进出口贸易实务
一、名词
1．贸易术语：用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。
2．FOB：装运港船上交货。当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。只适用于海运和内河运输。3．样品：买卖双方在洽商时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物。
4．对等样品：卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。又称“回样”。如买方同意凭对等样品
洽谈交易，则就等于把“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”。5．品质公差：质量公差。指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。6．Gross for net：“以毛作净”。以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。
7．习惯皮重：某些商品的包装比较规格化，并已经形成一定的标准，即可按公认的标准单件包装重量乘以商品的总件数，得出全部包装重量。
8．法定重量：纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
9．运输标志：是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容。它一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成。
10．中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。有定牌中性和无牌中性之分。
11．清洁提单：指货物在装船时表面状况良好，承运人在提单上不带有明确宣称货物受损及/或包装有缺陷状况的不良批注的提单。
12．已装船提单：承运人在货物已经装上指定船舶后所签发的提单。
13.order B/L：“指示提单”。是指提单上的收货人栏内填写“凭指示”或“凭某人指示”字
样的提单。
14．溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。15．滞期费：在规定的装卸期限内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。
16．速遣费：租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租
船人支付一定的奖金。
17．航次租船：以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。
18．F.I.O：“船方装和卸均不管”。Free in and out。即船方既不负担装货费，也不负担卸货费。
19．OCP条款：OVERLAND COMMON POINTS. 即陆上运输通常可到达的地点。OCP运输是一种特殊的国际运输方式。它虽然由海运、陆运两种运输形式来完成，
但它并不是也不属于国际多式联运。国际多式联运是由一个承运人负责的自
始至终的全程运输；而OCP运输，海运、陆运段分别由两个承运人签发单
据，运输与责任风险也是分段负责。
20．AWB：航空运单。Air waybill。是航空运输货物的主要单据，它是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的接受货物的
收据，但它不是物权凭证。货物运到目的地后，收货人凭承运人的到货通知
提取货物。
21．单独海损：指除共同海损以外的部分损失，即被保险货物遭遇海上风险受损后，其损失未达到全损程度，而且该损失应由受损方单独承担的部分损失。
22．推定全损：指被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价
值。
23．共同海损：指在同一海上航程中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。
24．保险单：俗称大保单，是使用最广的一种保险单据。货运保险单是承保一个指定航程内某一批货物的运输保险。它具有法律上的效力，对双方当事人均有约束力。25．拒付：包括拒绝付款和拒绝承兑。P150
26．延期付款：指卖方在预付一部分定金后（或不预付定金），大部分货款（或全部货款）在交货后一段相当长的时间内分期摊付。
27．背书：是一种以转让票据权利为目的的票据行为，是票据转让的一种重要的方式。28．保兑信用证：是指另一家银行，即保兑行应开证行请求，对其所开信用证加以保证兑付的信用证。
29．议付信用证：是指开证行在信用证中，邀请其他银行买入汇票及/或单据的信用证。
30．假远期信用证：远期汇票可即期付款，所有贴现和承兑费用由买方负担，又称“买方远期信用证”
31．红条款信用证：预支信用证。是指允许受益人在货物装运交单钱预支货款的信用证，有全部预支和部分预支两种。这种预支货款的条款，在以往曾常用红字打出，
因此俗称“红条款信用证。”
32．循环信用证：是指受益人在一定时间内利用规定金额后，能够重新恢复信用证原金额并再度使用，周而复始，直至达到该证规定次数或累计总金额用完为止的信用
证。
33．备用信用证：在性质上是一种用于代开证申请人向受益人承担一定条件下付款、退款或赔款责任的银行保证书。
34．不可抗力：是指不能预见，不能避免并不能克服的客观情况。
35．仲裁：是解决对外贸易争议的一种重要方式，是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给双方所同意的仲裁机构进行裁决，而这个裁决是终局的，对双方都有约
束力，双方必须遵照执行。
36．仲裁协议：是指当事人在合同中订明的仲裁条款或者以其他方式达成的提交仲裁的书面协议。
37．发盘：又称发价，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
38．询盘：又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。
39．还盘：又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。40．接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
41．独家代理：是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给与对方独家推销约定商品的权利——专营权。
42．寄售：是寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销商按照寄售协议规定的条件和办法代为销售的方式。
43．期货交易：商品期货交易是在专门的商品交易场所由特定人员进行的，集中买卖某种期货合同的交易活动。
44．买期保值：一些将来持有某种实货商品的个人或企业，在他们出售将来交付的实际货物时，担心日后价格上涨而受到损失，因而在期货市场上买进期货合同已达到
保值的目的。由于从事保值者处于买方地位，所以称为“买期保值”。45．FAQ：“良好平均品质”。指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所
显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准。
46．W/W：“‘仓至仓’条款”，即保险公司的保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括正常运输过程中的海上、陆上、
内河和驳船运输在内，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后
仓库或储存处所或被保险人用作分配、分配或非正常运输的其他储存处所为
止。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载港全部卸离
海轮后满60天为止。
47. D/P·T/R：“见票后若干天付款交单，以信托收据换取单据”。是指出口人在办理托收
