『娱乐八卦』 有没有人要拍婚纱照啊，我教你怎么对付婚纱照潜规则乱收费点击：
《第一部分、拍婚纱照之前要做的准备工作》
夏天拍照价格下浮的空间大，选择价钱最低的套系，然后加点钱多争取一些东西。所有你要的东西要在交定金之前谈妥、所有给的东西都要在单子上写清楚。如果自己买了安瓶假睫毛和硅胶内衣，拍照的时候不要忘记带些巧克力、糖果等小东西。随时“贿赂”他们。别忘了多给他们一些工作上的赞美和认可。这也能有效增进亲密度。
必须要问的：
1、安瓶、假睫毛、粉底，假发、美甲、新款首饰、鲜花收费不？
2、服装是否分区，一定要选不分区的，除了大影楼基本都不分区，只是托尾只能选一套，其余任选。
3、道具：套餐里的首饰是固定的，接待小姐会给推荐更好的首饰，如要佩戴则需要加钱的。拍摄用的道具也是千篇一律，还有大道具是否收费？要专门有道具车拉到景点。
4、底片是否全送？
5、后期加选片入册多少钱一张？承诺的照片够不够入册。
6、两个册子也未必需要，如果底片好的话，册子小效果不好，底片不好的话，要那么多干嘛，又不像自己。给家人不如刻个音乐DVD，给外地同学看也是电子版的。放大片也可以少要，屋子里都是自己照片也没什么意思。过两年还要小宝宝的全家福呢。迎宾海报的写真喷绘，十几块就可以了，不过支架是借的。
注意：如果预约套系内，所给的放大像的尺寸不适合房间的尺寸怎么办，没关系，帮你调整相片尺寸，给的是油画的放大像，但想做成水晶面的行不行，当然没问题，但这些都是需要另外添补费用的。不要相信促销广告不要头脑发热、脸皮薄！预算是多少，就要坚持花多少。
选拍照的店铺技巧：
第一、选消费透明，不要有隐性消费。
第二、要选婚纱多、质量好的工作室，这样选择的范围才大。
第三、要看商家的客片，不要看专业模特的样片
第四、不要选择有规模的工作定但不要太大规模，因为小的工作室有可能是请不固定的摄影师，这样技术稳定，太大规模有可能是流水线操作
第五，一定要选做精品，不要选择团购什么，一分钱一分货
第六，拍婚纱一定要以品质为主，不要因为送的内容多就定
“约单”说明
1、不要在影楼举办的各类秀场预约，这时对影楼缺乏全面了解， 仅从对方嘴里是听不出实话的。
2、不要仅从外观的豪华与否、名气的大小选择影楼，内在的产品和服务才是你应该关注的。
3、预约时谨防“假单”迷惑，影
楼门市小姐手中往往有很多自制的假单，它的用途无非就是告诉新人她推荐的某某套系有多么的好，已经有这么多人预约了。
4、不要太认真对待样册，要看的话就要求看看客人还没取走的照片，那才是他们的真实水平。
5、对于整个拍摄过程及后期制作要做最细致的了解，要细致到价钱（尤其是不可预计的加价内容）。
6、预约定金不要多交，100元足矣。
7、先制定心理价位，多转几家你就知道哪家的这个套系最实惠。
跟影楼谈价格的时候应注意的陷阱：
第一，问清楚都拍那些景点，最多弄提供什么服务
第二，落实服装有哪些区域，对于化妆品和饰品，要求其要提供全新的，且不能收费（比如说定妆液、粉饼、假睫毛）;
第三，首席化妆、首席摄影不一定就好，不过在你缴费的基础上让他提供首席化妆首席摄影就OK，没必要让她们以首席为借口收费
第四，原来的底片和修好的底片都要,入册照片越多越好,后期选片可以再加几页。
拍照注意事项汇总：
1、拍摄协议写清楚：合同上该写的都写上，哪些免费提供，哪些需要自愿消费。一般付款两部走，如果你坚持三步走，留些余款取成品的时候付，也是情理之中。
2、选个负责任的门市接待：一定要记住接待你，负责签单的接待门市，她是你的第一负责人，业绩她拿的，她就要负责到底。从咨询到最后,你要去商家还是有几次的,最好先预约好，以便她能专门接待你。
3、拍摄求质不求量：服装拍摄前提前选，一般一天拍摄下来4-5套差不多了。让摄影师多取景。不是拍摄的外景越多越好,关键看摄影师的取景,构图。不然变成拍摄的时间不长，而都在赶着去哪个外景地。
4、如何去选片，放大框的选择：表情不好的、动作，背景，构图重复的都不要。外景多选，内景少选。这个看个人，外景比较放得开，人的表情一般也比较自然。一般商家也是先拍内景再出外景。拍多了,感觉也找到了。入册的照片不一定多,适宜为好，一本相册二十几张就好了，多了杂了就影响整体效果。建议风格差不多的可以放在同一本相册。
5、放大框的材质，大小根据自己想要挂的地方来定。不要追求所谓的大。现在很流行照片墙，淘宝上有很。
6、版面设计不可忽略：有的商家有确认版面的环节，有的商家没有这个环节。建议还是要有这个环节，毕竟每个人想要的效果不同。不满意的可以修改修改。版面的效果也是要看整体效果，色调，版式。
7、结婚当天的服装：化妆时间确定提前和影楼预约：总是有粗心的新娘
到要结婚的前一天才去影楼选衣服，预约时间。最好提前些哈，尤其是下半年，结婚的人多，早点去，做好准备，商家也好做好工作安排。
8、成品保存：相册要平放，放于干燥的地方。南方春季比较潮湿。
