圣元奶粉，有健康，就有可能！
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版本 错误！未找到引用源。 原著 青岛圣元乳业有限公司 最后修订人 青岛圣元乳业有限公司 最后修订日期 3/27/2013
05版-终端生动化陈列手册
圣元奶粉，有健康，就有可能！
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目录
第1章 终端生动化陈列指导手册的应用说明 ························································· 3 第2章 终端生动化陈列指导手册的作用说明 ························································· 3 第3章 为什么要进行终端的生动化陈列？ ····························································· 3 第4章
终端生动化陈列的理论表现 (3)
4.1 什么叫终端生动化陈列？ ······························································································ 3 4.2 终端生动化陈列的原则是什么？ ··················································································· 3 4.3
终端生动化陈列的基本要求是什么？ (4)
第5章
我们的产品 (4)
5.1 我们的产品有那些？ ····································································································· 4 5.2
产品线的优先顺序如何？ (5)
第6章
终端生动化陈列的具体表现及形式 (5)
6.1
陈列位置 ························································································································ 5 6.1.1 最优陈列位置的选择 ······································································································· 5 6.1.2 最优货架位置和最佳高度的选择 ····················································································· 6 6.1.3 陈列位置优先顺序的最低要求 ························································································ 7 6.2 陈列面 ··························································································································· 7 6.2.1 正常货架陈列面要求 ······································································································· 7 6.3 产品展示规范 ················································································································ 8 6.4
端架陈列规范 ················································································································ 8 6.4.1 形象性端架 ····················································································································· 8 6.4.2 形象性听装侧端架 ·········································································································· 8 6.4.3 促销性端架 ····················································································································· 8 6.5 堆头陈列规范 ················································································································ 8 6.6 其它陈列要求 ················································································································ 9 6.7 价格标签陈列要求 ········································································································· 9 6.8
场外促销活动陈列要求 (9)
第7章 终端生动化陈列可用助销品列表 ······························································ 10 第8章
终端生动化陈列指导手册的设计时间进程表 (12)
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第1章 终端生动化陈列指导手册的应用说明
? 终端生动化陈列标准是根据公司产品策略，在核心或优先产品进店情况下进行的规范要求。 ? 片区市场产品陈列应根据公司产品策略，调整终端产品结构，确保核心产品及优先产品的标准
化陈列。
? 标准化陈列规范作为指导性手册，要求片区人员尽量按照陈列原则执行。
第2章 终端生动化陈列指导手册的作用说明
? 帮助销售人员选择超市中最优的货架陈列位置、陈列高度和面积。 ? 统一、规范产品的货架陈列。 ? 指出错误的货架陈列方式。
? 统一、规范产品的端架、堆头陈列。 ? 规范产品的清洁度。
? 规范生动化工具的使用范围和方法。 ? 帮助销售人员建立良好的客情关系。 ?
提高销售量。
第3章 为什么要进行终端的生动化陈列？
? 终端是消费者决定购买的最后一个环节，是各种品牌必争之地。
? 终端是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。我们必须保证窗口的明净亮丽，让消
费者相信物有所值。
? 我们已展开强大的广告攻势，同时我们必须做到产品看得到、看得清、看着好的售点配合。否
则，广告意味着浪费金钱。
? 直接争夺６０％的顾客：营销专家指出，６０％的消费者是在售卖现场受到感官刺激或营养顾
问的提示、推荐后才决定购买的。
