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渠道开发与维护

渠道的开发与维护

渠道宽度、深度概述

定义

标准

渠道的宽度:指的是同一市场网点分布的密度。

渠道的深度:以行政区域纵深的市、区县、乡镇单位市场。

a 、宽度标准:地级市4个以上核心终端、县级城市2个以上

核心终端。

b 、深度标准:以公司制定的各地区乡镇店目标数量为考

核对象,开发目标为人口在5万以上的乡镇。

Chaper 1

渠道开发篇

销售量最大

费用最低控制最强

消费者最多

四个目标

抓好两个队伍(业务员队伍和经销商队伍)的建设

两个基本点

销售活动要以管理/服务为中心

一个中心

做市场就是建立销售网络

帮助经销商赚钱做好终端市场建设

三项原则

建立以渠道为核心的销售策略

一般渠道开发流程渠道开发的原则渠道发展趋势

第一章

一般渠道开发流程

?撒网?暗访?筛选?诱捕

?等待

?签约

?落实

?鼓励一般渠道开发流程

撒网

确定目标市场(对所辖区域市场的经济、人口、消费水平等客观评估)

扫街(目标市场的商圈分布、适合做电教的客户分布、竞品布局等)

圈定目标客户(竞品渠道、书店渠道、文具店渠道等)

目标客户评估表暗访

通过不同途径了解目标客户的详细信息

信息包括:品德与家庭状况、经营理念、管理能力、财务能力、经营位

置、品牌认同等等

筛选

整理资料挑选有效信息

拜访目标客户(目的性:了解客户对本行业的认知、实力、思想、团队、投入等)淘汰不符合要求的客户(进一步完善目标客户评估表)

尽量不选择过大的客户,选择一个实力与该区域相匹配的客户最好

拜访的程序:

1:寒暄,

2:自我介绍,交换名片3:介绍基本情况

4:深入沟通,加深了解需注意的细节:

1:树立良好的第一印象(沟通三要素)2:多倾听,了解客户想法

3:不轻易承诺

4:关闭通讯工具

5:控制交流时间

诱捕

宣导品牌实力与各项支持政策(激发其热情)

注意:不要为了开发新客户而对他有任何形式的许诺, 否则在接下来的工作中, 你会格外的被动.

激发客户热情的技巧:

1.公司/品牌的发展前景

2.其他区域代理盈利状况

3.上级公司支持政策

4.本区域市场展望

动之以情,晓之以理,示之以利

等待

放长线、钓大鱼(时时的跟进不如适时的等待)

签约

合同中的每条条款都一定要仔细的做出说明,同时签署合同(正规性)合同中一定要约定全年的销量及指标分解, 首次发货量, 回款额等, 同时督促他一定严格按照协议办事(保留权利)

落实(上柜)

鼓励

指导、协助(网点布局、终端建设、渠道分析、竞争分析、促销计划、人员培训等)让客户切身感觉到公司对他的重视度,从而深化他的归属感与忠诚度。

经销商永远都是一个嬗变的孩子, 所以, 要接下来的市场操作中, 他需要你不断的给他鼓励, 所以, 我们要随时掌握客户心态变化和经营动态,不断增强经销商决心与信心, 努力做到开发一个成活一个。

第二章

渠道开发的原则

4

1

2

原则

3规划先行

布局为重

理性对待

莫许诺言

明确重点

快速实施

明察暗访

慎重筛选

规划先行布局为重

即对所辖区域应该如何开发、拓展、提升,以及品牌如何推广, 针对市场现有情况应该如何布局均应形成思路或方案。

渠道规划步骤

进行区域市场调研,找出主要客户群并细

分市场结合本公司特点

(优势和劣势)

和业务目标,确

定目标市场

针对目标市场,

确定区域市场业

务目标和渠道布

局方案

确认策划

调研

明察暗访慎重筛选

经销商是渠道中的主要载体, 如果经销商实力不够或信用不好, 那会直接影响到我们的渠道建设, 因此, 选择一个合适的经销商就至关重要, 要我们选择一些经销商时, 一定要慎重的考虑他的品德与家庭状况、经营理念、管理能力、财务能力、经营位置、品牌认同等。

明确重点快速实施

老客户, 需要了解他的历史情况、经营观念和决心、经营思路和渠道资源, 同时理顺他的网点布局, 终端形象, 渠道分析以及接下来的市场思路等.

空白市场则要以开发为主要目的.

老客户的维护还是新客户的开发, 都需要我们能够快速的实施, 因为市场不等人, 时间不等人, 机会可能稍纵即逝.

理性对待莫许诺言

当我们为争取一个客户时, 难免会急于求成, 这时一定要保持一颗平常心, 不要事事让步, 更不要轻意许诺, 要知道, 既然我们一同在扮演谈判的角色, 那么我们是彼此需要, 抓住他的要点与弱点, 可使我们在谈判中随处都占上风.

