1．绪论
1.1选题背景
计算机，经过几十年的发展已经成为了人们日常工作生活的必需品之一，渗透到了社会生活的方方面面，是现代科技、现代社会中不可或缺的一部分。从工厂自动化控制到银行网络体系，从学校使用的微型机、投影仪到科研院所必备的大型机、巨型机，计算机构成了社会信息交流、信息存储、以及提出技术解决方案的骨干力量。
如今，根据不同需求，计算机朝着巨型化和微型化两个方向发展。巨型计算机依靠其强大的信息处理能力主要应用于企业服务器、大型科研项目计算过程。而微型机主要应用于用户终端、个人用户，在提供足够性能的基础上追求良好的功耗控制和发热控制。根据移动性要求又衍生出台式机、笔记本、MID等等不同类型的微型机。相对于巨型机，PC机（personal computer，个人计算机）构成简单，厂商进入门槛低，较少涉及国家安全，直接面向客户群体，因此厂商竞争更为激烈。在激烈的市场竞争汇中，除了具有高客户满意度、高性价比、高质量的产品，厂商针对不同需求客户提出的产品细分以及让客户真正了解自己的产品并形成购买动机进而产生购买行动也是极其重要的环节。今天我们研究的项目主要就是联想品牌笔记本的促销策略。
1.2选题目的与意义
1.2.1选题目的
为了弘扬节日文化，传播联想企业文化，借着节日的喜庆大力推广联想集团股份有限公司个人电脑的知名度，提升联想电脑的销售额，在竞争如火如荼的今天，作为全国乃至世界知名的个人计算机公司，势必会抓住机会，努力扩大市场份额，努力做大做强，并争取成为个人计算机行业在全球的领头羊。也为促销理论在节日促销方面做进一步开拓，使联想个人电脑销售额更上一层楼。
1.2.2选题的意义
中国个人计算机市场是一个新兴市场，随着中国经济的崛起，中国人越来越富裕，因此中国市场在各大计算机厂商的全球出货比重中占有越来越重要的位置，换句话讲，在中国市场的成败直接关系着各大计算机跨国公司全球战略布局的成
败，关系着计算机跨国企业的兴衰。随着近年来改革开放的进一步深入，随着中国加入WTO以后关税进一步降低，跨国企业大举进入，然而也伴随着本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，个人计算机的营销也更有高招。这促进了国内个人计算机市场及行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。在竞争如火如荼的今天，促销对于企业的意义也就更加重要。在每年的各种节日期间，企业强化促销策略都是必须的，会起到相当不错的效果，逆水行舟不进则退，如果在促销方面落后于其他厂商，无疑是自掘坟墓，失去了占领市场的先机。谁抓住了机遇，谁就抓住了顾客，抓住了市场。因此，对于促销策略进行研究是有必要的，本论文选择此题目进行研究也是基于及时性的考虑。
1.3促销理论的研究现状
促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力来源于“促销”。以下就促销理论的核心理念来进行阐述。
1）杰罗姆·麦肯锡博士认为促销应该重视产品、渠道、价格策略的协同要点
①产品策略的协同要点主要是产品组合都要相对集中和简单，突出与推广主题相一致的主推产品，以免影响推广效果。
②渠道策略协同的要点主要是坚持“先拉后推”放大促销效果。用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同时，还可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，提高终端宣传效果，甚至形成良好的口碑传播。
③价格策略协同的要点主要有两个：一是，能够保证促销投入水平，以促销为核心的营销模式销售费用率最高，资源的“重头”也是投入在促销上，因此，在价格体系设计要保持“操盘”环节的较高运作空间，以支持促销的高资源投入；二是，配合促销让利进行价格调整，不要参与简单价格战，简单的价格战不仅没有多大意义，而且会削弱在促销上的资源投入水平。
2）哈佛大学著名学者阿吉里斯认为促销应该重视消费者
采用以促销为核心的营销模式，在精准的产品或品牌定位基础上，“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造的的促销策略是成功的关键和操作的要点，也是促销策略的核心理念。消费者心智简单地说就是深植在消费者心中的对产品和品牌的看法和认识。从本质上说，消费者心智决定消费者购买行为。以促销产生
的“拉力”为营销的核心动力可以抓住消费者，应对竞争。并且除了可以产品或品牌形象上塑造差异化竞争优势，常常还可以攫取品牌形象溢价的高额利润。
3）菲利普·科特勒提出促销中公共关系的重要性
他认为公共关系在于影响公众的观念，在公众心目中树立良好的产品和企业形象，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动，这对于促销也有很大的影响作用[5]。公共关系的对象很广，包括消费者，新闻媒体，政府，业务伙伴等，公共关系被用来促进品牌、产品人员、地点、构思、活动、各种组织机构甚至国家关系。其功用、职能主要表现在信息收集、咨询建议、信息沟通、社会交往、培训、平衡六个方面。公共关系的主要方法包括进行产品宣传报道，广告合作，密切与新闻界的关系，吸引公众对某人、某产品或某服务的注意。
1.4论文主要内容
论文第一部分是绪论部分，主要介绍了选题的背景、目的、意义以及研究现状；第二部分对联想集团股份有限公司进行了简介，介绍了联想个人计算机促销现状，组织架构图以及所存在的促销问题；第三部分对联想集团股份有限公司个人计算机的促销环境进行了分析，分别从宏观环境和微观环境进行了分析；第四部分是写联想集团个人计算机促销策略，也是本论文最关键的部分，是本论文的创新点所在，是为了适应促销需要所做的策划；最后一部分是论文的结论部分，是对整个论文的一个总结。
1.5技术路线图
图1—1 技术路线图
Fig.1-1 technology route chart
2联想集团股份有限公司简介
2.1联想集团股份有限公司概况
Lenovo Group（2007-2008年，F1威廉姆斯车队赞助商）
公司介绍：全球PC领军企业，与神州数码、联想投资、弘毅投资、融科智地共同组成联想控股。
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”（意思是“传奇故事，传奇人物”）改为现在的“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商（09年10月22日消息，IDC和Gartner近日发布了全球第三季度PC市场报告，该报告有三个亮点引发了业界的关注：第一，宏碁首次超越戴尔上升到了排名第二的位置；第二，在美国PC市场，惠普继今年首次超越戴尔之后，这个季度再次超越戴尔而跃居美国PC市场的首席；第三，联想PC业务的增速在今年首次达到了两位数为18．2％，成为增长率仅次于宏碁的PC厂商。）。联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。它与电器行业的海尔、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！
回顾联想集团的发展历程，1984年11名科技人员20万元起家，历经26载无数联想人的拼搏和努力，它是我国成长最快、国际化程度最高的企业，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展、极富创新性的主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品的国际化大型企业
集团。
未来的联想将是“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”。 2008年度全球财富500强,联想排名499,销售16,788(百万美元)。
2.2联想集团组织机构图以及个人计算机部门组织结构图
联想大家庭"，由母公司联想控股及其下属子公司共同组成，主营业务涉及IT、风险投资、房地产开发、并购投资等。
联想控股有限公司是一家投资控股公司。2003年，综合营业额403亿元人民币，利润总额12.37亿元人民币。总资产198亿元人民币，净资产82亿元人民币，累计上缴国家各项税收58.5亿元人民币。
作为母公司，联想控股旗下主要子公司包括：联想集团有限公司、神州数码控股有限公司、联想投资有限公司、北京融科智地房地产开发有限公司和弘毅投资有限公司。
