证券代码：000157 证券简称：中联重科 公告编号：2010－002号
长沙中联重工科技发展股份有限公司 第三届董事会2010年第一次临时会议决议公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“公司”）第三届董事会2010年第一次临时会议于2010年1月27日9-16时以通讯表决的方式召开，应参加表决董事七名，实际参加表决董事七名，会议的召开符合《公司法》及《公司章程》的有关规定。本次会议就《关于开设募集资金专项账户的议案》等事项进行了审议，并形成如下决议：
一、审议通过《关于开设募集资金专项账户的议案》
公司决定分别在交通银行长沙分行黄兴路分理处、招商银行长沙河西支行、长沙银行瑞昌支行、上海浦东发展银行长沙分行、中信银行长沙岳麓山支行、中国银行长沙市财院路支行、光大银行长沙岳麓支行、建设银行长沙芙蓉中路支行、工商银行长沙金鹏支行开设一个账户作为募集资金专项账户，用于存放非公开发行股票募集资金。
非公开发行股票募集资金投入建设项目若通过公司子公司实施，则各相关子公司将按照上述文件的规定，开立募集资金专项账户存放募集资金。
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票
二、审议通过《募集资金三方监管协议》（草案）
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票
三、审议通过《关于授权公司董事长签署有关〈募集资金三方监管协议〉（草案）的议案》
根据《深圳证券交易所股票上市规则》、《深圳证券交易所上市公司募集资金管理办法》及公司《募集资金管理办法》等文件的规定，公司决定授权公司董事长在募集资金到位后一个月内与保荐机构、存放募集资金的银行签署《募集资金三方监管协议》（草案）。
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票
四、审议通过《关于授权公司董事长全权办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》
为合法、高效地完成本次非公开发行股票工作，依照《公司法》、《证券法》、《上市公司证券发行管理办法》等法律法规以及《公司章程》的有关规定，提请董事会在2008年年度股东大会会议授权的范围和有效期内，授权董事长全权办理本次非公开发行股票相关事宜，包括但不限于：
（1）根据具体情况制定和实施本次非公开发行股票的具体方案，其中包括发行询价对象、发行时机、发行数量和募集资金规模、发行起止日期、发行价格、发行对象的选择等；
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票 （2）如证券监督管理部门对非公开发行政策有新的规定或市场条件发生变化，对本次非公开发行方案作相应调整；
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票
（3）根据本次非公开发行的实际结果，修改《公司章程》相应条款及办理工商变更登记事宜。
审议结果：表决票7票，赞成票7票，反对票0票，弃权票0票
长沙中联重工科技发展股份有限公司
董 事 会 二〇一〇年一月二十九日
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中联牌ZLJ5459JQZ70H汽车起重机 产品介绍书 QY70H531 长沙中联重科工程起重机公司 中联牌QY70H531汽车起重机 1．产品特点 中联牌ZLJ5459JQZ70H汽车起重机是我公司为适应市场需求，集多年的经验和先进技术自主开发的新一代高性能的经济型产品。起重机的起升高度、主臂长度、工作速度、起重能力等性能参数均处于目前国际领先水平。 该产品是一种全回转、伸缩动臂式、手动比例控制的汽车起重机，具有经济实惠、性能优良、作业灵活等特点，可任意伸缩主臂，设有支腿全伸和半伸工况。采用本公司自制的全驾四桥专用底盘，达到国Ⅲ排放标准，驾驶室视野宽广，装饰豪华舒适，8X4驱动，液压动力转向，轻便灵活。 该产品采用了最新的带负载反馈的比例换向阀及负载反馈变量泵+定量齿轮泵系统，使得各执行机构的工作能力充分发挥，操纵杆操纵，能实现主副起升、变幅、回转、伸缩诸机构之间的组合动作，极大地提高了起重机的工作效率。具有操作轻便、灵活，工作平稳可靠，无级调速等特点。在液压系统中，设有溢流阀、平衡阀、液压锁、回转缓冲阀等安全装置，以防液压系统压力过高，避免由于油管破裂而引起的意外事故发生。 本起重机配备了力矩限制器等多种安全装置和齐全的照明系统，可保证操作安全可靠，并便于夜间作业。 2.整机规格 产品型号
汽车行业型号： ZLJ5459JQZ70H 工程行业型号： QY70H 产品特征号： QY70H531 主要技术参数
产品主要配套件
对三一重工、中联重科、徐工机械的分析及投资建议 一、宏观环境分析 1、政治法律因素 首先，在经历2008年的金融危机后，为应对经济危机的影响，使经济尽快复苏，国家提供了很多优惠政策。如，扩大内需，搞基础建设，加快结构调整，增强自主创新能力及鼓励创新等。其次，国家在税收方面（如增值税转型）给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划。这些都在一定程度上为工程机械的发展提供了一定的条件，有利于调动机械产品用户采购设备的积极性，大大促进了工程机械行业的发展壮大。最后，中央已明确继续实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，装备制造业已被确定为重点调整和振兴的产业，机械工业将明显受惠。 2、经济环境因素 随着中国经济的高速发展，市场扩大，需求增加，企业发展机会增多，这无疑也给属于机械制造业的三一重工集团带来了较大的发展机会。经济发展，国家必定加强经济建设如道路、住房等方面的建设。受08年经济危机的影响，我国机械工程行业受到了较大的冲击，但后期出台的4 万亿经济刺激计划对机械行业又有很大的促进作用。近些年，我国央行连续下调存贷款利率，资金的获得大大增强。同时，人民币升值也带来不少压力。人民币兑美元汇率不断下降，在很大程度上提高了我国工程机械行业的出口成本，不利于其国际化战略的实行。 3、社会文化因素 在高速发展的21世纪，由于人们收入水平提高，生活方式发生重大变化，促使国家经济发展较快发展。国家经济发展，同时对机械工业产品的需求加大，
