安徽财经大学
参
展
商
业
策
划
书
安徽德力日用玻璃股份有限公司
参赛人员：范芹芹黄彦君笪壮李紫薇
朱子心王丹丹徐晖刘子文
指导老师：董桂才邢小军
参展公司：安徽徳力日用玻璃股份有限公司
3一、参展宗旨及目标设定 (2)
（一）参展宗旨 (2)
（二）参展目的 (2)
二、产业与产品的调查分析 (4)
（一）我国日用玻璃产业发展现状 (4)
1.基本情况介绍 (4)
晶透梦想跃动精彩
2.市场供需状况 (5)
（二）日用玻璃产业的发展趋势 (9)
（三）公司介绍 (10)
1.公司基本情况 (10)
2.公司研发能力 (12)
3.公司文化建设 (13)
（四）参展产品介绍 (13)
1.厨具系列 (14)
2.日用口杯系列 (16)
（五）德力日用玻璃SWOT分析 (18)
三、营销策略规划 (23)
（一）展前营销策略 (23)
1.展销基本情况 (23)
2.公司现有市场 (23)
3.展前分析及规划 (24)
（二）营销方式 (27)
（三）展中营销策略 (28)
1.4P策略规划 (28)
2.摊位布置规划 (30)
3.访客接待规划 (38)
4.报价议价规划 (39)
（四）展后营销策略 (44)
（五）参展过程控制 (44)
四、参展财务预算规划 (47)
（一）会展收支预算 (47)
（二）展品成本结算及利润分析 (49)
1.展品成本核算及利润表 (49)
2.本量利分析(CVP分析) (49)
五、人员组织与规划培训 (57)
(一)会展人力规划 (58)
1.展前工作安排 (58)
2.展中工作安排 (60)
3.展后工作安排 (62)
（二）人员训练规划 (63)
六、策划书总体评价 (65)
安徽德力日用玻璃股份有限公司
前言
江苏省昆山市地处中国经济最发达的长江三角洲，地理位置优越，经济发展迅猛，是最被台商和欧美客商看好的投资重镇。昆山国际会展中心则是昆山会展经济发展的重要载体。“第六届国际贸易模拟商品展”的举办，必将又是一次国际盛会，会展活动将成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是厂家走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
“2013年中国（昆山）国际贸易模拟商品展”由中国商业联合会和中国国
际贸易促进委员会商业行业分会共同主办，意在为各参赛院校搭建一个层次更高、规模更大的教产对接、校企合作和实践教学的平台。
自20世纪80年代以来,会展业已成为现在服务业的一个新兴产业。在社会经济快速发展的背景下，会展业进入了黄金生长期。会展经济具有产业带动、传播信息、促进经济贸易合作的作用。展览会作为一种特殊的宣传载体、流通媒介，依然在切实具体地为企业、公司乃至政府部门提供着多方位、多层次、多领域的服务。
而德力公司近年来发展势头迅猛，在能力和产品方面已得到社会各界不同程度的认可。但如今社会行业竞争激烈，要保持公司在市场的地位，扩展产品在市场的占有份额，不仅需要公司本身进一步提高核心竞争力，也需要进一步加强公司和产品的宣传工作。对公司而言，会展具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势，不仅可以高效推广企业产品，提高知名度，还能为企业提供技术与服务的机会。昆山国际会展中心作为一个理想信息交流平台，无疑是给了徳力一次展示自我的机会。
为积极迎接这一重大的商业会展，特在展前编写商业参展策划书，一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况，保证信息交流顺畅；另一方面，以参展策划书作参考，确保展会的顺利进行，争取在展会中取得成功！
