Task 14 Lecture example
Lecture example
The following trial balance relates to Pricewell at 31 March 20X9:
$'000 $'000 Leasehold property –at valuation 31 March 20X8 (note (i)) 25,200
Plant and equipment (owned) –at cost (note (i)) 46,800
Plant and equipment (leased) –at cost (note (i)) 20,000 Accumulated depreciation at 31 March 20X8
Owned plant and equipment 12,800 Leased plant and equipment 5,000 Finance lease payment (paid on 31 March 20X9) (note (i)) 6,000
Obligations under finance lease at 1 April 20X8 (note (i)) 15,600 Construction contract (note (ii)) 14,300
Inventory at 31 March 20X9 28,200
Trade receivables 33,100
Bank 5,500
Trade payables 33,400 Revenue (note (iii)) 310,000 Cost of sales (note (iii)) 234,500 Distribution costs 19,500 Administrative expenses 27,500
Preference dividend paid (note (iv)) 2,400
Equity dividend paid 8,000
Equity shares of 50 cents each 40,000 6% redeemable preference shares at 31 March 20X8 (note (iv)) 41,600 Retained earnings at 31 March 20X8 4,900 Current tax (note (v)) 700
Deferred tax (note (v))
8,400
471,700 471,700
Lecture example
The following notes are relevant:
(i) Non-current assets:
The 15 year leasehold property was acquired on 1 April 20X7 at cost $30 million. The company policy is to revalue the property at market value at each year end. The valuation in the trial balance of $25·2 million as at 31 March 20X8 led to an impairment charge of $2·8 million which was reported in profit or loss in the previous year (ie year ended 31 March 20X8). At 31 March 20X9 the property was valued at $24·9 million.
Owned plant is depreciated at 25% per annum using the reducing balance method.
The leased plant was acquired on 1 April 20X7. The rentals are $6 million per annum for four years payable in arrears on 31 March each year. The interest rate implicit in the lease is 8% per annum. Leased plant is depreciated at 25% per annum using the straight-line method.
No depreciation has yet been charged on any non-current assets for the year ended 31 March 20X9. All depreciation is charged to cost of sales.
Lecture example
(ii) On 1 October 20X8 Pricewell entered into a contract to construct a bridge over a river. The agreed price of the bridge is $50 million and construction was expected to be completed on 30 September 20Y0. The $14·3 million in the trial balance is:
$'000
Materials, labour and overheads 12,000
Specialist plant acquired 1 October 20X8 8,000
Payment from customer (5,700)
14,300
The sales value of the work done at 31 March 20X9 has been agreed at $22 million and the estimated cost to complete (excluding plant depreciation) is $10 million.
The specialist plant will have no residual value at the end of the contract and should be depreciated on a monthly basis. Pricewell recognises profits on uncompleted
contracts on the percentage of completion basis as determined by the agreed work to date compared to the total contract price.
Lecture example
(iii) Pricewell's revenue includes $8 million for goods it sold acting as an agent for Trilby.
Pricewell earned a commission of 20% on these sales and remitted the difference of $6·4 million (included in cost of sales) to Trilby.
(iv) The 6% preference shares were issued on 1 April 20X7 at par for $40 million. They have an effective finance cost of 10% per annum due to a premium payable on their redemption.
(v) The directors have estimated the provision for income tax for the year ended 31 March 20X9 at $4·5 million.
The required deferred tax provision at 31 March 20X9 is $5·6 million; all
adjustments to deferred tax should be taken to profit or loss. The balance of current tax in the trial balance represents the under/over provision of the income tax liability for the year ended 31 March 20X8.
Required
a)Prepare the statement of profit or loss for the year ended 31 March 20X9. (12 marks)
b)Prepare the statement of financial position as at 31 March 20X9. (13 marks)
Note: a statement of changes in equity and notes to the financial statements are not required. (Total = 25 marks)
Answer
PRICEWELL: STATEMENT OF PROFIT OR LOSS FOR THE YEAR ENDED 31 MARCH 20X9
$'000
Revenue (310,000 + 22,000 (W3) –6,400 (W4))325,600
Cost of sales (W7) (255,100)
Gross profit 70,500
Distribution costs (19,500)
Administrative expenses (27,500)
Finance costs (1,248 (W2) + 4,160 (W5)) (5,408)
Profit before tax 18,092
Income tax expense (W6) (2,400)
Profit for the year 15,692
Answer
PRICEWELL: STATEMENT OF FINANCIAL POSITION AS AT 31 MARCH 20X9
$'000 $'000 Assets
Non-current assets
Property, plant and equipment (W1) 66,400 Current assets
Inventory 28,200
Amount due from customer on contract (W3) 17,100
Trade receivables 33,100
Bank 5,500
83,900 Total assets 150,300 Equity and liabilities
Equity shares of 50c each 40,000 Retained earnings (4,900 + 15,692 –8,000) 12,592
52,592 Non-current liabilities
Deferred tax 5,600
Obligation under finance lease (W2) 5,716
Redeemable preference shares (W5) 43,360
54,676 Current liabilities
Trade payables 33,400
Obligation under finance lease (W2) 5,132
Tax payable (W6) 4,500
43,032 Total equity and liabilities 150,300
Answer
W1 Property, plant and equipment
Leasehold Owned Leased
property plant plant Total
$'000 $'000 $'000 $'000
B/d per question 25,200 46,800 20,000 92,000 Depreciation b/d –(12,800) (5,000) (17,800)
25,200 34,000 15,000 74,200 Depreciation L/hold (25,200/14 years) (1,800)
Depreciation (34,000 ×25%) (8,500)
Depreciation (20,000 ×25%)(5,000) (15,300) Reversal of impairment loss (β) 1,500 ––1,500
24,900 25,500 10,000 60,400 Construction contract plant (8,000 –2,000 (W3)) 6,000
66,400
Answer
W2 Finance lease
$'000 Balance 1.4.X8 per question 15,600 Interest to 31.3.X9 at 8% 1,248 Payment 31.3.X9 (6,000) Balance 31.3.X9 10,848 Interest to 31.3.Y0 at 8% 868 Payment due 31.3.Y0 (6,000) Balance due –non current liability 5,716 Current liability (10,848 –5,716) 5,132
10,848
Answer
W3 Construction contract
$'000 Contract price 50,000 Materials to date (12,000) Plant (8,000) Further costs to complete (10,000) Profit on contract 20,000 Profit to date = 20 ×22/50 (44%) = 8,800
Revenue 22,000 Cost of sales (30 ×44%) (13,200) Profit 8,800 Amount due from customer:
Costs to date (12 + plant depreciation (8 ×6m/24m)14,000 Profit to date 8,800 Progress billings (5,700)
17,100
Answer
W4 Sales on commission
DR CR Revenue 6,400
Cost of sales 6,400 This leaves commission of $m 1.6 in revenue.
