E LEVENTH A NNUAL
V IS E AST I NTERNATIONAL C OMMERCIAL A RBITRATION M OOT
H ONG K ONG –31M ARCH TO 5A PRIL 2014
I NNOVATIVE C ANCER T REATMENT L TD, C LAIMANT
v.
H OPE H OSPITAL, R ESPONDENT
M EMORANDUM FOR C LAIMANT
J AMES F OX
T ESSA H AYES
M ITCHELL M ORANIS
J OOYOUNG S ONG
A LBERT T ENG
S ARAH W EINER
Counsel for C LAIMANT
H ARVARD L AW S CHOOL
C AMBRIDGE,M ASSACHUSETTS,USA
T ABLE OF C ONTENTS
INDEX OF AUTHORITIES ................................................................................................ IV INDEX OF CASES AND ARBITRATION AWARDS ........................................................... X INDEX OF RULES AND LEGAL SOURCES ................................................................... X XI ABBREVIATIONS ............................................................................................................ XXII STATEMENT OF FACTS . (1)
SUMMARY OF ARGUMENT (3)
ARGUMENT (4)
I. T HE A RBITRAL T RIBUNAL H AS J URISDICTION O VER THE P AYMENT C LAIMS (4)
A. The Tribunal Has the Authority to Rule on Its Own Jurisdiction and Competence .5
B. In Agreeing to the Arbitration Clause in Art. 23 FSA, the Parties Intended to
Submit Disputes Arising Thereunder to Arbitration (5)
1. The Text and History of Art. 23 FSA Support the Parties’ Intent to Arbitrate (5)
2. The Review Mechanism Complies With the Principles of Arbitration and Does Not
Negate the Parties’ Intent to Arbitrate (6)
C. There is No Doubt as to The Validity of the Arbitration Clause in Art. 23 FSA (7)
1. Art. 23 FSA is Valid (7)
2. The Review Mechanism Does Not Vitiate the Agreement to Arbitrate (8)
i. The arbitration agreement is compatible with the CEPANI Rules (8)
ii. The arbitration agreement is valid under the Model Law (9)
iii. Even if the review mechanism were not compatible with the applicable law and rules,
the arbitration agreement would still be enforceable (10)
3. The Arbitration Agreement Is Not Unconscionable (11)
D. Art. 23 FSA Applies to Claims Arising Out of the SLA (12)
II. T HE T RIBUNAL SHOULD HEAR ALL CLAIMS ARISING OUT OF BOTH CONTRACTS IN A SINGLE ARBITRATION (14)
A. The Parties Expressly Agreed to Resolve All Disputes Arising Out of the FSA and
SLA in a Single Arbitration (15)
B. In the Alternative, the Contracts Show That the Parties Intended to Have Their
Claims Decided Within a Single Set of Proceedings (15)
1. The Parties’ conception of the contractual relationship shows that they intended to
combine all disputes in a single arbitration (15)
2. The contracts and claims are closely related (16)
3. The dispute resolution clauses in the FSA and SLA create materially equivalent
procedures (17)
III. T HE CISG G OVERNS C LAIMS A RISING U NDER THE SLA (18)
A. The 2011 Standard Terms Were Validly Incorporated Into The SLA (19)
1. The CISG’s rules for the formation and interpretation of contracts determine whether
the 2011 Standard Terms were incorporated (19)
2. The Parties agreed to incorporate C LAIMANT’s 2011 Standard Terms into the SLA and
R ESPONDENT had reasonable opportunity to take notice of the 2011 Standard Terms (19)
i. The Parties agreed to the inclusion of the 2011 Standard Terms at the time of the
formation of the SLA (20)
a. C LAIMANT and R ESPONDENT properly formed the underlying SLA (20)
b. C LAIMANT conveyed its intention to incorporate the 2011 Standard Terms to
R ESPONDENT (21)
c. R ESPONDENT accepted the 2011 Standard Terms (22)
ii. C LAIMANT gave R ESPONDENT a reasonable opportunity to take notice of the terms . 22 iii. R ESPONDENT’s lack of prior objection unfairly undermines C LAIMANT’s reasonable
reliance (24)
B. The Choice of Law Clause in the 2011 Standard Terms Ensures that the CISG
Governs the SLA (24)
1. The choice of law clause in the SLA directs this Tribunal to apply the CISG (25)
2. Nothing in the negotiating history of the SLA amounts to an exclusion of the CISG as
the governing law (27)
C. The SLA Constitutes a Sales Contract Within the Scope of the CISG (28)
1. The preponderant part of C LAIMANT’S obligations concerns a sale of goods (28)
i. C LAIMANT’s sale of the active scanning software is a sale of a ‘good’ pursuant to Art.
1(1) CISG (28)
ii. The value of the development and testing of the software is part of the value of the
‘goods’ sold (30)
iii. Selling goods is the preponderant part of C LAIMANT’S obligations (31)
2. C LAIMANT has provided all the manufacturing materials (33)
REQUEST FOR RELIEF (35)
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Mirror Case Takap B.V. v. Europlay S.r.l.
District Court (Tribunale di Rovereto)
21 November 2007
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/071121i3.html
?? 75, 81, 86
N ETHERLANDS
Shoe Delay Case Melody BV v. Loffredo, h.o.d.n. Olympic
District Appeal Court (Hof’s-Hertogenbosch)
26 February 1992
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/920226n1.html
? 93
Silicon Biomedical Instruments Silicon Biomedical Instruments BV v. Erich Jaeger
GmbH
District Court (Rb Arnhem)
28 June 2006
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/060628n1.html
? 123
Reverse Sheet Case Netherlands Arbitration Institute (interim award)
10 February 2005
?? 87, 93
N EW Z EALAND
Gallaway Cook Allan Gallaway Cook Allan v. Carr
Court of Appeal
15 February 2013
? 44
R USSIA
RF CCI 105/2005 Arbitration Proceeding 105/2005
Russian Federation Chamber of Commerce and
Industry
13 April 2006
? 96
RF CCI 302/1996 Arbitration Proceeding 302/1996
Russian Federation Chamber of Commerce and
Industry
27 July 1999
? 93
S INGAPORE
Daimler South East Asia Daimler South East Asia Pte Ltd. v. Front Row
Investment Holdings (Singapore) Pte Ltd.
