美特斯邦威加盟策划
1.公司简介
1.1美特斯邦威公司概况
美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年再次荣获“2004/2005中国服
装品牌年度策划大奖”。
1.2美特斯邦威公司文化
1.2.1美特斯邦威名字由来
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2设计师和设计特点
高欣，美特斯邦威首席设计师，创立自己的服装品牌"EVEN PENNILESS"，被评为中国最有前途服装设计师之一，其品牌已在中国服装界中确立了独特的地位。
腼腆的高欣喜欢狂放的摇滚，"EVEN PENNILESS" 这两个词命名的服装，也有着同样低调的摇滚姿态。他一直致力于把最初影响自己的东西传达给穿着者——即一种本质的回归。皮质与纱质感的巧妙结合，使得整体在单调的色彩中也富于变化。剪裁手法独特，而穿绳与钉扣的大面积运用，也使得衣服表面更有质感。所有的衣服，给你的感觉是非常有冲击力的厚重。绝无半点轻佻和奢华。
美邦的款式新颖，种类多，顾客有很多选择，衣服很有设计感，很受顾客的青睐，穿在身上感觉舒服又变得更年轻更时尚。
1.2.3美邦理念
①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力
③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌
④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美
2选址优势南宁朝阳路
2.1专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地方，因为竞争对手越集中的地方越有市场，同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较，因此进店的人就会多，而市中心恰好符合这些条件
2.2一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道(路口)选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边(路口要考虑两个方
向的重加)，这样有利于顾客驻足。
2.3市中心的交通条件通达，基础设施建设都较完善，并且市中心的商业圈很大，能向附近散射
2.4此外，市中心的人口密度大，商业高度发达，市中心的目标消费人群属于收入水平高的一个群体，消费层次高。况且市中心周围附近都分布着许多公司，许多公司的白领可以利用午餐时间逛逛，且白领的收入水平也属于高消费层次人群。
2.5市中心是城市商圈的中心地带城市商圈的中心地带肯定是很多开店者的首选的，这里商业生态成熟并进一步发展，商圈稳定并形成一定的市场契约。是最有市场份额的区域。但是这里的人群流动性太大，市场不太稳定，这就需要开店者用其他的手段诸如经营技巧来弥补。
2.6市中心居住区市民居住区的市场在这些里面是最为稳定的，因为店铺开设在这些区域，经营范围也往往是市民普遍生活所需物品。在日常生活服务、零售行业，餐饮也是很不错的选择还有教育培训等新兴的一些领域，选址在市中心都是很有发展的机会的。
2.7市中心的附近都一般分布有高校，而学生也是一个很庞大的
消费群体，虽然学生是一个弱势群体，但是我们不能排斥这个群体，学生在周末也是很喜欢到市中心玩的，它藏着强大的商机。
3.2美特斯·邦威连锁加盟现状和竞争优势
自1994年美邦创立品牌以来，美邦就延续着走轻资产道路。采用“借鸡生蛋”——生产外包、“借网捕鱼”——连锁加盟的方式进行运作。
3.2.1 美特斯·邦威的渠道模式
美特斯邦威采用直营和加盟相结合的模式迅速扩展营销网络，建立了覆盖全国的营销网络，国内市场份额处于同行业首位。
图3-2 2001～2009年公司销售店铺增长情况（单位：家）资料来源：大公国际和连锁经营协会公告
截至2009年，美特斯邦威共拥有各类店铺2979家，其中
加盟店铺2435家2001～2009年，公司全国店铺数量的年复合增长率为24.03%，其中直营店的年复合增长率为30.96%，加盟店的年复合增长率为22.89%。
根据Euromonitor的统计，2008年公司在休闲服饰零售市场市场占有率为1.26%，是行业内唯一超过1.00%的品牌。3.2.2 美特斯·邦威供应链
1．物流
美特斯邦威为了发展连锁加盟，完善虚拟经营之路，必须拥有完善的物流配送体系，随着原有配送中心的改造和新的配送中心的建设，美邦的的配发能力和效率将得到进一步的提升。
表3-1 美邦物流中心情况
投入使用时间总建筑面
积
(平方米)
可支持产
品品项
（个）
日均物流
产出
(万件)
温州配送中
心
2002.08 8，800 8，872 5.5
沈阳配送中
心
2004.07 10，000 14，500 4.5
上海六灶物
流中心
2008.11 55，000 59，739 12
天津区域配
2008.09 20，000 13，390 6 送中心
2009.06 15，000 40，000 5
广州区域配
送中心
合计108，800 136，501 33
数据来源：大公国际
休闲服装行业作为时尚产业，对快速反应能力要求较高，配送能力的大小已经成为休闲服饰行业竞争的焦点之一。而美邦遍布全国各地的加盟店，更是对货物的配送提出了挑战。目前，公司已经形成了以沈阳、上海、温州三大配送中心为枢纽，以各销售子公司仓库为节点的完善的物流配送体系，拥有很强的物流配送能力。
