OA年度市场分析报告
导读：OA，是个有歧义的词，本分析报告涵盖了OA软件、OA系统、OA办公系统、协同办公系统、办公自动化系统等软件产品组成的市场范畴，这个市场曾经或者现在有很多公司在前赴后继，如IBM、财富、浪潮、泛微等。每年，我们都在为这个市场做乐观的分析报告，而今年的心情相对沉重，详细报告请阅读。
年关已近，传说中的世界末日也在步步紧逼，在全球经济危机继续恶化的环境下，2012年，中国经济中的各行各业运行陷入泥潭。作为十二五规划的支柱产业，软件行业也不能幸免，在众多软件上市公司曝出严重亏损、裁员和股票大幅下滑的同时，OA软件市场总额已经突破百亿，虽然取得了一定的复合增长率，远高于其他软件细分市场，但是依然无法抵消环境负变量。随着各行业在信息化投入方面的缩减、软件行业人工成本的大幅攀升以及3年来产能急剧扩大导致的恶性竞争，OA软件市场在2012年的发展举步维艰，上市依然只能是空想。这里，我们通过对媒体、渠道、客户等进行多方位访问和抽查，从不同纬度展示和分享OA软件市场的现状。
1．OA品牌的领军能力依然脆弱
致远协创、泛微软件、财富软件等主流厂商，在2012年经历了着惨烈搏杀的同时，更多的新生公司如雨后春笋，加入到这片红海中，更多的ERP厂商因前几年的诱惑，产品也陆续上市，但迄今为止，依然缺少一枝独秀的、绝对的领军品牌。而在品牌建设上，财富软件继
续向项目成功率第一的方向努力，致远协创则继续表达关注市场占有率，通达科技则在免费客户的数量上下功夫。
整体来看，受经济危机影响，领军品牌在2012年的广告投入水平一般，会议营销、网络营销、平面媒体、口碑营销等成为宣传的主要策略，几乎很少见到电视广告、户外广告的形式，客户的采购行为几乎延续了2011年的模式。
2．OA公司的盈利能力有待加强
自2011年年底某些OA公司传出大批量裁员信息后，2012年中旬网络上曝出了更多的OA公司裁员的传言，发酵到2012年年底，据了解，某OA公司竟然从200多人的规模削减到30多人的规模，而同时，在华南市场中，传出了几家OA代理公司或者地方品牌的OA 公司，已经放弃经营，在网络上直接挂牌出售公司！可见，以人工成本为企业主要成本构成的OA软件行业，在需求衰减、用人成本攀升的今天，盈利状况十分堪忧！
当然，寒冬中也有腊梅花，以项目成功率第一著称的财富软件，其规模虽然不是业内最大的，但自下半年陆续传出加薪、扩招的信号，并且持续在南方部署了更多分支机构，并在12月份国家会议中心，中国软件技术大会上荣获“中国OA市场最具成长性品牌”大奖，说明危机中依然有一些OA公司的经营效益值得圈点，这无疑给了我们信心和反思。也许，OA公司裁员只是治标，治本的应该是商业模式的创新。
3. OA市场红海化促成市场定位的差异化
2012年，是OA市场进入了黄金岁月的第三年，虽然容量已经突破百亿，但突如其来的经济寒冬，导致客户持币待购现象大幅增加，市场的井喷突然被浇了一盆冷水！而前几年一下子涌入了太多的新厂商，加上主流厂商持续扩展分支机构，从而导致OA市场的产能一下子供过于求！
为了让客户更好的识别，构建各自的核心竞争能力，各OA公司普遍在调整自己的定位，利基市场的开拓成为2012年的重要市场特征。如财富软件坚持走高端路线，定位高端市场，只做高端产品；而致远协创则开始走一些行业路线，开辟行业解决方案；金和则从低端出发，逐步向高端推出了JC6等产品线，试图改变自己.NET的形象；泛微继续宣称自己做高端，但实际上依然是eoffice、ecology等多条产品线，多条技术路线并行，面对不同需求的客户。
从经济学理论来看，创新是摆脱红海困境的唯一法宝，因此我们看到部分OA公司已经开始在创新方面下大气力。9月6日，九思软件在人民大会堂荣获“中国自主创新品牌”大奖，就是创新能力开始成为OA市场下一轮竞争重点的讯号！
4、JAVA平台成为高端OA首选技术路线
JAVA因其跨平台、高性能、安全性、扩展性等优势，已经毫无疑问的成为高端用户的首选技术路线。原来基于.NET、PHP、Domino 开发的OA公司，都纷纷开始重新架构JAVA产品，而用友、财富、九思、泛微等起步时候就选择了JAVA路线的公司，因此占尽了先机，产品的成熟度和稳定性相对更可靠。而金和、通达等从.NET和PHP
起步的公司，在JAVA版本的开发上，也都起步了，但是产品开发和稳定应该还需时日，需要更多的客户做小白兔实验，这也大大影响了厂商在过渡期间的盈利水平。
5、OA市场的区域战争陷入攻坚战和拉锯战中
OA公司的总部主要集中在北京、上海、广州，深圳，如北京的致远协创、通达、惠点等，广州的财富软件，红帆等，上海的泛微，深圳的蓝凌等，因此这些地区作为主战场，相互之间进入攻坚战，每个OA公司都想釜底抽薪把对手的总部给拔掉；而在山东、广东、江苏等需求旺盛，但大家都是客场作战的区域，所有主流OA公司，都在当地设立了分支机构，并且进入到惨烈的拉锯战中，一脚深一脚浅的巷战。
近几年随着人工成本的大幅攀升，为了控制企业风险，降低运营成本，很多主流OA公司都在转移或者增加新的研发基地，如财富软件在华南设立了研发中心，致远协创则将研发团队搬迁到成都，金和则在武汉设立研发团队。
整体来看，各领军厂商的根据地建设、研发中心建设和核心区域布局都已相当完善，预计接下来，二、三线市场可能成为竞争新重点。
6、OA的刚性需求受到危机压制
当今，协同的理念已经深入人心，尤其是很多高端用户在OA信息化方面尝到了甜头，起到了很好的示范作用，加上国家政策的扶持和用户信息化水平的提升，OA软件已经成为组织管理的刚性需求，这是在危机中，OA市场依然可以保持一定的成长速度的原因，但同
