得以甲方办事处或者"总代理"等垄断性、排斥性等名义进行广告宣传，商业活动及其他非本协议目的之活动，更不得做任何超出协议内容及经营范围之外的本业务不相关的事。否则，乙方承担全部责任。 第四条：代理条件 一、当地网络条件具备，具有培训、策划、经营实力的个人或企业、公司、熟知电商相关知识或工作经验者。 二、具有一定的经济实力或良好信誉的商家。 三、勇于承担责任，具备开拓发展能力的企业或个人。 第五条合作细则 1.分级： 高级代理商：可享受上架产品分销价格的8折，分销价格已在市场指导价基础上做折扣；中级代理商：可享受上架产品分销价格的9折，分销价格已在市场指导价基础上做折扣；初级代理商：可享受上架产品分销价格（已在市场指导价基础上做折扣），具体以分销市场价格为准； 2.政策： 高级代理商：以分销额度每季度百分之二的返点 中级代理商：以分销额度每季度百分之一的返点 初级代理商：公司每月特推2款产品，销售后获得分销额度百分之一的返点；
井台瓶水井坊——匠心独运大成之作 ○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、
九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。
○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动
静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。
( 协议范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 分销商合作协议书范本新整理 版(精选) The agreement concluded by the parties after reaching a consensus through equal consultation stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
分销商合作协议书范本新整理版(精选) 甲方： 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 为在平等、互利、互信的基础上发展贸易，甲乙之间本着友好、协商的态度，以达成的供销双方的销售代理协议，必须共同遵守。 一、授权与承诺 1、授权 甲方同意将自己代理的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿肾、鹿皮等产品授权乙方为____地区的唯一指定销售代理商。甲方将拥有“______”商标及所
代理和“______梅花鹿产品”系列商品、经营模式、经营理念等以特许经营加盟协议的形式授予乙方使用。试销期满，甲方正式向乙方颁发区域代理《授权书》。地区包括（____________地区）。 2、承诺 （1）甲方保证自签约协议之日起，在协议有效期内不再在该地区内发展其它经销商，不在该区域内进行所代理产品的销售工作，如乙方发现应由甲方赔偿乙方损失。 （2）协议期满，乙方的销售情况良好，乙方有优先续签的权利。 二、协议宗旨 1、只有在签订本协议书后，乙方才能获得甲方授权许可，按协议规定的地域、期限使用“______”商标标识、文字、图案等，按甲方经营模式，经营理念开展经营活动。 2、本协议规定，甲乙双方存在受本协议书约束而形成的购销关系，乙方享有本协议经营“______”商标及所代理和“______梅花鹿产品”系列商品带来的所有收益及自行承担所有风险。 3、本协议明确规定，乙方不得以“______鹿产品经销部”及其
井台瓶水井坊——匠心独运大成之作○菱柱形外包装，略施深红，色调典雅，上缀三枚衔环狮头铜钮，全部拉启方可开盒，点滴间体味尊贵。 酒瓶端置于实木基座之上，错然有至，形态庄重，木座内衬以锦狮踩球工笔重彩画瓷底，更现富丽堂皇。酒瓶底内凹处以内烧画工艺将六幅成都风景名胜图呈现其上，令酒中有画，画中有酒，匠心独运，妙趣自成。 ○ 水井坊瓶底烧画 高贵清雅的性格蕴涵于古色清幽的包装之中。在酒瓶底部，锦官城著名的文化古迹：武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等古城景观均以内烧画的高超工艺隽于其上，传统审美与现代工艺完美结合、 浓浓酒文化，点滴展露。 ○ 多功能底座 六边形底座以上等实木制成，线条端正刚直，稳重大气。