拍摄婚纱照经验总结：
1、选择婚纱店
在进一家店之前，一定要想好，最好能通过亲戚朋友的实拍照片确认一下是不是你想要的那种风格，以及妆面、造型、大致的流程。
2、下订单
第一条：最好是中午吃过饭去下单，做好软磨硬泡到晚饭时间的准备。
第二条：搞清楚自己想要的东西是什么。
一般有这么几种：底片（刻盘的）、入册照片、相册、放大像及各种相片制品、服装造型套数、拍摄风格。想要照片多一点，其他就可以少一些。
第三条：最正确的做法是：决定你想要的价位，然后在报价画册里直接翻到你报价一倍的页码来看，看看大致有多少东西，比如你计划两千，你就看四千左右的，你计划五千，你就看一万左右的。
第四条：不要暴露自己的底线，时时刻刻都要记得摆出一张感觉不是很满意的表情来。在看画册时,要注意面无表情,从你所看的那一页依次缓慢地向低价位翻看，在心里悄悄比较一下各价位之间的差别。千万不要说什么这个好漂亮那个好想要之类的话哦。
第五条：简明扼要表明要求打折的意图。短暂的沉默之后，必定要发言了，可以作面有难色状，直接说：价格太贵了。门市小姐肯定会说一分价钱一分货之类的话，要不就直接告诉你“一般不打折,即使我们员工内部价才打七折”,你不要觉得灰心，挑一个和自己心理价位比较接近的画面，不要说你给我打折，而要说：“这套我觉得还可以，就是里面东西有点少。”
第六条：软磨硬泡、死缠烂打。这一步绝对是重中之重，不要怕累不要怕麻烦，也不要不好意思，这几个小时的麻烦，直接可以带给你数千元人民币的经济利益。不要一下子就说给我整成后面那个高级套系的内容,也不要一下就把自己想要的东西全部说完,一点一点来，最重要的是照片。
第七条：循序渐进，戒骄戒躁。
第一先从照片张数开始加，20张的一般可以要求她加到40张，对方肯定说不行，不要理她，继续磨。
第二关键是相册，一般都是两本同底，这里要变成不同底最好是全数码制作。
相册还要注意问她入册多少张，是什么相册，让她拿来看实物，并且写单的时候一定要把相册名称写清楚。
第三关键是放大像,有油画、全水晶、蚕丝、海报这几大类,当然是数量越多越
好，尺寸越大越好。要注意的是，主婚照一般是30*40的尺寸，油画韩框加原档输出，可以变成40*50的，油画改蚕丝，韩框改精品或皇室专用框，原档改数码，这些都有实物记得一定要看，不要被骗。
24或30寸左右的小像框，可以考虑改成全水晶的。海报没有让她加，有的可以小改大，其他都是这样，2个10寸水晶改成4个，喜帖不值钱可以10张改成50张，你可以在她们店堂里到处转转看看，她们产品都有展示，喜欢什么尽管给她要，但千万记得除了少量的合理范围的加价之外，不要给她加太多钱。
关键之四是套系类别，有几类：VIP、尊荣、皇室。尽量放到高一级别的。
还有拍摄手法：除了一般的阳光棚之外，还有其他比较特别的，一定要让她给你写在单子上，至少一种，还有外景最少要写到4个景点，东西差不多就是这么多了，然后你要做的就是——磨！直到她答应为止。
第八条：见到经理你就赚了。一般如果坐了很久门市小姐还把你搞不定，她们经理有可能就要出场了。这种情况就说明你的砍价已经砍到了门市小姐的底线,她做不了主,必须请经理决断。
第九条：白纸黑字一定要写得清清楚楚明明白白：
1、照片刻盘几张、入册几张;
2、相册几本，相册名称、尺寸、同底不同底、数码还是满版;
3、放大像几个，各自的材质、什么框、尺寸，图片原档还是数码;
4、小的产品有哪些（主要包括10寸水晶、西雅图像框、水晶苹果、水晶钢琴、水晶立方体、水晶钥匙扣、喜帖），各自的尺寸、数量;
5、拍摄区域，几服几造;
6、拍摄手法有哪些，若有A和B 的，一定要写明！
学习经验，避免被宰得冤枉
1.挑选的重点：礼服样式与套数、服务态度、相本美工设计、赠品内容……
2.外景拍摄的人力与物力资源：确认鲜花捧花、摄影公司的车，除了摄影师外至少男女助理各一：男生协助摄影、女生协助补妆、换衣服、换发型。
3.额外收费的定义确认 例如：定妆液、宴客时用的假发、提早化妆的钟点费…… (备注：基本的修片是不需加收费用的! )
4外围设计与赠品的内容 娘家本张数、签名绸、相框、珠宝盒、黄金结婚证书、谢卡、亲友卡、结婚妆、周年照、车彩、古礼盒、伴娘花童礼服、画架外借、宴客礼服首饰搭配……相关行业折扣：美容、会场布置、餐厅、旅行社……
5.付款方式的确认 最好以信用卡付款,因为可以取得银行的签帐单与发票,证明已付款。绝对不可一次付清,会影响后续服务品质。
签单的时候应该怎么办：遇到了大堂经
理（最好是店经理）才能基本拿到了门市的底价了，不过千万别高兴，因为你签的单有诸多伏笔。
要尽量咬住入册照片张数、相册质地和形式、每本相册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧,这些小东西以后用处不会很大,基本相当于鸡肋。
签单时要注意的各种猫腻：
1：海报和数码制作费