随着上海六灶物流中心、天津区域配送中心、广州区域配送中心的相继建成启用，以及沈阳区域配送中心、温州区域配送中心的规划改造，公司将形成多层级的核心枢纽线，将生产基地和区域销售市场紧密联系起来，有利于提高供应链的反应速度、提高公司的配发能力和效率。
2．信息流
连锁加盟要成功，信息的流通共享是非常重要的，公司对加盟的分析（每日库存信息共享、加盟店货品运作分析、重点加盟市场单店分析、货源组织监督分析、每日配发销售分析、加盟店
退货的核算）都有赖于信息系统。
截至2008年末，公司自主开发的应用集中信息系统平台，拥有4000多个客户端，遍布全国1000多个城市，涵盖公司总部、供应商、子公司、加盟商、门店等所有业务范围内的数据。强大的信息搜集、处理能力为提高供应链体系的反应能力、运营效率，降低运营成本提供了保障。
通过不断加强信息管理系统的建设，美邦保证了公司对整条供应链信息数据的及时搜集和分析处理，提高了供应链整体的运营效率。
图3-3 美邦全国子公司分布图
资料来源：广发证券软件关于美特斯邦威关联企业的介绍
截止2008年，公司已经拥有24个销售子公司和覆盖23个核心城市的直营店网络，营销网络已经遍布国内除台湾省、香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市及1234个县级市场。
3．资金流
公司2008年在深圳证券交易所上市，提升了在资本市场的融资能力和资金实力，随着公司募集资金项目的逐步投入，公司营销网络拓展的速度和质量将得到进一步提升。
上市共募集资金净额13.35亿元，主要用于店铺资源的扩展和信息系统的建设。“上市所募集的八成资金里，15%的资金会投入到信息系统的建设上，而85%将用于渠道建设” 根据招股书上的说明，周成建认为金融危机下的资产才实惠，美邦这个时候上市取得现金流，有助于信息系统的建设和渠道的扩张。
表3-2 IPO上市情况
发行类型：新发
发行起始日：2008-08-14
发行性质：首发A股
发行股票种类：A股
发行方式：网下询价发行，上网定价发行发行公众股数量（万股）：7000
人民币发行价格（元）：19.76
实际募集资金（万元）：133533.219
实际发行费用（万元）：4786.781
实行市盈率（倍）：22.74
上网定价中签率（%）：0.09586467
二级配售中签率（%）：
资料来源：美特斯邦威官方网站https://www.doczj.com/doc/886084138.html,/investor/investor_issue.html
2006～2008年，公司主营业务收入和利润水平保持较快的增长；2009年由于新增直营店铺较多，销售费用有大幅增加，但新店铺销售能力尚未完全体现，利润总额有所下滑。
图3-4 美邦近几年收入利润情况
资料来源：广发证券交易软件
3.2.3 美特斯·邦威的管理
分销渠道的三种模式：加盟店，加盟分公司（下辖自己的店），省代理（可有加盟分公司和自己的店）。其余直营与直营分公司。服装最头疼的是库存，服装业最大的特点就是销售周期短而生产周期长，通常生产从准备布料到剪裁、缝制、包装等需要四个月，基本是反季节生产；销售则按不同的季决定，通常每季的服装只能卖两个月。一个季节的服装真正的旺季只有两周时间，此前能否进行准确预测、并提高生产、备货等各个环节的效率非常重要。
美邦对加盟商实行扁平化的管理，每个加盟商直接和公司签订《特许经营合同》，依据《特许经营合同》的规定，公司依据就近原则通过总部零售管理中心和遍布全国的各个销售子公司深度介入加盟商的日常经营管理，对店铺管理的各项制度，按照直营店的工作规范和标准化流程统一执行。相对于代理商模式，公司的管理模式避免了市场网络过分集中于省级代理商的弊病。截至2008年末，公司有加盟商1355个，加盟店铺2286个，平均一个加盟商的店铺数为1.69个。
通过公司的信息管理系统，公司总部管理中心对各销售子公司管理中心下设的店铺发展部、工程管理部、IT支持部、配送中
心、行政部、财务部、人力资源部等部门实现了扁平化管理，还为加盟商和直营零售终端提供标准化的管理和支持。
3.3 特斯邦威的特色
森马、以纯和美特斯邦威的不同之处：
在面料设计上，森马仍然采用天然纤维成分的全棉为主，在组织上丰富多彩，有平纹布、平纹拉架，罗纹、珠地等等各种进口面料，还有牛仔面料.2009年森马夏季的色彩流行总趋势为清晰、明亮、温暖, 赏心悦目，既有激扬青春的动态、色彩，也有亲和自然的清新色彩。对于森马来讲，也仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年轻网民习惯的深刻理解，选择以年轻时尚人群为主体的1亿多qq用户为宣传对象。而森马正是抓住了QQ网民的心理，推出了森马服饰QQ秀，让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉，并一举大获成功。森马是一个算比较单一的潮流品牌，现在主打的就是潮。所以它
在营销策略比较的侧重于潮的解释与宣传！而且的是它的产品定价的可比度高，销售渠道及加盟都差不多！
以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。美特斯邦威款式比较多，风格迥异，品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。随着人们消费能力、时尚品味的不断提升，美特斯邦威秉承“不走寻常路”的精神中枢，坚持“做全球的裁缝”的核心理念，在国内休闲服零售业竞争日益飙升的今天，励精图治，不断加强设计能力，完善内部管理体系，适应市场需要扩大营销网络，在保证国内领先地位的同时，努力将公司打造成世界一流的休闲服饰公司。美特斯邦威是个潮流与商务休闲，城市生
活为格调的宣传，所以其营销范围广，宣传方式比较的多。在者定价的不同，显示的档次不同.
