第一章
长城脚下的尴尬一幕
来自美国的史密斯先生已60多岁了，在与中国的H公司进行业务交流之余要登一登著名的万里长城。H公司特意聘请某旅行社的年轻导游小李亲自陪同。来到八达岭下，考虑到史密斯先生已年过六旬，小李就非常殷勤地进行搀扶。没想到此举却令史密斯先生大为不快，他不客气地说:"李先生，如果我没有能力自己登上长城，我今天就不会到这里来的!"
分析:小李的服务态度不能说不"好"，可为什么反而令史密斯先生不满呢?这说明，服务工作能否做到游客的心窝里，不在于你的服务是否热情、周到，而在于你所提供的服务是否符合游客的需要。尊老爱幼在中国被视为美德，而对一个美国老人，他需要的不是因年老而获得的尊敬，而是对其健康体魄的肯定。不同文化背景下的旅游者，心理面貌必然存在着差异，对服务会有不同的要求，我们只有首先对游客心理作以了解，才能谈得上向其提供有效的服务，那种不看对象、千篇一律的服务方式是无法令游客满意的。
谁是胜者
我所在的N学院，系里每年都组织老师外出旅游。旅游方式是我们事先选定目的地和行程路线，然后再请旅行社负责组织。经营同一条旅游线路的旅行社有很多家，我们就在与多家旅行社洽谈的基础上选定一家。那么谁将赢得我们这60多人的一个大团呢?这取决于旅行社派谁以及如何同我们进行洽谈。我们3月份的那次小浪底一王屋山两日游，就连续找了三家旅行社方才谈妥。
第一家A旅行社派来的业务员手里拿了一脊各旅行社的价目表，一再强调A 旅行社的定价是同行中最低的，比其他旅行社的定价低10-20元/人。而当我们问及详细的服务标准，如坐什么车，乘什么船，派什么导游时，他都没能及时做出明确回答。这难免使我们对A旅行社的服务产生疑虑。一年中难得集体出游这么一次，我们考虑的重点显然不在于多花或少花十块二十块钱。
第二家B旅行社派来的业务员显然是一个生手，他似乎远没料到我们会问那么多那么细的问题，例如几点儿分到达哪里?在哪儿吃饭最合适?年轻人爬山需花多长时间?年龄大的人又需要多长时间等。他对一些细节问题不甚明了，所带的资料也很不充分，就一趟又一趟地返回旅行社准备资料。最后，经过几个来回的折腾，总算以其诚恳、热情打动了我们。我们就问了最后一个问题:"如果让你们带团，你们会为我们派一个什么样的导游?"这小伙子不假思索地回答:"谁负责联系的团队，谁就当导游。"显然，在这最后的关口，B旅行社败下阵来。
第三个与我们洽谈的是C旅行社的业务员，他似乎对我们可能问及的所有问题都早有准备。在准确流利地一一解答了我们所关注的问题之后，他补充道:"你们是高等院校的老师，又是这么大的一个团队，我们将派出我社资历最深的优秀导游来为你们带队……。"
最后，我们选中了C旅行社。
分析:对于旅游产品，消费者在出行之前，所能识别的只是它的一部分内容，即旅游线路和价格，而对其所包含的另一部分内容，即服务状况，消费者却无法识别。如何选择呢?这就看旅游经营者如何宣传展示自己了。从本案例可以看出，旅游者选择哪家旅行社，很大程度上取决于与各旅行社的洽谈情况。比较A、B、
C三家旅行社的成败可以看出，在与N学院的洽谈中，A旅行社和B旅行社都显得准备不足，处于被动地位;反之，c旅行社则处于主动地位。之所以主动和被动，取决于对洽谈对;的了解程度。常言说:"知已知彼，百战不殆。"旅行社在与顾客进行业务联系时，只有充分了解顾客的特点，才能预见到顾客可能的需要，从而及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，最终赢得顾客的信任。例如，对于高校的老师，旅行社要想洽谈成功最起码须具备这样的前提:知道高校教师做事认真有板有眼，因此必须对可能提出自一二三四五方方面面的问题做出准确及时的回答;必须认识到高校教师出于职业草惯，出行中必然怀有较强的求知动机，这意味着对导游的要求会相对较高。如果无视以上两点，洽谈必败无疑。
童话世界的不和谐音符
早期游览九寨沟，晚上住宿的地方是藏族村寨的家庭旅馆。傍晚，为招裸游客，家家户户都在院子里架起木柴，搭起简易的音响设施。游览了一天童话美景的人们，一迸村寨便被眼前的景象引人了对围着簧火烤全羊、伴着音乐跳藏舞的退想之中。在我们下塌的那个庭院，正当大家怀着无比兴奋的心情期待夜幕降临之时，首先出现在庭院里的藏民，是几个身着汗衫西裤的年轻小伙，他们站在话筒前，争相用不准确的调子唱着港台流行歌曲。这景象，令所有的游客大倒胃口。
分析:这儿位不伦不类的"东道主"，居然不知道游客来这里是干什么的!游客需要他们展示的是这里的地方特色，而他们却在炫耀自已"时鬃"到了什么程度。这无疑会使游客对之产生浅薄无知之感。旅游从业者的素质，是各方面知识和能力的综合体现，而是否具备一定的旅游心理学知识，影响着从业者能否及时把握游客心理，提供相应服务，最终赢得顾客的好评。因而，学习和掌握一定的旅游心理学知识，是提高旅游从业人员素质的一个重要方面。
狼孩
1950年，美国牧师辛格在印度加尔各答森林的狼窝里发现z个裸体的女孩，大的七八岁，小的约z岁。辛格将她们带到W儿院抚养，给大的起名叫卡玛拉，小的起名叫阿玛拉。起初发现她们像狼一样生活，用四肢行走，怕与人接触，怕光怕火，白天藏匿，夜间活动，爱吃生肉，嚎叫等。辛格夫妇费了很多力气，试图使她们适应人类的生活。结果是:阿玛拉2年后死去。卡玛拉2年后才学会直立，3年后才会艰难地行走，4年中只学会6个单词，听懂几句简单的话，7年内才学会45个单词，勉强能说几何人话，学会在晚上睡觉，17岁左右死去;其智力最终只相当于3-4岁的孩子。
分析:狼孩本来是人的后代，具有人的大脑和形体，但由于早期脱离了人类生活的社会环境，因而不能产生正常人的心理活动。卡玛拉从小接触的是森林申狼群的生活环境，因而在其身上也形成了狼的习性。这说明，社会环境对人心理的发生发展起着决定性的影响作用。
第二章
厦门，我永远的牵挂
我自幼生长在西南边唾的一个小镇，对大海充满了无限神往之，情，后来从一个同学那里知道了厦门---一个位于东海之滨的风景城市，以"海上花园"闻名于世。"畅游厦门、与海共舞"的渴望便在我的心中萌发，并随着时间的推移而愈加强烈。
2001年5月黄金周，我兴奋地踏上了畅游厦门的世纪之旅。在厦门的3天，我领略了天地造化带给厦门的灵秀与精致，它的山、岩、湖、海、寺等成就了厦门玲咙剔透、神奇凭永的山水画卷。然而在我陶醉于她秀丽迷人的景色的同时，难免有些遗'感:当我首次满怀激情地奔向她时，本应纯净的沙滩却飘着各种垃圾;当我准备攀上日光岩一览鸳江胜景时，却被那如过江之卿的人流阻在了山下。
这并非风景本身之过，而是景区管理疏漏所致。建议景区相关部门加强对景点环境卫生的管理，使其卫生水准与整个城市形象相符，同时，正确评估自身的旅游接待能力。
(资料来源:中国旅游报·2002-05-22)
分析:本案例说明实际的旅游过程与游客对旅游的预期出现不利偏差时，游客会出现负向，情绪情感。厦门之行之前，"我"所感知"厦「]"是一个位于东海之滨的城市，"海上花园"这些美丽的词汇使"我"对厦门形成一种近乎完美的期望。但当"我"置身其中时，旅游前没有了解的信息，诸如环境卫生状况，游人总量如何等，使"我"对厦门产生一种新的认知和评价。事前的美好愿望与事实中的负印象冲突的结果，"我"无疑会感到"遗憾、失望。"
气定神闲在一竿
我热爱钓鱼，以为钓鱼能磨练个人耐性，又能获得成就感，在现代社会生活中实在是一种非常难得的休闲方式。在周末，约三五好友或和家人到野外江湖边钓上一天的鱼，在那样清新的环境中，你会倍感舒爽，精力充沛;夕阳西下，提着沉甸甸的篓筐满载而归，这绝对是一种修身养性的好方法。没有了华丽、虚伪和浮躁，有的只是田园般的宁静和平淡。垂钓是一种很有意义的体育活动，它的运动在于平心静气的等待申，在一触即发的起竿申，在归途的满心欢喜中;它也是陶冶性情的好方式，钓鱼如同人生，总在不断追求、不断期待，目的不在一个确实的结果，而在无穷无尽的过程中。
(资料来源:旅游时报.2002-04-22)
分析:本案例说明成功的旅游经历能引发游客积极的旅游情绪，能使旅游活动重复进行。钓鱼是一种修身养性的休闲方式，从中不仅可以缓解紧张疲惫的身心，而且可以感悟人生在垂钓等待的过程中去体会人生过程中的追求和期待。正是这种以往的令旅游者感到满足的成功经历使游客充满了对再次外出的期待。
你怎么知道我爱喝青茶?