内底有白瓷衬底，并以工笔重彩绘上锦狮踏球釉彩图案，美仑美奂，寓意吉祥。底座除有放酒功用外，亦可当作烟缸使用。 ○ 狮头钮 只有指甲盖大小的衔环狮头铜钮，毫不吝啬的极尽雕琢。怒吼的雄狮，眉目张扬而毛发直立，华贵庄重，威严自露，狮头钮镶嵌在木质基座上，需拉启方能得观水井坊全貌。 水井坊·典藏——卓越品质经典永藏 ○ 水井坊·典藏，聚水井坊酿造之精粹，承水井坊酒文化之大成，以“天地四方”四平八稳的外型设计，高品质绢文纸外盒包装，加古锡白铜的金属铭牌。铭牌上颗颗铜钉凸起，犹如帝王之门，气度非凡。 ○瓶身的一侧以水晶雕刻工艺，精雕细琢而成一只威严的雄狮头。雄狮双目炯炯，凝神而视，不怒自威，雅致而不张扬，动静结合，有雅士之隽永，有帝王之雄浑，彰显经典魅力与卓越品质。 ○还以独特工艺将一幅精美的水井街酒坊图烧制于瓶底，尽显蜀都悠悠古韵。瓶身以乌木基座托起，内衬水井坊原产地瓷片，庄重、典雅。 ○纵观整个包装，蕴涵中国“金木水火土”五行传统理念，体现了浓郁的民族传统文化和历史文化渊源，呈现出传统与现代相结合的优雅风格。 ○限量生产的水井坊·典藏，继承水井坊600年窖池的独特工艺，更凝结当代顶级酿酒大师们的宝贵经验酿造而成。其生产工艺更为精深、复杂，使得酒体丰满，入口醇厚柔和，回味隽永。既保持了水井坊陈香飘逸、甘润幽雅的独特风格，更赋予了其劲而不烈、香气浓郁的不凡品味。 水井坊·梅兰竹菊：09节日限量特供 四君会饮清雅俊逸 水井坊·梅兰竹菊延续水井坊一贯的高雅格调，独创四盒为一体的外形包装设计，寓意四君因敬慕彼此而生心心相契的高尚情谊，尽显君子之风。 水井坊·梅兰竹菊由独立四盒分别代表梅、兰、竹、菊的水井坊酒组成，中国传统水墨赋于“四君子”无尽的神采，瓶底以独特烧画工艺烧制梅、兰、竹、菊盛放美景，每一款酒品都抒发了一首感物喻志的诗赋，传神写就了梅之高洁傲岸，兰之幽雅空灵，竹之虚心有节，菊之冷艳清贞。特制600毫升×4雅量礼盒装“梅兰竹菊”，承水井坊历代酿酒大师之精髓，得此醇香独特的清逸佳酿，“四君子”可以单品、亦可自由组合相赠，仅供节日期间，限时限量礼尚分享。 水晶装水井坊——晶光粲然华贵稀有 ○ 如水晶般晶莹剔透的外罩，酒色透过两层瓶壁，仍然通通透透，尽现水井坊的不凡酒质。
分销商协议书范本 你有没有见过分销协议书?知道具体格式是怎样的吗?下面WTT 小雅给大家带来分销商协议书范文，供大家参考! 分销商协议书范文篇一 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 为了帮助中国的企业成功地将产品推销到国际市场，在世界范围内找到合作伙伴，甲方在中国各大城市开发网站分销商。甲乙双方本着友好合作，互惠互利的态度，经过认真协商，共同达成如下合同条款： 一、甲乙双方经过友好协商，甲方同意乙方成为甲方的市分销商，合同期限为_______年。(______年_____月______日至 _______年______月______日)合同期内甲方未经乙方允许，不得在该市设立除乙方的分销商(在合同签订之日之前所签订的分销商除外)本合同所涉及到的币种均为人民币。 二、乙方利用自己现有的网站/客户资源以及销售人员与销售网络的优势，开展甲方业务的销售工作。甲乙双方的合作分为线上合作与线下合作_________种模式。 三、甲乙双方的线上合作方式为 (1)首页相互链接。甲方把乙方链接成为中国分站： _________站，乙方把甲方链接成为分支频道：_________(或由乙
方另起名称)，链接位置在双方网站的首页;链接页面内容设计由双方协商确定。 (2)其他自由链接。甲乙双方可自由选择对方提供的徽标/图片/横幅广告/栏目信息/邮件宣传等，将它们连接到自己的网站或发送给客户;双方提供的徽标/图片/横幅广告/栏目信息，均由提供方制作/处理/汉化。 (3)甲乙双方完成相互链接之后，必须在各自网站发布有关合作成功的公告，公告为期不少于1个月，公告的内容和形式由甲乙双方协商确定。 (4)所有来自乙方线上服务的客户给甲方所缴纳的费用，合同期内乙方均可获得销售额的20%。 四、甲乙双方的线下合作方式为 (1)乙方建立一支专业的销售队伍或利用自己现有销售人员与销售网络的优势开展甲方之产品与服务的销售工作。 (2)乙方利用现有的客户资源开展甲方之产品与服务的销售工作。 五、甲乙双方的线下合作中乙方所得的利润分配 (1)乙方所有线下开发的客户所缴纳的费用，乙方均可获得50%的销售额分成，客户所缴纳的费用的全部税务由乙方负责缴纳，这一部分的费用包括在乙方的利润里面。 (2)本合同签订之日起3个月内，为合作适应期。在此适应期内，乙方提交的会员(无付费限制)数量不少于_________个，销售
