沈阳理工大学课程实践（论文）
摘要
腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。
2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。
关键词：腾讯视频；视频平台；
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目录
引言 (2)
1腾讯视频概况 (3)
1.1产品标识 (3)
1.2产品特点 (3)
2公司营销现状 (4)
2.1视频战略 (4)
2.2会员制度 (5)
2.3独播美剧 (5)
3发展潜力 (5)
3.1视频时代来临 (6)
3.1广告从电视转向网络视频 (6)
3.1网络视频改变用户习惯 (7)
4腾讯视频营销策略 (8)
4.1腾讯视频弯道超车 (8)
4.2腾讯视频的优势 (8)
4.2.1全网最大的平台 (8)
4.2.1全网最多的数据 (9)
4.3V+模式凸显营销价值 (10)
5结论 (14)
参考文献 (15)
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腾讯视频网络会员式营销实践
引言
2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。
根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
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1腾讯视频概况
1.1 产品标识
据悉，腾讯视频新logo代表了：高质量、愉悦、品味、丰富、生味，希望通过新logo表达：腾讯视频将为用户带来更方便、更流畅的观看体验，以播放键为视觉载体，由象征播放按钮的三角键拼联而成，本次logo配色方案采用的是红、绿、蓝三种色彩进行搭配，组成五彩缤纷热带鱼造型，寓意腾讯视频方便快捷的观看体验和自由丰富的选择。另外，腾讯在线视频部总经理刘春宁在接受《第一财经日报》记者采访时曾表示，腾讯视频眼下正在投入巨额资金获取内容、优化体验，5亿元投资互联网影视基金、4.5亿元投资华谊正是其中一角。加上版权内容购买和CDN网络建设，投入总额已超10亿元
1.2 产品特点
7大优点
1.内容丰富：涵盖电影、电视剧、直播等最新最热分类和内容
2.高清画质：众多380P高码率影片，给人影院版的视听享受
3.播放流畅：采用最新的P2P下载引擎，根据网络情况自适应
4.互动分享：一键分享到空间微博等，直播互动还能边看边聊
5.预订提醒：无论直播还是连载节目均可预订QQ消息及时提醒
6.贴心功能：直播回放、画中画、跳过片头处处彰显人性设计
7.酷炫界面：时尚大气，操作流畅炫酷、导航新颖实用
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2 公司营销现状
2.1 视频战略
腾讯视频“全新出品”战略，是以原创内容为核心，辅助原创节目、自制网剧、微电影、短片大赛/扶持计划四大引擎保驾护航的战略，腾讯视频坚持为用户打造优质内容，将大力推进原创战略，让用户对腾讯视频的产品更加满意。
A、原创节目
原创节目是腾讯出品战略四大引擎中的核心部分，腾讯视频原创社会纪实人物访谈节目《某某某》已经多次逆向登录北京卫视、上海东方卫视、深圳卫视、河南卫视等多家知名电视台。据悉，除《某某某》外，腾讯视频计划打造包括《召忠说军事》、《商业人生》、《名人坊》、《体坛当道》、《西甲大爆炸》、《NBA 星播客》、《姚明传》等25档原创节目，涵盖新闻、财经、娱乐、体育、游戏、时尚、汽车等众多领域，为受众提供差异化的原创内容。
B、自制网剧
自制网剧突显创意源泉。腾讯视频已制定详细的自制网剧发布计划，以平民巨星网络选秀为题材的《X级尺度摄影棚》等多部优质自制网剧都在筹划之中；以微博为背景、以视频为载体，展现年轻人“微生活”的首部微博娱乐互动情景剧《男左女右》也将在腾讯视频独家首播；而腾讯视频与星美传媒共同出品的十季百集网络大电影《星踪魅影》，将以电影的视野格局和拍摄手法，打造网剧的领军之作。
C、微电影
微电影展现大众的心声。在微电影方面，腾讯视频计划联合中影集团和第六代名导宁浩、贾樟柯、陆川、王小帅等推出每集20分钟左右，源于真人真事的电影短片，每一部都设置一个愿望，通过微博平台互动，聚集大众力量助其梦想成真。不久前腾讯视频斥资4.5亿入股华谊，积极进入影视产业上游，这都为其推出微电影自制剧提供了优质资源，同时源于现实的创作背景更拉近了观众与腾讯视频之间的距离。腾讯计划在未来打造“让爱传递全世界”公益微电影，届时腾讯视频将为那些需要帮助的人做出更多的贡献。
D、短片大赛/扶持计划
电影人的新舞台。“让每个热爱电影的人都有自己的舞台”可以说是腾讯视频九分钟原创电影大赛的真正含义。腾讯视频从概念、专业性、定位和内容导向四个方面全面出击，构建完善平台，让每位对电影饱含梦想的人都可以在此获
