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自考 市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

自考 市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章
自考 市场营销练习题第八章产品及生命周期策略及第十三章

第八章产品及生命周期策略重点章

一、单选题:

1、按照整体产品的概念,产品被看作是()

A任何有形物品 B任何可以等价交换的服务

C任何可以等价交换的有形物品 D购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感

2、在炎热的夏天,人们购买空调以满足凉爽舒适的需求,这是产品的()部分。

A核心 B形式 C期望 D延伸

3、一个企业的产品组合中所包含的产品项目总数称为()

A产品组合的宽度 B产品组合的长度

C产品组合的深度 D产品组合的关联度

4、顾客频繁购买,希望一旦需要即可买到,并且只需花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品是()

A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品

5、消费者为了物色适当的物品,在购买前往往需要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等消费品是()

A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品

6、消费者能识别哪些品牌的商品物美价廉,哪些牌子的商品质次价高,而且习惯上愿意多花时间和精力去购买的消费品是()

A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品

7、顾客不知道的物品或者是虽然知道却没有兴趣购买的物品是()

A便利品 B选购品 C特殊品 D非渴求品

8、一个企业产品组合中产品项目的总数是指产品组合的()

A深度 B宽度 C长度 D关联性

9、企业所有的不同产品线的数目是产品组合的()

A深度 B宽度 C长度 D关联性

10、一个企业产品线中的每一产品项目有多少个品种(如口味、大小等)是指产品组合的()

A深度 B宽度 C长度 D关联性

11、原来企业生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品延伸策略是()A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸

12、原来企业生产低档产品,后来决定增加高档产品,这种产品延伸策略是()A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸

13、原来企业生产中档产品,后来决定向产品大类的上下两个方向延伸,这种产品延伸策略是()

A向下延伸 B向上延伸 C双向延伸 D品牌延伸

14、某公司原来生产微波炉,现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,该公司的这种做法属于()

A.增加产品组合的宽度

B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度

D.增加产品组合的高度

15、品牌使用者策略中,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()

A企业品牌 B中间商品牌 C自有品牌 D其他品牌

16、企业整体声誉不会受到某种商品的声誉影响,商品使用自己的品牌名称,这种品牌策略是()

A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌

17、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称,这种品牌策略是()

A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌

18、()策略在企业宣传介绍新产品的时候费用开支较低。

A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌

19、企业的各类产品分别命名,一类产品使用一个牌子,这种策略是()

A个别品牌 B统一品牌 C分类品牌 D企业名称加个别品牌

20、在产品生命周期的()阶段,促销显得十分重要。

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

21、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做()

A品牌标识 B商标 C品牌名称 D品牌延伸

22、美国桂格麦片公司成功推出桂格麦片后,又利用这一品牌及其图样特征,推出雪糕、运动衫等产品,这是使用了()

A品牌有无策略 B品牌统分策略 C品牌扩展策略 D多品牌策略

23、研究产品生命周期的目的是()

A使新产品迅速进入成熟期 B努力延长产品的投入期

C使消费者尽快接受新产品 D减少新产品开发的失败

24、在产品生命周期各阶段中,企业需要侧重于加强成本和质量控制,增强、维护产品和商标信誉的阶段是()

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

25、一般而言,产品生命周期的()阶段竞争最激烈。

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

26、相对于黑白电视机而言,彩色纯平电视机属于()

A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品

27、顾客对产品不是很了解,销售额增长缓慢,企业没有利润甚至是亏损是生命周期的什么阶段()

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

28、生命周期的什么阶段利润达到最高点?()

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

29、市场需求趋于饱和,潜在顾客已经很少是什么期?

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

30、在介绍期采用高价格、高促销费用以求迅速扩大销售量取得较高的市场占有率是什么策略?

A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略

C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

31、在介绍期实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率是什么策略?

A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略

C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

32、以高价格、低促销费用的策略,以求更多的利润是什么策略?

A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略

C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

33、以低价格、低促销费用来推出新产品是什么策略?

A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略

C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

34、消费者消费习惯已经养成,销售量迅速增长,老顾客重复购买,引来的新的顾客,这是生命周期的哪个阶段?