High Court
31 July 2012
? 37
S LOVAK R EPUBLIC
Glass Chaton Case District Court in Bardejov
29 October 2007
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/071029k1.html
? 109
S WITZERLAND
Art Books Case Commercial Court (HG Zürich)
10 February 1999
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/990210s1.html
? 123
Computer Hardware Devices Case Commercial Court (HG St. Gallen)
5 December 1995
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/951205s1.html
? 80
Computer Software and Hardware Case Commercial Court (HG Zürich)
17 February 2000
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/000217s1.html
?? 108, 109,
118
Fruits and Vegetables Case Commercial Court (HG Aargau)
26 November 2008
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/080205s1.html
? 75
Roofing Materials Case District Court (KG Zug)
25 February 1999
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/990225s1.html
? 115
Saltwater Isolation Tank Case Commercial Court (HG Zürich)
26 April 1995
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/950426s1.html
? 121
Sliding Doors Case Judicial Commission (Kanton St. Gallen,
Gerichtskommission Oberrheintal)
30 June 1995
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/950630s1.html
? 121
Stove Case Appellate Court (Obergericht Zug)
19 December 2006
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/061219s1.html
? 115
Windmill Drives Case Commercial Court (HG Zürich)
8 April 1999
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/990408s1.html
? 122
U NITED K INGDOM
C v
D C v D
High Court, Queen’s Bench Division,
Commercial Court
28 June 2007
? 40
HMV UK HMV UK v. Propinvest Friar Ltd Partnership
Court of Appeal, Chancery Division
10 November 2011
? 30
Kershaw Mechanical Kershaw Mechanical Ltd v. Kendrick Construction Ltd
Technology and Construction Court
2 March 2006
? 30
Lesotho Highlands Lesotho Highlands Development Authority v. Impreglio
SpA and others
House of Lords
30 June 2005
? 37
Shell Shell Egypt West Manzala GmbH & Anor v Dana
Gas Egypt Ltd
High Court, Queen’s Bench Division,
Commercial Court
7 August 2009
? 30
U NITED S TATES
? 51 Allendale Mutual Allendale Mutual Insurance Co. v. Excess Insurance Co.
Ltd.
District Court, Southern District of New York
19 August 1997
?? 97, 98 Asante Asante Technologies v. PMC-Sierra
District Court, Northern District of California
27 July 2001
? 46 Barker Barker v. Golf U.S.A. Inc.
Court of Appeals, Eighth Circuit
29 September 1998
BP Oil BP Oil International v. Empresa Estatal Petroleos de
? 97
Ecuador
Court of Appeals, Fifth Circuit
11 June 2003
? 47 Brower Brower v Gateway 2000
Appellate Division of the Supreme Court of the
State of New York
13 August 1998
Cedar Petrochemicals Cedar Petrochemicals Inc. v Dongbu Hannong Chemical
? 97
Co. Ltd.
District Court, Southern District of New York
19 July 2007
? 48 Eastwood Nursing Eastwood Nursing & Rehab. Ctr. v. Dep’t of Pub.
Welfare
Commonwealth Court of Pennsylvania
3 November 2006
?? 86, 87, 92 Grape Centrifuge Case Golden Valley Grape Juice and Wine, LLC v. Centrisys
Corporation
District Court, Eastern District of California
21 January 2010
https://www.doczj.com/doc/8c820829.html,/cases/100121u1.html
? 43
Hall Street Hall Street Associates L.L.C. v. Mattel Inc.
Supreme Court
25 March 2008
Kyocera Kyocera Corporation v. Prudential-Bache Trade Services
? 44
Inc.
Court of Appeals, Ninth Circuit
29 August 2003
? 46 Lawrence Lawrence v. Comprehensive Business Services Co. Court
of Appeals, Fifth Circuit
15 December 1987
? 49 Progressive Casualty Ins. Progressive Casualty Insurance Co. v. C.A.
Reaseguradora Nacional de Venezuela
Court of Appeals, Second Circuit
6 April 1993
?? 96, 97 St. Paul Guardian Ins. St. Paul Guardian Insurance Company et al. v.
Neuromed Medical Systems & Support et al.
District Court, Southern District of New York
26 March 2002
哈佛大学研究生博士生录取条件 一、基本资料 哈佛大学全校共设有13所学院。其中:本科生院2所，即哈佛学院与拉德克利夫学院；研究生院11所，即文理学院、商业管理学院、肯尼迪管理学院、设计学院、教育学院、法学院、神学院、医学院、牙医学院、公共卫生学院及大学扩展部等。 文理学院分为生物化学与分子生物学系、生物科学部、应用科学部、地质学系、化学系以及计算机技术研究中心等。 医学院分为细胞与进化生物学系、微生物与分子遗传学系、神经生物学系、生物化学系、生物学与生物物理学系、药物学系、免疫学委员会、与MIT合建的健康科学部等。 公共卫生学院的微生物学系。 设计学院的建筑系和设计专业等。 教育学院分为计划、管理和社会政策专业，教学、课程和学术环境专业，阅读、咨询心理专业和人的发展等。 二、硬性条件 （一）哈佛商业管理学院博士生项目(Harvard Business School-Doctor Program) Doctor Program（即博士课程）分两种，一种叫DBA(Doctor of Business Administration即工商管理博士),