时，因为此次危机对各行各业的效益都是沉重打击，很多客户，尤其是中小企业，在成本控制方面，首先删掉了信息化预算，这使得OA 的刚性需求受到压制，也是OA公司效益下滑的元凶。
当然，在危机面前，我们发现另一个经济学规律在发生着作用，那就是靠近有钱人，你就会有钱，那些定位高端的厂商，在此次危机中保持良好效益的主因大概在此，如SAP定位高端ERP、浪潮定位高端行业方案、财富软件定位高端OA系统。
7、OA价格在涨价和竞价之间纠结
一方面，近几年房价、物价、人工工资涨幅很快，这必然导致了以人工成本为主要成本的OA行业，产品价格也在一路攀升，但同时，危机来临时，OA红海中的很多公司饮鸩止渴，恶性竞争，价格也越来越缺少章法，从而有可能损害客户的实施和服务保障，导致更多的烂尾项目，这对行业的长远发展实在是不利。
软件即服务，服务就需要人工成本，低端产品不但在技术上满足不了大多数客户的期望，而且在服务上也无法进行有效的响应，客户满意度很低，因此未来，聚焦低端市场的公司将面临很大的经营风险。
8、云计算和移动OA，创新能力进入用户视线
云计算、移动应用，已经成为国家层面的战略。2012年，以财富软件为代表的众多厂商都在云计算和移动OA方面，不断发布新产品，并且中国联通、中移动、电信、三五等等也纷纷在云计算方面发布SAAS方式的OA系统，这些随着安全问题、用户习惯、技术创新方面的深入发展，在未来也许值得期待。
综合来看，2011-2013年，协同OA软件市场年复合增长率仍将保持为30%左右，2013年市场总额将达到132.2亿元。协同OA软件厂商不断成长，所提供的软件产品也日益丰富。数据显示，国产协同OA 已占整个办公自动化市场70%以上的份额，未来5年来将有可能提高到80%以上。盘点OA软件厂商今年的状况，或可展现OA软件未来三国鼎立时的场景。
机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余
家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人
戴尔电脑市场调查报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
广告市场调查报告题目：大学生对戴尔笔记本满意度调查报告 系部名称：文学院广告学系 专业名称：广告学 学生姓名：刘京华 米尔江·加尔恒 张修 张隼 严永念 张耸 2016年1月4日
摘要 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升，大学生逐渐成为一个主要的消费群体。这次问卷调查旨在收集戴尔电脑的大学生用户体验满意度及使用状况，从而对戴尔电脑的营销战略做出可行性分析建议，从而扩大市场份额。本组是以长春理工大学为调研地在线下发放，同时在线上发布电子问卷。在问卷发放回收后，我们进行整理、分析，得出本次调查结果。 摘要：戴尔笔记本大学生用户体验
目录4 4
一、调查方案设计 （一）调查问卷 1调查问卷设计和制作 此调查问卷客观事实，紧扣主题，通俗易懂，用语简洁方便回答。 2调查问卷的发放与填写 线下在中午和晚上用餐高峰期过后于食堂填写：线上在朋友圈和空间找同学帮忙填写。 3调查问卷回收和分析 将每份填写的调查问卷加以回收、整理和综合性分析，对戴尔笔记本提出建议。 （二）调查目的 针对调查对象的反馈，归纳出大学生消费群体的需求，以此作为戴尔电脑的营 销驱动力，改善产品，扩大市场占有率。 （三）调查对象 长春理工大学部分学生 （四）调查方式 调查问卷形式 （五）资料整理 审核资料：填写调查问卷的真实性、准确性 资料整理：对原始资料进行科学整理加工、分析、得出结果 （六）实施时间 问卷调查时间：2015年12月26日——2016年1月2日。
需求分析报告 1.引言 1.1目的 需求，指的是系统提供的能力必须遵从的条件，一个系统能否达到预期目标，系统需求做的好坏起着决定性作用，因此，他无疑是该平台开发过程中的重要一环。按照传统的软件工程理论，需求分析的目标就是确定要干什么，而不是怎么干，按照统一软件过程的理论（RUP理论），该平台的需求分析就是要致力于高效的正确的开发系统。必须足够详细的描述出系统需求，同时也要详细的描述系统必须达到的条件或实现的功能，使得用户就系统产生的问题一致。 本章将要对”基于教学POI的校园公共服务平台设计与开发”的需求进行分析,再此基础上将会对系统的各个功能进行建模,并且给出模型模型描述的图例序列图等模型。建立系统目标和需要解决的问题。 1.2背景 本设计将对基于教学POI的校园公共服务平台设计与开发进行详细的需求分析；基于教学POI的校园公共服务平台设计在兴趣点软件或APP中属于较为新颖贴近学生生活与教学内容的软件在这方面有大量的资源可循但是并没有与之相关的软件。作为本次软件工程设计的需求总体分析我们需要在POI、教学以及手机软件开发进行基本的融会贯通。 1.3术语 列出本报告中用到的专门术语的定义。 2.任务概述 2.1目标 POI信息平台系统的建立,最直接的提供了非常好的查询管理平台,极大的方便了学生的查询教学点\课程等方案的选择,为学生教师等提供了海量的便利教学信息;学生再也不用考虑担心自己找不到有疑问而大费精力. 通过对用户需求分析以及POI流程研究我们应该解决以下问题 在APP中搜索到正确的\合理的POI信息; POI信息的充分展现,包括地图展示并标记POI点的特殊标记;