第三章

渠道发展趋势

渠道维护工复习试题答案

《渠道维护工》复习题 一、填空题 1.水泥浆体失去可塑性后,强度逐渐增大,变成坚固的水泥石,这一过程称为水泥的(凝结硬化) 2.水泥的强度是指水泥胶结硬化一定龄期后(胶结能力)的大小。 3.对于受侵蚀水作用的结构物,不宜采用(硅酸盐)水泥和普通水泥。 4.水泥混凝土是由水泥、(砂)、石子和水按一定比例拌和后硬化而成的。 5.混凝土的抗压强度主要决定于(水泥强度)与水灰比。 6.混凝土的耐久性是指混凝土建筑物具有经久耐用的综合性能,主要包括(抗渗性能、抗冻性能、抗磨性能、抗侵蚀性能)、 7.混凝土拌和物的坍落度小于1cm,(工作度或维勃度)在30s以上的叫干硬性混凝土。 8.流态混凝土是易于流动、不易离析且坍落度大于(20)cm混凝土。 9.混凝土养护方法,一般常采用自然养护和(蒸汽)养护。 10.砂浆的和易性好坏是用其(流动性)和保水性两项指标衡量的。 11.石料是水利工程中一种重要的(建筑)材料。 12.石料的种类很多,常用的有(花岗岩)、片麻岩、闪长岩、砂石、石灰岩等。 13.砂的矿物组成有(石英)、长石与石灰石等,以石英砂分布最广。 14.水利工程上常用生石灰加水熟化成(熟石灰)。 15.砖按生产方式有机制砖和(手工砖)两种。 16.木材长时间置于空气中的含水率在(15)%左右。 17.热轧钢筋按其机械性能分为(四级)。 18.钢丝的直径都在(5)mm以下。 19.电动机是水利工程中常用的动力设备,它是将(电能)转变为机械能力的机器。 20.水利水电枢纽工程的水工建筑物,根据其所属工程(等级)及其在工程中的作用和重要性划分为五级。 21.渠道按存在形式可分为(明渠)和暗渠两类。 22.渠道是人工开挖填筑或砌筑的(输水)设施。 23.渠道纵断面沿渠道(中心线)的剖面。 24.渠道最小流量用来检验、核对下一级渠道的控制条件,以及确定(节制闸)建筑物位置。 25.进水闸一般由闸室、上游连接段和下游(连接段)三部分组成。 26.由于农田灌溉、发电引水或改善航运等要求,常需横跨河渠修建水闸,以控制闸前水位和过闸(流量),这类水闸称为节制闸。 27.干渠以下,位于渠首部的分水闸,工程上称为(进水闸)。 28.输水隧洞的横断面型式多为圆拱直墙式,洞顶为(拱形),洞两侧为直墙,洞底为平面。 29.弧形闸门按在孔口在水面的位置可分为(露顶)闸门和潜孔闸门。 30.灌排工程中常用的启闭机有(螺杆)式启闭机、卷扬式启闭机和液压式启闭机等。 31.在渠道管理范围内需改建、扩建、拆除或者损坏原有工程设施的,由后建工程的(建设)单位负担扩建、改建的费用和补偿损失的费用。

渠道开发及其维护

渠道开发与维护 -----献给所有的营销人员 第一章-------------------基础工作----------------------- 1.1 客户篇 1. 2 销售人员篇 2. 3 后勤篇 第二章-------------------开发工作---------------------- 2,1 扫街了解客户情况 2,2 抓住细节明白客户 2,3 有效拜访客户 2,4 客户异议处理 第三章--------------------维护客户----------------------- 3,1促销员的培训工作 3,2终端的基础建设 3,3促销活动的开展 3,4商家客情关系的维护 第四章---------------------客户经管-----------------------

4.1客户经管 4.2客户经管的目的和方法 4.3客户备档 云南--------若雨桐 第一章-基础工作 1.1 客户篇 1.1--1选择客户依据 应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。 1.1--2、客户等级划分的依据 应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部经管及组织机构双及销售网络的覆盖范围,对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户,使业务人员明白什么客户是公司的利润客户、销量客户、有效客户,重点客户、一般客户、流水客户

