当前位置:文档之家› 市场营销综合实训总结

市场营销综合实训总结

市场营销综合实训总结
市场营销综合实训总结

市场营销综合实训总结

班级:2014级营销3班学号:20140322130233 姓名:徐威通过这几周的实训课学习,我们在老师的指导下向行业学习知识,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力,在学习的过程中可以学到很多东西,学到了社会实践中综合运用所学的营销理论与技能提高自己分析问题、解决问题的能力。

首先,老师让我们一个班分成了7个组,1个甲方,6个乙方。然后,一个组就是一个团队,一个团队里面就有各部门和CEO组成,然后是选择公司名称。这个流程结束后我们的公司就简单的组好了。而我们公司选择了聚灵科技这个名称,我担任了公司的销售部经理这一角色。接下来老师让我们做了公司的口号、LOGO、理念等。

接下来,老师先是让我们学习了课本前面的基础知识,让我们更加深入全面地了解了关于销售和团队.

在实训课开始,我们团队要明确团队的目标,团队创建必须要面向目标,根据目标对团队进行组织安排,我们要根据不同的能力的成员进行组合,每个人都希望找到自己合适的位置,一个团队必须让每位成员都能恰如其分地在岗位上发挥自己的作用,让团队成员之间相互融洽,发挥最大整体效应与潜能。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知识,将理论与实践相结合,提高我们的实际操作能力,把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系到实际深入到各个方面,了解市场营销的工作规律性,找出其中存在的问题及

今后发展的主要趋势。

这次实训共有5次约见对方公司的各个部门的经理,可以直接与企业面对面交谈能够很好的了解对方公司的需求以及企业现状,我们对方的公司是宝乐公司我们公司是聚灵科技,我们首先预约的是宝乐公司的采购部经理。宝乐公司的采购部经理看见我们的预约邮件后回复了我们接受我们公司的邀请,我们见面首先做自我介绍,我是聚灵科技的销售部经理,然后握手相座。我们座下来给对方公司讲述了我公司的成功故事和现在的我们公司在业务上业绩突出,能很好帮助贵公司解决问题,给公司带来整体运营好信息及时等沟通交谈。让对方公司在首次交谈中相互取得信任,最后拜访完以后我们收尾致词,这次我们沟通的很愉快,希望我们能更好地合作。

我们进行了拜访以后我们小组进行了总结,我们知道在拜访客户互相沟通时与客户确认商机,了解客户的需求,将客户的潜在需求隐藏性需求转为明显性的需求个过程,在此过程中,应同时向客户呈现自己企业的优势,解决客户顾虑,达成对解决方案的共识获得客户的认可,支持和行动承诺,并建立客户信任。

我们在第二轮客户拜访总结我们了解到甲方企业需求软件开发,我们公司要作出解决企业的问题实现了企业的利润最大化,探讨的解决方案是了解各订单生产成本获取的行动承诺是认可本公司的软件,下一步待解决问题是实现企业的目标。

通过以上二次拜访以后,我们总结了宝乐公司的需求和存在的问题,宝乐集团的面谈人员向我们讲述了他们所在的问题,我们公司

也对他们的疑问进行了回答,在下一次面谈中,我们也准备对他们的信息部门的负责人进行一个面谈。

在项目中期,经过前期与甲方的沟通,我公司分析当前局势变化,判断客户态度和竞争分析,同时分析客户的采购决策流程,并制定相应的销售流程和应对策略。我们公司知道客户的要求是公司所必须知道的问题,而每个部门的需求信息也有可能不一样,因此,在对客户进行拜访时对每个部门的关键人做了不同层次的沟通,也明确了各个部门所扮演的角色。见客户高层是复杂销售成败的关键动作,面对不同的人要有不同的对策,充分看到顾客的心理,资源的充分利用,人员的沟通和互信很重要,这样才能发挥最大的价值要时刻关注对手的动向,面对竞争者要使用一定的策略攻击和防守明确竞争者优缺点。

我们在第三次拜访完后,我们小组进行了营销环境分析,这次主要围绕的是SWOT分析。因为我们在第一个任务时就已经对该行业进行了简单的SWOT分析了,在进行分析营销环境时,我们一起思量,每个人都说出自己的想法,不管意见是否一样,我们最后都会统一意见。当然我们也针对其相应的营销环境作出看我们小组的营销战略。