4美特斯邦威公司现状分析
4.1美特斯邦威公司前景分析
美邦未来发展的空间很大，关键是先做强
在连锁经营日渐成为市场渠道主流业态的今天，美特斯邦威在二级市场的未覆盖率为33%，三级市场的未覆盖率为64%，在渠道价值链上美特斯邦威仍有巨大空间。在着巨大空间面前美邦更应警惕，不能为规模而扩大，需要在管理跟上去的前提下，徐图后继。目前需要内部做精，做强，才能做得更大。
图4-1 单店平均营业收入
资料来源：光大证券研究所https://www.doczj.com/doc/886084138.html,/html/2/KPGG/20081120/186712.shtml
③．市场份额相对较低，品牌难以有行业整合能力
美邦虽然在休闲服装市场排名第一，然而市场份额却只有单位：万元
0 50
100
150
200
250
300
350
400
450
2006 2007
1.26%，休闲服装市场处于完全竞争状态。由于服装本身是科技含量较低的产业，各种服装新款式的推出极易被模仿。
目前，中国休闲服饰行业的市场格局较为分散，根据Euromonitor的统计，2008年中国休闲服装行业前12大品牌的合计市场占有率为7.39%，仅有MB的市场占有率超过1%(见下图)，绝大部份市场仍被品牌附加值很低或无品牌附加值的产品所占据，国内休闲服饰行业仍处在品牌化的初期阶段。
连锁加盟是一个讲求以品牌形象为核心的组织联盟，强有力
的品牌文化和品牌形象能有效整合相关各方，甚至能对整个行业起到规范化作用。
图4-2 2008年国内休闲服饰零售业市场份额情况
数据来源：根据公开数据及Euromonitor提供数据整理，大公国际
④．差别待遇引起部分加盟者不满
通过在网上联系几个加盟店主了解，发现部分加盟店主抱怨
美邦差别对待加盟者，比如有些比较好卖的款式会优先分发直营店，加盟店滞后，导致少货甚至无货。有些加盟店库存积压严重，压货现象时有发生。
⑤．加盟店铺工作人员对美邦工作手册执行力较弱
手册规定服饰着装问题，需穿公司统一规定的一套着装，包括鞋子。整齐清洁，不可染发。当顾客走到导购你所在的区位或浏览的时候，导购需退站一旁，让顾客随意参观，留意顾客的需要及反应。然而通过实际的走访，美邦手册的执行力却不高。
因此总结出对于美特斯·邦威连锁加盟相关问题的对策与建议
①．美特斯邦威的“虚拟渠道”经营模式正面临挑战
虚拟经营在企业发展初期可以迅速整合各种资源，发展企业。然而当企业迅速扩张，加盟分店逐渐开张时，产品质量，渠道管理问题便逐渐凸显。完全虚拟的ITAT等为美邦敲响了警钟，企业达到一定阶段，要再寻求发展突破，达到对整条供应链更完美的控制，对渠道各方面投入，各种理念的树立势在必行。尤其加盟终端，更要达到手脚一样的控制。以国际连锁巨头麦当劳为例，他的加盟采取了不从零开始的方式，能对加盟店利润情况有一个良好的估计，对加盟者负责。而他在加盟前，更是要求加盟者必需自有资产达到一定标准，跟要接受9个月的培训，完全接触各种事情，理解公司理念。在麦当劳，你看拖地永远是横着拖得，为什么，就是公司理念的贯彻。
②．美邦加盟店员工手册执行力提高——监管和惩罚
加盟店铺手册规定服饰着装问题，需穿公司统一规定的一套着装，包括鞋子。整齐清洁，不可染发。当顾客走到导购你所在的区位或浏览的时候，导购需退站一旁，让顾客随意参观，留意顾客的需要及反应。然而通过实际的走访，美邦手册的执行力却不高。如何提高手册执行力？可以以麦当劳做参考！在麦当劳，你会发现餐座上垃圾基本吃完后就被收走，因为麦当劳员工必须时刻用眼睛巡视着餐桌，快速反应。何以麦当劳员工这么自觉，据了解，麦当劳总部偶尔会有监察人员对门店进行查看，就伪装成普通顾客来享受服务，如果员工被发现没按手册执行，立即解雇，如此可以想象工作的严苛。
③．美邦未来发展的空间很大，关键是先做强
在连锁经营日渐成为市场渠道主流业态的今天，美特斯邦威在二级市场的未覆盖率为33%，三级市场的未覆盖率为64%，在渠道价值链上美特斯邦威仍有巨大空间。在着巨大空间面前美邦更应警惕，不能为规模而扩大，需要在管理跟上去的前提下，徐图后继。目前需要内部做精，做强，才能做得更大。
6费用预算
6.1、预算(投资额为4000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，
8000元/月合计4.8万元总加补交店租：8000元/月*6/月=4.8万元/年合计10万元
6.2 (1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 5000元
B、店内装饰10000元(约40平方左右)
6.3.水电费、电话费网费：500元/月*12月=6000元/年广告宣传投入：4000元/年
6.4员工工资：5人(导购5名)1000元/月*12月*10人=60000元，店长工资：1人1500元/月*12*1=18000元总计78000元
6.5、加盟市场收费标准
6.5.1加盟商供货折率
①合同基准折率
现集团加盟商的供货基准折率范围为吊牌价的54％-60％，根据基准折率划分加盟市场等级：
6.5.2、产品首批调货(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为100-150元之间\\\\中档次进价为50-100元之间\\\\特价,服装配饰进价为5-15元之间) .
