2011年7月第一期医药行业信息资料汇编
（2011年7月1-15日）
2 / 23
本期导读
一、政策信息
1．政策“吹风”医药电子商务 巨头圈地网上卖药
2．2010年我国上市药品共1042个 其中化药占91% 四、其他信息 1．中国家庭医疗支出增加 八成患者就医前求助网络 2．专家称中药涨价表全民认可度提升 但应加强调控 3．网友热议药店潜规则 自我药疗需加强品牌意识
4．基药制度实施两年探访：是否人人买得起用得上
三、行业动态
1．医药商业巨头竞争白热化 上药全面整合内外资源
2．中药材原料涨价 品牌药企抱团合作打造无忧药仓
3．2011中国最具竞争力医药上市公司20强名单揭晓 二、地方新闻 1．山西：中西医结合医院 门诊中药处方不低于40% 2．云南医药物流中心即将落成 改分散无序竞争局面
3．四川省药监局通报：31种基本药品抽检不合格
一、政策信息
1．政策“吹风”医药电子商务巨头圈地网上卖药
京东九州通联手?
7月1日,有消息称,京东商城近期即将与九州通医药集团股份有限公司成立合资公司,通过该合资公司持有网上药店牌照,从而进入医药B2C领域。根据相关媒体的报道,“九州通和京东商城新的合资公司将由京东商城派高管担任CEO,而相关消息将于下月宣布。九州通与电商巨头的合资公司将会投资近千万的规模。”
据相关报道,京东此次主要是靠流量、管理及技术入股,仅出资200多万人民币。根据消息人士披露的双方协议,九州通公司将把持有医药牌照的九州通好药师网剥离放入合资公司中。在新的合资公司中,京东方面派出CEO,财务和人力资源副总裁职位由京东及九州通分别派驻。成立合资公司后,京东商城将会在其页面给予九州通好药师网页面展示,实现流量导入,同时,合资公司运营的九州通好药师网将借助京东商城的电子商务管理经验及技术运作。
这一消息非常具体,甚至指出,合资公司由九州通占据51%的控股权,而京东占股49%。不过,昨日京东商城公关部人士告诉记者:“没有相关消息宣布,对市场相关猜测不作评论。”而A股上市公司九州通至今也未就此发布公告。
一拍即合的双赢之举?
公开资料显示,九州通是国内最大的民营医药流通企业之一。九州通对于医药电子商务一直很有兴趣,九州通旗下北京分公司早在去年就已经获得了国家药监局批准的药品B2C牌照,并创建了好医师网上药店。而作为专业的医药流通企业,九州通拥有完善的品种结构和丰富的客户资源。公开数据显示,截至目前,其经营的品种规模已达到14000多个,拥有上游医药生产厂商4200多家,下游终端客户60000多家,并且取得了国内230多种医药品种的全国或区域总经销或总代理资格。
反观京东商城,虽然昨天京东方面一再表示,对此事不作评论,但不否认的态度让人浮想联翩。药品网销也是京东一直希望涉及的领域,京东商城在售的线上产品显示,其早已经涉足医疗保健领域,不过其所售产品多为健字号保健品。这正是苦于没有牌照在手。
一位电子商务分析人士表示,京东拥有销售平台、拥有自己的物流和客户群,而九州通则手持牌照、拥有众多产品和丰富的上下游资源。京东一旦与九州通联手在网上卖药,双方资源无疑将发挥到极致。
政策吹风医药电子商务
3 / 23
事实上,药品B2C始终是个方向,不过因药物的特殊性而发展缓慢。由于非法网上药店横行,网上药店在2004年一度被禁。2005年12月解禁后,国家药监局在2006年又曾暂停审批工作,至当年底才重新恢复。截至目前,来自国家药监局发布的互联网购药安全警示公告一直不绝于耳。今年6月20日,又有15家发布虚假药品信息、销售假劣药品的违法网站被国家药监局曝光。
当然,网上卖药刚刚起步,还涉及到许多问题,“买药多为急需,谁会愿意等明天、后天或者是下周才能到的药?”“药店有药剂师指导,网上买药全靠自己。”“遇到问题,假药、错药该如何解决?”上述分析人士表示,市场是否成熟十分重要,在网上购物成为大势所趋,网购人群到达一定规模的时候,网上卖药才变得可行。而目前,是不是已经到了这个时候,还要拭目以待。
由商务部市场秩序司牵头制定的《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015年)》在征求意见期间,即已将“建立创新药品经营方式,积极发展医药电子商务”列入其中。近期,商务部还就第三方电子商务交易平台服务规范征求意见,并起草了征求意见稿,业内普遍认为,这应该是政策上的橄榄枝。
2．2010年我国上市药品共1042个其中化药占91%
国家食品药品监督管理局药品审评中心5日发布统计数据显示,2010年我国生产上市的药品共1042个,其中化药占到91%。
随着《药品注册管理办法》的修订实施,以及药品审评审批制度改革的不断深入,这两年我国药品注册申报和审评情况日趋合理。2010年批准生产上市的药品共1042个,其中化药数量居首,占全年批准上市药品的91%,其次为中药与生物制品。化药新药占化药批准总数的23%,中药新药占中药批准总数的30%。
审评中心分析认为,上述数据表明我国药品研发更加符合国际规律,因为批准上市药品分布于更多治疗领域,为临床医疗提供了更多新药和治疗手段,提高了公众对药品的可获得性。
“十二五”期间,审评中心将进一步完善药品注册法规体系,争取将药品审评审批所遵循的科学原则、程序及质量管理等关键要求体现在国家层面的法律中,此外进一步加强审评能力建设、完善工作制度、健全指导原则体系,力争“十二五”末期,化学药品、生物制品的审评工作接近国际先进水平,探索建立既符合中医药规律,又符合现代监管要求的中药技术法规和审评体系。
4 / 23
二、地方新闻
1．山西：中西医结合医院门诊中药处方不低于40%
5日,记者从山西省卫生厅获悉,今后中西医结合医院的门诊处方中,中药处方比例应占到40%以上,并要求中西医结合科室配置必要的中医诊疗设备,开展中医药特色诊疗。
中西医结合是中国特有的医学思想和医学体系。为发挥中西医结合医院的特色优势,国家出台新的《中西医结合医院工作指南》,对此类医院工作各方面指标进行细化规定。
《指南》要求,中西医结合医院的门诊处方中,中药处方比例应占40%以上,中药饮片处方占20%以上,处方书写格式要规范;同时规定中药饮片调剂室面积不低于100平方米,中成药调剂室面积,不低于60平方米。
此外,中西医结合医院中,无论医院领导班子还是临床医技科室,中医、中西医结合人员比例不低于60%,全院中医类别执业医师占执业医师比例不低于30%;体现中西医结合特色的临床科室占医院临床科室总数的比例不低于60%,其床位数占医院总床位数的比例不低于60%等。
为鼓励中西结合医院的发展,国家还要求三级中西医结合医院中省级以上重点中医、中西医结合专科数不少于3个,二级中西医结合医院中地市级以上重点中医、中西医结合专科数不少于2个。
编者按：中西医结合医院的中药处方量一旦得到政策的保证，终端销量必然会得到很大的刺激。虽暂时只是在山西省内试行，一旦有较好的试点效果，以及国家保护中药发展政策的实行，此项政策很有可能在全国得到推广。
2．云南医药物流中心即将落成改分散无序竞争局面
作为云南省生物医药“十二五”规划重点工程，由东骏药业集团有限公司投资建设的云南医药物流中心将在今年8月落成并交付使用。该项目位于昆明市西苑片区马街延长线春雨路旁的眠山脚下，总投资近5亿元，总建筑面积达到十余万平方米，是一个集仓储物流、电子商务、展示交易、信息传媒、
5 / 23
商务办公、行政、保险、融资担保、会务接待、生活配套等服务要素为一体的西南地区首个大型医药物流中心。投入使用后，将可容纳数千家医药、医疗器材和保健品生产企业进场交易，将为20多万家医药生产企业、医院、药品销售网点提供服务，预计可实现年销售收入近百亿元，成为以昆明为中心，面向东南亚、南亚最具辐射力与影响力的医药及医疗器械集散交易中心，填补西南地区现代化医药物流中心的空白，将对云南的整个医疗药品行业起到积极的推动作用。
改变分散无序竞争局面
从打造“云药”品牌、加快“云药”发展战略的高度，建设云南医药物流中心势在必行。
我国的医药行业脱胎于传统的计划经济体制，医药行业物流体系面临着环节重重，交易成本复杂；流通环节产生的成本高居不下；应对WTO带来的冲击，压力巨大；现代医药物流平台建设推进缓慢等严峻形势。据统计，流通环节在药品价格构成中所占比重高达65%，其中批发环节占50%。批发环节成本高，必然导致销售成本上升，从而迫使药品趋向虚高定价。
我国从事药品批发的企业多而小，17000家批发企业中销售额超过5000万元的仅有300多家；零售企业的数目高达12万家，但是最大的零售连锁公司年营业额只有5亿元。目前，云南具有医药批发资格的企业有400多家，加上很多挂靠借壳经营的私人药贩（公司），医药流通组织结构显得不甚合理，数量虽多，却是鱼龙混杂。
这种分散竞争致使企业数量过多，导致市场无序现象频频发生。分散竞争也使企业规模小，难以实现规模经济和范围经济。在一定阶段内，由于云南医药市场的容量是有限的，在分散竞争条件下，达到经济规模的医药批发商业企业比重会下降，原本已经达到一定规模的大企业市场份额也可能被压缩，从而导致整个医药产业规模经济水平的下降，造成行业成本和社会成本的整体提高。
分散竞争也让云南医药物流企业技术创新能力不足。企业规模过小，导致企业从事研究开发的实力不足和规模效益差。即使规模较大的企业，在这种竞争无序的市场环境中，也时常面临着技术创新成果被模仿或者剽窃的可能，从而使进行技术创新的收益与成本之比降低，企业从事技术创新的动力不足。
另一方面，近几年的统计数字表明，每年从国内外进出我省的医药物资（含中药材）总量近500万立方米，经济价值超过250亿元。从打造“云药”品牌、加快“云药”发展战略的高度，建设云南医药物流中心势在必行。
云南省的“十一五”规划中也明确将以天然药物开发为主的“云药”产业定位为重点支柱产业，这在全省上下形成了关注、支持云药产业发展的良好氛围。2008年，“云药”实现工业产值达140亿元，2012年工业总产值将达到300亿元，“云药”产业呈现持续、高速增长的发展态势，国家宏观产业政策的提倡与鼓励，省内各级党委、政府的关注与促进，为“云药”产业的发展创造了良好的外部环境。
6 / 23
集成化商贸平台
实现共商共荣
云南医药物流中心形成“五大平台一体化运营”模式，70余家国内知名药企领衔进驻，逾百家省内经销商共荣发展。
发展理念：
随着云南省桥头堡建设及昆明建设中国面向西南开放的区域性国际城市的步伐加速，云南医药物流中心将把来自全国的各种医药物资集中在这里仓储、中转、交易，服务范围将包含整个西部和南亚、东南亚地区。同时依托相关物流设施降低物流成本，提高物流运作效率，改善与企业服务有关的流通加工、原材料采购等环节。
云南医药物流中心包括电子商务中心、物流配送中心，提供包括商品展示、电子交易、自选交易、配送、信息中心、商品检验、工商、税务、金融等相关服务，满足城市居民消费，就近组织生产和经营活动。同时，物流中心还可以举办云南省或者西部医药物流交易展示会。
