Q/CDT 中国大唐集团公司企业标准
Q/CDT 20902003—2013 电力工程造价管理规定
2013-12-06发布2013-12-20实施中国大唐集团公司发布
Q/CDT 20902003—2013
目次
前言................................................................................ II
1 范围 (1)
2 规范性引用文件 (1)
3 术语和定义 (1)
4 管理职责 (2)
4.1 集团公司 (2)
4.2 分子公司 (2)
4.3 项目公司 (2)
5 管理内容 (2)
5.1 造价管理总体思路 (2)
5.2 设计阶段造价管理 (2)
5.3 采购阶段造价管理 (3)
5.4 建设过程造价管理 (3)
5.5 交付阶段造价管理 (4)
I
Q/CDT 20902003—2013
II 前言
本标准依据GB/T 1.1—2009《标准化工作导则第一部分：标准的结构和编写》、DL/T 800—2012《电力企业标准编制导则》起草。
本标准由大唐集团公司标准化委员会提出。
本标准由集团公司工程管理部归口。
本标准起草单位：集团公司工程管理部。
本标准主要起草人：曲波、秦建明、陈会平、李国华、张莉、陈福飚、孙秀宝、侯伟。
本标准首次发布。
Q/CDT 20902003—2013
电力工程造价管理规定
1 范围
本标准规定了集团公司建设项目工程造价管理的职责、管理内容与方法。
本标准适用于集团公司上市公司、分公司、省发电公司、专业公司的火电、水电、风电等新建、扩建、改建项目的工程造价管理工作。
2 规范性引用文件
下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
Q/CDT 20902001-2013 电力工程设计管理规定
Q/CDT 20902004-2013 电力工程执行概算管理规定
Q/CDT 20902005-2013 电力工程项目全过程造价咨询管理规定
Q/CDT 20903002-2013 电力工程合同管理规定
Q/CDT 20906001-2013 电力工程总结算管理规定
Q/CDT 20906002-2013 电力工程变更和结算管理规定
大唐集团制[2013]25号中国大唐集团公司招标管理规定（试行）
大唐集团制[2013]26号中国大唐集团公司采购管理规定（试行）
大唐集团制[2007]12号中国大唐集团公司基本建设工程项目竣工决算报告编制办法(试行)
中国大唐集团公司工程项目经济活动分析管理规定
中国大唐集团公司工程设备、材料管理规定
3 术语和定义
下列术语和定义适用于本文件。
3.1
投资估算
是指在项目前期论证、投资决策阶段，按照已有的资料和特定的方法，对建设项目的投资数额进行估计的经济文件；是可行性研究报告(水电和风电项目预可行性研究报告)的组成部分；是进行多方案比选、项目投资决策的主要依据。
3.2
设计概算
是指在设计阶段，由设计单位根据设计及说明、概算定额或指标、取费标准、设备材料概算价格等资料，编制和确定的建设项目从筹建至竣工交付生产所需全部费用的经济文件；是初步设计文件(水电
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和风电项目可行性研究报告)的重要组成部分；是进行财务评价、控制固定资产投资规模、开展工程项目稽查审计、筹措建设资金和控制工程造价的主要依据。
3.3
执行概算
是指在工程开工后，项目公司为满足工程建设管理需要，结合工程招标和合同实施实际情况，对原设计概算进行调整、补充和完善后编制的、预计可能发生费用总和的工程造价文件；是编制年度投资计划和完成统计报表，开展项目经济活动分析和进行工程总结算完成情况对比的基础；也是验证工程经济合理性，进行工程造价管理目标考核的主要依据。
3.4
工程总结算
是指在工程全部投产后，根据工程建设实际情况及各个标段合同，按照工程概预算管理制度和规定，由项目公司组织编制用于确定主体工程结算原则和控制工程结算总费用的管理性文件；是从工程管理角度对工程实际完成投资的全面分析、预测和确认，是对管理目标进行考核的主要依据；也是积累项目技术经济指标和管理经验，服务后续工程建设的重要手段之一。
4 管理职责
4.1 集团公司
4.1.1 制定集团公司工程造价管理规定、专项造价管理标准、标杆造价指标。
4.1.2 审批项目设计概算、执行概算和工程总结算。
4.1.3 审批涉及工程造价的重大费用项目。
4.1.4 检查、考核、指导工程造价控制工作。
4.2 分子公司
4.2.1 贯彻落实工程造价管理规定，制定造价管理实施细则。
4.2.2 负责组织项目执行概算和工程总结算的审查，报集团公司审批。
4.2.3 检查、考核工程造价管理控制工作。
4.3 项目公司
4.3.1 贯彻落实集团公司和分子公司的工程造价管理规定。
4.3.2 负责组织编制项目工程造价有关制度、规定。
4.3.3 负责项目工程造价的具体管理和控制工作。
5 管理内容
5.1 造价管理总体思路
工程造价管理工作要以提高项目投资综合效益为宗旨，贯彻“目标管理、分类对标、过程控制、全员参与”的总体思路，完善工程造价目标管理机制，健全控制标准和指标体系，强化工程建设全过程的分类对标，落实单位工程造价控制要求，实现建设项目造价可控在控。
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Q/CDT 20902003—2013 5.2 设计阶段造价管理
5.2.1 工程设计工作应贯彻安全、可靠、经济、适用的原则，以提高集团公司经济效益为宗旨，合理确定设计原则、设备选型原则和建设标准。
5.2.2 在充分考虑项目生命周期内的综合成本和收益的基础上，加强工程优化设计，把严格设计原则、优化设备选型和生产工艺、积极采用“新技术、新设备、新工艺、新材料、新流程”、控制建设规模和标准作为设计阶段造价管理的重点，努力抓好设计方案的技术经济论证、比选。
5.2.3 择优选择设计单位，落实限额设计工作，保证设计深度、优化设计方案，提高设计质量，避免发生设计方案变更和重大工程量变化，大力要求和鼓励设计单位采取积极有效的措施降低工程造价。5.2.4 重视施工组织设计大纲（总体规划或总设计）在控制工程造价中的特殊作用。应通过优化生产工艺、施工组织和施工计划；加强施工总平面布置、优化场地平整和重大施工方案审查，提前规划永临结合项目，控制生产和生活临建的规模和标准等手段降低工程造价。
5.2.5 投资估算应加强对勘测设计深度、环境条件等不确定因素的调研分析，保证投资估算的编制深度，合理确定投资，以提高项目决策依据的可靠性。
5.2.6 电力工程设计管理规定（Q/CDT 20902001-2013）规定了设计概算的编制内容和审查程序，设计概算作为项目筹措建设资金和指导工程造价管理的依据，一经批准，原则上不得突破。
5.2.
