各城市政策及各项目公开折扣和分期付款措施（由于销售、市场瞬息万变，以下信息仅供参考，以现场售楼处销售员信息为准）
一、泰州项目
1、当地限购、限贷政策
关键词：无限购、认房又认贷
认房——经房管局系统查询，有1套的认定为1套，有2套的认定为2套，以此类推。
认贷——经银行征信系统查询，有1次贷款记录的为1套，有2次贷款记录的为2套，以此类推。
凡经房管局及银行征信系统查询，两个系统中房源数据累加（两个系统中标的物为同一房源认定为1套）：
得出结果为0的，则新购商品房作为首套房按揭办理，最大贷款额度房总价70%；
得出结果为1的，则新购商品房作为二套房按揭办理，最大贷款额度房总价40%；
得出结果为2及以上的，则新购商品房无法输银行按揭。
另外，非本地户籍客户采用按揭方式购买商品房的，需提供购房当地1年以上的纳税证明或社会统筹保险交款相关凭证。
政策规避的途径：
假离婚——但须自离婚手续办理完毕6个月以后，方可办理；
变更产权归属——承受过户费（甚至营业税），该屋有贷款记录的不适合此方案；
2、当前案场折扣政策
3、项目当前分期付款政策：
叠加：1首付分期首付比例不低于20%，六个月内补足首付款，办理按揭。
2一次性付款分期首付30%，其余房款在交房前付清（2012年3月31日）。
公寓：1首付分期首付比例不低于20%，四个月内补足首付款，办理按揭。
2一次性付款分期首付30%，其余房款在六个月内付清
4、泰州项目价格
公寓：6800元/平米
叠加别墅：上套180万起，下套210万起。
二、太仓项目
1、太仓目前政策
1，本地人首套首付30%，二套房首付60%，三套房以上同全额付款。
2，外地人在太仓有一年以上社保或个人纳税证明享受本地人政策
3，外地人且无证明的，需要全额付款。
目前应对政策
协助外地人首套房贷且信用记录良好的办理本地人一年以上的个税证明。
2、当前案场折扣政策
翡翠湾优惠折扣
一期二标段：1、缴纳意向金客户可享受总房价97折优惠；2、老业主带新客户成交，成交客户可另享受总房价0.5%的优惠；3）结婚季20000元优惠，作为暗折执行。
二期：1）一次性付款的客户可享受98折总价优惠，办理商业贷款、公积金贷款的客户及全额分期的客户可享受99折；按定金协议，在7个工作日内签约的客户可再额外享受1%的总价优惠。2）翡翠湾护照每次活动印章享受3000元/个优惠；3）结婚季20000元优惠，作为暗折执行；4）老业主带新客户成交，成交客户可另享受总房价0.5%的优惠。
翡翠湾价格：
1-2叠加10000-11000元/平米
3，4 平层7000-9000元/平米
5层上叠9000-10000元/平米
荣御蓝湾优惠折扣
太仓荣御蓝湾本次推出《超值15天》计划，直降2000元/㎡，均价6800元，价格区间5810～7109元/㎡。严格按照标价销售，不存在任何折扣。项目销售标价附后。
3、太仓项目付款方案：
太仓翡翠湾项目：
一次性：签约20%，六个月40%，一年40%；
贷款：签约20%，六个月首付齐办理贷款；
以上分期付款须在交房前1个月完成，即交房前全款到帐。
太仓荣御蓝湾项目：
因为价格因素，没有分期付款政策，原则上严格按照合同办理。如果遇特殊情况，可在项目总审批下操作分期付款。
三、天津项目 1、天津目前政策 景瑞阳光尚城
目前暂无突破可能性且政府的现场巡查工作指导越来越频繁。
景瑞英郡（宝坻）
目前暂无突破可能性且政府的现场巡查工作指导越来越频繁。
2、天津项目案场折扣政策
阳光尚城当前具有折扣政策。目前景瑞阳光尚城三期优惠说明
1、当日交搜房1万元服务费成为搜房会员，享受搜房团团购活动。即可享受30000元优惠；
2、开盘认购享受10000元优惠；
3、当日认购享受装修补贴98折;
4、一次性付款享受98折优惠；按揭、公积金及组合贷款享受99折优惠；
5、置业喜宴享受1888元优惠；
6、搬家及家政补贴共1000元优惠；目前景瑞阳光尚城一期、二期优惠说明
1、当日交搜房1万元服务费成为搜房会员，享受搜房团团购活动。即可享受50000元优惠；
2、当日认购享受装修补贴98折;
3、一次性付款享受98折优惠；按揭、公积金及组合贷款享受99折优惠；
4、置业喜宴享受1888元优惠；
5、搬家及家政补贴共1000元优惠；
6、老带新享受99折优惠；
景瑞英郡（宝坻）当前具有折扣政策。1、洋房：
交1万优惠7万＋95折＋纳税证明手续费5000＋案场经理3%＋市场部经理3% 2、别墅：
交1万优惠10万＋95折＋纳税证明手续费10000＋案场经理3%＋市场部经理3%
3、天津项目付款方案：
阳光尚城当前分期付款政策。经过天津市场部与财务部沟通，天津因为在全款付清或首付款付清之前，无法签署《商品房买卖合同》，因此最多只能以定金形式收取20%
的房款。鉴
天津新政细则
津十条.doc
于此，现将原方案调整如下：分期付款管理：A、首付款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，60日内缴清首付并签署商品房买卖合同，同时办理贷款。预计认购后至全部回款周期为100天左右。B、全款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，90日内付清全款并签署商品房买卖合同。预计认购后至全部回款周期为90天。特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在于：1、实际为定金分期：因为天津为自己监管，无法进行签约后的分期付款。2、自签约后的全款回笼时间不超过120天。3、因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。4、贷款客户认购后60天内签约，一次性客户认购后90天签约，若签约日超过2011年12月25日，则签约日期以2011年12月25日为准。
景瑞英郡（宝坻）当前分期付款政策。1、普通版：
A、首付款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，60日内缴清首付并签署商品房买卖合同，同时办理贷款。预计认购后至全部回款周期为100天左右。
