中国联通中山分公司GSM移动电话
“如意风行卡”产品营销策划案
申报人：廖振晴
一、内容概要：
策划背景：
2003年4月份，中国电信中山分公司（以下简称“电信”）推出的准移动电话“小灵通”，搅乱了原来由中国移动中山分公司（以下简称“移动”）和中国联通中山分公司（以下简称“联通”）两家移动电话运营商“寡头垄断”的移动电话市场的格局。“小灵通”以其手机终端和话费低廉的优势迅速抢占移动电话市场。为应对“小灵通”，移动迅速作出反应，强势推出应对“小灵通”的本地低端产品“大众卡”。联通这时面临着“大众卡”和“小灵通”的前后夹攻，不但原计划发展的增量市场份额迅速下降，而且自身的存量中低端用户也纷纷被移动和电信策反，纷纷弃网转向使用“小灵通”和“大众卡”。当然也有很多“游离”用户也在观望，他们知道“小灵通”出来后三家移动运营商必有一场恶战，移动已经应招了，而联通还没出招，所以他们期待联通能推出更实惠的产品。在此市场情势下，中山联通应采取怎样的市场营销策略呢？
策划思路：
本人时任中山联通市场部策划主管，当时本人的营销策划思路是：
化市场挑战为市场机会，充分发挥“后发优势”，先坐山观虎斗，寻求最佳战机以迅雷不及掩耳之势介入“战争”，迅速抢占低端市场，一举改变原来联通一直处于劣势的局面；采取整合营销的思路，在产品设计、价格定位、渠道建设、促销手段和广告宣传上打破传统模式，超越对手，全面创新，出奇制胜。除了精心策划外，联通必须在营销策划案执行方面做到统一、快速、准确，集中公司优势资源，避“实”击“虚”，以弱胜强。
案例简述：
在以上策划思路的引导下，我们当时在对市场机会的把握方面，选择在“五·一”黄金周的第一天介入“战斗”。由于“五·一”黄金周是通信产品的销售旺季，而且市场期待联通推出更实惠的产品是众望所归，所以当时联通的产品一推出来，就受到用户的热捧。
从产品设计上，我们制定了一种价格介于“大众卡”和“小灵通”之间，而使用功能（主要是漫游功能）又优于前两者的资费套餐，产品（套餐）名称叫“如意风行卡”；在产品的渠道策略方面，我们打破了三家电信运营商惯用的“经销”模式，改为“招标承销”模式，成功策反了竞争对手两家
拥有庞大销售网络的分销商转向销售“风行卡”，承销了我们既定的年发展目标用户数30万户；在促销手段方面，我们利用“五·一”黄金周的有利时机，在中山全市范围内所有渠道（包括营业厅、专卖店和代理商以及全市商业们旺区临设促销点）进行统一大促销，并推出几个新的好号码段来吸引更多的用户入网。另外，我们还在公司内部进行大动员，实行“全员促销”，让公司所有员工参与到这次的营销活动中来；在广告宣传上，我们委托了专业的广告公司对“风行卡”进行全面的包装设计和合理的投放计划，采取避实击虚的做法，避“实”，就是避免与移动和电信斗实力、斗广告成本（因为他们的综合实力都要比联通强得多）,击“虚”，就是以我们产品的优势攻对手的产品缺陷（“小灵通”和“大众卡”不能实现漫游功能），就是突出“风行卡”的漫游功能，打造品牌优势。
通过采用以上的营销策略和手段，“风行卡”推出不到半个月，就卖出了12万多张卡，甚至市场上几度出现脱销的现象。联通用户的剧增，使得中山联通的市场份额一下子增加了5%，话费收入也一路飚升，为联通完成当年的各项任务指标打下了坚实的基础。
二、策划案例
自2002年底开始，中国电信大规模在全国范围内建设准移动电话——“小灵通”网络，并于2003年2月份起陆续在全国各地开始放号运营。中国电信在“小灵通”放号前就进行了大量的炒作，使得当时很多手机用户期望“小灵通”出来后能给他们带来实惠。同年4月初，中山电信的“小灵通”开通并放号。“小灵通”以其话费套餐和手机终端价格低廉的优势迅速抢占移动电话低端市场。在话费资费政策方面，其定价略高于固定电话的资费，即：月租18元，打本地市话前三分钟0.22元，从第4分钟起收0.11元/分钟，接任何电话免费（单向收费）；在使用功能上，限本地使用（无漫游功能）；在手机终端政策上，采取“1元购机”（实质是预存话费赠送手机）的促销方式吸引用户。另外，中山电信还对其原拥有的大量固定电话用户进行“二次开发”，即是用“小灵通”的资费与固定电话进行“捆绑”。这样的优惠政策一推出来，当然就使得本来饱受中国移动和中国联通居高不下的手机资费套餐之苦的大量用户纷纷转网使用“小灵通”。
4月10日，中山移动为应对“小灵通”也开始出招了！推出低资费套餐产品——“中山通”，资费为“月租25元，打固定电话和联通手机（网外）0.22元/分钟，打中山移动手机（网内互打）为0.15元/分钟，接电话免费（单向收费），在使用功能上限本地使用（无漫游功能），并且限定市场上销售的如爱立信和摩托罗拉的几款手机才能使用该套餐产品。这样，“中山通”虽然在网络通信质量上有优势，但由于资费价格上并没有比“小灵通”有优势，且限制手机机型使用，所以推出来后并没有收到很好的效果。因此，中山移动在“中山通”推出一周后改变了营销策略，把“中山通”改名为“大众卡”（后推广到全国引用此产品名），并撤消了限制使用机型。这样一改变策略，大量低端用户也被“大众卡”所吸引，短短一周的时间，就有6万多用户入网。
在此市场形势下，作为从一成立开始就有国家优惠政策特别是价格优惠政策扶持（价格可比中
国移动最多优惠10%）的中山联通，面临着十分严峻的市场考验，前有“大众卡”后有“小灵通”，拿当时行内人士的话讲就是联通在“夹缝里求生存”。如果联通在这个这时候不拿出成功的营销方案的话，不但新增市场机会丧失掉，而且本身拥有的老用户也会大量流失掉，可以说这是联通的生存发展的转折点。为保证中山联通推出的GSM移动电话低端产品既适合市场的需求又能“攻防”竞争对手，营销方案做到万无一失。作为当时担任市场部营销策划主管的我，对当时联通面临的市场和竞争情况进行了深入而细致的搜集和整理工作，主要情况如下：
一、市场容量：中山市总人口230万（其中外来人口100万），流动人口约为80万，家庭户42
万户。移动电话拥有率按总人口的50%来计算（同时拥有几个手机号码或小灵通号码的用户
计算在内），当年中山市的移动电话市场容量约为160万户。
二、三家运营商市场（用户数）占有率和用户基本结构：中山移动80多万户，中山联通23万户，
