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工程建设项目投标报价策略研究

工程建设项目投标报价策略研究
工程建设项目投标报价策略研究

工程建设项目投标报价策略研究

【摘要】随着我国国民经济和社会发展的需要,工程建设规模也越来越大,对于施工企业的发展,既是机遇又是挑战。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发,认真分析投标全过程,为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议,力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。

【关键词】招投标标;报价策略;技巧;风险策略;工程利润;合同风险

0 引言

随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化,国家投入大笔资金进行基础建设,使中国建筑市场飞速扩大,各种项目日益增多,而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。实行招标投标,对建筑施工企业加强经营管理,缩短建设周期,确保工程质量,控制工程造价,优化资源配置等起着重要的作用。因此,投标与否,投何种性质的标,并如何做出具有竞争力的投标报价,以及如何运用投标报价的策略与技巧等问题,是建筑施工企业能否在激烈的国内,国际工程项目投标竞争中获胜的关键问题。

在实际过程中一般采用以下的报价技巧。

1 不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。

2 突然降价法

突然降价法是指在投标最后截止时间内,采取突然降价的手段,确定最终报价的方法。它强调的是时间效应。

报价是一件保密的工作,但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报,因此用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时,才采取突然降价。采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情况信息与分析判断,再做最后的决策。采用突然降价法往往降低的是总价,而要把降低的部分分摊到各清单项目内,可采取不平衡报价进行,以期取得更高的效益。

3 多方案报价法

论工程项目投标报价的策略与技巧1.doc

论工程项目投标报价的策略与技巧1 论工程项目投标报价的策略与技巧 随着改革开放的深入,特别是建筑业改革的深入,我国的建筑市场日趋规范,招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点,我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史,我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行,更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流,全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构,未成立专门机构的指定了负责部门。因此,招投标已成为获取工程项目的重要途径,作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。而作好投标报价是一切工作的起点,更是具有非常的意义。 一般来讲,投标文件主要包含两方面内容,即:技术标书和商务标书;技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等,而投标报价是其中的核心内容。因此,能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提,同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。 国内投标报价的费用组成与现行概(预)算文件中的费用构成基本一致,主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等,但投标报价和工程概(预)算文件是有区别的。工程概(预)算文件必须按照有关规定编制,尤其是各种费用的计算,

必须按规定的费率进行,不得任意修改;而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算,更能体现企业的实际水平。 投标商要想在投标中获胜,即中标得到承包工程,然后又要从承包工程中获取利润,就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累,对客观规律的认识和对实际情况的了解,同时也少不了决策能力和魄力。 首先,调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件,其中包括:工人和技术人员的操作技术水平;机械设备能力;设计能力;对工程的熟悉程度和管理经验;竞争的激烈程度;器材设备的交货条件;得标承包后对今后本企业的影响;以往对类似工程的经验等。通过对以上各种因素的分析,大部分条件都能胜任或具有一定的优势,即可作出投标的判断。 其次,还需了解企业自身以外的各种客观因素,如:工程的全面情况;业主及其代理人(工程师)的基本情况;劳动力来源情况;建筑材料、机械设备等供应来源情况;专业分包;银行贷款利率;当地各项法规;如:企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范;竞争对手情况。对以上这些客观条件的了解,除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。 当充分了解以上主客观情况后,对某一具体工程认为值得投标后,就需要采取一定的投标策略,以达到有中标机会,今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种:靠提高经营管理水平取胜;靠改进设计和缩短工期取胜;低利政策;加强索赔管理;

(完整版)工程项目投标策略研究

工程项目投标策略研究 随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善,工程项目招标投标已经越来越规范化、制度。如何掌握投标策略和技巧,提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略,目的是通过对这些投标策略的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。 在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要,收集到的信息要求“快、全、准、用”。投标人要建立好自己强有力的投标班子,班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人既要渠道广、信息灵,又要工作认真,纪律性强,更要对公司绝对忠诚。投标人要掌握一些基本的投标策略,如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等,对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的,在此基础上合理使用一些投标辅助手段,投标人成功中标的概率就会大大增加。 本文的重点和创新点主要在第二章和第四章,具体表现在: 1、投标决策贯穿于整个投标过程,投标人要掌握一些基本的决策方法,本文从内容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策;投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析,投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则,在此基础上,结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策。投标人通过定性定量的决策方法相结合,弥补了主观判断因素的不足,增加了投标决策的科学性。 2、在整个投标过程中最重要的是投标报价策略,投标人必须掌握,本文通过对影响投标报价的因素分析;详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧,理论联系实际,对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。结论:招标投标是一场竞争,是企业综合水平的较量,本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究,说明了投标企业要想在工程项目投标中中标,除了掌握一些必须的投标技巧外,企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。 施工企业要想在竞争中求生存,求发展就必须有自己的核心竞争力,建立自己的投标策略体系,形成自己的长期投标策略。