B、全款分期：认购10日内付款至全款10%，40日内付款至20%，90日内付清全款并签署商品房买卖合同。预计认购后至全部回款周期为90天。
◆特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在于：
（1）实际为定金分期：因为天津为资金监管，无法进行签约后的分期付款。
（2）自签约后的全款回笼时间不超过120天。
（3）因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。
（4）贷款客户认购后60天内签约，一次性客户认购后90天签约，若签约日超过2011年12月25日，则签约日期以2011年12月25日为准。
2、针对别墅的额外分期政策
A、认购日起10日内付款至全款10%；
B、认购日起40日内付款至全款的20%；
C、项目一期交房日前（2012年6月30日），付清至全款的60%（如客户需要办理入住则必须交清全部房款），同时签订商品房买卖合同
D、客户最晚于2012年11月31日前，缴清全部房款并签署商品房买卖合同
◆特别提示，以上分期方案与集团其他项目分期的区别在于：
（1）实际为定金分期：因为天津为资金监管，无法进行签约后的分期付款。
（2）因天津资金监管的特殊性，请公司以付款达到20%为签约考核。
（3）别墅贷款客户及多层客户仍按原分期付款方案执行
（4）认购协议依照赵宏光9月5日流转完成的天津项目分期付款协议执行
4、天津项目价格
洋房：9000元/平米起
高层：8000元/平米起
景瑞英郡（宝坻）：
多层：45-50万/套
别墅（叠加、联排）：94万/套起
四、湖州项目
1、湖州目前政策
限购：湖州目前未执行限购政策；
限贷：外地人在湖州有一年的缴税证明或缴纳社保记录才可贷款；首套房首付40%，二套房首付60%；
银行贷款条件：
招行要求贷款人必须23周岁以上，首套房利率上浮15%-20%，要求存款金额是贷款金额的2倍，二套房要求更加严格（看个人），额度有限；
建行不受理；
农行可受理，额度有限，要求严格。
政府政策：
湖州目前实行限价，之前政策是每六个月允许上调一次备案价格，目前不允许上调价格，下调价格需提前10天向房管局备案申请，且下调幅度不得低于10%，届时，网签总价最高不得高于备案价格，最低不得低于备案价格的0.9倍；且案场公示价格需和备案价格一致。
2、湖州项目案场折扣政策
1、合院：目前折扣对外以一次性97折按揭99折，但是考虑剩余尾盘处理；
2、公寓217#和218#：折扣：一口价销售，均价6800元/平米；
3、大平层219#：折扣：一次性付款97折，按揭99折。
涉及到湖州价格备案的特殊性，目前三种产品的表价都随时会发生调整。
3、湖州项目付款方案：
首付分期：
首套：首付原则上需要40%，客户在签约时首付20%，剩余20%总房款最晚还款期为2011年12月31日；
二套：首付原则上需要60%，客户在签约时首付20%，其中30%总房款最晚还款期为2011年12月31日，剩余10%的总房款最晚在2012年3月31日付清；
公寓：首付20%，年底（2011年12月31日）前付清总房款50%；剩余50%总房款最晚还款期为2012年5月31日，最多分2期还清，每期不低于20%总房款；
合院：首付20%，年底（2011年12月31日）前付清总房款50%；剩余50%总房款最晚还款期为2012年5月31日，最多分2期还清，每期不低于20%总房款；
4、湖州项目价格
公寓：6800元/平米（一口价）
大平层：8000元/平米起
合院别墅：12500元/平米
五、南通项目1、南通目前政策
南通市场目前仅限贷未限购，暂无突破可能；
2、南通项目案场折扣政策
目前案场公寓执行折扣最低92折，项目总9折，别墅案场折扣最低93折，项目总9折；
3、南通项目付款方案：
分期付款：认购7天内首付2成签约，30天内补足办贷款所需首付款项（首套10%，二套40%），余款90天内到账
4、南通项目价格
公寓：8700-8000元/平米
7600元/平米（十一期间特价房）
叠墅：16000-17000元/平米
六、重庆项目
1、重庆目前政策
限购与限贷解读：
目前，重庆市房价上行趋势已开始放缓，市场运行总体健康。重庆市政府为了控制现有的局面，日前公布了《关于进一步加强房地产市场调控的通知》，并提出了十二条调控政策。其中有2条政策更有利于本项目的销售。
积极支持自住性购房
积极支持消费者自住性购房。一是增加普通商品住房供应。在保证普通商品住房土地供应的同时，保持普通商品住房1%的土地增值税预征率，并对销售普通商品住房按5%核定征收土地增值税，引导企业开发建设普通商品住房。二是对首次购房者给予信贷税收优惠。提出家庭贷款购买第一套住房的，首付款最低限仍为3成，且购买90平方米以下普通商品住房的，契税仍减按1%征收，购买90-144平方米普通商品住房的，契税减按1.5%征收。此外，我市自2009年起，对在重庆市主城区首次购买住房并以按揭方式支付，同时在主城区缴纳个人所得税的购房产权人实行财政补助，也将有助于老百姓实现自住性购房。
对购房者限贷不限外
市国土房管局表示，由于重庆市房地产市场总体健康，投资投机比例不高，且房地产发展起步较晚，改善性住房消费将在很长一段时间逐步增加。政府调控则有自己的特点：当前重庆市经济发展正处于上升期，大型知名企业加速入驻，外来人口不断增加，外来人口购房也处于增长时期。且今年重庆市主城区市外居民购房面积比例仍保持在近几年11%左右的正常水平，因此，调控政策对外来购房没有直接限制。但为确保外来购房为有效居住需求，提出非本市居民在本市购买商品住房申请贷款的，应提供从申请之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上的个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。凡不能提供的，商业银行暂停发放住房贷款。
2、重庆项目案场折扣政策
目前在售洋房为37、38、39号楼，均进行了特价处理，底价作为售价，一口价直降。
3、重庆项目付款方案：
当前政策：可分为6个月，三次付款机会。首次付款不得低于50%，第二次在3个月内完成付款25%，最后一次6月内完成25%。