实训课结束的最后一天,我们各个小组都上台展示自己小组的成果,甲方要从六个小组里面选出其中三个小组好的方案再进行谈判。当我听见接下来的小组的展示时,我突然觉得他们有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的不足之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点,而促使我们各小组间的取长补短吧。可当,老师点评时,在她们眼里我们好像没有了任何优点,完全都是

我们的不足,怎么说我当时心情呢?不过越听越觉得老师说的有道理,特别是在点评我们小组的时候我们都听的很认真,害怕错过一点。不知怎么的虽然老师说了我们小组的不足,没有一点赞赏,可是我们没有灰心,我们每个人心中都已立志,并且都是要做好下一次的实习任务。

其实在这次实训中收获也挺多的,一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践都有所提高,圆满地完成了实践任务。这次的实训,把书面知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理论,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终生受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。这几周的实训课过的很充实,而且有机会将我们在书本上学到的东西应用到实践中去。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成,下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间:2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员:五个人 3、实训目的:通过模拟企业系统运营,使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失,总结成败,进而领悟科学管理规律,提高经营管理能力。 4、实训过程内容: 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员,其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括:1、收集燕氏小厨各方面的信息,包括宏观环境和微观环境,以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息;2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等;3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中,通过分工合作的方式,使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作,也同时让我们的实训过程得以顺利的完成,下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务: (1)、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中,我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析,在供应商的分析中,让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系,如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商,也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变,随着也就是企业本质的区别。 (2)、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持,缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样,随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有:规模小,发展潜力;产品的类似程度;需求类似程度;产品生命周期;市场竞争状况等等微观环境分析,而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 (3)、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中,我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样,我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用,让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 (1)、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训,我认为要注意的问题主要有以下几点:第一,要想做的一份好的市场定位和营销策划,就必须做好一份好的市场调研,只有做好有效的信息收集,才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据;第二,专业技能知识尤为重要,没有一份扎实的专业技能,我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘,也不可能做好一份好的策划;第三,无论是学习、工作、做事都离不开与人交流,处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作,好的成绩等等,由此可以看出团队,永远是我们离不开的一个话题。 (2)、体会。现代营销是团队销、兵团作战,一个人是永远也成不了事的,现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水,一不留神就会蒸发掉,只有置身于团队这个“大海洋”中,才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道,那么,团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”,但必须要放在团队这个“大熔炉”中,经过千锤百炼,才

营销实训心得体会

营销实训心得体会 【篇一:市场营销实训课程个人总结】 市场营销实训课程个人总结作为一个学习市场营销的学生,实训操 作相比原来那种纯理论性的授课方式,这种方式能让我们更容易去 学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲到底,主观 色彩太浓,限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时 代需要动手能力强的人才,能真正在社会的各个领域里从事干效率 的创造性劳动的人。 在本次实训中,我们团队商议着营销的产品,进货地点、产品的性 价比及季节性销售较好产品的调查。在最后我们只选取了其中两种 产品进行销售,进行卫生用品销售期间,我们也卖过小零食,也在 实训末尾做过西瓜生意。 在这次实训中我发现,做市场营销其实就是也是在营销自己,营销 自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可 能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯 中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过 的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户 真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人也可以赋予产品 于生命力。一定要注意自己的言行,营销者的一言一行时时刻刻影 响着客户对自己的看法,我们的一个微小的动作都可能会使我们成 功或者全牌皆输。 做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有 最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。所 有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。 微笑的魔力真的很大,大家在良好的气氛中交谈, 成功率会大很多。还有在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种 渠道去开拓我们的客户,多给自己争取一些机会,营销者才会在残 酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。 通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完 成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交 流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的

市场营销综合实训报告分析

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 南京工程学院 市场营销综合实训报告 实训名称市场营销综合实训 实训日期 2011年6月27日——2011年6月30日院(系、部)康尼学院 班级 K营销081 小组成员孙云涛、何勤花 公司名称睿威有限责任公司 实训地点经管A209 指导老师沈建红

2011年 7 月 2 日

一、实训概述: 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务,熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件,机房 二、实训内容: 【市场营销环境调查】 一、宏观市场营销环境调查 (一)人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的,人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中,根据地域的不同,分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场,每个市场都有一定量的市场需求。 (二)经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素,包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践,公司在一定数额的经济支持下,运用相应的营销4P策略,开发相应的市场,销售产品,以取得盈利。 (三)政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加,影响群众的心理预期,导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境,可以保障自身严格依法管理和经营,也可以运用法律手段保障自身的权益。 二、微观市场营销环境调查 (一)营销渠道企业

