在金庸的武侠世界里，有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛，，霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公，郭靖，萧锋，无不是刚阳正直，侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练，以势逼人。每一招虎虎生威，每一式横扫千军。不管身处险境，不管是以一挡十，三位大侠都威风凛凛，勇往直前。
每一位优秀的营销人员，奋战在市场的最前沿。经历着一场场没有硝烟的战争。身上都具备着舍我取谁，唯我独尊的勇气和信心。在渠道管理中，表现出足够的掌控力。控制住渠道，就能有效地挤压竞争对手;控制渠道，就能在取得竞争优势。尤其在竞争双方实力相等的情况之下，对渠道的掌控力，能保证销量持续的递增。如伊利和蒙牛实力相当，但局部市场，销量各有高低，究其原因，就是渠道掌控力各有强弱。娃哈哈敢与达能叫板，其底气就在于对渠道的控制。得渠道者得天下;渠道控制，已成为企业的生命线。
何为渠道?简单地说:渠道是企业产品顺向流动，资金的逆向回转的通路。是企业与市场连接的桥梁。当前各企业通常销售渠道的客体有经销商，专卖店，分销商，零售商等。如何掌控渠道?本文借用了降龙十八掌的套路，提出了掌控渠道的降龙十八式。
第一式:顺势利导
该招式关键点在于借势起事和以利而导。在新渠道建立之初，企业需要为自己的产品造势。让企业占据一个至高点以势逼人。企业造势的
手段包括:提炼产品的精髓，确立最佳祈求点;强强合作，借势而行。产品新概念，细分市场;强势广告，营造新闻热点等。通过造势，让企业占据强势地位，以取得主动。
以利而导在于企业以产品为核心，建立一个赢利模式。让各个销售环节得到足够的利益。在商言商，商场上总是以利当先。让各级经销商，分销商，零售商确实获利，就能最大限度地激发他们的销售热情，能让他们投入足够的人力物力。
以利而导，不仅仅是制定合理的价格体系那么简单。批零价格的利润空间，常常会随着产品销量的提升而减低。其中的关键点在于对价格体系的有效控制。同时留出部分利润空间来，定期对执行公司各项政策的销售商返利。这更便于对销售商的控制。
以势迫人，借他人资源为我所有。以利而导，以利掌控渠道。这是该招式的精髓
第二式。妙笔生花。
武林高手于敌相争，讲究借力打力。围棋高手棋逢对手，追求精心布局。青丹高手寥寥数笔，就能轮廓分明。而营销高手，在建立渠道时，也讲究借力，布局和轮廓。
在市场拓展阶段，让销售商们相互竞争;在发展阶段，让销售商相互
牵制。在销售商门相互竞争和挤压之中，企业就能坐收渔利，掌控全局。
关键点在渠道建立之初，布局甚为关键。开始阶段，对网点的布局，呈三角对立，相互交叉最为理想。理论上讲:三角对立，覆盖面最广，根基最为稳定。
例图一:
理论上讲，经销商的销售覆盖能力一般是100公里以内。三十公里
为直径的覆盖区域，是直营区域，其主要根据地。销售力最强。三十到六十公里的覆盖区，是分销区域，销售力薄弱。六十到一百公里的覆盖区，是代理区域即二批商代理区域。其销售力最为薄弱。让经销商的经营区域相互交叉，一是为了弥补经销商边缘区域销售力的薄弱，二是相经销商在相互竞争中，彼此相互牵制，彼此给对方压力。
渠道初创阶段，布局决定了市场发展的走向。点点相连，环环相扣。是第二式妙笔生花的精髓。
第三式:点石成金
传统行业的渠道大多采用复合式模式。即区域代理制。该模式的优点是:最有效地整合了**资源，加快了渠道建立的速度。同时减低了销售费用，加快了企业的资金周转速度。缺点也很明显，企业对渠道的控制力低，拓展力和执行力较弱。若改变这种传统销售模式，缩短渠道层次，采用企业直营。对传统行业的企业而言，势必来拉销售线，现金流的缓慢与销售费用的增加将成为沉重的负担。
点石成金的要诀就在于扬长避短，化腐朽为神奇。其基本手法是:用协议加盟的形式，把经销商转变成加盟商。将加盟商纳入企业的营销管理机构。加盟商独立经营，但行政上归属于公司的销售分支机构。受公司直接管理。既能发挥发挥加盟商的人脉优势，充分利用加盟商的人力和财力资源，又能通过对加盟商的有效管理，来控制住渠道。发展加盟商的途径一般有三种:一是收编。收编一些经营其他品牌的销售商，进行业务调整和管理整顿后，建立以公司产品为核心的经营机制。二是发展。发展一批以销售公司产品为主业的新公司。三是改制。以销售骨干为基点，把公司原办事处，分公司改制成加盟商。点石成金的核心是;把原与销售商合作伙伴关系，转化成管理从属关系。以控制销售商来控制渠道。
图表二:
第四式:隔山打牛。
在销售工作中，最头通的是经销商不易管理。有些销售商依仗着财大气粗，在当地市场的影响力。置厂方利益于不顾，随意变更销售政策。销售人员往往对这类销售商敢怒而不敢言。企业控制不住经销商，也就意味着企业掌控不住渠道。
隔山打牛，讲究的攻其一点，受力的却是第二点。对那些实力很强的经销商，硬对硬只会把事情弄僵。隔山打牛的妙处就在于避免正面交锋，却让对方确实感到压力。
经销商敢与厂方叫板，不过依仗着对销售渠道的控制力。而经销商所建立的渠道又大多掌握在分销商中。尤其是销量大的经销商，主要是通过分销商来实现销售的。而分销商实力相应薄弱比较容易控制。通过控制二批商来控制经销商。这就是隔山打牛的着力点。
销售人员通过对市场的走访全面了解到产品的各个出处。对经销商所管辖的二批商作全面的调研。用厂方，经销商，二批商三方协议的方式，把三者的关系固定下来。若经销商不管任何原因，不能及时给二批商供货;厂家都有权直接给二批商供货。以此造成声势来约束经销商。稳固住企业对渠道的控制力。通过控制二批来控制经销商，控制销售终端来控制二批，这就是隔山打牛之精髓。
隔山打牛之招妙处在于:釜底抽薪，化力与无形。寻其要害，一击而中。
第五招:妙手回春。
在实际销售工作中，永远会是问题不断。有企业自身的问题，有行业中出现的危机，还有经销商的问题;对销售人员而言，就需要有分析问题，解决问题的能力。任何病症的出现，都有其根源。销售人员能否象名高明的医生，对出现的病症做到妙手回春。这直接关系到企业对渠道的控制力。
“妙手回春”这一招的运用。首先是考验销售人员的素质和应变能力。首先是对市场的理解和认识。对未来市场发展的走向和产品的前景做
出准确的预判。季节的变化，消费习惯的演变，竞争对手政策的变化等，都会产品的销售产生影响。销售人员能否做出预判，并有及时的应对措施。
个别产品出现质量问题，区域市场内发生冲流货现象等是销售过程中常见的问题。及时解决出现的问题，就能化大为小，化小为无。把问题扼杀在萌芽之中。销售工作的细致和周到，能转换成执行力。能体现出企业的经营风格和管理水平。
“妙手回春”这一招还体现在对经销商经管管理的指导。一些起步较早的经销商，大多没受过高等教育。在企业经营管理上，往往凭借的多年的工作经验。缺乏系统和周密性。销售人员应当运用掌握的知识，阅历以及对全局的把握，对经销商业务的指导。以带动企业与经销商共同发展。销售人员通过参与对经销商的业务管理，可提升对经销商的控制力。
“妙手回春”这一招，不仅是考验销售人员的素质和能力。更是在检验销售人员的工作方式与态度。其实销售工作本就是烦琐，细碎的。能否把握住工作的每一个细节，给经销商提供全方位的服务;是妙手回春的关键所在。
第六招:釜底抽薪
一般而言，企业在各地的经销商为追求效益最大化，大多是多品牌经营。一些规模较大的公司代理的产品有几十甚至上百种。这对企业而
言，如何让这类经销商在对本公司的产品上，投入足够的人力与物力。这直接关系到市场的拓展以及销量的提升。
某些企业，为了摆脱对经销商的依赖；采用了由公司直接招聘业务人员，负责市场的拓展和终端的维护。淡化经销商的功能。把经销商局限于货物中转以及产品配送的层面上。这固然能加强企业对渠道的控制力。但随着销售队伍的扩大，销售管理线也被拉长。销售费用也会急剧提高。加重了企业的负担。经销商的功能被减低，会丧失了销售热情。反而会让其投入更多的精力去销售其他产品。
釜底抽薪之招，就是企业利用销售政策的调控；最大幅度地把经销商的流动资金吸纳到企业中来。销售商对公司产品投入越多，势必关注力就越高。同时让经销商无力经营其他公司的产品。以控制经销商的流动资金来控制经销商。
