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国际贸易实务-商品品质、数量以及包装

国际贸易实务-商品品质、数量以及包装
国际贸易实务-商品品质、数量以及包装

《国际贸易实务》教学内容

模块一合同的条款

第一章合同的主体与标的物

(理论教学环节)

本章摘要:了解合同的当事人,掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法,掌握数量条款的订立方法,学习包装条款包含的基本内容,从总体上把握关于商品的一般描述。第一节:合同当事人

第二节:成交商品的名称

第三节:进出口商品的质量

第四节:进出口商品的数量

第五节:进出口商品的包装

第一节合同当事人

一、约定好合同当事人条款的重要意义

二、合同当事人条款的主要内容

(一)当事人的名称或者姓名

(二)合同当事人的地址

三、约定合同当事人条款的注意事项

(一)合同当事人必须具有缔约能力

(二)合同当事人的名称表述必须准确无误

(三)合同当事人的地址应当正确、详细

第二节成交商品的名称

一、约定成效商品名称的意义

买卖合同是转移标的物的所有权的合同,它是一种实物买卖,它以一定物体的实际交付为要件,即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。买卖合同的特征是,能过合同的履行,将合同标的物的所有权由卖方转移至买方。

(一)商品的品名(NAME OF COMMODITY)的定义

又称“商品的名称”,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的品名一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征,是对成交商品的描述,构

成商品说明的一个主要组成部分。

(二)商品品名的命名方法:

1、以商品主要用途命名,如洗洁精,旅游鞋等。

2、以商品所使用的主要原材料命名,涤棉、羊绒衫。

3、以商品主要成分命名,如西洋参蜂皇浆。

4、以商品外观造型命名,如红小豆、喇叭裤。

5、以商品制作工艺命名,如精制油。

6、以人物命名,如孔府家酒,李宁运动服。

(三)品名的相关法律和惯例

按照有关的法律和惯例,对交易标的物的描述,是构成商品说明的一个主要组成部分,若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明,买方有权提出损害损偿要求,直至拒收货物或撤销合同。

[案例]2002年初,我某公司对外签订一份合同,合同规定:商品品名为“手工制造书写纸”(HANDMADE WRITING PAPER),买方收到货物后,经检验发现货物部分制造工序为机械操作,而我方提供的所有单据均表示为手工制造,对方要求我方赔偿,而我方拒赔,主要理由是:

1、该商品的生产工序基本是手工操作,而且关键工序完全采用手工;

2、该交易是经买方当面先看样品成立的,并且实际货物品质又与样品一致。因此,应认为所交货物与商定品质一致。

[分析指导]责任在我方。因方出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”,而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作,我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的,但此交易并非凭样品买卖,只能算参考样品,因此,卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务。对于该案例我方首先应认识到自己确已违反了合同,不应在是否违反合同上与对立纠缠;其次,我方应主动承认错误,晓之以理,以求得买方的谅解,并赔偿由此给买方造成的损失。

二、品名条款的基本内容

合同中的品名条款,通常都是在“商品名称”或“品名”(NAME OF COMMODITY)的标题下,列明交易双方成交商品的名称。

如:[例1]品名:山东花生仁,NAME OF COMMODITY:SHANG DONG PEANUT [例2]品名:中国桐油,NAME OF COMMODITY:CHINESE TANG OIL

三、规定品名条款的注意事项

(一)根据需要与可能约定成交商品的名称

(二)合理描述成交的商品

(三)正确使用成交商品的名称

(四)品名条款的内容应当清楚、明确、具体

第三节进出口商品的质量

一、约定进出口商品质量的重要性

(一)商品品质(QUALITY OF GOODS)的含义

是指商品的内在素质和外观形态的综合,前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性;后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。

(二)商品品质的重要性

品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件,是买卖双方交接货物的基本依据。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同。

[案例]2002年3月,我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故,A公司急速通知外轮代理公司,请该公司转告香港代理,于该船抵达香港时,将货截留。虽避免了一次严重事故,但出口公司损失惨重。

[分析指导]本案例中,我出口公司误将工业柠檬酸当作食用柠檬酸装运出口,是严重违反了合同中有关品质的约定,根据《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,甚至拒收货物和撤销合同。虽然,A公司较早发现误装,但损失仍然很大,如一旦没有及时发现,将工业柠檬酸运抵目的港后误作食用,将会造成更为严重的后果。给我们的启示是:A、必须是健全工作管理制度;B、业务员应加强风险责任感。

二、对进出口商品质量的要求

(一)对出口商品的质量要求

1、交货品质必须符合合同规定。

(1)若交货品质低于合同要求显然是违约行为。

(2)而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面,如:品质过高,买方办理进口手续时可能会多交税;另外品质过高,可能会使货物不能适应买方的使

用目的,买方需重新加工后使用,从而会增加买方的额外费用。

2、在国际市场上,用户不仅要对品质进行评价,而且还要对生产企业的质量体系进行评价。

ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定,提供了统一的标准,具有国际通行证的作用。它不仅有利于提高自身技术和管理素质,而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸易。

ISO14000环境管理系列标准,其目的是为了通过在组织内部建立和实施一个有效的环境管理体系,来规范组织的环境行为,控制和减少企业的生产经营活动对环境造成的破坏,鼓励和推动企业生产环保绿色产品,以满足社会对环境保护以及其他相关利益的需求。符合ISO14000系列标准的企业成为绿色企业,其生产的产品经认可成为环保产品。

实施ISO的这两个一体化管理体系,有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象,降低经营及管理成本,使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求,提高我国产品的国际竞争能力。

3、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。

4、不断更新换代和精益求精。

5、适应进口国的有关法令规定和要求。

[案例]北京K公司向伊拉克出口北京冻鸭一批,合同规定:所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司并不清楚伊斯兰教的宰法,在加工时改用科学的“钳杀法”。货到国外后遭对方拒收,并通知K公司,或当地销毁,或立即退货。问造成损失的原因是什么?该如何处理?

[分析指导]此案例中,合同规定:所有鸭子必须按伊斯兰教方法屠宰。但K公司在加工时改用科学的“钳杀法”。但K公司在加工时改用科学的“钳杀法”。显然,K公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货,究其原因,是不了解国外市场的情况,不熟悉有关国家或地区的规章法令、民情习俗。具体到本案例冻鸭一事,我方应抓紧办理退货,并设法转售其他市场,这样可减少一些损失。

6、适应国外自然条件、季节变化和销售方式

(二)对进口商品质量的要求

对进口商品品质的要求,要从我国现阶段的实际需要分不同情况,实事求是的予以确定。

三、表示商品品质的方法

(一)以实物表示商品质量

以实物表示商品质量通常包括成交商品的实际品质(ACTUAL QUALITY)和凭样品

(SAMPLE)两种表示方法。前者为看货买卖;后者为凭样品买卖。

1、看货买卖

若买卖双方根据成交的实际品质进行交易,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物,达成交易后,卖方即应按验看过的商品交付货物。只要卖方交付的是验看过的商品,买方就不得对品质提出异议。

多用于寄售、拍卖和展卖业务中。

2、凭样品买卖(Sale by sample)

(1)凭卖方样品成交(Sale by seller‘s Sample)

卖方样品(SELLER‘S SAMPLE)。由卖方提供的样品称为“卖方样品”。凡凭卖方样品作为交货的品质依据者(QUALITY AS PER SELLER’S SAMPLE),称为“凭卖方样品买卖”。