$ 水井坊广告策划全攻略 广告,经营管理 ①、市场调查和分析 20世纪90年代初期是我国白酒市场的快速成长期，产量从1990年的500万吨发展到1995年的800万吨，年均增幅达9-4％。但从1995年开始，白酒的产销增长势头开始下滑，白酒生产企业亏损面加大，亏损企业占20％以上，微利企业近80％，高利企业仅占1％。我国白酒业陷入这样的困境，主要有以下几个原因： 1、国家的产业政策不鼓励白酒行业的过度发展。由于白酒生产要耗费大量粮食，国家采取“寓禁于征”的方法对白酒行业实行限制性的产业政策。另一方面，政府对于啤酒、葡萄酒的扶持也造成了白酒市场的分流，使白酒在整个酒类市场的份额缩小。 & 2、红酒、啤酒、果酒、保健酒的消费稳步上扬，而白酒市场逐年萎缩。酒类市场的消费需求越来越追求保健、低度、低耗和营养。当前白酒产品的调整相对滞后于消费需求的变化。 3、市场拥挤，竞争过度。1999年10个主流白酒品牌尽管市场份额提高到占全行业的40％，但剩下的市场空间里仍然塞满了全国大大
小小3．8万家白酒企业，同业竞争进入残酷的淘汰期。 根据对市场的基本判断，我们认为，全国白酒行业呈现以下基本特征： 而在销量最大的中档白酒市场，可以预见，市场争夺最为惨烈，由于整体市场的萎缩，将会淘汰大部分的白酒品牌。 [ 口味转换是白酒市场发展的致命伤，随着市场转移，白酒行业(尤其中档白酒市场)发展不容乐观。 区域市场的诱惑。在整体市场供过于求的情况下，由于各地的市场发展不均衡，不同的区域市场反而有不同的市场表现。以广东市场为例，虽然广东人均白酒消费位于全国后三名，广东白酒市场却显示出不同的特点。 广东的消费能力高，可能卖高价位。广东自产酒不足，据广东省白酒协会有关资料，广东省白酒市场全年容量达70万吨，而广东省白酒业1999年产量仅为33万吨，今年预计将达34万吨，与市场需求存在很大的差距。此外，这与广东酒业没有强势品牌有关。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 分销商协议书(多篇范文) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
分销商合作协议书 订立合同双方： 供货单位：，以下简称甲方；注册地址：， 法定代表人： 购货单位：，以下简称乙方。注册地址：， 法定代表人： 为维护县内市场的稳定及价格体系的统一，避免分销商为了白己的利益而出现的砸价现象；同时提高分销商的销售积极性，保证分销商的利益，特制定本协议。 第一条经销事项 1、乙方的法律地位：甲方授权乙方为分销商。 2、经销产品：系列产品。 3、产品的技术标准（包括质量要求）：按国家标准执行。 第二条产品的数量 产品的数量：乙方每次提货小包装不应低于50件，中包装不应低于50桶。 第三条产品的交货方法及结算方式 1 .交货方法及费用：甲方送货。 2、产品的交（提）货时间：乙方应提前3天通知甲方，如甲方有 存，也可接到乙方订单以后立即送货。 3、结算方式：乙方打款发货或现款现货。
第四条产品的价格 1、产品的进货价格：严格按照甲方最新的价格表执行。 2、产品的销售价格： (1)、批发价格：严格按照甲方最新的价格表执行。 (2)、零售价格：甲方建议乙方执行甲方的建议零售价，但应高 甲方最新价格表中的流通价格。 第五条返利政策 1、小包装食用油 (1)、乙方每月的销量基数为旺季(中秋节所在月份及前一个月、 春节所在月份及前两个月)5万元，淡季(其余月份)3万元。 (2)乙方每月完成任务的80%—— 100%,甲方按照乙方货款总额的25%o 给予乙方固定返利比例。 (3)乙方每月的销量总额达到旺季10万元，淡季6万元，返利比例提周到30 %o； (4)乙方每月的销量总额达到旺季15万元，淡季9万元，返利比例提周到35 %o； 2、中包装食用油(规格201、20kg) (1)、乙方每月的销量基数为旺季(中秋节所在月份及前一个月、 春节所在月份及前两个月)5万元，淡季(其余月份)3万元。 (2)乙方每月完成任务的80%—— 100%,甲方按照乙方货款总额的6%o
