国外女装巨头挺进中国女装市场占据领先优势
中国女装市场的竞争可用“惨烈”二个字来形容，二三个月的产品不对路，就有出局的危险，在国际大牌林立的女装市场，前五名均为国际品牌，近年来，随着一些国际女装巨头不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场的“火药味”更是日趋浓烈。
谈起当前的女装市场，一位业内人士感慨地说，现在已经不是“MadeInChina”，而是“SaleInChina”了——全球的眼光都聚焦在中国，中国已成为公认的良好的品牌消费市场，国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。
来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在中国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONL Y、ESPRIT、艾格周末(艾格的二线品牌)、VEROMODA，中国自主品牌女装面临的形势非常严峻。
国产女装厂商YIGUE(亦谷)总经理吴宏坤介绍说，目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。其中，少女装领域大牌公司云集，竞争最为激烈，如ONL Y、ESPRIT、艾格等，都是紧紧围绕这一市场做文章。少女装的目标消费者一般为17岁至24岁左右的女性，这一年龄段的女性普遍接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在中国的发展异常迅猛。
熟女装(又称仕女装)市场也经过了多年的充分竞争，目前市场格局比较稳定，以宝姿、哥弟为代表品牌。其中，宝姿较早进入中国，并主打熟女装产品，目前在这一领域占据领先优势。熟女装市场的特点是产品品质较好、价格高、目标消费者比较稳定。
对此，国内品牌终于选择国际巨头的“软肋”，实施重点突破，另辟“第三战场”——“少淑装”。对于从少女中长大成人，三十岁左右，做了公司的中层、高层女主管，已然脱去了少女的前卫，她们同时强调，成熟不意味着就是老。面临国际知名品牌的强大压力，一些新兴女装企业看到了“少淑装”中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中，有走性感妖娆路线的，有走休闲前卫路线的，有走甜美内敛路线的，一时间，各种风格争相绽放。
而亦谷为代表的女装品牌实施品牌细分战略，继少女装、少淑装、熟女装之后再次切分了女装市场的蛋糕。创立于1999年的亦谷将少淑装中最有“钱”景的时尚知女装切分出来，从少淑装中细分出来的女装“第四战场”，她针对中国受过高等教育的、生活幸福、比较有品位、有追求的女性，其年龄段定位于30岁左右，主要消费群体包括公司中层管理人员、银行职员、教师、医护工作者等。时尚知女装是女装第四分类，时尚淑女主管们终于有了适合自己的服装。这面在中国女装中高高飘起的时尚知女装亮丽旗帜，不久前一亮相服博会，便引来一片赞叹声，浪漫的法国情调，婉约知性、低调奢华的风格，讲述的是时尚、知性女人春夏秋冬的故事。在各大百货公司，这一现象可以得到更为直观的体现。
有关机构的调查显示，中国女性的美丽消费每年已达千亿元。在当代女性的实际个人消费构成中，服装占百分之35.4，美容占2.9％，书籍、电影、CD占百分之十一，交际、旅游占
百分之八点四，进修占百分之八点一，饮食交通占百分之八。用于购买服装服饰的花费排在第一位。从消费层次来分析，高档、中档、低档服装的消费群体呈纺锤型分布，也就是说，中档服装的消费群体数量最多，亦谷瞄准的，正是这样一个消费群体。价位在一线城市属于中档，在二线城市属于中档偏高，是大众消费者能够接受的。目前，亦谷在全国已有一百五十多家家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。据预测，今后两三年，YIGUE(亦谷)在终端市场方面将迎来爆发性增长。
中国女装市场将会有哪些趋势和商机
2009-04-03
在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。
品牌篇
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
1、女装品牌定位两极分化
以往的中国女装市场上，一想到高价位的女装品牌就想到国外品牌，国内本土女装品牌给人一种廉价的感觉。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻中国以后，发现中国女装奢侈品牌市场同样非常庞大。因此，国内女装品牌商逐渐把目光瞄向了单价在3000-5000元甚至5000元以上产品定位的女装品牌开发，如V3、白领等。