6.6 、经营效果分析：
6.6.1平均每天经过店面的人流量为20000人，进店挑选的有1000人实际购买的有人50人每人每次购买1件每件平单价60元那么每天的营业额为50人*1件*60元/件=3000元月营业额为3000元*30天=9万元
6.6.2每年估计换季产品和断码产品促销损失为8000元和运输
过程中的损失为2000元
6.6.3)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销9万计算(年营业总额108万元，除去产品成本108 *0.5=54万大约万元，毛利为54万元，
6.6.4. 工商税务等：年营业额54万*.0.03税率=1.62万
以上汇总，全年费用约为36 万元，全年纯利为：54-36=18万元
6.6.5)第二年收入计算：每月纯收入为：18万元/12月=1.5万元
6.6.6 每天收入为1.21万元/30天=0.05万元
关于淘宝的网络营销活动分析报告 随着互联网络的迅速普及，网络营销也悄无声息的融入了我们的生活。在10年前，淘宝这个词对于中国人来说，没有任何特殊的意义，但这个词在2003开始，被赋予了鲜活的生命。让我们来看看淘宝都做了些什么？ 2003年5月10日淘宝网上线，2003年10月，淘宝网创造性的引入了第三方支付工具“支付宝”，将网络交易的危险性降到最小。 2005年10月20日淘宝网在京宣布，从即日起，淘宝网将继续免费三年，同时阿里巴巴公司宣布,对淘宝网追加10亿元人民币的投资，进一步带动中国电子商务的猛烈发展，并在未来三年通过淘宝网的个人网上交易,给中国社会创造100万个就业机会。 2006年5月10日，正式推出全新B2C（企业对个人）业务。淘宝商城，易观国际人士评价，淘宝新B2C模式，实质是完全融合了B和C的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。2007年1月淘宝网宣布，2006年全年交易额突破169亿人民币，与去年同期相比增长了110%，仅淘宝一家交易额即突破2005年中国C2C市场全年交易总额，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）在华的全年营业额，更是北京王府井百货集团全年销售额的2.6倍。 2007年3月3日淘宝获“零售业最具影响力大奖开始“1000亿零售帝国”梦想。7月26日，亚洲最大网上零售商圈淘宝网对外宣布，试水网络营销业务。这是淘宝网副总裁邵晓锋在艾瑞营销年会上对外宣布的。此举被视为继打败ebay易趣以后，淘宝网又一个里程碑式的事件，同时有力反击了此前部分市场观察人士认为“淘宝会抢市场不会赚钱”的观点。据悉，淘宝此举主要是为了吸引品牌广告客户，特别是那些快速消费品品牌厂商。在此前的小范围测试中，客户大部分都取得了超出预期的结果。仅淘宝的品牌商城，仅2007年上半年，就有近8000家厂商申请，目前通过审批成功入驻的厂商有近2000家。其中，不仅有宝洁、Apple、摩托罗拉、罗技等国际品牌，也有李宁、美特斯邦威等新兴品牌通过网络进行销售，甚至连北京同仁堂、嘉兴三珍斋这些曾经远离网络的老字号也纷纷尝鲜。像国内著名运动品牌李宁，如果以营业额计算，淘宝旗舰店已成李宁第一店，超过李宁线下任何一家专卖店。目前李宁专卖店的信用级别已经接近双皇冠，这意味着不包括线下交易，仅仅通过支付宝交易的交易就超过15000笔。正是这些超乎预期的结果鼓励淘宝开始进军网络营销。据了解，此次淘宝只是在网络营销方面迈出的谨慎第一步。淘宝将在未来根据客户需求推出系列网络营销细分业务。 其实淘宝网不仅仅带来了这些，它改变了我们的消费习惯。更深层次的说，淘宝改变了我们的生活，特别是我们年轻一代，在淘宝网上购物早以不是什么新鲜事了，在淘宝上购物被看作是一种时尚，淘宝也自然成了网购的代言词。那我们现在就分析下淘宝在网络营销中的常用工具和方法吧！ 一、淘宝的网络营销的常用工具运用 在现阶段的网络营销活动中，常用的网络营销工具包括企业网站，搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。1.企业网站.在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法也将无用武之地，企业的网络营销也将大打折扣。而淘宝网正是以其网站为交易平台，通过用企业网站来传递各种交易信息，并灵活地向用户展示产品说明的文字、图片等。 淘宝还建立了网络社区，用与网购的用户们交流心得体会，分享商品信息等，而且淘宝通过企业网站为顾客提供各种在线服务和帮助信息，例如：常见问题回答、电子邮件咨询、在线表单、或者通过阿里旺旺在线即时回答顾客的咨询等。这样不仅为顾客提供了方便，也提高
美特斯邦威服装广告的媒介选择 一、美特斯邦威概况 （一）美特斯邦威品牌 美特斯邦威集团公司成立于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌。 （二）目标消费者 美特斯?邦威品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威以年轻、活力的品牌形象，打造国内休闲服装龙头。随着时代的进步，人们的消费观念发生了重大转变，对服装的要求不仅仅是结实耐用那么简单了，人们更加注重的是品牌、文化、品味。尤其是当代年轻人，容易接受新鲜事物。 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50％，40岁以上的占19％。具体如图一所示：
图一1 由图可见，中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体。图二是美特斯邦威基于市场分析、竞争地位、业务模特的成功要素以及自身的能力进行的各种消 群的成长潜力评估。 由图可见。都市青年是主要消费者群，现有匹配程度与潜在匹配1图一数据来源于王震——《美特斯?邦威“因酷识人”系列品牌推广策划案》
程度较高而 图二2 且相吻合。其中有个非常重要的潜在市场就是工薪阶层，现有的匹配程度仅占潜在匹配程度的四分之一，可见是一个非常具有潜力的消费群体。 （三）广告媒介投放状况 商品信息的传递的前提就是媒介的选择。只有选择合适的媒介将服装信息传达给大众，才能使得服装的销售成为可能。 美特斯邦威选用目标受众喜爱的品牌形象代言人周杰伦、潘玮柏和张韶涵、在杂志、户外、电视、网络等媒介举办品牌公关活动和投放品牌形象广告。 （昕薇杂志） 2图二来源于百度文库《美特斯邦威营销企划书》
美特斯邦威Swot分析 （一）美特斯邦威战略管理外部环境 1、外部宏观环境分析 而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。 （1）政治法律环境（P） 美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。 从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。 “十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平
美特斯邦威集团公司案例分析 广告0802 杨伊琳 “美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。这不能不算是中国服装品牌的神话。正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。 美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。 在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名
