肇庆时代广场商场营销策划报告
目录
1. 0导言…………………………………………………………1-1
2. 0项目概况……………………………………………………2-1
2. 1项目主要技术经济指标如下……………………………………2-1 2. 2装修设备标准……………………………………………………2-1
3. 0肇庆市区及其经济发展概况………………………………3-1 3. 1地理位置、自然环境、人口……………………………………3-1 3. 2主要经济指标增势强劲…………………………………………3-1 3.3综合评述…………………………………………………………3-5
4. 0肇庆市区同类大型商业物业市场概况……………………4-1 4. 1天宁广场…………………………………………………………4-1 4. 2好世界购物中心…………………………………………………4-2 4.3综合评述…………………………………………………………4-5
5. 0项目竞争力分析……………………………………………5-1
5.1项目的主要竞争优势……………………………………………5-1 5. 2项目的主要竞争劣势……………………………………………5-2 5. 3项目主要机会……………………………………………………5-3
5. 4项目的主要风险…………………………………………………5-3
6. 0项目的目标消费群…………………………………………6-1
7. 0项目的市场定位……………………………………………7-1
7. 1功能定位…………………………………………………………7-1 7. 2档次定位…………………………………………………………7-1 7.3客户定位…………………………………………………………7-1 7. 4价格定位…………………………………………………………7-3
8. 0项目业态组合及分布………………………………………8-1
9. 0租售推广策略………………………………………………9-1
9. 1经营主题与布局主题……………………………………………9-1 9. 2经营模式…………………………………………………………9-4 9. 3招租模式…………………………………………………………9-5 9. 4销售资料…………………………………………………………9-5 9. 5销售人员…………………………………………………………9-5
10.0广告宣传策略……………………………………………10-1 10.1广告宣传整体目标……………………………………………10-1 10.2品牌宣传策略…………………………………………………10-1 10.3广告宣传主题（卖点）………………………………………10-2 10.4广告宣传的目标客户群………………………………………10-2
10. 5广告宣传实施及媒介选择……………………………………10-3
10.6时代广场首期广告安排………………………………………10-5
11.0项目租售资金回收计划…………………………………11-1
12.0对项目建筑设计的意见及建议…………………………12-1 12.1交通安排………………………………………………………12-1 12.2辅助场地………………………………………………………12-2 12.3其他……………………………………………………………12-3 12.4A、B区的塔楼…………………………………………………12-3
13.0对项目售楼部工程的建议………………………………13-1 13.1调整厅内布局…………………………………………………13-1 13.2大门扩宽………………………………………………………13-1 13.3改善局部光照…………………………………………………13-2 13.4地板……………………………………………………………13-2 13.5门前扇形广场布局……………………………………………13-2 13.6及早确定大厦文化特征………………………………………13-3
14.0关于筹组经营管理公司的建议…………………………14-1 14.1经营管理公司的组建…………………………………………14-1 14.2关于物管理方面的建议………………………………………14-3
肇庆时代广场商场营销策划报告
1.0导言
二十一世纪的中国，商业零售业正在发生巨大的变革，首先从沿海开放较早的省分及城市开始，人们的消费意识及消费观念逐渐在转变，从单纯的购物型消费发展到购物与休闲、娱乐、饮食相结合的享受型消费，并且已成为时尚，大型一站式综合商场及大型超市由此应运而生，在短短的时间内取代传统百货商场一跃而成为新兴商业形态的主体。
时代广场即将崛起于肇庆，一个大型的商业物业将以非凡的恣态出现在粤西，出现在西江流域。我们的目标和宗旨是：让时代广场在本地区开创全新的消费潮流，与中国同步，与世界同步。
2.0项目概况
时代广场（商场）位于肇庆市端州区，端州五路与天宁路交汇点北侧朝龙里地段，北靠星湖，东邻牌坊广场。该地段属于市内主要的商业中心区，其繁华程度，居全市之首。
2.1项目主要技术经济指标如下：
总用地面积：21200㎡
建筑物底层面积：约16500㎡
塔楼（住宅）面积：75870㎡
裙楼（商场）面积：64230㎡
地下室面积：21200㎡
总建筑面积：140100㎡
建筑总高：70.5m
建筑密度：45％
容积率：3.7
绿地率：25％
2.2装修设备标准
（待发展商提供）
时代广场由肇庆市建设实业总公司开发，创亿实业发展有限公司实施，现时工程进度为大开挖桩基工程。
3.0肇庆市区及其经济发展概况
3.1地理位置、自然环境、人口
肇庆市区（端州区）位于广东省中西部西江中下游北岸，属于珠江三角洲经济发展区范围；南临西江，北靠北岭山，东邻鼎湖区，西与高要小湘镇接壤；处于东经112023′—34′，北纬2302′——11′之间；距广州90公里，距香港140海里；面积152.3平方公里，其中城区面积16.8平方公里。
