《实况?球2016》经典球员真假名?览
《实况?球2016(P E S2016)》??的经典球员名字?家都了解吗?今
天笔者就为?家带来了实况?球2016经典球员真假名?览，?伙伴们想不想看看球员名有什么不同吗?下?跟上我的脚步?起来吧。
E u r o C l a s s i c Te a m(欧洲经典)
假名真名中文名
B.U h r m a n n K a h n卡恩
C.R a s c h S c h m e i c h e l舒梅切尔
R.d e B r u i j n S t a m斯塔姆
R.D a n i e l e M a l d i n i马尔蒂尼
E.B o n f i c h i F C a n n a v a r o卡纳瓦罗
E.C l a i r e D e s a i l l y德塞利
R.C l e i t m a n B l a n c布兰科
D.G a v r i l o v i c M i h a j l o v i c米哈伊诺维奇V.G u i l l e m i n L i z a r a z u利扎拉祖
S.D a u m i e r T h u r a m图拉姆
H.S a n M a r t i n G u a r d i o l a瓜迪奥拉
M.C l a v e H i e r r o耶罗
V.d e B r o g l i e M a kélélé马克莱莱
R.G r a n t S c h o l e s斯科尔斯
N.G u s m e r o l i V i e i r a维埃拉
E.H a l l s R o y K e a n e罗伊基恩
E.R e g o F i g o菲戈
E.S a u n d e r s B e c k h a m贝克汉姆
L.C a z e Z i d a n e齐达内
A.B r a b e c N e d v e d内德维德
R.D o m m a r t i n B a l l a c k巴拉克
T.S t a n i c B o b a n博班
A.B r i t o R u i C o s t a鲁伊科斯塔
G.H e r m a n s O v e r m a r s奥维马斯
L.G i o m b i n i R.B a g g i o巴乔
E.B o t t a s L i t m a n e n利特马宁
F.K o k B e r g k a m p博格坎普
D.P o l i s c h u k S h e v c h e n k o舍普琴科
L.D e k k e r V a n N i s t e l r o o y范尼斯特鲁伊T.M o n l e o n e I n z a g h i因扎吉
Q.D a l t r e y S h e a r e r阿兰希勒
D.G a y O w e n欧文
Wo r l d C l a s s i c Te a m(世界经典)
假名真名中文名I.Z a p a t e r o C h i l a v e r t奇拉维特
J.D a G a m a T a f f a r e l塔法雷尔
M.L a r r a y a J.C a m p o s坎波斯
J.S a i z a l A y a l a阿亚拉
T.M i r a n d a A l d a i r阿尔代尔
J.C l o s M o n t e r o蒙特罗
E u l s e o n O k B o H o n g-M y u n g洪明甫
S.T u r i e l I ván Cór d o b a伊万·科尔多巴
H.M a t a R o b e r t o C a r l o s罗伯特卡洛斯
L.S o t h e r t o n B a b a y a r o巴巴罗亚
E.P a h i s s a A r c e弗朗西斯科·阿尔塞D.N o r o n h a C a f u卡福
M.L l e d o R e d o n d o雷东多
I.L y s A l m e y d a阿尔梅达A.C o r r e i a D u n g a邓加
R.V a s c o n c e l o s E m e r s o n埃莫森
R.V i d r e S i m e o n e西蒙尼
D.B a u z a S o l a n o索拉诺
A.E n r i g h t O k o c h a奥科查
M.F e r r a n d o V a l d e r r a m a巴尔德拉马M.E t o N a k a t a中田英寿E.C a v a l c a n t e D e n i l s o n德尼尔森J.S a l i s a c h s C.Lóp e z洛佩兹
F.C a n a b a l O r t e g a奥尔特加J.M a p l e t o n K a n u卡努
S.C a v a l c a n t i R o n a l d o大罗纳尔多E.D o b l a s B a t i s t u t a巴蒂斯图塔U.B l a n k I.Z a m o r a n o萨莫拉诺P.M o u r a R o már i o罗马里奥K.P l e a s e n c e W e a h乔治维阿
I.C l a v e r o M.S a l a s萨拉斯
J.V e r s o i s M B o m a姆博马