某天，8位客人在郑州丰乐园酒店宴会厅刚一落座，服务员小刘便热情地奉上了迎客茶。突然，坐在主宾席上的张先生吃惊地问小刘:"你怎么知道我爱喝青茶？”原来，其他7位客人的杯里都是菊花茶，只有给张先生沏的是青茶。小刘微笑着对张先生说:"您是第2次来丰乐园用餐了，我们知道您喜欢喝青茶。"一句话，让全桌的人儿乎要沸腾了，最激动的要数张先生了，他连连赞叹:"没想到，我只来过一次，真的让我感到意外，谢谢你!"小刘说:"不用谢，现在整个餐厅的人都知道您爱喝青茶。另外，我还知道您在吸烟的时候爱在烟灰缸里倒些水。"说着，就给张先生倒上了。张先生再一次激动不已，脸上洋溢出幸福的笑容。一直到用餐结束，宴会厅里都谈笑风生，同时也对丰乐园的服务津津乐道，赞不绝口。
原来，每一位客人尤其贵宾，只要在丰乐园消费一次，酒店就会记下客人的档案材料，并通知给每一个部门。只要客人再踏迸丰乐园，服务员都会按客人的喜好和习惯给他提供周到而满意的服务。因此，服务员小刘知道张先生爱喝青茶就不足为怪了。
(资料来源:中国旅游报2002-05-29)
分析:本案例说明细节对游客情绪的重要影响。对游客而言，细节实质上是事前没有预料到的一种意外、一种惊喜。张先生在丰乐园就餐的过程申，享受到两次"个性化"的服务，一次是与众不同的青茶，一次是烟灰缸中的水。对此，客人感到酒店的服务十分周到，令人满意。当了解到酒店对每一位消费的客人都记下其档案材料时，对酒店扎实、细致的工作不禁赞不绝口了。这z件事情，看起来非常渺小，但张先生体验到的却是酒店对他的重视和尊重，从而内心感到极大的满足。这种积极的情绪，正是酒店通过细节服务所力求达到的目标。
美国客人
某天晚上八点多钟，有一位美国客人到某酒店餐厅吃饭。这位客人坐下以后，不断地和服务员交谈，让服务员给他介绍有什么好吃的。他对周围的一切都非常好奇，不是看花瓶、餐具，就是研究筷子架，还让服务员教他如何使用筷子。最后，他点了一个中式牛柳、一个例汤和一碟青菜。很快，菜就上齐了。他首先把牛柳摆在面前，迫不及待地吃了起来。只见他将一块牛柳放进嘴里咬了儿下，就把牛柳吐在骨碟上，接着又连试了几块，都是如此。这时，他无可奈何地擦了擦嘴，招手示意服务员过去。当服务员走到他面前时，他非常幽默地说:"小伙子，你们这里的牛一定比我的爷爷还老，你看看我的嘴对此非常不高兴，它对我说能否来一点它感兴趣的牛柳呢芦说完，他就笑眯眯地望着服务员，等候他的回答。服务员说了声"对不起，请稍等"，便马上去找主管。主管来了以后对这位客人说:"此菜是本店奉送的，免费。"这位客人结账时对服务员说:"看来今晚要麻烦送餐部了。"
分析:上述案例中，这位美国人一进餐厅就不断地和服务员交谈，对餐厅的一切都很好奇，问这问那。牛柳一端上来就追不及待地吃起来，当牛柳咬不动时他并不生气，而是说了一句非常幽默风趣的话:"小伙子，你们这里的牛一定比我爷爷还老。"当他结账时还说了句风趣的话:"看来今晚要麻烦送餐部了。"由此可以看出这位美国人爱交际，好奇心比较强，性情急躁，性格开朗，幽默、风趣，属于气质类型申多血质的人。
第五章
日本老人热衷出国修学旅游
62岁的上原功，男，3年前退休，年轻时梦想当个中学英语教师。2叨1年横滨历ngStay俱乐部推出了多种修学包价旅游活动，上原在该俱乐部的组织下去英国南部城市伯恩矛斯学习英语。他住在当地居民家中，周一到周五上午去语言学校学习英语，下午和周末跟学校的旅游团去游览该市周边的古迹。他很满意这种旅游形式，认为:"能直接了解英国人的思维方式亲身体验他们舒缓的生活节奏。"回国后，上原继续与接待过他的英国家庭和学校保持定期的电话联系，他从这种国际性的交流中享受到很大的乐趣。
近年来，50岁以上的日本人越来越喜欢到国外旅游，日本交通公社对50岁到60岁的老年人进行的一项专项调查表明，该年龄段的老人到国外旅游的主要目的
是了解当地历史文化和观光，老年男性尤其喜欢到其他游客很少去的地方旅游;同时，希望旅游内容多样化，而不仅仅是观光揽胜。
(摘自《中国旅游报》2002年5月10日)
分析:首先，退休老人上原通过在英国的语言修学专项旅游，不仅希望学习英语的梦想得以实现，而且体验到异地的生活方式和文化。另外，结识了新的朋友，这种社交上的满足，甚至在他回国后仍能持续。正因为上原的社会性旅游需要和精神性旅游需要郡在这一次旅游活动中得以实现，所以他感到极大的满足，这体现出旅游需要的多重性。
其次，日本老年人的旅游需要具有z个突出的特点:其一，个性化的需要较为突出，表现为一方面追求新鲜的旅游目的地，一方面要求旅游内容多样化;其二，旅游需要的层次较高，他们不仅仅要求满足了解、认知的愿望，更希望能对旅游目的地有深入的理解。
激情释放动感无极限
独领风骚欢乐大赢家
今年"五一"黄金周，欢乐谷接待游客量23万人次，7天营业收入达2600万元，其中5月3日创下日接待量5万人次、单日营业收入6叨万元人民币的历史记录。
欢乐谷是一个全新的现代主题乐园，是一个让人圆梦的欢乐海洋，成功之处在于合理的项目布局和串联、园区景观、项目故事、表演的功能设计的浑然天成;个性化的主题分区，独特的环境包装，带给人不少的新鲜感。腿风湾，就像置身被腿风侵袭过的重灾区;走进香格里拉，如同步人原始、野趣、神秘、美丽的世界;来到阳光海岸，就会感到热带海滨的轻松休闲。"零距离"的表演，是带给游客欢乐的至关重要的一点，比如金矿镇上，突然会有铁匠为游客悄悄遮阳，还会用英语说几何问候的话，使游客觉得是故事申的人，而不是局外人;再如"急流勇进"项目，船从26米高处飞驰而下，溅起七八层楼高的水花，坐船的感到昏天黑地，全身湿个透，观看的同样有趣澎在玻璃后面看从天而降的飞船，然后是铺天盖地的水花，有惊无险。另外，在消暑降温方面，欢乐谷也别出心裁，十几处造水风扇，吹出的水雾带给游客一分清凉、一分惊喜、一分满足。这些设计，使得游客不知项目从何开始，到何处结束，仿佛一只无形的手在牵引大家，"为那些在充满竞争和高速生活节奏中过度透支体力的人们创造了一个品尝欢乐的空间，创造了一个平等的享受欢乐的天国"，带给游客无尽的惊喜。
(资料来源:中国旅游报·2002-05-15)
分析:欢乐谷的成功之处在于这一主题公园的设计完全围绕旅游者动机来进行，而且注重从多方位来满足旅游者多样性的动机。为人们创造一个可以舒缓身心的空间，是设计者的初衷。事实上，景区项目的设计、主题分区以及"零距离"表演等，都是围绕欢乐这一理念的。为了营造出这种欢乐的氛围，让每个人都感到欢乐，欢乐谷的设计考虑到了参与性和新奇性，只有具有新奇性，才能吸引游客，只有具有参与性，才能让每个人都亲自体验到欢乐。欢乐谷的火爆，证明以旅游者动机结构为出发点来设计旅游产品和服务，才能有效激发旅游者行为。
350元"点菜"游港澳
广之旅创价格新概念
近日，广东最大的旅行社广之旅发布新消息，该社港、澳游启用新版通行证后降至350元起，350元包括香港游组接团服务费、签注费及其他手续费，不包括新版港、澳游通行证和来往交通费。同时，游客根据自己的爱好，享受广之旅推出的港、澳游"点菜式服务"。游客得到了最大的选择和自由。价格无疑是消费者最关注的因素，但如果单纯为降价而降价，终究不能长久。旅行社只有在产品设计、服务水准以及营销策略上不断创新，向游客提供质价相符、质价比最高的产品，才是长远的经营之道，此次又率先推出港、澳游"点菜式服务"，都意在使游客买到质价比最高的港、澳游产品，得到更多的享受。
(资料来源:中国旅游报·2叨2-05-20)
分析:对旅游这种消费行为而言，消费时诸如价格、营销策略对旅游行为的发生起激励作用。广之旅正是抓住旅游者的这一消费心理，借新版港、澳游通告证启用之示，推出最低价港、澳游，进一步推出"点菜式"服务，为这次低价港、澳游促销活动提供质量保证，让游客得到实惠、X买得放心。低廉的价格、优质的服务，自然会使诸多游客心动，这是一个较为成功的通过消费诱因来激发旅游动机的案例。
第六章
一种常见的现象
某家旅行社积极宣传推介一条新的旅游线路，在旅行社运用多种宣传手段和方法的推动下，终于组团成功。结果旅游者乘兴而来，失望而归，不少人发表了"看景不如听景"的观感，甚至有上当受骗的感觉。
分析:首先，这家旅行社的旅游宣传工作行之有效，成功地改变了旅游者的态度，使旅游者做出了旅游决策，产生了旅游行为，这是值得肯定的。其次，这家旅行社在宣传中，信息可能失实，只片面夸大该旅游线路吸引人的优点的一面，对缺点不讲，甚至少讲。所以，旅游者事后会有"看景不如听景"的观感，还有些旅游者会产生上当受骗的感觉。这说明旅游者的态度具有易变性和不稳定性的特点。
第七章
赵先生的第一次爬山经历
早听说华山以险著称，今年轻人心向神往，从未有过爬山经历的赵先生决定以爬华山作为他旅游生涯的开始。1998年7月30日，赵先生终于来到了华山脚下，于凌晨4点开始爬山。心情的激动，加上山下气候的炎热，赵先生一会儿就觉得汗流陕背，他的汗衫甚至都能拧出水来。赵先生对爬山的第一个感觉就是"热"。爬着爬着，天亮了，赵先生终于欣赏到了华山的美景。顺着一线天梯一路爬上去，赵先生不知不觉中感到温度有些变化:刚开始爬的时候那么热，怎么爬着爬着反觉得有些冷了?纳闷间，天又下起雨来了，赵先生更感到冷气袭人，奇怪夏季里怎么会有这么冷的天气。等到了著名景点"擦耳崖"，赵先生的感觉简直是寒风刺骨，犹如到了冬天。他感慨道:"这里真冷，我的耳朵都快被冻掉了，干脆改名叫。冻耳崖'得了。"再看看周围的游客，不知什么时候他们都穿上了毛衣，赵先生愈发感到寒冷难耐。初次爬山，山脚的热和山顶的冷给赵先生留下了深刻的印象。
分析:初次爬山，对于没有旅游经验的赵先生来说是一个"试误"的学习过程。
领教了山上山下的温差，相信赵先生下次爬山就会有经验了:气温会随着海拔高度的增加而降低，同一时间山顶的温度与地面的温度会相差很大，凡爬高山必先携带御寒衣物¨
大学里的旅游专家
10年前，H大学的工会干部们想利用暑假组织教师外出旅游，可这些工会干部中没有人外出旅游过，对旅游线路和景点缺乏了解，感到不知所措。后来，大家请来了爱好旅游的丁教授。丁教授是有名的旅游爱好者，对全国著名的旅游景点较为熟悉，有着丰富的旅游经验。丁教授从多方面进行考虑，提供了3条可供选择的旅游线路。最后，T会选择了其中的安徽浙江上海南京7日游线路。这次活动取得了令人满意的效果。过了2年，工会又准备组织教师外出旅游，又想到了请教丁教授。这一次，丁教授建议游九寨沟。九寨美景和沿途的异域风光令教师们赞不绝口。游过之后，大家都一致称赞丁教授的旅游线路选得好。此后，向丁教授请教成了H大学工会干部组织旅游的一条经验。他们还奖给了丁教授一个"旅游专家"的称号。