与之相反的是低端价位品牌的开发。服装行业与其他行业不同的是，并不是品牌知名度越高、品牌综合实力越强，其产品价位就会随之增高。服装品牌的定位非常重要，从近几年中国女装市场份额和市场综合占有率排名上来看，ONL Y、ETAM、ESPRIT等单价在1000元以下的品牌排名非常靠前。而ZARA进驻中国似乎也在提醒人们，不是只有奢侈品牌才能算得上是“大牌”。随着中国女装品牌定位的变化以及百货商场的频繁大力度促销，个人月收入在1000-3000元之间的中低收入者的女装消费观念正发生较大的变化。因此中国中低价位女装的消费份额也将有着非常大的提升。
由此可见，中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。
2、女装流行趋向欧美风格
中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。
服装的流行是一个轮回式的圆形。中国虽然也有一定的自己的设计师品牌，但绝大多数品牌还是更多的随着市场流行而变化。纵观近几年中国女装市场，05年左右流行着嬉皮式、淘气十足的波西米亚风格;05-06年前后影视、音乐和文化等韩流随着以花边、蕾丝等装饰物为主的小女人味十足的服装一起袭击着中国大江南北;后来俄罗斯的装饰扣、绊等军旅装又成了新一轮的流行。
随着中国GDP的又好又快发展，中国人们生活水平日益提高，肥胖率也在增加。人们也更加追求休闲、随性的生活态度。因此，宽松式的欧美风格从07年初开始进驻中国，而休闲、时尚和帅气成了欧美风格的代名词。
当然，欧美风格是一个比较广义的概念，如07年年初刮着维多利亚风，而到了下半年更多则是以巴洛可、洛可可风格为代表的法国浪漫主义风格。08年将流行类似于日本街头式职业和休闲相结合的概念。
从目前的中国女装品牌市场上可以看到，越来越多的品牌产品趋向于宽松式的休闲、时尚与帅气。如、OTT、DECOSTER等都是较有代表性的品牌。
3、老年装市场逐渐缩水
在韩国，一个60岁的女性穿着都会非常花哨;而在美国流行着一句笑话，美国人到现在为止都没有出现过一位女总统，是因为没有一个美国女人愿意承认自己超过36岁……这说明老年人的穿着越来越年轻化。
中国的老年装市场也将逐渐缩水，这并不表示中国老年装的消费份额和消费能力在下降，而是中国老年人的消费观念将会产生转变--起来越年轻化。试想一下，一位60岁的女性出席一次演讲或者会议，她所穿着的衣服也会是和30岁的年轻女性一样的职业套装。
据人口普查资料显示，截止2006年底，我国65岁以上老年人数量为1.04亿，占据全国总人口的7.9%，目前我们老年人占据全球老年人的五分之一左右。由于受到上世纪50-60年代中国高生育率的影响，预计中国60岁以上老年人在2014年将达到2.03亿，2026年将达到3.04亿，2039年将达到4亿，最高时将达到4.4亿左右。
随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。
4、女装品牌数量减少、单品牌质量提高
中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。
在中国本土服装品牌当中，当我们提到男装品牌，就会想到雅戈尔、劲霸、柒牌、七匹狼、利郎……一提到童装品牌，就会想到派克兰帝、力果、红黄蓝、巴拉巴拉、小猪班纳……一提到休闲装品牌，就会想到美特斯邦威、森马、佐丹奴、高邦、拜丽德……一提到内衣品牌，就会想到戴安芬、安莉芳、古今、爱慕……除了这些品牌以外，我们很难再想起非常优秀或者非常让人振奋的品牌了。
而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的……都可以让人叫出很多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。
当然，这跟女性购物时随意性和冲动性更强有着一定的关系。中国女装销售份额在逐年提高，但仍然让品牌商、省级代理商和终端零售商觉得服装生意“越来越难做”，其实是竞争有不断加剧。笔者预言，未来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加明显的局面。
那么，结合了中国女装品牌和产品的趋势，中国女装市场将会有哪些趋势和商机呢?
市场篇
从上篇《品牌篇》中我们了解到，中国女装市场将呈现出价格定位两极分化、产品流行趋向于欧美风格、老年装市场逐渐缩水并为中年和青年女装加大份额、女装品牌竞争更加激烈从而将产生出一批非常优质的品牌的四大发展趋势。那么，这些趋势对中国女装的品牌商、省级代理商和零售商又有什么参考价值呢?中国女装在市场上的表现又会出现什么样的变化和趋势呢?
