湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
2015 届
毕业设计
课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系
专业：市场营销
学生姓名：曾惠
班级： 1201
指导教师姓名：王伟职称：讲师最终评定成绩：
教务处制
2014 年12 月
目录
毕业设计课题任务书
毕业设计开题报告
毕业设计
毕业设计中期报告
毕业设计指导教师评阅表
毕业设计答辩记录表
毕业设计答辩及最终成绩评定表
2015 届学生毕业设计课题任务书
专业系（院）名称：经管系专业（方向）：市场营销 2014年 12 月23 日
指导教师王伟学生姓
名
曾惠
毕业设计课题红星美凯龙十一国庆活动案例分析基
本内容及任务1、撰写红星美凯龙十一国庆活动案例分析的意义
2、了解红星美凯龙十一国庆活动的基本工作流程
3、确定红星美凯龙十一国庆活动前期准备和后续效果的跟踪
4、清楚说明红星美凯龙十一国庆活动案例分析
5、形成比较完整的可操作性的营销策划案例分析
拟
达到的要求或技术指标1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣和专业方向相关的选题，选题符合本专业方向培养要求。
2、拓展性阅读，阅读本选题有关的营销策划方案设计达30篇以上
3、对红星美凯龙十一国庆活动工作流程进行调研
4、清楚红星美凯龙十一国庆活动跟踪情况
5、对各个环节要求进行具体的说明
6、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案
7、本方案设计字数控制在3000个汉字左右。
湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
2015届
毕业设计开题报告
课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系
专业：市场营销
学生姓名：曾惠
班级： 1201
指导教师姓名：王伟职称：讲师
最终评定成绩：
2014年12月10日
题目：红星美凯龙十一国庆活动案例分析
1.结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个文字左右的毕业设计简介
简介：从战略管理的角度出发，通过对企业战略基本类型的引入来分析红星美凯龙十一国庆节中战略的选择与作用，学习它的成功经验和分析其存在的问题，以此对红星美凯龙策划活动提出下一步发展的建议。
2.选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右）
红星美凯龙是创建家具、建材经营为主的中国第一家连锁大市场。连续5年跻身中国民营企业500强50位。自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。在2014
年10月1日至10月7日，七天内创造了3000多万的销售额。作为市场营销专业的学生有必要深度考究中国第一家连锁家具大市场——红星美凯龙的企业文化和企业精神。利用SWOT分析主要分析红星美凯龙在2014年十一国庆节策划的活动带来的影响、策划的活动带来的效益。看企业如何应对环境的恶化和动荡，如何应对竞争以及满足利益相关者的基本问题上做出的战略的选择。
3．工作进度及具体安排
(1)确定论文方向，搜集相关资料。
(2)准备开始写开题报告。
(3)准备实习工作。
(4)搜集相关资料。
(5)写实习日记和实习报告。
(6)完成论文第一章。
(7)完成论文第二章。
(8)完成论文第三章。
(9)完成论文第四章。
(10)根据实际情况提出不足及改进建议；
4．指导教师意见
指导教师：
年月日
说明：开题报告作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此报告应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。
湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
2015届
毕业设计
课题名称：红星美凯龙十一国庆活动案例分析专业系（院）：经管系
专业：市场营销
学生姓名：曾惠
班级： 1201
指导教师姓名：王伟职称：讲师
最终评定成绩：
教务处制
2015 年4月
目录
前言 (8)
一、设计目的和意义 (8)
二、设计内容及要求 (8)
（一）了解长沙地区建材销售行业的状况 (8)
（二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等； (8)
三、活动设计说明 (9)
（一）、活动政策 (9)
（二）、分析建材行业状况 (10)
（三）营销策略分析 (12)
（四）市场调查目的 (15)
（五）、营销改进建议 (15)
四、启示 (16)
（一）“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式能促进企业发展。 (16)
（二）、品牌商业创造行业经营典范 (16)
参考文献 (17)
致谢 (18)
红星美凯龙十一国庆活动案例分析
前言
红星美凯龙是创建家具、建材经营为主的中国第一家连锁大市场。连续5年跻身中国民营企业500强50位。自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。任何企业都有适合自身定位定位和发展战略的营销策略，其目的在于经济上实现盈利，社会上获得消费者认可。本文就红星美凯龙进行营销策略分析，结合建材产品的特点、消费者购买建材产品的行为特点、所学市场营销的相关知识，从品牌定位于细分市场、产品、价格、促销、营销等角度，并通过对其消费者的问卷调查验证其策略的有效性和合理性，同时针对不足之处给出合理和性的建议。
一、设计目的和意义
通过了解、分析红星美凯龙十一活动营销方案的合理性，达到对所学市场营销相关知识强化理解和应用练习的目的；选取适当消费者进行市场调查‘对现行营销方案提出改进建议。
二、设计内容及要求
（一）了解长沙地区建材销售行业的状况，包括：简餐场频的特点、消费者在活动期间购买建材产品的行为特点、长沙地区建材销售行业的竞争情况等；
（二）观察红星美凯龙的营销特点，包括营销策略的具体内容等；
（三）随机抽取一定数量的消费者进行市场调查，主要包括对红星美凯龙及其竞争对手的品牌印象、性价比评价、售后服务评价、选择某建材卖场的影响因素等，并对市场调查的数据进行简单分析。
三、活动设计说明
2014年10月1日至7日红星美凯龙联合13大品牌工厂大聚惠，全国百城倾情巨献；商场全额贴现5%，提前充值再享9.5折，多重优惠可同享，这个“十一”，注定“大”不同。
（一）、活动政策
（1）“十一”活动期间，顾客持100元即可换购一份《大牌联购手册》，立享两重好礼。好礼一，购买《大牌联购手册》立得13大品牌总值3000元的折后抵用券；好礼二，凭《大牌联购手册》至参与活动的13个品牌展厅集齐5枚印章，即可到商场前台领取精美礼品一份，数量有限，先到先得。