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得追逐梦想的机会。在九分钟原创电影大赛中，腾讯为给更多年轻导演更大的鼓励和更多的机会，特与九分钟电影大赛组委商讨，推出“18*5单元”电影环节，让5位青年导演在陆川导演的监制下，分别完成一段18分钟的短片，并最终组成一部90分钟的大电影《最美好的时光》，腾讯将极力推动《最美好的时光》的全国院线放映。
2.2 会员制度
开通1）直接去腾讯充值中心支付开通好莱坞会员。2）在腾讯视频的主站使用QQ账号登陆后，点击昵称后面的好莱坞会员图标支付开通。3）在好莱坞影院点击开通好莱坞会员，或者登陆后点击昵称后面的会员图标，再或者直接点击导航上的开通会员按钮，都可以去支付开通会员。
关闭
通过预付费方式开通的会员服务无法手动关闭需要等服务到期后系统自动关闭。资费有效期
好莱坞会员服务资费原价30元/月，促销期间优惠广大用户20元/月
月服务期限：开通当日起31天后截止。
作用
可以跳过视频开头广告，免费观看热播付费电影，下载超清视频。
2.3 独播美剧
影视字幕组频频关闭，一度令美剧迷们担心今后陷入无剧可追的尴尬。2014年11月25日传来的一个消息，或许可以让他们稍感安慰。从2015年起，腾讯视频将成为美国HBO在中国内地互联网视频上的独家官方授权播放平台，将播出多部经典美剧。据腾讯视频副总裁孙忠怀介绍，腾讯视频将与美国付费电视台HBO和影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作。此前，HBO仅与央视有过合作，向中国内地观众播放一系列经过配音和删减的美剧，此次联手腾讯视频，是其首度与中国视频网站开展合作。据了解，从2015年开始，腾讯视频将独家播放包括《兄弟连》《新闻编辑室》《权力的游戏》等在内的经典美剧。同时，腾讯视频还将独家呈现华纳2015年新上映的电影，这两类内容都可能将以付费的方式在网站播出。
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3 发展潜力
3.1视频时代来临
根据艾瑞数据显示，2012年，我国网络视频用户已达 4.9亿，占全国网 民总数80%-90%；手机视频用户超过1亿，并加速向移动互联网环境下的 “智能终端+APP”模式迁移；互联网电视终端覆盖率超过3000万户，网络 视频成为网民的第一大互联网应用。网络视频行业的竞争也日趋白热化，各大企业争相把网络视频作为未来发展重点：腾讯视频迅速崛起，百度回购爱 奇艺，优酷土豆合并，搜狐视频差异化布局成形，未来网络视频行业仍将面 临激烈竞争和洗牌。随着网络视频用户的激增和三网融合的发展，
3.2广告从电视转向网络视频
传统意义上，广告主的大部分预算都会放在电视媒体，而随着网络视 频逐渐崛起，电视媒体的广告价值有所降低。网络视频平台在精准投放、 互动性、广告效果监测等方面的独特优势，使其作为区别于传统媒体的新 型营销形式，成为市场营销过程中的重要组成部分。统计显示，目前网络视 频在用户覆盖率和浏览时长两项指标上已超越搜索、门户，成为互联网第 从未来发展趋势看，营销价值一直被低估的网络视频潜力将得到释 放。互联网视频广告正在成为电视广告有力的合作伙伴和竞争对手，而且与 电视媒体相比，网络视频还具有其不具备的三大优势（下图）：
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3.3网络视频改变用户习惯
在互联网发展初期，使用者以80后的年轻人居多，用户上网活 动以搜索、网页浏览为主。而今80后已年过三十，90后也步入二十岁 的门槛，作为互联网重度用户，他们是社会的精英阶层和中流砥柱。 而这些社会精英们生活节奏很快，很少有时间看电视，也缺乏收视 习惯，而将大部分时间都消耗在互联网上。网络视频成为取代电视， 为其提供视频消费的新渠道。调查数据显示，在工作日，电视高峰期 仅发生在早晨、午休、以及晚上七点到十点半左右。除了六点到九点 的三个小时内，在工作日，互联网视频的收视率都远远高于电视媒 体。而在休息日，互联网视频的优势就体现得更加明显。
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4 腾讯视频营销策略
4.1腾讯视频弯道超车
腾讯视频是整个腾讯集团未来核心战略，腾讯视频目前已经超过 游戏、社区成为占有时间最长的、用户量最大应用。根据权威数据检测 机构艾瑞iUserTracker 最新的视频网站10月综合服务监测数据（PC 网站 端+PC 客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户 2.72亿，以领先优酷近600 万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。 从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍 多，列所有核心主流平台成长速度第一。另外，据Millward Brown 的专项调 研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等） 几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能 力。腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一、专业第一，彻底改变了行 业格局。重整上线之后的腾讯视频，采取“弯道超车”的非常规策略，通过对 奥运会等一系列大事件、大制作的精细化运营，全力塑造了新闻资讯、体 育赛事、综艺娱乐等各类专业化的精品内容，同时凸显原创战略和内容优 势实现跨越式发展，全面改写了视频行业格局。