社会有购买倾向，随着收入的增加，是其更有能力来购买机械产品以投入到使用中。其中有建筑行业的对机械行业的意义较大。 二、微观环境分析 1、产业前景 三一重工：短期来看，预计四季度行业销售将企稳反弹。历史数据表明，房地产投资与工程机械行业销量走势基本一致，房地产销售面积增速领先工程机械销量增速五到六个月左右。国内商品房销售面积增速自5月份开始回升、加之保障房和水利建设年底加速推进，中投证券预计行业四季度将企稳反弹。公司是国内行业龙头，管理层前瞻性的战略和可以复制的产品成功模式是公司核心竞争力所在。受益战略布局，未来公司将继续超越行业增长。基于公司行业龙头地位和国际化前景，估值偏低，中投证券给予公司“推荐”评级。 中联重科：中联重科的营业收入自2000年约2.45亿增为2010年约321.93亿，十年间增长超过百倍，年复合增速高达63%，远超行业平均增速24%。中联重科高价转让非核心主业资产背后，凸显出中联重科追赶世界同行巨头的勃勃雄心。公司已经定下目标，进一步做大工程机械核心主业，追赶全球工程机械行业龙头，力争2015年进入全球行业前三。目前，中联环卫机械的发展，面临经营模式由设备制造向公用事业运营的转变，既与工程机械核心主业缺少协同效应，又需要大规模的资源投入，形成与主业争夺资源的尴尬，两相权衡，公司还是决定忍痛割爱，出售环卫机械。 徐工机械：需求旺盛,主导产品高增长，规模效应对冲成本上升。尽管今年以来钢材价格、人工费用和运输费用等成本均有不同程度的上涨,但由于市场需
中联重科员工职业发展手册 长沙中联重工科技进展股份有限公司 职员职业进展手册 新华信治理咨询制作 2002年7月30日
目录 第一章：总则 (3) 1.1设置职业进展系统的意义 (3) 1.2职业进展系统总述 (3) 1.3职业进展执行机构 (4) 1.4职业进展工作实施时刻 (5) 1.5职员、主管与企业在职业进展中责任 (6) 第二章：职业进展基础体系 (7) 2.1职业进展矩阵作用与特点 (7) 2.2职业进展矩阵之纵向职业进展通道 (8) 2.2.1职员进展的多重阶梯 (8) 2.2.2薪酬职级与岗位职层的调整 (8) 2.3职业进展矩阵之横向职业进展通道 (9) 2.4岗位任职资格及能力要求 (10) 2.5建立针对职业进展的培训体系 (10) 第三章：实施职员职业进展 (11) 3.1职员制定个人进展打算 (11) 3.2公司协助加大职业进展规划 (11) 3.2.1治理人员开发 (11) 3.2.2绩效考评结果运用 (12) 3.3实施纵向职业进展 (13) 3.3.1实施薪酬职级调整 (13) 3.3.2实施岗位职层调整 (13) 3.4实施横向职业进展 (14) 3.5职业进展有关培训 (15) 3.5.1入职培训 (15) 3.5.2在岗培训 (15) 3.5.3转岗培训 (16) 第四章：补充规定 (17) 4.1职员职业进展制度的修订 (17) 4.2职业进展申诉 (17)
前言 欢迎加盟中联重科！您将在那个地点开始一段全新的职业经历！通过十年的拼搏，中联重科已 不再满足于国内的成功，而是持续向专业化、国际化方向迈进。公司认为职员是最宝贵的财宝，是 创新的源泉，正是宽敞职员的主动进取、不懈拼搏造就了中联重科现在的辉煌！因此公司除了为职 员提供丰厚的薪酬，更是把职员的培训与进展视为己任，在那个地点您将能按照多种途径来规划您 的职业生涯，并得到大量有关培训的支持！ 中联重科将给每位职员提供施展自己才能的舞台，在此刻，让我们一同牢记中联重科的企业文 化： ?安居乐业 ?融洽祥和 ?知书达礼 ?朝气蓬勃 第一章：总则 1.1设置职业进展系统的意义 第一条. 设置职业进展制度的直截了当目的是为了实现公司人力资源进展目标和关心职员实现个人的职业进展目标；职业规划能保证企业以后人才的需要，通过为职员提供进展空间及职业进展有关的信息，引导职员进展与企业进展结合起来，有效保证企业以后进展的人才需要 第二条. 为了直截了当实现职员的职业进展，本制度对职员可能的各种职业进展途径进行了安排，并包括职位轮换打算、培训打算、提升打算等，通过职业进展打算能够关心职员实现对个人制造力和职业扩展的期望，促使职员持续提升自身能力 第三条. 职业进展与工作分析、人力资源打算、聘请与选拨、绩效评估、培训等有紧密联系 1.2职业进展系统总述 ?职业进展系统包括三部分：职业进展基础制度系统、职业进展实施系统及培训支持体系（见附图1） 第四条. 职业进展基础制度系统包括三方面内容：
深圳湾体育中心项目总承包工程 长沙中联重工QTZ80(TC601 — 6)塔机 安装拆卸施工方案 编制人： ____________________ 审核人： ____________________ 审批人： ____________________ 湖南省第六工程有限公司深圳湾体育中心项目经理 2009年6月18日
目录 1. 编制及依据 (3) 2. 设备及工程概况 (3) 3. 工程管理目标 (4) 3.1 质量目标 (4) 3.2 工期目标 (4) 3.3 环境管理目标 (4) 3.4 安全管理目标 (4) 4. 施工项目组织机构及职责 (5) 4.1 施工项目部组织机构 (5) 4.2 施工人员职责分工 (5) 5. 安装方式及要求 (6) 6. 安装前的准备工作 (6) 6.1 塔机入场前现场的准备工作 (6) 6.2 塔机安装前的准备工作 (7) 6.3 塔机基础的验收 (8) 7. 预计安装工期 (9) 8. 安装总则： (9) 9. 安装工艺流程 (10) 9.1 安装基础节（套架） (10) 9.2 安装回转支承 (10) 9.3 安装塔头（驾驶室） (11) 9.4 安装平衡臂及起重臂 (11) 10. 塔吊的拆卸 (14) 10.1 塔吊拆卸的准备工作 (14) 10.2 塔吊拆卸的具体步骤 (14) 11. 塔机安拆技术措施 (15) 12. 塔机安拆安全措施 (15) 1. 编制及依据 本(固定)自升式塔式起重机安装施工组织设计是依据该塔机生产厂家长沙中联重工科技发展股份有限公司生产的QTZ80( TC601 — 6)塔机《安装使用说