1. 2 销售人员篇 1.2.1业务经理的工作要求与职责一、对个人形象及语言的要求: 1、着装整洁、和谐,打扮得体、大方。 2、说话和气,语言流畅,用词准确,意思表达清楚、明白、完整。 3、行为文雅,谈吐谨慎,作风正派。 4、对领导尊敬、礼貌,对同事团结、友爱。二、在生活上要发扬勤俭节约的精神;在工作中要有坚韧不拔的毅力,对同事委托的事情要信守诺言,对领导交待的任务要不折不扣,按质按量按时完成。三、对公司政策内容要深刻领会,认真吃透。 1、公司总部传达的政策布置,工作任务要听清楚,不懂就问,不要装懂。也不要似懂非懂。 2、在与客户交谈时要信守公司商业机密,公司没有公开的政策不要随便向客户透露,没有经公司领导批复的事,不要对客户随便承诺。四、解释对经销商的各项条件,在与客户交谈时,如下内容要对客户解释清楚。 1、公司与客户的合作方式,并签署合作协议2、公司对客户的人员安排,广告支持。 3 公司对客户的终端物料支持,专区专柜合作协议 4 公布承诺给予客户的政策支持 五,对所在市场进行有效开发与维护 六,带好所负责的销售团队 1.2.2市场督导的工作职责 1。市场督导的工作是对终端进行维护和商家客情关系维护的补充;是协助业务代表发现问题,解决问题的有力补充; 2。市场督导的工作是对终端基础工作建设与维护,包括硬终端与软终端建设。 3。学会收集信息:收集主要竞争对手,了解同类产品特点和他们的竞争优势;了解最畅销同类品的畅销原因;了解我们竞争对手的覆盖能力及覆盖同行店的销售数据;了解行业人士对终端同行店的评价和口碑,了解行业内的相关统计资料;终端同行店的实地了解,包括面积、营业员人数、地理位置、消费者人流量估算、周围社区状况及消费水平了解等。企业要不断强化市场的督导机制,获取真实、丰富的市场信息。 4。积极展开促销活动:一般一个企业的都有很多的产品,并且不断的有新产品推向市场,而促销员很难同时接受企业的产品培训,并且促销员岗位人员的流动性较大,这就需要市场督导合理安排、特别指导,帮助促销员更好的推广产品,人员紧张时,有时甚至需要顶替促销员上岗,这就是一些企业雇佣几个兼职或请本公司的“杀手”促销员去帮助新开点搞活动和带教的道理是一样的。

最新银行营销工作计划

最新银行营销工作计划 (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取"确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户"的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《xx年下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚构,转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理,深入开展"结算优质服务年"活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

渠道维护工(技师、高技)参考题

渠道维护工(技师、高技)参考题 一、选择题 1、经纬仪是用以测量水平角和()的测量仪器。 A、水平视线 B、高差 C、高程 D、竖直角 2、混凝土在含水饱和状态下,抵抗冰冻破坏的能力称为()。 A、抗渗性 B、抗冻性 C、抗冲磨性 D、抗侵蚀性 3、异步电动机的转速是由电动机的磁极数决定的,电动机磁极数为4级时,则转速为()。 A、720转/分 B、960转/分 C、1450转/分 D、2900转/分 4、水利工程施工放样测量一般采取()测量。 A、二等水准 B、三等水准 C、四等水准 D、五等水准 5、混凝土的耐久性主要决定于组成材料的性能和混凝土本身的()。 A、强度 B、坍落度 C、密实程度 D、工作度 6、跌水控制缺口的作用是调节上游渠道水位与()之间的关系。 A、下游渠道水位 B、跌落高差 C、跌落泄量 D、消力池 7、冬季渠堤护坡冻融破坏的主要因素是冰压力和护坡土层的()。 A、冻拔 B、负气压 C、不均匀冻胀 D、含水量 8、砂浆的流动性主要根据砌体的种类来选择,砌砖用砂浆应选择沉入度为()。 A、5cm以下 B、7-10cm C、5-7cm D、10cm以上 9、m为边坡系数,当边坡越缓,则m()。

A、越大 B、越小 C、为零 D、m无穷小 10、干砌条石其砌体尺寸最大误差不得超过(),相邻条石的高差不得超过1cm。 A、3cm B、5cm C、8cm D、10cm 11、水准仪的粗平是调整脚螺旋使()居中。 A、圆水准器气泡 B、水准管气泡 C、垂球 D、目标影像 12、当沿渠地面高程高于设计水位,而又不需要开挖隧洞时,可修建()。 A、填方渠道 B、半挖半填渠道 C、挖方渠道 D、涵洞 13、用泥浆灌缝的方法处理渠道裂缝,泥浆的水土比例(重量比)一般为()。 A、1:0.5 B、1:1-1:2 C、1:3 D、1:4—1:5 14、光学经纬仪的安置一般包括整平、()两项内容 A、瞄准 B、对光 C、对中 D、读数 15、渠道淤积的防治措施,主要包括()和提高渠道的输沙能力等两个方面。 A、增设沉沙地 B、控制泥沙入堤 C、设置隔沙水门 D、修建冲沙闸 16、混凝土施工中,要求混凝土从拌和好到入仓,不宜超过()。 A、10-20分钟 B、20-40分钟 C、45-60分钟 D、60-120分钟 17、经纬仪的水准管轴不垂直于竖轴,校正前,需先旋转脚螺旋使水准管气泡(),然后用校正针拨动水准管校正螺丝,使气泡居中。 A、退回偏离处 B、退回偏离中点格数的一半处 C、居中 D、退回偏离中点格数的1/4处 18、在渠道的运行管理中,渠道最大流速不应超过开始冲刷渠道流速的()。 A、60% B、70% C、80% D、90% 19、造成渠道输水量损失的重要因素是()。