目前配合集团18周年品质保障计划，进行了新的分期付款申请：首付3成，4个月内再4成，交房前付清剩余房款。
4、重庆项目价格
洋房：8000元左右/平米
七、罗店项目情况：
1、上海目前政策
项目所在地限购政策：上海，本市已有1套住房的本市户籍居民家庭、能提供自购房之日起算的前2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房。对在本市已拥有2套及以上住房的本市户
籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市向其售房。
简单说，本市户籍居民，允许家庭持有2套住宅（含新购），非本市居民正常交税的，只允许家庭名下有1套住房。特别注意，非本市居民家庭购新房，提供的税单必须是正常按月缴纳，不得补缴。
限贷政策：对居民家庭贷款购买第二套住房的，首付款比例不得低于６０％，贷款利率不得低于基准利率的１．１倍。对为改善居住条件购买第二套住房的，住房公积金个人贷款首付比例不低于６０％，贷款利率不低于基准利率的１．１倍。第三套贷款的，不得贷款房产税：应纳税居民年应纳房产税税额（元）＝新购住房应征税的面积（建筑面积）×新购住房单价（或核定的计税价格）×70％×税率。
上述政策，目前无突破的可能性
2、罗店项目案场折扣政策
按每期推盘审批通过的优惠进行折扣，以不破审批底价为原则（常规为底价上浮10%为表价，即9折）。
3、罗店当前分期付款政策。
A、首付款分期：认购10个工作日内付款至全款10%，并签署商品房买卖合同，同时办理贷款，40个工作日内付款至20%，60个工作日内缴清首付。预计签约后至全部回款周期为90个工作日左右。
B、全款分期：认购10个工作日内付款至全款30%，并签署商品房买卖合同，40个工作日内付款至60%，90日内付清全款。预计签约后至全部回款周期为90天。
C、2套房分期：认购10个工作日内付款至全款30%，并签署商品房买卖合同、办理贷款，40个工作日内付款至60%，90日内付清首付。预计签约后至全部回款周期为120天。
同时，按集团意见“今年销售房源的回款必须在12月31日前回笼为前提”。
4、罗店项目价格
叠加别墅：上套：350万/套起，下套400万/套起；
八、常州项目
1、常州目前政策
常州目前没有限购，对常州楼市影响最大的还是限贷，三套房常州无法办理贷款。由于额度紧，目前民生银行和工商银行已经暂停房贷业务，恢复时间是未知数。目前的趋势看，常州银行停贷的数量也可能只增不减。
项目当前具有折扣政策。
2、常州项目案场折扣政策
景瑞英郡别墅优惠:
景瑞18年，礼献中国20万
老友推荐2000每组，10组封顶，2万
成功定房10万
装修基金40万
老客户带新客户，新客户销售1万元购房优惠
商业贷款4%
一次性付款5%
全员营销1%
公寓曦城
13号楼优惠：
一次性付款96折
商业贷款97折
景瑞铂庭8号楼优惠
景瑞18年，礼献中国30000元
购房装修基金20000元
老友推荐每组2000元，5组封顶，共10000元
一次性3%
按揭2%
按时签约1%
全员营销1%
老业主推荐新客户，老业主享受2000元超市购物卡，新客户享受2000元购房优惠
6号楼优惠
景瑞18年，礼献中国30000元
购房装修基金20000元
老友推荐每组2000元，5组封顶，共10000元
一次性1%
按时签约1%
全员营销1%
老业主推荐新客户，老业主享受2000超市购物卡，新客户享受2000元购房优惠（此优惠执行时间是2011年9月和10月）
3、常州项目当前分期付款政策。
首付分期：首付10%，签订合同，不作网上备案，其余首付在6个月内付清，并办理贷款手续。6个月为申请的首付分期最长时间，现场将用优惠引导客户正常付款。6个月首付分期比例尽量控制在10%以内。
全款分期付款：首付房款的10%办理签约手续，签约之日起2个月内支付房款的20%，自签约之日起4个月内支付房款的40%，剩余房款在签约日起6个月内结清。
4、常州项目价格
铂庭（公寓）：6200-7000元/平米
英郡（联排）：15000元/平米
浅谈公司管理中对销售的市场支持 前言 是企业就要依靠销售而生存和发展，我们常说一句话“一切为了销售，为了一切销售”，现实也是这样，不管是生产企业，还是销售企业，归根结底，一切工作是为了销售。资金就像企业的血液，只有销售才能为企业提供源源不断的资金支持，有了资金，企业才会发展。 如果把销售工作比喻为战斗前线的话，那么公司管理中对销售的支持就是军队中的后勤保障与战略支援，笔者将这一工作叫做市场支持。市场支持是一个系统工程，集合了销售部、客服部、市场部、企划部四个部门的工作，在大型企业中将这四个部门合并为品牌部，统一负责企业的产品宣传与品牌管理工作。 市场上，销售工作需要什么，市场支持就要及时高效的提供什么，这是市场支持工作的目标，兵马未动，粮草先行，目的是为了销售工作能顺利完成。大到产品广告计划、品牌传播方案，小到宣传单页设计、活动H5微海报制作与传播、POP海报、爆炸贴，再到传统媒体与新媒体的选择、企业文化建设、团队精神锤炼等都是市场支持工作的范畴。 为市场销售工作营造一个良好的销售环境，也是市场支持工作的内容，这就是未见其人，先闻其声。比如最大限度的扩大产品知名度、提升品牌价值，减少销售人员在市场上对产品、品牌的宣传，
将精力集中到客户与业务洽谈上。还有制作精准的宣传品与培训课件，增强客户对公司产品的认知与记忆，也是对销售工作的支持。这样的工作还很多，我们将在下文一一详述。 市场支持工作需要公司领导强有力的支持，要从战略高度认识到市场支持工作的重要性与必要性。不能简单的认为市场工作就是画画图、讲讲课、搞搞活动、发发礼品。市场销售工作是一项时效很强的工作，也是一项业务程序很强的工作，如果市场支持工作不到位，就会影响业务的成败与销量的上升，所以对于市场支持工作所需要的人、财、物，公司领导要及时审批到位。 本文主要从十个方面阐述市场支持工作：一、物料支持，二、学术支持，三、宣传支持，四、政策支持，五、促销支持，六、后勤支持，七、管理支持，八、技术支持，九、活动支持，十、精神支持。 一、物料支持 物料支持是最基本、最基础的市场支持工作之一，销售人员推销产品，介绍产品，开展招商、终端促销、销售会议、学术培训、客户答谢、人员招聘、展示展览等活动时，需要物料来配合完成活动。 按销售渠道分，OTC物料支持一般需要产品宣传单页、促销活动宣传单页、POP海报、店内陈列包装盒、爆炸贴、低价值促销品、会员积分促销品、买赠实物、易拉宝、收银台台卡、店内吊旗、店内灯箱、人形立牌、触发门铃、培训PPT、店面咨询台、健康检查