凭卖方样品买卖,应注意如下问题:

①提供的商品要有代表性。应在大批货物中选择中等的实物作为样品,避免由于样品与日后所交货物品质不一致,引起纠纷,造成经济损失。

②应留存一份或数份同样的样品,作为复样(DUPLICATE SAMPLE),以备日后交货或处理争议时核对之用。

③寄发样品和留存复样,要注意编号和注明日期,以便日后查找。

④要留有一定余地,在合同中加列“品质与样品大致相同”条款,以利于卖方日后交货。[注意]

卖方提供的样品要具有代表性

卖方向买方寄出样品时,要保留“复样”(Duplicate Sample)或“留样”(Keep Sample)(2)凭买方样品成交(BUYER‘S SAMPLE)(来样成交或来样制作)

买卖合同中应订明:品质以买方样品为准(QUALITY AS PER BUYER‘S SAMPLE),卖方所交整批货的品质,必须与买方样品相符。

(3)对等样品成交(COUNTER SAMPLE)。

卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品交买方确认,这种经确认后的样品,称为“对等样品”或“回样”,也有称之为“确认样品”(CONFIRMING SAMPLE)。实际上,对等样品改变了交易的性质,即由凭买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖,使卖方处于较有利的地位。

[注意]

卖方要制作“对等样品”(Counter Sample)或“确认样品”(Confirming Sample)或“回

样”(Return Sample )

对工业产权问题做出规定

凭样品成交需注意的问题

①凡凭样品买卖,卖方交货品质必须与样品完全一致。

②以样品表示品质的方法,只能酌情采用。凡能用科学的指标表示商品质量时,就不宜采用此法。

③采用凭样成交而对品质无绝把握时,应在合同条款中相应作出灵活的规定。“品质与样品大致相同”(QUALITY SHALL BE ABOUT EQUAL TO THE SAMPLE)或“品质与样品相似”(QUALITY IS NEARL Y SAME AS THE SAMPLE)。

[案例] 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后,未提出任何异议。但事隔半年,越商来电称:镰刀全部生锈,只能降价出售,越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样,也发现类似情况。

问:我方应否同意对方的要求,为什么?

(二)凭说明表示商品质量

1、凭规格买卖(Sale by specification)

商品规格(SPECIFICATION OF GOODS)是指一些足以反映商品质量的主要指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中,买卖双方洽谈交易时,对于适于规格买卖的商品,应提供具体规格来说明商品的基本品质状况,并在合同中订明,这种用商品的规格来确定商品品质的方法称为“凭规格买卖”。

[注意]

凭规格买卖的技巧:卖方只需在合同中列入主要指标,而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。

例:我国出口大豆的规格:水分(max)15%,含油量(min)17%,杂质(max)1%,不完善粒(max)7%

[案例]A出口公司与国外买方订立一份CIF合同,合同规定:“番茄酱罐头200箱,每箱24罐X 100克”,即每箱装24罐,每罐100克。但卖方在出货时,却装运了200箱,每箱24罐,每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍,拒绝收货,并要求撤销合同。问:买方是否有权这样做?为什么?

[分析指导]本案中合同规定的商品规格为每罐100克,而卖方却交付的是每罐200克,与合

同规定的规格条件明显不符,违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍,对于买方来说,也并非好事,因为极有可能使他原来的商业目标全部落空,如果此规格的罐头不适销,还会给买方带来损失。另外,假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家,如重量比进口许可证的重量多一倍,就可能遭到行政当局质询,甚至被怀疑有逃避进口管制、偷漏关税等行为而追究责任,其后果是相当严重的。

2 、凭等级买卖(Sale by grade)

商品的等级(GRADE)是指同类商品,按其规格上的差异,分为各不相同的若干等级。[例] 冻带骨兔(去皮、去头、去爪、去内脏)

特级每只净重≥1500克

大级每只净重≥1000克

中级每只净重≥600克

小级每只净重≥400克

凭等级买卖时,由于不同等级的商品具有不同的规格,为了便于履行合同和避免争议,在品质条款列明等级的同时,最好一并规定每一等级的具体规格。

[注意]

卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次

[案例]某出口公司与国外成交红枣一批,合同与信用证上均列明的是三级品,但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货,并在发票上加注:“二级红枣仍按三级计价。”问:这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗?

[分析指导]根据《UCP600》第500号出版物37条C款规定:商业发票中的货物描述,必须与信用证规定相符。由此可见本例所述情况与《UCP600》的规定相悖,如当地市场价格疲软或下跌,买方完全可以借与原合同规定不符向卖方要挟,尽管我们给的是好货,对方也会籍以拒收或索赔。所在我们在工作中千万要防止出现这种赔了夫人又折兵的做法。

3 、凭标准买卖(Sale by standard)

商品的标准是指将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来。有些商品,人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据,这种用商品的标准来确定商品品质的方法称为“凭标准买卖”。

[注意]

援引某个标准时,应载明采用的版本年份

[案例]A公司从国外进口一批青霉素油剂,合同规定该商品品质“以英国药局1953年标准为准”,但货到目的港后,发现商品有异样,于是请商检部门进行检验。经反复查明,在英

国药局1953年版本内没有青霉素油剂的规格标准,结果商检人员无法检验,从而使A公司对外索赔失去了依据。

[分析指导]此案说明在进口贸易中,一定要认真制定商品品质条款,如需要用标准来说明商品品质时,为了便于安排生产和组织货源,通常以采用我国有关部门所规定的标准成交为宜。此外,也可根据需要和可能,酌情采用国际标准化组织或出口国规定的品质标准。但要密切注意各种标准修改和变动的情况,以免引起争议,造成损失。

在国际贸易中对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品,往往采用“良好平均品质”(FAIR A VERAGE QUALITY,F.A.Q)和”上好可销品质”(GOOD MERCHANTABLE QUALITY, G.M.Q.)两种标准表示其品质.

(1)FAQ(良好平均品质),俗称“大路货”

所谓”良好平均品质”, 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平, 一般是指中等货而言,适用于农副产品。其具体解释和确定办法是:

①指农产品的每个生产年度的中等货。

②指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。

我们所说的“FAQ”一般是指大路货,是和“精选货”(SELECTED)相对而言的,而且我们所说的大路货之外,还订有具体规格。例:中国桐油良好平均品质游离脂肪不超过4%

(2)GMQ(上好可销品质)(Good Merchantable Quality)

“上好可销品质”是指卖方交货品质只需保证为上好的、适合于销售的品质即可。这种标准含义不清,在国际货物贸易中很少使用,一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。

4 、凭说明书和图样买卖(Sale by descriptions and illustrations)

在国际货物贸易中,有些机器、电器和仪表等技术密集型这类产品,通常以说明书附以图样、照片、设计图纸、分析表以及各种数据来说明其具体性能和结构特点,按这种表示品质的方法成交时,卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。买方为了维护自身利益,往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款。

5 、凭商标或牌号买卖(Sale by trade mark or brand name)

商标(TRADE MARK)是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志,它可由一人或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌(BRAND NAME)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称,以便与其他企业的同类产品区别开来。

6 、凭产地名称买卖(Sale by name of origin)

如“四川榨菜”,“长白山人参”,“北京烤鸭”等。

四、品质条款的主要内容

(一)品质条款的一般内容

(二)品质机动幅度的约定

1、约定一定幅度的品质公差(Quality Tolerance)