? 产品陈列在最佳位置上能促进销售量增长２０％；产品占据最大陈列能促进销量增长３０％；
上佳的宣传品配合能促进销量增长２０％；营养顾问的直接推荐能促进销售增长６０％。
? 由于口碑的传播效应，终端生动化陈列对业绩的促进力，数倍于单品独自陈列直接产生的效应。
第4章 终端生动化陈列的理论表现
4.1 什么叫终端生动化陈列？
以最能诱导消费者购买的方式展示产品。
将产品陈列在醒目的位置，提醒并加强消费者购买欲望。
4.2 终端生动化陈列的原则是什么？
消费者可见性：消费者能够容易地发现并关注我们的产品。 陈列效果的冲击力：产品陈列在视觉上对消费者有一定的冲击力。 陈列的稳定持久性：好的陈列必须被保持才能发挥作用。
陈列执行的统一性：陈列标准的确定是保证在不同的城市、不同的通路都有统一且唯一的标准。 便于消费者的识别并利于企业整体品牌形象的展示。
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4.3 终端生动化陈列的基本要求是什么？
按产品线的优先顺序进行陈列。 按陈列面的要求陈列。 按陈列优先原则陈列。
将核心产品或优先产品陈列于黄金视线位置。 保证各产品线优先产品品种、规格、数量的齐全。 原则上超过生产日期6月的产品应撤出陈列。
第5章 我们的产品
5.1 我们的产品有那些？
系列
包装
产品名称 备注 优博 （仿生配方）
袋装 婴儿配方奶粉 较大婴儿配方奶粉 幼儿成长配方奶粉
听装
妈咪孕产妇配方奶粉 婴儿配方奶粉 较大婴儿配方奶粉 幼儿成长配方奶粉
优聪 （益智配方）
袋装 0段孕妇产奶粉 1段婴儿配方奶粉 2段较大婴儿配方奶粉 3段幼儿成长配方奶粉 4段儿童成长配方奶粉
听装
1段婴儿配方奶粉 2段较大婴儿奶粉 3段幼儿成长奶粉
优强 （强体配方）
袋装 婴儿营养配方奶粉
较大婴儿和幼儿营养配方奶粉 儿童营养配方奶粉
听装
婴儿营养配方奶粉
较大婴儿和幼儿营养配方奶粉
优爱 （保健配方）
盒装 学生补钙奶粉 女士营养奶粉
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中老年AD 钙奶粉 天然纯奶粉
听装
中老年AD 钙奶粉 中老年金装奶粉 天然纯奶粉
国标配方
袋装
婴儿配方奶粉 幼儿配方奶粉
宜品系列
袋装
全脂钙+补钙甜奶粉 新增单品 学生钙+营养补钙奶粉 新增单品 中老年钙+营养补钙奶粉 新增单品 中老年新脉康配方奶粉 新增单品 中老年润爽配方奶粉
新增单品 米粉系列
听装
圣元营养米粉
新增单品 圣元DHA&胡萝卜营养米粉 新增单品 圣元多维蔬菜营养米粉 新增单品 圣元乳清蛋白营养米粉 新增单品 圣元高蛋白营养米粉
新增单品
5.2 产品线的优先顺序如何？
1. 圣元优博系列产品；
2. 圣元优聪系列产品；
3. 圣元优强系列产品；
4. 圣元优爱系列产品；
5. 圣元国标系列和宜品系列（不做要求），仅可在传统通路和乡镇超市中陈列；
6. 圣元米粉系列陈列于辅食米粉货架与奶粉分开陈列。
第6章 终端生动化陈列的具体表现及形式
6.1 陈列位置
6.1.1 最优陈列位置的选择
最优陈列位置
A 端为主人流通道，因此陈列（包括货架、端架）靠A 端陈列优于
B 端
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A
B
入口 A B 堆头以离奶粉架最短距离并符合以上原则的位置为最佳 米粉最优陈列位置
米粉的最优陈列位置的选择同奶粉的选择标准
6.1.2 最优货架位置和最佳高度的选择
最佳货架位置
占据最优的货架陈列位：便于与消费者直接接触，如下图的A 、B 、C 段：
主 通
道 A 段 B 段 C 段 D 段 E 段………………末端 销售量 100 106 104 101 98
靠近销售优势品牌：便于从目标竞品拦截消费者（找准目标竞品）
…… …… A B C
假设本地销售量最大的品牌在B 位置，A 、B 、C 位置都是最优货架
最佳高度的选择
黄金位置：在陈列架上，人的目光最容易看到，手最容易拿到的位置，距地面垂直高度为80－
155cm
根据中国人的身高：
手伸展才能拿到的高度
男：160~180cm 女：150～170cm 视线平齐的高度 男：160cm 女：150cm 双手容易取到的高度
男：70~160cm 女：60～150cm 弯腰才能取到的高度
非
主
通
道
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男：60~80cm 女：30～60cm 米粉最优货架位置和最优高度选择
米粉的最优货架位置和最优高度的选择标准同奶粉的选择标准
6.1.3 陈列位置优先顺序的最低要求
1 2 3 4 5 1——圣元优博配方系列产品 2——圣元优聪配方系列产品 3——圣元优强系列产品 4——圣元优爱系列产品
5——圣元国标配方系列产品（不做要求，仅在通路及乡镇超市陈列） 6——圣元宜品系列产品
7——圣元米粉系列产品（单独陈列）
6.2 陈列面
? 争取圣元系列产品最大陈列面（相对于竞品） ? 产品线货架陈列面最低要求：
? 全线产品同时上架：圣元优博：圣元优聪：圣元优强：圣元优爱=2：2：1：1； ? 产品线不全情况下，可将核心产品线陈列面增大到50%以上；
?
产品线各产品陈列面要求：在所有零售店中核心产品保证2个以上的陈列面（至少2个）。
注：以圣元优聪系列货架陈列为例。要求多于竞品的陈列面，六层专柜横向陈列时至少为一层货架
的陈列面积，陈列位置于二、三层，纵向陈列时每个产品至少两个陈列面，陈列于产品线中间位置；
6.2.1 正常货架陈列面要求
? 主货架必须存在原则：
即不管有无端架，必须有主货架陈列 ? 产品档次梯度原则：
即按产品档次顺序排列各产品系列：优博、优聪、优强、国标粉，不能交错，否则误导消费者并损坏产品形象
? 主货架垂直陈列原则：
即单品陈列方式与成水平方式，0|1|2|3|4，保证每个单品都能被消费者行走时的视线看到 ? 段位陈列统一顺序原则：
即各系列按同一段位顺序排列，不能交错 ? 听装、袋装上下对应原则：
即同一系列的听装和袋装应保持在货架上的位置上下对应，并保持按同一段位顺序排列 ? 段位陈列顺序与客流方向垂直原则：
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如果主客流从左向右，则段位陈列顺序为0|1|2|3|4；如果方向相反，则段位陈列顺序为4|3|2|1|0
? 陈列整齐原则：
例如：
● 四层货架水平陈列面要求 ● 五层货架水平陈列面要求 ● 六层货架水平陈列面要求 ● 七层货架水平陈列面要求 ● 米粉五层货架水平陈列要求 ● 四层货架垂直陈列面要求 ● 五层货架垂直陈列面要求 ● 六层货架垂直陈列面要求 ● 七层货架垂直陈列面要求 ● 米粉五层货架垂直陈列要求 详见图片
6.3 产品展示规范
? 产品正面面向消费者；
? 保持产品保质期新鲜，先进先出；
? 破损及距离生产日期超过6个月产品不允许出现； ? 保持产品清洁、没有皱褶、包装袋挺立； ? 盒装产品要求无褶皱、压扁及开口等现象； ?
保持货架清洁及最佳陈列位置。
6.4 端架陈列规范
?
靠近主通道的原则：
即端架的选择要靠近主通道。 ? 单一产品系列原则：
即端架不是产品货架，应尽可能只陈列一个系列的产品（最多不超过2个系列），保持产品陈列统一整齐的视觉冲击力 ? 促销产品占据端架原则：
即在平时无促销活动时，端架陈列最畅销的产品。
当有促销活动时，端架应陈列促销活动产品，活动结束后，恢复到平时陈列。 ? 水平陈列原则：
即在端架上每一层只陈列一个单品，按包装/段位依次从高层到低层排列
6.4.1 形象性端架
? 以圣元优聪全系列或优博全系列陈列为最佳标准（详见图片）
6.4.2 形象性听装侧端架
? 以圣元听装或优博听装为最佳标准
6.4.3 促销性端架
? 端架全部位置展示促销单品（全系列产品的促销按系列优先原则展示）。（详见图片）
6.5 堆头陈列规范
?
