简单分析赠品促销的优点以及缺点
通过赠品刺激消费者购买的促销方式。休闲服装加盟其原理来自于人往往对额外、意外或者无代价得到的物品总是很高兴获得，无论其价值高低。大千世界，无奇不有?在部分消费者身上还会有买椟还珠现象发生，他们对价值的判断非理性，对赠品的喜爱使其罔顾是否真的需要那件衣服。因此买赠促销总是有效的，但是，效果就要看实施水平了。
买赠促销的关键是赠品
赠品促销的优点
1.创造产品的差异化。同类商品同质化日益严重。好的赠品可以使商品的附加值增加，展现与竞品的差异点。
2.通过赠品传达品牌信息。消费者往往会将附赠品与产品(品牌)相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等联想品牌的价值。
3.附送赠品是吸引消费者购买的最有效方法之一。如果赠品与产?相关，还可以增加产品的使用率。如果消费者认同你的赠品属多多益善类，可能愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。
4.好的赠品可以提升商品的价值，冲抵竞品的促销，但关键是赠品要“好”。
赠品促销的缺点
1.赠品损失。好的赠品人人想要，尤其价值高的赠品。厂家进行赠品促销时，更容易发生自己的业务人员近水楼台，将赠品据为己有，代理商截留赠品，甚至变卖赠品，使赠品没有用到终端促销的现象。
2.赠品策划难度高。赠品既要成本低廉，有较高的顾客观感，同时与产品与品牌特点相称，又要制作、运输、分发、保管方 的赠品很不容易策划。而不适当的赠品对促销效果可能适得其反。当赠品的吸引力不足，品质欠佳时，反而会使本欲购买服饰的消费者产生心理失衡，放弃购买。
3.赠品促销工作量大。从策划、选择厂家或供应商、订货、催货、验货、入库、分发、保管、终端使用登记监督到调配，都比价格型促销的工作量大很多。
4.没有价格促销方式直接。可能费力不讨好，不少顾客会提出，不要赠品了，把赠品的价值在服装价格中减去好了。
可见买赠促销的关键首先在于赠品。休闲服装加盟赠品对消费者的吸引力大小直接影响促销效果。传奇的赠品使消费者为了得?它而不惜代价，且事后毫不后悔，即赠品使顾客颠狂；成功的赠品使消费者可以接受商品本身或价格的不完全满意，为了对赠品的喜爱而购买，
即赠品使顾客喜出望外；合格的赠品使消费者明显提升对商品加赠品的价值判断；普通的赠品使消费者觉得有胜于无，提高了情绪，是否购买与赠品关系不大；不合适的赠品或者消费者认定的价值远低于其购入成本，或者与品牌形象不符，或会令多数目标消费者厌烦或反感。选对一次赠品并不容易，经常选对赠品更加困难，因此麦当劳专门有机构从事赠品开发、定制工作，那些不断花样翻新、有趣的、吸引了众多孩子的赠品?在对消费者的大量调查、研究的基础上，结合时尚潮流，由众多专业机构和专业人士创造的成果。
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赠品的会计处理 商家作为促销手段的赠品形式是多样的，很显然，其会计处理方法绝不同于我们的商业折扣，而且目前的各种会计制度和准则中又没有相关的规定，那么发生赠品的企业应该如何对赠品进行会计处理呢？根据现有的会计核算原则及其核算方法，笔者对此分几种情况进行处理。 1 、对同种商品买一赠一 此类销售行为在会计上的处理关键就是赠品的确认和计量问题。所谓确认就是在什么时间入账，计量就是以什么样的金额入账。按照税法上的规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人的应视同销售货物行为，征收增值税。在此种销售方式中，应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品区分开来。利用这种方法促销商品，本来就是企业的一种让利行为，但用此会计处理方法虽然符合税法的规定，企业却要对赠出的商品按其正常销售价格缴纳税金，加重了企业的负担。具体处理是 借记“销售费用”， 贷记“库存商品”、 “应交税费——应交增值税（销项税额）”。 例：培硕百货公司为促销，2007年3月推出沱牌白酒买一赠一活动，即买一大瓶（500ml）赠送一小瓶（50ml），沱牌酒的进价是0.9元/50ml，销售价是1.6元/50ml，某一天共销售240瓶，增值税率为17％。（含税价）对于发生的赠品应作会计处理如下： 借：销售费用272 贷：库存商品216 应交税费——应交增值税（销项税额）56 2 赠送确定商品，这种促销方式也是最常见最实用的，赠送商品多为低值物品，如笔、小挂件、小玩具等，他们随同产品的销售而赠出，赠品数量确定，赠完为止。在这种方式下，赠品的赠出也是为了销售商品而发生的，因此对于赠出商品的处理应按成本价计入“销售费用”账户。在销售商品时 借记“销售费用”， 贷记“库存商品”、 “应交税费——应交增值税（销项税额）”。 这里值得一提的是，赠品在购进然后赠出过程中，进项税和销项税相抵消不存在多交税金的问题。例：培硕公司2004年3月对所有购买沱牌酒的客户每人赠送签字笔一只，总赠品数量为10000只，全部赠完。签字笔成本价为每只0.8元，市场价（不含税）为每只1.1元。对这些赠品公司应作如下会计分录： 借：销售费用9870 贷：库存商品8000 应交税费——应交增值税（销项税额）1870（1.1×10000×0.17） 3 赠送购物券目前很多商场都采用购买一定数量的商品赠送购物券的促销方式，如买100送20的活动，满400送200的活动等都属于此类。这种促销方式不会使商家负担多余的税金，因此是比较流行的促销手段。在会计处理上，我们始终应遵循会计上的谨慎性原则，在销售商品时应将赠送出的购物券作为或有负债处理。同时对于已送出的购物券，并不确定会在哪一个会计期间发生，所以不能全额计入赠送当期的费用，可以先作待摊的费用处理，待实际发生时计入当期费用。确认无法回收的购物券，冲销“其他应收款”和“预计负债”。 例：培硕公司2004年3月搞促销活动，凡购物满100元送20元的购物券，共发出1000张购物券，收回800张。会计处理如下： 1、发出购物券时： 借：其他应收款20 000 贷：预计负债20 000 2、收回购物券时： 借：预计负债16 000 贷：主营业务收入13 675 应交税费——应交增值税（销项税额）2 325 3、对未收回的购物券作冲销处理：