孰不知等到商家为制作海报而选择照片的时候，商家便会告知你，制作海报还需要有个背景，背景需要另外付费制作的。你不得不交一两百元的背景制作费。此外，商家给顾客所看的数码制作样片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生产，仅限于一些照片简单的拼凑。因为一幅数码作品往往是几张照片的组合，商家便借机要求顾客购买更多的照片以满足制作要求，一旦应承下来，那么数码相册制作后，整个婚照支出将高达万玩以上。
提点：在签订单之前，就跟商家协商，免除背景制作费。只要未落单，主动权就在你的手上，商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求，如果商家不同意也没有关系，可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多，你也可以委托他们制作精美的的海报
2：VIP卡优惠
很多商家的VIP卡，其主要的服务内容就是赠送顾客一年一次的免费拍摄。而这个“免费大餐”是纯拍摄，不包含化妆，服装等其他服装项目的。商家依然可以从中牟取利润。
提点：其实，这样鸡肋一般的VIP卡不要也罢。还不如研究一下是否可以换取其他有用的项目。比如多挑些照片入册，或者多送几张带照片的请柬等等。
猫腻3：相框的圈套
婚纱套系内一般也包含照片放大服务，商家也会向顾客推销相框，在展示时，样框和里面的样片制作是一臻的，比如皮纹框里面就是皮纹制作的照片。
如果你眼前一亮。同意订制，那么商家便会不动声色，在订单上写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法,相对比较低廉。等到新人拿到放大的照片时,却发现自己订的皮纹框与照片油画设计格格不入时，商家才告之，另外制作皮纹照片需要额外收费。这时你可能已经骑虎难下只能乖乖就范。
提点：签订单前，仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这样模糊搭配，如果你觉得解说模棱两可，那么应该马上向商家质疑，要求一一写明。如果你一定讲究相框形式，那么减去一个基本制作，替换成高档的制作，总比基本制作、高档制作二合一的费用来得合算。
猫腻4：选片程序
先声称对照片的
质量不太满意，大刀阔斧进行删片，让样片册上的照片只剩下10张左右之后，再故意表现出名为勉为其难的样子，从删除的照片里换汇出精华。直接挑选比删除要容易控制数量。
确定3个细节，并详细写入合同中，必须很清楚：
◎化妆造型方面：
1)几个造型？造型的费是否为原包含在内？
2)新郎是否跟着变化？
3)是否可以试妆？安排与造型师、摄影师事先的沟通？
4)造型所需的安瓶、指甲油、假发、假睫毛、发饰、鲜花(拍照的捧花、做花环、腕花、肩花啦～)等是否有需另外加价的部分？指甲油有随造型更换吗？是否须加价？
5)造型师指定费？
6)外拍当天造型师是否也同行、帮忙换造型呢？
7)结婚妆在此化费用多少？如需提早化妆，是否加收“钟点费”？安瓶、假发、头饰、指甲油、假睫毛等是否另外加价？
8)分两日拍是否有什么费用产生呢，如造型费,试妆要费.....
9)设计师应依据消费者的脸型体型及挑选之礼服设计适合新娘的造型消费者在拍照当天如对造型有意见应立即反应，请让设计师立刻修改，否则后期想改很难
10)捧花是否有分等级，能给我什么等级？
11)结婚当天租借的饰品是否有分等级，能给我什么等级？
12)化妆师若当天临时未到，公司如何处理？
◎礼服选择、出借方面：
1)有分等级?
2)礼服全部都可选?
3)全部都可以拍照用不分室内、外景么？
4)总礼服件数?
5)室内件、外景件：室内：白纱,晚礼服,古装,户外：最好有二组白纱与晚礼服
6)新郎礼服是否一样多,西服款式有几套,是否要另外租?另外租，加价费用要多少?
7)试穿礼服的日期。是否可以先把预定的订结婚礼服的编号先记下来，要在几号前做最后确认？试穿礼服时可否以相机拍照？选礼服应多次挑选,试穿结婚礼服时间,记得问是否有整组手套,饰品(项链,头纱),不要冒然说"这一件".先暂定预约,再挑别的"要挑新的"
8)礼服是否加价(设计师/新款服/礼服清洁费),什么情况会加价,加价多少？
9)可否更换礼服?是否需加价或付清洁费？
10)外拍礼服是否可以下水？是否需加价或付清洁费？
11)若找不到我要的礼服怎么办?我预约的礼服不穿到怎么办?解决方法,赔偿损失？
12)是否提供男女花童服,伴娘服
13)结婚礼服何时可取件？如选定的礼服在取件之前遭到污损,婚纱公司如何处理？何时需归还？
◎摄影拍照方面：
1)选择摄影师加不加价？
2)参观摄影场地,道具,器材,布景,器材,专业摄影师;摄影的硬设备,反光镜,室内布置,背景,
手饰手套。
3)摄影同一人照,还是二人分开照,工作分配百分比率多少?姓名摄影师当天只拍一组?共拍摄几组?