市场销售计划书模板 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0751
市场销售计划书模板 一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的 1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。 1.市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90% 以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。 2.产品状况
恒嘉国际家居生活广场 钢材区开业优惠政策 恒嘉国际家居生活广场钢材区5月试营业在即，为了更够更好的服务广大经营业主，使在场经营业主能够更好地度过市场培育期，恒嘉国际家居生活广场钢材区特制订如下开业优惠扶持政策： 优惠说明： 1、本方案为恒嘉国际一期钢材区业主进场经营优惠方案，本方案适用于恒嘉国 际家居生活广场试营业期间进场经营的所有业主。 2、恒嘉国际家居生活广场钢材区试营业时间为3个月，优惠政策从试营业之日 起3个月期限。 3、本政策具有优惠时效性，根据业主进场的时间节点优惠政策不尽相同。 优惠条款： 从五个方面列出优惠条款：1、经营扶持政策；2、市场广告宣传政策；3、物业费优惠政策4、市场统一管理政策；5、经营保护政府扶持政策 一、经营扶持政策： 市场提供专车送货服务：试营业期间内免费为广大经营者提供专车送货服务。 1、服务范围（30公里范围内） 2、服务对象（所有在规定时间内进场经营的钢材区业主） 3、服务内容（按业主所填送货单时间，按顺序送货） 钢材吊卸服务：为服务钢材区业主，试营业期间市场安排大型吊车对大宗钢材货物进行吊卸服务 1、服务范围：（钢材经营户大宗钢材货物吊卸） 2、服务对象：（大宗钢材经营户） 3、服务内容：(按钢材经营业主填写卸货申请单时间顺序安排大型吊车协助卸货) 统一形象服务：为突出市场专业度，市场免费为入场经营业主提供统一形象的店名门头招牌制作 1、服务范围：钢材区业主 2、服务对象：试营业按规定时间内进场经营的业主 3、服务内容：市场为经营户提供统一尺寸的门头牌匾，要求各商家提供（门头 牌匾文字、图片、内容和商铺数量） 二、市场统一广告宣传政策 在场经营商家统一广告宣传：恒嘉国际家居生活广场充分利用自有媒体平台为广大经营商户统一发布各种形式的广告宣传，并跟据市场内不同业态的经营淡旺季组织有针对性的大型促销活动。 恒嘉国际恒嘉国际家居生活广场自有媒介平台包括： 1、市场所有的墙体广告位：市场将广告位划分为I、II、III三个类别。市场方根据商家租用面积的大小及经营品牌及类别提供不同类别的广告位。 广告位类别说明：
飞尚无人机区域代理销售政策省级城市（包括省会）及地级市只发展一家一级代理商，第一年为市场考察磨合期，达到销售任务目标，正式签订合作代理协议；达不到销售任务目标，转为二级代理商或者取消代理资格，如取消代理资格，保证金退回；如因扰乱市场，违反职业道德或违反代理协议，取消代理资格，保证金不予退回。 要求： 1、经营场所：至少有60平方米的展厅，展品至少2架飞机，技术人员（飞手）至少2名， 销售人员至少2名。有正规的注册公司。 2、保证金：一级代理商签订合作代理协议之后的7日内缴纳5万元的加盟保证金。二级代 理商缴纳1万元的加盟保证金。 3、首批进货量：首批进货量双方协商确定，在代理协商上注明，一级代理商：第一年至少 采购植保无人机10架（包括10架）以上，下一年根据市场状况，双方协商再确定具体任务目标量。完成第一年任务量之后，从第二年开始，保证金可以作为货款提货，不再缴纳保证金。二级代理商：无销售任务目标。 4、价格：销售价格不得低于公司规定的统一零售价，不得串区域销售，胡乱报价。 扶持优惠： 1、阶梯奖励：一级代理商：第一个合作年度完成销售10架（包括10架）以上，每架返利 1000元；完成20架（包括20架）以上，每架返利1500元；完成30架（包括30架）以上，每架返利2000元；以次类推，最高返利3000元/架；第二个合作年度，以销售任务目标为起步阶梯。二级代理商：起步阶梯减半，返利标准分为1000、1500、2000、2500、3000几个档。 2、发展二级代理商特权：一级代理商负责开发所属区域的二级代理商（县、乡镇级），我 公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发，均从一级代理商处提货，算作一级代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户，之后的再提货仅算作一级代理商的销售量，不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家，我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。 3、培训和宣传：我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务，并在公司宣传媒介（展会、 网站、杂志、报纸、单页）上推广一级代理商。 4、区域保护：我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策，防治区域串货，乱 价行为。每架飞机出厂时均有串码登记（后期将有GPS定位查询），发现故意串货、扰乱市场价格行为者，扣除保证金，严重的取消代理资格。对于空白区域，一级代理商采用备案登录制度，公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。 5、作业联合体：凡是我公司的合格代理商（包括一级、二级），均可以联合作业服务，互 借资源（飞机、飞手），满足客户需求。 山东飞尚农业科技有限公司 2015/8/12