云南医药物流中心可以全面加速云南医药物流业的资金流和融资途径的变革。在供应链方面，由分散多环的高交易成本模式向供应链一体化的现代物流模式转变。
经营思路：
“五流一体”战略经营思路：
信息流完善、开放及统一的行业信息交互平台，与全国市场同步运行
物流综合化、集约化、一体化全效物流配送服务体系，省内朝发夕至
资金流金融机构驻场构建多渠道、低门槛融资平台，降低商户融资成本，提高经营效率
监管流多级、多体系监管部门驻场监督及服务，开创全透明、高效率、高保障市场前端
商流70余家国内知名药企领衔进驻，逾百家省内经销商共荣发展
作为西山区重大招商引资项目，云南医药物流中心还形成“五大平台一体化运营”模式，为云南省的医药物流行业树立了新的标杆。
它是云南首个集成化医药商贸平台，实现医药企业共商共荣，规模化发展。
首个整合监管平台，确保进场医药产品质量全部达标。
首个厂家直销平台，为医院、百姓提供低价优质的医药产品。
首个大型产业物流集约平台，减少医药产品中间流通环节，降低中间成本。
7 / 23
首个一站式药品、器械集成大卖场，一站式消费，降低购买、销售难度。
物流中心投资方东骏药业集团有限公司相关负责人表示，今后每一批进入云南医药物流中心的药品都会经过严格的把关和检验，合格编号后进行全程追踪，从这里就可以看到这一瓶药从哪里来，最后到了哪位患者手上。比如以前的一些药品召回时，需要在医疗机构和流通企业中逐一核实，延长了召回时间，今后通过中心可以直接封存库存，并且很快能够查到各流通企业的库存和消费者购买情况。
五大平台一体化运营，体现了云南医药物流中心勇于担负产业发展责任的态度，也标志着云南东骏药业集团有限公司为云南省医药行业的发展所做出的努力及关注社会民生的经营理念。
对医药流通产生七大意义
云南医药物流中心的建设具有一定的前瞻性，是医药行业顺应客观经济规律的重大举措，是降低医药交易成本的必然途径。
东骏药业集团有限公司相关负责人表示，云南医药物流中心对云南医药流通将产生重要意义：
新型一体化整合物流模式，大大减少交易环节，节省交易成本
建设云南医药物流中心，推进医药流通体制改革，减少流通环节，降低流通成本，重新构建一个新型的药品一体化整合流通模式，做大做强云南医药产业。
云南医药物流中心新型医药商品流通模式的主要内容是：供应商与分销商通过医药电子商务平台直接进行网上价格协商；成交信息直接传递到区域配送中心，通过地区配送商进行配送；分销商通过区域结算中心直接与供应商进行结算，并支付医药电子商务提供商和配送商的费用。此外，区域配送中心有一套相对独立的配送信息系统与供应商和分销商相连。在这一模式中，医药电子商务平台与交易各方相连，是医药行业的交易中心和信息中心，居于核心位置。这一虚拟的医药电子交易市场通过与真实的物流配送系统和区域结算系统相互协调的运作，实现医药商品的高速流通。
云南医药物流中心满足了医药产品生产厂家立足云南，面向东南亚降低交易成本、增强产品竞争力的需求
云南医药物流中心将尽最大可能发挥其各项功能，以便吸引国内外更多的医药卫生产品生产及经营企业，或者办公交易，或者储存药品，从而把物流中心发展成医药产品的调配、供应及交易市场，在我省医疗产品的布局中发挥重要作用；省有关部门还希望通过发挥该物流中心功能，把省内外大型医药产品和医疗器械的供应商和分销商吸引到物流中心，以便使物流中心对我省以及辐射到西南各省乃至东南亚各国的医药及医疗器材市场的供销发挥更特殊的作用；物流中心应充分利用所拥有的设施，在经营中或租赁或转让，或参股投资，从而把物流中心发展成更高层次的新“物流枢纽”。
云南医药物流中心满足了医药卫生产品经营企业的需求
8 / 23
各医药卫生产品经营企业需要依靠物流中心，而我省现阶段各医药产品经营企业实力弱、规模小、数量多、分布散，比较混乱，离GSP要求有一定差距。建设医药物流中心就是要为这些企业提供优质高效的规范化服务，克服这些小商贸企业管理水平低、经营质量差、竞争能力弱等问题。
云南医药物流中心满足了降低经营过程中过高物流成本的需要
通过对物流仓储系统的建设，大大节约人工成本，提高了仓储拣货和配送能力，减少出错率。高效的处理分析，更好地满足客户需求，穿点成线，连线成网，依据终端市场高端和低端的不同特点，有针对性地制定不同的策略，密织营销网络，以掌握更加细分的市场。为不断延伸销售网络，有效地降低了配送成本，扩大了配送规模，获得经济效益、社会效益双丰收。通过资源整合共享信息平台，综合利用厂家资源19.13亿元，涉及3000个供应商（生产厂家），90000多个品种，仅此一项就节约了3.69亿元的配送费用。新的仓储系统将节约至少2亿元的配送成本，加大销售和降低费用，开源节流，在保证销售量大幅提高和收益稳定的前提下，降低物流成本。
云南医药物流中心满足了构建现代化信息平台的需要
科学的医药信息流源于大型医药物流平台。医药信息化的到来刺激着大型医药物流中心的建立。只有建立在大型物流中心之上的信息流才是有用的信息，目前全省的医药信息存在一定的问题。因此，东骏药业将依托第三方医药物流中心构建云南省医药信息平台，加强全省医药流通领域的信息建设。基于ERP系统的电子商务平台建立之后，为社会和企业带来丰富的有形收益和无形收益。
云南医药物流中心将减轻制药企业的物流资金压力
现金流体现着整个行业的资金周转率，资金周转率的高低决定了整个企业的竞争力和获利能力，云南企业现金流存在较多的问题，企业弱小浪费很大，项目通过仓单质押的模式彻底解决资金流的问题，科学合理地组建大型第三方物流中心，为减轻各企业在资金上的压力起到决定性作用。
云南医药物流中心促进医药产业发展，规范交易秩序
该项目的投资建设，通过药品的流通平台，树立云药品牌，加强本省资源、信息、产品与外界的信息建立、交易建立，从而有效促进企业和行业良性的发展。为地方经济作出新的贡献，为财政渠道的有效拓宽奠定新的基础，逐渐形成云南优势产业的生力军。
云南医药物流中心的建立，从源头上规范了药品进入云南的渠道，起到了良好的质量监控作用，在流通环节有效完成药品的流向监控，在很大程度上扼制了假冒伪劣产品的流通和非法交易行为的产生。
市场结构从分散竞争转向专业竞争，是市场经济条件下市场结构演进的基本趋势，是生产力发展和技术进步的必然要求，医药物流市场结构更应该是这样。目前，云南医药物流中心的建设具有一定的前瞻性，是医药行业顺应客观经济规律的重大举措，是降低医药交易成本的必然途径。
打造东南亚医药
9 / 23
高效流通平台
实现信息流、资金流和物流零距离，是医药行业顺应客观经济规律的重大举措，也是降低医药流通成本、减轻民众用药负担的必然途径。
按照2008年云南省医药物流与交易量预测，若降低交易成本10%，则创造规模经济效益8亿元人民币；若降低交易成本15%，则创造规模经济效益12亿元人民币；若降低交易成本20%，则创造规模经济效益16亿元人民币。按照2010年云南省医药物流与交易量预测，若降低交易成本10%，则创造规模经济效益10亿元人民币；若降低交易成本15%，则创造规模经济效益14亿元人民币；若降低交易成本20%，则创造规模经济效益18亿元人民币。
云南医药物流中心结合云南特有的地理环境和区位优势，采用现代化物流设备，组建云南医药物流信息平台，力求实现国际联网。实现信息流、资金流和物流零距离，是医药行业顺应客观经济规律的重大举措，也是降低医药流通成本、减轻民众用药负担的必然途径。在新的物流配送系统建设使用后，云南医药物流中心立足云南，充分利用自身条件和外部有利环境，公司高效准确的信息资源，为走向东南亚地区，打造东南亚医药高效流通平台和绿色通道奠定坚实基础。
据了解，目前已有70余家国内知名药企领衔进驻云南医药物流中心，逾百家省内经销商共荣发展，前景一片光明。
3．四川省药监局通报：31种基本药品抽检不合格
7月14日，省药监局通报包括藿香正气胶囊、葡萄糖注射液、牛黄解毒片、银翘解毒片、板蓝根颗粒等在内的31种居民常备药品抽检不合格。其中由四川省旺林堂药业有限公司生产的藿香正气胶囊、四川菲德力制药有限公司生产的牛黄解毒片、广西千珍制药有限公司生产的板蓝根颗粒、重庆格瑞林药业有限公司生产的复方丹参片等均榜上有名。被抽检的药品来自四川康贝大药房、四川太极大药房等药业连锁销售机构以及基层卫生院。“31种药品中有13种药品是因为量不够进入不合格名单的。”省药监局相关人士介绍，其他的药品，例如吉林省安益盛药业股份有限公司生产的清开灵注射液因“可见异物”被列入不合格药品；石家庄华鹏药业有限公司生产的阿胶，被检测出重金属。
10 / 23
三、行业动态
1．医药商业巨头竞争白热化上药全面整合内外资源
距离5月初医药流通布局“十二五”规划的正式公布还不到两个月,排名前三位的医药商业龙头间的竞争就已白热化。
6月30日,上海医药召开2010年股东大会。公司领导在会上表示,公司将转变增长模式,大力进行并购事宜。同时,公司将对医药工业进行重点布局。
记者了解到,上海医药转变增长模式的背后,源于医药商业巨头之间的竞争加剧。商务部秩序司医药流通处王胜利处长向记者表示,国药控股今年就有望达到上千亿元的销售规模。因此行业排名第一的位置已经确定。据中投顾问医药行业研究员郭凡礼向记者预测,今年更激烈的竞争会在上海医药、中国华润、九州通、南京医药、广州医药“第二梯队”中展开。
进入6月,华润的外部收购以及内部资源整合动作可谓频频:6月16日,华润北药旗下的北京医药股份有限公司并购普仁鸿25%股权。另外,在基层领域,华润北药一直在积极收购北京区域市场的二级商,以巩固北京市场。6月28日,双鹤药业、万东医疗公告,经国务院国资委批准,北京国有资本经营管理中心
将其持有的北药集团1%的国有股权无偿划转给中国华润。中国华润因此获得北药集团的控股权,其旗下医药资产与北药集团旗下资产的整合有望加快进入实质性操作阶段。
而排名第二的上海医药,面对咄咄逼人的竞争对手,又会如何反击?上海医药董事长吕明方表示,公司的并购有两条基本原则,首先,立足现有业务的有效
增长,这是我们的基础;其次响应国家鼓励行业整合政策。
并购对上海医药来说,不仅意味着打造规模优势,行业排名上保持领先,还能起到降低成本以及提高毛利率的关键作用。
不可否认的是,医改后,未来中国的医药商业分销的毛利水平会进一步下降。这是行业趋势,但吕明方为公司开出的提高分销业务毛利率的“药方”是:规模、成本控制、整个IT和物流建设等方面的全面配合。
除了医药商业分销方面积极部署“华东+华北+华南”的重点战略位置外,在为公司带来更高利润的医药工业方面,上海医药也持续重金投入,聚焦重点品种,并积极“绸缪”仿制药的新蓝海。
此外,记者了解到,截至目前,上海医药已拥有数量惊人的大品种药物。5000万-1亿元销售规模的药物达到18个,1亿以上规模的有19个药物,公司层面
