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HND 市场学marketing 考试要点

HND 市场学marketing 考试要点
HND 市场学marketing 考试要点

第一题(200字):

1.Marketing 定义,要求答出needs and wants,还有marketing 和selling是不同的。书上P16.

2.Marketing concept 和product concept的定义。书P26,注意不要把marketing concept和marketing的定义写成一样的。

Marketing concept的重点在于满足消费者的需求,而product concept的重点在于商品的quality和price。

3.比较对比marketing concept和product concept的异同点。相同点:都是为了盈利。不同点:M以消费者为中心,考虑消费

者的想法;P以产品为中心,只考虑产品。

M是从外到里的,先调查市场在决定商品的设计定位和生产;P从里到外,先看能生产什么产品,生产出来就直接推放市场。

第二题(400字)

Product

1)Product mix/ range 定义@P146 2)landel toys 有多少种产品(传统+CC+新产品)case里找3)产品的发展情况案例里找,分别说4)CC停播后目标客户群改变了- 开发新产品DD 5)product life cycle P164 画图+描述一两句或者直接就描述,联系CC,这个产品在各个生命周期在case里怎么体现的

Price

1)定义,重要性P188,P189 2)P206 定价策略新产品如何定价。CC发展前期——premium; 后期——economy DD ——penetration pricing 传统产品——economy

理论(网上找),再联系案例

Promotion

promotion mix P223, 5方面,联系case,看landel用了什么没有什么,用了的如何改进,没用的就用起来····比如说,advertising,CC停播以后,DD刚进入市场的时候可以用;sales promotion :case里被迫降价,应当主动降价,比如说节假日的促销活动,打折之类的;PR 236页的各种PR用了什么,还能用什么(联系案例)比如说赞助国际知名赛事之类的;personal sale;sales team···;direct marketing 把mail order改成比较先进快捷的方式,比如说online marketing或者TV marketing。

Place (distribution)

1)定义,P263斜体字2) channels of distribution P263往后,有五点。3)Landel用了哪些

4)出现了什么问题,(case第二页后头,第三页前头),CC停播以后,中间商砍价,For Toys换商标。建议:换新代理商,franchise,增加直营店、加盟店,减少中间商(前项整合)

4个P都写完以后写这4个P之间是有联系的。比如说产品不火了以后,价格就会下降,然后销售渠道就会减少···

第三题(300字)

提供服务的行业和提供产品的行业在7个P上有啥差别(SPA会所和Landel toy)

先写一下7个P都有啥,然后开始写: Product上,前者提供intangible product,后者提供tangible product;promotion上,前者靠口碑和评价来进行promotion,后者靠促销、sales promotion;price上,SPA相比toys来说算是高价,给少数人提供的,而toys 定价比较低,为了给多数人提供;place上,SPA多建在人口多的地方比如说商业街,小区里,而且交通便利,toys主要依靠经销商、中间商,所以厂址并没有特别要求,基本上是哪里都行···

剩下3个P在landel体现的不明显,就SPA来说,people要选高素质人才,客户满意的;Process要流畅,使服务顺利完成,有能力处理紧急事件,安抚顾客;physical evidence上,灯光、床舒不舒服,环境是不是宜人~

第四题(300字)

外部环境对企业的影响,如何根据变化因素调整4P。

1)macro environment P33,理论

micro environment P32 理论

2)Macro~

P:relation between government ````Case 第三页倒数第四段

E:Consumer income and disposable income case里没有相关的

S: shifts in values and culture demographic changes, 比如说,出生率下降,所以小孩变少,玩具销量也会减少。

T:Speed of change and adaptation of new technology

Micro~

1竞争对手造成竞争压力;2中间商砍价;3消费者是否愿意买

一共选3个写,写能跟案例联系上的~

3)根据你选的那3个,写出来怎么调整marketing mix···有理即可= =

金融市场学考试复习资料——张亦春、郑振龙版——重点概念整理

金融市场学复习资料 一、名词解释 1、金融市场:指以金融资产为交易对象形成的供求关系及其机制的总和。 2、金融资产:一切代表未来收益或资产合法要求权的凭证,亦称金融工具或证券。 3、投资基金:是向公众出售其股份或受益凭证募集资金,并将所获资金分散投资于多样化证券组合的金融中介机构。 4、货币市场:指以期限在一年及一年以下的金融资产为交易标的物的短期金融市场。 5、资本市场:指期限在一年以上的金融资产交易市场。 6、黄金市场:指集中进行黄金买卖的交易中心或场所。 7、外汇市场:狭义的指银行之间的外汇交易,包括同一市场各银行的交易、中央银行与外汇银行之间的交易以及各国中央银行间的外汇交易活动。广义的指各国中央银行、外汇银行、外汇经纪人及客户组成的外汇买卖、经营活动的总和。 8、衍生金融工具:指由原生性金融产品或基础性金融工具创造出来的新型金融工具。 9、直接金融市场:指资金需求者直接从资金所有者那里融资的市场,一般指通过发行股票或债券的方式在金融市场上筹集资金的融资市场。 10、间接金融市场:是以银行等信用中介机构作为媒介来进行资金融通的市场。 11、初级市场:又称发行市场和一级市场,指资金需求者将金融资产首次出售给公众时所形成的市场。 12、二级市场:又称流通市场和次级市场,指证券发行后,各种证券在不同的投资者之间买卖流通所形成的市场。 13、包销:指金融资产的发行人与银行等金融机构协商,有银行等金融机构按照商定条件把全部证券承接下来负责对公众销售。 14、代销:是发行人自己承担全部发行风险,只将公开销售事务委托给投资银行等办理的一种方式。 15、公开市场:指金融资产的交易价格通过众多的买主和卖主公开竞价而形成。 16、有形市场:指有固定交易场所的的市场,一般指证券交易所等固定的交易产地。 17、无形市场:指在证券交易所外进行金融资产交易的总称。 18、国内金融市场:指金融交易的作用仅限于一国之内的市场。 19、国际金融市场:是跨国界进行金融资产交易的市场,是进行金融资产国际交易的场所。 20、金融市场的聚敛功能:指金融市场具有聚集众多分散的小额资金成为可以投入社会再生产地资金的能力。 21、资产证券化:指把流动性较差的资产,如金融机构的一些长期固定利率放款或企业的应收账款等通过商业银行或投资银行的集中及重新组合,以这些资产作抵押来发行证券,实现相关债券的流动化。 22.金融工程:指将工程思维引入金融领域,综合采用各种工程技术方法(主要有数学建模、数值计算、网络图解、仿真模拟等)设计,开发新型的金融产品,创造性的解决金融问题。 23、套期保值者:指利用金融市场转嫁自己承担的风险的主体。 第二章 1、同业拆借市场:也称同业拆放市场,指金融机构之间以货币借贷方式进行短期资金融通市场。 2、回购市场、指通过回购协议进行短期资金融通交易的市场。 3、回购协议:指在出售证券的同时,与证券的购买商签订协议,约定在一定期限后按原定价格或约定价格购回所卖证券,从而获取即时可用资金的一种交易行为。 4、商业票据:是大公司为筹措资金,以贴现方式出手给投资者的一种短期无担保承诺凭证。 5、出票:指出票人签发票据并将其交付给收款人的票据行为。

