一、购置计划的形成 1．科室根据学科发展需要，于每年年底填写下一年需引进或更新换代的《万元以上仪器设备申请论证表》，在规定时间报送设备科。2．设备科对各科室设备购置的申请进行初审、汇总，提交医院器械管理委员会审议论证，根据论证情况及医院本年度经费预算，编制当年设备、器材拟购置计划，经院办公会审议通过、院首长批准后成为正式的院年度医用设备采购计划预算。 3．对全军统一招标的进口医疗设备、单价100万元以上的大型设备按期上报相关申请和论证报告，经校器管会、办公会、党委会论证审议通过后形成正式的院年度大型医用设备采购计划预算。 4．未列入年度采购计划的项目，科室需要临时增购的医用仪器设备，单价在一万元以下的，由使用科室向设备科提出申请，设备科定期汇总后向医教部报批后执行。对于单价在万元以上的仪器设备，由使用科室填写《万元以上仪器设备申请论证表》并报送设备科，设备科定期汇总后提交医院器械管理委员会审议论证，根据论证情况，拟定“临时增购医用仪器设备”呈批报告，经院办公会审议通过、院首长批准后增列入当年年度采购计划预算。 5．对应急、特殊情况下医用设备的采购，可不受上述程序限制，由设备科根据申购科室的申请、设备科调查论证形成方案，报部、院领导批准后组织购置。
二、购置程序的组织 1.全军统一招标的进口医疗设备组织相关使用科室专家按时参加全军统一招标的进口医疗设备计划汇审会和评审会，认真落实全军医疗设备招标采购评审结果。 2.对院内自购设备 对“年度医用设备采购计划预算”内的设备，根据医用仪器设备的具体情况采用邀请招标、竞争性谈判、单一来源和询价等方式进行采购。除邀请招标严格按《中华人民共和国招标投标法》组织采购外，其余采购方式可采用分级谈判组织。邀请招标：详见“医疗器械购置管理办法”和“医疗器械邀请招标组织程序”。 竞争性谈判等其它方式采购：采购方式选择的依据和组织详见“医用设备购置管理办法”。同时为了提高工作效率，可采取下述分级谈判组织。 一级谈判：谈判小组成员主要包括机关（纪委、医教部）、设备科、使用科室、专家和工程技术人员等。主要任务为：对单价在10万元以下的设备进行论证、选型、配置确认和商务谈判。 二级谈判：谈判小组成员主要包括医教部领导、机关人员（纪委、医
山东省千佛山医院科级质量控制专员评价标准（2014.3 第一版）科室检查日期得分 序号 评价标准 赋分计分方法 本项得分 1 积极配合职能部门检查10分 接获部门检查通知时，质控员能够积极进行对接工作，将《医疗质量管理与 持续改进记录本》及相关资料按要求准备妥当。 2 年度质控整体方案制定情况2分年度质控计划、实施方案、医疗质量指标控制等，制定完善措施得当。 3 月度质控计划完成情况30分 按照要求每月5号前根据上报质控中心本月质控主题，按时召开质控会议， 并组织科室进行本主题自查活动，有完善记录，可根据医务处/门诊部及质控
中心反馈要求进行积极整改。 每月认真进行医疗工作小结，半年度及年度可运用质量管理工具（鱼骨图、 4 汇总数据，上报总结3分 柱状图、圆饼图等）进行分析。 5 病历质控15分按照《千佛山医院病历书写评价标准》抽查病历；查看出院病历归档情况。 全面监测科室不良事件，包括药品不良反应、医疗器械不良事件监测等，按 6 不良事件监测及报告20分 照质控中心要求协助后续追踪。 7 检查督导科室“十八个本”10分依照科室实际情况对科室常规记录本进行增减，进行日常记录维护。 参与各部门主持的与质控相关 8 10分缺席两次以上可扣至零分。 的会议、培训、检查等活动 注：满分100分，≥90分为优秀，≤60分为不合格。每次检查务必客观公正，酌情扣分，年底计入最终成绩。 山东省千佛山医院院级质量控制专员评价标准（2014.3 第一版） 科室检查日期得分
序号评价标准赋分计分方法本项得分1 积极配合职能部门检查10分 接获部门检查通知时，质控员能够积极进行对接工作，将《医疗质量管理与 持续改进记录本》及相关资料按要求准备妥当。 2 年度质控整体方案制定情况2分年度质控计划、实施方案、医疗质量指标控制等，制定完善措施得当。 3 月度质控计划完成情况30分按照要求每月5号前根据上报质控中心本月质控主题，按时召开质控会议， 并组织科室进行本主题自查活动，有完善记录，可根据医务处/门诊部及质控中心反馈要求进行积极整改。 4 汇总数据，上报总结3分 每月认真进行医疗工作小结，半年度及年度可运用质量管理工具（鱼骨图、 柱状图、圆饼图等）进行分析。 5 病历质控15分按照《千佛山医院病历书写评价标准》抽查病历；查看出院病历归档情况。 6 不良事件监测及报告20分 全面监测科室不良事件，包括药品不良反应、医疗器械不良事件监测等，按 照质控中心要求协助后续追踪。 7 检查督导科室“十八个本”10分依照科室实际情况对科室常规记录本进行增减，进行日常记录维护。 8 参与各部门主持的与质控相关20分缺席两次以上可扣至零分。