位于主通道的原则：
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? 靠近奶粉专柜区和圣元奶粉专柜的原则 ? 单一产品系列原则：
即堆头不是产品货架，应尽可能只陈列一个系列的产品（最多不超过2个系列），保持产品陈列统一整齐的视觉冲击力。
例：以圣元优聪全系列或优博全系列陈列为最佳标准（详见图片） ? 促销产品占据堆头原则：
即在平时无促销活动时，堆头陈列最畅销的产品。当有促销活动时，堆头应陈列促销活动产品，活动结束后，恢复到平时陈列。
例：以圣元中老年补钙奶粉促销陈列为例。（详见图片）
6.6 其它陈列要求
产品视觉清洁度要求 ? 码放整齐、划一；
? 陈列产品外包装齐整完好，无破损；包装无变色和污点；出厂日期（保质期）标识完整、清晰。 保证产品的触觉清洁
? 及时清除在包装上的灰尘、污点、污垢等。
产品周转期（因不同产品而定，下举例为１８个月保质期的产品）
? 距生产日期6个月的产品为清洁度危险警示期，必须将此类产品调往畅销地区销售或促销； ? 距生产日期8个月产品为清洁度高度危险期，此类产品必须撤架，可以用作促销品等手段在非
销售渠道上消化；（如果产品包装过于陈旧，则不宜用作促销品） ? 过期产品必须在最短时间内予回收。（公司不退换）
? 米粉系列距生产日期6个月的产品为清洁度高度危险期，必须将此类产品做促销消化。 宣传品的使用
? 位置醒目，如卖场入口处。视线水平，不被其它物品遮掩。 ? 外观洁净，褪色或破旧的宣传品应及时更换、拆除。 ? 宣传品使用：根据主销产品搭配相对应宣传品的原则。 ? 广告牌和堆头纸的正面与人流方向垂直。 ? 海报必须张贴在零售店内醒目处。
? 不应同时出现新旧两个广告主题的宣传品。 ? 促销活动结束，必须尽快将促销宣传品拆除。
6.7 价格标签陈列要求
? 确定产品有标价，价格标签必须清晰易辩。
? 价格标签确保清晰并与产品位置准确相对，避免消费者在了解价格时有任何困难和误解，在调
整面位时注意调整。
? 对特价促销产品请加注明显“特价”标识，以便消费者识别。 详见图片
6.8 场外促销活动陈列要求
展棚、太阳伞、促销台、x 展架的组合标准 ? 促销单品的陈列标准 ? 促销人员的场外促销标准 详见：图
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第7章 终端生动化陈列可用助销品列表
序号 类别 项目 规格
用途和放置位置
1
产品折页
优聪折页
210X285mm （LXh ） 用于派发给消费者
置于放在货架上的折页框内
优博折页 210X285mm （LXh ） 用于派发给消费者
置于放在货架上的折页框内
优强折页 210X285mm （LXh ） 用于派发给消费者
置于放在货架上的折页框内
成人粉折页 210X285mm （LXh ） 用于派发给消费者
置于放在货架上的折页框内
米粉折页 210X285mm （LXh ） 用于派发给消费者
置于放在货架上的折页框内
2 货架卡 货架卡A 460X80mm （LXh ） 用于展示品牌形象 置于货架隔层处，用货架卡框陈列
货架卡B 300X210mm （LXh ） 用于展示品牌形象
置于货架隔层处
空白货架卡
300X210mm （LXh ） 用于促销信息的传播 3
海报
05版常规海报A
420X570mm （LXh ） 用于展示品牌形象告
知产品信息
粘贴于有圣元产品的货架旁边，最好能与端头配合使用（超市入口处）
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05版常规海报B
420X570mm （LXh ） 用于展示品牌形象告
知产品信息
粘贴于有圣元产品的货架旁边，最好能与端头配合使用（超市入口处）
05版常规空白海报
420X570mm （LXh ） 用于填写产品特价或
促销活动的信息
粘贴于有圣元产品的货架旁边，最好能与端头配合使用（超市入口处）
4 摇摇卡 05版常规摇摇卡 直径100mm 用于展示品牌形象 粘贴于货架隔层处
5 X 展架 05版常规x 展架 160*60mm 用于展示产品形象，用于场外促销或店内形象的展示
6 促销堆头 05版常规促销堆头板 50*80cm 用于店内生动化陈列表现
7 堆头纸 05版常规堆头纸 1*1m 用于店内特殊陈列的品牌形象的表现
8 促销展台 05版常规促销展台 80*80*40cm 用于外场促销活动的产品展示
10 促销棚 05版常规促销展棚 3*2m 用于场外促销活动的开展，提高整体的展示效果，提升影响力。
11 太阳伞 05版常规太阳伞 120cm 用于场外促销活动的展示和遮阳，提高活动的效果。
12 陈列隔板 05版货架间隔板 根据超市尺寸 用于在常规陈列中区隔竞争品牌，增加陈列的可视度。
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第8章 终端生动化陈列指导手册的设计时间进程表
编号 事项 日期
负责人
协助公司
1 生动化手册创意简报 2005年5月31日 卜庆玲
2 主画面创意提案 2005年6月3日
卜庆玲 广告公司 3 创意讨论 &修改 2005年6月5日-6月10日 卜庆玲 广告公司 4 主画面确认
2005年6月10日
任羽 6 生动化手册初稿提案 2005年6月10日 卜庆玲
广告公司 7 创意讨论 &修改 2005年6月11日－6月13日 卜庆玲 广告公司 8 确认所有设计 2005年6月15日 任羽/卜庆玲 9
完稿设计
2005年6月15日 卜庆玲 广告公司 11 提交光盘 2005年6月15日
广告公司
12 印刷制作 2005年6月15日－6月25日 孟兆虎 印刷、制作公司 13 发送至各地区 2005年6月25日
孙立国
物流配送中心
（店铺管理）陈列标准手 册
社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。 商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，能够美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供壹种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业能够通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近和消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列仍能够促进企业的商品销售，为企业的终端销售。 陈列定义 陈列是把商品摆放指定位置，按照壹定的排列原则，把商品生动的展当下顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，且依此决定商品构成和陈列的方式。 陈列原理 根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。 亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现和顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。 好的壹起陈列展示好比壹偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则 为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列： <壹>.见风使舵 目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩 方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置 <二>.锦上添花 目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售 方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大 2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放 <三>.千变万化 目的：给顾客新鲜感 方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位 <四>.多劳多得 目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额 方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积 <五>.突出主题 目的：加深顾客，清楚知道推广 方法：每个区的POP、物料、产品要和推广相呼应 <六>.焦点颜色
