抗生素的分类及合理用药
1、?–内酰胺类：杀菌剂
（1）青霉素类：青霉素G、青霉素V钾片、阿莫西林、氨苄西林。
（2）头孢菌素类：头孢拉定、头孢氨苄、头孢克洛、头孢夫辛酯。
2、大环内酯类：红霉素、乙酰螺旋霉素、罗红霉素、阿奇霉素、麦迪（白）霉素、
交沙霉素、吉他霉素、克拉霉素。抑菌剂
3、四环素类：四环素、土霉素、金霉素、米诺环素。
4、喹诺酮类：诺氟（氧氟、环丙、洛美、盐酸左氧氟）沙星杀菌剂。
5、抗真菌类：丁克、斯皮仁诺、里素劳、兰美。
6、氨基糖类：链霉素、庆大霉素、阿米卡星、小诺霉素、妥布霉素。
7、磺胺类：复方新诺明、乐墩康眼药水。
8、林可霉素类：洁霉素、克林霉素。
9、抗结核药：异烟肼、利福平、乙胺丁醇、链霉素、卡那霉素、对氨基水杨酸。
抗生素的使用注意
一、?–内酰胺类：凡青霉素皮试呈阳性者禁用。
二、大环内酯类：
（1）红霉素、罗红霉素分散片等片剂应饭后服用。
（2）罗红霉素与红霉素存在交叉耐药性。
（3）罗红霉素胶囊要空腹服用。
三、喹诺酮类：
（1）哺乳期妇女、孕妇、18岁以下均禁用。
（2）本品不宜与含镁或铝离子的抗酸剂/ 硫糖铝、金属阳离子（铁）/含锌的多种维生素同时服用。必须同用时应前、后间隔两小时。
（3）左克会发生光敏反应。
（4）肝、肾功能不全者慎用。
四、抗生素的使用要点：
1、杀菌剂与抑菌剂不能合用；
2、不同的抗生素服用方法不同：空腹服用/ 饭后服用/ 首次用量加倍。
3、与抗病毒药的联合用药；
4、所有感染性疾病均可选用相应的抗生素。
感冒药的分类及联合用药
感冒药的分类：
（一）西药制剂
1、联邦菲迪乐（氨氛曲麻片）
2、泰诺（酚麻美敏片）
3、日夜百服咛（胺酚伪麻美芬片（日片）/氨麻美敏片II（夜片））
4、新康泰克（复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊）
5、白加黑（美息伪麻片）
6、感康、新盖克（复方氨酚烷胺片）
7、快克、独言（复方氨酚烷胺胶囊）
8、克感宁（复方氨酚苯海拉明片）
9、感速停（复方氨酚烷胺片）
10、康泰克（布洛伪麻缓释胶囊）
11、圣和（双分伪麻胶囊）
12、康必得（复方氨酚葡锌片）
13、玉安立克（氨酚伪麻片）
14、倍利（萘普生钠胶囊）等。
（二）、中西药复方制剂：中、老年人
1、三九感冒灵颗粒（胶囊）（普通感冒）
2、感冒灵胶囊（普通感冒）
3、感特灵胶囊
4、维C银翘片（流感）
（三）、纯中药制剂
1、正柴胡颗粒（风寒）
2、小柴胡颗粒（风热、疏肝和胃）
3、板蓝根颗粒（预防感冒）
4、姜枣祛寒冲剂（寒性胃疼）
5、银黄颗粒（胶囊）（清热、解毒、消炎）
6、抗病毒颗粒（无糖型）
7、一洲清开灵颗粒（风热）
8、双黄连口服液（风热）
9、感冒止咳冲剂（治风热感冒、咳嗽、咽痛等），风寒者慎用。
感冒的分类及用药
一．中医的分法
（1）风寒感冒：恶寒重，发热轻，无汗，鼻塞声重，时流清涕，痰吐稀薄色白。
用药：风寒感冒颗粒+新康泰克等+中草药
（2）风热感冒：身热较著，微恶风，汗泄不畅，痰粘或黄，流黄浊涕，咽痛。
用药：双黄连口服液或夏桑菊颗粒/复方羚羊感冒胶囊/VC银翘片+西药制剂感冒药+抗生素+中草药
二、西医的分法：
（1）普通性感冒：咽部干燥、发痒，鼻塞、流涕，伴有全身酸痛、乏力、头痛、胃口不好（按风寒感冒治）
（2）病毒性感冒：由流感病毒通过呼吸道传播引起的急性传染病。
先有畏寒续以高烧、头痛、全身酸痛和软弱无力等。或分为细菌性感冒和病毒性感冒。
用药：抗病毒药+西药制剂感冒药+退烧药+抗生素+中草药
鼻炎的分类及用药
鼻炎的治疗：外用药+内服药
外用：伯克纳、博科鼻炎水、必通等
内服：鼻炎康片、千柏鼻炎片、藿胆丸等
开瑞坦、刻免、浪静、塞特赞等抗过敏药。
1、急性鼻炎：
急性鼻炎就是一般所说的“伤风”、“感冒”。通常是受凉后身体抵抗力降低，病毒和细菌相续侵入而引起。
治疗：以风寒感冒药为主治疗伤风。
2、慢性鼻炎：
慢性鼻炎多由急性鼻炎反复发作所致。
原因：
（1）心脏病、肾脏病的患者，鼻腔长期淤血，易产生慢性鼻炎。
（2）鼻中隔偏曲、粉尘、蒸气、刺激性气体，以及经常受温度、湿度的急剧变化所致。
症状：主要是鼻塞，遇冷空气刺激时加重。慢性单纯性鼻炎往往在睡觉时头转向哪侧，就产生该侧鼻塞：如鼻黏膜肥厚增生，鼻塞呈持续性，就成为慢性肥厚性鼻炎。
治疗：外用药+ 内服药
（3）萎缩性鼻炎：
萎缩性鼻炎患者的鼻腔黏膜干燥，嗅觉明显减退，常有头胀痛、鼻塞感，容易鼻出血。
严重的患者，鼻内有很多黄绿色硬痂，并散发臭气，亦称“臭鼻症”。
萎缩性鼻炎的治疗：
用温的生理盐水冲洗鼻腔，有助于清楚痂皮，减少臭气。
用药：外用药+内服药+抗生素
（4）变应性鼻炎（变态反应性鼻炎）：过敏原如花粉、螨、尘埃等。
临床以鼻内发痒，喷嚏频作，伴有大量清水样鼻涕、鼻塞等症状为特征。
呈阵发性、反复发作、往往突发速止。一般分为常年性（过敏性鼻炎）或季发性（花粉症）。
变应性鼻炎的治疗：
用药：外用药+内服药+抗过敏内服药（开瑞坦）
咽炎的治疗：漱口液+含片+抗生素/抗病毒药+清热解毒类中成药。
·1、急性咽炎：
·是一种由病毒或合并细菌感染引起的咽部急性炎症。咽干不适或灼热感，继而咽痛，吞咽时明显，但大多不影响进食。
·治疗：漱口液+含片+抗生素/抗病毒药+清热解毒类中成药。
·2、慢性咽炎：
·咽部黏膜慢性炎症，咽梗、咽干、咽痛、咽痒、异物感、咽部有痰等。
·治疗：漱口液+含片+抗生素/抗病毒药+清热滋阴类中成药。
哮喘的分类及用药
·用药：内服药（治哮喘的中成药及抗生素）+ 外用药（喷剂）
·寒哮：白色泡沫痰
·热哮：黄色稠厚痰
·胃病的三联疗法：
·胃药（中、西药）+ 抗生素
胃药的分类及联合用药
·一、胃药（西药）的分类：
1、中和胃酸药（抗酸药）：胃舒平、达喜
2、抑制胃酸分必药：
（1）H2受体拮抗剂：西米替丁、雷尼替丁、法莫替丁
（2）乙酰胆碱拮抗剂：哌仑西平
（3）胃泌素受体拮抗剂：奥美拉唑、兰索拉唑
3、胃黏膜保护药：硫糖铝、麦滋林—S、铋制剂（枸橼酸铋胛、胶体果胶铋）
4、杀灭幽门螺杆菌的药物：阿莫西林、甲红霉素（克拉霉素）、甲硝唑、替硝唑、
呋喃唑酮、铋制剂。
5、胃动力药：吗丁啉、西沙比利
二、胃病的寒热虚实：
（1）实寒型胃痛：胃痛暴作，恶寒喜暖，喜热饮，拒按。
用药：仲景胃灵丸、温胃舒胶囊（颗粒）等+西药胃药+抗生素。
（2）虚寒型胃痛：胃痛隐隐，喜温喜按，空腹痛甚，得食痛减。
用药：附子理中丸/香砂养胃丸/补中益气丸/温胃舒胶囊（颗粒）+西药胃药+抗生素。（3）实热型胃痛：胃痛、胃灼热、善食易饥。
用药：达喜、胃仙优、丽珠得乐胶囊（颗粒）、胃舒平、硫糖铝、西咪替丁、盐酸雷尼替丁。同时加服抗生素。
（4）虚热型胃痛：胃痛隐隐，口干舌燥，饥而不欲食。
用药：养胃舒颗粒（胶囊）。同时加服抗生素。
（5）饮食停滞型胃痛：胃痛，脘腹胀满，嗳腐吞酸或不消化食物。
用药：保济丸、健胃消食片、藿香正气液（软胶囊、滴丸）
三、胃炎的分类及用药：
1、浅表性胃炎：胃黏膜表层有充血和水肿，而糜烂和出血较少见。胃腺体保持正常，
即：胃酸分泌正常。
用药：快胃片、易佳舒颗粒、胃铋治等+抗生素（青霉素/大环内酯类+ 替硝唑片）2、萎缩性胃炎：胃黏膜层变薄，胃腺体部分或完全消失。
用药：养胃颗粒、猴头菌片、胃乐宁、丹桂香颗粒等+抗生素（青霉素类/大环内酯类+替硝唑片）。
3、肥厚性胃炎：胃黏膜层增大厚，呈粗条素状或结节壮。（临床少见）
用药：胃药可随意用，无特征性用药。
附：胃痛HP感染者的三联疗法：
用药：胃药+ 抗菌消炎药（青霉素/大环内酯类+替硝唑）
·四、消化性溃疡的临床特征及用药。
1、消化性溃疡的临床特征：
以腹痛为主要症状。腹痛常局限于上腹部，有慢性、周期性和节律性三个特点。2、消化性溃疡的临床特征：
胃溃疡：疼痛多发生在饭后1/2-1小时。（饭后疼痛加剧，怕进食）
十二指肠溃疡：疼痛多发生在饭后3-4小时。有时在半夜常依赖进食来暂缓疼痛）
胃——十二指肠溃疡：疼痛发作或在饭后或空腹时。
用药：胃粘膜保护剂：硫糖铝、枸橼酸铋钾、思密达等适用于胃溃疡。
质子泵阻泄剂——奥美拉唑（洛塞克）：使酸度最大限度抑制，尤适用于十二指肠溃疡。
组胺H2受体拮抗剂——西咪（雷尼/法莫/罗汉）替丁。
可抑制胃酸分泌，缓解期每晚睡前服用可防止溃疡复发
