萬得教育服务有限公司
创
业
计
划
书
河北大学经济学院
二○○三年五月
目录
CONTENTS
一、公司概述（Summarize Of Company）
(2)
二、服务介绍（Service Introduction）
(4)
三、市场分析(Market Analysis)
(10)
四、竞争分析(Competition Analysis)
(14)
五、市场营销(Marketing)
(17)
六. 市场战略(Market Stratagem)
(21)
七、投资分析(Investment Analysis)
(24)
八、财务分析(Financial Analysis)
(26)
九、管理体系(System of Management)
(28)
十、风险资金的退出(Withdrawing of Risk Funds)
(31)
附1、公司章程
(32)
附2 财务报表
(36)
而来，既令人高兴、振奋，又使人感到急迫和隐忧。科教兴国，是以江泽民同志为核心的党中央为保证我国社会主义现代化建设持续、快速、健康发展，迎接21世纪激烈竞争与挑战而制定的一项基本战略。十六大报告指出：要坚持教育创新，深化教育改革，优化教育结构，合理配置教育资源，提高教育质量和管理水平，全面推进素质教育，造就数以亿计的高素质劳动者，数以千万计的专门人才和一大批拔尖创新人才。所以如何培养高素质人才并使人才资源与市场接轨迫在眉睫，创建一所有特色的教育综合服务公司也就成为非常迫切的需要。
一、公司概述
Summarize of Company
1.1公司简介
“萬得教育服务有限公司”是一家拟建中的以河北省保定市高校雄厚的人力资源为依托的教育综合服务公司。
1.1.1公司宗旨：
本公司始终坚持“以市场为导向，以学生为中心，树品牌求生存，扬特色求发展”的思路，以“人”为本，倾力打造一个适合多种层次学员的“教育天堂”。
1.1.2公司定位：
专业的教育科研中心和咨询培训机构。
作为教育服务研究者和实践者，“萬得教育服务有限公司”将不遗余力地坚持“以人为本”的原则，竭诚为那些求学、求知、求能、求职，立志成长、成才、成功、成就的各类人员和组织服务。以达到人才资源与市场接轨的目的。令教育新型人才输送、使用驶上一条龙服务的快车道。
1. 2项目背景
21世纪是知识经济时代，在国力竞争日趋激烈，科技发展日新月异的今天，智力资源正逐渐成为最重要的生产要素和分配要素。教育是一项回报率较高的投资，据专家论证，同等工作年限的就业者，每多受一年教育，收入会增加5.3%。受教育的层次越高，回报率越高，而回报率的上升必然带动投资成本的加大。
知识改变命运。居民家庭近年来在教育方面的投入越来越大，人们对于教育的重要性已深有感触，在教育投入上也不遗余力。随着家庭收入越来越多地用于教育，投资浪费也变得屡见不鲜。目前，各种名目的教育培训如雨后春笋，但能合理利用本地人才，环境优势，为客户提供多方面，各阶段教育服务和培训的机构却少之又少。
“萬得教育服务有限公司”是一个结合心理指导，教育研究和咨询培训为一体的教育服务公司，在河北省尚属首例，填补了省内这一领域的空白，因此，从我省实际出发，我们依托保定市各高校的人才优势，创办一所教育综合服务公司。
按照企业的发展阶段对各年龄层次，文化水平的消费群提供有针对性的教育培训及服务。在经营管理方面，采用现代化科学管理模式，聘用专职管理人员进行管理，聘用专业技术人员负责业务的运作，高薪聘请知名心理学家、教育学家作为心理顾问，针对不同客户制定形式各异的教育方案，同时开设各类培训聘用资深教师任教。
本公司的领导集体具有一定的实践经验，熟悉市场情况，知识水平较高，年轻，有敏锐的市场观察力和洞察力。
二、服务介绍
service introduction
2.1现阶段服务项目
本公司是一个拟建中的教育综合服务公司。依托学校人才优势，主要从事各层次人士的教育及培训及科研发展事业。响应十六大号召，本公司在基础教育方面推出阶段教育服务（尤其是学前教育），致力于孩子的智力开发、意志磨练、品德培养、个性形成；在教育创新方面，为合理配置教育资源，我们创建了高考志愿试报系统，尽量达到人尽其才；同时在科研上还开发了儿童“德智”测评软件等系列软件，旨在考察学生记忆力、想象力、观察力、思考力等。我们还提出了阶段教育方案，全面促进学生成长。跨越代沟同步训练则给家长提供了继续教育的机会，做到家校同步教育。
2.1.1考试服务：
21世纪知识经济的今天，在中国，学识学历已成为社会衡量人才的重要标准，高学历者收入明显高于低学历者。中国人才成长的过程中，经历了许多决定一生命运的考试，许多人因为考试心理状态欠佳，考试技巧缺乏，甚至是志愿填报中的失误，与命运女神失之交臂。“萬得教育服务有限公司”的使命是：
●减少高分低就和低分高报考生填报志愿的失误，尽量避免人才资源配置不合理。
●为参加各类考试的人士提供良好的学习机遇和学习环境。
●帮助考生尽可能多的了解到相关考试咨讯，做到知己知彼。
●开设考前心理咨询，使考生以最好的状态进入考场。
我们拥有爱岗敬业的精神，以客户为中心，竭诚为之提供最好的服务。
我们的主要考试服务有：
表
备注：1、考志愿试报系统是我公司研发出的系统，是一个提议中的系统。我们将与教育部联系，以河北省作为试点，由我公司承办。
2、系统经过严密设置，对大规模志愿流动等突发情况都有相应的防御措施。
2.1.2家教信息服务：
现今社会，家教已成为一种生活时尚，越来越多的家长都愿意为孩子请一个家教，作为学校课堂的有益补充，但不同的学生对各门功课掌握并不会在同一水准上，因此，如何为孩子有针对性地选择一位合适的家教，就成为我公司的使命。我们主要的家教信息服务如下：
表2-2
2.1.3阶段教育服务：
人的智慧不是要等到上学才可以获得，而是从他出生时就开始了。如果生活是一所天然的学校，那人类所进行的一切活动都是学习。而不少家长对孩子存在着重视智力因素的培养，轻视智力因素以外的素质培养；重视物质营养，轻视精神营养；重身体疾病的防治，轻心理疾病的防治。如何充分合理地开发学生身心潜能也就成为一项亟待解决的课题。
人类社会由千差万别的个体组成，学生能力也各不相同。可以说，有一百个学生，就像有一百种相貌一样，也就有一百种不同的性格和能力。对不同能力的学生如果采取同样方法同样内容，同样速度进行教学，很难取得良好的效果。我公司正是针对这一点，开辟了阶段教育服务。面向0——18岁学生，首先找出他们真正的智力，德育，人格，气质等发展程度及所处阶段，然后针对个人不同情况为之量身订做个性化的学习成长方案，最大限度挖掘出个人潜能，致力于孩子的智力开发，意志磨练，品德培养和个性形成，在个人的成长道路上助之一臂之力。我们努力实现：