立马车业集团有限公司营销本部文件 营销本部[2011] 32号签发人： 终端陈列生动化执行方案 终端是品牌及产品形象面对消费者的终极窗口，也是完成商品交易的最后环节，所以被称为“临门一脚”。终端卖场的整体形象成为消费者判断产品质量、企业商誉、购买风险的重要标准，将直接影响消费者对品牌和产品的印象，并最终决定他的购买行为。所以，在终端卖场，充分展示企业实力、品牌形象、产品优势和消费者的情感体验，达成消费行为的实现就显得非常重要。 一、什么是终端陈列？ 终端是厂家实现产品销售的最重要载体，是产品直接面对消费者的场所。陈列则是产品在终端销售最重要的环节，相当于产品最直接的广告，它包括产品摆放位置、方式和店头宣传。好的陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进顾客的购买。通常，将二者统称“终端陈列”。 二、立马电动车终端陈列目的 1、提高立马品牌与消费者的接触度，加深消费者对立马品牌个性的认识和了解，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度； 2、提高立马产品与消费者的接触度，加深消费者对产品特点的认识，刺激购买欲望； 3、营造立马卖场气氛，使卖场气氛活性化，唤醒潜在消费者的购买意识，刺激消费者冲动性地购买； 4、形成终端感召力，增加消费者在店内逗留的时间，增加销售机会； 5、以有组织、有系统的方式陈列产品，有效的利用空间，为消费者提供更大的方便性，增加消费者的选择余地，增大销售机会； 6、提升立马终端销量，增加零售商利润，增强零售商对立马电动车的信心。 三、终端陈列六要素 形象规范：要按照企业统一专卖店设计方案进行设计、装修、装饰，保证形象的统一，提升品牌形象。 氛围浓烈：一是所有的地方都要利用起来，天上、地下、墙壁，凡是能够布置的地方都不要空起；二是所有的宣传物料都要利用起来，引发消费者的购买欲望。 产品齐全：产品出样数量要够，集中陈列在相邻的位置形成专卖区，并能在专卖区内按车型分类摆放，让消费者快速找到。 集中摆放：将有关联的物品集中摆放，如：功能牌、产品说明及价格标签等要与产品摆在一起，车型海报、X展架最好挂在该车型的后方或侧面等。这样才能让看到立马电动车的消费者及时了解该车的相关资料。 环境整洁：陈列电动车应做到干净、整洁。工作人员应随时清洁车辆，将车上的灰尘及时搽拭干净，方便消费者察看、试乘。 灯光明亮：产品陈列的位置应放在光线较好、视觉效果好，明亮度足够的位置，让消费者易见易找，否则电动车的烤漆与金属质感暗淡无光。 有效的产品陈列可以引起消费者的购买欲望，并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点，所以我们在做产品陈列时就必须遵循一些基本的原则，以适应不同消
如何做好白酒终端氛围营造工作 （附终端陈列协议） 好的白酒终端氛围营造有利于销售的促进，也是品牌在市场稳固的表现。白酒品牌通过终端氛围营造、打造核心终端，抢占终端陈列面、排挤竞品。作者结合一线市场经验，对全国目前在终端氛围营造工作比较强势的品牌进行总结，分析这些品牌到底如何做好终端氛围工作。 一、白酒终端氛围营造工作的优势 1、树立白酒产品品牌形象，增加白酒产品品牌价值，实现终端品牌最大化宣传； 2、扩大白酒产品陈列空间，有效拦截终端竞品； 3、刺激消费者冲动性购买白酒产品； 4、实现白酒产品方便购买； 5、提高核心终端客户及商家（企业）的销量和利润； 6、构建白酒产品品牌核心终端网点，扩大市场影响力。 二、白酒产品终端氛围营造的目标 1、空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 2、位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买； 3、品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机会， 创造更多的销售机会； 4、周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货； 5、形象更强——形成更强的视觉冲击力，有效配合广告宣传；
6、品牌更高——争取整体形象上强于竞争品牌。 三、白酒产品终端氛围营造原则 1、抢占第一位置 （1）产品能最大限度地进入消费者视野； （2）消费者第一眼就能看到白酒产品； （3）消费者最方便拿到的地方； （4）高度以中等身材（170cm左右）消费者双眼平视为宜，保证在视平线至腰部之间位置。 2、占据最大陈列空间 （1）每个品项的产品连续至少4盒以上的并排摆放将取得较理想的视觉； （2）必须遵守“竞争优势”原则，不管在任何情况下，陈列必须大于一切竞品； （3）紧靠陈列：各品项的产品必须上下左右紧靠一处陈列，不能被其它品牌隔开。 3、包装平行： （1）同一类型包装水平陈列； （2）产品垂直，由上到下为高中低档产品。 4、产品清洁 （1）码放整齐，统一； （2）陈列产品外包装齐整完好，破损者不准上架；包装变色或染上污点者不准上架；无出厂日期（保质期）标识或标识模糊不清者不准
百事中国区 现代渠道陈列标准培训 （BU MT 2005） 培训课程 □目的： 掌握生动化陈列标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法 培训技巧 □培训方式 —讲解、录象、练习、考试 □培训后的工作 —制定罐瓶厂的的安装计划 —举办生动化陈列的训练课程 —每月完成项目积分表按时发送到BU 主要内容 □现代销售渠道概述 □陈列重要性 □生动化陈列的主题 □陈列基本原则（九大原则） □生动化陈列执行标准最佳操作案例（BPT） 观看录像（P3） 百事公司介绍 现代渠道概述（P4） 大卖场 超市 便利店 现代销售渠道的定义（P5） 中国现代零售商的发展概况（P5）
现代销售渠道的重要性及挑战（P6） 陈列的重要性（P7） 消费者调查 陈列是达到销售目标的一种手段（P8） 好的陈列带来销售的增长（P8）
□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性；其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。 □75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌 □因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销售量是非常重要的。如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。 陈列是广告的有效补充 □陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 □陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品 □陈列可以直接导致顾客购买行为的发生 陈列带来“四赢”的好处（P9） 因此，陈列可以帮助我们：（P10） —为了消费者对产品/品牌的关注度 —为了提醒消费者购买我们的产品 —为了使消费者方便的购买我们的产品 —为了加强产品广告和市场信息的传达 —为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 生动化陈列的主体（P11） 主货架陈列 第二陈列 冰柜陈列 培训主题架构图（P12） 生动化陈列的主体>主货架陈列（P13） □主货架陈列的定义 —指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。
陈列形象考核标准十五条 一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道； 二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客； 三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅； 四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确； 五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确； 六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理； 七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列； 八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客； 九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律； 十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示； 十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等； 十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等； 十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常； 十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面； 十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。