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书目： 经学：春秋左传注（杨伯峻）春秋公羊传注疏孟子正义经学历史（皮锡瑞）经子解题（吕思勉）春秋繁露谷梁传新学伪经考白虎通五经异义礼记 史学： 正史（按顺序）：后汉书（今文，好懂）史记汉书明史（要分辨秽史）三国志 断代： 先秦：先秦史（吕思勉）先秦史（翦伯赞）先秦上古史研究（顾颉刚）战国史（杨宽）以及刘起于关于尚书的研究还有先秦思想史十讲（忘了谁写的） 秦汉：秦汉史（吕思勉）秦汉史（翦伯赞）秦汉史（钱穆）秦汉魏晋史探微（田余庆）汉帝国的建立与刘邦军功受益阶层研究（李开元）秦帝国的崩溃（李开元）以及人民出版社出版的秦始皇传汉高帝传光武帝传曹操刘备孙权三人单传诸葛亮大传 二十等爵制（西岛定生）察举制度史稿（阎步克）从爵本位到官本位（阎步克）士大夫政治衍生史稿（阎步克）中国地方行政制度史-秦汉（严耕望） 两晋南北朝:两晋南北朝史（吕思勉）魏晋南北朝史（王仲若）魏晋南北朝史纲（韩国磐）北魏政治史（张金龙）魏晋南北哦朝史讲演录中国地方行政制度史-魏晋南北朝（严耕望） 隋唐五代:隋唐五代史（吕思勉） 宋辽西夏：宋代经济史（漆侠）王安石传（梁启超）邓广明的一些书祖宗之法（邓小南） 元明清：明史讲义清史讲义（孟森）南明史（司徒林）（顾城）南明痛史 民国：民国史（李新）民国十年（唐德刚）袁世凯传（唐德刚）我只读了这些，或许还有一些忘记了，可以问我。我只注重秦汉和魏晋时期的史事。中华民国史（张宪文）子部：荀子集释论语集释 集部：杜工部集 理学：宋元学案明儒学案朱子大传 1、徐中舒编注：《左传选》，中华书局1963年。 2、米新夏主编：《史记选》，中华书局1990年。 3、冉德昭、陈直主编：《汉书选》，中华书局1962年。 4、王仲荦编注：《资治通鉴选》，中华书局1965年。 5、余嘉锡：《士说新语笺疏》，上海古籍出版社1993年。 6、顾颉刚、史念海：《中国疆域沿革史》，商务印书馆1999年。
销售技巧和话术经典语句100句：让你销售业绩翻几翻 今天在微信上看到一则销售技巧和话术经典语句，总结起来共有100条的样子，对销售的总结非常经典，强烈建议每一个销售人员阅读10遍，最好背下来，那样子业绩不想好都难。销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户，只有不够好的服务。 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品，只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1）没有自己亲自负责。 2）不理解客户的业务。 3）成了对手，而不是盟友。 4）销售产品，而不是解决方案。 5）在需要你的时候找不到你。 6）销售，但没有提供帮助。 7）浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】 一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息，提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务，营销则首先问需求； 2、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉； 3、推销是见到客户就捕鱼，不论鱼大鱼小、网是否合适，营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼； 4、推销是拿着产品跟着客户跑，营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候，有时甚至感到压抑的时候。下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力： 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】 1、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。
电话销售话术绕前台 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
电话营销话术——巧妙绕前台话术 电话营销话术——巧妙绕前台话术：情景1 请问你是哪里 错误应对： 1.“我们是一家专业的邮局服务提供商” 2.“我们是厦门中资源网络服务有限公司的” 经理建议： 电话销售的白金准则——按人们喜欢的方式对待人 电话销售的黄金准则——你喜欢别人怎样对你，你就要怎样对待别人 经典话术： 对话1 销售人员：你好！请问是某某公司吗 前台：是的。你是哪里 销售人员：我们是中资源的。 前台：中资源 销售人员：是的，你好！请问你贵姓 前台：我姓张 销售人员：张小姐，你好！我是中资源公司的沈正兴。麻烦你帮我转接一下总经理办公室，好不好？ 前台：好的，请稍等。 对话2 销售人员：你好！是总机吗 前台：是的。请问你哪里 销售人员：我是沈正兴，请问贵公司的负责人在吗？ 前台：你是说赵经理吗 销售人员：对。他现在办公室吗 前台：这个我不太清楚，要不我帮你转接过去试试吧 销售人员：好的，谢谢。 对话3 销售人员：请问是某某公司吗 前台：是的。你是哪里 销售人员：你好！昨天我和贵公司张总通过电话，他当时很忙，让我今天这个时候再打电话给他，请你帮忙转接一下，好吗 前台：是张总吗请稍等。 电话营销话术——巧妙绕前台话术：电话情景2 你有什么事情吗