是指工业制成品在加工过程中所产生的误差,这种误差的存在是绝对的,它的大小反映着品质的高低,是由科学技术发展程度所决定的。在品质公差范围内买方无权拒收货物,也不得要求调整价格,这一方法主要适用于工业制成品。

例:出口手表,允许每48小时误差1秒,出口棉布,每匹可有0.1米的误差。

2、约定交货品质的机动幅度(Quality Latitude)

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异,只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围,买方就无权拒收货物,这一方法主要适用于初级产品。

品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:

(1)规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例:锦缎,幅阔35/36英寸,即布的幅阔在35英寸到36英寸的范围内均合格。

(2)规定极限。对有些货物的品质规格,规定上下限。常用的表示方法有:最大、最高、最多、最小、最低、最小、最少。

(3)规定上下差异。例:灰鸭毛,含绒量18%,上下1%。

3、交货品质与样品大致相同或类似条款

为了避免争议和便于履行合同,卖方要求在品质条款中加订“交货品质与样品大体相等”(QUALITY TO BE CONSIDERED AND BEING ABOUT EQUAL TO THE SAMPLE)之类的条文。

4、品质增减价条款

在品质机动幅度内,一般不另行计算增减价,即按照合同价计收价款。但有些货物,如果经买卖双方协商同意,也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价,这就是品质增减价条款。

[注意]

当使用品质机动幅度时, 为体现按质论价,对农副产品可订立品质增减价条款.

[例] 中国芝麻

水分最高8% 每增减1% 合同价格减增1%

杂质最高2% 每增减1% 合同价格减增1%

含油量最低52% 每增减1% 合同价格减增1%

五、规定品质条款的注意事项

(一)正确运用各种表示品质的方法

应视商品特性而定。凡能用科学的指标说明其质量的商品,则适于凭规格、等级或标准买卖;有些难以规格化和标准化的商品,如工艺品等,则适于凭样品买卖。某些质量好并具有一定特色的名优产品,适于凭商标或品牌买卖;某些性能复杂的机器、电器和仪表,则适于凭说明书和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品,则可凭产地名称买卖。

[注意]

能用一种方法表示品质的,一般不要用两种或两种以上的方法来表示

[案例] 我某公司出口纺织原料一批,合同规定水分最高15%,杂质不超过3%,但在成交前曾向买方寄过样品,订约后,我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并要求我方赔偿损失。问:我方是否该赔?为什么?(二)要从实际从发,防止品质条件偏高或偏低。

(三)要合理地规定影响品质的各项重要指标。

(四)应注意进口国的法令规定

(五)要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。

(六)力求品质条款明确、具体。

第四节进出口商品的数量

一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条)

商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。

商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件,是买卖双方交接货物的一项基本依据。按照《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方交货数量必须与合同规定相符,如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量,买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分,它必须按合同价格付款。如果卖方交货数量少于约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方有保留要求损害赔偿的权利。

[案例]中国某公司从国外进口小麦,合同规定:数量200万公吨,每公吨100美元。而外商装船时共装运了230万公吨,对多装的30万公吨,我方应如何处理?如果外商只装运了180万公吨,我方是否有权拒收全部小麦?

[分析指导]根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合同规定的数量,买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物,如果买方收取多交部分货物的全部或一部分,它必须按合同价格付款。本案例中,我方对外商多交30万公吨,可以拒收也可以全部收下,还可以只收下其中的一部分,如果我方收取多交小麦的全部或一部分,要按每公吨100美元付款。

如果外商只装运了180万公吨,我方无权拒收全部小麦。《联合国国际货物销售合同公约》规定:如果卖方交货数量少于约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有保留要求损害赔偿的权利。在本案例中,外商只比合同规定少交20万公吨,尚未构成根本性违约,我方只有权要求外商在交货期内补交,没有权拒收全部小麦,如在补交期间,外商给我方带来不合理的开支,我方有保留要求损害赔偿的权利。

[选择题]

某公司向国外某客商出口50吨小麦,卖方实际交货时多交了2吨,买方可做出如下()的决定。

A、收取52吨货物

B、收取多交货物中的1吨

C、拒收52吨货物

D、拒收多交的2吨货物

二、计量单位和计量方法

(一)计量单位(Measuring Unit)

1、计量单位的确定方法

(1)按重量(WEIGHT)计量

常用的计量单位有公吨(METRIC TON)、长吨(LONG TON)、短吨(SHORT TON)、公斤(KILOGRAM)、克(GRAM),盎司(OUNCE)等,主要适用于初级产品(如大米、花生、煤、铁矿)以及部分工业制成品。

(2)按数量(NUMBER)计量

其所使用的计量单位有件(PIECE)、双(PAIR)、套(SET)、打(DOZEN)、卷(ROLL)、令(REAM)、罗(GROSS)以及袋(BAG)和包(BALE)等等。

(3)按长度(LENGTH)计算

通常采用米(METER)、英尺(FOOT)、码(YARD)来计量。

(4)按面积(AREA)计算

常见的有平方米(SQUARE METER)、平方英尺(SQUARE FOOT)、平方码(SQUARE YARD)等等。

(5)按体积(VOLUME)计算

有立方米(CUBIC METER)、立方英尺(CUBIC FOOT)、立方码(CUBIC Y ARD)等等。

(6)按容积(CAPACITY)计算

有蒲式耳(BUSHEL)、公升(LITER)、加仑(GALLON)等等。

2、国际贸易中的度量衡制度(Measuring System)

在国际贸易中,通常采用公制(THE METRIC SYSTEM)、英制(THE BRITISH SYSTEM)、美制(THE U.S.SYSTEM)和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制(THE INTERNA TIONAL SYSTEM OF UNITS,简称SI).

就表示重量的吨而言, 实行公制的国家一般采用公吨,每公吨为1000公斤; 实行英制国家一般采用长吨, 每长吨为1016公斤; 实行美制的国家一般采用短吨, 每短吨为907公斤. [注意]

通常采用的有四种度量衡制度:公制、英制、美制和国际单位制

(二)计算重量的方法

1、毛重(Gross Weight)

凡商品本身重量加包装的重量称为毛重。

2、净重(Net Weight)

是指商品本身的重量,即除去包装后的商品实际重量(净重=毛重--皮重),国际上有下列几种做法:

(1)按实际皮重(ACTUAL TARE 或REAL TARE)计算。即指包装的实际重量,它是指对包装逐件衡量后所得的总和。

(2)按平均皮重(A VERAGE TARE)计算。是指从全部商品中抽取几件,秤其包装的重量,除以抽取的件数,得出平均数,再以平均每件的皮重乘以总件数,算出全部包装重量。

(3)按习惯皮重(CUSTOMARY TARE)计算。是指按市场已公认的规格化的包装计算皮重,即用标准单件皮重乘以总件数即可。

(4)按约定皮重(COMPUTED WEIGHT)计算。是指按买卖双方事先约定的皮重作为计算的基础。

[注意]

对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品,可采取“以毛作净”(Gross for Net)的做法。

计算皮重(Tare Weight)的方法:实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。

3、公量(Conditioned Weight)

是指用科学仪器抽去商品中的水分,再加上标准的含水量求得的重量。这种方法适用于经济价值高,而含水量极不稳定的商品,如棉花、羊毛、生丝等。公量的计算公式为:

实际重量(1+标准回潮率)

公量=干量+ 标准含水量=-----------------------------------------

1+实际回潮率

[例]某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨,双方约定标准回潮率为11%,用科学仪器抽出水分后,羊毛净剩8公吨,问:该批羊毛的公量为多少?

