2012年思齐教育井湾子校区寒假班策划方案
一、活动对象：思齐教育井湾子校区寒假班
二、活动时间：2012年11月下旬至寒假正式开班
三、活动目的：为了扩大思齐教育井湾子校区在长沙以南的影响力，为寒假班的招生做好
前期的铺垫工作。
四：井湾子校区分析
一）井湾子校区SWOT分析
优势因素（Strengths）
1、周边学校很多。思齐教育井湾子校区周边离校区较近的小学主要有红星小学，井
圭路小学，相隔约600米的小学有德馨园小学，燕子岭小学，以及更远一点的青园小学和韶山南路小学。
2、周边小区众多。校区周边有消费潜力的小区众多，主要有芙蓉院，景湾小区，机
械化小区，德馨园小区，青园小区等等。
3、新校区，教学环境优越，师资力量强大。思齐教育井湾子校区是新校区，无论是
从装修还是我们所配备的师资力量以及客服人员，都会非常强大的。
弱点因素（Weaknesses）
1、思齐教育以往的校区的分布是以名校为依托点的，而思齐教育井湾子校区则是第
一个不以名校为依托点的校区，因此在运营的模式上将会是一次新的尝试，没有其他的经验以及捷径可走，只能根据周边的市场进行适合本校区运营的操作。
2、思齐教育在长沙以南的知名度不是很高，很多家长并不知道长沙有一个思齐教育，
因此新校区对于南边的市场调研将会有很多的工作要做。
3、井湾子周边的小区虽然众多，但是很多家长并不会讲消费放在教育上，因此在引
导消费上还要花费一点功夫。
4、思齐教育的收费标准在井湾子这一片相对来讲是比较高收费，6.8的折扣之后才与
其他培训学校不打折的学费持平。
机会因素（Opportunities）
1、思齐教育井湾子校区所处的位置是一个相对市区来讲比较落后的一个区域，这个区域所
拥有的一些培训机构大部分都是以小型的为主，思齐教育以目前24个连锁分校的阵容很容易在这片区域形成连锁效应。
2、通过招生电话的信息可以得知，百分之八十的学生都已经在外面参加培训并报了不止一
个科目的班级，因此可以得知周边市场潜力巨大。
威胁因素（Threats）
在井湾子这片区域，对思齐构成威胁的是位于思齐教育井湾子校区斜对面的广成教育，广成教育在井湾子这一片区域进攻的比较早，井湾子附近的学生一般都是在广成培训，因此就目前而言，生源大部分都是在广成。
广成教育优势劣势分析
优势：1、在井湾子这一片进驻的比较早，生源稳定；
2、广告位明显。
劣势：1、口碑不好；
2、服务不周到；
3、教学环境不具优势。
二）、思齐教育井湾子校区周边学校社区地图
三）、人员配备以及房租开支
1、人员配备：目前思齐教育井湾子校区固定工作人员有3名，分别是校长张秀玉，教务主
管杜慧，教务颜华丽，流动的市场人员黎栋，罗天，市场人员主要负责南区校区的市场运营。
2、固定支出：房租________水电费___________
四）、思齐教育井湾子校区秋季班学生情况分析
1、井湾子目前开设了14个班级，学生24个，主要来自红星小学，井圭路小学，青园小学，
长沙外国语学校，长郡芙蓉，南雅中学，稻田中学，铁道中学；其中以红星小学，井圭路小学居多；
2、已缴费的课次有34人次，具体的分布情况如下：
科目三年级四年级五年级六年级七年级八年级九年级
语文 4 2
数学 6 1 1 1 6 2 1
外语 4 1 3 2 2
化学 1
（缺少柱状图，饼状图）
五）、目标分析
寒假班营业额目标：10万
分解目标：10万→80人→115课次
1. 寒假班学生人数构成：分两种方式进行
第一种方式
（一）老生续费——13人（张秀玉）
执行时间：11月下旬
