实用标准
重组湖北zz密封条有限责任公司
项
目
合
作
计
划
书
年月日
目录
1 项目背景 (5)
1.1 合作双方的基本情况 (5)
1.2 合作双方优势互补 (5)
1.3 行业背景和政策背景 (6)
2 我国汽车工业现状与发展 (7)
2.1 中国汽车工业现状 (7)
2.2中国汽车消费市场前景 (10)
2.3 东风汽车公司现状及发展规划 (11)
3 我国汽车密封条市场现状及预测 (13)
3.1 我国汽车密封条生产企业概况 (13)
3.2 现代汽车用材的特点 (15)
3.3 汽车密封条的发展趋势及预测 (15)
3.4 产品方案及远期规划 (16)
4 国内外密封条材料现状及发展趋势 (17)
4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状 (17)
4.2 汽车密封件材料的发展趋势 (19)
5 国内EPDM的发展概况 (23)
5.1 国内主要原材料发展概况 (23)
5.2 EPDM的货源及价格 (26)
6 技术工艺及设备选型 (28)
6.1生产工艺流程 (28)
6.2 设备选型及引进技术水平 (29)
7 环境保护 (33)
8 经营管理 (34)
8.1 组织机构与劳动定员 (34)
9 投资估算 (36)
9.1 编制依据 (36)
9.2投资估算 (36)
9.3 新增资金估算 (36)
10 财务分析 (38)
10.1公司产品销售预测 (38)
10.2成本与费用预测 (38)
10.3 财务指标分析 (40)
10.4不确定性分析 (41)
10.5分析结论 (42)
11 竞争分析 (43)
11.1竞争优势 (43)
11.2竞争劣势 (43)
1 项目背景
本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北ZZ汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。
1.1 合作双方的基本情况
湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了QS9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。
yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。
1.2 合作双方优势互补
湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。
同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。
在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有
可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。
作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。
由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。
1.3 行业背景和政策背景
密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）》中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。
国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。
总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北zz公司有市场、有技术，yy 烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。
2 我国汽车工业现状与发展
2.1 中国汽车工业现状
“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。
表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆
0.00%
10.00%
20.00%
30.00%
40.00%
50.00%
60.00%
70.00%
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况
由于《汽车工业产业政策》的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。
1997年以后,在国家连续几年加大投资、实行积极的财政政策等一系列宏观调控措施的带动下,重卡市场呈逐年走高态势,并进入全面发展时期,全局性增长成为目前重卡市场的显著特性。历年来重型车产销情况如图2。
图2 历年来重型汽车产销量
重型车市场竞争格局从以一汽、二汽、重汽三足鼎立的局面转为以一汽为龙头,形成一汽、二汽、川汽、重汽、陕汽为主的多元化格局,市场竞争更为激烈。重组调整后的重型汽车企业竞争力将会有所提高,竞争焦点仍为经济型低吨位重型车市场。主要生产企业2000年1～11月重型车销量统计见表2。
根据市场发展情况综合分析,并结合《汽车行业十五规划研究》的结果预计,未来几年内
重型车总体销量仍将呈增长态势,但增长速度将趋缓,其增长率估计为15%～25%。从市场需求层次来看,经济型重型车增长逐渐持平,而大吨位重型车则将会呈平稳增长的态势,但增长率不会过大,其市场容量预计见表3。
表3 重型车市场容量预测单位：万辆
经过“七五”、“八五”、“九五”持续不断的技改投入,我国大中型客车行业现有年生产能力已达10万辆。高速公路的快速延伸,旅游行业高档客车的大批更新,以及城市公交车高档化、环保化趋势的日趋明显,给中国客车企业提供了广阔的市场,然而由于零部件工业和技术开发能力的落后,中国客车市场实际上已面临数家国际著名汽车公司的挑战。高速公路的快速增长对汽车需求的增长起到了一定的积极作用。据统计,最近几年,高速公路正以每年1000多公里的速度延伸；另外，旅游行业也有1万多辆高档客车进入更新期,这为中国客车工业特别是高档豪华客车提供了广阔的市场。国家机械工业局行业规划司综合有关专家的预测分析认为, 2005年,我国大型客车保有量为12-18万辆,中型客车保有量为50-60万辆;大型客车需求量为2-3万辆,中型客车需求量为4-6万辆。
微型车是中国加入“ＷＴＯ”受冲击最小的车型，未来几年即将全面步入高峰期。到2000年末,微车整体销量较1999年同期增长29.4%,高于全国汽车总体水平15.36%,继续成为拉动全国汽车行业保持适度增长的主要车型。值得一提的是,微车2001年的销量增幅是自1998年以来呈现的低速缓进之势的强力突破。几大微车生产企业中,如哈飞、昌河、长安、柳微等均增长明显。
目前，我国轿车工业已基本具备满足国内市场需求的能力，能够生产微型轿车、普通级轿车、中级轿车、中高级轿车和高级轿车。中国已成为世界第九大汽车生产国，世界上较为先进的轿车产品，如奥迪A6、别克、本田雅阁和帕萨特B5等相继在国内市场投放。国家已批准的轿车生产企业和生产能力见表4，还有一批轻型客车中的“准轿车”的生产企业：江苏悦达的普莱特（Pridt），南京跃进的英格尔（Eagle），浙江吉利的豪情，安徽芜湖的奇瑞等均为排量1.3-1.6L的经济型轿车。
表4 国家已批准的轿车生产企业及其生产能力单位：万辆
2.2中国汽车消费市场前景
我国汽车消费存在有利条件：
（1）我国有着潜在的巨大市场，这为扩大我国汽车消费提供了良好条件；
（2）我国汽车产业已经初具规模，体系完备，已诞生了如二汽等有竞争力的汽车集团；
（3）国民经济持续、稳定、快速增长，随着经济的快速发展，人均GDP的提高，人民收入水平相应增加；同时，加入WTO后汽车价格下降，必将诱发庞大的汽车消费需求。
（4）各项政策措施正在逐步完善之中，完善相应政策、法规法律，将在很大程度上消除人们对未来消费的担忧，从而极大地刺激人们的现实消费热情。