（2）、活动期间，顾客购买13大品牌内的其中一个品牌，将有机会得到免单抽奖券一张；10月6日18:00，每个品牌在10月1日—6日期间购物的顾客中抽取一名幸运顾客，赢4999元免单大奖。
（3）、活动期间，顾客凡订购13大品牌产品满2000元即可获得豪礼抽奖券一张，4000元两张，多买多送；10月6日18:00即可参加iPhone6、冰箱、洗衣机大抽奖。
（4）、贴现5%还不够，预存充值再享9.5折！即日起至9月29日，充值4750元至通汇卡，10月1日—7日活动期间使用即可升值为5000元，充值9500元即升值为10000元，以此类推。优惠叠罗汉，必须省翻天！
（5）、10月1日—7日活动期间单笔订单满2000元即可领取一张抽
奖券，4000元两张，以此类推，100份好礼感恩回馈。10月1日、4日分别抽取30张1000元家居购物卡，10月7日抽取10台iPhone6和30个4999元免单大奖。红星美凯龙倾其所有，只想给您最好的！
（6）、“十一”期间，13大品牌工厂特别为此次活动提供超值单品，畅享大牌全年裸价时刻。商场更联合13大品牌每天推出一款黄金产品套餐，七天不重样，组合大不同，为您提供超值购物选择！
（7）、凡购物消费满5000元即送价值200元国庆加油卡，满1万元可同时参与家电赠礼活动，除了iPad mini、3000元通汇卡、车载电冰箱、液晶电视等大礼外，还将有10部iPhone6也等待消费者抽取。活动当日，顾客至参与活动商户购物，在商户至低折扣基础上，商场再直降补贴10%。商场还将联合百大工厂，推出万款大牌商品，击穿底价。
（二）、分析建材行业状况
1、分析建材产品的特点
建材产品与快速日用消费品有诸多不同之处。首先，从实用功能上区分，建材产品，顾名思义，为建筑材料相关产品，包括室内外构建筑材料，装饰材料，建材维护材料等，快速日用消费品是几乎天天与消费者起居生活密切接触的一切相关产品，在方便人们生活，满足人们基础的生理和心理需求方面有不可取代的地位；再次，在使用寿命方面，建材产品属于大件耐用消费品，一次性购买后不会再频繁更换，一般寿命大于5年，而日用消费者为小件快速消耗品，寿命短，再购买频率高，与消费者常生活联系紧密。
2、分析消费者购买建材产品的行为特点
由于建材材料的上述诸特点，决定了消费者在建材产品的购买决策过程中有不同于一般日用消费品的特点。
总的来说，消费者对建材产品的购买决策过程，这个过程设计品类决
策、品牌决策、渠道决策及口碑传播。
建材消费行为与一般消费行为之间存在明显差别，主要体现在一下几方面：
①、多数产品难以直观识别产品质量，感官质量对质量感知影响巨大。大多数建材产品都是经过深加工的工业产品，仅凭消费者的肉眼或生活经验很难判断出产品的好坏。因此，各种替代指示器成为了消费者判断产品优劣的主要依据，如包装、花色、触感、品牌知名度、明星代言、驰名商标等。其中，排除品牌影响，消费者对产品外在感官上的瑕疵尤其敏感，产品的感官质量对消费者对产品的质量评价有重要影响。
②、购买频率低、消费经验缺乏，对品牌、口碑尤其关注。建材产品是典型的耐用消费品，大多数消费者都是新购买住房或在旧房居住好久以后才会进行装修，因此，极低的购买频率决定消费者难以积累消费经验，消费者为了降低购买风险，常从品牌，口碑等方面做出决策，这就决定了产品的品牌知名度、口碑及设计、施工等专业人员的意见对其购买决策有重要影响。
③、种类繁多，组织消费者集中购买情况普遍，购买付出的精力、体力成本巨大。
④、购买金额较大，集中支出，但是成交对象分散。建材产品消费频率低，使用周期长，平时改造较为困难，消费者的大量时间用于家庭生活等特点决定了消费者对建材产品的品质要求高。在产品品质难以凭借经验准确评价的情况下，消费者宁愿相信“一分钱一分货”，因此建材产品的价格敏感性较低，价格的高低对消费者是否选择某个品牌的影响程度有限。
⑤、注重使用效果而非产品本身，售后服务对口碑传播的形成很重要。消费者需要的不是建材产品本身，而是建材产品带来的美观舒适的消费体验。消费者购买到的建材产品是半成品，需要安装好，达到消费者的预期
以后，才能得到舒适与美观的感受，才可能形成好的评价和良好的口碑，否则会产生强烈的负面情绪和差评。
⑥、平时不关注，品牌认知度低现场决策情况明显。
3、分析建材销售行业的竞争情况
建材市场日趋成熟，经营建材产品且有一定规模的企业有红星美凯龙建材家居广场、尚美家居、居然之家、喜盈门以及万家丽等。
红星美凯龙成立于1986年，属全国范围内的建材连锁企业，已在北京、上海、广州、深圳、西安、武汉、南昌、成都等53座城市开办了72家商场，总销售额突破320亿元，成为中国家居建材流通业得第一品牌。经营的建材家居品牌达150之多，涉及家具、卫浴、橱柜、瓷砖、地板、木门、墙纸、吊顶、家电、灯具、油漆、楼梯、木桶等。红星美凯龙在中国家居建材业首创“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，保证在消费者遇到质量、服务问题时，直接由红星美凯龙包退包换。这为“十一国庆”活动打下了坚实基础。
红星美凯龙（以下简称“红星”）和居然之家为全国连锁企业，全国市场中所占份额大，定位中高档品牌，为大城市成立的老字号企业，实力雄厚。喜盈门建材家居城（以下简称“喜盈门”）属于长沙本土企业，拥有地利人和优势，在品牌知名和口碑占优，本地消费者的认同度高，且经营的建材家居品牌范围广，种类齐全，涉及低、中、高档产品，产品线长，市场占有率领先。由于喜盈门在雨花区有店面，所以市场较红星和居然之家窄。红星“十一国庆”活动虽然力度大但人气低于喜盈门是由于喜盈门是本土企业被长沙人熟知。
（三）营销策略分析
1、红星美凯龙简介
红星美凯龙全球家居生活广场自1986年创业以来，始终以建设温馨、
和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，至今已在北京、上海、天津、南京、长沙、南昌、济南、东营、常州、无锡、扬州、徐州、连云港、重庆、石家庄、盐城、洛阳等25个城市开办了37家商场，市场总规模超过300万平方米，2006年销售总额突破106亿元，成为中国家居业的第一品牌。红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。经营的建材家居品牌达150之多，涉及家具、卫浴、橱柜、瓷砖、地板、木门、墙纸、吊顶、家电、灯具、油漆、楼梯、木桶等。创业23
年来，始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，实施“品牌市场全国连锁化经营、全国化名牌捆绑经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式。红星美凯龙在中国家居建材业首创“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，保证在消费者遇到质量、服务问题时，直接由红星美凯龙包退包换。为消除消费者疑虑，红星美凯龙还与各地消费者协会合作设立了保障基金，当消费者认为红星美凯龙未能维护其合法权益时，可向消协投诉，由消协裁定并从设立的保障基金中直接先行赔付，为中国建材家居市场的发展与繁荣作出了创造性的贡献。
2、分析红星的营销现状
企业所处市场的微观环境直接影响其营销状况，现就红星卖场的微观环境借助SWOT矩阵分析其优劣势、机会和威胁等营销环境。