医疗器械的采购程序 一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2.1 低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科 / 处，以下简称器 械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2 常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3 大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。 2．2 拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜医疗器械的销售和采购程序
医院采购工作流程及制度 为了规范医院采购工作流程，更好地保障临床科室的需要和医院日常工作的顺利开展，使采购工作更科学、流程更规范、效率更高效、质量更优质、成本更低廉，特制定本流程： 一、采购分类 药品包括：西药（包括针剂、片剂、大液体和中成药）和中药（指中草药）；医疗器械包括：医生用的医用工具（如：手术刀柄和刀片、体温计、血压计等）和治疗器械（如：超声雾化器等）；医用耗材包括：化验试剂、CT胶片和植入人体内的并单独计费耗材（如：T型节育器等）；卫生材料是指需要消毒灭菌的一次性耗材（如：一次性棉球、一次性输液器、各类手术包）。 二、各部门职责 采购流程涉及主管部门、财务部门、采购部门和仓储部门。 1、主管部门负责药品、医疗器械、医用耗材、卫生材料采购的申请审核、库存物资的质量(有权确定采购物资的生产厂家，但不能指定供应商)和库存物资出库的审批。固定资产、办公用品、卫生被服的主管部门是行政科；医疗器械、医用耗材的主管部门是设备科；卫生材料的主管部门是护理部；药品的主管部门是药剂科。 2、财务部门负责固定资产和库存物资采购的申请审核、库存物资的出入库的汇总审核、固定资产和库存物资的总账、固定资产和库存物资的报销审核，库存物资的监督和定期监盘。 3、采购部门负责固定资产和库存物资的采购，固定资产和库存物资验收时的质量保证，审查医疗设备、医疗器械、药品和卫生材料的“三证”，其中医疗设备的“三证”由设备科负责建立档案并保管，医疗器械、药品和卫生材料的“三证”由仓库集中保管。 4、仓储部门负责库存物品的入库登记，日常库房管理，按照审批的出库单进行出库发放，月末汇总上报入库和出库汇总表。办公家具、一般设备、运输设备、办公用品、卫生被服的仓储部门是行政科；医疗设备、医疗器械、医用耗材、卫生材料的仓储部门是药剂科—耗材库；药品的仓储部门是药剂科—药库。 三、药品、医疗器械、医用耗材、卫生材料的采购 ㈠请购 1、常规药品、医用耗材、卫生材料由仓储部门库房管理员根据现在库存数量和消耗情况提出采购申请，由主管部门审批，常用物资的库存量不得超过半
千佛山医院：每月对各业务科室进行考核 关键字：科室进行考核 医院绩效工资改革怎么搞?哪些是关键问题?山东省千佛山医院先行于业内两年，探索实行绩效工资制，取得了可资借鉴的经验：一是处理好方方面面的“关系”，二是保证了公益性。 不同岗位之间的差异怎么体现 医院实行绩效工资制的一个难点是岗位之间差别很大。分配中，能不能公平地体现这种差别，关系到绩效工资制能不能起到应有的激励作用。 山东省千佛山医院2006年医师、护理、医技岗位的平均奖金比为 10.950.95，医技人员平均奖金高于外科医生，对岗位差别的体现完全失真。该院总会计师张永征分析说：“这主要是由原来以收入为导向的成本核算分配模式造成的。医院以科室为单位计算、下发奖金，每个科室的奖金数等于科室总收入减去总支出乘以一定的提取比例。这种计算方式得出来的结果往往受科室的设备配备情况等客观因素影响较大，而与岗位技术含量、责任大小、劳动强度等关系不大。” 新的绩效分配体系打破了原先以科室为单位、以总收入为主要衡量标准的全院统一的奖金计算模式，建立了三个独立的绩效奖金评估体系：医师类绩效奖金评估体系、病房护理类绩效奖金评估体系、医技类绩效奖金评估体系。竞争由科室与科室之间的竞争变成医生与医生、护士与护士、医技人员与医技人员之间的竞争。竞争的内容变成了工作数量、工作质量和病人的满意度。竞争结果受科室的客观条件影响较小，竞争的合理性、公平性显著增强。 考虑到医师、护理、医技岗位之间的差别，千佛山医院在设计绩效分配体系过程中，根据2005年、2006年两年的相关数据，对三个绩效奖金评估体系进行了反复的测算和调整，最终保证医师、护理、医技三类岗位的平均奖金比为10.80.7。张永征解释说，之所以确定这个比例，一是考虑合理拉开不同岗位之间的差距;二是考虑目前医务人员的接受程度。 工作数量与技术含量的关系怎么处理 千佛山医院的绩效分配体系是“以工作量核算为基础”的，几乎所有的院内收费项目都被定为工作量的统计项。医务人员每完成一个收费项目就会有一个工作量记录。但每项收费项目的技术含量不一样，不同技术含量的收费项目如何平衡?