背景问卷企业愿景： 企业使命： 价值观
企业优劣势分析： 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?(2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
赠品促销的优缺点分析 优点：1.创造产品的差异化。 竞争激烈的市场环境下，消费者的背离越来越快，而现代科技的进步，也使同类商品同质化比较严重。好的赠品可以使赠品的附加值增加。 2.通过赠品传达品牌的概念。 消费者往往会将附赠的商品与产品(品牌)相联系，从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等相联想。 3.附送赠品是吸引消费者尝试购买的最有效方法之一。 4.选择与产品相关的赠品，可以增加产品的使用率，甚至让抱有成见的消费者也接受新品。 5.好的赠品可以抵御其他各类促销手段，即使你的竞争对手大肆进行广告促销“轰炸”，有的时候也只有赠品可以对抗，但此时对赠品的要求也格外的高。 6.赠品同样能够鼓励消费者重复购买或增加购买量，一旦消费者认同你的赠品属多多益善类的，自然愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。 7.赠品常可吸引消费者试用弱势品牌产品。但是如果产品质量差，这种产品即使能诱使消费者使用一次，也同样不会带来回头客。 缺点： 1.很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢迎,一来有赠品总比没有赠品的要好,二来,业务也想近水楼台,将其喜欢的赠品占为己有.不过,总的来说,折价促销总比赠品促销效果要好。 2.不少“附送赠品”促销失败的饿最主要原因，在于赠品太差，附送糟糕的赠品对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不购，品质欠佳时，反而会使本欲购买该产品的消费者打退堂鼓。尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时，必然导致销售下降结果。
3.即使有很好的赠品，但如果没有醒目的宣传，也不可能激起消费者想拥有赠品的渴望，所以说，附送赠品的代价也是不低的。 4.赠品促销时，若没人负责赠送，就很难把握其合理的赠送。或着商家不愿意配合，促销效果也同样难以做出来。
赠品促销的最佳效果 市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？ 一、买赠活动前的分析 商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果： 一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！ 二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。 开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。 1.合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展该活动。 2.便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，
相信很多买家都常为一个问题困扰：增加店铺商品品种与盘活库存的矛盾。作为中小卖家，要提升流量，除了着力打造一两个爆款，增加店铺的品种，也是一个重要的一方面。理论上说，每增加一个品种，就增加了一个流量来源。20个品种，200个品种，500个品种，在同等条件下，产生的流量肯定是不在一个量级。可是，增加新品种，就要面临增大库存管理压力，和面临库存积压的压力。品种多了，就容易产生库存积压，尤其是那些滞销宝贝。 下面我要跟大家分享的一项内功秘技，就是通过巧用赠品及换购的促销方式，盘活你的滞销宝贝。 赠品的促销方式，大家并不陌生，但很多卖家只是简单的把赠品作为一个给卖家提供的优惠或打折手段，赠品的品种也仅限于某一种。其实，这只是对于赠品促销的最粗浅的理解和运用。如果说赠品促销的手段发挥的威力有十级，那么这种简单的运用，只发挥出了二级的威力。 如何能将赠品促销的威力发挥到更高段位？ 我先来给大家看一下我的店铺所采用的赠品（及换购）促销的方案设计，以及背后所蕴藏的营销理念和目的： 赠品（及换购）方案： 1. 满百即有赠（这个做成醒目的导航板块，放在页首导航条，使买家在店内任何页面，都能清楚看到有这个活动）； 2. 赠品区分为：一百元赠品区、二百元赠品区、五百元赠品区，及“一百元换购区、二百元换购区、五百元换购区” （这个划分的目的，是使不同购买力的客户，可以进入相应的赠品区进行选择。