银保渠道营销模式

iFFF-r-F-FFF…一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF*FFXF* " ~ ' 银保渠道营销模式 当前,我国银行业与保险业的合作模式,无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节还都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即:银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域,保险公司通过银行 代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式,更确切地说是银行代理保险业务,与真正意义上的银行保险还有一定距离,无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。因此在这种合作模式中,就出现了很多误导现象和纠纷事件。如何正确看待银保渠道,改变目前的这种局面,笔者从多方面进行了全面的分析与解析,本刊全文刊登此篇文章,希望能给在银保战线的工作者以及银保渠道的经营者一些思路和启示。 银行保险是在全球经济、金融服务一体化的大背景下而发展起来的一种保险经营模式,发源于20世纪八十年代的法国,随后迅速风靡欧洲,迄今在全球取得了巨大成功,对保险行业的进步产生了深远的影响。在我国,银行保险是次于个人代理渠道的第二大销售渠道,占人寿保险总保费收入的41.38%。与发达国家相比,我国的银保业务尚处于初级阶段,存在诸多不足和问题。本文主要探讨当下银保营销面临的困境及解决方案,希望能带来借鉴。 银保营销困境 近些年来伴随着银行代理保险业的迅猛发展,在银保业务中暴露出来的问题也越来越严重,并且发展到了非整改不可的地步。日前,

iFFF-r-F-FFF…一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF*FFXF* " ~ ' 中国保监会公布了2013年前两月中国保险业保费收入数据,寿险业保费收入为2199亿元,同比下滑2.98%,其中银保渠道增长乏力是造成寿险业务负增长的重要原因。所以银监会选择在近两年出台了最严厉的政策措施,保监会联合银监会先后出台了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》、《商业银行代理保险业务监管指引》等政策新规。新规旨在规范银行代理保险市场,规范银保合作,强调保护客户权益。 为了防止银行在代销保险产品过程中误导消费者,新政的出台对 商业银行进行代理保险业务提出了多项规范化要求。其中有三点可能 在很大程度上影响银行保险代理业的发展:(1)对于在银行网点销售保险公司产品的人员,要求其必须持有保险代理从业人员资格证书;(2) 在银网点进行销售保险产品的人员必须由持有保险代理业务从业人员资格证的人员进行,而不能有保险公司指派人来进行销售,在销售的过程中不能夸大保险产品的收益,不能拿保险产品与银行的其他产品进行简单的对比;(3)每个商业银行原则上只能与3家以下的保险公司进行合作代办其保险业务,如果合作对象超过3家保险公司,那么则必须向当地银监会进行机构报告。新规的实施让各大保险公司的银保营销陷入困境。 1?银行保险合作机制的不成熟 我国金融行业分业经营、分业监管,与发达国家银行保险的经营发展环境尚有较大差距,表现为商业银行与保险公司之间签订合作协议,银行根据协议代理销售保险产品,根据销售量获取相应的手续费, iFFF-r-F-FFF…一扌彳-F-FFF-i - F.-F- - - XFFF*FFXF* " ~ ' 保险公司利用银行网点获取保

银行工作计划

银行工作计划 新的一年即将到来,但同业竞争还会不断加剧,面对各种严峻的形势和压力,在新的一年里,我们将进一步转变经营理念,研究新的和采取以往一些行之有效的措施,全方位地推动支行各项业务发展,使20__年各项工作有一个良好的开局。 (一)采取切实有效措施,全力以赴,确保存款稳定增长。 存款是银行生存之根本,我行将从以下几方面着手,大力开展存款营销。 1、强化服务,发挥优势,稳定增加储蓄存款,落实具体措施。 一、建立存款工作责任制,主管领导亲自抓,分管小组具体抓,全体人员共同抓;二、进一步完善考核激励机制,牢固树立抓存款就是抓效益的思想,从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区,各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈,宣传时要深入、细致,不能走过程,流于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系,加强沟通和巩固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在XXX万元以上的个体营业主客户。五、

综合运用我行已经开发成熟的金融产品,整合形象包装,打好营销“组合拳”,对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作,要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足,提高办事效率。 2、采取有效措施,促进对公存款稳步增长。 一、加强对公存款管理,建立客户经理一对一责任制;以20__年在我行开立帐户单位为依据,特别是零余额帐户要进行摸底调查情况,查找在我行开户不存款原因,进行实地落实有效勾通,争取其在我开了户就有存款,确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地方经济热点,及时捕捉存款信息,深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力,以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点,继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务,培育新的存款增长点,重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外,积极寻找优质存款大户,加大攻关力度,扩在营销区域,对周边优良客户选择营销。 四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。 3、积极开拓中间业务,进一步落实代理业务的操作情况,做好各种代收代付等中间业务的市场开拓,特别是财政代发工资和高薪

渠道部工作计划

渠道部工作计划 篇一:渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言: 随着房地产市场的重新回暖,房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返;适时,更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂,也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队,建立最精细化的客户资料数据库,为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析,做出最扎实的贡献。 一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人(1人):渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者,负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划(1人):针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略(项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估); ②中期监控(目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正);