经过二十年努力，公司走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；成功实施了国有股份制改造，初步建立了现代企业制度；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中初战告捷，促进了民族IT产业的全面发展；学习西方成功企业的管理
经验，结合中国实际，提炼出具有联想特色的企业管理理念，并成为核心竞争力。
联想控股的愿景是：以产业报国为己任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化控股公司。
联想集团有限公司是在信息产业领域多元化发展的大型企业集团，是香港主板上市公司（0992.HK），2003财年营业额231.8亿港币。联想电脑自1996年以来连续8年位居国内市场销量第一，2003年市场份额达27.1%，至2004年9月，连续18个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，台式电脑销量全球排名第五。目前拥有员工14000余人。
作为IT技术与服务的提供者，联想集团秉承"让用户用得更好"的理念，以"全面客户导向"为原则，满足个人、家庭、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供最新最好且具针对性的信息产品和服务。
联想集团在北京、上海和广东建有现代化的生产基地，生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑等产品，年生产能力达到500万台（电脑）；同时在厦门设有大规模的手机生产基地。
公司不断加强对技术研发的投入和研发体系的建设，成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003年，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的"深腾6800"超级计算机，列当年全球超级计算机500强第14位。
2004年，联想集团成为国际奥委会全球合作伙伴中的第一家中国企业。
2004年12月8日，联想集团成功收购IBM全球PC业务，迈入新的发展阶段。
未来的联想集团将是"高科技的联想、服务的联想、国际化的联想".
神州数码控股有限公司是国内第一的IT产品分销商也是最大的IT服务提供商，以负责任和持续创新的精神，全方位提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务。公司在香港主板上市（0861.HK），2003财年营业额142.8亿港币。
神州数码综合市场发展、用户需求及自身能力，提出"IT服务，随需而动"，致力于供应链管理服务、增值服务和IT服务三大竞争领域，以全面的产品、先进的技术与综合的服务，满足客户多样化需求。
在供应链管理服务领域，公司在IT产品分销行业连续7年稳居国内第一，经营范围涉及到几十种品牌的1100多种产品。
在增值服务领域，公司与近三十家国际著名IT厂商建立了长期的战略合作伙
伴关系，为客户提供国际主流的企业级软硬件产品和骨干网络、基础网络设备及全面产品解决方案等增值服务。同时拥有全线自有品牌网络产品。
在IT服务领域，公司为金融、电信、税务、政府、制造等行业提供基于客户需求的IT服务，业务范围涵盖规划咨询、软件开发及实施、系统集成、系统运营维护、IT外包、培训和自有品牌ATM及服务等方面。
数字化中国"既是神州数码的名字，也是神州数码的使命。
联想投资有限公司成立于2001年4月，从事风险投资业务。
公司目前管理两个基金，总规模超过一亿美元，重点投资运作主体在中国及与中国相关的具有高成长潜力的公司。公司以IT领域投资为主，兼顾非IT领域。重点关注宽带和无线，包括网络增值运营服务、相关芯片设计、关键部件、系统和终端以及外包服务领域的机会。
作为积极主动的投资者，联想投资通过整合资源及制定针对性的策略，为被投企业的发展提供直接和务实的增值服务。希望通过创造成功的企业以获得资本增值，成为中国风险投资行业最受尊重和最有价值的公司，以创新机制走出一条中国风险投资的成功之路。
北京融科智地房地产开发有限公司成立于2001年6月，专业从事房地产开发和房地产投资，其前身是联想科技园公司。
公司制定了物业投资和物业开发并重的战略路线。在物业投资方面，公司投资、开发和持有质量上乘、设计精湛并能长期增值的优质物业，通过专业经营和服务获得长期回报。在物业开发方面，以住宅开发为主，立足于北京，进军全国其它主要城市，逐步将融科智地缔造成全国性的住宅品牌。同时公司也在积极探索房地产金融业务。
公司立志成为中国房地产行业中最具实力和品牌吸引力、基业常青的公司；通过开发、持有和经营精品物业，为人们创造美好的生活、工作环境，同时奠定稳定回报和资产增值的基础，以长久负责的精神回报股东、客户、员工及社会。
北京弘毅投资顾问有限公司成立于2004年4月，从事并购投资业务，其前身为联想控股有限公司投资事业部。
弘毅投资作为一名积极主动的投资者，以"价值创造，价格实现"为核心理念，主要投资于成熟行业的成形企业。通过借鉴联想多年的经营及改制的成功经验，对企业提供多方位的增值服务，从而帮助企业建立在该行业中的领先地位并获取
财务回报，最终实现投资者、企业和社会的共赢。
弘毅投资已先后在金融、建材和农业等行业进行了投资。2004年9月，公司顺利完成二期基金融资，目前管理和运作的资金超过10亿人民币。
展望未来，弘毅投资以获得优化的投资回报，建立优秀的投资团队和形成可持续发展的文化为目标，致力于成为一家拥有一流团队，业绩卓著，值得信赖和尊重，具有国际影响力的金融投资企业。
2.3联想电脑个人计算机促销现状
联想电脑要想在竞争中打击竞争对手，取得竞争大战的胜利，就必须重视促销，而联想电脑适合何种促销策略也必须要联系联想电脑的实际情况，因此首先要了解联想电脑的促销现状，以下从产品种类、促销方式、经营渠道、促销观念以及促销环境来介绍联想电脑的促销现状。
1）产品种类
联想个人电脑系列产品拥有极其齐全的产品细分种类，是能够满足不同客户不同需求的典型代表，台式机、笔记本、上网本、MID产品以及其他数码配件（如U盘、摄像头、键鼠、软件等等）无所不包，使消费者可以一站式购物，买到自己想要的整套产品，而无需到处奔波。
2）促销方式
联想电脑促销方式有广告、人员推销、营业推广、公共关系等。在众多促销方式中，联想电脑主要注重的还是营业推广，人员促销和广告是其辅助的促销方式，公共关系也是联想电脑促销方式的一种，但是用的不是很频繁，只是在重大活动或者节日时才用。
3）经营渠道
联想电脑的经营渠道有独特的优势，由于是从配件厂商直接进货批量生产，所以联想电脑有一定的成本优势，这是其他许多电脑组装店铺望尘莫及的。并且联想电脑采用商场营销、电脑城卖场营销、专卖店营销、网上店铺营销等适合不同地理位置的消费者选择的多种营销渠模式，使消费者更加容易找到自己想要的产品。并且联想电脑能够把促销信息发布在网上，印制成宣传彩页，并且各配置电脑价格透明，避免了消费者被误导或者被奸商欺骗的可能。
4）促销观念
联想电脑的促销观念还停留在怎样把产品卖出去，就拿历次的促销活动来说，联想电脑关心的是是否能够将产品最大限度地卖给消费者，以取得销售额最大限度的提升。归根到底，卖的还是产品本身。
5）促销环境
联想电脑在宏观环境方面对促销颇为有利，而微观环境方面，着重要注意其它国际大牌品牌机厂商（如dell、HP、acer等），并且要与零配件OEM供应商进一步搞好关系，降低采购成本，通过自身的优势吸引消费者，并且要将消费者不断提升的消费需求做到最大限度的满足。
2.4联想电脑个人计算机促销存在的问题
通过以上对联想电脑个人计算机促销现状的了解，知道了联想电脑拥有一定的实力，但是在促销方面也存在着一定的问题，需要进一步加以改进。联想电脑促销存在的主要问题如下：
1）广告宣传不够创新
联想电脑在广告宣传上不够创新，广告重投放数量轻制作质量。可见铺天盖地的宣传，却没有让人耳目一新的感觉。这样不但不利于产品推广，反而可能会令人产生厌烦感。
2）促销观念上不够创新
联想电脑在促销观念上仍然是传统的观念，注重的仍然是将产品如何最大限度的卖出去。而现在企业的促销观念也应该逐步升级。比如卖给消费者笔记本，卖的不仅仅是笔记本本身，而应该是给消费者带来的舒适的使用感受、便携的移动性能、以及使用以使用联想电脑为荣、值得炫耀心理，也就是说卖的是观念和价值。
3）销售人员的素质较低
联想电脑销售人员的素质较低，还有待于进一步的提高。销售人员是与消费者亲自接触的，也代表了一个企业在消费者心目中的形象。例如:如果消费者来买个人电脑产品，向销售人员询问产品的性能，技术参数，产品特点，不同配置之间的区别，哪款更适合自己，如果销售人员说不出来，势必会影响此次的销售。