国际工程管理模拟考试试题

《国际工程管理》模拟试题一 一、单选题(每空2分,共20分) 1.具有保密性质的工程招标一般宜采用( C )方式进行。 A.公开招标 B.邀请招标 C.议标 D.评标 2.在国际竞争性招标程序中,准备短名单之后应该进行( B )工作。 A.发邀请函 B.估算咨询费用 C.评价建议书 D.制定评选方法和标准3.( A )招标方式有利于降低工程造价,提高工程质量和缩短工期。 A.公开招标 B.邀请招标 C.谈判招标 D.两阶段招标 4.FIDIC土木工程施工合同条件规定,工程图纸由( D )保管。 A.业主 B.设计单位 C.施工单位 D.工程师 5.当工程总报价确定后,通过调整标价内部各项目的价格,使其不影响中标,但又能在结算时获得较好的经济效益的投标技巧称为( B )。 A.先亏后赢法 B.不平衡报价法 C.内部协调法 D.多方案报价法 6.可调总价合同不会使承包商承担的风险是( A )。 A.通货膨胀 B.政策调整 C.气候条件 D.地质条件 7.在工程建设施工中,分包单位应当对( C )负责。 A.设计单位 B. 监理单位 C.施工单位 D. 设备供应单位 8.FIDIC合同条件规定的指定分包商是指( A )的承包商。 A.由业主选定,与总承包商签订合同 B.由总包商选定,与业主签订合同 C.由工程师选定,与业主签订合同 D.由业主选定,与工程师签订合同 9.下面( C )咨询服务计费方法,世界银行不赞成,因为不利于降低造价。 A.单价法 B.成本加固定酬金法 C.工程造价百分比法 D.技术建议书和咨询服务费清单10.按照FIDIC合同条件规定,不属于合同文件组成部分的是( C )。 A.合同专用条件 B.投标书 C.公司能力声明文件 D.合同协议书

国际工程投标报价程序

国际工程是指一个工程项目从咨询、融资、采购、承包、管理以 及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家,而且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。因此国际工程既包括我国公司去海外参与投资和实施的各项工程,又包括国际组织和国外的公司到中国来投资和实施的工程。本文所探讨的国际工程投标报价仅限于我国公司去海外参与施工的各项工程。 一、研究招标文件; 二、调查研究,搜集资料; 三、编制投标报价书; 四、进行经济分析。下面就这四个步骤的主要工作内容及注意事项分别加以说明。

1 工期:包括开工日期和动员准备期及施工期限等,是否有分段分 批交付的要求。工期对施工方案、施工机具设备的配备、高峰期劳务人员数量均有影响;误期赔偿金额是否有赔偿的最高限额规定,这对施工计划的安排和误期的风险大小有影响。 缺陷责任期长短和缺陷责任期间的担保金额:可确定何时收回工 程尾款,确定承包商在缺陷责任期的维护费用。对承包商的资金利息和保函费用计算有影响。 保函的要求:包括投标保函、履约保函、预付款保函、施工机械 临时进口再出口保函和维修期质量保证金保函等。保函值的要求,允许开保函的银行限制,保函有效期的规定、是转开保函还是转递保函等。这对承包商计算保函手续费用和用于银行开保函所需抵押资金的占用有重要关系。 付款条件:是否有预付款及其扣回方式如何,材料设备到达现场 并检验合格后是否可以获得部分材料设备预付款;中期付款方法,付款币种,保留金比例,保留金最高限额等,退回保留金的时间和方法,