红星为全国连锁企业，以为建材家居品牌提供卖场，以销售终端的方式销售产品并提供管理服务，以店面出租与管理费用盈利。在营销模式方面，红星与各品牌供应商直接打交道，平衡彼此的权益分配和制定合理管理办法；与尚美家居、居然之家、万家丽构成稳定的行业竞争格局，彼此制约又彼此促进；西安地区上无可以与之抗衡的潜在进入者；购买者数量
稳定，有数量众多的个体消费者和规模巨大的组织消费者，目前多数产品尚无替代品。
3、SWOT分析
（1）、优势（strength）:全国连锁，全国市场占有率领先，上海企业，实力雄厚，成立时间最早，品牌知名度高，管理模式先进，全国连锁统一管理，服务质量高，卖场环境好；“十一国庆”活动力度巨大，吸引众多消费者；对消费者权益保护工作到位，深得消费者信赖；
（2）、劣势（week）：定位中高端品牌，放弃了利润小总量大的低端市场，在长沙有本土企业喜盈门的竞争，华南地区市场占有率较前者少，产品线也不如喜盈门丰富；
（3）、机会（opportunity）：尚有拓宽市场的空间，针对特定地区的消费水平可进行不同程度的市场细分，消费者印象好，口碑佳，市场份额有上升空间；开发的宏观政策尚在，华南地区的经济建设仍在进行，对建材的需求并未饱和；
（4）、威胁（threaten）：行业内的竞争日趋激烈，长沙本土企业市场份额情况严重，传统的摊位市场以更低的场地租金，更多的让利空间吸引了低收入普通消费者，在某种程度上对红星构成了威胁。
4、目标市场选择及定位分析
由于建材产品受地理环境影响不大，故红星“十一国庆”活动中在市场细分时对并未考虑地理环境因素的影响；建材产品受人口因素的影响有限，所以红星并未针对人口因素进行过多的细分，仅仅对购买服务和售后服务的细节有人性化规范；针对消费者心理因素有一定细分方式，同品牌的产品在风格上做出差异，以满足不同心理需求的消费者，多数产品提供定制，满足不同个性和生活方式消费者的需要；建材家居产品属于大件耐用消费品，一次性购买数量大，购买频率低，受季节影响小，产品质量识
别困难，存在多种品牌忠诚的情况。红星在目标市场选择方面偏重市场专业化，兼有选择专业化的特点，以中高端品牌为主的市场定位，是不同于主要竞争对手喜盈门的定位策略。
5、产品策略分析
红星成立于1986年，拥有丰富的建材家居销售经验，是中国民营企业500强，品牌影响力大，与其加盟的建材家居品牌多达150之多，产品线丰富，产品项目众多。始终定位中高端品牌的红星在核心产品方面毋庸置疑，而其形式产品和延伸产品是其区别于竞争对手的特色：卖场环境优雅，让消费者在商场便可直观体验产品使用的效果；此外，红星在中国家居建材业首创“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，保证在消费者遇到质量、服务问题时，直接由红星美凯龙包退包换，与各地消费者协会合作设立了保障基金，当消费者认为红星美凯龙未能维护其合法权益时，可向消协投诉，由消协裁定并从设立的保障基金中直接先行赔付，可见其在延伸产品一块做的很到位。
6、价格策略分析
通过市场调查的分析得出，就目前建材家居行业的竞争格局，红星在“十一国庆”活动期间价格上属于垄断竞争的价格决定者，鉴于其中高端的产品定位，必然采取中高价的定价策略。在居然之家的威胁下以提高市场占有率为目标，满足利润最大化的一贯原则，稳定价格，维护红星美凯龙的品牌形象。
在强大竞争者（万家丽、居然之家）的存在和建材产品需求稳定且需求弹性小的大背景下，红星采取了需求导向兼竞争导向的定价方法，通过较高的定价保持品牌的高端高质形象，又根据竞争者的定价将价格维持在维持竞争力的范围内。
7、促销策略分析
总的来说，由于品牌的成熟，红星在“十一国庆”促销方面的投入并不大，除了与台湾娱乐明星大小S的签约代言及抽奖的优惠活动之外，几乎没有其他促销方面的举措，这与建材家居市场已经处于成熟期，市场饱和，销量稳定的大环境有关，而红星现阶段主要做的工作是产品品质及配套服务的改良，沟通组合方式以公共关系为主。在对消费者关于最喜爱的促销方式的调查中发现，折扣优惠是消费者最喜爱的促销方式，而红星在这方面似乎不太积极，这与其中高端的品牌定位有关，在促销策略方面，红星更偏重以优美的购物环境和完善的服务吸引消费者，服务的有形化展示是其最大卖点。
8、分销策略分析
红星“十一”卖场的所有货品由各品牌一级经销商统一配货，不存在其他中间商，红星只作为产品的销售终端直接面对客户，在卖场范围内无货物囤积，卖场不作仓库，只作为展示产品的店面，卖家负责免费配送，多数产品免费安装。全国范围内，红星以连锁店形式在各大城市设立分销终端，多数城市开店数量在2到5个左右。反观竞争者的代表喜盈门，其卖场集一级分销商管理、仓储、销售终端于一体，在华南地区的销售终端数量与红星大致相同，拥有网上销售渠道，这是红星所缺乏的。
9、分析结论
红星美凯龙“十一国庆”活动的完美收尾是因为红星美凯龙建材家居卖场采用连锁经营模式，全国范围内统一管理，服务有形化展示到位，对消费者权益保护工作到位，首创先行赔付政策；卖场作为各产品销售终端，没有货物囤积，与建材家居厂商建立加盟合作制度，卖场收入由红星统一管理和分配；产品丰富，一定程度上收缩产品组合，将主要资源用于中高端品牌的营销，形式产品和延伸产品是其区别于竞争对手的特色。鉴于建材家居市场的成熟期特点，采用明星代言，保证服务质量，在华南地区针
优秀室内设计案例分析ppt 室内设计的意义不仅是挑战空间的合理功能划分，更是满足人们的心理和审美需求。放眼到国际上，室内设计的风格非常多，每种风格都与各地的环境、历史、人文、生活方式、理念等等息息相关，全球的每个国家及地区都有着不同的特点，风格也大相径庭，就亚洲来说，中国、日本、韩国、东南亚国家等地区都有着较大的区别，单就日本来说，日式风格大的方向也分现代日式和传统的日式，具体的又譬如和风、京都风等。 对于一个优秀的室内设计师来说，能够根据人们的需求和喜好设计出相应风格的作品是必备的技能，今天给大家整理了一些常见的室内设计风格，并附上了一些最新的案例，希望对大家有所启发啦！ 现代简约风格 简约主义源于20世纪初期的西方现代主义。西方现代主义源于包豪斯学派，包豪斯学派始创于1919年德国魏玛，创始人是瓦尔特·格罗皮乌斯（Walter Gropius）。包豪斯学派提倡功能第一的原则，提出适合流水线生产的家具造型，在建筑装饰上提倡简约，简约风格的特色是将设计的元素、色彩、照明、原材料简化到最少的程度，但对色彩、材料的质感要求很高。因此，简约的空间设计通常非常含蓄，往往能达到以少胜多、以简胜繁的效果。
