LED项目
商业计划书
规划设计/投资方案/产业运营
报告摘要
近几年LED电子显示屏控制卡行业迅速发展，已经占领了一定市场，已成为人们生活不可或缺的传播娱乐最亮丽的媒介。如今，大家在谈及LED 显示屏控制卡市场现状的问题，同质化、价格战、创新力低下等等负面词充斥着LED显示屏控制卡行业，俨然认为国内市场走到了死角，让人不禁疑问：难道国内LED显示屏市场真的没有出路了吗?显然不是，LED显示屏控制卡如LED无线控制卡一样有着无限的发展空间。
近年来，国家出台了一系列LED照明产业规划和政策，旨在优化产业发展环境、促进技术研发和创新，明确照明设计标准和技术要求，规范LED 照明行业发展，有效地推动了照明行业健康、有序、快速发展。
该LED项目计划总投资3546.18万元，其中：固定资产投资3152.50万元，占项目总投资的88.90%；流动资金393.68万元，占项目总投资的11.10%。
达产年营业收入3584.00万元，净利润588.04万元，达产年纳税总额363.60万元；达产年投资利润率22.11%，投资利税率26.84%，投资回报率16.58%，全部投资回收期7.53年，提供就业职位50个。
LED项目商业计划书目录
第一章项目概论
第二章建设背景
第三章市场前景分析
第四章产品及建设方案
第五章项目工程方案
第六章运营管理模式
第七章风险应对评价分析
第八章 SWOT分析
第九章计划安排
第十章项目投资可行性分析
第十一章项目盈利能力分析
第十二章结论
第一章项目概论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
LED项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某保税区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以LED为核心的综合性产业基地，年产
值可达4000.00万元。
二、项目承办单位
xxx有限责任公司
三、战略合作单位
xxx科技公司
四、项目建设背景
发光二极管简称为LED。由含镓（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等的化合物制成。
照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，照明行业在国民经济
中具有特殊的地位和作用。照明从基于钨丝灯、气体放电灯的传统照明跨
入基于半导体器件的LED照明，正好遇到移动互联网跃进到万物互联的物
联网IoT的时代风口，两者的结合，开创了前景广阔的基于物联网的智能
照明时代。
某保税区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观
念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和
经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展
定位可成为某保税区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚某保税区，进一步巩固某保税区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资3546.18万元，其中：固定资产投资3152.50万元，占项目总投资的88.90%；流动资金393.68万元，占项目总投资的11.10%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入3584.00万元，总成本费用2799.95万元，税金及附加59.45万元，利润总额784.05万元，利税总额951.64
万元，税后净利润588.04万元，达产年纳税总额363.60万元；达产
年投资利润率22.11%，投资利税率26.84%，投资回报率16.58%，全部投资回收期7.53年，提供就业职位50个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某保税
区及某保税区LED行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某保
税区LED产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着
积极的推动意义。
2、xxx科技公司为适应国内外市场需求，拟建“LED项目”，项
目的建设能够有力促进某保税区经济发展，为社会提供就业职位50个，达产年纳税总额363.60万元，可以促进某保税区区域经济的繁荣发展
和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。
3、项目达产年投资利润率22.11%，投资利税率26.84%，全部投