另一种是PHD Program（即哲学博士学位） 材料要求： 1、完整的在线申请 2、简历 3、Statement of Purpose（即意向声明） 4、所有大学期间的课程的官方成绩单，要求在线上传(DBA：工商管理学博士的申请人可以自己汇报成绩，无需官方成绩单) 5、GMAT或者GRE成绩(成绩的有效期有规定，具体可查询官网) 6、TOEFL成绩不低于100分 7、三封推荐信--至少一封来自学术方面，只接受在线提交，不接受纸质版。 8、105美金的申请费(只接受信用卡支付) （二）哈佛文理学院研究生院 材料要求： 1、TOEFL成绩不低于80，只接受iBT（新托福）考试成绩 2、三封推荐信，至少一封来自以前就读的全日制大学的教师 3、GRE成绩单，部分专业也要求GRE subject（即单项成绩单）
管理者必读的十本管理学书籍： 1.《有效的管理者》 在这本薄薄的书里，现代管理学之父彼得德鲁克提出一个重要的定律：管理者的效率，往往是决定组织工作效率的最关键因素。因此，在管理别人之前，你必须学会管理自己。 德鲁克也给出了有效管理者必须养成的五种习惯：正确统筹时间；致力于对外界的贡献；重视发挥长处，把工作建立在优势上；集中精力在少数主要领域；做有效地决策。 2.《孙子兵法》 企业管理中，战略制定与管理具有举足轻重的地位。虽然是一部兵书，但《孙子兵法》所蕴含的“兵者，诡道也”，“久暴师则国用不足”等战略思想经历2500余年检验，一直为历代政治家、军事家、商人等奉为至宝。美国著名高等学府哈佛大学商学院也将《孙子兵法》融入MBA战略课程中。 3.《领导力21法则》 “领导力就是领导力，不论你身在何处或从事怎样的工作。时代在改变，科技也在不断地进步，文化也因为地域不同而有差异。但是真正的领导原则却是恒定不变的……”美国著名领导力大师约翰?麦克斯韦尔如是说。 在本书中，麦克斯韦尔先生描述了影响力法则、过程法则、哈顿法则、根基法则在内的21项领导力法则，想拥有非凡的洞察力，想要修炼所向披靡的实战能力，马上开始21法则训练。 4.《基业长青：理想公司的成功理念》 1994年，通过对包括惠普、宝洁、3M和索尼等18个行业领袖成功企业的研究，吉姆·柯林斯给出了伟大的公司何以伟大的答案：企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省，使优势成为公司的特性。其人性化视角是本书的一大亮点。 5.《从优秀到卓越》 2001年《商业周刊》十佳商业书。吉姆·柯林斯耗费5年时间，对1965年来《财富》杂志列入500强的1400多家企业进行分析，得出令人震惊的研究成果——只有11家公司实现从优秀业绩到卓越业绩的跨越。 亚马逊书店评价本书说：“这是那种经理人和CEO们在若干年内需要一读再读的书。”
偶然看到哈佛大学图书馆墙上的20条训言，仔细读来，充满了深刻的哲理。没有大道理，却句句有理；字字如锥，启人心菲，发人深省，催人奋起。不亏为世界一流大学，训条总共有20条： 仔细区分，这20条大有学问，我解析为几个层面： 一、倡导对人生和生活的积极态度。4条 训言9 请享受无法回避的痛苦。 训言10 只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 训言11 谁也不能随随便便地成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 训言20 没有艰辛，便无所获。 二、认识到学习的意义，重要性与必要性，确立好的态度。从两方面区分：学习的益处，不学的坏处。 1、学习的好处。5条 训言1 此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。 训言7 幸福或许不排名次，但成功必排名次。 训言13 现在流的口水，将成为明天的眼泪。 训言16 投资未来的人是忠于现实的人。 训言17 受教育程度代表收入。 2、不学习的坏处。3条 训言5 学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 训言15 今天不走，明天要跑。 训言19 即使现在，对手也在不停地翻动书页。 三、珍惜时间，生命就是时间的函数。5条
1、珍惜时间。因为时间最容易被，荒废，怠惰，拖延。 训言2 我荒废的今日，正是昨天殒身之人祈求的明日。 训言3 觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 训言4 勿将今日之事拖到明日。 训言12 时间在流逝。 训言18 一天过完，不会再来。 2、怎么样去学，学习就是生活的一部分。3条 训言6 学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 训言8 学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？ 训言14 狗一样地学，绅士一样地玩。 以上20条据说是哈佛大学图书馆训条，也有人引为校训20条，莫衷一是。而哈佛大学校训确切只有一条：“Amicus Plato, Amicus Aristotle, sed Magis Amicus VERITAS.”（拉丁文）译为“与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友。” 何妨参照一下我国各大学校训，多为振振有辞，之乎者也，冠冕堂皇，似在鼓与呼，有慨而康，却多半如口号一般，难以有如此之力量。为什么这所著名的大学和世界上最强大的国家联系在一起，这才是我们需要思考的。20训条是真是假，犹存争议，但若能从中汲取真义，受到教益，已经足够。 附国内部分大学校训：（来源网络） 北大：1.爱国进步民主科学（2.勤奋严谨求实创新3.博学慎思审问明辨），大家意见是： 北大无校训 清华：自强不息，厚德载物
哈佛校训二十条（中英文对照）博文五周年 (2010-09-30 11:03:50) 转载▼ 标签： 分类：一博到底 哈佛校训 哈佛大学 校园 0、Let Plato be your friend and Aristotle but more let your friend be truth. “Amicus Plato, Amicus Aristotle, sed Magis Amicus VERITAS.”（拉丁文） 0.“与柏拉图为友，与亚里斯多德为友，更与真理为友”。
1. This moment will nap, you will have a dream; But this moment study, you will interpret a dream. 1.此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。 2. I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishes tomorrow which person of the body implored. 2.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。
3. Thought is already is late, exactly is the earliest time. 3.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 4. Not matter of the today will drag tomorrow. 4.勿将今日之事拖到明日。 5. Time the study pain is temporary，has not learned the pain is life-long. 5.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 6. Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently. 6.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 7. Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds must arrange the position. 7.幸福或许不排名次，但成功必排名次。 8. The study certainly is not the life complete. But, since continually life part of - studies also is unable to conquer, what but also can make? 8.学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？ 9. Please enjoy the pain which is unable to avoid. 9.请享受无法回避的痛苦。 10. Only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste. 10.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 11. Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.