拖延付款如何支付利息,中期付款有无最小金额限制,每次付款的时间规定等。这些是影响承包商计算流动资金及其利息费用的重要因素。 税收及关税:是否免税或部分免税,免哪种或哪几种税收,要分清tax与duty所表示含义不同。这些将严重影响材料设备的价格计算。 保险:保险的种类(例如工程一切险、第三方责任险、施工机械 险、现场人员的人身事故险、设计险、海事险等)和最低保险金额,对保险公司有无限制,这与计算保险手续费有关系; 货币:外汇兑换和汇款规定;是否有外汇管制。 索赔:相应的索赔条款,是否有明确的索赔费用计算方法。 分包:对工程分包有何具体规定,对非土建类的工程是否属于指 定分包,总承包商对指定分包商应提供何种条件,承担何种责任,如何对指定分包商计价。 2 采用何种施工规范:特别应注意该施工规范与中国规范的差异, 因为我们报价套用的企业定额采用的是中国规范。如混凝土强度,中国规范用的是圆柱体强度,而美国规范用的是立方体强度,因此同样是C20级混凝土,美国规范等级要比中国规范高。

建筑工程招投标存在的问题及对策研究

建筑工程招投标存在的问题及对策研究 发表时间:2017-11-15T16:21:16.697Z 来源:《建筑学研究前沿》2017年第16期作者:岳小娟 [导读] 建设工程招标投标是一项依法进行的经济活动,坚持“公开、公平、竞争、择优”的原则。 江苏常州 213300 摘要:建设工程招标投标是一项依法进行的经济活动,坚持“公开、公平、竞争、择优”的原则,对控制工程造价,确保工程质量,缩短工程工期,提高投资效益有着积极的作用。但是在国内建设工程招投标工作存在一些需要解决的不良行为和现象,因此我们应该提高招投标管理工作,保证建筑行业能够在市场经济这个大环境中逐步公正化、规范化,使建筑行业能够健康、稳步的发展。 关键词:建筑工程;招投标;问题及对策 引言 工程招投标是指市场通过规范、有序的良性竞争,择优选配工程建设要素的全新交易形式,是正确选取交易主体与制定合同的合法程序。招投标彻底解决了传统意义上计划经济存在的问题,不仅能对市场主体的行为进行规范,还能进一步激发企业活力,调整资源配置,保证工程质量。 一、当前招标投标工作存在的几个问题 1、资格预审问题 建筑工程中的招投标程序不合理,导致资格预审环节业主权力过大。按照目前招标投标的有关规定,在资格预审合格的投标申请人过多时,相当多的业主没有严格把关,而是根据自己的需要来设定,想要哪一家企业入围就按照这家企业的标准量身定做,设定排它性条件,再加上串通投标方和业主或权力部门的相互勾结、钱权交易,最后通过资格预审的单位被串通组织人控制,资格预审制度的不合理客观上给业主单位和投标人创造了相互串标、围标的便利条件。 2、串标现象严峻 串标主要是指投标单位之间相互串通来骗取中标的行为,一些投标人在利益的驱动下,通过在项目投标前的相互串通,抬高报价或压低报价,从而达到中标的目的,排挤了其他投标人,违反了公平竞争原则。串标行为严重的扰乱了我国招投标市场的健康发展,也会导致我国政府和企业的形象受损。串标主要可以分为两大类,其一,投标者之间相互串标,其主要就是指投标人之间相互约好,内定中标人,然后再参加投标的方法。其二,一方投标人给其他投标人一定的经济补偿,无论是谁中标,将来都会由其来进行承包。 3、招标文件不规范 按照我国招标法的规定,招标人和招标代理人都应该具备相应的编制招标文件及组织评标的基本能力。在一些小的地级市或县区,没有严格按要求执行,编制的招标文件五花八门,从招标公告开始,就设定许多的门槛,比如报名要求带单位的资质证书原件、营业执照、开户许可证、五大员上岗证、身份证等等一系列证件原件到现场报名,这样明显会给外来投标人增加报名难度,有的招标人或招标代理机构,为了使有意向的投标人中标,在评标办法中设定特定条件,而一些小的地级市行政主管部门监督不到位,这样很容易让招标失去其公正性,滋生腐败发生,而造成这些原因,关键是招标文件编制没有严格按照规范进行,及一些行政主管部门监督不严造成的。另外,目前,我国大多数建筑企业都是自行编制投标书。我国建筑企业编制的投标文件,是依据招标文件进行编制,如果招标文件编制不规范,投标人在编制投标文件时,各人的理解不相同,评标是会给评委造成很大的争议,这样使得一旦发生失误,评标、定标工作的难度就会加大,容易引出投诉。 4、评标不科学 评标属于建设工程招投标工作中比较关键的一个环节,而评标方法又属于招标文件中较为核心的内容。在进行建设工程招投标工作过程中,要想保证其能够公平、公正、公开的进行,就需要保证评标办法公正、科学与客观。目前,我国大部分建设工程的招投标工作的评标方法还不够科学,虽然一些招标文件阐述了较为丰富的内容,但是部分内容与条款重复。此外,还有一部分招标文件内容比较少,有的时候连基本问题都未给予准确的阐述,从而诱发矛盾纠纷。不科学的评标办法,将会导致评标过程容易受到人为因素的影响,无法保证招投标过程的公平、公正。在评标阶段,部分评标工作人员由于专业水平不高,导致评标结果遭受质疑。 二、建筑工程招投标对策 1、加强对建筑业工程项目招投标的资格预审 为有效保证中标企业对接下来建筑工程项目的质量,应严格对建筑工程项目招投标的资格展开预审工作。资格审查是对建筑业工程项目投标方资质能力的基础审查,审查过程主要是剔除掉一些试图混淆、弄虚作假以及违法违规的项目承包单位企业,挑选出具有高资质、高水平、高技能、高实力以及高质量的投标企业和单位,为项目的投招标活动营造出一种健康、有序的市场竞争环境,从而促进投标方自身实力的不断提升以及建筑工程产业质量的有效提高。 2、依法合规招标,摒弃“关系标”和“权力标” 当今社会是法治的社会,人人平等,在进行招标的具体过程中,要依据相关法律法规、行为规范进行公平的竞争,摒弃一切不合法行为。例如在政府的权力所能监管的范围之内,不能出现市场中的东西,将两者严格区分开,防止有一些政府官员滥用自己的职权,干涉市场范围之内的事情,同样市场上的人要尽量避免同时进入到政府部门工作,不能既在政府担任相关职位,又在市场上有自己公司。要严格管理好自己的相关人员,加强他们的思想道德建设,提高自己的政治觉悟,杜绝一切违法乱纪的事情,营造一个和谐美好的竞争环境,该收取的费用严格按照标准来,除此之外不多拿群众的一针一线,有助于形成一个有秩序、有组织、有纪律的一个团体,让双方都受益,减少了额外的花费,减少了作弊的机会,很好地体现出有形市场的那双看不见的手的调控能力,一方面保证了工程的质量,降低了运作成本,另一方面又让每个商家都得到了自己施展才能的大好机会,可以说是一举多得。 3、加强对投标过程的监管 在实际的招投标过程中,现行的投标报价处理过程存在许多问题,首先,要对标书中预计成本的报价进行一些改进,为了防止低价竞