资回报率16.58%，全部投资回收期7.53年，固定资产投资回收期
7.53年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、改革开放以来，我国非公有制经济发展迅速，在支撑增长、促
进就业、扩大创新、增加税收，推动社会主义市场经济制度完善等方
面发挥了重要作用，已成为我国经济社会发展的重要基础。但部分民
营企业经营管理方式和发展模式粗放，管理方式、管理理念落后，风险防范机制不健全，先进管理模式和管理手段应用不够广泛，企业文化和社会责任缺乏，难以适应我国经济社会发展的新常态和新要求。公有制为主体、多种所有制经济共同发展,是我国的基本经济制度；毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持和引导非公有制经济发展，是党和国家的大政方针。今天，我们对民营经济的包容与支持始终如一，人们在市场经济中创造未来的激情也澎湃如昨。近年来，国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”、“鼓励社会投资39条”、“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施，大力营造一视同仁的市场环境，激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各部门，认真贯彻落实中央关于促进民间投资发展的决策部署，取得了明显成效。今年以来，民间投资增速持续保持在8%以上，前7个月达到了8.8%，始终高于整体投资增速，占全部投资的比重达到62.6%。
第二章建设背景
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。
公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。公司坚持以市场需求为导向、以科技创新为中心，在品牌建设方面不断努力。先后获得国家级高新技术企业等资质荣。
公司坚守企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，创造价值，履行社会责任。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx科技公司实现营业收入2402.05万元，同比增长15.88%（329.20万元）。其中，主营业业务LED销售收入为2215.23
万元，占营业总收入的92.22%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额541.86万元，较去年同期相比增长66.95万元，增长率14.10%；实现净利润406.39万元，较去年同期相比增长44.42万元，增长率12.27%。
上年度主要经济指标
二、LED项目背景分析
近几年LED电子显示屏控制卡行业迅速发展，已经占领了一定市场，已成为人们生活不可或缺的传播娱乐最亮丽的媒介。如今，大家在谈及LED显示屏控制卡市场现状的问题，同质化、价格战、创新力低下等等负面词充斥着LED显示屏控制卡行业，俨然认为国内市场走到了死角，让人不禁疑问：难道国内LED显示屏市场真的没有出路了吗?显然不是，LED显示屏控制卡如LED无线控制卡一样有着无限的发展空间。
国家统计局服务业调查中心高级统计师赵庆河说：我国制造业稳
中向好趋势更加明显。他表示，今年以来，随着稳增长、调结构、惠
民生、防风险等政策措施效应逐步显现，内需逐渐回暖，加之外部经
济持续复苏，外需有所改善，经济发展的积极因素增加。LED显示屏控制卡产业作为我国制造业中的一员，其市场竞争压力也将会得到一定
的缓和。
其次，我国城镇化进程加快，二三线城市LED电子显示屏控制卡
市场空间巨大。国家科社院近日发表的城市白皮书提到，我国到2020年，将完成城镇化建设覆盖率达60%左右，LED无线控制卡的技术管理
整个项目链。预计到2020年城镇家庭对于led产品的消费产值将达到5000亿元。
城镇化提速将带动城乡地区基础建设发展，刺激投资，拉动消费。而LED行业作为建筑及汽车等行业产业链中的一环，将随着其他行业
发展而拥有更多的市场需求，进而刺激LED行业发展，为LED行业注
入一股新鲜的活力。
作为城市发展进程中的一员，led电子显示屏的出现让城市发挥着不一样的风貌。镇化的建设离不开公共基础设施、环境、管理等方面
的完善和普及，还将面临更多的能源消耗问题，因此LED应用成为了
城市化进程中美化景色、减低能源消耗的主要产品。总而言之，国内
市场源远才可流长、会迎来更加广阔的空间，国内LED显示屏企业作
为中国本土企业，巩固好根基，才能发展得更加长远。
三、LED项目建设必要性分析
近年来，国家出台了一系列LED照明产业规划和政策，旨在优化
产业发展环境、促进技术研发和创新，明确照明设计标准和技术要求，规范LED照明行业发展，有效地推动了照明行业健康、有序、快速发展。