申请时指示银行允许进口人在承兑汇票后可以凭信托收据先行借单提货，日
后进口人如汇票到期不能付款时，则与银行无关，一切风险概由出口人自己
承担。
二、思考题
1．试比较FOB、CFR和CIF三者的异同。
同：1）交货点均为装运港船舷，风险均以货物在装运港越过船舷时从卖方转移到买方
2）卖方承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用
3）卖方一般应向买方提交已装运清洁提单
4）都适用于海运与内河运输
异：1）FOB规定运输费用完全由买方负责。
2）CFR规定卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费
3）CIF规定卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险
2．订立价格条款应着重考虑哪些问题？
①按照国际市场价格水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格
②应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作价方法
③必要时，还需规定价格调整条款
④对佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和规定
3．结合具体例子说明既凭样品又凭价格成交时注意的问题。
如买方向外商出口农产品，成交前给外商寄送过样品，签约后卖方主动告知买方“成交商品与样品相似”并由中国商检机构进行检验签发了品质规格合格证书。此案例中，寄送样品属于商品质量用实物样品表示；品质合格证书属于商品质量用文字说明表示。两种规定质量方法都有涉及，所以两种质量方法规定都需遵守。
4．出口业务中，关于交货的数量机动幅度，有哪些规定方法？
数量机动幅度条款一般就是溢短装条款，就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
方法：①在使用时，可简单地在增减幅度前加上“+_”符号。合同中规定有溢短装条款，具体伸缩量的掌握大多明确由卖方决定，但有时也可规定由买方决定。此外，买卖合同中明确规定由承运人决定伸缩幅度。
②在少数场合，也有使用“约”数条款来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩，即
在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字。如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，或在“一般交易条件”协议中加以规定，否则不宜采用。
5．说明中性包装在进出口业务中的作用
中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。采用中性包装，是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售等，有利于扩大贸易。但需注意，近年来中性包装的做法在国际上屡遭非议。因此，如国外商人要求对其所购货物采用中性包装时，我方必须谨慎从事。
6、租船运输的形式和特点是什么？
定程租船（为主）
租船运输的形式定期租船
光船租船
租船运输有租赁整船和租赁部分舱位两种，一般以租赁整船为主
租船运输的特点船舶的航运时间、行驶航线、停靠港口和船方收取的运费或租金以及装卸费用等均由出租方与租船人双方临时议定
租船运输适宜大宗货物运输
7、说明班轮运输的特点和作用
四固定（P94)
班轮运输的特点一负责
承运人和托运人双方的权利义务和责任豁免以班轮公司签发的提单条
款为依据
a、保证了货物运输的质量
b、为进出口商订立买卖合同中的交货条款、掌握交接货时间、安排货物
的运输提供了方便
c、班轮船舶承运货物的品种数量比较灵活，一般不受限制
班轮运输的作用d、班轮船舶负责办理货物的装卸及中途转运，且定期公布船期，为货主提供了极大的方便
8、什么是OCP条款？采用此条款有何作用？
答：OCP条款即陆上运输通常可到达的地点
9、说明海运提单的性质和作用
它是承运人应托运人的要求所签发的货物收据，表明承运人已按
单所列内容收到
海运提单的性质和作用它是一种货物所有权凭证
它是承运人与托运人之间订立的运输合同证明
10、什么是选择港？试举例说明选择港的具体订法和订立时应该注意的问题（P）
答：
11.海运战争险与基本险的责任起讫有何不同？（P123—124）
答：1)、我国的海洋运输货物保险条款规定的保险责任起讫期限，也采用“仓至仓”条款（P123）
基本险的索赔时效，自被保险货物在最后卸装港全部卸离海轮后起算，最多不超过两年
2）、战争险的保险责任起讫是以水上危险为限，即自货物在起运港装上海伦或驳船时开始，直到目的港卸离海轮或驳船时为止。如不卸离海轮或驳船，则从海轮到达目的港的当天午夜起算满15天，保险责任自行终止...(P124)
12.保险条款中规定的三种基本险的除外责任一般有哪些？（P122-123）
答：除外责任——1）、被保险人的故意行为或过失造成的损失；2）、属于发货人责任所引起的损失；3）、在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失；4）、被保险货物的自然耗损、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用；5）、属于海洋运输货物战争险条款和货物运输罢工险条款规定的责任范围和除外责任。13.什么情况下构成推定全损？和实际全损有何区别？（P120）
答：推定全损——被保险货物在运输途中受损后，实际全损已经不可避免，或者为避免发生实际全损所需支付的费用与继续将货物运抵目的地的费用之和超过保险价值。（也就是恢复、修复受损货物并将其运送到原定目的地的费用将超过该目的地的货物价值）区别——实际全损，货物受到严重、甚至完全毁灭，失踪，不可修复，按全部损失赔偿；
推定全损，货物受到损耗，可修复，可继续运送，修复费用及运输费用之和超过货物的保险值，可按全部损失赔偿，也可按部分损失赔偿
14.构成共同海损的条件有哪些？（P121）
答：1）、导致共同海损的危险必须是真实存在的或不可避免的；2）、船方所采取的措施，必须是为了解除船、货的共同危险，有意识而且是合理的；3）、所做的牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的，是为了解除危险，而不是由危险直接造成的；4）、牺牲和费用的支出最终必须是有效的，也就是说经过采取某种措施后，船舶和（/或）货物的全部或一部分最后安全抵达航程的终点港或目的港，从而避免了船、货同归于尽的局面。
15.共同海损与单独海损的区别在哪里？（P121）
答：区别——单独海损是由海上风险直接造成的货物损失，没有人为因素在内，而共同海损
则是因采取人为的故意的措施而导致的损失；单独海损的损失由受损方自行承担，而共同海损的损失是由各受益方按获救财产价值的多少，按比例共同分摊。
16.简述托收的利弊及采取托收方式时卖方应注意事项（P165）
答：利——托收方式对进口人来说，却是极为有利的。以托收方式进行结算，能起到调动进口人的经营积极性，提高交易商品在国际市场上的竞争能力，从而使出口人达到扩大销售的目的。
弊——出口人委托银行收取货款，能否收到，全靠进口人的信用。而且，由于货物已先期运出，一旦遭到巨幅，就会使出口人陷入极为被动的境地；倘若金楼人到齐不付款，虽然出口人有权依法向承兑人追偿，但实践证明，此时的进口人多半已无力偿付，或者早已宣告破产，甚至人去楼空。总之，无论是付款交单还是承兑交单，对于出口人来说，都蹲在很大的风险。
卖方注意事项（即出口方）——1）、认真调查和考察进口人的资信情况、经营能力和经营作风，掌握有关商品的市场信息，并在此基础上妥善制定授信额度、控制成交金额与交货进度；
2）、国外代收行一般不能由进口人指定，如确有必要，应事先征得托收行同意，以防进口人指定的代收行不可靠，或往来渠道不畅，造成托收行拒绝托收申请的被动局面，也可能由于代收行信用不佳或产生意外而遭致货款落空；
3）、在托收业务中，银行不承担付款责任，如果买方不付款赎单，卖方可能银货两空，风险很大，因此，卖方在货物装运后，知道买方付清货款前，都要关心货物安全；
4）、采用远期付款交单方式要慎重；
5）、对贸易管制和外汇管制较严的国家，在使用托收方式时要特别谨慎；