企业并购与重组课程作业 题目名称：三一重工并购德国普茨迈斯特案例分析 姓名：王文涵 学号： 1102391021 专业名称：金融硕士 指导老师：范祚军 1
目录 一，企业介绍 (3) 1.1 三一重工简介 (3) 1.2 德国普茨迈斯特简介 (3) 二，并购过程 (3) 2.1并购过程 (3) 三，并购动因分析 (4) 3.1 三一重工方面 (4) 3.1.1企业经营战略 (4) 3.1.2国内竞争环境恶化，海外竞争加剧 (5) 3.2 德国普茨迈斯特方面 (6) 3.2.1企业自身经营不善 (6) 3.2.2 家族式企业后继无人 (7) 四，并购效果分析 (7) 4.1拓宽销售渠道 (7) 4.2降低产品成本，产品结构升级 (8) 4.3 企业规模及研发能力升级 (8) 4.4 并购后财务分析 (9) 五，并购后可能遇到的问题 (9) 5.1 产品成本与产品竞争力的矛盾问题 (9) 5.2 企业文化融合问题 (10) 六，并购案引发的思考 (10) 6.1 中信产业基金介入揭示的精细化并购趋势 (10) 6.2 中联重科出局背后的政治因素 (11) 2
一，企业简介 1.1 三一重工简介 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区，是三一集团的核心企业。公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。三一重工产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械等，其中三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。 自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2011年，公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；净利润86.49 亿元，较上年同期增长54.02% ；每股收益1.14元，同比增长54.02%。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT 全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。 1.2 德国普茨迈斯特简介 成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司。总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，这些设备主要用于搅拌和输送水泥、沙浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等粘稠性大的物质。有着“大象”之称的德国企业普茨迈斯特是中国以外的全球混凝土机械制造行业第一品牌，在除中国以外的全球市场中处于绝对领先地位，全球市场占有率长期高达40％左右，而且90％以上的销售收入来自于海外。 因为专注于细分市场，在大约半个世纪的时间里，普茨迈斯特一直保持着稳健但并不算迅猛的成长速度。该公司2003年随着全球经济增长进入高成长期，2007年销售收入达到历史峰值，为10亿欧元。此后受到全球金融危机和中国竞争对手的夹击，普茨迈斯特的销售和盈利开始下滑，2010 年全年实现销售收入 5.5 亿欧元，净利润 150 万欧元。 二，并购过程 2.1 并购过程 对大象的整个并购期，应从2011年12月20日，诺伯特·肖毅到长沙拜访梁稳根算起，至1月21日，双方在德国签约为止，历时仅33天。2012年1月30日，与三一重工“预计 3
中联重科企业文化核心理念 ■取意于《中庸》第二十六章 “至诚无息，博厚悠远” “至诚无息，不息则久，久则征，征则悠远，悠远则博厚，博厚则高明。博厚，所以载物也;高明，所以覆物也;悠久，所以成物也。……天地之道，博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。” 译文：至诚无息，无息才能长久，长久才能产生征效，有了征效才能悠久无穷，悠久无穷才能变得广博厚重，广博厚重才会变得高大光明。广博厚重可以承受万物;高大光明可以笼罩万物;悠久无穷可以完成万物。……天地之道，是广博、厚重、高大、光明、悠久、无穷! 基本理念 ■中联企业文化的基本理念： 在核心理念统领下，形成了中联“一元，二维，三纲，四德，五常，六勤，七能、八品”的价值观体系，这是中联重科的价值标准、道德标准、能力标准和企业品格的集中表述。在此基础上进一步发展出的“信任管理、分层管理”理念强调自律和敬业精神，在倡导以中国传统文化所推崇的标准做人的同时，要求以西方管理理念所提倡的规则做事，由此更好地兼容并蓄、中西融合，实现
中国人做世界级企业的目标，“信任管理”与“敬业精神”是对中联价值观进一步深入地挖掘和发展。 ■中联重科的价值标准： 一元 就是“至诚无息，博厚悠远”中的“至诚”。“诚”作为一种价值观，有着深刻的人生内涵。就词义而言，“诚”包括“真、实、信”三种境界;而“至”则含有“达到、坚毅、真挚”等积极意义。于中联而言，“至诚”就是“对真诚的执着，对诚实的执着，对诚信的执着”;同时也是“为人的执着，处事的执着，追求理想与成就伟业的执着”。 二维 就是“品德”与“才能”。如果我们没有崇高的品德，就不可能树立“诚”的信念;如果我们没有卓越的才能，也就不可能实现“诚”的目标。由此可见“品德”与“才能”，是不可分割的两个部分，它们既互为因果又互为前提，共同维护、维持并维系着“诚”这个中联的“元”。 ■中联重科的道德标准： 三纲 即指在企业生产、经营、管理的各个层面，要做到公平、公正、公开。借用传统的“三纲”这一名词和其中蕴含的笃守的精神，注以西方的社会理念，以此奠定科学民主运营秩序，这也是企业进入全球竞争的通行证。