正规划培育更大规模品种的药物。
11 / 23
2．中药材原料涨价品牌药企抱团合作打造无忧药仓
对于中药材原料涨价一事,业界人士认为可能成为机遇。7月2日,在青岛召开的第三届中国品牌药企沙龙(以下简称APS)上,东阿阿胶、云南白药、天士力等国内7家品牌中药企业签订了合作备忘录,表示将就“中药材种植基地以及种源基地建设”、“中药材种植技术的研发、培训并对种植户信息输入”、“中药原材料的储备与交易平台的构建”“自我保健、科学养生的市场氛围营造”等方面进行合作。
疯狂的中药
2009年下半年以来,中药原料成为一匹“黑马”。据中国中药协会中药材信息中心发布的监测数据显示,2010年,在全国537个药材品种中,超过八成药材价格上涨,平均涨幅为109%,个别药材的涨幅高达400%。而与其它农副产品的价格过山车不同,中药材价格未见掉头之势,截至目前,已迎来第七次涨潮。
对此,云南白药董事长王明辉指出,去年白药的原料采购成本增加了4000万元,东阿阿胶总经理秦玉峰也表示东阿阿胶的几种主要中药原料涨幅达到3—4倍,其中阿胶主要原料驴皮的价格也达到历史最高水平。
但由于医药行业关乎国计民生,政府对于基本药物目录内的产品实行严格限价,导致这部分产品毫无提价空间。而除此之外,人力成本、融资成本上涨等等难题都成为并发症,构成了对中成药及中药饮片行业的成本大考。
据中国中药协会会长房书亭透露,根据国务院领导有关批示,国家发改委、商务部、国家中医药管理局、中国中药协会共同组织调研组,正在就全国中药材市场及价格情况开展调研,明确近期价格异常上涨的原因和未来走势,有针对性地研究提出解决的政策措施,以平抑中药材价格。
原料基地之争
中药原料价格的节节攀高令药企意识到掌控“第一车间”的重要性,很多企业在建或者预建原料基地,以此来掌控上游资源。
但对于跑马圈地般的自建原料基地一事,参与本届APS的几家企业显然并不赞同。天士力集团董事长闫希军指出,种植环节属于农业范畴,而土地则是农民赖以生存的根本,如果制药企业都去种药,不仅可能会激起农民的负面情绪,也是资源不合理分配的表现。合理的模式是制药企业成为一个设计者,让农民种好药,这是一个包括种源的研发、良种培育、种植技术培训、病虫害防治等系统工程,而当前的问题是,制药企业在这方面的投入相对不足,尤其是缺少科技支撑,造成药材在标准性、规范性上无法与世界标准接轨。
云南白药董事长王明辉认为,因为其生产涉及的药材品种很多,企业不可能采取处处落子的外延式基地建设,只可能选像重楼、三七这样的主要品种进行自建基地的建设。而因为部分野生中药材濒临绝种的可能,相对于中草药基地的建设,种源基地的建设更显时不我待。
12 / 23
流通环节层层加码
除了生产领域的模式之辩,本届APS的另一个焦点话题集中在流通领域。本届APS轮值主席秦玉峰告诉记者:“与其它农副产品均存在的流通桎梏一样,环节过长、信息不透明、缺少储备及预警制度、交易分散一类的问题也存在于药材流通之中。”
对此,康美药业总经理许冬瑾称,药材收购商、经销商、分销商等多重环节导致中药价格层层加码,链条过长也给游资炒作提供了空间。目前,行业缺少一个品牌化的大型药材市场,在这个有品质保证的市场内,可以进行从产地到厂家的直接对接,而康美就在着手进行相关的市场整合一事。
另外,秦玉峰表示,由于信息不对称而带来的药材价格不稳及药荒等问题都呼唤尽快建立一个信息化的交易平台,在这个平台之上,可以让企业和农民都了解到药材的供求信息及判定未来的价格走向。而在时机成熟时还可采用延期交易机制,减少仓储成本,使企业能实现低库存的良性运转。
多位与会人士同时指出,国家储备制度的缺失给中药材价格的大起大落及游资炒作留下了空间,为了中医药行业的长远发展,应尽早建立该制度。
品牌药企欲打造无忧“药仓”
业内人士评价,在国家政策对药品价格持续管控的背景下,通过模式创新、产品创新延伸医药产业链以规避药品降价风险是医药企业持续发展的现实选择。而本届APS为模式创新寻求了一种可能的方向——合作。
“APS组织内是否可以率先尝试合作,通过共建原料基地、共同搭建储备交易平台等方式切实从根本上保证原材料的安全?”沙龙上,秦玉峰的提议得到了参会成员的广泛认可。针对上述中药材生产、流通过程中出现的隐疾,各成员均表示这并非依托一己之力可以改变,以天士力为例,虽然在打造中药材标准化产业上着手较早,但迄今为止也仅完成了一种药材的GMP认证。
沙龙结束后,7家企业还将分别派代表成立工作小组,就合作的细节展开具体的协商。据悉,第一个合建的原料基地有可能选址甘肃或宁夏。3．2011中国最具竞争力医药上市公司20强名单揭晓
7月7日，由中国医药企业管理协会主办，医药经理人杂志社和和君咨询承办的“第三届中国最具竞争力医药上市公司20强评选暨2011年度最具投资价值医药上市公司10强”评选结果揭晓。云南白药、上海医药、联邦制药等20家公司荣膺2011年中国最具竞争力医药上市公司。
13 / 23
该评选自2011年2月启动，历时5个月对153家在上海、深圳、香港、新加坡、纽约、纳斯达克上市的年销售超过1亿元人民币的中国医药企业进行了财报分析。以公司过去一年销售收入、利润、总市值以及销售增长、利润增长、市值增长、净资产收益率、资产负债率和流动比率九项指标作为基础数据，构成产业维度、管理维度和资本维度，然后通过加权计算得分，占评选总分的68%。其余占评选总分32%的得分则是由管理者维度（管理者素质、管理团队）和资源维度（股东资源、独特性）构成，通过行业专家、资深证券分析师和主流财经媒体记者问卷打分汇总完成。
从市场表现着眼，尽管至去年底证券市场格局有所变化，但纵观上市公司中医药板块全年的表现，可谓声势逼人。据统计，医药行业上市公司2010年全年共计实现营业收入3176.04亿元，同比增长19.69%；净利润为291.45亿元，同比增长11.95%。在2010年A股市场整体下跌6.8%的情况下，医药板块上涨29.7%，跑赢市场36个百分点，在所有行业中市场表现第二。
本次最终入选医药上市公司竞争力20强榜单的企业，作为医药行业各个领域的龙头，无疑是医药板块整体业绩的增长的引领者。
我们统计的20强公司中，除医药流通公司（国药控股及上海医药），销售规模超过20亿的公司有10家，超过30亿的有6家，超过40亿的4家，超过50亿的有2家。其中，云南白药的主营业务收入超过百亿元，达100.75亿元。20强公司的主营业务收入占所有153家参评医药上市公司主营业务收入总和的37.98%
入选20强的公司八成以上主营业收入增长率都高于同期医药板块平均值，有17家公司的主营业务增长超过20%，13家公司增长超过30%，4家公司增长超过50%。20强中九成公司2010年净利润增长均超过同期医药板块平均值，7家公司增长超过50%。医药工业企业中，产品具有独特优势的中恒集团利润增长达到217.40%，而以上海医药为代表的医药流通企业的利润增长亦非常显著，并不逊于工业企业。
在盈利能力方面，20强公司的平均净资产收益率达到19.57%，其中8家超过20%，无任何一家在10%以下。其中罗欣药业2010年净资产收益率达34.14%，居本届竞争力20强公司盈利第一。
综观本届竞争力20强医药上市公司，涵盖了医药行业的主要子行业，如化学原料药、化学制剂、中成药、生物制药、医疗器械和医药流通等。由于相当一部分上市公司业务领域涵盖多个子行业，很难对这些公司划分细分行业，但总体看，中药企业在20强榜单中占据绝对强势，入选公司占据了榜单的半壁江山，这是区别于前两届医药上市公司20强的一个显著特点。
在2010年流动性追捧小盘股的背景下，医药上市公司由于成长性好、概念多，成为市场最追捧的板块之一。从入选20强的公司来看，17家市值超过100亿元，5家超过400亿元。其中，国药控股总市值已超过600亿元，初具“千亿市值公司”雏形。此外，入选20强的医药上市公司一年平均市值增长率达到95.24%。有14家高于50%，其中4家甚至高于100%，分别是上海医药、联邦制药、中恒集团和鱼跃医疗。上海医药通过并购重组，其市值增长率高达446%。
14 / 23
与此同时，“2011年度最具投资价值医药上市公司10强”也同期公布，上榜公司主要依据行业专家、资深医药证券分析师、机构投资者、医药行业财经记者的推荐和投票。最终，恒瑞医药、复星医药等10家公司上榜。
值得一提的是，第三届医药上市公司竞争力评选还首次设置了2010年度医药上市公司“未来之星”、“市值之星”、“成长之星”三个单项榜单，通过推荐和投票以及财务数据排名，科伦药业、上海医药、紫鑫药业三家公司分别在三个榜单中拔得头筹。
据主办方中国医药企业管理协会副会长白慧良介绍，为了引导更多的医药企业重视和正确认识资本的力量，科学合理运用资本，推动产业健康快速发展，7月30日，“2011中国医药产业资本年会暨第三届中国医药上市公司竞争力20强颁奖盛典”在武汉光谷举行的同时，一个主题为“资本改变产业”的资本年会将同时召开。这是医药行业首次召开的全行业资本年会，今后将每年举办一次。这次会上，主办方邀请了医药行业上市公司和非上市公司的高管们与跨国外资企业的老板们共同围绕“资本改变产业”的话题发表演讲并展开深入交流。
中国医药上市公司竞争力评选今年已是第三届，由于评价体系科学理性、评选程序客观公正、评选结果导向性强，获得了众多上市公司及业内的认可和积极评价。追踪前两届的评选结果显示，上榜的医药上市公司均显示了较快的成长性，并为股东回馈了价值。首届医药上市公司竞争力20强2009年平均收益率达28.12%，最具投资价值10强平均收益率达37.95%；第二届医药上市公司竞争力20强2010年平均收益率达28.41%，最具投资价值10强平均收益率达36.60%，均显著超过同期A股大盘和医药板块的整体收益率。
《医药经理人》杂志是一本年轻的杂志，但其迅速成长的势头锐不可当。杂志以企业案例深度解剖为特色，以重大产经事件真相探寻为高地，集权威、新锐一体。先后举办了在医药行业影响广泛的“医药界…两会?代表委员恳谈会”“中国医药人力资源发展论坛”等活动。
附：2011年中国医药上市公司竞争力20强获奖企业排名：
云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片仔癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。
2011年医药上市公司最具投资价值10强名单
恒瑞医药、复星医药、东阿阿胶、天士力、海正药业、云南白药、华兰生物、康美药业、同仁堂、康缘药业
2010年医药上市公司“未来之星”：科伦药业
2010年医药上市公司“市值之星”：上海医药
2010年医药上市公司“成长之星”：紫鑫药业
15 / 23
四、其他信息