6）、填写运输单据时一般应做指示抬头并加背书，如需做代收行抬头时，应先与银行联系并经认可后办理；
7）、严格按照出口合同规定装运货物、制作单据，以防止被买方找到借口拒付货款；
8）、对于资信欠佳和诚信程度无充分把握的客户，如必须采用托收方式结算出口货款的，可要求对方预付不低于货物往返运费、保险费和其
他杂费的定金或预付款。
17.为什么在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时，一般应争取按CIF或CIP条件订立买卖合同（P168）
答：在托收业务中，银行不承担付款责任，如果买方不付款赎单，卖方可能银货两空，风险很大，因此，卖方在货物装运后，知道买方付清货款前，都要关心货物安全。所以，在出口业务中，使用托收方式的交易，原则上应由我方办理保险，即争取以CIF 或CIP条件成交，订立合同。
18.概括说明L/C的主要内容（P178）
答：L/C——信用证
主要内容——a、信用证本身方面的说明：如信用证的编号，开证日期、到期日和到期地点、交单期限等；
b、兑付方式：是即期付款、延期付款、成对还是议付；
c、信用证的种类：是否经另一银行保兑、可否转让等；
d、信用证的当事人：开证申请人、开证行、受益人、通知行等（此外，有的信用证还有指定的付款行、偿付行、承兑行、指定议付行等）；
e、汇票条款：包括汇票的种类、出票人、受票人、付款期限、出票条款及出票日期等（凡不需要汇票的信用证无此内容）；
f、货物条款：包括货物的名称、规格、数量、包装、价格等；
g、支付货币和信用证金额：包括币别和总额，币别通常应包括货币的缩写与大写，总额一般分别用大写文字与阿拉伯数字书写；
h、装运与保险条款：如装运港或启运地、卸货港或目的地、装运期限、可否分批装运、可否转运以及如何分批装运、转运的规定；
i、单据条款：通常要求提交商业发票、运输单据和保险单据，此外，还有包装单据，例如装箱单、重量单，以及产地证、检验证书等；
j、特殊条款：视具体交易的需要而异（常见的有要求通知行加保兑，限制由某银行议付，限装某船或不许装某船，不准在某港停靠或不准选取某条航线，俟具备规定条件信用证方始生效，等等）。
19.说明信用证的特点和作用（P183、185&186）
答：特点——a、开证银行负首要付款责任；
b、信用证是一项自足文件；
c、信用证方式是纯单据业务。
作用——安全保证作用（通过信用证方式就可缓解买卖双方互不信任的矛盾，而且可以使本来彼此不熟悉或并不很了解的买卖双方，以及资历和声誉一般的中小企业，只要采用信用证方式结算货款，也能顺利地进行交易）；
资金融通作用（在信用证业务中，银行不仅提供信用和服务，而且还可以通过打包贷款、叙做出口押汇/议付向出口人融通资金，可以通过凭信托收据借单、叙做进口押汇向进口人进行资金融通）。
20.简述信用证支付方式的一般程序（P178-182）
答：a、订立买卖合同，b、申请开证，c、开证，d、通知，e、审证、交单、议付，f、索偿，
g、偿付，h、付款赎单
21、说明各种支付方式的结合使用情况？（P211—212）
答：一、信用证与汇付相结合
是指部分货款采用信用证，余额货款采用付汇。
二、信用证与托收相结合
是指不可撤销信用证与跟单托收两种方式的结合，其具体做法是一笔交易的货款部分以信用证付款，其余部分已托收方式结算。
三、跟单托收与预付押金相结合
采用跟单托收并由进口人预付部分货款或一定比率的押金作为担保。出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。托收采取付款交单方式。
四、备用信用证与跟单托收相结合
采用备用信用证与跟单托收相结合的方式，主要是为了在跟单托收项下的货款一但遭到进口人拒付时，可凭备用信用证利用开证行的保证追回货款，（即在备用信用证项下，由买方开立汇票与签发进口人拒付的声明书要求开征进行偿付。）
22、简述延期付款与分期付款的区别。（P213）
答：分期付款和延期付款虽然都是在规定的期限内分期付清货款，但两者有很大区别：
1)、在分期付款情况下，买方按照约定的方法，分若干期付款，但在卖方完成交货义
务时，买房已付清或基本付清货款，所以是浮现的交易。而在延期付款情况下，大
部分或全部货款于交货之后较长的期限内分期摊付，所以是卖方给买方的信贷，是
赊销。对买方来说，是赊销，是利用出口方的资金，因此要承担延期付款的利息，在买卖合同中要规定包括利率在内的利息条款，而分期付款交易不存在利息问题。
2)、在分期付款情况下，买方在付清最后一期货款后，才取得货物的所有权。而延期
付款的交易，在一般情况下，卖方履行交货义务后，买方即取得货物的所有权。
23、说明跟单信用证和备用信用证的不同点（P207）
答：1）、一般跟单信用证通常用于一笔具体交易的支付，是在受益人按约履行合同义务过程中的支付；而备用信用证适用于当开证申请人未能履行其合同义务时，向受益人付款、退款或赔款。
2）、一般跟单信用证主要用于国际货物买卖；而备用信用证则可用于所有国际经济往来。
3）、一般跟单信用证通常须经进口人的申请，开证行才能据以开立信用证；而备用信用证的开证行也可不经申请人的请求而按其自身需要主动开证。
4）、一般跟单信用证通常要求受益人提交大量商业单据，其中至少包括商业发票和运输单据；而备用信用证通常只需要受益人签发并提示申请人违约声明以及在远期付款情况下签发并提示汇票，供开证行承兑，到期付款。至于是否需要提交商业单据，则需视备用信用证的规定而定。
5）、一般跟单信用证的开证行，由于有押金或货运单据作抵押，承担的风险较小；而备用信用证的开证行开证的主要依据是开证申请人的信用与履约能力，因而风险较大。24、D/P与D/A的主要区别（P162）
答：D/P—付款交单 D/A—承兑交单
D/P D/A
收汇风险是部分损失收汇风险是货款两空
交单条件是付款交单交单条件是承兑交单
付款时间有即期和远期付款时间是远期
25、银行保函与跟单信用证的不同点（P203—204）
答：1）、就保证人的付款责任而言，信用证的开证行承担的是第一性的付款责任，信用证一旦生效，开证行富有首要付款责任，受益人或其指定人要求付款时应该向开证行或其指定银行交单，而不是向开证申请人交单；而在使用保证书时，应该先由委托人向受益人付款或履行合同义务，只有在委托人不付款或不履行合同义务时，受益人才可凭保证书向保证银行要求付款。
2）、就在何种情况下使用而言，信用证是于正常履行国际货物买卖合同的情况下使用的，当卖方装运货物后，提交符合信用证条款的单据向银行支款。
3）、就有关付款依据而言，信用证只凭符合信用证条款规定的单据，而与凭以订立的合同无关。
26、审核信用证的依据是什么？通常审核哪些内容？（P300—306）
答：依据——从理论上说，进口人办理开证申请手续时，是根据买卖合同办理的，开征银行是根据开证人的申请书开立信用证的，以此类推，受益人收到的信用证，其内容应当是与买卖合同相一致的。
审核内容——总的审核要点：a、从政策上审核，b、对开征银行资信情况的审核，c、对信用证是否已经生效、有无保留或限制性条件的审核。
专项审核要点：a、支付货币，b、信用证金额，c、到期日、到期地点、交单期和最迟装运日期,d、转运和分批装运，e、开证申请人和受益人，f、付款期限，g、保险条款，h、运输地点条款，i、货物的描述，j、单据条款，k、银行费用。
27、试比较汇付、托收、信用证支付方式。（P215—218）
答：汇付支付方式——通常用于预付货款和赊账交易；（在买卖合同中应当明确规定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等）
托收支付方式——持有单据的人可凭以向承运人提取货物，在何种情况下将单据及交付给买方，对买卖双方的权益、责任和风险都关系重大；（在买卖合同的支付条款中，必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容）
信用证支付方式——一般应在买卖合同的支付条款中，就开证时间，开证银行，信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等作出明确规定。
28、保值条款主要有哪些种类及意义？（P）
答：
29、怎样认定不可抗力事件？发生不可抗力的法律后果是什么？（P244—245）
答：认定(条件)——a、事件是在合同有效期内发生的，b、不是由于任何一方当事人的故意或过失造成的（即非人为），c、事件的发生及其造成的后果是当事人无法预见、无法控制、无法避免和不可克服的。