金融市场学名词解释汇总

第一章金融市场概述 金融市场:是指以金融资产为交易对象以金融资产的供给方与需求方为交易主体形成的交易机制以及关系的总和。 证券资产化:是指吧流动性比较差的资产,如金融机构的长期固定利率贷款,企业的应收账款等,通过商业银行货投资银行的集中以及从新组合,以这些资产做抵押发行证券,以实现相关债权的流动化。 货币市场:又名短期金融市场短期资金市场,是指融资期限在一年或一年以下,也即作为交易对象的金融资产期限在一年或一年以下的金融市场。 回购协议:指的是在出售证券的同时,与证券的购买商达成协议,约定在一定期限后按原定价格购回所卖证券,从而获取即时可用资金的一种交易行为 资本市场:又名长期金融市场、长期资金市场是指融资期限在一年以上,也即作为交易对象的金融资产期限在一年以上的金融市场。 直接融资:是指资金需求方直接从资金供给方获得资金的方式,反过来说,就是投资者不通过信用中介机构直接向筹资者进行投资的资金融通形式。 间接融资:是指资金需求方通过银行等信用中介机构筹集资金的方式。 聚敛功能:就是金融市场能够引导小额分散资金,汇聚成能够投入社会再生产的资金集合功能。 配置功能:是指金融市场促使资源从低效率的部门转移到高效率低部门,从而使整个社会的资源利用效率得到提高。 第二章同业拆借市场 同业拆借市场:也看称之为同业拆放市场,是指具有准入资格的金融机构间,为弥补短期资金不足票据清算差额以及解决临时性资金短缺需要,以货币借贷方式进行短期资金的融通的市场。 有形拆借市场:主要是指有固定的交易场所,有专门的中介机构作为媒体,媒介资金供求双方资金融通的拆借市场。 无形拆借市场:主要是指没有固定场所,不通过专门的拆借中介机构,而是通过现代化的通讯手段所建立的同业拆借网,或者通过兼营或代理中介机构进行资金拆借的市场。 有担保的拆借市场:是指以担保人或担保物作为安全或防范风险的保障而进行资金拆借的市场。 无担保拆借市场:是指拆借期限较短,资金拆入方资信较高,可以通过在中央银行的账户直接转账的拆借市场 头寸拆借市场:是指金融机构为了扎平票据交换头寸补足存款准备金和票据清算资金或减少超额存款准备金而进行短期资金融通的市场。 同业借贷市场:源于商业银行等金融机构直接因为临时性或季节性的资金余缺而进行相互融通调剂,以利业经营,它与头寸拆借以调整头寸为目的不同。 隔夜拆借市场:一般是头天清算时拆入,次日清算之前偿半天拆借市场:具体又可分为午前和午后两种。 指定日拆借市场:一般是2~30天,但市场上也有1个月以上(1年以内)的拆借交易品种。 同业债券:是拆入单位向拆出单位发行的一种债券,主要用于拆借期限超过4个月或者资金数额较大的拆借。在金融机构直接可以转让。 SHIBOR:是以位于上海的全国银行间同业拆借中心为技术平台受权进行计算发布并命名,由信用等级较高的银行组成报价团自主报出的人民币同业拆出利率计算确定的算术平均利率,是单利无担保批发性利率。 LIBOR:是伦敦银行同业拆放利率的缩写,由伦敦银行家协会负责对外公布,是国际货币市场最为重要的短期参考利率。 第三章票据市场 票据:是指具有流通性的书面债权债务凭证,是以书面形式载明债务人按照规定条件(期限,方式等)向债权人(或债权人制定人活持票人)支付一定金额货币的义务。 汇票:是由出票人签名出具,要求受票人(付款人)与见票是或于到期日,向收款人或持票人无条件支付一定金额货币的书面支付命令。 本票:又称期票,是出票人约定于见票时或于一定日期,无条件支付给收款人或其指定人或持票人一定金额的书面凭证。 支票:是出票人委托银行或其他法定金融机构于见票时无条件支付一定金额给收款人的票据。 融资性票据:主要是指市场主体之间在没有真实贸易背景的情况下,纯粹以融资为目的的凭发行主体本身信誉向其他市场主体发行的商业票据。 背书:是指持票人在票据背面签名该票据权利转让给受让人的票据行为。 汇票承兑:是指汇票的付款人在持票人作出承兑提示后,同意承担支付汇票金额的义务,并在汇票上做到期付款的承诺记载。 贴现:是一种票据转让的方式,是指汇票持有人为了取得现款,讲未到期的商业票据转让给银行,银行在扣除一定贴息之后将余额支付给持票人的票据行为。 转贴现:又称重贴现,是指办理贴现的商业银行需要资金时,将已贴现的未到期商业票据以支付自贴现日起至票据到期日止的利息为条件,将其转让给其他金融机构,已满足其资金需求的行为。 再贴现:是指在中央银行开立账户的银行在需要资金时,将其持有的贴现收到的未到期的票据转让给中央银行进行资金融通的行为。 保证:是指汇票债务人以外的第三人,担保特定的票据债务人能够履行票据债务的票据行为。追索权:是指持票人在遭到拒付(拒绝承兑或拒绝付款)时,有权向前背书人以及出票人请求偿还票据上的金额。 商业票据:是指以大型企业为出票人到期按票面金额向持票人付现而发行的无抵押担保的承诺凭证,它是一种商业证券。 短期融资券:是指具有法人资格的非金融企业,在银行间债券市场发行并约定在一定期限内还本付息的有价证券,其最长期限一般不超过一年。 银行承兑汇票:是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票,向开户银行申请并经银行审查同意承兑的,保证在指定日期无条件支付确定的金融给收款人或持票人的票据。第四章债券市场 债券:是债券的发行人为了筹措资金向债券投资者出具 的,承诺在未来按照约定的日期和利率支付利息,并按照 约定的日期偿还本金的一种债务凭证。 