目录 前言 品牌现状 当前市场状况和前景 品牌目前的知名度、影响力 品牌市场机会与问题分析 品牌特点优劣势 品牌形象策划 策划的目的 品牌定位 品牌个性 品牌形象 ?品牌形象的概述 ?品牌形象的构成 ?品牌形象的塑造 品牌传播 ?广告传播 ?销售促进传播 ?人际传播
前言 伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易 额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。 2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族
美特斯邦威广告文案 前言：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的 本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 随着服装业的快速发展及中服哦加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，是的国内的服装品牌市场进入一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。 美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心、专注； 邦：国邦、故邦； 威：威风。 “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 一．品牌历史 1993年：注册了“邦威”商标；办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。美特斯邦威的雏形从此诞生。 1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。 1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专
卖零售行业。 1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。 2001年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。 2002年：近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海南京东路开业，形象代言人郭富城等参加开业庆典。 2003年：公司正式聘请华语歌星周杰伦为美特斯·邦威品牌新一任形象代言人。 2004年：公司在杭州开设了近5000平米中国当时最大的单品牌服装专卖店。 2005年：公司正式举办“美特斯·邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特斯·邦威服饰博物馆同时正式开张。 2006年：改革管理层使其更加国际化。 2007年：公司正式签约华语两大歌星张韶涵和潘玮柏、赵晨浩热力兄弟加盟，为校园系列的时尚顾问，而周杰伦为都市系列时尚顾问；上海南京东路步行街上9000多平方米面积的旗舰店开业，在其五楼开设美特斯·邦威服饰博物馆南京东路展区。 2007年9月，上海美特斯·邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司。 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标。 目前美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM 三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。 二．策划目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象。就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量信息资料的前提下，遵循系统性，可行性，针对性，创造性的原则。为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使得品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。 三．分析当前营销环境状况 （一）当前对品牌影响因素的市场环境分析 1.宏观环境因素
美邦服饰产品市场定位分析
一、公司简介 美特斯·邦威”是美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 二、公司发展 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。 2008年8月28日，美特斯·邦威在深圳交易所A股上市。 美特斯邦威公司旗下现有：Meters/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM、MooMoo、CH‘IN五大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。
三、战略布局 随着电子商务的发展，美邦在2013年正式进军O2O ,美邦是业内首家实质性进行O2O 战略的公司,从2013 年10 月正式提出这一战略,并引进了林海舟、刘毅、闵捷等高管。14 年5.1 邦购新版上线,尝试做会员打通,并希望在此基础上进一步做直营和加盟的货品打通,再做到人、货、场三者的打通,衍生出新的商业模式如C2B 等。 邦购改版之后的销售尚未达到公司预期,此后公司曾提出将邦购转型为综合型平台、整合外部资源,包括独立设计师品牌、定制品牌等。 在2014年，公司提出2015 年将通过运用互联网技术不断升级企业信息系统,加速构建内外部信息对称的平台化运作机制,充分整合社会产业资源和终端消费需求,为未来构建移动互联商业运营能力夯实基础;加快开发并适时推出新一代移动互联商业工具,满足“互联网+”模式下的新型消费需求。 四、战略调整 (1)2015.4.22公司发布移动端时尚平台“有范APP”,5月1日将正式推出,定位为以时尚搭配体验为载体,整合全球时尚品牌,零成本、零风险的众筹式创业工具。(1)运营模式为:每一个消费者都可以通过搭配成为经营者,穿搭建议如果被人买单,便将获得相应的收入分成;(2)
美特斯邦威品牌营销分析 品牌介绍 美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。主要目标消费者是16~25 岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。 集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。 二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。 美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路，美特斯邦威”，而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质，以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客，并形成了大量的忠诚顾客。 我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看，该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。 1.准确的品牌定位 广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。 美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性的东西。