中山电信“小灵通”用户约12万户用户，各自的市场占有率为：中山移动：70% ；中山联通20%；中山电信：10%。
用户基本结构：中山移动低端用户（月平均话费100元以下）为30万户，月平均话费在200元以上的中高端用户约为50万户；中山联通低端用户约为10万户，中高端用户约为13万户；中山电信用户低端用户约为8万户。移动和联通的低端用户中绝大多数是储值卡用户；
电信固定电信用户多为家庭电信用户。
三、三家从综合竞争力状况：从三家运营商综合实力来看，中山联通处于劣势，中山移动和中山
电信是“老牌”公司，有先发优势；从业务范围来看，中山移动经营GSM移动电话单一产品，能集中其所有资源开发移动通信市场，中山联通经营的业务广泛，有GSM、CDMA（在建）移动业务、数据业务、IP长途和互联网业务等，有综合业务的优势，但从另外一个角度来看又是劣势，因为多元化经营会造成公司资源分散，不利于竞争；中山电信也是多元化经营，但由于其综合实力较联通强，能够调动更多的资源集中发展“小灵通”业务。从网络技术来看，中山移动和联通的GSM网络同属于第二代移动通信技术，基本无差异化，但由于移动的网络建设早联通几年，网络（信号）履盖优于联通；“小灵通”属于“小区通信”（固定电话向移动电话的过渡产品），信号差，且不能漫游。从价格来看，联通有国家扶持政策，价格可以比移动低10%以下，但“小灵通”由于运营成本低，所以其价格基本上是市话价格，这也是小灵通的“核心竞争力”；从服务上来看，联通首先提出的“低柜台”服务已被移动和电信“复制”，且由于多元化经营，开发出来的客服系统过于复杂，且不完善和不稳定。而中山移动配有“沟通100厅”
和一支近百人的大客户服务队伍，并配有服务专车，这样联通的服务优势基本丧失。
四、竞争对手营销策略：移动“大众卡”基本是在其原来的移动网络的基础上改造过来的本地化
（不能漫游）产品，网络质量比较好，价格策略采取降月租、实行单向收费，并实行区格计费，
即“网中网”计费；在渠道政策方面，实行“直线制”管理，即“大众卡”所有产品统一由其属下的八大家分销商“出货”，下面所有的专卖店、代理商和小经销商全部归口到这八大家各自的线下进行管理；在产品宣传和促销政策方面，“大众卡”突出其网络优势（信号好）的宣传以及降低话费、单向收费的优势，并且进行轰炸式的广告宣传攻势。另外，也组织全市的销售渠道在各自的地盘进行统一的户外促销。
中山电信“小灵通”网络信号差是众所周知的，但由于其话费基本接近固定电话，而又可以当准手机使用，且手机终端的价格又很低廉；由于“小灵通”属后付费产品（签约用户），所以其销售渠道多为自营营业厅和经营规模相对较大的分销商，另外与中山邮政进行合作，委托邮政营业网点办理“小灵通”开户业务。“小灵通”和宣传卖点突出“低价”，促销政策采取与其原拥有的固定电话（包括家庭用户和单位用户）进行“捆绑”，以“预付话费”送“小灵通”手机的方法进行全市场范围的大促销。
基于以上的市场和竞争情况，为制订出最优的营销方案，我运用了SWOT（优势、劣势、机会和威胁）的方法进行了分析、判断。
联通的优势(Strength)：
1、后发优势：两家竞争对手的市场“厮杀”已开始，对手营销政策也暴露无遗呈现在我们
面前，我们已做到“知彼”，这样我们就可以有针对性地制定最优的营销策略攻击对手，选择最佳时机介入“战争”。
2、政策优势：联通自成立开始，国家就给予联通10%的价格优惠政策，即联通在产品定价方
面可以比中国移动低10%，让联通有竞争优势，以此吸引更多的用户加入联通网络，尽快发展壮大。
3、网络优势：当时中山联通GSM网络容量设计为80万户，原有23万用户，那么还有50多
万的网络空间来支撑新增用户的使用，而当时中山移动的网络容量设计是150万户，但由于其原有用户基数大，新增用户多容易造成网络的拥塞。联通的网络信号虽比移动差，但比“小灵通”要好得多。
联通的劣势(Weakness)：
1、综合实力劣势：移动和电信是国有老牌企业，发展较早，综合实力雄厚。联通发展不多5
年，实力较弱，资源支持跟不上。这样就给联通集中资源打硬仗造成了一定的困难。
2、渠道劣势：移动和电信发展早，各自网络了一大批有实力和忠诚高的分销商，而联通的
销售网点少，分销队伍实力薄弱且素质较差。就样就给联通打闪电战，通过多渠道迅速抢占市场造成了很大的困难。
3、网络信号较移动差，特别是2000年以前全国各地联通在网络建设还十分不完善的情况下
开始放号运营，造成了很差的用户口碑，这样就影响了联通打造新产品品牌。
联通的机会(Opportunity)：
1、由于“小灵通”的出现，市场对手机实行低资费的呼声很高，大量的潜在低端用户也浮
出水面。对于本来就以中低端用户为主的用户联通来说，对中低端市场的营销也积累了一定的实战经验。
2、由于联通市场占有率低，综合实力弱，网络质量差的原因，联通之前与移动竞争都是处
于被动局面，基本是一出招就被移动成功拆招。这次联通有上述的优势支持，可以说是一次难得的市场机会，是联通的一个转折点。
联通的威胁(Threat)：
1、“小灵通”进入市场，挑起移动市场的价格战。对联通的话费收入和利润会造成很大的影
响。
2、竞争对手的分销渠道的不断扩大，触角已伸至较为偏远的乡村市场，给联通“四面楚歌”
的威胁。
3、“小灵通”与固定电信的捆绑促销政策，不但会使联通的中低端用户流失，也会分流联通
用户的话费收入。
通过以上的市场分析和判断，我当时组织召开了有公司营销骨干和公司主管副总参加的营销研讨会议，并邀请了广东省广告公司的广告策划专业人员参加。会后，我向公司领导递交了“GSM移动电话‘风行卡’产品营销策划案”。该策案主要思路如下：
一、把握住市场机会，利用“五·一”消费黄金周大好时机，于5月1日正式推出我们的产
品和优惠政策。
二、进行整合营销创新：
（一）从产品设计上，以“如意风行卡”（简称“风行卡”）作为产品名称，属储值卡产品（有利于产品的流通）。在使用功能方面，“风行卡”有别于“小灵通”和“大众卡”
的无漫游功能，实行有条件开通漫游功能，即预存500元话费自动开通漫游功能。