妇科疾病的联合用药
用药：内服药（抗生素/抗真菌/抗病毒药）+外用药（洗液/栓剂/软膏）
阴道炎的分类及用药：
1、念珠菌性阴道炎的临床特征及用药：
临床特征：外阴瘙痒，阴道排液增多，白带色白稠厚豆腐渣样。
用药：栓剂（达克宁栓，凯妮汀，一半天等）+洗液+抗真菌内服药（斯皮仁诺等）2、滴虫性阴道炎的临床特征及用药：
临床特征：内、外阴部瘙痒，阴道排液增多，稀薄、泡沫状，乳白色。
用药：甲硝唑阴道泡腾片，双唑泰阴道泡腾片等栓剂+洗液+替硝唑片
3、细菌性阴道炎的临床特征及用药：
用药：内、外阴部瘙痒，阴道排液增多，色黄稠或夹脓血，有臭味。
口服：抗生素+栓剂（盐酸环丙沙星栓）+洗液
妇科腹痛的特征及用药：
（1）痛经：经前或经期腹部疼痛，随着经期的结束而消失。
实证：腹部胀痛或刺痛，喜暖恶寒，拒按。
用药：月月舒颗粒、妇科调经片等中成药+ 英太青胶囊等止痛药
虚证：腹部隐痛，空痛，喜按。
用药：乌鸡白凤丸、复方阿胶浆等气血双补中成药+ 英太青胶囊等止痛药（2）附件炎：临床以下腹部两侧或一侧疼痛（胀痛或隐痛）
用药：抗菌消炎药+中成药（金鸡胶囊、妇炎康片、妇乐颗粒、金刚藤胶囊）（3）盆腔炎：
临床特征：盆腔炎急性发作时，一般有寒战、发热、头痛、下腹疼痛和阴道脓性排液增多。慢性盆腔炎：下腹坠胀、疼痛、腰骶部酸痛、痛经、月经量及白带增多。
用药：以抗菌消炎药为主加服妇科用中成药联合用（妇科千金片、桂枝茯苓胶囊、金鸡胶囊、妇炎康片、妇乐颗粒）+洗液+妇科栓剂
（4）宫颈炎、宫颈糜烂：
宫颈炎：阴道有大量黄色脓样物排出，有异味。小腹（正中）隐痛或胀痛和下坠感，且有尿频、尿急。
用药：抗生素全身治疗。
联合用药：妇科洗液+妇科栓剂+妇科千金片/抗宫炎片等中成药。
宫颈糜烂：阴道排泄物增多，色黄或夹带脓血，性生活时疼痛或出血，小腹（正中）胀痛。用药：抗生素全身治疗。
联合用药：妇科洗液+妇科栓剂+妇科千金片/抗宫炎片等中成药。
高血压药的分类
1、利尿剂：氢氧噻嗪（双氢克尿噻）
氨苯蝶啶（保钾利尿剂）
螺内酯（安体舒痛）（保钾利尿剂）
呋塞米（速尿）等
这类药对单纯收缩期高血压（尤其老年人）效果好。
但有低血钾，脂质代谢的紊乱以及性功能障碍等不良反应。
2、β受体阻滞剂：主要阻断交感神经的冲动对交感神经兴奋强的患者较好，
如伴有心绞痛或心肌梗死的患者。
（1）普奈洛尔（心得安）
（2）美托洛尔（倍他乐克）
（3）阿替洛尔（氨酰心得）
有心脏传导阻滞，心功能不全，脂质代谢异常，支气管哮喘，以及外周血管病变者不用或慎用。
3、α受体阻滞剂：阻滞肾上腺素，去甲肾上腺素和交感神经对血管的作用，降低外周血管
阻力而控制血压。
哌特拉唑嗪（高特灵）和乌拉地尔（压宁定）适用于有血脂异常和糖耐量异常的患者+β受体阻滞剂+利尿剂。
有首剂体位性低血压的不良反应。（尤其对老年人患者慎用）
4、血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）：这类药物是通过阻滞肾素血管紧张系统而降低升高
的血压。（咳嗽是常见的不良反应——干咳）
卡托普利（开博通）培哚普利（雅施达）
依那普利（悦宁定）西拉普利（抑平舒）
贝那普利（洛汀新）赖诺普利
福辛普利（蒙诺）
用于心力衰竭治疗，能降低心衰病人的病残率和死亡率。
对肾脏有保护作用，对II型糖尿病的患者有益。
5、钙通道离子拮抗剂：通过阻断钙离子通道使血管扩张而降低血压。
常用药：硝苯地平（心痛定）尼群地平
氨氯地平（洛活喜）尼莫地平
非洛地平（波依定）米贝地尔（博思嘉）
尼卡地平
不良反应有：下肢浮肿，乳房发胀，头胀痛，面红和心悸等。
6、中枢神经和交感神经抑制剂：
可乐定（可乐宁）（孕妇不宜用）：用于中、高度高血压的患者。
甲基多巴（甲多巴）（肝病患者不宜）：用于中、高度高血压的患者。
7、血管紧张素II受体拮抗剂（AT II）：
二苯咪唑类：洛沙坦、伊贝沙坦、坎德沙坦。
非二苯咪唑类：艾波沙坦
非杂环类：颉沙坦
7、中成药：珍菊降压片、复方降压片、山绿茶降压片、复方罗布麻片。
治疗效果：目前认为收缩压控制在不超过139mmHg，舒张压低于83 mmHg为最佳的治疗效果。
中青年患者理想的降压效果是85/130 mmHg；老年人90/140 mmHg。有合并症的高血压选药
1、合并心力衰竭者：选硝普钠、哌唑嗪、ACEI，和β受体阻滞剂β受体阻滞剂，
不能用普萘洛尔、胍乙啶（能抑制心肌、降低心输出量）2、合并肾功能损害者：选甲基多巴、硝苯地平、ACEI，或强利尿剂。
不能用噻嗪类、胍乙啶。
3、合并冠心病损害者：选用β受体阻滞剂或钙拮抗剂，哌唑嗪也适用。
不能用肼屈嗪（增加心率，诱发心绞痛）。
4、合并脑卒中的患者：选用肼屈嗪加β受体阻滞剂，哌唑嗪也适用。
不能用中枢性降压药：胍乙啶致体位性低血压，也不能用。
5、老年人收缩期高血压者：选用利尿剂、长效二氢吡啶类钙通道阻滞剂。
6、对伴有脂质代谢障碍者可选用α受体阻滞剂。不能用β受体阻滞剂和利尿剂。
7、伴妊娠：可选用甲基多巴。不能用ACEI、血管紧张II受体拮抗剂。
8、合并支气管哮喘、抑郁者，不宜选β受体阻止制剂
9、痛风患者，不宜选用利尿剂
10、心脏传导阻滞者，不宜选用β受体阻滞剂及飞二氢吡啶类钙通道阻滞剂。
舒张期高血压的治疗：
1、短效AECI如：卡托普利+长效氨氢地频。
2、长效AECI如：洛丁新、贝利佳等+（中长效）钙拮抗剂如尼群地平。
3、短效复方制剂+长效钙拮抗剂：珍菊降压片+氨氯地平
高血压患者应注意的药物
1、激素类药物：可的松、氢化可的松、地塞米松、强的松、强的松龙；醛固酮、去氧皮
质酮；雌二醇、睾丸酮；苯丙酸诺龙、康力龙。这类药物影响水盐代谢，使钠盐滞留体内，血容量增加。生胃酮、胃复安的化学结构似醛固酮；甘草的成份甘草次酸似肾上腺皮质激素。
2、含钠盐的药物：青霉素钠盐、氯化钠、小苏打、先锋必、血浆制品等。
3、解热镇痛药：消炎痛、炎痛昔康、布洛芬、萘普生。
4、抗菌药物：红霉素、利福平、灭滴灵、吡喹酮、优降糖等与大量酪胺食品腊肉、干鱼、
柑橘、菠萝、香蕉等同时使用，就具有升压作用。
降糖药的分类及联合用药
一、降糖药的分类：
糖尿病：是一种比较常见的内分泌代谢病（其典型表现有：口渴、多饮、多尿、多食、消瘦和高血糖）久病可引起多个系统损害，重症可并发酮症酸中毒，高渗昏迷等。
血糖测定：
正常人空腹静脉血浆血糖正常范围为（3.9-6.1毫摩尔/升）（70-110mg%）。血糖升高是诊断糖尿病的主要依据。
空腹静脉血浆血糖值≥7；餐后2小时血糖≥10均作为诊断糖尿病的主要依据。
1、磺脲类：该类药物主要是通过刺激胰岛β细胞分泌胰岛素而发挥降糖作用。
磺脲类药品的特点：餐前1-3小时服用效果好。
对胰岛素功能尚存的糖尿病人有降血糖作用。会降低正常人的血糖。易致低血糖。具体药物有：
第一代：甲苯磺丁尿（基本不用）
第二代：格列苯尿（优降糖）
格列吡嗪（美比达、优达录）
格列齐特（达美康）
格列喹酮（糖适萍）
2、双胍类：甲福明（二甲双胍）
苯乙福明（苯乙双胍、降糖灵）：已少用。
对血糖在正常范围内的无降血糖作用
主要不良反应是乳酸性中毒，胃肠道反应。餐中服药及从小剂量开始。肝肾功能不全者及老年人应小心使用。
3、α-葡萄糖苷抑制剂：阿卡波糖（拜糖平），抑制多糖分解为单糖并在肠道吸收，降低餐
后高血糖，尤适用于空腹血糖正常而餐后血糖升高者。服药时要和第一口食物同时摄入才能发挥效果。
主要不良反应为胀气、鼓肠和腹泻。
忌用于胃肠功能障碍者。不宜用于孕妇、哺乳期妇女及18岁以下儿童。
4、噻唑烷二酮（格列酮类）：又称胰岛素增敏剂。
药物：曲格列酮、罗格列酮（文迪雅、爱能）、帕格列酮、吡格列酮（欧迪贝）。
主要适用于使用其他降糖药疗效不佳的II型特别是有胰岛素抵抗的患者。
降糖药的服用时间有何异同?
不同的降糖药宜在不同的时间服用
餐前0.5小时：适于服用的药有：甲磺丁脲，氯磺丙脲，格列吡嗪，格列喹酮，瑞格列奈。
餐中：适宜药物有二甲双胍，阿卡波糖和格列美脲
前两者应在就餐时随第1口饭吞服，格列美脲在早餐或第一次就餐时服用。
曲格列酮与食物同服吸收好。
餐后0.5-1小时：罗格列酮。
普外科疾病及用药
一、颈椎增生的临床特征及用药
临床特征：当长在颈椎上的骨刺压迫脊髓、神经根和椎动脉时，可出现不同类型的颈椎病。如颈部转动不便、疼痛，上肢麻木，疼痛头晕等。