③后期数据库建设(结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总); ④管理区域行销经理及客户经理,协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理(1人):①协助策划制定周任务、月任务,并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理(1人) ③与公司交接文件,公司交接的各种文件均要有详细登记,并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案,给予指导性建议,跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验,加强业务修养,不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈;②各项目日常数据收集及整理工作;③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III :①项目客户数据的管理工作; 5、客户经理(每项目1人):①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作 ③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系; ④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换 6、大客户组(3人):①承担相应拓客和陌拜任务,负责绵阳市

2018银行年度工作计划

2018银行年度工作计划 【XX银行年度工作计划】 XX年,我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善,各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的XX年里,面对xx银行上市以后的新机遇和新挑战,我支行将在上级行党委的正确领导下,继续全面推进经营模式和增长方式转变,提高经营效率,优化经营结构,完善内控机制,增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力,打好经营基础,实现可持续发展,主要是做好以下几个方面的工作: 一是积极采取措施,稳定现有客户及经营资源。稳定我行贷款,积极为企业富裕资金寻找出路,在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还贷款对我行造成的损失的基础上,为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案,引导企业资金流向,力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。 二是密切关注形势,争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况,及时向市分行汇报xx集团年金业务进展情况,全力配合市分行开展对xx集团企业年金业务的营销,力争企业年金业务年内在我行顺利办理。 三是进行销售网点走访,增加资金归行总量。xx 集团的销售网络遍布全国,每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此,加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年,我支行将择时与集团公司有关负责人一道,对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访,疏通上述分公司的销货款归行渠道,从根本上解决我行资金归行问题,增加我行公司存款总量,降低筹资成本,提高经营利润。 四是加强银团贷款管理,防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团贷款业务进行专题学习和研究,完善业务管理流程和操作办法,同时加强与企业及

业务员如何维护渠道

业务员该做些什么 ---如何维护渠道从事销售工作至今转眼已经多年了,这期间经历了很多磨练,也学到了很多东西,当初去拜访客户时,也是精力充沛,信心十足,却因为拜访无计划,无目的走了不少弯路,不过也正是因为有过这种经历,才更深刻地体会到销售人员拜访客户,如果只是蜻蜒点水,或是纯套近乎式和客户谈交情,既浪费了时间,也没什么效果.作为职业化的销售人员应与客户建立专业化的客情关系,这样才能获得客户发自内心的尊重和信赖. 一、树立专业形象 一个是穿着整洁,随身携带的包中装有产品目录、价格表、销售政策、计算器、卷尺(寻找到合适的广告位置时随时测量尺寸),抹布(随时擦拭样机等)等销售工具的业务员;另一个是衣着随意夹着小包(甚至包都不带)、嘴里嚼着口香糖的业务员,这两者到客户那里,谁更专业不用说客户一眼就能看出来,虽说人不可貌相,但良好的外在形象更容易让人信赖,也是对客户最基本的一种尊重,有的销售售人员最开始的时候还注意一些,但工作时间长了,认为反正与客户也很熟,有时候应不太注意个人形象了,是个误解,我们在客户面前代表的是自己所服务企业的形象,因此应该按职业人士的标准要求自己,处处体现自己的职业风范。当然,如果是下班时间找客户聊聊天的话,就另当别论了。 良好的外在形象仅是专业形象的一部分,更重要的是日常工作中的细节方面要不断提高自己的专业修养,在客户面前,销售人员应该是“言必信,行必果”。对于超出自己职权范围的事情就更不能随便向客户做承诺,说了就一定要做到。细小的事情也要及时认真办理,哪怕是答应客户帮他拿一份产品折页的小事也应该记在心上,及时兑现。这样的细节小事累积多了你在客户心目中的信誉自然会不断提高。否则如果小事你都经常

2020银行营销工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-4363-13 2020银行营销工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

2020银行营销工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20XX年新一年新气象,是充满激情的一年,努力 总结去年工作中的不足,巩固好团队今年的管理工作, 强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进 团队成员之间的感情,用饱满的青春士气,把今年的 业绩做的提升,通过进一步优化管理计划、精神文化 建设和营销方案,深入推进天琪团队建设,坚定信心、 众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工 作意义重大。 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计 划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中, 无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好 宣传计划;银行网点维护方面,因银行业的竞争,对证

券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销计划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新的优化计划,及时解决其问题,完善团队管理。 (三)充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大家庭的组成也是不