6.1 设计概算应严格按照国家规定的编制深度、项目划分和费用构成进行编制，在充分考虑工程建设特点的基础上合理确定各部分投资。
5.2.
6.2 工程建设过程中发生重大设计方案变化时，应严格按照电力工程设计管理规定（Q/CDT 20902001-2013）的重大设计变更范围和审查程序对原设计概算中相应内容进行审批调整。
5.3 采购阶段造价管理
5.3.1 《中国大唐集团公司招标管理规定（试行）》是招标工作的专项管理规定，工程项目应按照公开、公平、公正的原则招标，择优确定承包商和供货商，以降低工程造价和控制工程风险。
5.3.2 及时编制工程招标规划，通过合理划分标段，提高投标竞争性，降低合同履约风险。
5.3.3 加强招标文件编制和审查的组织工作，招标文件应使用集团公司颁布的有关招标文件范本，对范本主要条款有实质性修改时，必须经集团公司审核同意。
5.3.4 电力工程合同管理规定（Q/CDT 20903002-2013）是合同管理的专项管理规定，工程合同形式的采用应遵循以下原则：
a)主体工程施工合同一般采用工程量清单计价模式，并根据工程具体项目不同采取综合单价、固
定总价和暂定金额等不同的计价形式，施工工期较长或工程量变化较大的项目一般采用综合单价计价形式，并需明确工程量变更和价格变动的调整原则和方法；
b)设备采购合同均采用固定价格形式，招标文件应要求投标商注明单件价格和总价格，所有价格
均为固定不变价；
c)甲供材料应在保证供应和质量的情况下集中组织招标采购，一般采用固定单价形式；
d)项目设计、施工、监理等有关各方在控制工程造价方面的责任以及奖惩办法，应在合同条款中
予以明确。
5.4 建设过程造价管理
5.4.1 电力工程项目全过程造价咨询管理规定（Q/CDT 20902005-2013）是造价咨询服务的专项管理规定，项目公司应在主体工程施工单位招标前，根据工程特点，结合管理需要，确定工程项目造价管理要求和咨询服务机构。
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5.4.2 电力工程执行概算管理规定（Q/CDT 20902004-2013）是执行概算的专项管理规定，规定了执行概算的编制深度、项目划分和费用构成，要求按管理权限进行编制和审查。
5.4.2.1 火电主体工程施工招标完成后两个月内，水电水轮发电机组和主体工程施工招标完成后三个月内，风电风机、塔筒和主体工程施工招标完成后一个月内，编制完成并上报审批。
5.4.2.2 执行概算作为项目造价控制目标和工程考核指标，应控制在批准的设计概算额度内。批准的执行概算，经集团公司审批后方可调整。
5.4.2.3 执行概算应体现工程管理要求，结合工程实际情况，综合考虑实施中可能存在的风险；同时加强执行概算的动态管理，满足项目公司造价控制的需要。
5.4.3 工程建设过程的造价管理以合同管理为中心，以对标一流为手段，以执行概算动态管理为抓手，实现工程造价的过程控制。
5.4.4 项目公司应加强资金使用计划管理。根据批准的施工进度网络计划及设备、材料交货计划，做好月、季、年度资金使用计划，合理均衡安排资金，减少建设期财务费用。
5.4.5 建设过程应强化重大变更管理，严格审批程序。设计变更执行电力工程设计管理规定（Q/CDT 20902001-2013），工程合同变更执行电力工程合同管理规定（Q/CDT 20903002-2013）。
5.4.6 项目公司应加强工程过程结算管理，严格执行电力工程变更和结算管理规定（Q/CDT 20906002-2013），及时进行开展工程结算工作。
5.4.7 项目公司应加强工程过程结算管理，及时进行完成合同和完工单项工程的结算。
5.4.8 项目公司应大力推进信息化建设，建立高效适用的工程造价管理系统。加强工程建设过程中造价信息资料的收集、整理、积累和反馈工作，为工程控制造价和集团公司投资决策提供参考。
5.4.9 项目公司应按照《中国大唐集团公司工程项目经济活动分析管理规定》的要求按时开展经济活动分析，对已招标（或已完成）工程的造价控制情况进行分析总结，对未开工工程的执行概算控制风险进行分析预测，相应调整资金使用计划。
5.4.10 项目公司应督促监理单位履行建设过程中的工程造价控制职责。
5.5 交付阶段造价管理
5.5.1 项目公司应按《中国大唐集团公司工程设备、材料管理规定》及时处置变现工程剩余物资，变现后的资金及时冲减工程成本。
5.5.2 工程总结算管理规定（Q/CDT 20906001-2013）是工程总结算的专项管理规定，规定了工程总结算的编制深度、项目构成，要求按管理权限进行编制和审查。火电项目应在第一台机组投产后一个月内制定工程总结算原则，最后一台机组投产后四个月内编制完成并上报工程总结算报告；水电项目应在第一台机组投产后一个月内制定工程总结算原则，最后一台机组投产后六个月内编制完成并上报工程总结算报告；风电项目应在最后一台机组投产后三个月内编制完成并上报工程总结算报告。
5.5.3 竣工决算报告按照《中国大唐集团公司基本建设工程项目竣工决算报告编制办法》执行。
5.5.4 项目竣工决算报告必须经审计部门审计。
5.5.5 工程全部竣工后，项目公司应对工程建设全过程的经验进行分析，及时组织参建单位编写工程总结。
5.5.6 对工程特点明显或工程造价与设计概算相比有较大偏差的，按照集团公司工程项目后评价的有关要求，开展项目后评价工作，编制项目后评价报告。
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大学生职业生涯规划书个人资料： 真实姓名：郑瑜彬 性别：男 年龄：20 籍贯：广东揭阳 所在学校及学院：广州城建职业学院班级及专业：11级工程造价专业
目录 目录 (2) 前言 (2) 一、自我分析： (3) 1、个人成长 (3) 2、能力优势 (3) 二、自我盘点： (5) 三．社会环境规划和职业分析（三年规划） (6) 1、社会一般环境 (6) 2建筑职业特殊社会环境 (6) 四. 大学三年规划: (8) 五.目标分解与目标组合](毕业五年计划) (10) 六．成功标准 (11) 七：对大学生就业规划的认识: (11) 前言 对职业规划的认识 在我和人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。