水分10-8

解:实际回潮率=----------=-----------X100%=25%

干量8

实际重量(1+标准回潮率)10X(1+11%)

公量=------------------------------------------=---------------------------------=8.88(公吨)

1+实际回潮率1+25%

答:该批羊毛的公量为8.88公吨.

4、理论重量(Theoretical Weight)

对于某些按固定规格生产和买卖的商品,只要其规格一致,每件重量大体是相同的,一般可以从其件数推算出总量。

5、法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。

所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料,如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量,则称为实物净重。

三、数量条款的基本内容

四、约定数量条款的注意事项

(一)正确掌握成交数量

(二)合理规定数量机动幅度(数量增减条款或溢短装条款,More or Less Clause)有些出口商品如:矿砂、化肥、食粮等,由于其本身特性或因自然条件的影响或受包装和运输工具的限制,实际交货数量往往难以符合合同规定的交货数量,为避免争议,可以订立数量机动幅度条款。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内,就算按合同规定数量交货,买方不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔。

买卖合同中的数量机动幅度条款一般是指溢短装条款,即在买卖合同的数量条款中明确

规定可以增减的百分比,但增减的幅度以不超过规定数量的百分比为限。溢短装条款的内容有:可溢装或短装的百分比;溢短装的选择权;溢短装部分的作价。

为了订好数量机动幅度条款,需要注意下列几点:

1、数量机动幅度的大小要适当

应视商品特性、行业或贸易习惯和运输方式等因素而定。

2、机动幅度选择权的规定要合理

[注意]

机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。

3、计价方法要公平合理

[注意]

合同中若未明确规定按何种价格计算,按照国际惯例,应按合同价格计算。

[案情]2002年3月,广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定:食糖,数量500公吨,每公吨120美元,可有3%增减,由卖方选择;增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨,在不违反合同的情况下,卖方要想获利,可装多少公吨?如果市场价格下降呢?

同年5月,C公司又向俄罗斯出口小麦,合同规定:数量为1000公吨,每公吨100美元,以信用证方式支付。合同签订后,俄罗斯进口商开来信用证,金额为100000美元,问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么?

[分析指导]本案例中,按合同规定,卖方最多可交515公吨,最少可交485公吨食糖,增减部分按合同计价,如在交货前市场上涨,少交对卖方有利,即卖方可交485公吨;如交货前市价下降,多交对卖方有利,即卖方交515公吨。

我方最多可交1000公吨,最少可交950公吨小麦。因为,根据《UCP600》规定:对合同未规定数量机动幅度的散装货,除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外,在所支付款不超过信用证金额的条件下,货物数量准许有5%的增减幅度。在本案例中,小麦是散装货,数量可有5%的增减,即卖方交货数量可在950公吨—1050公吨,但信用证金额只有100000美元,因此,卖方最多也只能交1000公吨,最少可交950吨。

(三)数量条款应当明确具体

1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼,根据《跟单信用证统一惯例》(以下简称UCP600)的规定,这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。

[案例] 我某公司出口布匹以信用证结算,买方银行来证规定,数量大约为5000码,每码1美元,但金额注明为不超过总额5000美元,则我某公司如何掌握装运数量?

2、《UCP600》第39条B款规定:除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外,在所支付款项不超过信用证金额的条件下,货物数量准许有5%的增减幅度,但以包装单位或个数记数时不适用。

[案例] 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定:每袋黄豆净重100公斤,共1000袋,合计100吨,但货物运抵俄罗斯后,经俄罗斯海关检查,每袋黄豆净重只有96公斤,1000袋共96吨,当时正遇市场黄豆价格下跌,俄罗斯公司以单货不符为由,提出降价5%的要求,否则拒收。请问:俄方的要求是否合理?我方应采取什么补救措施?另问:若该例黄豆不是用袋装而是散装,则结果又如何?

第五节进出口商品的包装

一、包装的重要性和约定进出口商品包装条件的意义

(一)包装的定义及重要性

商品的包装(PACKING OF GOODS),是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整,采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。

(二)包装的分类

国际货物贸易从是否需要包装来看,可以分为三类:散装货物、裸装货物和包装货物。散装货(IN BULK)是指直接将货物置于仓体、车体或船体的一定部位,不加任何其他包装,适用于大宗的不易碰损的商品,如煤炭、矿砂、石油类等。裸装(NUDE PACKED)货物是指将商品用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束,不加任何包装物料。裸装适用于品质比较稳定、可以自成件数、能抵抗外界影响、难以包装或不需包装的商品,如钢材、橡胶等。除了以上列举的商品外,其他绝大多数商品都需要有适当的包装。

(三)进出口商品的包装的意义----关于包装的《公约》规定

《联合国国际货物销售合同公约》规定,卖方须按照合同规定的方式装箱或包装;如果合同未规定,货物按照同类货物通用方式装箱或包装,如果没有此种通用方式,则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。

[注意]

除散装货(Cargo in bulk)和裸装货(Nude Cargo)外,大多数为包装货物(Packed goods)。

二、进出口货物的运输包装(Shipping Package)

(一)对运输包装的要求

1、必须适应商品的特性

2、必须适应各种不同运输方式的要求

3、必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求

4、要便于运输物流各环节有关人员进行操作

5、要在保证包装牢固的前提下节省费用

(二)运输包装的分类

1、按包装方式划分

可分为单件运输包装和集合运输包装。

2、按包装造型划分

可分为箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。

3、按包装材料划分

按包装材料不同,可分为纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装等。

4、按包装质地划分

有软性包装、半硬性包装和硬性包装。

5、按包装程度划分

按包装程度不同,可分为全部包装(FULL PACKED)和局部包装(PARTED PACKED)两种。

(三)运输包装的标志

运输包装上标志,按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。

1 、运输标志(Shipping Mark)

运输标志又称为唛头,是指由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的汉字组成,其作用在于使有关人员在运输过程中易于辨认货物,便于核对单证,避免错发错运。主要包括:(1)收货人或买方名称的英文缩写字母或简称;(2)参考号,如运单号、订单号或发货票号;(3)目的地;(4)件号。

[注意]

标准运输标志的内容:四部分内容

[例] SMCO----------收货人

NEW YORK---------目的港(地)

2002/C NO.345789------合同号(或订单号、发票号等)

NO.1-20-------件号

[案例]国内某出口公司与日本某公司达成一项出口交易,合同指定由我方出唛头。因此,我方在备货时就将唛头刷好。但在货物即将装运时,国外开来的信用证上又指定了唛头。请问:在此情况下,我方应如何处理?