法律后果——按照有关的法律原则和国际贸易惯例，如果发生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有关当事人可根据不可抗力的影响，解除合同或变更合同而免除其相应的责任，即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同而给另一方当事人造成的损害免负赔偿责任。
30、简述仲裁协议的作用（P251）
答：1）、表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁；
2）、使仲裁机构取得对争议案件的管辖权；
3）、可排除法院对于争议案件的管辖权。
31、简述发盘应具备的条件（P268—270）
答：1）、表明订约意旨，2）、向一个或一个以上特定的人提出，3）、内容十分确定，4）、传达到收盘人。
32、简述发盘效力终止的原因（P274）
答：1）、在有效期内未被接受而过时，2）、被受盘人拒绝或还盘。3）、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤回，4）、法律的适用（不可抗力）。
33、构成一项有效的接受必须具备哪些条件？（P274—276）
答：1）、接受必须有特定的受盘人作出，2）、接受必须表示出来——“声明”或“做出行为”，3）、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人，4）、接受必须与发盘相符。
34、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？（P271）
答：有效期——指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
规定有效期——明确规定：a、规定最迟接受的期限，
b、规定一段接受的期间；
不明确规定：按法律在合理时间内有效（一般半个月内）
35、《公约》对逾期接受有什么规定？（P276）
答：一般情况下，如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有接受的效力；
另一种情况，一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的。
36、简述合同成立的有效条件（P268）
答：它的两个阶段或两个法律步骤——要约（订约提议或订约建议）和承诺（接受提议），又称发盘和接受。
要约阶段，即由要约人表示成立合同的决心，提出成立合同的交易条件，供对方考虑；
承诺阶段，即对方也就是承诺人对要约表示完全同意。
要约一经承诺，即双方取得意思一致，达成协议，合同就成立。
37、简述理赔应注意的问题（P238—239）
答：理赔——是一方对于对方提出的索赔进行处理。
注意问题：索赔依据、索赔期限、索赔金额等。
要认真做好调查研究，在查清事实、分清责任的基础上，既要坚持原则，正确运用合同所使用的法律和国际贸易惯例，又要力求在友好的气氛下进行协商，争取公平合理的解决。
38、租船订舱有哪些程序？（P95）
答：
39、简述寄售方式的利弊（P384—385）
答：利——a、采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于买方根据市场的供求情况，掌握销售时机，提高商品的竞争能力并使商品卖得好价；
b、货物与买主直接见面，买主可以看货成交，即时采购，对于开辟新市场、推销新产品有一定作用；
c、代销商一般不需垫付资金，除在售出前要负责保管外，无需承担风险，多销多得，有利于促进其经营积极性。
弊（出口）——出口人资金周转期长、费用增加、风险较大、收汇很不安全，特别是货物到达目的地后，如遇市场不景气，货物一时不能售出，或代销商有意压低价格，就比较被动。
40、说明包销和独家代理的优点（P370&373）
答：包销（独家经销）的优点——通过协议，确定了双方在一定期限内稳定的关系，这种关系既是互相协作的，又是互相制约的。在规定的期限内，在规定地区的经营和市场开发上，双方有着共同的目标，一直的利益，从而能在平等互利的基础上，同舟共济。由于给予经销商独家专营的权利，就能充分调动经销商的经营积极性，促使对方专心销售约定的商品，并
向用户提供必需的售后服务，这样，对于出口企业来说，也能对市场销售做全面和系统的长期规划和安排，采取近期和远期的推销措施。
独家代理的优点——独家代理商与出口企业之间的关系是委托代理的关系，独家代理商为出口企业寻访客户，进行交易磋商，有代理商以自己的名义与第三者购货人订立合同。在独家代理方式下，独家代理商不负盈亏，不承担货价涨落的风险，只收取佣金。
三、计算题
1、关于运费计算（P95-99）
2、关于出口换汇成本、盈亏率的计算（P75）
3、关于FOB、CFR、CIF；FCA、CPT、CIP价格的换算（P80）
4、关于含佣价与净价的计算（P78）
四、案例分析
1、我方从泰国出口方A处进口一批香米，鉴定“CFR上海”合同。货物离港后不久沉没，因A方未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，故无法向保险公司索赔。请问谁应承担责任？
答：因为我方未及时投保是卖方未及时通知造成的，因此泰国A公司应该承担责任。（要点）
2、
国际贸易实务课程计算公式
一、佣金计算公式：
⑴含佣价=净价+单位佣金
⑵单位佣金=含佣价×佣金率
⑶含佣价=净价+ （含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）
二、折扣计算公式：
⑴折实售价=原价×（1－折扣率）
⑵折扣金额=原价×折扣率
三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式
1、以FOB价换算为其他价格
（1）CFR=FOB+F
（2）CFRC=FOB+F /（1-佣金率）
（3）CIF=FOB+F /（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保险费率×投保加成-佣金率）
2、以CFR换算为其他价格
（1）FOB=CFR - F
（2）CFRC= CFR / (1-佣金率）
（3）CIF=CFR / (1-保险费率×投保加成）
（4）CIFC= CFR / (1-保险费率×投保加成- 佣金率）
3、以CFRC价换算为其他价格
（1）FOB=[ CFRC×(1-佣金率）] - F
（2）CFR=CFRC×(1-佣金率）
（3）CIF=[CFRC×(1-佣金率）] / （1-保险费费率×投保加成）
（4）CIFC= [CFRC×(1-佣金率）] / (1-保险费率×投保加成-佣金率）
4、以CIF价换算为其他价格
（1）FOB= CIF×(1-保险费率×投保加成）- F
（2）CFR= CIF×(1-保险费率×投保加成）
（3）CFRC= [CIF×(1-保险费率×投保加成）] /（1-佣金率）
5、以CIFC价换算成其他价格
（1）FOB= CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）- F
（2）CFR= CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）
（3）CFRC=[CIFC ×(1-保险费率×投保加成-佣金率）] /（1-佣金率）
四、价格核算公式：
1、成本核算公式
⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额
⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）
2、运费核算公式
⑴件杂货运费；基本运费＋附加费
⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费
3、保险费核算公式
⑴保险费＝保险金额×保险费率
⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）
投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算
4、利润核算公式
⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率
⑵利润=实际成本×利润率
5、盈亏核算公式
⑴出口总成本=出口商品的进货价+国内费用+税金＋利润
⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）
⑶出口销售人民币净收入
=出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）×银行买入价
=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价
⒁出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%
出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本
⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）
⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本×100 ％
滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日
作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。
操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,
第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交看样成交 2．净重 3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权 4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重 5．品质机动幅度品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌无牌 8．收货人名称参考号码目的地件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample 复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语
《进出口贸易实务》考试试卷A 一、单项选择题：（1分×20题，共20分。） 1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。 A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供 C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。 A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准 3、就买方承担的风险而言，（）。 A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定 4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。 A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内 5、1短吨等于( )公吨。 A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907 6、下列价格术语中，书写正确的是（）。 A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China 7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。 A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输 9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。 A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单 10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。 A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险 C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险 11、（）是汇票和本票的共同特点。 A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑 C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令 12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。 A、银行、买方 B、银行、卖方 C、卖方、买方 D、买方、卖方 13、下列哪项属于卖方违约（）。 A、不开证 B、不按时开证 C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船 14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。 A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A 15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。
一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）
随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易越来越活跃，特别是加入世界贸易组织后，就更加需要既懂得新的进出口贸易法律与惯例，又了解进出口贸易运作的具体程序和习惯做法的实用型专业人才。因此，在当前进一步贯彻对外开放政策，建立市场经济体制的形势下，学习和掌握进出口贸易实务的知识，就成为所有从事有关涉外工作人员的当务之急。为了了解更多的经济知识，也为了适应这个时代的需求，我报选了这门选修课。 进出口贸易这门课是一门理论与实务紧密结合的学科，通过系统地学习进出口贸易理论和实务，我们了解了进出口贸易的基本理论，掌握了进出口贸易的基本程序、基本做法，熟悉了进出口业务的各个环节，同时掌握了国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则。经过近一学期的进出口贸易理论课的学习，同时在老师平时的悉心教导下，我对进出口贸易这门学问有了崭新的认知与了解，并对这门学科产生了更加深刻的感想，也为我们将来能够找到一个好工作打下良好的基础。 这学期学习了六章国际贸易实务知识，虽然看上去很少，但是这六章里包含的知识却很多很充实。而且，这六章有五位不同的专业老师给我们上课，更深一层次的增进了我们的理解与掌握。经过一学期的学习，我对进出口贸易实务的基本内容有了总体上的了解，一学期的学习收获很多，总结起来，包括以下几个方面： 1、合同当事人是合同的主体，合同的标的是合同法律关系的客体。在国际货物贸易中，签订合同的当事人都具有平等的法律地位，他们都享有合同规定的权利及承担约定的义务。国际货物买卖合同的标的都是有形商品，为了明确责任，交易双方应具体约定成交商品的名称、质量、数量、包装等交易条件。 2、国际贸易术语有利于正确约定交货条件和合理确定成交价格，也有利于在履约过程中正确运用贸易术语和按国际贸易惯例行事。 3、国际货物运输是国际货物贸易中必不可少的环节。为了确保及时有效地完成进出口任务，在对外洽商交易、订立合同和履约过程中，我们必须根据购销意图和实际情况，合理选择运输方式，切实订好买卖合同中各项装运条款，并正确缮制和运用各种有关的装运单据。 4、由于国际货物运输方式不同，故国际货物运输保险相应的分为海洋运输保险、陆上运输保险、航空运输保险、邮包运输保险。国际货物运输保险在国际货物买卖合同条款中的重要作用，就交易双方如何如约定买卖合同中的保险条款做了具体说明。 