4)共拍摄所选基本组数的几倍供选择(共拍多少照片)？少了的赔偿方法。
5)棚内与棚外拍摄的组数各占比例为何？
6)外拍地点可到那些地方？外县市加不加价？要有夕阳与夜景
7)外景的交通车是否由婚纱公司准备？如要去风景区入门票、停车费等额外费用由谁支出？拍照当日的餐点费用自付还是招待？
8)雨天另择日补拍是否要加价(如造型费、中午餐费)，加多少？
9)可否内外景分二天拍？加不加价？二次都会是同一个摄影师、造型师吗？
10)拍照当天的服务小组有哪些人？拍摄当天亲友可否同行？
11)若选定的摄影师临时无法亲自掌镜，婚纱公司如何处理？
与摄影师沟通是需要多少时间,千万不要拍照当日才与摄影师碰面或沟通,之前想拍的外景点,很可能在当日沟通中被否决掉,因为最大的因素是摄影师不清楚该地点可取景的角度或赶不回来公司处理下一对客人
《婚纱影楼江湖秘笈》之攻防篇
1、选样
在她们进行产品介绍的时候，做到不耻下问。接下来她们就该问你想花多少钱拍照了。如果你说你只想花1000元，那她们会有很多的办法来让你继续加大投入，比如说你来的太巧了，最近正在搞活动，只要再加xxx元就可升级到上一套系，同时免费再升一级。
提示：根据个人经济及实用原则选择套系，假如你总共只想花2000元的话，那么建议你定1300元左右的套系，并争取免费升一级（有难度但不是很大）。
2、实物考察
选样结束后要对所选套系所包含的实物进行细致考察,内容包括相册、相框的质地、色泽、制作工艺、并熟记于心。同时要求查看婚纱、礼服，并弄明白这些服装你是否都可以穿，有哪些穿不成，为什么？是否可商量。在考察过程中，如对某项实物不满意，坚决要求予以更换，直到满意为止。
3、讨价还价
先不忙交钱签单，用这点时间你还可以再为自己争取一些利益。假如你比较喜欢这里的礼服服装，你可以提出多穿一套服装的要求；或你觉得入册的照片显得不够多，也可以要求增加入册数量。要是你实在想不出什么理由，就让她们多赠你几张毛片吧。最后你要就毛片的购买价格展开搏杀，要知道这也是一笔不小的开支呢。
4、签约
在所有的这一切都做完之后，千万别忘了把你争取到的每一项都细细罗列出来，有了书面保证就不用再担心什么了。
《第二部分、拍婚纱照时要注意的》
有什么想法一定要向摄像
师要求。大中午光线不好，下午光线就还好，阴天光线也不错。拍完照片，影楼会送你结婚当天免费的新娘妆，但是鲜花要另外收钱，如果婚纱是别处租来的，不好意思，给你使用的头纱也要收费哦……
新郎头发不要太短，否则打了光之后，就看到头皮好明显，安瓶自己买虽然便宜，但不要太便宜哦，还是要找品牌，用之前一定要在身上试一下，确定不会过敏。
婚纱照拍摄准备二：拍摄当天要携带的东西
1、带好安瓶，隐形内衣，塑身内衣；
2、带一条长些的紧身裤裤，因为外景的时候要随地乱坐；
3、平时一直戴眼镜的，事先准备好镜框(一般店方都有提供,不过不一定会喜欢)；
4、新娘穿坡跟的鞋，有高度又不累；同时可以带双高跟鞋，以备搭配短款服饰
5、新郎穿黑皮鞋+深色袜子，最好还带一双白鞋子+白袜子，以备搭配白色YY(一般店方会提供白鞋，不过鞋都挺旧了)；
6、带上卸妆液、洗面奶及晚霜(一般店方会提供洗面奶，不过可能卸不干净或者过敏，没有晚霜保护的皮肤可能会受伤)；其中安瓶：可以在出门前或上妆前使用，也可不使用，不过要是新郎的皮肤优点粗燥的话还是建议使用啦，挺有效果的。
撑起你的拖裙，这样你的表情不会显得很呆滞，你移动也方便些。
7、挑一束简单的花，这样它不会显得比你的脸更光彩夺目。
8、向你的花束设计师要一束复品，可以在结婚当天携带，这在专业的照相馆中都是能够实现的。
9、穿衬衫或者开衫去，套头的衣服容易弄花妆
10、喷个隐形丝袜，露腿就没问题
11、可以定做一件婚纱，留个未来的女儿或儿媳妇也很不错耶
拍摄时基本注意事项
一、造型彩妆方面：
1.造型设计的确认：一套礼服配一种造型，而不是只换礼服，口红与眼影也可随造型更换。
2.完整的新娘彩妆应包括：发型、头饰、脸部化妆、假睫毛、指甲油、身体粉、拍摄婚纱照时一定会用到假发，正式宴客时则视个人喜好决定。
二、婚纱礼服方面：
1.礼服的颜色与样式最好都不一样：太相近会使得拍摄效果不特别，相本中的每组照片看起来都差不多。
2.礼服的整体配件：包括鲜花捧花、发饰、项链、耳环、手炼、绸缎手套……白纱礼服的头纱有复古的镂空花边、缎带车边、纯网状等多种选择。
3.新郎的礼服：可搭配背心式、燕尾服、复古式等多种选择，礼服公司也应当提供无镜片镜框配合拍摄。
4.礼服的完整确认：是否有污渍、破洞、损坏处……
5.手套和头纱的质感可尽量变化。
《第三
部分、拍婚纱照之后选片之类》
应该怎么办：要尽量咬住入册照片张数、相册质地和形式、每本相册的P数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。
“加工费”，就是以外的相片工艺处理，一般都是影楼的工作人员推荐、説服。工作人员一般会说“我们给你把照片放大再加上艺术处理和边框，很高档，很漂亮”之类的话,一问价钱则需要几百上千元。如果自己去一般的冲印店冲扩照片,则要便宜得多。
影楼创收的一些基本“套路”：
加放指的是在约定之外另外放大的片子。精明的小姐总会找到让你加放的理由，一但你无法抵抗，那相应的外框、特殊美工处理等额外费用就产生了。
加册就是在你选完毛片之后，她们会劝你用一个相册将它们装起来，这样就会产生册子、冷裱费用。
特殊处理是指相册和放大片的特效，诸如水晶效果、金属效果、朦胧效果、油画效果、剧情效果、三联动、五联动以及其它一些名目繁多的所谓“效果”，这些“效果”的确很漂亮，但都是要花钱的。