目前学生基数是24人，三年级9人，四年级2人，五年级3人，六年级1人，七年级6人，八年级2人，九年级1人。
根据目前的学生组织结构来看，学生续费13的难度不是很大，但是为了保证续班的成果，按照现有班级学生人数的比例，可以初步按照人头的情况分布给每一个年级每一个老师，具体到老师的学生续班人数如下：
龙晖，于心磊，朱智显，欧文华，周欢欢：负责三四五六年级学生的续班工作；
彭梯，李少玲，樊尧，杨君芝：负责初一初二初三年级的续班工作。
备注：
1、由于班级的学生人数很少，因此，对于只有3个及3个以下的班级，学生的续班率必
须达到百分之百；
2、针对寒假不续班的学生，其任课老师须向家长咨询清楚不续办的原因是什么，并写
成电子档发于杜慧处存档。（详情请见附件一）
（二）老生带新生——5人（杜慧）
执行时间：11月下旬
现有学生有24人，通过平时对家长电话以及当面的沟通与家长达成对学生情感上的一致，跟家长宣传寒假班老生带新生的优惠政策。
优惠政策：
1、凡在思齐井湾子上课的老生，每带一个新生来思齐井湾子校区试听且缴费成功的学生
即可享受带一个学生享受95折，两个学生9折，三个学生85折…以此类推。（还未最终定稿）
2、凡是由老生带过来的新生同样享受继续带新生享受同上同等折扣的活动。
3、凡是由思齐老生带过来的新生需要填写相关信息。
（三）有效电话中搜集———10人（颜华丽）
执行时间：寒假班开课前三周
1、根据现有的有效电话资源，通过短信以及公开课的形式进行家长的邀约工作。
第一遍电话之后就不再适宜打第二遍电话，可以以短信的形式在平日的时间上给家长一些温馨提示，比如天气信息，以及期中考期末考前考后的相关信息，针对寒假班开课前的优惠政策也可以通过短信的形式跟家长进行宣传告知。
2、拟定在寒假班开课前两个星期进行为期一周的公开课，以短信的形式告知家长并邀请参
加，具体操作如下。
（公开课方案以前有，可以借阅，详情请见附件二）
第二种方式
（一）期中考试考前考后大动员
考前：
搜集周边学校的期中考试时间，确定每科目考试的时间安排，在周边小学以免费赠水的形式进行公益性摆点。
1、由教务老师颜华丽确定红星小学，井圭路小学期中考试时间；目前确定在11月9号上
午八点开始考试。
2、黎栋负责在11月8号将小瓶装的矿泉水采购好放置在井湾子校区，并同时与打印社联
系，在11月8号上午十二点前将印有思齐教育井湾子校区的地址以及电话号码的写真贴做好，在11月8号下午下班由井湾子校区的工作人员将写真贴贴于矿泉水瓶的瓶身。
3、在11月8号晚上由杜慧负责编辑好考前温馨提醒的短信，并用80短信平台定时（20:00）
将此短信发送给汇总的有效号码。
4、11月9号上午十点开始在学校周边摆点，摆点的工作人员必须着正装，带工牌，女士穿
高跟鞋，男士打领带。
5、考试结束后，将所剩物品带回井湾子校区，以备下次使用。
6、经费预算：矿泉水1000×0.8=800元
简易桌300元
（二）宣传收集信息----------走进社区
主要负责人：黎栋
针对小区：芙蓉院鑫天芙蓉山水庭院小区····
1、准备物资：简易折叠桌，思齐宣传单页，思齐学生手册，思齐教材，气球，胶带，信息
登记表，笔。
2、在前期由黎栋负责联系好社区周边的小卖部或者其他可以摆点的区域，并市场调研社区
人流量大的时间段。
3、摆点前一天召集摆点的工作人员开一个简短会议，会传达摆点的注意事项，以及针对城
管干扰的应急预案。（黎栋）
4、摆点当天留颜华丽留守校区做日常的接待及咨询工作，其余人全部协助外出摆点工作。