政府债券:是政府为了筹措资金而向债券投资者出具的, 承诺在未来按约定的日期和利率支付支付利息,并按照约 定的日期偿还本金的一种债务凭证。 公司债券:是公司为了筹措资金而向债券投资者出具的, 承诺在未来按约定的日期和利率支付支付利息,并按照约 定的日期偿还本金的一种债务凭证。 国内债券:指得是,由本国政府或本国公司发行的债券, 如由中央政府发行的国债,地方政府发行的地方政府债券 各类公司债券(含金融机构)发行的公司债券(含金融债 券)等。 国际债券:是国际机构外国政府或外国公司发行的的债 券,其主要特点是债券发行人与债券发行市场部不在同一 个国家或地区。国际债券包括外国债券和欧洲债券。 外国债券:指的是,由国际机构外国政府或外国公司在 某国债券市场上发行的,以该国货币作为计价货币的债 券。 欧洲债券:欧洲债券指的是,由国际机构外国政府或外 国公司在某国债券市场发行的,以第三国货币作为计价货 币的债券。 可转换公司债券:是指在一定条件下可以按照一定的转股 比例转换成债券发行人股票的债券。 可分离交易公司债券:的全程是“认股权和债权分离交易 的可转换公司债券”,这是一种特殊的可转换公司债券, 它与普通的可转换公司债券的本质的区别在于,其投资者 在行使认股权利后,该债券依然存在,其持有者仍看将该 债券持有到期获得本金以及相应的利息,而普通的可转换 公司债券的投资者一旦行使了认股权利,该债券就不存在 了。 商业银行次级债:是由商业银行发行的,本金和利息的清 偿顺序位于股权资本之前但却位于一般负债之后的债券。 混合资本债券:是由商业银行发行的本金和利息的清偿 顺序位于股权资本之前但却位于一般债务和次级债务之 后的债券。 信贷资产支持证券:是由在中国境内的银行金融机构作为 发起人,将信贷资产交于受托机构,由受托机构以资产支 持证券的形式向投资机构发行受益证券,以该财产所产生 的现金来支付资产证券收益的一种结构性融资工具。 企业债:是由我国境内具有法人资格的非金融企业依照法 定程序发行的约定在一定期限内还本付息的有价证券。 中期票据:是一种较为特殊的债券,该种债券在监管机构 批准之后,可以在注册期限内分期发行。中期票据的期限 一般都在5-10年之间,符合中期债券的期限范围。 债券发行市场:就是债券发行人向债券投资者发行债券的 市场,也可称为债券一级市场。 债券流通市场:就是债券投资者在进行债券交易的市场, 也可称为债券二级市场。 债券的赎回:是一种权利,它赋予了债券发行人提前赎回 债券的权利,这意味着债券发行人在需要的时候,可以提 前偿还与债券相关的债务,从而主动地调整自身的债务机 构,提高经营效益。 债券的回售:也是一种权利,与债券赎回所不同的是,它 是一种面向债券持有人的权利,它赋予了债券持有人要求 提前获得本息偿付的权利,这这意味着债券持有人在需要 的时候,可以要求债券发行人提前偿还债券本金和利息。 价格招标:的标是债券的发行价格,即通过投标人各自报 出债券的认购价格来确定债券最终的发行价格。 收益率招标:的标是债券的利率,即通过投入各自报出债 券的利率来确定债券最终的票面利率。 荷兰式招标:是以募集完发行额为止的所有投标者报出的 最低中标价(或最高的中标利率)作为债券最终的发行价 格(或票面利率) 美国式招标:是一募集完发行额为止的所有中标者各自报 出的中标价格(或中标利率)作为各个中标者认购债券的 价格(或利率)。 混合式招标:具有荷兰式招标和美国式招标的双重特征, 按照这种招标规则,全场加权平均中标价格(中标利率) 即为债券的发行价格(或票面利率)。 债券的回购交易:就是债券的交易双方在进行债券交易的 同时约定在未来某一日期以约定的价格进行反向交易。 质押式回购:就是正回购方(资金融入方)在将债券出质 给逆回购方(资金融出方)融入资金的同时,双方约定在 将来某一日起由正回购方向逆回购方返还本金和按约定 回购利率计算的利息,逆回购方则向正回购方返还之前出 质的债券。 买断式回购:就是正回购方先将债券出售给逆回购方,并 约定在将来某一日期向逆回购方返还本金和按约定回购 利率计算利息,以购回之前出售的债券。 第五章股票市场 股票:是一种有价证券,是股份有限公司在筹集资本向出 资人发行的,用以证明出资人的股东身份和权力,并根据 股票持有人所持有的股份数享有权益和承担义务的书面 凭证。 普通股:是指在公司的经营管理赢利以及财产分配上享 有普通权力的股票,它构成公司资本的基础,是股票的一 种基本形式。 优先股:与普通股票对应,是指股东享有某些优先权利的 股票。 累积优先股:是指当公司经营状况不好,无力支付优先股 固定股息时,可以将股息累积下来,待公司经营好转,盈 余增多的时候,在补发这些股息。 非累积优先股:是仅用当年利润分发股息,而不予以累积 补发,也就是说如果当年赢利水平差,利润不足以分配优 先股股息,则公司当年就不必分派股息,以后年度亦无需 补发。 参与优先股:是指不仅能取得固定股息,还有权和普通股 一同参与利润分配的股票。 可赎回优先股:是指股份有限公司可以按照一定的价格赎 回的优先股。 不可赎回优先股:是指不能赎回的优先股。 可转换优先股:是指股东可以在一定时期内按照事先确定 的一定比例将优先股转换成普通股票的优先股。 无面额股票:又称之为比例股票、份额股票,是指在股票 票面上不记载股票面额,只注明它在公司总股本中所占比 例的股票。 