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一、选题的依据及意义： 1、选题依据： 中国是目前世界上在建五星级酒店最多的国家，近年来，中国五星级酒店整体规模实现了快速的增长，行业发展水平一取得了长足的进步，但行业整体发展的不均衡性也日渐显现。随着社会经济发展水平、消费者需求和投资者实力的不断提升，国家五星级酒店评价标准持续提高，各地五星级酒店在设施设备、产品功能方面的发展进步明显。 基于对中国经济发展良好趋势的预期，无论是国资本还是国外资本，对中国五星级酒店市场的投资将保持长期的增长，但投资将更趋理性，且投资区域围更广、投资合作形式更加丰富多样，中西部地区将成为未来五星级酒店增长的“新热点”。同时，随着投资者恒业投资经验的不断丰富，对酒店管理和品牌的要求也也越来越高。在此情况下，国际酒店集团在未来中国五星级酒店的发展中仍将处于领先优势，尤其是在其重点发展的珠三角、长三角、环渤海地区和一线城市。国酒店集团仍将保持在二三线城市的拓展势头，并在各自传统的地区市场进一步巩固优势。 随着我国经济的快速发展和人们生活水平的日益提高，人们的消费能力和消费水平有了极大的提升，商务、度假、旅游等活动使我国城市酒店业得到了快速的发展。现代星级酒店作为一个城市的名片和对外窗口，其酒店形象和服务水平都从侧面反映出这个城市的整体形象和文化特质。因此，现代星级酒店建筑设计不仅要注重建筑外形的气质塑造，还应致力于其良好的在功能品质及酒店文化性与异质性的挖掘。 在此背景下，我选择这一课题设计，一来可以顺应现在社会的发展，二来因为星级酒店设计可作为一个地区的地标性建筑，故可锻炼自己更加谨慎、全面的统筹功能、空间、造型、交通等的关系，进一步巩固自己所学。 2、意义： 这次的酒店设计可以让我综合应用所学的各种理论知识和技能，进行全面、系统、严格的技术及基本能力的联系，通过这次酒店设计强化对基本知识和基本技能的理解和掌握，培养自己的收集资料和调查研究的能力，一定的方案比较、论证的能力，一定的理论分析与设计运算能力，进一步提高应用计算机绘图的能力。掌握资料的收集好分析、相关规的选择和运用；掌握设计方案
优秀毕业生典型案例 我专业面向现代制造行业制造行业发展需求，培养的学生毕业可从事维修电工、电梯的安装、调试、维修与管理等多项工作，现列举个别学生就业情况。 案例一： 范得春，《机电一体化》专业2015级毕业学生，就职于中国水电五局五分局项目部工作。自入职以来，先后在长河坝人工骨料加系统实习，从业骨料设备电气维护与保养，维修小型三相异步电动机，2016年7支援犍为项目部营地办公室线路布设，2016年9月参赛中国水电五局第七届职工职业技能大赛荣获维修电工个人第二名，2016年11月维修该600臂门机电气控制柜及安装调试，2017年3月支援两河口瓦之沟人工骨料加工系统设备线路安装，2017年7月至今在高海拔宇宙观察站担任生活营地现场施工用水用电抽排水工作安装与维修及混凝土保温，期间还负责10kv、35kv高压变电站两个站停送电工作。工作得到了项目部领导和同事们的一致肯定。
个人感言：相信付出就会有收获，功夫不负有心人。在工作岗位上，我将把在学校学习到的知识和技能很好的运用到工作中，更好的为企业为社会服务。 案例二： 漆杰，《机电一体化》专业2015年毕业学生，就职于中国水电十二局。自入职以来，我一直兢兢业业、任劳任怨在生产一线工作，做的是机电设备安装、调试与运行维护，虚心的向他人学习，自己也是业余时间不断学习充电，提高自己，现负责项目设备管理工作，在工作中也得到了项目部领导和同事们的赞扬和肯定。
个人感言：工作要吃得了苦，凡事开头难，要学用结合，虑心向师傅请教，多学图集、规范；在项目部各技术管理岗位上多锻炼、多实践，做有心人，多积累实践经验，你才能逐步成长起来！还有，在校期间，要充分利用各种机会，多锤炼自己。本人在原班级是班长，也是电梯安装维修队成员，因此组织协调能力、团队精神及沟通能力等各方面得到了锻炼，技能学习上也是表现出色。因此，进入工作状态我缩短了适应时间，适应能力也较强，为我工作上台阶创造了条件。 案例三： 我院12届《电梯工程技术》专业毕业生张玉友（甘肃申龙电梯销售部经理）在报告大厅对应届毕业生进行了电梯安装知识讲座。
海口月湖餐厅设计：刘红雷设计单位：图片设计背景：海口市虹州皇家公园酒店的重要餐厅，是对整个酒店的继承和延续 这个国家的风格处处透露着古代中国的文化氛围。设计说明：这家餐厅的设计灵感来源于中国古代五大元素的材料概念。金、木、水、火、土五行 通过设计词汇，对空间进行艺术诠释。通过丝、木、石的巧妙结合，充分吸收了中国文化的独特元素，营造出一个安静柔和的空间 情不自禁地回归自然，感觉超然。6：深圳雅兰大酒店设计：刘红雷设计单位：图片设计背景：由于装修工程预期设计面临非常有限的问题 对。在这种情况下，我们需要充分利用建筑原有的空间格局，放弃其复杂性和狭隘性，并充分考虑引入室外自然景观，通风采光来维护中庭及周边公众 公共区域是一个开放的空间，旨在用最少的预算来改变一种纯净、自然和浪漫的氛围。融入最纯粹的设计和自然的描述
元素的精髓以原汁原味的张力和无限新奇的创意带入空间，让人们的心灵得到支撑，体验真正的滨海度假生活。设计师希望创造一个简单而纯净的空间 在自然美景的舒适中，客人可以得到放松、愉快和难忘的体验。7：长白山万达假日酒店设计：刘红雷设计单位：比卢德设计背景：蜀大酒店 它坐落在雄伟的山脉中，为许多冬季滑雪者和夏季登山者提供了极好的基地。无论你是在寻找刺激、浪漫还是 你只想放松一下，远离当今现代狂躁的生活方式。长白山假日酒店将为您的灵魂提供一个休息的地方，在美丽的自然景观的背景下 等等。设计说明：内部概念充分考虑并延续了山脚的缓坡、开阔的景观、充足的阳光和茂密的植被，力求学习自然特色，将本土文化与原汁原味相融合 打造一个拥有奢华体验的滑雪度假酒店。在设计中广泛使用木材和其他天然材料，以创造一个与周围环境和谐的山地房屋。8：北
红星美凯龙活动总结 篇一：红星美凯龙十一活动总结 十一活动总结 对于十一活动我觉得我们这个团队成长了很多，我本人也是在这次活动当中学到了很多知识。 从中秋活动到这次的十一活动，从第一次发DM单页到这次的，让我对我们的增值业务部更加热爱。 这次活动我们主要宣传有以下几种：市区及县区DM单页发放；市区海报张贴；报社夹报；短信营销；电话营销；市区及县区邀请函发放。 从市区及县区宣传来说做的可能不是很到位，但是能进的小区能发到的商户我们都逐个认真发放到了DM单页。关于海报我提议我们下次做活动时可以在每个区域适量增加几张海报。 这次活动方案我觉得衔接也很紧凑一环套一环的进行，让消费者也很明确。从减，换，抢，抽，送，秀；我们部门亲自主持了两场，分别是一元限时抢购和消费后抽金条活动，让我们每个人都有做主持的机会，同样也会做配合，让我们自己在活动时发现我们的不足之处，从中可以更好的改进。 “不一样的优惠，不一样的幸福，大品牌才有大实惠”。是我们本次活动的主题。对于这个主题是很有亮点的，活动时间虽然是七天但是从每天的人流量和开单情况还是不错
的，每天我们的一元抢购区和限时抽奖区人流量都挺多的，当然没有那个活动就一定就是十全十美的，但是对于在这次活动中学习到的都是很好的，梁经理对我们的要求也是很严厉的，都是在讲细节，当然细节决定成败吗？只有把小事做好了才能做好大事。 对于在这次活动中做的好的地方我们下次可以借鉴，对于不足的我们要及时改正，这样在每次活动时我们都会信心很满，争取让我们增值业务这个团队更加强大更起来！ 篇二：红星美凯龙年终工作总结 个人业绩汇报与未来展望 光阴如梭，时间飞逝，记得第一次在商场熟悉环境迷路的事，就行是昨天刚刚发生的一 样，想不到一晃，XX年、XX年、XX年、XX年，我在公司已经度过4个年头，但都 已经过去成为了历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，觉得枉 费了很多珍贵的东西。在领导的帮助和同事的支持下，我一路走来，成长为企划营销部的一 名骨干，我从一名营销专员晋升为部门的营销主管，也成为我人生一个重大的转折点。新的 岗位要求我必须从新梳理我的个人及工作岗位规划，做出更大的成绩回报公司对我的信任，