哈佛大学专业学位研究生联合培养项目及其启示 摘要：以哈佛大学的MBA/MPA-ID联合培养计划为例，对哈佛大学的研究生联合培养模式进行全面解读，并分析了其对我国专业学位研究生教育的启示。 关键词：哈佛大学；专业学位；联合培养；研究生教育 作者简介：傅利平，天津大学管理与经济学部，天津大学公共资源管理研究中心教授，天津300072；张志刚，教育部考试中心，天津大学管理与经济学部博士研究生，北京100084；刘一方，天津大学管理与经济学部博士研究生，天津300072。 一、前言 哈佛大学专业学位研究生教育在长达100多年的教育实践发展过程中，不仅传授知识，而且注重―创造知识与相互学习的方式方法‖，不断适应时代的发展而变革，强调培养学生的应变能力、预测能力、综合能力和组织能力，能够在风云变幻的外部世界变化中不断发展，不断取胜，一直被视为专业学位研究生教育的典范。为适应21世纪快速变化的外部环境，培养和提升学生的综合应对能力，2007年哈佛大学商学院（HBS）、肯尼迪政府管理学院（HKS）、法学院（HLS）等学院推出联合培养学位项目（Joint Program）。联合培养学位项目的类型主要包括：商学院与肯尼迪政府管理学院MBA/MPA-ID和MBA/MPP联合培养计划，商学院和法学院JD/MBA联合培养计划，法学院与肯尼迪政府管理学院JD/MPP或JD/MPA联合培养计划，法学院与公共卫生学院JD/MPH联合培养计划，法学院与建筑设计学院JD/MUP联合培养计划，法学院和艺术与科学研究院联合开展的JD/PHD联合培养计划等。这些联合培养计划的目标都是希望能够综合多学科的研究方向，专门培养具有多个领域专业知识的复合型领导者。这一顺应时代需求的变革之举，必将对新世纪的专业学位研究生教育带来深远的影响。本文以哈佛大学MBA/MPA-ID（Master in Business Administration/Master in Public Administration-International Development）联合培养学位计划为例，通过对培养目标、申请条件及流程和课程体系的介绍，较为深入地分析哈佛大学联合培养专业硕士的模式，以期能为我国专业学位研究生教育提供借鉴。 二、哈佛大学MBA/MPA-ID联合培养计划教育体系 1.培养目标 哈佛商学院和肯尼迪政府管理学院的MBA/MPA-ID联合培养计划的目标是适应当今国际社会对人才素质的更高要求，培养和塑造商业、政府和非营利组织中领导者的管理能力和公共政策创新能力，并以此促进社会福利。具体培养目标如下： 首先，培养熟练的分析能力。无论公共行政还是商业决策都代表着一系列的选择，面对这些选择时，除了运用定性分析的方法外，更要掌握定量分析技能[1]。同样，对于现实的政策来说，也需要通过分析、评估来确定其有效性，这就要求管理者具备熟练应用复杂分析工具的能力，因此联合培养计划认为掌握专业分析技术至关重要。 其次，培养商业及公共事业从业人员的管理能力。管理能力是管理者从事管理工作所应具备的素养、品质和能力的综合反映。无论是企业还是政府的管理者都肩负着计划、组织、领导、协调、控制的责任，其管理能力的高低会直接影响到企业或者政府的办事效率。因此，提高学生的管理能力成为联合培养计划的一个重要目标。
001、88位世界富豪的成长记录：大学问加小窃门 002、Action！管理开拍：周星弛搞笑电影中的管理003、CEO的海军陆战队：最近新类型管理书中最出色的一004、C行销：广告行销艺术 005、爱恨国企 006、巴比伦富翁的理财课：有史以来最完美的致富圣经007、把冰箱卖给爱斯基摩人：300家公司凯觎的CEO 008、把斧头卖给美国总统：没有什么不可能 009、把人搞定：办公室通关密码 010、霸气的力量 011、白酒风云：市场变局下的企业应对与人物解读012、白领2005：优秀企业的文化和机制 013、百度——如此专注：百度成功内幕 014、百年老店是怎样炼成的：中国版的《基业常青》015、办法总比问题多《励志经典》系列之一 016、办公室政治：白领生存法则 017、北大毕业生如何求职：为高校毕业生点睛指路018、背着黄金做贼：直销灰幕 019、奔跑的蜈蚣：以考核促进成长 020、比强者更强 021、毕业那天我们一起失业 022、变成有钱人并不难：著名理财师手把手教你学理财023、别让上司抓住把柄：完美职场生存30天条 024、冰点的思考：像经济学家一样思考 025、不成熟不要紧 026、不能让下属知道的：管理模式 027、财富大家：直面经济人生探访财富本源 028、财富第五波 029、菜根谭的智慧：咬得菜根，百事可做 030、差距在哪里：全球财富精英的传奇历程 031、豺狼的智慧 032、禅系列-幸福在心：幸或是不幸的含义 033、畅销谎言：对错位工作观念的重磅批判 034、超级成*** 035、超级模仿：你确实不需要重新发明轮子 036、闯荡大公司 037、成长：微软小子的教育 038、成长力：寻求解决企业成长问题 039、成长维生素：影响青少年的99个哲理故事 040、成功不难《读懂人生》姊妹篇 041、成功从底层开始 042、成功金字塔 043、成功金字塔的15个台阶 044、成功万有定律
1、哈佛大学 Harvard University Let Plato be your friend, and Aristotle, but more let your friend be truth. 与亚里士多德为友,与柏拉图为友,更与真理为友. 2、杜尔大学 Drew University Freely have you received; freely give 自由地接受；自由地给予 3、夏威夷大学University of Hawaii Above all nations is humanity 人性超越国界/人性超越种族 4、斯坦佛大学 Stanford University The wind of freedom blows 愿学术自由之风劲吹斯坦福：让自由之风吹拂心灵 5、约翰霍普金斯大学 Johns Hopkins University The truth shall make you free 真理必叫你们得以自由 这句话可追溯于新约圣经的约翰福音第八章32节“你们必晓得真理、真理必叫你们得以自由”英文是: “And ye (you) shall know the truth, and the truth shall make you free.”(King James version)。 6、利哈伊大学 Lehigh University Man, the servant and interpreter of nature 人类是大自然的理解者和仆人或：理解自然；服务自然 7、北达科他大学University of North Dakota Intelligence, the Basis of Civilization 才智是文明的基础 8、麻省理工学院 MIT (Massachusetts Institute of Technology) Mind and Hand 既学会动脑，也学会动手 这真是工程院校的校训。反映了MIT的创建者的办学理想 - 教育的内容一定要有它的实践意义。 9、华盛顿大学 Washington University Strength through Truth 力量借助于真理 10、康涅狄克大学University of Connecticut He who transplants sustains “He who transplants sustains”也是康州的州训，它反映了当初北美的殖民者的信念：上帝(He) ，把他们从英格兰迁移(transplant) 到北美大陆，会继续帮助他们，供给(sustain) 他们。用一个长句子表达这句话，可以是：“God, who transplants us, sustain us.” Or “God, who the colonists believed had Transplanted them from England to the New World, where he continued to sustain them.” 11、佩斯大学 Pace University Opportunity 机遇 12、普林斯顿大学 Princeton University In the Nation's Service and in the Service of All Nations 普林斯顿——为国家服务，为世界服务 13、艾莫利大学 Emory University The prudent heart will possess knowledge 聪明人的心得知识 美国是以基督教立国的国家，很多学校的校训都跟基督教的信仰有关，或是摘自圣经中的某段内容。