建筑工程项目的投标策略及报价技巧分析

建筑工程项目的投标策略及报价技巧分 析 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 1招标前的准备工作 建筑企业在招标前,一定要先了解招标方向及内容,并结合本企业各方而实力决定是否招标及招标的策略选择。 通过招标文件了解相关信息 企业拿到招标的相关文件后,要通过招标文件的内容,掌握工程位置、图纸的设计、招标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信息。 结合企业自身状况决定是否投标 建筑企业在了解了招标书的相关内容后,应结合本企业的实力分析是否进行投标。大概需要考虑以下几点:了解本企业的劳动力情况了解设备设施的工作情况;预算招标工程的成本;对竞争对手的实力进行分析。 2招标的策略制定 投标策略制定的是否成功,直接关系到投标竞争项目的顺利取得投标策略作为一种取胜的手段,正确

运用和掌握才能在竞标中取得成功。工程项目的具体情况不同,要根据招标书中的工程工期要求、造价要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。 低利润竞标策略 采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:此工程项目的所在地的市场有待开发;工程项目对技术要求简单,且工程量大;施工环境优包括:施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施较完善等;企业在此招标工程施工所在地有其他工程项目,且两个项目的设施设备、劳动力等都可通用的情况竞标对手多,实力强;工期短;资金落实稳妥且支付周期短高利润竞标策略 采取高利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目:工程项目对施工技术要求高,且要求技术涉及范围大密度高,且企业可以按要求完成的;施工环境差包括:施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设施不完善等;此工程企业方便操作,又不得不竞标的工程;较特殊的工程。如:矿山开发、水桥建设等;工期要求急的工程;竞标对手少,或竞标对手实力远远低于本企业的工程;资金落实情况不稳妥,且支付周期长的工程。 零利润竞标策略

