当前位置:文档之家› LED照明市场之营销方案

LED照明市场之营销方案

LED照明市场之营销方案
LED照明市场之营销方案

LED照明市场营销方案

LED灯具B2C市场营销策划方案

一、市场的分析

我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。

目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。

同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。

二、产品定位与目标客户群

根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。

高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。

中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。

大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。

三、项目规划与准备工作

为保证这一项目的实施,我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。

初期项目组成员包括:专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟,销售量的增大,在条件允许的情况下,可以单设人员。

项目要求的条件:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。

项目的长远规划为以下步骤:

1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式

2、加强推广力度,扩大市场分量

3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势

4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。

5、加强品牌建设,以品牌建设为核心积累资源,扩大规模与市场占有率

6、利用品牌优势融取资金,扩大规模,开展综合运营

7、做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司,长续经营

四、推广策略

总的思路是有重点,分步骤,全方位的进行推广,利用各种形式、渠道,不拘泥于任何固定模式,开发出有效的销售渠道来。

初期需要找到一个突破口,在有所销售的情况下,通过与下级经销商、零售商的交流,并做一定的市场调查,逐步总结、分析市场情况与规律,从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。

具体推广措施:

1、网络推广

网络推广是现在流行的推广方式,有推广费用少,推广范围广的特点。缺点是很难在这里发现重点的目标客户群,并与之建立起牢固的关系。

网络推广可以采用这些手段:

①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主可以作为我们的客户目标

②国内的B2C网站非产地的B2C网站可以作为我们的客户目标

③国内的B2B网站网站上的商到目标可以为我们所用,需要信息也可以利用

④知名搜索网站关键字排名搜索可以作为一个辅助的推广手段利用

⑤相关特点的门户网站的链接广告门户网站有很高的点击率,在一些相关的栏目里可以做一定的广告

⑥中小型网站的集体推广现在的网站众多,有一些类似于“站长之家”的网站联盟可以利用一下进行推广,具有费用少,

推广面广的特点

2、展销会推广

联系参加一些内地的展销会,通过这样的形式集中开发客户

3、实地推广

直接到某个地方的电器店、电子批发市场联系客户,开发客户。一般适合做精细化渠道销售时采用,即拉网式销售。

具体推广计划书在推广过程中逐步完成。

五、销售的政策

1、返利政策

为加强公司的下级销售商之间的合作关系,公司制定相应的返利政策,即对一段时期内(一般按年计)销售量的大小对销售商做奖励。奖励政策可以在下一步工作中制定。奖励内容不局限于货币,还包括如组织团体活动,赠送一些有价证券、礼品等方式。

2、付款政策

上门取货的,量大的为先订金再现款现货;量小的为现款现货。

非上门取货的,第一次合作可以通过支付宝、货运公司代收款的方式收款。后面合作的,尽量用先款后货的方式收款。

3、产品供应政策

确定几项畅销产品作为公司的主打产品(主要做中性产品,尽量避免知识产权纠纷),后期量加大的情况下可以考虑做代理销售和贴牌生产销售(固定渠道有利于培养产品的品牌知名度,品牌知名度反过来可以促进渠道的稳定性),并做一定的库存保证供给。其它产品作为附属产品,在客户有需要的情况下加以推荐。

销售人员工资制度另外制作。

六.营销费用预算

初期投入预算为:

1网站平台经营与维护,预留费用1000元。

2加设电脑一台,费用控制在3000元以内。

3员工工资,底薪控制在2500元/月范围以内。

以上总计初期投入费用(三个月以内)的最低投入为6500元。

后期费用投入据实际情况定。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品,随着国内经济的发展和人民生活水平的提高,国内市场对照明电器产品的需求日益增长,照明电器行业在近10年来得到了快速的发展,中国已经成为照明电器的消费大国。2006年至2008年,国内照明产品消费容量大约为1,800亿元、2,000亿元和2,100亿元,市场潜力巨大。

鉴于巨大的市场潜力,众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业,把握市场机会,引进专业人才,通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。

第一部分:行业分析

1、照明行业概要:

中国照明行业分析:

中国照明行业自上世纪90年代中期崛起,经过7—8年的高速增长,在02年之后,照明产业已进入行业整合期初期,市场容量步入稳定增长期。

近几年中国照明产值与国内照明销售分析:(数据来源:中国照明协会)

虽然目前行业深受金融危机影响,但仍可预计在未来10—20年内,房地产行业以20%的比例增长(数据来源:中国房地产信息资讯),预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。

2、照明企业分析:(数据来源:中国照明协会)

各品牌照明企业销售收入与市场占比分析

上表可以看出,国内主流照明品牌处于高速增长状态,但其行业占比最高不到5%;