武汉理工大学网络继续教育学院 毕 业 设 计 选题某酒店设计
目录 序…………………………………………………………… 摘要………………………………………………………… 英文摘要…………………………………………………… 关键词……………………………………………………… 正文设计说明书 第一章结构方案设计 (23) 第二章荷载汇集 (27) 第三章内力分析 (31) 第四章风荷载 (46) 第五章竖向荷载内力分析 (49) 第六章梁柱截面验算 (50) 第七章柱脚设计 (53) 第八章基础设计计算 (55) 第九章楼板计算 (59) 第十章节点设计 (60) 第十一章楼梯计算 (63) 附： 一参考资料
二致谢 三外文翻译 序言 似水流年，时光流转，一切挥手瞬间。终于到了毕业的日子。四个月紧张忙碌而又充实的毕业设计伴随着几多的秉烛夜战与几多的彻夜难免转眼间即将过去了。梅花香自苦寒来，经过四年大学生活的洗礼与造就，面临毕业设计的严峻考验，猛然间发现自己已有了沉甸甸的收获，但也有书到用时方恨少的感慨。毕业设计是对大学学习生活的一次检测，其目的就是为了融会贯通我们在各个阶段的学习成果。通过毕业设计，可以培养我们综合运用基础理论、基本知识和基本技能，分析和解决实际问题的能力。 通过对这个题目的深入理解，我逐渐加深了对实际工程的了解，这对以后的学习和工作的帮助是极大的。在这四个月中有老师殷勤的指导与关怀,有同学的帮助与关心，更有自我的不断学习与努力.我不断充实着，提高着自己倾以全力去应对每一个问题.绘制着自己的蓝图，谱写着自己的篇章。诚然设计的过程是艰苦的，但随着一道道难关被攻克，一个盲点被扫。一种成就感和自豪感油然而生。若说四年的学习是一种量的积累，那么这四个月便是完成了质的飞跃。 设计已临近尾声，毕业的钟声即将敲响，此时此刻信中可谓是百感交集。没唱完的歌就留在这吧，没实现的梦还要去追啊。我们近乎勇敢的奔向前程，是我们对这段青春最好的纪念。有一种韶光纯真如水，有一种选择无怨无悔，有一种日子美如传奇，有一种故事没有结尾…… 在此设计期间，指导教师和其他专业老师给了我很大的帮助，我十分感动，在此我深深的表示感谢！ 本设计由于我学识有限，时间有限，难免有所疏漏和错误，恳请各位老师批评指正！！
建筑环境与设备工程专业《建筑给排水工程》课程设计任务（说明）书 设计题目：石家庄旅店给水排水工程设计 指导教师： 班级： 姓名： 日期： 辽宁工程技术大学 土建学院市政系
一．《室内给排水》课程设计任务书 一）设计目的： 本设计的目的是使学生在学完《建筑给排水工程》这门课程以后，通过本次设计巩固所学知识；同时，锻炼大家查阅各种资料，运用所学知识解决实践问题的能力，为今后工作打下坚实的基础。 二）设计题目 石家庄旅店给水排水工程设计 三）设计资料 1、建筑资料 根据上级有关部门批准的设计任务,拟在石家庄建一座酒店。总占地面积为409．9m2，建筑高度43.3 m 。地上为13 层，未设地下层。 各层的层高分别为： 首层层高为4.5 m； 标准层的层高为： 3.9 m ； 非标准层2 的层高为：3.9m ； 非标准层3 的层高为：3.9m ； 非标准层4 的层高为：3.9m 顶层水箱间的层高为：3.9 m ； 2、市政给排水资料 a、给水水源 该建筑以城市给水管网为水源，建筑物东面有一条DN 300 mm的市政给水管线，管顶埋深为1.5 m，可靠供水压力为300 kpa。
b、排水资料 该地区有生活污水处理厂，在本建筑西侧有一条DN300 mm的排水管道，埋深为2.0 m。 c、气象地质资料 最大冻土深度为2m，最大积雪厚度为0.5m。 d、电源情况 城市可提供一路独立电源。 3、相关图纸资料 a、建筑所在街区的总平面图； b、建筑首层平面图；建筑标准层平面图； c、建筑非标准层平面图； d、设备层平面图； e、主要卫生间大样图； f、其他必要的图。 四）、设计任务 在该建筑中，完成以下各系统设计： 1、生活给水系统； 2、消防给水系统； 3、生活排水系统。 五）、设计成果 要求提供下列图纸及论文文本 1、各层（标准层及非标准层）给排水平面图；
红星美凯龙年度营销策划经典案例 孙子兵法有言：以正合，以奇胜。我们对于市场领导品牌通常采用以正合为主的策略，为此，策划总体风格为“以正合”的领导者形象。 有关整合传播策划的内容很丰富，此处略举三个方面。 一、在同行中率先采用知识营销理念、方法，树立家具城品牌形象。 具体说来，主要从如下三个方面着手： 首先，通过对消费者进行家居的传道、授业、解惑，对家具城的经营理念、卖场特点、服务体系加以介绍，实现家居知识信息的共享，消除顾客的消费障碍，从而提高家具城的总体销售额。这种知识传播不夹杂产品的直接促销，也不要求参加者购买家具，而其实际效果却是任何形式的商品营销所达不到的。通过向广大市民传播科学居家理念，引发人们对流行的家具产品购买欲望，拉动了市场需求。 配合知识营销，我们每月为创作两篇文章，以“金海”的笔名发表在《扬子晚报》等媒体上。如：“购家具，厂家直销好”、“集团致力于全面优质服务”、“1999：中国家具消费市场解说”等。 其次，定期组织销售员培训，提高销售人员的知识水平。随着时代的发展，家居产品的科技含量、知识含量和艺术含量与日俱增，这就对营销人员的素质提出较高的要求。通过培训，使营销人员掌握家具市场的最新流行趋势，掌握所售产品的知识含量，深谙把知识推销给消费者的营销技巧。 再次，建立学习型组织，形成向消费者、同行和社会学习的氛围。通过向顾客、同行的学习，发现自己的不足，吸取别人的优秀经验，使自己不断地成长、发展为全国家具市场的龙头企业。 至于电子家具商店的创意（或者称为网络家具商店），我们早就向车建新提了出来。这种网络商店，不同于传统的家具商店，它不需要店面、货架、服务人员，只要拥有一个网址连通Internet，就可以面向全国进行营销活动。它具有成本低廉、无存货样品、全天候服务和无国界区域界限等特点。同时，在网络上还可同步进行广告促销和市场调查等活动。Internet为家具企业和客户间建立了一个即时反馈的信息交流系统，拉近了企业与消费者之间的距离，具有很好的发展前景。 车总的意见是进入的时机未到。他的经营理念是：要领先，但不可过于领先。为此，他迅速建立、更新了集团网站，以便于与广大顾客和厂商交流。 二、家具城国际名牌家具博览会策划 配合中国家具工厂直销中心的宣传定位，我们策划、实施了国际名牌家具博览会。该博览会突出了时尚、新潮、品位、享受，品质、价格、服务、信誉，集中展示了万种精品、名品，实力超强、不同凡响！ 具体内容有： 名牌家具新品展示会，家具城动员加盟的厂商组织新产品，对于新产品销售采取特殊的鼓励政策，万款名牌新品（含绿色家具等）闪亮登场。 “心动+行动”，精品家具价格竞猜随心拿，你猜、我猜、大家猜，精品家具猜中价格就拿走！ 省钱安家计划，你家装修，我送家具、家饰活动！
西安科技大学高新学院毕业设 开题报告 题目安寨县第一中学教学楼 院（系、部)建筑与土木工程系 专业及班级土木工程1006班 姓名 指导教师 日期 2014年9月6日始
西安科技大学高新学院毕业设计(论文)开题报告