一.自我分析： 1.个人成长： 我是一个当代大专生,是家里最大的希望-成为有用之才。性格内向，但开朗、活泼。身形稍胖，个子较矮，平时喜欢上网，玩电子游戏，逛街，偶尔打打篮球，只喜欢看杂志类的书籍。目前我遇到的最大失败就是高考，以前很傻很天真，没有好好珍惜高中三年时间，导致高考没有考上理想学校。 2.能力优势 (1)自己的优势盘点： 有理想，有追求，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心，动手能力较强。 (2)自己的劣势盘点： 缺乏社会实践经验，不够细心。 (3)生活中成功经验的盘点： 独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。 (4)解决自我盘点中的劣势和缺点： 利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/885735517.html,） 〔2018年5月经典入党申请书〕 敬爱的党组织： 我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民奉献一切，永不叛党。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会主义社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。《共产党宣言》发表一百多 年来的历证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有
强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。 以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛 泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在我国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。 中国共产党在领导社会主义事业中，是坚持以经济建设为中心，其他各项工作都服从和服务于这个中心。要抓紧时机，加快发展，充分发挥科学技术作为第一生产力的作用，依靠科技进步，提高劳动者素质，做到效益好、质量高、速度快，努力把经济建设搞上去。 中国共产党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了社会主义改造，完 成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，发展了社会主义的经济、政治和文化。
南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业答案17秋 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） 1. 下列不属于人员销售过程中谈判原则的是() A. 对事不对人 B. 努力寻找各得其所的解决之道 C. 轻立场，重利益 D. 轻利益，重立场 正确答案： 2. 组织购买品的基石是() A. 质量 B. 价格 C. 服务 D. 核心竞争力 正确答案： 3. 关于组织市场定位描述不正确的是() A. 定位是指对公司的供应品和形象进行设计 B. 实质在于，识别、创造、传播差别化形象 C. 定位就是要设法建立差别化形象 D. 定位是将整体市场进行划分的过程 正确答案： 4. 销售人员自我管理的内容不包括() A. 顾客管理 B. 时间管理 C. 区域管理 D. 渠道管理 正确答案： 5. 个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息属于() A. 选择性接触 B. 选择性注意 C. 选择性认知 D. 选择性记忆 正确答案： 6. 如下哪个功能是产品应有功能的增强或改进，使产品能在竞争中脱颖而出() A. 基本性能 B. 附加性能 C. 核心性能 D. 增值性能
正确答案： 7. 一些企业管理咨询公司聘用国内外知名的专家、教授作为培训讲师，并且大力进行宣传，这属于建立()差异化竞争优势 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 人员差异化 D. 形象差异化 正确答案： 8. 在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突() A. 多渠道冲突 B. 水平冲突 C. 目标冲突 D. 垂直冲突 正确答案： 9. 新经济时代组织市场分销商的价值来源不包括() A. CRM B. POM C. KM D. SCM 正确答案： 10. 下列属于组织市场调研二手资料收集方法的是() A. 观察法 B. 实验法 C. 访谈法 D. 查阅统计年鉴 正确答案： 11. 关于无差异性营销的描述，正确的是() A. 适用于资源有限的中小企业 B. 忽略细分市场可能存在的差异 C. 充分体现不同细分市场的需求差异 D. 应变能力强 正确答案： 12. 组织购买品制造企业为了激励渠道成员，给其一定价格优惠，属于() A. 功能折扣 B. 现金折扣 C. 数量折扣 D. 价格折让 正确答案： 13. 一般而言，最适合小型企业的目标市场营销战略是() A. 无差异性营销战略 B. 差异化营销战略 C. 集中性营销战略 D. 总成本领先战略 正确答案：
绝密★考试结束前 全国2013年4月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题和答案 课程代码：00179 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共22小题，每小题1分，共22分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．商务谈判的核心议题是【C 】1-8 A．产品的质量B．产品的数量 C．价格D．支付方式 2．下列选项中，不属于 ．．．数据冲突的原因是【D 】2-25 A．缺乏信息B．掌握的是错误的信息 C．对相关信息诠释的差异D．错误的沟通 3．在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是【A 】3-47 A．过程中的利益B．关系中的利益 C．原则中的利益D．结果中的利益 4．人们习惯称企业间的并购方为【D 】4-71 A．“猎物、羚羊’’B．“猎手、羚羊” C．“猎物、狮子”D．“猎手、狮子” 5．谈判者具有坚韧的品质，不为困难所屈服，不为诱惑所动摇的素质是【A 】5-102 A．意志力B．协调力 C．责任心D．自制力 6．下列选项中，不属于 ．．．谈判目标体系的是【D 】5-88