（二）价各定位方面，“风行卡”的资费套餐价格介于“大众卡”和“小灵通”之间，即“月租25元，打本地电信和移动用户市话费为0.18元/分钟，打联通网内电话0.11
元/分钟，单向收费。
（三）在分销渠道和拓展模式方面，我们打破了三家电信运营商惯用的“经销”模式，改为“招标承销”模式，即通过公开招标的方式，让社会上有实力的分销商来承销我
们既定的“风行卡”目标用户数30万户。并以此来吸引和策反竞争对手的分销商来
参与招标，从而达到迅速分化竞争对手分销能力和整合扩大自己分销队伍的目的。
（四）在促销手段方面，我们利用“五·一”黄金周的有利时机，在中山全市范围内所有渠道（包括自营营业厅、专卖店和代销点以及全市商业们旺区临设促销点）进行统一大促销，并推出几个新的好号码段来吸引更多的用户入网。另外，我们还要实行公司“全员促销”。
（五）在广告宣传上，我们采用避实击虚的做法，避“实”，也就是避免与中山移动和中山电信斗实力、斗广告成本（因为他们的综合实力都要比我们强得多），另外，两家竞争对手的广告已经是达以铺天盖地的地步，电视电台黄金时间尽是他们的广告，我们的广告宣传避开与他们正面交锋，而是选择在对手的广告播完之后采取密集的广告攻势；击“虚”，就是以我们产品的优势攻对手的产品缺陷（“小灵通”和“大众卡”不能实现漫游功能），就是突出“风行卡”的漫游功能，打造品牌优势。
在广告宣传设计上，我们也对“如意风行卡”进行了包装，以孙悟空手持“如意棒”腾云驾雾的形象作为产品的包装形象。
另外，我们在产品宣传方面，我们还巧妙运用了事件营销，即以防“非典”公益宣传带动“风行卡”的宣传。
4月20日，以上营销策划案得到了公司领导的批准，公司成立以主管营销的副总理为首，以营销部骨干人员为主，还从公司职能部门（行政门、人力资源部和财务部、网络维护部等）和客服部门抽调过来的人员为辅的“风行卡”营销项目组。营销部人员负责前线“打仗”，行政部负责后勤支援和协调工作，人力资源部负责人力资源支持和考核，财务部负责分销结算和帐务支持，网络维护部负责网络的完善和维护工作，客服部负责售后服务及营销人员的服务监督考核工作。本人任副组长，主持策划案的制定、组织执行和监督工作。
为确保打赢这一硬仗，公司领导班子高度重视，在确定的营销方案后立即召开全公司中层干部以上和营销部业务主管职务以上的动员会议，会议号召实行公司“全员促销”，集中公司优势资源，迅速抢占移动低端市场。
动员会议召开后，我们按既定的“招标承销”抢渠道的方案，经精心准备后于4月30日下午紧急通知联通所有分销商和已“物色”好的竞争对手的几个掌握着庞大分销网络的分销商集中到公司进行招投标会议，并当场开标。开标后，如我们预期的结果一样，中标的分销商中有两个原是联通的分销商，两个是原移动的经营规模较大的分销商。这四个分销商一年内共承销联通30万张。这样，我们就首战告捷，我们的销售渠道一下子就猛增加了近百个，这对于“风行卡”的销售有着至关重要的作用。
在广告宣传上，我们委托专业水平较高的广东省广告公司对“如意风行卡”进行了全
面系统的包装设计，并对各种广告媒体的投放进行了精力的策划，并于4月30日晚上开始
在避开与竞争对手正面交锋的有线电视黄金时段进行了高密度的投放，并在全市黄金地段
的户外广告和《中山日报》的头版和《中山电台》收听率高的频段进行投放；还制作了近
四百条横幅，在所有的渠道店面门口和商业旺区进行悬挂。
另外，我们还巧妙地运用了事件营销广告的方法，当时正值“非典”时期，我们就制作了3万包折页抽取式面巾纸，上面印上“风行卡”的宣传广告和宣传预防“非典”的公
益性广告语，除了组织销售人员到人流量较大的地段免费派发外，还委托中山市公共汽车
公司的售票员在公交车上免费派发。这种做法赢得了许多市民的赞赏，为联通创造了良好
的口牌，也为风行卡的销售起到了推波助澜的作用。
在促销方法和措施方面，我们于5月1日开始投放了两个较好的新号码段，并组织所有渠道进行全市统一大促销活动，并在中山市“壹加壹商场”“益华百货”和“万佳购物中
心”门口进行摆摊促销，在现场抽进行抽奖活动，但奖品要到联通指定的营业厅领取（这
种做法目的是把更多的用户流引到联通的营业厅，让用户感受营业厅更浓的“风行卡”销
售气氛和体验联通优质的服务）。
在公司全员促销措施上，我们结合各部门的实际情况，给他们分配了销售任务，并分解落实到每个员工头上，并由人事部制定相应的激励制度，对销售业绩突出的员工给予“特殊贡献奖”。这样，公司全体员工的销售热情空前高涨，为“风行卡”的销售作出了很大的贡献。
通过以上一系营销措施的执行，“风行卡”在推出后不到半个月的时间内，销售数量就达到了12张，联通的GSM移动用户数量达到了32万户（有部分原为联通的用户转入“风行卡”
套餐），当月的话费收入比4月份增加了1200多万元。另外，中山联通通过这次与移动和电信的正面较量，大大地扩大了市场份额，改变了以往被动营销局面；同时赢得了商誉也赢得了渠道，为联通拓展GSM业务和其它电信业务打下了坚实的基础。
联通此战打造出来的“风行卡”品牌，此后一直是作为联通GSM业务的主打产品，并在很长时间内还是构成联通业务收入的主要来源。中山联通的“风行卡”营销经验后来还被推广到广东省各地市联通分公司采用。
三、策划体会：
近年来，通信市场的竞争和发展一直人们关注的话题，而移动通信技术的升级换代、话费价格的调整以及各电信运营商的营销政策更是人们茶余饭后最多的话题。作为巨头电信运营商之一的联通，由于其网络开通运营初期的“粗放”政策造成其产品服务品牌的诸多负面影响，再加上联通实行多元化经营资源分散的拖累，使联通的发展始终没有质的飞跃，始终处于挨打的局面。如何改变中山联通的“尴尬局面”，如何摆脱联通困境实现跨越式发展，是对联通策划人的最大考验。本策
划案取得极大的成功，是因为联通把握住了最为有利的市场机会，充分发挥了后发优势；以整合营销策略的思路，主要从产品、价格、渠道和广告促销方面突破传统的营销思路，大胆创新，突出自身优势，打造“风行卡”的品牌。在营销方案执行上，集中优势资源，关注细节，避实击虚，破解了“小灵通”和“大众卡”的夹攻之势，为联通赢得了这一以弱胜强之战。这可以说是中山联通发展历程中的一次最大的转折点，是对中山联通的考验也是联通的机会。