自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹”，成为业内人士广泛关注的话题，为了找到水井坊的成功之道，我做了很长时间的针对性研究，并同其个别经销商和几位业内专家进行过一定的交流，在此贴出与朋友共勉。 水井坊的成功看是一个偶然，其实也是一个必然，是中国白酒业市场演变的必然，他是文化诉求的成功更是市场造作的成功。分析其成功之道，我认为主要是以下三点的现实操作的成功。 一、核心文化渲染成功（造势） 白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位，水井坊在文化诉求方面具备天时、地利、人和的优势。的正如其品牌宣传语所言，“穿越历史。见证文明---水井坊，真正的酒”，水井坊的文化核心是历史的陈迹。 1、川酒文化 四川自古就是中国的酒都，名酒层出不穷，历史的积累形成了川酒霸气的文化内涵，水井坊坐落于酒都的中心地带成都，无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。 2、窖址文化 “中国最古老的酒坊”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”。 3、原产地域文化 “水井坊”是中国白酒第一坊，是中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品。具有独特的、不可替代的品质和文化。并且通过浓香和浆香产异化宣传，使之成功避开茅台的原产地域文化的影响。 通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使水井坊在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为他的高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础。 造势目录造势借势发势 二、文化力的转换成功（借势） 文化本身没有实际价值，只有将其转变为具有一定动力的霸气性文化力，品牌和产品彩绘在市场中获得联动效应，水井坊通过塑造无形的品牌形象引导消费者认识产品的物理特征，并力求运用这种“品牌”与“实体”的双重消费效用去锁定更多的消费者。下面我们来进一步探讨水井坊的文化转换方式：
分销商协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方经充分协商，本着平等自愿、互惠互利、协商一致的原则，特制定本合同具体条款如下： 第一条：分销内容 一、甲方向乙方提供本公司所生产的，授权乙方在区域经销。 二、如遇有特殊情况，乙方需转让分销权与第三方时应取得甲方书面同意，未经甲方书面同意或甲乙双方商定转让合同无效，甲方保留追偿权。 三、本合同约定销售期限：自年月日至年月日止。 四、本合同约定试经营期限内，除约定销售期限外其他合作行为均适用本合同条款。 第二条：分销区域 一、甲方指定乙方销售区域为，乙方仅能在甲方指定区域经销甲方产品，不得超出此范围销售，否则，视为跨区销售。 第三条：付款及交货 一、付款 1、乙方必须采用货到付款的方式向甲方支付货款。 二、交货 1、甲方在收到乙方订单日起三天内送货
2、乙方实际收货后如发现包装、运输、或其他产品质量问题，应在五日内书面通知甲方协商解决，否则视同无任何质量问题。 第六条：有关销售约定 1、换货政策 乙方在产品保质期到期前3个月可申请甲方调换。 2、退货政策 原则上不退货，特殊情况须报公司总部批准，并经公司质监部门认可后办理换、退货手续。 第七条：双方权利、义务 一、甲方 1、甲方产品出厂应经过严格品质管制，并符合产品标签上标明的经国家有关部门批准的企业产品质量标准，乙方收货时应验查点收，发现问题及时通知甲方解决处理，如确因产品质量引起的纠纷与诉讼，应经由有管辖权的人民法院裁决后确定责任归属（确定是保存、运输、生产因素后确认）。 2、甲方保证向乙方提供当地卫生质量监督机构所需要的各项文件。 3、自合同签订之日起，甲方负责根据乙方所在地的市场情况制定推广计划，并有义务将计划有关内容告知乙方。 4、甲方保证依约履行供货。 5、乙方所在地的甲方分公司（包括分公司管理人员及员工）没有权利对此合同进行变更或合同之外的任何承诺（包括口头或书面形式），甲方只对经自己书面确认的致乙方的销售政策及本合同及本合同附件进行变更的协议承担法律责任，除此之外甲方概不负责。 6、凡乙方违约跨区销售或低价销售一次，甲方给予书面警告，如再次出现此类情况，甲方有权力取消乙方的分销商资格，并单方面终止该协议。 二、乙方