A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期

35在产品生命周期的介绍期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是()

A快速撇脂策略 B缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D缓慢渗透策略

二、填空题:

1、产品生命周期包括介绍期、、、和衰退期。

2、成熟期的营销策略包括调整市场、、。

3、衰退期营销策略包括继续策略、、和放弃策略。

4、介绍期营销策略有快速撇脂策略、、和缓慢渗透策略。

5、根据产品是否耐用和是否有形,可分为、

和。

6、根据消费者的购物习惯分类,产品可以分为、、

和四类。

7、品牌重新定位时,要考虑品牌从一个市场转移到另一个市场的成本费用,重新定位距离越远,其成本费用就越。

三、判断题:

1、以高价格、低促销费用的形式进行经营以求得到更多的利润是缓慢撇脂策略。

2、在产品的生命周期中产品的销售利润达到最高峰是成长期。

3、由于技术方面的原因,产品不能大量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,这是产品生命周期的成长期。

4、市场需求趋于饱和,潜在顾客已经很少,销售额增长缓慢,直至下降,标志产品进入成熟期。

5、实行低价格、高促销费用的策略,迅速进入市场,取得尽可能高的市场占有率是快速撇脂策略。

6、增加产品组合的长度能够分散企业投资风险。

7、所谓新产品,就是通过新发明创造的产品。

8、按照市场营销学对新产品的定义,换代产品不属于新产品的范畴。

9、典型的产品生命周期包括四个阶段,第一阶段是成长期。

10、整体产品包含五个层次,其中提供基本效用和功能的是形式产品。

11、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线;在照相机中,海鸥DF相机就是一个产品项目。

12、购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。

13、原来企业生产低档产品,后来决定增加高档产品,这种产品延伸策略是向下延伸。

14、企业建立自己的品牌和商标,这样做不会使企业增加成本费用。

15、如果某一品牌在市场上的最初定位很好,就不必重新定位。

四、名词解释:

1、产品生命周期

2、意见领袖

3、缓慢渗透策略

4、产品

5、产品组合

6、品牌

7、品牌标志

8、品牌名称

9、商标

五、简答:

1、新产采用者的类型

2、早期大众的特征

3、意见领袖的作用

4、产品生命周期各阶段的营销策略

5、新产品的类型

6、可供选择的品牌策略有哪些

7、经判断,某企业的产品在市场上处于其生命周期成熟阶段,请问适宜该产品的营销策略是什么。

8、产品的整体概念是什么。

9、产品向下延伸的概念及主要原因

10、产品向上延伸的概念及主要原因

11、产品延伸的利益

12、产品延伸的弊端

13、企业建立自己的品牌和商标,这样做得的优点是

14、中间商品牌的概念及利弊

15、品牌统分策略的定义及可供选择的策略。

16、企业采用多品牌策略的主要原因。

17、新产品采用者的类型

18、产品整体概念包括哪几个层次

六、论述:

1、产品生命周期各阶段特点及应该采取的策略。

2、举例论述怎样从市场营销的角度认识和理解产品的概念。

3、可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口说,即使可口可乐在全世界所有的工厂一夜之间统统烧光,单凭可口可乐四个字,就可以东山再起。对这句话你如何理解。

4、论述企业经常采用的品牌策略有哪些以及各种品牌策略的主要有缺点。

七、案例分析

1、 A公司开发了一种新产品,该公司经过分析后认为:该项是新产品,市场容量将会很大,但是产品简单、技术含量不高,极易竞争对手模仿,而且消费者对价格非常敏感。

B公司开发了一种新产品,该公司经过分析后认为:该市场大多数潜在消费者不了解这种产品,为了急于求购,愿意高价购买,企业的潜在竞争者也较多,该企

业想迅速扩大销量,取得较好的市场占有率并有较高的回报。

C企业的一项产品市场容量大,消费者对产品熟悉,但对价格敏感,由于利润利低并不担心潜在竞争者大量进入。

D企业有一项新产品,由于该企业拥有技术,使得其它企业短期内很难模仿,市场上消费者对该产品有一定的理解,愿意出高价购买。

请回答:这四家企业对于正处在成长期的产品采用何种定价策略,该策略有何特点,有何效果。

2、2008年10月28日,史玉柱一身招牌运动服,现身在人民大会堂召开的五粮液集团黄金酒新闻发布会。从会务资料中,记者赫然发现他一手创办的巨人投资公司是黄金酒全球总经销。据悉,早在2008年4月底,抱上黄金酒这棵“摇钱树”的史玉柱,就已经钦点了山东青岛和河南新乡两个市场试销。青岛4月25日开始投广告,四天后开始铺货,截止10月中旬,投入推广费用300余万元,回款近1600万元,投入产出比接近1:5;新乡5月初开始铺货,同月底大规模上广告,五个多月来,投入46万元,回款近350万元,投入产出比高达1:7.6。再次映证了史大仙“三板斧”威力无比,并非浪得虚名。