医院物资采购方案 为了规范医院采购工作流程，更好地保障临床科室的需要和医院日常工作的顺利开展，使采购工作更科学、流程更规范、效率更高效、特制定本方案如下： 一、采购分类 采购工作分为物资采购和固定资产采购。 1、物资包括：办公用品、卫生被服、药品、医疗器械、医用耗材、卫生材料等。具 体分类如下： 办公用品：行政办公用品（如：笔、纸、计算器及时电脑耗材等）、网络设备（如：电脑配件、打印机消耗材等网络办公耗材等）和医用表格（如处方单、化验单、检查单等）； 卫生被服：员工制式服装（如：医生服、技师服、护士服、导医服等）和病床用品（卫生床单、卫生被、病号服等）； 药品：西药（包括针剂、片剂、大液体等）； 医疗器械：医生用的医用工具（如：手术刀柄和刀片、体温计、血压计等）和治疗器械； 医用耗材：化验试剂和植入人体内的并单独计费耗材； 卫生材料：需要消毒灭菌的一次性耗材（如：一次性棉球、一次性注射器、一次性输液器、手术包等）。 2、固定资产包括：医疗设备、办公家具、一般设备等。具体分类如下： 医疗设备:分为大型医疗设备(指单件价值或批量在50万元（含）以上的医疗设备、中型医疗设备（单件价值在2万元以上且单件在5万元以内的或者批量总价值10万元以上且批量总价值50万元以内的固定资产）、小型医疗设备（单件价值在2万元以内的或批量总价值5万元以内的固定资产； 办公家具:是指办公使用的各种家具（如：办公桌、办公椅、文件柜等）； 一般设备：是指不直接用于临床服务的各种通用设备（如：电脑、打印机、显示器、空调、电视、网络专业设备等）； 二、各部门职责
采购流程涉及医院主管部门、财务部门、物资采购部门、物资管理部门以及集团行政中心、采购公司。 1、主管部门负责固定资产和物资采购的申请审核、固定资产和库存物资的质量、固定资产的调配和库存物资出库的审批。固定资产、办公用品、卫生被服是医院综合办公室；卫生材料的主管部门是护理部；医疗器械、医用耗材、药品的主管部门是医务科。 2、财务部门负责固定资产和库存物资采购的申请审核、库存物资的出入库的汇总审核、固定资产和库存物资的总账、固定资产和库存物资的报销审核，库存物资的监督和定期监盘。 3、物资采购部门负责整合相关物资采购申请，并向集团采购公司、行政中心提出采购申请；与集团采购公司、行政中心对接采购物资。 4、集团采购公司：负责医疗类固定资产和医疗物资的采购，医疗类固定资产和医疗物资验收时的质量保证，审查医疗设备、医疗器械、药品和卫生材料的“三证”，其中医疗设备、医疗器械、药品和卫生材料的“三证”由物资部门集中保管。 5、集团行政中心：负责办公用品、卫生被服、办公家具、一般设备的采购的采购。 6、物资管理部门负责库存物资的入库登记，日常库房管理，按照审批的出库单进行出库发放， 7、办公家具、一般设备、办公用品、卫生被服的仓储部门是医院综合办公室；医疗设备、医疗器械、医用耗材、卫生材料的仓储部门是医务部、护理部—耗材库。 三、物资采购流程 1、常规物资由物资部门根据现在库存数量和消耗情况提出采购申请。常用物资的库存量不得超过半个月，不常用物资和采购时间较长的物资库存量不得超过1个月为原则。物资采购目录以外的物资由使用部门（科室）提出申请。 2、相关主管部门根据工作实际情况审核部门物资采购申请，并签署审核意见。 3、财务部门根据成本和总量控制审核物资采购申请，并签署审核意见。 4、常务院长审核物资采购申请，并签署审核意见。 5、物资采购部统一汇总各部门采购申请并提交至集团审批。 6、物资采购审批流程：
一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
山东省千佛山医院医疗设备采购项目论证会技术资料 项目编号： 招标人：山东省千佛山医院 招标代理机构：山东东成项目管理有限公司 日期：二○一八年五月三十日