4.2腾讯视频的优势
4.2.1全网最大的平台
腾讯视频已经实现了覆盖第一、成长第一和专业第一。
覆盖第一： 根据艾瑞iUserTracker 最新的视频网站9月综合服务监测数据（PC 网站端+PC 客户端）显示，腾讯视频月度覆盖用户2.75亿，10月腾讯视频月度
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覆盖用户达到2.72亿，以持续领先优酷近600万的优势继续保持月度覆盖用户单平台第一。成长第一： 艾瑞数据还显示，从腾讯视频上线至今，月度覆盖人数从7296万人增长至原有的3倍多，列所有核心主流平台成长速度第一。 专业第一： 另外，Millward Brown 的专项调研报告显示，腾讯视频在专业视频（新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等）几大领域的渗透率最高，排名行业第一，体现出强大的媒体属性和专业能力。
投放组合ROI 最佳： 腾讯视频+优酷>任意视频平台组合。从整个网络视频媒介看来，优酷加腾讯视频投放选择是最佳选择。无论从人群的覆盖量到人群质量到人群细分的价值，GRP 到达和UR 产出是最高的。腾讯视频用户群和优酷用户群覆盖量加起来是最高的，能够覆盖整个视频用户的80%，其中共同覆盖白领用户二者合起来高达79%，覆盖高收入白领女性用户占比则高达78%。
4.2.2全网最多的数据
背靠QQ 海量用户数据
目前，腾讯的产品已经覆盖了整个互联网全部产品，是中国市值最高的互联网公司，商业价值最高、收入最高。QQ 注册用户高达十亿，覆盖了中国95%的互联网网民，QQ 客户端带来了超过34%的用户入口流量。基于腾讯7.8亿的
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Database ，腾讯视频将赢得更大的市场份额。
社交关系链增强传播力
以腾讯QQ 、QQ 空间、腾讯微博三大关系链为核心架构的泛关系网络助力网络视频在腾讯平台实现无限传播。
亿级数据，精准覆盖
腾讯的大平台网络产品14年来积累了数亿级用户数据，独有“巴菲特”系统帮品牌锁定人群类型偏好，通过腾讯QQ 用户画像系统，准确分析用户属性，配合频次控制及性别定向、年龄定向、场景定向、地域定向、时间定向、内容定向六大核心定向方式达到最为精确的用户抵达，因此腾讯视频的贴片广告价值远高于竞争对手。
多终端、多平台接触
腾讯视频是行业内第一个推出云视频概念的平台，也是中国最大的云视频平台。腾讯视频将发挥多年来帐户体系优势，通过用户帐户记录用户喜好、用户需求，把更好的内容通过用户订阅和推荐，让用户在不同终端上观看内容保持连续性。通过不同终端不同时间段的覆盖，利用组合的形式使视频内容无处不达。
4.3V+模式凸显营销价值
V+四大合作模式
至2011年4月份上线以来，腾讯视频的用户覆盖和流量增长至原有的3倍多，其中网页翻了几倍，客户端增长40%-50%，流量快速增长的秘诀就是“V+”。从2012年的下半年开始，腾讯视频的开放平台—— 腾讯视频v+平台已经正式
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启动。腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，目前，腾讯视频通过独有iSEE内容精细化运营和多平台整合营销理念，取得了长视频用户覆盖全行业第一。
“我们结合腾讯的大社交化平台，由于腾讯有QQ、微信、微博、Qzone等多个中国第一的平台整合资源、积累流量，因此对于腾讯视频具有很强的导流优势。以优质内容为核心，让用户在这些平台里不断展现和分享它的价值，并且通过关系链实现不断分享和传播，打造腾讯视频独特价值。”刘春宁强调。腾讯视频正通过整合营销改变用户的收视习惯，即利用腾讯全平台、多触点、多终端的特点，第一时间向用户推送，用户不用搜索，也无需访问就能看到最新视频。
V+有四大合作模式，包括类电视投放、运用主流媒体、结合社交分享以及原创内容植入。类电视投放能提高品牌有效曝光、运用主流媒体能提高品牌公信力，社交分享能提高品牌口碑传播效果，而原创内容植入着力于品牌的内容建设。
V+主流媒体投放