错误应对： 1.“我想向贵公司的总经理介绍一下我们的产品” 2.“我想找贵公司的负责人谈一些关于企业邮箱购买的事情” 3.“我想了解一下贵公司是否需要购买我们公司的企业邮箱” 经理建议 说话的语气要缓和，态度要坚决。 只要你说话有益于别人，到哪里会说受到欢迎 经典话术： 对话1 销售人员：你好！请问你这里是某某公司吗 前台：是的。你有什么事情吗 销售人员：你好！我是中资源公司。昨天我们给贵公司的张总发送了一封邀请函，今天需要了解张总是否能够参加我们的会议。能不能麻烦你帮忙转接给张总？ 前台：好的。请稍等。 对话2 销售人员：你好！麻烦问一下贵公司总经办的分机。 前台：你找我们的总经办的分机有什么事情吗 销售人员：是这样的，我们公司对你们的产品很感兴趣。现在需要向贵公司的相关负责人确定一下具体的信息。 前台：哦。好的，请稍等。 对话3 销售人员：你好！请帮我转接张总。 前台：请问你有什么事情吗 销售人员：我要和张总谈一下合作的事情。 前台：是关于哪方面的合作呢 销售人员：当然是公司管理方面的。这件事情很重要，我需要和他直接沟通，谢谢你！ 前台：好的，请稍等。 电话营销话术——巧妙绕前台话术:电话情景3 你有事先预约过吗 错误应对： 1．“没有” 2.“还没有，请你帮我预约一下吧！” 3.“哦，今天我就是想和他预约的” 经理建议： 与负责人直接对话，是电话销售成功的开始。 生活中的很多的障碍，皆是人们过度的思考与固执造成的。
真正销售往往是在成交之后才开始。以下是领秀展示为大家整理的衣服销售技巧和话术经典策略相关内容，希望对读者有所帮助。 衣服销售销售技巧和话术经典语句：顾客进店后，怎么切入话题对成交最有利? 品牌的建立,并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者说,销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任,这个是有方法可以遵循的。 顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。成交的前提条件是，相互之间的信任。产品与顾客之间的信任，销售员与顾客之间的信任。 产品与顾客之间的信任也可以称为品牌 品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的。下边是营销兵法整理网友的神总结： 一、分析： 在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢?方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。 1、销售就是一个聊天的过程; 2、顾客更喜欢的是自己被认同; 3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了 二、方法： 1.天气切入法 例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法 给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。 3.关心问候法 看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话，会有什么反应呢?当然是非常高兴了。 4. 气质赞美法 看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。 男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮! 5. 称赞大气法“您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄!” 对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。 6. 快乐分享法 “看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊?” 看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。 7. 赞美同伴法 “你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。”
[专业解析] 本专业考试科目为：世界史 本专业考研报考录取情况为：1:1.4 本专业考研情况介绍：（50字左右）每年将近有200—300人参加考试，历年分数线分别为14年：345；15年：345；16年：380，考研竞争比较激烈，保研率达到50%到70%。 本专业考研考试特点：（50字左右）注重最新历史研究成果，重基础，题目比较灵活，近几年比较重在理论，亚非拉史比重上升 [复习计划] 考研一定要讲究方法，必须有策略，尤其在专业课的学习上。本课程安排如下： 第一阶段，对指定教材知识点进行全面梳理，同时将依据考试大纲，对各个章节的主要考点分别予以详细讲解；同时结合本人备考经验，为考生进一步提炼每章节考研的重点、难点、必考点，让考生全面熟悉知识点。 第二阶段，讲解近年考研真题。这是很关键的一步，让考生能抓住出题风格，同时了解常考内容、重点内容，加深对专业课知识点巩固。 第三阶段，对新闻评论进行讲解，对传播学小论文进行分析，以及新闻热点问题等进行总结，从最后五十分中和其他考生拉开差距。 第四阶段，复习串讲所有知识点，形成系统知识，能灵活运用，同时讲解答题技巧。 [参考书目] 世界史六卷本，新全球史，世界文明史，20世纪世界史，史学概论 2018年考研全程规划 一、全程规划 （一）基础阶段（2017.3-6） 1.这个时期大家平时的课程挺多的。帮帮在这里要叮嘱大家：当下课程学习是更重要的啊，对于复习考研，我们则在不上课的时候打个坚实的基础吧！（跨专业考研的童鞋，请忽略这一点，但千万不要挂科呀！） 2.此阶段要做到对各科基础知识有整体印象，全面细致的了解知识点。 3.这个时期做模拟题都是无意义的，不如打好基础，再好好研究真题。还没决定学校和专业的童鞋，一定要在此阶段尽快定下来。 （二）强化阶段（2017.7-8） 1.此阶段要清晰地了解各科的一级重要知识点，建立一个完整的逻辑框架，并根据重点、难点进行攻克。 2.难得有大段的时间可以专心复习，一定要制定全面复习计划，把握好每一天。 （三）提升阶段（2017.9-10） 1.关注各招生单位的招生简章和专业计划，调整专业课复习计划。 2.认真回顾暑期强化笔记，启动习题练习。