B股:又称为境内上市外资股,原本是指人民币标明票面 全额,由我国境内公司发行,在深圳、上海证券交易所上 市,供境外或港澳台投资者以外币认购和交易的股票。 国有股:是指有权代表国家投资的部门或机构以国有资产 身份向公司投资形成的股份,包括以公司现有国有资产折 算成的股份。 法人股:指企业法人或具有法人资格的事业单位和社会团 体以其依法经营的资产向公司投资所形成的股份。 社会公众股:是指我国境内个人和机构,以其合法财产向 公司投资所形成的股份。 股票价格指数:是由证券交易所或金融服务机构编制的, 用来描述股票行市的价格水平变化的指标。 股票市场:是股票发行和交易的场所,是资本市场的重要 组成部分,是公司筹集资金的主要场所之一,在整个国民 经济中处于非常重要的地位。 创业板市场:又称二板市场,是指主板之外的,专为暂时 无法上市的中小企业和新型高科技公司提供融资途径和 成长空间的证券交易市场,是对主板市场的有效补充,是 多层次股票市场的重要组成部分,在资本市场中占据着重 要的位置。 股票发行市场:实际就是指发行人在申请发行股票时遵循 的一系列程序化的规范。 核准制:是指发行人在发行证券时,不仅要充分公开企 业的真实信息,而且还必须符合有关法律和证券管理机构 规定的必要条件。 注册制:是指发行人在准备发行证券时,必须将依法公开 的各种资料完全、准确地向证券主管机关呈报并申请注 册。 询价:是指交易的一方为购买或出售某种商品,向询价对 象口头或书面发出的探询交易条件的过程。 初步询价:是指发行人以及其保荐机构向询价对象进行询 价,并根据询价对象的报价结果确定发行价格区间以及相 应的市盈率。 包销:是指证券公司将发行方的股票按照协议全部购入, 或者在承销期结束时将售后剩余股票全部自行购入的承 销方式。 余额包销:是指承销商先按照规定的发行额和发行条件, 在约定的期限内向投资者发售股票,到销售截止日,如果 投资者实际认购总额低于预定发行总额,则未出售的股票 由承销商负责认购,并按约定向发行人支付全部款项的承 销方式。 全额包销:是指承销商先全额购买发行人该次发行的股 票,再向投资者发售,由承销商承担全部风险的承销方式。 代销:是指证券公司代发行人发售股票,在承销期结束时, 将未售出的股票全部退还给发行人的一种承销方式。 证券交易所:是由证券管理部门批准的,为证券的集中交 易提供固定场所和有关设施,并制定各项规则以形成公正 合理的价格和有条不絮的秩序的正式组织。 做市商交易制度:又被称之为报价驱动制度,是一种市场 交易制度,其核心是做市商以其自有资金和证券与投资者 进行双向交易,从而为市场提供即时性和流动性,并通过 买卖价差获取利润。 竞价交易机制:又被称之为委托驱动制度,其特征是:开 市价格由集合竞价形式,随后交易系统对不断进入的投资 者交易指令,按价格优先与实践优先原则排序,将买卖指 令配对竞价成交。 市价委托:是指定交易数量而不给出具体的交易价格,但 要求按该委托进入交易大厅或交易撮合系统时以市场上 最有利的价格进行交易。 限价委托:是指客户向证券经纪商发出买卖某种股票的指 令时,对买卖的价格做出限定。 停止损失委托:又称停止委托,在金融投资市场中,为减 少可能损失或保护其未实现的利润。看涨时以比目前市场 较高的价格买进,或看跌时以比目前市场较低的价格卖出 的委托,以期损失达到最小。 停止损失限价委托:是停止损失委托和限价委托的结合, 当时价达到指定价格时,该委托就自动变成限价委托。第 三市场:是指在证券交易所上市的证券但是在场外市场进 行交易而形成的市场。 第四市场:是指一些较大的机构投资者不需经过经纪人或 做市商,而只是彼此之间利用电子通讯网络直接进行的大 宗股票买卖所形成的市场。 股票上市:是指公开发行的股票经过证券交易所批准在交 易所内公开挂牌买卖,又称交易上市。 撮合成交:是指由券商将买方和卖方的竞争性报价分别输 入电脑主机,由电脑主机按照价格优先,时间优先的原则 进行排序并撮合成交的方式。 竞价成交:是指通过买方或者卖方的竞争性报价达成股票 交易契约的方式。 清算:是指在股票成交后买卖各方通过证券交易所的系统 所进行的股票和资金的轧差和结算。 交割:是指股票买卖双方相互交付资金和股份的行为。 保证金交易:又称为信用交易和垫头交易,是指证券交易 的当事人在买卖证券是,只向证券公司交付一定的保证 金,或者只向证券公司交付一定的证券,而证券公司提供 融资或者融券进行交易。 保证金买长交易:是指投资者买进价格看涨的某种股票, 但只支付一部分保证金,其余的由经纪人垫付,并收取垫 款利息,同时掌握这些股票的抵押权。 保证金买短交易:是指投资者看跌某种股票,缴纳给经纪 人一部分保证金,通过经纪人借入这种股票,并同时卖出。 第六章证券投资基金 证券投资基金:是指通过发售基金份额,将众多投资者的 资金集中起来,形成独立财产,由证券托管人托管,基金 管理人管理,并以证券投资组合的方式进行证券投资的一 种利益共享、风险共担的集合投资方式。 封闭式基金:是指基金的发起人在设立基金时,限定了 基金单位的发行总额,筹足总额后,基金即宣告成立,并 进行封闭,在一定期限内不再接受新的投资。 开放式基金:是指基金发起人在设立基金时,基金单位或 股份总规模不固定,可视投资者的需求,随时向投资者出 售基金单位或股份,并可应投资者的要求赎回发行在外的 基金单位或者股份的一种基金运作方式。 契约型基金:是指把投资者、管理人、托管人三者作为当 事人,通过签订基金契约的形式发行受益凭证而设立的一 种基金。