视频+主流媒体公信力可以提升品牌的信任度。以医药企业为例，腾讯视频曾为医药行业举办过一场题为“看得见的影响力”的行业沙龙。对于医药行业来说，优质的内容能够为品牌化建设提供丰富的传播土壤，广告内容与视频内容的完美结合以及资源组合，可以创造更多的传播机会，实现高性价比的广告效果。从衡量标准来说，不只是关注点击，可能更要去看互动频次、用户分享量、用户推荐等指标，这些都将是成功视频营销案例的重要考量要素。V+营销效果显著，在腾讯网新闻频道《今日话题》中，与医疗健康相接近“百度知道“的3倍；腾讯视频与医药健康相关的视频播放总次数达2亿次；腾讯QQIM医药群个数达158万，日均消息超过1000万条。
V+社交+视频分享
78.9%的人愿意交流信息，口碑传播至关重要，视频分享和传播习惯已经逐渐形成。45.3%的人在选择视频的时候会关注那些评论和转发次数最多的视频，21.3%的人会将自己感兴趣的视频转发给自己的好友。
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V+类电视投放
V+的类电视投放方案有9大优化方式让投放更加精准：
1.IGRP 补充
依循传统电视广告投放策略进行IGRP 补充，面对电视广告CPRP 提高，收视方式改变，贴片已成为视频核心广告方式。
2.双维度定向
QQID 与Cookie 定向的双重保障，传统Cookie 投放虽然贴近投放标准，但无法判别网吧、公司用户人群属性。通过QQID 检核TA 属性，辅助Cookie 投放。
3.热视频联播
黄金时间段内贴片联播，全面拦截视频核心用户。资讯类视频联播可抢占高点联播新闻，视频组合包揽黄金时间段。
4.大UV 覆盖
指定时间段内，以频控为基础，实现目标受众的最大触及率。配合销售及线下路演需求，短期内让品牌最大化接触用户。
5.追身定投
跟踪用户行业轨迹，实现指定用户的追身定投。通过制定用户所喜好的视频进行跨频道贴片投放，根据广告点击、参与活动，或者收听特定博主粉丝投放贴片。
6.云计算频控
透过云计算进行跨频数据统合，依照传统TV 卖法，进行整体贴片频控。针对PC 及移动端，进行频次控制，及数据去重。
7.深渠道投放
支持小规模，区域性投放需求。除全国、省、市（核心/一二三级城市）地域定向外，还可精确至“市、区“投放。灵活支持，如配合线下活动的小规模投放。
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8.多素材优化
细化至单一素材级别的频控，单一或者多广告素材的频次优化。可以进行个别素材的频控，进行接触率的设定。
9.社交化贴片
社交资讯与视频双强组合。通过对腾讯Q Q、腾讯微博、微信等社交关系链资料调用，如朋友关注数量、个人头像讯息，强化点击动机。贴片广告可以拉取用户的关系链，让广告讯息传递至用户社交圈，为品牌传播创造口碑。
V+原创内容推广
原创视频中的内容植入可加深用户品牌体验，提升好感度。内容分享是品牌与用户沟通的重要方式。在过去的半年中，95%的品牌及代理公司通过内容分享的方式和目标受众沟通。80%的用户认为内容分析能够建立品牌认知和影响力。
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结论
互联网内容正在从传统的文本信息向图片化、视频化做迁徙，在信息爆炸的当下，视觉化的动态视频媒介信息已经成为链接人与人、网民获取信息的主要渠道与通路，用户对视频内容的需求正变的越来越大。网络视频在改变人们生活习惯的同时，正在冲击了传统门户的地位。而视频在社交化、移动化、资讯化趋势下带给网民的全新便利与互动体验方式也日益主流，使得视频媒体影响力与日俱增，同时拥有巨大的成长空间。在大视频时代的浪潮驱动下，腾讯视频则选择了一条“大有不同”的发展道路，通过联动腾讯QQ、腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线、腾讯微信等主流大平台，协同优势内容资源为网民带来“门户+微博+视频”的独特全媒体视听体验，在大数据背景下，腾讯视频依托庞大的用户群与关系链，基于人和人在线产生的人脉价值与企业品牌的社交化整合营销，让品牌的口碑传递更具可信性。
同时腾讯视频通过独创的V+模式（V+类电视投放、V+主流媒体、V+社交分享、V+互动体验），可实现品牌有效曝光、品牌公信力提升、口碑传播与品牌价值的有效植入，带给广告主独特的营销价值。重整上线后的腾讯视频，采取‘弯道超车’的非常规策略，凭借腾讯网独有的媒体属性和专业性，腾讯视频构建了一个集大事件运营、新闻资讯视频、体育资源、大剧和原创内容资源为一体的综合在线视频平台。通过对奥运会等一系列大事件、大制作的精细化运营，全力塑造了新闻资讯、体育赛事、综艺娱乐等各类专业化的精品内容，同时凸显原创战略和内容优势实现跨越式发展。显而易见的是，网民喜欢视频的程度远超文字和图片，而随着3G移动互联网时代的到来以及宽带的不断提速，视频行业技术基础得到了保证，视频行业迎来了最好的时代。至2011年4月份上线以来，腾讯视频成功实现用户覆盖第一、成长第一、专业第一，不但全面改写了国内视频行业的既有格局，而且正引领和驱动着大视频时代的车轮滚滚向前。
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参考文献
[1]艾瑞网-阮京文.搜狐——中国视频行业的引领.