我国招投标领域存在的问题和原因分析和应对策略分析

我国招投标领域存在的问题及原因分析与应对策略 摘要:近年来,由于监管机制不完善,法制不健全,当前我国的招投标领域仍存在不少不容忽视的问题。造成当前招投标领域问题存在的原因有很多方面,归结起来主要是三个方面的反差:一是高利润回报与低违规成本;二是招投标业务高速发展与制度建设相对滞后;三是高隐蔽交易与低水平监管针对问题分析,我们应当着力在以下几个方面下功夫:一是以增强招投标办法的科学性、合理性和公开性为方向,健全完善公平、公正的竞争择优机制。二是以加大投标企业与中介机构违规成本为重点,健全完善招投标惩处激励机制。三是以整合机构力量为抓手,健全完善招投标监管机制。四是以加大组织处理和纪律处分力度为后盾,健全完善责任追究机制。 前言招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程 项目建设中已经广泛实施。为贯彻建设管理体制改革,我国从80年代初期开始实行工程建设招投标制度。作为市场经济发展的必然产物,它有效地推动我国建设市场与国际市场的接轨。多年实践证明,招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程制度,它在保证建设工程质量标准,加快工程建设进度以及获得最佳经济效益方法的方面成效显著。但是,由于建筑市场发育尚不规范,管理体制的束缚以及经验不足等原因,建筑工程招投标在具体操作中还存在不少问题。本文针对目前建筑工程项目招投标中普遍存在的一些问题进行分析,提出一些个人见解,望能对今后的建筑工程招投标工作起到一定的参考作用。

正文 1.目前建筑工程项目招投标领域存在的问题 1.1地方保护主义盛行,招标有失公允。一些地区、部门为确保本地、本系统建筑企业中标,采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围,或者制定不公平的评标标准和方法等措施,排斥外地或其他投标人。 1.2招标文件不规范,存在倾向性或歧视性情况。倾向性表现在招标文件中明确注明品牌、设备型号等,或者制定有倾向性特殊技术指标。在 1.3招标人规避公开招标。主要表现为:a.肢解工程,规避中心招标; b.主体工程招标附属工程规避招标; c.以种种理由将应公开招标的项 目直接发包,或采用工程联系单的方式随便增加工程量,变相规避招标;d.以邀请招标取代公开招标。 1.4投标人串标、围标现象。某些部门滥用权利,在招投标前将建设工程内定给某些施工单位中标,再指定几个施工队伍前来投标,制造公开招标的假象;或者,投标人私下交易,组成临时联盟,相互约定提高或压低投标报价,一家投标,几家陪标,事后再进行利益分配。甚者,有的地方还出现了专业围标集团,专门组织一些施工单位投标,中标后再私下交易。 1.5投标人挂靠、工程私自转包分包问题。一些施工企业出钱购买营业执照和资质等级证书,甚至盗用或借用他人证件参加投标,骗标。或者,有的企业中标后,又将工程直接转包、分包给其他单位,从中收取管理费,以包代管,而对工程质量、安全不从事管理、推卸责任。这种转包的现象,使得一些资质不够,没有施工经验的企业,

国际工程投标报价中综合人工单价的确定

国际工程投标报价中综合人工单价的确定Calculation of Comprehensive Labor Unit Price in the International Project Bidding 中国铁建国际集团有限公司弭尚宝 【摘要】:编制国际工程项目的投标报价时,一般东道国没有成型的单位工程消耗量定额可供参考,投标企业往往借助于国内较稳定的、成熟的地方或行业定额。其中综合人工单价的确定,应根据劳动力资源策划,针对劳动力的不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率的区别进行综合分析。根据多年国际项目投标的经验,本文重点讨论在国际工程投标报价中,综合人工单价的构成要素和计算模型,以供业内同行借鉴和参考。 【Abstract】: As a general rule, there is no existing consumption quota as the reference in host country. In the preparation of tender offers for international project, bid enterprises should refer to domestic local or professional quotas which are stable and mature. However, comprehensive labor unit price shall be comprehensively analyzed by such factors as labor source, labor efficiency, technical proficiency and payment level in different nations as well as labor mobilization costs. This thesis focuses on the components and calculation model of labor unit price in tender offer of international project and is expected to give some advice as the reference for peers in the industry. 【关键词】:国际工程投标报价人工单价分析计算