Answer
W5 Preference shares
$'000 Balance at 31.3.X8 41,600 Finance cost 10% 4,160 Dividend paid (2,400) Balance at 31.3.X9 43,360
Answer
W6 Income tax
$'000 Prior year underprovision700 Current provision 4,500 Movement on deferred tax (8.4 –5.6) (2,800) Charge for current year 2,400
Answer
W7 Expenses
Distribution Administrative
Cost of sales costs expenses
$'000 $'000 $'000
Per question 234,500 19,500 27,500 Depreciation (W1) 15,300
Reversal of impairment (W1) (1,500)
Construction contract (W3) 13,200
Agency sales (W4) (6,400)
255,100
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2014年度工作总结及2015年度工作计划 一、2014年度工作总结 转眼间，2014年即将过去，一晃进厂已近两年半。经过近两年半的努力，同时亦在领导和同事们的关心和帮助下，本人在思想和技术业务、销售业务等各方面一步步走向成熟。在此要感谢领导和各位同事。 2014年度工作总结分为以下两个部分：A.外派出差工作汇报；B.销售部工作汇报。 A.外派出差工作汇报 外派出差工作汇报表 特别感谢公司给我在外出差的机会，可以说每一次出差对于我来都有着不同的意义，每次出差都是一个学习和锻炼的机会，正因为有这样的机会，我才得以进步。下面是我关于出差的几点心得： 1.出差前（出差准备） 出差之前必须做好充分的准备工作，其中包括：售后服务报告单、电话确认客户现场的情况、出差前需要的维修工具、需携带的产品备品备件等；制定详细的出差行程规划。确定出差地点之后，应在不违反“公司管理制度”里规定的差旅费的情况下选择最适合的交通工具，然后选择最
佳的出发时间，尽量做到48小时内到达客户项目现场。 2.出差中（有效解决问题） 由于要处理的现场实际问题，很多时候不仅棘手而且多是和其他公司或是甲方交流，客户的不满情绪也给工作的顺利进行带来了一些不利的影响。所以出差过程中采用什么样的工作程序、方法还有如何有效的跟客户沟通就显得极为重要。到现场后首先我会询问现场有关负责人的一些产品使用状况，有必要时做好详细的记录，然后对使用现状进行分析，并逐一向客户讲解所造成的原因（是操作方式不对所致还是安装方式问题或者是因为手自动切换方式不不对等），最后向客户说明解决办法及以后应注意的事项。在现场问题处理上，我始终遵守“客户至上”的原则，和客户做充分有效的沟通，防止不愉快的事情发生，使得现场问题能够及时处理的同时，也能维护好客户关系。 3. 出差后（总结及归纳） 每个现场处理完成以后，我都养成了好的习惯，把每次的工作过程和现场的调试过程及其问题的处理过程，做好记录。这样自己的水平提升的很快。技术本身就是一个漫长的积累过程，同时也要不断的学习先进的新技术来武装自己的头脑。通过近两年的工作和积累，公司的相关产品现在都可以独立处理了，这里面有很多是公司培养促使自己可以尽早的独立。 B.销售部工作汇报 非常有幸，自今年8月份始，我成为了特种泵阀销售部的一员。自进入销售部以来，深知销售对于一个公司的重要意义，所以作为销售部的一份子，如何让自己更快的适应销售岗位的工作，采取什么方式去推销自己、如何推销公司产品、如何做好售后服务工作就显得尤其重要。 回首近5个月时间，领导给了很多机会，同事给了很多帮助，再加上自己的一些努力，完成了一些事情，感到非常充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅。 第一，做好本职工作 如果要用一个字概括销售部的工作，那就是“杂”。“杂”意味着事情的多种多样；意味着需要在有限的时间内学习更多的知识；更意味着责任心、耐心、细心、团队互助和奉献精神。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是
一爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻： 传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。 实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段。 1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。 第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也
为什么猫课淘宝爆款运营技术课程会对你有很大的帮助？ 请花5分钟，认真阅读本文 也许，会改变你的未来。 1 为什么中小卖家100%要参加专业学习？ 1、淘宝规则变得越来越专业，今天的淘宝上很多知识，都不是新人一下子能够理解的。你必须通过培训学会这些知识！ 2、我们一直与狮友会淘宝领域TOP卖家一起研究，拥有很多独创的玩法，值得已经在淘宝领域0-3年的卖家学习。 2 老师是谁？
本课程由蒋晖老师及其精挑细选的淘宝运营实战高手主讲。蒋晖： ?《如何做好淘宝》畅销书作者； ?在淘宝卖过10+爆款； ?年利润100万+社群『狮友会』创始人； ?微博、抖音200万电商大V； ?首创了712，PCI，细分冷门选品等淘宝运营方法。 3 猫课的淘宝课程有哪些优势？