换框就是更换大相的框子。她们会拿来一些很漂亮的框给你看，而且在这些框的比较之下你原来的框简直就是垃圾，由不得你不换。
毛片是你挑选入册后剩下的片子和底片，这些片子是属于影楼的，但他们留着也没用，还是要卖给你。一般十有八九的人都会买下，毕竟是自己的照片啊！
建议一旦定单之后，后期向你推销的东西可以一概拒绝，除非你特别有钱！记住所有的要求都要在签约前提出来，这时约单小姐急于做成生意，往往会让步许多，关键是你要尽力争取。拍婚纱照不挨宰是不可能的，只是挨宰的多少而已。
选片及后期制作方面(谨防商家的忽悠手段)
1、挑照片的技巧——自带铅笔和报事贴
商家说,所有照片不能拿出来挑选，等你看到第8页的时候早忘了前面喜欢哪张了。不要理她说的什么先挑一张做60寸的，再挑一张30寸的之类的话。我们要做的就是先别管张数海选一下自己喜欢的照片，在喜欢的照片旁边或者下面用报事贴做好记号。基本上一套衣服，一个场景不少于2张以便排版入册。
然后看看数量自己是否愿意承受，一般第一次海选下来有个50-70张也是很正常的情况，如果你觉得还要筛选一点，就看某些场景或服装是否满意。这时候在有些场景和服装你的表情有重复的，该删就删。
原则就是：(1)保证内外景的比例
(2)保证单人照和双人照的比例
(3)保证婚纱和礼服的比例
(4)
保证横构图和竖构图的比例
2、关于升级套装的问题(商家推荐的消费项目)
当你好不容易挑选出那些照片之后，以为要花的钱就是多买照片的几百块钱——那就错了。后期商家会推荐的一些消费项目
(1)推荐你升级小相册——改成全画副相册，理由是好看，其实全画幅相册制作比非全画幅制作简单，就是冲印成小相册尺寸的照片，一张张贴上去，连排版都省掉了。
(2)推荐你升级海报——改成皮纹海报，扩大尺寸;
其实海报就是结婚当天挂在酒店里迎宾的1个多小时用的。40寸-60寸甚至更大的海报，你家有地方放吗？
(3)推荐你升级镜框——改成最好的琥珀水晶之类;
为了促使你决定换画框，她会拿出一个精美的画框，然后再拿出你原先要的画框，给你比较一下。当然你原先套餐里的画框是角落里斑斑驳驳很旧的那种。其实，你放在家里根本不会像放在影楼里那样随处乱仍。挂在墙上没这么容易坏的。
看完这3条你一问价钱，2k＋或者1K＋，但是你确实很喜欢她现在拿给你的东西，那就自己看着办吧，不过在外面是可以便宜买到的。
后期选片基本规则
选片远不止确定PP数量而已，更应该注重如何分配PP。
一、挑选放大的PP，这个应该是最重要的了，可以从所有PP中先挑出最合适的挂卧室里，再选挂厅的，接下来么海报拉、小镜框之类的。总之先把摆出来的PP都挑选好。
二、删PP，一般小姐都是把所有的PP都混在一起，这样选择起来很不方便，所以可以先分类——相同背景相同服饰的删掉。
三、分配PP，相册里的花头是越来越多啦,全屏的、美工的等等,再加上PP那么多，势必有时候会把PP张冠李戴。所以一定要让小姐或者自己及时记录下来哪张PP是放在哪里的。然后最后再一张一张得核对一遍防止有错误。
四、模板，可以从店家提供的模版库里挑选自己喜欢的,不过这样其实也挺费事的,而且店家不会把所有的模版都列出来，所以还是让美工师去制作，同时向小姐提出要参与排版，这样可以看全屏的小样，要是自己不喜欢还可以让他们去修改。
五、相本、相片、底片
1.数量：总共拍多少张？数码( )张，底片( )张。入册的照片数量、跨页数量和总页数，宽屏、横幅、满幅？相册的尺寸、材质、封皮。
2.相册底：要求大小册照片不同底(裁一刀就要钱，很亏的)
3. 120底片/数码拍摄：要求120底片拍摄，数码后期处理。拍照的时候不要选择数码成像，感光色彩什么的还是传统专业120的比较理想，数码成像拍出来的片子还是发灰。(传统120底片分辨率能达到320
0W，就是135底片也能到1350W像素，更不要说色彩还原的程度了)
4.毛片、底片、小样、光盘：毛片、底片是否赠送？是否全部都赠送？全数码的应该给所有你选中的底片和小样，其他照片也可以全入光盘送你，除非有要求用小样做一本7寸手工册
5.放大PP及相框：放大照有几张？最大几寸？可不可以改尺寸或换别的赠品？放大照含不含框？框可不可自选或不满意免费重作？
6.加PP的优惠：照片多挑费如何计算？挑多是否有折扣？加洗、放大价格？
7.要求看小样及排板：要求先出小样，看完再出片以便即使修改，减少自己的损失
8.相册制作：相册制作有问题,如起泡,变弯等，如何处理？PS ：数码册有分2种，一种是手工册，一种是一体成型册。2种都是数码出片，都有压膜，要注意区别。
手工：手工册价钱很便宜的,照片是用双面胶粘上去的，有一个明显的包边，没有一体成型册平整;
一体成型册：一体册其实就是把照片用胶水冷压在纸板上，也叫做圣经册，在封皮加一个水晶照片就叫水晶册了，不过成本有所提高。
婚纱照选片的成功经验与技巧
1、数码底片的婚纱照选片经验：数码底片选样是直接在电脑中进行。好处是照片可以以缩略图形式平面排列，一目了然。缺点是一旦删除照片可能就无法恢复了。一般数码底片选片时间控制的相当严格，在婚纱照选片的过程中工作人员会多次跟你确认，一旦你明确不要他们就当场删除。这时顾客会有心疼的感觉。让你禁不住想全买下来，而且有时候由于时间仓促很难仔细选择。
对策：选婚纱照底片前先把所有照片浏览一遍,第一遍粗删的时候把肯定不要的全部删除。仔细选片时尽量快速删除到自己希望保留的数量,争取更多时间与销售谈条件,一旦不能满足自己的需求，留有足够的时间进行最后的筛选。或者你可以要求她建立新的文件夹，把暂时不想要的先放进去，这样如果以后想要还能恢复!