③.荷载计算：按照“结构设计条件”给出的各项进行计算； ④.内力计算：竖向荷载和水平荷载分别采用分层法和D值法计算，并绘制荷载作用下框架的内力图（包括弯距图、剪力图与轴力图）； ⑤.内力组合：考虑各种不利、有利因素对各个控制截面进行内力组合； ⑥.截面设计：进行框架梁、柱截面配筋计算，并绘制下列结构施工图;柱平面配筋图及其大样，梁平面配筋图及其大样；板平面配筋图； (二) 工作流程 1.收集资料 2.建筑设计 3.结构计算 4.绘制图纸 5.总结答辩 三、毕业设计(论文)工作进度安排 总设计时间为十五周。各部分设计进度如下： 第1周：布置设计任务、查阅外文资料、了解设计内容； 第2周：编写开题报告，初步确定建筑设计方案； 第3周：手绘建筑设计方案草图； 第4周：绘制建筑设计图纸； 第5周：进行结构选型，确定构件尺寸； 第6周：进行水平地震荷载作用和风荷载作用下的内力计算和位移校核； 第7~8周：修正建筑设计相关图纸，进行竖向荷载作用下的内力计算； 第9周：内力组合及构件截面设计； 第10~11周：绘制结构设计图纸； 第12周：整理图纸和计算说明书； 第13~14周：检查并修改问题，准备答辩； 第15周：参加答辩。 指导教 师意见 指导教师签字:____________ 年月日 毕业设计（论文）指导小组审核意 见难度份量 综合训 练程度 是否隶属科 研项目 组长____________ （公章） 年月日
编号第四组成绩
作品编号第四组成绩 作品题目：浅析红星美凯龙的战略 摘要 红星美凯龙集团多年来一直致力于提升消费者的居家生活品味，以打造绿色环保家居商场为目标，努力为消费者提供健康、环保的生活。红星美凯龙成功地完成了从制造商向零售商的蜕变,其对国际品牌地理战略的模仿,优质低价商品和优良的售后服务为其赢得市场。但随着中国家具行业竞争的不断加剧，红星美凯龙的发展似乎进入了瓶颈期，核心竞争力日益弱化导致其失去了发展壮大的强大动力，过度的集权使其决策效率和质量低下，不能快速应对市场的变化。基于这些情况，本文从战略管理的视角出发，通过企业战略类型的引入对红星美凯龙进行了全面的分析，通过对其战略选择及运用的探讨，我们从中学习它成功的经验，分析其存在的问题。本文主要分为四大部分：研究背景及问题的提出、红星美凯龙的战略分析、对红星美凯龙发展提出的建议以及案例启示。 关键词：红星美凯龙企业战略
目录 第一部分案例背景及问题引入 (3) 第二部分企业战略的基本类型 (3) 一、公司战略 (4) 二、业务战略 (4) 第三部分对红星美凯龙战略分析 (5) 一、从公司战略方面分析 (5) （一）成长型战略分析 (5) （二）密集型成长战略分析 (5) 二、从业务层战略方面分析 (5) （一）成本领先战略 (5) （二）差异化战略 (5) 第四部分建议 (6) 一、重新确定新时期红星美凯龙的核心竞争力 (6) 二、重新塑造和提升红星美凯龙的企业文化 (6) 三、充分授权，提高决策的效率和质量 (7) 四、进行创新管理、提高企业活力 (7) 第五部分启示 (7) 一、“品牌集中展示+商场化管理”的商业模式促进企业发展 (7) 二、品牌商业创造行业经营典范 (7) 参考文献： (8)
摘要 本工程地下1层，地上15层,其中1-3层为娱乐城, 每层有公共卫生间若干，4层及以上为客房,建筑总高度59米。 本论文就该建筑给水排水工程进行了设计，主要内容包括给水系统，消防系统，排水系统和雨水系统。其中给水系统中采用分区给水，低区采用市政管网直接供水，高区采用水池-水箱-水泵联合供水。消防系统中包括有消火栓系统和自动喷水灭火系统，排水采用合流制排水，雨水采用重力内排水的方式，及时地将屋面雨水排出。此外还包括了给水引入管，排出的水至室外化粪池，及贮水池，水泵房，高位水箱等方面设计。本设计中给水干管和立管材均采用不锈钢管，其他支管均采用铸铁管；消火栓给水管采用热镀锌钢管，自动喷水灭火系统管道采用内外壁热镀锌钢管；排水管材采用铸铁管，水力计算按塑料管计。 关键词：高层酒店综合楼；给水系统；消火栓系统；自动喷水灭火系统；排水系统；雨水系统
ABSTRACT The construction of underground 1 floors, 15 floors on the ground, including 1-3 layers of entertainment city, each layer has a toilet several, more than 4 floors and rooms, building a total height of 59 meters. In this paper, the building water supply and drainage engineering for the design, the main content includes the water supply system, fire system, the drainage system and drainage system. Using the water where the water supply system, low zone by the municipal water supply pipe network directly, high using the pool - tank joint water supply - water pump. Fire control system including fire hydrant system and automatic sprinkler system, the use of drainage drainage system, rain water by gravity drainage way, will promptly roof rainwater discharge. In addition to the water inlet pipe, the water discharged to the outdoor septic tank, and tank, pump house, water tank etc.. Pipe and a vertical pipe are made of stainless steel pipe water dry in this design, the other branch pipe are made of cast iron pipe; fire hydrant water supply pipe using hot galvanized steel pipe, the inner and outer wall of galvanized steel pipe sprinkler system piping; drainage pipe using iron pipe, hydraulic calculation according to the plastic tube gauge. KEYWORDS: Upper Room Hotel building; water supply system; fire hydrant system; automatic sprinkler system; drainage system; drainage system.