5、摆点结束后由杜慧统计各社区留下的相关电话号码及其他的有效信息，并在次日进行电
话或短信回访。
经费预算：
（三）老生推荐60个电话号码资源
主要负责人：张秀玉
1、在周末开课前由张秀玉老师以电话或者短信的方式通知在井湾子任课的教师，在上课的
时候给让老生在学校问同学们要两个有效电话号码，并由思齐井湾子校区准备小礼品作为对推荐学生的老生奖励；
2、具体的分配任务：于心磊，龙晖，朱智显，周欢欢，欧文华负责三四五六年级学生；
彭梯，杨君芝，李少玲，樊尧负责初一，初二，初三年级学生；
3、由杜慧，颜华丽统计学生带来的电话号码，并在次一周给这些号码的家长打电话进行寒
假班的邀约工作。
（四）直接向学生询问电话号码
2.常规班
招生时间：11月10号开始筹划准备
常规班上课时间：周一周三：16:30-18:00
周二周四：16:30-18:00
周三周五：16:30-18:00
常规班优势：
1、学生上课的时间是学生在学校放学之后的时间，这一段时间不需要家长特地提前下班来
接小孩，而是让学生顺带就在思齐预习复习学校所学习的知识点；
2、学生利用放学之后的一个半小时将学校布置的家庭作业全部完成后，将会为家长在家辅
导的任务量减轻很多。
3、常规班的时间设定在平时学生放学之后，周末就会有其余的时间安排学生自己以及家庭
的活动，在周末的时间只要适当的温习巩固就可以达到预想的效果。
常规班收费标准：
三年级，四年级——40元/次，16次课，598元
五年级、六年级——60元/次，16次课，798元
优惠政策：
1、报任意一个常规班的学生即可享受当场报名，优惠学费120元，并赠送价值398元的大
礼包一个（8-10样礼物）；
2、报名的学生免教材费；
3、报名截止日期：_______________________
3.100元体验班
招生时间：11月底
体验课程：语文阅读写作，数学奥数，神奇语音
体验时间：12月1-1月中旬（4-5次课，8-10节课）
优惠政策：
学生只需交纳100元钱的现金即可当场领走价值398元的拉杆书包，再赠送思齐教育教材一本和价值598元的语数外体验课程中的任意一门！还送价值元的教材一套。
宣传方式：社区，社区周边小卖部定点咨询台
1、杜慧负责联系黎晓芬任课体验班课程的老师名单，并做好时间上的衔接工作；
2、黎栋负责联系商家，采购80个拉杆书包，价格价在60元-85元之间；并确定要摆点的
社区，联系摆点的小卖部，与城管方面事先打好招呼；
3、颜华丽负责联系周航设计体验班的宣传单页，宣传单页的拉杆书包图片要对家长以及学
生有吸引力，单页的整个篇幅要有冲击力；
4、物资准备：简易折叠桌，凳子，收据，宣传单页，胶带，拉杆书包等礼品，思齐教育教
材，学生手册，多份学生登记信息表等。（详情请见附件三）
5、摆点时间：_______________________
6、摆点结束之后整理剩余物品搬回井湾子校区，以备后用；
7、杜慧负责整理报名学生名单，并逐个电话通知家长上课时间；
8、定点咨询的时间要快、人多、做成一个精品，这样竞争对手就没法短时间模仿了。
报名时间就仅限周末两天，周五开始做准备。
经费预算：
12月25日圣诞节是寒假班续费和招生的大好时间，强烈建议也做一个圣诞节方案，以到学校做互动游戏为主（家长也参与的），老生带新生一起来的方案。
附件一：寒假班学生调查情况明细表
任课教师学生姓名电话号码年级所报科目是否续班原因备注
附件二：
思齐教育集团井湾子校区学校公开课方案
一、前期宣传
1、派单，主要针对接送小学生放学的家长
2、短信群发：根据手头现有电话号码（3000-4000）