端州区地势北高南低，中部为冲积平原，地势较平坦，大小湖塘呈半珠状分布，石山岩溶构成具有特色的星湖风景名胜区。
1999年端州区人口总户数有78333户，人口31.41万，其中非农业人口27.17万，人口自然增长率8.05％，民族构成以汉族为主。
3.2主要经济指标增势强劲
根据最新的地方年鉴统计，1999年端州区国内生产总值22.5亿元，同比增长12％，三大产业的比重依次为4：55.2：40.8。人均国内生产总值18020元，同比增长10.3％。城市居民人均可支配收入6495元，同比增长4.0％，居民储畜余额25.4亿元，同比增长18.3％。
房地产开发完成商品房投资总额2.49亿元，建筑面积32.34万平方米，同比分别增长28.3％和38.9％；销售额为3.23亿元，销售面积18.68万平方米，同比分别增长6.9％和6.4％；实现税利5070万元，同比增长4.3％。
商业方面，全区社会消费品零售总额17.2亿元，同比增长8％。
旅游业方面，端州旅游公司拥有各种旅游路线85条，创收396.9万元，同比增长79％。另据统计，作为旅游大市，2001年全区共接待游客428.1万人次，星湖景区成为全国首家荣获ISO1400国家示范区称号的重点风景名胜区。
交通基础设施建设方面，有三茂铁路由广州经端州至茂名；有肇庆至香港九龙直通火车；321、324等高级公路通达四方；广肇高速公路已近完工；西江水道上行可达广西梧州，下行可达广州、香港；再加肇庆大桥等各处桥梁的连接，以端州区为中心点，已形成一个完善优良的水陆交通网络。
肇庆市区国民经济主要指标
说明：1987年作为基期年。
肇庆市区国内生产总值（GDP）（当年价格）
单位：万元
肇庆市区社会消费品零售总额
单位：万元
3.3综合评述
一、投资开发大型商业物业，在全国经济正常发展的前提下，对本地区经济增长状况的了解就显得很重要，地区经济的高速发展，使市民消费力及消费需求不断提高，是大型商业物业得以生存及发展的前提。近年肇庆的城市建设及经济发展很快，是大家有目共睹的，这就为本项目的开发创造了良好的大环境。
二、1999年端州区全社会消费品零售总额17.2亿元，如果按平均增长率8%计算，则到2002年应超过20亿元，这就是我们看得见的大旦糕，开发大型商场目的也是要瓜分这个旦糕。此外，每年四百多万人次的游客，也是极宝贵的商业客源。
4.0肇庆市区同类大型商业物业市场概况
主要考察了城市中心区现时最有代表性的两个大型商场——天宁广场和好世界购物中心，基本情况如下：
4.1天宁广场
位置：天宁北路与建设路交汇处
面积：首期工程面积达10万平方米
（商场约占13500 m2，其中天贸南大约占2000 m2）
发展商：肇庆市新长江房产实业有限公司
经营范围：首层天贸南大百货（服装、精品、家私、电器、皮具等）
二层京华美食（约占1500 m2）其它有大商家落订，具体经营项目暂不透露。
负一层经营电脑及配件。
招商模式：租期：1年
租金：天贸南大（40—35元/ m2•月）
其它约110元/ m2•月
（以上租金按实用面积计算，实用率为69.5%）
管理费：9元/ m2（按建筑面积计算）
综合推广管理费：15元/ m2（按实用面积计算）
水电分摊：15元/ m2（按实用面积计算）
保证金：天贸南大按每户2000元收取（50 m2以下）
其它业主出租铺位一个月租金为押金。
配套设施：大型停车场、中央空调、智能化监控、完善的网络设备、配备广告位，为厂商做广告提供条件。正门大堂设大型投影电视。
出租率：60%
优势：天宁广场位于繁华的天宁北路与建设三路交汇处，是肇庆市传统商业、文化中心汇聚地，租金较低。
劣势：商场内部设计、布置不当，经营项目无分区、分类，且街铺与商场不能连通。但是发展商承诺以后商场内部玻璃会拆，实行敞开式经营，具体时间未定。
注：该项目在预售阶段用返租回报方式把商场全部售出，但在销售过程中未对商铺经营业态加以分区和引导，在开业经营后对持续旺场组织不力，导致客流不集中、场面较冷清，租户难以为继，租金下滑。
4.2好世界购物中心
地理位置：肇庆市天宁北路与宋城东路交汇处
发展商：广东省肇庆市好世界房产发展有限公司
销售热线：（0758）2277448
总建筑面积：8万平方米
本项目商场部分采用先经营后销售的方式，已开业大半年，现正开始销售。
功能分布：负一层：文化艺术中心（精致间隔小单位）
1—2层：时装、珠宝、化妆等生活时尚精品
3 层：超市、儿童天地
4 层：数码科技城
5 层：美食城
6—12层：高级酒店、写字楼
新华书店于1—4层平均分布
经营模式：统一经营管理及敞开式经营
销售模式：五年返租，分三种形式。
1、即返：每年返还楼价的7%，五年合计35%，于楼价中即时返还。
2、季返：每年返还楼价8%，且每年递增5%，三个月返还一次。
3、年返：每年返还楼价9%，且每年递增5%，每年返还一次。
销售楼层：现在销售首层及二层。
首层约130个铺位，二层约206个铺位。
销售价格：首层均价：￥1.9万/m2 （已打8折）
二层均价：￥1.1万/ m2（已打8折）
管理费：约8.5元/ m2，根据不同位置收取。
租赁形式：1、直接租赁
2、营业额分成
租金：商场铺位：
A类：￥130元/m2（含管理费）
B类：￥110元/ m2（含管理费）
C类：￥100元/ m2（含管理费）
D类：￥90元/ m2（含管理费）
临街铺位：￥160元/ m2（含管理费）
宣传管理费：￥200元/ m2（一次性）
保证金：￥150元/ m2（可退还）
进场时间：2002年10月1日前
免租装修期：7天
营业时间：早上9：30分—晚上10：30分
营业额分成形式：商家每月每平方米保底营业额￥600元，商场经营者分成20%，超出部分按15%分成，不足也按保底营业额的分成计算。
需提供资料：厂家营业执照、税务登记证复印件、形象店图片画册。
如：加盟店需提供加盟证书。
合作期限：暂定两年。