市场销售工作计划 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档市场销售工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，通过我们各位思想的碰撞，一定会激发出您写作的动力。还有，阁下能将此文档加入收藏或者转发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 销售计划大概是公司里最简单又最难做的计划，市场销售计划是怎样的呢?接下来是收集整理关于的资料，希望各位喜欢。 篇一 一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。 二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。 三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。 四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以
以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。 一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。 一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。 （1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。 （2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。 二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品 以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；…… 1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。 2、销售增长折扣是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。市场消费量这个“蛋糕”的扩大速度是有限的，市场供应量的增长速度是高速的，因为每个厂家都在想：市场消费量那么大，只要我们多销售、多生产，我们获得的市场份额就大一些，竞争力就强一些，赚钱回更多一些。这样市场供给量增加，暂时出现供过于求，只有从销售上找出路。生产商将销量压力转嫁给销售中心，销售中心将压力分解给每个办事处、每个经销商。凭空怎么要求经销商销量增加，就运用销售增长折扣来激励经销商努力销售，共同完成销售目标。所以销售中心会根据每个经销商销售情况、市场情况、目标压力，制定每个经销商的销售增长目标以及返利额度。通常返利的x%是确定的，每个经销商的增长y%是不一样的，至少分为几个档次。 3、专营折扣《市场营销》中介绍市场防御策略有一条是渠道封锁，封锁方法之一就是签定排它性协议，具体就是专
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.市场销售计划书正式版
市场销售计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生
市场营销推广策略 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会 （四）威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言
1、以人为本，首先尊重人，然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加，不同于纯粹拼价格的血战，它 是建立在对消费行为习惯的了解，和创新生活方式的基础上，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验，系统工程，开发 模式，资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划，开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合，并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色，由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公 关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每一个环节中去，最后只要产品没有问题，成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段，拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完
成这一目标，必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善，力求达到营销策划的最终目的： ◆引导消费促进销售 在这个过程中，阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象，为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群，有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点，我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场，瞬息万变。 因为，市场上的产品，在不断更替。 所以： 产品，就是策划的依据，是支撑起整个营销的支点。 立足产品，才有有效策划的可能。
招商政策及优惠政策