4）促销产品单一
联想电脑促销产品局限性较强，而且赠品单一，可选择性不强，针对性不强。
只让客户在促销活动中感觉到了实惠，却没有感受到联想对于顾客、客户的重视与关怀。有时甚至会让人觉得促销赠品物无所值，好多顾客甚至更倾向于选择直接的现金优惠。这就是没有完全满足顾客消费心理或者没有抓住不同顾客不同需求的典型表现。
5）售后服务特色不足
联想电脑的产品很多都是由专业维修点来负责售后服务的，这样一来消费者要面对一个陌生的环境，甚至可能带来维修方面的不便，这不利于企业促销活动的展开。因此联想销售部门可以提供配送过程，即有问题的机器送到销售之后，销售部门不是推脱或者说告诉消费者送到售后维修部，而是可以接受并且提供免费的配送到售后部门的服务。这样更加注重了售后服务品质的提升，将之列入自己的促销中，使消费者能够在联想购买个人电脑后，不仅仅能够享受到经销商正常的售后服务，还可以有附加的服务。
3．联想个人计算机促销环境分析
联想集团个人计算机促销由于处于一定的环境下，因此受一定因素的影响。因此，联想电脑个人计算机的促销要想获得良好的效果，首先要对环境进行分析，此次促销主要受宏观和微观两方面环境的影响。
3.1 宏观环境分析
在宏观环境方面，主要的影响因素是政治法律环境、经济环境、科学技术环境和社会文化环境。
1）政治法律环境分析
近几年国家实行积极的财政政策和稳健的货币政策，发行国债推动基础设施建设，并以此为拉动点鼓励群众消费，扩大内需。政策利好使人们对物质需求的消费也不断的攀升，在家电需求数量上消费呈上涨趋势。在这样的一个大的政治法律环境下，对于联想电脑的促销活动有一定的积极的影响。
2）经济环境分析
这几年以来，随着人民生活水平的提高，人均可支配收入的增加，消费者的目光已经不仅仅局限于价格的高低，而是更多的倾向于附加功能的多少，价格已经不再是大多数消费者重点看重的因素。现在已经由卖方市场转化为买方市场了，谁能够摸清消费者的需求，谁就占领了市场的主动权[8]。为此，在经济环境良好
的情况下，联想电脑在进行促销时要充分将消费者个性化的需求放在首位，注重售后服务的进一步提升，使消费者可以在这里以最少的投入获得最大的收益。联想电脑如果切身为消费者的经济利益着想，消费者也会同样回报联想，联想个人计算机的经济效益也会提高，这样同样也会带动整个国民经济经济的增长，而全国GDP的连续增长也会拉动联想电脑效益的进一步提升以及国民人均收入的提高，三者是相辅相成的作用。
3）科学技术环境分析
自从进入二十一世纪以来，科学技术就在不断地改变着我们的生活。同样，科学技术对于计算机也起着举足轻重的作用。由于能源已经日趋紧张，节能减排成为世界的主题，因此由于科学技术的进步而研制出了能够降低能耗的个人电脑。这种绿色环保的家电必将成为一种趋势，因此联想电脑的促销观念也应该进一步更新，以科学技术为保障，使个人电脑的档次更上一层楼。
4）社会文化环境分析
中国目前正处于高速经济发展时期，更处于经济转型关键时期。对于高效办公、高科技附加值的追求日益凸显。环境与经济的协调发展是中国未来可持续发展的关键。中国人对环保意识的提高就对本行业的发展有利，人们买电脑不仅注重产品的外观和质量，而是更加注重环保元素在里面。随着全国人民物质生活水平的提高，对居住、文化娱乐等方面追求的加强，则对本行业的发展具有正面影响。因此，追求更快、更静、更节能的计算机是大势所趋。
3.2 微观环境分析
3.2.1 供应商分析
1）供应商的生产规模
联想电脑是由集团统一采购，背后由集团做支持，购买力较强，因此对于供应商的选择也就格外地重要，所选择的供应商也是在行业中规模大，生产力雄厚的。比如CPU领域的Intel和AMD，内存领域的现代、三星、尔必达，显示器领域的冠捷科技、三星、奇美等，还有产品代工领域的鸿海科技等，这一点是很重要的，因为联想电脑搞促销活动时，需要首先与供应商进行协调，不论是需要大量的存货还是需要进行降价促销，都需要供应商有一定的规模。促销时，企业会给供应商返回一定的利润点，但是有时也需要供应商配合降价，这只有规模大的供
应商才可以形成成本优势，配合联想电脑的频繁的促销活动。
2）供应商的信誉度
同时，联想电脑在选择供应商时也会优先考虑供应商的信誉度，这一点也是很重要的，这样才能够得到消费者良好的口碑，这也是联想电脑之所以成为消费者信得过的企业的一点重要的原因。联想电脑通常都会与供应商签订长期的代工、供货关系。
3）联想电脑与供应商的关系
联想电脑与供应商之间的关系是互利共赢的关系，联想电脑并不是把目光锁定于同供应商讨价还价上、计较一城一池的得失上，而是将目光放远，如何想办法把蛋糕做大，这样大家才都能够分得更多的利润。但因为电脑价格透明度很高，竞争激烈，因此这样供应商也就更加的愿意配合企业的一些促销活动，从中联想电脑与供应商获得双赢的局面。
3.2.2 竞争者分析
计算机市场竞争激烈，风起云涌。其中包括惠普、宏碁、戴尔、东芝、联想等国际知名品牌的激烈角逐，其市场占有率如下图所示：
图3—1第二季度全球笔记本市场份额排名
所以联想笔记本的主要竞争对手就是世界级跨国企业，必须拿出好的产品、好的渠道、好的营销策略才能在残酷的竞争中占据主动，取得胜利。因此，必须先了解竞争对手的情况，取其精华，去其糟粕。
1）惠普公司分析
①惠普公司简介
1939年，在美国加州帕洛阿尔托市(Palo Alto)爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔·休利特（Bill Hewlett）和戴维·帕卡德（David Packard），怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。
惠普研发有限合伙公司（Hewlett-Packard Development Company, L.P.）（简称HP）（NYSE：HPQ）位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，主要专注于打印机、数位影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。是目前最具实力的计算机厂商。
②经营理念
从企业文化推动走向成功。以好产品来抢占市场，以优质服务稳定市场
③核心竞争力
所谓“惠普之道”即为其核心竞争力
作为美国硅谷的第一家高科技公司，HP不仅致力于技术的研发，在企业文化的建设上也极富远见。HP创始人之一戴维·帕卡德曾说过："回顾一生的辛劳，我最自傲的，很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司；我特别自傲的是，留下一个可以永续经营、可以在我百年之后恒久继续作为典范的组织。"而戴维·帕卡德所说的"价值观、做事方法"，就是现在广为人知的"惠普之道"。
"惠普之道"的七大核心价值
"惠普之道"作为HP独特的企业文化，体现了HP以人为本的管理精神，受到了HP员工及其广大客户和合作伙伴的广泛赞誉。它包含了七个核心价值：我们热忱对待客户
我们信任和尊重个人
我们追求卓越的成就与贡献
我们注重速度和灵活性
我们专注有意义的创新
我们靠团队精神达到共同目标
我们在经营活动中坚持诚实与正直
这七大核心价值观成为HP的工作方式及待人接物的基础。HP企业文化与多种
优秀的传统文化相结合，形成了平等、尊重、宽容和稳健的人性化氛围，吸引了众多不同文化背景的优秀人才，使他们的梦想和公司的目标紧密结合，实现最大程度的公司发展和个人提升。
HP与生俱来的发明和创新基因
HP由比尔.休利特(Bill Hewlett)和戴维.帕尔德(Dave Packard)于1939年在自家车库创立，从此成为硅谷最成功的一家公司，所以"车库文化"在HP代表着创新、创新、再创新。HP最宝贵的基因，就是创办人传承下来的创新精神。
HP的创新精神体现在研发、技术、产品、服务、业务模式以及工作方式中，这种精神激发了创造力。HP公司的标志也代表着HP勇于创新的精神、可信赖性以及在高质量设计方面的声望和地位，代表着一种新的动力和不断进取的信念，代表着包括HP全体员工、客户、合作伙伴内的一种全方位的经营战略。
HP努力开拓新的技术和服务，以创造商业价值和社会效益，提高客户的生活质量。卓越的企业文化令HP一直保持着活力和创新的动力。通过"惠普之道"，HP 与业界所有的伙伴分享创新的理念和成功的秘诀，同时，也将HP的信念传播到世界每个角落。
"惠普之道"与时俱进。"惠普之道"自六十年前由两位创办人创立以来，一直在随着时代的变迁，相应地衍生演化着新的内涵。