分析:这是一个典型的从他人身上学习间接经验的案例。人不可能万事躬行，而为了避免走弯路，人们就逐渐学会了向别人学习经验。这符合认知理论对学习现象的解释，也符合人类学习的实际面貌。
培训出一帮旅游迷
教委组织全省各地中专学校的骨干教师到省城参加为期半年的专业培训。鉴于以后发展旅游专业的需要，一些学校的老师选择参加了旅游专业课的培训。一开始。这些老师大都对旅游知之甚少，也没有多大外出旅游的兴趣。有的人只不过是迫于无奈才参加旅游专业培训的。工如一位教师所说:"我是信阳市的，却从来没去过鸡公山。"可随着对旅游知识的学习，这些教师们对旅游的兴趣日益浓厚。到后来，每个人心目中都积聚起了满腔的热望要外出旅游。他们感慨:"不学不知道，外界真奇妙，不出去游一游真是天大的遗憾。似至于发展到一下课就跑到培训部办公室要求组织他们外出旅游，甚至表示愿意增缴学费以把"旅游实习"补充到培训课程之中，而且，他们还越来越频繁地利用双休日自发组织外出旅游。临了，培训班组织者不无感慨地评价道:"我们培训出了一帮。旅游迷'。"
分析:这个案例说明，旅游行为是学习的结果。从旅游动机的产生，到旅游态度的改变，到旅游消费经验的积累，都是学习的结果。这同时也表明:人是可以被"教"会旅游的。
第八章
"黄金周"促活假日经济
自1999年9月起，国务院改革出台了新的法定休假制度，即延长了国庆节和国际劳动节的休假州'司，使得在每年的5月和10月初，国民可以有实际上连续7天的休假时间。此举一出，大大刺激了全国人民旅游的热情。人们用"井喷"、"火爆"、"始料不及"来形容当时的旅游热潮。此后，"五一"、"国庆"以及春节期间，被冠之以"旅游黄金周"的美名。自1999年"国庆"开始，掀起了一浪高过一浪的旅游热潮。旅游消费日益成为我国经济生活的新亮点，假日经济成了人们津津乐道的新话题。
据有关部门统计，1999年"国庆"第一个"黄金周"，全国旅游人数7天内一举达到创记录的2800万人次，旅游综合收入实现141亿元。2创汕年"五一"黄金周，全国国内旅游人数达4600万人次，旅游收入181亿元;"十一"黄金周，旅游人数则高达5980万人次，实现收入230亿元。2001年"五一"黄金周，全国接待旅游者达7376.6万人次，实现旅游收入288亿元。到2002年"五一"，各项指标又创新高。全国共接待旅游人数8710万人次，同比增长18.1;实现收入331亿元，同比增长14.9。
分析:旅游是一项极富弹性的消费行为，易受社会政治、经济、法律等各种环境因素的影响，"黄金周"旅游热的兴起，说明法律环境对旅游行为有着强有力的影响作用。同时也说明，一个国家要想促动旅游业的发展，刺激国民的出游积极性，必须创设良好的环境条件。
武当金顶众人谈
丁女士(30岁，某大学教师)与张太太(52岁，家庭主妇，无工作)、周老师(35 岁，某市中学历史教师)、李小姐(19岁，某单位职工)一起作为某单位的家属随团赴神农架旅游。得知大家去年曾随该单位游过武当山，从未去过武当山的丁女士很想从大家身上对武当山多一些了解，就主动挑起了关于武当山的话题。大家的发言主动而热烈，各自的感受却大相径庭。
丁女士:"武当山这么有名，我却没去过，到底怎么样呢V
李小姐:"怎么样?不怎么样!没什么好玩的，献山上那个金顶还有点看头，金光闪闪的。"
周名师:"武当山的建筑很有特色，是道教宫观建筑的典范。尤其是武当金顶，那可是我们国家建筑史上的杰作…¨。"
丁女士:"我特别想亲眼看看那个金顶……。"
张太太:"什么金顶?我怎么不知道？”
丁女士:"那你去武当山游的什么？”
张太太:"游什么，去拜祖师爷嘛。"
早就听说武当山是善男信女烧香许愿的绝佳去处，丁女士接着问张太太:"武当山供奉的哪位'祖师爷'？”
"反正是祖师爷，我也不知道叫啥名字。"张大太回答。
"游客的感受与书上的记载可不完全是一回事。"丁女士暗自感慨。
分析:对于同样的旅游景观，游客会产生不同的认识和评价。这与游客自身的受教育程度、审美观、宗教信仰等文化因素密切联系。
胡萝卜汁的故事
几年前，我和香港Regent饭店的总经理RudyGreiner一起用餐时，他问我最喜欢喝什么饮料，我说最喜欢胡萝h汁。大约6个月以后我再次在Regent饭店做客，在
房间的冰箱里，我发现了一大杯胡萝h汁。10年来不管什么时候住进Regent 饭店，他们都为我备有胡萝h汁。最近一次旅行中，飞机还没在启德机场降落，
我就想着饭店里等着我的那杯胡萝卜汁，顿时满嘴口水。10年间尽管饭店的房价涨了3倍多，我还是住这个饭店，就是因为他们为我准备了胡萝h汁。
分析:认识文化差异，了解风俗习惯，是旅游服务部门开展个性化服务的前提，而且只有实行想顾客所想、供顾客所需的个性化服务，d是赢得顾客的根本途径。
第九章
溺水身亡谁之过
去年9月，郑州D旅行社组织S单位一行32人赴江苏苏北一带进行为期6天的
旅游。途经淮阴县境内一条/河旁，有游客提出想到河中游泳，全车游客一致响应。D旅行社全陪导游小宋以不熟悉环境、不安全为由，加以阻拦。争执多时，S 单位领队代表全体游客给小宋出具了一份证明，证明"核活动为游客自主行为，因此而造成的行程延误等一切后果由游客自负，与D旅行社无关"之后，小宋才同意不阻拦，并提醒各个游客一定要注意安全。但是，有一个随团的/游客因为河水稍凉，不习水性，且离群体大远，因而溺水身亡。等到发现，为时已晚。
(资料来源:大河报·2002-M-23)
分析:游客在旅游途中，在对环境根本不熟悉的情况下提出要下河游泳，这显然是一个荒唐的提议，却得到全体游客的一致响应。这是一种典型的群体心理效应---对风险的麻痹心理。而这正是促成以后事故发生的根本原因所在。某游客的溺水身亡，与其说是自身不习水性的结果，不如说是群体决策影响的结果。试想，如果不是大家一哄而上，他会轻易下水游泳吗?旅游服务部，尤其是亲自带队的导游，一定要了解群体心理规律，关键时刻牢牢把关，以避免安全事故的发生。
专为带孩子出游的线路
"五一"黄金周快到了，核向广大市民推出什么样的旅游产品呢?郑州天地旅行社通过对市民的心理需要进行调查分析发现，许多家庭出于让弦子增长知识开阔视野的需要，有带孩子一起出游的愿望，只是苦于没有合适的出游方式。对此，天地旅行社独辟溪径，专门开辟了一条适合带孩子一起出游的家庭旅游线路。同时，他们一开始就树立"向弦子提供周到的服务而只赚家长旅游的钱"这样的经营思想，通过自身大量的工作和周到的服务，让家长把花在孩子身上的费用减少到最低限度。如，通过与铁路部门积极协调，争取到1·4米以下儿童半价并有坐位的优惠待遇等。
广告一经打出，报名电话便火爆异常……。最终，此举赢得了家庭的普遍盛赞。
分析:面对黄金周这块大蛋糕，每个旅行社以及各旅游服务部门，无不想从中获得一定的份额。打开地方报纸，旅游社的广告铺天盖地，推出的旅游产品也不可谓不多，但旅游者很难从中找出哪是适合自己的旅游线路，尤其是家庭群体旅游者。为什么?因为绝大多数旅游产品并不显示是适合什么人的，缺乏针对性。郑州天地旅行社的广告无疑是众多广告中的一个亮点，它体现出了旅行社围绕旅游者需要而开展服务的经营思路。其做法正迎合了目前广大家庭的需要，自然会赢得旅游者的积极回应。这也同时说明，家庭旅游市场潜力巨大，亟待开发。
"夕阳红"为什么那么"红"
2001年3月，郑州铁路国际旅行社(简称郑铁国旅)作为地接单位，接到了来自哈尔滨的、首次驶向我省的"夕阳红"专列。在向老人们提供接待服务的过程中，郑铁国旅深切体会到了老人们对旅游的极大热情。受此启发，结合我省老人没有看过大海，以及海南旅游景观与内地差异性大、海南的旅游接待设施较完善、游程轻松不需爬山等各方面情况，郑铁国旅于2001年4月6日，推出我省第一趟"夕阳红"旅游专列海南休闲游。在整个游程中，自始至终开展了一系列针对老年人的服务和娱乐项目。例如，专门安排了为老人服务的随团医生，自编一套帮老年人缓解疲劳的"站台保健操"，通过车站演播室向老年人播放戏迷点歌，为游程中过生日的老人举办生日宴会等。此举充分满足了老年人观光、交友、娱乐、健身等多方面的需要，使他们感受到了精神上的极大享受，以至于连那些对旅游抱有成见的老年人也对旅游产生了新的积极的看法。此后，首批出游的郑州老人就成了"夕阳红"之旅的活广告，来郑铁国旅报名参加"夕阳红"之旅的老年人日渐增多，并且回头客也越来越多，以至于使针对老年人的"夕阳红"之旅异常红火，在河南各旅行社遍地开花。
分析:老年人在我国人口中所占比例已达10以上，并日趋增高;随着我国人民生活水平的不断提高，老年人也越来越注重生活的质量，不少老人心目中有外出旅游的愿望，老年旅游市场的巨大潜力日益凸显。只要抓住时机向老年人进行有针对性的宣传促销活动，积极开辟适合老年人参加的旅游项目，并提供针对老年人的良好服务，老年人必定会给旅游部门一个满意的回报。
第十章
一杯"致歉茶"
在某宾馆的客房部发生了这样一件事。某月某日傍晚，住在307房的台湾郑先生正在着急地不断试接吹风机的电源插头。可是吹风机怎么也不转动。"插座可能接触不良了。"郑先生断言道。于是，走到走廊把服务员叫到卫生间，检查后发现像是插座坏了，通知客房中心报修，可偏偏仓库缺货。看着客人焦急的脸，机灵的服务员跑到服务室拿来拖线板，在客人不信任的目光注视下试插。糟糕的是型号不对。客人不耐烦地说道:"小姐啊，我可还得赶时间呢。"服务员没有被客人的怨气吓倒，马上热情地端来一杯热茶，让客人先喝口热茶消消气安安心，并向客人保证插座很快就会修好。当客人端起茶杯问服务员这是什么茶?"这就算是杯致歉茶吧!"服务员微笑着回答道。"致歉茶芦客人惊讶地问道。转而脸上露出笑容并婉言道出原委，他每天都要吹头发，否则头部就感到不舒服，并连声称赞服务员笑得甜美，服务得体，态度良好。
过了几分钟，宾馆电工赶来检修，发现插座内的铜片松了，弹性不足，因此电源不通。拆开稍加修理后，客人的电吹风又转动起来了。