“青岛和新乡是两个典型的白酒市场”,史玉柱说,“青岛是大卖场控制市场,新乡是烟酒店控制市场,在全国来讲都非常具备代表性。在这两个类型的市场同时取得成功,说明我们的策略是正确的,方法是高效的,为启动全国市场铺平了道路。”

基于青岛、新乡试销的全面成功,巨人投资决定,从2008年11月到2009年2月,投入3亿元广告费,启动全国市场。在人民大会堂召开的黄金酒新闻发布会上,史玉柱不改狂人本色,再次口吐狂言:“三个月赚回十个亿!”

尽管五粮液和巨人投资方面均强调黄金酒是一款具有保健功能的白酒,并非定位于保健酒,但从其广告传播诉求点(“五种粮食、六味补品,好喝又大补”、“入口柔,一线喉”和“送长辈,黄金酒”等)和产品说明(每100毫升含总皂甙83.5毫克,黄金酒具有增强免疫力、缓解体力疲劳的保健功能)来看,黄金酒的目标市场主打的还是与脑白金等保健产品重叠的中老年人礼品市场,而五粮液集团强大的企业品牌背书功能也使得黄金酒在中高端市场具有较强的定价能力(例如黄金酒单瓶零售价在128元左右,礼盒零售价在298元左右)。根据巨人投资的市场规划,其将主要目标市场锁定在二、三级城市礼品酒市场,这样就成功避开了目前市场领导品牌中国劲酒和其他竞争对手主导餐饮渠道的正面竞争。利用保健礼品的现成销售渠道,加上强力的广告拉动,快速进入市场,可以说是巨人投资公司运作黄金酒的初期策略。当然,从市场进化的角度来看,也不能排除黄金酒在礼品市场的知名度和认可度、渠道建设等方面具备成熟基础之后,将强力导入餐饮渠道的可能性。

五粮液集团旗下包括“雄酒”、“藏秘康佑”等不少高端保健酒品牌,几年下来,经营状况并不乐观。据保健酒公司内部人士透露,目前五粮液保健酒的年销售收入为1亿元,在五粮液集团250多亿元的销售收入中,显得微不足道。五粮集团一直想啃保健酒是尝这块肥肉,可一直没啃多少,此次有老史的加盟,让五粮液进军保健酒市场一定是信心倍增。

双赢的合作才有持久的可能。此次史玉柱与五粮集团全球协议合作时间长达30年,想必上方都找到合作的利益点和契合点。正如五粮液与其他公司的合作一样,一些专家评论说会伤害到五粮液的品牌形象。能不能伤害到五粮液的品牌

形象呢?五粮液品牌里面装的是酒,消费者体会的是好酒的味道。只要是与酒相关的合作,对五粮液的品牌价值都不会造成太大的负面伤害,相反随着这些合作公司的大力推广,反而进一步提高了五粮液品牌的市场占有率,也让五粮液品牌的根扎得更深更宽,吸收的营养更多。并且这些合作品牌酒的品质是五粮液完全可以控制的,产品品质好不好五粮液说了算。只要是好产品,消费者对五粮液与谁合作,估计不会太在意。

史玉柱在其产品传播过程中,始终贯彻大俗即大雅的人性传播原则,不仅使年幼的儿童读来琅琅上口,全中国的文盲也能很好的认知。所以,不管是脑白金的“今年过节不受礼,收礼只收脑白金”,还是“黄金酒,送长辈”的广告语,都能深入目标人群心里,是最平常的百姓都能读懂它。

很多企业经营者喜欢不断推新品,丰富产品线及品牌,来实现市场增长空间。一般企业为了使产品在终端陈列上显得丰富,至少要推三个产品。而史玉柱在推广其产品时,却是那么的干脆和简洁,产品本质上一样,除了简单的两个规格外,没有任何丰富产品线的构想。黄金酒和脑白金一样,单一产品,简单的分成两个产品,一个礼盒装,一个普通包装。可以说简单得不能再简单了。

黄金酒能否成为史玉柱继脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的第四个脑白金?史玉柱胜算几何?中国酒行业都在翘首以待。

①从产品的整体概念分析,黄金酒与其他保健酒的区别在哪里?

②黄金酒处于产品生命周期的那个阶段?应采取何种营销策略?

③黄金酒与其他五粮液酒的品牌诉求有何不同?