一百元赠品区宝贝金额在5元左右，二百元赠品区金额在十元左右，五百元赠品区金额在20元-30元；一百元换购区宝贝金额在10-15元，二百元换购区金额在15-20元，五百元换购区宝贝在30-40元。换购区宝贝是买家以5元进行换购） 3. 每个赠品区，至少包括5种以上的赠品（或换购品），这样做的目的是给买家更多选择，比单一指定一种宝贝作为赠品，要有吸引力的多。赠品（或换购品）的类型可以跨度大一些，这样覆盖的店内类目更多，能够适应更多不同类型消费群体。 4. 赠品（及换购）区选择宝贝的类型：I. 新品。新品上架，没有初始销量很难带了流量和销量，那么通过赠品区，可以有效地给新品迅速产生初始销量（赠品区的宝贝是买家拍下才赠送的），示例：下图一、二；II. 滞销宝贝。店铺宝贝如果有超过一个月没有产生销售的，是会被隐性降权的，降权后更没有机会被搜索到，这样就会产生越是滞销的宝贝越是卖不动的恶性循环。那么通过赠品区的平台，可以有效地给滞销宝贝制作出新的销售，从而使滞销宝贝重新回到正常被搜索和销售的范围中来，示例：下图三；III.希望打造的店内爆款宝贝。如果希望打造某一个店内爆款，赠品区也是一个有力的推动工具。比如我店内的一款咖啡树
优劣势分析与建议 （个人见解供参考） 进入公司将近一个月时间，对公司现有的运作模式和经营状况、发展规划大致己有了初步的了解。根据个人了解的情况对公司现状分析如下： 一、公司的优势分析 1、目前主营业务为各类XXX、XXXXX系列产品，具备初步的规模 2、目前支撑产业为积累的部份XX客户和XX年开始合作的XX客户（以代理为主，性质为“炒单”） 3、社会资源网尚可，具有一定数量且比较稳定的供应商 4、有一定的经济基础 5、已确定“产业升级”项目一个（XXXX的开发与推广） 6、为满足市场需求，增大产能，将进行战略转移（初步确定搬到XXXX电子城附近） 二、现阶段公司的发展目标 1、属于企业产业升级的投资阶段 2、产业品牌化、正规化、规模化发展 3、配备专业的企业管理团队制定企业中长期发展规划 4、资金的再次积累 三、公司全局分析与建议 1、公司中层、基层管理、基础管理方面 a、公司中层管理方面 优势：具备实际事务性管理、分析能力、较稳定、忠于公司、有责任心、有大局观、对全局大方向掌控比较好。 劣势：全局性的计划、规划出来之后具体的操作、过程控制的细节方面有所欠缺；个人主义情节较重，对细节管理的理念内心深处不太认同（而生产、技术型企业的生产、开发、物控等各部门都是“细节决定成败”）。对公司前景内心认为不是很乐观（主要体现在公司业务层面上）；防备心理较重，大部份时候无法从内心深处与他人进行有效沟通（如果信任一个人，会将自己压抑的一些独到见解和问题点开门见山的说出来） 分析：因之前在规模性的公司里面从事过以生产为导向的管理工作，在满足业务量的前提下能全方位掌控生产系统大局。因在一个规模性的公司针对于生产系统内各部门、岗位都是比较完善。因人员较多，更容易储备各类人才，使得在人才储备培养、工作衔接、人尽其职、其责、其岗等方面都具有较大的优势。反观一个小规模的企业不管是人才储备还是招聘合适的人选，都将会因企业规模的原因形成瓶颈。同时之前规模性公司里面许多事情（特别是细节方面）都可以随手交给相关人员处理（因有专人处理对细节掌控较好），而现在都是亲力亲为，一旦处理的实际事务较多，一些细节往往就被自动忽略或省略了（个人性格方面的缺陷也是一个方面的原因）。同时因前期公司的工资制度与市场不能有效接轨，再加上没有专业的人事、行政导致在人员招聘方面形成“短板”，许多时候生产系统各层级脱产人员、管理人员都加入了生产一线的装配中。在此前提下都不能将订单做出来，于是按时完成生产任务满足客户的出货要求成了公司的第一重中之重。同时中层管理人员也以其职位的影响力将其他部门的工作重心全部偏移到生产。导致仓库进出货、采购的许多流程细节都脱轨（没有第一时间完善相关流程，因为此事特急，特事特办，一旦这种事情多了，仓库肯定散、乱、烦、盘点数据差异较大）。而且其个人做事习惯是将大方向的事情自己思考到位后，直接对下级人员进行安排，在个别下级有异议时强制执行（好的一面是全局能掌控好，不好的一面是无法发挥下级管理人员的相应能力导致辞职、和不发表或保留意见、出现问题不反馈或认为反馈还是自己解决懒得反馈，最后中层人员自己唱独角戏），下级出了一些没到位的地方或问题我们中层管理在处理过程中有点放大（导致团队凝聚力无法形成），在工作过程中过多的对其他人员或下属给予“抱怨”、“指正”、“批评”缺乏对下属各层员工的“肯定”、“认同”、“鼓励”（各层级管理人员都或多或少有此问题在身）
如何做好赠品促销（下） 课程介绍： 商品同质化现象越发明显，促销大战便愈演愈烈。 作为最常用的促销形式，赠品促销已被各大商家广泛使用。 如何做好赠品促销呢？ 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同行业或不同企业在进行赠品促销时，都会有一些差异，但万变不离其宗，总有一些共性的东西可以借鉴。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 做好赠品促销，总共包括两大点。 一是做好促销赠品的开发与设计。 二是有效执行赠品促销活动方案。 本研修班分为上下两集，本节课是下集，也就是做好赠品促销的第二点，如何有效执行赠品促销活动方案。 赠品促销方式有很多，一般可分为以下六种：产品夹送、捆绑赠送、抽奖赠送、兑换赠送、售点赠送和推广赠送。