分析:本例中的服务员在由于客房插座出了事故，客人很着急的情况下，机敏地送上一杯"致歉茶"，暖热了客人的心，缓解了客人的烦躁情绪。就这样，一件极可能被客人投诉的事，由于服务员的热情、友好及随机应变，把被动变为主动，使坏事变为好事。随着饭店行业市场竞争日益激烈，要求服务人员一方面要不断努力学习，使自己有一身过硬的服务操作技能;另一方面，也是更重要的一个方面，是要结合实际情况灵活地向客人提供优质服务，随时随地以优质的服务
使客人感到就像回到了自己的家，以此为饭店赢得回头客，从而使宾馆效益不断增长。
日本客人要什么
在A饭店的一个餐厅开晚饭的时候，来了3位日本客人，1位年纪大一些，2位年轻人。他们一进餐厅，就问了服务员一些有关该餐厅的问题。在点菜时，他们看着菜谱，不知点什么好，就要求服务员代点。服务员根据日本人爱吃海鲜、铁板烧的习惯，向他们介绍了虾、铁板烧生蛇，他们郡很满意。老年日本人指着一个菜名，问服务员"叉烧"是怎样做出来的?由于服务员日语不太熟练，这位日本人对服务员的解释似懂非懂地点点头。后来他们又点了"百花酿蟹钳"、"雀巢牛柳丝"等菜。菜点完后，他们又想要点加饭酒，由于服务员听不明白，一位日本客人就用生硬的普通话讲了一次。但是服务员还是反应不过来。老年日本人见服务员不明白，就走到餐厅门口小酒吧处取出一瓶加饭酒，双手高举过头，向服务员示意，服务员才弄明白。他们点菜花了十多分钟。大约又过了10分钟，这几位客人表示不耐烦的样子，服务员忙上前问他们需要什么?原来他们希望快点上菜。服务员对客人解释说:"今晚客人特别多，厨师可能忙不过来，请你们稍等一下，慢慢喝点饮料。"但是，客人说:"我们喝饮料都快把肚皮涨破了，还是请你们快点上菜吧!"10分钟后菜终于一个一个地上齐了。客人却没有动筷子，服务员忙上去问他们为什么不吃。原来他们很想知道桌上的几个菜备叫什么名字。于是服务员拿起菜谱，逐一向他们介绍，还特别指着"叉烧拼盘"说明了什么是"叉烧"及如何制作。老年日本人尝了一块，才说真正明白了"叉烧"是怎么回事。
分析:
(1)通过此案例中客人一到餐厅就问餐厅的一些问题、让服务员替他们点菜、给他们说菜名并解释菜的来历，不耐烦地等待上菜等，我们了解到客人对饭店的求知、求快、求方便、求尊重的心理要求。
(2)作为饭店的服务人员要根据客人的心理要求热情、主动地向客人提供优质的服务，而不要只是客人问什么就答什么。再者，服务人员也要有丰富的知识及服务技能，以应付来自不同国家和地区的客人，满足客人的求知心理。
多为客人想一想
几位游客到杭州西湖春酒店商场购物，径直走到茶叶专柜，看了看标价便议论道:"这儿的东西贵，我们还是到外面去买吧!"这时，服务小姐便走上前，关切地说:"先生们去外面买茶叶一定要去大型商场，因为市场上以次充好的茶叶很多，一般是很难辨别的。"客人立即止步问道:"哪家商场比较好，茶叶又怎样进行选择呢记于是服务小姐便告诉茶叶等级的区分，如何用看、闻、尝等几种简易的方法区分茶叶好坏，又介绍了本商场特级龙井的特点，价格虽高于市场，但对游客来说，买得称心、买得放心是最重要的。几位游客听了小姐的介绍，都爽快地买了几盒茶叶。服务小姐为商场做成了一笔较大的生意。
分析:上述案例中，商场的服务小姐面对游客不购买自己商店里的商品，并没有对他们不屑一顾，也并未一味地宣传本商场商品的优势，而是从游客的角度出发，根据游客购物的心理特点，运用自己的服务技能，中肯地对他们选购商品提出建议，以取得游客心理上的认同和信任，让他们自然地做出购物行为。这说明从游客心理需要出发的服务，才是最有效的服务。
旅游心理学的案例分 析
1、客人希望朋友随团活功！ 用完早餐后，地陪小胡带领旅行团准备登车外出游览。一个客人过来与小胡商量，说在当地他有两个朋友，能否让他的朋友今天一起随团活动。小胡怕影响全团的活动就没有答应。那位客人解释说，他与那两位已有好多年没有见面了，昨晚才与他们联系上，现在他的朋友已来到了宾馆，最好能同意让其随团参观游览，所发生的一切费用由他承担。小胡还是没有答应。那个客人很生气，认为小胡不通人情，不为容人着想。最后客人只好暂时离开团队与他的朋友单独活动。几天后，旅行社收到了一封对小胡的投诉信，经理对此事情进行了调查后，就批评了小胡。小胡感到很委屈，认为自己是为了全团的利益考虑才拒绝客人的朋友随团活动的。 正确处理方法: （导游不了解游客的心理---导游和游客各是什么心理？）有的旅游者到某地后，希望亲友随团活动甚至到外地去旅行游览，当旅游者向导游人员提出此类要求时，导游人员应先征得旅游团领队和其他成员的同意，再与旅行社的有关部门联系。 如旅游者的亲友被同意随团活动的话，一般应请其先到旅行社办理人团手续(出示有效证件，填写表格，交纳费用等)。若是外国的外交官希望随团活动，应请示旅行社，严格按照我国
政府的有关规定办理。如果旅游者的亲友的身份是记者，应请示有关部门，获得批准后才能办理人团手续。 评析: 旅游者的亲戚、朋友、熟人希望与旅游者一起随团活动，这是人之常情，这样的事情也时有发生。导游人员应该按"宾客至上、服务至上"、"尽可能满足需求"的原则进行处理。无论以何种身份随团活动的客人，办理手续和缴纳费用后，都应当和旅游者一样享受同等待遇，导游人员应给予同等的热情服务。 对某些有身份的客人，礼貌礼仪上耍多加注意，以示尊敬。当客观条件不允许旅游者的亲戚、朋友、熟人随团活动时(如座位不够、客人的身份不明、有关部门不同意或其他客人不同意)，导游人员应该耐心向客人进行解释，求得客人的理解。在本案例中导游员小胡应该尽量满足客人的要求。 2、某日傍晚，一香港旅游团结束了“广州一日游”，回到了下榻的饭店。然而，不到十分钟，旅游团的一位中年女领队就光着脚来到了大堂，怒气冲冲地向前台投诉客房服务员。原来，早晨出发时，这位女领队要求楼层客房服务员为房间加一卷卫生纸，但这位服务员却只将这位客人的要求写在了交班记录本上，并没有与接班服务员特别强调指出。结果，下一班次的服务员看到客房卫生间内还有剩余的半卷卫生纸，就未再加。结果，这位客人回来后，勃然大怒。无论前台的几个服务员如何
《旅游心理学》期末试题 成绩： 本试题卷共五题，全卷满分100分，考试用时90分钟。 一、填空题（每空2分，共20分，请把正确答案填入以下横线上） 1、旅游消费行为在很大程度上要受到社会影响的左右，社会影响大致可分为四类、参考群体、和社会文化。 2、美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出人的需要有五种：生理需要、、社交需要、和自我实现的需要。 3、管理心理学研究的内容包括四个方面，个体心理、、 和组织心理。 4、由于旅游产品具有交易滞后性、、不易测量性、应有效用的主观放大性的特性，再加上旅游者与旅游服务人员之间只有短而浅的交往，旅游者往往会对旅游服务抱有超值期望，向旅游服务人员提出一些与他们所付的费用不相称的、过高的要求。 5、服务人员在为客人服务时，要以“情绪谱”上的为情绪基调，可以有所变化，但一般向上不能超过向下不能超过。 二、判断题（每小题1分，共10分，请把答案填写到以下表格中，正确的打“√”，错误的打“×”） 1、一定程度的单一性需要有一定程度的多样性需要来平衡，但这种平衡只是相对的说法。（） 2、心理学研究表明，群体压力越小，群体成员工作绩效越高。（） 3、领导是一种活动，是引导和影响个人或群体，在一定条件下实现一定目标的行动过程。（） 4、前厅服务员用姓名称呼客人是一种不礼貌的行为，会使客人有被冒犯的感觉。（） 5、人的能力发展到一定程度就会定型，但知识技能可以不断积累。（） 6、公平理论认为，员工的报酬—投入比和与之比较的另一个人的报酬—投入比是平衡的，如果不平衡，员工就会采取措施以达到这种平衡。（） 7、心理学家认为，群体冲突是有害无益的，管理者的重要职责就是避免群体冲突的发生。（） 8、群体可以整合个体成员的各种优势，所以群体运行的效率远远高于个体。（） 9、非正式沟通只应用于非正式群体，因为这种沟通方式很容易造成信息的失真。（） 10、在正式沟通网络的五种基本类型中，链式沟通网络信息需要经过层层传递，层层筛选，因此最容易造成信息漏失和信息失真。（） 三、名词解释（每题5分，共20分） 1、晕轮效应： 2、人际交往： 3、认知：
学习《旅游心理学》我的感想和心得 从旅游心理学的相关概念和相关因素的影响到社会群体的相关学习，不论是在专业课方面还是在我成长的生活方面都收获颇多。这对我今后的工作和生活都有很大帮助，现在就让我具体写下自己对旅游心理学的感想！ 其实就是案例，让我们一起讨论分析，这样会使课堂气氛更活跃，让我们每个同学都参与其中，而不是硬生生的只接读课本和学习理论，我想同学们也不会太感兴趣这些纯粹的理论。我们更喜欢一些实际的案例，通过分析来佐证这些理论。而李刚老师恰好抓到了这一点同学的心里（不愧研究过心里学，能向我们同学所想），使每节旅游心理学课都趣味横生。感觉老师和我们一点隔阂都没有，课堂上时不时会有老师同学很轻松随意的交谈，课堂气氛总是很好。 回顾这门课程，每节课都能学到一些新的专业知识和生活让明白了一些旅游名词、术语、相互影响和怎样运用到实际旅游活动中，另一方面还有自我认知方面都有进一步的了解和提高。从浅到深逐步深入，刚开始学习了一些基本概念：旅游心理学的研究对象、研究范围、研究目的、研究方法及意义。通过这些的学习大致明白以后学习的目标，学习内容。印象很深的有需求层次理论，它不仅仅对分析旅游消费者有效，推而广之，其实对社会中的每个自然人都适用。在老师布置这项作业的时候，我突然意识到其实自己也是位于这其中的一个层次，那么怎样激发自己，使自己能不断的进步，不断的完善自己呢这是意外的收获，所以学科之间是相通的，认真学习每门课总会让你有收获。研究旅游活动中人的行为规律的科学，主要包括旅游消费行为，旅游服务行为和旅游消费心理倾向 同时学习旅游心理学有助于科学合理地安排旅游设施和开发旅游资源，了解旅游者心理，更好地吸引旅游者，促进旅游业的发展，增加旅行社的收入。有助于旅游业开展针对性的服务，提高旅游业的服务质量，每个旅游者都有自己的世界观价值观，他们的背景、教育，文化素质不同，想法和要求不同，而我们必须了解这些，尽可能使每位游客都满意，可根据中国人集体化的心理特征，在旅游过程中如果遇到意外，改变行程时，我们要得到大多数人的同意，别人也就没什么意见。如果遇到投诉，我们也要保持头脑冷静，游客投诉也就是求尊重，求宣泄，求补偿，我们可以根据这些来处理人们不同的投诉要求。有助于旅游企业的经营和管理水平，了解员工的心理，抓住他们需求，可以使员工更努力的工作，有利于企业的发展，使企业增强竞争力。有助于建设高素质的员工队伍，使员工得到平衡，心甘情愿的为游客服务。 通过学习这门课，我们可以更好的了解旅游者的需求和动机，根据他们的需求和动机，为他们提供相应的服务，为他们提供合适的旅游线路。可以更好的开展旅游营销：对最佳者，我们要耐心认真的对待，尽可能为他们做详细的介绍，让他们感受到我们在全力为他们服务。对满意者，我们更重要的是情感服务，用