治疗：口服抗骨质增生药：颈复康颗粒，骨刺片，抗骨增生胶囊等，加服英太青等抗炎镇痛药。
外用：联合使用颈椎牵引器或膏药
二、腰膝关节增生的临床特征及用药
临床特征：欲活动时疼痛难忍，活动后疼痛减轻。疼痛与风、寒、湿邪的接触无关。
抗炎镇痛药（英太青、奇曼丁、戴芬等）
抗骨增生药：骨刺片、腰痛宁、抗骨增生胶囊等
活血止痛膏：南星止痛膏、一正痛消、骨质增生一贴灵等
补钙制剂——睡前半小时服用。服药前后2-3小时不能食用菠菜。
补钙时应注意什么?
1、补钙的同时宜补充维生素D，它是钙吸收所必须的元素。
2、选择含钙量高，溶解好，吸收好，生物利用度高，制剂溶出度好的钙制剂
3、不能与肾上皮质激素，异烟肼，四环素或含铝抗酸药合用，否则影响各自的吸收。与铁
合用时，可使铁的吸收减少。
4、进食富含草酸和磷酸盐的蔬菜和水果及富含脂肪酸的食物，要与钙制剂错开进食的时间。
5、补钙以清晨和睡前各服1次为佳。如采取每日3次的用法最好是于餐后一小时服用为佳。
三、痛风的临床特征及饮食注意
临床特征：高尿酸血症、特征性急性关节炎反复发作、痛风石形成（耳部、指间、趾间）
或尿路结石。
饮食上应注意不能进食高嘌呤食物：
动物内脏（心、肝、肾、脑、胰、猪肚、牛肚）、沙丁鱼、大肠、鳗鱼、肉汤、凤尾鱼。
豆类：（豌豆、扁豆、大豆）、海鲜类、各种肉类、菠菜等。
治疗：
急性发作期：秋水仙碱、非凿体抗炎药、糖皮质激素治疗。
无症状期间歇期和慢性期：应用排尿酸药——苯溴马隆，抑制尿酸合成药——别嘌呤醇。可食用：
鸡蛋、牛奶、山药、海带、大白菜、番茄、黄瓜、茄子、土豆、胡萝卜、卷心菜、藕粉等。
四、坐骨神经痛的临床特征及用药
临床特征：臀部、大腿后方、小褪后外侧和脚的外侧面的疼痛综合症。
在持续性疼痛的基础上有一阵阵加剧的灼烧样或针刺样疼痛。夜里更严重。
用药：止痛剂：扶他林、芬必得、英太青、消炎痛、地巴唑、维生素B1片等。
五、抗坐骨神经痛药：风湿马钱片、万通筋骨片等。
六、骨质疏松症：
骨质疏松主要是由于骨质的吸收超过骨质的形成，多见于老年人和绝闭经期后的妇女。
临床特征为：腰酸背痛、身高缩短、驼背、骨折等。
治疗：补充钙制剂（钙尔奇、乐力等）；
食用含钙丰富的食品：乳制品、小麦、大豆粉、杏仁。
七、急性腰扭伤：剧痛、活动翻身困难、每日咳嗽、喷嚏、大笑都会加重。
用药：抗炎镇痛药+中成药：
伸筋丹/大活络丹/小活络丹等+外用药（膏药/喷剂）
八、腰椎间盘突出症：腰痛、下肢放射痛、下肢麻木、间歇性跛行等。
用药：抗炎镇痛药+硫酸软骨素A+维生素E(预防肌肉萎缩)
九、肩周炎“五十肩”：肩部僵硬、怕冷、广泛性酸痛或刀割样剧痛，日轻夜重，外展、
内旋、上举等活动受限。
用药：抗炎镇痛药+外用膏药+中药熏洗（透骨草25克、川芎、川乌、草乌、地龙、红花、防风、土鳖虫各15克，蜂房2个）
皮肤科用药
一、带状疱疹的临床特征及用药
带状疱疹是有病毒引起的一种疱疹性皮肤病。
临床特征：发病前先有局部皮肤灼热和刺痛感觉。1-3日后有皮疹或刺痛和皮疹同时发生。皮疹出现在疼痛的部位，为密集成簇的小米到绿豆大的水疱，疱壁紧张发亮，周围红晕。成簇水疱沿神经分布，排列成带状，一般为单侧分布，不超过躯体中线。相邻成簇水疱间有好皮肤间隔。以胸部肋间神经分布区、腹部和面部三叉神经区最多见。
用药：止痛剂（消炎痛、芬必得等）
抗病毒药：阿昔洛韦片、利巴韦林及抗病毒颗粒等中成药。维生素类：维生素B1片。
外用：阿昔洛韦软膏、酞丁胺搽剂
二、神经性皮炎的临床特征及用药
临床特征：这是一种皮肤神经功能障碍性疾病。
表现为成片的皮纹明显的斑片，病灶连成片，无好皮肤间隔。
常对称分布，常伴剧烈瘙痒。皮损颜色呈皮肤色，也可为浅红色或淡褐色。
用药：外用软膏剂：派瑞松、艾洛松、皮炎平等外敷贴，肤疾宁硬膏。
口服：抗过敏药（开瑞坦等）
日常注意：首先不搔抓，不用肥皂，热水搽洗，不滥用外用药，不吃海鲜，刺激性食物和饮料。
三、湿疹的临床特征及用药
湿疹是一种常见的过敏性皮肤病。分为急性和慢性两种。
急性湿疹的皮疹呈对称性、弥漫性和多形性，表现为红斑、丘疹、疱疹、糜烂、渗液和结痂等，边界不清，炎症仅应明显，同时伴有灼热或痒感。
慢性湿疹的皮疹常局限于某一部位，皮肤浸润、增厚、色素增加、边界较清楚。
湿疹的病因尚未明了，一般认为过敏体质是发病的主要原因。
诱因有：海鲜、某些药物、花粉、慢性病等
治疗：
外用：派瑞松、艾洛松、皮立安等
洗剂：复方炉甘石洗剂/中药蒲公英/野菊花/马齿苋等任选一种煎汁湿敷。
贴剂：肤疾宁
内服：抗过敏内服药+湿毒清胶囊/乌蛇止痒丸+葡萄糖酸钙+Vc
四、瘙痒病的临床特征及用药
临床特征：皮肤上只有瘙痒感，而无任何原发性皮疹的神经功能障碍性疾病。有全身性瘙痒并和局限性瘙痒病两种。
治疗：
外用：尤卓尔、艾洛松、维生素E霜、鲁米松（适确得）等。
内服：抗过敏内服药+ 湿毒清胶囊/ 乌蛇止痒丸
五、银屑病的临床特征及用药
银屑病俗称牛皮癣，是一种慢性炎症性皮肤病。皮损初起是针头到黄豆或更大的红色丘疹，表面有多层干燥的薄膜，再刮即有点状出血。
常对称分布，也可发展到全身自觉有不同程度瘙痒。皮损一般冬重夏轻，容易复发。用药：
内服：迪银片、消银片、抗过敏内服药、VC中药汤剂。
外用：维A酸乳膏、恩肤霜、艾洛松等
六、头癣：必须服用抗真菌药+外用软膏
七、体癣：
1、面部、儿童躯干、四肢：克霉唑/益康唑/咪康唑乳膏。
2、成人躯干、四肢：丁克/美克乳膏。
3、股癣：达克宁乳膏/复方土荆皮酊/复方苯甲酸软膏与复方苯甲酸乙醇交替使用。
八、花斑癣“灰指甲”：必须服用抗真菌药+外用药
疗程用药：4个月一疗程。先用复方苯甲酸软膏/尿素乳膏涂后待甲板软化后再用PP粉溶液浸泡，剥削病甲后再用药。
九、痤疮：“粉刺”：内服药+外用药
外用：
过氧化苯酰乳膏（班赛、碧波、酰舒）、维A酸凝胶及乳膏（维特明）、达肤文（阿达帕林）内服：抗生素（可林霉素/米诺环素/红霉素）+维甲灵（维胺酯）
中成药：当归苦参丸、清热暗疮片、金花消痤丸。
十一、疥疮：疥灵霜/优力肤（克罗米通乳膏）/硫磺/如意散用清茶或食醋或黄酒调敷。
中药汤剂内服：荆芥、桑叶、丹皮各6克：苦参、黄柏、连翘、地肤子、茯苓皮各10克：金银花、草薢各12克。
泌尿系统疾病用药
一、尿路感染：
尿路感染的临床特征及用药
临床特征：尿频（小便次数多）、尿急（欲小便时急迫）、尿痛（小便时尿道疼痛）。
用药：抗菌消炎药（美满/维宏/喹诺酮类抗生素）+中成药（三金片、尿感宁颗粒）等清热解毒利尿药。
二、前列腺疾病的特征及用药。
临床特征：尿频、下腹部、会阴部或阴囊部隐痛不适，腰酸等。
尿道口有时溢出白色黏液，严重可伴阳痿，早泻等。
用药：中成药+ 西药
内服：前列舒乐颗粒、前列回春胶囊、前列康片、舍尼痛、前列通瘀胶囊等抗生素类。
外用：前列安栓、前列舒服泰贴剂。
三、前列腺增生：
“前列腺肥大”:尿频、尿急、尿血、尿意不爽、尿细流、排尿费力等。
1、受体拮抗药：特拉唑嗪、阿夫唑嗪；
2、雌激素：己烯雌酚
3、非那雄胺（保列治）
4、中成药：前列康：
中成药：前列散（穿山甲60克、肉桂40克）每次10克，每天2次，20天1疗程。
四、尿结石：疼痛、血尿、排尿异常、尿路感染等。
1、排石药：排石颗粒、肾石通等
2、抗生素对抗感染治疗：
3、清热解毒利尿药：三金片。
4、心痛定：促使肾和泌尿道平滑肌松弛，使结石下排。
五、急性膀胱炎：尿频、尿急、尿痛和尿液浑浊等
1、抗生素对症治疗。
2、三金片或中药汤剂
3、予碱性药物以碱化尿液，以减轻膀胱激症状。小苏打粉3克，充水500毫升后饮用。
奥妙品牌媒介关系营销案例(一) 联合利华奥妙品牌媒介关系案例 项目背景 联合利华与"奥妙" 奥妙是世界知名企业联合利华旗下的重要洗涤产品品牌.1993年，红色装奥妙成为第一个进入中国市场的的国际洗衣粉品牌。经过6年的发展，"奥妙"已经是中国高档洗衣粉市场最有影响的品牌之一。 目前，中国市场上的奥妙洗衣粉共有红、蓝、绿色三种包装，价格与其他同类产品相比悬殊较大 "奥妙"准备大幅度降价 1999年，联合利华在华资产重组顺利完成，所有机构的采购、运输、分销系统被统一起来，实现了资源共享，奥妙洗衣粉的生产间接成本大大降低；同时，经过周密的市场调查，联合利华决定针对中国实际的洗涤条件和中国消费者的洗衣习惯，研制开发更加具有市场竞争力的新产品。 1999年10月，在内部条件成熟的情况下，联合利华决定推出两种新款奥妙洗衣粉，同时对原有价格进行大幅度调整。 新奥妙的性能及价格变动如下表所示：（见表） 媒介关系事关重大 中国环球公共关系公司受联合利华委托，处理围绕"奥妙"降价产生的媒
