三家日本采购商基本情况及采购清单(共8页)
一、港南商事株式会社
1、港南商务公司介绍
设立年月 ： 1978年9月
资本金 ： 139亿9,700万日元
地址 ： 大阪府堺市西区凤东町6-637-1
代表者 ： 代表董事社长 疋田 耕造
主要业务 ： （商品种类）
■住宅居室装修类（DIY用品）：DIY（Do It Yourself=自己动手）类家庭用木工用具、建筑材料和工具以及园艺用品等 ■住宅居室用品类（家庭用品）：简便实用的生活用品、家电、厨房用具、装饰用品、储藏用具、日用杂货等
■自家车和旅游休闲类（自家车和休闲用品）：丰富各类兴趣爱好和生活情趣的商品。洗车用品、组装用具零部件、宠物用品、
室外旅游休闲用品等
特色：店铺营业面积约3,300㎡～5,000㎡，营业范围半径为3～5km。主要经营商品种类规格约达8万项。以近畿地区为中
心，营业区域扩展到关东和九州地区。至2007年10月底为
止，共开设了218家联锁分店。尽管日本经济长期低迷，港
南商事的营业额依然每年增长，2007年2月期的年营业额达
2,736亿日元(比上年同期增长了2.0%)，经常利润达55亿
9,400万日元(比上年同期增长了15.2%)，纯利润达3亿
2,600万日元。
在府营港湾用地使用情况：
（1）〔助松码头〕进口商品中心（物流仓库）
第1期占地面积（14,266m2）、S结构1层、建筑面积（9,900m2）租赁合同（2001年4月）、开始使用（2001年7月）。
第2期占地面积（14,266m2）、S结构3层、建筑面积（29,700m2）租赁合同（2002年6月）、开始使用（2002年11月）。
（2）〔小松码头〕汽油加油站
（3）〔新貝塚码头〕进口商品中心（物流仓库）
第1期占地面积（32,377m2）、S结构3层、建筑面积（39,935m2）租赁合同（2005年1月）、开始使用（2005年11月）
第2期占地面积（16,976m2）、S结构2层、建筑面积（16,288m2）租赁合同（2005年1月）、开始使用（2006年10月）
（4）＊物流中心（7处＝堺市岩室、京都府八幡市、大阪府摄津市、神奈川县相模原市、冈山县赤磐市、福冈县糟屋郡,愛知县小牧市）
2、港南商务的采购清单见第3页（取消第5项）。该司特别希望与日本有贸易往来的在厦企业以及从事鞋、凉鞋、拖鞋、雨衣、伞的企业接触。
二、堀富商工株式会社
1、堀富概要
设立年月 ： 1885年7月
资本金 ： 3,460万日元
地址 ： 大阪府堺市西区浜寺石津町东3-5-23
代表者 ： 代表董事社长 堀火田 益敏
主要业务 ： 包装材料制造和销售、包装机械制造
（产品领域）：加工纸 / 防水纸、防湿纸、防锈纸、建材用复合纸、
保鲜材料
化产品 / PP交迭材料和PP层交迭材料、PE交迭材
料和PE层交迭材料、纤维包装材料、渔业材料、
建材
包装机械 / PP自动打包机、自动结扎机、物流机械
其他 / 结扎材料、回收树脂制品
特色 ： 日本有数的特殊包装纸厂家之一。
运用堀富拥有的技术将世界上各种材料制成包装材
料，并用于各类商品的包装输往世界各地。
CAPSOHN集团企业。
2、（1）堀富采购及商谈项目内容第6页
（2）堀富公司还要与使用特定机器生产PE、PC材料的企业商谈采购及合作事宜（见第7页的机器图片）
三、川崎株式会社
1、川崎公司概要（企业网站：http://www.kawasaki-corp.co.jp/）
设立年月 ： 1971年10月
资本金 ： 5亿6,430万日元
地址 ： 大阪府泉北郡忠岡町新滨2-9-10
代表者 ： 代表董事社长 川崎 治
主要业务 ： ■服饰业（9-16针毛衣、T恤衫等衣料品，
生活用杂货、毛巾类的制造、批发、零售及
进出口业务）
■房地产、仓库营业
特色 ： 以“THE BEST FROM THE WORLD”为主题，把世
界各地优秀物品，有创造性的使人感动的商品
更快地、更便宜地向广大消费者提供。
在府营港湾的业务状况： 在汐见地区拥有仓库和事务所。
向中国开展业务的状况： 有约35年的业务成绩，以沿海地
区为中心遂向北部、南部、内陆
地区广泛扩展业务。
2、商谈项目主要是“服饰类”产品
博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购经理刘俊先生 博世(中国)投资有限公司中国地区国际采购工程师陈龙先生Trelleborg Automotive Asia Purchasing Director- China Mr. Charles Shi Trelleborg Automotive Mr. Joyce Hu 伊朗赛帕汽车集团general manager M.A.Vahabia 伊朗赛帕汽车集团deputy general manager Hamid Omidvar 美国固瑞克公司采购经理 Mr. Johnson Zhou 西门子威迪欧汽车技术集团采购经理王曜先生 伟世通公司（Visteon）项目采购董瑞云先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购经理谢玮先生 博格华纳汽车零部件有限公司采购专员盛涛先生 美国德纳（DANA）中国地区采购及业务经理史兆强先生CANADIAN TIRE CORPORA TION General Manager Mike Depaul CANADIAN TIRE CORPORA TION Administrative Executive Cecilia Kung 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购经理徐建祥先生 加拿大英提尔汽车系统Intier Automotive高级采购工程师蒋如先生 采埃孚商务车底盘技术（上海）有限公司采购部经理纪铁辉先生 上海大众汽车有限公司前期采购副总经理 Udo von Klot-Heydenfeldt 美国吉尔巴克公司中国办事处全球采购总监赵伟先生 福特中国市场采购开发部产品开发总监张亿康先生 福特汽车公司供应商技术指导总监谢悉贤先生 福特汽车公司供应商技术指导经理仝开俊先生 珀金斯动力（天津）有限公司采购部部长张连坡先生 麦格纳唐纳利（上海）汽车系统有限公司采购部余毅先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司采购总监刘云先生 上海米其林回力轮胎股份有限公司原材料采购经理杨珂先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购部总监柯利伟先生 标致雪铁龙集团亚洲区采购专员吴建峰先生 住友电装采购经理李晓燕女士 江森自控有限公司亚太区采购经理龚宏彬先生 Lucas TVS Limited P.NanDa gopal Lucas TVS Limited Global Purchase 德国大陆集团Continental Teves采购经理邹波博士 海拉国际产品部经理徐树祥先生 海拉国际供应链协调沈熙先生 Faurecia CHINA采购经理 Nicolas Cappuccio Faurecia CHINA Sylvain CAILLET Honeywell Turbo (Shanghai) 采购部王先甫先生 Tenneco Automotive GSCM-Asia-Pacific Office 石朝生先生 美国畅博电子W AI-Transpo首席代表江浩先生 美国畅博电子W AI-Transpo采购部 Alic Xiang TRW Automotive亚太区高级采购经理惠宇亮先生 天合（苏州）汽车电子有限公司采购部经理张仁群先生 天合（苏州）汽车电子有限公司国际采购/供应商开发庾辰青先生