美特斯邦威营销策划案
目录 一、市场分析 （一）公司简介 （二）企业目标和任务 （三）市场现状和策略 （四）主要竞争对手及其优劣势 (五）营销外部环境分析 （1)经济 (2）法律法规 （3）成本 (4）竞争 (5)技术 （6）社会因素 （六) 内部环境因素 二，营销策略-—携手动漫打造服装新系列（一）营销策略描述
（二）营销目标，预期效果 （三）目标市场描述 (四)市场定位 (五）营销组合描述 三，行动策划案 （一）活动描述 （二）制定活动步骤 （三）评估流程 美特斯邦威市场营销策划 一、市场分析 （一）公司简介 ⑴.业务描述 主要研发、生产、销售美特斯· ⑵.公司构成 公司由周成建先生创建于1995年。公司形式是股份有限责任公司，注册在上海 .⑶。主管［和秘书] 公司CEO是周成建先生，业务秘书是韩钟伟先生 ⑸.商业目标和任务 , 之威。在市场上取得永久的地位是我们的主要目标.在未来5年内我们希望提升品牌知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 ⑹.商业理念 ①专注 “心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的3～5, 当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 ②警惕
公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上 始终冷静、小,“战战兢兢、如履薄冰". ③节奏 公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步,在战略贯彻上强调并具备雷厉风行的执行力.公司注意张驰有度。 ④品质 强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好,在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。 ⑤成本 企业语录：世界上任何强大的企业都是节约成本的，铺张浪费的企业是没有希望的。乱花钱浪费是耻辱的。企业追寻投入产出最优化和总体成本最优化。 ⑺。地理位置 公司总部位于上海，这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。 ⑻.地域市场 在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。 ⑼.前景 在近阶段的3～5年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，当国内市场的领导地位建立并稳定之后，积极开拓展海外市场. 成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。 1。2 概况 “美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群.品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”,倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰. 1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.目前全国设有专卖店1800余家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山等10多家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME＆CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM 三大主力品牌,并运营着邦购B2C电子商务平台。 (二）企业目标和任务
美特斯邦威的转型之痛美特斯邦威的转型之痛 2017年08月04日 没有在互联网浪潮中坐以待毙没有在互联网浪潮中坐以待毙，，却在互联网转型中变得岌岌可危却在互联网转型中变得岌岌可危。。“吃螃蟹吃螃蟹””式的转型式的转型，，为准备转型或正在转型的企业提供了宝贵的经验和教训为准备转型或正在转型的企业提供了宝贵的经验和教训。。 关键词关键词：：互联网转型，公司战略，传统企业，美特斯邦威 本文系江西省社会科学“十二五”(2015年)规划项目(15GL23)的阶段性成果。 一、美邦转型一波三折 美邦转型一波三折 上海美特斯邦威服饰股份有限公司(简称美邦)主要研发、采购和营销自主创立的 Meters/bonwe 和ME&CITY 两大品牌时尚休闲服饰，通过采用“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式，专注于品牌建设与推广、产品研发、零售网络建设和供应链管理。 2010年12月，美邦独立运营的电子商务网站“邦购”正式上线运行。然而，由于运营状况不理想和来自经销商的压力，邦购上线不到一年，便停止运营转给了大股东管理。之后爱裳邦购的运营状况也不甚理想，即使在最高峰时期年销售额也没有超过5亿元，远低于传统渠道的销售额。此外，网站前期只依靠美邦自有资金进行推广，耗资巨大。在爱裳邦购运行两年之后，美邦服饰又决定将其“收回”。 2013年10月底，美邦重新布局电子商务业务，提出开设美邦体验店的计划，将城市特点结合在一起，引入“一城一文化一店一故事”的理念，打造情景式购物。2015年，“有范”APP 开始上线运行，定位为以时尚搭配体验为载体，整合全球时尚品牌，零成本、零风险的众筹式创业工具。“有范”平台签约了国内外众多品牌，并有一定数量的专业造型师入驻，为用户提供专业的造型建议。截止到2016年12月，“有范”在360手机助手中的下载次数为33万，但还处在早期的开拓阶段，没有看到太多实际的销售业绩。 总体上看，转型前美邦就受到了互联网的冲击，这已经引起了公司的注意，但从它转型前后的财务数据看，并未能挽救被互联网冲击的颓势。 二、转型困局分析 转型困局分析 通过对美邦转型前后的业绩对比，我们可以发现，美邦的互联网转型之路并非一帆风顺。本文主要从以下几个方面对其转型困局进行分析： 1.整体战略决策出现失误 美邦在2008年成功上市，采用“直营店+加盟店”的经营模式符合当时互联网资源有限、商品信息不对称的市场环境，通过门店扩张来占有实体市场。截至2012年，门店数量达
美特斯邦威促销策划