[XXXX]技术有限公司[公司名称] [XXXX]公司[客户名称] [XXXX]软件项目[项目或产品名称] 需求调研报告 文件信息
修改历史
文件信息错误!未定义书签。 修改历史错误!未定义书签。 目录错误!未定义书签。 一、引言错误!未定义书签。 、编写目的错误!未定义书签。 、文档范围错误!未定义书签。 、预期读者和阅读建议错误!未定义书签。 、参考资料错误!未定义书签。 二、项目描述错误!未定义书签。 、项目背景错误!未定义书签。 、项目名称错误!未定义书签。 、项目概述错误!未定义书签。 、项目关联性错误!未定义书签。 、设计和实现上的限制错误!未定义书签。 、假定和约束错误!未定义书签。 、名词/术语解释错误!未定义书签。 三、用户环境描述错误!未定义书签。 、用户单位组织结构错误!未定义书签。 、用户部门设置与职责错误!未定义书签。 、用户业务关系描述错误!未定义书签。 、系统面向的用户群错误!未定义书签。 、关键计算机资源错误!未定义书签。 、用户环境中的其他应用系统分布错误!未定义书签。 四、功能性需求描述错误!未定义书签。 、用户各部门当前的工作模式错误!未定义书签。 、构建该系统的目标错误!未定义书签。 、功能结构图错误!未定义书签。 、功能点需求错误!未定义书签。 、接口需求错误!未定义书签。 五、非功能性需求描述错误!未定义书签。 、系统环境需求错误!未定义书签。 、易用性和用户体验需求错误!未定义书签。 、软硬件技术需求错误!未定义书签。 、安全性需求错误!未定义书签。 、可维护性需求错误!未定义书签。 、对培训的需求错误!未定义书签。 六、其他错误!未定义书签。 、软件应当遵循的标准或规范错误!未定义书签。 、定义、首字母缩写词和缩略语错误!未定义书签。、附件错误!未定义书签。
笔记本电脑市场调查分析报告 背景： 自改革开放以来，居民收入日益提高，笔记本电脑在日常生活中扮演的角色已从奢侈品转换为必需品。市面上各种品牌，型号，外观，配置的笔记本层出不穷，电脑市场越来越大。国内外品牌争相蓬勃发展起来，竞争日趋激烈，那么丽水市的笔记本电脑市场又会是怎样的呢？为了详细了解丽水的笔记本市场状况，我为此展开了市场调查。 笔记本市场概况： 目前我国笔记本电脑市场继续保持了告诉增长的姿势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化。 调查地点：丽水市莲都区以及部分网上调查 调查方式：进行问卷调查，根据数据以及一些资料进行整合总结。分别从品牌关注比例格局分析、产品配置关注比例排名、产品愿意购买价格分析、产品主要用途分析四大方面进行分析。 报告摘要： ●品牌关注比例格局分析 ●产品配置关注比例排名
●产品愿意购买价格分析 ●产品主要用途分析 ●分析与建议 一、品牌关注比例格局分析 联想，华硕，惠普，戴尔引领市场。在我收回的调查问卷中，经过统计，华硕以31.1%的用户比例领跑市场，而联想以26.7%的用户比例紧跟其后，惠普和戴尔的获得的关注比例 十分相近。，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且重回品牌前三位置， 与联想展开激烈竞争。 神舟、作为本土品牌中表现较为突出的代表，跻身品牌前列。在调查过程中，前三的 品牌较稳定，拥有比较固定的用户比例。如下图所示 图表1
目录
(9) 5
1. 范围 本指南用于指导软件开发者为南京市交通局开发软件项目的过程，通过规范软件项目承担单位的开发过程达到提高软件质量，降低维护成本的目的。开发者应根据本指南进行软件开发和编制软件开发文档。本指南是对软件项目承担单位的基本要求。在本指南的附录A至E中提供了文档的编写模板供开发者参考，在进行具体软件开发时，开发者可根据实际情况采编写，但必须提供双方约定的文档，文档中约定的内容必须描述清楚。 2. 总体要求 2.1 总体功能要求 网络应用环境以Internet/Intranet技术为核心。 开发者应在充分分析需求的基础上，选择采用B/S结构或者C/S结构。 软件系统的数据库应依照《南京市交通局信息化数据库建设规范》进行设计和建设。 本指南中没有规定开发者采用何种具体的软件工程开发方法，开发者可根据项目具体特点、自身擅长来选择采用面向过程的方法、面向对象的方法或面向数据的方法，但建议开发商使用面向对象软件工程的方法，如：采用目前被广泛使用的RUP(Rational Unified Process)方法来进行分析、设计和开发。
2.2 软件开发平台要求 开发者开发的软件必须能够在南京市交通局规定的软件平台上正常运行。目前软件平台为： 数据库管理系统： Oracle 9i以上版本 中间件(应用服务器)系统： IBM WebSphere OA系统： Lotus Domino/Notes 网络架构： 完全支持TCP/IP协议 开发工具或技术体系： 为保证软件的上下兼容性，开发者应选择比较通用的开发工具的较新版本进行开发，如Microsoft Visual ，Borland Delphi，C++ Builder, 或J2EE(Java2 P1atform Enterprise Edition)等。 2.3 软件项目的开发实施过程管理要求 2.3.1 软件项目实施过程总体要求 （一）开发者提交软件开发工作大纲，交通局组织专家组对工作大纲进行评审，并提出整改意见。 （二）通过评审后，开发者根据整改意见完善工作大纲，经过交通局认可后组织项目组进行软件开发。软件开发工作按照需求分析、概要设