从策划思维的角度看，本策划案符合了“知己、知彼、正合、奇胜”的策划思维规律。“知己”：充分了解面临的市场环境以及自身的优势、劣势、机会和威胁态势；“知彼”：深入调查了解了用户的需求和掌握竞争对手的情况；“正合”：充分做好内部的各项基础工作；“奇胜”：采用了整合营销创新策划思路，取得了出奇制胜的效果。
当然，本策划案也存在一些不足之处，主要是由于制定策划案时对“风行卡”营销政策的出台会对联通老用户的影响评估不足，造成一些使用联通其它话费套餐的用户的投诉，并转网使用竞争对手的网络。
因此，通过本案的策划和实施，使我深深认识到成功的营销策划案对企业市场营销的重要性，光凭经验去做策划还不行，还要自己在做策划工作实践中不断地学习商务策划的理论知识和方法，从而更好地为企业服务，为企业谋取最大利益。
中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。
2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，
年中国智能卞旧场胡牌皓鞫（不含一悝身悅证*质谢仁罚） r (s?f 12.22°^ AA 11.69% Sft 2.04% 3.42% 矶无金v- 3,69^ 甲虹 5 18% 天喻手机SIM 卡营销策划方案 、综合分析 1、市场环境 智能卡市场分析: （附：最新数据需要付费） 图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。 据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场 70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为 15% ------------ 移动支付； 在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额 社保卡、城市一卡通、 公路铁路系统 从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域， 智能卡功能的潜力不可限量，只 要天喻SIM 卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。 2、政策环境 发改委启动物联网标准体系建设…… “十二五”规划再次利好物联网…… 中国智能电网建设将于2012年大规模启动…… 物联网的建设和三大运营商大力推进 3G 网络将直接推动智能卡市场的发展 3、本公司产品概况 武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售
主推优势产品，提升市场竞争力 1）天喻SIM 卡功能特征: ★ 支持最新3GPP 协议和MILENAGE ★ 真正的多应用卡，可同时运行 3G USIM 应用、GSM SIM 应用以及其他应用, 如PBOC2.0昔记/贷记功能 -------------- （已兼具智能卡功能） ★更高安全性 ★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能 ★防克隆保护 ★支持OTA 方式下载更新 ★ 完善的USIM 应用开放工具包 ★对2G/3G 移动终端具有良好兼容性 2） SIM 卡销售宣传渠道 犬喻 「运营附； 秽动 终端界 i 匚 J 4、SWO 分析 优势：SIM 卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位 机会：物联网和3G 网络的推行使得目标客户很大 --------------------- 血场地住 --------------------- ? 200◎牟中国普能和I 」^TOP1O 堯争帕』 ■ 发 展 能 力
联通机房消防气体灭火 招标文件 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱： 中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人 授权代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我 方，因缺席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司 200x年x月x 第二部分投标须知 前附表
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
——中国移动电话卡营销方案策划书策划人：市场营销1101班廖运程 二〇一一年十二月二十八日
目录 一、序言 (2) 二、策划目的 (3) 三、产品介绍 (3) 四、市场简要分析 (3) 五、消费人群 (3) 六、网络营销 (3) 七、广告 (4) 八、总结 (5) 九、销售实例 (5)
一、序言 一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。 目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。 二、神州行（Easyown）——“轻松由我，神州行！” 随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。为了满足广大客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神
东台市电子政务互联网千兆线路项目竞争性磋商文件 编号：DZW[]B/ 采购人：东台市政府电子政务中心(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 采购代理机构：东台市兴华招标代理有限公司(盖章) 法定代表人或其委托代理人：(签字或盖章) 二〇一八年十月九日