Emory University也不例外。 这句校训是摘自于旧约圣经的箴言第十八章15节。全句是“聪明人的心得知识．智慧人的耳求知识”英文是“The heart of the prudent getteth knowledge; and the ear of the wise seeketh knowledge. ” (King James version) 。这句话是1890年被Emory University 引为校训。 14、爱荷华州立大学Iowa State University Science with Practice 科学与实践相结合 15、西北大学 Northwestern University Whatsoever Things Are True凡事求真 这句校训是摘自于新约圣经的腓利比书第四章8节。全句是“Finally, brethren, whatsoever things are true, whatsoever things are honest, whatsoever things are lovely, whatsoever things are of good report; if there be any virtue, and if there be any praise, think on these things” 中文意思是：“我还有未尽的话．凡是真实的、可敬的、公义的、清洁的、可爱的、有美名的．若有甚么德行、若有甚么称赞、这些事你们都要思念。”腓利比书是在公元一世纪，在罗马帝国殖民统治时期，圣使徒保罗写给腓利比教会基督徒的勉励。 16、费尔菲尔德大学 Fairfield University Through Faith to the Fullness of Truth 凭借信心到达真理的丰盛 17、瓦尔帕莱索大学 Valparaiso University In Thy Light We See Light 在你的光中、我们必得见光明 这句校训是摘自于旧约圣经的诗篇第三十六篇9节“For with thee is the fountain of life: in thy light shall we see light.”(King James version) 中文意思是：“因为在你那里、有生命的源头．在你的光中、我们必得见光。” 18、美国天主教大学Catholic University of America God Is My Light 上帝是我的光明 19、剑桥大学 Cambridge University Here light and sacred draughts. 求知学习的理想之地.
连云港市“真阅读工程”推荐书目 （2016年9月9月18日连云港市教育局印发） 建议学生阅读书目 一年级 语文：(第一学期)《中华歌谣100首》《爱心树》《新学堂歌》《三字经》 (第二学期)《小布头奇遇记》《中国神话故事》《三字经》《爷爷一定有办法》 二年级 语文：(第一学期)《安徒生童话》《弟子规》《我的野生动物朋友》《山海经》(第二学期)《格林童话》《弟子规》《三毛流浪记》《蝴蝶豌豆花》 三年级 语文：(第一学期)《一千零一夜全集》《稻草人》《增广贤文》《爱丽丝漫游奇境》 《克雷洛夫寓言》 (第二学期)《中国寓言故事》《宝葫芦的秘密》《增广贤文》《夏洛的网》 《长袜子皮皮》 英语：《跟上兔子小学英语分级阅读三年级第一季》 四年级 语文：(第一学期)《成语故事》《昆虫记》《林汉达历史故事集》《绿野仙踪》《笠翁对韵》(第二学期)《柳林风声》《三国演义》《笠翁对韵》《亲爱的汉修先生》 《骑鹅旅行记》 英语：《跟上兔子小学英语分级阅读四年级第一季》 五年级 语文：(第一学期)《伊索寓言》《水浒传》《三十六计》《草房子》《天堂里的海龟》 《上下五千年》 (第二学期)《寄小读者》《三十六计》《海底两万里》《假如给我三天光明》 英语：《跟上兔子小学英语分级阅读五年级第一季》 六年级 语文：(第一学期)《鲁滨逊漂流记》《论语》《西顿野生动物故事集》《童年河》(第二学期)《西游记》《论语》《草叶集》《宇宙的最后一本书》 英语：《跟上兔子小学英语分级阅读六年级第一季》
小学诵读篇目 注：古诗阅读120首篇目不变。 一年级第一学期（6首） 《江南》（汉乐府）《古朗月行》（李白） 《敕勒歌》（北朝民歌）《绝句?迟日江山丽》（杜甫） 《宿建德江》（孟浩然）《一去二三里》（邵雍） 一年级第二学期（8首） 《咏鹅》（骆宾王）《悯农?春种一粒粟》（李绅） 《悯农?锄禾》（李绅）《江上渔者》（范仲淹） 《咏华山》（寇准）《村居》（高鼎） 《鹿柴》（王维）《塞下曲?月黑雁飞高》（卢纶） 二年级第一学期（10首） 《长行歌》（汉乐府）《静夜思》（李白） 《登鹳雀楼》（王之涣）《青松》（陈毅） 《赠汪伦》（李白）《回乡偶书?少小离家老大回》（贺知章） 《早发白帝城》（李白）《赠花卿》（杜甫） 《题西林壁》（苏轼）《夏日田园杂兴?梅子金黄杏子肥》（范成大） 二年级第二学期（10首） 《春夜喜雨》（杜甫）《春晓》（孟浩然） 《忆江南?江南好》（白居易）《游子吟》（孟郊） 《咏柳》（贺知章）《江畔独步寻花?黄师塔前江水东》（杜甫）《独坐敬亭山》（李白）《竹里馆》（王维） 《泊船瓜洲》（王安石）《三衢道中》（曾几） 三年级第一学期（10首） 《山行》（杜牧）《九月九日忆山东兄弟》（王维） 《枫桥夜泊》（张继）《夜书所见》（叶绍翁） 《梅花》（王安石）《竹石》（郑燮） 《出塞》（王昌龄）《凉州词?黄河远上白云间》（王之涣）
哈佛二十条校训
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哈佛图书馆自习室墙上的20条训言（中英文） 一、此刻打盹，你将做梦；而此刻学习，你将圆梦。 This moment will nap, you will have a dream; But this moment study,you will interpret a dream. 二、我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。 I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishestomorrow which person of the body implored. 三、觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 Thought is already is late, exactly is the earliest time. 四、勿将今日之事拖到明日。 Not matter of the today will drag tomorrow. 五、学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 Time the study pain is temporary, has not learned the pain islife-long. 六、学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently
七、幸福或许不排名次，但成功必排名次。 Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds mustarrange the position. 八、学习并不是人生的全部。但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么呢？ The study certainly is not the life complete. But, sincecontinually life part of - studies also is unable to conquer, what butalso can make? 九、请享受无法回避的痛苦。 Please enjoy the pain which is unable to avoid. 十、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 Only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste. 十一、谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.