[分析指导]我方可以通知买方要求其修改信用证,使信用证内容与合同相符,如买方同意改证,卖方应坚持在收到银行修改通知书后再对外发货;或者我方在收到信用证以后,按信用证规定的唛头重新更换包装,但所花费的额外费用应由买方负担。我方切记,在收到信用证与合同不符后,不要做出既不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按原唛头出口的错误行为。

2、指示性标志(Indicative Mark )

是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出,提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。

3、警告性标志(Warning Mark )

又称危险品标志。是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。其作用是警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应措施,以保障人身和物资安全。

三、进出口商品的销售包装(Sales Package)

(一)对销售包装的要求

销售包装又称内包装,它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。

1、便于陈列展售

2、便于识别商品

3、便于携带和使用

4、要有艺术吸引力

(二)销售包装的分类

1、挂式包装

2、堆叠式包装

3、携带式包装

4、易开包装

5、喷雾包装

6、配套包装

7、礼品包装

8、复用包装

(三)销售包装的装潢画面

在销售包装上的装潢画面要美观大方,富于艺术吸引力,并突出商品的特点,其图案和色彩应适应有关国家、民族的习惯和爱好。

销售包装上应有必要的文字说明,如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。

(四)销售包装的文字说明

(五)条形码(Bar code)

商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白及粗细间隔等的平行条纹所组成,它是利

用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。

国际上通用的条形码主要有两种:一种是美国编码委员会编制的UPC条码(UNIVERSAL PRODUCT CODE);另一种由欧洲12国组成的欧洲物品编码协会编制的EAN条形码(EUROPEAN ARTICLE NUMBER)。目前,EAN-13条形码国际上使用最广泛,前3位数字为国别码,中间4位数字为厂商代码,后5位数字为产品代码,最后一位为校验码。

目前,我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会,该协会分配给我国的国别号为“690”、“691”、“692”。此外,我国的书籍代码为“978”,杂志代码为“977”。

[注意]

国际通用的条形码有两种:UPC码和EAN码

四、中性包装和定牌

(一)中性包装(Neutral Packing )

1、中性包装的含义及分类

中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装。在也就是说,出口商品包装的内外,都没有原产地和出口厂商的标记。

中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者,是指包装上既无生产地名和厂商名称,又无商标、品牌;后者,是指包装上仅有买方指定的商标或品牌,但无生产地名和出口厂商的名称。

2、中性包装的作用

采用中性包装,是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要(如转口销售等),它是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。

(二)定牌(Brand Designated by the buyer)生产

定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌,这种做法叫定牌生产。

具体做法有:1、在定牌生产的商品和/或包装上,只用外商所指定的商标或品牌,而不标明生产国别和出口厂商名称,这属于采用定牌中性包装的做法。

2、在定牌生产的商品和/或包装上,标明我国的商标或品牌,同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。

3、在定牌生产的商品和/或包装上,采用买方所指定的商标或品牌的同时,在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。

[注意]

注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商;而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。

五、包装条款的基本内容

(一)包装方式

(二)包装材料

(三)包装规格

(四)包装标志

(五)包装费用

(六)国际货物买卖合同中的包装条款举例

[例1]包装:每件装一塑料袋,半打为一盒,十打装一木箱。

PACKING:EACH PIECE IN A POL YBAG,HALF DOZ. IN A BOX AND 10 DOZEN IN A WOODEN CASE .

[例2]包装:单层新麻袋,每袋约50千克.

PACKING: IN NEW SINGLE GUNNY BAGS OF ABOUT 50KG EACH.

六、约定包装条款的注意事项

(一)要考虑商品特点

对包装的规定要明确、具体,一般不宜采用“海运包装”(SEAWORTHY PACKING)和“习惯包装”(CUSTOMARY PACKING)之类的术语。

(二)要考虑成交商品所采用的运输方式的要求

(三)要考虑有关国家的法律规定

(四)在不影响包装质量的前提下注意节省各种费用

(五)要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求

明确运输标志(唛头)由谁决定和包装费用由谁负担。

(六)要正确运用中性包装和定牌生产

关于包装费用,一般包括在货价之内,不另计收。但也有不计在货价之内,而规定由买方另外支付。究竟由何方负担,应在包装条款中订明。

(七)不宜轻易接受按某国家式样包装的条件

(案例剖析环节)

案例讨论及剖析1 商品质量不符引起的纠纷案

我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器,复验期为60天,货到国外经美商复验后,未提出任何异议,但事隔一年,买方来电称:瓷器全部出现“釉裂”,只能削处理销售,因此要求我方按成交价赔偿60%,我接电话后立即查看留存的复样,发现其釉下也有裂纹。问题:我方因如何处理?

[案例分析]

货物与样品关系:货物品质要与样品品质相符。这批瓷器出现“釉裂”由配方本身与加工不当所导致。买方收到货物时无法发现,要经过一段时间后才可显露出来;留存样品与出现同样情况,所以要赔偿。

案例讨论及剖析2 商品数量短缺买方拒收案

我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同,支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10%,而且每个水果的重量也低于合同规定,匈牙利商人既拒绝付款,也拒绝提货。后来水果全部腐烂,匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中,我们可以吸取什么教训?

[案例分析]

商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定,卖方交货数量必须与合同规定相符,否则,买方有权提出索赔,甚至拒收货物。此案中显然我方陷于被动,但仍可据理力争,挽回损失。首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量,如属我方违约,则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。如不属根本性违约,匈方无权退货和拒付货款,只能要求减价或赔偿损失;如属根本性违约,匈方可退货,但应妥善保管货物,对鲜活商品可代为转售,尽量减轻损失。《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第 86条第一款明确规定:“如果买方已收到货物,但打算行使合同或本公约任何权利,把货物退回,他必须按情况采取合理措施,以保全货物,他有权保有这些货物,直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务,须对此承担责任。因此,我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。

第一章 商品的品名品质数量和包装

第一章合同的品名、品质、数量和包装 [目的和要求] 要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法,掌握数量条款的订立方法,学习包装条款包含的基本内容,从总体上把握关于商品的一般描述。 [内容提要] 2.1 合同的品名 2.2 商品的质量 2.3 商品的数量 2.4 商品的包装 [教学重点和难点] 表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定 [教学内容] 第一节合同的品名(name of Commodity ) 品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明,买方有权提出赔偿要求,直至拒收货物或取消合同。品名条款是合同的主要条款 一、品名条款的基本内容 1.一般性货物,在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc. 2、具有不同规格、型号、等级的商品,要把规格、型号或等级加列进去; 3、有些合同把品质规格加列其中,称为商品的描述(Description of the goods) 二、规定品名条款的注意事项 1、明确、具体,适合商品特点。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。加工程度低的商品,其名称一般较多地反映该商品的自然属性,而加工程度越高,商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。 好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买

1、商品的品名、品质、数量、包装的教案

班级12预科1 教师杨文俊授课时间9.2 [课题]绪论、、商品的品名和品质 [学时]2学时 [教学目的]通过本节学习,要求学生了解这门课程的性质、研究对象、主要内容和学习方法; 掌握国际货物买卖合同中商品的品名、品质的表示方法,掌握品质条款的内容,并能订立合理的品名、品质条款。 [教材分析] 重点:各种表示品质的方法及应注意的问题;品质条款的法律意义 难点:凭样品买卖;品质机动幅度 [教学方法]案例导课,分析引出内容,课堂精讲,讨论与案例教学法 [教学内容] 一、课堂纪律要求:手机、睡觉、作业 二、课程讲解:进出口贸易实务+外贸单证实务,高职考试专业课,每星期12节,高强度,会进行选择性的讲解,而不是从头到尾把教材的内容讲下来。 绪论 一、国际贸易实务课程性质 5 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。 二、进出口贸易合同的基本内容 联系生活学生在淘宝网上买东西会牵涉到的内容?买月饼 1.货物的品名、品质、数量和包装 2.货物的价格 3. 卖方的义务 4. 买方的义务 5. 争议的预防与处理 三、进出口贸易合同适用的法律 1. 国内法 2. 国际贸易惯例(不是法律) 3. 国际条约:《联合国国际货物销售合同公约》 四、进出口贸易的基本业务程序 结合淘宝网上卖月饼这一例子来讲述进出口业务的流程,特别是询盘、发盘、还盘、接受的理解。 五、学习本课程的方法 (一)角色思考