建设工程的投标技巧与策略

浅论建设工程的投标技巧与策略 自建设工程领域实施招标投标制度以来,建设工程的招投标活动已成为建设工程项目定价的主要方式,建筑企业如何能够从激烈竞争的市场中胜出,不仅取决于各投标人的综合实力、社会关系等等,在实际操作中还得注意投标报价策略的选择和投标报价技巧运用。 一、掌控信息,明确招标意图 在拿到招标文件后,如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步,也是关键所在。通常先看邀请函,一般邀请函和招标公告上的内容一致,主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。 须知正文。要重点关注招标内容及专业分包,工程质量、安全、文明施工要求,工期要求及约定,投标文件的具体内容和装订顺序,投标报价的计价依据和报价组成,特别是报价时对无效投标文件的注意事项,文件如何装订、密封、包封要求及盖章,这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件,注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定,杜绝废标的发生,避免投标文件的修正。合同价款相关规定中,主要看工程进度款支付状况,从而考虑是否发生资金成本,并怎样用适当的方式考虑到报价中,同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分,在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述,否则所报综合单价会不完整。 对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看,但评标内容及打

分标准必须仔细阅读和分析,并同步制定对应的投标、报价策略,这将直接影响投标文件的质量和中标概率。 二、掌握细节,制定投标策略 建筑工程投标是既公平又残酷的竞争,是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼,认真研究、正确理解招标文件的内容,并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。 1.把握标投标书要点 在商务标文件的编写中重点把握:①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表,须严格按照附件中的格式进行填写;②.投标书综合说明,要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明;③.工程量清单报价,必须完全按照招标文件的规定格式编制,不允许有任何改动,如有漏填,则视为其已经包含在其他价格报价中。在分项清单报价中要仔细阅读特征描述,并结合图纸合理报价。其中安全文明措施费各地均有合理的区间控制,其他措施费用由投标人自行报价。 工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械一览表等等。 2.把握编写关健要点 编制投标文件时,应详细研究各章节的有关要求,并对可能成为无效标处理进行必要把握:①.投标截止时间;②.投标人法人代表或

工程项目投标报价策略研究

工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展,我国的招投标体制日益完善和健全,招投标市场的竞争日益激烈,企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润,除了靠自身的素质和实力外,投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用,是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签:工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸,求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本,然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格,实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据,由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格,是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本,一般采用成本加成法来确定标价基数,即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目,投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼,才能百战不殆。投标策略有四大要素:把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变。投标企业只要抓住这四个要素,并结合具体工程情况,灵活运用,就有希望在竞争中取得成功。 (1)把握形势。也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆”的原则。为此,要搜集情报信息,了解自己,了解对方。 (2)以长胜短。即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上,分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面,如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 (3)掌握主动。在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时,做到能投则投,不利不投。 (4)随机应变。一是在确定投标报价时,必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息,适时做出决策;二是在某项建设工程投标过程中,随着竞争对手的变化,必须及时地修正改变自己的投标策略。

建设项目招标程序

建设项目招标程序 一、招标活动的准备工作 项目招标前,招标人应当办理有关的审批手续、确定招标方式以及划分标段等工作。 1、确定招标方式 对于公开招标和邀请招标两种方式,国家计委第30号令《工程建设项目施工招标办法》的规定,国家计委确定的和各省、自治区、直辖市人民政府确定的重点建设项目,以及全部使用国有资金投资或者国有资金投资占控股或者主导地位的工程建设项目,应当公开招标;但经批准,下列情形可以实行邀请招标: (1)项目技术复杂或有特殊要求,只有少量几家潜在投标人可供选择的; (2)受自然地域环境限制的; (3)涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾,适宜招标但不宜公开招标的; (4)拟公开招标的费用与项目的价值比,不值得的; (5)法律法规规定不宜公开招标的。 2、标段的划分 招标项目是需要划分标段的,招标人应当合理划分标段。一般情况下,一个项目应当作为一个整体进行招标。但是,对于大型的项目,作为一个整体进行招标将大大降低招标的竞争性,因为符合招标条件的潜在投标人数量太少。这样就应当将招标项目划分成若干个标段分别进行招标。但也不能将标段划分得太小,太小的标段将失去对实力雄厚的潜在投标人的吸引力。如建设项目的施工招标,一般可以将一个项目分解为单位工程及特殊专业工程分别招标,但不允许将单位工程肢解为分部、分项工程进行招标。标段的划分是招标活动中较为复杂的的一项工作,应当综合考虑以下因素: 1)招标项目的专业要求 如果招标项目的几部分内容专业要求接近,则该项目可以考虑作为一个整体进行招标,如果该项目的几部分内容专业要求相距甚远,则应当考虑划分为不同的标段分别招标。如对于一个项目中的土建和设备安装两部分内容就应当分别招标。 2)招标项目的管理要求 有时一个项目的各部分内容相互之间干扰不大,方便招标人进行统一管理,这时就可以考虑对各部分内容分别进行招标。反之,如果各个独立的承包商之间的协调管理是十分困难的,则应当考虑将整个项目发包给一个承包商,由该承包商进行分包后统一进行协调管理。 3)对工程投资的影响 标段划分对工程投资也有一定的影响。这种影响由多方面的因素造成,但直接影是由管理费的变化引起的。一个项目作为一个整体招标,承包商需要进行分包,分包的价格在一般情况下不如直接发包的价格低;但一个项目作为一个整体招标,有利于承包商的统一管理,人工、机械设备、临时设施等可以统一使用,又可能降低费用。因此,应当具体情况具体分析。 4)工程各项工作的衔接 在划分标段时还应当考虑到项目在建设过程中的时间和空间的衔接。应当避免产生平面或者立面的交接、工作责任的不清。如果建设项目的各项工作的衔接、交叉和配合少,责任清楚,则可考虑分别发包;反之,则应考虑将项目作为一个整体发包给一个承包商,因为,此时由一个承包商进行协调管理容易做好衔接工作。 二、招标公告和投标邀请书的编制与发布 招标公告是指采用公开招标方式的招标人(包括招标代理机构)向所有潜在的投标人发