二00八年柒月 （讨论稿） 郑州美格商业管理公司自2008年4月15日正式启动招商以来，根据整体工作计划安排，本着重调查、重数据的工作方法，主要对滑县的商业环境、商业零售市场、百货商场等进行了调查。从经营方式、租金状况、费用标准、经营面积以及销售状况、收款方式、结算周期等相关的内容进行了摸底，为本项目招商政策的制定积累了大量的参考数据。结合浩创第一商城的战略需求，充分考虑滑县的经济发展趋势以及商业发展现状、品牌商的承受能力等诸多因素，针对浩创第一商城的业态及经营定位，以及本项目经营的业种、品类等，特拟定浩创第一商城的招
商条件及优惠政策。 一、招商条件及优惠政策制定的原则和依据 1、筑巢引凤，放水养鱼，整合、优化品牌资源 目前，滑县的商业比较分散，在招商过程中，制定优惠的招商条件和政策，鼓励和支持品牌商引进品牌，调整、优化品牌结构，保证招商的质量和数量，确保开业后商城能有较强的人气，“以商业带动销售、以商业保障销售”为宗旨，树立品牌商与商城共同培育市场的信心，是十分必要的。 2、招商政策制定的依据 招商政策是招商工作的基础和依据，必须正确、合理、切实可行，既要结合本地的实际情况，又要符合浩创第一商城的业态、经营定位及未来发展的要求。招商条件过高，不利于保证招商的质量、进度、品牌及品牌商的引进；条件过低，直接影响租金收益。所以，项目招商政策和条件的制定采用比照法，重点参考滑县同类商场的招商条件（见附表），结合项目的经营费用，同时参照目前周边市场商业项目开业初期招商政策制定的方法和依据，分楼层、按业种及品类制定本项目的招商条件及优惠政策。 滑县各商业项目费用对比表
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
制定销售政策的方法 所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售政策能起到调控市场的目的，不适当的销售政策会起到扰乱市场的反向效果，销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，所以不可草率制定。销售政策可以讲是五花八门，数目繁多，今天我们重点讲一讲价格政策与通路政策。 首先我们谈一谈价格政策，一般的理解，价格政策是一个厂批零的关系，其实根据市场的需要，价格政策不仅仅分为厂批零，更有一脚踢式价格、控制式价格、明扣，暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。 一脚踢式价格政策，是一种中小企业常用的粗放型价格体系。其特征就是将自己的利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种价格模式适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业
不管经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份利润即可，这种价格政策的优点在于虽然利润较低，但没有风险。缺点在于由于市场控制权在经销商手中，一切命运只能听天由命，企业对市场的控制力弱，一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作成本提高，经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品，这种价格政策下的产品往往在市场上难得长久，但也是游击队式的中小型企业规避风险的一种有效方式，可以暂时解决生存问题，但解决不了发展的问题。 控制式价格政策，控制式价格政策是实力较强的企业常有的做法，其特征就是将市场推广的成本核算至价格中，并对市场各环节的价格有相应的规定与控制，同时对经销商提供力度不等的市场支持，这种价格政策的特点是虽然利润相对较高，但风险也相对较大，市场的部份主动权掌握在自已手中，企业对市场的控制力相对较强，由于对市场有力度不等的支持，经销商的忠诚度也相对较高，只要不是市场根本就无法启动，一般都会对企业抱有希望。 明扣，是价格政策中返利形式的一种，顾名思义，明扣就是公开的扣点，明扣的作用基本上有两点。一是对经销商进行激励，二是对经销商进行约束。很多厂家经常报怨经销商唯利是图，不与自己同心同德，我认为要改变这种观念，经销商就是要唯利是图，不然要经销商干什么？当活雷锋吗？我们不要怨经销商唯利是图，而是要怨自己的销售政策没有制定到位，明扣就是一种控制并激励经销商的有效价格
销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程，池昌销售计划怎么制定呢下面是市场销售计划与实施，欢迎阅读。 市场销售计划与实施篇一 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出 ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
订货优惠政策范文表销售优惠政策 某企业把产品的出厂价定得很低，给经销商所有的优惠和支持都包含在低廉的价格中了。年底经销商向厂家要年终返利和奖励，厂长说，我们出厂价很低，你已经赚到钱了。但经销商认为，其他厂家都给返利，你为何不给?明年我们不卖你的产品。某企业在召开经销商会议时，向经销商宣布一个业务政策，经销商不愿签合同。总经理意识到给经销商的政策不优惠，马上修改销售政策。新的销售政策出台后，经销商争先恐后地抢签合同，这时总经理又意识到政策太优惠了，宣布政策作废，重新出台新的销售政策。这些例子说明，企业在制定经销商的业务政策方面还有许多问题值得探讨。一个好的销售政策就好像企业为经销商安上了发动机、为销售工作安上了助推器和控制阀，从而确保销售工作顺利、健康地进行。因此，厂家如何对经销商制定一个好的销售政策，成为企业销售工作能否正常开展的一个重要条件。我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策。这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量有重要作用，但随之就会出现问题。企业在制定销售政策时，首先要明确指导思想： 1．企业是要销售量还是要市场?有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高；窜货和降价倾销严重、市场占有率不高、销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影