在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场,另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比,销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 (二)竞争者 我们班共有十七个小组,也就意味着有十七个生产厂商,面对共同的市场,我们应该进行充分的市场调查,了解竞争对手,以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态,预测对手的可能决策,了解竞争对手将做什么行动或战略转变,了解自己及主要竞争对手在市场中的地位,了解竞争对手当前的财务状况,分析竞争公司的核心竞争力。 不同的消费群体市场有不同的特征,购买渠道不同,及对产品的需求及价格敏感程度不同,我们应该开发不同的产品,制定不同的价格。 【市场营销环境SWOT分析】 (一)优势(S):本公司产品的优势在于产品高档,技术水平高超;消费群体庞大;产品丰富,价格优惠,真正的物美价廉。公司分别对各市场的所有产品定价。所以,同样的产品可以以不同的价格在不同的区域销售。各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同,我们制定了不同的价格策略。 本公司为每个市场,每个产品和每个客户群制定广告预算。针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。不同的用户群体对广告的效果不同,依据边际贡献,我们对不同的群体投入了不等的广告费用,总体保持在贡献的10%左右。 (二)劣势(W):本公司在品牌知名度上,略逊于其它公司。在第三年和第四年的渠道销售和竞标中,订单数少。 (三)机会(O):本公司先选择抢占西北、西南等竞争者较少的地区的市场,对公司的产品进行一系列的广告推广,提高知名度。对同行业拿下订单而自身生产能力有限的情况下,可以先为其生产,随后收款。而且本公司信誉高,给公司发展带来了一定的机会。 (四)威胁(T):同行业竞争者实力强大,部分公司品牌知名度、市场开发程度高与本公司。 【市场营销STP分析】

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结,该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生,我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态,社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况,能真正从中受益匪浅,而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过程中锻炼自己、提高自己。因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工作,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作,进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力,通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能

力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会,投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践,来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市,还学到了很多课本之外的很多东西,真的令我受益匪浅。 一般来说,大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距,学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。通过实实践,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品,学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比,突出该超市产品的优点和超市的良好信誉,积极开拓消费源,向顾客推销各种优质奶制品,完成超市分配的任务。

市场营销专业实习报告总结

市场营销专业实习报告总结 过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知绝大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的理解实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周: 实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知:今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想:一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周: 我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.

营销实训心得(体会心得)

营销实训心得 营销实训刚开始进行了不到一周的时间,尽管前期还都是在教室里进行的,但我们还是学到了很多在平时的课堂上学不到的实践经验。如电话营销方法、了解t1产品、客户拜访模拟,这为我们接下来的实战阶段有很大的帮助。 电话营销,必须要很快地调整好心态,被拒绝的情况时有发生,但是不能因此而情绪低迷,影响接下去的工作心情。常遇到的几种情况,陈经理也为我们整理出来了,并且提出了相应的极具针对性的应对方法,这将会很大程度上帮助我们的电话营销成功率。电话营销的技巧的掌握对于在最短的时间内取得会面机会是非常重要的。 在拜访客户模拟中,应变能力很重要。我有参与这个模拟环节,在与“客户”周旋的过程中,感触颇深。首先,要求对产品本身有足够了解,能够针对顾客各种提问,准确地提出对策,给顾客留下比较好的印象。而交谈过程,措辞要让顾客感觉到我们是在为他们考虑的,有助于拉近距离,促成签单。 到目前为止,我体会最深的就是团队精神。在整个培训过程中,都是以团队的形式进行的,按组计分,为了团队的荣誉,组员都必须齐心协力、踊跃答题。在团队中,组员可以有效地分工,成分发挥每个人的优势。同时,还要学会信任组员,在信任岛的游戏中,站在之间的那个人必须完全相信队友可以保护好ta;而站在外围的组员,必须有很强的责任感,你的组员信任你,你就有义务保护ta,给ta安全感。相互信任,才能让团队的凝聚力更强,从而取得更优秀的成果。激情也是相当重要的。我们队员在发言时,周经理反复把“我希望”纠正为“我一定要”,强调的就是一种激情、必胜的信念。一个优秀的营销人员,是必须满怀激情的。

而对我个人,实训让我克服了怯场。之前站在台上总是不自觉地发抖,而且会因为紧张而忘了要讲的内容。在电话模拟时,台下的人都听出了我的声音都在颤抖,下台后紧张感扔持续了一段时间。而在现场拜访模拟时,我相对来说不会像之前那么怯场,也很快地进入状态,与客户周旋开来。这是个人的一个突破。在接下来的实习中,我们一定要做到最棒,weare champion!