●促进学生（幼儿）智力，社会交往能力，价值观和自我意识的发展。
●注重学生多方面能力的发展，促进学生独立人格，个性的形成。
●寓教于乐，与以往枯燥乏味的教育方式相对，培养学生对学习，教育的兴趣。
●使学生意识到自己的兴趣爱好及天赋所在，发展个人特长。
●重视个体发展的差异性，因材施教，允许超前和落后，使优秀个体和后进生都能获得有效发展。
●密切父母与孩子间的关系，增进双方了解，从而达到家庭教育，学校教育相结合的良好效果。
表
素质测评软件旨在测试学生的记忆力、观察力、思考力、想象力等。
2.1.4 建立教育“售后服务“体系：
上述三种服务执行完成并不是萬得教育服务的结束，为监督提高服务水平，我们还将建立一个教育“售后服务”的体系，并不断将其完善，实现“二次教
育”。该体系主要包括：
●家教信息反馈，家长将其对家教的评价回馈到公司，公司根据信息采取一定的
措施以更好的维护客户的消费权益。
●享受本公司某项服务的客户将有权免费获得有关该服务的资料书籍；
●享受本公司某项服务的客户将有权优先试听该项服务发展升级后的课程。
●享受本公司某项服务的客户将成为本公司网站的高级用户。
●享受阶段教育服务的用户，可以成为阶段教育的终生会员，多次参加阶段教育
时可享受一定优惠。
2.2未来业务拓展
根据公司业务发展战略，将陆续增添一系列产业化的业务项目。如：网络教育，各种专业资格认证培训，国外考试培训，软件开发等
三、市场分析
market analysis
3.1市场特征
3.1.1市场概述：
21世纪是一个以知识、智力和创新能力为基础的知识经济时代。教育业正在成为保证我国社会主义现代化建设持续、快速、健康发展的重中之重，党和国家给予了教育业极大重视。基础教育的加强，高校连续几年的扩招就是其明证。在两年连续扩招的情况下，2001年全国共招收本专科学生464.21万人，其中普通高校招生比1990年翻了两番多。同时，居民家庭近年来在教育方面的投入越来越大，2000年北京的人均教育费支出616.27元，增长24.9%，而广州人均娱乐教育文化服务支出更是在1443.42元，增长29.4%。为了使孩子有一个充满希望的未来，居民也愿意将家庭收入更多的用于教育。据国家统计部门资料，全国城乡居民的5万亿存款中，约5000亿是中国家庭最愿意为子女消费的部分，家庭为孩子投资未来的决心不容忽视。人民群众日益增长的教育需求使得教育及教育服务行业成为发展前景看好的行业，受到越来越多投资者的青睐。
我们同时应当意识到：与发达国家相比，中国的教育业仍处于相对较低的水平，中国的教育体制还十分不完善，以前应试教育留下的后遗症还未完全得到解决，现实情况不容忽视：高考录取制度不合理，以致高分低就，造成人才资源配置严重不合理，不能人尽其材；学生的初级教育仍偏重于智力教育，不太重视学生全面素质的培养及学习思维的形成，为以后的高等教育埋下隐患；家教供求市场在一定范围内严重脱节，信息咨询服务不够完善，不能形成体系；民办教育机构水平参差不齐；教育服务很少能形成产业化，无序竞争情况大量存在……时势必然是大浪淘沙,逐步产生品牌化,规模化,规范化的优质企业。
教育服务业是市场需求和现代市场经济发展的必然要求，也是实现教育资源与市场需
求结合的“黏合剂”。知识经济的发展为教育服务业带来了前所未有的发展机遇和市场潜力。几年前教育服务业务在人们眼中还是陌生的，如今教育服务业正以其低成本、高收入的特点，越来越多为投资家所瞩目。我公司的业务围绕着探索教育体制缺陷展开，采取缝隙决策，边沿开发业务，拥有着极大的发展空间和市场机会，这也正是我们此次创业的动力源泉。
3.1.2市场容量
我国的教育服务业起步较晚，经过一段时间的发展已初具产业规模。一些大的教育服务类公司近年来营业额以每年100%的速度递增，教育服务业形成多种所有制形式并存的产业，业务范围遍及许多领域。
截至现在，河北省现有各种教育服务类公司很多，但像本公司结合心理指导教育科研和咨询培训于一体的教育服务公司尚属首例。目前市场需求远远大于供给，有很大的发展前景。
3.2市场细分
教育服务产业市场可以划分为三个服务群体，即教育咨询市场，教育软件开发市场，
阶段教育服务市场。每一个“亚市场”根据不同的需求，又可分出不同的业务领域。
3.2.1教育咨询市场
一般可包括：心理咨询，招考报考咨询，出国留学咨询，及技术方法等若干方面的咨询。教育服务咨询业的特点是需要有经验的专家根据不同消费群体的需求，对其心理与行为进行指导。由于咨询业所面对的服务群众范围很广，其服务应根据地理与服务对象年龄层的不同，具有不同侧重点。
目前咨询的收费形式大多按小时收费，其收费标准普遍偏高。
3.2.2教育软件开发市场
目前教育软件开发产业，是我国教育服务业的薄弱环节，市场普及率很低。教育软件开发一般包括：学习软件，益智软件，心理测试软件等。其特点是：信息容量较大，涉及范围较广，有针对性，同时也比较方便。但由于其属于高科技产业，因此发
20406080100120
1991年
1993年
1995年
1997年
1999年
20
01年
营业额（亿元）
展受到地区经济发展水平限制。在一些大中型城市，电脑普及率较高，发展潜力大。
一些小城市，随着其经济的发展也是潜在市场。
3.2.3阶段教育服务市场
目前我国的阶段教育市场具有明显的不足，与先进发达国家相比，存在明显滞后性。一般阶段教育包括：学前教育，小学教育，中学教育，大学教育，成人再教育及老年教育。其市场特点是：目前学校教育基本上垄断了阶段教育的市场，但由于学校在管理和发展上的滞后性，阶段教育与社会发展脱节，并远远不能达到市场的需要。
3.3目标市场
公司采取先立足保定，然后逐步将业务推向河北省及全国的经营策略。创业的起步及发展阶段应以河北市场为主导方针。
3.3.1教育咨询市场：
随着我国教育事业的蓬勃发展，教育咨询业也随之发展起来，特别是我国放宽了对公民个人出国留学的限制，各国留学咨询机构纷纷建立，这种机构在我省如唐山石家庄等经济较发达地区非常有市场。另外这几年，各种认证机构方兴未艾，很多大学生都想在自己专业范围内得到个把认证证书，因此此类业务在保定、廊坊、石家庄等高校密集地区市场巨大。由于我国的教育发展过程普遍忽视心理教育，因此面对大中小学生的心理咨询业务是很必要的。
3.3.2教育软件的开发市场
作为科技产业，其竞争势必非常激烈。目前我国市场上的各种教育软件并不少见，但其应用程度、普及程度并不高，这和我国人民收入水平有关。所以升级重点应在京津地区和河北一些经济较发达的城市。另外一些高校，或者小学中学也需要一些辅导教学的教育软件，因为城市中的有PC的用户和一些大中小学校是失常开发的重点。
3.3.3阶段教育服务市场
