目录
1安全说明………………………………………………………….. 1.0-1 2卧螺离心机的操作原理……………………………………….. 2.0-1
2.1 主电机………..…………………………………………….………………... 2.1-1 2.2后驱动系统……………..………………………………………………… . 2.2-1 2.2.1变频后驱动(VFD)..…….……………………………………………… .. 2.2-2
3操作和日常维护…………………………………………………3.1-1 3.1在第一次开车前……………..………………………………………………3.1-1 3.1.1噪声和振动…………...……...………………………………………….…3.1-2 3.2开车和停车程序…………………..…………………………………………3.2-1 3.2.1 检查转鼓……..…………………………………………………………….3.2-1 3.2.2开车前…………..………………………………………………………….3.2-1 3.2.2.1检查要点………….……………….……………………………………..3.2-1 3.2.2.2具有机械密封的离心机…………………..……………………………..3.2-1 3.2.3启动离心机………………………………………..……………………….3.2-2 3.2.4离心机停车……………………………………………..………………….3.2-2 3.3监控操作……………………………………………………………………..3.3-1 3.3.1过载………………………………………………………………………...3.3-1 3.3.1.1过载的原因………………………………………………………………3.3-1 3.3.1.2清理过载的转鼓…………………………………………………………3.3-2 3.3.2振动………………………………………………………………………...3.3-2 3.3.2.1振动开关（可选设备）…………………………………………………3.3-3 3.3.3监测螺旋磨损……………………………………………………………...3.3-7
3.4定期清洗过程………………………………………………………………..3.4-1 3.5优化操作……………………………………………………………………..3.5-1 3.6主电机………………………………………………………………………..3.6-1 3.7变频驱（VFD）……………………………………………………………...3.7-1 3.7.1调整转鼓速度传感器（图3.7.1）……………………………………….. 3.7-1 3.8润滑………………………………………………………………………….. 3.8-1 3.8.1主轴承……………………………...………………………………………3.8-1 3.8.2螺旋轴承（图3.8.2中的加油嘴3和4）………………………………...3.8-1 3.8.3齿轮箱（图3.8.3）………………………………………………………...3.8-4 3.9维护表……………………………...…………………………………………3.9-1 3.9.1润滑时间和维护方法……………………………………………………...3.9-2
表3.9.1润滑表………………………………………………………….…3.9-2 表3.9.1.1维护周期…………………………………………………………3.9-3 3.9.2润滑剂型号………………………………………………………………...3.9-4
表3.9.2润滑剂、润滑工具表…………………………………………… 3.9-4
4拆卸和组装……………………………………………………… 4.0-0 4.1旋转组件……………………………………………………………………...4.1-1 4.1.1拆卸转鼓（图4.1.1和4.1.2）…………………………………………….4.1-1 4.1.2安装转鼓（图4.1.1和4.1.2）…………………………………………….4.1-5 4.1.3拆卸大端轴颈（图4.1.4）………………………………………………...4.1-7 4.1.4安装大端轴颈（图4.1.4）………………………………………………...4.1-7 4.1.5拆卸小端轴颈（图4.1.5）………………………………………………...4.1-9 4.1.6安装小端轴颈（图4.1.5）……………………………………………….4.1-10 4.1.7拆卸齿轮箱（图4.1.6和4.1.8）………………………………………….4.1-11 4.1.8安装齿轮箱（图4.1.7和4.1.8）…………………………………………4.1-13 4.1.9装配新的排污口衬套…………………….………………………………4.1-14
4.2主轴承…………….…………………………………………………………..4.2-1 4.2.1拆卸大端主轴承（图4.2.1）…………………………………….…………..4.2-1 4.2.2组装大端主轴承（图4.2.1）………………………………………………...4.2-3 4.2.3拆卸小端主轴承（图4.2.4）………………………………………………...4.2-7 4.2.4安装小端主轴承（图4.2.4）………………………………………………...4.2-9 4.3螺旋轴承……………………………………………………….…….……….4.3-1 4.3.1拆卸螺旋大端轴承（图4.3.1）…………………………………….………..4.3-1 4.3.2组装螺旋轴承大端轴承（图4.3.1）………………………………………4.3-3 4.3.3拆卸螺旋轴承小端轴承（图4.3.4）……………………………………...4.3-7 4.3.4安装螺旋轴承小端轴承（图4.3.4）……………………………………...4.3-8
4.4螺旋…………………………………………………………………………...4.4-1 4.4.1从转鼓中拆卸螺旋（图4.4.1）……………………………………………4.4-1 4.4.2将螺旋装入转鼓（图4.4.1）………………………………………………...4.4-2 4.5主电机……………………………………………………………………….. 4.5-1 4.
5.1拆卸主电机（图4.5.1）……………………………………………….…..4.5-1 4.5.2组装主电机（图4.5.1，4.5.2和4.5.3）………………………………….…..4.5-5 4.5.3调紧V形皮带，皮带张力表………………………………………………4.5-7
4.6变频后驱动装置（VFD）…………………….……………………………..4.6-1 4.6.1拆卸变频驱动器（图4.6.1）………….………………………………….4.6-1
4.6.2组装变频驱动器（图4.6.1）……………………………………………..4.6-1 5补充文档…………………………………………………………
5.0-0
1安全说明
请务必严格按照以下要求进行操作，否则会给您造成人员以及财产的损失。
卧螺离心机安全注意事项
1．未得到Alfa Laval公司的预先书面认可，卧螺离心机不得用于分离易燃、有毒、以及具有腐蚀性、放射性的物质。
2．在准备安装或是操作卧螺离心机之前，请详细阅读此安全指南手册以及操作手册，并且遵守其中的所有要求。
3．不要操作警告标识已损坏或是没有警告标识的离心机。
4．如果机器振动幅度超过24毫米/秒（美国标准：1英寸/秒），请立即停车！
5．当进料温度超过安装、操作以及维修三本手册数据清单中注明的限度时，不许使用离心机。
6．转鼓中有冰水、结冻或是有坚硬的物质时，不能启动离心机。
7．不要在超过手册数据清单中所规定的，或是离心机铭牌上标示的转鼓最大转速以及固体最大密度下运行离心机。
8．在没有皮带护罩以及其他保护设施时，请不要操作离心机。
9．定期检查所有自动切断装置以及监测系统，以确保其正常运行。
1.0-1
10、未能确定离心机是否完全停止、主电源是否完全断开以及主开关是否被断开并安全锁