A．顶线目标B．期望目标 C．可接受目标D．谈判目标 7．威胁必须是【A 】7-147 A．可置信的B．可操作的 C．可控制的D．具有杀伤力 8．“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的【C 】9-193 A．心理要素B．社会结构要素 C．“身份证明”D．“抵御中心” 9．用比较期数值除以固定基期数值，得出的是【A 】10-241 A．定基比率B．环比比率 C．相关比率D．构成比率 10．销售人员不应一味消极适应环境变化。这充分表明销售机会具有【A 】11-249 A．可创造性B．平等性 C．时空性D．两面性 11．“每张桌子500元”。这种订单报价方式是【A 】13-325 A．直接报价法B．间接报价法 C．估价报价法D．审计报价法 12．铁路运单中，由铁路部门交给到达站的货物交付单是第【B 】13-331 A．三联B．四联 C．五联D．六联 13．企业处理顾客的索赔要求属于【C 】14-347 A．单纯服务B．附属服务 C．事务性服务D．技术性服务 14．直接影响经销商销售规模的因素是【B 】15-394 A．合作意愿B．促销能力 C．声誉D．产品组合情况 15．能对保修单和合同的续订日期进行跟踪的是【C 】16-426 A．客户市场管理子系统B．客户销售管理子系统 C．客户支持与服务管理子系统D．客户信息管理子系统 16．客户销售管理子系统的功能不包括 ．．．【D 】16-425 A．客户管理B．推销人管理 C．销售管理D．潜在客户管理 17．在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是【B 】1-10
工程造价的职业规划书 踏着时光车轮，我已走到20岁的年轮边界。身处信息世界，作为一名工程造价专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的未来。，在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢? 没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果? 只有付出，才能有收获。因此，未来，掌握在自己手中。一本书中这样写到：一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。人的一生，说长不长，说短也不短，但最重要的时期总是在那几个转折点。把握好转折点，我们的人生便会多几抹彩色。大学三年，是至关重要的一个转折阶段。是成龙?还是成虫?全看自己的把握。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。于是，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。 一：自我认知 1.自己兴趣爱好大盘点： 业余爱好：读书、听音乐、写歌词、旅游、画画; 喜欢的文学作品：《红楼梦》、《简爱》、《飘》、《小妇人》; 最喜欢的音乐：古琴曲、钢琴曲、大提琴曲; 喜欢的歌曲：《蜗牛》、《米兰的小铁匠》; 最崇拜的人：周恩来; 最喜欢的职业：法医、室内装潢设计师、造价师。 2.自己的优势盘点：学习成绩优秀，与同学相处融洽，父母、亲人、教室领 3.自己的劣势盘点：有点懒惰，太喜欢睡觉，有时候自信不足，不够果断，有时候又太过固执。 4.自己的优点盘点：做事仔细认真、踏实，随和，易相处，善于倾听，做事锲而不舍，勤于思考，考虑问题全面，己所不欲勿施于人，己所不乐而勿加于人。
入党申请书2017年5月 入党申请书范文 敬爱的党组织： 今天我怀着无比激动的心情，庄严的提出我要加入 伟大的中国共产党!此想法由来已久，在我成为共青团团员接触到一些党史后，就一直就想加入这先进的党，在 共青团生涯中就一直以党员的标准要求自己实践，为的 就是早日能加入共产党。 作为一个希望，渴望为祖国的发展作贡献的中国企 业的一名普通员工，我多么希望党组织能够批准我的入 党申请，让我能有机会在中国共产党的领导下，为社会、为国家、为人民服务，坚决拥护党的纲领，严格遵守党 的章程，积极执行党的决策完成党的任务，履行党员义务，严守党纪，保守党的秘密，维护党的团结和统一， 忠于党忠于人民，坚决反对一切派别组织和小集团活动，反对阳奉阴违的两面派行为和一切阴谋诡计，切实开展 批评和自我批评，勇于揭露和纠正工作中的缺点、错误，坚决同消极腐败现象作斗争，密切联系群众，想群众宣 传党的主张，遇事同群众商量。 及时向党反应群众的意见和要求，维护他们的正当 利益。发扬社会主义新风尚，宣传和提倡“八荣八耻”,
反对分裂祖国，维护祖国统一，自觉、坚决同侮辱祖国 出卖国家搞迷信活动及一切xx活动作斗争，只要党和人民需要，我将奉献我的一切! 我衷心地热爱中国共产党，深知她是个神圣光荣的 先进组织。中国共产党成立于1921年，是由工人阶级中领导的、用先进理论武装起来的、以中国农民为天然同 盟军的无产阶级的政党。党以全心全意为人民服务为宗旨，始终代表中国广大人民的利益，并以实现共产主义 为最终目标，是真正民主的政党。 一串闪光的名字，在我的内心定格，他们为了人民 的利益，为了国家的事业，为了共产主义的崇高事业献 出了自己宝贵的生命，给了我很大的教育和启迪，更加 确立了我成为中国共产党光荣一员的决心。 参加工作后，我努力在思想上、组织上向党靠拢， 通过党组织的关心和教育，我对党的认识进一步加深， 渴望像共产党员那样实现自身的社会价值，我愿将自己 的一生献给我们伟大的祖国和人民，我渴望伟大的党的 指引，指引我前行的方向，因此，我恳请党组织经过多 方面的考察，批准我入党的申请。我要向优秀党员看齐，始终用党员的高标准来衡量自己的一言一行。 中国共产党是神圣的代表人民利益的组织，要成为 一名合格的中国共产党员必须要有优良的素质，因此我
1、初级原材料是指那些处于未加工的自然状态下被出售的产品。 2、某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处理自然状态下的小米属于初级原料 3、工商企业类顾客有哪些分类？使用者设备制造商分销商 4、什么是设备制造商？购买产品的目的是用其组成自己的产品。 5、政府选择供应商的方式通常采用？竞争性招标采购、有限竞争性采购、竞争性谈判 6、什么是组织购买品？通常是指处于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售一集为公众提供服务等目的，由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务。 7、组织购买品和最终消费品的联系与区别？联系：组织购买品是最终消费品的派生需求 区别：1采购对象的特点2采购目的3产品 8、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。 9、什么是派生需求？是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。 10、消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品需求是一种（派生需求）。 11、直接再采购指采购方按既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。 