1．中国家庭医疗支出增加八成患者就医前求助网络
6月20日，博雅公关中国和Kantar Health联合发布中国医疗健康消费者调研报告，据记者了解，为了更深入地了解当前的医疗保健市场趋势，博雅公关与Kantar Health 于2011年2月共同在中国一线及二线城市对1000多名消费者进行了调查，重点关注医疗保健的消费模式与信息来源。
本次调研结果显示，尽管对于大多数消费者来说，医生的建议是最可靠的信息来源，但超过80%的受访者表示在大部分情况下，他们在就医前会求助于网络。
Kantar Health机构总经理Li Simon指出：“考虑到在线可信医疗保健信息的稀缺，尤其是敏感健康问题方面的信息稀缺，因此，对于一些企业来说，一个很大的市场机遇是联合行业协会与政府为公众消费和教育提供准确、可靠的网络信息。”
本次调研结果还显示，有关敏感健康话题的可靠信息在网络上很难找到。65%的中国受访者表示，很难找到关于精神疾病的可靠信息。
“当消费者已经把注意力从公司网站转向社交媒体时，医疗保健企业不能再忽视社交媒体在整体传播途径中的作用了。”来自博雅公关中国的医疗保健资深战略顾问黄忆芬指出：“数字化沟通方式将成为医疗保健领域企业传播的重要发展趋势。”
医疗支出增加
本次调研发现，医疗保健支出已经成为中国家庭的第三大支出。
45%的受访消费者表示医疗卫生是第三大家庭支出，近70%的消费者表示，医疗卫生消费的重要性甚至超过了食品和子女教育，成为其家庭支出中最重要的部分。
绝大多数消费者的医疗卫生支出主要集中于重大疾病和常见病的治疗，同时，在健康维护及预防保健方面也有强烈的消费意愿。近乎70%的受访者将其视为中国家庭最重要的花销之一，与此同时，在具体用途上，在这些消费者中，67%的消费者会把支出花在疾病预防上，70%的消费者会用于接种疫苗，77%的消费者会用于医疗检查，80%的消费者会把大部分支出用于常见病的治疗，88%的消费者的医疗支出则用在重大疾病上。
此外，收入越高的消费者越愿意把钱花在医疗健康方面。72%的受访者同意，他们在医疗卫生上投入重金是为了获得更高的生活质量。
16 / 23
相比之下，高收入消费者的购买意愿更加强烈，在医疗检查方面，84%的高收入消费者愿意将支出用于体检，而中等收入的消费者这一比例为78%；在疫苗注射方面，高收入消费者的意愿为73%，中等收入者仅为67%；在疾病预防方面，72%的高收入消费者愿意花更多的钱防病，而中等收入者仅有62%愿意进行这样的花费。
同时，女性是家庭医疗保健需求的决策者，随着女性年龄的增长，她们在家庭健康保健消费中的决定权更加明显。92%的年龄在35～46岁之间的受访女性认为，她们是家庭医疗保健支出的重要决策人。
网上求助已成习惯
医生的建议是大多数消费者可靠的健康信息来源，排名前3位的医疗卫生及健康保健信息来源依次是：医生73%；网站新闻69%；家人/朋友67%。
虽然医生依然是最主要的渠道，但超过80%的消费者承认大多数情况下，在咨询医生前会先在网络上搜索相关信息。
几乎所有消费者在进行对关键的医疗卫生、健康保健消费决策前都会进行调查，约1/3的消费者会进行充分调查。
男性和女性都在积极地使用各种网络平台，如博客、BBS、社交网站、视频分享网站及微博，几乎半数被调查男性表示他们会在新闻网站中获取健康保健信息，约60%的消费者会使用BBS论坛、社交网站及微博，同时，他们表示这些网站是最主要和可靠的网络渠道。
此外，患者在敏感话题上最乐于在网上和人分享，96%的受访者表示他们会从互联网或社交网站搜索相对敏感的健康话题，如精神疾病、整容外科、不孕不育及性传播疾病等。而仅有68%的受访者表示他们会就敏感健康话题咨询医生。
但并非所有的敏感话题都适合公开讨论，消费者在分享或讨论性传播疾病、艾滋病、不孕及流产等话题时，会感到不舒服。相比较而言，大多数消费者在公开谈论心理健康、避孕及整形手术时会觉得更自然。
虽然消费者十分喜欢使用各种网络平台，然而，消费者发现，就心理健康、整形手术和不孕症等话题很难在网络平台上找到获取可靠信息和资料的途径。
编者按：随着消费者自我诊疗意识的提高，上网搜索相关医疗相关信息习惯的养成，建立依托企业品牌的，专业的，快速的网络医疗咨询平台，很有可能成为药企直接面对消费者的另一重要平台（除了免费电话）。首先，可以为消费者提供增值服务，树立更好的企业品牌，抢占消费者的心智资源；第二，可以通过网络平台收集他更多消费者数据，及时获取第一手信息；第三，也可以在为消费者诊疗的同时，更好地推广产品，结合病例进行面对面的消费者教育。
17 / 23
2．专家称中药涨价表全民认可度提升但应加强调控
国家中医药管理局台港澳交流合作中心主任王承德在厦门参加第三届海峡论坛时说,中药涨价说明全民认可度的提升。由于政府将中药饮片纳入医保报销范围,中药应用也从医疗扩大到养生等领域,公众使用量大为增加,供求矛盾突出,导致价格上涨。另外,去年西南大旱也导致三七、半夏等药材的收成大幅减少,导致价格上涨。
官方提供的数字显示,过去一年,中国市场上537种中药材中84%涨价,涨幅之大、频率之快实属罕见。王承德说,由于宏观调控缺位,中药需求量大时,种植却未跟进,导致其价格上涨,因此政府应加大调控和信息管理,根据市场变化指导农民种植药材。
他说,国家还应有用于治疗重大疾病的药材储备。比如近两年甲流病例增加,由于储备不足,特效药材金银花去年涨势凶猛。当然,价格涨到一定程度时,还会随着市场发展降下来。中药涨价有利于农民增加收入,同时应防止不法商人囤积药材,投机炒作。
3．网友热议药店潜规则自我药疗需加强品牌意识
近日，网络上出现药店“潜规则”爆料贴，在网上被大量评论、转载，药店“潜规则”这一话题被人们重提，引起了社会广泛关注。医药行业专家指出，部分药店为谋取更大利润“忽悠”消费者，“潜规则”热议实为消费者因被隐藏GAP标识、制药工艺而感到不公，市民应加强自身药品知识，重视药品评判标准，购药时最好选择白云山和黄中药等知名企业生产的药品。
药店“潜规则”这一社会问题由来已久，人们在讨论中讲述亲身经历，普遍表示“潜规则”延误病情，浪费钱财。记者在论坛帖《药店主管揭秘：导购六大罪状》中看到，网友“小辉”提到，“想买一袋白云山板蓝根，又被导购小姐忽悠得买了蛇胆的保健品。”“台北妈妈”用咆哮体表示了自己的不满，“给孩子买个药比买黄金还难有木有！！！孩子好不容易吃药了，却一点效果也木有！！！”。消费者在药店导购指导下购药，发现不仅药费高，还无法保证疗效。
一位药品零售业内人士向记者坦言，以提成推荐药品，已成为药店经营的“潜规则”。目前有些药店会将药品分为A、B、C、D四个类别，A类为自己代理的品牌或者贴牌品种(即从小厂家进货贴上自己的牌子)，这种药品利润达70%到80%；B类为普通品牌，利润在60%左右；C类药品的利润也在
18 / 23
40%以上；D类品牌药利润最薄。药店对店员的考核以卖了多少A类药为主，要求顾客进店时店员必须先推荐A类药。除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖其他品种。
在药店“潜规则”讨论中，网友对药店“潜规则”有了更全面的认识，并自制防“潜规则”手册。比如，购药前查询相关药品知识，认清态度亲和的笑脸导购、“伪砖家”导购，有网友指出“俺们消费者也不是好惹的，我们会看GAP标识，我们要查药品批准文号，我们感冒了要喝大厂家出的板蓝根，一定要搞得导购纠结纠结！”。人们在纰漏药店“潜规则”同时，不断总结经验，“对症下药”对付导购，维护自身权益。
专家指出，现在同一通用名下，往往有十几种甚至几十种不同药企生产的药品，但药材、辅料的选择，以及技术水平的不同，使得药品质量千差万别。相比较而言，品牌药企拥有严格的质量管理系统，像白云山和黄中药拥有全国最多、最大的药材基地，在制药中严格执行药品五级质量保证体系，能确保疗效。消费者在自我药疗中，不要轻信导购和以价格选药，对症下药时最好选择品牌药。
编者按：越来越多的“潜规则”被暴露出来，消费者趋于理性，自我保护意识不断加强，药店首推这一目前看来非常重要的销售利器，不排除在将来逐渐失去其魔力。归根结底，只有企业的品牌，企业产品的产品力，才是一切竞争的基础。
4．基药制度实施两年探访：是否人人买得起用得上
一问：药品“价廉物美”了吗
——运用新采购办法后，药价平均下降38%；低价下有可能出现恶性竞标，必须严格监管
让基本药物真正实现人人买得起、用得上，是实施基本药物制度的重要目标。为此，国家医改部门结合国内外实践，探索出了一套新的药品集中采购办法。中国人民大学医药物流研究中心研究员李宪法介绍，该办法采用省级集中招标采购、批量作价、单一货源承诺的方式，降低价格，同时采用“双信封”(经济技术标、商务标)、最低价中标的方式，保证质量优先、价格低廉。
运用新采购办法后，药价降了几多？安徽是全国最先吃药品集中采购“螃蟹”的省份。去年9月，患气管炎的安徽省六安市裕安区韩摆渡镇农民赵士友照常到卫生院看病，交费的时候，工作人员告诉他是42元，把他吓了一跳。“我8月底才买的同样的药、同样的量，要84元。”
19 / 23
根据卫生部药政司对13个省65个基层医疗卫生机构的初步监测情况来看，到2010年底，监测点所售药品价格比实施前平均下降38%，总体价格水平低于社会药店。
如今，四川、山东、黑龙江、湖北等省份已按照新采购办法完成第一轮采购，中标价明显比国家零售指导价下降很多。然而，如此低价的药品能否保证药品质量，“蜀中制药事件”是否与此相关？是否存在一个合理价格？
对此，北大医药管理国际研究中心主任史录文认为，在我国，难以判断药品的标准价格。原因一方面是还没有一个公认的、客观的指标来判断，另一方面，由于我国药品生产企业多、小、散、乱，企业长期在不规范的秩序中竞争，重营销、轻研发，一种药品的生产厂家可能多达上百家，同质化竞争过于激烈，加上回扣、攻关、商业贿赂等，扭曲了药品的生产成本与质量之间的关系。因此，只有通过改变招标模式，建立公开透明、公平竞争的市场环境，才能通过市场发现药品的真实价格。在目前的基本药物新采购机制下，有可能出现一些企业出于竞争的考虑以低价格恶性竞标，因此必须严格按规定处理违规行为，提高违规成本。
记者注意到，有些省份已在药品实际采购中细化质量标准，如四川在经济技术标审核中，在确定是合格产品的基础上，再按照得分高低，依据7进4、6进3、4进2的原则确定入围商务标的产品，确保入围商务标药品的质量。近日卫生部药政司召开的相关会议已提出，充实完善经济技术标评审指标，探索在商务标评审中增加成本分析评价因素。
二问：307种药够用吗
——各地已增补药品，“不够用”主要是用药习惯导致，今年将调整药品目录