专业：酒店管理 学号：20092502310011 姓名：### 一、举案例论述怎样把旅游者的感知觉规律应用于旅游业中。【不得少于1000字】 案例：石梅湾之旅 随着冯小刚导演的《非诚勿扰2》热映，影片拍摄地石梅湾也开始备受观众注意，一时间，跟随葛优舒淇去爱情圣地享受人生快感成了很多观众的口头禅。 冯小刚的超级家庭粉丝，小璐一家人在看过电影后，决定趁小璐寒假放假，一家人报旅游团去石梅湾度假。绕了十几个弯后，巴士终于停在了小璐一家下榻的酒店——石梅湾艾美度假酒店大堂门口。当一尘不染、宏伟壮观而又不失温馨的酒店大堂映入眼帘，当万亩青皮林进入小璐的视线，当南中国海温暖湿润的海风从进入大堂那一刻扑面而来的时候，小璐一家激动万分，感慨着艾美酒店是个度假天堂。前台优雅端庄的服务人员彬彬有礼，她们热情地为小璐一家解答了他们提出的关于酒店和石梅湾的问题。行李员放下行李离开后，站在海景房阳台上的小璐妈妈脸上笑开了花：“这里的服务人员个个都很热情，素质也不错，看来艾美酒店跟我们以前住过的酒店真是不一样啊！这才是一个真正的五星级酒店！”
专业：酒店管理 小璐的爸爸热衷运动，此时早已顾不上旅途的疲劳，换好了浴袍就去酒店的游泳区去游泳了。小璐的妈妈，平日里在家自己种种花草，修身养性，还在车上的时候，她就已经被石梅湾的植物所吸引，于是她带上相机，在酒店周边随处走走，拍下了那些花花草草。小璐呢，早就在网上看到了网友对石梅湾的评价，而她又是一个”追星族“，对《非常勿扰2》中男女主角拍戏时取景的地点充满了幻想，向往着在石梅湾洁白的沙滩上悠闲地散步，于是换上沙滩拖，自己一个人到石梅湾沙滩上去寻找葛优舒淇的拍戏点了。 晚上，小璐一家选择了在中餐厅吃晚饭，餐厅服务员在给他们上菜时，认真的讲解了每到菜的名称、制作过程、味道、营养等，精通厨艺的小璐爸爸对服务员此举大加赞赏，并表示度假的这几天都会在该餐厅吃晚饭。晚饭过后，小璐一家人，拿着艾美酒店赠给顾客的《非常勿扰2》拍摄时的宣传册，漫步在石梅湾的沙滩上，湿润的海风轻拂着面庞，细腻绵软的沙滩让他们忘记了一切的烦恼。那个夜晚，舒淇和葛优也是在这个沙滩上诉说了对彼此的爱吧！小璐爸爸妈妈牵着手，感受着那样浪漫的爱。一家人，就那么幸福地走在这个度假天堂的沙滩上…… 案例分析： 人的知觉过程是一个有组织、有规律的心理过程。这些有规律的特点主要表现为知觉的整体性、知觉的选择性、知觉的理解
自学考试《旅游心理学》试题及答案 一、单项选择题(共10分,每题1分) 1、有的人因车祸损伤大脑,康复后虽然眼睛外形完好,却不能瞧到东西,这说明了心理( )。 A 就是人脑的机能 B 就是客观现实的反映 C 具有主观能动性 D 具有选择性 2、“博鳌”现象反映旅游者选择旅游目的地的( )。 A、“酒香”效应 B、“酒好”效应 C、“口碑”效应 D、“名人”效应 3、“寻根问祖”归因于( )。 A、安全需要 B、社会交往需要 C、尊重的需要 D、自我实现的需要 4、“入国问禁,入乡随俗”反映旅游态度形成中( )因素。 A、知识经验 B、深刻经历 C、需要的满足 D、群体态度 5、“桂林山水甲天下”反映了旅游态度的( )。 A、认知因素 B、情感因素 C、意向因素 D、舆论因素 6、提出16PF的心理学家就是( )。 A、弗洛伊德 B、荣格 C、奥尔波特 D、卡特尔 7、“会当凌绝顶,一览众山小”反映出旅游者( )的情绪情感。 A、喜悦 B、激情 C、热情 D、心境 8、理智性强,对推荐商品与广告宣传具有很强评价能力就是( )的购物心理特征。 A、青年旅游者 B、女性旅游者 C、知识分子旅游者 D、高收入白领阶层旅游者 9、( )就是非胆汁质的行为倾向。 A、喜欢运动量大的剧烈运动 B、不达目的不罢休 C、兴奋的事情常常失眠 D、反映敏捷、头脑机智 10、在《西游记》取经团队中,( )在团队中起着润滑剂作用。 A、唐僧 B、孙悟空 C、猪八戒 D、沙僧 二、多项选择题(共20分,每题2分,多选、少选、错选均不得分) 1、旅游心理学研究范围涉及到( )。 A、旅游者心理活动 B、旅游者个体心理特征 C、旅游服务心理 D、旅游企业管理心理 2、错觉在旅游资源开发中应用的例子有( )。 A、“海市蜃楼” B、怪坡 C、“巫山神女” D、云南石林的“千钧一发” 3、通常情况下,旅游者对飞机的知觉主要与( )因素有关。 A、起飞时间 B、中途着陆次数 C、运行速度 D、沿途经过的旅游景点 4、下列需要中,( )属于精神需要。 A、工作环境 B、信仰 C、空气 D、友谊 5、入境团的外国旅游者的心理需求有( )。 A、有潜在的不安感 B、“锦上添花”心理 C、新鲜、好奇 D、疯狂购物心理 6、旅游态度的特征有( )。 A、情感性 B、可变性 C、对象性 D、稳定性 7、外倾型旅游者的个性特征有( )。 A、喜欢驱车前往旅游点 B、高活动量 C、选择非旅游地区 D、喜欢正规的旅游设施 8、( )体现出情绪情感的两极性。 A、激动与平静 B、浅与深 C、弱与强 D、积极与消极 9、旅游者对酒店服务的一般心理需求( )。
1、客人希望朋友随团活功！ 用完早餐后，地陪小胡带领旅行团准备登车外出游览。一个客人过来与小胡商量，说在当地他有两个朋友，能否让他的朋友今天一起随团活动。小胡怕影响全团的活动就没有答应。那位客人解释说，他与那两位已有好多年没有见面了，昨晚才与他们联系上，现在他的朋友已来到了宾馆，最好能同意让其随团参观游览，所发生的一切费用由他承担。小胡还是没有答应。那个客人很生气，认为小胡不通人情，不为容人着想。最后客人只好暂时离开团队与他的朋友单独活动。几天后，旅行社收到了一封对小胡的投诉信，经理对此事情进行了调查后，就批评了小胡。小胡感到很委屈，认为自己是为了全团的利益考虑才拒绝客人的朋友随团活动的。 正确处理方法: （导游不了解游客的心理---导游和游客各是什么心理？）有的旅游者到某地后，希望亲友随团活动甚至到外地去旅行游览，当旅游者向导游人员提出此类要求时，导游人员应先征得旅游团领队和其他成员的同意，再与旅行社的有关部门联系。 如旅游者的亲友被同意随团活动的话，一般应请其先到旅行社办理人团手续(出示有效证件，填写表格，交纳费用等)。若是外国的外交官希望随团活动，应请示旅行社，严格按照我国政府的有关规定办理。如果旅游者的亲友的身份是记者，应请示有关部门，获得批准后才能办理人团手续。
评析: 旅游者的亲戚、朋友、熟人希望与旅游者一起随团活动，这是人之常情，这样的事情也时有发生。导游人员应该按"宾客至上、服务至上"、"尽可能满足需求"的原则进行处理。无论以何种身份随团活动的客人，办理手续和缴纳费用后，都应当和旅游者一样享受同等待遇，导游人员应给予同等的热情服务。 对某些有身份的客人，礼貌礼仪上耍多加注意，以示尊敬。当客观条件不允许旅游者的亲戚、朋友、熟人随团活动时(如座位不够、客人的身份不明、有关部门不同意或其他客人不同意)，导游人员应该耐心向客人进行解释，求得客人的理解。在本案例中导游员小胡应该尽量满足客人的要求。 2、某日傍晚，一香港旅游团结束了“广州一日游”，回到了下榻的饭店。然而，不到十分钟，旅游团的一位中年女领队就光着脚来到了大堂，怒气冲冲地向前台投诉客房服务员。原来，早晨出发时，这位女领队要求楼层客房服务员为房间加一卷卫生纸，但这位服务员却只将这位客人的要求写在了交班记录本上，并没有与接班服务员特别强调指出。结果，下一班次的服务员看到客房卫生间内还有剩余的半卷卫生纸，就未再加。结果，这位客人回来后，勃然大怒。无论前台的几个服务员如何规劝、解释，她依旧坚持光着脚站在大堂中央大声说：“你们的服务简直糟透了。”引来许多客人好奇的目光。值班经理和客务部经理很快赶到了，
2020年自考《旅游心理学》模拟试题及答案（卷一） 一、填空题(每空1分，共25分) 1.旅游心理学常用的研究方法主要有观察法、访谈调查法、问卷调查法。 2.气质是个人与神经过程的特性相联系的(行为) 特征。 3_需要是旅游消费积极性的源泉。 4( .知觉) (选择性) 是指知觉在一定的时间内并不感受所有的刺激，而仅仅指向能够引起注意的少数刺激。 5.封闭_原则是指若干个刺激共同包围一个空间，有形成同一知觉形态的倾向。 6晕轮现象指的是从对象的某种特征推及对象的整体特征，从而产生美化或丑化对象的印象。 7.旅游消费的学习，意指人们学习正确地使用旅游产品。 8.态度的信息量和信息种类的多少是旅游消费__偏好_形成的重要依据。 9.卡特认为，人格由16种各自独立的特性因素构成。 10.典型的家庭形态有两类：核心式家庭和延续式家庭。 11.儿童自我状态其典型的行为模式有两种：自然式和服从式。 12.从市场营销角度，一些专家将旅游者划分为四种类型：封闭型、半封闭型、开放型、活动型。 13.旅游职业对服务人员意志的要求必须具备：自觉性、果断性、自制力、坚韧性。