租期：2002年10月1日，商场重新间隔，重新布局。
注：好世界购物中心地处肇庆市商业中心，具有完善的配套设施及功能，并且采用了先出租，后销售的营销模式。前期以较低的租金及优惠的合作条件吸引商家进场经营。聚集人流，待时机成熟时才公开发售。此模式颇受买家追捧，但发展商必须拥有雄厚的资金及实力进行运作。目前该商场的出租率达到60%，销售率也达到了40%。
4.3综合评述
一、与本项目同一区域内三座大型商场鼎立，在一公里直径范围内，商场总建筑面积约十余万平方米。若按西方城市每20万人口配置一个大型商业中心的规划理论，则肇庆城区仅31.4万人口，最多只需配置两个大型商业中心，可见市场供求对本项目是有较大压力的。
二、上述两大商场分别采用了不同的营销方式，天宁主要是割散铺位出售，资金回收较快，但对后期经营有负面影响。好世界是先租后售，资金回收慢，但有利于后期经营。不过，好世界的方式必须有很强的经营管理能力，否则开业后一段时间，所有缺点会暴露无遗，此时转售，反而叫不起价。
三、就总体而言，上述两大商场的经营布局仍未脱离传统模式，管理亦未能跟上，效果不尽人意
5.0项目竞争力分析
5.1项目的主要竞争优势
四、良好的开发时机
中国在2001年11月加入世贸（WTO），从此中国将进入一个与国际自由贸易体制相接轨的新经济发展时期。国内经济持续增长，肇庆经济发展充满活力，市民收入有较大提高，此时投入本项目的开发，只要能解决启动资金问题，则其开发时机是十分适宜的。
五、优越的地理位置
本项目位于城市主要商业中心区的天宁北路与端州五路交汇处，上述两条道路均为城市主干道，交通畅顺，人流的汇聚性和出行的可达性兼而有之，有较成熟的商业氛围，加上背靠星湖，毗邻牌坊，有机会吸纳众多的旅游消费者，这是其他处于同一商业区域的大型商业物业所不具备的。
六、规模效应
本项目总建面积6万余平方米，在当地具有足够的规模产生规模效应，如果经营得法，加上优越的地头，则其影响范围除可覆盖整个市区外，尚有可能辐射到鼎湖、广宁、德庆、封开、怀集、高要及四会等周边县市以吸引更多的投资者、消费者。
七、操作手段
我们将引进一站式服务的经营理念（集购物、休闲、娱乐、饮食于一体）通过项目的合理设计，优良的物业管理，引进有实力的龙头商户，持续合理的有效推广，为广大的投资者、经营者提供一个理想的操作平台。
5.2项目的主要竞争劣势
一、大型商业物业市场供应量过大，消费人口不足
前面已经提到，在本项目所在区域，大型商业物业供应量较大而城市人口偏少，不足以支撑几个大场同时经营，这种情形，将会导至各大商场对投资者、经营者及消费者的争夺，从而令到竞争更加激烈，本项目属于新开发，面对的是一个买方市场，问题会更多。
二、本项目的设计有所不足
主要是柱网间距过小，部分扶梯及升降梯摆放位置不妥，地下停车位不足以及前广场不够大等，后面会有专门叙述。
三、远期楼花易产生信心障碍
本项目预计在一个月后推出市场，现时基础工程尚未完成，属于远期楼花，购买者或经营者对物业能否按时建成并交付使用会有信心障碍。
5.3项目主要机会
一、本项目刚投入开发，尚有时间考察广州乃至全国知名大商场，总结其开发经营的经验与教训，可以少走弯路，避免重大失误。
二、引入最新的经营消费模式，在与同类楼盘的竞争中，有利于后发制人。
三、运用极具诱惑力的租售手法，最大限度地吸引买家，投资者和经营者。
5.4项目的主要风险
一、市场风险。项目在设计上的不足有可能产生建成后是否适应市场，是否适应经营者需求的问题，或者纵然能按经营者的需求进行调整改动，也不得不承受降低租金、售价的损失。
二、资金风险。本项目的资金筹措，除自有资金及银行贷款外，相当部分要依赖预售预租。预售物业如属办按揭者，有银行放款期；预租者如属大经营商家，一般所需面积大，租金低、条件较苛刻，前期一般只签意向书，待物业落成，并可交付使用时方签正式合同及交付按金租金等有关款项。上述情况如遇到某些环节上的阻滞，就会给开发投入带来资金压力。
6.0项目的目标消费群
本项目的目标消费群如下：
■具有中等以上收入的本地居民。
■肇庆辖下各卫星市镇具有中等以上收入的居民。
■观光旅游者。
■来自珠三角的经商人士、大中小企业员工。
7.0项目的市场定位
7.1功能定位
根据前述的项目特点、市场条件及社会消费趋势进行判断，本项目不适宜走传统百货零售业的模式，建议将本项目功能定位为：以大型超市、零售业为主，休闲娱乐餐饮服务业为辅，并以休闲、娱乐餐饮服务带动零售，开创全新消费潮流的标志性商业中心。
以大型超市、零售业为主，有利于尽快回收资金；以休闲娱乐、餐饮服务带动零售有利于增加和积聚人气、扩大知名度。
7. 2档次定位
中档以下的建造及经营档次与本项目地理位置、商业环境不相称。走高档路线则与肇庆现时的整体消费水平不一致。
建议将本项目的建造档次定位为中高档大型商业物业，将本项目的经营档次定位为中至中高档大型超市、零售、休闲娱乐及餐饮服务的大型商业物业。
7.3客户定位
一、销售
■银行、金融证券机构。金融行业资金充足，只要地头好，物业质素好，他们就有可能购买，所需面积从数百平方米甚至超一千平方米。
■民营生产厂家。如有实力的家具制造商等，会购买商场用作经营展示，所需面积一般过千平方米，如果租场，则所需面积可能更大。
■小商家、个体经营者。该类人士属商场的小业主，一般经营面积从几平方米到数10平方米，间隔小，总价低的铺位较受欢迎。一个场在引入了知名商企后，就靠吸引这类小业主买铺经营，托起整个市。
■商铺投资者。手中拥有富余资金，买一两个铺返租或转租出去，期望有较高的回报。
二、租赁
■大型百货、超市。以租为主，通常面积过万平方米，一般选择自行装修、自行管理
■连锁店。如佐丹奴、屈臣氏之类，对经营场地一般不买，所需面积中等，约150—400平方米。
■品牌店。如皮尔卡丹、卡佛连、SATCHI等，所需面积从数10平方米至过100平方米。
■著名快餐连锁店。如麦当劳、必胜客、肯德基之类，对场地一般也是只租不买，其名声越大（如麦当劳），入驻条件越苛刻。