中国汽车工业协会的专家们根据“九五”汽车工业的发展情况和“十五”汽车工业发展规划，采取常用的数学模型测算：2005年国内汽车保有量约为2200万-2400万辆，其中轿车保有量为840万-900万辆，2005年汽车需求约为330万辆，汽车需求量年平均增长率为10%左右。其中2005年轿车需求量为128万-139万辆，2010年中国轿车需求量为193-243万辆。
表5 我国汽车保有量和需求量预测结果单位：万辆
2.3 东风汽车公司现状及发展规划
近几年来，东风保持了良好的经营发展势头，这为东风融入国际汽车工业实现大发展提供了良好的战略机遇。2000年，东风汽车股份有限公司的经营业绩稳步攀升，实现轻型车销售31481辆，稳居行业第2位。2001年汽车销售量为26.5万台，其中19.4万台为商用车，包括客车、中型、重型和微型卡车。目前，中国汽车市场上销售的约50%为商用车（不包括客车），东风公司占17%的市场份额。东风公司未来的发展主要围绕中、高档轿车及发动机产品等项目展开。随着东风与日产技术和资金全面合作的展开，今后几年将在重型车、轿
车的品质和市场份额方面有较大突破。
东风－日产合作协议是中国汽车业迄今为止最大的国际合作项目，双方的合作是名副其实的中外汽车企业强强联合，必将对中国汽车工业的发展产生具有全局意义的积极影响。东风公司总经理苗圩在东风日产长期全面合作形势报告中强调，自二十世纪90年代以来，全球经济一体化的趋势日益明显，世界汽车业界掀起合并重组的浪潮。与此同时，入世将使真正的国际竞争全方位展开。东风选择这个时机与日产开展全面合作，将进一步优化企业资源配置，降低开发成本，提高东风参与国际竞争的能力。与日产的全面合作，是东风实现跨越式发展的双赢道路，是东风在未来的国际竞争中生存和发展的重要战略选择。
在与日产的全面合作中，东风将引入日产的资金、技术和管理经验，盘活东风的存量资产，提高公司的整体竞争力。新的合资公司名称为“东风汽车有限公司”，合资公司将保持“东风”和“日产”品牌，并发展合资公司的品牌。随着东风事业的发展，管理范围扩大，新公司注册武汉，对合资公司实施全方位管理，但二级指挥中心将贴近生产基地，商用车部将留在十堰。未来4年，将有近40亿元的资金注入十堰，实施老基地的改造，到2006年，33万辆的商用车将主要在十堰生产，产量将比现在翻一番，十堰将成为名副其实的世界级卡车中心。
通过合资，东风和日产将协力打造一个拥有全系列的卡车、轻型商用车和乘用车产品的中外合资汽车公司——“东风汽车有限公司"（“东风汽车”），双方的目标是共同建立一家具有国际竞争力的汽车制造商。新公司将包括日产全系列乘用车和东风的重、中、轻型卡车和客车。新“东风汽车”2006年的销售目标为55万辆，其中33万台为商用车，其他的22万台将为乘用车，包括小型和中型的经济型、家用型和豪华轿车以及多用途车（MPV）。2010年，合资公司的销售目标为90万辆，占中国汽车市场15%的份额。
2002年10月25日，东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团扩大合作的合资合同签订，据介绍，东风与PSA标致雪铁龙集团签订的扩大合作的内容主要包括：一、在神龙公司已引进的ZX系列共用生产平台的基础上，再引进一个全新的共用生产平台，进一步提高双品牌、多品种混流生产的柔性化水平，使合资公司在产品和技术上保持与PSA标致雪铁龙集团同步改进、同步发展。在两个共用平台上，既生产雪铁龙系列产品，也同时生产标致系列产品。双方承诺每年将推出标致、雪铁龙新车型，到2004年生产的车型将达到6个，并随后引进另一个PSA标致雪铁龙集团的小型轿车生产平台。在发挥资源存量的基础上，计划三年左右年产销突破15万辆，继而向年产销30万辆目标推进。
3 我国汽车密封条市场现状及预测
密封条项目的选定是典型的“小产品大战略”的发展思路，中国汽车市场的广阔前景为汽车配件产品提供了巨大的发展空间，同时密封条的有限业务范围为中小企业提高产品等级和质量水平、增强自主开发能力，把企业做精、做强提供了可能。因此，本项目的推行要紧紧把握产品市场和技术水平两条主线。
3.1 我国汽车密封条生产企业概况
目前，全国汽车密封条生产企业约60家，大部分企业与外商和港商合资，总共引进国外先进密封条挤出生产线60多条。多数企业仅拥有单一挤出生产线，仅有少数企业，如贵州红阳汽车密封件有限公司、淮阴橡胶制品一厂、北京万源德富泰斯密封制品有限公司、上海申雅密封件有限公司、铁岭华晨橡塑制品有限公司、天津星光橡塑有限公司、湖北zz汽车密封条有限公司具有较大的生产能力。多数企业挤出生产线仅局限于单一材料密封条的生产，只有少数企业具备橡胶、塑料、植绒复合生产密封条的综合能力，能给整车配套密封条的企业则更少。
个体私营企业一般只生产其中一两种密封条，虽然总体技术力量较弱，但由于专业化生产，成本极低。而且一些汽车厂的管理又不规范，以及这类企业的营销手段极其灵活，在局部产品上具有很强的竞争力。目前，此类企业全国在100家以上。具有一定规模的民营企业和中小合资企业全国大约有10家，此类企业已有较大的规模，也具备一定的技术实力，或具有较好的地理优势，可借助外部技术力量。其特点是成本低、营销手段灵活。在卡车、微型车等低档车市场有很强的竞争力，但其目前的技术实力和质保能力还达不到中高档轿车的要求，进入轿车领域还有一定困难。
目前，国内有代表性的橡胶密封条主要生产企业是：
（1）贵州红阳汽车密封公司，生产能力为每年2500万米；
（2）上海申雅密封件有限公司，生产配套能力为33万台套；
（3）万源德富泰斯密封制品有限公司，生产能力为30万台套；
（4）天津星光橡塑有限公司，生产能力为每年1000万米；
（5）铁岭华晨橡塑制品有限公司，生产能力为每年620万米；
（6）哈尔滨华飞橡胶制品有限责任公司，生产能力为每年600万米；
（7）淮阴橡胶制品一厂，生产能力为每年300万米。
贵州省红日密封件公司2000年从红阳机械（集团）公司脱离出来并加入贵航汽车零部件股份有限公司，现有生产线11条（绝大部分是引进设备）可以生产各种车型的各类密封条，年生产能力为2500万米，公司CAD/CAM2000年获得国家示范企业称号。贵州红阳（集团）公司不久前研制成功橡胶／塑料复合轿车门框密封条。该主要技术关键是利用胶粘剂解决三元乙丙橡胶与硬软ＰＶＣ、钢丝带复合塑料装饰条连续粘接成型及护边条与主体粘接技术。
该产品各项指标均达到国外同类产品水平，完全能够满足中、高档轿车的需要。贵州红阳是与上海大众、一汽大众、一汽、东风、武汉神龙、广州本田、一汽红塔、重庆长安、南京江铃、上汽五菱、哈飞、昌河、天汽、中国重型等汽车（集团）公司的重点配套单位。
中意合资上海申雅密封件有限公司依托上海汽车工业产业，发挥整车生产的集团优势，发展汽车零部件配套工业。一方面市场有上汽公司的保护，另一方面技术上有世界著名的密封条企业梅茨勒公司的支持。上海申亚密封件有限公司由上海汽车有限公司（65%）、上海永盈实业公司（占5%）与意大利塞雅工业股份有限公司（占30%）三方合资经营，投资总额达3600万美元，是国内一次性投资规模最大的轿车密封条生产企业。本着“高起点，专业化，大批量”的原则，该公司全套引进意大利和英国的炼胶、挤出、硫化与后加工等密封条生产设备，并引进具有60年专业生产历史、处于国际先进水平的意大利塞雅密封条制造技术，生产经营高质量的轿车密封条及其它密封件产品，主要包括植绒密封条、接角密封条、复合密封条和金属骨架复合密封条四大类产品。该公司的生产能力为年产36种密封条，为新老桑塔纳轿车33万辆配套，出口13种密封条为3万辆轿车配套。
北京万源原为航天部703所办的密封条生产厂，一直经营不好，1995年开始与德国德尔福太公司合资，由外方控股并进行了债务分离，中方的主要债务留在了703所并精减了人员，这几年有了很大的发展。德尔福太是德国大众的原配套厂，进入大众系统有保证。北京万源的策略是以高档车密封条为主体。
天津星光原是台湾中光与天津汽车公司创办的合资企业，前不久又进行了股权结构调整，目前，日本丰田合成占42%，日本鬼怒川占40%，天汽占18%。两大日本汽车密封条生产企业的加入大大增强天津星光的技术实力，再加上背靠天津汽车公司，企业的竞争实力进一步增强。