国际工程投标报价策略

国际工程投标报价的策略 随着我国对外开放政策的展开,经济全球化及中国加入WTO,中国的国际承包工程势必要在国际市场上面对来自各国优势企业的激烈竞争和有力挑战。尽管我国涉外单位起出国门,参与国际工程承包市场,已经过20多年改革开放的洗礼,但与国外在成熟的市场机制中生存下来并不断取得发展的企业相比,自身仍然存在着诸多需要改进和完善的方面。就工程承包而言,要想在国外发展,必须有一定的项目做依托,但如何能在强手如林的竞争中脱颖而出,确是每个国际承包工程的公司值得深思的问题。考试吧 我们可以来分析一下,在一个市场机制相对成熟的国家,工程投标的成败与否在很大程度上取决于报价的低与高,当然,这里的低是相对的,是和参与同一项目投标的其他承包商的竞争相比较的。知己知彼,百战不殆。每个投标者在做好自己提交的投标方案、精确计算报价的同时,还必须对竞争对手进行充分的估价与判断。因此,国际工程投标工作涉及面很广,它要求投标的人员具有广博的知识,例如:施工、设计、施工组织与技术、设备材料等。同时还必须具备商务方面的知识,例子如:法律、金融、税务、保险。另外,投标报价人员还必须熟悉国际工程和投标报价的规范和操作程序,只有这样,投标报价人员才能参与激烈的国际工程承包市场的竞争。 投标报价与施工是密切关联的统一体,有时一个项目的投标报价如果略微出现一些小差错,工程施工也许还可以弥补项目的不足。有时一个项目的投标报价很合理,可工程施工出现漏洞也可能会拖垮项目。这就对投标报价的人员提出了一个课题,你是否非常熟悉国际工程的全过程,你是否真正了解实际施工的成本。国际投标和国内投标的区别就在于。国内投标报价可能参照规定的定额,国际投标由投标人自己测定定额。

投标报价策略与技巧的研究_毕业论文

工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要

随着我国国民经济和社会发展的需要,工程建设规模也越来越大,对于施工企业的发展,既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展,只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历,结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题,介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序,以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况;说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策;介绍了如何编制标书和投标报价,以及投标报价过程中应采取的策略和技巧;如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训,总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发,认真分析投标全过程,为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议,力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词:投标;报价;技巧;风险策略 Bid price quotation strategy and skills

Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk

建设工程投标策略、方法及应用研究

建设工程投标策略、方法及应用研究

作者姓名:准考证号: 工作单位: 2012年11月01日 建设工程投标策略、方法及应用研究 一、前言 自2000年《招标投标法》颁布及2007年《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件试行规定》的制定,我国建设工程招投标步入法制化、规范化的发展阶段。施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径。因此投标单位应针对工程的实际情况,凭借自己的实力,并正确运用投标策略和方法来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标策略和方法的运用技巧。 二、工程实例 上海**大厦节能改造工程是政府财政拨款的节能改造项目。大厦位于上海市南京西路**号,总建筑面积为12628㎡,是上海**对外接待宣传的窗口,高标准的市民运行健身场所和办公场所,是集营业大厅、运行场所、办公、客房、餐厅为一体的综合大楼。