中国巨大的照明市场容量,照明市场涌现出一批在局部市场,具有一定影响力的企业:如:华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明

行业还没有企业占到市场容量5%。

3、居家照明前景:(数据来源:中国照明协会2006年上半年工作报告)

居家照明近几年发展分析:每年市场增长率15-20%以上

4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析:

国内主流居家照明企业只有欧普独大;但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元);如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为,脱颖而出,其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快,均达到20-30%以上(信息来源:各企业内部员工或经销商提供,仅供大体上的参考作用)

5、LED照明行业现状

1) 行业进入门槛比较低,近年来每年有数十家企业进入,同时也有不少企业破产或退出;

2) LED照明产品种类繁多,造成中小企业难以承载产品线宽度,在产品的竞争上没有优势;

3) 家族式企业偏多,企业规模偏小,家族化管理严重,难以引进人才;

4) 众多跟随企业,经营者素质偏低,当企业规模上升到5000-8000万以上时,难以通过科学的管理保证企业持继发展;

5) 短期利益思想严重,致使产品质量参差不齐;

6) 缺乏品牌和市场推广理念,渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌;

第二部分:战略目标

1、品牌目标

1) 两年内成为国内LED照明主流品牌,节能环保首选品牌并完成1000家终端网点建设;

2) 五年内成为国内LED工程、商业照明、家居照明系统集成商;围绕科学用光,结合照明设计,成为照明行业专业品牌;

3) 十年内成为中国最具竞争力的照明行业综合供应商。

2、销售目标

3、产品规划目标

4、1) 产品宽度目标:(从左到右产品)开发进度

LED

大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户

近期目标(3年):以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源;

中期目标(5年):深化LED照明产品线;拓宽居家商照产品线,新增家装LED照明产品线;

远期目标(10年):形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线,通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭用户“节能环保的光环境”;

2) 产品市场目标:渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品;

3) 产品制造目标:实现(全自制自制+OEM 高效的供应链)的过程转换;

第三部分:市场规划与实施

1、同照明强势品牌的SWOT分析:

2、与竞争品牌比较分析:(数据来源:各企业内部员工)

通过上表可以确定居家照明产品类的竞争标杆与不同产品竞争对手:

A 家居产品最优品牌:欧普照明

其他品牌也都有一定的市场竞争力以及渠道资源,但整体发展水平与行业第一名差距甚远,从中可以看出目前市场中最为广阔的产品空间为玻璃灯及亚克力灯,单一风格的羊皮灯也有一定的市场,但整体容量偏小。

3、产品4P策略

下面将详细阐述上述4P内容:

A、产品策略:

1、根据行业情况,打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力,必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市,要求经销商一定面积和款数的样品展示。同时需要形成20款以上款的热销品种;

2、品牌进入成熟期之后,将达到100款左右的常规产品数量;

3、全年达到推出3-5个新品系列的水平;

4、考虑到遵循一站式购足的目标,设定3个左右的功能性灯具类别,每个类别产品基本在10款左右,包括美耐灯、跑马灯、工作台灯等类型;

5、少量引入外购产品,补充公司产品风格多样性和性价比优势;

6、产品引入节能环保概念,避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争;

7、引入光源、商照(第二波产品准备)、家居照明等产品,提供一站式销售;

8、在主营产品搭建的营销平台上,不断增加配套产品的销售。

B、价格策略:

1.价格整体定位于市场中高档水平,强调性价比优势,合理定价;

2.将现有库存产品进行整合,不追求利润,重点在于渠道建设以及市场最大化、品牌最大化;

3.市场中跑量的产品价格尽量不高于市场,特有产品可高定价;

4.外购产品定价要低,避免多次加价造成产品滞销;

5.严格控制统一零售价格,杜绝低价或暴利销售情况;

6.有针对性的定价策略,通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成,以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量,扩

大厂商的品牌影响;

7.保证经销商合理的利润,提供行业中偏高的毛利水平;

8.增加配件等产品的毛利率。

C、渠道策略:

1.以加盟连锁体系为渠道根本原则,强调单店管理;

2.以经营理念、合作诚意做为经销商选取的重要标准,经销商规模、经验不再作为优先原则。保证经销商对于银雨的投入和

重视;

3.短期内渠道强调区域保护,对于二三级市场在品牌没有成熟之前更多的需要借助当地渠道伙伴的力量进行品牌推广;

4.现有办事处人员加大渠道建设的力度,销售队伍优胜劣汰,必须保证市场良性竞争,前期可对部分区域通过人海战术进行

开发;

5.重在开发之前的市场调研工作,以针对全国各主要市场统计经济状况、人均收入、住宅销售、建材市场、竞争品牌等,以

市场数据指导开发;