介关系事宜。 双方共同认识到：日用消费品的价格大幅度变动势必引起新闻媒介的关注，新闻媒介在关注此类事件的过程中一方面会在客观上帮助联合利华传播"奥妙降价"这一重要信息，引起消费者的关注；但另一方面有可能引发不利于联合利华的舆论报道，比如"奥妙降价以牺牲质量为代价"、"奥妙降价冲击国有品牌"等，而这种社会舆论一旦形成，可能导致联合利华这一重大的市场举措失败。处理好媒介关系，形成有利于联合利华的社会舆论，关系到"奥妙"降价能否得到市场的认可，因此，媒介关系事关重大。 项目调查 中国环球公共关系公司在接受联合利华公司的委托之后，在短时间内进行了充分的调查研究，调研的结论成为处理"奥妙降价"事件当中媒介关系的重要依据。 调研对象 --国家洗涤工业协会 --资深新闻记者 --业内人士 调研方式 访谈、资料收集 调研结论 客观的讲，大幅度降价对"奥妙"品牌来说是一把"双刃剑"，在公关领域，
微信营销成功案例分析 【篇一：微信营销成功案例分析】 与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销大决斗就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以html5（简称h5）页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，h5轻松击败曾经叱咤风云的app党，一跃变成当红炸子鸡。 我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！ 1.可口可乐我们在乎 前段时间，可口可乐我们在乎席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业csr重任的可持续发展报告，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用h5为报告瘦身美容：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是h5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 2.维多利亚的秘密 内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。 营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。 科技改变营销，这是真理。 3. burberry 从伦敦到上海的旅程 21世纪最吃香的是什么才？全才！burberry深谙这个道理，所以在从伦敦到上海的旅程上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下
（品牌管理）品牌联合推广案例
海尔整体厨房&星艺装饰公司品牌联合推广方案 ——海尔整体厨房南昌分中心&星艺装饰江西分公司 项目策划： 马华庆 2007-6-6 一、活动目的 1、通过海尔厨房和星艺装饰俩大领导品牌合作，联合活动为品牌造势，同时为即将到来的淡季装修市场提前预热，提升双 方市场美誉度和占有率，达到“淡季做市场，旺季做销量”的目的。 2、通过江西南昌市场的首次合作进行合作模式探索，达成资源共享，品牌提升和销量提升的具体目标，实现强势品牌重点 区域联合突破，为后期全国范围内合作探索有益模式。 二、活动主题 海尔整套家居星艺尚品装饰品牌联袂洪城首发 三、活动时间
战略合作 四、活动目标 1、双方联合活动，实现双方所于区域品牌知名度提升100%，销售额同比增长100%，。 2、品牌竞争力提升，上下游资源整合，区域重点爆破。 五、活动进度总控表和活动板块BOM “海尔&星艺品牌联合推广”活动BOM
六、活动筹备动员
1、造势活动方案及资源版块 （1）分中心和泛美研究，将共同资源整合形成打包方案，和星艺接洽沟通。 （2）于6月19号前确定活动方案及资源，且和星艺沟通到位确认资源。 2、海尔整体厨房专卖店“团队营销“活动动员会 （1）分中心于泛美例会上宣贯“成长基金“政策且真实执行。 （2）分中心帮助专卖店组织员工召开活动动员会，向员工灌输淡季团队营销活动对专卖店、对员工个人的重要性，且将目标落实到每壹个销售、业务人员身上，同时泛美宣贯个人奖励方案，激发员工的工作热情。 （3）宣贯和星艺合作的思路，规划下半年海尔市场运作方向，激发团队使命感和责任感，且制定年度激励政策：?6月、7月销售目标落实到人 ?专卖店对星艺活动方案宣贯，各活动板块的目标和责任人落实 ?到项目的排期、方式、资源、目标和责任人 ?店面布置整改完毕 ?方案、要求、进度和责任人 ?活动销售目标奖励方案
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
AWS案例研究：Unilever 有关Unilever Unilever由荷兰人造奶油公司Margarine Unie和英国香皂公司Lever Brothers于1930年合并而成。今天，这个消费品巨头的食品、家庭护理品、爽肤和个人护理产品已销往190多个国家/地区。Unilever在英国伦敦和荷兰鹿特丹都设有总公司，并在90多个国家/地区成立了子公司。该公司员工数超过170000人。2012年，Unilever公布的收入超过510亿欧元。 挑战 位于新泽西州恩格尔伍德克利夫斯的Unilever北美公司需要重新设计其基础设施，以支持Unilever的数字营销渠道。以前，Unilever利用本地数据中心托管其网络资产，而所有的托管服务都要采用不同的科技和过程。“我们需要标准化我们的环境以缩短上市时间”，数字营销服务部门(DMS)全球技术经理 Sreenivas Yalamanchili说。Unilever通过在一个试点国家对一项营销活动进行测试，以优化其商业模式。如果活动成功，公司将在其它国家和地区部署该活动。 IT组织希望使用云来执行同样的过程。 为什么选择Amazon Web Services 对超过16家公司执行全面的RFP和审核过程后，Unilever选择了Amazon Web Services(AWS)。Unilever在选择数字营销平台时优先考虑的事项包括，灵活性、全球基础设施、技术以及丰富的生态系统成员。“利用AWS，我们可以在所有地区采用同一个托管提供商，这意味着，我们不必按地区自定义和调整托管解决方案”，Yalamanchili说。“Unilever专注于向消费者提供最好的品牌； 他们不必忙于应对IT问题。通过与AWS和AWS合作伙伴网络的成员合作，我们能够以较少的努力获得更多的创新。”
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 (1) 二、宝联合利华公司内部环境分析 (8) 三、联合利华公司的外部环境分析 (12) 四、联合利华公司的战略 (16) 小组成员 会计1114 王森 110330420 魏超110330424 徐昌文110330429 会计1113 李华耿110330380 王力110330394
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 （一）、公司宗旨 以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。 诚信永远第一 我们企业的核心责任永远是：以诚信的态度运作我们的企业；尊重他人，其他企业及组织；尊重我们所处的环境。 积极的影响 我们希望通过多方面为我们所处的社会带来积极的影响：如通过我们的品牌；我们的企业运作和关系；通过自发的捐献，以及其它各种方式。 持续的承诺 我们在完成企业发展的远大目标的过程中，还致力于改善我们对环境的管理。 设立我们的目标 我们的企业目标为企业运作作指引。我们的商业准则记述了每个联合利华人应当遵循的标准，是企业目标的坚实基础。商业准则也是我们的管理工作及企业责任的支撑。 合作伙伴 我们愿意与和我们有着相同价值观并有相同标准的供应商合作。我们的商业伙伴准则，其精神与我们的商业准则相一致，包含了十条准则，涵盖了商业诚信、对员工、消费者及环境的责任等方面。