釜底抽薪之招的运用手段一般有两种。一是保证金制度。经销商为获得某一区域市场的独家代理权，需交纳一定数额的保证金，企业支付高于银行二倍以上的利息。二是周转金制度。经销商需在每月底，在企业帐户上存入下月计划要货的全部金额。企业按实际金额发货，并支付1—2%的利息。
釜底抽薪之招一般为成熟企业所运用。前提是企业建立了良好的信誉，产品以被市场所认可，有较高稳定的销售量和广阔的发展前景。如新企业新产品上市，贸然运用此招，就有融资和欺诈之嫌。
第七式十面埋伏。
“十面埋伏”之式，就是企业的渠道多元化和扁平化。随着市场竞争的加剧，最初的“独家代理”大户式的渠道模式已不适合当前的市场现状，尤其是随着大卖场，大连锁的发展，零售环节可以跳过批发商，直接向厂家大批量采购。这已成为许多大中型城市的主要经营模式。企业面对市场局势的变化，实行渠道多元化势在必行。
企业在局部中心市场成立分公司或办事处机构。对渠道实行条状分割。把部分大型卖场，大型超市和专业连锁店从经销商渠道之中分离出来。由企业直接经营。企业多方位出击，减少了中间环节，提升了产品的核心竞争力。企业对终端对口管理，增强了对渠道的控制力。这就“十面埋伏”之式的第一着力点。
企业出于市场竞争和控制的需要，对渠道扁平化管理。具体来说：就是企业缩短经销商经营的区域范围。把原二三级市场的二批商升格为一级经销商。或者企业自建渠道，采用专卖店，销售公司等形式负责对终端的直接操作。通过缩短渠道层次，来减少利润分割，来确保企业的竞争优势。
化整为零，渠道下沉是“十面埋伏”第二着力点。运用此招需掌握火候。一是产品处于成熟期，已有一定的品牌知名度和市场影响力。渠道分割和渠道下沉势必会影响到原经销商的利益。经销商的变动，不会影响到产品的销售量。二企业有规范的销售管理机制和人员储备。渠
道分割和渠道下沉意味着管理线的拉长。规范化的管理和严谨的操作流程，是成败之关键。
第八式：战略联盟
渠道关系是影响和决定渠道模式和结构的重要变量。传统的渠道模式一般为产与销职能分工和利润分摊。部分渠道成员为了自身的利益，透支市场资源，随意变更销售政策。损害了厂方与其他渠道成员的利益。也严重影响了渠道的持久性和稳定性。
企业与渠道成员之间存在着长远利益与短期利益，**利益和经济效益之间的矛盾。为化解这些矛盾，最有效的办法就是企业与渠道成员之间建立利益共同体。具体做法是：企业吸纳渠道成员参股，或者企业把对渠道成员的年终返利转换成股金。渠道成员成为企业的股东，参与企业的共同经营。企业按经营业绩每年定期给渠道成员分红。企业与渠道成员之间的合作伙伴关系转变为利益共享的股东关系。以此来实现双赢和建立企业与渠道成员之间，渠道成员相互之间的和谐局面。
战略联盟的根本是以利益为基点，让渠道成员对企业参股的形式，建立经济共同体。先期条件是：企业具备雄厚的经济实力和良好的信誉，产品有广阔的市场前景以及渠道成员对企业建立起的信心。
战略联盟的关键点是让渠道成员参与企业的经营。参与企业的重要决策。让渠道成员确实感觉到自己是企业的一分子。关注企业的发展。企业对渠道成员的年终分红应占其经营利润的50%以上。
“竞争联盟”是市场竞争的最高境界。战略联盟还包含企业与企业间的联盟。双方利益互补，相互扶持。发挥各自的优势，共同扩展市场。战略联盟的着眼点在于共同培育市场，扩大消费群体，实现利益最大化；加强渠道的稳固性。
第九式：唯我独尊
这一式，强调是企业在渠道运作中所表现出的霸气。在市场竞争中最有效打击对手的方式是：把竞争对手从某个特殊渠道中积压出去。“唯我独尊”的运用手段是：企业对区域市场的“特通”买断式经营实现渠道独占。具体手法有三种：
一是企业与经销商共同买断大型餐饮。企业与经销商共同支付一定数额的买断费用给餐饮店。该餐饮店只供应企业一家同类产品。
二企业与大型卖场，连锁商超结盟。企业给予优惠的价格和奖励政策。该卖场，连锁商超不零售主要竞争对手的产品。
三与区域市场的零售终端结盟。企业每月支付一定的费用，买断某类产品的零售权。该零售店不得零售其他同类产品。
“唯我独尊”这招是把双面剑。它能极大的制约住对手，因市场费用的庞大，也会伤害到自己。运用此招应把握住时机；掌握好火侯。“唯我独尊”的真正目的在于确定行业老大的地位。运用此招需要综合多方实力对比。只有占据一定竞争优势的前提之下，才能有效地挤压对手，提升自己。否则会被对手“以彼之道，还彼之身”，弄得两败俱伤。
第十式、化整为零
在一些成熟的企业里，某一地区经销商的销售量达到了数千万之多。占据了公司总销量较高的比重。这就是所谓的“大客户”现象。莫容置疑，大客户对企业起初的发展立下了汗马功劳。但对企业的未来，大客户会成为渠道管理中的毒瘤。
“大客户”是计划经济向市场经济过渡的得益者，起步较早，有的是从国营烟酒系统转制而来。其特性有以下几点：
1、资金雄厚，在当地流通行业内有较高的影响力。
2、代理的品种众多，部分大客户正由专一批发向零售转换。
3、基本采用控制二批的方式控制渠道。其市场管理基本上依附于厂方。
4、行业内主要品牌都被其独家控制。
从以上“大客户”的特性中，我们不难发觉“大客户”对企业市场拓展的危害性：
1、阻碍了新品的推广。新品推广，会对老产品销售产生影响，同时大客户的市场运作水平低，销售的基础工作大多依附厂家来完成。对新品推广积极性不高，配合性不强。最多也只是承担货物中转的责任。
2、企业难以在市场竞争中有效地挤压对手。行业内的主要品牌都集中在大客户手中，对他而言，你升他降，意义不大。
3、管理难度大。“大客户”依仗自己在本地区的优势，敢与企业叫板。企业的营销From https://www.doczj.com/doc/7316455914.html,政策到了“大客户”那里容易走形。
4、冲流货的罪魁祸首。“大客户”为笼络二批商，常常会肆意减低批发价格，到处冲货。企业对他敢怒而不敢言。
在营销圈里，流传“发展大户，限制大户，消灭大户”的格言。意思是说：在企业起步阶段，发展大客户；在企业发展阶段，限制大客户；在企业进入稳固阶段，消灭大客户。
限制，消灭大客户最有效的方法就是“化整为零”。
“化整为零”的主要手段有以下几点：
1、区域缩小，渠道延伸。缩小“大客户”的经营范围，把部分县级市场的分销商升格成经销商。
2、品类分流。对企业新推出的产品，选择新的经销商，建立新渠道。
3、渠道分割。把部分渠道（如KA渠道，餐饮渠道等）从大客户中分离出来。交给新的经销商经营。
营销管理最重要点就是于控制。…消灭大户”的着眼点也在于加强对渠道的控制。对营销管理者而言，情感得让位理智。
第十一式、化繁为简
企业管理与政府行政管理的区别在于：企业管理把复杂的事简单化；而政府行政管理是把简单的事复杂化。随着企业规模的壮大，营销管理者惟恐制度不够严密，事无巨细，面面俱到。这就犯了兵家大忌。
众多的跨国企业，进入国内市场却水土不复，屡屡受挫。其中主要原因就是管理过于严密。笔者曾服务过一家跨国公司，其产品推广方案，经销商的选择，市场运作流程到客户回访步骤，产品陈列等，洋洋洒洒数百页之多。可谓是尽善尽美。其要求营销人员就是简单地复制。结果却投入巨大，收获甚微。原因就在于未兼顾到市场间的差异性，营销人员工作程式化，缺少创造性。
众多的经销商都经历了最原始的起步阶段，其思维模式只是卖货---赚钱那么简单。深奥的理论对其是对牛弹琴。中国幅员辽阔，地区市场间的差异性大。营销管理制度过于复杂就变成没有制度。管理者理当记住：“水清则无鱼”的道理。
那如何“化繁为简”？得把握住以下几点原则：
1、对营销人员的考核标准“定量”而不定性。对产品覆盖率，市场占有率，品牌美誉度，顾客满意率，销售量等做出定量指标。不限制营销人员的工作过程。
2、减少表格数量。许多企业都采用了表格化的管理。看似完美，但大多是无用功。这也是管理者惰性的体现。表格人人会填，真实性如何只有天知道。管理者关注的营销工作每个环节的绩效。天天加班加点的未必的好员工；而那些整天看似无所世事的，大多是强者。
3、对经销商的管理制度简单明了。与经销商无任何理论可言。你说得天花乱坠，他也弄不出所以然来。你只要告诉他什么可做，什么不可做就行了。
4、保持营销政策的稳定性。营销政策最忌讳的就朝变夕改。营销政策贯彻后，不管市场怎样的变化，都要坚持到底。就象蠢人挖井，虽没选择好地形，但坚持到底，总能挖出水来。总比聪明人挖了一半，发现不对就更换地方强。