6.制定意向经销商攻击目标,考虑到维力的产品特性,可以优先考虑攻击几个品牌的经销商:飞利浦、欧司朗、伟来、欧曼,

同时二级市场的两个主要品牌也是攻击对象:雷士、欧普。雷士和欧普在地级市县级市的经销商普遍有着良好的品牌意识、销售能力、渠道网络,均可以作为重点意向经销商。(附件1:全国专业市场汇总,附件2:全国优秀经销商名单)

7.7月份中旬之前完成各办事处的展厅以及部分省会城市的样板店对其区域市场进行品牌辐射,短期内吸引加盟,同时完成

品牌磨合;

8.根据地区特性,鼓励有条件经销商开发多店,针对多店经营客户设定更优惠政策;

9.强化全员营销理念,挖掘公司和集团员工所拥有的社会资源;

10.开店标准如下:

13.各类店的职能区别

14.经销商基本条件:

1) 认同并理解维力企业文化、具备强烈发展经营意识和合作意愿;

2) 有良好的设计、工程、灯饰销售经验和资源的经销商有优先权;

3) 经销商具备一定经济实力,能够提供10%以上年度签约额的库存能力;

4) 较好灯具建材市场位置,具有20-100㎡以上的展示空间;

5) 至少1名专职销售兼导购专员;

6) 独立法人资格,注册资金不少于10万元

15.市场的推广策略:

1) 品牌的推广

品牌宣导:节能环保的光环境

内涵释义:

用科学的(真实、权威)标准引导消费者如何用光,才能打造一个满

足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境

2) 推广的方式

A)专业媒体(报纸和网站)以非广告软文形式宣导公司关于科学用光的

理念、光健康理念和厂商和谐发展双赢理念;

B)建设高品质标准专卖店。专卖店在承担销售的同时,要通过专卖店软

环境的建设和导购人员的培训,把我们的品牌理念和对光的认识通过终端这个最强大的阵地,有效传播给行业内

的朋友和广大的消费者;

C)VI形象:用突出、夸张、重复的手法宣导“节能环保光环境”,体现于加盟店形象的各个方面,如:店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等;

D)参加各类大型照明展会,扩大品牌知名度以及招商力度;

E)重视目录制作,吸取优秀目录的精华,增加纠错、图示、技术参数、卖点描述等内容,提升目录水平和实战能力;

F)加强人员培训,针对公司员工、经销商及店员有针对性的就LED照明、大型工程照明等内容进行全方位的培训及考核;

G)加强数据分析,针对渠道经销商,多用数据进行经营分析及引导;

H)统一店面形象,针对连锁店执行统一的、标准的专卖店形象,同时增强店内软包布置、海报宣传、促销信息的展示;

I)公益活动。可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等

第四部分:渠道的开发政策

1、渠道开发预算:

2、经销商的政策

1) 经销商开店费用试算:

2) 对经销商的支持(按经销商关心程度)

A 经销商投入成本与赢利分析,有良好的发展前景;

B规范化的售后政策,能提供标准的零配件及退换货服务;

C专卖店统一设计并提供费用报销支持,减轻经销商启动的压力;D提供有竞争力的产品,产品具有明显的差异化;

E 部分办事处设立仓库以及足够的库存,能够及时提供良好物流;

F 公司有着良好的上市公司背景;

G公司不定期在专业媒体进行广告支持;

H协助经销商做好管理的提升和人才的培养;

I提供宣传物料支持;

J差异化的市场推广方案;

3) 经销商开发流程管理:

包含专卖店开发(详见附件三)

4) 销售政策:

1)结算方式:

现款现货,款到发货,不提供信誉担保;

特殊情况可申请临时信用额度(如假日期间)

各类专卖店在签订销售合同时交纳履约保证金,防止窜货、乱价及其他违规行为。

2) 渠道利润分析:

3)价格政策

4) 返利政策:

5)专卖店核销:

5.1专卖店装修分为两部分:

A 公司制作标准件:包括:灯箱片、户内外水晶字、展示情景图片和其它用于店内广告物料等;

B 专卖店自行装修店面费用;按公司要求所使用板材、油漆、收银台、洽淡台等,严格按照公司标准执行。

5.2 报销原则:

专卖店装修由经销商、代理商先行垫付,公司给予核销。

区域经理

5.3专卖店报销标准(含公司制作标准件):

详见第五部分:市场规划与实施中的《开店标准》

5.4 报销流程:

专卖店自装修完毕并通过验收滞后,即可获得50%的装修补贴,剩余部分50%将在年底考核任务之后返还,如专卖店未完成任务,则不予发放。同时签订装修协议要求经销商必须有效保留形象1年以上。

5.5 专卖店样品折扣:

专卖店所有出样样品一套公司一律按结算价8折计算。

5.6专卖店管理:

A业务人员无权取消经销商经营资格,如特殊情况,由市场销售部根据工作流程进行管理;

B公司不接受专卖店任何形式担保,必须执行现款现货;

C除严重质量问题外不接受退货,只提供零配件更换;

D双方终止合作时,库存产品可接受原价收回,样品优先考虑由下家接收,如无下家开发,则另行商议。

6、办事处管理

详见附件:办事处管理手册

7、组织架构

装配中心基层管理人员培养方案

重庆雷士照明有限公司 装配中心基层管理人员培养方案 A : 目的 B : 使用范围 C : 培养对象应具备的条件 D : 运作方法 E : 参加培养人员薪资 F : 奖励 G : 培养后的人员管理 H : 附表 拟定:装配中心中心审核: 人力审核:总经理批准:装配中心部长会签:

装配中心基层管理人员培养方案 一、目的: 为了跟上雷士高速发展的步伐,不断提升生产管理人员能力,大力培养基础管理人才,满足生产需求。 二、使用范围: 本方案适用于装配中心各部门拉线及班组。 三、培养对象应具备的条件: 3.1、学历:中专、高中及以上学历;年龄:20-32岁 3.2、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识; 3.3、具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度; 3.4、具备良好的沟通能力、团队合作精神和服务意识; 3.5、具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神; 3.6、装配中心以外的人员必须征得直属部门领导同意方可报名参加。 四、运作方法: 4.1、由部门部长制定培养计划,附(装配中心基层管理人员培养表),每三个月培养 1-2个(接受理论知识的培训+实践操作,培养对象至少有两周的上岗时间),一年内至少培养3-4名管理人才。 4.2、培训主要内容: 4.2.1、中心拟定的公司各类产品的简单生产工艺流程介绍,中心组织架构,以及各 岗位工作职责。

4.2.2、各部门根据实际岗位要求,指定专人带领实际上岗操作。 4.3、在职培训:为了提高工作技能、提升个人素质,在每次中心开展的班线长培训活 动时,适当安排被培养对象同时参与。让其接受更宽更广的知识。以便快速提升管理能力。 4.4、培训完毕后次月对培训人员进行述职报告,参加人员:中心经理及各部门部长、 线长,对各人员进行考评:见(述职报告及考评表)。 4.5、在装配中心各部门扩大生产规模或出现岗位空缺时,指定培养人员成绩优异的优 先录用(试用)。 五、参加培养人员薪资: 内部(装配中心):未脱产期间享受在职生产线计件薪资,在生产线上提工资;脱产上岗学习时间内,享受原产线工资,另加培养岗位的岗位津贴,不在生产线 上拿工资,由公司支付,部门费用。如果定岗,按公司薪资方案执行。 外部(公司储备人员):学习期间,享受公司储备干部薪资,薪资由公司支付,算部门费用,工作由使用部门安排,如果定岗学习,依然享受储干工资,正式上 岗试用,按公司薪资方案执行。如果学习期满,达不到要求,退回人力资源部 或内部根据实际情况再定岗,严格按公司正常薪资标准执行。 特别说明:储干实践带线时,原班长或线长没有做正式岗位调动,不管是否调离该线,无论到什么岗位,原班长或线长依然拿原线职务的工资。为了核算工资简 单及真正起到培养人才的作用,建议实践上岗时间定为一个月至两个月。六、奖励: 各部门培养的人员除满足自己部门需求以外,为其它部门输送了人才,只要通过试用转正后做满三个月的,于次月给该部门奖励500元,由申请部门部长提出。 七、培养后的人员管理:

“雷士照明”最新营销计划书

雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场,这些老行家们大多是把门店当做一个窗口,而将主要 的精力都放在接揽工程上,因此,由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品,也包括工业品,从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同,因此照明行业的渠道也就较杂且广,有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大,利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高,其中最主要的一条要求就是其资本实力,由于大多数灯具生产商要求现款现货,而工程上却要压款,这就需要中间商垫款,且工程上的回款十分艰难,因此一般的能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求,由于工程渠道环节繁多,除了厂家和经销商以外,还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……,环节的繁多,意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌,由于其知名度、认识度较高,是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品,因此这些一线品牌就可以登堂入室,直接攻关甲方或乙方,由上而下的切入;而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变,一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定,由于影响决策的因素多,无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主,而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场,只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板,尤以夫妻店为甚,大多是“女主内,男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意,老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图,所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高,大多数都是经营着多个品牌,更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个,且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些,如光源等,工品灯具的替换主要是来自于大型的物业,如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等,大型的物业对替换的品牌要求也较高,对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商,替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中,正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略: 1、产品出手质量硬 研发差异化产品,顺应国家对节能灯具的政策,积极开发严控生产,这样,产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本,方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究,营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模,及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果,该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场,服务不再是在销售之后,要在竞争中脱颖而出,服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题,我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立,三个必须: (1)必须提供优质的产品。 (2)必须提供良好的信用。