行业专有名词

Marketing and Sales(市场与销售部分) Vice-President of Sales 销售副总裁 Senior Customer Manager 高级客户经理Sales Manager 销售经理 Regional Sales Manager 地区销售经理Merchandising Manager 采购经理 Sales Assistant 销售助理 Wholesale Buyer 批发采购员 Tele-Interviewer 电话调查员 Real Estate Appraiser 房地产评估师Marketing Consultant 市场顾问 Marketing and Sales Director 市场与销售总监Market Research Analyst 市场调查分析员Manufacturer's Representative 厂家代表Director of Subsidiary Rights 分公司权利总监Sales Representative 销售代表 Assistant Customer Executive 客户管理助理Marketing Intern 市场实习 Marketing Director 市场总监 Insurance Agent 保险代理人 Customer Manager 客户经理Vice-President of Marketing 市场副总裁 Regional Customer Manager 地区客户经理Sales Administrator 销售主管 Telemarketing Director 电话销售总监Advertising Manager 广告经理 Travel Agent 旅行代办员 Salesperson 销售员 Telemarketer 电话销售员 Sales Executive 销售执行者 Marketing Assistant 市场助理 Retail Buyer 零售采购员 Real Estate Manager 房地产经理 Real Estate Broker 房地产经纪人Purchasing Agent 采购代理 Product Developer 产品开发 Marketing Manager 市场经理 Advertising Coordinator 广告协调员Advertising Assistant 广告助理 Ad Copywriter(Direct Mail) 广告文撰写人Customer Representative 客户代表Computers and Mathematics(计算机部分) Manager of Network Administration 网络管理经理 MIS Manager 电脑部经理 Project Manager 项目经理 Technical Engineer 技术工程师Developmental Engineer 开发工程师Systems Programmer 系统程序员Administrator 局域网管理员 Operations Analyst 操作分析 Computer Operator 电脑操作员Product Support Manager 产品支持经理 Computer Operations Supervisor 电脑操作主管Director of InFORMation Services 信息服务主管 Systems Engineer 系统工程师 Hardware Engineer 硬件工程师 Applications Programmer 应用软件程序员InFORMation Analyst 信息分析 LAN Systems Analyst 系统分析 Statistician 统计员 Human Resources(人力资源部分) Director of Human Resources 人力资源总监Assistant Personnel Officer 人事助理Compensation Manager 薪酬经理accountant: 会计 actor: 男演员 actress: 女演员 airline representative: 地勤人员 anchor: 新闻主播 announcer: 广播员 apprentice: 学徒工 archaeologist: 考古学家 architect: 建筑师 artisan: 工匠,技工 artist: 艺术家 associate professor: 副教授 astronaut: 孙航员 athlete: 运动员 attendant: 服务员 attorney: 律师 auditor: 审计员 auto mechanic : 汽车技工 baby-sitter: 保姆 baker: 烘培师,面包师 barber: 理发师(男) baseball player: 棒球选手 bell boy: 门童 bellhop: 旅馆的行李员 binman: 清洁工,垃圾工 biologist: 生物学家 blacksmith: 铁匠 bookseller: 书商 botanist: 植物学家 boxer: 拳击手 broker (agent) : 经纪人 budgeteer: 预算编制者 bus driver: 公车(巴士)司机 butcher: 屠夫,肉商 buyer: 采购员 carpenter:木匠 cartoonist: 漫画家 cashier: 出纳员 chef: 厨师 chemist : 化学师,药剂师

最新国家开放大学电大专科《金融市场》2020期末试题及答案(试卷号:2027)-

最新国家开放大学电大专科《金融市场》2020期末试题及答案(试卷号:2027): 国家开放大学电大专科《金融市场》2020期末试题及答案(试卷号:2027)一、单项选择题(每小题1分,共io分。每小题有一项正确答案.请将正确答案的序号填写在括号内) 1. 按()可将金融市场划分为货币市场、资本市场、外汇市场、保险市场、衍生金融市场。 A. 交易范围 B.交易方式 C.定价方式 D.交易对象 2. 金融市场的宏观经济功能不包括()o A.分配功能 B.财富功能 C.调节功能D.反映功能 3. ()是证券市场上数量最多、最为活跃的经纪人。 A.佣金经纪人 B.居间经纪人 C.专家经纪人 D.证券自营商 4. 回购协议中所交易的证券主要是()o A.银行债券 B.企业债券 C.政府债券 D.金融债券 5. 金融市场的客体是指()o A.交易者 B.交易对象 C.金融中介机构 D.金融市场价格 6. 股票买卖双方之间直接达成交易的市场称为()。 A.场内交易市场 B.柜台市场 C.第三市场 D.第四市场 7. 下列()不是影响债券基金价格波动的主要因素。 A.利率变动 B.汇率变动 C.股价变动 D.债信变动 8. 以()为主体形成的外汇供求,已成为决定市场汇率的主要力量。 A.各国中央银行 B.外汇银行 C.外汇经纪商 D.跨国公司 9. 财