1999年，面对市场环境的变化，在秉承"惠普之道"核心价值观的基础上，HP 更加强调注重客户及市场、速度及弹性、团队及协作精神以及有意义的创新。2002年在与康柏合并后，HP吸收了两家企业文化中各自的优势和长处，继续强调对个人的尊重与信任、追求卓越的成就与贡献、谨守诚信经营原则、团队合作和鼓励创新等核心价值，进一步为"惠普之道"发展出最新的内容--------"领导力框架"，强调企业经营目标与成长战略、组织结构与运营模式、企业文化与行为准则、以及成效和薪酬政策等四个方面的动态配合。
作为HP公司六十多年来的立身之本，"惠普之道"是推动HP向前发展的动力源泉，而不断对"惠普之道"进行创新，是HP获得持续成功的关键。
④惠普的优势和劣势
惠普中国公司虽然经过多年的发展，但其作为美国成功企业，在中国公关和营销方面显得有些水土不服。虽然其在全球销量方面占据优势，并且能够提出一系列完整的解决方案以及产品体系，但对于中国普通消费者，惠普这个品牌只是
知道而已，并无深刻的了解和感情。惠普电脑虽然存在一定的优势，但是相对联想电脑来说也存在着一些劣势。在中国，消费者对联想电脑有一种信任感，就好像老朋友一般，虽然有了新朋友，一时也许会感到新鲜，但是最终还是会选择自己所熟悉和信任的联想电脑。毕竟从几年前，联想1+1的营销模式早已深入人心，联想这个品牌也渐渐成了中国消费者眼中高品质电脑的代名词。
⑤惠普电脑的促销策略
惠普电脑主要的促销策略是买赠、打折、降价，这在以往惠普电脑所进行的促销活动中比较常见。充分利用了惠普公司可以提出整套解决方案的优势，在推广了惠普电脑的同时，也推广了惠普的其他产品，比如打印机、键盘鼠标、IT解决方案等等。同时也有机会向消费者介绍惠普其他产品，比如服务器、IT底层设备等等。
2）戴尔公司分析
①戴尔公司简介
全球领先的IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式，戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。
总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
②经营理念
以客户为导向
③核心竞争力
戴尔电脑的核心竞争力是其直销模式的创新。一个商业模式的创新远比一个技术或某个产品的创新要有价值得多。凭借着直销模式，戴尔在高度同质化的PC 市场占据了多年全球老大的位置，其他的对手都竭力仿效，最终是无功而返。
④戴尔电脑的优势和劣势
曾经戴尔电脑以低廉的价格、允许定制化的配置吸引顾客。不过，随着市场的变化，戴尔的直销模式似乎不再锋芒，最典型的表现就是在PC市场。当PC市场的增长从商用逐渐转向消费类的时候，直销模式的一些弊端开始显现出来，在渠道运作、成本控制、消费类PC的设计等方面，戴尔与对手还是存在着差距。这就导致戴尔的优势没有完全发挥，甚至在价格的传统优势上有被其竞争对手赶超的趋势，而自身在研发和工业设计领域并非强项，这就导致销量和利润的急剧降低。
⑤戴尔电脑促销策略
戴尔公司的促销较少，因其独特的营销模式，导致其利润较低，而且促销相对不便。但最近戴尔正悄然改变其固有营销模式，其促销成效一般。
3）宏碁集团分析
①宏碁集团简介
宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
②经营理念
创造社会价值，追求梦想
③核心竞争力
宏碁的无工厂模式可以大幅提高响应速度，生产、物流、账期方面，比对手节省大量时间，在PC趋向生鲜货的时代，这是最为核心的竞争力。
④宏碁电脑的优势和劣势
宏碁公司的多品牌优势在各地区竞争中凸显无疑，针对于不同地区、不同文化的人群拥有不同定位的品牌来适应当前消费环境。无工厂模式可以大幅提高响应速度，生产、物流、账期方面比对手节省大量时间。从而管理更加简便，营运成本更低。从而宏碁的产品往往具有较高的性价比。但宏碁笔记本外观较为单一，
发热量和噪音较大，同质化现象比较严重，这就限制了其针对的消费群体。
⑤宏碁电脑促销策略
主要为赠送礼品、加价甚至免费升级配置等
3）总结
通过以上对惠普、戴尔、宏碁的分析，可以看到竞争对手的实力也不可小觑，尤其是在其主要的优势方面联想电脑家电要取其精华，并且在竞争对手主要的促销策略方面联想电脑要在其基础上进行创新，推出自己有独创性的促销策略，这样才能够在促销竞争中占领上风。现将以上的分析总结如下表所示（表3—2）：表3—1惠普、戴尔、宏碁分析一览表
3.2.3 消费者分析
对消费者进行分析，是制定促销策略的基础，只有对目标顾客做到充分的了解，才能够制定出适当的促销策略，以引起消费者的兴趣，才能够在激烈的促销大战中取得胜利。
1）消费人群
由于中国GDP的逐年高速增长，人均收入不断提高，对家用计算机的需求也不断趋于理性，因此联想电脑致力于为不同消费者提供最合理的产品，不求最好，不求最贵，但求在同等价位上提供给用户最佳性能、最佳舒适度、最佳使用体验、最佳人性化关怀的享受。随着人们生活品味的提高和消费观念的转变，价格高低不再是大多数消费者购买电脑的决定性因素，品牌意识、品质和时尚的外观造型已经成为影响消费者购物导向的重要参考因素。这部分消费者是联想电脑的主要消费者群，这部分消费者占了消费人群的80%以上，他们更趋向一种所谓的品质体验式消费。因此对于这样的消费者群，联想电脑在进行促销时如果一味地进行降价的策略，不但不能够充分地引起消费者的兴趣，反而可能适得其反，给消费者造成“低价低质”的感觉，甚至可能将品牌效应化为乌有，将品牌形象毁于一旦。所以，应该提高家电的品质，做差异化的促销策略，做到“人无我有，人有我优”。
2）吸引消费者的不同定位的PC
针对中国地区的地域特性和消费形式，联想电脑低中高价位分别引入针对不同类型、不同用途的台式机和笔记本，其性能可以满足各类用户的不同需求。
旗下产品：
台式机系列
一·家庭娱乐个人系列
1·Idea Center系列
Idea Center是联想家用台式电脑的全新品牌，Idea Center可以理解为是“家庭创新中心”，针对各种类型的家用电脑用户，通过其前沿的技术，时尚的外观，以及人性化的设计，为用户的数字生活带来全新的体验！
Idea Centre
2·家悦H系列
家悦H以健康环保的用料、稳定耐用的品质、国际流行趋势的墨玉视觉外观，带给用户超乎期望的价值，是消费者家庭日常电脑基本应用的超值之选。
二·企业与机构系列。
1·开天系列。
联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。
2·启天系列。
联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联
家悦H
想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。
3·扬天系列。
杨天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技
术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验；此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。
3·补天系列。
联想联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。
4·ThinkCenter系列。
ThinkCenter台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于
企业用户手中。ThinkCenter具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。
笔记本系列
一·家庭娱乐个人系列。
1·旭日系列。
联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。
2·天逸系列。
引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。
3·3000系列。
3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。
电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己
管理学院研究生课程论文作业课程战略管理 授课教师钟耕深 授课时间 作者水兵兵 学号 联想集团发展战略研究 摘要：本文采用通过对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略。并结合战略实施提出一些建议。 关键词：联想集团，发展战略，成长型战略