第十三章市场营销执行与控制一般章节

一、单选题

1、()将市场营销计划转化为行动方案的过程,并保障这种任务的完成以实现计划的既定目标。

A市场营销执行 B市场营销控制 C市场营销成本 D市场营销审计

2、()是指管理者经常检查市场营销计划的执行情况,看看计划与实际是否一致,如果不一致或没有完成计划,就要找出原因所在,并采取适当的措施和正确行动,以确保市场营销计划地完成。

A市场营销执行 B市场营销控制 C市场营销成本 D市场营销审计

3、()是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统地、独立的和定期的核查,以便确定困难所在和各项机会,并提出行动计划的建议,改进市场营销管理效果。

A市场营销执行 B市场营销控制 C市场营销成本 D市场营销审计

二、名词解释:

1、市场营销执行的涵义

2、市场营销控制的涵义

3、市场营销审计的涵义

市场营销案例分析之产品生命周期

市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师: 姓名: 学号: 专业:

摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考? 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略?试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下,继续发展V8088手机,这两种产品既相似又有区别,试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1: 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期:快速掠取策略 文段依据:公司推出V998手机的市场背景是:摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位,西门子、三星等品牌还没有引人注意,而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的,其特点是:双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的,再加上摩托罗拉先进的市场推广手段,很快便凭借功能和品牌,受到市场青睐。当时的市场定价是¥13000左右。 一、具备相应的市场条件(市场背景): (1)中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大,发展迅速。 (2)V998在市场上绝无仅有,功能奇特,具有较强吸引力。 (3)企业面临西门子、三星等潜在竞争者,需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略: (1)针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段,以功能与品牌为砝码,引起目标市场的注意,加快市场渗透。 (2)针对广告费和其他营销费用开支较大;推出初期的产品产量和销售量少,单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价: 以快速掠取策略,迅速打开市场,获取最大利润,尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买,高促销加大成本,风险较大。

《市场营销学》自考测试题(一)

《市场营销学》自考测试题(一) 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】 A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求 2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是【】 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 3.在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的【】 A.问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C.现金牛类战略业务单位 D.狗类战略业务单位 4.山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于【】 A.集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫【】

A.市场营销近视 B.超细分战略 C.反细分战略 D.多数谬误 6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是【】 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 7.市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为【】 A.年度计划控制 B.赢利能力控制 C.效率控制 D.战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【】 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 9.高机会和高威胁的业务属于【】 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于【】 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 11.某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。这种实

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产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 现代市场营销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销策略必须随之进行改变。根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时,一般遵循下列原则:第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间,减少经营费用和宣传费用。第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。第三、在新的产品未进入成长期之前,在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润。1.产品市场投入期的特点及策略 投入期是产品生命周期的第一阶段,新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。 产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品,购买者少,经销商不愿多进货,销售渠道少,因此,销售增长率十分缓慢。由于产品还不能大批量生产,因而,产品生产成本高,企业无利甚至亏本。对全新的新产品来说,一般没有直接的竞争者,因而,促销的重点在于介绍产品特点,刺激消费需求。产品在市场投入期的营销策略,着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格。企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者,尽可能缩短投入期的时间,一般有下列四种营销策略: A.快速掠取策略 快速掠取策略又称“快取脂”策略,就是利用高促销费用、高价格,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本。其具体做法是:制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品。例如,DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内,仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元,使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。 “快取脂”策略适用于下列市场条件: ——大部分潜在顾客不了解新产品,需要开展大规模的广告促销宣传。 ——该产品潜在的竞争威胁强大,产品的科技含量不高,竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售,也需要开展大规模的宣传。 ——该产品的价格需求弹性不大,有制定较高价格的可能。 B.缓慢掠取策略 缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略。其具体操作是给产品制定较高的价格,但只花费少量的资金作适当的广告宣传。例如,某种珠宝加工新设备的问世,由于其本身属于高科技产品,不容易让竞争对手模仿,市场容量也比较有限,不适宜做大量的广告宣传,只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可。 这种策略适用的市场条件为: ——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料,因此,不必要做大规模的广告宣传。 ——该产品的市场容量相对有限,因此不能做大规模的广告宣传。 ——该产品潜在的竞争威胁不大,也没必要做大规模的广告宣传。 ——该产品的需求弹性不大,有制定较高价格的前提条件。 C.快速渗透策略 快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透”策略。这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理。其具体做法是:给产品制定较低的价格,花费大量资金做大规模的广告宣传,以迅速取得最大的市场占有率,着眼于利润的长期获得。 快速推销低价策略适用的市场条件是: ——潜在消费者对产品不了解,但该产品的价格需求弹性较大,因此,既要大规模地宣传,又要谨慎地制定价格。