定的情况下，请不要试图拆卸离心机。
11、当离心机的转鼓、电机或是支承机架出现裂缝、凹痕、孔隙或者沟槽时，请不要操作离
心机。
12、不要使用未经Alfa Laval公司推荐的工具去拆卸或是安装离心机。
13、本离心机不能用于超出购买设备时与Alfa Laval公司签订的应用或是处理原料的范围。
14、遵照设备的所有润滑程序以及步骤。
15、至少每年定期检查一次离心机和电机的机座以及所有支承机架、机壳和联接管件。
16、旋转部件附近不得放置抹布以及松散的衣物。
17、当拆卸、安装或操作、运行以及维修机器时，请严格遵循Alfa Laval公司要求的步骤。
未经Alfa Laval公司同意，请不要擅自改变操作步骤。
18、只有经过专门培训的技术人员才能够操作、清洁、拆卸以及安装卧螺离心机。
19、在离心机没有完全安装完毕的情况下，不得启动机器。
20、当电机的运转方向与指示箭头的方向相反时，请不要对离心机进行任何操作。
1.0-2
21、如果离心机配有变频装置，则应确保其最高频率不会导致离心机超速运转。并且，应
该提供至少两套可以独立工作的分离保护装置。见安装数据手册6.9节。
22、在离心机达到全速运转前，不能进料或者进水。
23、当离心机需要对高温或是腐蚀性的液体进行操作时，请确保液体意外的溅出不会伤害
到离心机下面的工作人员。
24、当离心机停车时，不要让大量温度过高的或是腐蚀性的液体由进料管进入机体，因为
它们可能会伤害在离心机下面的工作人员。
25、在卸料阀、卸料泵、传送液相或固相的输送器未打开之前，不允许启动进料泵或是冲
洗离心机。
26、当操作有铰链罩壳的离心机时，须时刻注意检查罩壳是否由于人为疏忽或者机器运转
的缘故而没有盖紧，若罩壳没有盖紧可能会引起事故。
27、当离心机高速运转时，请勿接触固相排出口，以防止被机器甩出的大块固体物质弄伤。
28、当用皮带起吊整台离心机或是离心机的部件时，比如：转鼓等部件，必须确吊件不会滑落。
29、当起吊离心机总成时，必须使用四个长度相同的吊带圈，并将其连接在离心机机座的
吊眼即挂钩上。吊链的最小长度要符合图纸上指定的尺寸。
30、如果要起吊转鼓，不要使用轴承室上的吊眼。
1.0-3
电器安装安全注意事项
1、所有设备电器部分的安装以及接地，须遵照当地电力管理部门的规定。
2、在主要供电系统上，须安装一个负载绝缘器或回路断路器（主开关在启动时关断）。
3、检查电压和频率是否与电机以及其他电器设备上标注的数值一致。
4、在连接或是开路测试设备以前要切断所有设备的电源。
维修安全注意事项
1、离心机大修，须经向与Alfa Laval公司咨询后进行。在任何情况下，未经Alfa Laval
公司事先书面同意，不得对离心机的转鼓壳、转鼓轴颈、齿轮箱适配器、轴以及其他旋转部件进行
焊接、明火加热，或是其他方式进行维修。否则会导致部件破裂，从而引起设备损害，造成财产及人身安全的损失。
2、维修完成后，在皮带护罩以其它及保护装置没有重新安装好之前，千万不能启动离心机。
1.0-4
3、用起吊设备，不要超出其规定的最大承载能力并且仅限于指定用途。
4、只能使用Alfa Laval公司提供的零部件替换已磨损或是损坏的零部件。否则，因使用
非
原装部件而造成的财产损失以及人身伤害，Alfa Laval公司不承担任何责任。
5、不要擅自更换转鼓上的零件，因为这些零件是与转鼓一起作为一个整体，经过动平衡
调适的。
电机安全注意事项
1、在卧螺离心机的所有符合相应标准的附件未装配好之前，不能启动装有防火电机以及
防火控制单元的离心机。
2、一旦电机转为非运行状态，请立即切断电源。
3、必须遵守电机制造商对电机轴承润滑的规范要求。
4、频繁地启动和停车引起电机过热时，不要再运行电机。在每次重新启动之前必须让电
机冷却至室温（即电机铭牌上规定的温度）。
在确保所有的旋转零部件可以正常转动的情况下，才能启动电机。
1.0-5
卧螺离心机的腐蚀，锈蚀以及点蚀
卧螺离心机在易产生腐蚀及锈蚀的环境中运行一段时间后，可能会被损坏。而这个时间是由曝露程度和使用情况而决定的。所有高速离心机的用户都必须注意到一点——当离心机高速运行时会产生很大的应力。因而，任何错误滥用离心机的操作或是离心机的腐蚀、锈蚀、化学点蚀、小裂缝等这些导致高应力削弱的因素都必须有效地防止。
以下几点，在操作时请务必谨记，并且严格执行：
1、至少每两个月检查一次转鼓的外壳是否有腐蚀、锈蚀发生。
2、当以下情况发生时，请不要操作离心机：
2．1转动零部件上出现磨损孔洞；
2．2 转动零部件上的磨损凹槽超过2毫米（0.08英寸）；
2．3转动零部件上有裂纹；
2．4转动零部件上化学点蚀的深度达到或是超过2毫米（0.08英寸）；
3、化学点蚀的观察：各种化学点蚀现象，即使是小于2毫米的点蚀也应该引起足够注意。点蚀的形成多数是由于氯化物的作用，使得不锈钢转鼓壁上的钝化膜破裂所致。另外，也可能是由于转鼓外壁未清洁干净，由化学物淤积而导致的。高温和强酸度会加速点蚀现象的形成。
4、特别注意检查安装在转鼓上的螺栓部件。如果处理液或是清洗液中含有氯化物，那么应该保证至少每年检查一次这些螺钉，并且至少每三年更换一次。如遇到任何疑问请与Alfa Laval公司联系。
如果需要更换或是维修已经被点蚀的转鼓或其他部件时，请与Alfa Laval公司联系。
1.0-6
2卧螺离心机的操作原理
图2.1
物料从空心的螺旋输送器中央的进料管直通到机器转鼓圆锥体和圆柱体的交汇部分。物料在进入转鼓后，其中的液体分布在转鼓中形成内层水环，并平稳地加速到全转速。固相在离心力的作用下被沉降在转鼓内壁。螺旋输送器连续地将固体从转鼓的圆柱体部分通过圆锥体部分输送到圆锥体端部。
固液分离发生在转鼓的整个圆柱部分，在转鼓的大端有可更换/可调节的堰板，澄清的液相通过堰板在转鼓的大端溢出。
固体通过离心力从转鼓小端的出口排出。
2.0-1
图2.2
离心机缓冲挡板
在转鼓的圆柱体和圆锥体部分之间有一个挡板，它把转鼓分成了两个相互连通的容器。而堰板的半径可选用比固体卸料口更小（负液位差）。
重相（固体）通过挡板时受到挤压轻相（澄清的液体）的流体静压力。
注意！由于固体和液体在大致相同半径的地方被排出，在启动、冲洗以及流量不规则时，由于转鼓内缺少固体，导致液体可能通过固体卸料孔排出。这个现象在安装
离心机时应当予以考虑。
2.0-2
2.1 主电机
卧螺离心机是由一个电动机驱动。通过一个V型皮带以及皮带轮驱动离心机的转鼓。
2.1-1
2.2 后驱动系统
卧螺离心机的后驱动系统主要用于控制齿轮箱的太阳轮轴的速度，从而控制离心机
的转鼓和螺旋输送器之间的差速。
有两种自动后驱动系统：一种为电磁涡流阻尼（ECB）；另一种是变频电机（VFD）。
无论采用电磁涡流阻尼（ECB）还是VFD作为后驱动系统，都可以使用两种控制系统，即高级阻尼制动控制器（ABC）和差速控制器（DSC）。
关于ABC和DSC的介绍请参看专门的手册。
2.2-1
2.2.1变频后驱动装置（VFD）
VFD反向驱动装置包括三部分，离心机专用后驱动控制器（ABC或DSC），一个变频后驱动（VFD）和一个变速电机。
变速电机通过一个弹性连轴器与离心机的齿轮箱同轴连接，或通过皮带和皮带轮分体布置。
电机的速度和方向由输出电压的变化，和VFD发出的频率直接控制。VFD从后驱动控制装置中收到速度命令，并发回给电机一个电机负荷或扭矩的信号。如果电机使用了解码器，于是与VFD连接，发出正交信号，以确定发动机的速度和方向。
如果为了获得设定速度而必须刹住发动机，可以用一个电阻器组散开刹车产生的热能，或通过一个完整四项限变频将该能量反馈回电网，如果主电机用变频器，该能量可以通过主变频和后驱动变频器之间的支流连接实现反馈。
后驱动装置是系统的主导装置，并且计算速度命令信号，要以测量不同的速度和转矩为基础。确定不同速度，控制器必须有齿轮比例的信息，并且测量电机/太阳轮轴的速度和方向及转鼓的速度。
2.2-2
转鼓速度由离心机上感应速度的传感器测量，太阳轮或电机的旋转速度和方向也是分别使用两个感应速度的传感器确定，若使用电机译码器，则由其中一个通道获取。
警告！制定运行参数时必须小心。