东台市政府采购项目竞争性磋商公告 . 东台市电子政务互联网千兆线路项目已经东台市财政局批准。欢迎合格的潜在投标人参加本采购项目的投标。 .采购内容 序号项目名称规格型号单位数量互联网线路一（一主一备）主线M，备线M 条 互联网线路二（一主一备）主线M，备线M 条 注：互联网线路一中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。互联网线路二中包含提供不少于个IPV或IPV的固定公网IP地址。 .投标人必须具备的资格条件： 合格投标人应首先符合政府采购法第二十二条规定的基本条件，同时符合根据该项目特点设置的特定资格条件。 基本资格条件： （）具有独立承担民事责任的能力； （）具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度； （）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力； （）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录； （）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。 特定资格条件： （）投标人授权委托人须为本单位正式职工。参加投标时须携带本人身份证、社会养老保险缴费证明原件（单位负责人参加投标时无须提供社会养老保险证明原件），供资格审查时查验； （）东台地区的基础网络运营商（电信、移动、联通、广电等），具有中华人民共和国增值电信业务经营许可证； （）本项目不接受联合体投标。 .本项目最高限价：万元（预算金额：万元）。 .本项目评标定标办法采用综合评分法确定二名中标供应商。 .请申请人登陆东台市公共资源交易网（https://www.doczj.com/doc/766187506.html,/dtzbtb）免费下载竞争性磋商文件。 .投标截止时间：年月日时分； 开标时间：年月日时分； 投标、开标地点：东台市公共资源交易中心（北海西路号政务服务中心大楼四楼，由东大门进入）。 联系人：俞华斌电话： 地址：东台市北海中路号邮编： 二〇一八年十月九日
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
非常6+1团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷
中国联通汉中营销策划方案 目录 一、产品简介 一、市场调研,,,,,,,, 二、市场分析,,,,,,,, 三、SWOT分析,,,,,,, 4 四、营销战略及分析,,,,,,.7 五、4P分析,,,,,,,,,8 七、广告营销策划,,,,,,12 九、总结,,,,,,,,,,16 附录
前言 近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。
一、产品简介 中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业， 连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电 信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。 联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、 互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立 体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布 汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。
凉城项目 投 标 文 件 投标单位：天津宝兴威科技有限公司
目录
1.投标书 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司 法定人代表人或全权代表（签字）： 出具日期： 1.1投标函 在审阅了贵方的招标文件的全部内容，我方将按照招标文件的规定确认我方的投标文件已完整提出。 如果我方中标，我方将按照招标方的要求和技术规范及标准按时保质保量完成产品的提供，并接受招标文件的全部内容。 如果我方中标，我方将以投标产品报价汇总表中价格的投标总价（届时按实际交货的数量结算），并按招标文件的要求，交付货物及承担合同条款规定的义务与责任。 我方同意本投标文件在投标人须知规定的截标日起90天内有效，对我方具有约束力。 我方向贵方提供如下文件并遵循下列承诺： 1、提供投标须知规定的全部投标文件。 2、执行招标文件中的有关规定和支付有关款项、承担有关费用。 3、如果我方中标，同意贵方的招标文件和我方提供的投标文件作为合同的有效附件。 4、保证忠实地执行与贵方所签的购销合同，并承担合同规定的责任义务。 我方愿意向贵方提供任何与该项目投标有关的数据、情况和技术资料，并保证所提供的该数据、资料及投标文件的真实性。 出具日期： 投标单位（盖章）：天津宝兴威科技有限公司
法定人代表人或全权代表（签字）： 地址：天津宝坻经济开发区宝中道Z8号电话： 传真：
1.2方案介绍 智慧培训教室建设用无线交换机构建WiFi无线局域网，覆盖智慧教室，加上教室的有线网络交换机、网络路由器，从而建立融合有线网络、无线局域网的物联网关键部分——网络层，通过视频同步软件，将教师端的触控显示端的内容同步显示到大屏显示器上及学生电子课桌上，供学生观看，学生可以将反馈随时传送至教师端。举例来讲，教师可以将电子试卷传送给学生，学生在电子课桌上触摸输入答案，直接传送给主机后台或者老师进行现场评分，从而教师快捷掌握到学生的对课程的理解程度；再举例来讲，教师布置一个绘画作业，学生在电子课桌完成后，即刻可以将作业传送给老师，老师在教师端现场点评学生的作业。另外除了固定设备，其他在线内置WiFi模块的各种手持设备（笔记本电脑、手机等）也能无线接入该平台，成为物联网设备的一部分。 本方案包含一套服务器平台，借助同步软件及录播软件，将培训教室的内容及其他平台的内容，传送至镇级服务站和乡村服务站，比如在线培训、洪涝干旱火情等气候灾害实施预警及防治讯息、农业讯息，同时镇级服务站和乡村服务站可以将农副产品供应讯息、生活等相关需求传送至平台。利用此平台，将农村与城市、互联网有机的结合起来，提升两者之间的交流，助推经济发展。 1.2.1软硬件规格表 培训示范中心