1、我们从2012年成立，我们非常知道中小卖家应该学什么？我们已经超过600节高品质课程，学员数量超50000名。 2、猫课旗下狮友会，有超过1000名年利润100万到数千万淘宝TOP卖家，所以TOP卖家的独特玩法，我们都会第一时间知道，并且第一时间开发到这门课程里面。（如图是狮友会的年度500人聚会） 3、猫课不仅仅是课程，更重要的是私教指导和训练。猫课提供老师对你进行一对一指导，让你100%进步。 4、由于页面有限，我们的学员好评及成功案例，实在多到一个页面放不下。这里仅放一段蒋晖老师给淘宝年销售额10亿+良品铺子董事长杨红春一对一授课视频： 杨红春董事长听完一天培训课程后的评价：无数老师给我讲过淘宝，都听得我晕呼呼，只有蒋老师讲的既有高度，又接地气，又非常好懂！一天时间解决了我过去多年做电商的困惑！ 5、整个淘宝培训行业，猫课就是所有同行希望超越的标杆。 4 猫课淘宝课程内容
技术研发部2014年工作总结及2015 年工作计划2014年，技 术研发部深入认真贯彻落实xxx 有限公司各项文件精神，在职工的思想教育上积极引导，管理制度上不断细化和完善、严格考核，在开展“成本核算”活动上全面发动，加快了科技创新和人才队伍建设，确保了工艺生产稳定长周期运行。 一、加强部门的基础工作建设，稳步推进日常工作技术研发部坚持抓好基础工作，结合公司的各项工作要求，推进日常工作稳步进行。 1、根据部门的具体要求和实际情况，整理汇编并完善了技术研发部的管理制度和个人岗位职责，使本部门的工作层层落实到每个实施者，使本部门的工作人人管事，事事有人管。本部门的具体管理工作安排如下：xxx 负责本部门的全面工作的开展落实与实施及工作衔接与生产车间及其他部门的工作协调，xxx 负责图纸的深化和图纸优化工作，具体工作由xxx 负责实施。xxx 负责车间的数控设备下料排版并与车间进行对接，指导车间的下料排版工作。xxx 作为车间生产技术人员负责与技术研发部图纸深化技术工作进行对接，对深化的图纸进行复核，并与蓝图进行对比，确保深化后的图纸的高质量，将问题处理在车间的生产之前。xxx 负责本部门的技术资料，信息平台的建设，图纸文件的收发及后勤保障等工作。 2、根据国家有关制图标准结合公司的长期发展规划制定了本部门的详图深化制图标准及图纸深化工作流程。使本部门的有关图纸深化工作得到有序 化开展，经过近几个月的使用，图纸深化工作的出图标准 规范，工作流程顺畅二、图纸深化工作作为我部门日常工作中的一项主要工作，根据公司计划经营部下达的工作计划，完成的图纸深化工作有xxx 熔炼车间和吹炼车间及除尘风机房钢结构1300T; xxx —期钢结构3000T; xxx二期钢结构H588车间钢结构200000T以上的钢结构图纸深化工作，尽
2019年，电商如何选择款爆款产品这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。 所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。 一、选品的内在逻辑 我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。 所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。 刚需，痛点，高频，粘性 这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。 今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。 刚需 好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。 他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，
99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是 刚需产品。 所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思 考第二个词了。 痛点 在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东 西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了， 于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。 这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什 么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类 产品。 那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂 开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于 是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。 比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来 了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。 所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个 产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前 的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而 你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。 高频 于是，这就要考虑第三个词了。