淮阴橡胶制品一厂历经四十余年的发展，现已成为具有一定规模的生产各种橡胶密封条系列产品的专业化工厂，产品为东风汽车制造厂、南京汽车制造厂、柳州微型汽车制造厂、江西昌铃公司等十几家大中型汽车制造厂定点配套。拥有从日本引进的真空挤出微波硫化纯胶密封条、金属骨架复合橡胶密封条和两复合橡胶密封条三条进口生产线，以及静电植绒、塑料挤出、模型制品等生产设备，现已形成年产值达亿元的生产能力。江苏淮阴主要产品有：车辆门窗实心橡胶密封条、带骨架三复合橡胶密封条、PVC密封条、海绵密封条、橡塑植绒密封条和大型地下管道“L”型密封圈、齿型密封圈、楔型密封圈、桃型密封圈，桥梁伸缩缝密封条、止水带以及各种模压制品等千余个品种。
我国橡胶密封条产品存在的主要问题是：（1）密封条用的EPDM需要进口，采用国产的材料仍存在一定的质量问题，因此加工密封条的成本比较高；（2）密封条的二次加工还靠通用设备和手工操作来完成；（3）国产密封条的设计还停留在仿制、测绘阶段，未能按汽车的要求自行设计和研制；（4）检测和模拟试验仍很落后；（5）为适应引进轿车的需要，我国虽然开发了多种材料、多种硬度、多种结构的复合挤出密封条，如桑塔纳轿车车门密封条就由黑色PVC、白色PVC、2种不同密度的海绵拉胶和钢丝编织带复合而成；车窗密封条开发了橡胶植绒密封条、表面涂覆有机硅涂层或PU涂层密封条。然而，国外产品内在质量好，外观漂亮，密封效果上乘，使用寿命都在15万公里以上；国内产品耐老化性能、耐磨
性及外观欠佳，特别是复合型变截面异型密封条和多方向橡胶植绒条，目前还需进口。3.2 现代汽车用材的特点
汽车材料是汽车设计、品质、质量以及竞争力的基础，汽车技术的发展在很大程度上取决于汽车材料的发展。自二十世纪90年代以来，汽车用材料紧紧围绕环保、节能、安全、舒适性和低成本5个主题展开，因此，汽车材料的发展也更加多样化、多元化，其中轻量化的要求更为突出。制造业是材料产业的下游，制造企业是材料产业的大客户，制造业的规模是材料产业发展的市场基础，因此材料产业和制造业是制造产业链中不可分割的两个环节。
(1)汽车轻量化是发展趋势
世界交通运输车辆发展的总趋势是轻量化，以达到节能降耗的目的。汽车自身质量减小，能耗就会下降，废气排放减少，有利于改善人类生存环境。与20年前相比，国外汽车自身质量减小20%-26%。未来汽车不管选用何种动力驱动，都必须轻量化，尤以轿车最为突出，轻量化、节能降耗和降低排放污染是发展轿车的三项战略性课题，其中轻量是关键。表6反映出美国轿车平均自身质量变化情况。世界各国都制定出中长期轿车减轻质量目标（中型轿车），美国为1000kg以下，西欧为900kg以下，因此，轻量化是汽车的发展趋势。
表6 美国轿车平均自身质量变化情况单位：kg
(2)轻质材料是汽车选材方向
当今制造汽车用材料中，钢铁仍居主导地位。各种类型汽车功能不同，选用的制造材料也各有差异，轿车比载货车轻量化的需求更为迫切。20世纪80年代轿车上钢铁材料的比例为70%，90年代下降到60%，2000年为50%左右，主要原因是使用了较多的轻质材料。汽车轻量化发展过程的实践证明，采用轻质材料制造汽车是降低汽车质量最有效的途径和手段。在汽车排放法规日趋严格，节能降耗更为迫切的新形势下，世界汽车业又把目光投向更轻的材料。
3.3 汽车密封条的发展趋势及预测
目前，汽车工业发展速度极快，特别是近年来各生产厂家纷纷在开发新车型。密封条是汽车的关键零部件之一，在汽车上既是功能件，又是装饰件，为满足新车型更高的质量要求，密封条的结构越来越复杂，如门密封条以前一般为三复合，现在大量采用四复合，做成彩色密封以便与内饰相匹配；前后风窗玻璃大都采用粘贴式，密封条的结构也大不一样；同时，对汽车的外观要求越来越高，密封条外露部分也必须满足汽车整体的外观要求。上海通
用的别克（世纪／皇朝）９７款轿车、上海大众以帕萨特Ｂ５为雏形的第三代桑塔纳轿车和广州本田的雅阁９８款轿车配套的密封条体现不少新的特点和更高的技术含量。
当前，我国汽车用橡胶密封条生产能力过剩，产品供大于求，引进国外生产线的年生产能力达15000万-20000万米，国内需求量在6000万-8000万米。虽然我国汽车密封条在数量上能满足汽车生产的需要，但产品的高新技术含量较低，不能完全达到高性能汽车的要求；同时产品品种少，高性能、高精度的密封条仍需要依赖进口，特别是轿车专用密封条。我国密封胶市场总需求当中,轻型车、微型车、轿车的需求将占85%,品种以中、高档密封胶条为主。1999年我国轿车产量为56.6万辆，仅轿车用橡胶密封条的用量就达2825万米。2000年我国轿车产量为63万辆，消耗橡胶密封条3150万米。2001年我国轿车产量为71万辆，消耗橡胶密封条3547万米。随着我国人民生活水平的不断提高，轿车产量将大幅度增长，预计2005年我国市场轿车需求量为140万辆左右，消耗橡胶密封条约为7000万米。
3.4 产品方案及远期规划
重组后的zz公司按配套能力20万辆设计，并考虑增加20%的生产能力。产品方案如下：I橡胶类：600万米
II塑胶类：360万米
其中在科技工业园新增一条密封条生产线，建设zz公司生产基地。根据对国内外汽车密封条的调查，新增密封条生产线拟从国外引进主要技术和设备，采用密封条表面静电植绒和双重、三重复合技术制造汽车车窗导轨和汽车车门密封条，包括车辆门窗实心橡胶密封条、带骨架三复合橡胶密封条、PVC密封条、海绵密封条、橡塑植绒密封条等。生产基地初期年产量为400万米，其中轿车车窗类180万米，轿车车门类220万米。
zz公司生产基地建成之后，zz公司将把工艺成熟、性能稳定、批量较大、附加值较高的轿车产品、重型车产品向基地转移。而将十堰生产基地作为主要的新产品开发基地和塑胶产品生产基地，在功能定位与产品结构上与生产基地实现互补。
生产基地充分利用设备、技术市场的共享性，同时发展汽车地垫、挡泥板等内外饰件；利用新上马的自动配料及炼胶系统，适当增加橡胶线型机，生产各类橡塑零部件。
散热器密封条发动机罩后部密封条前风挡玻璃密封条
车顶窗密封条雨檐密封条车门头道密封条
后风挡玻璃密封条行李箱密封条发动机密封条
车门玻璃呢槽车门窗台外密封条车门窗台内密封条车门玻璃托槽密封条车门框密封条车门玻璃导槽
图3 轿车配套密封条类型
4 国内外密封条材料现状及发展趋势
4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状
汽车用橡胶零部件对汽车的减震、降噪、提高车辆的行使稳定性和乘坐舒适性等起着很大作用。汽车用橡胶制品中60%为轮胎，40%为各种胶管、胶带、油封、密封条、减振块、皮碗、防尘罩、挡泥板等橡胶制品。平均每辆汽车的橡胶配件有400-500个，质量约40kg （不包括轮胎），占车重的4%和6%，常用胶种达14种。目前，国内外常用的橡胶密封材料有天然橡胶、丁苯橡胶、氯丁橡胶、丁腈橡胶、乙丙橡胶、丁基橡胶、聚丙烯酸酯橡胶、聚氨酯橡胶、硅橡胶、氟橡胶，近年来又出现了新品种，例如氯醇橡胶、氟硅橡胶、磷腈橡胶、亚硝基橡胶、乙烯一醋酸乙烯共聚物、乙烯一丙烯酸共聚物等。
天然橡胶有独特的耐寒性、耐磨性、弹性。其缺点：在太阳直照下易产生老化现象（龟裂或软化），且对矿物油敏感，但对植物油及醇类比较稳定。通常可使用在-60-1000C之间。汽车刹车制动装置所用的皮碗软管通常用天然橡胶制作，以天然橡胶制造刹车装置具有溶蚀、不溶涨及抗软化功能。
丁苯橡胶是橡胶制品中最常用的一种材料。在世界上应用很广，在合成橡胶中，丁苯橡胶最接近天然橡胶性能。因此，在某些场合可代替天然橡胶。丁苯橡胶的耐磨性、耐热性、耐老化都优于天然橡胶。但机械强度较差。丁苯橡胶可与天然橡胶混炼，适用于制造有水、低分子乙醇、甘醇和刹车油等介质的密封制品。
丙烯酸酯橡胶（ACM）主要用于1500C高温的密封件，热性能稳定、尺寸稳定、性能可靠，具有良好的弹性。EPDM主要用于密封条、软管、制动系统或作为塑料的改性材料，具有良好的耐热性、耐臭氧老化性及耐溶剂性等。HNBR用于制作汽车空调管，具有优良的气密性、耐介质性以及良好的流动性。耐油性硅橡胶用于轿车气缸盖衬垫、耐热管的内胶层等。IIR用于轮胎和内衬层等，气密性能优良。热塑性橡胶用于汽车等速万向节防护套、消声齿轮、管道工程和密封制品等，具有塑料的加工性能，且物理性能优于橡胶，无污染，生
产效率是橡胶的5-10倍，综合成本低，废料可回收利用。