■中、西餐饮经营店。所需面积从过百平方米到过千平方米不等。
■各类零售与批发的厂家。该类厂家租场主要是设门市作为窗口推销其产品。
■个体经营者。所需面积较小，约10—30平方米。
7.4价格定位
一、租赁价格
1、经发展商确定，本项目月租均价（按建筑面积计算）如下：
■百货超市40元/㎡
■风味食街20元/㎡
■其他专卖店，品牌店另行定价
2、发展商提供满足使用功能的电力、空调，消防、供水、排水总管至租售物业自然层设备井位置，场地设备配置及二次装修均由租户负责。如百货超市自行负责空调、消防设备，则月租均
价为30元/㎡。
3、主要租赁条件。
百货、超市物业签10年以上租期，其他物业租期签3年以上。租金单价每两年递增5％。装修免租期3～6个月（视乎所租场地大小）
二、出售价格（待议）
经发展商确定，本项目销售均价（按建筑面积计算）如下：
A、B区 C、D区
■首层■首层
■夹层■二层
■二层
■三层
■四层
■地下车位
8.0项目业态组合及分布
一、经营主题
A、以大型超市、时尚、休闲、娱乐、特色饮食、为人流的主要引导，从而带动零售消费和其它消费。
B、营造一个时尚的生活中心，融购物、享受与方便生活于一体的特色主题商场。
C、以全面性、综合性、集中性为布局主题，全方位面向各阶层目标顾客群。
D、装修设计以特色，多变焕发魅力，表露出层次感，形成不同的千变万化的吸引力。
二、布局主题：
A、购物
a. 大型超市
b. 名店廊
c. 化妆品
d. 珠宝店
e. 钟表、精品
f. 服装、皮具
g. 其他生活用品
B、儿童天地
a. 儿童玩具、电动、电子游戏中心
b. 儿童服装、食品、用品
c. 儿童乐园
C、饮食天地
a.中餐及各国风味特色店（澳门街、泰国菜、日本寿司、韩国菜）。
b.咖啡室
c.特色小食（冷饮、熟食、糖果、零食、鲜榨果汁）
d.茶馆
D、娱乐（增加夜间吸引）
d. 桑拿、沐足
e. 夜总会或DISSCO
E、便利生活：
a. 银行
b. 邮局
c. 旅行社
d. 美发、美容
e. 药店
f. 礼品包装
g. 服务代理
h. 结婚用品及服务
i. 中介代理
F、知识广场
a.图书店
b.工艺品店
c.文具店
d.书画艺术
e.音像制品
G、数码高科技
a.电脑合成照片、形象包装设计
b.电脑服饰设计、婚纱设计
e.电脑及资讯网络类商店
f.电信业类
g.影音类
H、运动馆
a.运动用品及器材
b.健身用品及器材
c. 保健用品
d.运动服装、运动鞋
e.爬山、远足用品
f.高尔夫用品
g.展示中心
j. 猎鱼用品及水上用品
I、观赏类
a.宠物用品
b.观赏植物、园艺用品
c.观赏鱼及其配套、养鱼用品
三、各层功能分布
■负一层：设备层及停车场，共有300个车位
■ A、B区首层：时代名店城（中高档服装、皮具、化装品、珠宝店、银行、金融证券、品牌专卖店、精品、礼品、医药旅游产品和用品等分区租售。
■ A、B区夹层：流行前线（散铺间隔，大众化中档货品综合性布局，麦当劳或肯德基）。
■ A、B区二、三层：大型百货、超市（打出大型超市本身品牌例如好又多、吉之岛、百佳），按层或纵向分割租售（纵向分割亦可以按一至三层分割，应视乎实际而定）。
其余部分：知识广场（图书店、工艺品、书画、艺术）
■ A、B区四层：娱乐世界（桑拿、沐足、夜总会或DISCO；中西餐饮、休闲娱乐。
百货商场营销策划方案 去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。百货商场营销策划 1-10月价成功地策划了营销活动15个，方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开 o 完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。 一、聚人气 聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激情，激发人们向卖场空间聚集。 广告。总经理对发出的广告要求是“II：全市人民都知道”。某IT?货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了从真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格：大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣，因为他-来便可同时带来父母双亲或同学。 丈中，1月9 FI-2月28丨| “新春购物节、幸运大转盘。是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容；4月6日一4月15日庆祝建店41周年“买100送50”；5月27日一6月］5日“夏凉电器展”：9月27门一1()月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等
商品联动，收到了很好的效果。 非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。 某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市?的目光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某上席到某地的迫踪报道，从入市收费I」副市R 的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的文章。 有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话；翌日，在头版又刊登了对某主席的专访；接着是介绍某集团的照片和涉及某白货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6 月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升° 6月19 H至30H 销售1,237万元，比同期増加149万元,7月份实现销售3,875万元,比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国仄、名牌精品购物节”都是邀清四家媒体换角度报道，配合广 2
龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成 为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15% 据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以 如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比
到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000 结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、 总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格 上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场 此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、
经典商业策划案例项目分析 一、项目卖点挖掘 二、项目劣势分析 三、目标客户定位 1、区域分布 2、层面划分 3、客户特征 推广策略 一、借力打力，借势推广 二、项目包装方案 1、案名及主题广告语 2、项目LOGO及VI系统设计 3、售房部包装方案 4、工地包装方案 三、分期工作计划 四、媒体投放计划 五、销售目标及销售方式 六、其它配合 <一>活动
<二>展示物料 七、费用预算 销售策略 一、销售渠道策略 二、价格策略 三、销售人员培训 项目分析 一、项目卖点挖掘 1、地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置； 2、江北区第一个地下大型综合商场； 3、高档、个性化装修； 4、与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人气； 5、单个铺面面积小，总价少，进入门槛低； 6、江北商圈改造带来的巨大升值潜力； 7、商场内休闲设施、景观的配置； 8、专业的商业物业管理公司提供的物业管理； 二、项目劣势分析 1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对项目的形象和推广造成一定障碍。 2、项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目。
3、项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施的引入。 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提升力度不足。 5、项目地面为旧城改造区域，地下管网复杂、施工难度大。 三、目标客户定位 从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充。而投资客户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一部分来自区县或外地。故本项目的目标客户群除抓住目前江北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他区域扩散。 1、区域分布： （1）江北区、渝北区 （2）渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等 （3）远郊区县及外地客户 2、层面划分： 主力客户：专业房地产投资者； 江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户； 其他区域看好江北区商业发展前景的经营户； 次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征： （1）看好江北区的商业发展前景； （2）看好本项目较高的投资回报；
百货商场需要注重营销策划，而百货商场营销策划需要更多关注品牌会员的全域运营，更多关注百货商场全渠道的建设，从会员建设、线上主阵地建设、线下品牌化主题体验、全渠道数据赋能等角度强化全渠道运作。 百货商场全渠道营销策划核心在于“解决三大发展难题”：人流少、转化难、多次唤醒。随着智能时代的到来，大量的百货商场经营囊括了线上线下的全域经营，单一的线下门店经营往往容易出现人流少、转化难等问题，到店客流明显减少，会员线下体验增加而转化率不高，沉睡会员需要多次唤醒，这些都是百货商场全渠道营销策划需要解决的问题。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之一：全渠道会员激活 百货商场经营天生源于会员，各大商场多数已经开展了“会员制运营”，但多数会员运营偏重于线下门店的客户关系管理，对客户的线下门店会员招募、会员网络推广、智能会员商品推荐等需要进一步强化。 百货商场的全域会员运营始于会员的标签处理和智能分群，而这些需要更加强化会员价值的连接，以会员日、店庆日等激活沉睡会员，强化以老带新的会员积分奖励、权益增值等值得百货商场重点关注。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之二：建设“线上主阵地” 百货商场在智能化品牌营销时代需要更加强化线上运营，可以打造以小程序商城、品牌APP 等为主体的“线上主阵地”，小程序汇聚会员数据、交易数据等，品牌APP强化品牌内容分发、