这几种方法比较好理解，如果能结合运用，有时会起到意想不到的效果。 接下来，就是我们的重点内容，如何灵活运用不同的方法，所谓灵活，是指不拘泥于这些方法，而是要学习一些理念和思路，活学活用，毕竟方法五花八门，实在太多了。 我们这里讲八种方法：物美价廉法、喧宾夺主法、系列收藏法、限时限量法、生动陈列法、场景造势法、意见领袖法和小恩小惠法。 1.物美价廉是赠品促销之本，如果赠品的质量没保证，主体产品价格却虚高，是很难卖出去的，即使卖了出去，赠品的质量问题也会连累主体产品的形象，赠品反而成了画蛇添足。 2.喧宾夺主字面上是贬义词，但在实际赠品促销活动中，如果使用得当，就是一种非常巧妙的方法。 3.系列收藏法上节课已经讲到，成功与否就在于赠品的设计是否具有艺术性，是否是收藏者的兴趣爱好所在。 4.限时限量法更多是被电子商务网站所采用，以倒计时的形式，制造一种紧张的气氛，容易促成冲动消费。 5.生动陈列法体现陈列的价值，让陈列出来的赠品去弥补主体产
1.1促销赠送方案 【路径】：价格管理->促销赠送方案 【说明】：购买商品时赠送赠品，在零售录入、配送单、批发销售单模块中用到。 因为我们软件之前有一个赠品赠送规则，促销赠送方案的实现方式和赠品赠送规则相似，两者不能同时生效，所以有一个系统参数2927：是否启用'促销赠送方案'替换'赠品赠送(w_pst_rule)'，该参数默认不开启，开启后，在配送单、批发单、零售录入中将取消赠品赠送规则，使用促销赠送方案处理促销赠送。 促销赠送方案只需要下发给门店，门店开启2927参数后就能直接使用，不需要其他操作。 1.1.1制单 点击【添加】，设置条件。
◆该方案的条件范围，诸如日期之类，这些条件为并且条件，即必须所有 条件都达到该方案才能生效 ◆【机构】：默认全部，能多选。当方案范围为仅配送时，增加目标业务 机构选择，能够针对给指定门店进行配送单、调拨单等配送商品赠送。 ◆开始结束日期和开始结束时间：分开设置，能实现比如12月份每天上 午8点到10点进行促销。 ◆【参与日期】：默认全部，可多选1到31中的任意日期。比如每月逢6 为会员日进行促销。 ◆【星期】：星期一到星期日可分开单独选择。比如每周日为会员日进行 促销。 ◆【方案范围】：默认全部，可设置仅批发、仅配送和零售相关。零售可 分为：仅零售（只要是零售就符合）、零售非会员消费、零售仅会员消费、零售按会员类型（会员资料中类型字段，可以多选，根据客户设置自动获取）、会员按类别组（根据客户设置自动获取，选择指定类别组后，可以多选该类别组下具体类别）。仅配送增加目标机构字段，能在配送单和加盟调拨单中根据目标机构来控制促销。 ◆【会员类型】：当方案范围为零售按会员类型时，该选项能进行选择。
篇一：赠品促销方案 年1-6月活动礼品运用方案目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度 3、运用礼品提高终端销售量发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各 零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发 放办法 促销实施方案——赠品发放办法 1.名词解释： 1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方 式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。 1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。 1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门 店店长或指定专人。 1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、 不赠、私自挪用和截留等行为。 1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发 放。 1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行 2. 赠品接收 2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施
前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案” 和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收 单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。 3. 赠品发放 3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人 员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠 送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。 3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使 用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实 填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。 4. 赠送核查 4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查 内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕， 应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。 5. 赠送准则 5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的或促销海报，并 在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人