硅橡胶在密封件制作方面大部分用于静态固定密封，最近在汽车高速油封件、发动机缸体密封、活塞头缸盖密封已得到实际应用。硅橡胶的主要缺点是：硫化成型时尺寸收缩大，制作时不易控制尺寸，同时必须添加补强剂，否则机械强度较差，不耐磨，不耐撕裂。在耐酸碱腐蚀性方面也较差，添加补强剂后，其物理机械特性都大幅度提高，多用于军工方面密封件制作。
氟橡胶（FKM）用于制造发动机和高温（2000C以上）高速密封件，具有耐磨性好，尺寸稳定性好，粘合性能好，使用寿命一般为丁腈橡胶的2-3倍。在现代航空、火箭、导弹上使用较多。近年来，硅橡胶产生不少新品种，主要有亚硝基氟橡胶、全氟橡胶、氟聚居氨酯橡胶。目前，国内外正在扩大其应用范围，影响其推广应用的主要原因是成本高。氟橡胶由于其生产工艺较多和工艺控制要求较高，使其产品价格远远高于一般同类橡胶和塑料，比同类橡胶和树脂分别贵20倍和10倍左右。
目前，国外汽车橡胶配件企业在大量应用ACM、CSM、CPE、HNBR、FKM、氯醚橡胶、硅橡胶等新胶种的基础上，不断开发和应用性能独特的专用胶种。如美国AES （Advanced Elastomer System）公司的热塑性弹性体TPE已用于福特、大众、丰田和奔驰汽车公司的汽车密封条等密封制品上。在发达国家，正是由于新胶种的广泛应用和专用橡胶的不断推出，才使汽车橡胶配件性能不断改善。
我国汽车橡胶配件用主体材料多为传统橡胶品种，如NR、SBR、CR、NBR和EPDM等，ACM、FKM、氯醚橡胶（CHC）和硅橡胶（SI）仅有少量应用。主要原因在于：（1）我国能生产的新胶种很少，仅能生产少数品种的ACM、CSM、FKM、硅橡胶和氯醚橡胶；（2）除ACM、CSM外，新胶种的产量极小，生产没形成规模，产品没有形成系列，且质量不稳定，很多品种还依赖进口；（3）对新胶种的应用研究很少。
表7 机动车辆橡胶密封件常用橡胶
汽车密封制品占汽车橡胶件质量的25%-28%（除轮胎），每辆车上使用10-25m长的各种密封条。汽车密封条按功能可分为车窗、车门、顶棚防水、装饰和镶嵌密封条。汽车橡胶密封条主要采用EPDM及其并用胶和热塑性弹性体制备。近年来，具有耐臭氧、耐气候老化性能的EPDM橡胶广泛用于制造汽车门窗密封条，国外目前已完全取代NR和CR，国内仍有相当数量的汽车密封条用CR或NR制造。TPE材料具有着色方便，再生利用方便的特点，为了降低成本和美观，国外厂商开始使用TPE材料制造汽车门窗密封条。
4.2 汽车密封件材料的发展趋势
随着密封技术飞速发展，密封条产品由早期单纯密封作用现已向集密封、装饰、美观、环保等多功能发展，作为密封件的材料也日新月异。密封条的材料也由早期的天然橡胶、氯丁橡胶改为乙丙橡胶、热塑性弹性体和改性塑料。虽然对开发全新分子结构的高性能材料期望很大，但在已有基础上进行改性、制备复合材料以满足汽车密封件的需要仍然是目前主要的方向。最近的发展动向有三个显著的特征：
（1）橡胶的改性
当今用于密封制品的橡胶主要有丁腈橡胶、氟橡胶、硅胶、三元乙丙橡胶、聚氨酯弹性体、氢化丁腈胶等，近年来它们的改性取得了可喜的成果。
丁腈橡胶仍是目前应用量最大的密封材料。最近的进展表现在：使用以硫载体二硫代吗双啡啉DTDM设计的无硫或低硫高促硫化体系，从而使丁腈橡胶的耐热极限由1200C提高到1350C，而使用甲基丙烯酸镁和DCP并用加上氧化镁、氧化镉等助剂的硫化体系，可获得更好的耐热性，在无氧的油里可经受1600C的高温。采用液体丁腈作为软化剂，采用反应性的防老化剂，如MAPM可制得耐油性极好的胶料。齐聚酯等多功能助剂的应用使高填充、
高硬度、高强度的丁腈胶料制造成为可能。用其他橡胶及塑料对丁腈橡胶进行改性，以制得综合性能好及突出某些特性的材料，如NBR/PVC、NBR/PA、NBR/POM。
氟橡胶（FKN）是近十年来在密封件制造业中应用量增大速度最快的一种密封材料，也是目前所有橡胶中综合性能最好的密封用橡胶。尽管我国在FKN的研究和开发方面取得了很大进展，但由于其价格偏高，加工工艺性能不易掌握，使该胶在国内的应用尚存在一定局限性，近年来技术发展中解决了氟橡胶粘合技术及采用新型共聚体，改进材料的性能。
三元乙丙橡胶由于其独特的耐天候性和耐磷酸脂难燃性液压油，使得它得宠于航天工业、汽车的刹车系统、门窗密封等。近年来出现新型硫化助剂OTOS、DCP、TAC、TAIC、HVA极大地提高了三元乙丙胶的配合技术，也为EPDM广泛作为密封件材料开拓了新领域。近年来，汽车工业发达的国家已将EPDM密封条完全取代了天然橡胶及氯丁橡胶密封条应用在汽车上。
硅胶是耐高温性最好橡胶之一，但其强度较低，近年来由于高强力白炭黑及偶联剂的发展，使硅胶的抗张强度由4-5Mpa提高到10Mpa以上。在配合技术上采用耐腐材料如石英粉可使用硅胶制作油封的技术更进一步，加上硅橡胶价格不断下降，使其在密封件中得到了广泛的应用。
丙烯酸酯胶（ACM），耐温1400C-1600C，同时特别适用于含极压添加剂的润滑油。由于采用丙烯酸烷氧基酯取代共聚物中，一部分丙烯酸烷基酯，使生胶的玻璃化温度有了显著降低。目前低温型ACM商品生胶中Tg可达-400C。新型的硫化剂TCY、C-50已被采用，其优点是硫化速度快，压缩永久变形低，不需二次硫化，质量亦能达到要求。
聚氨酯弹性体与其他类型的橡胶比起来，有较高的抗张强度和耐磨性，所以特别适用于制造往复密封。近年来聚氨酯弹性体的发展，主要是改变合成单体的结构，目前，已制造出耐水性及耐油性都很好的改性聚氨酯，它们可在-200C-1300C下使用。就目前来看，与国外技术先进的国家相比，我国在高性能特种橡胶和塑料的开发和应用方面尚有很大差距。尤其在发展往复密封件方面，由于国产聚氨酯质量不稳定，使这本应在往复密封件中起重要作用的材料，在国内难以推广应用。目前，聚氨酯材料是液压传动与控制系统最重要的密封件材料，而且是密封新技术发展中的关键材料，聚氨酯的研究进展提高了高温性能和压缩水平变形性能，一般聚氨酯材料只能在800C以下使用，Parker聚氨脂改性后可耐1200C，短期可耐1450C，压缩永久变形性能优异。
氢化丁腈橡胶是一种用氢化方法制备的高饱和丁腈胶，它具有NBR及FKM的很多重要的优点，是一种极有前途的材料。其硫化胶具有优越的性能。如常温和高温下良好的机械性能，优异的耐磨性及极好的耐热性，良好的动态性能及耐压缩变形性，优异的耐臭氧和耐天候性及耐油性。目前其价格不断下降，我国密封行业也正批量应用这种新材料。
特种高性能橡胶：FKM、ACM等应用发展速度远高于NBR等普通材料。氟橡胶仍是目前最重要的耐高温、耐油和化学介质橡胶，全球产量80%用于密封件，尤其在汽车行业用量增长速度最快，氟橡胶正在成为汽车燃油系统的标准弹性体。丙烯酸酯橡胶（ACM）具有仅次于FKM的耐温，尤其耐含S、P类添加剂性能，随着汽车技术的发展，其用量进一步
合作项目计划书 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会合作项目项目计划书汽车 4S 店合作项目计划书项目简介: 项目简介: 通过法门寺慈善基金会与汽车 4S 店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车 4S 店对其新老客户的回馈(关怀)内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。项目目标: 项目目标: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。项目分析: 项目分析: 分析 1、市场分析汽车 4S 店回馈活动概述:随着 4S 店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同 4S 店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车 4S 店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如:贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车 4S 店的联系，最终实现客户终身价值。 2、项目可行性分析: 项目可行性分析: 1)双方资源: 双方资源: 1 4S 汽车店项目合作计划书法门寺慈善基金会法门寺慈善基金会资源法门寺慈善基金会资源法门寺景区资源; 法门寺佛文化资源; 法门寺宣传体系; 法门寺六度禅修体验; 法门寺慈善基金会公益形象及公信力; 汽车 4S 店资源汽车 4S 店有形市场及其完善的营销体系; 汽车 4S 店宣传体系; 汽车 4S 店新老客户; 双方资源互换 2)项目实施对于双方的收益: 项目实施对于双方的收益: 对于双方的收益法门寺慈善基金会: 通过与汽车 4S 店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。汽车 4S 店: 将法门寺六度禅修体验作为汽车 4S 店新老客户的(关怀)回馈内容，对于汽车 4S 店而言可以丰