[2]北京商报.搜狐视频广告收入持续高增长 2012-02-29
[3]方年晓.2014网络视频业十大发展趋势 2013-12-31
[4]搜狐网.网络视频行业飞速发展 2011.12
[5]百度文库.视频网站的盈利模式 2013.10.23
[6]刘春宁.腾讯视频引领大视频时代 2013.1
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腾讯视频的“大营销” 4.9亿网民使用在线视频服务，月度浏览时长达167亿小时—随着网络视频超过搜索服务成为互联网第一大应用，其作为新兴大众媒体的传播作用和平台价值愈发受到重视，同时成为重要的广告投放介质。据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争必将更加激烈。 腾讯视频依托于腾讯庞大的用户基数，并且拥有腾讯门户网站的媒体基因，是视频网站中名副其实的“大众媒体”。自2011年4月上线以来，腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略，成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站，改变了视频行业原有的格局。而作为营销平台，腾讯视频也拥有独特的优势。 大平台放大营销效应 俗话说“背靠大树好乘凉”，7.84亿的QQ活跃账户，以及与此相关联的QQ空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造V＋平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。 “目前腾讯有流量第一的门户、QQ、微博、微信、QQ空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平台联动效应，是腾讯视频差异化的重点。”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。 基于V＋平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天
. 摘要 腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。 2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive已被纳入到腾讯视频中同步运作。 关键词：腾讯视频；视频平台；
目录 引言 (2) 1腾讯视频概况 (3) 1.1产品标识 (3) 1.2产品特点 (3) 2公司营销现状 (4) 2.1视频战略 (4) 2.2会员制度 (5) 2.3独播美剧 (5) 3发展潜力 (5) 3.1视频时代来临 (6) 3.1广告从电视转向网络视频 (6) 3.1网络视频改变用户习惯 (7) 4腾讯视频营销策略 (8) 4.1腾讯视频弯道超车 (8) 4.2腾讯视频的优势 (8) 4.2.1全网最大的平台 (8) 4.2.1全网最多的数据 (9) 4.3V+模式凸显营销价值 (10) 5结论 (14)
参考文献 (15)
腾讯视频网络会员式营销实践 引言 2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频的概念在全世界开始流行。Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。 根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
腾讯视频品牌形象设计营销策划 腾讯视频是一个综合视频门户，旨在打造中国最大的云视频服务平台，此前QQLive投射到的路径不多，在用户规模上与竞争对手相比不具备优势，难以打造在业界视频类产品影响力，2011年4月，腾讯视频使用域名为原腾讯播客https://www.doczj.com/doc/896361494.html,将QQ LIVE网站与客户端归入其中同步运作，统一腾讯视频平台域名及对外接口，形成独立品牌，内容以电影、电视剧、综艺、音乐、新闻、时尚、科技多纬度运营,支持内容丰富的在线点播及电视台直播，降低了用户门槛并希望提高用户的覆盖率，通过客户端，网站，移动终端多种产品形态，满足不同用户的需求，以实现更好的广告商业模式。 在以上资源整合后，我们了解腾讯视频迫切的需要一个全新的品牌形象，来提升品牌影响力，扩大用户认知度及对品牌的忠诚度。 项目规划 项目调研 前期调研我们归纳出目前市面上视频产品所强调的定位，及人们对此类产品提出的感受在功能上主要强调的特点：高清、正版、品质、直播。
形象定位 我们更希望产品定位强调的不只是普通功能，更多的去体现人文关怀和情感的传达，真正的品牌是源自消费者的生活形态，甚至是高于他们生活的，是一种对于生活的期待，如果品牌领先其对手的原因是产品属性，那么这个品牌有可能在将来被其他产品所代替，腾讯视频期望给予用户的是自由生活的一种精神感受，而不仅仅是一种工具和产品。 发散思维 接下来通过与感性的关键词出发从生活场景中去寻找相关的图片，代表丰富，轻松，娱乐。漂浮的五彩气球，自由的鱼群，天空草地，盛放的花朵，从这些自然的生命中找到了相应的契合点，通过收集的图片，品牌组同学进行了一次头脑风暴，大家随心所欲的画下心中想象的元素和图形，一次轻松有趣的散发过程结束后再进行统一的整理和分析。 在大家的手稿中，我们排除了过于写实的胶片，摄影机等元素，从品牌的角度上来说，这一类图形过于写实了，使产品含义受到局限，没有一种更深的内涵,很容易停留在只是工具的概念上,不够神秘太