硬件市场调研报告 随着科技的发展, 计算机硬件价格每一天都在波动, 新的产品不断更新换代, 生产厂商为了吸引消费群体, 不断推出各种优惠活动; 许多大学生对计算机各部件功能及整体功能的认知水平还较低, 甚至对一些部件根本不了解, 这也给个别销售者以可趁之机, 利用高价格、低配置欺骗消费者; 一些消费者对自己需要用的配置功能不够了解, 而买到不需要的高价格高配置的产品, 在不久产品更新换代时价格大幅下跌而感觉后悔不已; 有些消费者因为不够了解所需商品, 而买到比自己需要的配置低的产品,从而给自己的工作生活带来极大地不便。 我国的软件产业从 80年代中期开始发展,现已成为一个重要产业部门,是高新技术产业部门的主要生力军之一。我国软件业发展主要表现为:软件开发研究已从软件人员独立进行步入到软件开发组协作开发的阶段; 软件项目已成为投资大、收益高的系统工程项目。 软件业发展需要有一个良好的环境。从我国软件业的发展因素看:首先, 软件人才相对较为丰富, 十几年的软件发展历程造就了一大批国内软件人才, 这些人才不仅发展着民族软件事业,也成为国外软件本地化发展的主要力量。其次, 国内经济的快速发展以及 Internet 与计算机的普及极大地推动了中国软件产业的发展, 政府大力推行的国民经济信息化建设为软件和信息服务业带来良好的发展机遇, 使国内计算机硬件市场高速发展, 也造就了潜在的软件市场。国家主导的信息化进程为中国软件业的发展创造了巨大的软件需求, 成为软件业发展的主要推动力量之一。 近期, 中国软件市场呈现出了一些新的变化和特点。经过对国内软件市场的追踪研究和分析,对近期软件市场的总体状况和特点分析总结如下: 首先, 软件企业从业务到运作全方位地受到互联网的影响, 软件企业纷纷调整策略,以各种方式向互联网靠拢;其次,市场活动频繁,在年度开始以来,大部分厂商都致力于策划、开展市场推广活动, 推行新理念, 发布新产品, 同时注重开展市场研究活动。同时, 我们注意到, 不仅仅是国外大厂商, 国内厂商对市场研究的投入也明显加大;第三,与 1999年同期相比,软件产品的广告和新闻传播投放结构发生了明显的
市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，
报告编号：YT-FS-8351-13 电脑市场调查报告(完整 版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
电脑市场调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、是否已经购买了笔记本电脑？ 在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。 在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例;选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。
选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。 二、品牌印象 目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。 本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。 在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了
高校学生学籍管理信息系统 系统需求规格说明书 （系统需求分析报告）
目录 1-------------------------------------------------------------------概述1．1----------------------------------------------------------------背景1．2-------------------------------------------------------------系统目标1．2．1------------------------------------------------------应完成的任务1．2．2------------------------------------------------------不完成的任务1．3------------------------------------------------------------业务模式1．4-------------------------------------------------------------业务状况2---------------------------------------------------------------用户需求2．1-------------------------------------------------------------业务需求2．1．1---------------------------------------------------------使用范围2．1．2----------------------------------------------------------功能要求2．