（二）、公司价值观 联合利华的员工了解联合利华部门介绍、招募信息、发展与培训、职业价值观期待佼佼者中的佼佼者。寻找那些真正愿意投身商业并且愿意创新的人。发展我们的技能和能力我们将更好的作到使联合利华的产品再零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。 我们对世界各地文化和市场的深入了解赋予我们与消费者的紧密联系，并成为我们发展的基石。我们将带来丰富的国际经验服务于当地的消费者，这是真正的国际与本土的结合。 我们长期成功的前提是坚持超标准的行为准则和生产力，精诚合作，不断创新，坚持学习。 我们相信，要想成功，还需要以高标准和企业行为准则对待我们的合作者，我们接触的社区群体，以及我们对其产生影响的环境。 这就是我们的持续增长之路，为我们的股东，员工和商业伙伴带来长期的利益。 （三）、公司原则 联合利华以诚实地从事商业活动并尊重其中各方利益而赢得了良好的声誉。这一荣誉是一种资产，如同我们的员工和品牌一样真实。 我们的首要目标是成为一家成功的企业。这就意味着投资于企业的发展，平衡眼前利益和长远利益。这也意味着要关心我们的消费者，员工，投资人，我们的商业伙伴以及我们生活的这个世界。 为了成功，我们需要具有最高标准的行为。本商业准则包含的基
百事可乐：如何后来居上，成功与可口可乐站在同一起跑线 百事可乐创建于1898年，一百多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。百事可乐在经历了无数次竞争，最后终于昂首挺胸地 步入了人生最为绚丽的青春年华，迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上，百事 可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 一百多年来，百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话？分析具体营销策略？ 答：百事可乐是凭借着好的管理模式，做好了市场营销之市场细分而创造了这一神话。1、 百事可乐根据人口要素细分市场 百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，将人口划分为 少年市场，青年市场，老年市场。并且从市场销售情况来看，青少年更喜欢百事可乐。百事 可乐以青年为中心，把青年作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。为此，百事 品牌打出“渴望无限”的理念，倡导年轻人积极进取的生活态度。为了推广这一理念，百事选 择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提 倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的 理解和接受。并且，百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF，特别是以流行音乐制做CM CONG，引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇 滚红歌星如麦克·杰克森、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角，又与迈阿密风云男主 角唐强生(Don Johnson)签约演出新CF，声势更大。这一系列广告影片，风靡了全世界的新一代，使其品牌形象不断上升，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 2、百事可乐根据心理要素细分市场 百事对心理要素的细分主要是从生活方式这方面入手。网络文化成为全球主流文化，人们的 日常生活中，网络成了必不可少的一项。百事根据这一特点，在网吧张贴广告，做大量宣传，使百事品牌家喻户晓。另外，在快节奏的现代生活中，快餐文化成为时尚。所以肯道尔深信“快餐薯条与碳酸饮料密不可分，往往是顾客同时购买和消费的对象”，兼并快餐业与餐馆一 定程度上可以增加自己的饮料业务销售点，这种协同效应至今仍是百事集团关注的战略要点。百事通过发展快餐业务提高了百事饮料的零售市场控制力，并且使整个公司收入大幅提高。3、百事可乐根据行为要素细分市场 百事近些年，举行并参与多类公益活动。如2001年12月，百事投资有限公司捐赠资金，与 中国妇女发展基金会共同设立了“百事可乐基金”这一专项基金。这笔资金将主要用于内蒙古 缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。并且携手“绿丝带”，组织全省万名志愿 者义务植树活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起了积极作用。 此类活动大大增加了百事可乐美誉度。同时也大大增加了消费者品牌忠实度。 百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的，在这方面积累了丰富的经验，还注 入了许多自己的创新，从而迅速发展，终于与可口可乐并驾齐驱，成功站在了同一起跑线。
品牌营销策略案例 品牌营销策略案例 【篇一：品牌营销策略案例】 沃达丰联合阿姆斯特丹ddb广告公司，与荷兰口吃协会（nfs ）以及口吃大使-知名歌手sann eha ns 作，开发了一款名为“ get the flow 的应用程序，通过专门的说唱训练，可以帮助口吃孩子更流利的说话... --- 【篇二：品牌营销策略案例】 著名品牌营销案例分析一阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭 2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽颓 势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去年6 陆续在北、上、广地区试水。 近日，笔者在超市看到了这个中的萌物，看见真身之后，试了一下味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其中还是有一些原因的。 产品定位：卖情怀难引消费者共鸣 在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道，还原奶茶最原
始的风味，想要消费者认同阿萨姆小奶茶=简单奶+茶 很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。像蒙牛纯甄牛奶，在这个方向上发展得就比较好。牛奶这个产品在小时候是经常出现的，用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。 消费群定位：跨度太大，群体定位不准确