国家基本药物目录遴选了307种药物，对比以前的药物使用情况，不少患者发现，自己常用的一些药在基层医疗卫生机构买不到了。5月16日，在广西南宁市那桐镇乡镇中心卫生院，记者把问题抛给了外科护士长陆美凤，她说：“一开始不够，大家都去市里看病。后来增补了196种药物，现在已经够用了。”
据了解，基本药物制度实施后，各地都增补了药品，其中上海增补的种类最多，达到381种。“实际上，300多种药物基本能满足基层的用药需求，有些地方增补特别多的，主要是希望保持原来基层医疗机构的用药水平和群众的用药需求，当地财政又能够承担得起对增补基本药物零差率销售的补偿。但事实上，基本药物目录与医院常用药物目录的含义是不一样的。”上海复旦大学教授胡善联解释。
史录文曾带领学生对19个省的增补药品目录做了一项研究，结果显示，在增补的2366种化学药、1447种中成药中，各省品种的重合率即频度非常低，也就是很多药品都是该省独有的，别的省份并未增补，频度为1的药品在化学药里占了43%，频度为2—5的为35%；中成药里频度为1的占59%，2—5占32%。研究得出结论为：各地增补的药品种类随意性大，与各地疾病谱没有严格相关性，与经济发展水平相关性也不大，只与当地用药习惯有关。
20 / 23
云南白药特殊功效大全+单味中药临床妙用云南白药特殊功效大全 云南白药具有活血止痛、解毒消肿的功效，常用于治疗跌打损伤、瘀血肿痛、咳血便血及皮肤感染等病症。但河南省中医院副主任药师李中心却指出，云南白药可不只局限于以上病症，它可用于内科、外科、妇科、儿科、五官科、皮肤科等多种疾病治疗，并已被制成散剂、胶囊、气雾剂、膏剂、酊水剂、创可贴等多种剂型。云南白药由三七、重楼、麝香等多味名贵药材制成的。具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿功效。云南白药治疗是家庭必备良药，对常见13种疾病治疗效果好。 云南白药药理作用 1.止血作用 主要是缩短出血时间和凝血时间。 2.修复创伤和抗炎作用 对炎症物质的释放有抑制作用，对于改善微循环、血管通透性等方面都有效。此外还有抑菌作用，能够防止创伤感染。 3.止痛作用 对于创伤性疼痛、痛经、炎症疼痛都有效果，主要是其
抗炎、改善微循环的作用结果。对于心绞痛的缓解，主要与增加心肌营养性血流量相关。此外还有减慢心率、调整血压、减少心肌耗氧量的作用。 4.增加机体免疫功能和抗肿瘤作用 云南白药在内服半小时后起效，2～3小时达峰值，持续时间4小时。 云南白药依主治病症和病人情况不同，可以有多种用法与用量。无论内脏病变还是体表创伤，口服是主要的给药方式。成人每次0.25～0.5克，每日3～4次，用温开水送服，未出血者用黄酒送服。小儿依年龄减量服用。外敷于病灶时，对于皮肤无损者要注意防止药物干燥;皮肤受损者，首先必须彻底清创消毒，清除异物后再依创面敷用。此外对于有些病症可以进行穴位外敷，如神阙穴敷贴治疗婴幼儿秋季腹泻。红色保险子为救急所用，通常于急重跌打损伤，用酒送服1粒，轻伤或其他病症不必服用。一般口服1粒，依病情、病程可连续服用。外敷主要用于外伤。 云南白药临床应用 1.复发性口疮 用云南白药粉吹敷溃疡面，每日2～3次。一般用药1 天症状即明显减轻，3天后口腔溃疡可愈合。 2.咽炎、扁桃体炎 口服云南白药，每次0.4克，1日3次。
云南白药股票分析报告 制作人： 班级：
目录 目录 (2) 1 宏观分析 (1) 1.1 我国经济形势分析 (1) 1.2 我国证券市场分析 (1) 2 行业分析 (4) 2.1 我国医药生物形势分析 (4) 2.1.1 发展现状分析 (4) 2.1.2 发展前景分析 (4) 2.1.3 发展困境分析 (5) 2.1.4 综合分析 (6) 3 公司分析 (7) 3.1 公司基本面分析 (7) 3.1.1 公司简介 (7) 3.1.2 公司总体经营状况 (7) 3.1.3 经营中出现的问题与困难及解决方案 (8) 3.1.4 公司未来发展规划及经营目标 (8) 3.2 公司财务状况分析 (9) 3.2.1 偿债能力分析 (9) 3.2.2 营运及盈利能力分析 (9) 3.3 技术分析 (10) 3.3.1 公司股票图形分析 (10) 3.3.2 医药行业股票图形分析 (13) 3.3.3 投资诊断 (14) 基本面风险 (14) 技术面风险 (15) 资金进出 (15) 4 综合分析 (15)
1宏观分析 1.1 我国经济形势分析 2011年第一季度，中国经济开局良好，继续朝宏观调控的预期方向发展。消费需求保持稳定，固定资产投资和进出口增长较快，农业生产形势向好，工业企业效益改善，居民收入稳定增加，但物价上涨较快。第一季度，实现国内生产总值(GDP)9.6万亿元，同比增长9.7%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨5.0%。 初步测算，一季度国内生产总值96311亿元，按可比价格计算，同比增长9.7%。分产业看，第一产业增加值5980亿元，增长3.5%；第二产业增加值46788亿元，增长11.1%；第三产业增加值43543亿元，增长9.1%。从环比看，一季度国内生产总值增长2.1%。 根据2010年全国城乡居民家庭消费支出调查数据和有关部门调查数据，自2011年1月起，对CPI权数构成进行了例行调整。采用新权数计算的3月份CPI同比涨幅是5.383%，环比下降0.207%；采用旧权数测算的3月份CPI同比涨幅是5.415%，环比下降0.225%。 中国人民银行按照中央经济工作会议精神和国务院统一部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展，认真落实稳健的货币政策，加强流动性管理和货币信贷总量调控，保持合理的社会融资规模，促进经济平稳健康发展。4次提高存款准备金率共2.0个百分点，2次上调存贷款基准利率共0.5个百分点。实施差别准备金动态调整机制，建立宏观审慎政策框架，促进金融机构自我调整信贷投放总量和节奏。引导金融机构着力优化信贷结构，执行好差别化房贷政策。 总体看，稳健货币政策促进货币信贷增长向常态回归。2011年3月末，广义货币供应量M2余额为75.8万亿元，同比增长16.6%，增速比上年末低3.1个百分点。人民币贷款余额同比增长17.9%，增速比上年末低2.0个百分点，比年初增加2.24万亿元，同比少增3524亿元。第一季度社会融资规模增加4.19万亿元，直接融资占比显著上升。金融机构贷款利率稳步上升，3月份非金融性企业及其他部门贷款加权平均利率为6.91%，比年初上升0.72个百分点。3月末，人民币对美元汇率中间价为6.5564元，比上年末升值1%。 2011年中国经济总的表现是，内在自主稳态平衡增长，高通胀趋缓保持高位运行，表现在总供给层面的优化抑制了通胀进一步升高，总需求层面的结构优化支撑了经济内在平衡稳态增长。货币流动性层面全年将保持在一个较为稳定的增长水平，经济逐步实现结构调整、发展方式转型和企业管理创新。 1.2 我国证券市场分析 作为资本市场的核心，证券市场在我国的建立和发展始于改革开放初期。1981年到1987年国债年均发行规模仅为59.5亿元，进入90年代以来国债发行数额年均达到亿元。而1997年已达到2412亿元。在股票市场上，迄今泸、深两地上市公司已达900余家，上市股票市价总值达2万亿元。我国资本市场短短十几年，达到不许多国家几十年甚至上百年才实现的规模，取得了不少成功经验；但也存在如下一些问题，严重制约了证券市场自身功能的发挥，阻碍了证券市场的健康发展。这些问题主要是： 1)证券市场规模过小。全世界参与股票投资的人数占总人数的比例为8%左右，我国不足 10%。双股市总市值占生产总会的比重来看，美、日、英等国均在80%以上，而我国为
云南白药集团股份有限公司内部控制分析 云南白药集团股份有限公司是一家主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等的公司，产品以云南白药系列、三七系列和云南民族特色药品系列为主,共17种剂型200余个产品,产品畅销国内市场及东南亚一带,并逐渐进入日本、欧美等发达国家市场。云南白药公司是我国知名中成药生产企业之一,是云南大型工商医药企业之一,是中国中成药五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一，2010中药行业品牌峰会品牌评选活动首次发布的中药行业各领域十强。 云南白药公司地位分析。 1、技术水平：作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。 2.市场占有率：据了解，目前“云南白药牙膏”100%覆盖了“家乐福”、“沃尔玛”、“欧尚”、“大润发”、“麦德龙”大卖场，其余大型超市覆盖了约20%，剩余中小超市和便利店覆盖有限。其余连锁卖场及大型超市销售额占“大型超市卖场”销售额的比例约为55%，因此，零售终端的销售额计算，“云南白药牙膏”尚有约40%的“大型超市卖场”未覆盖,通过进一步覆盖“大型超市卖场”的零售终端支撑
“云南白药牙膏”未来3-4年的高速增长。 3.新产品研发程度：“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。在云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入后，其洗发乳系列产品一直引发市场强烈预期。云南白药开始发力养元青产品的促销。 公司产品分析。 1.质量优势：云南白药拥有丰富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积淀。云南以其独有的地理和立体气候条件而享有“药材之乡”的美誉。经调查，云南的药用植物有6559种，占全国品种数的51%。 2.技术优势：（1）白药独特功效，1902年曲焕章医生研制白药成功以来，对于多种出血性疾病都有明显的疗效，可以加速止血、缩短病程。从20世纪初行销于世以来，以其疗效名声海外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。（2）绝密的药方，1988年，卫生部针对“云南白药”相关问题下发通知，其中点明“确保‘云南白药’机密，严禁巧立名目，变相泄露、使用‘云南白药’秘方工艺”。云南白药被列入一级保护品种，除此之外，云南白药还有一层更加神秘的外衣——绝密级中药制剂。 3.成本优势：中药资源产业化，云南省有6500多种中药，是草药的主要种植区，故制药成本低。