2、胶片底片的婚纱照选片经验：一般来说影楼会把不同服饰不同背景的婚纱照底片混乱放置,这样极易让人产生错觉,因此要求销售人员按照你的意志把所有同背景同造型的照片放在一起。这样选婚纱照时就容易掌握照片数量,不会产生重复选片的麻烦。
婚纱照选片注意事项
1.选婚纱照时，不要带长辈去。
2.不要吝惜删片，尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。
3.选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多
么完美，并以种种优惠来诱惑你，比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。
4.当你不知如何取舍时，让摄影助理或后期设计帮助你提供些建议。他们知道哪种姿势、哪种颜色的照片设计出来后会很好看。
5.还剩下50张左右的时候，果断地先选出放大的，四联水晶、单人照、36寸海报等的照片。
如果你选完了，再挑选这些照片的时候，发现你留下的PP作为一组四联水晶并不好看，这时摄影师或其他人会说你把好的都删了。再让你从汰片里往回选。那样的话，你依然不知道删哪张好，会进退两难。
6.现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头，而建议你不用传统的40寸大照。摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个，只需交个差价就成了。最后算的差价是1700或更多。千万别上当!没那么多的。你只需面露难色，觉得贵，不愿加钱换，摄影师便会悄悄告诉你可以打折。接下来就看你侃的功夫了，看完他的设计稿，即使特别喜欢也千万不要表现在脸上,不然会很难砍价。
7.灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧,保持思维清晰。有的影楼会告诉你,买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他就会着急了，会以用最低价让你入册的方法来吸引你。一般最低入册是120，他给你报的最低价是80多，听上去挺吸引人的。但算算总价，可能你需要多交4000左右。别冲动!冲动是魔鬼~!让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。
还有的影楼销售人员会以新人中好说话的一方为突破口,比如：与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。如：“双方生活40年,就是14600天。照片花费10000元的话,每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。选婚纱照时保持思维清晰，思想清醒。切忌让销售人员牵着鼻子走。
8.一般婚纱照选片完成后的一周底片就可以给你了,后期制作20天左右也可以完成,让他加急做出来，样有任何问题还可以及时重做或修改，如果你不急，那就要傻等上近一个月。带相片的喜贴10天就可以做完了.
9.如果选出来的婚纱照，后来看上去还是觉得有些不是很满意的，按编号在单子上注明让他们修改：比如把牙的颜色修成自然白、去掉痣或雾子、换背景、拒绝要哪类背景等。要把每一条都清楚地列在他们给你的订单
上。
10.交钱不可交全款。不然如果做出来的成品有什么问题，他们会以各种理由拒绝给你重做或修复。
11.选好的婚纱照要入册时，同一系列或背景的照片，最少是3张一个版面。所以不要听他们胡说，不喜欢的不必多留，每版3张即可。
12.如果后期,想换一张照片放大,不必去找影楼。在影楼的工本费500元做个大框,在网上找可以很便宜。
拍婚纱照下单的一些注意事项
一般MM们会在砍价、服装数量、相册数量大小、入册数量、安瓶、多选照片价格、油画框数量、其他小物件(如水晶等)上面下功夫。我要提醒JM们的是以下几点：
1、相册的封面封底材质：大多数婚纱照相册的封面是皮的，个人写真的封面是水晶的。我个人比较喜欢水晶的，很漂亮，封面封底还可以放照片，但当初下订时忽略了这一点，后来想做成水晶封面时被告之要加钱，封面封底一共近两千块!抢钱哪!(我在淘宝加做了一本12寸水晶相册才200多元。
2、油画框，水晶，拉米娜的之类的能少要，尽量少要，这些DD都可以做网上做。这些东西可以换成其它的，或者给门市砍一下套系价格(你不是说加一个放大要多少钱吗?这个我不要了，你给我便宜多少钱。
另外，最好别全额付款，要不以后她们可拽了!有口才的MM最好押个10%到取件时再付，我没谈下来这个要求，是在拍照当天交完的。
影楼绝密内部资料暴光
选样时客人不满意应对术
一、 当客人对照片不满意时，应如何回答处理？
（1） 看毛片觉得不是很喜欢对不对。（认同）
（2） 眼光还是不错的。（赞美）
（3）其实还只是毛片，何谓毛片，就是有毛病的照片（开玩笑的说）第一色泽不准，放大还要调色。第二没经过设计，还没做美工，美工设计起来就不同了。第三尺寸比例不对，照片放大效果就不同了，色泽准了，照片大了，再加上美工设计肯定效果就不错了。（举例）
（4）您慢慢看，多看几遍，我帮你好好挑选。（要求）
（5）主导他选样不要让他多开口，告诉他那张做什么不错，引导他，其实都是你做主即可。
二、 当客人认为照片与样本相差太多时如何应对？
（1） 毛片还未经过设计，肯定与样本有差别。（认同）
（2）其实您表现的还不错，设计起来跟我们样本一定差不多美。（赞美）
（3）每个人的个性与感觉都不同，拍起来的东西一定有所差别，况且您现在看的是毛片,设计起来就不同的。毛片是未经处理也未经设计,样本是经过处理也经过设计，况且你们俩个性不同，你们有你们的风格，你看还把你俩的味