下面向您推荐一个专业的综合性汽配网络平台！ global auto parts sources 环球汽配资源 ---专业汽车配件出口交易平台 ---中国汽配生产企业25000家 ---海外买家3万家，进出口贸易公司6500家 服务宗旨：为汽配企业提供专业汽配信息服务。 服务栏目栏目简介 OEM在线查询 1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用； 2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。 3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商； 4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息； 5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘； 6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎； 7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广； 在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商； OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本； 2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等； 3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列 3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等 采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会； 2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日） 带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业， 2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会； 3.买家委托采购，首选VIP汽配企业； 汽配采购 洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈； 2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果； 3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系； 汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；
外贸客户联系方式 外贸客户联系的方式有很多，网上也有很多总结的，今天腾道给大家搜罗了几个比较适用的方法，跟外贸公司和外贸小伙伴们一起来分享！ 1. 客户官网 2.Linkedin 3. Facebook 4. zoominfo 5. Data 6. Search for Domains 7. IP 8. Google 下面一一说明 1.官网就不说了，有info已经不错了，没有info就填表格，也是一个机会啊 2.注册Linkedin后，可以在搜索栏里输入客户的公司名称。 3.找到客户的Linkedin主页后，在右边可以看到该公司的员工，点进去。 什么副总啊，CEO啊，采购啊，全出来了。 可能你会说，没有邮箱啊，只有名字，你可以Connet 他们，等Connet成功，就可以在Contact info下面找到他的邮箱了。用腾道云邮通直接发送邮箱，效率很快。 如果没有邮箱怎么办，发站内信啊。 如果他不通过你的加为好友申请怎么办？ 好了，请看第3步，在这一步你已经知道了他的名字了对吧？（会遇到看不到名字的情况，显示出来都是“linkedin member”，之所以会出现这种情况是因为你刚刚注册Linkedin，上面没有好友，所以系统会认为你跟现在想要找的人没有任何关系，所以不会对你显示名称。怎么办呢？先通过邮箱导入加一些自己认识的好友，然后就可以慢慢加了”，不要为了去找客户才用这个网站，当这个网站的好友像qq好友，微信好友，微博粉丝那么多的时候，那你离成功就不远了。）
3. 怎么翻墙上Facebook ，这里也不讲，自己去互联网搜索，去问。那怎么用Facebook 呢？ 如果你直接在Facebook 里搜索名字，会出来很多，也不知道是哪一个，肿么办？ 这个时候就要用到万能的谷歌了，你可以谷歌里输入“名字 facebook 外贸公司名”，试试，