首先，制定变速电机速度等级时必须安全，螺旋的转速不能等于或大于转鼓速度。否则将阻塞离心机，甚至有转鼓超速的风险。转鼓的速度由离心机和工艺的类型确定。
其次，还必须保证最大负荷不能超过齿轮箱的最大值。这将导致齿轮和齿轮轴的损坏。最大齿轮箱负荷由齿轮箱型号和类型决定。
2.2-3
3操作和日常维护
3.1 在第一次开车前
注意！确认离心机已经按照第3.8节所指示的方法正确润滑。如果离心机已经被放置了几个月以上，主轴承中的油脂有可能已经变硬了，从而导致设备难以达到全速运转。解决的方法是用手慢慢地转动转鼓，同时注入新的油脂（参看3.8.1节）。
确认运输保护装置（黄色楔块）已经被取出。检查转鼓在双向上是否可以自由地转动。
警告！所有离心机的转鼓都是以高速运转的。积聚了巨大的能量，所以双向检查有关的零件组合是必要的，开车、停车和检修，都必须严格地遵守安全防护措施。
3.1-1
3.1.1噪声和振动
尽管转动体都已经进行了最精确的动平衡测验，但是它总是存在着细微的不平衡。因为
转鼓和螺旋输送器是两个单独的动平衡单元，且旋转时有一个速度差，每一个单元可忽略的不平衡将会叠加，使机器产生的噪声和振动瞬间增加。
这一瞬间的时间周期取决于转鼓和螺旋输送器之间的速度差。速度差越高，间隔就越短；反之亦然。
由于磨损或是固体物的堆积引起不平衡的加剧，从而增加了噪声和振动的幅度。
实践的提示：螺旋输送器的速度差能借助于这些振动精确地计算出来。
3.1-2
3.2 开车和停车程序
3.2.1检查转鼓
对于使用后粘留有固体而又未经清洗的转鼓在重新开车前必须清洗干净。因为干固体可
以引起严重的不平衡并有可能导致过载，请参见第3.3.1节。
3.2.2开车前
3.2.2.1 检查要点
如果离心机是由于过载而停车的，在机器启动前应该检查以下几点：
●离心机的上、下罩壳中是否已无固体沉积物？
●排料系统是否打开？
●转鼓是否可以很容易的用手转动?
●所有的保护装置是否正确安装且安全可靠？
3.2.2.2 具有机械密封的离心机
在启动具有机械密封的离心机之前，密封的供气系统必须正常工作，并且必须检查密封
的气流和气压是否正常。如果离心机被用来分离易燃的物体，离心机应该被充入保护气体，并且在离心机启动之前，应该保证氧气的浓度降到一个安全的水平。从离心机停车到其完全静止的过程中，密封的供气系统也必须正常工作。请参见第3.10.1节“安装、启动和操作密封的卧螺离心机”。
3.2-1
3.2.3启动离心机
松开“紧急停车”（在大多数情况下：拉出“紧急停车”旋钮，或者按照箭头所示的方向旋转它。）
启动离心机电机。
等待2~4分钟，使离心机在星型连接下达到全速运转。然后，再转换到角型连接。
启动皮带输送机或其它排放固相物料的输送设备。
如果有进料阀，那么开启它。
如果有絮凝剂投加泵，则将其启动。
启动进料泵。
3.2.4离心机停车
注意！当有机械密封的离心机停车时，请确保供气系统一直工作，直到离心机完全停止。
关闭进料泵和絮凝剂投加泵（如果使用），关闭进料阀（如果安装了）。
停车前，用适当温度的水在机器转动中冲洗。
如果在转鼓未经充分清洗的情况下停车，则可能导致离心机在停车过程中或是下次开车时产生严重的振动。
请注意！若离心机用于分离含油脂类的物料，再清洗时使用温度高于油脂熔点温度的清洗液，可以达到最佳的清洗效果。如果用冷水清洗，可能会使油脂固化并留在机器内，导致机器停车和启动时不平衡。
当转鼓被彻底清洗后，停止离心机的电机。不要在离心机停止时清洗它。
按控制盘上的“停车”扭。
3.2-2
3.3 监控操作
特别注意确保离心机振动没有加剧。
随时检查主轴承室的表面温度，温度上升说明主轴承中可能存在故障。
注意！润滑之后的几个小时内轴承的温度可能偏高。
离心机可以选装主轴承自动润滑系统，详见第5章—补充文件。
3.3.1过载
如果离心机的扭矩超过限定值，控制系统将关断进料许可接触器，关闭进料泵和絮凝剂投加泵。
在这种情况下，控制系统可以被复位，并可以从控制盘重新启动进料泵。
如果离心机的扭矩超过了更高限值，主电机也将被关断。
此时建议以水代替物料加入到转鼓中，直至转鼓的转速降到300转/分钟。
当转鼓完全停稳后，将控制系统复位到操作状态。
3.3.1.1 过载的原因
过载的原因可能是：
●流量太大
●进料浓度太高
●固相特性（在料液进入离心机之前可能有必要进行预过滤或是破碎）
●差速太低
●固相堵塞在排出口
3.3-1
LandMark软件常规解释流程培训资料 （内部使用） 杜振京 二00五年六月
目录 一、数据加载 (1) （一）启动LandMark (1) （二）建立投影系统 (1) （三）建立OpenWorks数据库 (1) （四）加载钻井数据 (1) 二、制作合成地震记录 (5) （一）准备工作 (5) （二）启动SynTool制作合成地震记录 (5) （三）合成地震记录的存储 (7) （四）合成地震记录的输出 (7) 三、三维地震资料解释 (8) （一）启动SeisWorks模块 (8) （二）三维地震工区中常见的文件类型 (8) （三）显示工区底图 (8) （四）显示地震剖面 (9) （五）解释层位和断层 (9) （六）制作等值线，生成绘图文件（*.cgm）并出图 (9) （七）层位管理 (10) 四、时深转换 (12) （一）建立速度模型 (12) （二）时深（或深时）转换 (14) （三）速度模型的输出及其应用 (17) （四）基准面 (19) 五、构造成图 (21) （一）作图前的准备工作 (21) （二）用ASCII数据绘制等值线平面图 (22) （三）用SeisWorks解释数据绘制等值线平面图 (23) （四）绘制地理底图 (24) （五）生成比例绘图文件（*.cgm）并出图 (27) 六、UNIX常用命令介绍 (28) （一）目录管理命令 (28) （二）文件管理命令 (28) （三）打印命令 (30) （四）网络操作 (30) （五）其他常用命令 (30) （六）vi编辑命令 (31)
应用LandMark软件进行常规地震资料解释 OpenWorks是LandMark所有软件模块的一体化工作平台。在此环境平台下，地球科学应用人员可以直接综合应用各种软件模块，解决各种地学问题。 在LandMark软件中进行地震资料解释的常规流程如下： ●数据加载 ●制作合成地震记录 ●三维地震资料解释 ●时深转换 ●构造成图 一、数据加载 （一）启动LandMark 进入LandMark用户后即刻出现OpenWorks工作平台， LandMark软件各种功能的模块（SynTool、SeisWorks、TDQ、ZmapPlus、PostStack/PAL。。。）都在Applications子菜单下。加载钻井数据的工作流程分三步：建立投影系统、建立OpenWorks数据库和加载钻井数据。（二）建立投影系统 定义投影系统一般需要三种参数：投影系统的坐标类型、地质坐标系统的类型和对应地质坐标系统的参数。以建立TM投影系统为例，其建立过程如下所述。 1、进入“建立投影系统”的菜单OpenWorks->Project->Map Projection Editor 1、建立TM投影系统 （1）选择投影系统的类型 （2）选择地质坐标系统 （3）定义地质坐标系统的参数 TM投影系统时，由经纬度转为X、Y坐标时，X、Y坐标有包含条带号和不包含条带号之分。 2、存储投影系统 、检查投影系统 TM投影系统，就不必建立投影系统，LandMark已经建立了中国地区的各种TM投影系统，供我们选用。这些投影系统已包含了我国所有的版图。LandMark还建立了其他地区的不同的投影系统供选择使用。因此，我们通常不需要重新建立投影系统。（三）建立OpenWorks数据库 LandMark地质、测井、地震和绘图等软件的解释成果均储存在OpenWorks数据库内。它是各种软件解释成果互相通讯的媒介。在应用LandMark软件做任何工作之前，必须首先建立OpenWorks数据库。 1、进入菜单 OpenWorks->Project->Project Create 2、定义参数 （1）定义数据库名（2）选择投影系统（3）选择测量系统 （4）定义探区的经纬度坐标（5）定义数据库的空间大小 3、设置解释员 OpenWorks->Project->Interpreters （四）加载钻井数据