产保险是以财产及其有关利益为()的保险。 A.保险价值 B.保险责任 C.保险风险 D.保险标的 10. 票据是一种无因债权证券,这里的“因”是指()。 A.产生票据权利义务关系的原因 B. 票据产生的原因 C. 票据转让的原因 D. 发行票据在法律上无效或有瑕疵的原因二、多项选择题(每小题2分,共20分。每小题有两个以上的正确答案,请将所有正确答案的序号填写在括号内) 11. 在经济体系中运作的市场基本类型有()o A.要素市场 B.服务市场 C.产品市场 D.金融市场 E. 劳动力市场 12. ()都是不需要经纪人的市场。 A.公开市场 B.议价市场 C.店头市场 D.第四市场 E.次级市场 13. 一般来说,在金融市场上,主要的机构投资者为()o A.商业银行 B.中央银行 C.投资信托公司 D.养老金基金 E.保险公司 14. 票据具有如下特征()o A.有因债权证券 B.设权证券 C.要式证券 D.返还证券 E.流通证券 15. 优先股同普通股相比,其优先权体现在()o A.公司盈余优先分配权 B.优先认购新股权 C.剩余财产优先请求权 D.新股优先转让权 E.企业经营管理优先参与权 16. 债券投资者的投资风险主要由哪些风险形式构成?() A.利率风险 B.购买力风险 C.信用风险 D.税收风险 E.政策风险 17. 影响股票价格的宏观经济因素主要包括()o A.经济增长 B.利率 C.股息、红利 D.物价 E.汇率 18. 一般而言,按照基础工具种类的不同,金融衍生工具可以分为( A.股权式衍生工具 B.债权式衍生工具 C.货币衍生工具 D.利率衍生工具 E.汇率衍生工具 19. 远期合约的缺点主要有()o A.

金融市场学复习要点

金融市场学复习要点(辅修课) 第一章概论 1.金融市场是指以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和。 2.金融市场的主体主要有投资者(投机者)、筹资者、套期保值者、套利者、调控和监管者五大类。(参与者政府部门,工商企业,居民个人,存款性金融机构,非存款性金融机构,中央银行) 3.按标的物划分:货币市场、资本市场、外汇市场和黄金市场和衍生市场 4.金融市场的趋势资产证券化(Asset Securitization),是指把流动性较差的资产通过商业银行或投资银行的集中及重新组合,以这些资产作抵押来发行证券,实现了相关债权的流动化(影响:对投资者来说,资产的证券化趋势为其提供了更多的可供选择的新证券种类,投资者可以根据自己的资金额大小及偏好来进行组合投资;对金融机构来说,资产证券化可以改善其资产的流动性,提高资金周转效率,还可以使金融机构获取成本较低的资金来源,增加收入;对整个金融市场来说,资产的证券化为金融市场注入了新的交易手段,这种趋势的持续将不断地推动金融市场的发展,增加市场活力。) 第二章货币市场 1.同业拆借市场 1)概念: 同业拆借市场,也可以称为同业拆放市场,是指金融机构之间以货币借贷方式进行短期资金融通活动的市场。 2)同业拆借市场的参与者1、商业银行2、非银行金融机构3、外国银行的代理机构和分支机构4、市场中介人 3)同业拆借市场的拆借期限与利率 1、拆借期限:隔夜、1—2周、1个月、接近或达到一年。 2、拆息率:按日计息。伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)、新加坡银行同业拆借利率、 香港银行同业拆借利率、SHIBOR 2. 回购市场 1)概念: 1、回购市场:是指通过回购协议进行短期资金融通交易的市场。 2、回购协议:指的是在出售证券的同时,和证券的购买商签定协议,约定在一定期限后按原定价格或约定价格购回所卖证券,从而获取即时可用资金的一种交易行为。从本质上说,回购协议是一种抵押贷款,其抵押品为证券。 2)回购市场的风险及防范 1.风险的种类:1、信用风险:2、市场风险:3、违规风险: 2.防范风险的对策1、设置保证金;2、根据抵押品的市值随时调整;3、设置第三方保管机构。 3.商业票据市场 1)概念:商业票据是大公司为了筹措资金,以贴现方式出售给投资者的一种短期无担保承诺凭证。商业票据市场就是一些信誉卓著的大公司所发行的商业票据交易的市场。 2)商业票据市场的基本要素 发行者,面额及期限,销售,信用评估,发行价格和发行成本,发行商业票据的非利息成本,投资者 3)成功实施的条件:1、应收帐款的质量良好。2、企业内部管理良好。 4 银行承兑票据市场 1)概念:以银行承兑票据作为交易对象的市场即为银行承兑票据市场。

《金融市场》学习心得

《金融市场》学习心得 金融金融是现代经济市场的核心,而随着世界经济一体化、金融全球化的发展趋势不断明显,金融市场在市场经济中的重要地位也日渐突出。金融市场不仅推动着各国经济发展,在促进产业结构调整,合理分配社会资源,提高经济效益等方面也发挥着越来重要的作用。而通过学习《金融市场学》这门课程,使我对金融学有了更多更深刻的理解。而我国在加入世界贸易组织后,外国的金融机构大量进入,致使我国金融市场原有的旧格局被打破。在新的形势下,如何适应国际金融市场的发展的潮流,如何应届金融市场开放后带来的巨大挑战,这就是我们所面对的一个十分紧迫的课题。 十九大报告中指出:要建立结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。综合运用财政、货币政策,提高宏观调控水平。这就要求我们要了解金融基本知识,掌握国际国内金融发展变化规律,并在工作中加以应用,以促进经济社会又好又快发展。从《金融市场学》的视角看,金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称。随着世界经济一体化趋势与世界经济差异化发展博弈的日益深化,金融自由化向更广的层面和更深的层次不断拓展和发展。同时,伴随着国际贸易的扩张和发展,国家间资金流通和信用融通的规模、速度、方式也产生了极大变化,国家间的货币兑换、汇率利率等内部及外部的变动和波动,在国家间经济往来乃至全球稳定中的重要作用更加凸显。因此,我们在搞好本职工作的同时,认真学习《金融市场学》知识,提高特别是对国际经济形势的判断把握和宏观财经数据的