国际采购商名录--建材行业 tina.leong@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.sg SINGAPORE bchen@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, CANADA alrubayeetrd@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, OMAN markus.reininger@pcelectric.at AUSTRIA nata_55@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, United Arab Emirates MURTAZA_JODIA@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Pakistan janet_noah79@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, NIGERIA pwwcwood@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, HONGKONG steveadson1@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, NIGERIA ayoob@sai.co.za SOUTH AFRICA samuelmaduro@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, PUERTO RICO bjackhal@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Canada mohammed@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Saudi Arabia taleong@pd.jaring.my MALAYSIA shenjingfu@yahoo.co.kr KOREA jinjiangsha@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Germany gstewart@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, United States y.ooki@yusoki.co.jp JAPAN deals@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Hong Kong almanagp@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.qa Qatar ceo@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Sri Lanka fujianc@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Trinidad and Tobago prodjuliao@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.co Colombia annooi@cofreth.po.my MALAYSIA gduffy@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Ireland trunatrading@gmx.de Germany kradhi@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.bh Bahrain technicom@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, PHILIPPINES kunlewole@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, NIGERIA khandji@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Syria sirenco@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.au AUSTRALIA okanohk@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, HONGKONG export@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Spain aliceloveyou@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, New Zealand lbamu@yahoo.co.kr Korea 韩国 vvk@slt.lk Sri Lanka (斯里兰卡) mtssbkk@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.my Malaysia (马来西亚) feng@eae.co.jp Japan (日本) miespajl@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Ecuador (厄瓜多尔) johnzhu@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, United States (美国) mikegarci@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, United States (美国) jack@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Thailand (泰国) shuaiba7@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Kuwait (科威特)
海关数据的前世今生 海关数据在现代国际贸易中的应用已经渐渐进入深水区时代，仿佛一夜之间人们知道了海关数据这一概念，知道它会给企业带了盈利，海关数据的价值也给身先士卒的一批海关数据从业者和外贸企业家们带来了回馈。但是整个外贸行业对海关数据的认知，却仍然有许多真事隐去，也不乏一些假语村言。今天，依据小编根据多年从事海关数据研发的经验以及对国际贸易的理解，为大家尽可能客观而真实的还原一下海关数据的前世今生。 外贸进出口开发客户三大法宝比拼 在外贸行业发展进程中，有三大法宝。一是线下的传统展会，第二是线上的B2B电子商务平台，第三个是海关数据。海关数据作为外贸企业用来挖掘客户工具中的后起之秀，已经为越来越多的行内人士熟知并接受。今天，我们探究一下，海关数据在外贸三大法宝中的竞争力以及选择海关数据的方法，以帮助外贸从业者在使用海关数据的过程中，少走弯路，撷取海关数据的最高端价值。 海关出口数据有什么用？ 海关出口数据在外贸行业起到了十分重要的作用，分析外贸市场，确定目标市场，寻找国外优质买家等都离不开海关出口数据。 海关统计数据的特点与作用 海关统计数据记录着本国的收货人或发货人名称、原产地、目的地、进出口岸、货物描述等信息，数据全面分析价值高。 没有联系方式，我们就不用海关数据了吗？ 没有联系方式与EMAIL的问题，海关数据基本都不会带有联系方式与EMAIL地址，但公司的名称是真实准确的。绝大多数采购商的联系方式完全可以借助搜索引擎来搜索到该采购商的官方网站。 海关数据有用吗？