阿萨姆小奶茶主流消费群定位在 18 30岁的年轻群体。在笔者看来， 这个消费群的跨度其实是比较大的， 18岁左右的年轻人是 95后， 30岁左右的年轻人那就是 85后了。 95后 的年轻人和85后 的年轻人其实是有代沟的， 他们的消费观也 不尽相同。 95后一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重、注重享 受当下的快 乐，但是相比于85后 的冲动消费和强烈的品牌意识， 后 认为价格与品质并重，可谓精明实在的 经济人。 在消费上，95后会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款 商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意味 着商品的综合得分一定要高。 95后 对品质的认知是通过品牌和价格来完成的， 也可以说，95后 消费颇有点理性消费的意思。 综合价格、品质和外观整体而言，阿萨姆小奶茶有点不伦不类。实用 比不上 500ml 的阿萨姆奶茶，品牌个性比不上小茗同学， 唯一的亮 可能是包装设计比较萌 文艺小清新，但是真身出来的感觉实在是一 般。毕竟还是pet 的材质，虽然有珠光的效果，但是握在手里基本上 没什么质感，而且手感很不舒服。总体上，小奶茶基本上没有 90后 后需要的个性和特别。这个包装要是放在一个 25 30岁的年轻人手 里，总是显得比较幼稚。 都是统一的新品，小茗同学就做得比较好，消费群定位非常明确，就 是要卖给90后和95后，从口味、价格、包装设计、宣传上，都 与消费群定位非常匹配。 所以笔者认为，单从包装来讲，小奶茶的两款包装一绿一白，整体风 格文艺清新，颇有一股暖心的气氛，比较适合文艺女青年和温暖小情 侣。所以针对15 25岁的文艺小青年来做定位可能会更好，而且要更 偏重女性和情侣。 价格定位：差异化不足，产品与价格不匹配 阿萨姆小奶茶单瓶容量是 360ml ，主流商超售价为6元，便利店零售 价为7元。 阿萨姆小奶茶高端的定位是因为包装和原料的高质感和高价值。产品 的配料很高95 占 八95
案例11 糖尿病患者便秘不应用硫糖铝（常见副作用为便秘），可加重便秘。换成铝碳酸镁（餐后1小时）。 吗丁啉（餐前半小时）和其同服，会减少胃黏膜保护剂在胃内的滞留时间。 13土霉素、多西环素、四环素、庆大霉素、喹诺酮、阿米卡星、甲硝唑、青蒿素对人附红体病有效。如果患者肾功正常，丁卡为首选；肾功损，可选土霉素、甲硝唑、多西环素。 14支气管哮喘 普米克都保（布地奈德粉吸入剂）： 深度用力吸气，吸完漱口，以降低真菌性口炎的发生。 奥克斯都保（富马酸福莫特罗粉吸入剂）：福莫特罗是一种β2受体激动剂，松弛支气管平滑肌。 患者雾化吸入万托林+爱全乐，手抖是万托林的不良反应，口干是爱全乐的不良反应，如可耐受，不用停药。
口服激素逐渐减量，最好达到吸入糖皮质激素替代全身激素，因该患者出现骨质疏松等激素不良反应。 患者夜间有发作，说明激素使用量不够。哮喘急性发作期激素使用应早期、足量、短程。患者可以睡前加服β2受体激动剂如丙卡特罗片（美普清），25μg，qn。 雷尼替丁可降低茶碱的肝脏清除率，合用可增加后者浓度和毒性。 15单次大剂量肌注氯丙嗪导致低血压，应从小剂量开始，逐渐加量。其有阻断M胆碱受体和肾上腺素能α受体的作用，阻断后者引起低血压。 用药期间夜尿可呈粉红、红或棕色。 可减少出汗和机体散热，应避免在炎热条件下工作。 16苯妥英钠蛋白结合率高，为88-92%，主要与白蛋白结合。该患者白蛋白仅为2g/L(正常40-55)，游离苯妥英钠的浓度是19.6μmol/L（治疗浓度4-8），以达中毒浓度。 17地高辛的中毒浓度为>2ng/ml。老年人肝肾功能不全，耐受性低，需小剂量开始，个体化给药。 18心肌桥的存在，医生将静滴硝酸甘油改为口服单硝酸异山梨酯缓释胶囊50mg，qd。考虑到有加重肌桥狭窄程度的可能，建议医生换为美托洛尔或钙离子拮抗剂。硝酸酯类的药物降
成功案例推广模版 一、成功案例价值分析 (2) 二、成功案例传播策划 (2) 1、成功案例包装 (2) 2、媒体传播 (2) 3、高层专访 (2) 三、成功案例市场活动策划 (2) 1、媒体发布会 (2) 2、成功案例巡展 (2) 3、产品/方案推介 (3) 4、成功案例研讨会 (3) 5、主题沙龙 (3) 6、专项培训 (3) 四、成功案例公司内部推广策划 (3) 1、成功案例培训 (3) 2、公司网站推广 (3) 五、成功案例资料 (4) 1、案例传播软文 (4) 2、案例宣传彩页 (4)
一、成功案例价值分析 利用《推广价值分析表》对成功案例的推广价值进行综合分析，包括项目运作、项目规模、项目意义、客户需求等几个方面。 二、成功案例传播策划 1、成功案例包装 媒体热点话题，侧重对案例的概念包装；产品卖点案例，侧重公司新产品的推广，以客户为主，案例需要客户的证言；行业应用类成功案例，侧重方案的行业复制和推广；大型项目的宣传，侧重项目的示范意义；客户服务成功案例，以客户服务故事为主。 2、媒体传播 媒体类型包括平面媒体传播和网络媒体传播。 传播区域包括全国媒体和区域媒体。 3、高层专访 通过组织成功案例的高层专访，提升案例的品牌知名度和专业度，在业界产生一定的影响力，并维持品牌在业内的持续声音。 三、成功案例市场活动策划 1、媒体发布会 面向媒体集中发布成功案例的公关传播会议，旨在深化公司在成功案例所处行业的品牌影响力和综合实力。 2、成功案例巡展 面向各主要区域用户及渠道综合推广成功案例以及案例中所涉及到的产品。
3、产品/方案推介 结合成功案例，面向行业或区域等特定用户群推广公司产品与解决方案，旨在提升拳头产品及行业解决方案的营销业绩。 4、成功案例研讨会 针对特定行业用户需求，结合相应产品/方案而举办的研讨推广会，旨在加深客户关系并挖掘潜在项目，从而促进营销指标的实现。 5、主题沙龙 围绕某一专项成功案例主题，面向特定行业用户的小型研讨会，形式多样，氛围轻松，旨在强化某领域客户关系，促进某方案/项目的推广。 6、专项培训 在区域或行业用户初步了解我公司产品/方案的基础上，针对某一成功案例而举办的专项业务培训与技术交流，旨在进一步推广重点产品或解决方案。 四、成功案例公司内部推广策划 1、成功案例培训 针对销售人员和市场人员进行成功案例在需求背景、客户背景、客户需求、需求分析、解决方案、方案拓扑图等方面的培训。 2、公司网站推广 在公司网站上针对成功案例进行发布，推动销售人员和市场人员进行学习。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 第三分局执法人员现场检查医疗机构。 厦门网-厦门日报讯文/图记者陈泥通讯员刘启国 昨日，记者从市食品药品监督管理局获悉，今年以来，我市药监部门开展了打击非法境外药品、非法“性药”、中药材（饮片）、广告、网络非法售药、保健食品打“四非”、无产品注册证医疗器械等10个专项整治，共发现和查处各类“三品一械”违法违规案件400余起，其中立案103起，当场处罚228起，向公安机关移送涉嫌刑事案件87起，配合公安机关查获涉药犯罪嫌疑人39名，罚没款143.2万元，没收物品价值11.3万元。 11月20日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，通过关于依法公开制售假冒伪劣商品和侵犯知识产权行政处罚案件信息的意见，这标志着，食品药品监督管理部门适用一般程序查办的制售假冒伪劣食品、药品、医疗器械、保健食品、化妆品等侵权行政处罚案件信息将主动公开。在这一背景下，昨日，市食品药品监督管理局授权本报独家发布了今年以来查处的十大典型案例。据了解，此次监管部门曝光的案例，全部是社会影响大、危害严重的重大案件，对社会上的各种食品药品违法行为起到警示和震慑。食药监部门也就此提醒市民，买药时一定要认准“国药准字”，对一些打着讲课、办培训班等活动推销药品的行为，要警惕购买。如发现问题，可拨打电话12331举报。 药品稽查年度关键词 ●非法药品 今年以来，药监部门加大了对非法境外药品和非药品冒充药品的整治力度，与公安部门共同处理经营使用未经批准进口药品、标示改善“性功能”产品（未经批准生产）200余起，依法作出认定书200余份。对涉嫌犯罪的犯罪嫌疑人采取了取保候审、刑事拘留等强制措施。 ●非法收购药品 药监部门开展打击非法收购倒卖医保药品，针对非法收购药品违法行为流动性强、覆盖面宽、取证难和处罚执行难等问题，以“打源头、端窝点、破网络、清市场”为重点，联手公安机关等部门查处了以林某某为首的非法收购倒卖医保药品团伙3个，捣毁6个非法收购药品的犯罪窝点，抓获8名犯罪嫌疑人。此外，积极探索打击非法收购药品违法犯罪工作的新机制、新办法，有效遏制了辖区内非法收购药品的违法行为。 ●“打四非” 市食药监局密切与公安、工商等相关部门的协作，通过摸底排查、突击检查、畅通投诉举报渠道等方式，共查处各类保健食品违法犯罪案件21起，其中由公安机关刑事立案2起，行政处罚立案19起。取缔利用“健康讲座”方式非法宣传、销售保健食品行为16起，办理保健食品协查件249件。 ●互联网非法售药 药监部门联合公安、工商、电信等部门，通过关闭网站、屏蔽信息、发布警示等打击利用互联网非法收售药品行为，成功查处17起网上非法售药行为，冲击了10个互联网销售假药窝点（湖里4个，翔安3个，思明、同安、海沧各1个），破获网络销售假药案4起。 ●虚假违法药品广告 今年以来，药监部门通过“在线违法广告监测管理系统”，全市对药品、保健食品、医疗器械广告进行监测，每月将监测情况汇总上报省食药监局，同时抄送市工商局，每季度还将违法广告监测结果及处理情况向市委宣传部、市纠风办、市文广新局等部门通报。通过违法广告监测工作共发现假药3种，假冒保健食品1批，全部予以立案查处。 ●监督抽验 药监部门今年共安排药品监督抽验1000批次，发现不合格产品46批，不合格率为4.6%。与去年同期相比，