中联重科员工工资待遇、福利体系 第一部分基本福利 一、概述 基本福利是公司员工都能享有的、机会均等、利益均沾的福利项目，是充分体现国家的福利政策和公司对员工的关怀爱护的基本福利项目。 二、基本福利制度 （一）基本社会保险 1、公司员工享有国家法定节假日（元旦、劳动节、国庆节分别指公历1月1日、5月1日~3日、10月1日~3日，春节指农历正月初一至初三）； 2、司庆典日（公历9月28日）和中国重要的传统节日（元宵节、端午节和中秋节分别指农历正月十五、五月初五、八月十五），均放假半天，遇双休日不补。 3、节日临近时，由公司办公室拟定具体放假时间，报公司领导批准后下发通知执行。 （二）节日福利 1、公司员工享有国家法定节假日（元旦、劳动节、国庆节分别指公历1月1日、5月1日~3日、10月1日~3日，春节指农历正月初一至初三）； 2、公司庆典日（公历9月28日）和中国重要的传统节日（元宵节、端午节和中秋节分别指农历正月十五、五月初五、八月十五），均放假半天，遇双休日不补。 （三）特殊日子福利
1、员工婚礼 2、员工生日 3、员工住院 4、员工生育 （四）有薪假 1、员工事假、病假、婚假、丧假、产假、男士陪产假、计划生育假、工伤假等。 2、年休假 （五）无薪假 公司正式聘用员工在公司任务不足，工作量不饱满时，可以休无薪假； （六）劳保福利 1、员工享有工装和劳保用品福利； 2、员工享有免费洗涤工装的福利； 3、员工享有冬季防寒费和夏季防暑降温费的福利。 4、员工在公司工作日内，享有公司提供的免费工作午餐。 （七）员工抚恤 1、工伤抚恤 2、公司员工非因工死亡的抚恤
战略管理案例分析报告 学院经济管理学院 专业班级工商管理103班 姓名康永安 学号 20104910321 2013 年4月 15日
报告目录 一．企业介绍 1.中联重科简介 2.企业荣誉 3.企业文化 二．企业的远景和使命 1.远景陈述 2.使命陈述 三．企业现有战略剖析 1.中联重科的EFE矩阵分析 2.中联重科的IFE矩阵分析 4.中联重科的SWOT矩阵分析 5.中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四．战略评价及建议 1.战略评价 2.战略建议 五．结束语
中联重科的企业战略分析 一．企业介绍 1.中联重科简介 中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。 2.公司荣誉 中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。 3.企业文化 ●“至诚无息，博厚悠远” ●一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系二．企业的远景和使命 1.中联重科的企业远景 ——打造国际化的工程机械产业集群
长沙中联重工科技发展股份有限公司 非公开发行A股股票预案 公司声明 1、公司及董事会全体成员保证预案内容真实、准确、完整，并确认不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 2、本次非公开发行股票完成后，公司经营与收益的变化由公司自行负责；因本次非公开发行股票引致的投资风险由投资者自行负责。 3、本预案是公司董事会对本次非公开发行股票的说明，任何与之相反的声明均属不实陈述。 4、投资者如有任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。 5、本预案所述事项并不代表审批机关对于本次非公开发行股票相关事项的实质性判断、确认或批准，本预案所述本次非公开发行股票相关事项的生效和完成尚待取得有关审批机关的批准或核准。
特别提示 1、长沙中联重工科技发展股份有限公司非公开发行股票方案已经公司第三届董事会第十次会议审议通过，尚需经公司股东大会批准以及中国证监会核准。 2、本次非公开发行面向符合中国证监会规定条件的特定对象，特定对象的家数不超过十家，本次发行后，本公司的实际控制人将不会发生变化。 3、本次非公开发行股票不超过30,000万股，定价基准日为本次非公开发行股票的董事会决议公告日（2009年4月21日），发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的90%（定价基准日前20个交易日股票交易均价=定价基准日前20个交易日股票交易总额/定价基准日前20个交易日股票交易总量）。具体发行价格将在本次发行获得中国证监会核准后，由发行人和保荐人（主承销商）通过询价后确定。若公司股票在定价基准日至发行日期间发生派息、送红股、资本公积金转增股本等除权除息事项，本次发行底价将作相应调整。 4、本次非公开发行股票募集到的资金将用于大吨位起重机产业化、建筑基础地下施工设备产业化、全球融资租赁体系及工程机械再制造中心建设、数字化研发制造协同创新平台建设、社会应急救援系统关键装备产业化、中大型挖掘机产业升级、工程机械关键液压件产业升级、工程起重机专用车桥基地建设、散装物料输送成套机械研发与技术改造、环保型沥青混凝土再生成套设备产业化及补充公司流动资金等11个项目。其中部分项目尚需进行项目备案和获得环评批复，部分项目尚需获得发改委、商务部等政府部门的批准，何时获得上述部门的批准及是否能获得上述部门的批准存在一定的不确定性。