海关数据有用吗？很多外贸行业的从业人员初接触海关数据时，都会有这个疑问。那么海关数据到底有什么用？对自己产品的外贸出口有什么帮助？ 海关数据与B2B网站在外贸中所起到的作用。 海关数据中记录的都是真实发生的每一笔交易记录，有了这些记录，通过全球免费海关数据查询系统就可以提取出所有采购过某种商品的国外采购商名录，外贸企业就可以有针对性的跟这些客户联系，起到精准推广的作用。这种有针对性的跟国外买家联系，提高了企业的工作效率，通过海关数据中显示的国外采购商的商品采购量，价格等相关信息，使企业与国外买家联系之前就已经先掌握了采购商的基本情况，知己知彼，使外贸企业在与国外买家的沟 海关数据在外贸报价中的作用 全球免费海关数据查询网为您提供一种新的思路，首先自己手中必须要有一份你所销售的产品的海关数据，有了这份数据，你就可以知道你的商品在世界各地的需求量，成交的价格等信息。利用海关数据，首先查询到该客户的月采购量是多少，他在这个行业与地区中算不算大的采购商，同时看看都有哪些供应商在给他长期供货，结合他们的供货量与成交价格，把这些信息全提取出来做分析，相信很容易就可以知道你的这个国外客户真实的心里承受价位 海关数据中的起运港（装货港）的商业价值。 海关数据中的起运港也叫装货港，根据这个字段我们可以分析出某一种商品在原产国每个港口的装货量，这也就可以分析出该种商品主要集中在哪些地区。如果你是一家贸易公司，那么根据起运港（装货港）字段，就可以指导贸易公司有目的的去相应的地区寻找生产厂家。 “抵港日期”在海关数据中的作用。 企业通过分析海关数据中的抵港日期这个字段，可以分析出某一种商品在国际上不同国家或地区，不同时间的需要量，也就可以看出某一段时间，该商品对于世界不同国
出口企业无论在做电子商务，还是其他海外推广的时候，通常会遇到很多的困扰。发出了很多的邮件，却没有得到任何回复；觉得与采购商沟通的一直很好，最后却不了了之；收到很多有质量的询盘，最终却没有成交……很多朋友觉得自己在沟通方面已经做的很完美了，可是为什么还会出现如上提到的种种问题呢？ 我们暂且抛开营销和推广技巧不谈，而是从海外买家的角度来分析和探讨选择供应商的因素。都是什么原因，让你错失了你的采购商？ 1. 价格不是唯一的评判标准 对于很多外贸业务员来说，“一张报价打天下”可能是最简单，也最容易操作的工作方式。可是，一旦遇到了客户的反馈和疑虑，那么最常用的手段就是主动地降价，或者要求对方提出目标价格，如果不接受就没法继续下去了。然而，实际上在国际贸易中，不同地区的采购商对价格评判标准是有很大差别的，价格并不是唯一的决定因素。 对于西欧和美国的买家来说，质量是永远排在第一位的，要求供应商具有良好的认证标准、管理体系、生产工艺、以及检验机制等等。由于欧洲的契约文化和严谨的法律制度，质量不好的产品是无法被市场所接受的。一旦发生问题，产品就会被无条件的召回，并且要支付高额的赔偿金。所以，质量对于欧美市场来说是核心和灵魂。 排在第二位的是准确的交期。对于西欧和美国市场来说，他们的经营模式是“连锁式经营”模式。如我们身边的CARREFOUR、W AL-MART、IKEA，以及餐饮行业中的McDonalds、KFC等，均是按照这种模式来运作的。那么，他最高的要求就是准确的交货期。只有准确的交货期才能保证整个供应链的稳定性和可靠性，使每个环节都能够及时、准确的交付和运转。 排在第三位的是服务理念。浙江一家生产电路控制芯片的工厂参与美国的一个楼宇工程的报价。单价为5美元，比另外几家竞争对手高将近20%，但是最终客户还是选择了他。原因很简单，这家工厂与GE（General Electric，通用电气公司）合作，他的生产工艺，质量检验标准和完整的售后服务理念，都是按照服务GE的标准来制定的。客户的理由是，与GE合作过的企业，了解整个市场的服务理念，尽管报价高，但是他的这个理念能够为将来的合作提供更好，更完善的服务，而这个潜在的价值要远远大于单价的差别。 欧洲采购商中有个著名的“价格三日理念”，即价格只存在于三个时间段，了解当地的销售价格阶段，寻找供应商的报价阶段，成交阶段。而在这之后，全世界的人都会把价格忘掉，只会关注产品能不能及时交付，有没有发生质量问题，产品运输当中的破损率，提供什么样的售后服务支持，以及是否有客户投诉等等。当我们和欧美的客户谈判的时候，不要把目光仅仅局限在价格上面。因为，对于欧美的买家来说，价格高并不是问题，但是要向他们说明价格高的道理。要突出的来展现产品的附加值高，质量的优势，服务的优势，从而突出卖点，这要比单纯的主动的降价有效的多，也更具有说服力。 对于俄罗斯，乌克兰等前苏联国家以及东欧地区买家来说，价格则是被十分看重的。尽管随着上世纪90年代初，这一地区的政治体制发生了一系列的变革。然而，该地区的经济模式，和市场运作习惯依然保留了过去几十年中大规模集中采购、集中生产、集中分销的所谓“集约化经济模式”。所以我们在参加俄罗斯、乌克兰，以及东欧地区展会时通常会发现一个有趣的现象，无论是参展商还是采购商通常都不太会讲英文。他们大多数人对于直接从产地
外贸高手与采购商业务洽谈的30个场景！ 1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款。 外贸人：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了 一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次 提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生 产流水线，产品的边际成本上去了，同样你的支付也多了，那为什么不想一 下，更高效的生产速率可以让你比你的竞争对手更好的掌控市场。 2、客户：我可以轻而易举的从其他供货商那里获得更好的价格。 外贸人：当然，如果你能忍受廉价产品引发的交货速率太慢，无效承诺等因 素的话，比我的产品便宜1美金，10000PCS你能赚个1万美金，假如供 货无力面对市场而言你要亏损几个1万呢。 3、客户：我不管什么价格服务，你只要给我便宜的产品，其他我什么都不管（这个类似供货商面对货代，不管什么船，只要便宜，因为单子亏了而不考虑其他因素）。 外贸人：没有问题，2年后我把产品交付到你手上，按照这个价格的话。 4、客户：能否再改善一下产品质量或者供货效率，我的客户对目前的服务并非很满意。 外贸人：当然，如果你能提高产品价格的话，公司会很乐意协调服务标准以 达到你客户的期望值。 5、客户：我想做你的独家代理，价格上是否有优惠？ 外贸人：卖给XX公司的价格比你的还贵。 