晶透梦想跃动精彩
一、参展宗旨及目标设定
（一）参展宗旨
2013年将是我国日用玻璃产业充满活力的一年，国家相继推出各项优惠政策，各级政府积极响应支持。为进一步振兴我国日用玻璃产业，我公司一直注重提高生产技术水平，积极挖掘国内外市场，加强公司内部管理，诚信经营，踏实做事，在我国日用玻璃行业中创造出连续13年高速发展的奇迹。德力公司，德，同心同德以德为先，以社会道德为企业立身的原则和底线；力，齐心协力凝聚一切力量来推进企业和行业的发展。本次会展中，我公司将本着“同心同德，齐心协力，勤俭求实，开拓进取”的宗旨，根据本公司自身特点制定展销策划，将创意与专业融进实践，突出德力公司“透明的不仅仅是品质”，以客户需求为己任，诚信营销，进一步开拓市场，推广企业知名度。
展出日期: 2013年5月29日-6月2日
展出地点:中国，江苏省，昆山市，前进东路388号
参展人员：范芹芹、黄彦君、徐晖、李紫薇、刘子文、王丹丹、朱子心、笪壮
（二）参展目的
安徽凤阳作为“中国日用玻璃工业基地”，在中国商品经济腾飞的时代，日用玻璃生产不断发展。安徽德力日用玻璃股份有限公司在不断创新的过程中，更注重宣传公司的产品和企业文化理念。德力公司希望通过这次国际贸易模拟展销会，配合创意与营销以树立中国日用玻璃产业的口碑，寻找发展日用玻璃行业的新契机，进而使中国日用玻璃产业与国际市场接轨。
1.宣传公司及产品的形象。通过此次展会，搭建自己的展台，借助营销与媒体传播的力量，为公司提供一个宣传产品的平台，通过展会展现公司的企业文化，展示自身实力，体现企业的竞争优势。
2.提升品牌知名度。展会具有交流市场信息，展示最新产品和成果的作用，借此次展会平台，展示品牌实力，提高品牌知名度，进一步连接国内外市场，扩大销售市场。
安徽德力日用玻璃股份有限公司
3.加强学习，提升实力。学习其他参展企业的优秀经营管理模式和产品营销技巧，以提高营销水平，完善管理制度，提升公司实力。
4.搜集产业与产品信息。由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到日用玻璃行业的动向，市场未来的发展动态。同时通过了解消费者和采购商的需求，及其所在地区的政策和市场动态，分析日用玻璃制品在国内外市场的发展动态，为企业下一步发展计划提供参考资料。最后注重收集现场消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。
5.达成交易。争取在展会上进一步发展国内国际新客户，获取订单。同时巩固已有市场份额，与老客户维持良好的贸易关系，加强合作。
晶透梦想跃动精彩
二、产业与产品的调查分析
日用玻璃产业是传统民生产业，是具有创新竞争力的优势产业，在国民经济发展中扮演着不可或缺的角色。日用玻璃制品不仅是传统产品市场的重要组成部分，也是充实和美化人民生活的必需品。同时，该产业也是循环经济中的绿色产业，承担着建设资源节约型、环境友好型和谐社会的重要责任。
日用玻璃行业的基本特性是涉及领域宽、使用范围广、基础原料多、可循环、发展潜力大。按照国家统计局国民经济统计分类方法，日用玻璃行业可大致分为四个大的子行业，即玻璃瓶罐行业、玻璃器皿行业、玻璃保温容器行业、技术玻璃（硼硅玻璃）行业。本公司专业从事日用玻璃器皿的生产与销售，目前已发展为我国日用玻璃产业中的龙头企业。
（一）我国日用玻璃产业发展现状
1.基本情况介绍