5、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展
在中国服装市场初期，是一个纯批发的时期。此时盛行着一句话，叫做“只有生产不出来的服装，没有卖不掉的服装”。往往是夫妻两个人，一个到公司“抢货”，一个在批发档口负责批发。随之而来的产品专卖形式产生了，比如“裤子专卖”、“女装专卖”等。再随后，单品牌的专卖店应运而生，而目前的中国服装零售市场上，不论是不是一流商圈上，也不论是知名品牌还是一个谁也叫不起的牌子，都被称为“特许连锁”形式。现在除了一些时尚个性小店以外，一般都是以单品牌专卖店出现。
批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。
西门子全球营销总监博西德先生说：“推销是你找客户，营销是让客户来找你”。一些知名度较高的品牌或者一些有自己市场网络的优秀省级代理商已经把自己的展示厅搬出了原来的批发市场，从而走进了自己的“品牌运营机构”。这一类省级代理商在中国将越来越成熟，也会有更多的人加入到这样的行列。因此，人们会首先通过专业的品牌集散中心作为窗口建设自己的网络，然后搬出去，这是优秀省级代理商的发展规律。
6、国外女装品牌大量涌进中国
随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。
上表是2005-2006年间全球排名前十位的服装品牌，在这些品牌当中，即使是奢侈品牌也并不像我们所想象的那样拥有暴利利润空间。与中国服装经营者所感受到的一样，服装的销售利润率越来越低，而这些品牌大部分的利润率都在12%-20%之间。如果这些品牌想要获取更高的销售额和销售利润的话，最好的办法当然是抢占占据世界五分之一人口的中国市场。
7、SPA模式逐渐增多
SPA是Speciality Retailerof Private Label Apparel的缩写，即自有品牌服装专业零售商。美国的SPA模式是以零售店为首，并逐步拥有该店铺经营的原创品牌。日本的SPA模式则是由年轻的设计师最初在一些小店里销售自己设计的产品开始的。如美国的GAP、日本的UNIQLO、西班牙的ZARA等都是非常典型的SPA模式。
由于人们越来越追究着装的个性化，一些个性服饰小店应运而生。国内服装市场上，除了品牌专卖店以外，这些个性服饰小店正备受消费者的青睐。而这些个性小店，正是中国SPA 模式的雏形。
SPA模式是指自有品牌零售商，他们一般都拥有着非常强大的产品供应链。反过来讲，如果单纯从产品开发、生产体系与终端零售店的关系而言，我们可以把SPA模式理解成直营体系的品牌商。这两种理解的区别在于，一个是零售商，而一个是品牌商。从近几年的中国服装市场来看，一些优秀的品牌商已经开始全直营体系的市场战略布局。这给我们省代理商和终端加盟商带来了一定的压力。首先是失去了一些加盟优秀品牌的机会，其次是这些品牌一般都有着较强的资金实力、终端管理能力以及货品调配能力。由于这些品牌能够直接掌控终端，所以他们对店铺可以实行分级管理，一旦他们建立起了一定的网络，他们的综合竞争力是非常强的。
这样，作为省代理商和终端加盟商，就必须做到自己更加卓越，这样一方面可以代理更加优质的品牌，另外也可以提升自己的竞争力。
8、复合型产品多层店铺逐渐增多
今年9月29日，上海南京东路美特斯·邦威近万米的巨型旗舰店正式开业。这是2004年9月28日杭州延安店号称是“亚洲最大的单品牌专卖店”后的又是“纪录”，该店号称“全球最大的单品牌专卖店”。我们几乎可以在全国的每一个省会城市看到至少一家2000平米以上的美特斯·邦威巨型旗舰店，这些店铺不但面积非常大，而且一般都在三到五层，店内除了服装以外，还有休息区、网吧等配套设施。
近几年来，国内复合型产品多层店铺逐渐增多，而且会越来越多。
在日本，目前服装店铺的配饰类(如包、鞋、项链等)要占到总销售额的30%以上。国内一般品牌的配饰品还不能占据太大的销售份额，但从陈列的角度来讲，配饰品较齐全的店铺给人
感觉更“品牌”，更有吸引力。一些品牌已经开始考虑到其目标顾客群体在购买服装时所需要的其他配套服务，如学生类型的品牌里的小型网吧等。