【药物名】Afatinib（阿法替尼）【商品名】Gilotrif【美国上市时间】非小细胞肺癌，2013年【类别】激酶抑制剂【分子式】C32H33ClFN5O11【靶点】EGFR 【生产公司】Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals 勃林格殷格翰公司【购买地】美国 【剂型和规格】 口服片剂，规格有：40mg/片、30mg/片、20mg/片。 40毫克药片：浅蓝色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T40”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0138-30。 30毫克药片：深蓝色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T30”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0137-30。 20毫克药片：白色到浅黄色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T20”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0141-30。 【适应症和用法】 EGFR突变阳性，转移性非小细胞肺癌。使用限制：目前没有数据支持阿法替尼能够用于治疗肿瘤含有其他EGFR突变的病人; 铂化疗后的转移性非小细胞肺鳞癌。 【用法用量】 病人的选择：根据病人肿瘤切片中EGFR19号外显子缺失或21号外显子替换突变的样式。 推荐剂量： 口服40毫克/次/天，直到出现耐受性或者疾病的进展。 患者有严重的肾损伤（肾小球滤过率为15到29 毫升/分钟/1.73 m2）： 推荐剂量为：口服30毫克/次/天，一天口服一次。
用药时间：饭前1小时或餐后2小时。 在错过一剂量用药的十二个小时内不要进行下次用药。 出现副反应时的剂量调整： 出现任何如下副反应，请立即停止用药： ?3级或者更高级别的副作用 ?2级或更高级别腹泻；也可以在服用抑制腹泻药物的同时，持续坚持2天或两天以上 ?持续超过7天或难以忍受的皮肤反应 ?2级或者更高级的肾损伤 当副作用降为1级或者回到基准线水平或者患者恢复正常状态时，恢复给药；但是剂量需要减少，如比原剂量减少10毫克/次/天。 以下情况，永久停止阿法替尼: ?威胁生命的大疱，水疱以及皮肤脱落损伤 ?间质性肺病 ?严重的药源性肝损伤 ?长期溃疡性角膜炎 ?心脏左心室功能紊乱 ?当剂量为20毫克/天时，仍然出现严重的副作用 药物相互作用时的剂量调整： P-gp抑制剂：当使用P-gp抑制剂时，阿法替尼每天剂量减少10毫克。停止使用P-gp抑制剂后，恢复到正常的剂量。 P-gp诱导物：当使用P-gp诱导剂时，阿法替尼每天剂量增加10毫克。停止使用P-gp诱导剂2-3天后，恢复到正常的剂量。 【禁忌症】无。 【警告和注意事项】 腹泻：腹泻可能导致脱水和肾衰。对严重和对抗腹泻药物无反应延长腹泻不给阿法替尼。 大疱和剥脱性皮肤疾病：0.15%患者中生严重大疱，起泡，和去角质病变。对威胁生命的皮肤反应终止药物。对严重和延长皮肤反应不给阿法替尼。
ALFALAVAL（阿法拉伐）分油机排渣原理 ALFALAVAL（阿法拉伐）分油机是船舶油品处理设备的主流品牌，在此以其FOPX-607型分油机为例解析其排渣原理。分油机是一种离心式沉淀设备，作用是将待分离油中的杂质颗粒和水分分离，基本原理是利用分离盘之间的微小间隙和分油机高速旋转的离心力将杂质颗粒和水分等密度较大的成分分离出去。实际上，原始原理与一杯有杂质的水杂质的沉淀过程是一样的，水中杂质受重力作用而向下运动，对于高速旋转的分离桶中的待分油，除受重力作用，还有离心力里，之于所受重力，离心力大了NN多，杂质快速向外运动。根据流体力学，固体杂质颗粒在分离盘中的径向速度为： 式中符号分别为：杂质与纯油的密度差，Kg/m3；杂质颗粒的直径，m；分离盘的旋转角速度，rad/s；分离盘的分离半径，m；燃油的绝对粘度，kg/m·s； 工作水高速旋转产生的对滑动底盘的动压头以及开启水高速旋转产生的对滑动圈的动压头可由下式得到： 式中符号分别为：工作水或开启水进入其水空间的入口处半径，m；工作水或开启水其水空间的最大半径，m；水的密度Kg/m3；水的旋转角速度rad/s； 上式忽略了工作水和开启水进口压力的影响，当工作水或开启水在其腔室高速旋转时产生的动压头足以密封滑动底盘和克服滑动圈弹簧弹力。 阿法拉伐分油机排渣过程如下图解： W：密封圈；I：排渣口；K：滑动底盘；X：密封堵头；Y1：开启室；N：定量环；Y2：定量室；L：滑动圈；0：弹簧；R：密封圈；M1：Y1的泄水小孔；M2：Y2的泄水小孔；W15：开启水； W16：工作水
图1正常分油运行 图2准备排渣 图3排渣中
阿法替尼完整版说明书中文 阿法替尼是用于一线治疗转移性非小细胞肺癌（NSCLC），其肿瘤具有表皮生长因子受体（EGFR）外显子19缺失或外显子21（L858R）置换。阿法替尼已经在全球70多个国家获批用于治疗EGFR基因突变检测呈阳性的非小细胞。早在几年前，印度市场上就已经有了德国勃林格殷格翰公司研发的阿法替尼和印度本地药厂生产的卡布宁阿法替尼(微信yky081)，印度阿法替尼的品牌有Lucifa，Afatib等，卡布宁阿法替尼Afatib使用人群较为广泛。 使用限制：肿瘤中有其他EGFR突变的患者尚未确定安全性和有效性。治疗转移性鳞状NSCLC患者铂类化疗后进展。 成人服用方法：至少在餐前1小时或餐后2小时内空腹。每日一次40mg直至疾病进展或不能耐受。严重肾功能不全（CrCl15-29mL/min）：每日30mg。伴随的P-gp抑制剂：如果不能耐受阿法替尼的每日剂量减少10mg;停用抑制剂后恢复以前的剂量。伴随P-gp诱导剂：阿法替尼每日剂量增加10mg，可耐受;停止诱导剂2-3天后恢复以前的剂量。剂量修改：见完整的标签。 注意事项：严重的药物性肝损伤，持续性溃疡性角膜炎，有症状的左心室功能不全，或严重/难以忍受的不良反应（剂量为20mg/dl）时，永久停止生命危险性大疱，起泡或剥脱性皮肤病变，天）。长期腹泻≥2级持续≥2连续持续≥2天，在评估可疑ILD，肾功能不全≥2级或肝功能恶化时，服用止泻药，皮肤反应持续≥2级（持续>7天）或不能耐受。角膜炎，溃疡性角膜炎或严重干眼症史。在治疗期间定期获取LFT。严重的肾脏或肝脏损害;监测和调整剂量（见成人）。胚胎毒性。怀孕（避免）。具有生殖潜力的女性应该在治疗过程中使用有效的避孕药，并且在最终给药后至少2周。哺乳母亲：不建议（在最终剂量之后和2周内）。 阿法替尼可能与其他药物产生相互作用。例如，利托那韦，环孢素A，酮康唑，伊曲康唑，红霉素，维拉帕米，奎尼丁，他克莫司，奈非那韦，沙奎那韦，胺碘酮，P-gp诱导剂（例如，利福平，卡马西平，苯妥英，苯巴比妥，圣约翰草等）。 药理学类别：酪氨酸激酶抑制剂。