“化繁为简”其实就是企业营销管理风格的改变。真正营销大师的管理风格就是简单直接。营销讲究的是效率。结果决定成败。
第十二式、另劈捷径
我们正处在信息大爆炸，科技大发展的时代。新颖的渠道模式层出不穷。这给各个行业提供了新的机遇和挑战。“不走常规路”，营销创新成为管理者思考的主要问题。
宽广的马路固然平坦，但已是人满为患。“另劈捷径”虽有风险，但能出奇制胜。营销高手总是不拘一格，不按常理出牌。“另劈捷径”这招的运用在于依据产品的特性，摒弃传统渠道，重新设计自己的独有渠道。
“另劈捷径”的具体运用有以下几方面：
1、搭建新的销售平台。如正在流行的电子商务，电视销售等。新媒体的出现，会影响到人们的生活方式和习惯。也孕育着新的商机。关键在于为我所有，占有先机。
2、修正传统渠道。传统渠道是延续了多年来的消费模式，将其时代的因素融入，让其重获新生。如乡村店大联盟。店中店的设立等。乡村店分散零碎，交通不便，送货成本高。但其拾零补余，最贴近消费者。某些地区建立乡村店大联盟。统一进货，统一管理。因乡村店
数量的庞大，前景不容忽视。某些企业在大型卖场，酒点设立店中店。借助大型卖场，酒店的良好信誉，取得了良好成效。
3、企业自建渠道。企业依据自己的品牌优势，建立自己的独有渠道。常见的是专卖连锁店的设立。自建渠道能取得品牌与销量相互促进，共同发展。
“另劈捷径”在于量力而行，因地治宜。新渠道与产品相匹配，投入与产出成正比。
第十三式、产销分离
随着企业发展规模的扩大，内部管理结构层次也相应增多。大型企业难免会人事复杂，效率减低。销售部门受多方面的牵制，对市场的灵敏度被大大削弱。产销分离势在必行。
销售部门作为企业发展之龙头，在企业经营管理中占据重要的位置。市场在瞬息万变，销售部门的高效决定了企业的活力。其必须保持足够的独立性。
生产与销售之间永远都是矛盾体；销售量的提升，决定着生产成本的减低；而同时产品的质量与成本又反作用于销售量。为保持二者和谐的统一体，最佳办法就是产销分离。
许多公司都成立了独立的销售公司，正是处于以上原因。也是迎合了企业发展之需要。在进行产销分离时，应注意以下几点：
1、销售公司经营完全彻底独立。生产与销售部门之间实行产品价格交割。生产部门依据实际成本加10—15%的利润，供货给销售公司。由销售公司制定出厂价，独立经营，独立考核。销售部门对没有市场前景，或价格过高的产品，有拒绝销售权。
2、成本透明和程序量化。生产部门采购的原副材料，生产流程都以数据来体现。做到科学，透明。销售公司对每个销售环节做出费用预算。以量化来控制产销全过程。
3、由销售公司来拟定公司的发展规划。改变以往以产定销的思维模式。以市场为中心，以顾客为导向。
产销分离的另一种模式是：事业部管理。企业成立事业部负责单一品牌或单一品类的运作。这两种模式都在于企业管理结构的扁平化。以提升企业的决策力。
“产销分离”是企业管理结构的调整。强调了以市场为中心的思想。“产销分离”也是权利的下沉和集中。所着眼点是加强对市场的控制力。
第十四式、精兵简政
企业的销售力关键点还在于人，在于销售团队的战斗力和企业凝聚力。销售人员是企业营销策略的执行者；也是企业与市场的衔接者。销售团队对企业而言是成与败的主要因素。
俗话说；“兵不在多，而在精”。人海战术未必会转化成销售力。“用人”体现了管理者的能力和情商指数。如何选择合适的销售人员，组建高效，高战斗力的销售队伍？笔者认为当注意以下几点：
1、销售人员没有最好的，只有最恰当的。管理者因事设人，而非因人设事。基层销售人员首取的是勤奋刻苦；区域经理当注重其执行力；省区经理，大区经理重在其市场阅读力和控制力。用人在于取其长，避其短。团队成员之间相互补充，相互配合，才最具战斗力。
2、培养团队成员的共同远景。销售人员需要有理想和人生目标。让销售人员和企业共发展。管理者不仅会用人，更要会培养人。伴随着企业的发展而成长起来的销售员，对企业更有归属感。
3、职权分明：对销售人员的管理，重要点是职权明确。有职有权，才能做到令行禁止。管理者尽量将权利下放，让每级销售人员都承担起一份责任，便宜行事。
精兵的同时，也要简政。如何简政？在前文“化繁为简”中已有阐述。“精兵简政”阐述的企业用人的标准和思路。蒙牛公司是用人方针是：“德才兼备，放手使用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，坚决不用”。笔者强调的是：因事，因时用人；长短互补，融为一体。木桶存水量，未必是取决于最短的木板；而在于木板之间是否有缝隙，是否能相互弥补短处。
第十五式、行业内的兼并
行业内的兼并，在国内早已是风起潮涌，司空见惯。行业间的兼并，最有效地整合市场资源，强化了对市场的控制力。加速了渠道的扩展和掌控力。如华润集团，青岛啤酒，燕京啤酒在啤酒行业发起的兼并案，新希望集团在乳品行业的兼并。保洁公司在日化行业内的兼并等。
企业为在行业内迅速扩展，在竞争中占据领先地位；兼并竞争对手是最佳途径。行业间的兼并，能使双方优势互补，资源共享。但并否所有的兼并都能实现一加一大于二的理想状况。企业界70%的兼并都是失败的。行业内的兼并需注意以下几点：
1、企业间文化的相融。两企业之间文化不相融，经营模式的对立，会导致被兼并企业人才和市场资源的流失。企业所兼并的只是个空壳。
2、产品与市场的对接。企业兼并一个主要目的是：利用被兼并企业原有销售渠道，导入公司产品。因市场差异性大，现有产品未必于新市场对接。
3、品牌共融。企业兼并后，必然会遇到两个企业品牌能否共融的矛盾。用原品牌直接替代被兼并企业的品牌，那是资源的浪费。有背于兼并的初衷。当然有的企业的兼并，仅仅是为了消灭对手，就另当别论。品牌共融需要有个过渡期。
八掌：当日诱空 在多头层层逼近兵临城下或者面临空方有重兵的阵地时，出现以下三种情况，均为多头单日诱杀空头最强劲的手段。 1.超买区域或阻力区技术行缩量长阴。 2.重大利空先跌后涨，经常低开——再打低——再拉起，放量成交。 3.重大利好高开低走，高开后不再上冲，直接回落。缩量长阴，若利好足够大，放量也无妨。 在多头初步走强之前，空头彻底释放过程是确认多头趋势有效的重要依据。而在多头初步走强之后，如果出现单日诱空现象，则多头可能由初升进如急升的重要拐点，必须高度重视。 单日诱空属于可遇不可求的战斗良机，一旦确认可以重仓出击。 九掌：小蛇吞象 多头趋势中突遭放量大阴线打击常常出现在3种行情中。 1.超买或者加速之后
2.涨停次日 3.受到大盘拖累或者利空的袭击。 多头被当头棒喝之后元气大伤。按照常理难以翻身。但是若在放量大阴次日或者3天内，以缩量长阳吞没放量长阴，则明显不合大众常理。缩量长阳之所以能吞没放量长阴，只能是放量长阴主动有效的清洗了空头的筹码或在当日看似很不利的逆境下接货。次日过段逆袭照单全收空头的筹码。如果是后一种，则阴线量会非常大，空头被歼的程度更高，多头更加占优。 十二掌：新高横盘 股价上涨压力无非来自套牢盘和获利盘，当股价创新高时，也宣布解放了所有的套牢盘，新高长期横盘整理，又彻底清洗了获利盘。后市当然无大的抛压，此模式保证了该股强势又完成了空中加油，任顶为底，形成了超买缩量+紧盘不跌。 1.对称横盘，与前高对称。 2.过顶横盘，越过前高。 关键是横盘要缩量横盘。
十三掌：挖坑逆转 下跌出其不意，跌幅超预期。 空头回吐缩量挖坑，在凹坑的底部充分彻底的连续缩量，而在坑右边再次放量逆击。从而形成空头耗尽到多头主攻的转换。 此模式多用在山腰，头肩底，多用于小谷，原理都是相通的。 头肩底的右肩可以不存在，形成半边肩走势。 十四掌：双向背离 股价形成上升通道后，出现明显的缩量上涨阴线（量价正背离）随后出现缩量下跌阴线（量价负背离），满足这两个要点之后，一旦股价止跌成功，即是 很好的买入机会。否定之否定大于等于肯定。 量价正背离和负背离构成量价双背离，实为量价最佳配合的一种表现形式。而且这种不得不涨的效力往往大于常规上涨。 正双向背离（阳+阴）