网站自制剧营销策略研究——以腾讯视频网为例 国际文化教育学院孙媛20146416 中文摘要:国家相关政策的出台，版权费用的增加，国内各大视频网站为在激烈的市场竞争中脱颖而出，利用互联网技术大力发展网站自制剧，整个市场呈现出繁荣的景象。本文以腾讯视频为例分析了该类网站利用互联网思维和自身优势进行的营销策略。文中阐述了视频网站如何基于大数据分析，站在用户立场创新营销方式，根据用户需求努力打造精品自制剧。本文通过调查法和文献研究法等对以腾讯视频为例的同类视频网站自制剧营销策略进行了研究，剖析了其中的典型案例，深入分析了我国自制剧市场的发展趋势，从而提炼出可供我国网站自制剧借鉴的实践经验。 关键字: 网站自制剧；腾讯视频；视频网站；营销策略；发展趋势 目录 一、我国网剧发展现状分析 网站自制剧在我国的规模日益壮大，相关数据表明2012 年不到300集，现如今的数量是原先的数十倍，点击量更是达到了几百亿，给播放平台贡献了大量的流量，与原电视影视剧的播放方式实力不分高下。 1.1市场分析 市场主要是由制作、版权、衍生市场组成。随着市场的拓展，自制剧的制作主体开始呈现多样化，形成了以网站、影视剧公司、以及电视台等共同发展的形势。 版权市场主要的作用是进行版权售卖。在线视频、制作方、广告方共同组成了版权市场，制作方获益的主要方式是将版权卖给在线视频；在线视频则以在播放内容中植入广告、发行手游、制作电影等方式获得收益；广告方目前的在线视频广告主要以快消和IT 等方面为主。 衍生市场是由IP 授权形成。当前主要由电影和游戏两部分组成，主要是将文学IP改造成为电影和游戏等衍生品，将来还将逐渐加入动漫和玩具等元素。目前网站自制剧将文学和电影与游戏联系起来，发展前景广阔。 1.2受众分析 目前我国网站自制剧受众的主要特点是具有较高的学历和收入，但年龄阶层偏小。从年龄角度来分析：据相关数据显示，18-30岁是最主要的受众；30-40岁是排名第二的受众，这部分人群多数是受到了其子女或周围年轻人的影响。从性别角度来分析：女性倾向于爱情片、家庭伦理剧、以及古装剧等，男性则更喜
2012年3月14日，腾讯公司发布2011年第四季度财报。数据显示，由于腾讯搜索及腾讯视频广告收入增加，从而抵销了传统展示广告业务的四季度淡季。尤其是视频广告收入2011年第四季度季比增长70%。 腾讯公司首席策略官詹姆斯·米切尔指出：“我们对自己的在线视频产品非常满意，这部分业务营业收入实现了环比大幅增长。在这个领域，不同网站有不同的竞争优势。首先，我们享有来自公司内部其他平台的流量。其次，腾讯拥有业界大规模的服务和带宽基础设施。最后，就是我们与内容提供商保持着良好的合作关系。” 腾讯视频上线以来坚持对内融合、对外合作的策略也收到了成效。据悉，腾讯视频对内融合腾讯微博、腾讯朋友网、腾讯网、QQ空间、QQ音乐等众多平台，实现视频资讯化、视频社交化和视频互动化运营，不仅通过全平台联动形成多平台互助发展模式，而且极大地增强了用户黏性。 在广告增长的背后，腾讯视频的用户覆盖以及用户黏性始终处于攀升状态。comScore Videometrix发布的数据显示，腾讯视频平台按视频浏览量排名第二。尤其是当优酷、土豆合并之后，国内传统的视频行业格局发生了变化，腾讯视频上线仅一年就跃居行业前三甲。 财报还表露出腾讯未来将利用流量、用户的社交关系链和登录用户关系大幅度拓展社交化网络广告业务。腾讯视频作为汇聚腾讯流量、用户的社交关系链和登录用户关系的重要平台，未来通过借助腾讯整体品牌力量而展现的 营销 价值将被放大。 的确，从视频营销的角度说，腾讯视频拥有其他视频网站难以匹配的优质资源。无论是多平台联动还是营销方法论，腾讯视频都为广告主提供了非常多的优质资源。正是凭借全平台资源优势，腾讯视频形成了集合兴趣图谱和社交图谱于一体的营销链条。 根据马斯洛的需求金字塔理论，如今视频网站对于用户而言绝不仅仅是满足其最低的“赤字需求”，而是上升到“归属需求”的高度。Facebook之所以能够成功，就在于它为用户提供了完整的“社交图谱”服务。但对于在线视频网站来说，“社交图谱”式的服务却不足以满足视频营销的需求。 毕竟观看视频无需依托现实的社会关系，仅仅是一种基于兴趣产生的行为。如果要增强在线视频与用户之间以及用户之间的无缝对接，使营销更加精准，表达“我喜欢这个”的兴趣图谱更符合其本质。有一种观点认为，腾讯每次都能后来居上，是因为其强大的平台互通优势。这样的观点显然是片面的，腾讯对于用户心理的深入研究和理解才是核心所在。 从视频网站和用户的关系来说，在海量信息中快速找到自己最需要的信息，按照传统的分类方式配合搜索引擎已无法满足用户的需求，而基于兴趣的分类则可以为用户提供精准、流畅的信息浏览体验。腾讯视频可以通过微博平台，以兴趣为基础分享视频，使视频营销更加精准，同时加上IM与QQ空间的社交图谱效应，腾讯视频形成了一条完整的涵盖兴趣图谱和社交图谱的关系链条，提升腾讯视频的营销价值。 而在用户之间，基于兴趣的聚合使得视频浏览之后的交流更为流畅，并且这种指向明确的话题组使得视频浏览之后的社交体验再次升级。可以说，腾讯视频基于兴趣图谱打造的社交化在线视频，可以为用户提供从登录到最后的相关讨论一站式服务体验，结果是用户整体浏览愉悦感的增强和对平台忠诚度的增强。 国内领先的监测机构艾瑞发布的《中国在线视频行业市场监测报告》显示，2012年中国在线视频行业市场规模将突破百亿大关，版权资源与奥运营销资源将成为竞争的重点。据悉，腾讯视频对此做好了充分准备，2011年10月率先启动视频奥运战略，整合平台资源对伦敦奥运会进行全方位、多角度运营，重点推出众多自制出品内容。与此同时，基于同华谊等影视上游内容制作商深入合作的背景，腾讯视频将获得更多优质的版权资源。 分析“腾搜百浪”财报，在以腾讯视频为代表的门户视频均显示出强劲的增长势头。在此背景下，国内垂直视频网站优酷、土豆却宣布合并。业内人士分析指出，优酷、土豆合并的初衷，一方面表明垂直视频站点单纯依靠融资烧钱、促进增长模式难以为继，在版权、带宽以及