分油机操作的一般程序 1．启动前检查 检查分油机上以及周围环境 检查分油机润滑油箱油位》油尺刻度的二格 检查滑油系统或燃油系统上的阀应处于正确位置 检查水压，水质，气压，气质，应符合阿法拉伐要求 2．启动 合上启动箱主电源开关以及EPC 50 控制电源的开关（控制箱内）和电加热器开关。 将选择开关置于Man位，开启供给泵并检查PT1压力值 按下EPC 50面板 Heater Button，开启加热器， 按下EPC 50 面板Separation Button，绿灯闪 EPC 提出三个问题 Has the bowl dismantled? Assembling according to manual? Bowl cleaned? <按＋ Yes，－ No> 常规启动时第一个回答No，按一下“—” 启动分油机Starter （观察电流，振动，马达声音，分油机声音，有无异常） 分油机到既定转速和温度压力正常后会自动进入程序阶段（若standby 时间设为Fa55=0） 若Fa55不为0，面板上将出现STANDBY,再按下EPC 50 面板Separation Button，进入程序阶段 只有当分离筒解体碟片清洁后的初次启动，回答三个yes，则分油机会进入校对模式启动。 3．分油机正常分油 通过按“＋”查看各运行参数温度压力流量等 调定PT4 约 2 Bar 温度设定滑油90度，燃油98度 并通过流量旁通伐调节适当流量，以获得满意分离效率 分油期间可按排渣按钮可进行手动排渣。 4．停车 按下EPC 50 面板Stop Button 黄灯闪 分油机和泵，加热器会自动程序停止 为安全起见，关电加热器电源（400、440V），以及蒸汽截止伐。 5．应急停车 按下红色Emergency Button。30~40分钟后，待分油机完全停止后（转速为0），关掉电源，然后再开电源即复位。6．报警复位 Alarm reset 为报警复位按钮，按一下为确认，再按一下为复位。若确认后没有采取解救措施而进行复位，则报警可以复位但会继续出现报警。 7．参数设置 按下Enter 后‘ Time to discharge P1 30’ is shown, 并‘1 ’在闪，按下Enter 一次后‘30’闪，此时按＋，—，改变设置，再按Enter 一次，并回到1 闪状态，按＋到下一参数修改。 同时按“＋，—”退出菜单 8．注意事项 严禁在分油机上搁置杂物和棉纱 严禁在分油机有较大振动和异常声音时排渣 只有在分油机完全停止时再进行分油机的解体 分油机若长时间停止不用，按要求每周将分油机开启并至分离转速运行15分钟。润滑油的更换应严格按说明书要求。具体安全注意事项应仔细阅读说明书
(新)员工培训手册
目录 一、培训目的 (3) 二、培训的基本流程 (3) 三、培训组织架构： (4) 四、培训内容及方式 (4) 五、培训考核与反馈 (5) 六、培训预算 (6) 七、附件内容 (6)
新员工入职培训计划方案（初稿） 人力资源是当代企业重要战略资源，有效培养、运用、挖掘人力资源是企业在未来激烈市场竞争中生存和发展的关键要素。而企业新员工作为这一资源的源头，必须加以有效的控制和引导，放能使其成为企业发展重要推动力。为达成这一目标，特制订本培训方案。 一、培训目的 （一）为新员工提供准确的公司及岗位信息，明确自身工作职责和内容； （二）促使新员工知晓、明确岗位工作流程，快速进入工作角色，承担工作任务； （三）向新员工传输公司企业文化，使其快速融入企业工作氛围，减少入职初期紧张情绪，找到企业归属感； （四）通报公司人力资源相关政策，展示岗位远景规划，给予员工工作信心，促进员工明确发展路径，梳理发展目标。 二、培训的基本流程
三、培训组织架构： 公司分管人力工作领导是培训的最高负责人，负责确定员工培训方案，审定聘请的外部讲师，并决定其费用； 人力负责人是培训的直接协调人，负责制定员工培训方案，审定员工培训计划，审定内部讲师，并组织培训； 外部讲师是公司聘请的外部培训人员，包括相关领域的专业人士，监管机构相关人员，主要作用为推动业务的开展，使员工明确相关结构对岗位基本要求； 内部讲师是公司内部优秀人员，明确公司各种基础内容，有着熟练的业务经验，并具备较好表达能力的员工。 四、培训内容及方式 （一）培训内容 公司培训内容主要包含：基本知识培训与专业知识培训 1、基本知识培训： 本部分主要内容分为以下几点： 公司发展简介：介绍公司发展历史，使新员工能够充分领会公司发展的历程，对公司经营历史有所了解和掌握，明确各单位工作职责和内容； 公司管理制度：介绍公司各项主要管理制度的主要内容，了解公司对员工的基本要求和各项工作管理办法； 公司人力资源制度：介绍公司人力资源相关条例，使新员工了解公司薪酬、福利的要求和设置，明确自身的权利和义务； 公司企业文化：介绍公司企业文化的产生和发展，使员工了解、并最大可能的融入企业文化之中。
阿法替尼中文说明 书
【药物名】Afatinib（阿法替尼）【商品名】Gilotrif【美国上市时间】非小细胞肺癌，【类别】激酶抑制剂【分子式】 C32H33ClFN5O11【靶点】EGFR【生产公司】Boehringer Ingelheim Pharmaceuticals 勃林格殷格翰公司【购买地】美国 【剂型和规格】 口服片剂，规格有：40mg/片、30mg/片、20mg/片。 40毫克药片：浅蓝色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T40”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0138-30。 30毫克药片：深蓝色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T30”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0137-30。 20毫克药片：白色到浅黄色，薄膜包衣，圆形双凸面，斜角边。一面有“T20”字样，另一面标有勃林格殷格翰的标志，国家药品验证号NDC: 0597-0141-30。
【适应症和用法】 EGFR突变阳性，转移性非小细胞肺癌。使用限制：当前没有数据支持阿法替尼能够用于治疗肿瘤含有其它EGFR突变的病人; 铂化疗后的转移性非小细胞肺鳞癌。 【用法用量】 病人的选择：根据病人肿瘤切片中EGFR19号外显子缺失或21号外显子替换突变的样式。 推荐剂量： 口服40毫克/次/天，直到出现耐受性或者疾病的进展。 患者有严重的肾损伤（肾小球滤过率为15到29 毫升/分钟/1.73 m2）： 推荐剂量为：口服30毫克/次/天，一天口服一次。 用药时间：饭前1小时或餐后2小时。 在错过一剂量用药的十二个小时内不要进行下次用药。
·综述·Afatinib（阿法替尼）治疗非小细胞肺癌的研究进展 Progress in the therapy of afatinib for non-small cell lung cancer 王允芬宋勇 【关键词】非小细胞肺癌；阿法替尼；靶向治疗 中图法分类号：R743．2文献标识码：A 肺癌是当今世界最常见的恶性肿瘤之一，也是肿瘤导致死亡的首要原因［1］。分子靶向是治疗肺癌的重要手段之一［2］。表皮生长因子受体（epidermal growth factor receptor，EGFR）酪氨酸激酶（tyrosine kinase，TK）是受体酪氨酸激酶家族中的一员，在上皮源性的多种肿瘤上皮细胞内EGFR 都有较高的表达［3］。既往多种研究结果显示，阻断EGFR可抑制肿瘤生长，所以EGFR是肿瘤分子靶向治疗的重要靶点之一。EGFR TKIs是最先被应用于临床靶向治疗（targeted therapy）的抗肿瘤药物之一［4］。它选择性的作用于肿瘤细胞，因而没有化疗药物通常所带来的骨髓抑制、脱发、肾功能损害等毒副作用［5］。但应用此类药物后，随着时间的推移最终会导致获得性耐药［6］。目前的研究证实不可逆性双重EGFR-HER2阻滞剂BIBW-2992（afatinib，阿法替尼）能够克服肺癌治疗中这种获得性耐药，现对阿法替尼的分子作用机制，抗肿瘤作用和临床研究进展作一综述。 一、HER家族 酪氨酸激酶受体EGFR家族，也被称为人表皮生长因子受体（human epidermal growth factor receptor，HER）或者ErbB家族，它由HER1/ErbB1即EGFR，HER2/ErbB2，HER3/ErbB3，HER4/ ErbB4组成。EGFR是一种细胞膜表面的糖蛋白受体，其结构分为：胞外配体结合区，跨膜结构域和具有酪氨酸激酶活性的胞内区域。当配体（EGF、TGF-α等）与受体胞外结合后EGFR被活化，EGFR单体之间或EGFR与ErbB家族其他成员之间形成同源或异源二聚体。随后，EGFR胞内的酪氨酸激酶区域被激活，发生酪氨酸的自身磷酸化，从而引起下游信号通路如PI3K/AKt和Ras/ Raf/MAP激酶通路等的活化［7］。