销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须
经典电话销售话术一览 掌握大量电话销售话术是成为优秀电话销售员的前提，这些经典的电话销售话术需要经过多次揣摩和应用，才能在实际操作中派上用场。世界工厂网小编今天给大家准备了大量经典的电话销售话术，朋友们赶紧来学习吧! 电话销售话术开场白一：直截了当开场法 销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢? 顾客朱：没关系，是什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的…… 电话销售话术开场白二：同类借故开场法 如： 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗? 顾客朱：可以，什么事情? ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。 销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话! 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……) 电话销售话术开场白三：他人引荐开场法 销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。 顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢? 销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。 顾客朱：没关系的。
国外欧美关于战争的励志电影排行 1.勇敢的心：《勇敢的心》是由梅尔·吉布森melgibson导演的电影，讲述的是在暴政之下，英雄之后华莱士带领苏格兰人民在为了自由而抗争的故事。 本片在1996年第68届奥斯卡金像奖角逐中获得最佳影片、最佳导演等5项大奖。 另有同名歌曲和小说等。 在中世纪十三世纪左右，英格兰国王长腿”爱德华一世统治着苏格兰，由于他对于苏格兰的暴政，迫使一小群苏格兰人反抗，起义的后果导致年少的威廉·华莱士失去了父亲与哥哥，他在葬礼后由叔叔奥盖尔认养，并且随叔叔离开了故乡。 多年后，华莱士成年回到了故乡，此时的苏格兰仍处于暴君长腿爱德华的残酷统治下。 华莱士返乡主要是希望能过平静的日子，务农维生，他与青梅竹马茉伦(murron)发展恋情，并且为了逃避英王赐予英格兰贵族享有女子初夜权的不平等待遇，在一日晚上秘密成婚。 隔日，茉伦因遭到英军士兵的调戏而反抗，打伤了几名英格兰士兵。 当地长官为了引华莱士出现而杀害了她，失去爱妻的华莱士揭竿起义，其他苏格兰人也纷纷响应，华莱士最后也以妻子遇害的方法(割喉)杀死了英军长官。
很快的，华莱士便与村民组成了起义军队，并且陆续征召响应的义士。 随着华莱士的事迹传开，越来越多的民众响应起义，而华莱士的军队也是势如破竹，先后赢得了多场战役，包括斯特林格桥之役打破了步兵胜不了骑兵的迷信和攻下了英格兰重要城市约克城。 英王爱德华一世察觉事态严重，亲自率领更强的军队对付华莱士，双方在福尔柯克(falkirk)交战，然而华莱士却遭到联合的苏格兰贵族背叛，在福柯克之役战败。 在福柯克之役失败后，华莱士开始采取躲藏游击战术对抗英军，并且对于背叛的两位苏格兰贵族采取报复行动。 同时，爱德华国王的儿子的王妃伊莎贝拉公主被派为特使与华莱士会面，公主多次协助华莱士抵抗危险，两人也发展了关系，公主甚至还怀了华莱士的骨肉。 随后，苏格兰贵族要求与华莱士会面，华莱士相信贵族首领罗伯特·布鲁斯因此独自赴会，但不料被布鲁斯的父亲以及其他贵族出卖，华莱士被抓住了，而布鲁斯也正式与父亲决裂。 华莱士受到英格兰行政官审判，只要华莱士承认叛国罪就可以减轻罪刑，然而华莱士不从，声称他从未效忠于长腿爱德华。 在狱中，华莱士遭受各种折磨仍不肯屈服，公主去狱中探望华莱士，给他一份缓解疼痛的药，华莱士推辞后假装饮下，为了保持清醒在王妃离去后吐出去麻痹药。
2016年内蒙古师范大学历史学考研参考书目据近几年历史学考研的就业情况来看，一部分历史学专业毕业的学生毕业后并没有从事教书行业，而是从事基础教育、综合文科师资、高等教育人文教育方向的教学与研究、政府机关以及企事业单位的办公、文秘、专业技术与管理等工作。由此可见，历史学的就业面还是相当广泛的。为了帮助广大考生更好的复习备考，整理了各大高校历史学考研参考书，希望对大家有所帮助！ 一、学校简介 内蒙古师范大学创建于1952年，位于内蒙古自治区首府呼和浩特市，是新中国成立后党和国家在边疆少数民族地区最早建立的高等学校之一，内蒙古自治区重点大学，是具有鲜明教师教育和民族教育特色的综合性师范大学，是中西部高校基础能力建设工程高校。是培养基础教育、民族教育师资和蒙汉兼通少数民族复合型人才的重要基地，是自治区中学教师培养中心、中小学教师继续教育中心、基础教育与民族教育改革发展研究中心，被誉为"民族教育的摇篮"。 二、历史学考研方向全面解析 历史学作为社会学领域的一门基础性学科，与其他学科有着密切的关系，特别是哲学、民族学、政治学、经济学、法学、社会学、教
