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大方之家老年服务有限责任公司创业策划书_[全文]

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大方之家老年服务有限责任公司

创业策划书

第一章概要

1.1 项目投资计划的基本构想

项目名称

大方之家老年服务项目

拟建公司名称

大方之家老年服务有限责任公司

1.1.3 拟建公司地址

四川省成都市金牛区洞子口路333号蓝光地产花满庭商住小区1.1.4 项目开发目的

响应国家、政府的号召,为提升社会幸福指数,回报社会,以老人为对象,服务于老人,让老人有一个丰富、幸福和安康的晚年生活。

1.1.5 项目规划

本公司立足于四川成都这个老年人口众多,生活节奏慢,消费水平高的城市。第一:实现家政服务机构、医疗机构、慈善机构等的结合并深度创新,成功的在一个小区建立起试点营运模式;第二:在第一步骤成功的基础上,以相同的成功模式在强大资金链的供应下迅速的把这种模式在其它各个城市社区复制起来;第三:在前两个步骤成功的基础上细分市场,深度挖掘更具创新和实用的产品和服务,打响公司的名气,树立起公司良好的社会形象,从而更好的服务更多地区的老年人,让他们的晚年生活丰富、幸福和安康。

1.2 团队介绍

魔方可以有千万种变化但最后仍然构成的是一个团结、统一整体,我们的团队正是有着这样的团结、和谐和齐心才得以命名。魔方创业团队是一个积极向上、关心国计民生、富有激情、勤劳创新和务实诚实的新兴创业团队,队员们以“从零开始追求卓越”为座右铭,以“百善孝为先”、“老吾老以及人之老”为核心,旨在将“大方之家”打造成为一个为老人而生、为社会而存的优质企业。我们凝集了八名来自于各个专业的优秀学员,大家互助、互补,创造出了一个高水平、高素质、能力全面的集合体。魔方团队将在这条广阔的创业大道上坚持着我们的信念和宗旨,保持着我们的激情和创新,秉持着我们的精神和信念一直走下去。

1.3 企业简介

大方之家老年服务有限责任公司是一家专为老年群体提供上门护理、医疗、心理、精神文化、法律等服务的新型服务型公司。前有政府政策的鼓励,中有社会现状的支持,后有优秀管理团队的运作,我们势必打造出一个服务于老人、回馈于社会、高效、优质的企业。

1.4 公司战略

公司战略分三步走,第一步:试点;第二:壮大;第三:升级。

1.5 经营管理

以成都为中心,在小范围试点运营,实验并调整好整体结构,待拿到固定投资后便向全国其它地域进军,一步步占领老年服务市场。以老年群体为服务对象,以其子女为收费对象,以社会问题为服务对象,实行按服务项目收费,按网络支付付款为顾客建立信息档案,以便更好的收集售后资料,跟踪服务,从而达到优质服务。

1.6 产品和服务

我公司是一家新兴服务型公司,因此我们的产品就是为顾客服务,我们的服务就是更好的为顾客服务。以上门服务为特色,以老年群体为对象,以日常家政、心里咨询、精神文化娱乐活动、普通医疗体检、法律援助等为产品,做到像子女一样去关心老人,像慈善机构一样去关注老人,像国家政府一样去体恤老人。

1.7 竞争优势

大方之家老年服务项目区别于传统的家政、医院、敬老院等机构,结合他们的优点,去除他们的不足,深度管理和服务上面的创新,提供一对一甚至多对一的上门服务,让老年人在家接受服务,享受生活。

1.8 市场营销

通过市场分析和营销策略来证明该项目的可行性。其中运用了PEST和SWOT分析矩阵进行市场分析,力求科学可信。

1.9 财务分析

首先,我们进行了科学合理的假设和预测,其次我们运用了八张表格来具体阐述我们的财务和融资:启动资金投资预算表、资金筹集方案表、销售收入预测表、成本费用预测表、利润表、利润分配表、现金流量表和资产负债表。通过这一系列的图表,我们从各个方面来阐述和证明了我们的方案的可行性。

1.10 风险分析

主要从内部和外部风险来考虑,从企业内部和外部市场行业来分析,并且拿出了与之对应的良好解决方案。

1.11 结论

企业针对被“遗忘”的都市老人充分发掘和利用有利的社会资源,以现代化信息软件技术为依托和先进管理理念为基础,着眼都市老人家庭模式提出该养老服务项目。以中国传统文化思想“孝义当先”为原则,让都市老人不再孤单,不再被“遗忘”。同时由我们提供相应的生活必须的照顾和精神关怀,有利于增加老人晚年幸福感甚至延年益寿。因此,项目定有无限商机与极强的市场竞争力。

第二章企业介绍

2.1 团队介绍

2.2 公司描述

2.2.1 背景

中国是一个文明大国,具有悠久深厚的文化传统,尤其重视“忠孝、仁爱、信义”。随着中国经济的快速发展,即使是面对最近的一次全球经济危机仍不减增涨势头,同时有效地提高人们的生活水平和带动人们的生活节奏不断加快,但与此相应的是居民生活幸福感逐日降低。其中,在全国绝大部分的工薪阶层体现的更为淋漓尽致。大部分公众不断的去追求更高的生活水平,而就业形势的严峻与日严峻,生活压力逐日增大。这些让更多的工薪阶层们在事业上花费时间和精力是与日俱增,对家人的关心照顾则日益减少,且大部分公众更是将仅有的时间更多放在孩子身上,而不同程度上减少了对高龄的父母亲的关心照顾,导致老人晚年的幸福感大大降低。从不同角度影响了家庭和睦和社会和谐。由于存在这一系列的问题,势必迫切需要一个专门解决此类问题的机构。

2.2.2 公司简介

大方之家老年服务有限责任公司响应政府号召:构建和谐社会,关心弱势群体,提高社会幸福指数,是一家专门针对老年群体的新兴服务性公司。我们着力于那些子女有着繁忙工作而

无暇照顾的老年群体,我们上门提供日常护理、精神文化娱乐、心理咨询、医疗保健以及法律援助等服务项目,旨在给他们一个幸福的晚年生活。我公司打造出了一个不同于普通家政、养老院、医院等机构,破旧呈新结合他们的优点并且做到上门针对性服务的一个新型服务性公司。在服务社会的同时也能够很好的回报给投资方和股东,并且构建出一个良好的运作、管理体系,通过管理人员和工作人员的不懈努力,定要形成企业的规模,打响企业的品牌,树立企业的形象,服务社会,回馈社会。

2.3 股东结构

按比例分配:16%+12%+12%+12%+12%+12%+12%+12%(16%分给董事长,其余84%平均分成7份给其余7名团队成员。)

2.4 公司业务范围

围绕子女收入较高但无暇照顾的老年人这个特殊群体,我公司展开了:生活护理、营养养生、精神文化娱乐、心理咨询及治疗、医疗体检保健、法律服务等服务项目。采用单项和套餐的形式进行服务。

2.5 公司宗旨及企业文化

2.5.1 公司宗旨

以“百善孝为先”、“老吾老以及人之老”为创业的出发点,近距离的关注城市居民中老年人群体的生活状况,旨在打破当今的情感冷漠,提高社会幸福指数,将更多的人文关怀带入到每个家庭,融入更多的温暖的社会氛围,营造出一个更加和谐健康的社会环境。

2.5.2 企业文化

文化核心:创新、诚信、团结、拼搏和奉献。

创新:只有不断的创新,努力研究新管理、新营销、新服务、新观念才能适应市场发展的需要,才能提供更加适合消费者的服务,才能始终在市场上分蛋糕。

诚信:诚信于消费者,诚信于员工,诚信于合作伙伴,诚信于社会,才能立足于社会,企业才能坚若磐石。

团结:公司的每个员工都是大家庭的一份子,每位员工都将收到充分的尊重。我们将使每位成员都积极参与到团队工作中去,风险共担,利益共享,通力协作,充满活力,奋发进取,追求公司发展的共同目标。