12、某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是采购中心 13、采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？生产部门研发部门工程部营销部门管路层采购部门 14、各职能部门参与采购过程的特点？生产部门：是组织中最基本的职能部门，是工业购买品的主要使用者，是产品的最终需求所要满足的对象。研发部门：当组织需要开发新产品，引入新技术时，研发部门将起到非常重要的作用。工程部门：在购买新材料或新部件的早期，工程部担当着重要角色。营销部门：主要职能是发掘顾客需求，让顾客了解组织的产品和服务，并将组织的产品和服务送达顾客。管理层：通常不介入日常简单的购买决策过程，只有当组织面临以前未曾接触过的状况，管理层才成为采购中心的主要成员。采购部门：是采购中心的主要成员，主要负责产品，原材料，设备等采购工作。通常在产品特征或潜在供应商已经确定下来后才发挥积极作用 15、什么是采购中心？是通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担决策风险，最终做出购买决策并实施。 16、组织采购影响因素中的人际因素特点？人际因素就是指组织采购者内部在参与购买过程中的各种角色的职务、地位、态度、利益、相互关系、对购买决策的影响 17、组织购买行为的影响因素有？环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 18、与组织市场有关的政府职能有哪些？（1）保护组织之间的正当竞争（2）保护消费者免受不正当商业行为的损害（3）保护社会的更大利益不受失去约数的商业行为的危害（4）减轻贫富差距（5）通过控制失业率和通货膨胀来稳定经济 19、对低价产品更感兴趣的企业是以追求总成本降低为目标的企业，对优质高效的产品更感兴趣的企业是以追求市场领先为目标的企业。 20、关系营销的概念？关系营销是指从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。 21、为了保证关系营销的成功，应采取哪些措施？关注；信任和承诺；服务 22、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 1.联盟协议的谈判 2.核心资源的保护 3.制度和组织结构的联结
造价工程师职业生涯规划书 造价工程师前景与现状 1、首先从建筑业发展看 由于我国经济的飞速发展和整体国力的增强，从基础设施建设到国家、地方、个人投资项目建设，整体建设投入资金巨大。由此使建筑业从业单位和人数增加迅速，在激烈的市场竞争中要想提升自身竞争力，就要不断充实实力，提高企业资质等级就是其中一项手段，而根据《建筑法》要求我国对建筑业企业实行从业资质管理对从业人员实行从业资格管理。例如从总承包一级企业升级到特一级，其中的一个条件就是需要一定数量技术人员包括注册造价工程师，资质越高要求数量越多；从事造价管理人员要具有注册造价工程师资格，并在其编制或审核的造价文件上签字。其造价文件方有效。 注册造价工程师执业范围包括：建设项目建议书、可行性研究投资估算的编制和审核，项目经济评价，工程概、预、结算、竣工结（决）算的编制和审核；工程量清单、标底（或者控制价）、投标报价的编制和审核，工程合同价款的签订及变更、调整、工程款支付与工程索赔费用的计算；建设项目管理过程中设计方案的优化、限额设计等工程造价分析与控制，工程保险理赔的核查；工程经济纠纷的鉴定。 因此造价工程师执业覆盖面非常广。在所有的工程口上，包括从开始的设计概算需要有造价的知识，再到招投标（国家政策规定招标代理必须要有造价工程师），然后到施工，甲方、乙方都需要有造价工程师来把握造价的内容，直到最后的竣工结算，都需要造价工程师来做。 例如造价咨询单位资质标准甲级造价资质：、企业出资人中，注册造价工程师人数不低于出资人总人数的60%；技术负责人已取得造价工程师注册证书，并具有工程或工程经济类高级专业技术职称，且从事工程造价专业工作15年以上；取得造价工程师注册证书的人员不少于10人，乙级造价资质：企业出资人中，注册造价工程师人数不低于出资人总人数的60%；技术负责人已取得造价工程师注册证书，并具有工程或工程经济类高级专业技术职称，且从事工程造价专业工作10年以上；具有工程或者工程经济类中级以上专业技术职称的人员不少于8人。 监理企业综合资质标准注册造价工程师不少于5人；监理专业资质标准甲级注册造价工程师不少于2人；乙级注册造价工程师不少于1人。 国家也有明文规定，一个造价工程师只能接受一个单位的聘请，只能在一个单位为
入党申请书 尊敬的党组织: 我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。在此，我怀着激动地心情向尊敬的党组织提交我的入党申请书。 中国共产党是中国工人阶级的先锋队，忠实的代表了中国最广大人民的根本利益，是社会主义事业的领导核心，是一个践行马克思列宁主义，并坚持与中国国情相结合，走中国特色社会主义的先进政党。 中国共产党的诞生是历史上开天辟地的大事件,自从有了中国共产党, 中国革命的面目就焕然一新。在新民主主义革命时期，党领导着全国各族人民，在毛泽东思想的指引下，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的压迫，建立了人民民主专政的中华人民共和国，取代了伟大的胜利。而建国以后，在中国共产党的领导下，顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的压迫，确立了社会主义制度，极大地发展了社会主义的经济、政治和文化。十一届三中全会以来，中国共产党领导中国人民实行改革开放的政策，取得了举世瞩目的成就，生产力得到了极大地发展，综合国力大大增强，人民生活水平不断提高。 中国的革命实践证明，没有中国共产党就没有新中国;没有中国共产党的领导，就没有现在富强的中国。只有党才能领导中国各族人民建设中国特色的社会主义。只有党才能领导中国走向繁荣昌盛，国富民安和统一强大。 在十一届一中全会后，中国共产党总结了建国以来的经验教训，并在最大程度上发展中国，实现中华民族的伟大复兴，在这个方针的指引下，