新中国建立前，日用玻璃厂主要在天津、大连、上海等地建立，均为坩埚熔化，人工挑料，人工吹制的手工作坊。新中国建立后，玻璃科学技术及生产得到了发展。20世纪50年代起，采用了供料机配合的10工位压杯机，之后又发展了12、14工位的压杯机，1980年后，还试制了薄壁制品成型机，这些均为玻璃器皿机械化生产创造了条件。
改革开放后，中国经济发展迅速，作为人民生活的必需品和美化生活的装饰品的日用玻璃行业得到了蓬勃发展。人们物质和精神水平的逐步提高，使日用玻璃的市场需求和生产呈现多样化，已从原来比较单一的产品，发展成为多系列、多品种，可以满足不同用途的日用玻璃系列。
特别是改革开放以来，一直由陶瓷产品主导的中国餐具市场也出现了日用玻璃制品。七十年代末到八十年代初，在广东东莞，首先生产适合粤菜系列的玻璃盘，并随着粤菜的全国铺开，这一适合带汤系列菜品盛装的玻璃盘，就在全国风行起来，促进了玻璃餐具的发展，拉开了玻璃餐具大规模生产的序幕。
由此可以看出，由于人民的消费理念和饮食习惯的转变，玻璃餐具正在动摇陶瓷产品一统天下的格局。由于玻璃产品具有耐热、透明、化学稳定性好、生产
安徽德力日用玻璃股份有限公司
可塑性强、生产自动化程度高等优点，所以无论从对市场的适应度还是从适应现代人们的快节奏生活的方面，玻璃都具有很大的优势，玻璃餐具产品将不断渗透到国人生活的各个领域，已是一个不争的事实，尤其是以微波炉为代表的现代家用炊事用具的普及应用，玻璃餐具更加以其独到的应用优势，必将有较大的市场空间给玻璃餐具制造业提供较大的商机而得以大发展。
中国日用玻璃巨大的消费市场，同样受到了国际玻璃器皿生产企业的青睐。在生产玻璃餐饮具方面居世界领先地位的美国利比（Libbey）公司，在中国河北省廊坊新建成以生产玻璃餐饮具为主的玻璃制品工厂，该厂的规模为年产五万吨。此前作为餐桌艺术的世界级领袖企业和全球玻璃、水晶制品领域的顶尖公司——法国弓箭玻璃器皿实业公司于上世纪末在江苏南京建立玻璃生产工厂，开始在中国大规模开辟日用玻璃市场。
我国现有日用玻璃器皿生产企业众多，形成了山西祁县的“中国玻璃器皿生产出口基地”和安徽凤阳的“中国日用玻璃工业基地”，两大基地成为国内日用玻璃器皿制造产业的聚集区。但从宏观上看，由于该行业的国退民进的进程较其他轻工行业迟，在上世纪90年代中后期才在经营管理上进行改制，因此整个国内日用玻璃行业普遍存在生产规模偏小、产销失衡、竞争能力弱、盈利能力较低的现象。在进入本世纪以来，随着对外交流的增多及企业自身市场、实力的增强，出现了一批以技术优势和规模优势相结合，具有合理的市场定位和特色优质产品的企业，如安徽德力、山东华鹏、广东华兴、石家庄华莹、安徽发强等企业。2.市场供需状况
改革开放后，我国日用玻璃行业发展迅速。据国家统计局统计，目前已成为世界日用玻璃生产第一大国。
从2011年国内日用玻璃生产运行情况来看，2011年1-12月，日用玻璃制品及玻璃包装容器产量2062.17万吨，累计同比增长12.4%；玻璃保温容器产量72050万个，累计同比增长33.66%。
从主要经济指标完成情况来看，2011年1-12月，日用玻璃行业玻璃制品制造业完成工业总产值(当年价)1397.9亿元，累计同比增长27%；完成工业销售产值1 365.4亿元，累计同比增长27.7%；累计工业产品销售率97.68%。日用玻璃行业玻璃制品制造业主营业务收入1202.3亿元，累计同比增长29%；实现利税总额108.8
晶透梦想跃动精彩
亿元，累计同比增长18.8%；其中：利润68.6亿元，累计同比增长21.4%。
根据海关总署对该行业主要产品进出口的统计，2011年1-12月，行业主要产品进出口总额45．81亿美元，增长18．34%，其中出口额42．94亿美元，增长17．76%。：表2-1 2011年日用玻璃行业经济指标完成情况