公司主管13年工作总结及14年工作计 划 虽然我们相处的只是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望，我感到责任重大，唯有通过加陪努力与公司共同进步来回报关心。支持我的同事及领导。 今天，我们又相聚在一起。共同分享我们的成果，分析我们的不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细总结如下： 虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈意见部门自查，问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下几条： 1、客服意识不强，客史档案的不健全。 2、成本控制的力度不大，绩效管理尚未到位。 3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。 4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。 5、满足现状的大有人在 6、设施设备不尽完善。 反复出现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，
清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。 新年工作发展总结计划： 一、铸造团队精神，强化整合意识 团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除“各自为政、不闻不问”的工作现象。 二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务 作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记‘客人永远是对的’观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不同的服务特色。 三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩 针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度，建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。 通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我和各位同仁能
淘宝单日访客1W+的单品爆款深度分析，新品爆款群实操思路 “为什么同款宝贝别人的那么轻易就成为了爆款？”“为什么我永远把握不了打造爆款的节奏？”这是很多中小卖家的困惑——原因就在于，你根本就不知道分析打造爆款的逻辑！ 一旦你弄清楚这里面的核心逻辑，一通百通，打造爆款简直易如反掌！ 下面给大家看一些我做出的一些单品效果： 这些单品爆款的整体上升趋势都还是很不错。 其实，打造单品爆款，最主要是要掌握到以下核心逻辑，进行深度分析：
一、淘宝权重机制 要了解一个单品是怎么爆起来的，首先要了解单品的权重是如何起来的。决定淘宝权重的因素主要有三个方面：销量、坑产以及宝贝或者店铺人气。 1.人气 无论是做收藏加购还是以别的方法提高店铺人气，一定要多渠道挖掘流量。 2.销量和坑产 刚上架的宝贝，补的时候不用修改价格，可以采用多SKU的形式操作，但是尽量少做大单，否则会有扣分降权的风险。做坑产的时间一般在一到两周。关于坑产需要多少，一般是参考竞争对手。要确定好类目和价格，还要参考目前的市场环境，常给大家介绍的一种方法是通过淘宝网搜索关键词，按销量排序找到竞品进行计算。 关于怎么做坑产，在此给大家举一个例子： 经过前期操作之后，比较你和竞争对手每天真实有多少单，假如说你每天有10单，竞争对手每天有20单，那么15天即两周之后，你有150单，对手有200单。在同样的时间段内，竞争对手的自然搜索流量比你多，所以我的建议是在剩下的15天之内强行让你的坑产高过竞争对手，只有这样才能保证后期访客的访客增长量可以一直超过竞争对手。 当有真实转化进来的时候，再开始参考同行优秀转化率。 了解因素之后，接下来，我从操作层面给大家一些介绍。 二、操作解析 1.开直通车注意事项 在优化单品的时候，用直通车开关键词是一定需要的。首先开几个关键词，卡首屏位置，提高点击率，先要把质量分冲上去。然后继续加词，拉更多流量进来。 操作核心关键词拉权重，权重提升后，再做其它推广。
品控部2014年工作计划
品控部2014年工作计划 指导思想：完善质量责任制体系，按照PDCA循环管控质量，达到行知并举。 2014年工作总体目标：严格执行HACCP安全管理体系，系统性地确定具体危害及其控制措施；现场过程管理控制体系，使产品实现可追溯化；加强对方便食品微生物的检测；加强对不良品的出货管理力度，使原物料品质不良率控制在3‰以下。 预期达到结果：原物料品质不良率控制在3‰以下，出产方便食品微生物达标在100%；产品拒收及退货率控制在3‰以下（以金额计算）。措施：通过建立品质管理体系和加强培训的方式。 主要分为四个模块：食品安全管控、过程管理、产品品质管理、品质会议；建立公司PK机制。 一.食品安全管控 定义：通过与质检等监管部门及时沟通以及有效管控，不发生食品安全事故，将食品安全风险控制在可接受范围内。 目标：避免因沟通不利出现以及人为失误造成的安全事故。 措施：1.对供应商资质的审核及管理，新增原辅材料品质的确认。 2.风险监测方面，专人负责收集企业内部发现的和国家发布的与 企业相关的食品安全风险监测、评估信息和质量安全信息。 3.定期审核常规产品和季节性产品质检报告，确保超市产品的质检报告 符合规定。 4.外采成品、OEM代加工供应商的现场审核以及在质监部门的备案工作。 5. 对紧急质量安全事件建立专案、预案。