6、客户：我会在将来的订单中增加产品数量，现在能否谈一下价格调整？ 外贸人：这个价格是最优惠了，即便是1年后订单数量增加5倍，我依然卖 这个价格。因为我的竞争对手向类似你的客户妥协后，1年后非但没有获得 更丰富的回报，同时公司在走下坡路。我的即得利益是保证订单不亏现在 如此将来也是，你的即得利益是获得更多的利润空间。如果因为这笔订单影 响了长期合作关系，在更换供货商后，很难获得像现在这样的合作空间。 7、客户：我从你的其他竞争对手那里获得了信息，你卖给我的产品和他们的一样，材料也一样，为什么他们能给我USD2.5/PCS，而你要却要给我USD3/PCS，如果不能按照2.5成交，我倾向于把单子下给XX。 外贸人：没问题，如果他们能提供类似我的服务（自己罗列），价格的弹性 在于服务的差异，我不认为你便宜0.5美金能获得更高效的供货效率。 8、客户：我很希望第一次合作能打成协议，但是BOSS说这笔订单只能按照USD10/PCS 成交。 外贸人：我也希望能建立合作协议，但是我们的BOSS也说了这笔订单只能 按照USD12/PCS卖，为什么不让经理之间有机会谈一下呢，我很乐意将贵 公司的信息向经理层转述，同时我也希望你能和BOSS再协商下是否真有必 要因为2美金的差异而放弃中国13亿的市场。 9、客户：怎么可以这样，第一次从你们这里供货就出现航班延误，这次在展会末期才到港，损失太大了，我坚决要求你们赔偿，同时告诉行业所有合作伙伴禁止从你们公司购货，如果你不能按照USD3/PCS（PI上USD10/PCS）卖给我们的话。 外贸人：在过去的10年里，我们收到过很多客户的投诉，但是基于这个理 由而投诉我们是无法接受的，更何况这次航班拖延是因为有其他供货商的货 物中有未罗列货物导致货仓受损，不得不临时挂靠中转港。我想，相比整 艘船沉没，你更倾向于货物安全到达，据我所知，同航次的货物中还有 XXX,XXX,XXX的货物，现在他们的货物都在海底参观，对于你而言不是更 好的销售市场么。这个损失是相对的，对你对我都一样。 10、客户：我们准备再购买3个小柜的灯具，价格希望做到USD2.5/PCS。 外贸人：再购买30个柜子价格依然这样，如果你能提前把货款都打过来的 话，事实上从4个月前联系到现在，总共只给我下了500KG的订单。 11、客户：一些做这个产品的朋友看了你公司的样品后，觉得没啥新奇的地方更别谈质量和技术，USD3/PCS何不降下来一点呢？ 外贸人：那为什么不让我直接和他们交谈？
（株）汉药 UCHIDA WAKANYAKU，LTD 地址：东京都中央区日本桥本町4-2-8 4-2-8，HONCHO，NIHONBASHI，CHUO-KU，TOKYO Tel：0081-3-3803-9656 Fax：0081-3-3806-1261 社长：内田尚和资本金：18000万日元从业人数：220人 设立：1952年7月 业务内容：进口中国产生药，中国茶等，多种类 （株）达藤商事 ENDO TRADING CO，LTD 地址：兵车县伊丹市山田4-7-28 4-7-28，YAMADA，ITAMI Tel：0081-727-83-6136 Fax：0081-727-77-1395 社长：达藤资本金：1000万日元从业人数：9人 设立：1968年10月 业务内容：（进口）冷冻果菜，生鲜野菜，盐渍野菜，栗子，干柿，蜂蜜，肉缶诘及肉制品。 特色：食油食品，土畜产品，工芸品，输入业务 大阪太洋物产（株） TALYO BUSSAN OSAKA CO，LTD 地址：大阪府大阪市北区梅田1-2-2-1300 PM 28 13F。OSAKA EKIMAE DAINBLDG 1-2-2-1300，UMEDA KITA-KU，OSAKA Tel：0081-6-6346-1531 Fax：0081-6-6346-0837
社长：坂本良正资本金：5000万日元从业人数：15人 设立：1988年4月 业务内容：（进口）羊毛，食肉，野菜，食料品，缎通，石材，绵系，针织制品 大西贤（株） http/www.jtr.or.jp/onishi/default.htm K.ONISHI&CO.,LTD 地址：大阪府大阪市天王寺区东高津町9-27 9-27，HIGASHIKOZU-CHO，TENNOJI-KU，OSAKA Tel：0081-6-6764-5171 Fax：0081-6-6764-5181 E-mail: welcome.to@k-onishi.co.jp 社长：大西正夫资本金：3,000万日元从业人数：60人 设立：1957年7月 业务内容：（进口）服装，兽毛，毛皮，木制品，草柳藤制品，作业用手袋，帽子，食品，茶。 罔谷铜械（株） http/www.okaya.co.jp OKAYA&CO,LTD 地址：东京都千代田区丸内1-5-1 SHIN-MARUNOUCHI BLDG，1-5-1，MARUNOUCHI，CHYODA-KU， TOKYO Tel：0081-3-3214-8726 Fax：0081-3-3214-8740 社长：罔谷笃一资本金：912,809万日元 从业人数：909人设立：1669年 业务内容：水产品，工具
怎么联系国外的建材采购商 腾道提问：国外建材采购商最喜欢怎样的外贸企业？ 很多业务员会认为，做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语，这样就可以与老外畅所欲言。实际上，这并不是外贸从业人员最重要的素质。腾道想大部分外商能够体谅，并不是所有人都具备熟练掌握另外一门语言的天赋。 说到底，英语口语只是一项工具，它与MSN、Email、Skype 一样，运用得当，那么就能够在与外商的交流过程中发挥出巨大的作用。外贸业务员需要锻炼的，是灵活运用这些工具的能力，即良好的沟通能力。业务员们可以在与外商的沟通中一点一滴地参悟与积累，进而形成自己的风格，也可以多多了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式，为顺畅沟通打下坚实的基础。 建材采购商看重的另一点是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解，建材采购商问到任何专业的问题他都要去询问相关技术人员，那么显然这个业务员会失去建材采购商对他的信心。 腾道告诉外贸企业切忌让刚刚入职，对公司、产品都不了解的业务员直接与建材采购商联系。业务员在与建材采购商沟通前，最好搜集一些对方公司的概况，以及该国市场概况，针对上述情况，推荐符合建材采购商需求的产品。专业的产品知识会大大提升双方达成合作的可能性。 可以看出，建材采购商对于外贸业务员的职业素养有着较高的要求。建议大家在与外商的交往过程中，时刻表现出专业的一面。譬如说，在接待建材采购商的时候，最好穿着较为正式的职业装，表现出得体的商务礼仪。 海外建材采购商最喜欢找怎样的供应商？ 一般情况下，建材采购商更倾向于和有出口经验的公司或厂家合作，这可以节省建材采购商在产品设计、出口手续等等环节上，与供应商沟通的时间与精力。但是，如果供应商没有出口经验，或者外贸流程的操作并不纯熟，供应商也需要毫无隐瞒地将这些情况告知建材采购商。 “诚实”是建材采购商的底线和坚守的原则，无法按时到货、产品品质无法达到规定标准、无法完成产量，这一系列问题尽管会暴露供应商自身的不足之处，但仍需提前如实反馈给建材采购商，切忌拖到最后一刻，让建材采购商无可弥补，蒙受损失。更为严重的是，有些供应商明明知道存在的问题，仍然千方百计隐瞒建材采购商，或拖延时间。对于这样的供应商，建材采购商是绝对不可能再与之合作了。 一旦发现质量问题，供应商如果勇于承认错误，并积极跟进解决，提升产品质量，重新生产