道拍的一点都不失真呢。（举例）
（4）我觉得这张放大不错，你认为呢？（反问）
（5） 您可以做像我们样本中的这些设计，一定很好看的，你觉得呢？（举例、要求）
三、 挑片当日。
加挑的照片认为不该付款时：
（１） 是的，您对这个问题的说法似乎蛮有道理．（认同）
（２）新郎跟我一样都是好喜欢这些照片，对吗？（赞美）
（３） 现在，可以请您静下心来，让我把答案告诉您，好吗？（要求）
（４）多拍的目的只有二个：① 可以更多选择的空间 ② 一辈子一次，让您二位珍惜这个机会，尝试更多的造型变化与不同的效果可以肯定的是：我们与二位一样都喜欢这些照片．
（５）如果只为了不让客户有遗憾，当初就不必多拍这些照片，不是更好吗？毕竟多拍的照片不论底片、冲片、摄影师的技巧，公司的人力都是需要付出成本，但是，现在绝大部分客户都会多选好几张是很平常的事，最重要的是：一辈子只有一次啊！
（６）以现在的物价而言，与三五好友到外面吃顿饭也要３００－４００元。您仔细算算：３００÷２０年÷１２个月＝１。２５元,新郎倌：您的爱人要与您共度一生,您愿意每个月花１。２５元,为她留下这些最美的回忆吗？相信新娘子肯定对您的体贴,永远会更爱您的啦！（举例）
（７）好啦！新娘子，咱们一起来看看要多挑哪些漂亮的照片，好吗？放心吧！公司客户都是明智的，公司也绝对是一视同仁，不会让您吃亏的。（要求）
四、 延续问题三客户提到法律问题或肖像权问题时？
（１） 您对自己的权益十分清楚，这是件好事。（认同）
（２）但不知道您是否听说过著作权呢？咱们已经这么熟了，今天我可是免费提供您一个常识，您想不想充实一下，听听看呢？（要求）
（３）一张人像照片，除了男女主角之外，必须由摄影师借助底片、背景、灯光、道具及技巧结合而成。（著作权）（举例）
（４）如果公司私自以您的结婚照公开展示或获利，这才是冒犯到您的肖像权。（举例）
（５）对于您多挑的照片，公司收取适当的成本及费用是应该的，毕竟您所支付的费用，公司已经按您的张数制作，一点也不会让您吃亏啊！（举例）
（６）新郎倌,千万不要为了几张应该支付的费用而生气,您看看，这么多划不来，您说是吗？更何况，要不要多挑的权利在您手上啊！（要求）
（７）但是，我相信您绝对会为新娘买下这些照片，应为您比我想要，还喜欢这些照片，对吗？（赞美）
（８）好啦，我们现在专心
来挑照片，至于相册的制作，我会交代美工组，把您的照片特别精心设计。（要求）
（９）而且全国影楼皆是如此，顶尖也不例外。（要求）
五、 客户对放大的框有意见时？
（１） 您真是一位相当具有美感的人，所以也特别有主见。（认同）（赞美）
（２）因为所有的框条全部从台湾进口,所以公司特别参考当地住屋条件先作筛选,选出最适合的条框进口。（举例）
（３）当然，制作部的艺术工作人员，以您所选照片底色来搭配选择！（认同）（４）您要的框，目前台湾已经较不流行，所以千万要考虑清楚，只要１０天的时间即可为您更换，当然您只好在跑一趟喔！（举例）
（５）现在您二位先商量一下吧！我用专业的角度告诉您，希望到时候，你不会失望才好，您说对吗！毕竟已经有人换好框之后，才又后悔啦！如此，既浪费您的宝贵时机，又浪费您的体力。（要求）
六、 当客人嫌照片中ＰＯＳＥ变化太少时如何应对？
（１） 你可以想象力蛮丰富的哦！（认同）（赞美）
（２）其实说真的，动作太大或动作太难，可能不是很适合，您本身也比较适合典雅，自然一点的照片，对不对，一般除了模特与动作大小可能专业训练练过，不会有做作的感觉，一般客人如果动作大些感觉不自然又做作，反而不好看，你觉得呢？其实你这样静静的感觉反而有把您的气质拍出来呢！（举例，赞美）
（３）我帮你选择，可让您的本子设计起来不但漂亮且又有变化，相信我专业的眼光如何？
门市选片的十大步骤
1、门市人员切记在与客人接触的初期，不要对客人的照片大加赞扬，即使客人的照片真的拍得很好，也不能赞美。一切工作留在后面去做。
2、降低客人期望值：为了在选片的初期降低客人对照片的期望值，通常我们会将拍得比较不好的几张照片放在前面，让客人看。
3、挑出不好的：80%的客人在第一眼看到照片时，会说照片拍得不好。笔者经过对近千名客人的调查,发现说拍得不好的客人中，有72%的人只是一种不恰当的谦虚而已。知道了这一点，门市人员或许心里会好受一点，因为所有的门市人员大概都知道客人的这种“不恰当的谦虚”，也感受到了客人说出“拍得不好”之类的话，对我们的压力。现在门市人员把这种压力去除吧！不管客人的照片拍得怎么样,门市人员现在都要坚信,客人只不过是在谦虚而已。
注意：客人往往会因为一套照片中有几张拍得不好，而全盘否定影楼的摄影技术。故门市人员选片要做的第一件事，就是请客人将拍得不太好的照片挑
出来放在一边，避免客人因看到那几张拍得不太好的照片而心情不好。而且这样做的好处不仅如此，当门市人员主动将客人拍得不好的照片拿掉时，一般会很快地取得客人对自己的信任。
★门市人员应该知道，每位客人拍摄的一套照片,不可能每一张都非常完美,有个别照片拍得不好是正常的。只是门市人员要注意迅速将这几张不好的照片从套片中拿掉,即避免了给客人落下了讨价还价的口实，而且还给客人留下一个很实在的好印象，可以说是一举两得。这是门市人员选片时很重要的一步，绝对不可以省略。
★注意门市人员绝对不可以对拍得不太好的照片，却硬说拍得好极了，这会一下子失去客人的信任，你再说什么，客人也听不进去了。
4、挑出10张好的：门市人员注意在给客人选片的时候，一定要策略性地成为桌面的主角，引导客人的思路跟着你的思路走，业绩才会有冲高的可能。而当我们一旦让客人成为主角时，业绩冲高就比较困难了。