产品促销策划方案

产品促销策划方案 一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢?主要标准有三条: 一是主题有广泛关注的社会意义,有社会意义,才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注,才会有人气。比如三八节主题:“关注弱势妇女群体,三八免费妇检”;母亲节促销活动主题是:“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是:“关注你孩子的情商!” 二是主题传达的信息清楚明白,明白你要干什么,真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白,这是可以用副标题形式来说明:比如某心脑血管药品重阳节的促销主题:“老吾老以及人之老”,副标题:“高血压防治知识咨询义诊”,“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者,尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口,容易明白与记忆。比如:“××送健康,买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××,就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一,广告第二的思想,可请记者策划,可以以公关手段制作事件行销话题,使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点,要符合以下要求: 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远,成本太高,花不来,从而失去参与热情! 二是促销地点不会太热太冷,不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人,越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击,消费者见得多了,地点选不好,可能来的人就很少! 三是促销活动地点不一定要在大卖场,商业中心地段,在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群,于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气,这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的,刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处,物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新,依靠创新加大刺激力度,喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的,效率也一定是低下的!

各类建材品牌大全

木地板: 巴洛克地板 富得利地板 琥珀地板 安信地板 亚普地板 兔宝宝地板 家诚地板 大自然地板 菲林格尔地板 木博士地板 摩特地板 春红地板 科利达地板 阿姆斯壮地板 圣王地板 绿精灵地板 非凡铭佳地板 格尔森地板 永林蓝豹地板 拜尔地板 贝亚克地板 百嘉地板 福林地板 绿家地板 林博士地板 圣象地板 大国地板 国林地板 高牌地板 合丽地板 金亿地板 裕森地板 木王地板 原枫地板 木韵地板 升达地板 天格地板 源古地板 上臣地板

橱柜/电器:志邦橱柜 美佳橱柜 华帝橱柜 智晨橱柜 迪凯诺橱柜 裕森橱柜 雅丽家橱柜 雅洁乐橱柜 百丽橱柜 爱家摩格橱柜 鑫雅橱柜 金超橱柜 福临门橱柜 西泊橱柜 皮阿诺橱柜 家美橱柜 丽虹橱柜 康辉橱柜 盛吉特橱柜 月兔橱柜 佳立橱柜 艾可橱柜 海尔橱柜 赛鸥橱柜 伊斯橱柜、 创新橱柜 荣事达橱柜 东方邦太橱柜 美菱橱柜 保洁橱柜 欧派橱柜 博洛尼橱柜 森歌橱柜 AO 史密斯电器 海尔电器 老板电器 万家乐电器 方太电器 新飞电器

樱花电器 万和电器 丹麦皇冠音响 苏珀尔电器 美的电器 美大电器 布艺/楼梯/墙纸/家饰/家具: 巨铠楼梯 冠湘楼梯 好派楼梯 美步楼梯 现代窗饰 徽纺布艺生活馆 莎士比亚布艺 瑞展布艺 千百媚布艺 千丝鸟布艺 罗马假日壁纸窗饰 凯蒂壁纸 依诺维森 德国艾士墙纸 欧雅墙纸 欧尚墙纸 德国朗饰墙纸 艺术五千年烙画 上海绿娃防盗门窗 家乐防盗门窗 凯旋饰佳隔断辅料 润阳辅料 七色铝塑板 生活家整木家居 松木家具

时尚潮歌 亿久佳 家林家居 金帝皇软体家具欧诗曼 福叶家具 宏天家具 明扬家具 勤丰软体家具 华宇餐桌椅陶瓷: 蒙地卡罗陶瓷 诺贝尔瓷砖 东鹏陶瓷 鹰牌陶瓷 特地陶瓷 马可波罗瓷砖 来德利陶瓷 骏程陶瓷 罗马里奥陶瓷 强辉陶瓷 康建运动陶瓷 百特陶瓷 简一大理石 博德陶瓷 顺辉陶瓷 斯米克瓷砖 L&D陶瓷 萨米特陶瓷 罗浮宫陶瓷 天纬陶瓷 骏士陶瓷 新中源陶瓷 彩花马赛克