将工作重心转移到经济建设上来，实行改革开放的政策，三十几年来，中国已经走出了一条有中国特色的发展道路，实现了经济建设的巨大成功，极大地丰富了人民的经济、文化生活，是中国的国际地位空前提高，极大地提振了中华儿女的信心和强烈的爱国情感。 中国共产党是一个与时俱进的政党，这一点与共产党的纲领和与时俱进的理念是分不开的，这理念是给予对国情的正确分析，给予对人民的深厚感情而确立的，是能够指导社会发展方向和影响中国发展的，因为中国共产党能为人民负责，为人民服务，所以更能团结各族人民。 中国共产党是一直紧紧团结于马列主义，毛泽东思想旗帜下的队伍，是记录严明而且思想行动统一的队伍，每一名党员都牢记自己的职责，铭记党的章程，用实际行动维护党的荣誉。 从学生年代开始，一串闪光的名字--江姐、刘胡兰、雷锋、焦裕禄、孔繁森……给了我很大的启迪和教育。我发现她们以及身边许多深受我尊敬的人都有一个共同的名字--共产党员；我发现在最危急的关头总能听到一句话--共产党员跟我上。这确立了我要成为她们中的一员的决心。我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。 人生价值分为两种，即自我价值与社会价值。自我价值即是索取，而社会价值则是贡献。我们知道这两种价值对人生有重大的影响力，然而社会价值才能衡量人生价值的标准。我渴望实现我的社会价值，我希望我能把自己的一生献给我们伟大的祖国，伟大的人民。然而个人的力量是有限的，个人的智慧是有限的，我需要一个始终以为人民服务为宗旨的政党来领导我，给我指引前进的方向，而这个政党，就是我们伟大的中国共产党。
绝密★考试结束前 全国2013年7月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ A ） A．产品观念B．社会营销观念 C．推销观念D．生产观念 2．波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（ C ） A．金牛类B．明星类C．问号类D．瘦狗类 页脚内容1
3．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于（ B ） A．产业竞争观念B．市场竞争观念 C．品牌竞争观念D．行业竞争观念 4．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ C ） A．地理细分B．心理细分 C．人口细分D．行为细分 5．在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ A ） A．快速渗透策略B．缓慢撇脂策略 C．快速撇脂策略D．缓慢渗透策略 6．在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ A ） A．引起需要B．收集信息 C．决定购买D．评价方案 7．某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ B ） A．实验法B．观察法C．调查法D．估计法 8．某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ D ） A．基本型关系营销B．鼓动型关系营销 C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销 9．消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪 页脚内容2
大学生职业生涯规划书 个人资料： 真实姓名：郑瑜彬 性别：男 年龄：20 籍贯：广东揭阳 所在学校及学院：广州城建职业学院班级及专业：11级工程造价专业
目录 目录 (4) 前言 (4) 一、自我分析： (3) 1、个人成长 (3) 2、能力优势 (3) 二、自我盘点： (7) 三．社会环境规划和职业分析（三年规划） (8) 1、社会一般环境 (8) 2建筑职业特殊社会环境 (8) 四. 大学三年规划: (10) 五.目标分解与目标组合](毕业五年计划) (12) 六．成功标准 (13) 七：对大学生就业规划的认识: (13) 前言 对职业规划的认识 在我和人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己。
一.自我分析： 1.个人成长： 我是一个当代大专生,是家里最大的希望-成为有用之才。性格内向，但开朗、活泼。身形稍胖，个子较矮，平时喜欢上网，玩电子游戏，逛街，偶尔打打篮球，只喜欢看杂志类的书籍。目前我遇到的最大失败就是高考，以前很傻很天真，没有好好珍惜高中三年时间，导致高考没有考上理想学校。 2.能力优势 (1)自己的优势盘点： 有理想，有追求，有不到黄河不死心的执着和全身心投入的激情。做事有责任心、恒心，动手能力较强。 (2)自己的劣势盘点： 缺乏社会实践经验，不够细心。 (3)生活中成功经验的盘点： 独立自主，很多事都必须要自己一个人去面对去思考去决定。不管在学习上还是在生活中，都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。 (4)解决自我盘点中的劣势和缺点： 利用假期找份兼职工作，增加实践经验，提高对社会的认识。看一些心理学方面的书籍或是向心理老师咨询解决自己在性格方面的弱点。
工程造价职业生涯规划 记得看过一本书，作者是一名职业规划师，这样的工作及职位在中国还很少。他们的主要工作是帮助人们找到最适合自己能力发展的、最能有幸福感的工作。看到书中很多因为做了不喜欢的工作或是对职业前景迷茫的人，我不尽也在思考如何找到一个适合自己发展的工作呢？ 我是一个绝对的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是件痛苦的事情。那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢？这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。与其在进入职场后叹息迷茫，不如现在进行职业规划的探索。职业规划是要依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，不仅能帮助我们学生在进入职场时省时省力，还能帮助我们能健康发展职业能力。在大学阶段，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。本文由一起去留学编辑整理，转载自一起去留学https://www.doczj.com/doc/885735517.html,转载请保留出处。 一、自我盘点： 我是学习工程造价专业，英语水平可以，能流利沟通；造价专业扎实，略通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达较流畅；在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗. (1)学历目标：大专毕业(时刻还有为自己"充电")。 (2)方向：企业高级管理人员建立自己的公司(建筑) 二、社会环境规划和职业分析(三年规划) １、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto 后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 ２、建筑职业特殊社会环境 由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才。因此企业建筑职业市场较为广阔。 三、大学三年规划： 大一学期:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯规划设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是即将毕业的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业，提高人际沟通能力。虽然感觉大一的学习任务不重，但应多参加学校活动，增加交流技巧。在定向期，应考虑未来是否深造或就业，通过参加学生会或社团等组织，锻炼自