其次是小型多层店铺逐渐增多。以往在人们的印象中二楼以上是不受欢迎的，人们觉得顾客不愿意上楼。其实，仅仅从外观上来讲，多层店铺更大气，更“大牌"。更重要的是，二楼三楼的租金相对一楼而言要便宜许多。所以国内总面积在三五百平米的多层店铺会逐渐增多。
笔者预言，在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
百裳引领中国女装市场发展趋势
发表时间: 2010-07-01 15:27:00 来源: https://www.doczj.com/doc/841660807.html,
常言说的好“人靠衣装，马靠鞍”“三分长相，七分打扮”。服装是众多女性的最爱，值此美丽夏季的到来，更是女性姹紫嫣红，展示自己靓丽衣裙的好时机，那么女装市场又会是怎么样的一个新趋势呢？
目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。百裳时尚女装【官方网站：https://www.doczj.com/doc/841660807.html,】就是这其中的佼佼者之一。因为百裳遵循的是1+1=3的市场黄金定律，即一流的设计：充分吸收日韩时尚元素，以立体裁剪和特殊定位方法体现女性的成熟优雅。一流的质量：所有服装均采用棉麻等天然纤维材质，保暖性强，舒适贴身，气味清新自然，不易滋生细菌，手感细腻、柔软！整体垂度高，滑爽而不厚重！，三流的价格：自主生产，舍弃中间环节，剥离价格泡沫，价格一步到位。百裳时尚女装注重品质、款式、材料的选择。紧跟国际流行前沿，把握国内市场脉搏，百裳一年大约推出几百种时装，而每一款时装的量一般都不大。即使畅销款式，百裳也只供有限的数量。百裳通过这种多款式、小批量“制造短缺”的方式，培养忠实的追随者。
服装市场瞬息万变，女装更是如此。在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作。一些优秀的品牌商已经开始全直营体系的市场战略布局。而百裳正是以既是品牌商又是终端加盟商的新形象矗立于市场。更注重性价比的结合。百裳拥有自己的服装生产线，根据市场需求设计和生产。使得百裳时尚女装【北京：010-********】的价格做到同类产品中最低价，这样也在最大程度上提升了品牌自身的竞争力。
而未来女装的又一个明显趋势是：女装市场将逐渐细分化。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。百裳时尚女装【官方网站：https://www.doczj.com/doc/841660807.html,】却早已把
握了这个趋势动向，将自己的服装细分为：面对25-40岁女性的成熟优雅系列；面对25-30岁女性的智慧风情系列；面对18-28岁女性的流行时尚系列和面对28-40岁女性的怀旧复古系列等产品。使得每一个年龄层次的女人都能在百裳找到适合自己的那一款，也更好地适应了市场发展的趋势，从而使百裳立于不败之地。百裳时尚女装还以其独有的品质，成功占领了中国、北美、欧洲、韩国、东南亚等几十个国家和地区的市场。
女人逛街购物是生活中最主要的一部分，因此，在购物环境及配套服务上，也是越发地挑剔，因此，未来的女装品牌店，更加需要注重的是在创造更好的购物环境的同时增加更多更优质的配套服务。例如:在店内除了服装购买区以外，还有休息区、网吧等配套设施，还可以增设一些人性化的服务以及贴心的售后服务。而百裳早就考虑到了这些，从店面设计到服装陈列以及空间、环境的创造，均结合当地经济、文化水平及状况制定可行性方案。并会结合当地消费者的特点量身订制许多相关的服务项目和售后服务系统。而百裳时尚女装【武汉：027-********】还通过心里营销、形象营销、当地营销、主题营销、主动营销、互动营销、会员营销等多种营销方案全面提升品牌形象和店铺的形象，让消费者充分体会到宾至如归的感觉。因此，百裳服装品牌专卖店已如雨后春笋般在全国遍地开花，受到了广大消费者和加盟商的认可。（
谁将领军未来的中国女装市场？7月，深圳，女装界又一次盛会。妩媚娇柔，五色缤纷；女装使女人倍添姿彩，女装为产业增添亮点。但是，美丽的事业也需要智慧的引导，以及深入的思考——女装业呼唤领军企业，领军者该有怎样的风采?女装业盼望走向国际，第一个在巴黎时装周舞台上亮相的“吉芬”会有怎样的机遇、将新写怎样的历史?女装业需要思考，多棱镜下的透视又将带给我们怎样的启悟呢?本期，我们编发了关于中国女装业现状与思考的一组文章，希望能给业界以启发。