巡店形象考核报告表1 店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O 内观形象 货场摆设很好O好O一般O差O 模特清洁及损坏很好O好O一般O差O 货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O 海报及平面物料使用很好O好O一般O差O 灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O 仓库摆设很好O好O一般O差O 感观形象 装修卫生很好O好O一般O差O 音效灯光很好O好O一般O差O 推广气氛很好O好O一般O差O 绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O
终端陈列手册 要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。 ——松下幸之助 娇子品牌市场推广中心
目录 一. 终端陈列含义 (2) 二. 陈列的目标和要素 (2) 三. 陈列模式手册的编制 (3) 四. 陈列物品管理 (4) 五. 陈列工作流程 (4) 六. 终端陈列规范 (7) 七. 陈列培训 (8) 八. 终端陈列档案管理 (9) 九. 陈列考核 (9) 陈列考核表 (10)
一.终端陈列含义 1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 (1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。 (2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。 (3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。 (4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。 (5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。 (6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。 2、规范化陈列的好处 （1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩； （2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买； （3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感； （4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的； （5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。 二.陈列的目标和要素 1、终端陈列工作的目标 a) 强化售点广告，增加可见度； b) 吸引消费者对产品的注意力； c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。 2、终端陈列四要素 a) 位置 b) 外观（广告、POP的配合）
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陈列工作指导手册及技巧汇编 ——人力资源部 编制人王家凯审核人 审批人罗总版本号V1.0 制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06 红提时尚服饰连锁机构
目录 A：服装陈列手册 (2) 第1 章陈列概论 (2) 1.1 美化陈列的目的 (2) 1.2 陈列的基本原则 (3) 1.3 陈列的基本形态 (3) 1.4 陈列的基本要素 (4) 第2 章陈列的表现方法 (7) 2.1 展示陈列的表现方法 (7) 2.2 强调陈列的表现方法 (8) 2.3 陈列把握的要件 (9) 第3 章陈列的技巧 (12) 3.1 陈列的基本要求 (12) 3.2 陈列的基本技巧 (14) 3.3 商品陈列的表现技巧 (17) 3.4 商品陈列展示的注意事项 (19) 3.5 墙面陈列技巧的运用 (19) 3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20) 3.7 特价台陈列效果的表现 (21) 3.8 商品陈列幅度的活用 (22) 第4 章陈列基本训练 (23) 4.1 顾客商店购买五步曲 (23) 4.2 陈列之基本型介绍 (24) 4.3 色彩与商品展示 (28) 4.4 色彩运用方法 (28) 4.5 色彩管理 (34) 4.6 吊杆的运用 (36) 4.7 商品陈列的量 (38) 4.8 商品橱、方格橱内的陈列……………………………………………………………………… 39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)
如何实现终端生动化？ 中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量. 第一部分：生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义？ 让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？ 当前生活用纸市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。 经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来。 第二部分：产品的陈列 产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。 一、货架陈列 货架陈列的原则： 数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量； 集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力； 颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果； 照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力; 主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间； 位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
《终端店铺陈列指导手册》 目录 陈列概论 ●美化陈列的目的 ●陈列的基本原则 ●陈列的基本形态 ●陈列的基本要素 陈列的技巧 ●陈列的基本分析事项 ●陈列的基本要求 ●货品陈列的主要目的 ●商品陈列必须掌握的要点 ●色彩与商品的关联 ●空间色彩的变化 ●色彩运用在商品展示的手法 ●货品搭配 ●橱窗陈列 ●象征季节性的色彩 ●商品陈列的表现技巧 ●商品种类的概念 ●货架的分段： ●顾客商店购买五步曲 ●移动路线 ●视觉移动路线 ●陈列之基本型介绍 ●商品陈列的量 ●有效果的挂衣架挂衣方式 ●三角型构成的原则 ●陈列的操作方法 ●陈列原则
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 美化陈列的目的★ 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈列的基本原则 ●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能 容易地辨认出不同的商品。 ●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ●填充式陈列：一般开架式陈列。 ●展示陈列：展示重点商品。 ●强调陈列：强调商品特色或季节性。 一、填充式陈列的作业顺序 ●有效的陈列工具。 ●进行合理的商品分类。 ●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。