响了销售量的进一步提高。从实际情况看，这一政策对提高销售量是有用的，但企业想做大市场、做大规模时，就产生了许多问题。2．把产品销售出去是谁的事?一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。有的企业认为销售是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。 3．企业是要大客户还是好客户?不同的销售政策会培养出不同的客户。以销售量为目的，以返利为手段的销售政策培养出了大客户，但大客户未必就是好客户。企业不仅需要能卖产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户。具体应注意以下问题：一，双赢销售理念企业在制定销售政策时，首先要树立双赢理念，即要正确处理厂家与经销商之间的关系。厂家和经销商之间的关系有以下四种：1．厂家赢——经销商输。厂家只考虑自己如何获利，根本不考虑经销商的利益。 2．经销商赢——厂家输。经销商只关心自己如何赚钱，根本不考虑厂家的利益。 3．厂家输——经销商输，即双输。由于厂家和经销商都在考虑怎么从对方的手中多拿一点，从不考虑自己能为对方做些什么，结果双方两败俱伤。 4．厂家赢——经销商赢，即双赢。厂家和经销商团结起来，共同做市场、做销售。双赢就是企业帮助经销商得到他们想要的东西，然后，厂家也从经销商那里得到自己想要的东西。厂家为经销商着想，实践自己对经销商的承诺，履行自己的责任。这样经销商满意了，就会让厂家也满意。在一次成功的销售活动中，没有败者，只有胜者。然而，许多
市场部销售计划书模板最新版 Sales plan template of marketing department latest edition 汇报人：JinTai College
市场部销售计划书模板最新版 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 xx年上半年得工作结束了，我们即将迎来了下半年得工作，在开始前，做好工作计划，会让今后得工作更加得顺利。 一、检讨与愿景 xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式得重大 变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非得市场活动，隔靴 搔痒得市场推广，就是增加了很多直接或间接得费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层得支持和我们不断地学习中，在后几 个月得工作中也探索我们得生存和发展之路，在与各分公司得市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路
1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤得角色中快速转变过来，从事务型得办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本得岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同得市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场得推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式得全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其得片面看法。 市场部驻点必须完成六方面得工作： a、通过全面得调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品得开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
吉利帝豪EV300、新帝豪、新帝豪GS、新远景、新博瑞、帝豪GL、博越、远景SUV、远景X1优惠政策 活动政策 活动时间：11月1日-11月30日 用户个人中心发票回传时间11月1日-12月31日 活动范围：全国 优惠政策 1、购车红包（仅限xx平台下单用户可享） 2、1460元xx平台礼包 ----------------------------- --------活动说明---------------------------------------- 1、用户参与xx平台啪气球活动（游戏在线时间10月25日-11月30日），获取的购车红包，全系可用，购车成功并审核通过可提现至绑定的银行卡。11月1日-11月30日期间，用户下单时选择使用购车红包。购车时，回传发票至个人中心，切记于12月31日前回传，发票经平台审核通过后，用户可在xx平台个人中心后台申请对应红包金额的提现，3-7天内将打款至绑定的银行卡。 2、xx平台1460元礼包，仅限活动旗舰店内，前100名购车用户可享。礼品含：700元行车记录仪、300元道路救援卡、260元养车券、100元洗车券、100元车载净化器优惠劵。700元行车记录仪以邮寄形式发送，其他礼品请关注平台微信公众号领取。 ※登录当前页面，在线支付1元订金，支付成功后网友会收到由平台发送的短信，凭短信编码前往参与本次活动授权经销商店使用。（优惠政策以本次活动为准） ※成功购车后，于下单支付的60天内，登录xx平台个人中心上传发票照片/扫描件。 按照发票上传的先后顺序，每月审核通过的前100名网友可获得由平台提供的1460元