市场渠道开发计划书

渠道开发工作计划书 根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点目标简介: 建立XX经销商,组成的经销网络,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,实现品牌效应。 二、市场现状分析: XXX市场规模庞大,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面,竞争十分严重。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。 三、产品定位: 1、市场定位:零售中高档家装市场; 2、目标消费群体:终端家装用户; 3、价格定位:中档价格; 4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。 四、销售模式的确定: 确定渠道销售,模式如下: 生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费 选择此渠道的原因: 1、与公司目前现状相符合,降低销售公司管理运作费用; 2、基于目前管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助当地的客户关系,推广**产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,降低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。 该渠道上各相关因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客户看中的利润,因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益,深刻影响着市场开拓。 五、渠道销售实施计划: (一)、区域市场划分和人员配置 依据四川的行政区域、交通线路,按照“先易后难,先重点后一般”的原则,由近及远,将整个四川划分为4到6个区域市场,以区域为单位,确定区域内重点地级市场,重点市场必须是区域内经济实力,地理位置,市场状况都良好的市,根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策,逐步开发区域内其他市场,具体划分如下:开发步骤根据“先易后难”的原则,从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每个区域由专人负责,确定区域内重点地级市,先开发重点地级市场,再开发县级市场,同时开发零售分销商,从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。每个区域内,除了市场开发人员以外,还需要配置一名市场维护人员,行成“开发—维护—开发”同时进行,这样既能保证给客户良好的售后服务,树立良好的品牌形象,又能对市场

最新银行国际业务部年度工作总结及工作计划

银行国际业务部年度工作总结及工作计划银行国际业务部年度工作总结及工作计划 2020年,国际业务部认真贯彻落实总行年初工作安排,紧紧围绕总行相关部署,坚定信念,狠抓落实,稳步推进各项工作顺利开展。现将全年工作情况以及2020年工作计划汇报如下: 一、2020年业务经营情况 2020年在行领导的正确指导和帮助下,在各经营机构的配合下,我行国际业务各项工作较上年得到了较大的提升,各经营机构业务规模和客户数量增长明显,产品营销和推广能力进一步加强,业务指标整体完成情况较好,且超额完成年初目标任务。 (一)业务指标完成情况 2020年国际业务规模有了较大幅度的增长,各项业务指标较2020年至少增长50%以上,尤其是重要指标贸易融资(20亿)及跨境保函业务(3亿美元),增长率分别为XX%和XX%。各项收入达XX万元,盈利能力显著提升。 对于年初定的经营目标,国际结算(XX亿美元)、贸易融资发生额(XX亿人民币)以及客户数(XX户)均超额完成目标任务,详见下表: (二)产品推广情况 从产品来看,2020年国际业务产品共12类,包含结算、资

金、担保以及融资,客户的产品使用种类越来越多元化,使用频率逐渐提升,单一产品的币种也在不断的增加,外币贸易融资从传统的美元融资已扩展到欧元,客户对我行的产品依赖度在逐渐加强。 (三)客户推展情况 2020年国际业务新增客户XX户,其中外汇客户XX户,大部分为基础性的出口结算类客户,外汇客户的客户群不断扩大。授信类客户履约情况较好,资产质量较好。 (四)机构覆盖情况 从办理业务的机构分布来看,2020年主要业务办理机构集中在洛阳,域外分行仅有郑州、南阳、焦作、许昌且产品均已小额结算为主。2020年XX家经营机构中有XX家实现了产品落地,其余3家也均有储备业务,基本实现了国际业务产品的全机构覆盖。 二、重点工作完成情况 (一)潜心研究产品创新,丰富我行公司业务产品线 为了积极响应我行“打造中原地区最具创新型银行”的愿景,年初我部根据业务情况和市场情况制订了年度创新目标产品,并对逐个产品进行进度分解,指派具体的创新产品项目负责人,负责产品开发的整体协调、推动和后续跟进,以确保创新产品按照既定计划完成设计、开发和落地。最终实现了“海外代付”和“福费廷”两项产品的落地,其中XX管理行共办理海外

银行保险渠道的发展与创新

浅谈我国银行保险渠道 摘要:银行保险业务实践已经在我国存在了一定的时间,并取得了一定的成绩。银行保险是银行、保险公司在各自进行市场化改革过程中,为了降低彼此的市场运做成本而形成的合作,而我国银行保险所表现出的状态是艰难的博弈过程。特别是近些年来伴随着银行代理保险业的迅猛发展,在银保业务中暴露出来的问题也越来越严重。本文从银行保险目前面临的发展困境和对国外经验的借鉴,对银行保险存在的问题提出解决策略。 关键词:银保渠道 一、银行保险的概念与发展 银行保险指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源,进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动。从1995年开始,国内银行和保险公司开始进行合作,当时,一些新设立的保险公司为了尽快占领市场份额,纷纷与银行签订了代理协议,如华安、泰康、新华等。1995年起中国金融业开始出现银行和保险公司合作的浪潮,并取得了一定得成绩。 随着银行一体化晨读越来越高,银行保险的合作也越来越密切。许多欧洲国家、美国和中国台湾地区都成立了金融服务集团,为消费者提供一站式服务。由于我国的金融行业实行分业经营,所以还没有允许成立金融服务集团。下图诠释了银行保险的发展轨迹:(图一) 2001年,全国的银行保险的保费还不足80亿元,到2002年就已经增长到388.4亿元,2013年前两月中国保险业保费收入数据,寿险业保费收入为2199亿元,同比下滑2.98%,2003年为765亿元,发展迅速。很快,银行保险已经和个人业务、团体业务一同成为寿险公司的三大支柱。 二、.银行保险的营销困境 从保险公司的角度来说,银行保险时利用银行原有的资源和渠道和品牌认知来销售自己的保险产品,采取银保渠道进行保险产品的销售可以节省营销成本。但是,我国的银行保险还没有美国和欧洲那样发达,处于渠道协议期,并且银行保险还面临着以下因素的制约,许多困境有待解决。