毕业论文写作的方法与技巧 毕业论文，泛指专科毕业论文、本科毕业论文（学士学位毕业论文）、硕士研究生毕业论文（硕士学位论文）、博士研究生毕业论文（博士学位论文）、博士后毕业论文等，即需要在学业完成前写作并提交的论文，是教学或科研活动的重要组成部分之一。掌握一定的毕业论文写作方法与技巧，能够使我们更好的完成毕业论文。 1.毕业论文材料的收集整理方法与技巧 1．1 广泛地搜集、阅读 论文提出的问题要集中，材料的收集却要尽可能地广泛。一般说来，至少要做好以下三方面的知识、材料准备。 1）能够反映研究对象本身各种具体特征的专题材料 充分熟悉对象，是正确认识对象的必不可少的前提。除了直接了解对象本身的各种具体特征（通过有关作家的全部作品，有关问题的各种知识，……），还要把握一切能够影响研究对象的生成和发展变化的社会、历史条件或精神、物质因素。只有尽可能全面地掌握这些材料。进行研究时才能充分体现马克思主义的“活的灵魂”———对于具体情况作具体分析。 2）作为明确方向和思想指导的理论准备 所谓科学研究，就是通过正确、严密的分析、概括和抽象工作，从具体的事物和现象中找出本质性和规律性的东西来。这项工作，本身就要有正确的理论（专业理论和作为世界观和方法论起作用的哲学思想）所指导。科学实践和发展的历史还告诉我们，进行一项研究工作，不仅需求充分的专业理论、知识，最好
还能力求广泛通晓其它有关学科的理论和知识。通过不同学科的理论和方法的相互渗透，相互启发（例如，用系统的方法分析艺术形象的美学特征和社会功能；把模糊数学的方法引入修辞学研究中去），往往可以更好地带来新的发现；新的突破。 3）别人对于这一问题已经发表过的意见 这方面的材料要尽量搜集。别人已经解决的问题，自然不必再花力气去作重复劳动；充分吸收别人已有的经验，或是了解别人所遇疑难的焦点所在，对不同观点仔细进行比较研究，既可以少走弯路，也便于发现问题，就象兵法上所说的那样，只有“知己知彼”，才能“百战不殆”。 1．2 认真地整理、辨析 要使材料发挥作用，还需运用科学的观点和方法，下一番辨析、整理的工夫，去粗取精，去伪存真，使材料系统化，条理化，真能有助于分析、解决问题。整理材料的形式大致有以下几种： 1）制成文献、资料的目录索引。可以利用有关的现成材料（图书馆、资料室的目录卡片和报刊索引等），根据自己的选题加以编写。 2）剪报、札记、文摘卡。这一类资料的搜集整理工作，必须力求眉目清楚。一要详细注明每则资料的作者、篇名、出处、发表日期，二要有细致合理的分类。 3）大事记、年谱或著译年表。通过这一类材料的编写，可以加强对于研究对象的总体印象，有助于在胸有全局的基础上深化对于某一专题、某一侧面的研究。 2 毕业论文内容写作的方法与技巧
项目分析 1、酒店名称：长葛龙之梦星级酒店 2、概况： 该星级酒店位于长葛市人民路，酒店面朝紧邻客运北站，地理位置极其优越。 3、区域位置： 长葛市是河南省许昌市管辖的县级市，南邻魏都许昌，北接省会郑州，东观汴京开封，西接古都洛阳，京广铁路、京广高铁、京珠高速公路、郑尧高速、107国道纵贯南北，长葛市为较具实力的县（市）之一，近年来以“全域长葛”为目标，加速推进城市化建设。 4、周边环境： 酒店位于长葛市客运北站地理位置极其优越。 南面是长葛市主干道长社路。 长葛历史悠久，人杰地灵，是与神农氏、伏羲氏齐名的葛天故里，有独特的葛天氏文化。著名人物有“楷书鼻祖”钟繇等，人文气息浓郁。 设计说明 该星级酒店装修风格时尚，格调高雅，拥有豪华套房，单人间，双人标准间，商务间等。1、空间布局 一楼主要为大堂，接待区，休息区，服务台，公共卫生间。各个区域通过各类形式的造型将空间进行组合。这样不仅可以增加了装饰面，而且又能很好地划分区域，给客人留有相对大气的空间直觉感，彰显大厅的大气与舒适感。 二至四楼主要为宴会厅与餐厅包间，宴会厅及餐厅包间设计风格为中式和欧式两种，可满足不同宴会形式的选择。 五层配楼为综合多功能厅和小型会展中心。多元化的设计风格能满足大型会议、新品发布、报告会、学术讨论会等多种功能的使用。 五至八楼我们全部设计成客房区域。确保客人的隐私和给客人提供一个舒适安静的环境。房间分豪华商务间，单人标准间，双人标准间，总统套房等，供客人们有更好的选择。 七层局部为酒店办公室，现场办公能使酒店管理团队及时、有效、快捷的处理酒店事物。 2、材质使用 我们知道，在室内环境中,人主要通过触觉和视觉感知实体物质,对不同装饰材料的肌理和质地的心理感受差异较大。材质的合理运用，作为组成空间的物质基础，其美学精神可以用宗白华先生的一句话来概括：“于有限中见到无限，又于无限中回归有限。”各种感官上的刺激所引起的一切意识上的幻想相对于设计本身来说，是创造了一种精神上的空间环境，强调了心灵的能动性、突出个体的“心”对外物的决定作用。因此，要营造具有特色的、艺术性强、个性化的空间环境,往往需要若干种不同材料组合起来
杜立刚 摘要：此处中文摘要一般不超过300字。摘要内容要求概括地表述论文的研究背景、 贝母及其类同品、混淆品的性状、显微、理化鉴别及其研究进展。为临床合理用药，保证浙贝母安全有效，提供理论依据。 关键词：浙贝母；类同品；伪品；混淆品 简单介绍与论文选题有关的背景资料， 状，存在的问题，主要的参考文献，研究本文的动机，以后部分论文的基本结构。引言一般为简单的综述性文字，并说明做此研究的目的和意义（包括理论和实践方面）；例如：贝母为化痰止咳平喘的常用药物，始载于《神农本草》，列为中品。2005年版《中国药典》分别收载了川贝母、浙贝母、土贝母、平贝母、伊贝母、湖北贝母。市场上常见它们之间互相混淆，时有错用，给临床带来不利。 1 1.1 百合科植物浙贝母Fritillaria 化痰，止咳，开郁，散结之功［1 鳞茎大小不分，洗净，除去心芽，趁鲜切成厚片，洗净，干燥，习称“浙贝片”。 1.1.1 （1）大贝：为鳞茎外层单瓣肥厚的鳞叶，略呈新月形，一面凹入，一面凸出，似元宝形，故称之为元宝贝。高1~2厘米，直径2~3.5厘米。［2］ （2）珠贝：质结实而脆，易折断。断面白色，富粉性。气微味苦。 1.2 川贝母 ……… 2 显微鉴别
2.1 浙贝母 ……… 2.2 伊贝母 ……… 3 …………………… 4 此处结论中陈述通过你的实验得到的在学术理论上和实践应用等方面的结论、建议等，就本选题将来的发展趋势和可能的应用等做出说明。例如：通过对贝母类品种的性状、显微、理化鉴别及药品质量的探讨，分清类同品与混淆品，为临床合理用药，保证浙贝母安全有效，提供理论依据。
［1］刘国钧，陈绍业，王凤翥. 图书馆目录［M］. 北京：高等教育出版社，1957.15-18. ［2］金显贺，王昌长，王忠东，等. 贝母类药材的鉴别及临床应用［J］. 清华大学学报(自然科学版)，1993，33(4)：62-67. ［3］陈华珍，陈建伟．浙贝母的品质研究[J]．现代中药研究与实践．2003，17（2）：13 ［4］姜锡洲. 一种温热外敷药制备方案［P］. 中国专利：881056073，1989-07-26. ［5］王明亮. 关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展［E］. http://www. https://www.doczj.com/doc/7213526998.html,/pub/wml.txt/980810-2.html, 1998-08-16/1998-10-04. ………
优秀室内设计案例分析ppt 制作作品集的过程 1.找到项目创作的出发点 对于学术性的作品来说，设计的前期概念，也就是我们说的设计切入点/出发点尤为重要，有时候一个好的切入点，可以帮助我们大大提高设计作品的深度。选择出发点的方法很多，最为明智的做法是多观察生活，并且选择自己感兴趣的、熟悉的话题，这样能够激发你的激情和动力，从而让你真正发自内心地去探究并完成一本更具个人风格的作品集。 切入点的选择不一定要很宏观，可以基于一些细小的入口，选题可以引起情感共鸣，也可以是对常见问题的不同角度分析，总之要牢记用心观察生活、努力发现、认真思考、同时可以发散一些兴趣爱好，这些方式都有利于我们找到项目的切入点。 2.对于设计进行前期调研 当你的选题确定下来之后，就需要对其背景进行深入的解读和分析了。这包括调研过程中对所选区域的历史背景，文化特色等的研究，如果
可以亲自去实际场地了解一些民俗文化等方面的知识，可能对于整个过程更有帮助，室内设计作品还需要有对空间与场地以及设计对象尺寸的调研。而对于一些需要改造空间的设计项目，可能还需要对室内的结构与尺寸进行深入的记录。当然这里的调研也不止是场地和空间层面的调研，也包括对概念背后的理论的深入推敲，这些都可以帮助你更好地在后续推进设计。 3.结合调研成果进行设计的推进 从调研到设计是一个连续的过程。你的设计不仅需要和自己的调研成果相关，还需要结合专业方面的知识，遵循严格的技术要求。只有在设计的前期发现问题和整合信息，有效率的理清思路，根据设计思维来分析和思考几种设计的可能性，才会很顺利可以进入方案设计阶段。 4.通过平立剖和模型来不断深化设计
红星美凯龙店庆方案 营销节奏 预热蓄水时间：11.13—12.1 促销爆发时间：12.2—12.3 销售目标：x万元 蓄客户数:1000户 活动主题：真“星·十”意荣耀荆楚 活动时间：202x年12月2日-----202x年12月3日part1人气人流 十载同舟感恩有你 a.活动时间：12月8日10:38分 b.活动内容： c.（1）十周年庆典，包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾； d.（2）相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式；