这些与癌细胞存活和生存有关的信号转导通路的活化，最终会导致癌细胞异常增生和转移。 EGFR在激酶部分包含了激活突变位点（外显子18－21），这些突变位点最初对吉非替尼治疗有明显的反应。EGFR包含了19外显子的缺失突变（del19）和21外显子的替换突变（L858R），或者一些像G719S、L861Q等不常见的突变。这些突变能够在缺乏配体的状态下增强激酶的结构活性，进而能够打破激酶激活和非激活的平衡状态，使平衡向激活状态倾斜［8］。激活突变作用于酪氨酸激酶受体（TKIs）类似于超敏反应，因为它只是降低了ATP与EGFR的结合亲和力，进而增强了阻滞剂的竞争结合力，所以其作用不能被单克隆抗体阻断。 在HER家族信号转导的过程中，受体二聚体化是重要的一步。胞内的酪氨酸残基的磷酸转移导致调节细胞进程如细胞增殖等的下游信号的活化。对HER家族信号反应的持续时间取决于特定的HER二聚体的形态［9］。例如，异源二聚体受体相对于同源二聚体来说对细胞有丝分裂和转化有更强的作用。 鉴于EGFR在非小细胞肺癌中的重要性，目前已经成功研发了几种针对EGFR特定靶点的药物，包括结合胞内酪氨酸激酶的TKIs（如厄洛替尼、吉非替尼）和直接作用于胞外受体的单克隆抗 DOI：10．3877/cma．j．issn．1674-6902．2012．04．017 基金项目：江苏省自然科学基金（BK2011658） 作者单位：210002江苏南京，南京军区南京总医院南方医科大学南京临床学院呼吸科 通讯作者：宋勇，E-mail：yong_song6310@yahoo．com
柏恩换热器备件网提供柏恩、阿法拉伐、基伊埃、安培威、传特等各大品牌产品及配件，更有维护清洗、以旧换新等特色服务，详情请登录https://www.doczj.com/doc/7a6880591.html,官网进行查询！ 一．品牌介绍 二．板式换热器特点 三．板式换热器工作原理 四．阿法拉伐板式换热器材质 五．阿法拉伐换热器系列 1.阿法拉伐可拆式板式换热器 1）可拆式板式换热器结构 2）可拆式板式换热器工作原理及性能 3）阿法拉伐可拆式板式换热器系列 2.半焊板式换热器 1）半焊板式换热器的优点 2）激光半焊板式换热器在化工领域的应用范围 3.钎焊式换热器 1)钎焊式换热器 2)主要应用行业 3)阿法拉伐钎焊式换热器系列及相关参数
柏恩换热器备件网提供柏恩、阿法拉伐、基伊埃、安培威、传特等各大品牌产品及配件，更有维护清洗、以旧换新等特色服务，详情请登录https://www.doczj.com/doc/7a6880591.html,官网进行查询！ 4.全焊式板式换热器 1)全焊式板式换热器特点 5.熔焊式换热器 1）熔焊式换热器（AlfaNova） 2）主要应用行业 六．应用行业 一．品牌介绍 120多年的历史，深厚的文化底蕴和良好的企业文化，使公司一直保持良好的发展势头。持续不断的创新是公司保持世界领先地位的基础。公司每年都投入大量的资金用于新产品的研发工作，成绩斐然，使公司在众多领域一直是行业的领航者，也使Alfa Laval商标成为全球高质量、高技术、高效率和高信誉的象征。 阿法拉伐的产品以换热器、离心分离机和流体设备为主。其中，离心分离设备约占1/3。阿法拉伐公司于上世纪50年代发明卧式沉降离心机。1988年，世界上著名的沉降式离心机（Decanter）制造商夏普尔斯/Sharples加入我公司之后，阿法拉伐更在沉降式离心机的生产和运用方面称雄于世。2000年，美国著名的Dorr Oliver碟片离心机公司的加入，使阿法拉伐公司的实力空前壮大。在2007年，卧式沉降离心机的产量近1000台，在同行业中处于绝对的领先地位。 二．板式换热器特点
该数据显示 EGFR Del19 治疗后获得 T790M 突变的非小细胞肺癌患者在吉泰瑞?序贯奥希替尼治疗后中位总生存期高达近4年 ?阿法替尼序贯奥希替尼可使获得性EGFR T790M阳性非小细胞肺癌患者获得令人鼓舞的治疗时间和总生存期，Del19突变患者的情况尤其突出。 ?观察性 GioTag 研究的最新分析于今日在 Future Oncology 上发布 德国殷格翰2019年8月5日 /美通社/ -- 勃林格殷格翰于近日公布了GioTag 研究的最新中期分析结果。结果表明，Del19阳性肿瘤患者在使用阿法替尼治疗后继续使用奥希替尼，总生存期（OS）可接近4年（45.7个月）。GioTag 是一项在真实世界进行的回顾性、观察性、非盲研究，旨在探索吉泰瑞?（阿法替尼）和奥希替尼的序贯治疗对具有获得性 T790M 突变的表皮生长因子受体突变阳性（EGFR M+）*非小细胞肺癌（NSCLC）患者的疗效，获得性 T790M 突变也是第一和第二代 EGFR 酪氨酸激酶抑制剂（TKIs）最常见的耐药机制。 GioTag 研究之前仅提供了2年和2.5年的总生存率。随后的一项分析评估了（来自美国）拥有电子健康记录的亚组患者的更新数据。电子数据的使用促进了快速分析，也代表了两阶段过程的第一步。中位随访30.3个月后，真实世界中的获得性 EGFR T790M 阳性非小细胞肺癌患者中位总生存期几乎达到3年半（41.3个月），更新后的两年总生存率达到80%。[I] Del19阳性肿瘤患者接受阿法替尼一线治疗的总生存期更为乐观。这些患者的中位总生存期为45.7个月，2年总生存率为82%。阿法替尼序贯奥希替尼治疗的最新中位治疗时间为28.1个月，Del19阳性肿瘤患者的中位治疗时间为30.6个月。阿法替尼治疗后使用奥希替尼治疗的中位治疗时间为15.6个月，Del19突变患者为16.4个月。 Klinik Floridsdorf，Krankenhaus Nord 内科与肺病科医学肺科医师、该研究主要研究者 Maximilian J. Hochmair 博士说道：“鉴于许多该类型的肺癌患者最终会对 EGFR TKIs 产生耐药，因此考虑这些治疗的顺序，为患者提供尽可能多的未来治疗选择是至关重要的。最新的 GioTag 研究结果进一步证实了阿法替尼序贯奥希替尼治疗是 EGFR M+非小细胞肺癌患者的可行治疗选择。”
第二节分油机 船舶柴油机所用的燃油在使用前必须经过净化处理，除去其中的水分和杂质。而柴油机系统润滑油在使用过程中应循环净化，除去其润滑过程中产生和进入的各种杂质。油料净化中的核心环节是离心分离，离心分离的最主要设备是离心式分油机
一、分油机的工作原理 分油机分离筒简图 1-立轴；2-分离筒本体；3-分离盘； 4-分离筒盖；5-进油管；6-出油管；7-出水管8-分杂盘； 9-重力环（比重环）；10-盘架（有孔）；11-排渣孔；12-分离盘上盖；13-油水分界面； 14-盘架（无孔）；15-滑动底盘;16-排水向心泵；17-排油向心泵 1 2 4 13 15 10 14 7 6 5 （a ） (b ) 16 17 17
1、分杂机分离原理 ) /(4.17622s m r R d v r ?????= ωρ （6-1） 式中：△ρ――杂质与纯油的密度差，kg/m 3 ； d 一一杂质的直径，m ； ω一一分离盘的旋转角速度， rad/s ； R 一一 分离盘的半径，m ； r 一一燃油的动力粘度，Pa/s 。
2、分水机的分离原理及排出方法 目前分油机油水分界面的位置由两种方式控制。一种是由被称做“重力 盘”(比重环)的内径来确定的： E D D D D 2 12323 2 -- = （6-2） 式中 : D 1 一一出油口直径，固定不变，mm ； D 2 一一出水口直径（重力盘的内径），可以选择，mm ； D 3 一一油、水分界面的直 径，mm ； E 一一在某分离温度时油、水密度的比值。 Y 分水机工作原理
另一种分油机的比重环被分杂盘8代替， 另外，两种分油机(有比重环和无比重环)被分离出并聚集在分离筒外围的水分，在排渣期间，随着分油机的排渣操作筒杂质一同被排出分离筒。 净油出