会员智能营销推荐等，同时强化线上品类优惠券的发放、会员积分的推送和拼团商品的筛选等。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之三：线下品牌化主题体验 百货商场的竞争优势在于其具有强大的现场体验、现场服务等能力，其品牌体验及线下服务优势明显，强调主题体验、放大会员消费价值，集合构建食、游、购、娱等多种消费场景，主题化体验越突出，全渠道经营越有黏性，营销策划越成功。 “百货商场全渠道营销策划四大要点”之四：全渠道数据最佳沉淀 百货商场的全渠道运作涉及到会员运营、线上商城运作和智慧门店经营，需要植入云货架、人脸识别、智慧陈列、智能安防等智能设备，挖掘大量全渠道经营数据，强化会员中台的“会员大数据运作”，推进全渠道业务中台的订单处理、库存同步、商品智能推荐等工作，同时强化云数据中台和AI中台建设。
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录 有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。 二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由 力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。 力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。 点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
市场营销策划案例经典大全 案例十八、龙柏饭店婚宴组合策划书 一、任务概述 龙柏饭店位于上海著名的虹桥高级商住区。饭店以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。这是两个较为成熟的市场。 为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海四、五星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： 饭店环境优雅，“够派头”、上档次 有客房，可供客人闹新房 配套服务容多，节省了客人的精力 如今，人们对婚礼很看重。新人们采购化妆品、服装、床上用品等大多喜欢到东方商厦、巴黎春天、华亭伊势丹，往往是手拎大大小小的包装袋满载而归。而到大卖场去买家电、家用消费品，品种多、花色多，价格又比商店里便宜，很实惠。 到婚庆公司买喜糖也成了上海的一大时尚。沪上50多家婚庆公司、喜糖超
市生意普遍兴旺。据玫瑰婚典喜糖公司反映，一天的喜糖销售能达到一万多元，不少年轻人看中的是婚庆公司的喜糖品种多、包装新、口味新，新人还可以根据自己的需要定做喜糖，时髦又有个性。 结婚定要风风光光地拍套结婚照。维纳斯淮海店每天要接待10对新人，结婚照的价格从3000元到上万元不等。 结婚要有鲜花、名车相伴，据沪上一家租车公司统计，每月出租凯迪拉克、林肯、宝马、别克这样的名车达三十辆次，尽管价格不菲。 总之，新人们的心理是：一辈子一次，该隆重些。但他们很忙，不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营收30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。 上海五星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。这一层次顾客的需求尚未完全满足。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 饭店位于虹桥路2419号。虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸商城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。 此外，这里也是上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅等。 虹桥路是高档的象征。 饭店的面积是其他任何竟争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装
大型商场营销策划方案 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头。大型商场营销策划方案，我们来看看。 大型商场营销策划方案一【活动时间】8月14——20日【活动一】、浪漫七夕相约兴隆鹊桥会 8月14日—20日，xx商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情! 活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动： 1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念 2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生 3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念. 4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只) 【活动二】浪漫七夕乞巧大赛乞巧：七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针