生动化陈列及其法则 何谓生动化陈列？ 即能够具备以下要求的陈列可为生动化陈列： 1、产品陈列能有效刺激消费者的冲动性购买。 2、产品陈列能在公众面前保持自己的商标形象，起到良好的广告效果。 3、结合以上两点让消费者感受到产品的品质和品牌形象，从而产生冲动的消费欲望而进 行够买。 一、怎么样才能达到生动化陈列？ 即在做小型终端或商超陈列时要： 1、产品商标一定要整齐向前； 2、通过良好的客情关系尽可能争取到更多的陈列面（大于竞品的陈列面）； 3、清楚的明码标价加做活动时的特价海报； 4、尽可能的做到有秩序的排列（即上轻下重、包装平行、口味垂直）在同一区域同一 种产品口味最好规定按同一秩序陈列，如橙---桃---苹果---草莓---菠萝---山楂---梨--- 杏等。 5、在货架上一定要保正货品丰滿，不断品项和口味。 6、在产品上不能有灰尘，即保持产品清洁。 7、拒绝形象不好的产品在货架上陈列。 8、有效结合室内或户外宣传品（挂旗、货架条框及海报户外POP、条幅、广告牌及灯 箱等。 二、生动化的意义 1、没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去。 2、消费者在成千上万家售点看到同一种顺序同一种风格的陈列效果，视觉效果更强， 更容易形成记忆。 3、公司和店主都失去利润和销量。 4、失去的销售机会永远不会在来。 5、生动化是业务人员的天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。 6、生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是业务员的错，反之，销 量再大，生动化和铺货做的不好也说明没有尽挖潜力。 三、生动化法则1-----货架陈列 1、集中摆放，陈列面赿多销售机会就赿多，销量和排面成正比，所以产品排面一定要 大于主竞品的排面；每列陈列宽度不少于90公分。 2、先陈列和销售潜力最大和正欲推广的产品。 3、包装水平，口味垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序。 4、要知道明码标价是最有力的广告，同一卖场不同设备早价格必须一致。 5、每次拜访坚持先进先出，避免产品被长期日晒，及时清洁产品调换滞销品，保证前 线（货架）充足度，后线（超市店堂的临时仓库）空仓。 6、所有排面要正面向前突出商标。 7、摆放在畅销品旁边，不要和异类放在一起。 8、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻产品要放在冰 柜前排。 四、生动化法则2-----落地陈列（堆头陈列） 1、除非有促销指定品项，一个落地陈列要以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选
终端生动化陈列规范 终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。 一、商超生动化陈列标准及要求 （一）陈列形式 1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列， 商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。 2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。 3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。 （二）陈列位置 1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显 位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。 2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。 3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。视觉 黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。 4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。 5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。 （三）陈列产品的要求 1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显 竞争力。 2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。 3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。 4. 注意“先进先出”原则。 （四）产品陈列数量 1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。 2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。 所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。 二、餐饮生动化陈列标准及要求 （一）陈列形式 1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。陈列展示时充分利用公司助消品。
终端标准化手册 上海联纵智达营销咨询有限公司咨询作业文件辉山品牌零 售终端生动化管理标准执行手册沈阳乳业有限责任公司二OO一年四月上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第2 页目录目录 .2 一.生动化标准 .3 二.生动化工作的目标 .4 三.生动化的要求 .51.产品陈列位 .52.产品陈列面 .53.产品结构 .54.产品库存： .65.落地陈列（堆头） .66. 售点广告 .67.陈列维护 .7 四.实施生动化要做到 .8 五.生动化的六个执行标准 .91.标准一：利润性 .92.标准二：陈列点 .93.标准三：吸引力 .134.标准四：方便性 .145.标准五：价格 .146.标准六：稳固性 .15 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第3 页一.生动化标准所谓生动化是在售点上进行 的一切能够影响消费者购买辉山产品活动。 生动化标准包括三个方面： 1.产品及售点广告的位置 2. 产品及售点广告的展示方式 3. 产品陈列及存货管理上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业 咨询作业文件 xx/3/1第4 页二.生动化工作的目标·强化售点广告，增 加可见度，让消费者了解更多的产品知识；
·吸引消费者对辉山产品的注意力，合理整合刺激冲动性购买，增加店面利润； ·使消费者容易见到辉山的产品，争到更大陈列面，体现企业实力，提高产品忠诚度； ·优化产品组合，保护自己的品牌，提高产品美誉度； ·生动化的陈列.展示，加强经营者的好感； ·突出产品特性，有效识别； ·寸步不让，得寸进尺。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第5 页三.生动化的要求1.产品陈列位靠近消费者流动性强的路线.视线平等的地货架及柜台.临近知名度高的品牌及同类产品.水平陈列或垂直陈列。 2.产品陈列面每一个品种与规格都陈列2-3 个排面，且愈大愈好。一定要比竞争对手多； 销售量最好的品种陈列在中层货架，大礼盒陈列货架上面。 3.产品结构根据每个零售店实际情况而定，如行政区.医院等地方的零售店要陈列礼盒包装，其它商店考虑简单包装。 上海联纵智达营销咨询有限公司沈阳乳业咨询作业文件 xx/3/1第6 页4.产品库存：存货有两个内容，即货架上的存货与仓库内的存货； 货架上陈列的产品循环摆放，旧货前.新货在后，同时也应注意及进补充货架上的产品；
关于生动化陈列，农夫是这样玩儿的！（内附6、6、8口诀， 一学就会） 终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置，通过醒目活泼的陈列物料，吸引消费者的注意，激发他们的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。终端生动化实施时，要在以下6个要素上下功夫 “正确的产品”：产品的种娄、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要，并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误，消费者找不到所需要的产品，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来的。“正确的地点”：位于高人流区，且陈列位置符台消费者购买的习惯，能够有效拦截购买竞争品牌的类似产品的顾客。“正确的时机”：高峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。“正确的数量”：终端生动化实施务必要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货：二是需要足量的存货配台达到陈列的效果．这两者不可或缺。“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。“正确的陈列形式”：有足够的空间让陈列容易看到、容易拿取、容易比较、容易选择。 终端生动化6大标准