拼搏:努力拼搏,锐意进取,勇往直前,力争一流,敢于突破。

奉献:坚持职业操守,满怀感情服务于同学们,服务于社会。

2.6 公司宣传

2.6.1 宣传战略

公司宣传战略围绕着公司运营战略目标进行配套式、分步式宣传。

1、试点阶段:根据企业产品服务首先选择进军省会市场某一个社区的实际,宣传范围初期主要集中在此社区及周边社区。作为四川省的省会,成都是全省政治、经济、文化、科技和信息中心,综合消费水平位居全省之首,在全国也名列前茅。根据产品目标消费群的收入情况及文化品位,结合各类媒介的特点及受众分布,宣传阵地初期以纸媒为主,以互联网、电视等其它媒体为辅。

2、壮大阶段:进行平面广告、报纸、杂志、电视、公交车站牌、网站等,根据各家报纸的影响力及受众的具体特点,主要集中在《成都商报》、《华西都市报》(是入户率最高的两家报纸)进行宣传,适当与地方等报刊进行联络。情况鉴于《成都晚报》、《华西都市报》等报刊以刊登社会新闻为主,对企业及产品的宣传稿件控制较严,适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

3、升级阶段:同样可以与壮大阶段的战略为基础,可以加上作慈善活动、开新闻发布会等一系列宣传战略。

2.6.2 宣传方式

1、社区宣传推广策略

社区是老年人流量最大的地点之一,老年人常常在这里休息与运动。我们可以在这里定期的摆放宣传展点,以思想导入为主,向老人以及其子女宣传我们家庭式敬老院的服务内容和费用收取等等一系列的详细咨询,慢慢的将其发展成为我们公司的客户。具体的方式可以有:传单、摆展、宣讲会、免费体检等等。

2、老年俱乐部宣传推广策略

老年俱乐部是老年人活动中心,这里将聚集了大批的老年人,他们在这里谈天说地,麻将,象棋等等。我们公司将成立一个这样的俱乐部,让年轻人放心他们的父母在这里读过一个愉快而美好的一天。老年在这里将会寻找到自己晚年的知心朋友,无论是在家里还是外面发生了不愉快的事情,都可以相互的倾诉,这样来缓解自己心中的压抑。在老年俱乐部里,社区形形色色的老人在一起活动、学习、娱乐,生活充实丰富,同时也有年轻人参与的线索。在老年俱乐部这个特有的环境里,各式各样不同经历、不同现状的老人找到了共同的生活,找回了邻里之间久违的情感,同时也找回了自信。他们互相帮助,互相爱护,共同解决生活中遇到的各种问题,共同完成一些在年青人看来不可能完成的事情。

3、网络宣传①在企业比较集中的网站做广告,像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等;②可以启用一批网络推广员,在被广泛关注的各大论坛推广;③建立相应的门户网站以微博,及对企业网站进行维护,重新梳理、调整网站的栏目设置,及时更新网站内容,充分发挥网络优势,为企业发展服务。

4、电视媒体宣传

在企业发展至一定规模后(企业预定的第二个阶段),考虑实际将采取此形式灵活多变的电视媒体(主要是地方台)进行宣传,如:在做普通广告播放,企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化,邀请电视台做一期关于本公司的访谈等。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

5、纸媒宣传①在地方报纸,商业杂志上发表文章;②邀请记者作专题报道,并对企业及产品进行宣传,并鼓励他们建言献策,尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

6、实体广告宣传实体广告宣传分为三部分。①利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。分发居民小区(彩页的设计一定要体现公司的企业文化,和业务范围。设计新颖,能

让人过目不忘。);②街道广告位宣传;③筹办企业内部宣传册,搭建企业内部上传下达、信息交流的平台,并通过相关渠道向社会散发,扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版,每月一期,铜版纸印刷,每期印刷1000份左右。

7、短信群发短信、飞信群发。联系短信群发平台(如163短信群发平台),信息内容简明扼要的介绍本公司服务项目。

8、公关宣传

随着形势发展,不定期的以问卷,小区范围座谈会等方式进行宣传适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

9、其它形式

2.7 发展战略

第一步:试点

实现家政服务机构、医疗机构、慈善机构等的结合并深度创新,在成都市一个社区内用最低的成本和最高的质量成功的做出企业运营的整个流程。(1年时间)

第二步:壮大

在第一步骤成功的基础上,以相同的成功模式在强大资金链的供应下迅速的把这种模式在其它各个城市社区复制起来,并且通过各种形式的宣传成功的树立起企业的形象和品牌。(2年时间)

第三:升级

企业做大做强之后,在前两个步骤成功的基础上细分市场,回到起点在产品和服务上面深度挖掘更具创新和实用的产品和服务,把企业的管理、产品和服务、形象和品牌提升到另一个新的层面,从而更好的服务更多地区的老年人,让他们的晚年生活丰富、幸福和安康,同时收回成本、退出投资。(长期)

2.8 公司未来规划

按照企业的发展战略走好每一步,倾尽全力把公司打造成为一家独特的、有亲和力的、有影响力的、有创造力的、有贡献力的有限责任公司,对得起消费者,对得起社会,对得起员工,对得起股东。

2.9 法律顾问

我公司为在当今法律社会下能够很好的成立、发展、壮大和可持续发展,特别聘请专业并资深的法律顾问,他将为我公司提供一切的法律保障、法律咨询、法律宣传等。

第三章经营

3.1 经营目标

1、申报行业登记,获得行业登记证。

2、进行区域试点,初步占领成都市场。

3、产品服务推广应用后,融资,复制成功模式,建立全国各地加盟商或分公司,以此打入全国市场,同时回收成本。

4、树立品牌形象。

5、回到起点,在产品和服务上深度挖掘、创新,提升企业档次,同时退出投资。

6、长久稳定发展。

7、形成一个有影响、有责任、有贡献的企业。

3.2 盈利模式

按照单项和套餐服务的形式推出我们的服务,建立网络平台,实现B2C模式,在线订购和电话订购,通过网络支付,在线付款,并且建立顾客档案信息,以便实行售后服务和跟踪调查,设立分公司或者引进加盟商,为企业扩大市场和应得利润。

3.3 盈利策略

该项目以社区、小区为基点建立服务部。公司总部先招聘服务人员进行职业专业培训,然后派到各个基点服务部。公司总部建立网络服务平台,该平台分为电话订购平台和网络服务平台。电话订购平台通过电话咨询、订购服务项目,然后公司指派人员进行上门服务,服务结束后网络付款。网络服务平台通过建立电子商务网站(B2C),在线列出各种服务项目,可通过网上订购服务,服务后在线付款。

上门服务人员返回

图3-1

3.4 经营周期目标

第一:一年之内,完成试点整体运营,调整好结构,实验出一个成功模式,为下一步骤做好准备;

第二:两年之内,引进投资,完成试点模式的成功复制与其他地区的加盟商或者分公司,打响公司品牌形象;

第三:长期,在前一步骤上深度创新,细分市场,实现公司的问帝国和长期发展。

第四章人力资源管理

4.1 公司结构

4.2 管理机制与原则

4.2.1 管理机制与原则

我公司实行董事会领导下的总经理负责制,监事会监督总经理日常工作,坚决做到公平、公正原则,严格的管理、严明的制度、严肃的态度。

4.2.2 企业管理制度

1、层级管理

纵向管理:

公司整体和各部门内部实行分层管理模式。一般情况下,上级逐级向下级布置工作,下级逐级向上级请示工作。下级对上级可以越级申诉,不能越级报告。

横向管理:

各司其职,各尽其责,统一指挥,相互合作,相互制约。公司内部按部门职能提供的服务,应与业务部门对客户的服务同等标准,并在领导的统一带领下为组织总目标各自出力。

2、民主管理:

处理事务时,应在民主的氛围中,群策群力,集思广益,而非独断专权。

其他管理

迅速原则:

在工作中应迅速去做,做到迅速接待、迅速决定方案、迅速完成、迅速上报等。

高效原则:

在工作中不但要求速度,更要求质量,必须在最短的时间创造出最高的质量。

4.3 招聘准则

公平、公正、公开的招聘准则将会贯穿与我们整个企业发展中的人员招聘,先做人,后做事,能者优先。我们将采用:试用期+正式期的形式。签订试用合同,以2个月为限(包括培训期),全面考察业务素质、工作态度等一系列能力,合格后方能签订正式劳务合同。