[转帖]一家上市公司用的内部业务员培训手册 一家上市公司内部用的业务员手册 一家上市公司内部用的业务员手册 软件销售人员培训手册 前言 商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。 业务员的基本素质 1、首先对专业知识的掌握 2、注重个人形象和公司形象 3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢 4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他 5、敬业精神，挑战极限和创造极限 7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 8、终身学习的理念：（学习方法和心态） 学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。 9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着 销售人员与市场 1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。 讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。 2、市场：点子是初级市场的产物。市场不完善时出现市场策划产品。多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。 销售基本理论 销售理论：目的明确，主题鲜明。销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。 1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。要注重“口传销售”。自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。 2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。口传销售能吸引他们。 3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。达到不谈销售达到销售的目的的境界。 销售程序与技巧 销售策划：套路---用于指导；要有理有利。 1、销售准备 ² 武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个**好、期望值和要求------进一步做工作；² 迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己； 2、寻找顾客 ² 把所有的学校都要进行市场调查；校长、教务主任、电教老师具体负责人，最少3个人；
【阿法替尼药品说明】 商品名称:Gilotrif 通用名称:阿法替尼/妥复克 英文名称:Afatinib 汉语拼音：Afatinipian 生产厂家名:勃林格殷格翰 【阿法替尼适应症】 阿法替尼（妥复克）适用于晚期非小细胞肺癌(NSCLC)的一线治疗及HER2阳性的晚期乳腺癌患者。 【阿法替尼用法用量】 阿法替尼GILOTRIF的推荐剂量是40mg口服每天1次直至疾病进展或患者无较长耐受。在餐前至少1小时或餐后2小时服用（妥复克）GILOTRIF。 【阿法替尼不良反应】 阿法替尼最常见的毒副作用是腹泻、阿法替尼价格疗效皮疹、恶心、高血压、厌食无症状的QT间期延长和蛋白尿。随着剂量增加,可能出现低磷酸盐血症、毛囊炎、转氨酶升高、非特异性肠梗阻、血小板减小、充血性心衰、深静脉血栓、肺栓塞等。阿法替尼（妥复克）最常见的剂量限制性毒性(DLTs)是腹泻、高血压和皮疹。【阿法替尼注意事项】 （1）腹泻：腹泻可能导致脱水和肾衰。阿法替尼规格对严重和对抗腹泻药物无反应延长腹泻不给GILOTRIF。 （2）大疱和剥脱性皮肤疾病：阿法替尼片说明书0.15%患者中生严重大疱，起泡，和去角质病变。对威胁生命的皮肤反应终止药物。对严重和延长皮肤反应不给GILOTRIF。 （3）间质性肺病(ILD)：在1.5%患者发生。对肺症状急性发作或恶化不给GILOTRIF。如被诊断ILD终止GILOTRIF。 （4）肝毒性：在0.18%患者中发生致命性肝损伤。用定期肝检验监视。对肝检验严重或恶化不给或终止GILOTRIF。 （5）角膜炎：在0.8%患者中发生。 （6）胚胎胎儿毒性：可致胎儿危害。劝告女性对胎儿潜在危害和使用高效避孕。【阿法替尼规格】40mg*28片/盒 【阿法替尼药效及药代动力学】 阿法替尼（妥复克）是一种口服药物，是表皮生长因子受体(EGFR)和人表皮受体 2(HER2)酪氨酸激酶的不可逆抑制剂。Ⅱb/Ⅲ期随机研究表明，与安慰剂最佳支持治疗相比，阿法替尼最佳支持治疗治疗既往一二线化疗及EGFR-TKI治疗失败的非小细胞肺癌患者，未改善患者总生存，但显著改善了无进展生存期，提高了ORR和8周疾病控制率。另一项研究（LUX-LUNG2）结果显示，伴有常见EGFR突变类型的大多数（61%）患者接受阿法替尼治疗后，肿瘤显著缩小、肿瘤进展时间较晚、生存期较长。这些结果初步证实阿法替尼是比较有前途的靶向药物。 它是第二代高效双重非可逆性的酪氨酸激酶抑制剂。厄洛替尼及吉非替尼作为酪氨酸激酶抑制剂，单抑制EGFR，BIBW2992同时抑制EGFR和HER-2两种受体。英国伦敦盖伊医院皇家医学院James Sr等对各种实体瘤病人中进行了研究，Ⅰ期临床研
员工培训手册范本 为让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，公司应如何制定员工培训手册呢?下面我给大家介绍关于员工培训手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。 员工培训手册范本如下 导购的服务并不只是销售的一个环节，而应该是完善周到的一系列服务过程：如何引导顾客选购商品，与顾客沟通如何融洽，销售方式如何才能到位，顺畅，从点到面演绎服务优美乐章，给予顾客最佳的购物感觉销售前：整理货品，清洁店堂，准备好店内音乐，保持最佳的状态迎接顾客的光临，做好准备工作后，则选择面对客流的位置笑迎顾客 1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。 5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 1.寻找对象：找出希望对其推销服装的人。 2.了解情况：了解顾客真正需要什么，并判断出他们的购买能力。 3.展示产品并说明：选择最恰当的时机战士产品的最大优点，使顾
客想要试穿。同时还要用简洁的语言介绍服装面料，板型的优点。 4.答疑解难并试穿：克服任何阻碍购买的因素和问题，并迅速更换试穿服装的种类。 5.购买：顾客交款的时刻。 6.继续跟进：进行多次推销，或培养顾客对品牌的忠诚度。 7.建立档案：办理会员卡，请顾客留言，建立客户档案。 ◆ 在这个阶段，要了解顾客需求—主动提出问题并仔细聆听，了解顾客的需要后就能鉴别顾客类型—专家型、新手型，对顾客进行开放式问答，让顾客说话，便于了解顾客更多的需求，观察顾客的身体语言，以判断其是否有购买的欲望，仔细聆听，给予顾客希望，并最后确认顾客的需要 ◆ 在接触顾客的同时也就是主动接受购买信号，现在的消费者喜欢自由的购物气氛，因为当我们与顾客打完招呼后，应先留一定空间给顾客，让顾客在没有压力的环境下自由选择，当然我们的目光一定要留意顾客，随意接受顾客的购物信号，通过眼睛观察，耳朵聆听，嘴巴询问等途径来发现顾客的需要，而不是总站在顾客身边 ◆ 在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足 八个阶段中，当顾客对商品表示"兴趣"时便接近，这就是接近的理想时机，巧妙的接近，掌握顾客的心理，加以适当的说明和建议，引导顾客进入正面的"联想"，就比较容易唤起顾客的购买"欲望"，但是要准备把握顾客的心理过程发展这一阶段有赖于导购员长期的观察和体验