14.职工的能力差异主要表现在三方面：能力发展水平差异、能力类型差异和能力表现早晚差异。 15.强化理论是美国哈佛大学教授斯金纳在巴甫洛夫条件反射理论的基础上提出来的。 16.群体的领导方式分为专制式、民主式和放任式三种。 17.正式沟通是通过组织明文规定的渠道进行信息的传递和交流的沟通。 18.1964年美国的布莱克博士和莫顿博士提出了管理_方格理论。 19."人尽其才，地尽其利，物尽其用，货畅其流"是企业管理的四条原则。 20.组织变革的动力主要来自组织内部环境和组织外部环境两个方面。 二、判断题(判断下列各小题，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"╳"。每小题1分，共10分) 1.多血质人的行为：活泼好动，敏感，反应迅速，喜欢与人交往，注意易转移、兴趣易变换，外倾。(√) 2.依据动机在旅游活动中所起的作用，可以把动机区分为主导动机和次要动机。(√) 3.任何旅游决策都包含有风险和不可知因素。(╳) 4.文化是旅游消费者环境中影响旅游消费行为选择的决定性因素。(╳) 5.注重实用、追求档次是中年消费者的心理。(╳)
旅游心理学复习指导 一、考核要求 （一）、考试成绩由形成性考核（平时作业）成绩（占30分）和终结性考核成绩（占70分）构成。 1、形成性考核（平时成绩）成绩由以下四部分内容构成（加总平均计算）： ①形成性考核作业册作业。形成性考核作业（平时作业）为四次，在网上下载，打印上交。第十五周统一一次性把打印的纸质作业上交。 ②网上作业。网上作业为二次案例分析，题目在网上“案例分析”栏目里。 第一次为1—3题，第二次为4 — 6题。每题字数为1000字（每次作业为3×1000字=3000字）。每次面授课后一周内在网上“互动社区”栏目里提交（写请姓名、学号后三位）。 ③出席率。 2、终结性考核（期末考试）约在第16周周末进行，纸质开卷，大连电大命题，考试时间90分钟。复习重点见《复习指导》。 （二）、期末考试题型：名词解释题5个，每个4分，共20分；选择题30个，每个1分，共30分；问答题4个，其中第1、2、3题，每题7分，第4题12分，共33分；案例分析题1个，17分。 二、复习范围 （一）、名词解释题 首因效应晕轮效应需要经典性条件反射工具性条件反射性格情绪和情感审美群体内聚力领导者群体的心理结构影响力权力性影响力非权力性影响力家庭生命周期
（二）、选择题 1．人的心理活动一般分为( ) 两个方面。 A．认识过程B．心理过程C．行为过程D．反应E．个性心理特征 2．旅游心理学的研究方法主要包括( ) A．实验法B．测量法C．调查法D．案例法E．观察法 3．问卷法的问；卷类型主要有( )。 A．封闭式问卷B．随意式问卷C．个别问卷D．集体问卷E。开放式问卷4．旅游知觉的特性有( )。 A.整体性B:理解性 C. 恒常性 D.选择性 E.多样性 5．对旅游条件的知觉有( )。 A.对时空的知觉B；对交通条件啪知觉C对旅大浪游目的地的，D. 对旅游风险的知觉E．对人际的知觉 6.旅游活动中的社会知觉有( )。 A.对自我的知觉B．对旅游风险的知觉c．对他人的知觉D．对人际的知觉E．对角色的知觉 7.影响社会知觉的心理因素有( )。 A．首因效应B．晕轮效应C．期望效应D．审美效应E．刻板效应 8.旅游者会采取一些措施来消除旅游风险，常见的方法有( )。 A．广泛收集旅游信息 B.购买名牌产品C．寻求高价格飘D．认真比较衡量E．采取从众消费行为 9．美国心理学家马斯洛的需要层次理论是比较有影响的学说。马斯洛把人类多种需要归纳为( ) 等几大类。
名词解释： 个性倾向性是指一个人在社会生活中逐渐形成的思想倾向。游目标是人的旅游行为所要追求的预期结果在头脑中的一种超前反映，也可以说是满足人的旅游需要的对象或期望所达到的结果。 诱导是一种把旅客的需要变成一种在服务中便于接待的形式而进行工作。 成人自我状态是人格中支配理性思维和信息的客观处理部分，它对储存于父母的自我状态和儿童自我状态中的信息加以检验，看其是否适合具体的情况。 心理风险指旅游产品或服务能否增强个人的幸福感、自尊心或改进别人对自己的看法等问题。 人格是个体在先天素质基础上，在一定的社会历史条件下，通过社会交往形成和发展起来的带有一定倾向的稳定的心理特征的综合。 规范决策是指人在解决一般性问题时，依据长期处理此类问题的经验迅速作出决定的过程。 服务态度是服务人员对旅客和服务工作的一种行为倾向。领导是指引和影响他人或群体在一定条件下实现某种目标的行为过程。 组织结构指在组织理论指导下，经过组织设计形成的相对稳定的结构模式。或指于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。 态度是一个人以肯定或否定的方式估价某些抽象事物、具体事物或某些情况的心理倾向。 群体压力指群体规范对其成员所具有的无形的约束力。旅游需要推动人们进行旅游活动以得到某种满足的感受状态。 性格一个人对待现实稳定的态度和与之相应的惯常的行为方面的心理特征。很大程度是一个人思想品德、世界观的标志。刻板印象指在人们头脑中存在的关于某一类人的比较固定概括而笼统的印象。 旅游动机是推动人们进行旅游活动，并使人处于积极状态以到达一定目标的动力。 客我交往是指旅游服务人员同旅客之间为了沟通思想、交
流感情、解决在旅游活动中共同关心的某些问题，而相互施加各种影响的过程。 沟通是两个或两个以上的个体或群体，通过一定的联系渠道传递和交换各自的意见、观点、思想、情感与愿望，从而达到相互了解、相互认知的过程。概括地说，沟通是意义的传递与理解。激化功能服务工作中服务人员本身工作上不热情、不主动、不耐烦、致使旅客产生情绪波动、理智失控、心理冲突加剧的心理作用。P151旅游环境：是一个包括旅游中的客体、活动以及旅游项目的复杂的知觉环境 应激：对外界刺激或激励等环境因素所做出的行为上或心理上的反应 管理幅度又称管理宽度，是指在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目。 社会阶层由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体 服务时机服务人员为游客提供服务的“火候”与“机会”。 激励理论是关于如何满足人的各种需要、调动人的积极性的原则和方法的概括总结。 “管理方格”理论一个衡量管理者行为倾向的态度模型，横坐标表示管理者对生产的关系程度，纵坐标表示管理者对人的关心程度。知觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的各种属性的整体反映。 意志人们为了实现预定目标而自觉努力的一种心理过程。 旅游心理学是研究旅游活动中人的行为规律的科学，主要包括旅游消费行为、旅游服务行为、旅游企业管理行为。 人格特质是能引发人们行为和主动引导人的行为、并使个人面对不同种类的刺激都能作出相同反应的心理结构。挫折在心理学上指个体动机性行为遇到障碍或干扰，致使个体动机不能获得满足的情绪状态。 "社会人" 假设“社会人”对社会需要和自尊需要的重视，高过对物质利益的需要。所以管理中要重视职工之间的人际关系，提倡集体奖励等措施。 旅游诱因（P44） 从旅游者角度看，诱因是指旅游者所追求的对象精神的、物质的享受。
六、实例分析题(请运用所学过的心理学知识，对下列现象进行分析，并提出有效解决问题的策略。要求原理运用恰当、条理清楚、言之有理。) １、在美国人们为了保护鹿，就杀掉了鹿的天敌──狼。于是鹿的数量剧增。鹿们由于终日无忧无虑地饱食于林中，结果体态变得蠢笨，植物因为鹿群迅速繁殖和践踏而调零，继而鹿由于缺少充分的食物及安逸少动所带来的捕捉而大批死亡。无奈，人们又只有把狼再请进来，鹿们又恢复了蓬勃生机。 试分析引狼捉鹿与“磨难教育”的关系，如何培养学生坚强的意志力。 ２、甲同学表现为兴奋，易激动，以奔放不羁为特征；乙同学表现为抑制，胆小、脆弱、消极、防御等品质，试分析甲乙二位同学各属什么气质类型，应该怎样对其教育。 3、1920年，在印度西北部的山区，发现两个“狼孩”。当她们回到人间时，仍用四肢行走，膝盖着地，用嘴舔地面上的水；不肯穿衣服，怕强光，深夜嚎叫。其中一个名叫卡玛拉的女孩大约七、八，其智力仅相当于在人类社会生活中６个月婴儿的智力水平。这一事例说明了什么？ 4、某校有一名初中生，其特点是：情绪发生慢，心理平衡，善于克制忍让，生活有规律，爱思考，喜独居，内心少外露，注意力不易转移，做事心细，认真、仔细、谨慎，习惯做熟悉的工作，适应新环境慢，接受新事物慢。根据上述特征，判断该生气质类型，并提出相应的教育措施。 5、全世界每年至少有１００万人，因吸烟而死亡。目前在大学校园里，也有相当一批学生吸烟。据一项调查，抽烟的比例高达７０％，而且有逐年上升趋势。结合你自己对周围的观察，加以分析，请说出吸烟大学生们种种心态？
6、1968年，美国著名的心理学家罗森塔尔做了一个实验。他从小学每个年级中抽出部分学生，进行所谓的预测未来发展的测试，学生名单交给任课教师。实际上，罗森塔尔并末做任何真正实际的测验，只是随意抽取部分学生的名字，在这些学生中，有的是教师意料到的，有的却不然。过了一学期后重测，发现那些随意抽出的学生各方面都获得了较大的进步，成绩明显提高。上面这一事例，说明了什么问题？我们在教育、教学中受到哪些启发？ 7、某初中班有两位同学，甲常常表现为：温柔、合顺，对事物观察敏锐，反映敏感，体验深刻，想象丰富，在活动中不敢表现自己，做事小心谨慎，缺少省略，课堂表现很守纪律。而乙生表现为：动作迅速，精力充沛，热情洋溢，爱发脾气，情绪产生快而强，难以自制，理解问题常比别人快，活泼直率，粗心大意，坚持已见。根据上述特征，判断甲、乙两位同学的气质类型，并分析两种气质类型积极与消极因素，而后提出针对性的教育措施。 8、根据《论语》记载：有一次，孔夫子与学生公西华正在座谈，子路来向孔子请教“听到了就马上行动吗：”孔子答：“有父兄在，为什么急于行动呢？”一会儿，冉由也来请教同样的问题，孔子说：“听到了就马上行动！”公西华不明白教师为什么对同一个问题给予不同的回答。孔子解释说：“子路总是好胜，我是有意让他遇事后退一步，冉由畏缩，我是有意鼓励他遇事极力向前。”孔夫子向学生施教的心理依据是什么？他为什么要这样做？ 9、电影《青松岭》有这样的情节：车夫钱广每次到下坡转弯处的一棵大树旁就使劲抽打辕马，马便狂奔跑起来。后来，车夫换成了万大叔，当他赶车行至大树旁时，并未抽打辕马，马却也狂奔起来，差点儿出了危险。辕马狂奔是什么心理现象？它是如何形成的？