市场营销实训心得体会

案例分析实训心得 市场营销这个词一直给我一种感觉,就是表面上看起来这门学问好像很简单,只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水,其实不然,通过这个学期又一次的营销实训,我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的,不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析,在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容,我们了解了一些市场营销环境分析的方法,认识了市场营销调查的方法与技术,见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的,当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容,但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目,通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在,下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。 我们小组自上次的实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述,了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程,并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,定好实训题目,接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例,并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法,决定我们的分析从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的想法和意见,最终选择了奥普浴霸这个题目,我们从他

的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑,做总结报告之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时,我们几个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力,通过询问,上网搜索,外出调研等等来计划我们的报告书,有困难大家都一起解决了。由于明确分工,我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。 实训结束后我想很多也收获了很多,对奥普成功的起源有了深刻的触动,我们知道一个产品从投放市场,要经历认知、认可到购买,需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响,但经过多年的市场培育,城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略,他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解,为自己的产品进行的一个定位,他们对于产品不求全不求多而求精,将最专业最高端的技术应用于一种功能上,为一个企业,必须集中所有优势,在一个专业的领域上开发经营,这样才能把工作做得系统,做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势,定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外,奥普欠缺的一点就是他

市场营销实训学习总结 (2500字)

2012-2013学年上学期 市场营销实训学习总结 学院: 班级: 姓名: 学号:市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程,虽然我的专业不是市场营销,但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程,我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实训,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实训时间和地点 2012年10月至11月,云南师范大学南门外面的步行街 三、实训内容与过程 2011年10月11号,我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线,我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位,下午六点开始摆摊,我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人,本着为一切为了客人利益的原则,教授顾客编织围巾的方法,而且我们的价格比较合理,所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生,也比较了解学生的偏好,卖的商品比较受欢迎,我们也卖了不少钱,通过销售毛线,在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识,以前的好多观念在慢慢的改变,我回顾了这几天来的实训内容,感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已。 四、实训总结及体会 通过一段时间的市场营销实训,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。 实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需

市场营销实习报告范文3000字(3篇)

市场营销实习报告范文3000字(3篇)第一篇 xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于xxx集团,是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者,现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域: 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员,向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中,通过介绍,我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程,也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作,积累工作经验,提高综合素质,并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有:为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所,商谈能否与

之合作,租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一,对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前,首先确定了非常具体的工作方法。但是,电话只是手段,其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光,加上我的上海话的表达能力也非常有限,所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场,成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右,在此期间,我学到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精确的工作计划,对工作的目的和手段量化处理,精确计算,务必做到机关算尽;第二,在工作出现问题的时候,多和人沟通,出现问题,及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人,有一种“cool”时代的倾向,就是习惯单人行动,在别人一无所知的情况下办好一件事,或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运,如果改变不了人的性格,那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日,我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照,用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线,通知了拍照单位之后,我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解,加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段,所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦,1是搞错了

营销实训报告总结

班级:工商0902班组员:阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训—— 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训项目总数

六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力: 1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力; 3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力; 9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二、实训要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用,明确实训要 达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论,掌握市场营销的基 本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。 4、实训一般分组进行,每组4—5 人,在教师指导下开展策 划活动,完成规定任务,提交营销资料和策划PPT并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后,学生必须提交工作情况、营销资 料和策划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销实验室 五、实训项目总数 在9周实训中,我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一: 以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水,做一个依云品牌的化妆品,不做化妆水,以高端入手,认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起,这次的实训也不例外,我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查,并设计我们的实训报告,这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体七个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说,并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利,而且作为一个在校居住的大学生,购买化妆品时需要注意的很多,也怕自己买的东西不正规,我们的目标就是搞好这一块,为他们更好的服务。根据这些意见,我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们几个人,工作报告一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以完善我们的产品,也可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视化妆品这块,从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结 各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 虽经过了两次实训,但第一次未能起到实训作用,真正起到作用的是第二次。 在操作中,根据以往经验,企业要想在激烈的市场竞争中立足,首先要有明确的市场定位,目标市场要明确,据原有资料显示,在三个细分市场中,传统家庭占市场第一位,随后是时尚家庭,企业用户次之。 在第一季度中,ele公司原有产品elea面向大众市场,未经行市场细分,为满足消费者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目标受众是时尚家庭,产品定位高,定价为2700元,属于高端产品,为了提高该品牌的知名度,在广告宣传,渠道支持都做了充分部署,第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果,