包一：染色体自动扫描分析系统（可采进口）数量：一套预算：万元 一、总体要求 1.通过认证，并通过或认证。 2.系统组成：全自动显微镜、染色体和荧光信号自动扫描系统、染色体核型 分析系统、分析系统、染色体分散仪、二氧化碳培养箱等。 二、技术参数 （一）全自动显微镜：一台 1.类型：全自动研究型。 2.光学系统：无限远色差反差双重校正光学系统。 3.轴步进精度≤，重复精度≤±。 4.轴承重：≥。 5.控制途径：控制屏、机身按钮和软件操控；快捷按钮≥个。 6.观察筒：金属材质三目观察筒。 7.目镜：两个，视野数≥，双目屈光度可调。 8.物镜转盘：≥孔位电动物镜转盘。 9.物镜： 物镜平场复消色差物镜≥。 物镜平场增加对比度荧光物镜≥。 物镜或物镜平场复消色差物镜（油镜）≥，工作距离≥。 10.透射光照明系统：卤素灯或灯，具备石英集光镜，三向对中调节。 11.荧光照明系统：长寿命金属卤化物灯，使用寿命≥小时。 12.荧光滤色镜转盘：孔，电动转换，转轮进行位置交换时间≤。 13.聚光镜：数值孔径≥，工作距离≥。 14.高精度扫描载物台（提供产品技术白皮书及广告彩页）： 全自动扫描台，同时可放置≥片载玻片，软件全自动控制，具备金属谐波齿轮技术。 最大行程: ≥。 重复精度：≤μ。 轴步进精度：≤。 平台最快移动速度：≥。
15.自动加油系统：高倍物镜扫描时，系统自动控制油泵进行精确加油操作， 加油的剂量可自由设定，油泵容量≥。 16.染色体专用物理像素数码冷照像系统：≥万像素。 17.≥玻片自动传送系统： . ≥玻片自动传送箱：内置≥层玻片架，每层玻片架可放置≥张玻片。 .玻片传送臂：自动提取玻片架至扫描台，进行扫描拍摄。 18.系统可升级至玻片或玻片超高通量扫描分析系统。 19.具备条形码读码系统。 20.高效荧光滤片组，可覆盖所有荧光探针，覆盖紫外和可见光波长。 21.工作站：≥八核处理器，≥硬盘，≥内存，≥独立显卡，≥英寸显示器。 控制电动显微镜和扫描台并支持所有遗传软件。 22.配置激光打印机台。 （二）染色体和荧光信号自动扫描系统：一套 1.用途：配合全自动显微镜使用，自动扫描玻片，自动寻找中期分裂相和荧 光信号。找到的位置可自动转换到高倍油镜拍照，供确认和自动核型分析。 2.每一个扫描视野可自动复位。 3.全自动操作软件专用染色体中期和间期细胞自动扫描分析软件。具有快速 自动寻找、自动对焦、自动纪录和自动统计的功能。完全配合并可控制显微镜和摄像装置，一次自动连续扫描≥张载玻片，能对整个样品玻片进行自动对焦，自动采集图像和存储。 4.盖玻片自动评估：对整张盖玻片的高低自动建立梯形图并记忆，防止连续 扫描时出现离焦或拍摄图片不清晰。 5.自动图片评级功能：软件根据图片的整体参数，自动将扫描得到的图片， 由优到差排列。 6.具备高倍油镜下的中期染色体及储存图像的自动采集(油泵自动加油无需人 工干涉)和保存功能模块，自动输入到核型和分析软件中进行分析。 7.扫描速度：≤分钟每玻片。
中国医疗设备 2018年第33卷 01期 V OL.33 No.01179 资 讯 NEWSCLIPS 2017年11月17日，在山东省千佛山医院医学工程部办公室里，我们见到了范医鲁主任，虽然办公室设置简朴，但我们即将共同探讨的数字一体化复合手术室却能用“高、超、跨”来形容。 谈起刚刚建成不久的数字一体化复合手术室，范主任一改初见稳重内敛的形象，翔实、热情的与我们分享心得体会。 山东省千佛山医院是山东省内一家大型三级甲等医院，也是山东大学的附属医院，南依济南风景名胜千佛山，北邻交通大动脉经十路，院区布局紧凑而富有生机，是山东省人文建设最好的医院，具有极高的人气。山东省千佛山医院的优势科室是普外科、心内科、 心外科、神经外科、骨关节科等，在治疗心脑血管疾病、器官移植及关节置换等方面名声在外。 在数字一体化复合手术室建成之前，山东省千佛山医院在用的手术室为普通简陋的层流净化手术室，手术室一用就是20多年，无论是无菌、净化、还是智能化都较为落后，和一个三级甲等医院不匹配，仅能进行常规病种治疗和一般类别的手术，对于复杂危重病患，无法做到在手术室内进行影像的实时诊断和监测，而精细化手术就更捉襟见肘了。针对这种现状，在建设医技手术综合楼时，孙洪军院长提出总体要求，要把手术室建成国内一流的手术室，而复合手术室的建设更要出彩。 2016年1月，在医院院长孙洪军的带领下，山东省千佛山医院正式开始筹划建设数字一体化复合手术室。先后 组织了10余家医疗设备厂商，召开了20余次论证会议，经过为期半年多的论证， 2016年7月份，复合手术室的建设正式启动。2017年4月19日，两间数字一体化复合手术室正式建成并投入临床使用。 设计——高于同类 手术室内安装了术中滑轨CT 、术中DSA 、以及数字化Tegris 系统等设备，并通过了百级层流的验收，是目前手术室中使用的最高净化标准，可以满足神经内外科、心胸外科等科室复杂手术的需求。范主任骄傲的告诉我们：“这 两间数字一体化复合手术室在国内是一流水平，不逊于任何国内外顶尖医院的手术室配置”。 范主任从前期的调研、论证、立项、规划、采购、场地准备、安装调试、使用管理等方面，见证了手术室从一个简单想法到最终诞生的全过程。范主任说：“手术室最初开始建设时，遇到很多困难，要协调的方面也特别多，那时我每天到手术室建设工地与工程技术人员探讨施工方案。 数字一体化复合手术室建设历程 ——山东省千佛山医院医学工程部主任范医鲁采访手记 范医鲁主任在办公室接受《中国医疗设备》杂志社采访 山东省千佛山医院的数字一体化复合手术室设备