育学尤为接近。按照教育部的规划，历史学主要设有史学理论及史学史、考古学及博物馆学、历史地理学、历史文献学、专门史、中国古代史、中国近现代史和世界史8个二级学科专业。其中，每一个专业都需要有深厚的学术功底与长时间的专业知识的积累。 杨老师逸散就、领玖、巴斯、玖贰齐。 三、历史学考研参考书目 历史学考研分为统考和自命题，勤大部分院校在以考研为主的方式选拔人才的过程中，不指定任何参考书目，这就给广大考生的考研复习备考带来很多不便。为此，勤思教研室的老师思们为大家整理了历史学考研参考书，从而方便大家的复习备考。 晁福林主编：中国古代史（上册），北京师范大学出版社宁? 欣主编：中国古代史（下册），北京师范大学出版社 郑师渠主编：中国近代史，北京师范大学出版社 王桧林主编：中国现代史，北京师范大学出版社 郭大钧主编：中国当代史，北京师范大学出版社 周启迪主编：世界上古史，北京师范大学出版社 孔祥民主编：世界中古史，北京师范大学出版社
服装行业史上最全的FAB话术 领部细节：经典的圆领设计，简单大方，时尚百搭。 领部细节：高领设计舒适不紧绷可挽领随意竖立领型 领口细节：圆领蝙蝠袖套头衫款式，方便穿脱，便于搭配。 领口细节：简单大方的圆领，面料舒适柔软。 领部细节：圆领设计简洁大方，非常百搭 后领部细节：后领部采用披肩领设计，个性独特，时尚大方。 后领细节：后领处有纽扣设计，可以拆卸哦。 领部细节：领部时尚的小翻领设计，彰显你的干练气质。 领口细节：大方的圆领，双层线包边不一样的感觉哦 领口细节：领弧线圆润，让YY穿着更舒适，车缝线工整让YY更美观 领部细节：翻领设计，胸前口袋，有效提升您的季节格调 细节展示：彩色V领起到点缀作用 领部细节：经典的圆领设计时尚大方无拘无束尽显女性脖颈美 领子细节：实用圆领款式，包边设计，均匀工整车线，突显严谨工艺 领口细节：做工精致利落剪裁，帅气又女人的西装，修身效果很赞！ 领口细节：简单的圆领时尚简洁大方 领部细节：高领设计更加保暖，贴合颈部曲线，拉长颈部线条美。 领口细节：内领为圆领，外领为荡领，简洁与复杂透露着成熟女性性感妩媚。领部细节：斜襟V领设计加上褶皱设计修身时尚 领部细节：略带弧形的一字领，便于搭配服装 领部细节：简单大方的领口设计，凸显服装的时尚，新潮 领部细节：采用“V”字领的设计，时尚性感，简约大方。 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领型细节：优雅简约的V领开衫非常百搭，温婉的领型体现女生柔柔的气质领边细节：领口拼接罗纹针织边，增强了衣衣的层次感具有对比效果 领口细节：交叉V领的设计，拉长了颈部线条。
领部细节：同色系抽绳，和谐，不突兀 领部细节：大大的圆领设计，休闲感十足 领部细节：前后大V领，透露小小的性感 细节展示：深V领领型设计内穿外搭皆可 领部细节：领部的带帽设计，时尚百搭 领口细节：连帽交叉式领口，新颖个性 细节展示：圆领设计简洁时尚采用双面细螺纹怎么洗都不会变形哦 领部细节：高领翻领领型，保暖舒适， 领部细节：罗纹的圆领，穿着舒适且秋冬天可以搭配衣服！ 领部细节：后背领边包边工整，另有后背有中缝，展现迷人身材。 领部细节：翻领，左领边有内扣，天气转冷的时候可系，保暖挡风。 领部细节：精致钮扣设计 细节展示：经典的圆领，舒适平整美观耐磨 领部细节：夸张的大V领设计，大方得体 领部设计：独特的双层翻领设计，尽显优雅大气韵味 领部细节：领口处简单大气，可拉至顶端，保暖性强。 领部细节：加厚领子，暗扣与粘扣并在方便御寒 领部细节：圆领拉链头的特别设计使用更加方便舒适防风门襟保暖大方，松紧扣袢独特新颖。 毛领细节：毛领柔软有层次感，超大宽度保暖更能够吸引目光，时尚感十足！领口细节：衣服假两件套设计，前衣襟双层拉链，不仅好看，层次感好，同时领口处不透风，保暖性好。 领部细节：本款棉衣领部和帽子是结合的，胸部带有一个暗扣，更能起到保暖作用。 毛领细节：采用真貉子毛，提高品质档次 领部细节：三排按扣，高领设计，既保暖又帅气。 帽子细节：大大的戴帽设计，帽子上采用螺纹设计，时尚前卫。 连帽细节：大大的帽兜，遮风挡雨都很好哦
电话销售绕过前台的话术 阻碍真是无处不在，尤其是做电话销售的过程中。在电话销售中遇到前台阻碍你会怎么做？前台的十种阻碍方法摆在这里，但是小编也有“见招拆招”的本领哦！ 以下十句话常常阻碍电话营销成功，世界工厂网小编请一位资深电话销售人员探讨过这些问题，就此，把一些好的绕过前台话术送给大家，希望对在销售行业中摸爬滚打的朋友们能有微薄的帮助！ 1．“他没有时间”，“他在开会”，“他出差了” 绕过前台话术：很明显，我们一听到这句话就能觉得对方持一种很不耐烦的态度，或许她今天心情不好，又或许她现在太忙，她根本无暇应付你的电话，我们能做的就是一句把对方逼上绝路，让她没办法拒绝你。我们可以这样问对方：“请问我最好在什么时候来电话才能联络上他？” 2．“他不听销售员的电话” 绕过前台话术：对方之前肯定接过无数次这样的电话，因为现在形形式式的电话销售普遍存在，发票、网站建设、网站推广、展位、广告诸如此类的电话铺天盖地，作为一间公司的老总，不可能大大小小的电话都找他接，所以我们必需找另一位负责人。可以这样问对方：“请问我该找哪个部门？能帮我把电话转过去吗？我该找谁？” 3．“我不需要该产品” 绕过前台话术：A除非你之前所搜索的资料不全面，否则他不可能不需要你的产品，对方需要一辆车，你却给对方推荐一台电梯，这怎么可能呢，虽然都是交通工具，对方需要的是公交车语音报站器，你却给对方推荐电梯语音报层器，这又怎么可能呢？B既然你知道对方肯定对你的产品有需求，那就证明对方已经有固定的供应商，或对你的产品价格、质量、售后存在异议以导致对方对你产生抗拒感。我们可以这样发问：“准确地说你对该产品有何具体要求？” 4．“发一份传真过来吧！”