《2021年银行工作计划》

《2020年银行工作计划》 银行财务会计工作计划 一、认真贯彻落实会计基础管理工作会议精神,狠抓会计内控建设。 为从根本上解决困绕我行的基础管理差,内部控制力弱的问题,我行召开了高规格的会计基础工作会议。会议认真查找了我行会计基础管理方面问题,深入分析了问题存在的原因,提出了提高我行会计内控管理水平的具体措施。 作为会计负责人,我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和工作切入点,并从以下几个方面开展了工作: 1、坚持按季组织开展监管检查工作,促进会计内控管理水平逐步提高。会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。对这一块工作的重视我一刻也没有放松过,尽管面临这样或那样的困难,我还是坚持按计划、按程序每季度对支行各经营机构组织开展一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。监管的内容也严格按照会计监管制度的规定和案件专项治理的要求逐条细化,不敢有丝毫的马虎。把实质重于形式作为监管的重要原则,通过持续、认真细致的监管,我们的会计内控管理水平有了明显的进步。 2、坚持值班制度,提高预警信息核销的及时性和真实性,充分发挥会计监控系统的监督作用。 按照上级要求,我对会计监管系统的在线值班非常重视,明确责

任到人并严格执行值班员每日在线值班监控预警信息,督促网点机构会计主管按时核销预警信息。对督办信息及时分配给包片监管员进行核实回复。节假日轮流值班,值班员轮班或休假交接时,通过值班交接功能进行交接。值班工作的加强,直接促进了我行预警信息核销效率的提高,更重要的是对会计人员产生了一种持续的强大的监督和震慑作用。 3、注重提高会计主管自身的业务素质与履职能力。会计主管履职到位与否,是会计内控好坏的关键一环,要认真贯彻落实会计主管委派制,倡导提高会计主管待遇,加大考核力度,提高会计主管履职能力。对在同一机构履职满一年的会计主管进行轮换调整,按月组织参加由分行领导的会计主管例会,分析内控形势,学习新的文件精神,研究解决管理中存在的实际问题。以会代训,提高会计主管的业务素质与履职能力。 二、深入学习实践报告科学发展观,认真组织部门员工和业务条线参加《员工行为守则》教育检查活动。 1、深入学习实践科学发展观。深入学习实践科学发展观活动是适应新形势,完成新任务,实现新发展的需要,对于推动我行业务经营又好又快发展具有极其重要的历史意义和现实意义。通过认真的思考、学习和实践,我认为我行会计工作要贯彻落实科学发展观,让会计工作上水平,为我行经营改革发展大局做出应有的贡献,着重应做好以下几点: (1)、坚持以人为本,狠抓内控建设。以人为本,是科学发展观

银行零售业务工作计划

银行零售业务工作计划 篇一:XX年银行零售业务工作计划与措施 XX年银行 零售业务工作计划 XX年的个金工作我们认为要围绕着储蓄、个贷、三方存管等考核重点,在行长室的领导下,区分轻重缓急有重点的展开个金条线上的营销工作,做出我们除个贷业务以外的新的亮点来,我们总的工作思路主要有五点: 1、延续09年公司业务和个人业务联动的合作思路,发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。依托对公客户资源,实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享,带动个人业务的发展。 2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作,发挥营业部在一线与客户现场接触的优势,强化主动营销的观念,提升柜面营销能力,上下形成合力,促进各项业务均衡发展。 3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的成功经验,与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作,建立起牢固的合作关系。 4、立足区域,利用多种渠道,加强对我行个人银行业务品种的宣传与推广。我们可以充分利用或尝试尝试利用我

行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,全方位进行宣传、介绍特色业务品种,提升我行在区的社会知名度和影响力。 5、我认为这是最主要的一个方面,就是要更进一步的强化全员营销意识,并转化为每位员工的自觉行动,我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮,哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。 下面我分六个方面对各项个金业务的具体计划和措施作一个汇报。对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们所有业务始终的一个最最重要的一个方面,我在下面相应的各项具体工作中会有所说明,对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。 1、个贷业务:这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下,取得了一定的成绩,其主要的原因就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。在XX年,我们认为这项业务应该往纵深发展,尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现,但是由于实际工作中多种原因的制约,成效还不是太大,今年,我们准备个贷综合贡献度要围绕着各项个金业务的轻重缓急来做,对各类档次的按揭业务要有所侧重:高端——着重开拓以存抵贷,代发工资、储蓄业务。而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了,而