自考市场营销学练习题及答案

2012年自考市场营销学练习题及答案 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求【】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【】 3. 在微波炉行业,格兰仕占了一半以上的市场份额,财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法,微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位【】 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化【】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销,较大子市场的竞争会日益激烈,而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分【】 7. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础,结合XX公司及所处市场实际状况,在分析了行 业发展状况、公司现状后,对公司所处市场环境进行SWOT分析,找出主要的外部机 会与威胁,并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果,寻找公司建立局部优

势的突破口,得出XX公司应该选择增长型市场战略,并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求,分析客户关注的利益所在,通过加强内部管理,为客户提 供高质量的服务,提高客户的满意度,从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟,广泛寻求外部合作。 通过以上方法,可建立XX公司在产品、服务等方面的优势,同时充分利用各种 外部资源,增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands,improve the intenal managements to provide better serviee to the customer,then improve the customers’satisfaction, and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources,build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods,XX company could utilize all resources sufficiently,build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业,成立于2001年,公司主要 面向金融行业客户提供金融

《2019年4月全国自考《市场营销学》习题及答案》

精心整理 全国2013年4月高等教育自学考试 市场营销学答案 课程代码:00058 1 A C 2 A C 3 A.产品的生产工艺趋于稳定 B.大批竞争者加入,市场竞争加剧 C.消费者对产品已熟悉,销售量增长很快

D.由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨 4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的(D)P142 A.行为细分B.人口细分 C.地理细分D.心理细分 5.某品牌的新产品市场容量小,消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是(C)P178 A.快速撇脂B.快速渗透 C.缓慢撇脂D.缓慢渗透 6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为,从对消费者影响的角度来看,他们属于哪种参照群体?(A)P92 A.首要群体B.次要群体 C.渴望群体D.比较群体 7.品牌是一个集合概念,除了品牌名称和品牌标志之外,还有(C)P166 A.属性B.利益 C.商标D.用户 的是(B)P273 8.下面关于人员推销的特点,描述不正确 ...

A.注重人际关系B.成本费用低 C.针对性强D.具有较大的灵活性 9.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是(C)P163 A.双向延伸策略B.向上延伸策略 C.向下延伸策略D.水平延伸策略 10.小张在朋友的推荐下,购买了一台某品牌冰箱,他的信息来源是(A)P98 A.个人来源B.商业来源 C.公共来源D.经验来源 11.新产品开发流程的第一步是(A)P180 A.寻求创意B.营业分析 C.市场试销D.形成产品概念 12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是(A)P278 A.宣传B.人员推销 C.销售促进D.广告 13.下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性?(A)P199

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市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的:市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考,欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下: 摘要 :河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 :正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线,该项目的实施,将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖,可利用煤矸石约30多万吨,减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算),节约制砖粘土用地30560平方米,综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖,目前还是以实心砖为主,空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线,20XX年初刚引进先进设备,增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期:从建厂到20XX年底,建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线,此目标已经圆满完成。 中期:20XX年初增加设备,增加空心砖品种。到20XX 年底,最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期:到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

自考 市场营销练习题第五章市场购买行为分析试题B+第六章市场竞争战略分析

第五章市场购买行为分析试题B(重点章) 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分) 1.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是() A 、文化因素B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素 2.产业购买者的行为类型共有三种,其中企业第一次采购某种产业用品属于() A 、直接重购B、修正重购 C、全新采购 D、间接重购 3.在消费者市场中,首先提出要购买某一产品或服务的人是() A. 发起者 B. 使用者 C. 决策者 D. 购买者 4. 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是() A. 直接重购型 B. 修正重购型 C. 新购 D. 变更购买 5.哪种类型的产业购买者给原有的供货企业造成威胁?() A. 直接重购型 B. 修正重购型 C. 新购 D. 变更购买 6.消费者每次购买的商品数量_______,但购买次数频繁。() A.不多 B. 众多 C. 很多 D.较大 7.根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度,消费者购买汽车的购买行为属于() A. 习惯型购买行为 B. 变换型购买行为 C. 协调型购买行为 D.复杂性型购买行为 8. 宗教组织属于() A. 首要群体 B. 次要群体 C.向往群体 D. 厌恶群体 9. 在复杂购买行为中,消费者购买决策过程的第一个阶段是() A. 收集信息 B. 引起需要 C.决定购买 D. 购后评价 10. 体育明星和电影明星是其崇拜者的() A成员群体B直接参照群体 C厌恶群体D向往群体 二、填空题(本大题共10小题,每空2分,共20分) 1.根据购买者的身份,可把整个市场划分为两大类,即________和________。 2.产业购买者的行为类型分为三种,即全新采购、修正重购、________。 3.组织市场分为三种类型,即________、________、________。 4.影响消费者购买行为的主要因素包括、、、 三、判断题(本大题共10小题,每小题1分,共10分) 1.消费者的所有购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后 评价五个阶段。() 2.生产者市场具有购买者较少,而单个购买者的购买数量较大的特点。()。 3.产业市场的需求是缺乏弹性的需求。( )。