目前我国各地区的阶段教育体系不完善，人们越来越认识到阶段教育的重要性。阶段教育中的学前教育市场应主要面对地区经济较好，父母受过良好教育的儿童。而小学教育、中学教育、大学教育，其需求程度在任何地区和城市都比较高，但由于人们认识程度不同，也应从经济水平较高，文化水平较高的地区和城市作为市场导入点。
3.4市场优势
●市场中供求比较稳定，波动性不大
●市场潜能巨大，投入成本较小，利润回报较大
●教育是国家大力支持发展的产业，严格依法管理的正规企业易得到政府的大力支持
●人才资源较丰富，选择开发回旋余地较大
3.5市场调查总结
为了了解省内同行业的情况，我公司特进行了一次覆盖面较广的市场调查，调查结果如下：
*河北省现有教育服务类公司规模偏小，营业额多在10万元/年以下
*服务质量不过关，客户满意程度仅占50%多
*教育服务类公司常存在收费偏高现象
*信息咨询从业人员素质偏低，大部分是本科以下学历，本科以上仅占22%
*外界对教育服务公司服务质量持怀疑态度
*教育服务公司本身缺乏自我宣传意识或宣传力度不够，90%的公司没有提供在线服务
3.6市场前景及预期
作为一个立足于保定，以各高校雄厚的人力资源为依托的教育综合服务公司，能够得到十分丰富的信息和技术资源，以满足社会对教育服务日益扩大的需求
教育综合服务市场基本空白，在高校搜集资源，竞争较少，容易树立品牌开展服务
高科技科研成果与生产力的转化方面，遇到的首要问题就是沟通不畅，我公司为解决该类问题提供的服务有很大前景
跨越“代沟”同步培训是一种提供“继续教育”和促进亲子间沟通的范例，社会节奏不断加快的今天，在亟待与孩子沟通的家长中有广阔发展前景
阶段教育给儿童提供各异的个性化成长方案，是望子成龙家庭的时尚、实在选择我们通过教育综合服务盈利，针对现行教育体制的弊端推出服务，应广大市场需求进行营销。这种根据我们消费对象的具体特点选择的服务方式和营销策略，能减少资金支出，促进盈利，教育本身也是一个低投入高回报的行业。在高校市场中，短期内没有其他相似行业和企业进入，我们可以在短时间内占领现有市场建立公司形象和发展业务。在未来几年它确是一个能迅速发展的朝阳行业，而且根据我公司的战略谋划，以后几年将拓展出许多其他特色业务，开辟出更为广阔的市场。
3.7关于WTO的分析
在加入WTO一年半后的今天，市场全面开放，国外公司在包括工业品、金融、保险等方面享受国民待遇。更多的国际公司进入中国市场，教育服务行业也是如此。国际教育服务业的先进公司、机构进入，会给中国传统教育业带来很大冲击：首先，他们具有现代化的科学教育体系，比中国更规范化；其次，国外教育业多已实现产业化经营，有自身完善的服务体系，比较成熟；而且，中国部分国民的崇洋心理，会盲目认为外国教育机构优于中国，从而，国际教育服务机构会在中国抢占一部分市场份额。但外国教育机构普遍收费较高，部分人难以接受其价位。同时外国教育机构的进入，会带来先进的管理手段，丰
富的经验和全新的理念，将会影响中国教育业的现状，推动教育水平的提高，对我们也有很大的借鉴作用。所以从实际出发，我公司在中国市场还是很有前途的。
四、竞争分析
Competition Analysis
4.1 行业分析：
随着我国改革开放的不断深化，我国经济近几年飞速发展，社会发展需要越来越多的形形色色的人才。随着我国人民生活水平的提高，国家为更多的人提供了接受进一步教育的机会。教育服务作为新兴产业，具有广阔的市场发展前景，以其低成本，高回报的特点，吸引众多有识之士纷纷介入并高速发展。
教育服务产业在我国作为新兴产业，虽然发展较快，但仍处于刚刚起步的阶段，存在诸多缺陷，漏洞与空位。
在阶段教育上，我国教育的突出问题是阶段教育的针对性不强，未能根据不同年龄层次在生理上，心理上不同的需要，合适地制定教育方针；另外，学校教育方式不先进，仍是十几年前的老模式，教师队伍有更新，但素质提高程度不够，偏重应试教育，忽略对学生的行为习惯和思维方式的教育，使学生普遍存在心理问题，现在学校教育远远不能满足学生的实际需要。
各种咨询机构在一些大城市纷纷建立，但真正具有权威性的不多。在保定这样的中等城市，各种咨询机构并不多见，权威的更是少之又少。目前国内尚无一家集教育咨询、心理咨询、留学咨询及科研于一体的综合咨询机构。
在教育软件开发方面，现有市场上软件信息缺乏全面性，更新速度较慢，软件开发具有明显滞后性，不能快速适应市场需求。另外，专家与一线教师脱节，缺乏技术信息上的沟通。
4.2竞争对手：
教育咨询公司：北京天津等一些大城市的教育服务咨询行业具有一定权威性，专业性
较强。由于权威咨询机构较少，供不应求，所以普遍存在价位较高的特点，另外也存在消费群体较小的现象。还有此类咨询公司往往具有专一性，倘若扩大营业范围，综合发展，会成为市场的潜在对手。
心理咨询机构：掌握较大的社会需求量，但业务人员较少，缺乏主动寻找消费对象的能力。
家教中介机构：该服务企业较多，但被社会认可的较少。主要存在水平参差不齐、鱼龙混杂等问题。服务不完善、信息不对等、提供有效信息不充分等现象也普遍存在。但其服务方式比较快捷，灵活，倘若完善服务，也是潜在的重要竞争对手。
各种考试培训机构：涉及范围广，但由于其大多为私人小型机构所组织，以盈利为目的，所以培训水平较低，也存在不负责任的现象，缺乏完善的售后服务和信誉保障。
教育研究中心：拥有一批素质较高的科研队伍，但由于学校教育的特征性，其科研成果应用于实际教育中的速度明显较慢。
各种媒体：拥有涉及范围广、快捷方便等特征，其权威性较差，真实性较弱，不容易
被消费者轻易相信。
国外教育服务机构：加入WTO后，国外知名教育机构入驻中国。他们以科学的现代
化教学体系、产业化经营占领了一部分教育服务市场。同时外国教育机构的进入，会带来先进的管理手段，丰富的经验和全新的理念，对我们也有很大的借鉴作用。但外国教育机构普遍收费较高，部分人难以接受其价位。
4.3竞争优势
①市场潜力巨大，需求旺盛
“百年大计，教育为本”教育作为强国的根本之路,受到政府及人们的高度重视，人们已认识到其重要性，急需此类产业稳定住很大的消费群体。另外,作为新兴产业，各方面发展不完善，具有市场空位。
②“科技为本，科技实体滚动发展”
依托保定市高校密集的优势，利用院校的科研人才、科研成果，获得市场上的技术优势。软件开发申请立项，还可以吸引外部资金，以技术为依托兴办实体，形成科技实体滚动发展，良性循环。
③完善全面的客户服务体系和先进管理模式
我公司有集教育咨询、软件开发、阶段教育为一体的教育服务体系，以及服务前期、服务中、服务后期一整套完善的服务措施。
④区位优势
我们地处高校密集的保定市，保定又是距离北京最近的城市之一，可获得较多的信息、人才，有助于接触先进模式和体系。
⑤团队
我们是一个年轻的团队，由河北大学毕业生、在校生组成，年轻，有市场敏锐性和洞察力，对当地情况比较了解，也有丰富的社会实践经验。背后依托保定