每瓶云南白药中都有一粒红色的小丸，中医称为“保险子”，是用来急救的。近年来，临床上发现云南白药保险子对以下疾病有治疗作用。 1. 云南白药保险子治下肢溃疡：取云南白药10克，小红丸保险子5粒，凡士林100克比例配制，装入消毒瓶内备用。用时，将上药膏外涂敷外，每天换药1次。病情明显好转后，隔天或隔2天换药1次。一般用药10~5天可愈。可清热解毒，消肿止痛，护肤生肌。 2. 云南白药保险子治甲状腺结节病：先用米酒或白开水送服云南白药小红丸保险子1粒，再用50％~60％酒精将云南白药4克调为糊状，匀涂于肿物上，纱布块固定，数小时后用酒精湿润，每天湿浸3~4次，24~48小时换药1次，2周为1个疗程。一般1~3个疗程症状全部消失。可活血化瘀，消肿散结，通络止痛。 3. 云南白药保险子治血栓性外痔：取云南白药4克，用酒调为糊状，外涂患处，睡前用。同时，可服保险子1粒，连服2天，疗效更佳。可活血化瘀，消肿止痛。 4. 云南白药保险子治跌打损伤：取云南白药2~4克，加入食醋适量调为糊状，外敷于患处，再用伤湿止痛膏固定，隔天换药1次。同时口服保险子。一般用药5~7天可愈。可活血化瘀，消肿愈伤，通络止痛。 5. 云南白药保险子治肋软骨炎：取云南白药2~4克及小红丸保险子1粒，共研细末，用75％酒精调为糊状，外敷于患处，外用伤湿止痛膏固定，每3天换药1次，一般用药2~3次即可治愈。可活血化瘀，消肿止痛。 6. 云南白药保险子治急性乳腺炎：将云南白药与保险子丸共研细末，加入凡士林适量调为糊状，外敷于乳房肿胀处，敷料覆盖，胶布固定，每天换药1次，直到痊愈止。一般用药外敷3~4天肿块便很快消散。可活血通络，消肿止痛。 7. 云南白药保险子治烧、烫伤：取云南白药适量加保险子小红丸数粒共研为极细末，用凡士林调为糊状，外敷于烧、烫伤创面，每天或隔天换药1次，直至痊愈止。一般在用药后5~10天内获得痊愈。可清热解毒，消肿止痛，护肤生肌。 云南白药保险子小红丸除了用于急救之外，还有很多独特的疗效。
云南白药选股说明及相关会计分录的编写 姓名： 学号： 学院：金融学院 日期：2012/12/20
云南白药选股报告 目录 一，宏观经济分析 (2) 1,国际经济 (2) （1）发达国家经济发展缓慢甚至停滞 (2) （2）发展中国家平稳快速发展 (2) （3）世界主要证券市场表现....................................................... 错误！未定义书签。 2，中国宏观经济 (3) 3，结论 (3) 二，行业研究 (4) 1，中药及中成药行业 (4) （1）2011年前三季度市场概览 (4) （2）未来发展利好因素 (5) 2，阿胶行业........................................................................................... 错误！未定义书签。 （1）供给逐年减少....................................................................... 错误！未定义书签。 （2）需求逐渐增多....................................................................... 错误！未定义书签。 3，结论 (7) 三，公司分析-东阿阿胶 (7) 1，简介 (7) 2，公司的核心优势 (7) （1）垄断上游资源....................................................................... 错误！未定义书签。 （2）品牌优势 (7) （3）渠道控制 (7) 3，公司财务分析 (9) 4，该公司股票150天表现................................................................... 错误！未定义书签。四：股票买卖会计分录.. (11) 1，股票买卖 (12) 2，相关的会计分录 (12) （1）买入 (12) （2）资产负债表日 (13) （3）卖出 (13)
会计0916班梁慧2009614542112 利润表分析
利润表 编制单位：云南白药集团股份有限公司2010 年1-12 月 单位：元 项目本期金额上期金额 合并母公司合并母公司一、营业总收入10,075,437,834.26 2,595,079,048.89 7,171,784,043.63 2,010,052,525.39 其中：营业收入10,075,437,834.26 2,595,079,048.89 7,171,784,043.63 2,010,052,525.39 利息收入 已赚保费 手续费及佣金收 入 二、营业总成本9,040,340,696.11 2,248,798,753.81 6,483,991,030.45 1,671,315,490.30 其中：营业成本7,004,764,661.44 1,026,672,085.02 4,994,856,552.69 781,374,753.97 利息支出 手续费及佣金支 出 退保金 赔付支出净额 提取保险合同准 备金净额 保单红利支出 分保费用 营业税金及附加78,370,242.39 22,134,399.72 37,217,788.00 20,454,460.88 销售费用1,702,532,239.96 1,079,793,350.04 1,237,368,270.36 742,046,230.28 管理费用252,703,701.36 134,497,952.73 238,751,945.66 154,347,803.02 财务费用-14,562,595.47 -17,355,881.93 -30,188,479.75 -27,864,655.76 资产减值损失16,532,446.43 3,056,848.23 5,984,953.49 472,625.91 加：公允价值变动收 益（损失以“-”号 填列） 7,998,868.42 10,831,178.06 4,049,721.21 311,511.13 投资收益（损失 以“-”号填列） 其中：对联营企业和 -1,655,900.16 -1,655,900.16 -1,092,102.51 -1,092,102.51 合营企业的投资收 益 汇兑收益（损失 以“-”号填列） 1,043,096,006.57 357,111,473.14 691,842,734.39 339,048,546.22 三、营业利润（亏 损以“-”号填列） 加：营业外收入6,874,855.59 5,542,145.05 16,838,333.63 9,713,188.80 减：营业外支出10,233,390.32 22,626,386.85 3,031,910.65 17,528,788.01 250,446.96 29,384.58 806,215.41 366,556.56 其中：非流动资 产处置损失 四、利润总额(亏1,039,737,471.84 340,027,231.34 705,649,157.37 331,232,947.01
《渠道管理》课程 题目：从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 姓名 班级 学号 课程性质专业主干课 年4月
从3000万到66个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析 摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。云南白药牙膏经过8年的努力，从的3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。 关键词：云南白药牙膏渠道 一、云南白药牙膏概况 云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。2000年以来，云南白药得到了快速发展。但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。然而，药品的开发周期长，审批非常严格。牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。2005年产量高达52亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78亿元，其中中草药牙膏将占到50%的市场份额。因此我国牙膏市场前景十分看好。 正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于2005年1月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。 云南白药牙膏在2005年开始在全国推广，当年就实现了8437万元的销售收入。2006年销售额达2.33亿元，2007年继续增长，实现销售收4.26亿元。而
2019年医药行业云南白药市场运营分析报告
内容目录 前文：论云南白药的核心价值及看点 (5) 一、百年医药民族品牌，一路辉煌至今 (6) 1.1 历史悠久的民族医药品牌 (6) 1.2 多元化发展的大健康典范 (7) 1.3 成功转型的混合所有制企业 (8) 1.4 强大稳定的核心管理层保证公司长期发展 (9) 1.5 持续稳健增长，常年稳定回报股东 (10) 二、四大业务板块在波动中前行 (12) 2.1 药品板块震荡中开启复苏 (12) 2.2 健康产品稳健增长 (16) 2.2.1 民族牙膏第一品牌，推陈出新不断巩固优势 (17) 2.2.2 洗发护发产品有望厚积薄发 (19) 2.2.3 外延发展女性健康产品业务 (20) 2.2.4 采之汲面膜尚需时间培育 (22) 2.2.5 大健康产品布局日益成熟 (23) 2.3 中药资源业务快速成长 (23) 2.4 医药商业强化区域覆盖 (25) 三、混改全面落地有望成为公司发展拐点 (27) 3.1 混改将增加公司经营活力 (27) 3.2 吸收合并增加164 亿资产，有望带动外延发展 (27) 3.3 员工持股计划有望成为公司发展催化剂 (28) 3.4 混改对业绩摊薄有限 (28) 盈利预测 (29) 风险提示 (30) 图表目录 图表1：云南白药PE/PB Band (5) 图表2：云南白药大事 (6) 图表3：云南白药近年品牌荣誉 (6) 图表4：公司4 大事业部收入占比（2018 年） (7) 图表5：公司4 大事业部净利润占比测算（2018 年） (7) 图表6：云南白药主要产品板块及品牌分布 (7) 图表7：公司股权架构（吸收合并白药控股前后） (8) 图表8：公司上市以来股价涨幅走势图及发展时期 (9) 图表9：云南白药现任管理层任职情况 (10) 图表10：公司历年营业总收入（2009-2018） (10) 图表11：公司历年归母净利润（2009-2018） (10) 图表12：公司历年中间费用率（2009-2019Q1） (11) 图表13：公司历年毛利率与净利率（2009-2019Q1） (11) 图表14：云南白药历史分红情况（1999-2018） (11) 图表15：公司主要药品上市时间图 (12) 图表16：云南白药核心药品资料汇总 (13) 图表17：药品事业部收入（2010-2018） (14)