20家房产公司SWOT分析 一、万科（000002，SZ） 优势 1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第 2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善力以及快速应变的营销策略等。 3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的 4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公 5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。 劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长机会 1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。 2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。 威胁 绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。 二、保利地产（600048，SH） 优势 1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。 2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。其中环渤海和西南地区，占总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。 3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于 4、良好的执行力将保证公司高速发展。劣势1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地时的销售价格弹性较小。 2、经营风格偏激进。 机会 1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提升。 2、二、三线城市化进程提速。 威胁 保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争关系，对其资源获得和市三、中海地产（688，HK） 优势 1、公司是具有央企背景的中国房地产龙头企业，品牌优势明显。 2、公司凭借母公司中国建筑的强大背景跨区域发展房地产，资产规模庞大。 3、公司实施全国性的品牌扩张策略，竞争优势强，经营业绩良好，过去六年实现净利40%以上的复式增长 4、公司共拥有土地储备约3450万平方米，可满足4年的开发规模需要。公司获取土地质量较高，主要布局明显。 5、发展物业以中高端物业为主，毛利率水平较高。 6、资产负债表状况良好，公司的净现金流为正，持有现金超过300亿元。劣势1、公司在一线城市购地整弹性较小。 2、公司2009年斥资227亿元购入1165万平方米项目储备，一改其稳健的项目储备作风，其业务增长的稳 房地产行业的集中度仍偏低，中海外有望通过整合行业资源提升市场占有率。 威胁
一大纪律：赠品设计莫随意 一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。 赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送小塑料杯；买西服送滚毛的滚刷等。这样能够使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。但是有一些企业却没拿着当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，你说你送一个塑料小花瓶该多好，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你得品牌名称，这不是一举两得吗，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！ 所以你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。 忠告：赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律，不相关的赠品等于白送！二大纪律：赠品一定要易拿 我们知道，顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能够令到顾客停下脚步的方法也就是“有东西送、免费服务”等手段了。