带着这样一个问题——什么样的女装企业能成为未来的领军人物?——笔者研究了香港、上海、北京和深圳的服装博览（交易）会。而产生这样一个问题，是基于看到中国名牌2006年评价目录中，除了复评的羊毛衫、羽绒服外，女装仍然没有作为一个行业进入评价范围。
这似乎说明，中国女装到目前为止，还没有真正形成一个有机的整体，各企业之间还处于激烈的市场竞争之中的战术阶段，带有强烈的区域色彩，离军团式的战略发展尚有一段距离。虽然，目前行业人士提到中国女装时，也常把深圳、北京、上海视为三大基地，但这种划分更多属于地域意义的划分，其实饱含了指称的方便和对女装企业的尊重。
据不完全统计，我国销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家。虽然女装品牌化发展日趋成熟，品牌消费集中度逐渐提高，但也还不到20％．品牌市场综合占有率超过5％的企业还非常有限。在各个展会上，我们看到了中国女装的规模与热闹，每年都有一些品牌新势力面世。而且据有关数据统计显示，女装实现的销售收入超过1000亿，在国民经济中占据着重要的地位。但是，仔细分析，我们不得不承认，中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合，或者经常是话语者为了论述上的方便而人为的集合。笔者以为，中国女装目前还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，还没有哪一家企业成为名副其实的领军人物。这既是中国女装的悲哀，又是中国女装企业进一步发展的挑战和机遇。
中国女装应该是产生“领袖”最讲究最多的地方，却没有想到要为自己的行业生产出领袖，这想来很有意思。而要想在中国女装业成长为领军人物，除了人的根本因素，以及产品要创造、品牌是创新外，对于下面的一些具体问题，未来哪家企业能率先解决，谁就可能成为行业的领跑者。
第一经济实力和企业规模需要进入行业前列。
所谓领军人物，并不是指企业单纯在经济指标等某一方面排第一或第二，而首先强调的是一个综合因素的整合，是实力与口碑、价值与风范的综合体现。但是，企业的经济实力却是不可或缺的重要因素之一，经济实力决定着企业其他行为的能力。一个企业与社会对话的最直接的工具，就是产品在行销中凝聚而成的品牌，从源头到终端，品牌的每一个环节都直接体现着企业的形象风范。具备大的经营规模，从而产生大额的经济能力，这一点，应该是行业共识。
在国内，一个企业经营的品牌一般三到五个就涵盖了几乎所有年龄的消费层，单品牌做强做大的瓶颈难于突破，因此，相当多的企业已经感到了极限的到来，规模与销售要实现新的突破，他们开始转向管理与创新。这个方向没有错，但是，改写一个品牌在行业的排名、直至刷新一个品牌在行业的记录，应该与企业引擎直接联系在一起。要提升经济实力和企业规模，品牌运营只是一个初级杠杆，现在的市场已经不允许任何一个品牌再用十几年的时间去慢慢积累和壮大，要上规模发展，只有依靠资本市场或资本运作。资本和品牌互相驱动，是未来女装行业发展的主要方向。
构建多元专业化产业结构，资金链是其发展所需的血液。但“光有钱还不行”，尤其当其进入急剧扩张的时候，资金链越发显得重要。我们不能想象，一个土财主会成为一个政府首脑。民营企业获得大发展的局限缘于传统封闭的经营方式。突破产品经营的局限，努力循着市场、品牌、技术、生产、人才、资金、管理等全面国际化的路子，对生产力要素合理分布，实现品牌经营和资本经营，才能获取更大的规模效益。
第二品牌影响力应该位于行业第一。
领军人物的核心力量来自于企业品牌的影响力。当人们谈论一个品牌而忽略其背后的企业时，这时可以认为品牌价值建立了；当人们把企业和品牌一同讨论时，可以认为品牌的影响力发生了；当品牌、企业和领导人三者被认为是品牌的不同层面时，品牌就有影响力了；当一个有影响力的品牌与某个行业紧密联系在一起时，那么品牌就具备了行业领军的前提。品牌影响力来自于推广，这种推广包括品质、服务、传播、广告、促销、活动、庆典、终端推介、参展、展示等等，可以囊括企业行为的方方面面。很难想象，一个没有推广的企业，即使赚再多的钱，会在业界有多大的感召力。一个除了有钱其他什么都缺少的企业家，能冀望他成为行业领军人物吗?