项目当年价（单位：亿元）累计同比增长（百分比）工业总产值1397.9027.00%
工业销售产值1365.4027.70%
主营业务收入1202.3029.00%
利税总额108.8018.80%
利润68.6021.40%
进出口总额45．8118.34%
数据来源：中国宏观经济网
在出口量增长迅速的同时，也存在着一些隐忧。一些单纯靠出口拉动的企业，规模小且属于国外客户订单式生产，缺少产品研发能力、自主名牌营销能力。
中国日用玻璃制品生产的增加降低了产品价格，带动了对日用玻璃制品的需求。据中国日用玻璃协会统计，我国日用玻璃产业在2007年至2009年金融危机的背景下，其销量并未呈现萎缩，反而在强有力的刺激消费政策的推动下，出现了较快的增长速度，其年均增长率达10.37%。但就当前国内需求而言，我国的玻璃制品使用量较少的局面仍未改变，与发达国家玻璃制品的人均年消费量50-60公斤相比，我国人均年消费10公斤的量还相差甚远。从消费价格方面计算我国每年人均使用和消费水平不到100元，与欧美一些国家比，差距在十倍甚至几十倍。尽管如此，市场的缺口仍很大,目前产量仍难以满足市场对日用玻璃制品的需求。
安徽德力日用玻璃股份有限公司
数据来源：中国数据网
图2-2 中国日用玻璃制品产量及需求量统计
由于国内企业的生产工艺及设备相对落后，因此高档玻璃器皿需求市场大多是依赖进口和欧美生产商在国内合资企业来提供。据海关统计数据显示，近几年，我国每年从国外进口的玻璃器皿总额在以不低于20%的速度增长，其中高档玻璃器皿占比达90%以上，仅2010年，我国进口玻璃器皿2322万美元，同比增长38.2%，据中国行业研究网研究统计，伴随着我国经济保持高速发展，未来5年国内对高档玻璃器皿需求量将保持较高的速度增长。
数据来源：中国行业研究报告网
图2-3 2010-2014年我国高档玻璃器皿的需求量
3.产业发展特点分析
晶透梦想跃动精彩
目前，国内日用玻璃行业的市场竞争主要表现出以下特点：
①日用玻璃行业存在着散、小、差的局面，行业的集中度低，大部分企业在中低端市场进行着无序的竞争。
②国内企业积极参与国际竞争，缩小与国外企业的差距。玻璃产品制造设备技术和模具质量与国际高端水平相比，还有一定的差距。以德力公司为例，德力公司十一分厂引进了意大利多种生产器械和流水线，正努力缩小与国外一流日用玻璃生产企业在生产工艺上的差距，但目前还存在一定的差距。
?行业发展的有利和不利因素
有利因素：
①产业政策积极支持。为了加快产业和产品的升级，2011年国家出台了一系列优惠政策，建立包括财税支持、规费减免、项目审批等一整套政策支持体系，给予企业资金、技术上帮扶和奖励。
②市场需求持续增长。全球经济复苏，特别是发展中国家的快速发展提高了居民对于日用玻璃的消费需求，相比于发达国家居民日用玻璃消费能力已经达到饱和的态势，我国居民日用玻璃的消费能力还有很大的发展余地，日用玻璃下游产业的飞速发展同样进一步提高了市场对日用玻璃的需求。
③上游原材料资源丰富。硅作为地球上含量仅次于氧最丰富元素之一，我国优质硅矿资源众多，截止2011年底我国玻璃硅质原料矿产地共有228处，其中大型矿床61个，查明资源储量407960万吨，占全国查明资源储量的86.8%，中型矿床89个，查明资源储量54990万吨，占全国查明资源储量的11.7%，小型矿床78个，查明资源储量7050万吨，占查明资源储量的1.5%。
不利因素：
①企业规模偏小，产品趋同、产能过剩导致的价格下跌成为隐患，行业整合势在必行。日用玻璃产业的巨大发展前景和行业进入的低难度使得行业内企业众多，但同时都缺乏核心竞争力和核心产品，产品类型基本相同，生产具有盲目扩张性，日用玻璃产品种类和质量都有待进一步提高。