弘毅投资投资中联重科：最经典的投资案例 多年之后，说起一两个典范案例，联想控股有限公司(下称“联想控股”)成员企业——北京弘毅远方投资顾问有限公司(下称“弘毅投资”)总裁赵令欢定会想起，他与他的团队鏖战长沙中联重工科技发展股份有限公司(下称“中联重科”，000157.SZ，01157.HK)一役。 9月9日，中联重科发布简式权益变动报告书称，公司第二大股东佳卓集团有限公司(下称“佳卓集团”)自2007年8月首次减持以来，累计减持比例达到公司A股总股本的5%。今年以来，佳卓集团数度减持，半年累计套现5.7亿元。减持之后，佳卓集团仍持有公司股份4.1亿股，占总股本6.53%。 佳卓集团为弘毅投资旗下控股子公司。沽出中联重科部分股票，弘毅投资目前已经获取约40倍的增值，这也意味着，弘毅投资或将在中联重科国企改制一项中获利数十亿元。 而好戏可能还在后头。近年，弘毅投资数度参与中联重科的变革，并分享它的成长。作为联想控股的副总裁，在赵令欢看来，中联重科会比联想控股另一成员企业——联想集团(下称“联想”，0992.HK)“飞得更高”。 科研院所改制的典范 2005年被认为是中联重科发展的“分水岭”。 1992年，长沙建设机械研究院7名职工借款50万元创办了中联重科。到2005年，公司保持了60%以上的复合增长率。但与此同时，矛盾逐步显现：国有企业“一股独大”，员工积极性不高;一系列并购之后，产生了“诸侯经济”;国际化停留在“卖产品”的层面……中国科研院所的“样板”面临新考验。 其时，成立于2003年、专事股权投资及管理业务的弘毅投资，也正在寻找中国私募市场里的“KKR”机会(寻找初具规模但远非完美的目标企业，对其进行财务重组和价值提升，以期获得超额利润)。最终，弘毅投资一举击败包括美国卡特彼勒公司在内的产业投资者和其他投行，成为中联重科国企改制过程中的战略合作人。 根据双方2006年5月的协议及2008年底长沙建设机械研究院获准注销的公告显示：湖南省国资委及其他国有股东合计持有中联重科25.95%的股份;中联重科管理层合计持有12.56%的股份;弘毅投资及关联方持有14.50%的股份(在3.22亿元出资中，弘毅投资单方面出资共计2.22亿元)。双方交易价格为中联重科2005年底净资产的3.41元/股，考虑到股权分置改革送出部分股份的因素，交易价格约为4.06元/股。
长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨 询项目服务协议书 北京新华信企业管理咨询有限公司 长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目 服务协议书 长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议： 委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部分。如项目建议书和本协议内容有不同，以本协议书为准。 新华信公司应根据要求完成咨询工作并按时提交所有电子和书面文档，根据实际情况，报告由MICROSOFT POWERPOINT、MICROSOFT WORD和MICROSOFT EXCEL 软件写成。 项目内容和提交成果 本咨询由营销战略、营销管理和企业形象提升三部分组成。 主要内容概述： 〈〈营销战略报告〉〉主要内容包括：
1.明确企业战略目标 2.根据不同产品的不同发展阶段确定产品组合策略 3.目标市场选择和定位策略 4.主要产品价格策略 5.设计具有中联特色的服务管理体系策略，提高服务价值，提高配件供应效率 6.针对不同市场类型分别设计营销方案 7.研究资本运营战略，扩大企业规模和实力 8.明确公司业务中长期发展趋势 9.设计营销战略和计划制定流程和制度(培训) 〈〈营销管理报告〉〉主要内容包括： 1.营销信息系统专业化管理 2.明确总部与分子公司的集分权关系 3.建立行之有效的激励约束机制，综合考虑 1.地区差异 2.角色差异 3.长短激励结合 4.明确总部职责划分，理顺服务管理和技术服务职能、及销售和市场职能的关系 5.完善营销/服务监督管理体系
编制: 张二玲 校对:胡宇智 审定: 郑捷 编号：TMN36EB 修订日期：2010年04月 中联重科版权所有 ＤＥＷＤ６８０ＥＰＰＰ－Ｐ塔式起重机 电 控 系 统 u 起升２４／２４ＫＷ双速单滑环电机（武汉长轮） u 回转双电机变频调速 u 变幅变频调速 u 行走变频调速（选购） u 塔机三大机构全部采用ＰＬＣ控制 使用说明书 长沙中联重工科技发展股份有限公司 Changsha Zoomlion Heavy Industry Science & Technology Development Co. Ltd.
目 录 前言…………………………………………………………………..... 第一篇 电控系统的使用方法 (1) 第一章 系统提示与报警信号 (1) 第二章 电控系统的操作 (3) 第二篇 常见故障及对策 (11) 附录1 (13) 附录2 (14) 附录3 (15)
前言 感谢您选购中联牌塔式起重机！由于行走功能为选购件，如果您的机器没有行走功能，您可以跳过本说明书中标有“行走”的部分。 为了您正确使用和保养，敬请您使用前务必详细阅读本使用说明书。本说明书中标有“警告”、“注意”的语句，涉及人身和设备的安全，敬请特别留意。 本公司致力于产品的不断完善和推陈出新，您所购塔式起重机电气系统的局部结构或个别参数可能与本说明书不符，恕不另行通知。如有疑问，请与本公司联系。 本公司地址：长沙市9号信箱 电话：0731-******** 传真：0731-********