4.4 工作人员招聘

1、招聘渠道

去各个开设了相关专业的高校,面向应届大学毕业生实行现场招聘;去各大人才市场设点,公开招聘相关专业的工作人员;去各大劳务市场设点,公开招聘工作人员;在网络、媒体等

地方发出招聘启示,面向整个社会招聘所需要的工作人员。

2、内部招聘

从公司初创团队招聘管理人员

3、外部招聘

从高校、人场市场、劳务市场和社会招聘部分管理人员和工作人员。

4.5 新人培训

新人培训以职业培训、素质培训为主,实行多次培训,达到熟悉业务,微笑服务的目标。1、职业培训:

开设相关服务项目的辅导班,邀请有经验的服务工作者,为工作人员提供为就业前职业培训。

2、素质培训

开设相关素质培训班,邀请法律工作人员、管理人员,为工作人员提供职业素质培训。

4.6 激励机制

1、对管理层及关键人员采取长期期权和参股经营的方式。

股东权利:股东身份权、资产收益权、优先受让和认购新股权、转让出资或股份的权利、知情质询权、决策表决权、选举权和被选举权、强制解散公司的请求权、股东代表诉讼权、对董事和高级管理人员的直接索赔权、优先权、临时股东会的提议召集权、公司章程规定的其他权利。

2、对员工采取中长期的激励方式。

按照业务水平、服务态度、工作效率等一系列标准制定奖惩表格。

4.7 奖惩机制

按照业务水平、服务态度、工作效率等一系列标准制定奖惩表格。

4.8 绩效考评

按照业务水平、服务态度、工作效率等一系列标准编制绩效考评表格

4.9 员工薪酬

4.9.1 薪酬制度

管理人员实行年薪制,普通工作人员实行月薪制,统一由财务部门发出。管理层在每年12月31日发放,普通员工在每月15日发放

4.9.2 薪酬体系

1、固定工资= 基本工资+ 工龄工资+ 等级工资

2、浮动工资包括绩效工资、年底奖金、年底分红和销售提成几种形式

3、其他工资包括员工餐费、一般福利、五险一金、个人所得税等

4.9.3 薪酬配置

注:公司起步阶段实行利润按比例提成制。

4.10 劳工合同

分为:试用期合同和正式合同。

第五章产品和服务

5.1 研发背景

我国人口老龄化日益严重,针对老年人服务的市场前景广阔。该项目以社区、小区为基点,不需像普通养老院、医院等的基础设施,只在社区建立服务部,依托网络服务平台,采用家庭养老的形式,服务项目细致化、模块化,为老人提供有针对性的、专业的、高品质的一对一甚至多对一的上门服务。该项目以某一社区、小区为试验基点,试验成功后向其他社区、小区复制及推广,同时该项目着眼于社会福利事业,易获得政府的支持。

5.2 产品/服务概述

该项目以社区、小区为基点建立服务部。公司总部先招聘服务人员进行职业专业培训,然后派到各个基点服务部。公司总部建立虚拟服务平台,该平台分为电话订购平台和网络服务平台。电话订购平台通过电话咨询、订购服务项目(不同的项目不同收费)上门服务,服务结束后付款。网络服务平台通过建立电子商务网站(B2C),在线列出各种服务项目,可通过网上订购服务,服务后在线付款。同时公司定期深入社区、小区开展老人文化活动及健康检查活动等。丰富老人晚年生活,提高老人晚年生活质量,促进社会和谐。

5.3 产品/服务的特性

该项目着眼于大中城市,随着城市生活节奏的加快,工薪阶层工作生活压力大,在事业上花费精力与日俱增,对老人的照顾日益减少,降低了老人晚年的幸福感,因而影响了家庭和睦和社会和谐。此刻!都市老人服务项目市场爆发出前所未有的巨大商机。因此,利用有利的社会资源,以现代化信息软件技术为依托,着眼都市老人家庭式养老服务项目,必定具有极强的市场竞争力。同时家庭式养老避免了普通养老院“老人与子女交流、接触不足”的弊端,有利于保持老人晚年幸福感。

5.4 行业及产品/服务的竞争状况

如今市场上还未正式的、有规模的出现这种以小区为基点的家庭式养老服务。如今市场上与此项目有竞争的主要是家政行业、敬老院、医院等但该项目比家政针对性更强,专业性更高,服务更加细致。该项目是把养老院搬进了小区,使老人在家就能享受养老院的专业、高品质服务。

5.5 产品/服务的核心竞争力

家庭式养老(让老人晚年在家就能享受高品质的养老服务)

上门服务式养老(提供上门为老年人服务)

一对一甚至多对一式养老(提供一个服务人员服务一位老人,甚至多位服务人员服务一位老人)

5.6产品/服务具体项目

大方之家老年服务项目产品和服务表:

第六章市场分析

6.1 宏观环境分析(PEST分析

1、人口环境分析HYPERLINK "http://baike.baidu3>/5>view/598190.htm#1_1"人口数量分析

按照联合国划分人口类型的标准,我国已经步入了老龄化社会。而成都老龄化率在国内城市中又居前列,仅次于北京、上海、天津等城市。

养老问题已经成为成都当前面临的一个突出的社会问题。面对人口老龄化的严峻形势,市委、市政府高度重视,先后出台了各项政策,逐步建立和完善了“以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充”的养老服务体系。我们社会养老保障体系正进一步完善,老年医疗保障体系进一步健全,养老服务在拓展,老龄设施建设在加强。

专业人才缺乏是制约养老机构的另一原因。多数民办养老机构普遍存在从业人员年龄偏大、文化素质偏低、专业服务技能不强、工资福利待遇不高等问题。此外,大部分养老机构存在经营经费紧张、水电等收费未全部按民用等状况,直接削减了领导层的经营管理信心。因而不少民办养老机构管理服务水平较低,仅仅只停留在保障老人“吃饱、穿暖”的低层次上,不能满足不同层次老人的生活需求。

2、政治法律环境分析

国家和省市为发展养老服务相继出台了一些优惠政策,鼓励民间资金进入养老服务业,但多属指导性文件,操作性不强,难以落到实处。特别是民办养老机构的建设用地,几乎都是租用,年限有20年、30年不等。已兴办的不敢增大投入,担心一旦国家建设需要就会面临拆迁,有意兴办的却望而生畏。加之目前我市还未制定对民办养老机构实行补贴的“民办公助”政策,大多数养老机构是微利甚至无利,有的尚在艰难维持,许多民间资金不愿投入养老服务相关产业或持观望态度,从而制约了我市养老事业的发展。

全国各大城市对养老的政策各有所异同,上海市出台了养老床位建设经费的一次性补贴政策,对每张按标准建设、依规定运营的新增床位补贴5000元。天津市对新建具有一定规模、符合标准的示范型老年人日间照料服务中心,由天津市财政给予每个中心30万元一次性建设补贴。对已开业的社会力量办养老机构和公建民营养老机构,按入住老人实际占有床位数,给予每年每张床位600元补贴。

3、经济环境分析

2011年,成都经济区完成地区生产总值12562.5亿元,比上年同期增长15.4%,增速比全省高0.4个百分点;占全省的比重为59.7%。成都完成6854.6亿元,增长15.2%,占经济区的比重达54.6%;

成都要大力推进“以居家养老为基础、社区服务为依托、机构养老为补充”的养老服务体系建设,除了大力弘扬传统美德,还要大力发展居家养老,发挥尊老资助作用。随着财力提高,应逐步增加高龄补贴发放范围和标准,根据我市目前的情况,对80~89岁发50元/月,90~99岁发100元/月,100岁以上发150元/月为宜,帮助减轻赡养负担,进一步调动家庭养老的积极性。

4、社会文化环境分析

在养老方式上,我们上一辈人,由于受传统观念、经济收入、文化程度等多方面因素的影响,很多老年人不愿意进入养老机构养老。而我们这一代都是多子女家庭,相对来讲还有能力在家里照顾老人,因而老人以居家养老为主。但当我们这一代的人进入老年或成为失能老人后,传统的四世同堂家庭越来越少,取而代之的是家庭人口的小型化,家庭开始出现“421”的倒金字塔结构,一对夫妻、一个孩子,要面对4位老人的赡养问题。由于深知严重的家庭养老负担势必造成严重的社会负担,家庭问题可能转化为社会问题。因此,我们大都会选择社区或机构养老,以减轻子女们的负担。这就使得如何建设规范化、多种类、多样化、多层次的养老机构,以满足未来的需要显得格外重要。