本文通过PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、战略聚类模型四个模型分别对联想集团的外部环境、行业竞争结构、外部机会与威胁、内部优势与劣势进行分析得出：联想集团应集中自己优势力量，采取市场开放和产品开发的成长型战略，并结合战略实施提出一些建议。 关键词：联想集团，发展战略，成长型战略 第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）内，联想集团共申请国家专利480件，其中发明专利占到50%以上，2003年度获得中国专利金奖，并获得国际知识产权组织（WIPO）授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达万亿次的联想深腾1800计算机，打破国
联想国际化之路 2004-2009年收购IBM PC事业部 收购过程 2004年12月8日，联想集团与美国巨人IBM 共同签署了双方酝酿达13个月之久的转让协议：联想将斥资12.5亿美元购入IBM 的全部PC （个人电脑）业 务。 2005年1月27日获联想股东批准通过。 3005年3月9日晚消息，据彭博社报道，联想集团12.5亿美元收购IBM 全球PC 业务的交易今天终于获得了美国外国投资委员会(CFIUS的批准。IBM 股价应升上涨 2005年3月24日，联想在香港突然停牌，联想发布公告称，公司正等待发布涉及股票交易的敏感公告。业界推测，这可能与“美国三大券商可能投资3.5亿美 元入股联想集团”的消息有关，业界甚至推测有可能是IBM 采取的反收购行动。有行业人士分析，如果是IBM 采取的反收购计划，一旦入股成功，联想集团股份将 只有30%左右，而IBM 有可能升至31%，那么联想的控股地位就很危险。这位人士并以当年的长城国际为例，起初也是长城控股，到最后IBM 控制了80%股份。 2005年3月31日，联想集团有限公司(简称“联想集团”(股份编号：992；ADR: LNVGY 今天宣布与全球三大私人股权投资公司德克萨斯太平洋集团(Texas Pacific Group 、General Atlantic 及美国新桥投资集团(Newbridge Capital LLC 达成协议，三大私人股权投资公司向联想集团提供3.5亿美元(约合人民币28.9亿元的战略投资，以供联想收购IBM 全球PC 业务之用。据联想发布的公告，该公司还获得高 盛提供的5亿美元过渡融资作收购之用。 2005年5月1日消息，联想今日下午3 点正式宣布完成收购IBM 全球PC 业务，任命杨元庆接替柳传志担任联想集团董 事局主席，柳传志担任非执行董事。前IBM 高级副总裁兼IBM 个人系统事业部总
战略管理课程设计 题目：联想集团战略分析报告 系别： 学生姓名： 专业： 班级： 学号：___ 成绩：
摘要 (4) 第一章联想集团概要 (5) 第一节联想集团简介 (5) 第二节联想集团的发展问题分析 (7) 第二章联想集团外部环境分析 (10) 第一节宏观环境分析 (10) 第二节行业环境分析 (11) 第三节外部因素：机会与威胁 (14) 第三章联想集团内部环境分析 (16) 第一节经营能力分析 (16) 第二节技术能力分析 (16) 第三节营销能力分析 (16) 第四节生产能力分析 (17) 第五节财务能力分析 (17) 第六节内部因素评价矩阵 (18) 第四章备选方案的提出与评价 (19) 第一节SWOT分析 (19) 第二节战略备选方案 (20) 第三节建议的战略方案 (21) 第五章联想发展战略建议 (23) 第一节总体战略 (23) 第二节发展战略 (24)
第三节职能战略--产品战略 (25) 第六章战略实施建议 (26) 总结： (27) 参考文献： (27)
摘要 本次规划着重研究了联想公司面临的主要经营问题，特别是对联想公司集中化和国际化战略进行了深入的研究。本次规划采取了理论与实证相结合的研究方法，特别是采集了公司近几年来相关的市场信息、经营信息等，作了相关的分析，得出了相应的对策和规划。此报告我们重点进行了项目的基础性工作和战略研究工作。 1．项目基础性工作。我们对联想公司当前面临的外部条件，从宏观环境、市场状况、国际环境、行业特征等方面进行了研究；对联想公司的内部因素，从经营能力、生产能力、研发能力、财务能力等多个方面进行了分析；进而从总体上把握了联想公司在国内国际IT市场中的地位和优劣势，为联想公司战略的制定找准了明确的定位。 2．战略制定工作。在基础性工作的相关信息支持下，我们提出，在今后的四年内，联想应以集中化和国际化为战略核心，专注于个人电脑业，加强市场营销能力建设，暂缓盈利能力不强、市场尚不规范的的网站和信息管理咨询业，利用已有的销售渠道继续深挖个人电脑终端市场。采用市场渗透、产品开发等策略继续领先中国市场，同时进一步拓展国际市场，初步进入国际高端市场并抢占低端用户市场。 我们认为，报告中的战略措施被正确地实施，必将有效地帮助联想公司扩大市场份额，特别是能帮助联想公司加强在国内PC市场的领导地位，并为其国际化战略赢得主动。联想公司集中化战略的成功，将有效夯实联想公司的市场基础，
电脑公司营销策划方案 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。下面是为大家的电脑公司营销策划方案，欢迎阅读。 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了
一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校
企业战略管理课程大作业联想企业战略研究报告 专业：市场营销 班级：营09-1 姓名：赵旭 学号： 27 指导老师：张俊 经济与管理工程学院 20 年月日
目录 一、企业基本情况..........................................错误!未定义书签。 二、外部环境分析..........................................错误!未定义书签。 （一）外部环境分析....................................错误!未定义书签。 1、宏观经济环境....................................错误!未定义书签。 2、...................................................错误!未定义书签。 3、...................................................错误!未定义书签。 4、...................................................错误!未定义书签。 （二）....................................................错误!未定义书签。 （三）....................................................错误!未定义书签。 三、企业内部分析..........................................错误!未定义书签。 四、企业现行战略运行效果分析..............................错误!未定义书签。 五、企业战略发展建议......................................错误!未定义书签。参考文献......................................................错误!未定义书签。
联想公司的战略分析 一、联想公司简介 联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量首次位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 二、联想公司的外部环境分析 1、PEST分析 （1）政治法律因素 我国是一个发展中国家，提倡以技术带动发展，而现在处于信息化时代，因此，我国提出“将信息化做强做大”的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。为扩大内需，我国在08年和09年又推出家电下乡、以旧换新活动，国家将给中标的家电厂商10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺畅不少。 (2) 经济因素 08年经济危机的影响慢慢褪去，尽管现在国际上经济依然有些动荡，但总体上我国还是尽力地保持着稳步发展的状态。因此，对联想来说虽然多少都有一定的冲击，但我国的保护措施相对比较大，中国企业还可以继续稳定的往下发展。在国际竞争中，我国的信息化产业技术与国外相比差距较大，对于国内信息行业的企业来说竞争力加大了，威胁也在加大。联想在欧美市场也要面临该问题。 (3) 社会和文化因素