2013年5月中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售试题（课程代码 10503） 考前辅导内容占考试内容比例：单选：25/30；多选：14/20；案例一：12/20；案例二：30/30。共计81分。 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至7页，第Ⅱ卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。81分 第Ⅰ卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）25分 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1. 厂商与组织购买者之间所进行的一种营销被称为课本p200 考前辅导：案例一组织间销售的定义 A)政府间销售 B)组织间销售 C)企业间销售 D)机构间销售 2.从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。这属于哪一类营销课本P56 考前辅导：案例一关系营销的基本定义 A)关系营销 B)传统营销 C)服务营销 D)交易营销 3.对应于有形产品所提供的支持性的服务是课本p169 A)纯服务 B)产品支持服务 C)配套服务 D)辅助服务 4.按照广告媒体的划分类别，某企业刊登在报纸上的广告应归属于课本p290 考前辅导： 一、单选79.组织市场主要广告媒体的比较，每种媒体的优点与不足 A)电子媒体广告 B)数据库广告 C)印刷品广告 D)网络营销广告 5.组织市场调研通常是针对某一个项目或者目标进行的集中性调查活动，其基本方法有深度访问法、座谈法、观察法，此外还有课本p130 考前辅导：二、多选3. 销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性化的销售预测方法包括（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）。 A)实验法 B)访谈法 C)德尔菲法 D)问卷法 6.企业对处于不同渠道的中间商或同一渠道不同环节的中间商，按其在渠道中所发挥的功能、作用不同，在与其进行交易中给予不同的折扣。这种折扣是课本P269 考前辅导：一、单选 19.价格折扣和折让的三种方式：现金折扣、数量折扣与功能折扣。三种方式的特点与适用条件 A)数量折扣 B)费用折扣 C)功能折扣 D)现金折扣 7.在很多国家，政府类顾客是组织购买品的主要购买者，与其他组织类购买者相比，下列属于政府采购特点的是课本p9 考前辅导：一、单选2.政府采购的特点 A)采购的多样性 B)采购一般按照年度预算进行 C)采购的影响因素多 D)团体采购将成为重要发展趋势 8.某企业对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、数量、交货条件或其他事项之后再购买，这种组织购买行为属于课本P27 考前辅导：一、单选10.某企业对以前已采购
工程造价专业职业生涯规划书范文工程造价专业职业生涯规划书范文来源:义乌人才网 2011-01-17 点击次 数:159 次 个人资料: 真实姓名:xx 性别:x 年龄:xx 籍贯: 所在学校及学院:xxxxx 班级及专业:09级工程造价专业 对职业规划的认识 记得看过一本书，书的作者是一名职业设计师，这样的工作在中国似乎还没有。他们的工作是帮助人们找到最适合自己能力发展的、最能有幸福感的工作。看到书中很多因为做了不喜欢的工作或是对职业前景迷茫的人，我不尽也在思考如何找到一个适合自己发展的工作呢, 我是一个绝对的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是最痛苦的。那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢,这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。与其在进入职场后叹息迷茫，不如现在进行职业规划的探索。职业规划是要依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，不仅能帮助我们学生在进入职场时省时省力，还能帮助我们能健康发展职业能力。在大学阶段，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。
一、自我盘点: 我是学习工程造价专业，英语水平可以，能流利沟通;造价专业扎实，略通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达较流畅;在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗. (1)学历目标:大专毕业(以后有必要了还有要"充电")。 (2)方向:企业高级管理人员建立自己的公司(建筑) 二(社会环境规划和职业分析(三年规划) 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2建筑职业特殊社会环境 由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才，因此企业建筑职业市场广阔。 三.大学三年规划: 一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大三的毕业生询问就业情况;积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧;在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能;要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向