这也就是为什么我们在卖场里常常听得到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”；“买就送”；的原因了。 一些企业在他的宣传上看起来同样是非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就有能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”于是顾客兴冲冲的赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获，结果当顾客买了产品后，叫他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖把顾客折腾了一遍，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令到一些顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，人早就走了。这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌没什么好印象。 对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，拿小票换赠品券再去兑赠品等。当我们在促销现场派赠品时，一定要牢牢记住这一条军规。千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象。哪才叫冤枉呢！ 忠告：奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐烦心转身走人，你的促销还有多少效果？ 三大纪律：赠品价值别夸大 有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料像架摇身一变成了价值20元。消费者兴冲冲把产品买回家后一琢磨，这不就值两三块钱吗，嗨，结果买货的价格还加了5元，讨厌！如此一折腾，消费者对品牌还能有什么好印象呢？ 廉价的赠品不如不送，一些产品在促销时准备了大量的赠品，在他的宣传上看起来非常得诱人“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买就送！”可是当顾客兴冲冲的赶到现场时才大失所望。原来所谓的超值就是一大堆的每个单价可能就值几毛钱的塑料玩意儿。送给小孩可能还会有效，可是他又选错了对象。最后令到顾客嗤之以鼻。 的确，在消费品促销当中，我们的促销赠品一般来说价值都不会太大，按照我的经验来讲，如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子，不要忘了，我们的顾客
广告赠品 自好礼都成立以来，我厂为国内外很多企业定制过上百万个皮具广告赠品，我们的客户中知名的包括：微软、大众汽车、中国电信、水井坊、海尔、凯美瑞等。我们将一如既往地为老客户提供优质的广告赠品，同时我们也热忱欢迎广大新客户来我厂参观洽谈合作。我们为您精心制作广告赠品，会为您的市场营销工作尽一份力！ 赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，使业内人士不免有江郎才尽之叹。有声有色的促销，固然不
但能够获得销量的增加，而且还可以增加消费者对品牌和店铺的认知度与美誉度，取得良好的宣传作用；但是如果设计不好，劳民伤财尚在其次，折戟沉沙拖累经营的悲剧后果有时亦在所难免，往往让人后悔莫及。 因此，回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上，以赠品作为争取消费者购买产品，提升业绩成长的法宝。因此，此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。但是，在实际操作过程中，好多的赠品有时与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。那么，如何才能发挥促销赠品的有效性，使其在促销活动当中的众多赠品中演绎“士兵突击”呢？需要做好以下几个方面的工作：一、赠品的设计
1、赠品，让人容易获得 容易获得才可以激发大家参与，促销的“势”才容易造出来，否则，赠品让人感觉与自己无缘，那你的赠品只能算是“样品”。最好让参与的每一个人都能感到可以获得。企业要吸引消费者连续购买，那获得赠品的门槛一定要低。 2、赠品与产品有相关性 选择的赠品和产品有关联，这样很容易给消费者带来对产品最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。 3、赠送就请赠送在明处