高校大批有丰富实践经验的专家、学者，紧紧抓住高素质人才和高技术设备两大
要素，在不断充实“硬件”设备的同时，培养发展一支业务精通、技术娴熟的高水平专业服务队伍。录用时除了专业的学历要求外，还很强调工作能力，教育服务公司对员工的考核主要是：实践能力、解决问题的能力、分析判断能力、协调组织能力、表达能力、创造性、灵活性、上进心和事业心。
⑥信息化优势
萬得教育服务公司对系统信息化工作非常重视，为此在信息化方面将投入一定的人力资源，安排专门的网络维护人员和信息管理员，并会购置大量软件及硬件设备，是网站和内部网建设成为管理和业务运行的有效工具。在业务的开展上，我们会充分利用基于互连网的在线咨询。萬得教育服务公司网站提供了公司的基本信息，内容丰富，及时更新，并以此为平台提供在线咨询，成为公司客户信息的重要来源。
⑦信誉
鉴于我国服务类公司发展不规范而造成的各种问题，我们深刻认识到，信誉是企业生存之源。所以我公司十分注重形象和信誉的建立，以信誉留住市场，靠信誉发展市场。我们良好的教育“售后服务”，将博取客户的信任。让客户以合作关系参与服务项目，吸取客户意见，从而取得客户的信任，建立长久的合作关系。我们的服务公司要做出信誉，做出品牌来，让客户切实感到“物有所值”，乐意为此掏钱，并建立长期合作关系。
总之，本公司灵活的用人机制、健康向上的企业文化、包容新思想的知识氛围和团队精神，不断吸纳国内外优秀精英人才加盟等。并为各具专长的管理顾问及教授、培训师提供了创业和创新平台，也使企业发展具备了独特的竞争优势。
五、市场营销
Marketing
5.1目标市场：
以市区为主，面向学龄前儿童，大、中、小学生以及愿意接受教育和再教育的人士服务。
5.2服务项目：
?考试服务
?家教信息服务
?阶段教育服务
?教育软件开发
?教育咨询服务
5.3价格策略
采用渗透定价法与跟随定价法相结合的策略，同时考虑人们的心理预期。
由于保定市平均家庭收入比较低，因此在起步初期，其价位不宜定过高，但又需支付开发经费，各项服务价格应略低于市场价格，以吸引顾客并积累后继发展资金。待公司发展到第二阶段，树立起品牌效应之后，可将价位由低到高缓慢提升。考虑到河北省与京津地区的收入差异，价位必须必须低于京津地区同类服务企业价位，以充分满足河北省顾客的需求。
5.4产品策略
在企业发展的起步阶段，其产品开发应以软件开发为基本侧重点，吸引一些专家带科研成果入股，使技术成果与市场相结合，使其成为教育咨询和阶段教育发展的辅助措施。
待公司规模扩大，具有稳定消费群体时，为完善服务产品，我们还将建立一整套“自产自销”的体系，即建立一套业务培训体系和客户服务体系。利用优厚待遇吸引有教育方面经验和突出成就的专家和老师。此外为突破传统模式，还要吸纳一些曾接受过国外教育的年轻人加入公司。
依托技术优势和人才优势，将教育咨询业与阶段教育发展壮大。实现三者的有机结合，建立完善的教育体系。
5.5销售策略
在发展过程中倘若竞争过于激烈，可实行会员制，以稳定消费群体。另外，在享受服务过程中获得巨大进步的消费者，公司将对其给予奖励。
在公司的起步阶段和每一步扩张的阶段，可选择一些学校，作为推销试点，既可检验服务的客户满意度，以便及时调整战略，又可以扩大宣传。
吸引一至两名网络工程师，建立“萬得”的网站，可将“萬得”的服务产品、服务模式发布到网站上。还可建立一些智能服务系统，并且将部分信息定为收费信息。
为使更多的消费者能够以最低廉的投入享受到最好的服务，还可以采取集中授课和集中咨询的方式。
5.6服务策略
5.6.1确定合理的客户群
使顾客与公司之间双向了解，对顾客进行情感投资，从而培养顾客对企业的忠诚感。▲使“萬得”成为顾客的朋友而不是卖方，让顾客在遇到教育学习方面困难时，主动找“萬得”。
▲设身处地为顾客着想，即换位思考。尽量根据顾客的需要满足顾客，提供优质服务。
5.6.2绿色观念战略
随着时间的推移，新事物将不断涌现。随之而来的许多新思想也会衍生出来。对于顾客的新需求，“萬得”将不断提供给您新的服务。“萬得”不仅是一个教育中介，而且拥有自己的专家组和软件开发系统。我们将本着教科研一体的原则，在发展实业的基础上，提高服务、树立品牌、保证信誉。
5.6.3售后服务战略
完善的企业需要一个完善的组织机构来支撑，而售后服务机构是一个极容易被忽视的因子。“萬得”将为您提供良好的售后服务，以“萬得”人的精神，努力创造出满意的服务。
5. 7广告策略
5.7.1萬得的含义
“萬得”源于英文单词wonder。“wonder”有“想知道”的意思。以“wonder”
命名，是本着“以人为本，服务社会”为目的，以大众的需要作为我们提供服务，设
置项目的根本出发点。同时也体现了本公司务实求新的工作态度和开拓进取的创业精神。预示萬得公司强大的生命力和市场竞争力。我们将依托丰富的人力资源优势，不断发展创新，以恒久的关怀与帮助，为客户提供全方位，个性化的服务。同时，我们有信心将萬得打造为教育服务领域的名牌企业。
“萬得”作为wonder的中文音译，蕴含丰富的内涵：“得其所欲”、“万事胜意”，象征着吉祥如意，代表萬得公司对你诚挚的祝
福。同时，萬得也是本公司对你的承诺，“萬得助你走
上成功之路”！
5.7.2企业标志设计
方圆形象征着企业内部体系的不断完善与规范，同时
也寓意萬得公司志在四方。三角形代表山峰，象征萬得
人齐心协力，永攀高峰的精神。“萬得”将以萬得人特有得朝气蓬勃，奋发图强，务实求新，立志助你登上生命巅峰。
5.7.3企业理念
萬得公司将本着创造社会化的先进教育为己任的态度，帮助社会上有志之士走出教育的迷茫，帮助你增强立足社会的信心与实力。
萬得公司对您承诺，您失去的是羁绊，得到得将是想象中和预期外的成功与辉煌。
5.7.4公司的广告语
“萬得需要你，你更需要萬得”
“走进萬得，命运向你妥协”
5.8营销渠道
△由本公司直接与各学校，单位团体联系业务。通过这种方式可以直接深入到顾客群体中，便于迅速快捷地进入市场，减少因公司刚刚起步，信誉度不高而无法立足市场的弱势。
△采取与高校联合承办的方式，借助高校名气打响本公司品牌，树立公司形象，同时可以依托高校建立牢固的业务关系。
△利用现代化的营销渠道，电视，报纸，网络相结合。建立庞大的营销体系，既可以方便顾客节省时间，又可以为本公司做宣传。
△发展连锁经营，在业务量较大的地区设立分公司，建立营销网点，打破各地顾客、人才流动的束缚，以便最近距离的满足顾客的需要。
5.9企业形象的创立与保持
随着企业服务质量的提高，品牌也就成为不容忽视的另一重要力量，品牌战略也由此划开了一个新的篇章。
▲先入为主，树立区域品牌。通过针对保定市区的电视、报纸、广告等媒体宣传，进行免费讲座，发送宣传单，使顾客了解本公司的经营范围，提高企业知名度。