②行业整体的技术创新能力不足，核心技术受制于人。美国、日本、德国、意大利拥有先进日用玻璃产业化技术，但这些国家长期实行技术封锁市场垄断，因此我国企业生产日用玻璃的技术水平与国外差距较大，核心技术受制于人，日
安徽德力日用玻璃股份有限公司
用玻璃生产工艺和技术及自动化水平还有待进一步提高。
（二）日用玻璃产业的发展趋势
日用玻璃制造业具有资本密集、技术密集和劳动力密集的特点。随着行业生产技术水平和居民消费水平的不断提高，日用玻璃器皿行业正逐渐向轻量化、环保化、节能化方向发展。
从全球范围来看，欧美等发达国家的日用玻璃产业受制于原材料资源、人工成本等因素的限制；而在中国等发展中国家，由于受经济快速发展、政策鼓励、丰富的原材料和较低劳动力成本等因素的影响，日用玻璃器皿行业发展较快，产品出口及市场占有率不断扩大，成为日用玻璃行业的重要生产基地和主导产品消费市场。因此，欧美等发达国家日用玻璃产能近年来呈现一定的萎缩趋势，主要发达国家及中国周边日本、韩国等发达国家日用玻璃产量逐年减少；而随着中国等发展中国家日用玻璃制造规模的不断扩大，生产工艺不断改进，其产品的品质和档次也在不断地提升，出口规模将会有较大程度的增长。
据中国日用玻璃协会统计，目前，我国已成为全球日用玻璃第一大出口国。根据联合国商品贸易组织对部分国家出口统计数据显示，2011年，世界日用玻璃出口总量为61.16亿美元，其中我国日用玻璃出口总额为19.63亿美元，占统计国家出口总量的32.10%，所占份额比第二大出口国的法国高出19.30个百分点，位居世界第一。
图2-4 2011年各国日用玻璃出口量占世界出口总量的比例在需求方面，随着全球经济的恢复，日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。
晶透梦想跃动精彩
今年以来，医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需政策措施的推动下，酒制造业、饮料业、化妆品业表现出可喜的发展态势，工业总产值同比分别增长了17.2%、22.8%和6%，玻璃包装市场需求增加，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间，大大增加了市场对日用玻璃的需求量。据中国数据网统计研究分析，我国在2007-2013年期间日用玻璃产量大幅提高，同时对市场对玻璃的需求量亦大幅度提高，且需求量仍大于玻璃产量。
图2-5 2007-2013年全球日用玻璃产量及需求量柱图
如图2-5所示，日用玻璃制品未来的市场空间巨大，目前的产能还远不能满足国内国外市场快速增长的要求。随着城镇化水平的提高及第三产业的蓬勃发展，未来几年，我国日用玻璃器皿的需求量每年还将以年均15%左右的速度递增。（三）公司介绍（我）
1.公司基本情况
安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在中国改革开放的发源地、中国石英之乡—安徽凤阳注册成立，专业从事日用玻璃器皿的生产、销售。2011年4
月12日在深圳证券交易所挂牌上市，股票简称德力股份，股票代码002571。
公司注册资本8510万，占地451亩，在岗员工2000余人，其中具有专业技术的人员500余人。拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。
安徽德力日用玻璃股份有限公司