第三领导人由儒家的“中庸”向百家的“学者”转化。
由于中国女装企业的民营身份，一些企业诚然通过积累、具备了颇让人羡慕的资本实力，但传统观念使他们从当初的敢闯敢冲(其实也是一种创新的雏形)而成功之后就开始保守，财务不透明，甚至因为曾经有不规范运作而放不开手脚进一步发展。这与大的外部环境有关，更重要的是中国儒家的中庸思想在作怪。一个商人转变为企业家后，可能还只放眼于自身；但一个企业家转变为学者之后，他放眼的是行业和世界。不仅如此，他还会像导师那样带出一批博士、硕士研究生，这个时候，企业的规则就不仅局限于企业本身了，还会通过种种方式渗透到行业其他组织机构，从而使企业具有行业领军者风范。
问题是，中国女装门槛低，进入者参差不齐，市场机制又还不能充分发挥优胜劣汰的作用，这种状况引起的是企业领导人容易把同行视为竞争和比较的对象，成为比上不足比下有余的现实基础，看到的是战术上如何维持自己的地位，很少考虑战略上如何去包容和忽略。从收集的资料来分析，没有几个品牌有真正长远的战略规划(即使有，也是仅作为应对企业员工和消费者的说辞)。也许，如果把最近德国研究出的那种可以把思想转化为文字的电脑配备给企业领导人的话，很可能每一个战略后面都附加着“赚钱”二字!虽然企业领导人可以否认有这样的想法。
想想自己，离企业家还有多远?离学者还有多远?
第四要有引导行业发展的相关标准。
企业做大了，有了影响力，面临的新挑战就是规范和标准。中国女装目前还普遍使用原纺织工业部的一些行业标准，有些企业也参照了一些国际标准，这是规范的第一步，实现的是对企业的标准下行方式，是标准的执行。在这个层面上，企业间还处于相同的竞争层面。
但是，企业和行业的内在发展要求企业不断创新，这种创新为新的标准提供了存在的可能。相反，在新的标准还没有出台之前，恰恰正是企业发挥研发优势进行标准创新的机遇!
那么，女装的新标准在何处呢?比如，有没有创新的管理模式?有没有对东方时尚的整体把握?对三维的设计打版是停留在应用阶段还是处于开发阶段?有自主开发的面料吗?有适合中国女装和面科发展的环保标准吗?自动化工艺有标准吗?有多少自主知识产权?等等。其实，我们每一个人都生活在规则和标准之中，有的标准既有个性又有共性，而有的标准只有个性而已。就企业而言，标准大多目前还处于流程的阶段，标准的创新经常表现为流程的优化，结果个性多于共性，走的还是独自强大的路子。
女装要进一步发展，应该把标准置于良性竞争之中，在带动其他同类企业进步的同时，逼迫自己持续进步。有企业认为，我苦心研发的知识产权一旦成为了标准，无疑给自己增加了竞争对手。这只能说明，你开发的还不是标准，最多只能算为技术。标准是可以敞开的，要引用标准，还需要一些资质和条件，你的对手具备这些吗?当他具备的时候，你有没有新的标准出来。
第五对同类企业的包容与亲和力。
在各个展会中，一道奇观是：各参展企业相互疏远与隔离，但企业间又相互以种种方式获取相关资料!企业是一道隐秘的风景，相互很少有沟通和了解。但是，每个企业获得初步
成功，都有自己的模式，这种模式经常是无以复制的。企业的这种军阀作为实际上是各占一个山头，相互敌视，这对于具体企业而言并无过错，但对整个行业的气候却会造成影响，这种行业背景反过来又会影响到每一个具体企业的整体提升。很难想象，一个联系松散的行业的未来会有多么光明；也难以想象，一个完全独立的哪怕销售位居第一的企业脱离了行业组织链条会遇不到任何风险，甚至是来自行业以内的风险!