▲举办公益活动，提高美誉度，树立本公司在顾客中的形象。
①可设立“萬得”公益助学金、奖学金；
②与政府部门及媒体合作，宣传教育公益事业。
5.10市场的开拓与进展
5.10.1起步阶段
?市场特点：
当前教育服务市场尚未完全形成，少数的教育服务企业也未形成垄断，进出市场比较容易。本公司将着眼点放在提供优质服务，树立企业形象上。
?介入优势：
本公司将起步重点定位在保定市北市区。依托北市区较发达的经济水平、人员收入水平相对较高以及顾客受教育程度较高。并依托河北大学等众多高校聚集
地便于人才的引入和服务项目的开展。基于此本公司可以顺利立足。
?阶段规模：
本公司在成立初期主要是占领保定市北市区的市场，引进河大等聚集在北市区的高校人才市场，吸收传统人才服务公司的优势，初步打开企业知名度，但利
润会较低。
?推广策略：
强调“专业化”“区域化”，以北市区为基地，推进服务到各学校、单位、企业。进行示范促发展策略，如以照片展示、模型展示以及免费讲座等形式开展。5.10.2发展阶段
?市场特点：
各企业的人才引进机制相对完善，人才的需求量仍然很大，人们对教育服务有一定的了解，信任并愿意通过教育服务公司寻求帮助。
?介入优势：
此阶段本公司已在保定北市区占有市场优势，公司具有一定知名度，并形成了一批固定的客户关系网，业务初具规模。本公司将继续秉承优质的服务、
良好的信誉，赢得顾客信赖。
?阶段规模：
本阶段公司将分三步战略实现由保定北市区推广到保定市，再由保定市推广到周边地区，最后发展到全省及京津地区。利润有所提高。
?推广策略：
①总结上一阶段的经验教训，制定新的发展战略；
②加大广告宣传力度；
③建立双向信息数据库，教师学生双向选择机制，研发新的教科软件；
④完善专家系统，发展研发小组；
⑤在各地建立代理机构，成立远程网络系统；
⑥与省内及京津高校合作，扩大企业知名度和可信度。
5.10.3推广阶段
?市场特点：
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户 2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然
断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容量巨大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景巨大。 由于“闪电贴（Flash Tip）R”属于快速消费品的范畴，所以在营销上采用大规模铺货的方式，占领便利店，超市，书报亭等主要的销售渠道，方便消费者及时方便的获取我们的产品。同时，第一年进行大量的派送试用，且投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足上海，后逐渐有计划分步骤的推向全国。第一年37万片，第二年45万片，第三年开始销售额和利润都大幅上升。
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
创业计划书无删完整版 目录 目录 (i) 一、执行总述 (1) 1.1目的 (1) 1.2机会分析 (1) 1.3行业分析 (1) 1.4公司概况 (2) 1.5公司战略 (3) 1.6生产运作 (3) 1.7投资与财务 (4) 1.8社会效益和经济效益 (4) 1.9结论 (5) 二、机会描述 (6) 2.1医疗垃圾污染情况及其处理现状 (6) 2.2医疗垃圾处理方法对比 (11) 2.3亿可利医疗垃圾综合处理技术 (14) 2.4机会描述 (15) 三、产业分析 (17) 3.1宏观环境 (17) 3.2行业分析 (19) 3.3竞争分析 (20) 四、公司概况 (23) 4.1公司性质 (23) 4.2部门设置 (23) 4.3管理机制 (25) 4.4人员配置 (25) 五、公司战略 (26) 5.1公司理念 (26)
5.2公司简介 (26) 5.3战略目标 (26) 5.4总体规划 (26) 5.5发展战略 (30) 六、生产运作 (32) 6.1基本情况 (32) 6.2生产运转 (32) 七、投资估算 (38) 7.1股本规模和结构 (38) 7.2建设投资估算 (38) 7.3投资收益及风险分析 (40) 八、财务预测 (42) 8.1运营成本和费用估算 (42) 8.2收益估算 (43) 8.3投资财务现金流量表 (44) 8.4资产负债表 (45) 8.5财务分析 (46) 九、机遇和风险 (47) 9.1机遇 (47) 9.2风险 (47) 9.3优势 (47) 9.4劣势 (48) 9.5应对措施 (48) 十、资本运营与退出模式 (49) 10.1 资本运营模式 (49) 10.2 资本退出模式 (49) 十一、附录 (51) 11.1国家相关法规政策 (51) 11.2附表 (52) 11.3附图 (54) 11.4 专利申请受理书 (56)
“挑战杯”创业计划大赛 “大学生创业计划”竞赛实施方案 一、竞赛宗旨与目的 “挑战杯”创业计划大赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办，在国家教育部支持下组织开展的全国性竞赛活动。大赛面向在校本科生，同学以团队的形式参赛，每个团队人数为2—6人。参赛队伍选择具有市场前景的技术、产品、服务或者已经由实践取得成功的项目作为参赛项目。通过充分的论证、调研、开发等过程，采用模拟市场运行模式，写一份完整可行的创业计划书。作品内容要求与社会现实紧密相连，紧扣时代发展的方向，并完全采用现实中商业公司的运作方式，具有很强的专业性和操作性。大赛旨在激发在校大学生的创业激情、开发大学生的组织策划能力、提高大学生学术作品制作的能力，为大学生学术作品展示提供良好的舞台。 “创业赛”是我校大学生创业训练体系中重要的竞赛之一，是培养方案的组成部分，是实践环节的重要一环。“创业赛”的优秀作品将代表北京交通大学参加北京市和全国“挑战杯”创业计划大赛。 二、竞赛时间与组织机构 （一）竞赛时间 为配合全国“挑战杯”创业计划大赛安排，我校将每两年举行一次“创业赛”，竞赛时间安排在隔年度的下半年开始，第二年上半年结束。具体比赛时间依据年度具体情况进行调整。 （二）组织机构 “创业赛”由北京交通大学挑战杯竞赛组委会领导，分委会主办。“创业赛”竞赛分委会组成： 主任：张真继 副主任：赵宏、于双元、王烜 专家工作组成员：王德瑜、裘晓东、马忠、马强、陈旭东、刘阶平、王玮 分委会办公室设在经管学院学生科协。