6.2 行业分析

1、行业的潜在竞争对手

家庭养老目前是一个新型行业,该行业主要以“老吾老以及人之老”为创业的出发点,近距离的关注城市居民中老年人群体的生活状况,旨在打破当今的情感冷漠,将更多的人文关怀带入到每个家庭,融入更多的温暖的社会氛围。目前该行业的潜在主要竞争对手就是敬老院,他们有着长时间的历史背景,已经深入到消费者的内心,人们对其有许许多多的了解。

敬老院为老年人养老服务的社会福利事业组织。我国的敬老院是在农村“五保户”的基础上发展起来的。1956年农业合作化时期,农业生产合作社对缺乏劳动能力、生活没有依靠的鳏、寡、孤、独者,实行保吃、保穿、保烧、保医、保葬(儿童则为保教),简称“五保”。1958年人民公社化时期,对五保户实行集中供养,在全国各地兴办了一批敬老院。1978年以来,随着农村实行联产承包责任制和集体经济的发展,敬老院得到进一步的巩固和发展。1988年,全国农村已有敬老院36665所,有756个县(县级市)在乡镇普遍办了敬老院。目前城市街道也办起了敬老院。但是他们会向消费者收取一定的费用,且入住敬老院还有一定的家庭条件限制。

2、消费者

家庭式养老是在敬老院的基础上建立的,但是他与传统的敬老院有着本质的区别。

首先,家庭式敬老院打破了常规的敬老院的收养标准,他提升了敬老院的档次,主要消费人群与传统的敬老院走向了极端化,它不在针对贫困的家庭了,而是针对中高档的家庭消费,其中主要以中高收入的白领家庭为主。

其次,收费上高于普通的敬老院,在服务上采用的是一对一的服务模式。这样增加了老人对事物的不适应度。

3、供应商的讨价还价能力

由于我们就是直接对老人服务的公司,所以我们也是服务人员的输出源头,所以服务人员就显得那么至关重要。

目前,我们正在想第三产业发展,所以服务行业的人员是越来越重要。据政府的各行各业的工作人员工作调查显示,目前服务人员的工资正在不断的增长中,且他们现在的讨价还价能力不断的加强,因为政府为了增加就业机会,在各大城市开展了农民工的培训工作,然而服务行业的培训又居多,所以服务人员的讨价还价能力不断的加强

4、替代品的威胁

家庭式敬老院是一个新兴行业,但是还是面临着许许多多的威胁。其中家庭保姆就是其中最大的威胁,他们是受到专业化培训的,且长期住在顾客家中,对每个人都有相对的了解。

保姆现在基本上叫家政服务员。随着这种行业的发展,家政服务员也要经过专业的培训才可上岗就业,具体的培训科目应该有:婴幼儿护理、老人护理、家居清洁、洗涤熨烫、日常烹饪、职业道德、生活常识、环保常识、家用电器的使用等,所以她们具有多项能力如:家庭厨艺及饮食,家庭保洁卫生,家庭杂务(洗衣熨烫,代交杂费等)、家庭护理(医

护,侍疾,母婴护理,育婴月嫂,照顾老人,照顾病人陪护聊天,家庭保健等),服侍主人(帮主人更衣、换鞋、洗脚等)、美容护理、艺术插花,家庭园艺,家居绿化,美化于房屋装饰、宠物照料托管、家电维护、等。他们比我们的工作范围较广。

6.3 目标市场(顾客)分析

随着我国老龄化人口的加剧,老人的养老就显得越来越重要了,养老问题已经成为当前面临的一个突出的社会问题。为做好成都的养老事业,我们应积极配合政府制定养老事业发展规划,巩固提高国办福利机构成效,同时大力发展民办养老机构,建立多元化投入机制,引导有志于养老公益事业的有识之士和民间资本进入养老事业。

同时从上面的市场分析中,我们可以看出人口的老龄化加剧给我们的公司创造了许许多多的机会,我们应该紧抓这次人口的大变化,去提升我们的企业形象和服务更多需要服务的人群。为家庭,也为国家,同时也为社会做出我们的一些努力。

6.4 市场定位

家庭式敬老院主要针对中高档的家庭消费,其中主要以白领家庭为主,且家里家庭有年老的老人。该项目以社区、小区为基点建立服务点。通过电话订购平台通过电话咨询、订购服务项目(不同的项目不同收费)上门服务,服务结束后付款。网络服务平台通过建立电子商务网站(B2C),在线列出各种服务项目,可通过网上订购服务,服务后在线付款。同时公司定期深入社区、小区开展老人文化活动及健康检查活动等。丰富老人晚年生活,提高老人晚年生活质量,促进社会和谐。该项目着眼于社会福利事业,易获得政府的扶持与补助。

6.5 SWOT分析矩阵

外部因素

内部因素

Strengths(优势)

Weakness(劣势)

模式新颖

设备现代化

人员优秀

服务反馈快

公司理念实现经济环境的双赢

实际经验不足

缺乏有力的无形资产

行业竞争

网络平台不健全

Opportunities

(机遇)

政府政策支持

我国人口老龄化加速

行业不饱和

(SO策略)

(WO策略)

Threats(威胁)

政策可能变得

模仿者的威胁

服务对象的传统观念顽固(ST策略)

(WT策略)

表6-1

第七章营销策略

7.1 营销目标及宗旨

把“大方之家”造成为一家独特的、有亲情影响力的家庭式养老机构。

我们本着不断的创新,努力研究新管理、新营销、新服务、新观念才能适应市场发展的需要,诚信于消费者诚信于员工,诚信于合作伙伴,诚信于社会,立足于社会。同时努力拼搏,锐意进取,勇往直前,力争一流,敢于突破。

我们的宗旨就是把“孝”传遍大江南北,把“老吾老以及人之老”这一文化理念贯穿于每个人。

我们本着诚信第一,服务至上的原则服务于老年人群。

我们的目标是服务于老人、回馈于社会、回报与股东。

7.2 产品策略

由于本公司是以服务为中心的企业,所以我们的产品都是各式各样的服务。下面列出了,一些我们公司服务的具体项目:

(同第五章产品内容介绍。)

7.2.1 产品生命周期

任何产品都有它的生命周期即:导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在当今竞争激励的市场中,我们只有把握好四个阶段才能使产品得以良好生存、发展。

导入期:试点运营,实验出成功的模式。

成长期:大力融资,大范围复制试点时的成功模式。

成熟期:树立起品牌形象,打响企业的影响力。

衰退期:细分市场,回到起点深度挖掘创新产品和服务。

7.2.2 包装策略

根据企业的发展战略制定宣传战略。

(详见第二章)

7.2.3 服务策略

高效、优质、细心的服务就是好的服务。

7.3 渠道策略

该项目以社区、小区为基点建立服务点。公司总部先招聘服务人员进行职业专业培训,然后派到各个基点服务部。

1、电话营销模式

公司总部建立虚拟服务平台,该平台分为电话订购平台和网络服务平台。电话订购平台通过

电话咨询、订购服务项目(不同的项目不同收费)上门服务,服务结束后付款。

电话是现在最常用的一种沟通渠道,我们将通过电话来宣传和接受我们的客户订单。

2、网络服务平台

网络服务平台通过建立电子商务网站(B2C),在线列出各种服务项目,可通过网上订购服务,服务后在线付款。同时公司定期深入社区、小区开展老人文化活动及健康检查活动等。丰富老人晚年生活,提高老人晚年生活质量,促进社会和谐。该项目着眼于社会福利事业,易获得政府的扶持与补助。

网络是目前年轻人最喜欢的一个信息交流和咨询以及购买产品的一个场所。在这里他们可以通过网站上的内容来为其年老的家人购买其所需服务。

7.4 价格策略

我公司实行低成本高质量的服务,分为单独项目和套餐项目。

7.5 广告与促销策略

(详见第二章)

7.6 营销组织及控制

企业在发展之初,由于规模小、人数少,靠着一定的人际关系为基础,即使简单的直线职能制的组织结构,企业也尚能维持有效运转,但当企业的营销部门发展到几百人甚至上千人的规模时,企业的营销部门要及时因时因势而变,合理的调整和有效的组织机构设置。我们建立了一套完整的激励与奖惩措施,将在具体工作中展开实施。

(详见第四章)

7.7 营销效果预测

7.7.1 营销成本预测

(详见第九章)