项目合作计划书 1 项目背景 本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组ZZ汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。 1.1 合作双方的基本情况 xx汽车附件集团有限公司是省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。xx汽车附件集团有限公司通过了QS9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。zz汽车密封条有限公司是xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。 yy卷烟厂位于省市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。 1.2 合作双方优势互补 zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被武城、和红阳等同类厂商侵蚀。zz 正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。 同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。 在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司
微生物检测设备项目合作计划书 投资分析/实施方案
摘要 从细分领域来看，全球微生物诊断细分市场传统微生物诊断的培养、 鉴定、药敏和相关仪器的占比明显高于国内。主要原因由于国内的微生物 检测仍处于发展早期，大部分诊断都集中在低值且刚需的领域，如结核杆菌、肝炎、HPV等。随着微生物检测技术的进一步发展，传统检测领域有望迎来新一轮扩张。 该微生物检测设备项目计划总投资3092.98万元，其中：固定资 产投资2285.28万元，占项目总投资的73.89%；流动资金807.70万元，占项目总投资的26.11%。 本期项目达产年营业收入5744.00万元，总成本费用4416.88万元，税金及附加57.00万元，利润总额1327.12万元，利税总额 1567.17万元，税后净利润995.34万元，达产年纳税总额571.83万元；达产年投资利润率42.91%，投资利税率50.67%，投资回报率32.18%，全部投资回收期4.61年，提供就业职位112个。
微生物检测设备项目合作计划书目录 第一章项目概论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章项目建设必要性分析 一、项目承办单位背景分析 二、产业政策及发展规划 三、鼓励中小企业发展 四、宏观经济形势分析 五、区域经济发展概况 六、项目必要性分析 第三章建设规模 一、产品规划 二、建设规模 第四章选址可行性研究 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成 九、选址综合评价
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
协议编号：WU-PO-621-28 撰写商业计划书委托合作协议标准 样本 In Order T o Protect The Legitimate Rights And Interests Of Each Party, The Cooperative Parties Reach An Agreement Through Common Consultation And Fix The Responsibilities Of Each Party, So As T o Achieve The Effect Of Restricting All Parties 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
撰写商业计划书委托合作协议标准 样本 使用说明：本协议资料适用于协作的当事人为保障各自的合法权益，经过共同协商达成一致意见并把各方所承担的责任固定下来，从而实现制约各方的效果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 合同编号：_______ 委托人：_________ 受托人：_________ 签订方式：_______ 经双方友好协商，达成如下委托合作协议： 第一条委托标的：委托人委托受托人撰写 _________项目（以下简称拟上项目）的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。 第二条委托人需提供或明确如下具体资料或事项：
1．项目承担单位概况，拥有哪些特定资源，如政府关系、市场渠道、特定客户等； 2．项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩； 3．项目承担单位现有主要产品的经营情况； 4．项目承担单位在拟上项目上有何独特资源，项目本身专利等技术壁垒详细说明； 5．项目的工艺流程； 6．拟上项目的经济技术指标，包括目标产量／价格／收入／成本（分类细化）／利润／投资概算等，估算10年，受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据； 7．拟上项目的行业市场分析； 8．拟上项目的各种政府批文及其它证明文件； 9．对该新项目拟采取哪种融资方式，若是股权
智能装备项目合作计划书 第一章项目概况 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx科技发展公司 （二）公司简介 公司一直秉承“坚持原创，追求领先”的经营理念，不断创造令客户 惊喜的产品和服务。本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚 持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方 便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的 追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热 情投身于建设宏伟大业。公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技 术企业，专注于产品，致力于产品的设计与开发，各种生产流水线工艺的 自动化智能化改造，为客户设计开发各种产品生产线。 公司坚持走“专、精、特、新”的发展道路，不断推动转型升级，使 产品在全球市场拥有一流的竞争力。公司能源计量是企业实现科学管理的