赠品的会计核算方法 送赠品是商家常用的促销手段之一。赠品的形式较为多样，其会计处理不同于商业折扣，而目前在会计准则和制度中又没有明确规定，笔者试对此略作探讨。 一、对同种商品买一赠一。此类销售行为目前通常使用的会计处理方法是将其中一件商品按售价作正常商品销售处理，而另一件则以成本借记“营业外支出”或“营业费用”；贷记“库存商品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。因税法规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为，征收增值税。该方式虽符合税法的规定，企业却要对赠出的商品按其正常销售价格缴纳税金，这无疑加重了企业的负担。 二、确定赠品全部赠出。此类赠品多属低值物品，如手帕、玻璃杯等，随商品的售出而赠送，其赠品数量确定，送完即止。这种销售方式应将赠品的赠出现为一种“营业费用”，在销售商品时借记“营业费用”；贷记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。此种销售方式是一种普通的营销手段，它通过赠送低值的物品吸引消费群体，对于所有的企业普遍适用。而且它的赠品不会导致企业多交增值税。在购进该赠品时，借记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（进项税额）”；贷记“银行存款”。在赠品送出时同样是以成本价结账，进项税额和销项税额相抵，不存在多交税金问题，所以它是最常 见实用的促销方式。 三、不确定赠品是否赠出。在这种销售方式中，赠品的取得需要满足一定的条件，如集齐瓶盖或数字等，它的发出属于不确定状态，应在销售商品的同时对预计将赠出的赠品作出相应的账务处理。具体处理是：将赠品的成本借记“营业费用”；贷记“预计负债”。当赠品发出时，借记“预计负债”；贷记“库存商品——赠品”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”。在此种账务处理中，“预计负债”科目的借方发生额有可能大于货方发生额，具体情况应视赠出赠品的情况而定，其账户余额应在核查时予以调整。当赠品没有发出时，就将“营业费用”、“预计负债”冲销。此种赠品方式真正实现的赠品数量并不大，因此应即时核对赠品赠出量与预计负债的比例，调整预计负债的余额，使其与实际的赠品赠出情况相符。 四、赠送购物券。此类促销方式应在销货的同时作一项或有负债处理。具体处理是：将销货时发出的购物券确认为“营业费用”，同时，贷记“预计负债”。当购物券使用时，借记“预计负债”；贷记“主营业务收入”、“应交税金——应交增值税（销项税额）”，同时结转商品成本。若未发生，就将“营业费用”、“预计负债”冲销。此销售方式的“预计负债”的发生与冲销都较为频繁，应定期核查该科目。此种促销方式一般用于商场消费，容易刺激消费者的大额购买，并且这种方法也不会使商家负担多余的税金，是一种常见的商场促销手段。 对于不同的赠品促销方式应采用不同的核算方法进行处理，要做到既能够真实地反映赠品的行为，又要避免漏税和给企业造成额外的负担。另外对于赠品较多的企业特别是上市公 司，应在会计报表附注中予以披露。
关于公司三次买赠活动的一点分析 所谓买赠活动合理性分析是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高强度竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋送酱油显然是不合理的，因为这样做就没有了赠送的理由和经济盈利价值,赠品的实际目的也不能发挥。我们在开展活动前就要进行价值和利润核算，在有利润空间的情况下再开展该活动。礼品促销、赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品促销是市场常用的买赠活动，搞得好效果不错，销量会上升。但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随着买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和战火中诞生。如广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中礼品、赠品促销也悄然出台。 市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随着买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段和促销方式都在硝烟和战火中诞生。如广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。 赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销是市场常用的买赠活动，搞得好效果不错，销量会上升。但搞得不好也会适得其反,如买赠活动结束之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，会给顾客一种“其实就值那个价”的感觉。买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？ 商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果： 一、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某
企业愿景： 企业使命： 价值观 企业优劣势分析：
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势
必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时间?(2）能够获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。 企业优劣势分析： 1：明确目标顾客 2：定义竞争对手