将自己定位为进出口双方某一角色,对待实际问题,要多问为什么?怎么办? (二)联系实际 要多方面多渠道地收集业务案例,联系实际。 (三)广泛阅读 要多阅读和接触贸易实务方面的内容,拓展视野。 五、网上资源 第一节商品的品名和品质 导读案例:我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,共计10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%,商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后,发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔,要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 在国际货物买卖中,买卖双方必须根据货物的特征、生产加工条件、运输条件和气候等因素,正确选择表示货物品质的方法,将科学性与灵活性结合起来,尤其是卖方,一定要有生产观点,从实际出发,实事求是,以避免交货品质与合同稍有不符而造成违约和赔偿。以上案例就是由于在订立质量指标时,合同与商标标明“100%”很不科学,也缺乏灵活性,因而导致卖方交货质量违约,买方提出索赔,最终卖方赔偿数十万美元。 一、商品的品名 (一)什么是商品的品名? 是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 举例:美白养颜胶囊;遮阳伞;衣服—保暖;大米—满足吃 (二)商品品名命名方法 1.以其主要用途命名,如消毒液、电风扇、旅游鞋、灭虫剂、保温瓶、洗衣机等 2.以其所使用的主要原材料命名,如羊毛衫、皮鞋、铁锅、玻璃杯 3.以其主要成分命名,如人参珍珠霜、巧克力奶糖、糯米酒 4.以其外观造型命名,如喇叭裤、绿豆、红豆、蝙蝠衫、高跟鞋、带鱼 5.以其制作工艺命名,如酿造酱油、精制油、蒸馏水 6.以人物命名,王致和豆腐乳、李宁牌运动鞋、杜康酒 7.以商品产地命名,四川榨菜、东北大豆 (三)规定品名条款的注意事项 1.品名条款应具体明确,切实反映交易标的物的特性;(雅戈尔西服——服装) 2.实事求是:凡是做不到,或没有必要的语句不要加入;(“优质”绿茶、还魂丹) 3.尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备;(病毒唑——利巴韦林) 4.选用合适的品名:为降低关税、方便进出口和节省运费开支,应选用于我方有利的品名。(轿车——轿车模型) 如:一家公司出口苹果酒,品名写为“CIDER”,结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的意思之外,还有苹果汁的意思,海关无从收税。正确的写法应为“APPLE WINE”。 二、商品的品质 (一)商品品质的含义 货物的品质是指货物的内在质量和外观形态的综合反映。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性;后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。《联合国国际货物销售合同公约》规定:卖方交货必须符合合同约定的质量,如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可以要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤销合同。若交货品质低于合同要求显然是违约行为;而若交货品质高于合同要求也

(完整版)商品品名品质数量包装习题

商品的品名、质量、数量和包装 一、选择题(不定项选择) 1.“以毛作净”实际上就是(B )。 A.以净重作为毛重作为计价的基础 B.按毛重计算重量作为计价的基础 C.按理论重量作为计价的基础 D.按法定重量作为计价的基础 2. 卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为(DE )。 A.买方样 B.复样 C.卖方样 D.回样 E.对等样 F.确认样 3. 由买方提供样品的有(A )。 A.凭买方样买卖 B.凭来样成交 C.凭对等样买卖 D.凭卖方样买卖 4. 采用凭样品买卖必须满足的基本条件有(B )。 A.样品是作为所交货物品质的唯一依据 B.卖方所交货物必须与样品一致 C.买方应有合理机会对样品和货物进行比较 D.卖方所交货物不得含有对样品进行合理检验是不易发现和不适合商销的缺陷。 5. 对生丝、棉花和羊毛等商品的计量方法可采用( A )。 A.公量 B.毛量 C.理论种类 D.法定重量 6. 合同规定了数量机动幅度,可以行使溢短装选择权的是(A )。 A.卖方 B.买方 C.船方 D.安排舱容及装载货物的一方 7. 溢短装部分的计价,(AB )。 A.可以按合同价格计 B.可以按市场价格计 C.可以部分按合同价格计,部分按市场价格计 D.只能按合同价格计 E.只能按市场价格计 8. 运输包装的主要作用在于(ABE )。 A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品 E.防止在装卸过程中发生货损货差 9. 根据《跟单信用证统一惯例》规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为(B )。 A.不超过5% B.不超过10% C.不超过15% D.由卖方自行决定 10. 国际标准化组织建议的标准运输标志包括(ABCD )。 A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 11. 运输标志是指( B )。 A.商品内包装上的标志 B.运输包装上的标志 C.运输工具上的标志 D.待运货场的标志

商品的品质、数量和包装

商品的品质、数量和包装的练习题 一、习题: (一)名词解释: 对等样品FAQ 品质机动幅度公量溢短装条款中性包装 (二)填空题 1、品质条款是合同中的重要条款之一。在合同中的表示方式有:。 2、合同中如果有溢短装条款,但没有明确规定溢短装部分的作价办法,按惯例 是按结算。 3、如果是散装货物,在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,卖 方交货的数量可以有%的增减幅度。但是,成交总金额不得超过信用证的总金额。 4、在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,凡“约”、“大概”、“近 似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时,应解释为有关金额、 数量和单价可有不超过 %的增减幅度。 5、运输包装标志包括运输标志(又称唛头)、指示性标志和警告性标志。其中标 志常常要在运输单据中标明。

6、国际标准化组织推荐使用的简化的运输标志只包括四项内容:即收货人代号、 参考号、和件号。 (三)单选题 1.在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例 应该()。 A.按原合同价格结算 B.按装货时的市场价格结算 C.按到货时的市场价格结算 D.不确定 2.买卖合同中规定公差(Tolerance)条款,是允许卖方() A.在交货数量上有一定幅度的差异 B.在交货质量上有一定幅度的差异 C.在包装规格上有一定幅度的差异 D.在交货的时间上有一定的差异 3.在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是

()。 A.警告性标志 B.指示性标志 C.运输标志 D.以上三个 4.国外开来的信用证规定,交货数量为1,000公吨的散装货,总金额为10,000 美元,禁止分批装运。根据跟单信用证统一惯例的解释,卖方交货的数量可以 是()。 A.数量和金额均不得增减 B.数量可在900--1,100公吨幅度内增减,总金额不得超过9,000--11,000 美元范围内增减 C.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过9,500--10,500 美元范围内增减 D.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过10,000美元 5商品采用中性包装就是()。 A.包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称 B.装上无商标﹑牌号,仅有生产地名