DEWD680EPPP-P(TMN36EB) 系统提示与报警信号 1 第一篇电控系统的使用方法 第一章 系统提示与报警信号 驾驶员在使用联动台手柄操作时，每次换档时都会听到一声“嘀”的提示声。驾驶员在操作本电控系统时应熟悉系统提供的以下各种报警信号: 1、超力矩信号: 当起重力矩超过最大允许值时电控系统会作如下反应: l回转小车箱上的红色“超力矩”报警灯闪烁 l回转小车箱内的蜂鸣器发出连续的“嘀嘀嘀嘀”四声报警声 l主钩的上升运动被禁止 l小车的向外运动被禁止 解除办法: 向内变幅。 2、超重量信号: 当起重量超过最大允许值时电控系统会作如下反应: l回转小车箱上的红色“超重量”报警灯闪烁 l回转小车箱内的蜂鸣器发出连续的“嘀嘀嘀”三声报警声 l主钩的上升运动被禁止 解除办法: 下降,减轻吊重。 3、力矩预警信号: 当起重力矩超过最大允许值的80%时电控系统会作如下反应: l回转小车箱上的黄色“力矩预警”报警灯闪烁。 l仅当向外变幅时回转小车箱内的蜂鸣器才发出连续的“嘀嘀”两声报警声。 l向外变幅时没有高速；如正在以高速向外变幅时会突然减至最低速。 4、超重换速信号: 当起重量超过最大允许值的50%时电控系统会作如下反应: l回转小车箱上的黄色“超重换速”报警灯闪烁。 l仅当试图以第五档进行升降操作时回转小车箱内的蜂鸣器才发出连续的“嘀” 一声报警声。 l升降操作时第五档没有反应。 5、超高限位信号: 当吊钩高度已达最大允许值时电控系统会作如下反应: l吊钩的上升运动被禁止 6、超高减速信号: 上升时当吊钩高度距超高限位只有几米远时电控系统会作如下反应: l吊钩的上升运动被强行减速(原第五档速度减至第四档速度)
企业文化 核心理念 中联企业文化核心理念“至诚无息，博厚悠远” 译为：诚信为本，不息为体，日新为道；广博揽物，厚德载物，悠远成物，基业长青。 于2002年正式提出，取意于《中庸》第二十六章：“至诚无息，不息则久，久则征，征则悠远，悠远则博厚，博厚则高明。博厚，所以载物也；高明，所以覆物也；悠久，所以成物也。博厚配地，高明配天，悠久无疆！…… 天地之道，博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。” 译为：“至诚无息，不息则久，久能产生特征，有特征能长久悠远，悠久无穷才能变得广博厚重，厚博则高明。所以，博厚载万物，高明可以覆盖万物；博厚配地，高明配天，悠久无疆…… 天地之道，是广博、厚重、高大、光明、悠久、无穷！” 基本理念 中联企业文化的基本理念： 在核心理念统领下，形成了中联“一元，二维，三纲，四德，五常，六勤，七能、八品”的价值观体系，这是中联重科的价值标准、道德标准、能力标准和企业品格的集中表述。在此基础上进一步发展出的“信任管理、分层管理”理念强调自律和敬业精神，在倡导以中国传统文化所推崇的标准做人的同时，要求以西方管理理念所提倡的规则做事，由此更好地兼容并蓄、中西融合，实现中国人做世界级企业的目标，“信任管理”与“敬业精神”是对中联价值观进一步深入地挖掘和发展。 ■ 中联重科的价值标准： 一元 “一元”就是“至诚无息，博厚悠远”中的“至诚”。 ● “诚”作为一种价值观，有着深刻的人生内涵。“诚”包括“真、实、信”三种境界。 ● 于中联而言，“至诚”就是“对诚信的执着”对追求理想与成就事业的执着”。 二维 二维就是“德”与“才”。 ● 如果我们没有崇高的品德，就不可能树立“诚”的信念； ● 如果我们没有卓越的才能，也就不可能实现“诚”的目标。
三一重工与制造业三重瓶颈 陈虎独立评论（思想者独立评论人中字头基金会负责人） 中国制造业正面临一场全行业系统性危机，8月中国制造业采购PMI 指数9个月来首次跌至“荣枯线”以下。在中小制造业企业大量歇业或破产后，危机大潮开始冲击像三一重工这样的大企业，受经营负面影响，三一重工股价连续暴跌，短短半年，重工成了“轻工”。 三一重工2012年中报显示，上半年实现营收317.6亿元，同比仅增长4.6%；净利润同比则下降13.1%。更令人大吸冷气的是，其银行贷款飙涨至273亿元，应收账款激增至229.24亿元，较2011年同期增幅高达102.78%。负债水平也在一年之内急剧扩大。截至2012年6月31日，三一重工流动负债达到307.77亿元，非流动负债达到163.66亿元，负债合计达到471.42亿元，较2011年同期增幅高达54.30%，资产负债率已经达到66.52%。 中国制造业大亨集中于机械工程企业之中，连续多年政府投资拉动和大上房地产及基础建设项目，让三一重工、中联重科、徐工股份等企业攻城略地和利润连续递增，好景恐怕将不再，从上半年应收款对上半年营收比例来看，三一重工占到了72.18%，中联重科、徐工股份也分别占到了65.86%和89.58%，同时，机械工程行业现金流情况全面恶
化，2012年经营活动产生现金流量净额继续为负数，意味着大部分机械行业上半年营收是靠赊销方式实现的。 资产负债率已达危险水平三一重工，如应收款不能大幅回流，势必导致财务费用大增，并恶性循环连带产能大幅萎缩，由于原始扩张立足了国内特殊时期粗放需求，产品国际竞争力天然弱小，在国内市场萎缩情况下，无法短期以国际市场进行弥救来释放产能，僵持日久，三一重工甚至可能陷入企业生死危局之抉择。问题是，陷入这样生死危局之抉择的，不仅仅会是三一重工一家，而中国制造业企业普遍遭遇硬伤，深层原因在于体制瓶颈长期无法突破。 中国制造业缺乏系统长远产业规划，政府职能倒置严重，本来牢牢把握宏观产业调控、不干预微观产业活动，结果却是放任宏观、深度干预微观，所谓发改委审批把关，与大白天抓瞎无异，地方政府为政绩和暂时利益，该上项目不上，不该上项目乱上，中国制造业进入随波逐流碰运气博弈状态，一盘散沙，生灭无道，产能过剩和产能短缺经常呈现大级别波动。房地产和基础建设成拉动三一重工产生高利润、高扩张核心要素，政府直接介入投资和经济活动，也导致企业运行定位跑偏，更多精力放在公关疏导人际关系上，反之，这种习惯性依附也将成为其滑铁卢受挫的核心要素。不仅是工程机械，钢铁企业同样遭遇大灾，成规模巨额亏损，库存积压超越想象，据说，库存消化几年都难完成，钢贸