移动促销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 策划方案，是策划成果的表现形态。那移动促销活动策划方案怎么设计呢？快来看看吧！ 移动促销活动策划方案一、时间：20xx年2月21—6月20日 二、内容： （一）新业务竞赛（占50％） 包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 （二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％） 三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。 四、方法 按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）（一）新业务竞赛（占50％） 以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，
第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。 （二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％） 奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。 五、奖惩办法 对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx 元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。
手机S I M卡营销方案
天喻手机SIM卡营销策划方案 一、综合分析 1、市场环境 智能卡市场分析： （附：最新数据需要付费） 图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。 据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为15% 移动支付； 在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额社保卡、城市一卡通、公路铁路系统 从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。
2、政策环境 发改委启动物联网标准体系建设…… “十二五”规划再次利好物联网…… 中国智能电网建设将于2012年大规模启动…… 物联网的建设和三大运营商大力推进3G网络将直接推动智能卡市场的发展3、本公司产品概况 武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售 主推优势产品，提升市场竞争力 1)天喻SIM卡功能特征： ★支持最新 3GPP协议和MILENAGE ★真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用，如PBOC2.0借记/贷记功能（已兼具智能卡功能） ★更高安全性 ★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能
★防克隆保护 ★支持OTA方式下载更新 ★完善的USIM应用开放工具包 ★对2G/3G移动终端具有良好兼容性 2)SIM卡销售宣传渠道 4、SWOT分析 优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位 机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大 威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场 二、营销方案 1、精准市场定位 手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业 2、宣传全方位
身份证识别及信息 交换系统 编号： 2011年03月 一项目背景与建设目标 1.1项目背景概述 社保业务信息化越来越广泛，社保业务部门确认申请办
理业务的参保人员的身份证信息是非常必要的，因此有必要开发与公安厅公民身份证信息交换平台，对参保人身份证信息进行对比识别。 1.2 指导思想 以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，按照社会主义市场经济体制和建立和谐社会要求，积极深化社会保障管理体制改革，不断加强社会保障管理信息化，确保社保保障信息化管理服务工作的高效、准确和安全，使社会保障管理逐步达到科学化、规范化和信息化。 1.3 建设原则 本项目采用以下的建设原则。 ●先进性：基于先进的IT管理理念和管理流程，采用成熟、先 进的管理平台，适应技术的发展方向； ●实用性：根据用户需要进行成功的客户化定制，满足实际管 理需要，真正解放管理人员的日常维护工作； ●可扩性：系统应从体系结构和方案设计方面充分考虑对实现 远期目标的扩展，并充分考虑到未来技术的发展和需求的变 化，具有灵活的可扩性； ●安全性：系统本身要提供较高的安全性；
兼容性：能同第三方的管理软件集成，充分保护原有投资。 1.4 建设目标 结合目前业务发展状况，建立网络化的身份证识别系统，同时建设网络化的身份证信息采集系统，把系统推广到社保机构各业务部门，确立办理业务的时候准确识别参保人员身份信息 二身份证识别及信息共享系统商务要求2.1 应用软件版权规定 社会保险事业局享有应用软件使用权，该系统在其他省社会保险事业局各业务部门推广时，集成商或其合作伙伴不得额外收取应用软件使用费用。集成商应在工程上线时就提供应用软件源代码及所有文档，并在工程验收时提供最终版本。 2. 2 基本服务项目 要求集成商、原厂商满足在应标前所承诺的基本服务项目，并且满足其他分公司所提出的要求。