股指期货"实战手册"分享:降龙十八掌要的就是暴利 见龙在田、飞龙在天、鸿渐于陆、或跃在渊、羚羊触蕃、潜龙勿用、利涉大川、神龙摆尾、密云不雨、突如其来、双龙取水、鱼跃于渊、震惊百里、损则有孚、时乘六龙、龙战于野、履霜冰至、亢龙有悔 股指期货3个月，它正在越来越深刻的改变着这个市场的生态。 上周四，多头利用集合竞价时现货的真空期，在8月合约上1分钟暴拉80点，完成了对农行(601288,微博)上市最后的保驾护航。当天期指全天的成交额达3800多亿元，即便扣除保证金因素，成交额也要超过深市，仅略低于沪市。 赚钱效应与风向标 尽管市场牛股频现，但2010年，市场上最持续的获利盘还是来自股指期货做空盘。过去3个月，坚定的空单持有者获利超过1000点，即1手合约的获利金额超过30万元，接近200%的利润超过了股市上的任何盈利盘，后者的最大个股涨幅来自停牌近1年的天山纺织(000813.SZ)，复牌后涨幅也不过86.30%，且可操作性极小。 无疑，对投资者来说，股指期货有着无穷的魅力，货币泛滥与通货膨胀，让投资者对杠杆的需求急剧增加。但不可否认，与股市投资者可享受上市公司的成长不同，股指期货是一个零和游戏，甚至除去中金所单边万分之0.5的抽头和营业部佣金外，股指期货实际上是个负和游戏。 不过，高门槛和相对成熟的投资者，赋予了股指期货重要的风向标价值。而随着参与人数的增加，期指的价格发现功能愈发强大。 比如7月份的期指少见的频繁升贴水，带动了2319点阶段性底部的震仓放量，带来了市场许久不见的大面积赚钱效应。 所以，不论你是否参与期指，学习都是必要的。这是你面对投资市场应有的姿态。 降龙十八掌：暴利是个信仰 一般来说，期指的投资者来自三个方面，即股票、权证和商品期货。股票作手对于市场趋势的判断有着天然的优势，而后两者的优势则在于执行力和下单技巧上。 不同的风格带来各色的操作手法，所以，我们借鉴了小说中名震江湖的绝世武功降龙十八掌，对照股指期货的十八种操盘方式。 其中，既有已经引起监管层关注的日内炒单高频交易，也有此轮下跌中最持续的趋势性交易；既有为大资金量身定做的各种无风险套利，也为机构们提供了风险对冲策略和对特定强势股及弱势股的精确打击策略。 当然，不论是何种招式，都不能脱离现货，尽管有时期货表现得更为敏感，但内在中枢依然是股票市场。 股指期货不仅来了，它正在改变市场的方方面面，包括预期。这是个诞生奇迹的地方，本金数百倍翻番的故事常见报端。现实生活中，总有人试图质疑奇迹的极小概率和不可复制，但我们要说，这不是一个正确的态度。 既然选择了股指期货，选择了杠杆，就应该明白，跑赢CPI不是目标，暴利应该成为你的信仰。 前提是你要在股指期货上活得足够久，而只要你能够长久生存下来，因为杠杆因素，大大超越股票的收益可能性并不小。
金庸笔下的十大高手排名：扫地僧并非第一，张无忌第十 淩云健笔化青锋，天地人生一卷容。莫恨深怀无写处，夜阑灯下读金庸。第一名：空缺中华历百千载，古往今来第一人，谁能担当？芳草萋萋，一丈黄土埋神功。傲啸江湖，或留生前身后名而已。在金庸的理念中，真正的高手是无名的。只如侠之大者，如郭靖，死于乱军之中；武之高者，如黄裳，隐于朝野，后祸毙于瘟疫而已，葵花作者，无名宦官，不过也只是老于宫中；剑魔独孤求败，与禽为友，没于山林。空怀一身无敌绝学，未尝一败，又只求一败。竟不能如愿。逍遥派开山祖师，“乘天地之正，御六气之辩，以游于无穷，是为逍遥。”门下逍遥三老，只各精于一门者，即已无敌于世。恒河沙数，古往今来又有多少武学天份不世出者折没尘土？因此，真正的第一高手，是无名的--------空缺。第二：少林扫地僧还是金庸的理念贯彻：真正的高手是无名的。金庸尚佛，他对佛性佛学的推崇注定了他心目中的武学最高境界就是如此。一介无名、无品级老僧，不知何许年纪。执守藏经阁，默扫尘念。追求的不是武学的末节，追求的只是人生的大觉悟和佛学的最高境界。七十二绝技和易筋绝学在他视如无物。“只是有如此高深佛学修为的人，却又不削再去多学那些杀人的法门了”扫地僧这句话更像时他自己绝顶修为的写照。几十年注视尘俗沧桑，心念只有点化世人。
一招中取慕容博、萧远山，救二人性命，解疾苦、化恩仇难。萧峰以为菩萨化身。当真可称天人。老僧无意身前身后名，却被小辈碌碌排名，只冀一笑置之。我是尘间摆渡人，为君闲计百年身。会当一笑恩仇泯，故使青灯伴晓昏。第三： 太极张三丰张三丰获武当的开山祖师，百年纯阳无极功的 功力，冠绝当世，无人能敌。不仅武功高，而且武德肃然，对于武学的贡献更是不可磨灭。开创了武当一脉、自创了无数绝学，年过百岁还在不断创新，晚年摸索出的太极拳剑，和太极神功。千百年来都位列武林绝学的地位。不像“射雕四绝”那几个老屁股，几十年耍来耍去还是那两手。在重伤下仍能轻松一招毙倒邪派少林空字辈高手。被称为当时的武学泰斗。玄冥二老怕他象怕鬼一样，望风而顿。他绝对是个武林神话。张真人活了一大把年纪、功力和实战经验丰富。特别是：——老人家一百二十多岁，练的居然是纯阳童子功！！！就这点，东方不败一日千里再怎么也赶不。无忌孩儿就更别提了。由于金庸非常尚佛所以扫地僧的排名才略高于张老道。他们两个都是深不可测的家伙。不相伯仲之间。有点象诗坛的双子星李白和杜甫。第四：剑魔独孤求败“求败”一名， 实在寂寞。求与天下英雄一败而不可得。比及“不败”直白二字，境界上高了不知几许。此何等大境界！当世有几人能当之？少年创独孤九剑快意江湖，武学天分、悟性之高，无几人能及。九剑造就了风清扬、过儿，还有令狐冲。中年创重
PPT之降龙十八掌~ 江湖上强手林立若无绝招护身就有被灭的可能 如何做好PPT就如同学得绝世武功一样 江湖上强手林立若无绝招护身就有被灭的可能 如何做好PPT就如同学得绝世武功一样 第一式亢龙有悔之标题要霸道~~~ 好的标题犹如人的名字 精彩的故事从标题开始 它为你赢的第一部掌声 做出好的标题主要有三板斧 第一：列出关键词 第二：提炼关键词 第三：联想关键词 把PPT里的精彩内容概况成几个词语，总结归纳 举例： 一个（广告鉴赏及运用培训活动方案），他的培训内容涉及到三个方面 它的培训目的是增强广人对消费者的心理洞察、平面效果增强和传播渠道的聚焦上 那梳理出来的关键词就：洞察！加深印象！聚焦！ 那既然列出了关键词，就需要进一步提炼关键词的含义 提炼关键词，指的是从关键词中梳理出和这个方案有关的信息，如体现出参与者的精神、克服的困难、表达的情绪或将要达到的。 举例： 接（广告鉴赏及运用培训活动方案）。它的关键词：洞察、加深印象、聚焦。 那我们就分别从这几个词中进行提炼 第一：洞察，既消费者对于广告的接受心理 现在的社会处在一个信息爆炸的年代 客户心理瞬息万变，如风般无迹可寻。总结出来就是：捕风！ 第二：加深印象，做好广告，为品牌发展加柴添火 第三：聚焦，聚焦实施效果，让广告驶上快车轮道。 提炼完关键词后根据关键词的含义展开联想 既联想关键词 从提炼出来的关键词中天马行空，连续出精妙题目 从提炼出来的关键词中天马行空，连续出精妙题目 其中有两个法则可供参考 一，偷梁换柱法:换谐音字。如蒙牛2009年春节广告语“HAPPY 牛YEAR"；百事可乐的拜年短信”祝您百事可乐，乐事无限“;王菲的演唱会叫"菲比寻常”等。 二，说些变换法：把与方案相关的简单词，重组成一个句子或一个词 例如：接（广告鉴赏及运用培训活动方案）提炼出的捕风、轮道、联想到“风、火、轮” 这样一个好的标题就凸现出来了
降龙十八掌 见龙在田飞龙在天亢龙有悔利涉大川鱼跃于渊羝羊触潘损则有孚屡霜冰至潜龙勿用时乘六龙神龙摆尾或跃在渊突如其来双龙取水鸿渐于陆震惊百里龙战于野密云不雨 桃花岛 落英神剑掌旋风扫叶腿碧波掌玉萧剑法弹指神通灵鳌步兰花拂穴手劈空掌 六脉神剑 少商剑--手太阴肺经商阳剑--厥阴心包经中冲剑--手少阴心经 関冲剑--手太阳小肠经少冲剑--手阳明胃经少泽剑--手少阳三焦经 美女拳法 貂蝉拜月西施捧心东施效颦麻姑献寿昭君出塞天女织锦文君当垆贵妃醉酒 弄玉吹箫洛神淩波钩戈握拳则天垂帘红玉击鼓红拂夜奔红线盗盒绿珠坠楼 文姬归汉木兰弯弓班姬赋诗嫦娥窃药曹令割鼻蛮腰芊芊丽华梳妆萍姬针神 玉女素心剑法 浪迹天涯花前月下清饮小酌雁行斜击白虹经天抚琴按箫扫雪烹茶松下对弈 池边调鹤小园艺菊茜窗夜话柳荫联句竹帘临池举案齐眉皓腕玉镯帘下梳妆 这是必须两人分使全镇剑法和玉女剑法