联想集团的国际营销管理 1国际营销概论 1.1国际营销含义 国际营销（International Marketing）是市场营销在空间上的扩展，是企业进行跨国界的经营销售活动。换言之，它是企业把商品引导到一个国家以外的消费者或用户中去，以获取利润的经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润。国际营销既要适应国内环境，又要适应国际环境，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。 1.2企业开展国际营销的重要性 1.2.1改变传统营销策略，开拓国际市场 随着国际经济联系的日益密切化，产品与产销的关系多元化，国际企业间的竞争不断地加深。企业开展的国际营销越来越受到关注。企业在经济全球化的趋势面前，必须改变传统营销策略，实行国际营销，开拓国际市场。将本土知名度高的优秀品牌推广到国际市场上，并在多元化的国际市场上开拓全新的市场。 1.2.2 全球化时代的到来 人类社会从孤独时代走向多中心时代，再走向全球化时代，这是人类发展取得的最重要的成就之一，也是人类社会发展的必然趋势，全球性时代的
到来，不仅改变了任何一个民族，国家现有的生存和发展基础条件，而且还将对世界的经济、政治、文化甚至人们的社会心理等方面，产生广泛而深刻的双重影响。因此，在21世纪这个时代，全球经济、文化交流日益密切，各国之间的合作和交流逐渐增多，全球化的趋势成了必然的趋势。在这个背景下，必然出现交通的全球化、信息的全球化、市场经济的全球化、知识技术和人才的全球化。企业如果想要得到更好的发展，获得更高的利益，也必须加入到全球化的进程中，实行国际营销的策略。 2联想集团的国际营销之路 2.1联想集团简介 联想集团公司成立于1984年11月。公司靠11个人、20万贷款起家，从搞维修、培训等技术服务起步，在以联想汉字系统这一拳头产品打开市场的基础上，1988 年开始走外向型发展道路，通过在香港开办合资公司，积极参与国际竞争，充分发挥自己的技术优势，促进了公司的快速发展。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。联想能够在较短的时间内，成功打入国际市场，关键在于从公司实际出发，制定并实施了一套行之有效的海外发展战略和策略。
［摘要］开展正确成功的市场营销是一个值得企业认真思量的问题,正确的市场定位、品牌营销战略、和塑造良好的品牌使产品在国际竞争中处于优势地位，是行业发展的实质。本文运用市场营销的基本理论(品牌营销、SWO、TSTP和战略聚类模型等等）对联想集团市场营销战略进行分析，来达到汲取成功经验、解决问题和优化对策的目的。 [关键词] 联想集团品牌营销战略聚类模型 一、联想集团简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团,富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位;2004年,联想集团收购IBM PC事业部；2013年,联想电脑销售量升居世界第一,成为全球最大的PC生产厂商.2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购.联想集团在2014年10月30日，被小米公司超过，成为仅次于三星苹果和小米公司的第四大智能手机制造商。 作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团,分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团. 联想集团的发展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业和生存阶段;第二个阶段是在解决生存问题之后，联想尝试多元化发展战略,产品规模迅速扩大，联想由一个小公司迅速发展为一个大的公司；第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部和收购摩托罗拉开始国际化战略发展。（二）微观营销环境： 市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境。 行业潜在新加入者的威胁： 新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和大量资源,并争夺市场占有率。关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场。这方面主要受到规模经济，渠道建设，预期的报复等因素的影响。 a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头，然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商。 b 进入者的进入方式：新产品的出现,建立一个新的品牌。 c 潜在进入者的进入障碍：规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本，专利和技术。 (2）行业内竞争 各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对现有品牌的失望，行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险。 （3）替代品 中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。（4）供应商讨价还价的能力 多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产。PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势。 购买商的讨价还价能力 a 顾客的讨价还价能力。
联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
联想集团案例分析
目录 第一部分案例3联想集团简介3联想集团发展历程6第二部分案例分析8企业所处外部环境分析8企业内部环境分析12联想集团战略14联想集团战略研究17战略分析20战略评价20战略实施的调整计划21联想集团---建议22
第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）内，联想集团共申请国家专利480件，其中发明专利占到50%以上，2003年度获得中国专利金奖，并获得国际知识产权组织（WIPO）授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，打破国外厂商对于万亿次机的垄断；2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”运算速度位居全球14位，这也是迄今为止中国超级计算机在这一排名中取得的最好成绩。