10月13日早9点群发一次告知公开课和坐诊信息
10月16日中午12点群发一次提醒17.18.19教师坐诊活动
10月19日晚提醒公开课即将开课的消息
3、电话预约
需市场部其他人员协助，对于有意向的家长及时记录。
思齐内部学生邀约2-3名朋友一起参加，可获得一定礼品反馈。
4、各学校老师推荐
5、网站：肖琦平
二、具体安排(根据年级4.5.6年级，初中1.2.3年级安排课程）
1、时间安排:10月20日晚19：00-21：00 小学
10月21日晚19：00-21：00 初中
课程安排：内容小学以小升初考试为主，初中以中考为主，因为各年级接受程度不同，公开课内容尽量围绕考试、考点，展示老师的控堂能力为主，尽量不要讲知识点。
2、场地安排：
1）公开课教室第七教室:预计容纳人数50-60人
（包含桌椅摆放、横幅、海报、赠品、音响摄影设备等）
负责人员：罗天（需提前1天布置好场地）
PS:如果人数过多，备用教室8教室，两教室同时进行，公开课科次调整。
2）登记处（登记表、笔、宣传单）；报名交费处{预售教材及赠品（如书包、学生胸卡、铅笔或其它小礼物等）、报名表、收据、公章、笔、学生课程表、零钱等}
负责人：杜慧
3）场外布置（包含横幅、彩带、气球、引领牌、车辆停放处等）
负责人：黎栋（提前1天布置好场地）
3．物品准备
1）公开课教师：展示教材、电脑投影、预售教材及赠品
负责人：焦立峰
2）教学教具（PPT拷贝到位、奖品准备齐全）
负责人：黎栋
4．人员安排
总负责：焦立峰
1）引领人员两名，登记一人，引领一人。
负责人：周航（邱佩、周航）
2）咨询人员一到两人，答疑收费等。
负责人：杜慧（杜慧安排另一人待定）
3）主持人一人。
王洁
4）授课老师3人。
负责人：张秀玉（邱丽平其他待定）
5）各科次骨干教师
负责人:张秀玉
三、公开课流程
1）正式开始前播放《思齐视频介绍》滚动播出；
负责人：黎栋
2）播放《会议纪律录音》；
负责人：黎栋
3）公开课正式开始，主持人介绍思齐新教育资源、公开课教师、到场嘉宾；（各科次骨干教师需到场，主持人介绍各科次教师）
负责人：杜慧
4）公开课开始：顺序为英语、语文、数学，时间各为20-30分钟；中间设置抽奖环节
负责人：张秀玉
5）主持人说结束语，开始报名咨询。
四、资料整理及电话回访。
在会后第二天进行电话追踪。对于未报名者有意向者进行报名交费的导向。
将所有学生资料分类整理，对于未报名的学生一经有合适的班级即进行电话预约。
负责人：杜慧
五、注意事项
1、教师着装以休闲为主，其他工作人员要求统一着装。注意礼貌，使家长感受思齐的
文化。
2、电话预约统一话术
3、预约思齐内部学生参加公开课，抽奖环节给予一定小礼品。
六、物料表
物料数量金额
横幅 1 50 彩带、气球200 海报 2 50
传单3000 400
抽奖箱 1 100
抽奖扑克牌 3 10 音箱
登记表 5
纸、笔10
思齐宣传资料200
小礼品内部30份，对外20份1500
投影仪、相机
投影布500
其他190
合计3000 七、时间进度表
时间进度表
事件时间责任人
会议细化流程10月10日焦立峰
相关责任人会议10月11日焦立峰
传单海报制作10月11日-12日周航
抽奖箱子、礼品采购11月12日-15日黎栋
传单接收、发放20日之前罗天
短信群发、电话预约10月12日-10月20日杜慧
教师、课件准备10月12日-20日黎栋
公开课10月20日、21日张秀玉
附件三：学生信息咨询表
日期学生姓名就读学校年级、班级联络电话内容备注