卡耐基灯具营销方案

卡耐基灯具营销方案 营销背景: 近年国内住房条件不断改善,大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的发展。据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及,越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌,灯饰商家也不例外,现在的电子商务越来越发达,顺着这个潮流,通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查,我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。 第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析 1. 政治环境分析 2009年我国加大高效照明产品推广力度,已确定推广节能灯1亿只,比2008年扩大1倍,节能灯的推广将适度向农村倾斜,使更多农村家庭用上高质量的节能灯,尽快改善照明条件。同时,网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势,中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰,利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站,比如“灯饰视界”,“古镇灯饰网”,这样让企业在网站上开专卖店,将有助于商家更好的了解企业,也有助于企业更好的利用网络资源,做好网络营销。 2.经济环境分析 网络热潮“退烧”之后,遗留下来的电子商务技术仍然具有价值,网络经济的触角将伸向了更广泛的领域,它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分,因为随着网络经济的发展,越来越多的消费者为了自己家居的美观,都纷纷上网寻找相关灯饰网,查找自己需要的灯饰,合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者,谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示,一个家庭购买灯饰的费用平均5000元,高达几万元也不鲜见。据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。 3.文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开,让“灯饰之都”古镇都为之有了生气,在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场,灯饰企业的灯具很是璀璨,也很耀眼,如

化肥销售心得

尊敬的领导:你好! 我的述职报答分为四个部分:1.产品的讲解方案 2.普金工作所感 3、肥料市场和产品定位分析 4、如何进行市场操作与经营。 一:产品(主要介绍双铵)讲解方案: A.产品讲解主要内容:双铵的卖点 1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失 提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍。 2. 分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏。 3. 价格优势:不是很贵,物有所值。 产品的科学使用方法:可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。 作物生长中后期做追肥使用。 B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较: 与三元复合肥相比:节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。 与控释肥的区别:市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。 而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较:普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。 与二铵的比较:二铵主要含磷含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 与碳铵的比较:碳铵含氮17%且利用率低 C. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

LED照明市场之营销方案

LED照明市场营销方案 LED灯具B2C市场营销策划方案 一、市场的分析 我们希望依托于公司现有的产品资源,另设销售渠道,挖掘销售潜力,实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块,国内已经有成熟的渠道进行销售,属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境,深入学习各家之长,对各种营销方法进行整合,得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时,通过对现有的渠道进行分析,我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点,也是我们的机会。这些盲区包括:传统渠道向现代渠道转型不够充分,我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况,我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大,并且考虑到投入过多,初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为:公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人,我们认为这些群体具备一定的消费能力,具备一定的倡导节能环保的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广,虽然竞争激烈,但只要方法得当,在取得小小的市场份额的情况,对于一家公司来说也是一个巨大的收获。 页脚内容1

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场,这部份群体的总体特征为要求质优价廉,追求一般化的功能,这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。 零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类:一类是终端消费客户;一类是临近终端的零售商。 大型批发商不是我们主要目标客户群,但在条件允许的情况下,也是我们的一大目标客户群。因为在渠道变革深入之前,大型批发商拥有现成的渠道,销售量也非常的大,有利于初期的推广,但肯定开发这类客户我们同工厂相比存在一定劣势,开发难度较大。 三、项目规划与准备工作 为保证这一项目的实施,我们应当成立项目组以全程跟进本项目工作。 初期项目组成员包括:专职人员需要销售员。其它人员采用兼职的办法,指定人员专门跟进国内销售,包括采购员、推广助理、设计员、QC、仓管、物流人员。随着项目的成熟,销售量的增大,在条件允许的情况下,可以单设人员。 项目要求的条件:中文网站(商城版),网络推广,一个稍特别点的电话号码(因为推广的时候需要打上联系电话,所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。 项目的长远规划为以下步骤: 1、突破市场,找到正确的销售渠道与方式 2、加强推广力度,扩大市场分量 3、加强管理,提升质量与服务,形成竞争优势 4、加强渠道建设,设立零售样板卖场,进行加盟连锁经营,建立一家以网站+社区连锁店 页脚内容2

肥料销售计划书

肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写,欢迎参考阅读! 肥料XX销售工作计划(一) 一、计划匡要 1、年度销售目标1000万元; 2、扩增经销商网点50个; 3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥,以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 1.2 经营理念 “感恩” 在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、

感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥,以次充好,竭诚为广农民朋友服务。 “快捷” 提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务,保证您及时获得各种优质化肥。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,2016年化肥需求约5100万吨,2020年约5300万吨。 2.2 农民消费行为分析 据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot分析

产品促销活动策划书

产品促销活动策划书 促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。现在,就来看看以下两篇关于促销活动策划的方案吧! 产品促销活动策划书 一.活动背景 每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 二.活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽!! 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四.活动时间 2018年7月7号———2018年8月7号 五.活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六.活动城市 南京市及各区县 七.活动规划 (一)活动内容 1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一 个月,具体时间是从2018年7月7日8时到2018 年8月7日18时。 2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。 3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促 销活动。 4、促销政策: ①促销形式 a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他 ②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定 为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5、广宣方式 主要是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、 还有大量的网络宣传。 6、效果预估

营销十大案例(家居)