由于该项目全部使用国有资金,所以业主委托上海市政府采购中心进行国内公开招标采购。工程采用交钥匙模式,并设定了节能工程的最高限价。 三、投标策略的分析 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争 的方式和手段,企业在参加工程投标前,应根据招标工程情况和企业自身的实力,组织有关投标人员进行投标策略分析,其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 1、业主情况和机会利益分析 该项目为政府财政投资专款专用,资金有保障,信誉良好,履约情况良好;该项目为上海市知名历史建筑,如取得成功,可为公司创下品牌,提升知名度。该项目存在良好的形象效益同时也存在一些限制点:工程整体体量小(全部改造工程仅100多万元),涉及的作业项目多(空调、采暖、卫生热水和泳池系统),工程要求严格(工期短、节能效果保障、售后服务期长)。 2、对手分析 该项目采取网上公开采购招标模式,所以最终参与竞标企业将较多,无法有效分析各竞争对手的具体情况,因而采取宏观分析。 由于该工程复杂、体量小、要求严,分析认为大型的工程公司对该项目将不会太感兴趣,竞标企业将以小型公司为多;由于该项目为节能改造项目,对节能量有一定考核要求,并不是简单的设备置换,所以纯粹的设备贸易类公司将难以取得业主信任,那些具有节能资质和节能业绩的公司将拥有较强的竞争优势;“麻雀虽小,五脏俱全”,该项目是名副其实的涉及多系统的安装工程,在招标公告中没有明确界定对安装企业的等级要求,但高级别的安装企业必然会更好的取得青睐。 3、企业经营状况和自身实力分析 本公司是上海市认证的节能服务类企业,在热回收及能源高效利用领域具有很强的技术优势,同时公司在设备运行及日常管理方面也有很强的优势,并且企业拥有同类型的节能改造案例。该项目涉及的多系统改造模式,目前在上海市极具市场特色,有大量潜在宾馆酒店也有节能改造的需要,是本企

投标报价的策略.doc

6.4 投标报价文件的编制注意事项 编制投标报价书是在投标人向招标人递送资格预审文件获得通过或认可,并接到“投标邀请书”和购买招标文件后,才开始进行的一项工作。它是投标文件的重要组成部分,是反映投标人商业竞争能力的主要文件。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况,确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路,又掌握了一定的报价编制技巧,就可以做出合理的报价。报价编制技巧,是在服从投标报价策略的前提下,采取的具体做法。 1.认真阅读和分析招标文件 熟悉招标文件的要求。在编写报价时,要认真研究建设单位提供的招标文件,全面掌握工程的实际情况,从中分析出影响工程造价的主要因素,这是编制标书的首要任务。除一般性的要求外,要特别熟悉招标文件所载明的特殊要求。其中,有工程技术标准方面的(如采用施工新工艺、新材料等);有工期和质量要求方面的;也有商务文件方面的,尤其要十分注意对报价的要求,要做到完全响应招标文件的要求。响应性和完整性是评标标准与评价因素的首要指标。要按照招标文件中规定的表格样式、填写方式、价格组成、价格调整以及其他合同条款,认真编制报价文件部分。要从形式到实质上对招标文件给予充分的响应,填写的报价文件应完整。响应性和完整性较差时,将会被招标人拒绝或给予较低的评价,从而失去竞标的机会。 2.报价的基础价格要准确 基础价格是构成建筑安装工程费用的主体,在编制报价时,把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格,基础价格的水平直接影响到总价水平。例如:一般的水电厂房土建工程中,人工单价、风、水、电的工程造价占总价的l5%~25%。一般来说,钢材、水泥柴油、炸药这些主要材料的工程造价占工程总造价的40~50%,这些耗量大、对总造价影响大的材料,要根据实际情况确定其预算价格[11]。如果招标文件中,业主向发包人提供这些主要材料并指定供应地点,在编制标书时则要根据业主的供应信息确定其预算价格。如果这些主要材料需要自购,则要对当地市场进行考察或者咨询本工程类似在建工程,以获得准确的基础价格。由上述实例不难看出,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。 3.取费费率应取满

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