6.严格执行产品召回制度，对受到污染，可能会影响消费者的健康、 存在严重危害或质量缺陷，可能产生严重后果和构成潜在风险的产 品进行召回，与物流、销售、制造等部门沟通，立即停止此类产品 的生产、销售，并根据销售记录对已出售产品进行召回，对召回产 品进行风险评估。 责任人：丁建 完成进度：按月进行 二.过程管理 定义：对过程进行有效管控，是品质预防、品质控制和品质改善的基础。 目标：制定相关过程管理体系，使现场品控有行之有效的评价标准；提高工作效率，降低不合格品率，提升品质。 措施：1.执行HACCP安全管理体系，系统性地确定具体危害及其控制措施。包括制定良好操作规范（GMP）和卫生标准操作标准（SSOP），对生产过 程关键控制点进行有效控制。 2.对品控人员、车间人员、门店销售人员等进行HACCP和5S知识的培 训，并组织考试。 3.通过化验室数据对过程管理进行监督，如产品理化指标、车间环境指数、 人员卫生等。 4.加强PK结果的监督管控工作，使报表逐步达到数字化，用数字反映问 题，内容更具有针对性、科学性。对产生问题的原因进行归类，分为人、机、料、法、环，对优先原因进行解决。 5.加强门店自制产品质量管控。 责任人：陈新华、蒋丽君、宋北京、丁建 完成进度：按月进行 三.产品品质管理 定义：对影响产品品质的原物料进货检验、成品出货质量控制。 目标：年底达到：原物料品质不良率控制在千分之三以下，产品拒收及退货率控制在千分之三以下（以金额计算），实现低5%投诉，以季度为单位逐步完成。措施：1.严格遵守原物料进厂检验标准，对不符合标准的原物料坚决不予入厂。
2 2 ) y 第 14 讲 函数模型及其应用 1．了解指数函数、对数函数以及幂函数的增长特征，结合具体实例体会直线上升、指数增长、对数增长 等不同函数类型增长的含义． 2．了解函数模型(如指数函数、对数函数、幂函数、分段函数等在社会生活中的普遍使用的函数模型的广 泛应用． 知识梳理 1．幂函数、指数函数、对数函数模型增长的差异 在区间(0，＋∞)，尽管 y ＝a x (a>1)，y ＝log a x(a>1)和 y ＝x n (n >0)都是 增函数 ，但它们的增长速度不同， 而且不在同一“档次”上，随着 x 的增长，＝a x (a>1)的增长速度越来越 快 ，会超过并远远 大于 y ＝x n (n >0) 的增长速度，而 y ＝ log a x(a>1) 的增长速度则会越来越 慢 ，因而总存在一个 x 0 ，当 x >x 0 时，就会有 log a x
2013年工作总结报告及2014年工作计划随着整个集团向3～5年战略目标及未来10年远景规划的不断迈进，2013年的各项工作也已到了阶段性、关键性的收尾和总结时期。作为一名普通员工，站在集团战略远景、经营管理和社会经济环境的交叉点上，回顾一年来的工作和成长经历，有很多工作事例、管理方法、实施程序、人力资源管理观念等，值得我反思、总结和学习。 反思——即“其进锐者，其退速”，是为了吸取过去的经验教训，做得更稳健；总结——即“往者不可谏，来者犹可追”，是为了发扬以往的优势长处，做得更熟练；学习——即“博观而约取，厚积而薄发”，是为了丰富自己的知识技能，做得更专业。 遵循以上原则，综观全年工作，有以下总结、分析、收获和展望： 一、2013年工作完成情况： （一）培训工作的交接，部分工作的后续跟踪： 因人力资源部内部工作调整，2013年1月已将全部培训工作交接给×××，并将涉及培训、员工资质的证件和文件资料转交，协助其完成了部分工作的后续跟踪。 1.交接的证件和文件（资料）包括：预算员印章、质检员印章、证件借阅记录、年度培训计划、见证取样员印章、建造师执业印章、费用统计计划表、特种作业人员钢印、各部门培训考试试卷、建造师变更及注册材料、职称评定相关档案资料、集团相关员工资质及执业证件等。 2.协助完成的后续工作主要有：①××安全员（A、B、C类人员共55人）继续教育的报名、考试、组卷、报卷和取证工作；②完成部分特种作业（塔式起重机）人员的培训、理论考试和网上申报；③其他与政府部门、建设部门等有关的申报事项。 （二）1～6月份的招聘工作： 今年1～6月份共参加招聘会20场，其中校园招聘会2场，异地大型招聘会1场，××人才市场招聘会17场；结合网络招聘，上半年共为集团各用人部门推荐779人（不包含施工及一线生产人员）。经筛选，参加面试的约为120人，上岗28人，目前在职15人（见表一）。其中管理人员3人，财务人员3人，销售人员1人，工程技术人员6人，其他类别员工2人。推荐与面试比为约为6.5 : 1，面试与录用比约为4.3 : 1。 表一2013年1～6月份招聘情况汇总 表二为2013年1～6月份集团员工变动的情况统计；并且到目前为止，外部招聘仍为集团各部门、各子公司、各管理岗位人力资源的主要来源，约占员工入职及调动人数的71%。
“性冷淡”装修风格在中国越发流行，其中以宜家和无印良品的家具为代表。小编之前跟大家详细讲过宜家那些值得买的家具，今天又来给大家长长草，来看看无印良品的那些大名鼎鼎的家具神器吧！ 懒人沙发 无印良品的懒人沙发无疑是它家最受欢迎的单品之一，这种沙发使用了伸缩素材面料、帆布素材面料，让人能享受不同面料带来的不一样的坐感。最重要的是可以根据坐姿可以自由变换造型。
不管是坐着、躺着、趴着还是枕着，想怎么摆造型都可以舒舒服服~躺在这样的沙发上怎么会想要起来呢，感觉真的会变成懒人了~ 高靠背可伸缩沙发 无印良品的产品大多都有一大优点，用最简约的设计为人们带来最舒适的体验，这一款高靠背可伸缩的沙发就是很好的诠释。跟懒人沙发有异曲同工之妙，这款沙发也是可以调节各种角度的。