分析能力就显得尤其重要。 我认为学习国际金融知识有三个方面的现实意义。 一是扫盲。学习《金融市场学》有助于我们更好地理解各种国际金融信息,了解生活在的全球一体化世界。在财经类报纸上或在金融机构大厅里看到每天的外汇行情时,不同国家货币间的汇价是如何决定的?汇率的变化是什么原因造成的?什么是欧元,欧元为什么要取代欧洲许多国家的货币?1997年7月泰国爆发货币危机后,为什么亚洲那么多国家先后都卷入了危机?美国次级债的演变,怎么影响股票?类似这样的基本金融常识在学习《金融市场学》的过程中能找到这些问题的答案。 二是明智。学习《金融市场学》有助于更深刻地理解全球化背景下国际和国内经济金融问题产生的根源,认识一国经济和金融政策的潜力和局限性。诸如:如果日元贬值到1美元比140日元时,人民币汇率是否应该贬值?我国可维持的外债规模是多少,举借外债的币种结构如何安排才算合理呢?在资本市场对外开放的场合,如何降低国际投机资本对我国经济的冲击,以保持金融市场的稳定?等金融方面的问题。 三是提高。通过学习金融市场知识,可充实投资知识、提高理财能力。国际资本的流动,对冲基金的兴衰,人民币汇率的变化,在影响国际市场股票价格的同时,也牵动中国股票、期货市场的神经。在不影响工作的前提下,体验一下股海的起伏,感受一下外汇、期货的波动,研究一下即将推出的股指期货,以提高自身在区域财政与金融

关于市场部marketing好多细节知识

我这个半瓶水的市场人也来晃荡晃荡大家轻拍? 此贴可能是个大坑,想要骂人的请绕道? 此贴是marketing菜鸟写的,所有很多东西还是很表面的给人理解,如果有专业人士莅临,请轻拍? 此贴lz因为在外企习惯了外企的作风难免中文夹杂英文,如果看不惯的请绕道? LZ 非市场专业毕业英文很烂工作5年不到点跳槽3次(错误示范,后悔莫及,请勿效仿,后果自负)? 从事市场3年半路出家所以依然是菜鸟一枚希望和大家共勉给后人得以借鉴? 职业生涯经历过2家IT公司和1家制造业公司? 1:何谓市场? 最简单最白话的解释就是分析市场需求,提供销售潜在客户群,把公司产品经过一系列的外在内在的包装,帮助销售卖出产品,提高公司营业额? 2:人们对市场部的误区:市场=销售? 其实大型公司市场部和销售部是分开的,更细致的公司还会这么分:市场部,品牌广告部,通路行销部,销售部,客户服务部还有公关部? PS:通路行销Trade Marketing:该部门往往存在于快消消费品和耐用消费品行业。它起到连接销售和市场部的作用。因为第一线销售人员数据很多,所以需要一个部门把这些信息分析量化后交给市场部宏观执行,而市场部也不可能全部知道销售的一线情况,最好的方法就是通过中间部门把市场部的战略性部署转换成更适合销售接受的东西传递给一线销售。这就是trade mkt的作用? 哪种人适合做市场? 1.耐心和细心 marketing是很注重细节的工作,也是个很繁琐的工作,有时候整天就对这个PPT做报告,有时候整天要干的就是确认产品目录上的中文字英文字的大小清晰度等,不细心的话数据报表差一个数字就失之千里啦,没耐心的话如果一整天让你打电话给客户做调研或者和比对产品目录,你会不会发火啊,呵呵? 2.真正感兴趣这个很好解释吧,不喜欢的工作很难干的长久,很多工作其实做熟练了每天都基本干一样的事情,marketing就好在这里每个品牌的推广活动,每次的展览,每次的广告策略都能给你不同的idea,可能也是很多人喜欢这职位的原因吧,当然大体的事情还是很多雷同的,因为公司策略总归是保持一个方向发展的? 3.吃苦市场部的事情非常多,所以在一些行业来说加班加点必不可少,频繁的出差也是很有可能的,没有加班费是常有的事情。所以要吃得起苦,性格上公司选择的人希望他更加aggressive一点,激进。因为有时候出现问题很多部门第一个怪的就是市场部,你要有足够的能力去应付这些? FMCG等消费品公司市场主导销售在公司里市场部的人员往往更加得势一些?