银行渠道关系维护

银行渠道关系维护 、认识银行网点 银行网点人员分析: 管理干部:行长、网点主任业务人员:会计、柜员 营销人员:大堂经理、客户经理、理财经理后勤人 员:保安、清洁工 银行网点的物理环境 24 小时自助银行(存/取款机,打本机,交费易) 大堂经理区 普通业务窗口 VIP窗口

对公窗口开放式柜台后台VIP室行长室 银行的主要业务类型 负债业务(贷款等) 资产业务 中间业务 结算:现金结算、转账结算 银行电子化:ATM 、POS、电话银行、网上银 行信用卡 代理业务(保险,基金,黄金?) 二、银行网点的关系经营 –银行:与券商合作三方存管,理财经理可协助银行大堂经理工作,并且为客户提供一体化的金融服务。 –证券公司:通过银行网点增加业务规模,理财工作室建设成投资咨询、远程客户服务、产品营销和公司品牌宣 传的场所。 把自己当做银行的职员,充分融入其中: –着装保持一致 –熟悉银行业务 –敬业准时出勤 –交流共同话题 一定要有重点关系的维护点!每个网点都有掌握客户资源的核

心人物: - 很少流动、业绩突出、在网点多年的人一般客户资源都非常多,会成为核心人物,但是在任何时候都不能忽视任何 一个人(包括保安,保安或保洁是最了解银行的人员状况 和银行框架结构、信息)! 要多向银行的领导汇报工作:在驻点过程中要学会主动向银行领导汇报工作,(至少每月汇报一次,做好统计表格)使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况,并能采取相应措施共同解决存在的问题,使驻点工作持续发展。同时自己也要不断地学好证券和银行方面的知识,熟悉银行的各类业务,积极引导客户办理业务,争取让银行领导对你产生好感。 以银行员工的标准要求自己 –熟悉银行业务 –积极主动服务 –敬业准时出勤 定期工作汇报 –展现专业水平 –注重细节表现 与银行关系维护四原则 1、代表公司形象,不卑不亢

渠道维护工工作总结

渠道维护工工作总结 渠道维护工专业技术个 人 工 作 总 结 =,有效防止雷同,= 转眼之间,一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年,在×××(改成渠道维护工岗位所在的单位)渠道维护工工作岗位上,我始终秉承着“在岗一分钟,尽职六十秒”的态度努力做好渠道维护工岗位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下,我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习,认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务,履行好×××(改成渠道维护工岗位所在的单位)渠道维护工工

作岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××(改成渠道维护工岗位所在的单位)渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下:一、思想上严于律己,不断提高自身修养 一年来,我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观,并用以指导自己在×××(改成渠道维护工岗位所在的单位)渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位,但我时刻 渠道维护工 岗位实习报告 部门: 实习岗位:渠道维护工 姓名:××× 指导教师:杜青道 完成时间: 201×年5月10日

本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告,首页不显示页码,正文部分的标题更改之后,在目录上右键->更新域,就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。 企业渠道经营销售工作总结 尊敬的公司领导、各位同仁: 大家好! 今天在台上向各位作10年的工作总结和xx年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,xx年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,

如何创新银保渠道销售方式加快银保业务的转型升级(精)

如何创新银保渠道销售方式 加快银保业务的转型升级 **公司 ** 作为**公司银保渠道的管理人员,我依据自身工作实际,就如何创新银保渠道销售方式、加快银保业务转型升级谈以下几点想法: 一、销售渠道的扩展。银保渠道原有的销售模式主要依靠代理渠道,前期开发投入大,后期维护成本高,且难以取得理想效果,为改变这一被动局面,需要在维护既有代理渠道的同时,积极发掘两支新队伍的产能,即邮政、邮储专柜销售人员和保险规划师自营销售队伍,逐步减小对代理渠道的依赖,实现多渠道全面发展,着实提升期交业务发展,提高渠道创收、创费能力。 二、思想观念的转变。当下银保渠道正面临巨大挑战和飞速变化,既要抢占市场份额,又要占领市场期交。为逐步转变渠道管理人员和客户经理的销售观念,必须组织召开多场专项会议,使他们逐步摒弃“银保渠道就是为了抢趸交、占市场”的落后认识,树立“以利润为导向,向市场要期交”的新观念。以积极正确的展业理念,引导期交业务健康发展。 三、发展模式的创新。在四大商业银行中,选派客户经理进驻重点网点,提高四大代理渠道开口率,促进渠道期交业务发展。在邮政局、邮储银行中,推行期交训练营,借锅炒菜、借兵打仗,以阶段总结、阶段奖励的方式激发专柜人 员销售热情。将邮政系统的存量客户作为公司潜在财富,选取优质客户,不定期召开网点沙龙。进一步加强保险规划师自营队伍建设,充分炒作省公司保险规划师底薪方案和市公司理财主管月度管理津贴执行方案,快速扩充队伍,吸收新人,培育主管。提高自营队伍产能,协同个险渠道,共同组织**系列报告会,调动销售人员工作热情。 为进一步提高公司效益,调动渠道人员工作积极性,特对上级公司提出以下建议:

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