走过 10 多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”,尤其是在经历了经济危机洗礼后,各家居企业开始挖空心思使用新奇 营销招数,不仅为企业赢得了大量订单,而且为企业品牌建设锦上添花,更给行业发展带来 了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例,期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件:立邦建设绿色世博 创新主角:立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂 料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机,立邦三大事业部:重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设,创新研发为世博提供全套的专属定制服 务,在体现绿色环保的同时,更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率,以及基于众多其他安全因素 例如防火等的考虑,立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势,为上海世博演艺中心和重要 的世博场馆的钢筋结构外墙,制定了专项专案最优化的解决方案,在提升钢体自身防腐能力的 同时,亦增加了防火的安全系数;而在备受瞩目的中国馆内,立邦的内墙环保漆更是大放光 彩,采用最新研发的立邦净味系列,在满足世博快速施工需求的同时, 24 小时的空气净化, 和超越 80% 以上的甲醛净化率,更提供参观者一个绿色安全的参观环境,完全契合绿色世博 的环保概念。 二、营销事件:元洲装饰,盖家装微博史上第一高楼 创新主角:元洲装饰 2010 年 9月 28 日,国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名 为“元洲找国庆,网友抢沙发,盖微博第一高楼。”的微博,截至 10 月 7日,该微 博已经被转发 10119 次、共有 10211 人对此发表了评论,从而创造了中国微博 史上企业类微博营销推广的神话。

肥料销售工作计划

肥料销售工作计划 肥料,是提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。以下是出guo为大家的“肥料销售工作计划”,欢迎大家阅读,仅供大家参考。 20**年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革,某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作:

a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案。20**年销售工作计划 b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路。 c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展。 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力。 f、在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合,如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 1、合理配置人员: a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

重庆荀策网络营销策划有限公司

重庆荀策网络营销策划有 限公司 篇一:2015重庆最好的营销策划公司 2015重庆最好的营销策划公司 一、索象策划集团概况 索象「sosign」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司,于2003年在中国北京成立,作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司,索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称,为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源,形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系,致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化,为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。 索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州,集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司,并在香港、英国伦敦

设立海外机构,拥有220余名创作执行精英团队,使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。至今已服务国内30多个行业,超过500家企业,在业界获得无数好评,公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构,是中国整合营销领域价值第一品牌。 二、索象领军人物介绍 索象创始人卢永峰现担任集团董事长、首席顾问,被誉为“中国整合营销第一人”的他在中国营销界率先提出“MDPP”营销整体解决理论”,创造了整合营销和高效传播管理,“战略性地审视整合营销体系,从而制定出符合企业实际情况的营销整体解决方案”正是卢永峰所倡导的营销整体解决方法的主要精神。 十余年来,卢永峰担任过快消品、房地产、IT、旅游、药业、保健业、电器制造、化妆品、互联网等行业的营销策划与品牌传播顾问,为东风汽车集团、吉利汽车集团、东方航空等100多家企业提供品牌整合和高效传播服务。其个人事迹和服务过的成功案例被中国内地及香港的策划书刊和主流媒体广泛报道。

化肥市场营销方案

化肥市场现状:自经济危机爆发以来,国内化肥市场陷于“恐惧”的泥潭中难以自拔,人们熬过了冬天盼春天,挺过了春天望夏天,面对如今依然是死气沉沉的市场,大多数人身在酷暑,心在寒冬。经济的泡沫一旦破碎,其威力不亚于核武器,而这种破坏力尤其表现在对人的信心的影响上。 由于粮食价格回落、经济作物价格大跌,农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求,这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击;而心理层面上的打击往往都是持久性的,所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下,化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中,市场越低迷价格逾降,而价格越降市场逾低迷。当前,化肥市场的困难主要体现在: 化肥市场营销方案: 1.生产发展较快,供求各不相同 近年来我国化肥工业有了较大的发展,产量增长很快,不少品种每年都以两位数高速增长。目前我国化肥的产需现状是氮肥供大于求,磷肥基本平衡,钾肥供不应求。"十五"期间,国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。目前许多化肥厂正在进行改扩建。预计今后几年化肥产量仍将快速增长,但各种化肥的发展尚不平衡,市场紧缺的产品一时还难以满足需求。 2.农民购买力下降,价格持续下跌 近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势,2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg,北方地区的小麦也仅0.5元/kg。农产品卖不出较好的价格,严重影响了农民的经济收入,挫伤了农民种植和购肥的积极性,使得化肥价格不断走低。以尿素为例,1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t,现在的价格为1200元/t左右,下降幅度达48%。 3.农资公司经营状况差.贷款回收风险加大 现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品,但农资公司仍是化肥经营的主渠道,约占化肥总销量的70%。令人忧虑的是,由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差,使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。 4.需求旺季逐渐缩短,企业库存不断增加 目前,化肥生产和销售基本为3个月生产,3个月销售,6个月冬储。由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握,冬储的积极性不高,造成生产企业储肥压力空前加大,既需要准备大量的资金进行生产周转,又需要自建或租借许多仓库来储肥。 5.销售区域相对集中,产品出产地销售困难 过去在计划经济时期,国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域,久而久之形成了