第一章 长城脚下的尴尬一幕 来自美国的史密斯先生已60多岁了，在与中国的H公司进行业务交流之余要登一登著名的万里长城。H公司特意聘请某旅行社的年轻导游小李亲自陪同。来到八达岭下，考虑到史密斯先生已年过六旬，小李就非常殷勤地进行搀扶。没想到此举却令史密斯先生大为不快，他不客气地说:"李先生，如果我没有能力自己登上长城，我今天就不会到这里来的!" 分析:小李的服务态度不能说不"好"，可为什么反而令史密斯先生不满呢?这说明，服务工作能否做到游客的心窝里，不在于你的服务是否热情、周到，而在于你所提供的服务是否符合游客的需要。尊老爱幼在中国被视为美德，而对一个美国老人，他需要的不是因年老而获得的尊敬，而是对其健康体魄的肯定。不同文化背景下的旅游者，心理面貌必然存在着差异，对服务会有不同的要求，我们只有首先对游客心理作以了解，才能谈得上向其提供有效的服务，那种不看对象、千篇一律的服务方式是无法令游客满意的。 谁是胜者 我所在的N学院，系里每年都组织老师外出旅游。旅游方式是我们事先选定目的地和行程路线，然后再请旅行社负责组织。经营同一条旅游线路的旅行社有很多家，我们就在与多家旅行社洽谈的基础上选定一家。那么谁将赢得我们这60多人的一个大团呢?这取决于旅行社派谁以及如何同我们进行洽谈。我们3月份的那次小浪底一王屋山两日游，就连续找了三家旅行社方才谈妥。 第一家A旅行社派来的业务员手里拿了一脊各旅行社的价目表，一再强调A 旅行社的定价是同行中最低的，比其他旅行社的定价低10-20元/人。而当我们问及详细的服务标准，如坐什么车，乘什么船，派什么导游时，他都没能及时做出明确回答。这难免使我们对A旅行社的服务产生疑虑。一年中难得集体出游这么一次，我们考虑的重点显然不在于多花或少花十块二十块钱。 第二家B旅行社派来的业务员显然是一个生手，他似乎远没料到我们会问那么多那么细的问题，例如几点儿分到达哪里?在哪儿吃饭最合适?年轻人爬山需花多长时间?年龄大的人又需要多长时间等。他对一些细节问题不甚明了，所带的资料也很不充分，就一趟又一趟地返回旅行社准备资料。最后，经过几个来回的折腾，总算以其诚恳、热情打动了我们。我们就问了最后一个问题:"如果让你们带团，你们会为我们派一个什么样的导游?"这小伙子不假思索地回答:"谁负责联系的团队，谁就当导游。"显然，在这最后的关口，B旅行社败下阵来。 第三个与我们洽谈的是C旅行社的业务员，他似乎对我们可能问及的所有问题都早有准备。在准确流利地一一解答了我们所关注的问题之后，他补充道:"你们是高等院校的老师，又是这么大的一个团队，我们将派出我社资历最深的优秀导游来为你们带队……。" 最后，我们选中了C旅行社。 分析:对于旅游产品，消费者在出行之前，所能识别的只是它的一部分内容，即旅游线路和价格，而对其所包含的另一部分内容，即服务状况，消费者却无法识别。如何选择呢?这就看旅游经营者如何宣传展示自己了。从本案例可以看出，旅游者选择哪家旅行社，很大程度上取决于与各旅行社的洽谈情况。比较A、B、
旅游心理学练习题： 第一章 1.什么是心理学人的心理活动包括哪些方面 2.旅游心理学的研究对象和任务是什么 3.学习旅游心理学有什么意义 4.研究旅游心理学主要有哪些方法 第二章 1．什么是旅游需要旅游需要有哪些特点 2．什么是旅游者需要的多样性和层次性，举例分析旅游过程中旅游者的不同旅游需要。 3．旅游者最常见的旅游动机有哪些试举例说明旅游者的各种旅游动机。 4．怎样才能激发人们的旅游兴趣谈谈你的看法和认识。 5．团体旅游和散客旅游有什么不同的心理诉求 6．了解需要、动机、兴趣的含义及特点等。 7．案例分析 案例1 “天父，瞧瞧我们——你谦卑、顺从的旅游奴仆，他们已命定要在这个世上游览、拍照、寄明信片、买纪念品（购物），穿着一身易干的衬衣四处奔走。”“主呵，恳求您，务必使我们的飞机不要被劫持，行李不要丢失（安全），超重的行李没有让人发觉。给我们神旨，教会我们选择饭店，在那里，我们的预订受到尊重，房间已经清扫完毕，水龙头里流出的是热乎乎的水（生理），人们祈求，我们房间里的电话线路畅通，接线员能听懂我们的语言，没有从我们
孩子那边寄来的邮件，因为这会迫使我们取消余程。”“引导我们，亲爱的主，上那价廉物美的餐馆去，有鲜美可口的食物，和蔼支好的待者，酒费已包括在膳食中了，给我们以聪明，当我们用看不惯的外币会小费时。不出差错，宽恕我们因无知而付得不足，因害怕而多付（心理平衡）。让当地人因为我们的为人而爱我们（情感交流），而不因我们能为他们的财产增添点什么。给我们力量去参观博物院、庙宇、宫殿、城堡等在导游册上列出的必去之处（精神文化），若有可能，午餐后让我们再去一个历史遗址，稍睡一会，怜悯我们，我们的身体太虚弱了。”“当旅行结束，我们返回我们的亲友处，给我们以特惠，让人们来观看我们的家庭电影，聆听我们的奇闻趣事，这样，我们作为旅游者的生活也就没有白白过去。主呵，我们以***的名义向您祈求，阿门。” 分析：1.旅游者祈文中反映了旅游者哪些心理需求 2.该文中有多处描述表现出了旅游者的“矛盾”心理，为什么会如此矛盾呢旅游服务者应该怎样做才能帮助他们消除这些顾虑 案例2 一天，507房间里传来了一阵呵斥声，不一会，一个男服务生愁眉苦脸地出现在客房部经理办公室，他正在接受经理的询问。 原来，507房的客人是英国颇有名气的演员科沃特，他每次来伦敦必住萨伏依酒店。他喜欢预定房间，所以每次作好日程安排后即给酒店去电话，要求腾出507房。他还有一个怪僻：房间内的物件都必须按指定位置安放，不可以随意移动或增减。今天他大声责骂服务员，就是因为发现一个放花盆的茶几被挪动过了。 “你必须立刻回507房间向科沃特先生道歉，并向他保证以后再也不会发
单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1.能力、气质、性格都属于( D )。 a.人的心理 b.个性心理倾向 c.心理过程 d.个性心理特征 2.由于总服务台对旅客留下了良好的影响，这位旅客就认为这家饭店其他方面的服务肯定不错。这属于知觉的哪种心理定势？( A ) a.晕轮效应 b.首次印象 c.刻板印象 d.经验效应 3.某人早上出门看到一张似曾相识的面孔，不小心却被身边疾驶的自行车撞了一下。这可以用哪种知觉原理来解释？( C ) P49 组织性的相似原则 a.组织性 b.解释性 c.选择性 d.关联性 4.以下哪些是属于旅游动机中的社会原因动机？( A ) a.自我提高 b.学习知识 c.宗教信仰 d.闲暇和消遣 5.下列选项中哪一个不是态度的特性。( D ) a.稳定性 b.对象性 c.情感性 d.价值性 6.当你发现客人对服务项目兴趣不大的时候，你应该怎么办？( B ) a.控制积极性、继续服务 b.提高积极性、继续服务 c.控制积极性、暂停服务 d.提高积极性、暂停服务 7.下列( C )不是客我交往特殊性的主要表现。 a.不稳定性 b.有利性 c.客观性 d.主观性 8.服务人员在工作中由于对客人不够热情、不主动、不耐心，这使客人产生情绪波动，心理冲突加剧。这可以用心理学上的什么功能来解释？( C ) a.感化功能 b.感召功能 c.激化功能 d.逐客功能 9.小张爱发脾气，在小李认为这是他的个性，他并不介意，并能和小张保持经常的来往。他们的这种关系属于以下哪个人际关系形成阶段？( D ) a.定向阶段 b.探索情感交换阶段 c.情感交换阶段 d.稳定情感交换阶段 10.下列选项中哪一个不是非权力性影响力的基本要素？( C ) a.品格因素 b.才能因素 c.资历因素 d.感情因素 11.旅游者在作出旅游决策时，会受到____的双重影响。( D ) A.旅游环境与个性心理特征 B.心理过程与个性心理 C.心理状态与社会环境 D.心理因素与社会因素 12.一位旅游者刚进入饭店就遇到了一位服务态度恶劣的行李员，于是该旅游者就认为这家饭店其它方面的服务肯定很糟糕。这属于(B ) A.首次效应 B.晕轮效应 C.刻板印象 D.经验效应 13.著名的____心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出了需要层次理论。( C ) A.法国 B.德国 C.美国 D.英国 4.旅游行为的社会限定因素主要指( C )
旅游心理学案例分析 1、一位客人来到总台，在办理入住手续时向服务员提出房价七折的要求。按酒店规定，只 向住店六次以上的常客提供七折优惠。这位客人声称自己也曾多次住店，服务员马上在电脑 上查找核对，结果没有发现这位客人的名字，当服务员把调查结果当众说出时，这位客人顿 时恼怒起来。此时正值入住登记高峰期，由于他的恼怒、叫喊，引来了许多不明事由好奇的 目光。 问题：（1）、服务员应如何处理类似事件？ （2）、处理类似事件应特注意什么问题？ 2、小王是X酒店销售人员，工作勤勤恳恳，对客人的服务也很周到，为酒店争取了不少客户。然而，让小王不解的是，他所争取的客户价格较低。在小王进行推销时，对方往往会提 出不可能支付这个房价；或者对方提出因为是老关系，希望能给多的优惠；否则会选择别的酒店，这时小王总是会答应对方的要求，向对方作出让步。这样与其他经验丰富的销售人员 相比，小王给予客户的价位通常降低20%，从而造增人多而收入少的现象。而且由于小王 给许多客人低价，还影响到其他客人相互比较，而抱怨公司不公平，有的人说公司对报价 那么高，但实际收费却如此低，是不是也宰客了？”酒店内部也抱怨忙了半天，没带来什么 效益。”员工讽刺销售部没什么本事，只会打折。”对此小王十分苦恼，他希望能尽快改变 这一状况。 问题：（1）小王在销售过程中的主要问题是什么？ （2）他应如何提高自己的销售技能？ 3、某饭店是一家接待商务客人的饭店，管理很严格。总台主管小王和其他两位服务员值班， 11时进来了两位客人，小王很礼貌地招呼客人，并热情地向客人介绍饭店的客房。听了小王的介绍，客人对饭店的客房非常满意，同时，他们告诉小王，由于他们是商务客人，公司对他们出差住房的报批价格有规定， 希望能给予他们房价的七折优惠。但是饭店规定总服务 台主管只能有房价八折的权限，况且部门经理早已下班回家，小王想是否多销售两间客房对 自己也没多大关系，还是非常礼貌地拒绝了两位客人的要求。最后两位客人不得不失望地离 开了这家饭店。 问题：（1）造成这客人离开的原因是什么?