7.7.2 营销利预测

(详见第九章)

第八章生产运营计划

8.1 生产地选址和布局规划

8.1.1 公司选址

四川省成都市金牛区洞子口路333号蓝光地产花满庭商住小区。

8.1.2 布局规划

该项目在小区租房为服务部,为服务人员及管理人员办公及中转场所。

8.2 产品/服务流程

客户通过我们的服务报价单,选定服务项目。我们根据客户所定的服务项目及客户的时间安排,派服务人员上门提供服务:

顾客电话或网上选定服务项目和时间→公司协调服务人员→上门服务→顾客汇款→服务反馈→顾客信息存档。

8.3 人才供应

以人才市场和劳务市场为主。可与高校取得联系,在高校中招聘服务人员。同时向社会招聘服务人员。所有招聘的工作人员,都会有一个2个月的试用期,包括培训期,培训合格后方能上岗。

8.4 生产/服务规模

我们以某一小区为项目试验基地,试验成功后,通过融资将该项目复制到全国符合条件的小区。该项目采用立足中端小区市场,提供品质服务;全面负责:进军高端小区市场,提供高端服务;获取政府支持,回馈低端市场。

8.5 运营所需设备

公司总部:门面、桌椅、电脑、打印机、空调、饮水机、电话等。

8.6 产品/服务的标准

参照国家有关部门制定的相关标准和现有的竞争行业来制定价格和标准。

第九章财务与融资

9.1 财务预算

9.1.1 财务计划说明

根据公司的特点和自身实际情况,做出一下假设、预测和说明:

9.1.2 启动资金预算:

9.2 融资计划及股份结构组成

本公司起点较低,初期规模较小,启动资金161670元,相对较少。因此采用投资人投资和银行借贷相结合的方法募集资金。

9.3 资金的使用计划和进度计划

9.4 投资人资金退出

9.4.1 退出方式

公司自盈利之年起,按照相关规定提取15%的法定公积金和5%的人任意公积金后,分派红利。

9.4.2 红利分派金额

视公司当年实际的实际情况而定,将公司的盈利情况和发展规划结合,决定分派比例。大致比例为20%——70%。

9.4.3 资金退出所需时间

资金退出的时间视公司的具体经营情况而定,由于初始投资金额较小,人均投资额仅为4.125万元,且公司运营成本仅为人员工资,店面租金,银行利息和日常所需管理费用,成本较少。保守预计资金退出时间不超过1年。

9.5 经营成果财务汇总

9.5.1 销售收入预测

9.5.2 成本费用预测

9.5.3 损益表

9.5.4 利润分配表

9.5.5现金流量表

9.5.6 资产负债表

第十章风险评价及对策

10.1 宏观环境风险

政府对老年群体关注度在政策上可能做出的变动所带来的风险;政府对老年服务行业政策调整带来的潜在威胁;对政策理解不透所带来的风险。

对策:随时关注有关政策的变动,去有关部门深入了解该系列政策的深刻含义。

10.2 行业和市场风险

1、模仿者的进入:

市场打开后会有一系列模仿者进入和我们抢占市场。

对策:合理布局,深度挖掘我公司项目较传统行业的优越性,深度细化并创新,该申请专利就申请专利,该动用法律武器就动用法律武器。

2、对传统竞争行业的不了解:

起步初期由于对传统的竞争行业不是特别了解,同时也与传统行业产生了抢占市场的风险。

对策:加强对竞争对手的了解与认识,摸清他们运作流程,知己知彼百战百胜。

3、顾客的不理解:

本项目涉及到新型的服务模式,面对的服务对象是老年群体,起步初期难免有不被老年人认可的情况发生。

对策:采取针对老年人的宣传方式,耐心宣传,让他们转变思想,接受我们的服务。

10.3 经营管理风险

1、决策失误:

由于企业初创时期管理人员都面临一个经验缺乏的问题,所以由决策层在公司的发展路线和方式上的决策失误会带来风险。

对策:成立监理会,完善监督机制杜绝决策人员的违规操作,完善信息收集机构,使决策层更好的熟悉和了解市场,降低决策者主观失误率,加强市场信息搜集力度,做好消费者信息反馈的收集,积极与消费者互动沟通,掌握及时,新鲜的市场动态,避免营销错位。

2、组织运行失误:

由各部门之间协调出现问题,导致公司业务运行发生紊乱所带来的组织运行风行。

对策:公司在初期的组织形式下,在完成某一特别业务时,为了避免各部门之间的不协调越职作业问题,公司会利用矩阵式组织形式辅助作业,成立临时的小组或委员会加强各职能部门的横向联系,沟通信息,协调关系,便于条块结合。

3、宣传失误:

在公司树立形象和品牌的时候发生与预期偏差的情况。

对策:实现通过管理层决定定位,细化宣传方式与目的,中间加大力度监督,确保不走歪路、

错路。

4、营销失误:

在营销战略和方式上的失误会直接影响公司的形象和收益。

对策:建立完整的营销战略、体系与监督体系。

10.4 财务融资风险

1、财务风险:

数据分析、财务预测等问题会直接导致管理和营销布局。

对策:多人小组从各方面去分析评估,做到科学、真实、可信。

2、融资风险:

由于战略布局、财务分析等问题会直接导致投资方的信心,可能会失去投资。

对策;由专业人员从各个能够想到的方面去制定和论证,达到投资方的心理需求。

3、资金链的风险:

由于经验的缺乏,存在对流动资金和固定资产分配不合理的一系列问题。

专人论证、多方论证、参照成功的例子,制定合理、科学的资金链。

10.5法律风险

对法律的疏忽和理解不到位,会给公司带来会面性的打击。

对策;聘请资深法律顾问,随时关注法律调整和新解释等。

10.6 其它风险

工业设计公司-商业计划书

篇一:乔恩特工业设计创业策划书 乔 恩 特 创 业 计 划 书 一、执行概要 工业设计意在“以系统的方法,以合理的使用需求、健康的消费,以自发人人参与的主动行为,来创造新的生存方式——工作、生活方式。” 工业设计的核心是产品设计。伴随着历史的发展,设计内涵的发展也趋于更加广泛和深入。现在,人类社会的发展已进入了现代工业社会,设计所带来的物质成就及其对人类生存状态和生活方式的影响是过去任何时代所无法比拟的,现代工业设计的概念也由此应运而生。为了满足人们日益增长的物质.精神需求,我公司通过对产品的设计,力求为人们创造出自然.健康.艺术三者高度融合的高品质生活氛围。 我公司是一家工业设计公司,我公司服务宗旨是:设计出让客户满意.让消费者放心的产品。公司主营业务是:工业设计.广告设计,产品策划咨询服务,ui界面设计等。 我国国民经济持续稳定的发展以及人民生活水平的不断提高,尤其是制造业的迅速发展,为工业设计提供了持续良好的市场前景。 工业设计在台州目前还属于新兴产业,我们首先把目光集中在塑料产品设计,工业设备设计,水泵机电设备等设计上。 我们的竞争者主要是上海及杭州老牌知名的设计公司,我们公司是新开办的设计公司,我们会本着老老实实做人,踏踏实实做事,发展更多的客户。 公司在竞争中以先进设计理念为保障,以高品质的设计效果为核心,以品牌竞争为焦点,以最快的速度,力求在前三年树立企业品牌形象,形成市场优势,增强竞争力,四年后进入上海和杭州市场,同时开发各大沿海发达城市市场。 我公司在营销战略上跳出以“产品设计”为核心的传统模式,而是遵从市场需求,基于4c营销理论,采用cs(客户满意)战略,以提供满足客户需求的服务作为公司的责任与义务,以满足客户需要,使消费者满意为公司的最高目标,据此,我们制定了“弘扬理念,品牌为先,差异集中,点辐及面”营销方针。 我们的中长期目标是成为国内一流.国际知名的工业设计公司,引领工业设计的新潮流,以最具特色的创意和独到的设计风格向我们的客户提供最优质的产品和服务,让我们的品牌实现市场价值的最大化,成为工业设计的领导者。 二、项目总述