联想集团公司国际化战略分析 ?一、联想公司采取的国际化战略分析 (一)联想公司概述 联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资２0万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念,始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰,从199６年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2００２年第二季度,联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底,联想集团已连续１2个季度获得亚太市场(除日本外）第一（数据来源:IＤＣ)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2００5年5月完成对IＢM个人电脑事业部的收购,这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IＢM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 (二)联想公司国际化所采取的策略 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分 的,以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三 个国际化战略。 1.投资战略 国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展;一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大ＰC厂商，此次收购的交易总额约为17.５亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约,主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州）。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构,遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和ＩＢＭ结成长期战略联盟,IBＭ成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBＭ首选的ＰC供应商，这样IBＭ就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个
北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业 题目：浅谈联想集团的国际化战略 分校： 年级： 学号： 姓名： 指导教师：
目录 摘要与关键词 (1) 一、简介 (2) 二、国际化战略 (2) （一）企业国际化战略概述 (2) （二）联想集团的国际化战略 (2) 1.投资战略 (3) 2.品牌战略 (3) 3.营销战略 (4) （三）联想公司国际化战略效果分析 (4) 1. 国际化战略给联想公司带来的收益 (4) 2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4) 三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5) （一）中国企业采取国际化战略的重要意义 (5) 1. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5) 2. 跨国并购的成功经验 (6) （二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6) 1. 立足中国市场原则 (6) 2. 战略突破为原则 (7) 3.立足企业能力的原则 (7) 四、参考文献 (7)
[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响，企业国际化是大势所趋。企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示 [关键词]联想；国际化战略
浅谈联想集团的国际化战略 一、简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。经过三十几年的发展，联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团到底采取了什么样的国际化战略？这些国际化战略又产生了什么效果？通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。 二、国际化战略 (一)企业国际化战略概述 企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括
课程论文 题目：联想集团的跨国经营战略分析 学院：经济与管理学院 专业：市场营销 课程名称：跨国经营与管理 班级： 学号： 学生： 指导教师： 二○一六年六月
摘要：在经济全球化的大背景下，企业国际化是大势所趋，所以能够成功地进行跨国域的经营与管理，对于企业国际化是关键的一环。而企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。联想公司无疑是在国际化中选择了正确的跨国战略，并由此产生了很好的效果。本文以联想集团为例，介绍了他的战略选择和效果分析，并简要谈谈他的战略给中国其他企业带来的启示。 关键词：联想、跨国战略、效果分析 一、概述 (一)联想简介 1.企业介绍：联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币， 由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业多元化发展的大型 企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司。作为全球电脑市场 的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术 产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 2.经营围：联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能 电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。联想 控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器 投资三大板块。联想集团的业务围主要是通过联想自己的销售机构、 联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世 界。
(二)企业跨国经营介绍 1.定义：跨国经营是指企业以国际需求为导向，以扩大出口贸易为目 标，进行包括海外投资、营销在的一切对外经营活动，即在资源获 取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于 世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际 分工、国际协作和竞争等一系列经营活动。 2.跨国经营战略的代表类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、 资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向 国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略 是让产品在国外生产销售，使用的是企业自己的品牌，让客户根据 品牌选择商品；③合资战略，这一战略主要是指国企业与国外企业 进行合资，通过引进外资和国外的管理经验来壮大企业实力。 二、进行跨国经营的原因分析 (一)国与国外环境下大势所趋。政治经济的大环境相对稳定，国家政府支持， 国外的经济形势不断变好，经济一体化使各国之间的联系更加的密切， 经济体之间的相互合作不仅可以实现利益的共赢，还可以避免资源的浪 费，优化资源的配置。与此同时，国际贸易保护主义日趋严峻，我国主 要的出口产品往往受到国际市场上多个国家各种方式的抵制，这对我国 跨国经营无疑是一个严峻的考验，这一现象为我国产品的出口设置了一 个非常大的障碍，使我国很多企业根本没有机会进入国际市场，更不用 说参加国际竞争。要想应对这些贸易保护主义，绕过关税壁垒，建立大
电脑城促销方案范例 篇一：电脑城促销方案摘要:电脑卖场正面临着一场混战：6月16日，佰腾数码广场石桥铺开业欲夺重庆霸主地位；9月，赛博进军观音桥，将再遇“老冤家”泰兴E世界以及新军E+E数码广场，这使得重庆IT市场面临着一场前所未有的洗牌机会。2011年以佰腾、赛博和泰兴为代表的三种力量成为这场绞杀的主力。面对如此的竞争对手。泰兴有必要利用国庆做一个全面的促销活动，已达到强有力的竞争战斗力。 关键词：电脑城宣传泰兴竞争 前言 随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。 泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代