金融市场学期末复习卷子答案

《金融市场学》期末复习资料 一、解释下列名词 金融衍生工具债券基金证券同业拆借市场回购协议股票行市银行承兑汇票普通股债券现值投资基金远期外汇交易金融期货金融期权看涨期权看跌期权远期升水套期保值交易 1、同业拆借市场的支付工具有(本票),(支票),(承兑汇票),(同业债券),(转贴现),(资金拆借)。 2、金融衍生工具具有(风险性),(流动性),(虚拟性),(定价的高科技性)的特点。 3、套利有(抛补套利),(非抛补套利)两种形式 4、可转换公司债券具有(债券性),(股票性),(期权性)三大基本特征 5、股票有几种交易方式(现货交易)(期货交易)(信用交易)(期权交易)。 6、(本票)是指出票人签发的承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 二、单项选择题 1.按(?D )划分为货币市场、资本市场、外汇市场、保险市场、衍生金融市场。 A.交易范围B.交易方式C.定价方式D.交易对象 2.( B )是货币市场区别于其它市场的重要特征之一。A.市场交易频繁B.市场交易量大C.市场交易灵活D.市场交易对象固定 3.金融市场的宏观经济功能不包括( B )。 A.分配功能B.财富功能C.调节功能 D.反映功能4.( A )一般没有正式的组织,其交易活动不是在特定的场所中集中开展,而是通过电信网络形式完成。 A.货币市场B.资本市场C.外汇市场D.保险市场5.(C )金融市场上最重要的主体。 A.政府B.家庭C.企业D.机构投资者6.家庭在金融市场中的主要活动领域( B )。 A.货币市场B.资本市场C.外汇市场D.黄金市场7.(B )成为经济中最主要的非银行金融机构。 A.投资银行B.保险公司 C.投资信托公司 D.养老金基金8.商业银行在投资过程当中,多将( D )放在首位。 A.期限性B.盈利性C.流动性D.安全性9.( A )是证券市场上数量最多、最为活跃的经纪人。 A佣金经纪人 B.居间经纪人C.专家经纪人 D.证券自营商10.( C )货币市场上最敏感的“晴雨表”。 A.官方利率B.市场利率 C.拆借利率D.再贴现率11.一般来说,( C )出票人就是付款人。 A.商业汇票B.银行汇票C.本票D.支票12.( B )指那些规模庞大、经营良好、收益丰厚的大公司发行的股票。 A.资产股B.蓝筹股C.成长股 D.收入股 13.下列哪种有价证券的风险性最高( A )。 A.普通股B.优先股C.企业债券 D.基金证券14.基金证券体现当事人之间的( C ) A.产权关系B.债权关系C.信托关系D.保证关系15.下列哪种金融衍生工具赋予持有人的实质是一种权利( B )A.金融期货B.金融期权C.金融互换D.金融远期 16、回购协议中所交易的证券主要是( C )。 A.银行债券 B.企业债券 C.政府债券 D.金融债券 17、( A )是四种存单中最重要、也是历史最悠久的一种,它由美国国内银行发行。 A.国内存单B.欧洲美元存单C.扬基存单D.储蓄机构存单18、最早开发大额可转让定期存单的银行是( B )。 A.美洲银行 B.花旗银行 C.汇丰银行D.摩根银行 19、下列存单中,利率较高的是( C )。 A.国内存单B.欧洲美元存单C.扬基存单D.储蓄机构存单20.目前,在国际市场上较多采用的债券全额包销方式为(C )。 A.协议包销B.俱乐部包销 C.银团包销 D.委托包销21.决定债券内在价值(现值)的主要变量不包括( D )。A.债券的期值B.债券的待偿期C.市场收益 D.债券的面值22.利率预期假说与市场分割假说的根本分歧在( C )。A.市场是否是完全竞争的 B.投资者是否是理性的

金融市场学复习资料

金融市场学核心考点 名词解释: 以金融资产为交易对象而形成的供求关系及其机制的总和。:金融市场1、金融资产:是标示了明确的价值,表明了交易双方的债权与债务关系的金融工具。2、同业拆借:是指银行及其他金融机构之间为了平衡其业务活动中资金来源与运用而进行的一种短期、3、临时性资金借贷行为。 回购协议:指在出售证券的同时与证券购买者签订的,约定在一定时期后按约定价格购回所卖证券的4、。协议。证券出售者由此可获得即时可用的资金,本质上是一种质押贷款 外汇:指以外币表示的用于国际结算的支付手段。、5是以一定单位的外国货币为标准来计算应付出多少单位本国货币。直接标价法:6、为标准,来计算应收若干单位的外国货币。它是以一定单位的本国货币、间接标价法:7汇率:是两种不同货币之间的交换比率或比价,即一国货币用另一国货币所表示的价格8、金融期货:是指以各种金融工具或金融商品(如外汇、债券、存款凭证、股价指数等)作为标的物的9、期货合约。 、跨市场套利:指交易者根据对同一外汇期货合约,在不同交易所同时进行买卖。10、互换交易:指交易双方约定在未来某一时期互相交换某种资产的交易形式。11、货币互换:将一种货币的本金和固定利息与另一种货币的等价本金和苦丁利息进行交换。12、利率互换:交易双反将同种货币不同利率形式的资产或者债务互换交易。13 、远期外汇交易:是指外汇买卖成交后,于两个工作日以外的预约时间再办理交割的外汇业务。14其他题型: 股票和其他4、通货和存款;3、贷款;:一、金融资产的类型(60了解)1、货币黄金和特别提款权;2应付账款、其他应收/9、保鲜技术准备金;7、外汇;8、金融衍生铲平;5股权;、非股票证劵;6了解)货币性、期限性、收益性、风险性、流动性、可分性和计量单位可逆性、62二、金融资产的性质(可转换性、现金流复合性。 :)三、债券定价的五个原理(68定理一:债券的价格与债券的收益率成反比例关系。定理二:当市场预期收益率变动时,债券的到期时间与债券价格的波动幅度成正比关系。随着债券到期时间的临近,债券价格的波动幅度减少,并且是以递增的速度减少;定理三: 定理四:对于期限既定的债券,由收益率下降导致的债券价格上升的幅度大于同等幅度的收益率上升导致 的债券价格下降的幅度。. 对于给定的收益率变动幅度,债券的息票率与债券价格的波动幅度成反比关系。定理五: 四、债券价格与市场利率的关系三点:当到期收益率等于息票率时,付息债券的购买价格与面值相等。当到期收益率大于息票率时,付息债券的价格低于面值;而当到期收益率低于漂洗率时,付息债券的价格高于面值。付息债券价格与到期收益率负相关。 了解)四、金融资产的风险与收益(72:了解)144五、外汇市场的特点( 、创新性。、集中性;6、风险性;4、价格趋同性;51、开放性;2、透明性和流通性;3:278)六、金融期权的种类(、安期权买者的权利划分1商品、股票、指数或获得期货合约多头部(看涨期权:即在到期日或到期日之前按照履约价格买进标的物的权利。)位等看涨期权是一种买的权利,买方只有在判断后市看涨时才会买进看涨期权。商品、股票、指数或获得期货合约空(看跌期权:即在到期日或到期日之前按照一定履约价格卖出标的物的权利。头部位)看跌期权是一种卖的权利,买方对后市看跌时才会使用看跌期权。 、按期权买者执行的期权的时限划分:2欧式期权:指期权合约的买方在合约到期日才能按履约价格决定其是否执行权利的一种期权。 美式期权:指期权合约的买方在期权合约的有效期内的任何一个交易日均可按履约价格决定是否执行权利的期权。、按照期权合约的表的资产划分3现货期权:履约后转换为现货交割的期权。 期货期权:履约后转换为期货合约的期权。.

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