荧幕德国推荐十部经典的二战电影 点击蓝字“人民网德语视界”成为用户，关注公号更多精彩！虽然已经度过纪念抗战胜利70周年的三天假期，但是关于历史，我们其实一直需要增加了解，需要怀有敬畏之心。喜欢电影的你快快看过来，小编为大家精选了10部二战题材的德语电影，以及5部其他语种经典电影！其中几部电影获得了包括奥斯卡奖在内的国际奖项，可谓部部惊心、发人深省。 10部德国电影 1. 伪钞制造者Die F?lscherProduktionsland Deutschland, ?sterreich国家德国，奥地利Originalsprache Deutsch语言德语Erscheinungsjahr 2007年份2007L?nge 95 Minuten时长95分钟Regie Stefan Ruzowitzky导演斯戴芬·卢佐维茨基 电影记录的是一个真实的历史事件，发生在1936年。纳粹分子命令集中营中的犯人大量伪造外国货币，妄图以此来破坏英国的经济。曾是欧洲最老奸巨猾的“伪造商”萨利在战前过着声色犬马的生活，但是进入集中营后，死亡威胁却激发起他强烈的求生意志。他以自己的特殊技艺做筹码，三番五次跟德国军官“谈条件”，以挽救更多同胞的生命。 2. 浪潮Die Welle
Produktionsland Deutschland国家德国Originalsprache Deutsch语言德语Erscheinungsjahr 2008年份2008L?nge 107 Minuten时长107分钟Regie Dennis Gansel导演丹尼斯·甘塞尔 中学教师文格尔在“独裁政治”课上突发灵感，与学生做起模拟独裁政治的实验。他将这次活动命名为“浪潮”。在短短的几天里，浪潮组织不断壮大，一发不可收拾。终于，文格尔惊觉场面已经失控，召集所有学生，宣布课程就此结束。然而游戏戛然而止的一刻，令所有人感到的不仅仅是震惊，还有不寒而栗的恐惧…… 3. 铁十字勋章Steiner - Das Eiserne KreuzProduktionsland Deutschland, Jugoslawien国家西德，南斯拉夫Originalsprache Englisch语言英语Erscheinungsjahr 1977年份1977L?nge 132 Minuten时长132分钟Regie Sam Peckinpah导演山姆·佩金法 该片从德军的角度回顾了在1943年东部战场的一段血腥经历，围绕着一个厌战老兵和一个以谋取铁十字勋章作为人生目标的贵族军官展开。两人的几番较量，代表了当时德军中的两种心态，同时也揭示了战争的终极走向。 4. 布达佩斯之恋Ein Lied von Liebe und Tod - Gloomy Sunday Produktionsland Deutschland国家德国Originalsprache
1.销售技巧和话术经典语句一： 2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推 销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 3.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞 争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 4.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味 着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 5.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 6.有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人 员必须事前努力准备的工作与策略 7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户 来提高成交百分比。 8.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 9.相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己 的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 10.对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人 员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