腰部和头部都添加了斜靠功能。腰部的斜靠功能可用拉杆简单操作。刚好可以放脖子的靠垫，让我们不管是看电视还是看书时，靠在沙发上不会很累。 电视柜 这款电视柜充分考虑电线的需求，如果扩展音响设备，可以放在左边的柜子里，透明门不会阻隔遥控器的信号，有2个洞分别对应左边2个隔断，可以放不同设备。
当然既然是家装，跟设备尺寸和客厅大小有关，这个电视柜适合精致的小户型的家庭。 玻璃清洁器
使用普通的抹布来擦玻璃总会遇到“糊一脸”的情况，使用muji的这一款玻璃清洁器就能轻松解决这个问题了，用海绵部分清洗，用橡胶刮水，让玻璃变得一尘不染~ 床品 不管是棉天竺系列还是法兰绒系列，虽然配色和样式都比较朴素，但muji的床品一定是使用感最舒服的系列之一，面料都非常柔软亲肤。
再配上软软的muji羽毛枕，在这么舒服的被窝里，感觉可以睡到天荒地老呢~ 手用拖把 一个手用拖把就能让你告别抹布！这款手用拖把采用了超细纤维，对灰尘的吸附能力非常好，很脏的地方轻轻划一下也就擦干净了。而且擦之前不需要沾水。材料很柔软，容易划坏的表面也不会擦几次就花了。
这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。 所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。 一、选品的内在逻辑 我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。
所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。 刚需，痛点，高频，粘性。 这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。 今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。 1.刚需 好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。 他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。 所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。 2.痛点
2014年度个人工作总结及2015工作计划_个人年度工作总 结及工作计划 2014年度个人工作总结及2015工作计划2014年即将过去，作为公司施工技术部的一名主管工程师，在公司领导和部门领导的带领及同事们的关心与帮助下，围绕着管理制度的建立健全，工程项目技术管理等工作要点，较好地完成了公司所交付的各项工作任务，个人的思想认识水平和工作技能也有了明显的提高。回顾这即将过去的一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方，有困惑，也有很多的收获，但是，最让人值得骄傲的是，我学习到了很多有关项目管理的知识，同时在平时的工作中得到应用，并积累了一些相关经验。现将本年度的工作做一个小结，借以促进提高，同时对2015年的工作进行展望和计划。 1、2014年度工作总结（1）本年度所做具体工作简要介绍上半年，在公司工程技术中心工作，负责公司所属项目大型临时设施结构检算的审核把关工作，应用自己所学的专业知识为项目的施工生产进行有限的指导。 下半年，公司部门进行调整，调至公司施工技术部技术科工作，作为项目的主管工程师，负责所管项目的技术工作，对项目的施组、方案、大临、工法、QC、科研成果等进行审核把关，每月负责向局技术中心上报上月施组方案审核台账和下月施组方案审核计划，同时审核领导临时安排的别的项目的施组方案等工作。 2014年，按照公司的培训计划，作为公司组织的项目技术人员培训班的授课老师，编写
培训讲义和考卷，分期对技术人员进行培训考核。 （二）主要工作业绩1、专业知识、工作能力施工企业的性质决定了我们技术人员必须拥有全面的专业知识，通过不断的学习，专业知识逐渐增强。随着施工经验的不断丰富，大大的提升了工作能力。能够运用自己所学的专业知识解决实际问题。 2、工作态度和勤奋敬业方面热爱自己的本职工作，认真的对待每一项工作。项目部是一个项目的执行者，因此技术管理工作应以项目为主，公司施工技术部作为一个辅助者，一个服务部门，协助项目部做好技术管理工作，这就要求我们每一个主管项目的工程师必须摆正自己的位置，要有谦虚谨慎的工作态度，热爱本职工作，认真对待每一项工作，热心为项目部服务。 勤奋工作，敬业爱岗。随着时间的不断推移，知识也在不断的更新，这就需要我们不断的学习新的知识并且勤奋工作，才能紧跟社会的发展，不被企业淘汰，不拖企业的后腿，为企业的发展添砖加瓦，与企业共荣辱。在勤奋工作的同时，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。 3、工作质量、成绩、效益和贡献。 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率相对较高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。（三）工作中的不足每一项工作，人都是其中的主体，一个团体、一个企业都是由不同性格的人组成，因此团体中的沟通就尤为重要。只有听的清楚，才能知道别人表达的是什么意思； 只有讲的清楚，才能让别人知道自己对某件事的看法和想法； 只有表述的正确，才能让别人相信和信服自己；