中联重科参观实习报告 一、参观背景及目的 随着时代的发展，社会的进步，环境越来越残酷，对我们当代大学生的要求也就随之越来越高。现代社会急需的是综合型的高素质人才，不再是以前单一的要求成绩好，肯努力，勤奋了。在学校，我们被期望德智体美劳全面发展，而走向社会时，我们要更进一步，不单单掌握专业知识而是涉及到整个专业以及专业相关的知识，不仅要有低下头做事的勤勤恳恳，也要有抬起头远眺的预见性眼光，不仅要在工作成绩上突出，同时也要得到周围同事朋友的认可。针对这些对我们新一批大学生的要求，学校方面敏锐而且迅速的做出了变化，在我们大一的这个暑假，安排我们参观全球500强的大企业，作为国际经济与贸易专业的学生，旨在让我们了解大企业的运作模式，经营理念，发展历史，同时接触这些大型企业的高层人员，聆听他们的指导与教诲，在丰富个人知识面以及人生阅历的基础上，也让我们接触一些成功人士，给自己的人生道路一些启示与警示。 二、参观时间 2012~2013夏季学期第二周（2013年7月15日8:00~14:00） 三、参观地点及企业简介 地点：中联重科麓谷工业园区 简介：中联重科股份有限公司创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。公司注册资本77.06亿元，员工3万余人。2012年，中联重科下属各经营单元实现收入过900亿元，利税过120亿元。中联重科的生产制造基地分布于全球各地，在国内形成了中联科技园、中联麓谷工业园、中联华泰工业园、中联渭南工业园、中联华阴（华山）工业园、中联上海（松江）工业园、中联沅江工业园、麓谷第二工业园、中联灌溪工业园、中联望城工业园、中联德山工业园、中联泉塘工业园、中联汉寿工业园等十三大园区，在海外拥有意大利CIFA工业园。公司在全球40多个国家建有分子公司，以及营销、科研机构，为全球6大洲80多个国家的客户创造价值，拥有覆盖全球的完备销售网络和强大服务体系。中联麓谷工业园位于湖南省长沙市岳麓区麓谷大道，距离中联科技园约6.3公里，占地面积960亩，主要生产混凝土机械等系列产品，产值约150亿元。 四、参观过程 15日早上8:30，在带队老师熊伟老师的带领下，我们12级国贸一班的八名同学与12级财政一班和二班的同学一道乘车前往中联重科麓谷工业园区。早上九点，我们便抵达了中联重科麓谷工业园区。在接待处的“导游”的带领下，我
三一重工竞争战略分析 一．三一重工的一般宏观环境分析：（PEST分析） ●Political factors 政治和法律环境分析： 1.政局稳定状况：目前在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有 权风险的问题。 2.政府行为影响：因股权分置改革承诺，非流通股股东三一集团有限公司持有的股份有限 售条件这间接影响到公司股权分布结构。 3.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》 等规范企业操作法律。 4.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产 品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。政治法律因素特点：1不可测性2直接性3不可逆性 ●Economical factors经济环境因素： 1.社会经济结构：目前我国社会经济结构有以下趋势⑴私有制经济取代公有制经济的主体 地位⑵国民经济在对外关系上面临着日趋附庸化的严重危险。三一重工经过股份改制，已经由公有制变为私有制，顺应潮流趋势。但是我国出现的对外贸易依存度过高、国内消费过低，对外技术的依存性过高、自主创新能力过低的突出问题在三一重工也有所体现，如果三一重工想有所突破的话还是要在这些薄弱环节加以注意的。 2.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业 相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖，物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求和2011年持平。 3.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，就是市场在社会主义国家宏观调控下对资源 配置起基础性作用。 4.宏观经济政策：湖南省2010年正式出台《湖南省人民政府关于鼓励和支持机械工业产 业发展的意见》明确提出，将重点扶持5大核心企业，从财政，税收，土地，政府采购等多方面支持机械重工产业发展。重点扶持中联重科、三一重工、山河智能、湘潭电机、江麓机械。这对企业未来的发展是非常有利的条件。 ●Social factors社会文化环境因素： 1.人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。 2.社会流动性：对用老牌机械制造业来说，这个对市场的影响不大，但是如果流动性过高 会导致内部员工流失，增加学习成本。 3.消费心理：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，因为价廉。并且以基础设施建设为重 要市场需求的机械工程行业的需求也很大。 ●Technological factor 技术环境因素 1.基本技术水平：机械制造业是老牌的工业产业，发展历史悠久，技术成熟度较高。 2.技术力量：2011年机械工业十二个行业生产均呈增长势头，九个行业增速高于行业平 均水平，其中三一重工所在的机械工程行业排名第一。 二．行业盈利能力分析：（五力模型）
中联牌ZLJ5419JQZ50H汽车起重机 产品介绍书 QY50H531 长沙中联重科工程起重机公司
中联牌QY50H531汽车起重机 1．产品特点 中联牌ZLJ5419JQZ50H汽车起重机是我公司为适应市场需求，集多年经验和先进技术自主开发的新一代高性能产品。本起重机的起升高度、主臂长度、工作速度、起重能力等性能参数均处于国内外先进水平。 该产品是一种全回转、伸缩动臂式、手动控制的五节臂汽车起重机。底盘采用本公司自制的全驾四桥专用底盘，视野宽广，装饰豪华舒适，排放达国III标准，8X4驱动，液压动力转向，轻便灵活。 液压系统采用了最新的三联泵系统，设有溢流阀、平衡阀、液压锁、制动阀等安全装置，以防油路过载及避免由于油管破裂而引起的意外事故发生，确保各执行机构的工作能力得到充分发挥，提高了系统的可靠性和安全性。 产品配备了力矩限制器等多种安全装置和齐全的照明系统，可保证操作安全可靠，并便于夜间作业。 2.整机规格 2.1产品型号 汽车行业型号： ZLJ5419JQZ50H 工程行业型号： QY50H 产品特征号： QY50H531