产品营销策划方案范文XX

产品营销策划方案范文XX 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力下面小编为大家整理了产品营销策划方案的范文一起来看看吧: 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点 2)大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的

3)汽车销售汽车4S店新车上市推广或促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团 4)大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进 5)金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

银雨LED照明市场营销方案

银雨LED照明市场营销方案照明电器 产品是国民经济发展和人民生活的必 需品,随着国内经济的发展和人民生活 水平的提高,国内市场对照明电器产 品的需求日益增长,照明电器行业在 近10年来得到了快速的发展,中国已 经成为照明电器的消费大国。2006 年 至2008 年,国内照明产品消费容量大 约为1,500 亿元、1,800 亿元和2,000 亿元,市场潜力巨大。 鉴于巨大的市场潜力,众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业,把握市场机会,引进专业人才,通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。 第一部分:行业分析 1、照明行业概要:中国照明行业分析:

银雨LED照明市场营销方案 中国照明行业自上世纪90年代中期崛起,经过7—8年的高速增长,在02年之后,照明产业已进入行业整合期初期,市场容量步入稳定增长期。

近几年中国照明产值与国内照明销售分析: 据来源:中国照明协会) 虽然目前行业深受金融危机影响,但仍可预计在未来10—20年内,房地产行业以20%的比例增长(数据来源:中国房地产信息资讯),预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。 2、照明企业分析:(数据来源:中国照明协会)各品牌照明企业销售收入与市场占比分析

西顿、T C P等企业国内销售市场份额累计不到3%。目前照明行业还没有企业占到市场容量 5%。

3、居家照明前景:(数据来源:中国照明协会2006 年上半年工作报告) 居家照明近几年发展分析:每年市场增长率 4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析:国内主流居家照明企业只有欧普独大;但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元);如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。凭借人才、管理和资本优势进行品牌运作的企业必将在市场竞争中大有作为,脱颖而出,其中欧普、华泰、吉豪、钜豪等品牌的发展速度相对更快,均达到20 — 30%以上(信息来源:各企业内部员工或经销商提供,仅供大体上的参考作用) 5、LED照明行业现状 1)行业进入门槛比较低,近年来每年有数十家企业进入,同时也有不少企业破产或退出;

农药化肥的营销策划

农药化肥营销策划 麦盛品牌营销顾问公司,中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司,领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。 麦盛先后服务过30余家中国企业,创意创新很多经典的品牌营销成功案例,其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于,麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案,电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有:市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。 麦盛的服务杜绝理论教条主义,坚持以企业的发展现状为原则,提供可操作的全案解决方案。 麦盛通过十二年的品牌营销实践,归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系,成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红,持久稳健品牌溢价。 麦盛服务理念 麦盛使命 帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升,同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。 麦盛价值观 客户服务原则:坚守职业价值;为高层领导服务;帮助企业构建高效工作;减少企业资源的浪费。 服务专业价值:成为一名专业工作者;对质量的追求要永远攀登;实践科学管理技巧;建立团队精神;自我管理约束;提出异议是自己的责任。 服务团队价值: 执行公司相关制度; 客户利益高于公司利益;

产品营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 产品营销策划方案 篇一:营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、swoT分析 营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运

用,因此分析swoT分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面: ①企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务, 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差,令消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析(相对竞争品牌); 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和swoT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企

中国照明行业市场竞争格局分析报告

中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示,光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元,意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销,其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底,预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加,主要归功于中国预计的消费增长,因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元,年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元,2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年,中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年,产业规模得到最大 化扩张,截止照明行业企业有一万多家(照明电器生产企业5000多家,灯具生产企业约3000家,电光源企业约1000家,其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业),主要产品为电光源、灯具及电器附件,年销售额达到2300亿人民币,其中出口达到162亿美元,产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一,灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产,中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时,国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期,中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几,而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举,十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面: 经过最近十年的发展,中国的照明产业得到进一步整合,目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区,五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上,且产品类型在四省市中也各具特色,其中: 广东主要以室内照明灯具为主,装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞,古镇有企业近6000余家,以国内企业为主,产品在国内市场中占有量达到60%以上,近几年出口量也在快速增长,东莞以港台企业为主,产品除供应国际市场,近几年也加大了国内市场的开拓力度,并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主,在国内市场中份额占有较大比例。

相关主题
相关文档 最新文档