高血压合理用药 案例1 患者：男性，70岁，高血压、冠心病、慢性心功能不全。 处方：尼群地平10mg，口服，每日三次；福辛普利10mg，口服，每日一次；吲达帕胺2.5mg，口服，每日一次。 三周后随访，血压140/76 mmHg，HR 82次/分；活动后气急。 分析： ①2009年美国心脏病学会（ACC）/美国心脏学会（AHA）《成人心力衰竭诊疗指南更新》再次建议β受体阻滞剂（比索洛尔、缓释美托洛尔、卡维地洛）用于所有症状稳定的心衰患者。除非有禁忌证，该患者应该加用β受体阻滞剂。 ②二氢吡啶类钙拮抗剂（CCB）对心衰患者并不适应，甚至相对禁忌，如作为降压治疗必须继续使用时，可选用长效制剂，并联合使用β受体阻滞剂。 案例2 患者：女性，72岁，发现血压升高10年，有吸烟史，高脂血症，曾查出餐后2小时血糖9.2 mmol/L。 长期服用倍他乐克25mg每日二次+氢氯噻嗪25mg每日二次，血压150-170/80-90 mmHg 波动。 颈动脉超声提示右侧颈总动脉粥样硬化斑块形成。24小时尿蛋白定量186mg。 分析： ①该患者有糖脂代谢异常，长期合用大剂量β受体阻滞剂与利尿剂对糖脂代谢有一定的不良反应，该患者不适合采用这种联合用药方案进行治疗。而且，β受体阻滞剂对老年高血压患者降压疗效较差。 ②钙拮抗剂（CCB）+血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）是适合该患者的联合方案，CCB 对于老年单纯收缩期高血压疗效好，且有证据表明，CCB能减缓无症状颈动脉粥样硬化的进展，ACEI虽然对于老年低肾素性高血压降压效果较差，但有助于改善糖代谢、减少尿蛋白、保护肾脏。研究表明，ACEI同样适用于老年高血压患者。如果CCB+ACEI不能使该患者血压达标，可加用小剂量利尿剂。
微信推广成功案例 【篇一：微信推广成功案例】 微信营销十大成功案例散文吧>>微信营销十大成功案例目前最新的 微信运营方式，微信营销一直颇受企业关注，这种营销方式有没有用，微信营销采用的是什么样的经营模式，让我们通过以下成功的 微信公众平台案例来探析一下他们的经营模式。 案例一、天猫非主流 你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管 我们不是猫，也要对喵星人说一声“高”，实在是“高”。 来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞版神秘之旅，你最期待看 到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这个星球上的层 层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，非主流有时也是营销的法宝。 案例二、星巴克音乐**微信 把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们 无法直视，除了恢复关键词还有回复表情的。 这就是星巴克音乐营销，直觉刺激你的听觉!通过搜索星巴克微信账 号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星 巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐 给予回应。 这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情 区分是全智能的，还是人工服务呢? 案例三、1号店游戏式营销 1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注 1号店的微信账号，每天1号店就会**一张图片给订阅用户，然后， 用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并 且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的app游戏draw something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活 动推广中来。 案例四、南航服务式营销 中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微 信的重要程度，等同于15年前南航做网站!”也正是由于对微信的重
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
品牌营销策略案例 【篇一：品牌营销策略案例】 沃达丰联合阿姆斯特丹ddb广告公司，与荷兰口吃协会（nfs）以及口吃大使-知名歌手sannehans合 作，开发了一款名为“get the flow”的应用程序，通过专门的说唱训练，可以帮助口吃孩子更流利的说话... - - - 【篇二：品牌营销策略案例】 著名品牌营销案例分析一阿萨姆小奶茶：老树开新花，情怀不配搭2015年整个饮料行业状况都不是特别理想，很多企业推陈出新以挽 颓势，但是效果都不显著，统一的新品阿萨姆小奶茶慢慢出现在大 家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人，以高端价位入市，去 年6月陆续在北、上、广地区试水。 近日，笔者在超市看到了这个中的萌物，看见真身之后，试了一下 味道，不由得想：这个小奶茶上市都大半年了，一直不温不火，其 中还是有一些原因的。 产品定位：卖情怀难引消费者共鸣 在产品定位方面，阿萨姆小奶茶主打情感牌，回忆小时候的味道， 还原奶茶最原始的风味，想要消费者认同阿萨姆小奶茶=简单奶+茶。很显然，阿萨姆小奶茶是想卖情怀，但是这个情怀比较陈旧，没什 么新意，现在很多产品都讲究返璞归真，回到最纯粹最简单，可是 就奶茶品类而言，这个定位很难引起共鸣。像蒙牛纯甄牛奶，在这 个方向上发展得就比较好。牛奶这个产品在小时候是经常出现的， 用这种产品定位来做牛奶，引起消费者共鸣就相对比较容易。 消费群定位：跨度太大，群体定位不准确 阿萨姆小奶茶主流消费群定位在18 30岁的年轻群体。在笔者看来，这个消费群的跨度其实是比较大的，18岁左右的年轻人是 95后， 30岁左右的年轻人那就是 85后了。 95后的年轻人和 85后的年轻人其实是有代沟的，他们的消费观也 不尽相同。 95后一代是有鲜明自我意识的一代，虽然注重个性、注重、注重享 受当下的快乐，但是相比于 85后的冲动消费和强烈的品牌意识， 95后认为价格与品质并重，可谓精明实在的经济人。 在消费上， 95后会从价格、品质、外观、实用等多重维度考量一款商品是否物有所值。他们虽说也看重品牌，但其心中的品牌更多意 味着商品的综合得分一定要高。