基础性工作，没有完善而准确的计量器具配置，就不能为企业能源消费的 各个环节提供可靠的数据，能源计量工作也是评价一个企业管理水平的一 项重要标志；项目承办单位依据ISO10012-1标准建立了完善的计量检测体系，并通过审核认证；随后又根据国家质检总局、国家发改委《关于加强 能源计量工作的实施意见》以及xx省质监局《关于加强全省能源计量工作 的通知》的文件精神，依据国家《用能单位能源计量器具配备和管理通则》（GB17176-2006）的要求配备了计量器具并实行量化管理；项目承办单位 已经建立了“能源量化管理体系”并通过了当地质量技术监督局组织的评 审认证，该体系的建立，进一步强化了项目承办单位对能源计量仪器（设备）的管理力度，实现了以量化管理促节能，提高了能源计量数据的真实性、准确性，凭借着不断完善的能源量化体系，实现了对各计量数据进行 日统计、周分析、月汇总、年总结，通过能源计量数据的有效采集、处理、分析、控制，真实反映了项目承办单位能源消费的实际状态，为节能降耗、保护环境、提高企业的市场竞争力，做出了积极的贡献，从而大大提高了 项目承办单位的能源综合管理水平。 公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位 生产技术人员，组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。贯彻落实创新驱动发展战略，坚持 问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施
景区项目合作策划书范文 景区项目合作策划书范文 时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是帮大家整理的景区项目合作策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 经xx市高新区管委会与成都xx信息技术有限公司双方友好协商，达成以下合作意向。 一、合作背景 xx市高新区管委会承担着落实xx高新区信息化规划纲要精神、加快xx高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。 成都xx作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。
二、合作宗旨 双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。 三、总体目标 以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。 四、合作内容 在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括： 1、高新管委会将与成都xx共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划； 2、成都xx将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。
商业合作计划书 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的2004年度销售收入目标和构成： 4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3）
6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11) 7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是：三. 销售机会和行动
1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2．针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
保险合作计划书范文项目合作计划书写项目计划书范文： 一、项目的简要介绍 比如这个项目的主要目的是什么，和基本的策划步骤。 二、项目的内容 1、立项依据: 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义: 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标: 就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析: ⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位及市场分析 ⑵用户分析 ⑶市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。 就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。 2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表: ⑴项目发起方的业务情况 ⑵项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、市场和销售安排 1、市场的基本情况: ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额:⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象 ⑶预计计划份额 3、产品的客户情况,销售渠道的安排: ⑴客户情况 就客户的情况进行说明。 ⑵销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况: ⑴其他现有生产厂家 列举出其他生产厂家的情况,以及最具有威胁性的地方。 ⑵计划新上的类似项目,替代产品的情况
撰写商业计划书委托合作协议书 撰写商业计划书委托合作协议书范文 合同编号：_______ 委托人：_________ 受托人：_________ 签订方式：_______ 经双方友好协商，达成如下委托合作协议： 第一条委托标的：委托人委托受托人撰写_________项目（以下简称拟上项目）的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。 第二条委托人需提供或明确如下具体资料或事项： 1．项目承担单位概况，拥有哪些特定资源，如政府关系、市场渠道、特定客户等； 2．项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩； 3．项目承担单位现有主要产品的经营情况； 4．项目承担单位在拟上项目上有何独特资源，项目本身专利等技术壁垒详细说明； 5．项目的工艺流程； 6．拟上项目的经济技术指标，包括目标产量／价格／收入／成本（分类细化）／利润／投资概算等，估算10年，受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据； 7．拟上项目的行业市场分析；
8．拟上项目的各种政府批文及其它证明文件； 10．资金使用计划； 11．公司管理团队介绍，主要管理人员简历（总经理，营销副总，总工等）； 12．及时提供其它受托方认为非常重要的相关资料。委托方应于本协议签订后_________日内将以上资料提供齐全，并交给受托方。 第三条本商业计划书应至少包括但不限于如下内容： 第一篇：项目背景； 第二篇：项目承担单位概述； 第三篇：项目产品及技术； 第四篇：行业及市场分析； 第五篇：产品竞争战略与营销计划； 第七篇：财务分析； 第八篇：融资及退出； 第九篇：风险分析； 第十篇：结论 第四条委托期限自_________年_________月_________日至 _________年_________月_________日止。此期限自客户首付款进入 受托方帐户之日起，到受托方将计划书初稿交给委托方之日起止。 因委托方原因造成时间拖延，则交稿时间顺延。 第六条费用支付方式 本次商业计划书撰写服务费用总额为_________元人民币，委托 方应在双方签约后_________日内支付费用总额的_________％，即 _________元；在交付商业计划书（中文）初稿后_________日内支 付费用总额的_________％，即_________元；在交付商业计划书