推荐-化工产品市场营销策略研究 精品

化工产品市场营销策略研究 摘要:本文分析了当前国内化工产品市场营销现状,并提出了市场营销的基本策略。 关键词:化工产品;市场营销;营销策略 中图分类号:TQ072 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(20XX)06-0-01 当前我国经济改革逐步深入,在市场经济环境的大背景下,市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体,为了争取更多的市场和客户,开展有效的营销活动是制胜的关键。同时,市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此,市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业,其产品应用范围广泛。自中国加入WTO 以来,国际国内市场环境不断变化,尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下,化工产品的营销策划也正在经历大的变革,积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。 一、化工产品市场营销现状 化工产品生产过程一般较为复杂,大多为下游行业用于生产原料用,具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析,有利于研究制定相应的市场营销策略。 1.生产工艺不断改进,化工产品市场竞争越来越激烈。首先,和早期化工生产工艺方面相比,现代生产技术已经有了很大发展。例如:早期聚

酯生产工艺较为复杂,技术门槛高,企业成本非常居高不下,能从事聚酯生产的化工企业屈指可数,产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步,新工艺流程逐渐取代了传统工艺,而且新工艺的生产成本也大大降低,而且工艺流程简短,生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响,更多成熟的生产工艺投入到工业生产,化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场,市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次,随着国内化工产品需求增长,化工企业产能扩张加速,产品产量大幅提升,导致部分产品供大于求的矛盾突出,激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力,而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑,生产经营形势陷入困境。最后,国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺,如中东地区的低价资源冲击国内市场,加剧国内市场竞争;部分跨国化工企业,凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势,进入国内很快就能占据市场份额。因此,未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。 2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先,我国经济经从计划经济向市场经济发展,一些化工企业尤其一些大型国有化工企业,往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响,以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要,其结果是企业效益下滑,经营举步维艰。其次,部分企业市场营销观念淡薄,对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导,更缺乏对市场的研究、分析和预测,营销管理水平整体滞后,导致在市场出现较大波动情况下,企业销售面临困难。最后,国内化工企业地域分布不均衡,营销水平参差不

市场营销自考练习题教程文件

以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的(D内部报告系统 ) A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统 对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量是市场营销的(B 微观)环境 A 宏观 B 微观 C 理想 D 不利 伊斯兰教食牛羊肉忌、烟酒,犹太教有星期五吃鱼的习惯,这说明两者(C 社会文化环境)不同。 A 经济环境 B 人口环境 C 社会文化环境 D 法律环境 市场营销SWOT分析中的O所指的是(C 市场营销机会) A 企业优势 B 企业劣势 C 市场营销机会 D 环境威胁 (C 生活方式)是一个人在世界上所表现的有关其活动、兴趣和看法的生活模式 A 个性 B 态度 C 生活方式 D 动机 (A 引起需要)是消费者购买决策过程的第一个阶段 A 引起需要 B 收集信息 C 评价方案 D 选择方案 当(D 预期大于实际效用)时,消费者会产生不满意感 A 实际效用等于预期 B 实际效用大于预期 C 预期小于实际效用 D 预期大于实际效用 以下哪一项不是组织市场购买行为的特点(C 过程简单) A 派生需求 B 多人决策 C 过程简单 D 提供服务 市场上有些企业对来自竞争企业的任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应,这样的企业通常被称为(C 凶猛型)的竞争者 A 从容不迫型 B 选择型 C 凶猛型 D 随机型 当一种产品的市场需求总量扩大时,通常收益最大的是(A 市场主导者) A 市场主导者 B 市场挑战者 C 市场追随者 D 市场补缺者 某些资源较少、实力较弱的小企业,通过关注市场上被大企业忽略的细小部分,通过专业化经营来获得最大限度的收益,在大企业的夹缝中求得生存和发展,这种战略被称为(D 补缺战略) A 防御战略 B 进攻战略 C 追随战略 D 补缺战略 市场细分的依据是(B 消费者需求与购买行为的差异性) A 产品类别的差异 B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用(A集中市场营销) A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销 第三单元市场营销战略 第二章战略计划过程 单选 市场渗透战略适用的情况是(C现有市场——现有产品) A现有市场——新产品B新市场——现有产品 C现有市场——现有产品D新市场——新产品 轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现(B后向一体化 )战略的表现。 A前向一体化B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于(B后向一体化) A前向一体化B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化 企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略(C发展增大) A保持 B收割 C发展增大 D放弃 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(B市场开发 )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发B市场开发 C市场渗透 D多种经营 简答 简述企业目标应符合的条件 1,层次化2,数量化3,现实性4,一致性 简述在波士顿咨询集团法中可以把企业的战略业务单位划分为哪几种类型 1,问号类<高增长率,低占有率> 2,明星类<高增长率,高占有率》 3,金牛类《低增长率,高占有率》4,瘦狗类《低增长率,低占有率》 简述企业密集增长战略的三种方式