一、学校概况 哈佛大学是公认的世界一流综合性大学，1636年创建至今，已有360多年的历史。理科教授中产生过三十多位诺贝尔奖得主，文科教授中产生过三十多位普利策奖得主。以上获奖者尚不包括从哈佛毕业但已离校工作的人。在美国历史上，哈佛的毕业生中产生过六位总统，还培养出众多成就杰出而举世公认的科学家、文学家、教育家、哲学家、诗人等。在权威机构和媒体历年对美国大学教育质量的综合评估中，哈佛大学总是名列前茅。 该校位于欧洲大陆移民群体最先到达的北美新英格兰地区麻萨诸塞州的康桥(Cambridge，又译剑桥)市，典雅的校园沿着清澈秀丽的查尔斯河下游顺流铺开。目前共有10个学院、1个高级研究院、1个继续教育部。其中，文理学院(faculty of arts and sciences)是全校的核心，其余9个是专业学院(schools)：商学院、法学院、政府管理学院、教育学院、医学院、牙医学院、神学院、建筑学院、公共卫生学院等。各学院都有自己的研究生院，却没有通管各学院的校级研究生院，只有一个以文理学院研究生院领导成员为核心、由各学院研究生院院长组成的全校博士项目学术委员会，负责监督协调各博士项目，提出改进建议，评审新设项目的申请。 作为私立大学，哈佛2002年筹得的办学经费为23.57亿美元，支出22.86亿美元。其经费的来源主要有三：1、政府拨款或国家基金，2、民间基金，3、校友、企业和其他私人的捐款。以2002年为例，所获经费的77%是联邦政府提供的，15%由基金会提供，8%由企业、州政府和地方政府提供。其中联邦政府拨给哈佛的经费有77%是国家卫生部所属的国家卫生研究院(NIH)等机构提供的，8%由国家自然科学基金会提供，4%由国防部提供。 与此相应，联邦政府拨到哈佛的经费，41%流到医学院;29%流到公共卫生学院;24%流到文理学院。哈佛的科技项目经费主要是从联邦政府申请而来。社会科学项目的经费大约一半从政府申请，一半从民间基金会或捐款得来。人文学科的项目经费主要靠民间基金和捐款。校长的主要任务就是向各方筹款。所以，在每年一度的校友返校庆祝大会前，人们必定可以看到校长站在会场入口同排队入场的校友们逐一握手寒暄，笑容可掬地给每人送去几句亲切问候。这些活动往往就是校友捐款的高峰。 二、研究生教育与管理概况 全校在校研究生约12800人，国外留学生占34%，国际化程度比较高。博士生学制一般为6年(医学院研究生为8年制)，但很有弹性，可以提前毕业，更多的情况是推迟毕业。因为学位论文要求很高，学生在此期间的打工负担又比较重，所以往往不能完成研究和写作。有些学生延期太久，以至学校1994年做出新的规定：十年仍未完成学位论文答辩者，取消哈佛研究生的资格。 2001年哈佛大学授予博士学位508人，绝大多数是PH.D(其中生命科学146人，人文科学111人，社会科学86人，物理学71人)，其他专业博士学位不足百人。同年全美国授予的博士学位是40744人，从数量上讲，哈佛在各高校中排第12位，加州伯克利大学以751人排第1位。哈佛文理学院的在校博士生约3500人，近年每年招生660人左右。该院一般不专门培养硕士生，只是把硕士作为一个出口，授给完成了前两年的课业而出于各种原因不再继续攻读博士学位的研究生。其他的专业学院则大量培养专业硕士生，学制一般为1—2年，几乎没有3年制的硕士生。这主要是因市场对不同规格人才的需求使然，培养3年制的硕士，投资多，就业难。 硕士毕业意味着具备了专业基本知识，包括基本问题上的争议，基本资料，专业学术史背景等等。但是在美国，没有博士学位是进不了高教和科研机构的。而有博士学位的毕业生的就业情况也不算好。他们中大约有一半以上没能进入学术界，而是到各种各样的应用型企事业单位谋职。哈佛博士毕业生的就业情况也不例外，去应用领域做事的比在学术领域搞科研的要多。
哈佛家训的读后感范文 哈佛家训的读后感范文我要坚强，我要勇敢！《哈佛家训》让我一生受益！如下是WTT给大家整理的哈佛家训读后感，希望对大家有所作用。 哈佛家训读后感篇【一】 这个暑假，我读了《哈佛家训-- 大全集》这本书。这本书里面的东西使我受益匪浅。《哈佛家训》主要讲的是让我们如何做有用的人，怎么变完美。告诉我们每一个东西都是平凡而深奥的，这本书记录了很多哈佛名人的言行举止，难怪哈佛大学的学生称得上是天才。我本以为哈佛大学只注重人的优秀成绩、多才多艺、家里条件好，原来它更注重“它一代又一代人的质量”。 哈佛大学被誉为高等学府王冠上的宝石，300 多年间，先后培养出8位美国总统、40位诺贝尔奖获得者、32 位普利策奖获得者，以及数以百计的世界级财富精英，为商界、政界、学术界及科学界贡献了无数成功人士和时代巨子。这本书汇集了哈佛大学300 年最顶级的教育理念和哈佛家训精华，从人生哲理、优秀品质、杰出本领、人性弱点，学会在学习中自我选择，自我塑造，为成长为社会精英打下坚实的基础。 我从厚足以 3 厘米的《哈佛家训》里知道了：什么事情第一次做就要做好，好到自己不能再好了为止，不能总说下次一定做好，一
到了下次又说下次、下次，其实生活中有很多人都有这样的毛病，包括我。每学完一篇课文，当天就要背下来，而我却总是想没关系，下一次背吧。结果到期末很多课文都没有背下来，自然很多知识点也就落下了。经常这样，养成习惯了就不好，很多事情和东西是可以下一次，但人生不可以下一次比如：中考、高考… 里面还有一个另我印象深刻的故事：印度有一位有名的哲学家，天生有一股特殊的文人气质。有一天，一女子说要做他的妻子，没有比女子更爱他的人了，当然那位哲学家也看中了这位女子。但是他并没有直接答应她而是对女子说他要考虑一下。他回到家，便进入长期的考虑中。当他决定要娶那位女子为妻时，女子的父亲便告诉他他已经晚了十年，女子已经是几个孩子的妈妈了。他临死前后悔不已。 多么好的人生却被他给耽误了，面对大事件一定要快速做决定，故事里的'哲学家他自已明明看中了那位女子，却考虑了十年，但那位女子也要为自已着想，她不会无限期等哲学家的回答。做事一定要该快的就要快、该慢的就要慢。人生是不能往复的！我可不想做被人生折磨的人，所以我一定要改掉做事犹豫不决的毛病。 《哈佛家训》，谢谢你！你给了我前进的动力，你给我指明了未来的方向，让我平平安安、一帆风顺、稳稳实实的踏上我人生的征程。 哈佛家训读后感篇【二】有幸读了《哈佛家训》，读过之后，感慨很多，受益匪浅，《哈佛家训》的确是一本不论对家长而言，还是