中国联通营销策划方案 一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了 1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011 年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二?市场分析 1 ?宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已 突破1100美元，并以年均增长7-8%的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端
消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。 2?微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。截至2008年底，GSM用户数达到13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括GPRS 和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高3.3%。宽带用户为4,427%，净增853 万户，同比增23.9% ；GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，以及国际金融危机带来的风险和挑战，公司将紧紧抓住发展3G业务的契机，实现“融合创造新优势、3G实现新发展”的目标。
中国联通有限公司***公司 ***大厦机房 消防系统工程招标文件项目名称： 标书编号： 招标标的物：机房（约1100平方米）消防系统 招标单位： 招标单位地址： 招标单位邮编： 招标单位负责人： 建设单位： 招标单位联系部门： 联系人： 联系电话： 传真： 联系邮箱：
中国联通*******公司 (盖章) 200x年 x月
目录 1．投标邀请函 (3) 2．投标须知 (4) 3．招标工程内容说明及工程技术规范 (10) 4．合同书格式 (13) 5．投标文件部分格式 (21) 6．附件 (25)
第一部分投标邀请函 公司： 因业务发展需要，中国联通****公司拟对中国联通有限公司****公司**大厦机房消防系统进行招标（标书编号：xxxxxxxxxxx），特邀请贵公司参加投标。 现将有关事宜明确如下： 1、服务提供地点：详列于招标文件。 2、进度要求：满足计费机房改建工程需要。 3、标书售价：￥500.00元人民币/套，售后不退。 4、购买标书时间：200x年x月x日9:00-11:00。 5、购买标书地点：**大厦二层。 6、技术澄清会时间：200x年x月x日14:00。 7、技术澄清会地点：市xxxxxxxxx。 8、投标截止时间和开标时间：200x年x月x日 9:00。 9、开标地点：市xxxxxxxxxxxxxxxxxx，届时请贵公司法定代表人或法定代表人授权 代表参加开标，若贵方无法安排代表出席需提前以正式书面形式函告我方，因缺 席开标会议而产生的后果由投标单位自负。 如贵公司决定参与本项目的投标，请填妥回执，并加盖贵公司公章后，在200x年x3月x日前传真至我部，以便于工作安排。 联系人：xxxx；电话：xxxxxxx7，传真：xxxxxx。 中国联通****公司
篇一：移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销（ mobilemarketing ）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分，它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和 整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他 包括多种形式，如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 （1） App 成为移动广告新载体； （2）社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式
天喻手机SIM卡营销策划方案 一、综合分析 1、市场环境 智能卡市场分析： （附：最新数据需要付费） 图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。 据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额； 在金融及零售领域的应用市场份额约为15% 移动支付； 在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额社保卡、城市一卡通、公路铁路系统 从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻SIM卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。 2、政策环境
发改委启动物联网标准体系建设…… “十二五”规划再次利好物联网…… 中国智能电网建设将于2012年大规模启动…… 物联网的建设和三大运营商大力推进3G网络将直接推动智能卡市场的发展 3、本公司产品概况 武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售 主推优势产品，提升市场竞争力 1)天喻SIM卡功能特征： ★支持最新3GPP协议和MILENAGE ★真正的多应用卡，可同时运行3G USIM应用、GSM SIM应用以及其他应用，如PBOC2.0借记/贷记功能（已兼具智能卡功能）★更高安全性 ★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能 ★防克隆保护 ★支持OTA方式下载更新 ★完善的USIM应用开放工具包 ★对2G/3G移动终端具有良好兼容性