浙江理工大学未来主打星团队 云南白药牙膏案例分析 王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠 2009-4-17
摘要 (3) 公司简介 (3) 云南白药公司战略分析 (3) 波特钻石理论模型 (3) 关于生产要素 (4) 国内需求市场 (5) 相关和支持产业 (5) 企业战略、结构和同业竞争 (6) 五力分析 (7) 潜在的行业新进入者 (8) 替代品的威胁 (8) 买方讨价还价的能力 (8) 供应商讨价还价的能力 (8) 现有竞争者之间的竞争 (8) SWOT分析模型与案例 (9) 案例 (9) SWOT案例分析 (9) 云南白药公司前期运营 (12) 一、五个惊人的发现赢得了机遇 (12) 二、国内牙膏的现状分析 (12) 三、与国外牙膏形成差异化诉求 (13) 四、白药牙膏产品定位 (13) 多样有特色的营销手段 (14) 传统纸媒 (14) 一、云南白药牙膏的纸媒营销策略 (14) 二、纸媒策略的优势 (16) 电视广告 (18) 一、电视广告的特点 (18) 二、电视广告与纸媒 (18) 三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势 (19) 云南白药集团技术研发 (22) 云南白药产品与技术的研发创新 (22) 云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 (23) 云南白药牙膏市场优势 (24) 云南白药企业对传统企业的启示 (27) 致谢 (28)
摘要 目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发 公司简介 云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。食品、日化用品。 云南白药公司战略分析 2005年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。 但是云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一”：第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；第一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌）；第一支在1年里赢利的本土牙膏品牌。 权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入全国前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁，2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。 现在让我们分别用波特钻石理论模型、五力模型、SWOT模型对云南白药的战略现状进行分析。 波特钻石理论模型 钻石模型是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的。波特的钻石模型用于分析一个国家某种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某
大学南方学院 案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目 标
摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录 一、背景 二、案例分析 2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？ 2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题
一、背景 1、企业背景 白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。 白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。 2、产品介绍 白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。 新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。 3、营销 改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。 首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
云南白药：百年品牌的脱胎换骨 “讲故事的时代已经过去”，“云南白药的目标是要做中国药妆第一品牌”。 云南白药股份有限公司董事长王明辉的语气中总是透露着变革和自信的影子。有着伤科圣药美名的云南白药，为何“口出狂言”，要做中国第一药妆品牌？而不是延续百年国企品牌的历史，老老实实做自己的中药呢？这样的目标是否会成功实现？ 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功，原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。它的配方就像可口可乐的配方一样，兼具巨大的商业价值和传奇色彩。1993年，云南白药在深圳证券交易所上市。它的配方也成为国家绝密品种，属于“国家机密”，享受到严格的行政保护。 以这一份神秘命名的云南白药公司，自然也从中获益，它的产品在市场上备受青睐，人们对于这个散发着中国传统气息的中药产品包含着强烈的品牌的信任感，仿佛这个品牌什么都不要做，只要静静等待着消费者找上门来。在王明辉接任云南白药之前，这个企业就像一个大而缓的客车，向前行驶，但是行驶的速度越来愈慢。 1999年6月，37岁的王明辉调任云南白药总经理，这时候王明辉的任务就是，为这个仿佛垂暮的老品牌找到新的增长点，但是上任伊始一份市场调查，却给了这位当家人当头一棒，调查显示，云南白药品牌形象严重老化，散剂包装给人一种民间偏方的低端感受，在使用上也很不方便，30岁以下的消费者中，知道白药品牌的不超过50%，云南白药似乎已经和众多百年老号一样无法摆脱即将走向衰落的宿命。为了改变坠入历史的命运，云南白药开始在王明辉这个创新多面手的带领下引来各方面的创新，让这个濒危的老字号成功变身为中国医药市场的排头兵。 内部再造 1999年12月，王明辉上任后不久，云南白药投资3000万元组建了云南白药集团医药电子商务有限公司，在全国设立了15个分公司，营销网络覆盖全国，市场服务触角深入终端网点，开始对市场“精耕细作”。 从2000年起，云南白药逐步改变了传统国有企业管理模式，在组织结构的调整、用人制度和分配制度的配套改革等方面加大变革力度，以增强员工危机意识、市场意识和服务意识，为云南白药的各种变革创新创造制度基础。 公司推行“内部创业机制”，其核心在于激励约束机制的有机统一。利用利润超额分成
2013-2014-2《证券模拟交易实训》期末考核 主题：云南白药集团股份有限公司投资价值分析报告 班级： 姓名： 学号： 指导老师：
目录 一、公司简介 (3) 二、基本面分析 (4) （一）宏观经济分析 (4) （二）行业分析 (4) 1、经济周期与行业分析 (4) 2、行业生命周期分析 (4) 3市场结构与竞争市场分析 (5) 4、我国医药行业存在的问题 (7) （三）公司财务分析 (9) 1、资产负债表分析 (9) 2、利润表分析 (10) 3、现金流量表分析 (10) 三、技术面分析 (14) （一）日K线分析 (14) （二）KDJ曲线分析 (15) （三）MACD曲线分析 (16) （四）RIS分析 (17) 四、投资建议 (17) 参考文献： (18) 2
云南白药集团股份有限公司投资价值分析 一、公司简介 云南白药集团股份有限公司，公司股票简称云南白药,股票代码000538,公司股票上市交易所为深圳证券交易所。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。 公司主要经营化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品（凭许可证经营），化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶、建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理（凭资质证开展经营活动），医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。公司是中成药行业中骨伤科、止血等细分领域的龙头企业，云南白药系列(包括宫血宁胶囊)由于其产品的独特性、品牌价值和上游资源的瓶颈,及其部分产品属保护品种得以实现垄断性经营等三大因素共同形成了产品的定价能力。公司是经过百年的发展的老品牌。 3
云南白药目标市场营销策划 一、公司简介 1、公司概况 19世纪末，云南名医曲焕章得家人将“百宝丹”得秘方捐给政府,1 ９71年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1９93年经云南当地政 府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革 任务。同年１２月以“云南白药"（股票代码０00538）作为股票名挂牌 上市，成为云南省首家成功上市得医药公司，3年后公司名称进行了更换, 以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团 共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等1０件著名商标. 云南白药处方更就是被列为国家机密，也就是国家重点中药保护品种.云 南白药集团就是云南龙头工商医药企业,中国百年老字号之一,荣获了一 系列荣誉与称号。20115年集团营业收入达到207３81２万元，净利润达 到27５558万元。经过4０多年得发展,在云南政府大力支持以及利用地 缘、政策、产业、人才得优势下,从一个资产仅仅３00万元得小药厂发展 成为截止到2015年总资产达到19２、9１亿实力雄厚得医药企业。 云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂得化学原料药、化学药 制剂、中草药制成得中成药、利用现代生物技术得生物制品、保健食品， 云南中药材得销售,还有化妆品研制销售,日化用品,医疗设备器械，科技 咨询服务,物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列与其她天然 药物系列，共生产1９种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品与技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司与1４家子公司.