1．3----------------------------------------------------------权限管理2．2-------------------------------------------------------------性能需求3---------------------------------------------------------------业务流程3．1-----------------------------------------------------与其他系统的关系3．2----------------------------------------------------------业务流程图4---------------------------------------------------------------业务逻辑4．1-------------------------------------------------------------业务分解4．2------------------------------------------------------------业务描述5---------------------------------------------------------------数据分析5．1------------------------------------------------------------数据单据5．2------------------------------------------------------------数据分析5．2．1---------------------------------------------------------数据分类5．2．2---------------------------------------------------------数据描述6-------------------------------------------------------------------附件
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定
合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析
政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
湖南商学院 《计算机市场调研》实习报告题目笔记本电脑销售调查报告 姓名: 赵剑 学号: 150920048 专业: 计算机科学与技术 班级: 1502 指导教师: 梁英 职称: 副教授 计算机与信息工程学院 2016年8月
课程设计(实习)评审表
目录 1.调查任务简介 (1) 2.调查计划 (1) 2.1调查方式 (1) 2.2调查时间 (1) 3.调查过程 (2) 3.1调查人数 (2) 3.2影响因素 (2) 3.2.1不同品牌因素 (2) 3.2.2不同性别因素 (2) 3.3各个电脑品牌关注比例对比 (4) 3.4各个电脑品牌成长指数对比 (5) 4.调查分析与结论 (5) 4.1对品牌因素的分析 (5) 4.2对性别因素的分析 (6) 4.3结论 (6) 4.3.1笔记本用途 (6) 4.3.2笔记本做工与性能 (6) 4.3.3是否有特殊要求 (7) 4.4对企业的建议 (7) 5.调查的收获与体会 (7)
笔记本电脑销售调查报告 1.调查任务简介 笔记本电脑（NoteBook Computer，简称为：NoteBook），亦称笔记型、手提或膝上电脑（英语：Laptop Computer，可简为Laptop），是一种小型、可方便携带的个人电脑。笔记本电脑的重量通常重1-3公斤。其发展趋势是体积越来越小，重量越来越轻，而功能却越来越强大。像Netbook，也就是俗称的上网本。笔记本电脑跟PC的主要区别在于其便携带性。 在现代社会，计算机已经进入社会生活的各个领域计算机和互联网已经与老百姓的日常工作、学习和生活息息相关，人类社会目前又处于一个历史飞跃时期，由高度的工业化时代迈向初步的计算机网络时代。我们将用怎样的态度和方式来面对网络科技给我们带来的物质层面和精神上的变化，我们必须对因为网络而引发的社会生产和生活各个层面的深层次变化作一个深刻的理解和清醒的认识。 随着科技的进步与发展，电脑作为当代典型科技产物之一，已逐渐进入越来越多的人的生活中，这其中大学生就是主要的消费群体。笔记本电脑由于其体积小、便于携带的优点，成为大学生首选的购买目标。笔记本电脑的市场广大，种类繁多，现为了研究各大品牌电脑在大学生中的销售情况，特作此调查报告。 2.调查计划 2.1调查方式 1.调查对象：湖南商学院计信院计科专业学生 2.实施方法：通过QQ，微信等网络社交工具发放调查问卷，调查是针对于该人群中拥有计算机的用户展开的。 3.采用专业软件及技术，对所得结果进行分析、修正、整理，得到相关数据与结果。 2.2调查时间 1. 于2016年8月5日对湖南商学院计信院计科专业学生进行问卷调查，在湖南商