采购： 采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。 不同定义： （一）所谓采购，都是从资源市场获取资源的过程 能够提供这些资源的供应商，形成了一个资源市场。为了从资源市场获取这些资源，必须通过采购的方式。也就是说，采购的基本功能，就是帮助人们从资源市场获取他们所需要的各种资源。 （二）采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程 采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的物质实体从供应商手中转移到用户手中。前者是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成。因此，采购过程实际上是商流过程与物流过程的统一。 （三）采购是一种经济活动 在整个采购活动过程中，一方面，通过采购获取了资源，保证了企业正常生产的顺利进行，这是采购的效益；另一方面，在采购过程
中，也会发生各种费用，这就是采购成本。我们要追求采购经济效益的最大化，就是不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。而要做到这一点，关键的关键，就是要努力追求科学采购。科学采购是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。 采购商： 应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。 采购商采购师：采购商不仅指个人也指机构企业，包含采购运营，商业利润等成分。采购师是指从事商品和服务采购工作的人员。 采购商优势：采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位，主动选择材料，在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利，当然这些也不是绝对的优势，相对于产品或资源稀缺时，采购可能就处于被动地位。 影响采购因素：供应商诚信度：供应商的诚信度对在下次合作，本次合作都将产生深远的影响。 价格：采购物品价位是采购商方减少成本的重要因素。 供应商货源：供应商的生产货源是否充足对采购也有直接影响，供货不足，可导致工作效率停滞。 资料：详细的资料方便采购商分析，供应商经营许可证、产品、生产规模、资信认证等资质 产品参数：根据产品样品对照，其采购产品参数，如样品的尺寸、规格以及其他参数
通过网络找采购商技巧和方法 总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给阿里的网友，原文发表在我的博客https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/blog/report.asp?uid=53505！ 希望群主能给我加几个分，其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理，但此文归我原创，转的，请不要把我的博客链接去掉！ 以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！ 先说一下如何直接找到买家的！ 我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！ 还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 输入@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。 印度的@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 巴基斯坦的@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 阿曼的@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 新加坡的@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.sg 当然其实最常用的还是@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, @https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, @https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, @https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, 2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
三家日本采购商基本情况及采购清单(共8页) 一、港南商事株式会社 1、港南商务公司介绍 设立年月 ： 1978年9月 资本金 ： 139亿9,700万日元 地址 ： 大阪府堺市西区凤东町6-637-1 代表者 ： 代表董事社长 疋田 耕造 主要业务 ： （商品种类） ■住宅居室装修类（DIY用品）：DIY（Do It Yourself=自己动手）类家庭用木工用具、建筑材料和工具以及园艺用品等 ■住宅居室用品类（家庭用品）：简便实用的生活用品、家电、厨房用具、装饰用品、储藏用具、日用杂货等 ■自家车和旅游休闲类（自家车和休闲用品）：丰富各类兴趣爱好和生活情趣的商品。洗车用品、组装用具零部件、宠物用品、 室外旅游休闲用品等 特色：店铺营业面积约3,300㎡～5,000㎡，营业范围半径为3～5km。主要经营商品种类规格约达8万项。以近畿地区为中 心，营业区域扩展到关东和九州地区。至2007年10月底为 止，共开设了218家联锁分店。尽管日本经济长期低迷，港 南商事的营业额依然每年增长，2007年2月期的年营业额达 2,736亿日元(比上年同期增长了2.0%)，经常利润达55亿 9,400万日元(比上年同期增长了15.2%)，纯利润达3亿 2,600万日元。 在府营港湾用地使用情况： （1）〔助松码头〕进口商品中心（物流仓库） 第1期占地面积（14,266m2）、S结构1层、建筑面积（9,900m2）租赁合同（2001年4月）、开始使用（2001年7月）。