2019年出台了《建筑照明设计标准(征求意见稿)》、《公路隧道LED照明设计与施工技术指南》、《LED夜景照明应用技术要求(征求
意见稿)》等行业设计标准，规范了行业实际应用，有利于行业规范发展。
据国家半导体照明工程研发及产业联盟(CHINASOLEDSTATELIGHTINGALLIANCE)(简称“CSA”)数据，2016-2018
年我国国内LED照明产品产量持续增长，2018年产量约135亿只(套)，国内照明产品产销率较为稳定，初步估计2019年为46%，产量增长为176亿只/套，销量达81亿只/套。
经过多年发展完善后，我国LED照明应用市场逐渐趋向稳定成熟。目前，我国LED照明应用市场包括通用照明、景观照明、汽车照明、
背光应用、信号及指示、显示屏等。
据CSA统计数据显示，2016-2018年我国LED照明应用市场结构基
本保持稳定。我国LED下游应用仍以LED照明为主，占比在46%上下波动；显示屏和景观应用占比保持在10%以上；背光应用占比在10%上下
波动;汽车照明占比在1%以上，占比较少，但是增长空间较大。
通用照明应用市场上，2014-2019年我国LED通用照明产值规模持
续增长，但是增速不断下降。2018年我国LED通用照明产值规模达2679亿元，同比增长5%；初步估计2019年我国LED通用照明产值规
模同比增长4.5%至2800亿元。
景观照明应用领域上，2014-2019年LED景观照明产值规模同样不
断增长，2018年达到1007亿元，同比增长26.1%，以复合增长率测算，初步估计2019年LED景观照明产值规模达1270亿元。
从LED照明产品国内外销售情况来看，我国LED照明产品国内市
场渗透率即LED照明产品国内销售数量与照明产品国内总销售数量之
比不断上升，2018年达到70%，初步估计2019年为78%。
出口方面，对于LED行业而言，我国目前是全球最大的LED照明产品生产国及出口国，照明出口依存度超过50%，受中美贸易战影响，我国LED产业受到较大影响。我国LED照明产品(发光二极管(LED)灯泡(管)税则号85395000)出口量和出口金额不断下降，2019年分别为58.31亿只/套和54.03亿美元，同比下降16.36%和4.82%。
受全球新冠肺炎的影响，2020年自2月份起，LED照明产品的出口额持续下跌，2020年前3个月,我国LED照明产品出口额达11.02亿只/套和8.78亿美元，同比下降19.84%和29.50%。
进口方面，2017-2019年我国进口LED照明产品数量和金额不断下降。2019年仅为0.13亿只/套和0.32亿美元，同比下降99.32%和69.52%，降幅明显。
我国LED产品进出口整体呈贸易顺差，2019年，贸易顺差达
53.71亿元，略有缩小。2020年一季度受疫情影响，贸易顺差下降幅度较大，达8.71亿元。
第三章市场前景分析
一、LED行业分析
发光二极管简称为LED。由含镓（Ga）、砷（As）、磷（P）、氮（N）等的化合物制成。
当电子与空穴复合时能辐射出可见光，因而可以用来制成发光二
极管。在电路及仪器中作为指示灯，或者组成文字或数字显示。砷化
镓二极管发红光，磷化镓二极管发绿光，碳化硅二极管发黄光，氮化
镓二极管发蓝光。因化学性质又分有机发光二极管OLED和无机发光二
极管LED。
发光二极管是一种常用的发光器件，通过电子与空穴复合释放能
量发光，它在照明领域应用广泛。发光二极管可高效地将电能转化为
光能，在现代社会具有广泛的用途，如照明、平板显示、医疗器件等。
发光二极管与普通二极管一样是由一个PN结组成，也具有单向导
电性。当给发光二极管加上正向电压后，从P区注入到N区的空穴和
由N区注入到P区的电子，在PN结附近数微米内分别与N区的电子和
P区的空穴复合，产生自发辐射的荧光。不同的半导体材料中电子和空穴所处的能量状态不同。当电子和空穴复合时释放出的能量多少不同，释放出的能量越多，则发出的光的波长越短。常用的是发红光、绿光
或黄光的二极管。发光二极管的反向击穿电压大于5伏。它的正向伏
安特性曲线很陡，使用时必须串联限流电阻以控制通过二极管的电流。
发光二极管的核心部分是由P型半导体和N型半导体组成的晶片，在P型半导体和N型半导体之间有一个过渡层，称为PN结。在某些半
导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余
的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反
向电压，少数载流子难以注入，故不发光。当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半导体晶体
就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
作为照明光源的LED光源应是白光，目前作为军用的白光LED照