项目合作计划书 一、合作双方 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司 二、合作主题 嘉能国际石油（北京）有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。 三、合作背景 我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客 户，并准备打造成标志性的旗舰店。为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。把所有信息反馈公司后，针 对此情况，故公司出此合作方案。 四、合作理念 我们本着“调整、规范、巩固、发展”的经营方针，以“规范管理、服务第一”的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服 务质量第一，经营与服务联姻。彻底贯彻公司的所有市场政策，达成
彼此合作共赢的终极理念。 五、合作模式 嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作， 为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。 五、合作具体方案 1、产品供应：嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任 公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。 2、供货方式：嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。 3、价格体系：嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长 沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。（详细价格单见附页1） 4、市场策略：①嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有 限责任公司的独家经营区域（具体的区域大小根据目标销售任务划 分，第一年任务30万以上可享受宁乡县城的独家经营）。②对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。③长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合 公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。 5、结款方式: 货到付款（提供发票）。 6、售后服务：①及时有效的解决客户所反应的问题，提供润滑
供货合作计划书范文 【篇一：项目合作计划书(例文)】 重组湖北zz密封条有限责任公司 项 目 合 作 计 划 书 年月日 目录 1 项目背 景 ....................................................................................................... .. (3) 1.1 合作双方的基本情 况 (3) 1.2 合作双方优势互 补 (3) 1.3 行业背景和政策背 景 (4) 2 我国汽车工业现状与发 展 (5) 2.1 中国汽车工业现 状 (5) 2.2中国汽车消费市场前 景 (8) 2.3 东风汽车公司现状及发展规 划 (8) 3 我国汽车密封条市场现状及预 测 (10) 3.1 我国汽车密封条生产企业概 况 (10)
3.2 现代汽车用材的特 点 (12) 3.3 汽车密封条的发展趋势及预 测 (12) 3.4 产品方案及远期规 划 (13) 4 国内外密封条材料现状及发展趋 势 (14) 4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现 状 (14) 4.2 汽车密封件材料的发展趋 势 (15) 5 国内epdm的发展概 况 (19) 5.1 国内主要原材料发展概 况 (19) 5.2 epdm的货源及价 格 (21) 6 技术工艺及设备选 型 (23) 6.1生产工艺流 程 ....................................................................................................... (23) 6.2 设备选型及引进技术水 平 (24) 7 环境保 护 ....................................................................................................... (27) 8 经营管 理 ....................................................................................................... (28) 8.1 组织机构与劳动定 员 (28)
网站企业项目合作计划书范文 导语：预见性是计划最明显的特点之一。接下来整理了网站企业项目合作计划书范文，文章希望大家喜欢！ 一、大学网概况 大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 二、团队核心成员介绍 刘xx：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 王x：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。 李x：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 毛x：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 罗x：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 郭x：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵x：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 三、市场分析 大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其 真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富 的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在 校大学生们。
项 目 合 作 计 划 书 ----前言及背景 现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。 小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在 20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例，在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。 1.项目概况 项目名称：小家电产品 准备注册资本：xxx万 预计启动时间: 预计2013年x月 项目产品： 根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。 一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品 二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品 2.主要合股伙伴及管理者 xx：从事国内生意近十几年的工作经验，在xx有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业创立、发展之过程的丰富历程 陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能 力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家公司由起步走向辉煌 股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份比例 xx xx万资金 xxxx% 陈兵 xx 万产品+客户资源+资金 xxxx%