第2期占地面积（14,266m2）、S结构3层、建筑面积（29,700m2）租赁合同（2002年6月）、开始使用（2002年11月）。 （2）〔小松码头〕汽油加油站 （3）〔新貝塚码头〕进口商品中心（物流仓库） 第1期占地面积（32,377m2）、S结构3层、建筑面积（39,935m2）租赁合同（2005年1月）、开始使用（2005年11月） 第2期占地面积（16,976m2）、S结构2层、建筑面积（16,288m2）租赁合同（2005年1月）、开始使用（2006年10月） （4）＊物流中心（7处＝堺市岩室、京都府八幡市、大阪府摄津市、神奈川县相模原市、冈山县赤磐市、福冈县糟屋郡,愛知县小牧市） 2、港南商务的采购清单见第3页（取消第5项）。该司特别希望与日本有贸易往来的在厦企业以及从事鞋、凉鞋、拖鞋、雨衣、伞的企业接触。
下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 [size=4][size=4][b]一、外贸工具： 网站全球统计[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,[/url] Google 产品关键词[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/adwords[/url] Google 全球产品商机： [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US[/url] Google 产品趋势：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q[/url] 查询产品国外销售价格：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] Google地图：[url]https://https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/maps?hl=en[/url] 进出口统计分析---各国海关统计网站 二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据 韩国免费进出口商名录[url]http://www.import.or.kr/[/url] 巴拉圭海关进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,.py/[/url] 美国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,[/url] 美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 印度进口商名录（基本带详细邮箱）： [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/directory/directory/indian-importers/z[/url],,d4,0,32/index.html 埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/Products/products_init.htm[/url] 化工进出口数据查询：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/chemimpex/index1.php[/url] 哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de _importacion[/url] 全球进口商查询（可按具体细分产品查询）： [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 孟加拉企业名录 [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,[/url] 欧洲企业黄页 [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 印度进出口商名录[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 印度进出口商黄页[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 印度进口商（按具体产品分类）[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/indian-importers/index-a.htm[/url] 外国进口商：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/foreign-importers/index-a.htm[/url] 各国（地区）进口商协会[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/old/ggjksxh.htm[/url] 广交会官方买家库[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/cn/buyers/index.aspx[/url] 全球买家在线询盘[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/[/url] 日本免费进出口统计数据[url]http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm[/url] 印度免费进出口统计数据[url]http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp[/url] 全球进出口统计查询系统：[url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/trade/imports/[/url] 中国进出口全球贸易统计查询： [url]https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html,/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1[/url]