黯然销魂掌 行尸走肉倒行逆施废寝忘食孤行只影饮恨吞声六神不安穷途末路呆若木鸡若有所失心惊肉跳杞人优天无中生有拖泥带水徘徊空谷力不从心百无人色想入非非 独孤九剑 縂诀式破剑式破刀式破枪式破鞭式破索式破掌式破箭式破气式 全真派武功（未全） 同归剑法金関玉锁二十四诀三花聚顶掌金雁功空名拳 一剑化三清先天功天罡北斗阵重阳剑法 华山派武功（未全） 太岳三青峰养吾剑希夷剑淑女剑夺命连环三仙剑紫霞功浑元掌 玉女金针十九剑狂风快剑一百零八式华岳剑髓反两仪刀法 衡山派武功 三十六手回风落雁剑百幻千变衡山云雾十三式泉鸣芙蓉鹤翔紫盖 石檩书声天柱云气雁回祝融衡山五神剑
泰山派武功 七星落长空岱宗几何朗月无云峻岭横空泰山十八盘 来鹤清泉五大夫剑石関回马快活三 嵩山派武功 万岳朝宗嵩山十七路长短快慢剑千古人龙叠翠清青 玉景天池开门见山独辟华山天外玉龙 恒山派武功 万花剑法天长掌法北岳剑髓恒山慈悲疗法恒山剑阵 少林七十二绝艺 少林72绝技 一、拳法 1、少林罗汉拳：罗汉拳和金刚掌同为少林入门功夫，但修习到高深境界，最普通的拳掌亦能成为最厉害的武功。正印证了“大智若愚，无巧不拙”的千古道理。 2、光明拳：当年五大门派集会黄山，我佛光明拳在天都峰大展神威，夺得“天下第一拳”美誉，可惜如今已不幸失传。。。。。。 3、闯少林三十三路神拳：罗汉堂专研。 4、偏花七星拳：绝招是“七星聚会”。罗汉堂专研。 5、左右穿花手：罗汉堂专研。
降龙十八掌秘笈 降龙十八掌 降龙十八掌集内外两家之长，是内外兼修之功，分上十八路和下十八路。 第一混元气势 预备式：全身放松，意念集中，头若虚悬，双目平视，闭口，舌抵上颚，两足平肩直立，两手自然下垂。 操作：两手变阴掌缓慢地自大腿外侧向上抬起与肩平，变阴阳掌，向前靠拢，两手心相对，慢慢曲肘，双手合掌，掌心贴紧，指尖向上，调息九次。 要点:意念随呼吸，吸气时腹部丹田内陷，气觉丹田，呼气时小腹缓慢扩张，气从丹田上胸走手。 第二:仙掌推云 接第一式，掌心分开前推，手背朝脸，向前缓缓推出，推到肩、肘、腕相平时，掌心微突，两目凝视两掌，曲肘。两掌缓缓向胸前收缩，继后两掌自两肋缓缓向前推，如此反复九次。 要点：呼吸与手掌活动配合，向前推时呼气，收缩时吸气，意念集中掌心劳宫穴。 第三：三盘落地 接上第二式，两目平视，两手左右平伸，与肩相平，成一字形，掌心向下，同时左足向外扩大比肩宽三分之一，两膝缓慢下蹲成骑马势，同时两阴掌亦缓缓下按，按压至膝相平为止，继后翻掌变成阳掌，如托物之状，随两膝缓慢向上升起，两手提至肩相平。如此反复九次。 要点：呼吸与肢体动作配合，下按时呼气，托物上升时吸气，意念集中两手掌。 第四：两手擎天 接上第三式，两手变阴掌，掌心向下，与两膝同时下蹲，呈马步势，两手收拢掌心向上，五指分开，指尖相对，由下丹田向上经檀中翻手腕，向上作托天势，两肘微曲，两目平视，同时，足跟提起，重心移与足尖，调息九次。 要点：呼吸均匀、缓慢。吸气时气沉丹田，呼气时意念逐渐入两掌，以意随气。 第五：拈花托叶 接上第四势，两目平视，重心移与右足，左足提起向前呈弓步，左手掌心向外前推，曲肘与肩平，右膝微曲，右足跟提起，右足尖着地，右掌心向下向外至伸直掌心向上，五指分开，调息九次。 要点：调息时吸气时气沉丹田，呼气时两手五指用力外分，意念内视手掌。 第六：瞻前顾后 接上第五势左足向前，两足相平分开与肩平，左手向后，手背贴与两肩胛间，右手上提至后脑，用掌心贴枕部玉枕关，手指轻拉左耳，头随向左后方，二目向后平视，调息九次。左右更换，操作相同，调息九次。 要点：头劲尽量大幅度向左右转动。吸气时气沉丹田，呼气时意念集中在手掌。 第七：仙猿摘果 接第六势，两手下落至两腿旁，五指抓拢，右手向身后伸直，指间向上，左腿向前呈弓箭步，左手向前上方伸直，五指间对面部，调息九次。左右更换，操作相同，调息九次。要点：吸气时气沉丹田，两手微缩，呼气
金庸小说最齐全的武功宝典 剑法: 1.六脉神剑大理段氏的秘传绝艺,段誉曾学会 2.独孤九剑剑魔独孤求败的绝学,风清扬传令狐冲 3.太极剑张三丰所创绝学,圆转如意,生生不息,后入太极门 4.辟邪剑法葵花宝典内的武功,自宫者可练,迅急难挡 5.追魂夺命剑红花会二当家无尘道长的绝学 6.达摩剑法少林七十二绝技之一,西域少林方天劳所使 7.韦陀伏魔剑少林七十二绝技之一,西域少林潘天耕所使 8.段家剑法大理段氏之武学,段正淳使之拒段延庆 9.玉女素心剑法古墓派玉女心经之绝学,全真、玉女两剑法之合壁 10.玉女剑法古墓派武学,清丽飘逸 11.全真剑法全真教武学,古朴拙重 12.玄铁剑法杨过使玄铁剑对抗山洪时所悟,乃提气运劲之法门 13.神门十三剑武当派武学,专攻手腕神门穴,殷梨亭对抗五凤刀时使 14.迅雷剑何足道的绝学,迅捷无比 15.绕指柔剑武当派绝学,阴柔奇幻,莫声谷与殷天正教手时曾使 16.落英剑法桃花岛武学,点点落英,变幻无方,由落英神剑掌化出 17.两仪剑法武当派武学,武当二高手与令狐冲过招时所使 18.金蛇剑法金蛇郎君夏雪宜之绝学,诡奇狠辣,难躲难防 19.两仪剑法仙都派武学,黄木道人所创,'两人同使,剑分阴阳 20.华山剑法袁承志所学,正大光明,博大精深 21.松风剑法青城派绝学,如松之劲,如风之迅 22.泰山十八盘泰山派绝学,由泰山石阶化出,威严厚重 23.玉萧剑法桃花岛绝学,有飘逸出尘之姿 24.狂风快剑华山剑宗封不平所创,一百零八式如狂风暴雨 25.伏魔剑五台山清凉寺武学 26.正两仪剑法昆仑派绝学,与华山派反两仪刀法合壁威力更增 27.回风落雁剑法衡山派武学,一剑落九雁,威力无穷 28.柔云剑术武当派武学,陆菲青之绝学,绵绵不息 29.百变千幻云雾十三式衡山派绝学,千变万化,眩人耳目 30.玉女剑十九式华山派武学,唯女子能使,变化多端 31.点苍剑法武林四大剑派点苍派之绝学 32.芙蓉剑法衡山派武学,五大剑法之一 33.紫盖剑法衡山派武学,五大剑法之一 34.石廪剑法衡山派武学,五大剑法之一 35.天柱剑法衡山派武学,五大剑法之一 36.祝融剑法衡山派武学,五大剑法之一 37.衡山五神剑衡山派绝学,一剑包一路,威力无穷 38.岱宗如何泰山派绝招,难学无比,威力无穷 39.五大夫剑泰山派武学,由五大夫松化出 40~56.嵩山剑法快慢十七路剑法,妙招纷着,层出不穷 57.上清剑仙都派武学
攻克数学题的降龙十八掌 前言 降龙十八掌是绝世武功，但这里讲的不是武艺而是做数学。但又为什么取“降龙十八掌”这个名字呢？不仅是因为降龙十八掌厉害，更重要的我想还是源自一部电影《武状元苏乞儿》里面有关降龙十八掌的情节。当然《射雕英雄传》里面的降龙十八掌跟此是不同的。看了《武状元苏乞儿》里面的降龙十八掌后，我觉得故事的情节耐人寻味。武状元苏乞儿只是从书上学到了十七掌，而第十八掌既没有文字叙述，又没有图解说明，打完了十七掌后那个“坏蛋”是没事的，看来那个第十八掌的威力才是最大的。写到这，我想朋友们还是自己去看一看电影吧，第十八掌到底是什么。也请记住，本书的第十八章也是威力最大的。 本书同样也有十八章（掌），分别介绍了一些浅显易懂而又影响深远的解决数学题目道理。这是本人经过许多年的实践、总结研究出的成果。希望能给莘莘学子增添一盏指路明灯，让他们在学业上更快的成功。为了节省大家的时间，本书力求简短，旨在说明道理，需广大读者细细品味并领会精神。 为了便于大家的理解，书中所讲的每个道理大多都有几个例题。这些例题有些是高中阶段的，也有些是初中阶段的，但道理都是一样的。最后，书中的不当之处还望广大师生批评指正。 附：有关解数学题的“名言警句”： 1、解数学题最大的魔力就在于捉迷藏。 2、数学解题活动概括起来无非是套(公式)、凑(形式)、转(化、换)、变(形)、（取） 巧、(抵)消。 3、“想不到”是最大的解题障碍。 4、一道题目的成功解决是多种利题因素都处于较佳状态的表现，任何一个小问 题都可能导致题目的失败。 5、思想是根，方法是树。 6、知识是学来的，能力是练来的。
7、方法决定成败。 8、只有想不到的方法，没有解决不了的问题。 9、知识本身并不难学，难的是学会怎样去运用知识。 10、促使你往前走的只有两种力，一种是推力另一种是拉力。推力是为了克 服未知的困难，因为你在后面推，看不到前面有什么；而拉力是为了克服已知的困难，因为你在前面拉，并且已经有了方向。 11、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 12、不识庐山真面目，只缘身在此山中。 13、知道不会做比会做有时更重要。 14、遇到困难时想得越多，想的时间越长，就越接近问题的正确答案。 15、要学会换个角度去思考问题。 目录 第一章数学是一门注重思想方法的学科 第二章决定成败的只有几步 第三章无巧不成书 第四章生硬知识点与运用 第五章抓住敏感条件，寻找突破口 第六章向熟知的知识点转化 第七章转换看问题的角度 第八章细节决定成败 第九章猜想是走向成功的第一步 第十章做题如架桥 第十一章攻其弱点，避其锋芒 第十二章尝试才是硬道理 第十三章基本固定搭配问题 第十四章研究解决问题的核心手段 第十五章总结好的结论就是定理 第十六章纵观全局，分清整体与局部