市场占有率由7%上升到9%,销售量达101,769,股指为110,股价贡献98,951,销售收入183,514。 在第二季度,由于决策失误,公司总体利润下降究其原因,一是忽视了产品创新的重要性,没有推出新品牌;二是盲目跟随市场,降低了原有品牌的价位,为以后企业发展带来不利因素;三是预测失误,对前景过于乐观,最终导致库从增多,增加了库存开支;四是由于una公司的大幅降价,并获利丰厚,从而导致市场出现价格战,但不容置疑的是,这不是长远之计,由una公司后来的业绩可以看出,此举所冒风险之大可以拖垮一个公司! 进入第三季度,为了挽回公司整体下滑趋势,我公司开发了新品牌——就选我,该品牌定位为低端产品,以传统家庭为目标受众,并迎合消费者需求,定价在1,600元左右,该品牌的推出,一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺,开拓了市场,另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求,顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示,传统家庭所占市场份额上升,进而使得该季度总销量上升,销售收入提高,股价上涨,公司总利润增加,总体呈上升趋势。也是从该季度开始,公司运营顺利,一直呈上升趋势。 在第四季度,我公司又开发了一新产品——one,是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中,传统家庭所占市场份额一直名列前茅,同时也是竞争最激烈的细分市场,针对该细分市场出现的品牌多,价格战激烈,并愈演愈烈,使得公司利润在该市场下降,因此适时的转移目标市场是准确的选择,而企业用户市场成为首选,经调查显示,该市场有广阔的市场前景,有发展空间,因此,我公司推出了该品牌,并大力宣传,人员促销做到位,最终取得了良好效果,企业用户市场占有率上升,占总市场的30%多,也使该季度的市场占有率上升,股价,销售收入,净贡献增多。

市场营销实训报告总结_1

市场营销实训报告总结 .Irx258 { display:none; } 市场营销实训报告总结年龄段的人用;那个东西别新鲜,假如这种东西新鲜的话,依照年轻人喜好新奇东西的心理,可能还能够销售出去,但是这种产品早在几年前就看到过了;别有用,学校给每个宿舍的学生都配了风扇,教室也有风扇和空调,因此这种东西全然派别上用场。第二件是手链,那种手链是能够依照自己的爱好来配的,但是那种东西往常有人在校门口卖过,实际上市场就差不多很小了,配一条如此的手链也很别实惠。第三件是太阳伞,虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高,更换的速度也别是很快,别适合我们这种只搞几天的短期销售,那么9号下午贴海报,设计别是很令人中意,因为上面只写了我们在搞市场营销实训,但没有写清晰实训到底是搞什么到底在哪个地点搞。10号下午就正式进入了营销时期,那么在其中有一件事是感触很深的,老师交给了我们一批物资需要我们自己来定价,由于思考到学生买东西可能会还价,因此决定定得高一点,可是谁知道物资一摆出去,别人一看到那个价格就直接走了。后来想一下也是,作为一具学生经济能力有限,价格太高普通人同意别了,而且这种产品并非品牌,不过摆在小摊子,因此不管从包装依然本身的价值来说,定价真的别合理。事实上从这个地方也能够看出我们的专业知识学的依然很别扎实的,市场营销书里面有一具章节算是说产品的定价的,书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的,很明显在那个里面我们没有思考到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次,摆摊的地方也很重要,开始要紧是摆在7栋公寓前,那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的那个活动,翌日我们把摊点分了一具摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批物资,在校内销售的话市场过小,因此需要在别处销售,如此绝对没有在校内那样轻松,你得在早晨7点赶到那儿因为这个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了这个时刻段就可不能再有不少人出来;在别处如此子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的,你只能随便地搞一具东西铺在地上然后把产品铺在上面,在学校里面还有老师能够帮你解决一下这方面的咨询题但是在别处一切都得你自己想方法;这一次碰到了一件比较有趣的事,就在我们快走了的时候碰到了一具收卫生费的,说确实要别是这次的在别处的实习我还真疑惑有收卫生费这一档子的事,到社会上依然可以多了解到许多在学校里面看别到的情况。虽说这次的销售成绩并别是很理想,但是想到我们是初次外出推销,还能卖出几件我就很高兴了,享受的过程要远比享受结果要欢乐的多。这几天实训确实很累,但有一句话是这么说的累并欢乐着,尽管说很苦,但是这几天我过得很充实,而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支,并且也学到了许多书本上学别到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力,我在这一次的实训中,对我们班的同学有了进一步的了解,并且也拉近了我和一些同学的关系,我交了几个好朋友,在人一辈子的道路上我又多了几笔财宝。