化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。 本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度. 一、活动目的 1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。 2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。 3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。 4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。 二、活动主题及时间 1、活动主题 激情国庆，炫彩数码，电脑生活！ 2、活动时间10月1日----10月7日 三、活动内容 1、主体活动 （1）抽奖送礼（长安奔奔）
联想集团Lenovo
公司简介——米尔古丽 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是中国的一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的国际化的科技公司从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购IBM PC （Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、智能电视、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC 业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。 联想集团发展历史 1984年，柳传志带领的10名中国计算机科技人员认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，自1997年起联想连续八年占据中国市场份额第一的位置。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场个人电脑事业部推出业界第一部嵌入安全芯片的个人电脑。 2000：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股。联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。联想被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”。IBM个人电脑事业部发售第一千万台ThinkPad 笔记本电脑。 2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。嵌入安全芯片的IBM笔记本电脑成为业界第一台通过可信赖运算平台联盟（Trusted Computing Platform Alliance）认证的笔记本电脑。可信赖运算平台联盟是一个制定数据安全标准的业界组织。 2002：联想举办首次联想技术创新大会（Legend World 2002），联想推出关联应用技术战略。联想深腾1800（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1000 GFLOP/s （每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。IBM个人电脑事业部推出业内最早的数据自动恢复技术- ImageUltra映像管理和Rapid Restore快速恢复。IBM个人电脑事业部宣布与Sanmina-SCI达成的台式电脑外包协议。 2003：联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。[6]基于关联应用技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。联想启动2003联想科技巡展，推广联想的创新技术及理念。联想成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。IBM个人电脑事业部推出业界第一部持久电池寿命长达11小时的笔记本电脑。IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台
联想集团公司国际化战略研究 [摘要]在“经济全球化”的背景下，企业国际化是大势所趋。企业国际化的重点是企业要选择一个好的国际化战略。以联想企业为例，重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略投资战略、品牌战略、营销战略进行了大量取证和细致的研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及联想的国际化战略给中国企业带来的启示。 [关键词]联想；国际化战略 on the of the （一）中国企业采取国际化战略的重要意义 （二）通过联想公司的案例看中国企业国际化时要遵循的原则 结论 参考文献 前言 企业国际化是近20年来国际商务领域研究的重点课题之一，它研究企业如何向跨国企业演变发展。有关企业国际化的研究主要集中在两个方面：一是企业国际化是怎样的发展过程；二是哪些因素影响企业国际化的发展及其结果。
一、企业国际化战略概述 企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。 企业采取的国际化战略多为以下几种具有代表性的类型：①贴牌战略，即企业利用自己的设备、资源，代其他厂商生产其品牌的产品，这一方式往往能使产品走向国际市场，从而为企业国际化提供发展机遇；②品牌战略，此战略是让产品在国外生产销售，使 IT 易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 (二)联想公司国际化所采取的策略 联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。 1.投资战略 国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大
校园电脑促销活动方案 电脑是非常重要的日常工具，下面就是为您收集的校园电脑促销活动方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一、活动背景分析 1、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。 2、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。 通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。 二、活动主题 “清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定） 三、活动时间 20XX年7月1日——20XX年9月15日
四、活动目的 通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及信誉度。 1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，体现公司对消费者的人文关怀。 五、目标群里 个人及家庭用户 六、活动前期准备工作 所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。 1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。 2、对客户群进行调查。 3、对公司活动进行宣传，印制主题活动卡片。 4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。 5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，喷绘、宣传海报。 七、活动计划 7月1号——7月15号电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。7月20号——7月31号购机基础