——万有引力、舍我其谁 工资、福利、假期为什么不能提供的比别人更好，人们是现实的人！ 工资是一切的基础，再美的蓝图，再好的幻梦，不如能够让人获得真正的饼！ 强调高工资就是强调公司的前途和实力，任何一名员工都希望能够在一个有前途和钱途的公司工作，没有必要因为工资而流失人才，更有甚者，使自己的公司形象也变差，让别人觉得公司自身就没有足够的信心和诚意。 比同行同业同期工资高一些，人才自然会奔走相告，门庭若市！ 按照简易就是效率,本掌讨论一下工资的设立方案： 简捷方案： 试用期工资+试用期标准 录用后工资+业务标准 超标奖励 + 超标标准 如果再严密些,或者可以以下制定薪酬： 1、试用期工资(试用期标准) 筛选人才的过程 2、录用后基本工资 （含转正补助、生活补助、考勤奖励） 此工资原则上要比员工的最底心理线销微高一些，为员工的稳定工资。 3、级别工资 给员工以发展的动力，主要表现为利 4、职务工资（管理津贴） 给员工以成就感，主要表现在名 5、工龄工资 给员工一个期待，是留任的一个很好方式。 6、同时，应制定相应的：业务标准、业务提成、奖励标准、评优奖励 对业务起到一点的激励作用 7、考核标准、处罚标准、降级标准、辞退标准 给员工以被动力 总之，制定薪酬应考虑以下几个方面： 1、可操作性 2、是否可量化 3、有没有一个固定可参照的标准 4、激励作用 5、制度要公平 6、督促作用 7、附合当地工资标准 8、大部员工能够认可
人是有感情的，好的假期制度和福利，能够激发大家的工作热情和斗志！ 在这个竞争激烈的社会，人才越发显得难得与可贵，一人能抵千军，该珍惜时就要不惜一切代价。 工资是公司最基本的吸引,能够让人才充满激情是用人的核心。 ——百折不挠、茅庐三顾 不要因为一些小挫折，就放弃了对人才的追求，对于真正的人才我们必需表示以诚意，对于拒绝为我们服务的人才我们仍然要多次尝试，不要轻易的放弃，管理者应投入足够的感情，使人才可以为我所用…… 不要轻易放过一个人才，更不要盲目的认为自己公司会招到更好的人，对于一个有能力的而又不想留在本公司的人，一定要问明原因，可能只是因为某些条件设置不当，或他具有某些顾虑，管理完全可以单独会见他，某些条件也可以适当照顾…… 人才虽然很多，但经过我们的人才又是何其稀少，如果人才已经来到我们面前，我们就要尽一切努力而不使其措失，因为，缘份难再！ 很多公司之所以达到某种高度与辉煌，正是因为一个“可得可失”的人才，每个人才对公司都很重要，管理者要认真把握！ 我们可以通人才留用我们可以掌握以下几个原则： 1、凡是因工资待遇问题的想办法留下再谈，给双方多提供一个的机会。 2、为了一个十分难得的人才，甚至我们可以先录用他的一个朋友，然后让他的朋友去感化他。 3、派人事部主管去专程前去探望、拜访，甚至总经理亲自去聘请以示诚意。 4、从工资以外的福利、亲情、工作装备去打动。 5、可塑之人应创造条件留下来，给员工提供学习的机会。 6、因工作原因不愿留下的，我们可以适当的变通工作性质，待入门后逐渐调整。 7、在公司可能的情况下使用工协议尽可能有利于被聘请方。 8、在外界制造有利于被聘请方的言论，使其对公司产生一种倾向心理。 ——假之以便、上屋抽梯 在留用人才之初,一些人可能担心自己工作是否能够胜任而犹豫不决，而我们又愿意把这些人留下来，怎么办？给其以方便，是使他们能够成我们中的一员的基本方法。 方便，就是一切可以留人的方式。 比如：工作任务我们可以不要过分强调，而是在前期的时间以熟悉工作为、培养能力主，稍后一段时间，当他进入到工作状态后，给其一定的压力，加上团队的支持，他是可以接受的…… 食宿：这是一个最好解决而又最能感人的问题，当你为员工解决食宿问题后，也就意味着，他们会为你奉献大量的业务时间，这种收获是巨大的……
燕云十八飞骑奔腾如虎风烟举（节选） 金庸 ①虚竹向萧峰道：“大哥，这星宿老怪害死了我先一派少林派的师伯祖玄难大师和玄痛大师，又害死我后一派的师父、师兄。兄弟要报仇了！”萧峰心中一奇，道：“你……”第二个字还没说下去。虚竹双掌飘飘，已向丁春秋击了过去。 ②萧峰见他掌法精奇，内力浑厚，不禁又惊又喜，心道：“原来二弟武功如此了得，倒万万意想不到。”喝道：“看拳！”呼呼两拳，分向慕容复和游坦之击去。游坦之和慕容复分别出招抵挡。十八名契丹武士明白主公心意，在段誉身周团团护卫。虚竹使开“天山六阳掌”，盘旋飞舞，招招进迫。丁春秋那日潜入木屋，曾以“逍遥三笑散”对苏星河和虚竹暗下毒手，苏星河中毒毙命，虚竹却安然无恙，丁春秋早已对他深自忌惮，此刻便不敢使用毒功，深恐虚竹的毒功更在自己之上，反受其害，当即也以本门掌法相接，心想：“这小贼秃解开珍珑棋局，竟然得了老贼的传授，成为我逍遥派的掌门人。老贼诡计多端，别要暗中安排下对付我的毒计，千万不可大意。” ③逍遥派武功讲究轻灵飘逸，闲雅清隽，丁春秋和虚竹这一交上手，但见一个童颜鹤发，宛如神仙，一个僧袖飘飘，泠若御风。两人都是一沾即走，当真便似一对花间蝴蝶，蹁跹不定，于这“逍遥”二字发挥到了淋漓尽致。旁观群雄于这逍遥派的武功大都从未见过，一个个看得心旷神怡：“这二人招招凶险，攻向敌人要害，偏生姿式却如此优雅美观，直如舞蹈。这般举重若轻、潇洒如意的掌法，我可从来没见过，却不知是哪一门功夫？叫什么名堂？” ④那边厢萧峰独斗慕容复、游坦之二人，最初十招颇占上风，但到十馀招后，只觉游坦之每一拳击出、每一掌拍来，都是满含阴寒之气。萧峰以全力和慕容复相拼之际，游坦之再向他出招，不由得寒气袭体，大为难当。这时游坦之体内的冰蚕寒毒得到神足经内功的培养，正邪为辅，火水相济，已成为天下一等一的厉害内功，再加上慕容复“斗转星移”之技奥妙莫测，萧峰此刻力战两大高手，比之当日在聚贤庄与数百名武林好汉对垒，凶险之势，实不遑多让。但他天生神武，处境越不利，体内潜在勇气越是发皇奋扬，将天下阳刚第一的“降龙十八掌”一掌掌发出，竟使慕容复和游坦之无法近身，而游坦之的冰蚕寒毒便也不致侵袭到他身上。但萧峰如此发掌，内力消耗着实不少，到后来掌力势必减弱不可。 ⑤游坦之看不透其中的诀窍，慕容复却心下雪亮，知道如此斗将下去，只须自己和这庄帮主能支持得半个时辰，此后便能稳占上风。但“北萧峰，南慕容”素来齐名，今日首次当众拼斗，自己却要丐帮帮主相助，纵然将萧峰打死，“南慕容”却也显然不及“北萧峰”了。慕容复心中盘算数转：“兴复事大，名望事小。我若能为天下英雄除去了这个中原武林的大害，则大宋豪杰之士，自然对我怀恩感德，看来这武林盟主一席，便非我莫属了。那时候振臂一呼，大燕兴复可期。何况其时萧峰这厮已死，就算‘南慕容’不及‘北萧峰‘，也不过往事一件罢了。”转念又想：“杀了萧峰之后，庄聚贤注便成大敌，倘若武林盟主之位为他夺去，我反要听奉他号令，却又大大不妥。”是以发招出掌之际，暗暗留下几分内力，面子却似全力搏击，奋不顾身，但萧峰“降龙十八掌”的威力，却大半由游坦之受了去。慕容复身法精奇，旁人谁也瞧不出来。 ⑥转瞬之间，三人翻翻滚滚的已拆了百馀招。萧峰连使巧劲，诱使游坦之上当。游坦之经验极浅，几次险些着了道儿，全仗慕容复从旁照料，及时化解，而对萧峰所击出凌厉无俦的掌力，游坦之却以深厚内功奋力承受。 ⑦段誉在十八名契丹武士围成的大圈之中，眼看二哥步步进逼，丝毫不落下风，大哥以一敌二，虽然神威凛凛，但见他每一掌都是打得狂风呼啸，飞沙走石，只怕难以持久，心想：“我口口声声说要和两位哥哥同赴患难，事到临头，却躲在人丛之中，受人保护，那算得什么义气？算得是什么同生共死？左右是个死，咱结义三兄弟中，我这老三可不能太不成话。我虽然全无武功，但以凌波微步去和慕容复纠缠一番，让大哥腾出手来先打退那个丑脸庄帮