三、参赛注意事项 （一）参赛对象 全校全日制非成人教育的各专业在校本科生，选手以团队（2到6人）形式参加比赛。 （二）组队要求 1、鼓励参赛选手跨学院、跨专业组队，各学院应积极组织本学院同学参加此项大赛。 2、比赛过程中禁止随意更换组员，如有特殊情况需要进行人员调整，需提前一周向大赛分委会办公室提交书面申请，征得竞赛分委会同意后方可进行调整。 （三）作品基本要求 1、参赛者的参赛作品应该是一项发明创造、技术专利或服务，并围绕这一技术、产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动商业计划真正走入市场。创业计划应描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，分析风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划应聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景下有兴趣的人士应清晰易懂。 2、具体来源有：我校历年来学生科研立项项目和大学生课外科技作品大赛的参赛作品；科研指导教师或其他老师的研究课题；校外经授权可利用的科技成果、专利或新产品（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授 权许可）；学生自己开发的技术或产品，以及服务创意等。 （四）导师制度 参赛团队不要求一定有指导老师，但鼓励同学寻找指导老师，进行相关参赛指导，指导老师信息需在提交的资料中注明。
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
第九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目录 第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 (1) 第二章参赛资格与赛程安排 (3) 第三章“挑战杯”能给你带来什么？ (5) 第四章创业计划书的基本要求 (6) 第五章创业计划书写作指南 (9) 第六章创业计划竞赛不同阶段对作品的要求 (12) 附录一：学校获奖情况 (20) 附录二：“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表 (23) 附录三：“挑战杯”创业计划书样本 (25)
第一章“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛，竞赛官方为https://www.doczj.com/doc/863081432.html,。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。 随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
挑战杯全国金奖创 业计划书
本案例为第三届”挑战杯”创业计划竞赛金奖作品, 由燕山大学”走向成功创业团队”提供, 特此表示感谢。为避免篇幅过长, 编者对部分内容作了删减, 相应位置以”略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测
2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述: 1公司背景 人们在认识未知领域时, 由于经验和能力所限, 难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败, 并汲取了教训, 走向成功; 另一方面一些人又在遭受着同样的失败, 她们想吸取别人的教训, 避免自己遭受同样失败, 可是别人失败的教训她们不能及时获得或者根本获得不到, 而活用失败远程咨询公司能够经过采集大量的从失败中走向成功的案例, 对案例进行分析, 做成活用失败数据库, 经过网络共享来解决上面问题。而且随着社会节奏的越来越快, 人们存在着不同程度的心理压力, 人们越来越需要心理咨询, 渴望汲取别人失败的教训, 及时从失败中走向成功。计
算机的普及, 网络技术的飞快发展, 使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来, 中国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展, 传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后, 进一步刺激了中国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络, 传统信息咨询服务业能够获得进一步发展的一系列便利条件。首先, 作为信息网络的一类特殊用户, 信息咨询机构同样能够享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题, 经过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法, 为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人, 既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料, 同时又提供了现代化的网络技术和网络手段, 因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次, 网络数据库就当前而言, 还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷, 这正是信息咨询服务机构能够充分施展才华的场所, 信息咨询机构可根据专长, 为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次, 现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好, 社会用户尚难以较方便地进入网络; 信息咨询机构完全有能力开发自己的特长, 起到网络导航的功能。因此, 如果能够插上信息网络的翅膀, 充分发挥思想库的潜能, 信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此, 加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支, 是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创立的活用失败远程咨询公司, 在中国有较大的市场潜力。我们