公司是中国日用玻璃协会副理事长单位、中国日用玻璃协会器皿专业委员会主任单位、全国日用玻璃行业功勋企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国轻工业联合会日用玻璃行业十强企业。通过几年的发展，公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列前茅，连续多年进入安徽省民营五十强行列。
徳力具有自营进出口权，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标（如商标图所示）为中国驰名商标、安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。“施贝乐”品牌正处于招商中。
(a)青苹果 (b)艾格莱雅
(c)徳力 (d) 施贝乐
图2-6 徳力四大品牌
公司共建有一类代理商40多个，与可口可乐、百事可乐、宜家连锁超市、家乐福连锁超市、麦德龙连锁配送等国际知名企业建立了稳定合作关系，并且是迪斯尼国内器皿行业唯一商标授权使用商。在国外，公司面向中东、非洲等地，建立了成熟的国外代理商渠道。在国内，公司在除港澳台以外的全国各省份均建有完善的营销网络。产品销往全国各地的县级以上的卖场和超市2011年上半年，德力股份实现营业收入25997.43万元，比去年同期增长3.54%；实现营业利润总额2912.63万元，比去年同期增长1.59%；实现归属于母公司所有者的净利润2586.36万元，比去年同期增长12.26%。
公司联系方式：
地址：安徽省凤阳县门台子工业园区
电话：0552-*******
晶透梦想跃动精彩
0550-*******
传真：0550-*******
邮箱：deli@https://www.doczj.com/doc/7a13280731.html,
公司主页：https://www.doczj.com/doc/7a13280731.html,
表2-7 公司图示详细信息
数据来源：公司网站
2.公司研发能力
德力公司建有省级企业技术中心，省级工程研究中心，具有较强的自主设计、自主研发能力。与多所院校科研机构进行项目合作，为团中央青年创业实习基地。公司目前拥有包括发明专利等在内的各类专利100余项，为安徽省科技民营企业，国家级高新技术企业，“2009年中国日用玻璃行业十强”之一，行业中唯一的“中国玻璃器皿金鼎企业”获得者，现为中国日用玻璃协会副理事长单位和中国日用玻璃协会器皿专业委员会唯一的主任单位。公司在同类行业中较早通过了ISO9001－2000、ISO14001、18000三项认证，是省级环境保护创新试点单位。公司具有完善的计量检测体系，是安徽省质量管理奖获得者，公司积极参与玻璃行业各级标准的起草与制定，是《玻璃杯》行业标准、安徽省《石英砂》标准主起草单位，《钢化玻璃餐饮具》行业标准、《行业准入标准》、《日用玻璃清洁生产办法》等标准制定的参与单位。
安徽德力日用玻璃股份有限公司
图2-8 徳力部分荣誉称号
3.公司文化建设
公司以“建设国际一流玻璃器皿制造企业”为发展战略目标，“共同分享成功的喜悦”为企业宗旨，以“专业的生产、技术能力；先进、成熟的质量管理理念”为服务标准；以“同心同德、齐心协力、勤俭求实、开拓进取”为企业精神；以“打造世界性的日用玻璃器皿品牌、振兴民族玻璃器皿产业”为己任。
在十年2000人奋斗的足迹里，徳力铸就了坚不可摧的玻璃王国。而未来，随着公司迈入资本市场，致力于把德力股份打造成国际一流的日用玻璃制造企业这一愿景，公司表示将会继续同心同德、齐心协力、勤俭求实、开拓创新，以德力玻璃的不断壮大，来报效民族玻璃工业、报效员工、报效社会，实现自我的价值。（四）参展产品介绍（我）