函数的应用 __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ 1、利用计算工具，比较指数函数、对数函数以及幂函数增长差异；结合实例体会直线上升、指数爆炸、对数增长等不同函数类型增长的含义. 2、体验指数函数等与现实世界的密切联系及其在刻画现实问题中的作用. 一、解应用题的策略： 特别提醒： 解答应用题重点要过三关： (1)事理关：需要读懂题意，知道讲的是什么事件，即需要一定的阅读能力．如教材中讲的储蓄问题，要清楚什么是复利，各期的本利和如何变化，即变化规律是什么，只有搞清这些问题，才能准确表达本利和y与利率r及存期x的关系．(2)文理关：需把实际问题的文字语言转化为数学的符号语言，以把实际问题抽象为一个函数问题．(3)数理关：构建了数学模型后，要正确解答出数学问题，需要扎实的基础知识和较强的数理能力． 二、解决应用题的一般程序： （1）审题：弄清题意，分清条件和结论，理顺数量关系； （2）建模：将文字语言转化为数学语言，利用数学知识，建立相应的数学模型； （3）解模：求解数学模型，得出数学结论； （4）还原：将用数学知识和方法得出的结论，还原为实际问题的意义． 三、几种不同增长的函数模型 (1)指数函数模型： y＝ab x＋c(b>0，b≠1，a≠0) (2)对数函数模型： y＝m log a x＋n(a>0，a≠1，m≠0) (3)幂函数模型：y＝ax n＋b(a≠0)
公司2014年度工作总结及2015年度工作计划 各位同事，很荣幸代表公司做总结发言，首先感谢一直以来提供平台提供发展的公司方总，感谢在座各位的理解、协作、配合，让公司有了更新的面貌。2014年是我公司搬迁至新厂区的开局之年，也是我们公司提出产品转型、管理升级的转折之年，公司上下，从高层到员工，都可谓埋头苦干，但是呢，从内在的一些数据上来看，我们的成绩并不理想，如果从表面上看，困难和机遇是矛盾的，困难是不利于事业发展的，但用辩证的观点来审视，两者又是对立统一的。如果我们勇于正视困难，积极地解决问题，困难同样会转变为机遇，使公司发展步入新的台阶。所以，只有加强主动工作，努力寻求解决问题和困难的方法、途径，把影响改革发展的各类困难变成促进公司快速前进的难得机遇。 先将2014年工作作如下总结汇报： 一、生产经营情况 自搬入新厂年累计生产6个月，完成钢化玻璃产量，销售，实现销售收入万元，日均产量达到。 二、人事管理方面 1、明确了公司组织架构，充分调动人员积极性。发挥各自特长，进行人力资源合理配置，特别是明确了班长的职能，让这一最基础的员工管理工作得到了加强。总经理走出家门，开拓市场，增强使命，引领方向。 2、制订了公司《员工手册》形成新的管理秩序和模式升级，夯实了公司的管理基础，为公司的长期企业文化建设提供了有力保障。引进量化竞争机制，以级别职位基本工资，体现出多劳多得，绩效考核等新的弹性《薪酬工资体系》，让员工不仅体会到公司工资、福利的公平性而且更为公司留长期得住人才做好了有力铺垫。通过试行成功，我们将继续推行激励竞争机制，调动员工工作积极性，提高工作效率，加强员工的责任感与归属感，让员工多挣钱，公司多发展。 3、建立了生产早会制度、月会制度并逐步形成早会文化、月会文化。健全了《员工工伤管理制度》，《公司岗位安全操作规程》《公司员工打卡制度》，公司6S管理的推行与建设，都取得了一定的成效，大家也有目共睹。这些制度的推行，协同配合《公司员工手册》，都为下一步公司更快的发展奠定了系统的企业管理制度体系，让公司文化建设及长远的发展有了坚强依托。 三、生产管理方面 1、完善了公司《质量管理体系》的要求，加强制度建设，高度重视产品质量，严把工序质量关，干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识，很大程度提高了各种问题的解决效率，使生产部门的品质保障能力得到了一定提升，也使生产产能得到了很大的提高。 2、完善了设备使用操作规程，印制了各种生产记录表格，日清日毕的数据记录，让员工知道了自己每天做了多少，离目标差距多大，自身强化自身意识，实现初步数据化管理，掌握了公司最大产能和平均产能，也为后期的ISO 9000质量体系的导入做好了铺垫工作。 3、改进了计划指导生产的对接程序，优分客户等级，通过有效沟通和及时对接
几类不同增长的函数模型 【学习目标】 1．借助信息技术，利用函数图象及数据表格，比较指数函数、对数函数以及幂函数的增长差异． 2．结合实例体会直线上升、指数爆炸、对数增大等几类不同的增长和函数模型的意义． 3．通过本节内容的学习，培养用函数的观念、思想和方法去理解、解决实际问题的意识，感悟到现实世界中数学无处不在，世界是数学的物化形式，数学是世界的精髓． 【要点梳理】 要点一：几类函数模型的增长差异 一般地，对于指数函数(1)x y a a =>和幂函数(0)y x α α=>，通过探索可以发现，在区间 ()0,+∞上， 无论α比a 大多少，尽管在x 的一定范围内，x a 会小于x α，但由于x a 的增长快于x α 的增长，因此总存在一个0x ，当0x x >时，就会有x a >x α ．同样地，对于对数函数log a y x =增长得越来越慢， 图象就像是渐渐地与x 轴平行一样，尽管在x 的一定范围内，log a x 可能会大于x α ，但由于log a x 的增长慢于x α 的增长，因此总存在一个0x ，当0x x >时，就会有log a x x α<． 综上所述，在区间()0,+∞上，尽管函数(1)x y a a =>、(0)y x α α=>和log (1)a y x a =>都是增函 数，但它们的增长速度不同，而且不在同一个“档次”上，随着x 的增大，(1)x y a a =>的增长速度越来越快，会超过并远远大于(0)y x α α=>的增长速度，而log (1)a y x a =>的增长则会越来越慢，因此总会存 在一个0x ，当0x x >时，就有log .x a x x a α<< 三类函数模型增长规律的定性描述： 1．直线上升反映了一次函数（一次项系数大于零）的增长趋势，其增长速度不变（恒为常数）； 2．