沈阳理工大学课程实践（论文） 摘要 腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。 2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。 关键词：腾讯视频；视频平台； I
沈阳理工大学课程实践(论文) 目录 引言 (2) 1腾讯视频概况 (3) 1.1产品标识 (3) 1.2产品特点 (3) 2公司营销现状 (4) 2.1视频战略 (4) 2.2会员制度 (5) 2.3独播美剧 (5) 3发展潜力 (5) 3.1视频时代来临 (6) 3.1广告从电视转向网络视频 (6) 3.1网络视频改变用户习惯 (7) 4腾讯视频营销策略 (8) 4.1腾讯视频弯道超车 (8) 4.2腾讯视频的优势 (8) 4.2.1全网最大的平台 (8) 4.2.1全网最多的数据 (9) 4.3V+模式凸显营销价值 (10) 5结论 (14) 参考文献 (15) I
沈阳理工大学课程实践(论文) 腾讯视频网络会员式营销实践 引言 2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。 根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。 2
腾讯视频腾讯视频：：自制节目营销新标杆自制节目营销新标杆 2013年07月01日 在线DVD 租赁网站Netflix 置身于竞争异常激烈的电视剧领域，为了改变被动的局面，Netflix 请来著名导演DavidFincher 和老戏骨KevinSpacey，推出网络自制连续剧《纸牌屋》。《纸牌屋》一炮而红，在美国等40多个国家成为最热门的在线剧集。而Netflix 也借此成功转型为在线流媒体播放网站。 继Netflix 之后，亚马逊也制作了一系列大预算的连续剧展开竞争。与此同时，微软也在制作自己的连续剧。有报道称，Google、Apple、Intel 和Twitter 也正在考虑开发自己的类似项目。 自制内容热播在视频行业竞争激烈的大环境下，有着非同寻常的意义。这也意味着，在热播电影、电视剧、综艺节目等版权内容同质化的现实情况下，创作属于自己独有的特色内容、形成差异化品牌形象，增强用户黏性，已成为视频网站的战略选择。2013年，聚拢专业电视人才，建成投入使用3000平方米演播群，腾讯视频把自己对自制节目战役的信心表现得淋漓尽致。而这个平台出品的作品质量，也在向传统的影视媒体靠拢，甚至有赶超之势。依托腾讯集团强大的资源和实力，腾讯视频在大资源战略的指引下，布局原创自制节目矩阵，增强原创内容制作能力，致力于为用户和广告主提供最优质、最有特色、最具价值的“属于腾讯视频的独家精品栏目”。 不管是投入大量资金和优质资源打造“内容为王”的核心优势，还是基于“自制节目矩阵”的长远战略意图，腾讯视频打造优质原创节目的决心是有目共睹的。这种决心属于战略投资者，而非投机者。 整合资源整合资源：：打造精品 打造精品 2012年，华润三九药业旗下品牌999感冒灵独家冠名腾讯视频原创自制节目《爱呀，幸福男女》，这是腾讯视频重磅打造的《幸福》品牌原创节目第二季。第一季《爱呀，幸福女人》取得了单集播出超过千万、全季共十集总点击率过亿的收视成绩。 一直以来，999感冒灵反复强调情感诉求，提出“有家人朋友的关怀和温暖，感冒也是幸福的”品牌主张。而腾讯视频自制节目《爱呀，幸福男女》传达的价值观和情感基调与999感冒灵的品牌调性高度契合。对此，华润三九认为，只有节目定位与品牌传播需求一致，才能使品牌传播与节目相得益彰，让观众想起《爱呀，幸福男女》就能想到“幸福”，继而想到999感冒灵，形成关联联想，达到良好的捆绑传播效应。 至于为何选择腾讯视频平台并投放自制节目，华润三九表示，除了《爱呀，幸福男女》节目本身的优势，其内容制作精良、嘉宾阵容豪华，影响力强大，且第一季收视表现出色，拥有相对稳定的收视群体，最重要的是腾讯拥有庞大的用户数量和多平台联动的大平台优势，有助于999感冒灵开展全方位整合营销。 腾讯视频不仅为节目安排了海量的曝光推广资源，而且结合多产品、多渠道进行整合营销，包括用户最常用的PCQQ 客户端、微博、空间等具有SNS 传播属性的平台产品，让节目在用户的关系链内拥有良好的传播渠道，并在移动终端平台集中优势资源推送节目信息，确保使用不同硬件设备的用户都能了解节目信息并收看节目，使得整季节目无缝接入用户的线上世界，与此同时，依照用户生活轨迹、兴趣爱好等，借助腾讯社交平台，用户
摘要 腾讯视频，是定位于中国最大在线视频媒体平台，同时也是一款视频播放器。其以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性，满足用户在线观看视频的需求。 2011年4月，腾讯视频上线测试，使用域名为原腾讯播客域名，腾讯QQLive网站已被纳入到腾讯视频中同步运作。 关键词：腾讯视频；视频平台；
目录 引言 (2) 1腾讯视频概况 (3) 1.1产品标识 (3) 1.2产品特点 (3) 2公司营销现状 (4) 2.1视频战略 (4) 2.2会员制度 (5) 2.3独播美剧 (5) 3发展潜力 (5) 3.1视频时代来临 (6) 3.1广告从电视转向网络视频 (6) 3.1网络视频改变用户习惯 (7) 4腾讯视频营销策略 (8) 4.1腾讯视频弯道超车 (8) 4.2腾讯视频的优势 (8) 4.2.1全网最大的平台 (8) 4.2.1全网最多的数据 (9) 4.3V+模式凸显营销价值 (10) 5结论 (14) 参考文献 (15)