哈佛大学经典校训 2018-02-261、 thismomentwillnap,youwillhaveadream;butthismomentstudy,youwillinter pretadream.此刻打盹，你将做梦;而此刻学习，你将圆梦。 2、 ileaveuncultivatedtoday,waspreciselyyesterdayperishestomorrowwhichper sonofthebodyimplored.我荒废的今日，正是昨日殒身之人祈求的明日。 3、thoughtisalreadyislate,exactlyistheearliesttime.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 4、notmatterofthetodaywilldragtomorrow.勿将今日之事拖到明日。 5、timethestudypainistemporary,hasnotlearnedthepainislife-long.学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。 6、studiesthismatter,lacksthetime,butislacksdiligently.学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力。 7、 perhapshappinessdoesnotarrangetheposition,butsucceedsmustarrangethe position.幸福或许不排名次，但成功必排名次。 8、 thestudycertainlyisnotthelifecomplete.but,sincecontinuallylifepartof-
studiesalsoareunabletoconquer,whatbutalsocanmake?学习并不是人生的全部。 但，既然连人生的一部分——学习也无法征服，还能做什么 呢?9、pleaseenjoythepainwhichisunabletoavoid.请享受无法回避的痛苦。 10、 onlyhascomparedtotheothersearly,diligently,canfeelthesuccessfultaste.只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 11、nobodycancasuallysucceed;itcomesfromthethoroughself-controlandthewill.谁也不能随随便便成功，它来自彻底的自我管理和毅力。 12、thetimeispassing.时间在流逝。 13、nowdripsthesaliva,willbecometomorrowthetear.现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。 14、thedogequallystudy,thegentlemanequallyplays.狗一样地学，绅士一样地玩。 15、todaydoesnotwalk,willhavetoruntomorrow.今天不走，明天要跑。 16、theinvestmentfuturepersonwillbe,willbeloyaltotherealityperson.投资未来的人是忠于现实的人。 17、theeducationlevelrepresentstheincome.教育程度代表收入。
惠普之道的政策和措施都是来自于一种信念，就是相信男男女女们全都包装总公司想把工作干好，有所创造，只要给他们提供了适当的环境，他们就能做到这一点。惠普之道就是那种关怀和尊重每个人和承认他们个人成就的传统。 ——惠普公司创始人之一比尔·休莱特（Ｂｉｌｌ·Ｈｅｗｌｅｔｔ） 以人为本 ——惠普之道在中国仅仅以下两个事实就足以令惠普公司无比自豪：一个是，在美国惠普被人们称为“使硅谷诞生的公司”；另一个是，1983年，英国女王伊丽莎白访问美国时，只提出参观一家公司——这就是位于加利福尼亚州斯坦福大学附近的惠普公司。是什么为惠普赢得了如此崇高的声望呢？你如果以这个问题来请教任何一个惠普公司员工，无论是来自中国惠普还是惠普公司美国总部，他一定会毫不犹豫地回答：“是惠普之道。” 惠普之道 那么，“惠普之道”究竟是什么？它配得上这么高的赞誉吗？1999年5月26日，惠普公司总裁普莱特（Lew Platt）先生与海尔集团总裁张瑞敏先生在青岛由国家经贸委推出的“世纪变革中的经营管理——世界500强系列讲座”中进行了一番对话，或许能够为我们理解惠普之道提供一些线索。 普莱特：惠普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创造性。惠普文化造就了惠普在业界的良好信誉，在硅谷，有大批的公司老板在惠普工作过，深受惠普之道的熏陶，甚至有人认为惠普在某种意义上影响造就了硅谷。 张瑞敏：海尔强调对两部分人的尊重：一部分是员工，另一部分是客户。一个企业的领导，不论他多么成功，都永远不要以为自己比这两种人更聪明，想驾驭他们，否则就会走向失败。对员工，海尔赛马不相马；对客户，海尔坚持真诚到永远。14年来，海尔以平均82.8%的速度增长，主要是海尔坚持不断创新，包括观念、管理、技术和组织结构的创新。使企业发展能够适应市场变化，或者创造新的市场。 普莱特：惠普是地方分权式的组织，很少有统一的规范来约束员工。惠普