阿法替尼（Afatinib）基本说明书：适应症，注意事项，最新价格，常见副作用，印度阿法替尼吉泰瑞价格 阿法替尼英文名:Afatinib\Gilotrif 中文名：马来酸阿法替尼片\吉泰瑞 药品简介： 阿法替尼是EGFR酪氨酸激酶的强效、不可逆的双重抑制剂，第二代靶向药物，临床上可用于EGFR阳性非小细胞肺癌的治疗。 适应症： 非小细胞肺癌：有EGFR（表皮生长因子受体）19号外显子缺失或21号外显子（L858R）突变的一线用药 肺鳞癌：用于含铂方案化疗肿瘤继续进展者 服用方法：整片吞服，难以下咽，可以将药片放入水中搅拌溶解，再饮用。至少餐前1小时或餐后两小时服用。 严重肾功能不全：每日30mg 注意事项： 严重的药物性肝损伤，持续性溃疡性角膜炎，有症状的左心室功能不全，或严重/难以忍受副作用时，长期腹泻>=2级持续，肾功能不全>=2级等，应立即就医调整或停止剂量。 最新价格： 阿法替尼是由德国勃林格殷翰公司研发生产的靶向药物，2017年在国内上市，规格是40mg*7粒，若患者服用正版阿法替尼2992
一个月，有医保的情况下一个月治疗费接近7000左右。 印度阿法替尼价格： 印度阿法替尼有多个厂家在仿制出售，其中卡布宁药厂的口碑一直很好，深受众多患者选择，一盒价格40mg*30粒在3900左右，虽然价格不是很便宜，但相比于原版便宜了很多，长期治疗下来省下的医药费也不小，对于没有医保或者低收入家庭是一个很好的选择。 副作用： 10%：腹泻、皮疹、口腔溃疡、食欲不振等 1%：手掌和脚底发红、脱皮、肝脏变化、消化不良等 一般出现副作用都是正常的，患者不必担忧，只要及时治疗，短时间内都能得到改善，若实在不能忍受，及时就医。 关于印度阿法替尼获取渠道，小编整理了几个比较安全有保障的方法：一，患者通过很信任的确认或者朋友代购，二，在身体条件允许的情况下，患者可亲自去印度进行检查拿药，三，在专业海外医疗（泰慧康国际thk298）购买，省时省心，另外其他疑难也可询问了解。
EcoStream Oily Water Cleaning System Alarms and Fault Finding Printed Book No.Jan 2008 585964-02 V2
Alfa Laval reserves the right to make changes at any time without prior notice. Any comments regarding possible errors and omissions or suggestions for improvement of this publication would be gratefully appreciated. Copies of this publication can be ordered from your local Alfa Laval company. Published by:Alfa Laval Tumba AB Marine & Diesel Equipment SE - 147 80 T umba Sweden ? Copyright Alfa Laval Tumba AB 2008.
Contents 585964-02 1 Alarms (2) 1.1Alarm Functions .................................................................................................21.2Reading Alarm History List .............................................................................21. 2.1Alarm message explanation:....................................................................................31.3Alarm Reset .........................................................................................................31.4 Abnormalities not displayed (4) 2 Display Alarms and Actions ...........................................................................53 Alarm Tests ............................................................................................................194 Separator Faults .. (21) 4.1 Separation Problems .......................................................................................214.2 Mechanical Problems (22) 5 O il-in-Water Monitor ..........................................................................................256 Feed Pump ...............................................................................................................277 Constant Pressure Modulating Valve ...................................................298 Videographic Recorder (optional).. (31)
这是为期三天的海底捞的员工内部培训手册。该手册信息量惊人，大到海底捞的愿景和公司的价值观，小到员工对待家人的态度。读完这个培训手册会有一股正能量扑面而来。所以，有位管理学家评价海底捞的张勇说他不仅仅是在教员工做事，更重要的是叫他们如何做人。i黑马将这个内容发给大家，希望对创业者有所帮助。 第一天： 一：海底捞三大目标 1、在海底捞创造一个公平公正的工作坏境; 2、致力于双手改变命运价值观，在海底捞变成现实; 3、将海底捞开向全国。 二：海底捞服务宗旨 1、细心、耐心、周到、热情 2、客人的每件小事要当成大事去做 三：海底捞员工四不准 1、不准给脸色给客人看，不准与客人争吵; 2、不准因客人的打扮而轻视客人、议论客人; 3、不准因与客人认识知道客人的过去而议论客人; 4、客人掉在餐厅的物品不能容纳为己有，主动上交吧台。 四：海底捞的含义 1、对员工的解释 海：大海宽阔(品牌)无穷无尽; 2、底：海底捞用人的原则，每位员工必须从底层做起; 3、捞：综合素质，用勤劳的双手去改变自己的命运; 4、对客人的解释：海底捞的火锅有大海一样无穷无尽的食物，应有尽有给顾客品尝。 五：海底捞用人原则 必须是一位勤快的人，哪怕你再笨我们都愿去教你。 六：海底捞的14个岗位 店长、大堂经理、后堂经理(厨房)、吧台、门迎、司机、保安、骨干员工、收货、美甲(最优秀的员工)、擦鞋(最优秀的员工)、游乐园、电工、质检员工 七：培训基地对员工的要求 1、排队吃饭，必须排队，不准抢先; 2、节约粮食; 3、吃饭时脚不准踩踏桌椅，必须放在地上，如有违反清理所有饭堂桌椅; 4、打饭时必须给打饭的师傅说声“谢谢”; 5、未经批准不准离开培训基地，如有违反直接出名; 6、男生仪容要求：必须留寸头，剔须，剪指甲。 女生仪容要求：发不过眉，不准戴任何金银首饰，留指甲，已婚女士可以佩戴一个结婚戒指 八：上课要求 1、坐姿要不倚不靠，不翘腿; 2、上课时手机必须关机状态，如有违反培训师没收保管，培训结束后交还; 3、不准打瞌睡; 4、不准说话; 5、禁止抽烟。 九：宿舍要求