5、价格条款涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定，贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等方面的内容。 6、支付条款的内容，主要包括支付手段、支付方式、支付时间与地点等。国际货款的支付方式包括汇付、托收、信用证付款等方式。支付条款内容包括时间、地点等的合理约定，具有重要的实践意义和法律意义，以利于合同的顺利履行，维护交易双方的正当利益。 7、商品检验直接关系到买卖双方在交接货物方面的权利与义务，双方应本着公平合理的原则，按照有关法律、法规约定好买卖合同中的商品检验条款，以利在履行进出口合同和处理交货品质争议时有据可依。 8、交易双方应在买卖合同中约定异议与索赔、违约金与定金、不可抗力和仲裁条款。有利于促使合同当事人认真履约，也有利于有关方面根据事实、分清是非、明确责任和依法妥善处理履约过程中发生的争议。 9、为体现公平交易和实现双赢原则，必须在平等互利的基础上，正确展开商务谈判，依法订立买卖合同和合理约定合同条款，依约履行合同，并采取正确的救济方法处理当事人违约的问题。 10、订立合同的的形式包括书面形式、口头形式和以行为表示三种。合同的名称、内容、模式并无统一规定，如何确定取决于双方当事人。切实了解对外贸易的特点和基本做法，有利于正确选择和合理运用対销贸易的各种形式，以充分发挥其在我国对外贸易和国民经济中
《进出口贸易实务》第二章测试卷一、填空题(每空1分，共20分) 1、作为卖方，最基本的义务是 _。2、贸易术语具有两重性：即一方面表示，另一方面表示_____________________。3、有关贸易术语的国际贸易惯例有三种：（1）、（2）、（3）。 4、《2000年通则》于式实施，包括组共种术语。 5、《1932年华沙——牛津规则》对贸易术语作出了具体解释。 6、在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、CFR合同的卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了。 8、实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。 9、CIF合同不是到达合同，而是合同。10、对卖方承担的风险、责任以及费用而言，按术语成交时是最小的，而按术语成交时却是最大的。11、进出口商品的单价一般包括四个组成部分即__、、、12、在实际业务中，计算佣金有两个方法，即以为基础计算或以为依据计算。 13、FOB价格术语的变形，只是表示在分担上有所不同，风险转移仍以为界。14、买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保的保险险别。二、是非题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1、 CIF Landed New York,是指卖方必须将货物交到纽约岸上,才算完成义务。( ) 2、在FOB条件下,卖方
可以接受卖方委托,代理租船订舱手续。( ) 3、 CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。（）4、某合同以CIF Liner Terms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。（） 5、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任（） 6、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低责任的险别即可，最低投保金额为CIF或CIP的110%。（）7、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。（） 8、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语，出口手续都由卖方办理。（） 9、在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（） 10、按照CIF术语成交时，若卖方提供的单据不正确，但是，只要货物完全符合合同规定，买方就必须支付货款，而不能拒收货物。（）三、选择题（本大题共10小题，共10分）1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A、提供可使用的贸易术语 B、规范交易双方的行为 C、统一对贸易术语的解释 D、形成国际贸易法 2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A、《1990年通则》B、《1932华沙——牛津规则》C、《1941美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通
国际贸易实务 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
国际贸易实务(英文版) International Trade Practice Chapter one 1 Why do nations conduct trade with one another 答： A nation conducts international trade because： it has the products and resources that exceed its domestic demand； it wants to get more economic benefits in a larger international market than what can be gained in domestic market；it wants to win political support；or it needs to satisfy different tastes， preferences and consumption patterns among its people. 2 How many forms are adopted in the process of negotiation Business negotiations can be conducted in two forms： in words， . face-to-face negotiation or negotiation through telephone， and in writing，. business correspondence which includes letters， faxes， e-mails， telexes，etc. Whatever is chosen for the negotiation of a contract，four main steps are generally followed before a contract is concluded：enquiry，offer，counter-offer and acceptance. Chapter two III Explain the following terms 1 shipment contract