2.2 主要技术参数
产品主要配套件 注：产品配置可能因设计或其它原因发生变更，以上配置仅供参考
2.3额定起重量表 本起重机有6种不同使用工况的额定起重量表，操作者应根据实际作业情况选择相对应的额定起重量表来确定额定起重量，详见表2-1～2-6。 表中“Ⅰ”栏的数值表示：与之对应的主臂长度工况下，Ⅰ缸伸出的长度； “Ⅱ”栏的数值表示：与之对应的主臂长度工况下，Ⅱ缸伸出长度的3倍。 表 1 单位：kg
中联ZD系列履带式推土机性能介绍 中联重科履带式推土机集现代科技成果于一身，籍以全新的结构布置，卓越的整机性能，电子监控各部状态，人性化的操作环境，可靠的整机质量，优质的服务，成为基建施工的不二之选。主要有以下性能特点： 澎湃动力节能环保 ZD220-3推土机配装康明斯NT855第三代发动机，提供澎湃动 力，开山辟石如履平地，节能环保更胜一筹，燃油比耗率降低 10~20g/kw.h,体现更优的经济性，尾气排放达到欧II排放标准。 精密可靠的控制系统、监控元件 由升光电三级报警的电子监控器系统，在推土机工作时分别对水温、油压、油量等参数进行监控，能完全避免由于小故障的发生而造成推土机严重损坏的情况，将机器运行状况了如指掌。 ZD220-3推土机工作装置液压系统采用先导控制阀操纵， 精确的微调控制，提高了作业平稳性， 大大降低了司机作业的技术要求。 推土机-先导控制阀 采用国际流行的肘节式操纵，使整体布局更符合人机工程 原理，操作轻便、灵活、舒适，处处显现科技对人性的 关怀。 推土机-肘节式操纵 操作环境更人性化、舒适感 六面体式钢制密封驾驶室，外型美观，视野开阔。内部装饰采用 吸音材料，使室内声强大幅降低，根据施工需要可选配驾驶室防翻架。
驾驶室座椅采用了弹性减震装置，并可前后上下调节， 使驾驶更舒适，大大减轻作业人员的施工劳顿之苦。 结构组件全面强化、可供选装 支重轮采用先进的整体喷水淬火热处理工艺， 提高了耐磨层厚度，具有超强的耐磨性，使用 寿命大幅延长。 可供选择的多种工作装置，全方位满足用户的不同作业环境需求。（角铲、U 型铲、环卫铲、三齿松土器、单齿松土器、驾驶室防翻架等）。 供选装的集中测压装置、集中润滑装置和履带自动涨紧装置，令机器的日常维护保养极其方便。 推土机-集中润滑装置 推土机-履带自动涨紧装置
中联重科与三一重工财务报表对比分析doc 中联重科与三一重工的财务报表对比分析 第一部分中联重科与三一重工经营发展概述 一、国内工程机械现状 随着国内经济的快速增长以及国内对基础设施的大力建设，工程机械产品需求极其旺盛，从而刺激行业高速发展。但2012年1-11月中国工程机械行业经历了一个紧缩的现金流量，应收账款基高销售，经济遭遇寒流，工程机械行业话题不断。十八大的胜利召开，预示着行业进入了新一轮增长期，特别是随着城镇化的发展，工程机械需求量巨大。 在快速增长的同时，也爆发出许多问题。中国工程机械/路面机械发展过程中存在的产业，产业集中度不高，自主创新能力不足，发展方式粗放，可靠性和耐久性与国外先进产品仍有差距，节能减排任务重，液压件，控制原有的核心部分基本材料，发展滞后，关键是，一些行业大型机械不能制造，品牌效应不强，售后服务不到位，如没有根本转变问题。 二、工程机械行业特点 工程机械行业有其明显的自身特征: 1、从整体上看，行业技术进步比较缓慢，后发企业通过快速学习，依靠质量提升、成本降低，可以获得后发优势。 2、工程机械行业的发展趋势与整个社会的固定资产投资之间呈现比较明显的正相关关系，具有明显的周期性。 3、工程机械对售后服务有非常高的要求，行业存在比较明显的规模效应。 4、行业投资规模比较大，属于人力、技术、资金密集型行业，对新进入者来说，行业进入壁垒比较高。
三、国内工程机械产品市场竞争格局 国内工程机械行业主要分为挖掘机、起重机、混泥土机械、路面与压实机械、装载机。叉车、推土机、桩土机械市场规模比较小。 挖掘机市场:产品可细分为大型挖掘机、中型挖掘机、小型挖掘机。挖掘机是工程机械领域中技术难度最高，但是利润最大的子行业。 目前，国内挖掘机市场竞争力量主要有国内企业，韩日企业和欧美企业;总体上欧美企业产品处于产品高端区，韩日企业产品属于产品中端区，国内产品属于产品中低端区;生产厂商集中度不高，企业间竞争比较激烈。而供应商集中度比较高，供应商的议价能力较强。消费者议价能力一般。挖掘机几乎没有替代产品。 叉车市场:叉车又可以细分为集装箱叉车、内燃叉车和电动叉车，国内下游企业需求比较分散。国内品牌占据中低端市场，而外资企业如林德、TCM等占据高端市场。目前来说，行业集中度比较高，杭叉、合力合计占有市场的50%以上。产品进入壁垒比较低，企业可以进行组装式生产，未来行业竞争格局可能恶化，出现产能过剩的情况。 装载机市场:装载机主要用于煤炭、矿石等物料装卸、公路铁路水利等基础设施建设，市政工程建设、建筑施工等。国内装载机市场上竞争力量主要是国内企业。市场需求有一定的增长，但是增长空间不大。由于国家宏观调控政策对市场的影响程度较小，国内市场厂商集中度将进一步提高。目前国内产量占世界总产量的67%左右，出口销售收入所占比例大约为20%。 混泥土市场:混泥土机械主要产品有混泥土搅拌输送车、混泥土搅拌楼(站)、拖式混泥土泵、混泥土泵车以及配料车等辅助设备。市场对产品可靠性、售后服务要求比较高。国内混泥土机械的关键零部件，如搅拌主机，液压马达减速机、搅拌输送车底盘、称量系统、电控系统等，大部分都需要从国外进口，产品水平起点比较高，主要性能指标基本与国际同类产品持平。行业利润率比较高，未来的发