安徽德力日用玻璃股份有限公司以“营造健康温馨的家具生活”为产品观，不断研究生产各类日用玻璃产品，在种类，质量上不断突破自我，致力于创造高
晶透梦想跃动精彩
品质的家具生活。
德力公司目前有十一家分厂，共七条流水线，其中在2007年引进了一条意大利生产线，以满足客户的更高需求。在玻璃制品的模具方面，公司可根据客户要求进行定制。在国内，德力公司以产品多，种类齐全，价格低，质量好著称，从而成为国内同行业中的龙头企业。
德力旗下共有“德力”，“青苹果”，“艾格莱雅”，“施贝乐”四种品牌，其中“德力”，“青苹果”，“艾格莱雅”为注册商标，“施贝乐”是刚刚兴起的婴儿用品品牌，现处于招商中。四种品牌在产品上各有特色，各有其对口市场。“青苹果”是中国驰名商标，销售网络遍布世界各地，是内贸销量最大品牌。主营水杯，水壶，厨具，日用饰品等，产品种类齐全。“艾格莱雅”致力于礼品行业的开发，引领着健康环保的礼业新时尚。在产品设计上颇具特色，满足客户的审美需求，产品附加值高。如厨具方面大多生产力扣类型，作为礼盒销售量大。而以公司名称命名的“德力”品牌则致力于酒店用品的研发与制造，是目前公司研究投入量较大的品牌，公司意将其定位为高档产品品牌。“施贝乐”是专业的婴幼儿用品品牌，旨在为中国宝宝提供健康放心的产品。以下是参展主打商品介绍：
1.厨具系列
?苹果碗
【产品型号】828-4 【品牌】青苹果
【产品参数】口径（mm）：138 【产品材质】优质玻璃
高（mm）：48
装箱率：18盒（每盒4只，彩盒包装）
售价：16.00元/盒
安徽德力日用玻璃股份有限公司
【产品特色】
碗的外部为磨沙处理，手抓不易滑落；光面碗内，便于清洗；碗沿一圈饰有苹果浮调图案，光线映射下十分炫目；整体做工精美。
?保鲜碗
【产品型号】808-5 【品牌】青苹果
【产品规格】口径（mm）：不等【产品材质】耐热玻璃，pp塑料
高（mm）：不等
装箱率：16套（每套含5只碗，彩盒包装）
售价：12.00元/套
【产品特色】
做工精美，设计简单大方；材质为耐热玻璃，pp塑料盖，无毒无味，使用安全，适用微波炉；大小不等，满足多种用途，精巧别致。
?厨宝两件套
【产品型号】YH07-600A 【品牌】艾格莱雅
【产品规格】油壶：580ML 【产品材质】高白料玻璃无毒塑料盖高:165mm 口径：75mm
调味瓶：150ML
晶透梦想跃动精彩
高：95mm 口径：75mm
装箱率：24套（每套含油壶1只调味罐1只）
售价：17.10元/套
【产品特色】
玻璃瓶身，清洗容易，使用方便，卫生可靠。倒油时，轻轻弹压，阔口盖即刻弹开，配合防滑手柄，操作简单，省时省力。特别适合家庭，茶餐厅装花生油、鼓油、醋等。
2.日用口杯系列
?八角直身杯
【产品型号】ES500-6 【品牌】青苹果
【产品规格】口径（mm）：63 【产品材质】无色透明
高（mm）：145
装箱率：48（每盒6只）
售价：16.80元/套
【产品特色】
该产品选料讲究,做工精细,造型美观大方；价格便宜，是居家必备良品
?1801直身杯
安徽德力日用玻璃股份有限公司
【产品型号】1801-6 【品牌】青苹果
【产品规格】口径（mm）：57 【产品材质】普通玻璃
高（mm）：163
装箱率：12盒（每盒6只）
售价：14.40元/盒
【产品特色】
居家常用水杯，做工精美，设计简单大方；质量优良，价格便宜，销售量大。?菠萝杯
【产品型号】ZB01-300 【品牌】青苹果
【产品规格】口径（mm）：78 【产品材质】普通玻璃
高（mm）：93
装箱率：16只
售价：3.00元/只
【产品特色】
这是款经典的啤酒杯、扎啤杯，适合酒店、酒吧、家用：也可用作家用的茶杯，漱口杯；杯身厚实，质量好，性价比高。