武汉职业技术学院教案 序号： 课程名称：《进出口贸易实务》授课教师： 授课内容： 本课程以进出口贸易实务操作为核心，以外贸合同签订、履行的操作流程为主线，讲解国际贸易买卖条件的把握与运用、贸易过程的操作方法与技术以及贸易纠纷的防范与处理能力等三个方面的知识及动手能力与综合素质的培养与提高。 授课课时：120学时（其中，理论教学74学时；实践教学46学时） 课程重点：1、国际买卖业务内容，也即合同条款； 2、进出口贸易程序及操作技巧； 3、风险防范。 课程难点：1、贸易惯例和价格术语解读； 2、对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点、难点的解决方法： 1、课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，使学生准确掌握 知识点； 2、案例教学，培养学生在实际业务中分析问题和解决问题的能 力； 3、模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境， 对进出口业务进行操作，培养学生的动手能力。 4、跟单实训，培养学生的实际动手能力及综合运用能力 5、项目设计教学法，根据跟单实训内容，完整解决某一疑难问 题，理论与实践相结合，培养、提高学生的创新意识与综合 素质； 目标要求： 1、熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用； 2、掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运 输、保险、结算方式、争议、不可抗力、仲裁的中英文表示 方法； 3、掌握进出口业务的基本流程； 4、具备外贸业务岗位顶岗能力。 有关记录： 共页第页
第一章进出口贸易实务概述 【教学内容】 1．国际贸易的基本概念； 2．进出口业务的操作程序； 3．进出口业务人员的必备素质； 4．商务函电写作的基本要求。 【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节外贸人员素质要求 一、国际贸易的定义 国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易的作用 国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。 １．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 ２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 ３．国际贸易可以使国民经济协调发展。 ４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 ５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。 ６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 ７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：
第二章 、单项选择题 1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（A ）计算其重量。 A. 以毛作净 B. 净重 C. 法定重量 D. 公量 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中怎么样规定? （B ） A.品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 不可抗力条款 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（D ）计算。 A. 毛重 B. 以毛作净 C. 公量 D. 净重 4、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP50》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。 A．10％B ．5％C ．2.5 ％D ．1.5 ％ 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货 物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（ A ）。 A. 合同价 B. 装船日的市场价格 C. 到货日的市场价格 D. 买方可以免费收取多交部分 6、在国际贸易中, 对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品, 其计量办法通常为 （ C ）. A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 7、运输部门计算吨位时一般按（A ）。 A. 毛重 B. 净重 C. 习惯皮重 D. 平均皮重 8、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000 公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500规定，卖方交货的（D ） A、数量和金额均不得增减 B、数量和金额均可在10%的范围内增减 C、数量和金额均可在5%的范围内增减 D数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元 9.我方向国外出口某商品50 公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（A）。 A 45吨B、50吨C、55公吨D、40公吨 10、一卖方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证
第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：
一单选 1 计量单位的确定W\M 2 数量机动幅度5%_10% 3 三种贸易术语的区别 4CIF卸货由谁负责fob装货由谁负担5 ucp600对允许转运做了淡化的处理只管海运的6集装箱整箱货（FCL）拼箱（LCL）7海洋运输保险条款的三种基本险（平安水渍一切）8买方办理出口清关手续的贸易术语哪些EXW 9 FAQ是良好平均品质10 预借提单倒签提单过期提单的含义倒签提单（Anti—dated B/L）是指在货物装船完毕后，承运人或其代理人应托运人的要求，把提单签发日期签成早于该批货物实际装船完毕日期的提单。倒签提单属违规提单。 预借提单（Advanced B/L）是指货物尚未装船或尚未装船完毕，应托运人的要求，承运人或其代理人预先签发的提单。预借提单属违规提单。 过期提单（Stale B/L）是指出口商未在 信用证交单期内向银行提交的提单。过期提单并非无效提单，提单持有人仍可凭此提货。11共同海损是部分损失的一种12 装船提单日期信用证日期最迟同一天到13 L\C D\P D\A 就卖方风险而言D\A 14信用证到期日最迟装运日期最迟交单日期15 合同订立两个必不可少的环节发盘接受 16 对技术密集型产品的检验（在进出国检验在进出口国复检） 17汇票对商业信用，信用证对银行信用 18 加工装备业务的承接芳赚取（佣金手续费） 19 CIF条件成交卖方保险丝应投何种险平安险加一切险 20发盘的撤回，撤销与修改21 国际贸易是货物买卖22 IS9000认证质量体系认证23 以毛做净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。24 特别注意船货衔接的贸易术语FOB 25佣金的计算含佣价*佣金率26 瓶大副收据换取海运提单27 买卖合同的主要交易条件价格28 接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行汇出行29洽谈签约时间可先行达成的协议是一般交易条件30 检验的时间地点口岸产地港口 31 出口退税申报期限90天 1国际货物买卖合同适用的法律国内法国际贸易惯例国际条约2数量机动范围内的益短装部分的计价合同价市场价 3以船舷为界的贸易术语FOB CIF CFR 4出口货物以FOB价格的成本费用运输费除外 5合同成立的有效条件（发盘经接受邀约经承诺6商品的内在质量包括哪些方面 7汇票的种类按照出票人的不同，汇票可分为银行汇票和商业汇票。按照有无随附商业单据，汇票可分为光票和跟单汇票。按照付款时间不同，汇票可分为即期汇票和远期汇票。按承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票 8提单按收货人抬头分：记名提单，指示提单，不记名提单 按是否已装船分：已装船提单、收货待运提单 按签发时间分：倒签提单、预借提单（一般船公司不允许签发该类提单） 按提单有无批注分：清洁提单、不清洁提单转关分为： 1.进口转关：从进境地入境到指运地海关办理海关手续(进境地-----指运地) 2.出口转关：货物在启运地办理出口海关手续运往出境地，由出境地海关放行。