购车礼包。 ※下单姓名、手机号需与购车发票的姓名、手机号保持一致。如因网友本人提交信息有误，或与之前提交信息不匹配导致无法参与优惠或获得礼品的，主办方将不予补发。※本活动不论购车与否，1元订金随时可退，按原账户全额返还；如在xx平台个人中心申请退款，将在1—2个工作日内返还；如未主动申请退款，将在下单支付成功后次月月初返还。 ※礼品的邮寄，将在活动结束后30个工作日之内由平台统一寄出，请您保持手机的畅通。截止活动结束后30个工作日内仍无法取得联系的获奖者视为主动弃权。 注：如有与本活动相关的任何疑问，可致电客服电话：4000-xxx-xxx. ----------------------------- --------订金说明---------------------------------------- 1元订金无论购车与否，随时可退。 --------------------------------------------------回传发票说明---------------------------------------------------- 发票上传有效时间：下单支付之日起60天内。 发票上传审核要求： ※购车发票需真实有效，不得涂改 ※购车发票的姓名需与下单人姓名保持一致 ※开票时间需在活动时间范围内，且发票开票时间需晚于下单时间 ※购车发票上传图片必须是网友购车发票联，不可是经销商留存的抵扣联 ※发票显示经销商须为此次参加活动的合作经销商。
XX市场销售规划书 场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助! 篇一自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。 中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。 (1)目标分解：目标可分解成两个大的目标--一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。 对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课
学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好……. 对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系……. (2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。 要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括： (1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是"卖出自己"--客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。 (2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。 (3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，
1． 市场拓展与销售计划制定流程图 流程名称：市场拓展与销售计划制定流程启动计划预算项目 工作总结与计划提供数据 初步编制计划预算 计划汇总 营销策略方向制定 销售与利润目标计划目标与预算分解 汇总 财务分析 审核 目标修订 会议协调 审批 签订目标责任书 终端运营部经理 终端管理员 品牌企划部经理 财务部经理 董事长（副）总经理市场拓展 部经理 区域经理拓展专员 启动计划预算 项目 提供（半）年度预算执行数 据 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 （半）年度工作总结与（半）年度工作计划 初步编制计划目标及预算 初步编制计划目标及预算初步编制工作计划及预算 计划及预算汇 总 制定整体营销策略方向 下达整体销售与利润目标 分解计划及预 算 分解计划目标及预算 分解计划目标及预算 汇总 对计划预算进行财务分析 审核 修订计划目标及预算修订计划目标及预算修订计划目标及预算 审批 签订计划目标及预算 签订计划目标及预算 否中层以上管理人员会议审核 是
序号流程步 骤 执行岗位 配合岗 位 执行时间主要工作备注 1 启动计 划预算 董事长 综合管 理部经 理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 启动各部门总结，下（半）年度工作 计划，工作目标，预算制定工作 提供样板 或格式 2 工作总 结与计 划 拓展专员 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 工作总结与工作计划，工作目标区域经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 工作总结与工作计划，工作目标 市场拓展部 经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 工作总结与工作计划，工作目标终端管理员 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 工作总结与工作计划，工作目标 终端运营部 经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 工作总结与工作计划，工作目标 3 提供数 据 财务部经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 提供各部门预算执行数据 4 初步编 制计划 目标与 预算 市场拓展部 经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 根据工作计划，工作目标及上（半） 年预算执行情况做出预算 终端运营部 经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 根据工作计划，工作目标及上（半） 年预算执行情况做出预算 品牌企划部 经理 7月（春夏 季） 1月（秋冬 季） 根据工作计划及上（半）年预算执行 情况做出预算