目录 1前言 (3) 2市场分析 (3) 消费者购买的品牌。 (3) 3竞争者分析 (3) 3.1 以纯的优势 (3) 3.2 森马的优势 (3) 3.3真维斯的优势 (4) 4目标顾客分析 (4) 4.1 目标市场定位 (4) 4.2 目标顾客特征 (4) 4.3消费者行为分析 (4) 4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5) 4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5) 5 产品分析 (5) 5.1价格 (5) 5.2 材料 (5) 5.3 包装 (5) 5.4品牌 (5) 5.5 卖点 (6) 6 企业资源分析 (6) 6.1企业现状 (6) 6.2品牌状况 (6) 6.3产品现状 (6) 6.4营销状况 (6) 7 促销目标 (7) 7.1短期目标 (7) 7.2 长期目标 (7) 8 促销准备 (7) 8.1 准备时间 (7) 8.2宣传形式 (7) 8.3宣传内容 (7) 9 促销方案 (8) 9.1活动地点 (8) 9.2 活动时间 (8) 9.3活动目的 (8) 9.4活动内容 (8) 10 促销预算 (9)
1前言 目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。 2市场分析 美特斯?邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯?邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。美特斯?邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。 3竞争者分析 3.1 以纯的优势 （1）产品质量得到保证。 （2）销售及分销网络广泛。且更在进驻南昌有较广的市场基础。 （3）产品研究与设计紧跟潮流。 （4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。启用当红明星做代言吸引了广大消费者。 3.2 森马的优势
美特斯邦威的经营战略 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美特斯邦威的店铺早已不需要人工统计数据了，铺设在国内1200多个城市的2300多家门店的IT系统每天都在高速运转，王泉庚坐在总部宽大的办公室里，便能清楚地知道每家店的销售情况。这些渗透到销售终端末梢的IT系统，是王泉庚花了10多年时间，一层层筑就的。王泉庚现在的身份是集团副总裁，这简直令推崇家族式管理的温州企业家们感到惊讶。看看美特斯邦威13年走过的、与中国制造业完全不同的路径，或许人们会明白王泉庚为何在美特斯邦威拥有如此重要的地位。以品牌运营为基础、没有一家自己的工厂，美特斯邦威却将200多家供应商管理得井井有条；80％以上的渠道都是加盟店，美特斯邦威却对任何一家店的销售情况了如指掌。作为中国第一代轻公司，美特斯邦威的虚拟运营模式意味着将自己置身于更加危险多变的环境中，然而它却组织起一个开放型的价值网络，令管理水平参差不齐的合作伙伴拥有与美特斯邦威共同的节奏。 组织这个价值网络的核心人物，便是王泉庚。他用IT构筑的平台，令美特斯邦威拥有了管理合作伙伴的能力。从一个小小的销售统计员，到今天的职业经理人，王泉庚亲历了中国民营经济的起步和腾飞，他也用IT筑就的企业精细化管理平台，帮美特斯邦威抓住了历史机遇，也成就了自己。1995年，年仅23岁的王泉庚和当时所有年轻人一样，期望能进入国有大企业或外资企业，一个朋友却力劝他去刚创业的民营企业尝试一番。那一年，刚成立的美特斯邦威正在招聘员工，已经在电器企业和鞋业企业做过管理的王泉庚抱着试试看的心态去应聘。因为对服装业很陌生，他自愿从最底层做起，成为一名营销部统计员。刚去时，王泉庚有些失望——比起光鲜的国有大企业来，美特斯邦威只有几家简陋的门店；每件货物的进出，都是销售统计员用铅笔在小本上记下来，用橡皮涂涂改改；生产到销售的各个环节，以及卖的衣服究竟有多少款式，都没有人确切地知道。 不过，这并不影响美特斯邦威的产品畅销。上世纪90年代中期，中国消费市场鲜有休闲服，美特斯邦威销售的产品都是T恤、毛衣、牛仔裤等，恰好切入了一个空白领域，且价格定位在中低端，生意非常好。闲暇时，王泉庚喜欢到美特斯邦威的门店逛逛，了解各店的情况，他时常在晚上奋笔疾书地写市场报告，提一些改进建议。这个勤奋的青年很快引起美特斯邦威创始人周成建的注意，进入美特斯邦威不到1个月，王泉庚就被提升为管理人员。那些日子里，王泉庚对企业业务数据统计的混乱感到焦虑，于是凭借之前几年学习过的电脑知识，他开始在业余时间设计规划业务流程和数据信息化标准，希望将美特斯邦威的所有商品和进销存用统一的标准管理起来。花了4个多月的时间，他每晚都熬夜查看资料和编写标准，最终将美特斯邦威的所有商品都纳入条码管理。这种超前的标准化管理思维，奠定了美特斯邦威做零售时的管理基础。
美特斯邦威集团战略管理分析i n g精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
美特斯?邦威公司战略管理分析 队长：陈晓露 成员：曹国强余雪戈谭曈张力元 曹钰琳赵玉炎罗源周星帆
目录（主要内容） 一、企业介绍 1.公司背景 2.企业的愿景与使命 3.企业文化与展望 二、市场分析 1.产业的定义 2.产业特性 3.产品特性 4. 五力模型分析 三、产业链分析 四、公司情况分析 五、公司情况之SWOT分析 1.潜在的优势 2.潜在的劣势 3.潜在的机会 4.潜在的威胁 六、价值链分析 七、可选择的战略 1.战略构想 2.战略的一些关键方面的问题
一、企业介绍 1.公司背景： “美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列。“美特斯·邦威”代表为提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。 美特斯邦威[1]是周成建创立于温州的一家民营企业，1995年4月22日温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌的正式面世。创牌以来，企业坚持走品牌连锁经营的可持续发展道路，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”的业务模式，依靠品牌营销、设计、信息化和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成了自己的核心竞争力，获得了令世人瞩目的成就。2004 年，“美特斯邦威”全系统销售额突破了25亿元。截止2005年11月30日，集团在中国已拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南十一家分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过了数万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。 2.企业的愿景与使命
美特斯邦威公司电子商务发展现状及对策研究 摘要 随着信息技术的不断发展，传统的行业发展模式逐渐向电子化方向发展，由于电子商务具有便捷性高、成本低以及见效快的特点，所以受到了众多服装企业的亲睐。本文在电子商务背景下分析研究了美特斯斯邦威有限公司电子商务发展现状，对其B2C运营模式的软硬件基础、网络运行状况以及发展电子商务的优势和劣势进行了分析研究。最后针对发展现状，提出应该从提高顾客认知度、完善配送系统、提供个性化服务、实施系统的网络营销策略这几个方面来完善电子商务发展模式。 关键词：美特斯邦威集团公司；电子商务；发展对策