医疗器械采购流程 医疗器械销售行业每年以14%,15%的增长率迅速发展 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点。 但是产品价格高，使用周期长，客户要求严 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 一、医疗器械的采购程序: 1、组织结构 使用科室申请采购(申请方式:口头要求、书面呈述，填写采购申请)。院长决策(分管院长)或者是院长会。 器械科执行，(部分是科室自己采购，到器械科报帐)。 2、采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正用的耗材，谁用谁做计划，报器械科或设备科采购。 其它品牌的耗材选用，需要使用人建议，所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，院长批准后小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购(万元以下的设备) 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购(每个医院，对大设备的限定不一样。) 基本程序: 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和定计划，判断临床价值和经济价值; 决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科(特殊情况是递给院长);或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按常规处理;或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式: 1.分析各类客户心理 目前，医用器械的销售方式可大致分为三种: 一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。 第二种是会议营销，具体还可分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，“社区店+会议营销”模式更为普遍，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显。第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。 了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成
山东省千佛山医院 进修人员管理制度 为了加强医院进修人员的管理，进一步规范医疗秩序，我院制定《进修人员管理制度》，主要目的是明确进修医师的职责和义务，使其端正进修学习的态度，学有所得、学有所成，保证医疗质量安全。（一）由专人负责进修工作，认真执行进修工作的有关规定，严格掌握进修人员条件。来院前填报“进修审批表”及“进修协议书”，经医务处、护理部审批同意后准予来院进修学习。各科室不得未经医务处、护理部批准私自接收进修人员。 （二）进修人员报到后须经医务处岗前培训方能进入科室，进修人员在进修期间应服从医院及科室安排，服从管理，遵守各项规章制度，不得自行调换进修科目，随意延长学习时间或提前结束学习，改变专业及学习时限，如有调整应由原单位来函协商，我院根据情况决定。 (三)进修报到时间需按照我院发布的进修报名时间，按时报到，非报到时间原则上不予接受。进修期限至少为3个月。 （四）临床科室进修医师应具有大学本科以上学历，已取得医师资格证书和医师执业证书；且进修麻醉专业的医师必须有两年以上工作经验。医技科室进修人员应具有大学专科以上学历并取得相应资质证书；进修护士应取得护士执业证书，具有大学专科以上学历并具有两 年以上工作经验。我院不接受任何无证人员。 （五）参加放射工作的进修人员须自备剂量笔且携带来我院之前的 三个月的个人剂量检测报告。