指数爆炸反映了指数函数（底数大于1）的增长趋势，其增长速度迅速（越来越快）； 3．对数增长反映了对数函数（底数大于1）的增长趋势，其增长速度平缓（越来越慢）． 如图所示： 要点诠释： 当自变量变得很大时，指数函数比一次函数增长得快，一次函数比对数函数增长得快． 要点二：利用函数的增长规律在实际问题中建立函数模型 若实际问题的增长规律与一些常见函数的增长规律相吻合，则可在实际问题中建立相应的函数模型，确定其系数，便得到相应的函数模型，从而完成建模． 常用的函数模型有以下几类： （1）线性增长模型：(0)y kx b k =+>；（2）线性减少模型：(0)y kx b k =+<． （2）二次函数模型：当研究的问题呈现先增长后减少的特点时，可以选用二次函数 2(0)y ax bx c a =++<；当研究的问题呈现先减少后增长的特点时，可以选用二次函数2(0)y ax bx c a =++>．
淘宝“打造爆款”的真实案例分析 但去淘宝浏览一下T恤的数据与他店铺的T恤数据后，发现这些T恤还真有打照爆款的可能，对方提出的条件是，这款长袖T恤进价是18元，只要18元能处理了就可以，于是决定拟定一个计划试一下。 计划定好了就要坚决的执行了,广告一下 按照计划的第一步，我们最先优化的是宝贝标题。先用一个简单的方法，在淘宝首页的搜索
栏里搜索“长袖T恤女”，进入人气宝贝页面。 图2 然后把人气最高的前10名宝贝标题的关键词进行分解，再放到excel列表里点击排序，看看哪些关键词出现的次数多。结果我们看到，“年份词”（如2010 2011 ）出现9次，“T恤”词出现10次，“包邮”词出现5次，“长袖”词出现9次，“打底衫”词出现12次，“女装”词出现11次，“新款”词出现9次，“韩版”词出现10次，，“牛奶丝”词出现10次，“圆领”词出现2次，“低领”词出现2次，“时尚”词出现2次，“两件”词出现2次，“冬装”词出现2次，，“秋冬装”词出现2次，“加厚”词出现2次，根据这些关键词出现的频次，决定把出现频次次数高的关键词和与我们的T恤相匹配关键词组成一个标题，然后再把没
能放进标题里的关键词（因为宝贝标题有字数限制）再组成另一个标题. 这样我们组成的两个标题分别是: 1，包邮2011新款韩版女装长袖牛奶丝T恤圆领秋冬打底衫 2，两件包邮2010新款女装韩版长袖T恤低龄打底衫加厚冬装 把这两个标题投放到直通车里进行测试，通过点击量点击率来判断哪个标题是买家更喜欢的标题。直通车测试的结果是， 标题1，点击量87 点击率1.34%。 标题2，点击量105 点击率0.41%。 通过这个数据我们判断标题1更受买家喜欢，于是我们决定采用标题1作为这款宝贝的标题。
2014年度（下）榆林市第七小学党支部工作计划2014年下学期，我校党支部将按照榆阳区教育系统党建工作的总体要求，以邓小平理论、科学发展观为指导，以学习贯彻十八大精神为动力，以十八届三中全会精神为方向，以贯彻“干部八项规定”、落实群众路线为主线，按照“抓学习，抓规范，抓特色”的思路，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，加强和改进党的思想作风建设，切实加强师德师风建设，全面贯彻党的教育方针，优化校园文化建设，巩固教育质量，提高文明成效，办好人民满意的教育，为教育改革与发展提供强有力的思想和组织保证。 一、加强支部建设，有效提高党员队伍的整体素质。 1. 思想建设。深入学习各级文件的重要思想，贯彻落实科学发展观，学习贯彻党的十八大精神，严格践行干部八项规定，落实群众路线，同时以“我是党员”主题活动为载体，在党员和积极分子中开展各项活动，号召广大党员积极行动起来，在学校政治思想和教学业务工作中发挥积极作用，提高党员教师的思想政治觉悟，坚持理论联系实际，坚持学以致用、用以促学，用党的十八届三中全会精神武装头脑、指导实践、推动教育教学工作的开展。 2. 组织建设。继续加强和完善党员的组织建设，有效提高党员队伍的整体素质，加强党员队伍的管理与教育。在保证党的常规工作正常化的基础上，不断加强党员的党性意识，创新民主评议党员的方式，加强对党员经常性的教育工作，提高党员素质，围绕学校中心工作，做好教师的思想政治工作，切实发挥党支部的战斗堡垒作用。
3. 作风建设。发扬密切联系群众的工作作风。党支部一班人要保持良好的精神状态，增强群众观念，注重调查研究，要有服务意识，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，干部要深入科室、教研组，倾听群众意见和建议，为教师脱颖而出搭设平台。要进一步关心教职工的身心健康，努力减轻教师负担，切实解决教师的生活工作困难，解除教师的后顾之忧，使教师能够全身心地投入到教育教学工作中。充分发挥党员的先锋模范作用，体现党的优良工作作风。 4. 制度建设。积极践行科学发展观，努力解决党支部和党员队伍存在的突出问题，开好“三会一课”，民主生活会内容形成主题化、系列化，多听党员呼声，服务人民群众，进一步健全完善各项规章制度，使党支部的工作做到经常化，规范化、制度化。 二、抓好队伍建设，提高教师的工作积极性和责任感。 1. 加强干部队伍建设。充分发挥班子成员“分工协作、集体决策、相互支持、互相补台”的优良传统，增强班子的战斗力；实施读书工程，进一步抓好干部、教师队伍读书活动，每学年领导及教师要各读2——5本课外书籍，汲取营养，党员教师要学习《新党章》，贯彻《新党章》，掌握《新党章》内容，自觉遵守党章，切实贯彻党章，党支部将不定期组织读书心得交流活动。 2. 强化党员队伍建设。组织党员认真学习上级有关文件精神，以科学发展观为指导，全心全意为师生服务。以创先争优活动为契机，进一步提升党员队伍的全局意识，认真履行党员的义务，充分发挥党员的带头、骨干和桥梁作用。开展手拉手工程，党员和教师结对，党员和学生结对，通