产品市场营销策略案例分析

产品市场营销策略案例分析 名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义: 一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。 这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师,三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格,在此不多说,看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2.数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例,虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发,但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说,之所以“屈身”低价香水,我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露,2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。

产品生命周期各阶段的营销策略

典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 (一)介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,企业应努力做到:投入市场的产品要有针对性;进入市场的时机要合适;设法把销售力量直接投向最有可能的购买者,使市场尽快接受该产品,以缩短介绍期,更快地进入成长期。 在产品的介绍期,一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑,就有下面四种策略: 1.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强,急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁,需要及早树立品牌形象。一般而言,在产品引人阶段,只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。实施这一策略的条件是:市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高价;潜在竞争的威胁不大。 3.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打人市场,取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销量和产量的扩大,使单位成本降低,取得规模效益。实施这一策略的条件是:该产品市场容量相当大;潜在消费者对产品不了解,且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈;产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。这种策略的适用条件是:市场容量很大;市场上该产品的知名度较高;市场对价格十分敏感;存在某些潜在的竞争者,但威胁不大。 (二)成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,

市场营销学1(自考练习题)

市场营销学试题 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是() A.充分需求 B.过量需求 C.有害需求 D.下降需求 2.近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是() A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 3.企业只选择一个目标市场,只生产一类产品,供应单一顾客群,这种目标市场策略是 () A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是() A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围,这种多元化增长方式称为() A.同心多元化 B.前向多元化 C.水平多元化 D.集团多元化 6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程,来解决某一市场营销调研问题,这种收集原始数据的方法称为() A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家评估法 7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为() A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁,则该业务属于() A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 9.面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是() A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移 10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机,甲、乙两企业属于() A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分,被称为() A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 D.国民收入 12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是() A.收集信息 B.评价方案 C.购后行为 D.决定购买

德克士系列产品市场营销策略研究报告

目录论文摘要2 一、中国西式快餐业概况3 二、德克士市场营销环境分析4 三、德克士市场营销策略存在的问题7 四、针对德克士市场营销策略的对策9 五、结尾11 参考文献12 致谢辞13

论文摘要 进入21世纪,随着人们生活节奏的加快,速食主义成为人们生活的主旋律,而现在的市场也十分适合德克士等快餐食品大行其道。但是,随着西式快餐产品市场竞争的日益白热化,德克士产品在市场营销方面遇到了一些问题。为了解决德克士在市场营销方面的问题,找准德克士的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新认识现代竞争的实质,确立基于整体竞争的市场营销观念。 本文以德克士作为研究对象,通过对中国西式快餐市场以及德克士经营环境、消费者和竞争者的分析,了解中国西式快餐的行业现状和未来趋势,以及德克士竞争对手的整体情况和消费者的消费行为特征。同时对德克士的市场营销现状进行分析,找出德克士在产品、价格、渠道和促销方面存在的问题;了解德克士的经营现状,针对性地提出德克士市场营销对策,包括提高产品研发能力、突出产品差异化特色的产品策略,多种定价方法并存、建立和完善价格体系的价格策略、采取独特加盟方式、加强对加盟商的管理和监督的渠道策略,优化广告投放效果、提高营销人员素质水平的整合促销策略,以期对德克士的市场营销改进能有所裨益。