我们说企业的包容，是指一个企业在把产品品质放到了后面、把赚钱也放到了后台的时候，在同类企业中具有的典范性。当企业不再把追逐利润放在第一位的时候，企业将完全面临一种内在的新经济组织原则，企业的资产结构也将逐渐发生重组，价值中心发生质的变化，企业这时候不再是一个纯粹的企业——对员工而言，企业是一个生活的地方而不是一个工作的地方；对行业而言，企业变成了一个开放式的社会组织单元。这样的企业结构，如果没有亲和力，也会逐步回到企业本身。
第六即使目前处于区域市场地位，也要胸怀全球市场。
经济一体化、社会多元化的挑战在其他行业已经初现端倪：全球并购。这对于中国女装的意义在于：一是做好了国内市场，本身就是一个国际化的行为；二是多个产业的相互渗透，在此基础上，胸怀全球市场，就具有了重要意义。亚洲金融风暴曾经影响过你的企业吗？中国加入WTO会对你有什么样的影响?三年前的SARS你面临怎样的恐慌?国外的反倾销可能会与你的企业发生怎样的关系?国际纺织原料的起伏影响你的成本吗?……
有时候，我们真的很难对一些企业进行分类划分，因为它经营的是一个国外的商标，遗憾的是这个商标并不是国外的一颗精子，而是在中国怀孕后跑到欧美时尚中心度了一两个月的假，然后回到中国发芽开花。很多企业，把这称之为国际化，或者视为与国际接轨。这确实是一种国际化的努力与尝试，问题是，这种尝试的初衷有点问题。行业内大家不言自明，因为大家都处于利润中心的阶段，能赢利才是首要问题。可能大众消费者现阶段还不很清楚这种假洋鬼子的身份，但现在即使是普通消费者已经对MADE IN CHINA不那么感冒了，而且顶级的消费群都很识货，这可能就是中国目前难得产生奢侈品的一个重要原因。
巴黎百富勤公司认为：家庭资产超过30万元人民币、年收入超过10万元人民币的属中产阶层。据该公司测算，中国的中等收入阶层家庭6年后；降达1亿个，户均拥有资产s2万元，而这1亿个中产家庭正意味着潜力巨大的消费市场。
问问自己：在中国可以经营几个品牌，如果是全球市场呢?
第七把女装做成文化产业。
女装是时装，时装是一个时尚行业，时尚创造美，因此，女装做成文化产业完全可能。时装、时尚，借用与时俱进的说法，不仅需要准确把握世俗的流行趋势，而且也需要紧跟上层的时代潮流。世界的存在本质上是一种时尚，政治的时尚叫与时俱进，科学的时尚叫创新，这些时尚都形成了一定的“产业链”，积淀有深厚的文化底蕴。而时装作为一个产业，目前还单纯被作为商业行为在操作，但是，精明的人甚至连商业行为都称之为商业文化了。
时装作为文化产业，将不仅创造商业价值和美，而且会在生活中发生种种潜移默化的影响。早在几年之前，就有人总结“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做文化”。但让人惊讶的是，这种意识和行为最早不是产生在时装行业，至少我了解到，中国时装还没有哪一家像印刷行业的雅昌那样具有丰厚的文化意识和行为。对于近一亿的主流时尚消费群体，竟然几乎所有的企业只想掏光她们的腰包，而没有任何一家想到为她们建一个哪怕小小的时尚博物馆；即使是那些专门的服装学院和专业服装机构，似乎也没有人愿意在展会和论坛之外，寻找除了服装本身还有什么会与生活发生最直接的关系。
作为文化的时装，我们就此江郎才尽了吗?为什么唐装可以盛行将近一个世纪?为什么西服至今经久不衰?中国能不能形成自大唐以来世界新的时尚中心?我们的未来究竟还要不要跟风欧美甚至日韩?作为商业的时装和作为时尚的文化有没有最佳的结合点?这些最后可以简单归结为一个问题你想建树作为时装上层建筑的时尚文化吗？
第八创新的管理成为效益引擎。
一个意欲领军行业的企业究竟是一个成熟企业还是一个上升企业?按照一般企业发展规律，成熟后面是衰退，而上升则还处于中小地位。其实，我觉得稳健一词，已经被越来越多的企业引用，它可以用来描述企业的管理。