企业创业计划书范文

创业计划书 1. 企业介绍 1.1 企业名称:酸辣野味小吃店 1.2 企业类型及经营范围 本企业属于生产制造,零售及服务为一体的企业,自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以通化师范学院为定点销售,销售人群面向全体在校人员及其他人群。 1.3 企业销售的产品或服务 本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料,把原材料腌制成各类酸辣食品,以满足消费者的需求。本企业的服务质量高,态度好,对待顾客做到“微笑服务”,我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。 1.4 企业服务对象 本企业的店面设在通化师范学院的社区,主要服务对象为通化师范学院的广大师生,同时也面向教职工的家属及其他人群。 1.5 企业可解决并满足顾客的需求 通化师范学院是一个汇聚一万多名学生的大学院,其中女生居多,而大多女生都喜欢吃酸野,还有些同学消化不良或者有晕车现象,也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象,也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在通化师范学院内的酸野店仅有一家,而且品种单一,同学们有时会买不到需要的酸野,所以为了满足这类同学的需求,我们决定开一家酸野店,相信一定能得到同学们的支持。 1.6 企业的选址与布局设计 1.6.1 选址与布局设计 本店选址在通化师范学院的社区内,因为通化师范学院的社区是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方,有利于集中客源,而且离女生宿舍较近,便于锁住主要顾客,交通方便,方便进货。 本企业是小规模企业,成本有限,所以店内设计无需太豪华,但能给人一种整洁明亮、

舒适优雅的感觉,设备的摆放也要整齐和有特色。 1.6.2 企业的设备与设施 店内设有顾客用的桌椅2套(300元),计算器1个(18元),摆放酸野和工具的长桌1张(20元),装酸野的玻璃缸12个(192元),塑料篮5个(5元),剪刀2把(4元),还有竹签(1元/把),塑料袋(1.5元/扎),辣椒盐水等这些工具和设施,另外还买了砧板1块(5元)和刀2把(4元)作为生产时的设备,总共550.5元,另外请人粉刷墙壁和安装吊扇1台(100元)、灯管2条(30元),估计用400元。 2.企业的市场分析 2.1 企业的市场机会 我们根据向问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔,且具有很大的发展潜能.因为在通化师范学院内,酸野店没有有一家,而且通化师范学院的女生占大多数,所以市场相对空白,预计市场占有率是99%以上。 2.2 企业的顾客分析 本企业面对的顾客即为通化师范学院喜爱吃酸野的广大师生及其他人群。主要顾客为女生,因为大多女生都喜欢吃零食和酸野,本店就选址在离女生宿舍较近的社区,以满足一些吃完饭又想吃零食的学生一族的普遍心理;其潜在顾客是男生和一些有晕车现象和消化不良现象的同学,喜欢吃酸野的男生不多,所以有些男生又因为害羞而不敢吃,我们就可以以打包的形式给他们带走,还有些女生吃酸野的同时也能带动男生一起吃,酸野有助于缓解晕车现象和有助于消化,所以那些易晕车又不想吃晕车药的同学和消化不良的同学也会前来购买。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力 2.3.1 相约酸辣自身资源分析 我们自身的资源相当丰富,不仅拥有庞大的创业队伍,还拥有相对充足的资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 相约酸辣的自身特色 我们的特色主要是产品和服务,“绿色、健康、美味、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

创业计划书

前言 第一部分启动过程 第1章为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分前期工作 第2章商业创意的形成与初筛 引言 2.1 三大最常见的商业创意源泉 2.2 形成创意的方法 2.3 初筛 本章小结/复习题/应用题/注释 附录2A 初筛评价表 第3章可行性分析

引言 3.1 可行性分析模板 3.2 产品/服务的可行性 3.3 产业/目标市场可行性分析 3.4 组织可行性分析 3.5 财务可行性分析 本章小结/复习题/应用题/注释 附录3A 全面可行性分析 第三部分撰写创业计划书 第4章介绍性材料、执行概览和企业描述引言 4.1 封面与目录 4.2 执行概览 4.3 企业描述 4.4 挑选企业名称 本章小结/复习题/应用题/注释

第5章产业分析 引言 5.1 产业定义 5.2 产业规模、增长速度和销售预测 5.3 产业特征 5.4 产业趋势 5.5 远期的前景 5.6 产业分析与创业计划书其他部分的关系本章小结/复习题/应用题/注释 第6章市场分析 引言 6.1 市场细分和 6.2 购买者行为 6.3 竞争者分析 6.4 年销售额和市场份额预测 本章小结/复习题/应用题/注释

第7章营销计划 引言 7.1 总体营销策略 7.2 价格策略 7.3 销售过程和促销组合 7.4 渠道与销售 本章小结/复习题/应用题/注释 第8章管理团队和公司结构 引言 8.1 管理团队 8.2 董事会 8.3 顾问委员会 8.4 其他专业性人士 8.5 公司结构 本章小结/复习题/应用题/注释 第9章运营计划与产品开发计划

创业项目策划书(模板)

青年互联网创业项目策划书 项目名称:_______________________ 团队名称:_______________________(可选填) 指导老师:______________________(可选填) 日期:_______________________ 参赛学校名称:_________________________ 参赛者负责人联系电话:_______________________ 参赛负责人电子邮件:___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密,仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺: 妥善保管本创业策划书,未经本参赛者同意,不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)

第一部分策划书摘要 【说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明:主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的竞争优势,包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内,至少两个主要竞争对手的比较: 第四部分组织与管理 团队成员名单: 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略:

广告设计公司创业计划书

广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是我们广告公司于众不同之处。首先,我们的广告公司即向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是我们公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 (一)公司名称 新创艺路广告有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、印刷、创意为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 主要面向于汉中以及周边县市的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨再通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳的传播效果。 (四)公司目标 作为一家广告公司显然要朝着多方面发展,在现有基础之上,发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观布展、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司,或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群,不仅是大的客户一些中

小客户也要正确对待,保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围,不仅仅局限太原本地,更要向周边省市区渗透性扩展。同时培养更多年轻人实现创业梦想。 (五)创业理念 新创艺路广告有限公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有资金特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的、长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究大众市场出发,具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,才是新创艺路广告有限公司发展的关键。 (五)公司服务 成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的技术进行广告制作。 为客户提供高质量、低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告。 成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立公司的文化内涵。 要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。 市场描述 当前中国广告业正处于一个发展的阶段,在这个发展过程中充满机遇和挑战,也同样充满困难和险阻。我们需要不断地学习,要学会活学活用。如果我们能够做到服务于大众,从最基础的业务做起,那么我们就可以由一些简单的宣传单;印刷品等开始作起。通过这样一个过程逐渐的增加公司知名度,在作的过程中寻找机会和机遇。国外知名广告公司的经验固然是宝贵的,但如何将

互联网公司创业计划书

互联网公司创业计划书 Together项目策划方案目录一、公司概况......................................................................................................... ....... 2 二、产品介绍......................................................................................................... ....... 2 产品概述......................................................................................................... ....... 2 与其他产品的比较 (3) 三、技术与服 务......................................................................................................... ... 3 四、市场分析......................................................................................................... ....... 4 市场分析......................................................................................................... ....... 4 五.可行性分析.......................................................................................................... 19 项目可行

如何写一份详细的创业项目策划书

如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目方案,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明: (1)创办企业的目的——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? (2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目的,并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”,创业者应做到以下几点: 1.关注产品在创业计划书中,应提供1 / 11

所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括:产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业开展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格适宜等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11

公司创业策划方案

公司创业策划方案

益康乳业股份有限公司成立于 ,是一家致力于科研.生产与销售的综合乳制品企业,企业坐落在风筝之都潍坊。公司本着诚信经营原则,研究开发出一系列乳制品产品,但因产品与竞争对手产品同质性太强,因此无法与大乳品厂商抗衡,在市场竞争中处于不利地位。经公司科研人员不懈努力,最近成功研制出中国首批保健类乳制品,填补了市场空白。该产品具有营养加保健作用,为众多消费者提供了最佳选择。 为提高产品知名度,增加产品销售,煌朝广告策划小组为益康保健乳品做本策划,策划书结构如下: 市场分析 消费者分析 产品分析 广告预算与效果评估 实施策略

目录: 一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.竞争对手及状况分析 五.广告策略 六.媒介策略 七.广告计划 八.公关营销策略 九.广告策略预算 十广告效果预算评估 十一实施策略 一市场分析 ⑴国家宏观经济情况 随着中国加入WTO,中国经济高速健康发展,全国GDP平均年增长8%,中国与时间的差距越来越小,人民生活水平大大提高。相应的购买力越来越强,同时健康也成为人们关注的焦点。随着全球经济技术水平的发展,技术变革对各行业发展的驱动力也越来越大。当今技术的发展,特别是通信.运输技术中的显著进展,为企业展现了无穷的前景和更合理的成本。