营销实训心得体会

营销实训心得体会 导读:转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的早点来早餐店就应运而生。我们的'早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的

了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。 这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个

营销沙盘模拟心得体会

营销沙盘模拟心得体会 【篇一:沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触,我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论,决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解,但一番大致 的概括我并未从中理解清楚,头脑中依旧还处于模糊的状态。下午,老师又带领我们进行了起始年的运营,渐渐地,我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说,由于起始年并不需要 投放广告,如何营销?我依旧停留在朦胧状态,还好大家都是处于同 一个水平线上的,我们都有了努力力争第一的决心,我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验,过程中虽然有了些曲折和风波,但最后,我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监,首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大,谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候,我们投了8个币竞标,只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是,投少了,可以把钱用在产品的研发上,别的组有 的只研发p2或者p3一种产品,我们组两种都果断研发了。后几年,由于我们在p1的产品销售上并不占优势,所以我打算将广告费分散 投资,不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大,而是 用较少的广告费用分散投在各个市场,多拿订单,来获得更多的资 金为企业运营,有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费,每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析,我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资,也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果,我

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一:市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院: 班级: 姓名: 学号: 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程,虽然我的专业不是市场营销,但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使

理论与实践知识相结合,圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程,我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实训,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

营销综合实训心得体会3篇

营销综合实训心得体会3篇 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。下面是带来的营销综合实训的心得体会,欢迎查看。 营销综合实训心得体会一: 作为市场营销专业学生,大三上学期末一个月,老师安排我们去校外进行生产实习,以将所学理论知识用于生产实践,以提高理论知识水平,增强生产实践能力。 这次实习一共分为两个阶段,两个阶段我和史爱都是并肩作战,相互鼓励,同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅,第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间,半途“逃跑”而没有领到工资,其实我们真正做了也就两天,前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓,个中原由很多,最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗做普工与机器打交道没关系,可是让我夜里不睡觉,和机器战上一晚上,这是哪门子实习啊,所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里,我们也学到了很多,或者说是对美的工厂有了些了解。在美的,它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争,部门和部门之间没有很好的协调,人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说,品质部的人从新来员工中抽拨了几个人,没请示总装分厂的培训专员,到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还,专员不认,导致这几个人没人收留,后来经协调专员才接收了;另外,培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好,员工薪资怎么怎么高,人家员工工作多么多么累,这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力,别看美的公司风光无限,说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题,总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的,那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语,行为举止也有失厂长的

网络营销实训总结范文三篇

网络营销实训总结范文三篇篇一 网络营销实习总结时间过得真快,不知不觉中,我的网络营销实习已经5天了,在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间 对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先,我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实 习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其 低本钱、大范围的选择人才,培养和发现真正符适用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关 手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢 得声誉。 对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步 完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和爱好,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了 阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而 是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证 能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的,能够以进进公司 实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更 明确,得到的效果也相应的更好。在本周的实习中,我学到了很多的东西,从第一天的邮件列表到第 五天的GIF,从中使我受益匪浅。 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为 主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广,其的 核心是电子化交易,网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明,发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容,同样,体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。 所以说,与网络营销实际上又是密切联系的,网络营销是的组成部分,实现一定是以开展网络营 销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加进、自由退出,稍微不同的是,E-mail营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加进适量促销信息,从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四

相关主题
相关文档 最新文档