引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7：07，xx商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界! 比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验 比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份! 现各项比赛火热报名! 报名方式一：电话报名，咨询热线：xxxxx 报名方式二：短信报名，编辑短信“浪漫七夕乞巧大赛”+情侣姓名至xxxxx 报名方式三：现场报名，地点：xx商城一楼总服务台。 【活动三】七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市 xx黄金屋七夕情侣专柜送情人礼 浪漫情人礼----情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒) 梦幻珍藏礼----情侣吊坠 祈福爱人礼-----黄金项链、手链 【活动四】浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛
盒装王老吉推广战略 2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。 所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。 关于绿色盒装王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。 王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。 同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。 从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合…… 由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。 细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？ 作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，
商场的营销策划方案 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募
比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的
活动主题：感受夏日时尚 时间：**年4月1日－11日 活动内容 一·夏季初登场购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二·我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！
三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份 四·王者无敌—射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台咨询电话 主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
编号：TQC/K451 商场国庆促销活动策划方 案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
商场国庆促销活动策划方案完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、系列活动主题 二、活动主题：精彩华诞，举国同庆 三、活动时间：9月30日—10月7 日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变 动，因此，活动时间根据情况可能随时调 整) 四、活动内容： 1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看 9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门 口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文 艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文
商场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 （2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获
得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 （2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四