（六）进修人员必须树立全心全意为人民服务的思想和高尚的职业道德，养成严谨的科学作风，按照教学计划的安排，坚持边学习、边实践，从实践中求提高，培训科室应从教学计划和实施教学中加以体现。（七）各科要选派有经验的医务人员作为带教老师。进修人员在带教老师指导下，承担相应的进修工作。接受上级老师的领导与监督，执行带教老师的指示，积极主动完成交给的各项任务。进修人员可在指导教师领导下参加部分科研工作。 （八）科室在一个月内，应对进修人员进行业务水平的摸底考试并根据进修人员实际水平、工作能力、选送单位的要求，制定出培训计划。（九）进修人员作特殊检查、技术操作或手术，应先由指导教师指导下，严格执行技术操作规程，爱护仪器设备，认真细致操作，严防差错事故。经严格考核，能独立进行时，科室根据进修人员的技术水平和操作能力，报医务处批准后方可让其独立操作。如擅自操作，应基于严肃批评，造成不良后果者，按违反进修纪律处理；凡因工作马虎，违反操作规程，损坏仪器者，由本人酌情赔偿；发生医疗差错或医疗事故，应由本人承担事故或差错责任。 （十）进修人员来我院进修期间违反医院规章制度，视情节严重程 度给予警告及严肃批评，若警告批评后仍不知悔改以及给我院造成 一定损失或影响，将立即终止进修，退回原派遣单位，不予颁发结 业证书。进修人员不得收藏或携走我院病历、影像学资料、病理切片、血样等各种资料和标本，如有违反，则终止进修学习，不予颁 发结业证书。以上不当行为，我院有权将此情况如实记入《进修人
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点。 但是产品价格高，使用周期长，客户要求严 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 一、医疗器械的采购程序： 1、组织结构 使用科室申请采购（申请方式：口头要求、书面呈述，填写采购申请）。 院长决策（分管院长）或者是院长会。 器械科执行，（部分是科室自己采购，到器械科报帐）。 2、采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正用的耗材，谁用谁做计划，报器械科或设备科采购。 其它品牌的耗材选用，需要使用人建议，所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，院长批准后小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样。） 基本程序： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和定计划，判断临床价值和经济价值； 决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。 销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1.分析各类客户心理 目前，医用器械的销售方式可大致分为三种： 一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。
一、目前医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人； 申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。 2，采购程序 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，判断临床价值和经济价值； 决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目 。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。 如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务 就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）； 或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理； 或者根据你的工作力度，进行相应处理。 由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。 如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。 比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。 不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。 2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。 在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏 。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