图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司 资料来源:云南白药集团年报 云南白药控股有限公司就是集团第一大股东，拥有集团近4２%得股份,云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司100％控股，就是云南白药集团股份有限公司得实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还就是药品得生产与销售.医药生产与流通销售作为云南白药集团得主营业务收入万元,其她业务收入才为18６3万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列,集团中央特色产品主要包括内服得云南白药散剂与新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛得云南白药气雾剂、开创止血功能得创可贴、云南白药牙膏等. 2.竞争对手分析 使用波特五种力量竞争模型，我们可以得到相对完备得分析特定企业面临竞争得分析框架。
关于云南白药牙膏案例分析报告
摘要 目的：从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程，从中找到闪光的地方，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。 关键词：环境分析、SWOT分析、竞争对手概况 背景 1、云南白药集团简介： 云南白药集团股份有限公司。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元（2010年末），经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个
产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 其中云南白药牙膏产品的规模发展至十亿营业收入。 2、云南白药牙膏介绍： 云南白药牙膏，是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白药牙膏内含云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。 功能特点：【护理】云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用。【保健】云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康。【清洁】选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。 形势分析 1、外部宏观环境分析（PEST） 政治环境分析（P）任何产业要想得到良好的发站内，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。牙膏行业属于轻工业，对于牙膏这样的日化工业，
云南白药( 000538 )公司财务状况分析 （一）公司基本素质分析 1 技术水平 云南白药集团股份有限公司(以下简称公司或本公司)前身为成立于1971 年6 月的云南白药厂。1993 年5 月3 日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48 号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司。经中国证监会证监发审字(1993)55 号文批准,公司于1993 年11 月首次向社会公众发行股票2,000 万股(含20 万内部职工股),定向发行400 万股,发行后总股本8,000 万股。经中国证券监督管理委员会批准,1993 年12 月15 日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994 年7 月11 日上市交易。1996 年10 月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。 公司注册地址为云南省昆明市二环西路222 号(昆明市高新技术产业开发区)。法定代表人为王明辉。经营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶,建筑材料,装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务,物业经营管理,医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品),日化用品。公司下属有云南白药集团大理药业有限责任公司、云南白药集团文山七花有限责任公司、云南白药集团丽江药业有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司、云南省医药有限公司、云南白药集团天紫红药业有限公司、云南白药集团中药材优质种源繁育有限责任公司、云南白药集团无锡药业有限公司、云南白药置业有限公司、云南白药集团云健制药有限公司、云南白药集团兴中制药有限公司、云南白药集团健康产品有限公司、云南紫云生物科技有限公司、云南白药集团(澳大利亚)有限公司及云南白药集团西双版纳制药有限公司等15 个子公司。 2资本与规模收益 （1）报告期内公司经营情况 2013 年上半年，公司实现营业收入 45.02 亿元，较上年同期的 35.52 亿元净增 9.5 亿元，增幅为 26.74％；利润的增长幅度高于销售收入的增长幅度，利润的快速提升得益于销售的有效增长和成本、费用的合理控制;实现利税 8.01 亿元，同比增长44.69％。在各项主要经营指标全面超额完成预定目标的同时，公司经营规模、资产运行质量、收益率、市值等指标继续保持行业先进水平。 (1)盈利能力方面：集团 2013 年上半年的营业利润率为 11.28%，比上年同期的 8.73%上升了2.55个百分点。 (2)费用管理方面：2013 年上半年集团管理费用率为 2.32%，比 09 年同期的 3.21%下降了0.89个百分点。销售费用率为15.74%，比09年同期的16.95%下降了1.21个百分点。 (3)报告期内公司主营业务收入、营业利润(毛利)的构成情况（单位：万元） （2）经营管理 （1）聚焦公司销售目标，精心组织生产经营管理，全力服从和服务于公司业务发展需要。（2）新厂区建设全面推进，积极为整体搬迁做准备。 （3）合理配置资源，进一步完善供应链管理。 （4）对组织、流程和制度进行系统改造和提升。
【药品名称】风寒感冒颗粒 功能主治：解表发汗，疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流清涕。 成分：麻黄，葛根，紫苏叶，防风，桂枝，白芷，陈皮，苦杏仁，桔梗，甘草，干姜。 效期：36个月。 规格：8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】风热感冒颗粒 功能主治：疏风清热，利咽解毒。用于风热感冒，发热，有汗，鼻塞，咽痛，咳嗽，多痰。 成分：板蓝根，连翘，薄荷，荆芥穗，桑叶，芦根，牛蒡子，菊花，苦杏仁，桑枝，六神曲。 效期：36个月 规格:8g*6袋/盒；8g*10袋/盒 产地：云南白药集团（云健制药厂） 【药品名称】伤风停胶囊 功能主治：发散风寒。用于外感风寒，恶寒发热，头痛，鼻塞，鼻流清涕，肢体酸重，喉痒咳嗽，咳嗽痰清及上呼吸道感染，感冒鼻咽。成分：麻黄，荆芥，白芷，苍术，陈皮，甘草 效期：36个月 规格：0.35g*24粒/盒
【药品名称】妇炎康片 功能主治：清热解毒，除湿止带。用于带下量多，色黄，气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干。 成分：赤芍，土茯苓，醋三棱，炒川楝子，醋莪术，醋延胡索，炒芡实，当归，苦参，醋香附，黄柏，丹参，山药。 规格：12片/板*4板/盒 效期：36个月 产地：云南昆明 【药品名称】复方丹参片 功能主治：活血化瘀，理气止痛。用于气滞血瘀所至的胸痹，冠心病心绞痛。 成分：丹参，三七，冰片 规格：90片/瓶 效期：24个月 产地：云南昆明 【药品名称】丹溪玉屏风颗粒 功能主治：益气，固表，止汗。用于经常感冒的人群，预防反复感冒。与免疫力低下相关疾病：肿瘤、白血病、支气管哮喘、荨麻疹等。 成分：黄芪、防风、白术 规格;15g*6袋/盒 效期：36个月
成绩： 课程名称：证券投资学实验项目名称：公司分析 学生姓名：学号： 云南白药公司分析 一、公司发展现状 云南白药集团股份有限公司（股票简称“云南白药”股票代码000538，深圳证券交易所） 云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。1997年公司经国家批准获得自营进出口权。1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。 经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产22亿多，总销售收入逾32亿元，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。 二、公司独特性分析 （一）行业地位——行业领跑者 过去5 年，云南白药确定了“稳中央突两翼”的产品战略、“以全球资源聚焦中国市场”的研发战略以及“内生性增长与外延式扩张并举，技术创新与销售拉动同步”的发展策略。2010 年，公司实