校训乃一校之魂，原本是学校校长讲话中的关键词语，因为既有底蕴又有实效，所以被一代一代的教师和学子们传递下去，时间一长，就成了约定俗成的话语，这就是校训。校训，作为一个标尺，激励和劝勉在校的教师和学子们，即使是离开学校多年的人也会将校训时刻铭记在心。校训也能体现学校的办学原则与目标。同时它也是一种文化，是一种面向社会的精神标志，能为学校起到一定的宣传作用。有些校训还对其本校的创建历史或文化背景有所反映，包含着较多的信息。 大学不是单纯适应社会的产物，而是开启智慧、追求真理、传播知识、弘扬文化的重要场所，担当起引领社会发展方向的神圣使命。校训则是引领大学前进的方向标，良好的校训的确立，成为办好一所大学的先决条件。古今中外世界著名大学都各自拥有其独特的校训，鲜明的体现出他们不同的办学理念和治学特点。而由此形成的校训文化则成为大学教育中一道靓丽的风景。 东方和西方思想和思维有较大差异，由此导致东西方大学办学理念的不同，西方大学传统办学理念：合理求是、使命引导、学术自由、大学自治、积极应变、科学取向。东方大学传统办学理念：和而不同、各美其美、学术责任、与时俱进、止于至善、伦理（人文）取向。因而，体现办学理念的大学校训也就各有偏重。 美国斯坦福大学的校训是"让自由之风吹拂"，英国剑桥大学拉丁文校训引用的是苏格拉底的一句话"我与世界相遇，我自与世界相蚀，我自不辱使命，使我与众生相聚。"而中国科技大学的校训"红专并进理实交融"。 校训是一所大学学风的集中体现，实事求是，严谨务实，成为各高校培养高素质人才的首要准则。实事求是，意为：办事求学必须根据实证，求索真相，踏踏实实，知之为知之，不知为不知。追求真理，是治学最基本的目标，也是每一位求学者追求的崇高理想。世界著名学府哈佛大学的校训是：Let Plato be your friend, and Aristotle, but more let your friend be truth，中文翻译为"与柏拉图为友，与亚里士多德为友，更要与真理为友"。大学的目的不仅是让学生认识已有的知识，而且还要让他们去创新的知识。学生必须学会自己去认识真理。但追求新的真理并不是一帆风顺的，不仅需要付出艰辛的努力，而且可能遭到旧的威或当权者的反对。所以，与真理为友就显得更加可贵。耶鲁大学的校训也同为"光明与真理"。 “自强不息，厚德载物"中国高等学府清华大学的校训，也是当代大学生应该具备的优秀品质和基本道德素养。它精辟地概括了中国文化对人与自然、人与社会、人与人的关系的深刻认识与辩证的处理方法，是中华民族的民族精神与民族性格的重要表征。作为一个高尚的人，在气节、操守、品德、治学等方面都应不屈不挠，战胜自我，永远向上，力争在事业与品行两个方面都达到最高境界。 南开大学校训："允公允能日新月异"，提倡的是"公能"教育，一方面是培养青年"公而忘私"、"舍己为人"的道德观念；另一方面则是训练青年"文武双全"、"智勇兼备"，为国效劳的能力。这与美国普林斯顿大学的校训："普林斯顿——为了给国家服务"如出一辙。 大学校训有着深厚的文化底蕴，它可以体现出一个大学良好的精神风貌，优良的学风，先进的办学理念和教学方针政策，甚至是学校的整个文化背景和文化氛围。不同的国家、地区思想文化的差异，造成办学理念的差异，但这些理念不应是相互对立、互不通融的，而应该是相互交叉、相互补充。
阅读要求： 1通读全文，本文至少有一个错别字，一个明显的错误，请找出来（找出里面的错别字并用红色字体标示，并在后面括号里写出正确的字或者词，明显的错误用红色标示出来，并将正确的填在后面括号里） 2自动生成整篇文章的目录，一级目录，不要忘记了给这篇文章加上标题 3将全文字体改成华文细黑，黑色、小四号字体 4撰写读书笔记 4.1找出来文中提到所有文章中的3篇（根据兴趣自己选），写1篇读书笔记，于10 月19日晚上10:00之前发送到linfuqu@https://www.doczj.com/doc/8c820829.html, 4.2读书笔记要有目录，自动生成到二级目录，华文细黑，黑色、小四号字体，字数不 限 4.3读书笔记正文也要有目录，每一段要有提炼，切忌洋洋洒洒意识流派 4.4读书笔记文档名字“1110dd某某某读书笔记1.0”（dd标示日期，某某某标示姓 名,1.0标示版本号，如果有修改，1.1,1.2，，，，，依次类推） 5仅仅当做一种学习，快乐学习！ 林福渠linfuqu@https://www.doczj.com/doc/8c820829.html, rtx:测试用户001（战略运营中心→信息流程部→测试用户001）
目录 当别人的领导绝非易事。对于绝大部分新经理而言，获得晋升、初次走上管理岗位的兴奋和新鲜之后，他们很快就会发现，作为管理者想要获得成功所需的技能和方法，与作为员工个人成功所需的技能和方法截然不同。正如某证券公司一位新任分公司经理的感言：“我实在无法用言语形容。它很像当你有了孩子时的感觉。一天前，你还没有孩子。可过了一天，你就突然变成了母亲或父亲，你必须了解有关照料小孩的一切知识。” 所有的企业高管和领袖也都曾经有过初为经理的日子。他们生命中获得的第一份管理工作会对他们产生终身影响。数十年后，当回忆起最初的那几个月时，他们会觉得这段转型经历塑造了自己的领导理念和风格，不断影响自己的整个职业生涯。如果某个员工因为出色的个人业绩和能力得到提拔，却无法成功地承担管理责任，那么就会使企业蒙受相当大的人力和财务损失。 过去一个世纪里，全世界最聪明的学者一直在研究人何以胜任管理和领导工作，并把自己最了不起的研究成果发表在《哈佛商业评论》上。这里推荐的是一百年来最值得新经理阅读的十大哈佛文章，其中很多篇文章已经成为管理学、心理学、领导学的经典必读文献，值得每一位有志于管理和领导的商业人士永久珍藏，终身阅读。 1、角色认知篇：《初为领导》 本文作者琳达·希尔是哈佛商学院最资深的教授之一，她是哈佛商学院领导力和组织行为学两个学科领域的首席教授。过去十五年里，希尔教授专注于研究那些正在向管理岗位进行重大职业转形的人士，尤其关注那些由于个人业绩优异而被提拔为经理的人，《初为领导》一文就是她的主要研究成果。文章指出，学习管理比大多数新经理预想得还要困难，这个过程充满了痛苦和压力，其主要原因在于，新经理对管理工作有五大错误认知，包括：误