⑵乳制品业总体市场分析 乳制品营养成分全,营养价值高,它含有促进人类生长发育及维持健康水平的几乎一切必要的营养成分,有益健康。中国乳业已持续发展了多年,如今,神话仍在继续,但市场已经开始从疯长回归到理性,着或许才是真正的乳业黄金时代的来临。中国乳业超长增长阶段已经过去,行业增长速度将趋缓,各乳制品企业竞争日趋激烈。中国乳制品业正走在新的发展阶段上:与国际乳制品大家庭相比,虽然中国乳制品与以往相比已相当丰富,品质也有所提升,但解决乡村居民的蛋白质供应问题,实现人均”一斤奶”的梦想才刚刚开始。乳制品业发展到了一个拐点时期:”新鲜”会成为乳制品业市场发展的主流。在有冷链保证的地方推行新鲜乳制品,是中国乳制品消费升级的必然。 ⑶乳制品业的优势 乳制品现在作为大众消费品,消费数量大,市场潜力大,一些专家指出乳制品是最健康的食品,建议人们多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纤维外,牛乳中含有人体所需的全部营养物质,其营养价值之高是其它食物所不能比的。一个成年人每天喝500毫升乳制品,能获得15到17克的优质蛋白,可满足每天的氨基酸,可满足每日热量需要的11%。过去,由于生活水平所限,好多中国人没有喝乳制品的习惯,特别是广大农村,乳制品消费量很小。但随着人民生活水平的提高,越来越多的人开始消费乳制品,消费数量有逐年上升趋势,为乳制品生产厂商提供了机遇。相信乳制品的消费将不断增长,乳

创业计划书

梓晨生态农场创业计划书 一、企业简介 1、公司经营项目概述 梓晨生态农场根据生态学的理论,充分利用自然条件,在某一特定区域内建立起来的农业生产体系。在这个系统内,因地制宜合理安排农业生产布局和产品结构,投入最少的资源和能源,取得尽可能多的产品,保持生态的相对平衡,实现生产全面协调的发展。 梓晨生态农场是运用生态学的观点和手段,以“农场”作为农业生态系统的一个整体,并把贯穿于整个系统中的各种生物群体,包括植物、动物、微生物之间,以及生物与非生物环境间的能量转化和物质循环联系起来,对环境—生物系统进行科学合理的组合,以达到获得最大生物产量和维护生态平衡,改善土地利用环境特别是农业坏境质量为目的的一种农业发展新模式。生态农场既是生产的单位,又是环境净化和保护的单位。 2、公司战略 (1)总体战略 ①公司使命:打造绿色食品供应商第一品牌,促进观光型生态村的建设,打造另一个“华西村”。 ②战略经营单位:农作物种植场、养殖场、四季果园、蔬菜基地、鱼塘、苗圃种植基地。 ③业务组合及投资战略:打造核心业务——农作物(米、小麦等)、蔬菜。其他业务——鱼塘、四季果园、苗木种植基地、养殖场。重点投资核心业务,让核心业务带动其他业务,其他业务促进核心业务。在发展过程中要注意发现这六个业务中哪些是明星类,哪些是金牛类、问题类、瘦狗类。在发展中着重投资明星类业务,金牛类业务市场占有率高、市场增长率低,能够提供大量资金,逐步淘汰问题类和瘦狗类业务。 ④成长策略: 打造新业务,注入新鲜血液,在企业发展阶段,要密切观察社会的发展和周围新鲜事物的诞生,注重分析市场的现实需求和潜在需求,打造与原来的业务有关系的新业务,并能够占有一定的市场,形成一个新的产业链,比如:素食店;

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售学生饰品为主,提供各种各样饰品以满足学生的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特别是在校学生,随着社会的发展对饰品的需求越来越高,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴,尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点,打好基础。发展到周边如、、等西部城市,以此为基地,向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家,打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色(线上与线下结合) 网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:

广告设计公司创业计划书范本

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 广告设计公司创业计划书

编号:FS-DY-20921 广告设计公司创业计划书 第一章前言 随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。 第二章公司描述 (一)公司名称 超伟广告设计有限公司 (二)公司性质 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨 主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材

销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。 (四)公司目标 成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。 (五)创业理念 超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广

公司创业策划书

公司创业策划书(一) 一、导言 晨曦社工服务公司是一个提议中的公司,它以各高校社会工作专业和心理学的毕业生为 主体,坚持"专业助人,造福社会"的理念,为人们提供各类社会工作服务。 二、概要 随着我国经济的发展,社会问题不断涌现,社会工作人才紧缺。按照美国社工比例,我 国各个领域需要300万社工。中国共产党**委员会第六次会议提出"建设宏大的社会工作队伍",但现在近200间高校的社会工作专业毕业生就业仍是个问题。"晨曦"社工服务公司就是在 这种有市场有支持的情况下应运而生。公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询以及志愿者活动等为突破口,逐渐开展其它各类社工业务,逐步满足市场的需求。采用会员制招收家教家政人员,通过对会员和客户收取中介服务费,再通过与各大学建立实践基地关系,充分利用各高校学生师资力量,面向全国招收专业人员加盟公司,以社工各项服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费,形成低成本高回报的盈利模式。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽社工服务领域,涉足家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等服务,形成以社工服务为核心的多元化经营公司。另外,随着公司的发展,我们也将逐步拓宽连锁公司地域,实现全省--全国的大规模发展。 三、公司设想 A公司的宗旨、名称、公司的结构 晨曦社工服务公司以"专业助人,造福社会"作为公司的发展宗旨,公司以经理室领导的公司办公室、社工服务部、社工培训中心和心理咨询中心四大部门,其中公司办公室直接接受经理室领导处理公司业务,保证公司的管理运作和制定发展策略,属于公司的大脑组织;社工服务部实行部门经理责任制管理运作,下设服务台、鉴别室和工作处三个小部门,其中工作处室是公司最核心的部门,设有青少年、老年人、社区、学校以及辅导和福利科 B公司经营策略、相对价值增值 公司采用会员制招收家教家政人员,通过对会员和客户收取中介服务费,再通过与各大学建立实践基地关系,充分利用各高校学生师资力量,面向全国招收专业人员加盟公司,以社工服务业务、家教、家政、活动策划组织、心理咨询治疗、社工培训以及各类志愿慈善活动等有偿服务收费,形成低成本高回报的盈利模式。当然公司起步和发展最困难的事就是让消费者了解和信任公司,对此,我们决定公司成立初期将以廉价家教、家政、心理咨询、免费络和电话服务以及其它志愿者活动等为突破口,活动过程以事实证明我们的实力,再加以各类成立的宣传活动公关工作,进一步宣传我们的公司、推广我们的业务。争取此外现存设有社工专业的高校均有或多或少存在缺实践基地的缺点,我们通过与各高校建立实践基地,定期邀请高校知名教授或老师来公司开讲座,充分利用高校的充溢资源,又形成名人效应。在公司人员方面,以我们创业人员为主要领导人,面向全国招收优秀管理人员和专业人员,形成以有经验管理人员和专业人员为带头人,大力发展中等骨干、逐渐培育新人员的发展机制。我们的各类服务适合社会各类人士从青少年到老年人,从个人到家庭,从社区到社会,覆盖面广。但公司最大的生命力就在于社工本来就是坚持以人为本的理念实现 "助人自助"的 目标的职业。我们以尊重、真诚、同理的社工基本职业操守为公司员工的职业道德。公司把社工职业以商业模式发展,既是对社工职业发展的探索,更是对建设和谐社会的努力,通过这种模式使社工不仅进入平民,也被更多高收入家庭接受,真正使社工普及,给消费者解决困难,使我们的公司散发出勃勃生机,使社会更