旅游心理实质的三个实例 长城脚下的尴尬一幕 来自美国的史密斯先生已60多岁了，在与中国的H公司进行业务交流之余要登一登著名的万里长城。H公司特意聘请某旅行社的年轻导游小李亲自陪同。来到八达岭下，考虑到史密斯先生已年过六旬，小李就非常殷勤地进行搀扶。没想到此举却令史密斯先生大为不快，他不客气地说:"李先生，如果我没有能力自己登上长城，我今天就不会到这里来的!" 分析:小李的服务态度不能说不"好"，可为什么反而令史密斯先生不满呢?这说明，服务工作能否做到游客的心窝里，不在于你的服务是否热情、周到，而在于你所提供的服务是否符合游客的需要。尊老爱幼在中国被视为美德，而对一个美国老人，他需要的不是因年老而获得的尊敬，而是对其健康体魄的肯定。不同文化背景下的旅游者，心理面貌必然存在着差异，对服务会有不同的要求，我们只有首先对游客心理作以了解，才能谈得上向其提供有效的服务，那种不看对象、千篇一律的服务方式是无法令游客满意的。 谁是胜者 我所在的N学院，系里每年都组织老师外出旅游。旅游方式是我们事先选定目的地和行程路线，然后再请旅行社负责组织。经营同一条旅游线路的旅行社有很多家，我们就在与多家旅行社洽谈的基础上选定一家。那么谁将赢得我们这60多人的一个大团呢?这取决于旅行社派谁以及如何同我们进行洽谈。我们3月份的那次小浪底一王屋山两日游，就连续找了三家旅行社方才谈妥。 第一家A旅行社派来的业务员手里拿了一脊各旅行社的价目表，一再强调A旅行社的定价是同行中最低的，比其他旅行社的定价低10-20元/人。而当我们问及详细的服务标准，如坐什么车，乘什么船，派什么导游时，他都没能及时做出明确回答。这难免使我们对A 旅行社的服务产生疑虑。一年中难得集体出游这么一次，我们考虑的重点显然不在于多花或少花十块二十块钱。 第二家B旅行社派来的业务员显然是一个生手，他似乎远没料到我们会问那么多那么细的问题，例如几点儿分到达哪里?在哪儿吃饭最合适?年轻人爬山需花多长时间?年龄大的人又需要多长时间等。他对一些细节问题不甚明了，所带的资料也很不充分，就一趟又一趟地返回旅行社准备资料。最后，经过几个来回的折腾，总算以其诚恳、热情打动了我们。我们就问了最后一个问题:"如果让你们带团，你们会为我们派一个什么样的导游?"这小伙子不假思索地回答:"谁负责联系的团队，谁就当导游。"显然，在这最后的关口，B旅行社败下阵来。第三个与我们洽谈的是C旅行社的业务员，他似乎对我们可能问及的所有问题都早有准备。在准确流利地一一解答了我们所关注的问题之后，他补充道:"你们是高等院校的老师，又是这么大的一个团队，我们将派出我社资历最深的优秀导游来为你们带队……。" 最后，我们选中了C旅行社。 分析:对于旅游产品，消费者在出行之前，所能识别的只是它的一部分内容，即旅游线路和
卷号:4074 座位号 宁夏广播电视大学2012-2013学年 度第二学期考试 《旅游心理学》试题A卷 2013年5月 一.填空。(每空1分,共10分) 1.旅游消费行为在很大程度上要受到社会影响的左右,社会影响大致可分为四类、参考群体、与社会文化。 2.美国心理学家亚伯拉罕?马斯洛提出人的需要有五种:生理需要、、社交需要、与自我实现的需要。 3.管理心理学研究的内容包括四个方面,个体心理、、与组织心理。 4.美国心理学家与行为学家埃德加?沙因将人的特性归纳为四种假设:“经济人”假设、假设、假设与“复杂人”的假设。 5.弗洛姆的期望认为,对于一种激励因素,其激励力量等于个人对此因素的与的乘积。 二.判断(每题1分,共10分) 1.一定程度的单一性需要有一定程度的多样性需要来平衡,但这种平衡只就是相对的说法。( ) 2.心理学研究表明,群体压力越小,群体成员工作绩效越高。( ) 3.领导就是一种活动,就是引导与影响个人或群体,在一定条件下实现一定目标的行动过程。( ) 4.前厅服务员用姓名称呼客人就是一种不礼貌的行为,会使客人有被冒犯的感觉。( ) 5.人的能力发展到一定程度就会定型,但知识技能可以不断积累。( ) 6.公平理论认为,员工的报酬—投入比与与之比较的另一个人的报酬—投入比就是平衡的,如果不平衡,员工就会采取措施以达到这种平衡。( ) 7. 学家认为。群体冲突就是有害五益的,管理者的重要职责就就是避免群体冲突的发生。( ) 8.群体可以整合个体成员的各种优势,所以群体运行的效率远远高于个体。( ) 9.非正式沟通只应用于非正式群体,因为这种沟通方式很容易造成信息的失真。
1、客人希望朋友随团活功！ 用完早餐后,地陪小胡带领旅行团准备登车外出游览。一个客人过来与小胡商量,说在当地她有两个朋友,能否让她的朋友今天一起随团活动。小胡怕影响全团的活动就没有答应。那位客人解释说,她与那两位已有好多年没有见面了,昨晚才与她们联系上,现在她的朋友已来到了宾馆,最好能同意让其随团参观游览,所发生的一切费用由她承担。小胡还就是没有答应。那个客人很生气,认为小胡不通人情,不为容人着想。最后客人只好暂时离开团队与她的朋友单独活动。几天后,旅行社收到了一封对小胡的投诉信,经理对此事情进行了调查后,就批评了小胡。小胡感到很委屈,认为自己就是为了全团的利益考虑才拒绝客人的朋友随团活动的。 正确处理方法: (导游不了解游客的心理---导游与游客各就是什么心理？) 有的旅游者到某地后,希望亲友随团活动甚至到外地去旅行游览,当旅游者向导游人员提出此类要求时,导游人员应先征得旅游团领队与其她成员的同意,再与旅行社的有关部门联系。 如旅游者的亲友被同意随团活动的话,一般应请其先到旅行社办理人团手续(出示有效证件,填写表格,交纳费用等)。若就是外国的外交官希望随团活动,应请示旅行社,严格按照我国政府的有关规定办理。如果旅游者的亲友的身份就是记者,应请示有关部门,获得批准后才能办理人团手续。
评析: 旅游者的亲戚、朋友、熟人希望与旅游者一起随团活动,这就是人之常情,这样的事情也时有发生。导游人员应该按"宾客至上、服务至上"、"尽可能满足需求"的原则进行处理。无论以何种身份随团活动的客人,办理手续与缴纳费用后,都应当与旅游者一样享受同等待遇,导游人员应给予同等的热情服务。 对某些有身份的客人,礼貌礼仪上耍多加注意,以示尊敬。当客观条件不允许旅游者的亲戚、朋友、熟人随团活动时(如座位不够、客人的身份不明、有关部门不同意或其她客人不同意),导游人员应该耐心向客人进行解释,求得客人的理解。在本案例中导游员小胡应该尽量满足客人的要求。 2、某日傍晚,一香港旅游团结束了“广州一日游”,回到了下榻的饭店。然而,不到十分钟,旅游团的一位中年女领队就光着脚来到了大堂,怒气冲冲地向前台投诉客房服务员。原来,早晨出发时,这位女领队要求楼层客房服务员为房间加一卷卫生纸,但这位服务员却只将这位客人的要求写在了交班记录本上,并没有与接班服务员特别强调指出。结果,下一班次的服务员瞧到客房卫生间内还有剩余的半卷卫生纸,就未再加。结果,这位客人回来后,勃然大怒。无论前台的几个服务员如何规劝、解释,她依旧坚持光着脚站在大堂中央大声说:“您们的服务简直糟透了。”引来许多客人好奇的目光。值班经理与客务部经理很快赶到了,瞧到此情此景,她们一边让服务员拿来了一双舒适的拖鞋,一边安慰客人