11.客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使 销售人员的时间发挥出最大的效能。 12.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户， 采取最合适的方式及开场白。 13.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良 机，更应努力创造机会。 14.把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎 之眼。 15.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是 按人们喜欢的方式待人。 16.让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立 好感并增加完成推销的机会 17.推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不 迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。. 18.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对 症下药。 19.为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售 20.在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦有人以思维敏捷、逻辑周密的雄 辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
历史学名著推荐阅读书目 １．《中国通史纲要》，翦伯赞著，人民出版社出版。 【简介】本书是建国后较早编定的通史教材，出于史学大家翦伯赞之手，体系结构严谨，内容详略得当，叙事条理清晰，观点鲜明，言简意赅，具有很高的学术价值，一直为国内高校作为教材使用，并且有《中国古代史教学参考资料选》和《中国古代史教学参考论文选》与其配套使用。 ２．《中国古代简史》，张帆著，北大出版社出版。 【简介】这是北大新一代史学研究者的学术成果。它的一个突出特点是，体例上回避了习用已久的用五种社会形态划分历史阶段的做法，基本上按照朝代顺序进行叙述，辅以帝系年表，并兼顾一些贯穿历史演进脉络的专题，因此历史线索清晰，能够给人以明确的印象。 ３．《中国通史》，范文澜著，人民出版社出版。 【简介】范老写了前四卷，其余的由其学生续完。范著的特点是叙述详尽，并且侧重于文化，续作亦以叙述通俗流畅见长，详细介绍了中国历史上的重要事件及文物典章制度，甚为可读。 ４．《国史大纲》，钱穆著，商务印书馆出版。 【简介】此书与国内通史在理论体系和叙述体例上都有很大不同，有着与国内“马克思主义史学”不同的历史分期和学术视角，议论不多，基本以直接引证史料说话，在不大的篇幅内（上下册）以精选的史料勾画出了中国历史的梗概，可为治史的入门读物。 ５．《剑桥中国史》，费正清等著，（先秦至明清）中国社会科学出版社出版。 【简介】这一套书由美国著名史学家费正清主编，集中了世界上许多著名汉学家参加编纂，由剑桥大学出版社出版。它规模宏大，内容丰富，集中了国外（包括美国、欧洲和日本）学者的学术成果，尤其是观点上能够代表国际学术界的最新成果和动向，并能给人以很大启迪。 ６．《赫逊河畔谈中国历史》，黄仁宇著，三联书店出版。 【简介】黄仁宇是近年来对国内史学界影响很大的史学家。他的《万历十五年》在国内出版，对国内史学界已有范式和方法的转变所起的作用不可低估。本书是以随笔散论的形式纵论历史，议论独到，有一定的知识准备后可以阅读。 ７．《中国近代史》，李时岳等著，中华书局出版。 【简介】这是国内所出的一部较好的近代史。虽然在观点、体例上难以有大的创意，但是在具体史实上力求客观，可供初学者作为知识准备的入门读物 ８．《中华民国史》，李新等主编 中华书局出版。 【简介】与前书一样，是在现有体系下力求客观叙述，反映历史真实的严肃的史学著作。作为多卷本的民国通史，它对于民国时期的一系列人物、事件有着较为详尽的阐述，是了解那一段历史的较好的入门读物。 ９．蒋廷黻著《中国近代史纲要》人民出版社出版。 【简介】本书作者主持编纂过中国近代史料丛书，对中国近代史的史实极为熟悉。他运用这一优势，在一次公务交接的间歇闲暇中，一气呵成地完成了此书。书中以他所掌握的大量史料，对于近代史上的许多人物、事件提出了他自己的独到见解，体现出一种历史的理性态度，读来令人耳目一新。 １０．《中华帝国对外关系史》，马士著、张汇文等译，三联书店出版。 【简介】多卷本著作，引用了大量第一手材料，叙述鸦片战争后的中外关系史，内容详尽，可作为深入了解中国近代史的参考读物。
经典的销售话术 在一线的销售员会经常遇到一些问题，如“这还能再便宜点吗?老顾客了也没有优惠吗?”等等，遇到这些问题具体解决办法如下。当你学会了这样的销售话术，简直就是你的摇钱树，“印钞机”! 问题一:你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析: 首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的，应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对: 1、周期分解法 '小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了!' “小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!” 2、用'多'取代'少' 当顾客要求价格便宜的时候，不少导购员会这样说'你少买件衣服就过来了。'其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是'就当您多买几件衣服'，避免了痛苦，转移成了快乐。 问题二:我认识你们老板,便宜点,行吗? 分析:
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。 应对: 我们可以这么说:'能接待我们老板的朋友，我很荣幸'承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折:'只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!'就可以了。 问题三:老顾客也没有优惠吗? 分析: 20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购员会说'您是老顾客更应该知道这里不能优惠!'这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想:'我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?'直接打击顾客对门店的好感。 应对:
十条经典电话销售话术欣赏 话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说? 销售员话术： ××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗? 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗? 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢? 话术二："鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办? 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗? 假如你说"是"，那会如何? 假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗? 话术三："不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办? 销售员：
××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗? 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗? 话术四："不在预算内"成交法 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办? 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗? 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算? 话术五："杀价顾客"成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办? 销售员： ××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 1 、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。 但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，
销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句一： 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
系统学习中国历史必读书 说是“必读书”，不过是老金个人读书的一点经历，想想提出一个书目，对初弄历史的朋友检索历史类书籍或许能提供些方便，就略加整理，不避嫌疑，贴上来。大方之家，必有以教我。 第一阶段—— 1·《史记》（含《史记人名索引》） 2·《汉书》（含《汉书人名索引》） 3·《后汉书》（含《后汉书人名索引》） 4·《三国志》（含《三国志人名索引》） 5·《资治通鉴》（参读王夫之《读通鉴论》） 6·《左传》（参读清高士奇《左传纪事本末》和童书业《春秋左传研究》）7·《国语》（参读李学勤《东周与秦代文明》） 8·《战国策》（参读1973年马王堆出土《战国策释文》） 9·《尚书》（参读周民撰《尚书词典》） 10·顾頡刚主编《古史辨》1－7册 11·钱穆《国史大纲》 12·黄仁宇《赫逊河畔谈历史》 13·塔西佗《编年史》 14·伯特兰·罗素《西方的智慧》 15·都尔教会主教格雷戈里《法兰克人史》 16·卡尔·波普尔《历史决定论的贫困》 17·杰弗里·巴勒克拉夫《当代史学主要趋势》 18·《现代西方历史哲学译文集》 必备工具书—— 1·《辞源》 2·《中华大字典》 3·《中外历史年表》 4·《中国历史地图集》 5·《新编万年历》 6·《历代职官表》 第二阶段—— 1·1957年商务印书馆辑本汇刻《世本八种》 2·四部丛刊本《资治通鉴外纪》 3·范祥雍《古本竹书纪年辑校订补》（参读朱希祖《汲冢书考》） 4·毕沅《续资治通鉴》 5·唐杜佑《通典》 6·宋郑樵《通志》（重点读“二十略”） 7·元马端临《文献通考》 8·汉刘向《列女传》 9·南朝梁释慧皎《高僧传》 10·清阮元《畴人传》（参读宋沈括《梦溪笔谈》和科学出版社1982年《中国科学技术史稿》以及李约瑟《中国科学技术史》）