腾讯视频网络会员式营销实践 引言 2005年，三名PayPal员工创立了YouTube，视频网站的概念在全世界开始流行。Youtube开启了一个新时代，一个隶属于视频的互联网新时代。如今时过境迁，炙手可热的在线视频行业经过岁月的洗礼与市场充分竞争带给整个互联网行业以及亿万网民的却是全新的机遇与变革，正引领着一个新媒体时代的到来——大视频时代。 根据艾瑞数据显示，目前中国有4.9亿网民使用在线视频服务，在线视频的用户规模和时长份额已经跃居第一，成为互联网第一大应用。这意味着每10个网民当中就会有8-9个人每天通过视频媒介感知世界。在大视频时代和移动互联网的交融与互推下，视频行业未来也将“站在”整个互联网产业的“云端”，随时随地为网民提供视频服务。
38 2013.01 4 .9亿网民使用在线视频服务，月度浏览时长达167亿小时—随着网络视频超过搜索服务成为互联网第一 大应用，其作为新兴大众媒体的传播作用和平台价值愈发受到重视，同时成为重要的广告投放介质。据艾瑞预测，2013-2015年，中国在线视频行业广告规模分别为127亿元、162亿元和250亿元，规模逐年扩大，竞争必将更加激烈。 腾讯视频依托于腾讯庞大的用户基数，并且拥有腾讯门户网站的媒体基因，是视频网站中名副其实的“大众媒体”。自2011年4月上线以来，腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略，成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站，改变了视频行业原有的格局。而作为营销平台，腾讯视频也拥有独特的优势。 大平台放大营销效应 俗话说“背靠大树好乘凉”，7.84亿的QQ活跃账户，以及与此相关联的QQ空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯 网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造V+平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。 “目前腾讯有流量第一的门户、QQ、微博、微信、QQ空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平台联动效应，是腾讯视频差异化的重点。”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。 基于V+平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天候以不同的内容方式触达用户，从而发挥媒体独特的影响力。”通过V+平台的整合效应，品牌价值和传播效率得到放大。 网页版与客户端双平台共同发挥作用是腾讯视频“大平台”的另一个层面。目前，视频网页端与客户端是同样重要的视频观看方式。广告主在衡量一家网络视频媒体的价值时，会将其在网页端与客户端的数据整合到一起衡量。刘春宁表示，2013年腾讯视 频将继续发挥网页版与客户端双平台优势，帮助广告主开展双平台整合营销。 大资源丰富营销模式 网络视频行业的竞争归根结底是“内容为王”，不仅内容要足够多，还要足够精。 腾讯视频以巨大投入购买资源，进行内容建设。腾讯视频还是全网唯一包揽欧洲六大顶级足球联赛的线上媒体，2012年年底还引进了台湾最火的综艺节目《康熙来了》，每日同步播放。腾讯视频继承了腾讯门户的媒体基因，30%左右是新闻资讯、体育、综艺娱乐、财经等具有极强媒体属性的专业视频，在专业视频领域的渗透率排名第一。 此外，大剧运营和原创自制内容也是腾讯视频着重突出的差异化优势。刘春宁说，2013年，腾讯视频推出“绽放2013”全年播出计划，实施100+100战略出品计划，预计将覆盖80%的一级卫视剧目，月月有独家播出；同时，引进美剧、韩剧等海外优质资源。腾讯视频陆续推出《某某某》、《爱呀幸福男女》等独家原创自制节目，播放量多次打破原创节目纪录。 目前，视频营销模式变得多元化，除传统的贴片广告、冠名之外，还有品牌植入、
腾讯视频的“大营销” 亿网民使用在线视频服务，月度浏览时长达亿小时—随着网络视频超过搜索服务成为互联网第一大应用，其作为新兴大众媒体的传播作用和平台价值愈发受到重视，同时成为重要的广告投放介质。据艾瑞预测，年，中国在线视频行业广告规模分别为亿元、亿元和亿元，规模逐年扩大，竞争必将更加激烈。 腾讯视频依托于腾讯庞大的用户基数，并且拥有腾讯门户网站的媒体基因，是视频网站中名副其实的“大众媒体”。自年月上线以来，腾讯视频就凭借非常规的“弯道超车”策略，成为覆盖第一、成长速率第一、专业视频第一的视频网站，改变了视频行业原有的格局。而作为营销平台，腾讯视频也拥有独特的优势。 大平台放大营销效应 俗话说“背靠大树好乘凉”，亿的活跃账户，以及与此相关联的空间和腾讯微博，就是腾讯视频背后那棵提供大片绿荫的大树，这是其他垂直和门户视频网站无法企及的，自然成为腾讯视频最大的优势。依托于腾讯的大社交化平台，腾讯整合腾讯网、腾讯微博、空间、腾讯无线等跨媒体平台，打造＋平台，对腾讯视频的内容进行无缝式、立体化传播，形成视频资讯化、视频社交化和视频互动化的独特营销模式。 “目前腾讯有流量第一的门户、、微博、微信、空间等众多平台，每个平台都是超过十几亿的流量，怎么让这些平台变成我们优秀内容的触发和营销渠道，产生平台联动效应，是腾讯视频差异化的重点。”腾讯在线视频部总经理刘春宁说。 基于＋平台，腾讯视频为广告主提供了多种解决方案，例如类电视投放方案，提高品牌曝光率，实现目标受众最大触达；主流媒体投放方案，借助媒体公信力提升品牌信任度；社交分享方案，利用腾讯社交网络进行口碑传播。“腾讯视频能通过多平台、多终端，全天候