关键词:西式快餐德克士营销战略营销环境营销对策 德克士系列产品市场营销策略研究 一、中国西式快餐业概况 中国的西式快餐业起步较晚,以1987年4月肯德基快餐连锁店进入市场为契机,揭开了中国西式快餐业快速发展的序幕。经过多年的发展,中国西式快餐业迅速增长,市场份额不断扩大,已占据餐饮市场45%份额。由于快餐与经济高速发展密切相关,中国的西式快餐业必将随中国经济的高速发展展现出广阔的市场前景。 西式快餐在中国快餐市场占有非常重要的地位。按照中国连锁餐饮企业排定的“座次”,麦当劳、肯德基和德克士成为了西式快餐的三大品牌。西式快餐依靠

国际市场营销产品生命周期

Pantene is a brand of hair care products owned by Procter & Gamble. The product line was first introduced in Europe in 1947 by Hoffman-LaRoche of Switzerland, which branded the name based on panthenol as a shampoo ingredient. It was purchased by Procter & Gamble (P&G) in 1985 in order for P&G to compete in the "beauty product" market rather than only functional products.[1] The brand's best-known product became the conditioning shampoo Pantene Pro-V (Pantene Pro-Vitamin). The product became most noted due to an advertising campaign in the late 1980s in which fashion models said, "Don't hate me because I'm beautiful."[2][3] Kelly LeBrock gained notoriety as the first television spokeswoman to speak the line.[4] The line was criticized by feminists and became a pop-culture catchphrase for "annoying" narcissistic behavior.[5][6] Pantene Beautiful Lengths is a charity campaign that allows individuals to donate hair for women who have lost their own due to cancer treatment. It was created in July 2006, by Pantene in partnership with the Entertainment Industry Foundation (EIF). For durable and realistic wigs, donated hair must meet these requirements: ?Donated hair must be a minimum of 8 inches long (hair is measured from just above the elastic band of the ponytail to the ends). ?Donors may straighten hair to measure wavy/curly hair. ?Hair is washed and completely dry, without any styling products. ?Hair may be colored with vegetable dyes, rinses and semi-permanent dyes. It cannot be bleached, permanently colored or chemically treated. ?Hair may not be more than 5% gray. This is because it takes six ponytails to make each wig, and the ponytails for a single wig will be dyed a uniform color. Gray hair (along with permanently colored, bleached, or chemically treated hair) doesn't absorb color at the same rates as other types of hair, making a uniform color unachievable.

市场营销策略论文

市场营销策略 摘要:市场经济条件下,企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念,市场营销策略的发展,市场营销策略的目的,市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略,以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。关键词:市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言:市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。 一市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。 二市场营销策略的发展 在人类已进人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题,1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看,4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期,美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立、巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点[J]。

市场营销自考真题及复习资料

全国2010年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码:00058 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是() A.维持营销策略B.改变营销策略 C.降低营销策略D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是() A.生产观念B.市场营销观念 C.销售观念D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于() A.问号类B.金牛类 C.明星类D.瘦狗类 4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是() A.电话访问B.邮寄问卷 C.人员访问D.试验法 5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是() A.购买者意见法B.销售人员意见综合法 C.专家意见法D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为() A.愿望竞争者B.平行竞争者 C.品牌竞争者D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于() A.供应商B.商人中间商 C.代理中间商D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是() A.生理需要B.安全需要

C.自我实现需要D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是() A.有效的分销策略B.专业化经营 C.产品创新D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是() A.生活方式B.人格 C.社会阶层D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是() A.企业实力较弱B.市场同质性 C.市场竞争者多D.消费需求复杂 12.企业进行市场定位的核心内容是() A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性 C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异 13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是() A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益 C.终身保修D.优质品牌 14.某企业有5条产品线,它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2,那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为() A.5,7B.11,13 C.5,11D.5,24 15.产品生命周期指的是() A.产品使用寿命B.产品物理寿命 C.产品合理寿命D.产品市场寿命 16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机,这属于() A.全新产品B.改进产品 C.换代产品D.仿制产品 17.企业定价时价格最高界限的决定因素是() A.竞争B.固定成本 C.需求D.总成本 18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元,680元,480元,280元,180元不等。该定价策略属于差别定价策略,具体为() A.产品部位差别定价B.顾客差别定价 C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价

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