工程造价专业个人职业规划 个人资料: 真实姓名:YJBYS 性别:男 年龄:21 籍贯:广东 所在学校及学院:xxxxx 班级及专业:15级工程造价专业 对职业规划的认识 记得看过一本书，书的作者是一名职业设计师，这样的工作在中国似乎还没有。他们的工作是帮助人们找到最适合自己能力发展的、最能有幸福感的工作。看到书中很多因为做了不喜欢的工作或是对职业前景迷茫的人，我不尽也在思考如何找到一个适合自己发展的工作
呢? 我是一个绝对的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是最痛苦的。那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢?这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。与其在进入职场后叹息迷茫，不如现在进行职业规划的探索。职业规划是要依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，不仅能帮助我们学生在进入职场时省时省力，还能帮助我们能健康发展职业能力。在大学阶段，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。 一、自我盘点: 我是学习工程造价专业，英语水平可以，能流利沟通;造价专业扎实，略通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达较流畅;在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗. (1)学历目标:大专毕业(以后有必要了还有要"充电")。 (2)方向:企业高级管理人员建立自己的公司(建筑)
二.社会环境规划和职业分析(三年规划) 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2建筑职业特殊社会环境 由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才，因此企业建筑职业市场广阔。 三.大学三年规划: 一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计;熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生
销售部组织机构图
销售部部门职责 1、负责本部门销售业务中的顾客要求确认。 2、组织本部门销售业务的合同评审； 3、负责本部门销售业务中与顾客的沟通。 4、负责产品中转期间的质量维护。 5、负责市场分析和顾客意见调查、顾客满意度的测量。 销售部经理职责 1、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。 2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。 3、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 4、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 5、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。 6、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 7、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。 8、完成上级交办的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完
工程造价专业大学生职业生涯规划范文书范文工程造价专业大学生职业生涯规划范文 书范文+++ 篇一:工程造价专业大学生职业生涯规划书范文+++ 个人资料:真实姓名:曹旭性别:女年龄:20籍贯:河北廊坊所在学校及学院:河北工业职业技术学篇一:工程造价专业大学生职业生涯规划书范文+++ 个人资料: 真实姓名:曹旭 性别:女 年龄:20 籍贯:河北廊坊 所在学校及学院:河北工业职业技术学院 班级及专业:07级工程造价专业 对职业规划的认识记得看过一本书，书的作者是一名职业设计师，这样的工作在中国 大学生职业生涯规划书范文(工程造价专业) 个人资料: 真实姓名:曹旭性别:女年龄:20 籍贯:河北廊坊 所在学校及学院:河北工业职业技术学院班级及专业:07级工程造价专业对职业规划的认识 记得看过一本书，书的作者是一名职业设计师，这样的工作在中国似乎还没有。他们的工作是帮助人们找到最适合自己能力发展的、最能有幸福感的工作。看到书中很多因为做了不喜欢的工作或是对职业前景迷茫的人，我不尽也在思考如何找到一个适合自己发展的工作呢,
我是一个绝对的以兴趣为导向的人，对我来说做一个自己不喜欢的工作是最痛苦的。那如何找到最适合自己的，同时对此有浓厚兴趣的工作呢,这一切的疑惑将我引到了职业规划的面前。与其在进入职场后叹息迷茫，不如现在进行职业规划的探索。职业规划是要依据个人的特殊情况、特殊才能，考虑社会背景等多方面主客观因素，结合职业发展的阶段，提出相应的发展目标、拟定实现目标的工作和教育的一个综合体系。做一个适合自己的、合乎现实的职业规划，不仅能帮助我们学生在进入职场时省时省力，还能帮助我们能健康发展职业能力。在大学阶段，为自己规划一条职业之路是很有帮助的。一、自我盘点: 我是学习工程造价专业，英语水平可以，能流利沟通;造价专业扎实，略通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷，表达较流畅;在大学期间担任学生干部，有较强的组织协调能力;有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗. (1)学历目标:大专毕业(以后有必要了还有要充电)。 20xx大学生职业生涯规划书职业生涯规划书格式经济类法学类 教育学类历史学类 (2) 方向:企业高级管理人员建立自己的公司(建筑) 二(社会环境规划和职业分析(三年规划) 1、社会一般环境 中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2建筑职业特殊社会环境 由于中国的建筑科学发展较晚，建筑知识大部分源于国外，中国的建筑管理还有许多不完善的地方。中国急需建筑人才，尤其是经过系统培训的高级建筑人才。因此企业建筑职业市场广阔三.大学三年规划: 一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求;其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点