(考试题满分)商务办公Office2007降龙十八掌《Excel篇》 单选题(18) 1.以下哪个函数不是资产折旧函数？ (3分) (正确答案:B). A:SLN B:PMT C:DB D:DDB 2.定义名称功能，在哪个标签下？ (3分) (正确答案:B) A:插入 B:公式 C:数据 D:视图 3.下列选项中，哪个是错误的？ (3分) (正确答案:C) A:ROUND(2.15, 1)的结果是2.2 B:ROUND(2.149, 1)的结果是2.1 C:ROUND(-1.475, 2)的结果是1.48 D:ROUND(21.5, -1)的结果是20 4.关于高级筛选，下列说法中错误的是？ (3分) (正确答案:D) A:筛选条件和表格之间必须有一行或者一列的间隙 B:可以在原有区域显示筛选结果 C:可以将筛选结果复制到其他位置 D:不需要写筛选条件 5.下面哪个功能是Excel 2007中有的，而Excel 2003中没有的。 (3分) (正确答案:C) A:艺术字
B:形状 C:SmartArt D:超链接 6.下面说法中，正确的是？ (3分) (正确答案:D). A:合并单元格后，无法再拆分单元格 B:清除单元格内容和删除单元格是一样的 C:按delete键可以删除单元格D:“取消单元格合并”可以将合并后的单元格拆分 7.下面哪种图表比较适合反映数据随时间推移的变化趋势？ (3分) (正确答案:A). A:折线图 B:饼图 C:圆环图 D:柱形图 8.下面的说法中，错误的是？ (3分) (正确答案:B) A:Excel文档中，可导入Access文档数据 B:Access文档中，不可导入Excel文档数据 C:Excel文档中，可导入网站 D:Excel文档中，可导入文本文档 9.关于页边距的调整，下列说法中错误的是？ (3分) (正确答案:C). A:在“页面布局”视图下，可以直接在标尺上调整页边距 B:打印预览时，在“页面设置”中可以调整页边距 C:页边距无法调整，系统会根据文档内容自动调整 D:打印预览时，勾上“显示边距”，然后可以直接在拖动边距线改变页边距。
商务办公Office2007降龙十八掌《Word篇》时代光华课后测试答案（完整版） 单选题 1. Word2007默认的文件扩展名为：_____________ √ A .doc B .docx C .xls D .ppt 正确答案： B 2. 在Word2007中，对于用户的错误操作：_________ √ A 只能撤消最后一次对文档的操作 B 可以撤消用户的多次操作 C 不能撤消 D 可以撤消所有的错误操作 正确答案： B 3. 在Word2007中，若要将一些文本内容设置为黑体字，则首先应该（）。√ A 单击B按钮 B 单击带下划线的U按钮 C 选定文本内容 D 单击A按钮 正确答案： C 4. 在Word2007中，如果已存在一个名为nol.docx的文件，要想将它换名为NEW.docx，可以选择（）命令。√ A 另存为 B 保存 C 全部保存 D 新建 正确答案： A
5. 在Word2007中，要使文档的标题位于页面居中位置，应使标题（）。√ A 两端对齐 B 居中对齐 C 分散对齐 D 右对齐 正确答案： B 6. 下列关于Word2007文档窗口的说法中，正确的是（）。√ A 只能打开一个文档窗口 B 可以同时打开多个文档窗口，被打开的窗口都是活动窗口 C 可以同时打开多个文档窗口，但其中只有一个是活动窗口 D 可以同时打开多个文档窗口，但在屏幕上只能见到一个文档窗口 正确答案： C 7. 在退出Word2007时，如果有工作文档尚未存盘，系统的处理方法是（）。√ A 不予理会，照样退出 B 自动保存文档 C 会弹出一要求保存文档的对话框供用户决定保存与否 D 有时会有对话框，有时不会 正确答案： C 8. Word2007可以同时打开多个文档窗口，但是，文档窗口打开的越多，占用内存会（）。√ A 越少，因而速度会更慢 B 越少 C 越多，因而速度会更快 D 越多，因而速度会更慢 正确答案： D 9. Word2007是（）公司开发的文字处理软件。√ A 微软（Microsoft） B 联想（Legend）
面试中的降龙十八掌教学 求职，是利用自己所学的知识和技能，来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源的一 种过程。 如何在最短的时间内去伪存真，去粗取精，获得应聘者的准确信息，以提高面试效率，降低用人风险，这是摆在HR面前的现实挑战。笔者从十几年的面试、阅人经历中总结了十八条基本经验，简称面 试中的“降龙十八掌”，以供HR同仁参考。 一、相由心生，直觉判定。 “相由心生”并非无稽之谈，作为常识性感觉，一般人都会有这样的概念：贼眉鼠眼之人会有偷盗之嫌;目露凶光之人暗藏杀机，使 人远而避之……中国古代有“识人八相”之说，比如“威相”的人 威仪刚猛，一般具有决断力与行动力：“厚相”的人厚朴稳重，一 般性情温和，心胸宽广：“清相”的人清秀疏朗，气度纯和，一般 性情爽朗，思维敏捷，富有创造力：“古相”的人形象古怪，一般 性格内向，性情孤傲：“孤相”的人体形微弱，神色浑浊，摇摆不定，一般性格内向，心胸狭窄：“恶相”的人凶神恶煞，一般性情 卑劣，不讲信用：“薄相”的人体格劣弱，身轻气怯，一般孤僻、 内向、无主见;俗相的人粗俗鲁莽，一般喜怒无常，惟利是图……当然，面试不能仅仅以貌取人，要辅以其他测评手段来综合判断。 笔者同时从另外一个角度看待岗位与个性特质的适应度，在实践中发现：同一职业人群的个性特质在总体上有很多相似的地方。曾 在一商业地产公司工作时，我将前台接待人员、销售人员、人事经理、财务出纳的个性特质做了这样的定位：前台接待人员——“顺 眼不惹眼、吸引不勾引”;销售人员——“铜头、铁嘴、飞毛腿”; 人事经理——“外圆内方、刚柔并济”;财务出纳——“四平八稳、 胆小如鼠”……这些，是职业人群共性特质的一部分，是同一类职 业人员因实际工作的需要长期形成的共性特征，具有一定的代表性，
第一式（起手式）见龙在田 出自坤卦，辞曰：“见龙在田，大贞”就是说看见龙在田中会有好事发生。这一招掌力霸道异常，为降龙十八掌最强的一招，取名见龙在田，既是说一掌打去，敌人完蛋大吉. １、惯性原理：处于涨势或者跌势的时候，其趋势一般将延续。 ２、波浪原理：跌有多深则涨也将会有多高；量足则价升。 ３、极静思动：价窄而量缩往往预示着大行情的来临。 ４、物极必反：行情发展到极端状态时将朝着它的反向运行。 ５、一致性：当长期和短期的趋势都一致时其威力最大。 ６、转折交叉：当短期和长期趋势发生矛盾时可能会变盘。 ７、成本原理：当买入的成本小于市场成本时风险较小。 第二式飞龙在天 降龙十八掌中的一招，同样源于周易。辞曰：“飞龙在天，利见大人”，飞龙即翱翔在天空的龙，飞龙在天，看尽世事，所以能发现大人（有道德的人）。这一招由上势下，借惯性伤人，正如飞龙借有德者而扬名，威力奇大。 １、主力收集：指标在中低位，价量配合好，盘中常有大手笔买单，有间隙放量行为。 ２、主力入场：该股处于盘整或者下跌过程中，突然放出巨量上
扬，内盘明显大于外盘，换手积极，主力入场明显。 ３、主力派发：经常高开走低，上冲乏力，均线时常跌破，价量配合差。 ４、主力撤庄：股价暴跌，价量配合极差，外盘远远大于内盘，若成交量放出，属主力撤庄行为。 ５、主力拉升：主力吸足筹码之后，开始振仓洗筹，最明显的特征是升跌无量，并量呈逐波缩小之势，当形态发展到均线粘合、多头排列的时候，主力往往会拉升。 第三式鸿渐于陆 出于渐卦，渐指妇女，辞曰：“鸿渐于陆，其羽可用为仪”大雁降到平地上，他的羽毛可以被妇女用来装饰。此招之用，在一个巧字，藏巧于拙，用羽为仪。 １、价格窄幅整理，而成交量呈逐波递减或者温和放大、均线形成黄金交叉或者一致向上，或者均线粘合、多头排列，且周Ｋ线也出现类似的图形，可买入。 ２、均线空头排列且成交量分布不规则，量大而涨幅小，上影线长，高位震荡剧烈，价格屡创新低，可作为卖出依据。 ３、打压、整理时逢底吸纳，往上突破时要注意回调，必涨形态可适当跟风，头部形成当坚决派发。