跨境电商干货：如何开发巴西海外市场 国内的一些做外贸或者想做外贸的企业一直都有这么样的一些问题，巴西买家都需要一些什么呢?又怎样去开拓巴西市场呢?本文综合整理了关于巴西市场需求、巴西市场风险、巴西市场开发的相关知识和技巧，供同行者参阅。 一、巴西有哪些进口需求 在了解巴西的进口需求之前，我们先看看巴西人自己擅长什么。 巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系，主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后，为改变单一的经济结构，政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大，质地优良，产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面，钢铁，造船，汽车，飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。 巴西的农牧业发达，是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国，素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。 依托农业优势，巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发，从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料，成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大
国，也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源，高于全球13%的平均水平。 根据巴西的区位优势，也许你能看出巴西有哪些进口需求了。 顺便说一下，巴西人口数量世界接近2亿，位居世界第五，需求量是很可观的。 二、如何找到巴西客户? 巴西采购商名录 巴西外贸网站 三、巴西市场开拓难点 1.买家信息：B2B电子商务平台在南美市场并没有良好表现，当地商家更倾向于传统的线下合作模式，电子商务推广效果不够理想; 2.语言：南美地区主要使用葡萄牙语，英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识，有多年进出口贸易经验并懂得葡语，英语，中文的专业型人才可遇而不可求; 3.时差：巴西与中国相差11小时，中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00; 4.市场信息缺失：中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头，但相比欧美国家，中巴双方对对方市场的了解仍十分有限; 5.买卖双方可信度验证：由于距离遥远，对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成; 四、巴西人的性格特点
主题: 最完全的国外采购商香港代理联系方式 此内容需要回复后才能浏览 国外大进口商在香港的采购办事处名单，希望大家妥善利用： 1. Procorp Asia Limited Address: Unit 2104-5, K Wah Centre, 191 Java Road, North Point, Hong Kong Phone: (852) 28111831 Fax: (852) 28111260 E-mail: procorp@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Website: https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Contact: Mr Kin-Wai Tam, Managing Director Miss Jean Wong, Senior Sales Representative 2. Bradshaw Asia Ltd Address: 6/F, Great Wall Factory Building, 11 Cheung Shun Street, Cheung Sha Wan, Kowloon, Hong Kong Phone: (852) 24142281 Fax: (852) 24144774 E-mail: elee@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Contact: Miss Elizabeth Lee, Managing Director Miss Loretta Yeung, Merchandise Manager 3. Euronet Ltd Address: Room 1313, Ocean Centre, 5 Canton Road, Tsim Sha Tsui, Kowloon, Hong Kong Phone: (852) 21108110 Fax: (852) 21109108 E-mail: info@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Contact: Mr Stanley Cheng, General Manager Miss Yuk-Lan Shia, Export Executive 4. Zhong Gang Ao Investment & Trading Co Ltd Address: Unit 2101, 21/F, Billion Plaza, 8 Cheung Yue Street, Cheung Sha Wan, Kowloon, Hong Kong Phone: (852) 23833632 Fax: (852) 27184249 E-mail: zgait@https://www.doczj.com/doc/7e18235885.html, Contact: Mr Wing-Tong Chan, Manager 5. Mighty Tact Ltd Address: Room 703, 9 Wing Hong Street, Cheung Sha Wan, Kowloon, Hong Kong