医院医疗器械设备采购管理规定流程 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
医疗器械设备采购管理制度 一、医院采购办在医院采购领导小组的领导下，负责医院医疗器械设备的采购工作。采购办按照国家、省市县相关法律法规的规定要求进行采购。 二、医疗器械设备采购程序严格按照医疗设备采购流程执行。 1、20万以上设备由县采购办组织招标采购。 2、20万元以下器械设备由设备科形成计划，报采购办，提交医院采购领导小组审批后，由采购办进行询价购置。 3、因突发性公共卫生事件或疫情、事故等需临时采购的小型器械设备可在采购领导小组的指示下，由采购办紧急调拨，调拨后2-5天内补齐相关手续。 三、医疗器械设备采购对象(企业或供应商),应具有如下内容。 1、医疗器械生产企业许可证或医疗器械经营企业许可证可生产或经营范围内经注册的产品。 2、医疗器械生产或经营许可证。 3、营业执照的复印件。 4、医疗器械注册证(含附件)和其它证明文件的复印件。 5、产品检测报告。 6、产品合格证。 7、销售人员的单位授权或委托书。 8、进口医疗器械应用符合规定的证书和文件,应用中文标识中文说明书。 9、包装和标识必须是符合国家有关规定及储运要求。 四、与供应商鉴定合同的条款内容及相关内容。 1、医疗器械质量符合质量标准和有关质量要求 2、产品出厂时每件包装中应附产品合格证。
3、厂家提供医疗器械产品生产注册证复印件。 4、产品应有生产日期或批(编)号。 5、限期使用产品,应标明有效期。 6、医疗器械包装要符合储运部门及有关部门要求。 7、整件医疗器械需附产品合格证。
医疗器械采购流程及销售心得 一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。 2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
医疗设备采购管理办法（暂行） 为了更好地规范医院医疗设备采购程序，加强设备采购工作中的监管力度，有效地防止设备采购过程中的不正之风，增加透明度，最大限度地维护医院利益，不断完善设备采购工作中的规范性、合法性，结合我院的实际情况，特制定本管理办法. 一、全院仪器设备以计划采购为主，由使用科室负责人提出申请报告，如果单价超过五万元以上的设备同时须填写《医疗设备购置论证表》，统一交采供部汇总，医院医疗设备管理委员会讨论后由采供部组织实施，对超过万元以上的大型设备维修费以及配件费等，经过器械采购组统一研究或请分管院长审批后方可实施。 三、采购原则与方法： 1、大型医疗设备（人民币五万元以上），科室必须填报三种以上同性能的产品型号，有利于医院讨论择优选取，一般禁止科室指定品牌。 2、大型医疗设备的采购必须由院领导、物资采购中心、使用科室及有关部门共同组成招标小组，一般选择三家以上供货商参加投标，根据不同情况，采用暗标、明标、议标等方式进行。招标后由物资采购中心负责实施。列入政府招标的项目，按政府规定执行。 3、单价五万元以下五千元以上的设备在事先向院领导汇报后由物资采购中心负责采购。如是批量设备则参照第二条第二款执行。 4、严禁任何科室和个人以各种形式从各种途径购入设备。 四、医院自行招标实施办法： 1、医院自行招标由院采购小组组织实施，采供部根据招标项目公
开向有关供货商发出投标邀请（三家以上），包括招标的名称、采购期、单位、招标日期、标书提交的时间和地点、开标时间等。 2、开标前，医院组成评标委员会，该委员会由器械采购小组全体成员、相关科室主任、审计、财务、设备等部门负责人组成。 五、招标的原则： 招标采购要充分体现公开、公正、合格的原则，公正评标，并写出评标报告。评标要遵循以质量为重，同等质量比价格，同等价格比服务，评标结果应及时通知中标单位。对招标文件、开标记录、投标文件正本、评标报告等应存档备查。 六、对于大型贵重仪器不论是政府集中招标项目，还是医院自筹资金采购项目，都要严格审查投标公司的资质、所投设备的技术性能、主要参数，进行充分地市场调研，实地考察，提交可行性方案论证，最终决定是否购置。 七、凡购置的医疗设备，设备科必须严格把好验收关，参与安装调试的全过程，双方认可（使用科室、设备科）才能验收，杜绝伪劣产品进入医院。 八、在医疗设备采购过程中，要严格执行医疗器械的法律、法规和医院的相关规章制度，任何部门、科室、个人不得擅自采购，一旦发现违规后，将受到院规、院纪的相应处罚。 九、付款方式： 设备采购款项支付必须由各评标科室填写会填单，确认无误后，由物资采购中心填写汇款通知单，经院领导审批后，由财务科付款，大型