挑战杯大学生创业大赛计划书挑战杯大学生创业大赛计划书那么，“新鬼、老鬼”共有100万，并将逐步以年20万的速度递增——这是一种“累积效应”。国外学者提出了“250定律”，即每一个现代人有250个社会关系，如250人都要为死者祭悼，则共有25删万人次扫墓!就以****年清明节为例，在短期内因祭奠扫墓而出行的就约有450万人，这还不算是一个大的数字。单单以这450万人计，这是一个多么巨大的消费群体啊!摈葬消费又是一个多么大的消费领域!城市化过程的加快，使居民的居住方式与农居不同，失去了办丧事的场所;上海滨仪馆中“一小时追悼会”的奔丧模式，是远远不能表达丧者家属和亲朋好友对逝者的怀念之心的。这里就有巨大的需求。有需求，就有市场。所以，我们认为关键在于我们如何去满足消费者潜在的购买欲，以何种形式推出我们的服务。 我们应该唤起人们对死亡的重视，因为每个人的一生都会有诸多可圈可点的东西，这些可以被挖掘并保 留下来，通过一定的艺术加工和处理并经过时间的沉积转变为一种个人的文化遗产，被自己的亲友缅怀和发扬。如何更加理性地对待死亡，如何以更加文明的方式表达对死者的哀思，如何更加形象地与死者“对话”，如何化悲痛为进步的动力，如何使亡者的个人文化遗产得以保留和发扬，这
就是弘扬另一种文化——人生文化。这就是发起成立本公司的出发点。在公司内部方面，我们拟组建这样一个公司，其根本目的就是满足厂大人民群众在这方面快速增长的物质和精神方面的需求，开创一种新的服务，借助大学生在文化修养较高和文化理念较先进的优势，依靠学院老师在摈葬文化方面的最新研究成果，建立、发展、深化公司的业务范围。我们的服务就是帮助人民彻底损弃思想糟粕，以一种更好的方式表达自己对死者的纪念——留下骨灰，更留下文化。 我们准备推出的服务产品就是一种传播文化的有效载体。制作光碟能再现死者的音容笑貌;为死者出书，能让死者的一些精神或是对后人的一些忠告得到传延等等。 3 产品服务介绍 产品描述 纪念画册 纪念画册是将死者一生用图文并茂的手法表现出来的精美画册。素材：有关死者的各种平面图形、文稿资料，包括死者的照片、图片，生平事迹简介，有关死者的文字资料，死者亲朋对死者的评价等文字资料。 规格：850mm×1168mm，1/32，782mm×1092mm，或根据顾客具体要求。每册不少于20页，最多40页。
一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 ?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品 二、项目来源 ?个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 ?他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技——High Tech. （1）科研项目成果： —无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） —实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： —参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意——Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value 3、有市场——Potential Market…… （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? —民用与军用； —地区、国内与国际； —替代进口与进口； —人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益——High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须
在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛参赛指南日程安排： ?第一阶段：11月底之前：创业计划草案 ?第二阶段：12月：完整的创业计划，准备参加答辩 ?第三阶段：获学校奖励后：完善创业计划书、参加省里比赛 作品要求： 第一阶段：创业计划提纲：（A4纸3-4页，3000字左右） ?基本部分（机会、策略、如何做、法律文件等） ?可选部分（产品或服务的命名，创业团队的命名等） ?注意事项（以市场、顾客群为中心，简洁清晰） ? 基本部分 ?机会（描述创业机会、产品或服务理念，市场竞争等） ?策略（描述创业模型、如何赢销、如何赢利、清晰的顾客群等）?如何做（描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略，管理团队，行动计划等） ?法律文件 可选部分 ?产品或服务的命名 ?创业团队的命名 ?创业顾问 ?法律支持 ?会计支持 商业计划摘要 ?公司介绍 ?主要产品和业务范围 ?市场概貌 ?营销策略 ?销售计划 ?生产管理计划 ?管理者及其组织 ?财务计划 ?资金需求状况
注意事项 ?了解市场，以目标市场、顾客群为中心 ?简洁清晰 ?配以图表说明 ?适当包装 第二阶段作品要求：完整的创业计划 ?市场调研 ?完整的创业计划（包括附录）：（20-40页） ?准备参加答辩： 答辩词准备 团队形象设计 团队精神展示 第三阶段作品要求：完善创业计划 市场调研充实 社会关系强化 完善量化数据 接触风险投资商 创业计划书完善 创业团队完善 准备参加答辩： 公开答辩（注意保护知识产权） 项目选择与计划书撰写要求 一、参赛项目 ?某种高科技产品 ?某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品?某种全新的服务理念 ?某种可以实现的概念产品