国际贸易实务辅导笔记商品的名称品质数量和包装

第1章商品的名称、品质、数量和包装 第l节商品的名称 一、列明品名的意义 按照有关的法律和惯例,对交易标的物的描述,是买卖双方交接货物的一项基本依据,它关系到买卖双方的权利和义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明,买方有权提出损害赔偿要求,直至拒收货物或撤销合同。因此,列明合同标的物的具体名称,具有重要的法律和实践意义。 二、品名条款的内容 国际货物买卖合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下,列明双方买卖的商品名称。有时为省略起见,也可以不加标题,只在合同的开头部分,列入双方同意买卖某种商品的文字。 就一般商品而言,在只列明双方意欲买卖的商品名称时,可以把有关品种或品质产地概括性地描述包括进去。有时甚至把商品的品质规格都包括进去,在这种情况下,它即是品名条款和品质条款的合并。 三、规定品名条款应注意问题 品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一,在规定此条款时,应注意下列问题: (一)必须明确、具体 (二)针对商品实际作出实事求是的规定 (三)尽可能使用国际上通用的名称 第2节商品的品质 一、品质的含义及重要性 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量指的是商品的化学成分、物理和机械性能以及生物结构等。外观形态指的是商品的花色、造型、款式等。 商品品质的优劣,直接影响到商品的使用效能、销路和市场价格,关系到买卖双方的利益。 买卖双方在合同中应就品质条件作出明确规定。合同中的品质条款,是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及《公约》都把品质作为合同的重要条款。如卖方交货不符合约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可以要求修理或交付替代物,甚至拒收货物和撤销合同,由此可见品质的重要性。 二、品质的表示方法 在国际贸易中,表示货物品质的方法可分为两大类: (一)凭样品表示 样品(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表出售货物品质的少量实物。凭样品表示是指买卖双方同意根据样品进行磋商和成立合同,并以样品作为交货品质的依据。这种方法又称“凭样品”买卖(Sale by Sample)。 凭样品买卖,卖方都必须承担交货品质与样品相同的责任。 1.凭卖方样品买卖 凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同,并以卖方样品作为交货品质的依据,称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物,即为“代表性样品”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备日后交货或处理争议时核对之用,该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来的样品

国际贸易实务案例分析题商品的品质数量及包装含答案

[案例1] 我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定:“水份最高为14%,杂质不超过2.5%。”在成交前,该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符,并出示了当地检验机构的检验证书,证明货物的品质比样品低7%,但未提出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。请问:该出口公司是否该赔?本案给我们什么启示? 案例分析: 该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。因为卖方行为已经构成双重保证。在国际贸易中,凡是既凭样品买卖,又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求,否则,买方有权利拒收货物。本案中,合同规定水分为14%,杂质不超过2.5%。以此来看,双方是凭说明进行买卖,我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。但是,我方在成交前向对方寄送过样品,并且没有注明“参考样品”字样,签约后又电告对方所出运货物与样品相似,买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。因而买方检验货物与样品不符,有权索赔。 本案例启示我们: (1)在国际贸易中,若向对方邮寄参考样品,一定注明“参考”字样。 (2)对于卖方在签订合同时,如能用一种方法来表示品质的,尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法,以免买卖双方就此产生争议与纠纷。 (3)对于买方来说,如果要用几种方法来共同约束的话,要尽可能在合同中订明,以维护自己的利益。 [案例2] 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为:水分最高15%,杂质不超过3%,交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品,合同签定后又电告对方,确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后,该外国公司提出:虽然有检验证书,但货物品质比样品差,卖方有责任交付与样品一致的货物,因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是,德国公司请该国某检验公司检验,出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明,并据此提出索赔要求。我方不服,提出该产品系农产品,不可能做到与样品完全相符,但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失,无法证明,最终只好赔付一笔品质差价。 案例分析: 此例是一宗既凭品质规格交货,又凭样品买卖的交易。

商品的品名、品质、数量与包装

第一节商品的品名、品质、数量和包装 复习框架 课堂笔记 一、商品的品名条款 商品的品名又称为商品的名称 1.概念 ——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。在国际贸易买卖合同中称作为,是进行国际贸易领域的。指双方用于换取对价的物或事,一是一笔买卖赖以进行的。 2.买卖合同中,必须列明商品的品名条款。 3.品名条款的内容 (1)国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定,可由双方商定。 (2)一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级,因此为明确起见,亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去,坐进一步的限定。 二、商品的品质条款 (一)概念 ——是指商品的和的综合。 商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于() 外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于() (二)商品的品质的表示方法 1.以实物表示商品品质 (1) 卖方有现货,买方亲临现场,经买方现场检验合格后达成交易。 (2)() 按样品提供者的不同,分为: ① ——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。 ★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物,可称之为“”,也就是原样或标准样品。 思考:1.卖方向外寄样品时,是否自己也应留有一部分样品? 2.卖方送出样品,买方确认并接受,则卖方承担怎样的责任? ② ——由买方提供样品作为交货品质的依据。 注意点:1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前,必须考虑来样是否符合自身的条件,以确保日后得以正确履行。 2.在实际业务中,为慎重起见,卖方可参照来样制造出类似或接近的样品,寄交买方确

认,这种样品称为“”或回样、或确认样品 3.在凭买方样品买卖,卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷,此时,在合同中明确规定:如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情,概由买方负责,与卖方无涉。 思考:1.作为样品,是否都能代表商品的整体质量? 2.样品无论卖方还是买方提供,一经双方凭以成交,便成为旅行合同时交接货物的质量依据,此时卖方承担什么责任? 3.在凭样品成交时,为了减少双方在货物品质上的纠纷,一般按惯例应在合同中如何规定? 2.以文字说明表示商品品质 (1)凭规格、等级、标准买卖 ★良好平均品质( 一般指中等货,习惯称为大路货。 用于农产品(质量易变化),品质构成条件复杂的某些工业品。 ★上好可销品质( 指卖方交货品质只需保证为上好的适合于销售的品质即可。 适用于木材或冷冻鱼类等。 (2)凭商标或牌号、产地名称买卖 (3)凭说明书买卖 ①用于机、电、仪等技术密集型产品。 ②凭说明书买卖的货物要求卖方所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。(三)品质公差和品质机动幅度 1.品质公差 (1)指国际上公认的产品品质的误差。 (2)凡在品质公差范围内的货物不得。 (3)适用于工业品 2.品质机动幅度 (1)规定范围 ——对某项商品品质指标规定允许有一定的机动范围。 (2)规定极限 ——对某些商品的品质规定上下极限。 (3)规定上下差异 ——在规定某一具体品质指标时,规定必要的上下变化幅度。 连连看: 活黄鳝,每条75克以上规定范围 白鸭毛,含绒量19%,允许±1% 规定极限 布料幅宽35-36英寸,均为合格规定上下差异

第二章:合同的品质、数量和包装

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 第二章:合同的品质、数量和包装 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

一、单项选择题 1、在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于() A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方() A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 以可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指() A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是() A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物() A、可以与样品大致相同 B 、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D 、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中,大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法()。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中,木材、天然气和化学气体习惯的计量单位( )。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算

8、在国际贸易中,一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位( A 、克拉 B 、盎司 C 、长吨 D 、司马担 9、根据〈〈跟单信用证统一惯例》规定,合同中使用“大约” 、“近似”等约 量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为( )。 A 、不超过5% B 、不超过10% C 、不超过15% D 、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的,不宜采用( A 、凭说明买卖 B 、凭样品买卖 C 、凭等级买卖 D 、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量 为500吨。在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减 多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了 的规定,此20吨应按( 12、我国现行的法定计量单位是( 二、多项选择题 卖方根据买方来样复制样品,寄送买方并经其确认的样品,被称为 )。 4、某公司向国外某客商出口 50吨小麦,合同规定卖方交货的数量可溢短 装5%卖方实际交货时多交了 2吨,买方可就卖方多交的2吨货物作出 ( )的决定。 )。 5%但未对 20吨,根据《公约》 )作价。 A 、到岸价 B 、合同价 、离岸价 、议定价 A 、公制 B 、国际单位制 C 、英制 、美制 1、 2、 3、 A 、复样 B 、回样 C 、原样 凭商品或牌号买卖,一般只适用于( A 一些品质稳定的工业制成品 C 、机器、电器和仪表等技术密集产品 包装标志按其用途,可分为() 、确认样品E 、对等样品 经过科学加工的初级产品 造型上有特殊要求的商品 A.运输标志 B.指示性标志 C.警告性标志 码标 志 D.识别标志E .条形