***** 有限公司 ***软件需求分析报告 文件管理号：PD-000*** 版本号：第1版
目录 1. 概述 (2) 2?需求分析 (2) 2.1功能需求分析 (2) 2.2能力需求 (4) 2.3通讯需求 (4) 2.4接口需求 (5) 2.5用户界面需求 (5) 2.6对人为错误敏感的适用性工程要求和培训 (6) 2.7软件的操作和维护需求 (6) 2.8法规要求 (6) 2.9风险控制措施 (6) 2.10法规要求 (7) 2.11网络安全要求 (7)
1?概述 2?需求分析 2.1功能需求分析 软件分为六大功能模块：患者资料管理模块、状态检测模块、策略建立及管理模块、心理物理数据测量模块、软硬件接口控制模块、软件运行的参数设置模块。下面分别对六大模块进行需求分析。 2.1.1资料管理模块功能需求分析 2.1.2状态检测模块功能需求分析 2.1.3言语处理策略建立及管理模块功能需求分析
2.1.4心理物理数据测量模块功能需求分析 2.1.5软硬件接口控制模块功能需求分析
2.1.6软件运行的参数设置模块功能需求分析 22能力需求 一、物理特征 1）编码语言：C#编程语言 2）运行平台：Win XP/Vista/ 7/8 3）操作系统：Win dows 二、软件运行的计算机环境 1）硬件环境 * 处理器：英特尔1.6GHz及以上 * 硬盘：10GB及以上 * USB接口：USB 2.0及以上 2）存储容量：1GB及以上 3）处理单元：1GB及以上 三、升级软件的兼容性 兼容之前发布的旧软件版本。 2.3通讯需求
2.4接口需求 2.5用户界面需求 本小节包括软件的用户使用界面需要满足的外观指标，内容包括: 1）资料管理模块 2）状态检测模块 3）策略建立及管理模块 4）心理物理数据测量模块 5）软硬件接口控制模块 6）软件运行的参数设置模块 7）外观要求及其他要求 2.5.1资料管理模块要求： 1、患者的输入信息 1）必需：姓，名，出生日期，性别 2）可选：工作电话，手机号码，住址（街道，城市，省份，邮政编码），住宅电话，电子邮件，等。 2、设备信息
[键入文字] 数学与计算机学院 实践调查报告 （2011 / 2012 学年第1学期）课程名称 软件市场调研与营销 课程代码6014939 调研报告题 目关于photoshop软件市场调研与营销 调研日期2012-10-14 至2012-12-14 系(部) 软件工程系 指导教师周立章 学生学号312011********* 312011********* 312011********* 年级2011 学生姓名 蒋俊 王宇 陈凯雄 专业软件工程 成绩
关于photoshop软件市场调研与营销 目录 关于photoshop软件市场调研与营销......................................................... 错误！未定义书签。第一章调研工作方案................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1调研目的................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.2调研内容................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.3主要调查对象和范围............................................................................... 错误！未定义书签。 1.4调研方式................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.5调研人员................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.6调研时间................................................................................................... 错误！未定义书签。第二章问卷分析........................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1年龄结构................................................................................................... 错误！未定义书签。 2.2职业分布................................................................................................... 错误！未定义书签。 2.3使用PS软件的原因 ................................................................................ 错误！未定义书签。 2.4使用PS软件的频率 ................................................................................ 错误！未定义书签。 