O2O创业十个要点

O2O创业十个要点(中山企程网络营销培训机构) O2O这个概念火了一两年了,虽然这方面的创业项目一抓一大把,特别是一些投资人应该是深有体会,收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的,不过在我看来,目前不论是对用户还是商家,未被满足的需求也还有不少,不乏机会,最近整理了10个O2O创业的切入点,供关注O2O机会的创业者参考。 一、大行业细分 如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业,那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会,切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试挖掘一些小众、个性化等需求,或者融入社会化等元素来进行一些创新,像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务,飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠,甚至有溢价用户也是愿意买单的。 二、少碰餐饮,做小行业 2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿,算是生活服务业里面规模最大的一块,这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域,包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮,但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O。 首先,竞争激烈就不用说了,大众点评的主业是餐饮,腾讯(QQ美食、微信)、阿里(聚划算、支付宝、淘宝本地生活)、新浪微博(微美食)等巨头以及很多团购网站,目前都在餐饮这块厮杀中; 其次,餐饮商家数量众多,BD压力非常大; 第三,餐饮行业目前呈现“四高一低”的局面(房租价格高、人工费用高、能源价格高、原材料成本高以及利润越来越低),已经没多少空间给线上了; 最后,餐饮信息化的问题也很麻烦,倒不是李开复之前所说信息化水平低,毕竟目前餐饮信息化经过十多年发展也越来越普及,但凡有点知名度的餐厅基本上都已经信息化了,但是由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样,即使是行业龙头,在整个行业里面的占比也是非常低的,导致了各个餐饮企业信息化很不标准、不规范,和线上对接起来很费劲。 而有很多服务行业,相对餐饮行业来说要“简单”不少,有的行业可能一个城市BD几十个商家基本上就能玩得转了,而这种小行业,目前的竞争也相对更少,有些利润空间也比餐饮行业要高。对于创业者来说,这些小行业应该才是应该重点考虑的。其实并不要小看这些小行业,做好了也完全不比餐饮这些大行业差,像专注于便民服务O2O这块的19e,2012年营收已经超过100亿了。 三、做垂直,不做挡巨头路的综合型平台 要做好一个综合型的O2O平台,肯定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个商家就能上线那样简单,它需要具备很多方面的基础。有足够的钱和技术实力那是不用说了,除此之外还可能需要具备以下几个条件: 用户基础:要想做一个综合型O2O平台,若本身没有用户基础,那肯定就要做好烧很多钱的准备了; 商家资源或地推力量:商家资源若是没有现成的,虽然可以通过建立庞大的BD队伍来实现,但同样也要烧不少钱; 支付工具:对于大型平台来说拥有自身的第三方支付工具尤为重要,一是或将超过淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小,另外很多人所幻想的O2O大数据这座金矿,要想更深入的挖掘,这基本上是一个前提条件; 地图:关于这一点倒是不一定必备,不过具备的话自然会更有竞争力,因为,地图是O2O入口之一。 从这几点来看,要做一个综合型的O2O平台,基本上只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些希望。而对一般的创业者来说,暂且不说其它的条件,就用户和商家这两个方面,到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够让你头疼。 所以,对于一般创业者来说,尽量不要试图去挡巨头的路,选择一个垂直行业,做出巨头们不能达到的深度。 四、二三线城市本地化 在短时间内,或者说较长一段时间内,巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市,目前它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市,所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期,若能利用这个机会发展起来,即使日后巨头们的手伸到了二三线城市,本地的创业团队也是有实力与其抗衡的,像很多大型的全国性的团购网站,在很多城市就是一败涂地的。 五、少拼优惠多拼其它价值 目前很多人做O2O都还是团购的思维,似乎只知道用优惠来吸引用户,动不动就让商家优惠、打折、再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户,对商家来说并没有太长远的价值,所以团购因为超低折扣,可以说是形成了一个恶性循环,用户

创业项目策划书word文档

创业项目策划书 创业计划书一般的格式,创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个 能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利 证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要 的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要 用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好 预算。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计

代驾公司项目商业计划书

代驾公司项目商业计划书 “代驾公司”项目商业计划书 目录1。创业企业简介2 o项目背景3。产品与服务4。市场分析市场分析5。公司战略6。营销计划7。生产运营计划8。组织计划9。财务分析10。风险评估 1。创业企业简介 1。1公司公司名称:鑫安代驾有限责任公司团队名称:与狼共舞市场潜力:根据调查成都在全国私家车数H 排名中排第三公司股东背景:四川大学锦城学院在校学生 业务范围:代驾、汽车保养、汽车维修、汽车美容等公司的宗旨:将代驾公司发展成为全省乃至全国最大的代驾公司,努力拼搏积极向上1。2公司未来五年发展 由于我们公司的市场空间大,因此不存在市场局限的问题,而且我们主营业业务是代驾,同时经营汽车美容、汽车保养、维修等经营活动,因此前景长远。我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金,将会在3年后在成都市其他区内建立分公司,公司规模将会进一步扩大经营范围 2。项目背景 2。1随着市场经济的发展,成都这个私家车数H全国排名第三的城市,越来越富有,并且私家车数H还在不断地增加,生活品质也在不断地提升,各种商务活动、家庭聚会等等,可能大家一高兴就喝高了,这个时候就是发

挥我们价值的时刻了,我们的人员除了能将你安全舒适的 送回家外,还推出我们的特色服务项目。 3。产品与服务3 o 1服务总类 代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务 3。2目标顾客 主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自 己开车的顾客,如果对于有需要开车需要的我们同样会提 供服务。 3 o 3王要特点 多种经营模式。我们以代驾为主,汽车保养,汽车美容 等服务为辅,共同发展的经营理念。 3。4优势 3。41 3。42 3。43 3。44优质的服务,将其作为自身发展的主要命脉全新的管理模式、充满激情与活力的大学生24小时全天服务与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质H保证4。市场分析市场分析 4。1、宏观环境分析、① 政府对大学生创业实行试营业制度。 对从事个体经营的高校毕业生,除经营需前置 审批的外,到当地工商所备案后,实行3个月试营业,试营业期不办理工商注册登记,3个月后继续经营的,办理 工商注册登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策。②、

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业大赛 策划书 项目名称: 团队名称:

一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集,组织、参与、指导活动方案的制定,完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传,配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议,定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划,编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划,定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理,加强财务监管,督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划,监督各校区业务计划的实施,负责销售业绩,实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理,制定季度和年度客户回访计划,并监督计划的实施,确保客户满意,同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排,向公司领导提供后勤保障,为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备,编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称:海经网播类媒体工作室

策划人:杨名 时间:2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景: (4) 2、项目内容: (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)

2、市场前景: (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略: (6) 2、定价策略: (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计: (8) 2、资金筹备: (8) 3、风险分析: (8) 4、退出策略: (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)

一、项目介绍 1、行业背景: 21世纪是网络迅速发展的时代,而我们在校大学生更是网络大军中的主力,网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式,然而在信息时代,很多校园信息无法及时传达,大学生的各种观点和意见没有表达的平台,于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月,致力于制作大学生自己的电视节目,及时传递大学生感兴趣的信息,展现大学生的青春风采。 2、项目内容: 《海经网播》工作室的理念是:网罗青春百态,播报校园资讯,海经网播,以心为媒,予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目,节目均上传至优酷网。目前,工作室随着成员的扩展,发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年,《海经网

播》进行全新改版,主要节目和机构设置如下: (1)新闻栏目组:主打产品是《网播快讯》栏目,以及时传递有价值的校园新闻为宗旨,广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等,要求具有客观性、时效性等特点,及时采制,及时更新。 (2)娱乐栏目组:主打产品是《大话校园》和《兄弟,let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题,随机进行街头采访,给大家带来欢乐的同时,引发思考。《兄弟,let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目,旨在发动全校师生广泛参与,为大学校园生活增添不一样的色彩,第一期播出之后好评如潮。 (3)公共栏目组:主打产品是《经典人生》栏目,以专题片的形式,寻找身边具有故事的平凡人,从他们的故事中品味人生百态,收获人生感悟,在更深层次上提供社会正能量。(4)活动部:主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 (1)海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践,使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程,掌握各个环节和岗位的操作要求,强化学生专业技能。因此,对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室,在这里践行自己的兴趣和理想。目前,海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学(网络与新媒体方向)、新闻学(新闻摄影方向)、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大,各类型栏目生产日趋丰富和规范化,我们的团队成员还将不断增加。(2)海经网播工作室的主要节目生产类型,都紧密结合校园生活,关注校园资讯和大学生的精神世界,以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻,帮助同学们了解和解决各种生活问题,构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。

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