公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期： 团队成员寄语 团队文化 保密须知 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本 《商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露 给他人； 3. 贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《商业计划书》。 目录 1.0执行摘要 ................................................ 1.1公司概况............................................... 1.2注册资金............................................... 1.3产品/服务特征.......................................... 1.4商业模式（盈利模式）................................... 1.5市场机会............................................... 1.6投资与财务............................................. 2.0市场分析 ................................................ 2.1市场定位与目标客户..................................... 2.2市场预测（市场占有率）................................. 2.3竞争分析............................................... 2.4项目SWOT分析.......................................... 3.0营销策略 ................................................
中国大学生“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 标题（宋体一号） 创 业 计 划 书 湖南城市学院 XX创业计划参赛作品 年月日
目录 1. 执行概要.............................. 错误!未定义书签。 1.1. 公司简介.......................... 错误!未定义书签。 1.2. 市场与产品........................ 错误!未定义书签。 1.3. 投资与财务........................ 错误!未定义书签。 1.4. 组织与人力资源.................... 错误!未定义书签。 2. 项目背景 (3) 2.1. 产业背景 (3) 2.2. 产品概述 (3) 2.2.1. 产品性能 (3) 2.2.2. 产品专利 (3) 2.3. 产品优势 (3) 2.4. 应用前景 (4) 3. 市场分析 (4) 3.1. 市场特征 (4) 3.2. 市场分类 (4) 3.3. 销售渠道分析 (4) 3.4. 竞争分析 (4) 3.4.1. 竞争产品和竞争对手 (4) 3.4.2. 竞争优势 (4) 3.5. 市场容量 (4) 4. 公司战略 (4) 4.1. 公司概述 (4) 4.2. 总体战略 (4) 4.3. 发展战略 (4) 5. 市场营销 (4) 5.1. 目标市场 (4) 5.2. 产品 (5) 5.3. 价格 (5) 5.4. 销售渠道 (5) 5.5. 推广策略 (5) 6. 生产管理 (5) 6.1. 生产要求 (5) 6.2. 生产商选择 (5) 6.3. 生产进度跟进 (5) 7. 投资分析 (5) 7.1. 股本结构与规模 (5) 7.2 投资分配 (5) 7.3 投资分析 (5) 7.3.1. 净现值（NPV） (5) 7.3.2. 内含报酬率(IRR) (6) 7.3.3. 投资回收期(PT) (6) 7.3.4. 盈亏平衡分析（BEP） (6) 7.3.5. 投资回报分析 (6)
挑战杯创业计划大赛 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
团发[2009]19号 大学生创业计划竞赛的通知 各院（系）团委： 为了进一步提高我校学生创新能力和实践能力，营造良好的成才氛围，拓展学生就业渠道，激励学生勤奋学习、锐意进取、努力实践、自主创业，同时为陕西省和全国“挑战杯”大学生创业计划竞赛选拔优秀作品，现决定举办西北大学第四届挑战杯大学生创业计划竞赛。 一、竞赛口号 挑战激发力量创业成就未来 二、参赛对象 2010年7月1日前在校的全日制本科生、研究生（包括硕士研究生、博士研究生和MBA）。 三、举办单位 主办单位：西北大学校团委 承办单位：西北大学大学生科技协会 协办单位：西北大学创业协会 四、竞赛内容 创业计划竞赛是借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务
概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩的方式评出获奖作品。 五、竞赛要求 1．竞赛以创业计划小组（团队）形式参赛。要求参赛者以学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的原则组成创业计划小组，以小组的形式参赛。鼓励和支持跨院系、跨学科、跨学历组队。 2．参赛者的参赛作品应该是针对一项核心技术或创新服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。 3．参赛者在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。 4．竞赛的基本程序。团队或个人在规定时间内按要求提交创业计划竞赛初赛项目申报表，经初赛后确定入围项目，开展组队沙龙。经重新组队后，各项目提交完整的创业计划书参加复赛，复赛项目通过书面评审和答辩的方式评出获奖者。 六、竞赛安排 第一阶段：宣传、准备阶段（2009年10月19日—11月14日） 1．由大学生科技协会牵头，各院系学生会、学生媒体配合，对创业计划竞赛的相关内容进行宣传。其中大学生科技协会负责制作《参赛指南》，木香园网站、金色家园网站负责设立西北大
大学生挑战杯创业商业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是为大家精心整理的“大学生挑战杯创业商业计划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 大学生挑战杯创业商业计划书(1) 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须
创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 开店需要成本及物品： 封口膜