(启运地------出境地) 3.境内转关：海关监管货物从境内一个设关地点运往境内另外一个设关地点。(启运地------指运地) 9 解决争议的方式友好协商，调解，仲裁 诉讼10 我国海运保险的基本险（三种，平 安水渍一切险） 交易的一方为了销售或购买一批商品，向对 方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条 件达成一笔交易，这种意思表示的行为称作 发盘 不可抗力是一项免责条款，是指合同签订后， 发生了合同当事人无法预见、无法避免、无 法控制、无法克服的意外事件（如战争、车 祸等）或自然灾害（如地震、火灾、水灾等）， 以致合同当事人不能依约履行职责或不能如 期履行职责，发生意外事件或遭受自然灾害 的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行 职责。 国际贸易惯例，是指在资本主义国际贸易实 践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一 些习惯做法或解释。 相同点： 1、适用的运输方式相同：水上运输 2、风险 划分的界限相同：装运港船舷即，就卖方 或买方承担的风险而言：FOB＝CFR=CIF3、 交货地点相同：装运港船上4、办理进出口 手续的责任人相同：出口手续由卖方办理， 进口手续由买方办理 不同点： 买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口 手续等）及负担的费用（与上述责任有关的 费用）不同。即，FOB买方负责海运费和保 险费，CIF卖方负责海运费和保险费，CFR 买方负责保险费，卖方负责海运费。 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR> FOB FOB＝成本价CFR=FOB+ 运费CIF=CFR+保险费 汇票,支票,本票的区别(1)本票是约定(约定本 人付款)证券；汇票是委托(委托他人付款)证 券；支票是委托支付证券，但受托人只限于 银行或其他法定金融机构。 (2)我国的票据在使用区域上有区别。本票只 用于同城范围的商品交易和劳务供应以及其 他款项的结算；支票可用于同城或票据交换 地区；汇票在同城和异地都可以使用。 (3)付款期限不同。本票付款期为1个月， 逾期兑付银行不予受理；支票付款期为10 天(从签发的次日算起，到期日遇惯例假日顺 延)。 4）汇票和支票有三个基本当事人，即出票人、 付款人、收款人；而本票只有出票人（付款 人和出票人为同一个人）和收款人两个基本 当事人。(5)支票的出票人与付款人之间必 须先有资金关系，才能签发支票；汇票的出 票人与付款人之间不必先有资金关系；本票 的出票人与付款人为同一个人，不存在所谓 的资金关系。 （6）支票和本票的主债务人是出票人，而汇 票的主债务人，在承兑前是出票人，在承兑 后是承兑人。 （7）远期汇票需要承兑，支票一般为即期无 需承兑，本票也无需承兑。 （8）汇票的出票人担保承兑付款，若另有承 兑人，由承兑人担保付款；支票出票人担保 支票付款；本票的出票人自负付款责任。 (9）支票、本票持有人只对出票人有追索权， 而汇票持有人在票据的效期内，对出票人、 背书人、承兑人都有追索权。（10）汇票有 复本，而本票、支票则没有 保险的基本原则 1,保险利益原则2,最大诚信原则3,补偿 原则4,近因原则 信用证方式有三个特点： 1批货物出口到美国纽约，共20箱， 每箱五金20公斤，体积0.025立方米， 运费计算标准为W/M，必须货直运美 国纽约港。基本运费为300,人民币。加 货币附加费25.8%，在加然后附加费 18%，港口拥挤费20%，求该批货物的 运费。 解：M>W 按M计算（1立方米=1运 费吨）基本运费的币值附加费 300*25.8%=RMB77.4 燃油附加费：（300+77.4%） *18%=RMB67.93 港口拥挤费： （300+77.4）*20%=RMB75.48 总运费： （300+77.4+67.93+75.482*0.025*120= RMB1562.43 2报价：以每件100元购进1000箱货 物，假定国内费用为5%，退税总额为 10000元，以FOB上海条件出口，客 户要求2%佣金，若人民币对美元的汇 率为 6.25:1，每件最低报价为多少美 元？（保留两位小数） 解：出口总成本100*1000*（1+5%） -10000=95000元 出口外汇净收入 95000/6.25=15200美元 每箱外汇净收入 15200/1000=15.2美元 每箱FO B含佣价15.2/（1-2%） =15.51美元 案例： 1CIF是象征性交货（FOB、CFR）凭 单交货付款赎单不是实际交货T/T 商业信用，卖房能否收到货款完全取决 于买方的资信，卖房应控制货物的所有 权，知道收到货款。 2不可抗力 我国某出口企业以CIF条件与某国某 公司签订了300件商品的出口合同，规 定某年12月份交货。11月底我企业仓 库着火（雷击火灾），一半商品烧毁， 我出口企业以发生不可抗力为由要求 免除交货责任。外商不同意，坚持我方 要按时交货。我出口企业经多方努力， 于次年1月初交货，外商向我们提出损 害赔偿。问：a我方要求免除交货责任 的要求是否合理？ b外商是否有权要求损害赔偿？为什 么？ 解：我方要求不合理，理由：发生灾害 属不可抗力事件，但根据《联合国货物 销售公约》的规定，一方当事人享受的 免责权利只对履约障碍存在期间有效。 如果合同未经双方同时宣告无效，则合 同关系继续存在，一旦履约障碍清除， 双方当事人仍需继续履行合同义务。发 生不可抗力时间的对方（卖方），只能 要求卖方陆续履行合同而无权要求损 害赔偿。
第一章商品的名称 品名name of commodity 质量管理体系quality management system, QMS 环境管理体系environmental management ，EMQ 国际标准化组织The International Organization for Standardization 中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC 中国强制认证China Compulsory Certification, CCC 凭样品买卖sale by sample 凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample 代表性样品representative sample 原样original sample 标准原样representative sample 复样duplicate sample 留样keep sample 对等样品counter sample= 回样return sample 色彩样品colour sample 花样款式样品pattern sample 封样sealed sample 与样品完全一致的责任strictly same as sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample, shipment sample 到货样品outturn sample 检验样品sample for test 凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specifications 凭等级买卖sale by grade 特级special grade 一级first grade 二级second grade 大号large 中号medium 小号small 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair A verage Quality, 或F.A.Q 上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q. 凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only
国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；
（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。