2.5使用PS软件的重要因素： .................................................................... 错误！未定义书签。 2.6使用PS软件最重要的是什么？ ............................................................ 错误！未定义书签。 2.7PS发展的发展方向 ................................................................................. 错误！未定义书签。 2.8使用PS的目的 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 2.9使用PS的过程中的心理状态 ................................................................ 错误！未定义书签。 2.10使用PS的过程中经常出现的错误 ...................................................... 错误！未定义书签。 2.11获得PS软件的途径 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.12PS的优点 ............................................................................................... 错误！未定义书签。 2.13使用PS功能知多少 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.14人们对PS发展的期望 .......................................................................... 错误！未定义书签。 2.15基于问卷的分析..................................................................................... 错误！未定义书签。第三章PS软件市场分析 ........................................................................... 错误！未定义书签。 3.1行业市场分析........................................................................................... 错误！未定义书签。 3.2市场特征分析........................................................................................... 错误！未定义书签。
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
电脑市场调查报告_电脑市场报告 电脑市场调查报告_电脑市场报告 一、是否已经购买了笔记本电脑？ 在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。 在接受调查的7715名读者中，有1460人选择最近准备购买，占据18.92%的比例;选择准备一年内购买购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。 选择最近一年内不准备购买选项的有387人，占比5.02%。 二、品牌印象 目前国内电脑品牌已经不像十年前那般万马奔腾了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。 本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、
惠普、华硕、索尼、宏等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个其他的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量――用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。 在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。 接下来选择thinkpad( 注：本次调查比特网将联想与thinkpad分开来做)的有1468人，占比为19.03。这个数字一点不令人吃惊，thinkpad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌，大黑、小黑成为永恒经典，在被联想收购纳入旗下后，thinkpad得到了很好的传承和发扬，在国内市场上的影响力日渐增加，成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。 联想品牌和thinkpad品牌占据的总量为42.46%，接近了总数的一半，由此可见大联想在国内笔记本电脑市场上的威力，联想在国内的品牌经营上是非常成功的电脑市场调查报告_电脑市场报告。 戴尔以1196票、15.50%的占比，成为本次品牌影响评选中的第三名。最近几年来，戴