赠品方案 ***发行字﹝2012﹞334号 各发行站： 为进一步促进《**报》征订工作，加快报纸征订进度，自2012年11月1日起，将报纸征订赠品方案调整如下（原征订政策同时废止）： 一、私人订户赠品 凡征订一份期限满12个月的《**报》订户，可获赠如下赠品（任选其一）： 1、四菜一汤”餐具组合一套； 2、“工具12件套”一套； 3、“帆布手拉车”一辆； 4、“台灯”一盏； 5、“竹菜板”一个； 6、“塑料折叠凳”一个（数量有限、用完为止）； 7、30元超市“购物卡”一张； 8、“龙大牌”1.8l花生调和油一桶； 9、全年（共52期）《房周刊》； 10、全年（24期）价值72元《大众文摘》； 11、“好快活”时代纯净水10桶兑换卡1张（仅限西安、咸阳市区）； 12、“咏洁”1.5kg桶装洗衣液两桶。 二、写字楼、商铺、市场订户赠品 同私人订户赠品。 三、单位报订户赠品 凡征订一份期限满12个月的《**报》订户，可获赠全年（24期）价值72元《大众文摘》。 四、各渠道订户赠品 1、凡征订一份期限满6个月的《**报》订户，可获赠如下赠品（任选其一）： （1）半年（共12期）价值36元《大众文摘》； （2）“不锈钢六件套碗”一套（库存用完为止）； 2、凡征订一份期限满3个月的《**报》订户，可获赠3个月（共6期）价值18元《大众文摘》。 五、说明 1、“好快活”时代纯净水10桶兑换卡使用方法：客户拿到卡后，拨打好快活客服电话96198进行水票兑换和产品预订，送水员将纯净水送到后，收回10桶兑换卡，给客户扣除本次1桶水票后再给9张纯净水票，客户下次后凭水票换水(送水地址要求与兑换卡填写地址一致)； 2、“赠品套餐”政策（详见：***发行字﹝2012﹞335号文件）； 3、各站赠品配发标准： （1）本站当月赠品配发量=本月跨年报任务*120%，本月可申请量=配发量-月初库存量； （2）《大众文摘》作为赠品，各站使用数量应占到本站全部赠品使用量的20%；若未达到，处罚站长3元/本。 4、“塑料折叠凳”和“不锈钢六件套碗”各站库存用完为止，不得拖欠；6个月赠品加大《大众文摘》的使用； 5、投递员将《大众文摘》作为全年、半年、三个月报赠品，分别给予投递员5元/份、3元/份、2元/份奖励； 6、各站出纳必须完成当月按制度发出赠品的发放和下账工作，统计完成方正系统的录入工作，站长督促员工领用赠品，不允许跨月拖欠订户赠品； 7、购物卡的领用流程：每月初或月中内勤报账时在财务部出纳处领取；如有特殊需求提出书面申请报征投部； 望各站组织员工认真学习，熟悉赠品政策，促进报纸征订工作健康有序开展。 发行中心
Z国际金融公司在际集团的位置 中国国际集团是典型的矩阵式管理结构，集团业务按地域共分为亚太区（Asia Pacific），北美区(NA),欧洲中东非洲区（EMEA）,拉美区（Latin America），各个区下每个国家各设置一个国家区域业务领导（Country Head）。中国国际集团职能部门分为技术运营部（Operation and Technology）,审计部（Chief Auditor），合规部（chief compliance offer）,机构业务部（Institutional Client Group,涵盖投资银行，私人银行等业务），零售业务部（Global Consumer Bank）,财务部（Chief Financial Offer），风险部门（Chief Risk Officer）,人力资源部(Head of Human Resource)等。Z国际金融公司作为在中国境内的公司，既要汇报给中国国际中国CEO，同时又要汇报给运营部门领导（O&T Head）。 2. Z国际金融公司的优势劣势分析 Z国际金融公司成立于1995年，从最开始10个人的员工数量发展到现在1000人规模的员工数量。就整个软件行业而言，与印度相比较中国起步早，基础要优于印度。就Z国 际金融公司而言，目前最大的也是竞争对手为中国国际集团在印度的研发中心，一方面由于中国国际在美国印度裔研发人员数量大大超过华人研发人员研发数量，这样的关系会影响美国的同事倾向与具有相同文化的印度研发中心合作，另一方面英语为印度第二官方语言，语言优势使得印度研发中心员工与美国研发人沟通更加顺畅。而美国作为中国国际银行技术运营部门总部，有权决定每年需要设立完成的项目，项目预算，用户接洽，过程控制。作为在案研发中心，自然要比离岸研发中心更受集团总部重视，再加上美国整体IT从业环境居于世界领先位置，所以整体优势要强于Z国际金融公司。以色列是以犹太人为主体民族的国家，重视科技对国家的发展，科技对国家GDP的贡献率高达90%以上，平均美1万人中有140为科技从业人员，科技创新氛围活跃，以色列企业在纳斯达克上市的数目，超过欧洲所有公司总和,仅次于美国。在中国国际银行技术运营部门内部，以色列也被认为部门的技术 创新中心。 综上分析，Z国际金融公司的目前优势在于具备出色的富有竞争力的软件开发技能，出色的软件项目管理及构架设计能力，同时相比较于美国在岸研发中心以及以色列等发达国家研发中心具有更低的研发成本；从集团内部角度看，Z国际金融公司的劣势主要包括英文实用技能的不足。另外由于员工大部分都是工科背景，缺乏金融业务知识；机会包括，随着中国软件行业的发展，互联网+,物联网，云计算等领域的进步，在前沿技术领域造就出更多的一批优秀的科技从业人员以及中国高校普遍中国国际排名上升，这就为Z国际金融公司提 供了一个更好的人力资源池；Z国际金融公司的威胁包含了同样为离岸研发中心的印度研发中心的进步，印度研发中心业具备比发达国家研发中心更加低廉的劳动力成本,英文作为印