e.预计费用：礼仪庆典1万(各类物料布展，花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等)，嘉宾定制礼品0.4万（50份）。双层玻璃杯定制印字礼盒 f.（3）相伴红星10年老员工颁奖仪式。行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元 g.预计费用：1.7691万（商场承担） part2进店优惠 a.千枚蛋糕共庆生日 活动时间：12月8日 活动内容：持《店庆邀请卡》进店的顾客，即可品尝十周年店庆蛋糕，先到先得发完为止 预计费用：2万元 b.千个好礼等您来领 活动时间：12月8日活动内容：凡持《店庆邀请卡》进店的顾客，并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈，每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份，共计1000份。 预计费用：电子秤3万
预计费用：3万元 费用小计：5万 c:积分豪礼大放送 活动内容：1：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动，5000积分起步兑换，每人仅限参与资格1次，数量有限，先到先得发完为止。兑换以后，会员积分将对应扣除。具体礼品清单如下：（以店庆活动后结余为准） 2：202x 年12月8日-12月9日，凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份，数量有限先到先得； 预估费用：0万(消化库存) part3下定促销 全场豪礼大派送 活动时间：12月7日-8日 活动内容：凡在活动期间，全场下单实缴金额满9999元顾客，即可获赠电火锅一个，每天50个，共100个，礼 积分兑换 礼品名称 数量 5000 x x x x x x x x 10000 x x x x x x 20000 x x
毕业论文声明 本人郑重声明： 1．此毕业论文是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除了特别加以标注地方外，本文不包含他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中作了明确标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 2．本人完全了解学校、学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学校与学院保留并向国家有关部门或机构送交此论文的复印件和电子版，允许此文被查阅和借阅。本人授权大学学院可以将此文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本文。 3．若在大学学院毕业论文审查小组复审中，发现本文有抄袭，一切后果均由本人承担，与毕业论文指导老师无关。 4.本人所呈交的毕业论文，是在指导老师的指导下独立进行研究所取得的成果。论文中凡引用他人已经发布或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。论文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在论文中已明确的方式标明。 学位论文作者（签名）： 年月
关于毕业论文使用授权的声明 本人在指导老师的指导下所完成的论文及相关的资料（包括图纸、实验记录、原始数据、实物照片、图片、录音带、设计手稿等），知识产权归属华北电力大学。本人完全了解大学有关保存，使用毕业论文的规定。同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版或电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权大学可以将本毕业论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存或编汇本毕业论文。如果发表相关成果，一定征得指导教师同意，且第一署名单位为大学。本人毕业后使用毕业论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为大学。本人完全了解大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存或汇编本学位论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和收录到《中国学位论文全文数据库》进行信息服务。在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 论文作者签名：日期： 指导教师签名：日期：
优秀毕业生典型案例 优秀毕业生典型案例 我专业面向现代制造行业制造行业发展需求，培养的 学生毕业可从事维修电工、电梯的安装、调试、维修与管 理等多项工作，现列举个别学生就业情况。 案例一： 范得春，《机电一体化》专业级毕业学生，就职2015 于中国水电五局五分局项目部工作。自入职以来，先后在长河坝人工骨料加系统实习，从业骨料设备电气维护与保 养，维修小型三相异步电动机，年支援犍为项目部7 2016 营地办公室线路布设，年月参赛中国水电五局第七9 2016 届职工职业技能大赛荣获维修电工个人第二名，年112016 月维修该臂门机电气控制柜及安装调试，年月3 600 2017
支援两河口瓦之沟人工骨料加工系统设备线路安装，2017年月至今在高海拔宇宙观察站担任生活营地现场施工用7 水用电抽排水工作安装与维修及混凝土保温，期间还负责 、高压变电站两个站停送电工作。工作得到了项35kv 10kv 目部领导和同事们的一致肯 定。．优秀毕业生典型案例
个人感言：相信付出就会有收获，功夫不负有心人。在 工作岗位上，我将把在学校学习到的知识和技能很好的运 用到工作中，更好的为企业为社会服务。 案例二： 漆杰，《机电一体化》专业年毕业学生，就职于2015 中国水电十二局。自入职以来，我一直兢兢业业、任劳任 怨在生产一线工作，做的是机电设备安装、调试与运行维护，虚心的向他人学习，自己也是业余时间不断学习充电，提高自己，现负责项目设备管理工作，在工作中也得到了
项目部领导和同事们的赞扬和肯定。 优秀毕业生典型案例 个人感言：工作要吃得了苦，凡事开头难，要学用结合，
景德镇陶瓷大学 本科生毕业设计报告书 题目：《痕-记》民国主题餐厅设计方案 学号：201210114610 姓名：宋景景 院（系）：设计艺术学院 专业：环境设计 指导教师：张静静 完成日期：2016年5月1日
目录 1、选题背景和意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． (1) 1、1选题的背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 1、2选题的意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2、设计目标与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2.1设计目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 2.2设计定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2、2、1设计风格．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 2、2、2服务对象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 3、设计主题分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 3、1民国时期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 3、2民国时期的特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 4、设计分析和理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 4.1设计分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 4.2设计理念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 5、具体方案分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、1设计选材．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2设计的装饰元素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、1藤条编织．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、2民间皮影．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、3透露着年代气息的留声机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、4墙上的民国时期的当地舞厅的街头广告．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、5破旧的收报筒．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、2、6民间推磨的小雕塑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、3方案室内设计平面图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、4方案室内设计顶面图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 5、5方案室内设计立面图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 6、设计总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5