目录 第1章绪论 (1) 1.1 研究背景 (1) 1.2 研究意义 (1) 1.3 研究内容 (1) 第2章电子商务理论综述 (1) 2.1 电子商务的定义 (1) 2.2 国外研究综述 (2) 2.3 国内研究综述 (3) 第3章美特斯.邦威有限公司电子商务发展现状 (4) 3.1 美特斯.邦威有限公司简介 (4) 3.2 公司运营模式的网络运行状况 (4) 3.2.1 公司网上商城的运营 (4) 3.2.2 公司网上交易的流程 (4) 3.2.3 美特斯.邦威公司发展网络营销优势 (5) 第4章美特斯.邦威有限公司电子商务发展目前存在的问题 (7) 4.1 顾客认知度不高 (7) 4.2 配送系统不完善 (7) 4.3 缺乏个性化服务 (7) 4.4 网络营销不到位 (7) 第5章美特斯.邦威公司电子商务发展对策分析 (7) 5.1 提高顾客认知度 (7) 5.1.1 借助虚拟社区培养长期顾客 (7) 5.1.2 借助 CRM 提高顾客忠诚度 (8) 5.2 完善配送系统 (8) 5.2.1 组建配送联盟 (8) 5.2.2 把配送业务外包给中介 (8) 5.3 提供个性化服务 (9) 5.3.1 增加个性化服务功能 (9)
美特斯邦威供应链分析 一.美特斯邦威集团有限公司简介 1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，标志着集团进入二次创业阶段。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。集团从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。 二.美特斯邦威的供应链结构 行业竞争的日益激烈和消费者对服装时尚要求的日益提高，对国际休闲服零售业的供应链管理能力带来了更大的考验，对休闲服零售商的快速响应能力提出了更高的要求。 为打造高效的供应链，行业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思，在仓储、物流和信息管理系统上重点研究并大量投入，通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理能力因此成为衡量休闲服零售商核心竞争力的重要指标之一。 而为了提升这一核心竞争力，美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括：去掉两头，只留品牌。 1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯?邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——一个只直接运营品牌和管理数据的公司。 周成建把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯?邦威”这个品牌，
YM-OBC 品牌网络营销模式建议书
1.1. 概述： ?在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金融业务的银行，50年后将被世界遗忘”。这句话用到品牌的网络营销传播领域同样合适，那就是“现在还不触网的品牌，10年后将被消费者遗忘”。 ?经过几年的市场培育，企业对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌传播的角度来说，网络只是一个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族；从产品营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现了品牌传播与产品销售的整合。 ?正是基于网络媒介对传播与销售的整合，电子商务越来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务的模式触网，让网络营销的效果更为直观和直接；另一方面基于电子商务，品牌与消费者之间的沟通更为直接，特别是与年轻消费群族的沟通。 1.2. 分析： ?网络销售渠道正在以更低的运营成本、更快的反应速度、更广阔的销售区域覆盖面冲击着传统品牌的营销思维。面对网络销售无店租成本、无经销商压货、无中间环节成本的优势，越来越多的企业跃跃欲试网络营销。那么，传统企业该如何运营网络销售？这里有许多企业必须要面对的难题。 ?宏观上来说，网络销售是信息流、资金流、物流、人流的全方位整合；从微观上来说电子商务是由无数细节构成的一个系统工程。因此这对开展电子商务的企业来说需要一支强大的电子商务团队，但是目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，同时中国电子商务人才培养模式严重落后于电子商务实践，用电子商务行业内的一句话来说就是：目前高校培养的电子商务人才都是半成品，懂商务的不懂电子，懂电子的不懂商务。因此组建专业的电子商务团队对企业来说是一个难题。 ?从营销环境方面来说，网络的特性改变了传统的营销模式，在传统的营销模式中，渠道为王，终端制胜，因此传统企业经常以门店数作为其竞争力的一个重要指标，但是网络彻底颠覆了“渠道为王”的传统营销理念。在网络上，销售店铺的数量与销量没有必然的联系，因此网络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店消费者的转化率和客单量。这对传统品牌构成巨大的挑战：首先，终端数量优势不再，消费者的选择面更大了；其次，消费者与品牌之间的信息更为平衡了，这让消费者的购买行为更为理性和科学。因此这就要求传统品牌从传统的相对粗放的营销模式切换到精准深度营销模式，这对传统企业来说又是一个难题。 1.3. 展望： ?虽然存在诸多问题，但毋庸质疑的一点是随着中国网民阵容的不断壮大，电子商务的市场份额将持续增长。由电子商务带来的新渠道革命是大势所趋。那么李宁、361°、kappa、杰克琼斯的网络销售为什么能够成功？这应该成为传统企业研究的一个焦点。在这些企业成功的背后是一个新兴模式的崛起：网络销售代理模式。
美特斯邦威品牌现状 当前市场状况和前景 品牌在现实市场中的表现 美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。 市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力 美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。在品牌形象提升上，公司 运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。产品设计开发上，建立并培育了一支具有国 际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网 络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、 生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。 面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活 力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装 行业的一个知名品牌。