有以下三种情况发生时，客人会成为桌面谈话的主角：
（1）客人对拍照当天的服务不满意时;
（2）客人对拍出的照片不满意时;
（3）客人对其它的事项不满意时。
此时门市人员想一想，业绩冲高还有可能吗？门市人员此时要建议客人及陪同者，每人挑出二到三张自己喜欢的照片，共凑10张左右。这样做的好处，将客人的思路往积极的心态上引导。
5、帮助客人分析照片：当客人及陪同者各自挑出了自己喜欢的二到三张照片时，门市人员要站在这些人各自的立场和观点，帮助客人分析挑出的照片的优点，如：“丽丽你选这一张，一定是因为王大哥拍得太帅了，这张选的不错，丽丽好眼光。”“这一张两个人的感觉特别好，所以你朋友帮你选了这一张，你朋友的审美真不错。”等。这样做的优点，同样是将客人的思路往积极的心态上引导，让大家都在挑好的照片，而不是在挑坏的照片，这一种将大家的心态调整为正面心态的很好的办法，全看门市人员如何操作。
6、建议客人放大：挑出10张最好的照片后，门市人员要建议客人放大照片。此时注意不要建议客人只放大套系中带的大照片，这样会导致后期加洗不高。客人此时一般也会问，我套系中带几张？门市人员要拿出自己的一套思路，不能跟着客人的思路走。具体的顺序和方法参照以下的5张放大法：
（1）新郎及新娘个人大半身照：加放的突破口，可以放在男士单人这一张上，门市人员尽可能建议客人放。试想如果男士自己都放了一张大照片，后面的女士单人及合影突破起来就非常容易
，所以有经验的门市人员通常会把男士单人这一张做为推荐加洗的突破重点。
（2）双人白纱全身外景合照：此时仍要推一些非重量级的放大照片，因为次之的照片推得越多，客人加洗大的照片就有可能越来越多。
（3）双人白纱半身内景合照：本张照片应是此次婚纱照拍摄中的重量级照片，被放大的概率极大，较易说动客人放大。
（4）新娘个人晚礼服(或特色服)特写独照：一般此时客人都会有些犹豫，认为放大太多无处可挂。门市人员在推销放大时的要点是给客人一些好的建议，即照片的用途及摆放的位置。如客厅怎么挂、卧室怎么摆、书房怎么放，原尺寸的照片如何加大等内容。客人一般都是第一次拍照片，门市人员不给其好的建议，客人也不知道照片原来还有这么多的摆放方法。
（5）其它类型的照片：其它类型的大照片，可以推推看看，客人选不选都可以
7、帮助客人选相本内页照片及加页方法：帮助客人选相本的照片时，一般都是按套系规定的张数选，选完后，一般还会剩下一些照片，此时门市人员可以询问客人是否加页？门市人员加页的法宝是《多放大优惠表》，即多放大的优惠标准，如：18寸的照片一张70元，加放两张就是每张60元，加放四张就是每张50元，加话10张就是每张35元……，以此类推。运用得当，可以使客人额外加很多页，当然也要额外付很多钱
8、卖底片和毛片给客人：如最后全部选完后，还剩余部分毛片，可以制定一个合理的价格，卖给客人。反正留着也没有什么用处了。但注意的一点是，绝对不能卖得太低，否则不利于后期的加放。
9、结算阶段：以上过程结束后，门市人员最后就要给客人结算一下，看看到底客人比原套系多花了多少钱，多出部分，由客人补上。此时注意客人的反应。如果客人表示绝对不能接受，那么门市人员还是主动地给客人往下减一点比较好，否则极易导致客人推翻前面所有的选片结果;如果感觉客人只有稍微有点承受不了，可以讲一些如“结婚只有一次呀”“找这么漂亮的太太，多花一点值得”等，给客人讲道理，再进一步则用友情来说动以方：“王大哥，我们都谈了这么多了，您看我也已经记好单据了，再改多麻烦呀，结婚一辈子就一次，就这么决定了吧！”
10、策略性的结束：选片结束送客人出门时，门市人员要注意策略性地结束。门市人员可以这样对客人讲：聊了这么多，我们已经是朋友了，放心地交给我吧，我一定会给你们做得最好，待会儿我马上给你们送到暗房去。
★注意此时门市人员这样说，是有目的的，因为
客人有可能会反悔，打过电话来要求改单据，此时门市人员可以有技巧的拒绝。客人能加洗到的金额，表明对方是可以承受的。门市人员知道，我们的照片肯定是放得越大越好看，相本也是越厚越美，为了让客人取到更好的照片，同时也为了给公司做更好的宣传，门市人员尽量还是避免改单据。
★拒绝的方法如下：
1、客人走后，门市人员暂不接听电话，避免客人打回电话来，一下就能找到该门市人员。如客人打过电话来，可以告之该门市人员已经到暗去了，而且暗没有电话，无法联系到他，请客人留下电话，待其一回来马上回电;
2、一小时以后，门市人员可以给客人打电话，告之其刚从暗房回来，问客人有什么吩咐？
3、当知道客人要改单时，马上可以告诉客人行。但告诉客人你刚刚亲自送过去，还特别交待快点制作，而且现在暗房也没有电话。但是你告诉客人没关系，你可以亲自再到暗房一趟，告之先不要制作。不过来回可能要一个半小时。
关于婚纱店员工如何答复客人：
1.我还没有决定婚期，只是先过来看一看……
答：您想，其实结婚是一件很庥烦的事情，如果你安排到以后的话，你除了拍婚纱照，还有其他很多方面的事情，所以你应该先做一些安排，而且这段时间我们公司正在搞活动，推出一些很优惠的价格，你很幸运。
2 我现在还定不下来，回去问问父母亲……
答:你好有孝心，其实你现在预约结婚照是两个人的事情，只要你喜欢，就先预定下来，你的父母亲也会因为你的这个决定而替你高兴的。
3.我们回去再商量一下，到时候一定再回来找你……
答：商量是好的,多商量才能找一个最喜欢的方式出来,我有什么能不能帮你们的？是不是价格太贵了,还是礼服不够穿？放大照片不够大……（根据现场的感觉判断）。
4.价格太高，还要考虑……
答：阿玲，太高了？这样子好不好？我帮你看看能不能替你做安排？另外给你介绍一下这个套系，可是这个内容的产品就不符合你所想要的了……（退而求其次）。