争取最好的陈列位置和最大的陈列空间；品类横向陈列， 品项、品味垂直陈列，按照合理的比例分配陈列空间；最 畅销的产品及新品放置在消费者最容易看到、拿到的地方；正面陈列产品，对应正确、清晰的价格标签；先进先出保 证产品新鲜；运用陈列物料以及宣传品有效突出产品“卖点”。终端生动化8个基本原则 终端生动化原则一：最佳展位方式公司产品应该陈列在人 流量最多、影响力最大的区域；始终陈列在人流流向的前端；占据最好的陈列地点：堆头、货架、冰柜终端生动化原则二：最大化的集中陈列公司产品应该尽量集中陈列； 公司产品应该大于或者至少等于竞品的陈列；足的陈列空 间可以保证足够多的库存，避免因缺货造成的销量损失，从而提高单点卖力；终端生动化原则三：品类横向陈列在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按人流方向横向陈列在不允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按公司不同品类产品的特点，正确陈列在相应品类的货架区域终端生动 化原则四：品项、口味垂直陈列在可能的情况下，所有品 项应该垂直陈列；小包装应该陈列的中上方，大包装应该陈列在底部，以方便拿去。整箱可以高于头顶的顶层货架陈列，以进行形象展示；也可以放在最底层货架以方便消费者拿取。终端生动化陈列原则五：正面陈列产品无论第一排还是后排的产品，每一件都应该正面面向顾客。终端生动
终 端 生 动 化 手 册 江苏今世缘酒业有限公司 南京分公司 2005年月日
前言 终端生动化，已成为众多商家抢占市场的锐器之一。今世缘酒在白酒的营销过程中积累了大量来自市场一线的宝贵经验，同时，也存在这样那样的不足和缺陷。今世缘白酒在高速发展，终端规范化管理势在必行。所以，我们编制了这本《今世缘白酒终端生动化手册》。 本手册旨在为今世缘白酒前线销售人员提供基本的终端生动化标准，帮助提升终端掌控力。因各市场特征有别，所以，希望实操者在运用过程中对此手册”活学活用”，并不断修正、补充和完善。 0.本手册使用说明： 0.1本手册使用限制： ·本手册为今世缘公司机密文件，仅供今世缘相关业务、促销人员使用。 ·本手册包含商超、酒店的终端生动化内容，是提高效率的重要操作性资料。因此，务必控制流传范围，仅供相关业务、促销人员参阅。 ·本手册仅提供给相关业务、促销人员，这些人员有责任和义务保管好这份重要文件。 ·相关人员合同期结束后，如果没有和今世缘公司续约，务必将本手册归还公司。未经同意，不得翻印。 ·本手册的解释权属江苏今世缘酒业有限公司。 0.2保密约定： 本手册属于今世缘公司机密文件，对竞争者极具商业价值，因此，其知识产
权应随时受今世缘公司的保护。手册使用人员有义务向第三者做好保密工作，否则，今世缘公司有权力追究相关责任，并勒令赔偿。 本手册属公司机密，不得外传。 目录 一、什么是终端生动化？ (5) 二、终端生动化的意义 (5) 三、终端生动化的原则 (5) 四、终端生动化操作细则 (7) 1.商超终端生动化操作细则 (7)
1.1货架生动化陈列细则 (7) 1.2堆头生动化操作细则 (12) 1.3端架生动化操作细则 (14) 2.酒店终端生动化操作细则 (15) 2.1酒店陈列生动化细则 (15) 2.2酒店宣传生动化细则 (16) 2.3酒店服务生动化细则 (19) 2.4酒店维护生动化（库存管理、特殊状态）细则 (20)
生动化陈列 一、什么是产品的生动化陈列 产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。二、生动化陈列的意义 刺激冲动性购买。 建立品牌形象，增加品牌价值。 提高客户及公司的销量和利润。 扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。 实现方便购买。 保持产品整洁美观。 三、生动化陈列的目标 空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。 位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。 品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。 周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。 形象更强——有效利用广告宣传品。 品牌更高——争取整体上强于竞争品种。 四、怎样做好产品的生动化陈列 1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；
2、根据陈列方案安排业务进行市场运作； 3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率； 4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。 五、陈列的各种形式及标准： 1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费； 此处插入图片 2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用； 此处插入图片 3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。 六、如何维护生动化陈列
终端生动化陈列原则 终端生动化就是让产品更生动地展示于消费者面前。快速消费品消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列、促销活动、宣传诉求等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。 1、显而易见陈列原则 商品陈列要争取让消费者显而易见的主通道位置，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 2、最大化饱满陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会有更大机率购买你的商品。 中国有句古话---货卖成堆，要让自己的商品摆满陈列货架，做到陈列饱满。这样既可以增加商品展示的可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占和渗透。 当品项缺货时，应在缺货产品陈列位前放置缺货标识或扩大同系列同类产品以保护陈列面。 3、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一定要按产品规格和品种分类集中展示。 4、全品项陈列原则 当全品项集中陈列时，遵照纵向品类陈列、横向功效陈列原则将公司全品项分类陈列在一个货架上，即可满足不同消费者的需求增加销量；又可提升公司形象，增加产品在售点的影响力 5、下重上轻、配色协调陈列原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
目录 门店类型 门店定位 分销标准 产品陈列细则陈列基本基本原则 门店定位 陈列形式 各类门店的最佳陈列形式 陈列细则 助消品陈列规范
门店类型 目标等级：以门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 目标等级 门店级别面积（㎡）门店容量 S 5000 30万 A 5000 20万 B 2500-5000 10万 C 2500以下10万以下 实际等级：我司门店实际容量结合门店容量、门店面积定义S/A/B/C分类 实际等级 门店级别面积（㎡）门店容量我司容量S 5000 30万4万以上 A 5000 20万2—4万 B 2500-5000 10万5000—2万 C 2500以下10万以下5000以下
门店定位： 门店定位主要用于确定门店分销的品项和选择陈列形式； 根据门店的容量、面积，确定门店的定位—S类门店，A类门店，B类门店，C类门店； S类门店分销：A/B/C/D类产品 主推：A/B类产品 A类门店分销：A/B/C/D类产品，5l原生纯山茶油(方形礼盒）选择性分销主推：A/B类产品 B类门店分销：A/B/C/D类产品，5L100%纯山茶油选择性分销 主推：B/C类产品 C类门店分销：C/D类产品,B类产品选择性分销 主推：C类产品