商品的品名、品质、数量和包装习题讲课稿

商品的品名、品质、数量和包装习题

商品的品名、品质、数量和包装 单项选择题 1、凡货样难以达到完全一致的,不宜采用()。 A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 2、在交货数量前加上“约”或“大约”字样,按惯例《UCP600》的规定,这种约定可解释为交货数量不超过()的增减幅度。 A、10% B、5% C、2.5% D、1.5% 3、在品质条款的规定上,对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品,多在合同中规定()。 A、溢短装条款 B、增减价条款 C、品质公差或品质机动幅度 D、商品的净重 4、凭卖方样品成交时,应留存()以备交货时核查之用。 A、回样 B、复样 C、参考样 D、对等样品 5、对于价值较低的商品,往往采取()计算其重量。 A、以毛作净 B、法定重量 C、净重 D、理论重量 6、对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定()。 A、品质公差条款 B、溢短装条款 C、立即装运条款 D、仓至仓条款 7、合同中未注明商品重量是按毛重还是净重计算时,习惯上应按()计算。 A、毛重 B、净重 C、以毛作净 D、公量 8、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量为500公吨。在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分货物如何作价给予规定。卖方依合约规定多交了20公吨,根据《公约》的规定,此20公吨应按()作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价 9、我某进出口公司拟向马来西亚客商出口服装一批,在洽谈合同条款时,就服装的款式可要求买方提供()。 A、样品 B、规格 C、商标 D、产地 10、我国现行的法定计量单位制是()。 A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制 11、收到国外来证两份,(1)棉布10万码,每码0.40美元,信用证总金额 42 000元;(2)服装1 000套,每套20美元,信用证总金额21 000美元。 据此,两证出运的最高数量和金额可分别掌握为()。 A、棉布100 000码,40 000美元;服装1 000套,20 000美元 B、棉布105 000码,42 000美元;服装1 050套,21 000美元 C、棉布105 000码,42 000美元;服装1 000套,20 000美元 D、棉布100 000码,40 000美元;服装1 050套,21 000美元 12、货物的外包装上有一只酒杯,这属于()。 A、危险性标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、易燃性标志 13、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定,以信用证支付方式进行的非 包装货物的交货数量,可以自动有()的机动幅度。 A、3% B、5% C、10% D、15% 14、出口一批大宗商品,国外来证规定:“数量10 000公吨,散装,总金额100 万美元,禁止分批装运”。根据《跟单信用证统一惯例》规定,卖方交 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

1、商品的质量、数量包装习题及答案

商品的品名、质量、数量和包装 一、单项选择题 1.珠宝、首饰等商品具有独特性质,在出口确定其品质时( )。 A.最好用样品磋商最好用文字说明最好看货洽谈成交D.最好用图片说明 2.凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物( )。 A.可以与样品大致相同必须与样品完全一致允许有合理公差D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异 3.品质公差主要用于( )。 A.农副产品B.初级产品 C.土特产品D.工业产品 4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准,是( )系列标准。 A.ISO 4000 B.ISO 8000 C.ISO 9000 D.ISO 14000 5.商品的毛重是指( )。 A.商品的包装重量B.商品自重加内包装的重量.商品的自重D.商品自重加内外包装的重量 6.按重量买卖的商品,若合同中未规定计算重量的方法时,习惯上按( )计重。A.毛重 B.净重C.公量 D.毛、净重各50% 7.出口羊毛计算重量,通常采用的计量方式法是( )。 A.毛重净重公量D. 理论重量 8.买卖合同中规定溢短装条款,是允许卖方( )。 A.在交货质量上有一定幅度的差异在交货数量上有一定幅度的差异.在包装规格上有一定幅度的差异D. 在交货品质上有一定幅度的差异 9.根据《UCP500》,除非信用证规定货物的数量不得有增减外,在所支付款项不超过信用证金额的条件下,货物数量准许有( )的增减幅度。 A.4% B.5% C.8%D.10% 10.我方向国外出口商品50公吨,每公吨300美元,合同数量可增减10%。国外开来信用证金额为15 000美元,数量约50公吨。我方在交货时,市场价格呈下跌趋势,我方应交货( )。 A.40公吨B.45公吨.50公吨D.55公吨 11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是( )。

商品的品质数量和包装

第一章:商品的品质、数量和包装 一、单项选择题 1、在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于() A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、若合同规定有品质公差条款,则在公差范围内,买方() A、不得拒收货物 B、可以拒收货物 C、可以要求调整价格 D、可以拒收货物也可以要求调整价格 3、大路货品质标准是指() A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 4、目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是() A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 5、凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物() A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致 C、允许有合理公差 D、允许在包装规格上有一定幅度的差异 6、国际贸易中,大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法()。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 7、在国际贸易中,木材、天然气和化学气体习惯的计量单位()。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 8、在国际贸易中,一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位()。 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担 9、根据《跟单信用证统一惯例》规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字 眼,可解释为交货数量的增减幅度为()。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 10、凡货样难以达到完全一致的,不宜采用() A、凭说明买卖 B、凭样品买卖 C、凭等级买卖 D、凭规格买卖 11、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分如

练习二品质数量和包装

合同的品质、数量和包装条款 20101330017 国贸(1)班李丹 一、单项选择题 1、在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于( A ) A、凭样品买卖 B、凭规格买卖 C、凭等级买卖 D、凭产地名称买卖 2、大路货品质标准是指( D ) A、适于商销 B、上好可销品质 C、质量劣等 D、良好平均品质 3、国际贸易中,大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法( C )。 A、按面积计算 B、按长度计算 C、按重量计算 D、按容积计算 4、在国际贸易中,木材、天然气和化学气体习惯的计量单位( C )。 A、按重量计算 B、按面积计算 C、按体积计算 D、按容积计算 5、在国际贸易中,一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位( B )。 A、克拉 B、盎司 C、长吨 D、司马担 6、根据《跟单信用证统一惯例》规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量 字眼,可解释为交货数量的增减幅度为( B )。 A、不超过5% B、不超过10% C、不超过15% D、由卖方自行决定 7、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同,合同中规定的出口数量为500吨。在溢短装条款中规定,允许卖方交货的数量可增减5%,但未对多交部分如何作价给予规定。卖方依合同规定多交了20吨,根据《公约》的规定,此20 吨应按( B )作价。 A、到岸价 B、合同价 C、离岸价 D、议定价 8、我国现行的法定计量单位是( B )。 A、公制 B、国际单位制 C、英制 D、美制 9.按照国际惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志一般由( B )提供。 A.开证行B.卖方C.买方D.船方 10.定牌中性包装是指( A )。 A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地 B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地 C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌号,也不表明产地D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标/牌号,但表明产地11.按国际惯例,包装费用( C )。 A.不应包括在货物价格之内,并在合同中列示 B.应包括在货物价格之内,但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内,一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内,也不必在合同中列示 12、条码标志主要用于商品的( A )上。 A.销售包装B.运输包装C销售包装和运输包装D.任何包装 13、凭样品买卖时,如果合同中无其他规定,那么卖方所交货物(B ) A、可以与样品大致相同 B、必须与样品完全一致

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