《金庸全集》读后感 金庸先生的全集，一箱子书快递到家的时候，我发现房里的 五层小书架根本摆不下这么一大箱子书，于是放在小书桌下面搭 脚的踏板上。4月初买的这套书，到目前为止看了大概本，还有二十本没看。之前有写过单本书的读书笔记，现在整套书读一小半 的时候，觉得自己颇有一些肤浅的感受，于是便以读书感的形式 记录下来，此为上篇，文字肤浅，也为后面的读书留有余地。 最开始看金庸，不知道从何下手，电视剧大多都看过，书嘛 有几册略为翻过。后来，反其道而行之，倒着来看。于是打《鹿鼎记》起头，开始慢慢往下看。这样看，刹车便有点刹不住了。金庸先生的武侠小说，写的着实精彩。故事情节，无一不让人沉迷其中，一捧起书便难以放下。这么多年来，虽然也有个别时候废寝 忘食看书，但是，成套成套这么看下来，历时这么久，看金庸的 书还是头一次。从来没有这么着迷，钟爱看书，这是其一。其次呢，金庸先生的小说故事情节，基本上没有重复的。你看的时候，不会感觉到，这故事情节太假，刀斧痕迹太明显怎么样。相比较 现在的网络小说，虽然热门，但是你会明显感觉到就是虚构，太假，而金庸先生的武侠小说却不如此。经典就是经典。 看着看着，越发佩服金庸先生!真是学识渊博，文学大家不为 过!书中的各门各派，武功招数，天下大事，讲的是有理有据，各 有出处，绝不是信口雌黄，乱编一同。举个例子，《天龙八部》里
面的乔峰所使丐帮神功——降龙十八掌，那是出自《周易》。“降龙十八掌”中的“时乘六龙，潜龙勿用，见龙在田，终日乾乾， 或跃在渊，飞龙在天，亢龙有悔，群龙无首”...这些耳熟能详的 武功招式你会不会觉得很亲切?其实，十八掌的全部招式除第十式“双龙取水”出处不明以外，其它十七掌皆来自《周易》。除此之外，在金庸作品中出现的历史事实，历史人物，都是有迹可循。 金庸先生作品中地域跨度极为辽阔，要想写好各个地方的地理地貌，风俗习惯，人文风景等等，这都需要有极为深厚的文学功底，非学识渊博无以成此书。 另外，在人物塑造方面，大家应该是了解较多。金庸笔下所 写的众多人物(极其次要的人物除外)，各个是有自己的特点的。 可以说是在人物塑造方面，极为成功!你谈论起这些人物中的任何 一个，脑海之中无不浮现出这个人物来，长相如何，武功如何， 性和如何，经历如何，独具特色，几乎没有重样!部书，人物几何?这恐怕真是难以做到吧! 看了十来本，只是有了上述一点薄见，如食美味佳肴，我现 在只是刚嗅到它传出来的香味，看到它的模样，却还没真正尝到 其中的滋味。慢慢来吧，书，是越品越香，越读越有滋味的! (作者语：今天是这个公众号“满月”的日子，我很是高兴， 自己能够坚持下来!前期的作品主要是以前的存货，有一些是自年 年底每周一文坚持写下来的，后来辗转内蒙，用笔记本手写之后 拍照上传，再到如今每晚坐在电脑前把这些文章一篇又一篇，一
【图解】降龙十八掌！！！ 【飞龙在天】：降龙十八掌中的一招，同样源于周易。辞曰：“飞龙在天，利见大人”，飞龙即翱翔在天空的龙，飞龙在天，看尽世事，所以能发现大人（有道德的人）。这一招由上势下，借惯性伤人，正如飞龙借有德者而扬名，威力奇大。【利涉大川】：源于同仁卦，同人既是同志，辞曰：“同人于野，亨，利涉大川，利君子贞”有好朋友聚集起来，畅通无阻，所以去危险的地方也变得安全了。此招表面平平无期，实质上力聚于掌，正如好友的聚集，难凝而易散。如中此招，必定全身筋脉尽碎，死的苦不堪言！【神龙摆尾】：本名履虎尾，出入履卦，履既踏，辞曰：“眇能视，跛能履，履护尾，咀人”意思是说人瞎了一只眼睛还能看见东西，瘸了一条腿还能走路，但是如果不小踏上了老虎的尾巴，就会被它吃掉。这招专攻背后之人，劲道奇猛，实为降龙十八掌的救命绝招。【震惊百里】: 出于震卦，震就是雷，辞曰：“震惊百里，不丧匕鬯（鬯：一种酒）”本来是说一个人虽然被吓了一跳但连酒也没撒掉，但光从名字来理解的话就是说雷电莫大的威力了。这一招生势浩大,震惊百里。【密云不雨】：出自乾卦：，辞曰：“密云不雨，时或有风”雨云很多了但不下雨，那是由于在等待着刮风。此招不在于密云不雨，密云不雨只是力量的积累，而真正的杀手却
在时或有风上，风声（时机）一起，敌人便万劫难逃了。【时乘六龙】: 出自乾卦，辞曰：“时乘六龙以御天”自古传说五岳为中华灵气之所在，每岳各有神龙镇守，加以姬黄帝（就是轩辕黄帝）之应龙，是为六龙。六龙齐出，王道浩然，其势之大，盖地铺天，为降龙十八掌最有王道正气的一招。【鱼跃于渊】:平凡的一跃,尤如龙腾九霄,有着强大的爆发力。【羝羊触蕃】: 出自大壮卦，辞曰：“羝羊触藩，赢其角”两只羊角力，赢的用的是它的角。这招用途是说要用有力点来伤敌。但“羝羊触藩，不能退，不能邃。”运用不当相信会反受其害。【龙战于野】: 取意于周易中的坤卦，坤者为地，辞曰：“龙战于野，其血玄黄”，“龙战于野，其道穷也”指的就是龙处在了不该处于的位置，他的力量同时也被激发了出来，出这招一般在于危难之时的奋力一博，正因为没有退路，所以此招才无所不辟！【鸿渐于陆】：出于渐卦，渐指妇女，辞曰：“鸿渐于陆，其羽可用为仪”大雁降到平地上，他的羽毛可以被妇女用来装饰。此招之用，在一个巧字，藏巧于拙，用羽为仪。【或跃在渊】：降龙十八掌中的一招，同样源于周易“龙跃于渊”。【突如其来】：近身肉搏：威力巨大。【双龙取水】: 攻势一分为二,看似平常一招,功力与身法倍增二倍有余,有点类似于周伯通自创的双手互搏,但与 其比较有过之无不及。【潜龙勿用】: 源于坤卦，辞曰：“潜龙勿用”，龙潜于渊，其志难测，所以不可用。此招劲收于内
武功招式大全 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
华山 华山身法 「巨鹏亮翅」「风送紫霞」「燕回朝阳」「却别苍松」 「旭日初升」「金雁横空」「晚月朗星」「幻眼云湮」「苍龙盘岭」 华山掌法 「白云出岫」「白虹贯日」「云断秦岭」「青松翠翠」「天绅倒悬」 「无边落木」「高山流水」「金玉满堂」「风伴流云」「烟雨飘渺」 华山剑法 「白云出岫」「有凤来仪」「天绅倒悬」「白虹贯日」 「苍松迎客」「浪子回头」「不知所以」 混元掌 「白云出岫」「白虹贯日」「云断秦岭」「青松翠翠」「天绅倒悬」 「无边落木」「高山流水」「金玉满堂」「风伴流云」「烟雨飘渺」 破玉拳 「起手式」「石破天惊」「铁闩横门」「千斤坠地」 「傍花拂柳」「金刚挚尾」「封闭手」「粉石碎玉」 独孤九剑 泰山剑法的「来鹤清泉」 连使「泉鸣芙蓉」、「鹤翔紫盖」、「石廪书声」、「天柱云气」及「雁回祝融」衡山五神 剑 华山「玉女十九剑」 化恒山剑法为一剑 尽括嵩山剑势化「泰山十八盘」为一剑 衡山的「一剑落九雁」 似是「独劈华山」 衡山的「百变千幻云雾十三式」 融「达摩剑」为一式 运使「太极剑」剑意 似武当「蜻蜓点水」的一招 似是「伏魔剑」的「龙吞式」。 关外的「乱披风剑法」 大异的泰山「快活三」三剑。 逆使嵩山剑法的「天外玉龙」 闪电般使出「叠翠浮青」 青城派松风剑法的「鸿飞冥冥」 象是「白云出岫」 诡异地一式「天柱云气」
恒山剑招「绵里藏针」 武当 梯云纵 「白鹤冲天」「鹞子翻身」「大鹏展翅」 太极刀 「停车问路」「童子挂画」「推窗望月」「开门见山」 「临溪观鱼」「张弓望的」「风送轻舟」「川流不息」 太极剑 「蜻蜓点水」「指南针」「大魁星」「探海式」「燕子掠波」 「乌龙摆尾」「右拦扫」「宿鸟投林」「青龙出水」「三环套月」 「风卷荷叶」「虎抱头」「狮子摇头」「仙人指路」「野马跳涧」 「射雁式」「小魁星」「白猿献果」「迎风掸尘」「顺水推舟」 「流星赶月」「海底捞月」「挑帘式」「黄蜂入洞」「大鹏展翅」 「车轮剑」「天马行空」「风扫梅花」「却步抽剑」「如封似闭」 「拨云瞻日」 太极拳 「揽雀尾」「单鞭」「提手上式」「白鹤亮翅」「搂膝拗步」「手挥琵琶」「肘底看锤」「海底针」「闪通臂」「斜飞式」「白蛇吐信」「双峰贯耳」「指裆锤」「伏虎式」「云手」「金鸡独立」「高探马」「玉女穿梭」「反身撇锤」「转身蹬腿」「搬拦锤」「栽锤」「野马分鬃」「抱虎归山」「十字手」「进步七星」「倒撵猴」「转身摆莲」「弯弓射虎」「如封似 闭」 白驼山 灵蛇掌 「灵蛇出洞」「虎头蛇尾」「画蛇添足」「杯弓蛇影」 「蛇行鼠窜」「蛇磐青竹」「万蛇汹涌」「白蛇吐信」 灵蛇杖法 「入门式」「打草惊蛇」「毒蛇吐信」「双龙出海」 「怪蟒翻身」「声东击西」「如影随形」「死缠烂打」 灵蛇拳 狸翻蛇行 星宿 摘星功 「天外摘星」「飘然出尘」「天狼涉水」 「斗转星移」「流星赶月」「织女穿梭」 灵蛇杖法 「入门式」「打草惊蛇」「毒蛇吐信」「双龙出海」 「怪蟒翻身」「声东击西」「如影随形」「死缠烂打」