分销标准： 序号产品线产品名称规格 销售门店条码 S A B C 1 A 5l原生纯山茶油(方形礼盒）1*4 Y X 6935658 013796 2 5L100%纯山茶油1*4 Y Y X 6935658 012584 3 B 5L山茶核桃调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013802 4 5L山茶橄榄调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013222 5 5L茶籽玉米调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013154 6 5L浓香型山茶调和油1*4 Y Y Y X 6935658 013239 7 C 5L山茶调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 012560 8 1.8L山茶调和油1*6 Y Y Y Y 6935658 012683 9 D 5L茶籽均衡调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013451 10 5L1+1+1第二代食用调和油1*4 Y Y Y Y 6935658 013673 Y表示一定分销 X表示选择性分销
餐饮店生动化陈列12种方式 终端生动化是产品在终端营销极为重要的一个环节，也是餐饮渠道运作必不可少的一项内容，终端生动化一般企业都有标准使用手册，这里在累述一下，具体内容如下。 1、店招：店招具备强大广告宣传效果，一个黄金位置的店招不亚于一个广告牌的作用。如果，店招能够连片的做，其影响力更为强大，这当然要根据企业资源情况。不过，做喷绘式店招，成本还是很低的，效果反而比吸塑、亚克力、彩钢瓦、有机玻璃等材质的宣传效果更好。 2、墙体喷绘或橱窗单透：墙体喷绘与玻璃橱窗单透，无论过路行人还是进店消费者都容易注意到。不过，墙体广告许多城市已经被禁止，在乡镇市场以及城乡结合处使用比较多。如果选择一个片区，只要能够买酒的地方，都做上本品牌的墙体广告与店招，那对消费者震撼性有多大。不过，做墙体广告，要给终端一些维护费用，否则容易被竞争对手抢去。 3、包柱：包柱分店门包柱和店内包柱，一般采用喷绘KT板材质； 4、吧台：吧台餐饮终端酒水陈列上柜的地方，是很重要的宣传位置。吧台的包装需因地制宜，灵活设计方案，常见的包装形式有柜身围栏包装、陈列柜广告嵌入、陈列柜灯箱片广告等。对于不具备上述包装形式的吧台，可采用旁边墙壁悬挂灯箱广告、镜框画，吧台上放置陈列座或L牌等方式。 5、镜框画：镜框画是餐饮终端形象包装主要手法。镜框画适用于餐厅大厅、包厢过道、包厢内室等位置。镜框画的画面内容是以系列产品海报为主，也可加入品牌文化相关元素。镜框画制作时，应注意材质的档次、做工的精致。 6、桌卡：桌卡是终端消费者近距离接触宣传媒介，为形象包装必需项目。原终端桌卡可换画面的，直接更换画面即可；原桌卡不能更换画面，推荐全新制作桌卡进行替换。 7、椅套：椅套是终端包装常用物料，但因数量多从而导致整体包装成本较高，不建议使用。椅套上可运用的品牌元素仅限LOGO及广告语。 8、展架或易拉宝：展架与易拉宝是可移动的宣传物料，常用于发布促销活动信息，与上述固定广告物料形成补充，展架与易拉宝，应重视材质的档次，材质差的展架很容易破损或被风吹倒，建议使用材质过硬的展架与易拉宝，即使昂贵，但使用寿命长，整体成本还是降低的。 9、吧台货柜产品陈列：吧台产品陈列尽可能确保重要品项全部上架，陈列时遵循“最佳位置，最佳排面、最多数量”原则。吧台货架最佳位置为与人的视线齐平的层面，一般为货架中层。最佳排面为品项集中陈列，并遵循视线从左至右，档次为从高到低规律。陈列时还需注意产品主标朝外，在店方货架空间支持情况下，单品项能多瓶陈列效果最好。 10、单独展柜陈列：在档次较高的餐饮终端，可投放单独产品展柜，放置于门厅或过道位置，展柜内陈列核心产品或形象产品；
五金店销售指导手册：橱窗与卖场陈列字体大小：大中小2009-08-14 09:54:15 来源：一大把网站作者：尘沙 简单的说，五金店铺陈列通常分为橱窗陈列与卖场陈列。五金经销商通过橱窗、展示台和陈列重点部分的演示，能充分表达出市场的发展趋势、品牌内涵等，不仅顾客的眼睛得到愉快的享受，也刺激着消费的欲望。在卖场要设计一张表情生动而形象的“脸”，才能在众多品牌商品中拖影脱颖而出，有效的吸引顾客，从而提升销售率。 橱窗陈列： 橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体，是经销商形象的主窗口，因此需要考虑产品、规格、风格、主题的统一。 橱窗陈列通常以市场畅销产品、主推产品为主。橱窗陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但一定与陈列的货品相呼应。在条件允许的情况下，橱窗应更加的人性化、形象化。 卖场陈列： 卖场陈列的好坏，直接影响五金店面的销售工作。卖场陈列通常可分为四大陈列手法：规格陈列、风格陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法，都以规格陈列为基础。 一、规格陈列： 即同一规格的产品为一组，大小相近的五金工具，如扳手、钳子等。五金产品从小到大规格都不等，有小件的螺丝，有大件的机床工具等。经销商在陈列商品的时候一定要遵循产品的规格，把不同大小的产品区分开来，以便消费者购买。 二、风格陈列： 同一品牌的产品为一组陈列。有的五金经销商的经营的产品有高端的，也有低端的，有品牌的，也有杂牌的，这就要求经销商在陈列产品的时候把不同品牌风格的产品分成不同的排列。 三、价位陈列： 同一价位为一组，但需要留意：陈列的位置价格不宜过高，应以中等价位为主。中国的五金消费市场多以中低端为主，因此，经销商在陈列产品的时候要分清消费群体的消费层次。
国际（环球)陈列规范手册 一、卖场陈列规范 (一）陈列规范准则 1 陈列基础之挂装准则 A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误； B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同 C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手） D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来； E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）； 2陈列基础之正挂搭配法则 A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。 B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM 3叠装陈列规范 A叠装陈列区域应把品类集中陈列。 B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。 C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。 D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序 （二）陈列原则 ⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。 ⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。 ⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。 （5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。 （6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。 （8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。 二、橱窗陈列规范 1遵循简洁的原则： A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。 B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。 C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。 D橱窗陈列应遵循产品系列化的原则，符合产品风格，内涵。 E橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则，原则上，橱窗内模特的着装应与当时天气状况相吻合，并随天气变化而变化。 2橱窗产品出样原则： A橱窗的模特着装须配套。即：模特的上、下装及鞋子必须配齐。 B橱窗的出样产品原则上应该是形象产品、新上市产品或者是畅销产品；进行促销活动时，