五大经典营销策划案例分析 文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。 案例一：黄山香烟上市 二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势，当时， 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、 红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一， 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想， 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅 速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间， 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显 然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二：农夫山泉
红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。 具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。 其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是：要领先，但不可过于领先。为此，他迅速建立、更新了集团网站，以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受，品质、价格、服务、信誉，集中展示了万种精品、名品，实力超强、不同凡响！ 具体内容有： 名牌家具新品展示会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。 “心动+行动”，精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中价格就拿走！ 省钱安家计划，你家装修，我送家具、家饰活动！
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 系别班级：钱江学院经济管理系电子商务071班 姓名:鲍小丽 学号：0762041001 指导老师：陈孟建 策划时间：2009年11月30日
目录 一、前言 (2) 二、目标市场分析 (2) 1、企业及产品情况分析： (2) 2、市场细分 (2) 3、市场细分的划分 (3) 4、细分市场的评估 (3) 5、目标市场范围选择策略 (3) 6、目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) 1、网络营销目标： (4) 2、网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (6) 六、产品 (7) 五、定价策略 (7) 六．消费者： (8) 七、服务建立（客户支持服务） (8) 1、顾客忠诚战略 (8) 2、实行实时沟通 (8) 3、顾客关系的再造 (9) 八、广告 (9) 1、广告预算 (9) 2、广告信息 (9) 3、广告媒介渠道 (9) 九、总结 (10)
一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2009年10月1日至2010年2月31日 （三）本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： ①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 ④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
工作计划参考范本市场营销计划
（一）计划概要计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为 5 000 万元，利润目标为500 万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100 万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。” （二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等。 2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。 3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。 4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。 5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
（三）机会与风险分析首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题。 （四）拟定营销目标拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一定的开拓性。 1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。 2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品牌知名度、分销范围等。 （五）营销策略拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产品、渠道、定价和促销策略。 （六）行动方案对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。 （七）营销预算 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明