商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 项目名称： 项目单位： 地址： 电话： 传真： 电子邮件： 联系人： ［公司名称］ ［日期］ 目录
执行概要 第一部分公司基本情况 第二部分公司管理层 第三部分产品/服务 第四部分研究与开发 第五部分行业及市场情况 第六部分营销策略 第七部分产品制造 第八部分管理 第九部分融资说明 第十部分财务计划 第十一部分风险控制 第十二部分项目实施进度 第十三部分其他 企业应备资料清单 ［具体内容参考］ 执行概要（执行概要尽量控制在2~3页纸内完成。） 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人。）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位： 无形资产占股份比例：% 注册地点：
商业合作计划书范本 目录 一.公司基本信息 服装设计制作，批发零售，市场推广 二. 公司业务概要 1．公司业务定位：批发零售 2．组织结构：总经理--------人力资源 -------- 全国招商销售经理--------区域经理 -------- 财务经理-------- 会计 - ------ 出纳 3．预计的2010年度销售收入目标和构成：目标：2亿 全国招商：40位每个分销商年销售500万 4．能力说明 其本身已经家喻户晓，深受爱戴，加上强大的广告效应（不用宣传已经就是广告），已经强大的团队支持，开发设计执行能力，必定在短期内成功。 5．本公司为客户提供的服务内容有： 职场服饰，校园服饰，儿童服饰，时尚服饰 6．目标市场分析
中低档服饰适合大众消费群体，购买力强，市场前景看好7．配备人员 三. 销售机会和行动 四. 销售目标 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编：网址： 业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机： 技术联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：二. 公司业务概要 1．公司业务定位： 2．组织结构： 3．预计的2004年度销售收入目标和构成： 4．能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业： 2) 地域： 3) 客户资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5．本公司为客户提供的服务内容有：1） 2） 3） 6．目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10)
7．配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是： 三. 销售机会和行动 1．针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17)
学生项目合作计划书 一、大学网概况 大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。 二、团队核心成员介绍 刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。 王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。 毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。 罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。 郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。 赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。 核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。 三、市场分析
大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。 目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
公司战略合作计划书 第一部分：关于XXXXX工程有限责任公司 1、XXXXX工程有限责任公司成立于1996年，现有员工500人，拥有厂房、办公及附属设施近万平米。目前为金属门窗壹级、幕墙与装饰装修贰级、钢结构叁级资质企业。全过程从事各种类型（含单元幕）幕墙、塑铝门窗及建筑装饰装修工程的设计、制作、安装、售后服务工作以及部分幕墙和定型门窗及相关材料和产品的生产与销售等。 创业以来，国基人秉承“以诚为本、以质取信”的经营理念，不断开拓创新、稳步发展。国基拥有先进、高标准的专业门窗幕墙加工生产线，铝生产线选用的是目前国内为数不多的中高端数控产品（三套），塑线拥有一次成型工艺的四角焊和四位焊两条生产线，相关配套设备六十余台（件），设备、管线布局科学合理、安全规范，保证了产品的生产加工精度及综合质量。国基注重人才的引进与培养，汇集了一批技术精、素质高的各类专业技术人才和行业精英，并与有实力的建设方进行了成功合作，为众多项目和建筑楼盘提供了经国家授权的技术和检验部门认可、令合作伙伴满意的优秀作品。多年来，国基人以优质的产品、精益求精的工艺以及诚实的做人做事准则赢得了同行及相关伙伴的赞誉，在业内享有良好的信誉，也吸引了更多的不同层面的合作者。当然，放眼
未来、任重道远！ 国基人将在现有的基础上不懈努力，力争把“国基门窗、幕墙”打造成国内及国际门窗幕墙行业的真正意义上的“品牌产品”。 国基人笃信：“诚信是我们立业的基础，质量是我们生存的前提，创新是我们发展的动力，客户满意是我们服务的追求。”国基将一如既往地以高端优质的产品、合理的价位、精湛的生产加工及制作安装工艺、规范的管理以及诚实的做人原则为客户提供品种齐全、满足不同层次、不同特色要求、符合节能环保标准的各式门窗、幕墙系列产品。作为一个有高度社会责任感的专业门窗、幕墙公司，虽有过黄山杯、琥珀杯这样的荣誉，但与客户、业主共创双赢将成为我们追求的更高目标。 2、XXXXX工程有限责任公司的主要业绩 主要工程业绩一览表
年产xx吨再生混凝土制品项目 合作计划书 投资分析/实施方案
摘要 以混凝土（包括砂浆）为基本材料制成的产品。一般由工厂预制，然后运到施工现场铺设或安装；对于大型或重型的制品，由于运输不便，也可在现场预制。有配筋和不配筋的，如混凝土管、钢筋混凝土电杆、钢筋混凝土桩、钢筋混凝土轨枕、预应力钢筋混凝土桥梁、钢筋混凝土矿井支架等。广泛应用于建筑、交通、水利、农业、电力和采矿等部门。 2013年我国发布《绿色建筑行动方案》，提出要推动建筑工业化和绿色建筑发展。目前，预制装配式混凝土建筑和钢结构的设计、施工、部品生产等环节的标准体系正在建立和完善，推动结构件、部品、部件的标准化，丰富标准件的种类，提高通用性和可置换性，这将拉动对内外墙板、楼板、屋面板等大宗混凝土建筑部品的市场需求。 该再生混凝土制品项目计划总投资15228.10万元，其中：固定资产投资11402.75万元，占项目总投资的74.88%；流动资金3825.35万元，占项目总投资的25.12%。 本期项目达产年营业收入35518.00万元，总成本费用28334.52 万元，税金及附加290.26万元，利润总额7183.48万元，利税总额8464.56万元，税后净利润5387.61万元，达产年纳税总额3076.95万元；达产年投资利润率47.17%，投资利税率55.59%，投资回报率35.38%，全部投资回收期4.33年，提供就业职位619个。
年产xx吨再生混凝土制品项目合作计划书目录 第一章项目基本信息 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标