明灯具，已有一些品种投入批量生产。由于LED光源无红外辐射，便
于隐蔽，再加上它还具有耐振动、适合于蓄电池供电、结构固体化及
携带方便等优点，将在特殊照明光源方面会有较大发展。作为民间使
用的草坪灯、埋地灯已有规模生产，也有用作显微镜视场照明、手电、外科医生的头灯、博物馆或画展的照明以及阅读台灯。
在半导体照明装置中，通常采用高功率高亮度的发光二极管（LED）作为光源，当在发光二极管中通以电流时，电子与空穴会直接复合，
从而释放能量发光，其具有功耗小、使用寿命长等优点，在照明领域
应用广泛。然而，目前的光电转换效率较低，有很大比重转化为热能，故LED芯片上的功率密度很大。大的功率密度对器件的散热也提出了
高的要求，发光二极管中封装件散热问题已成为影响其产业化发展的
重大问题。
二、LED市场分析预测
照明产品是国民经济发展和人民生活的必需品，照明行业在国民
经济中具有特殊的地位和作用。照明从基于钨丝灯、气体放电灯的传
统照明跨入基于半导体器件的LED照明，正好遇到移动互联网跃进到
万物互联的物联网IoT的时代风口，两者的结合，开创了前景广阔的
基于物联网的智能照明时代。
LED照明技术是智能照明的基础。LED灯具有其他灯具无可比拟的
优点如体积小、高亮度低热量、环保、可控性强等，目前正广泛应用
在各照明领域中。2011年11月14日，国家发改委等五部委发布了
“中国逐步淘汰白炽灯路线图”，计划从2016年10月1日开始，禁
止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯。同时，LED照明产品成本
不断下降，其正在逐步替代传统照明产品，成为家居、商业、工业、
户外照明的主力。2019年，中国LED照明市场规模达到6823亿元，LED照明产品渗透率达到76%。
随着消费者对照明光效、个性化照明、节能环保等要求的提升，
智能照明作为最行之有效的解决方案，将成为行业发展的必然趋势。
此外，近年来智能家居需求不断增长，智能照明作为智能家居的切入
点之一，受到照明企业以及智能控制企业的热捧。2019年，中国智能
照明市场规模约为231亿元，同比增长约25%，逐步驶入“发展快车道”。
从产品结构看，智能照明产品主要是智能照明系统，占整体销售
市场的份额约为90%，灯具和相关配件占比则为10%。目前，智能照明
打开了行业长期成长空间，LED智能照明产品的ASP和附加值将得到提升，其发展空间远大于传统照明产品，快速替换期过后的长期成长动
能来源得以解决。
2011年国家发改委等五部委发布了“中国逐步淘汰白炽灯路线图”，提出白炽灯淘汰步骤。随后，包括阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森、等在内的13家企业结盟，签订了《共建智能照明联合声明》，抱团推广智能照明。另一边，照明企业也在谋求和互联网企业的合作。此外，在智能家居照明领域，阿里、腾讯、小米、海尔等互联网、家
电企业也跨界而来，开始照明设计和照明销售，试图打造自己的智能
生态圈。
伴随着5G商用以及新业态的布局，智能产业迎来了很好的发展方向，智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来，让智能照明产品迎来新一轮的快速增长。从市场需求角度，智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求，智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现，预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。
第四章产品及建设方案
一、产品规划
（一）产品放方案
项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源
供应情况、企业资金筹措能力、工艺技术水平的先进程度、项目经济
效益及投资风险性等方面综合考虑确定。该项目主要产品为LED，具体品种将根据市场需求状况进行必要的调整，各年经营纲领是根据人员
能力水平，并参考市场需求预测情况确定，同时，把产量和销量视为
一致，本报告将按照初步产品方案进行测算，根据确定的产品方案和
建设规模及预测的LED产品价格根据市场情况，预计年产值3584.00
万元。
（二）营销策略
通过对国内外市场需求预测可以看出，我国项目产品将以内销为
主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质
量的提高和产品的多样化，项目产品必将更受欢迎；通过对市场需求
预测分析，国内外市场对项目产品的需求量均呈逐年增加的趋势，市
场销售前景非常看好。通过以上分析表明，项目承办单位所生产的项
目产品市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，