在“第五届全国药物治疗学学术年会——高血压病的合理用药“会议期间，专家基于病例对抗高血压药物的合理应用进行了分析和点评。现将病例分析摘要整理，供大家分享，病例解析的目的仅在于提高高血压病的合理治疗，无个案针对性。 案例1 患者：男性，70 岁，高血压、冠心病、慢性心功能不全。 处方：尼群地平10mg，口服，每日三次；福辛普利10mg，口服，每日一次；吲达帕胺 2.5mg，口服，每日一次。 三周后随访，血压140/76 mmHg，HR 82 次/ 分；活动后气急。 分析： ①2009 年美国心脏病学会（ACC）/ 美国心脏学会（AHA）《成人心力衰竭诊疗指南更新》再次建议β受体阻滞剂（比索洛尔、缓释美托洛尔、卡维地洛）用于所有症状稳定的心衰患者。除非有禁忌证，该患者应该加用β受体阻滞剂。 ②二氢吡啶类钙拮抗剂（CCB）对心衰患者并不适应，甚至相对禁忌，如作为降压治疗必须继续使用时，可选用长效制剂，并联合使用β受体阻滞剂。 案例2 患者：女性，72 岁，发现血压升高10 年，有吸烟史，高脂血症，曾查出餐后 2 小时血糖9.2 mmol/L。 长期服用倍他乐克25mg 每日二次+ 氢氯噻嗪25mg 每日二次，血压150-170/80-90 mmHg 波动。 颈动脉超声提示右侧颈总动脉粥样硬化斑块形成。24 小时尿蛋白定量186mg。 分析： ①该患者有糖脂代谢异常，长期合用大剂量β受体阻滞剂与利尿剂对糖脂代谢有一定的不良反应，该患者不适合采用这种联合用药方案进行治疗。而且，β受体阻滞剂对老年高血压患者降压疗效较差。 ②钙拮抗剂（CCB）+ 血管紧张素转换酶抑制剂（ACEI）是适合该患者的联合方案，CCB 对于老年单纯收缩期高血压疗效好，且有证据表明，CCB 能减缓无症状颈动脉粥样硬化的进展，ACEI 虽然对于老年低肾素性高血压降压效果较差，但有助于改善糖代谢、减少尿蛋白、保护肾
临床用药分析实例 实例1 患者病情简介: 老年患者,男,70岁,患心梗、房颤及心衰。 处方: 地高辛0.25mg,1次/日×10日 异搏定80mg, 2次/日×10日 患者用药后状况: 上述药物连用2日后,测地高辛血药浓度1.4μg/L,连用到第7日,患者突然晕倒,心搏骤停,地高辛血药浓度监测为4μg/L。 用药分析: (1患者地高辛血药浓度为4μg/L,比中毒浓度的2μg/L高出一倍,出现了中毒症状。 (2因老年人肾功能减退,应用地高辛剂量应酌减。 (3地高辛与某些抗心律不齐药物如异搏定、奎尼丁、胺碘酮合用时,因这些药物为肝药酶抑制剂,使地高辛的体内清除率下降,半衰期延长,因此若要联用,地高辛的初始剂量应减少或减半,疗程也应限制在3日之内。 实例2 患者病情简介: 患者患有房颤、心衰合并肺军团菌感染。
处方: 地高辛0.25mg,1次/日×5日 红霉素250mg, 4次/日×5日 患者用药后状况: 上述药物在治疗的第4日,患者出现厌食、恶心、腹泻等症状。 用药分析: (1患者表现出的消化道症状似乎与地高辛中毒有关,提示其血药浓度可能高于正常。 (2地高辛在肠道内经肠道菌群的作用,部分代谢为无心脏活性的产物。应用某些抗生素,如红霉素、四环素,会产生对肠道菌群的抑制作用,从而削弱了地高辛的代谢,导致了地高辛血药浓度的升高。 实例3 患者病情简介: 患者,女,已行胃大部全切除术。 处方: 头孢曲松钠 2g 0.9%氯化钠注射液 10 ml/静注 1次/日×8日 用药分析:
(1术前1日起,静脉应用头孢曲松钠,术后连用7日预防感染。不仅浪费药物,而且易造成细菌耐药。 (2预防用药最佳时间,术前是在麻醉诱导期,或作切口前30分钟静脉给药。术后给药时间控制在24~48小时。 实例4 患者病情简介: 男性老年患者,78岁,因脑出血昏迷住院。 处方: 庆大霉素 0.24g(240 000U 5%葡萄糖注射液 500ml/静滴 1次/日×10日 用药分析: (1庆大霉素用作预防(肺感染,但无预防效果。 (2老年人肾功能减退,庆大霉素的剂量偏大,时间又较长,实不可取。 (3静脉滴注液体量大,对脑出血不利。 实例5 患者病情简介: 男性患者,65岁,患有冠心病伴心力衰竭。 处方:
案例分析 联合利华的组织变革 联合利华是一家历史悠久的多国公司，在全球范围内经营洗涤剂和食品业务。几十年来，联合利华对其洗涤剂产品一直放手经营。每一个主要的国家市场都设有子部门，并全面自治，进行一系列的价值创造活动，包括生产、营销和研究开发，到20世纪80年代中期，公司仅在欧洲就有17个自治的国家分支机构。 到了20世纪90年代，联合利华开始改变其洗涤剂的经营方法，从一家宽松联邦体转变为奉行全球战略的管理严谨的企业。这是因为联合利华意识到传统的经营方法在竞争舞台上已不再有效。实现实质性的成本节约，进行创新并对市场变化趋势做出反应已变得至关重要。 20世纪80年代联合利华的主要竞争对手宝洁公司不断通过新产品占领市场，使联合利华的问题变得尤为突出。联合利华要“说服”17个欧洲分部生产产品须花4~5年的时间。此外，由于每一国度的分支机构中都要重复添加生产设备，联合利华的成本构成很高，也无法取得同宝洁公司一样的规模经济。联合利华的高成本使其无法采用有竞争力的定价。 为了改变这种状况，联合利华建立产品部门来协调各地区的经营。如今，17个欧洲子公司都直接向欧洲（lever Europe）汇报，这一新举措的背后有一个协议，17个子公司放弃以往市场的自治权，以换得有助于发展和实施统一的泛欧战略的机会。 这些改变使生产变得理性了，欧洲市场上的洗涤剂生产集中在一些主要地区。生产肥皂的欧洲生产厂家有10家削减为2家。一些新产品将只在一个地点生产。产品的大小和包装实行一体化，以降低采购成本，并为整个欧洲统一做广告铺平道路。通过这些举措，联合利华估计一年在欧洲就能节省4亿欧元。 欧洲利华正试图加快新产品开发的速度并在整个欧洲同时上市。联合利华的努力是有回报的，90年代初在德国上市的碗碟洗涤剂一年后在整个欧洲上市，这是一个明显的进步。 但联合利华的改革仍然有其局限性。宝洁的主要衣物清洁剂在整个欧洲市场上用同一品牌，而联合利华的产品有很多不同的品牌。公司并不打算改变这一点，因为联合利华相信为了泛欧标准而放弃那些花了百年才建立的品牌是愚蠢的。案例讨论题 （1）20世纪90年代以前，联合利华具有怎样的组织机构？这种组织机构有何优缺点？ （2）联合利华在20世纪90年代采用了何种组织机构？在联合利华现在的竞争环境中这样做是否恰当？这种组织转变得最大优势是什么？成本如何？
一、搜索引擎推广的成功案例 （一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长” 2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。 “在XX很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理X先生对记者说。 XX诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。 尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但XX诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。X总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。” 俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。 “这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”X总经理说。 转机出现在2007年。XX诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，XX 诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。 “我们接到越来越多产品询问，而这些打来的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3 天都接不到一个，这连我们自己都很意外。”X总经理说。 据介绍，这些咨询最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询基本上达到100%的成功率。这些咨询很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。 据了解，在2007年以后，XX诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。