2)SIM卡销售宣传渠道 4、SWOT分析 优势：SIM卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势 劣势：市场地位和份额还不在领先地位 机会：物联网和3G网络的推行使得目标客户很大 威胁：产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场 二、营销方案 1、精准市场定位 手机SIM卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机SIM卡应定位为：能提供创新服务或核心优势功能的智能SIM卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业 2、宣传全方位 由于目前手机SIM卡的直接客户直接为移动通讯运营商：移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为SIM卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机SIM卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。 因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：
联通营销推广方案
联通营销推广方案 中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战） 中国联通 优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在当前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就能够完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此能够采用最为先进的设备,从而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可
通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,而且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想当前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国移动 ?机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
联通投标书范文中国联通电子标投标程序招标投标最显著的特点就是招标投标活动具有严格规范的程序。按照《招标投标法》的规定，一个完整的招标投标程序，必须包括招标、投标、开标、评标、中标和签订合同六大环节。 (1) 招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这些是招标投标活动的起始程序，招标项目条件、投标人资格条件、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都是在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 (2) 投标 投标是指投标人根据招标文件要求，编制并提交投标文件，响应招标活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，再不能接受新的投标，投标人也不得再更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞
争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期招标效果的关键。 (3) 开标 开标是招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人名称、投标报价及投标文件中其他重要内容。开标最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 (4) 评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。对于依法必须招标的项目招标人必须根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 (5) 中标
中国联通营销策划书 篇一：中国联通高校市场 营销策划书目录 一概要…………………………………………………. 二环境分析………………………………………….. 1政治 环境分析…………………………………. 2技术环境分析…………………………………. 3经济环境分析……………………………….. 4竞争对手分析……………………………… 5文化环境分析………………………………. 6竞争对手的策略分析.................. 7自然环 境分析.......................... 8人文环境分析........................... 三SWOT分析……………………………………. 1优势分析…………………………………………2劣势分析……………………………………………. 3机会分析……………………………………………… 4威胁分析……………………………………………四市场选择 与定位……………………………………. 1市场细分……………………………………………. 2目标市场………………………………………….. 3市场定
位………………………………………………五营销战略与目标……………………………………… 1营销战略………………………………………………… 2战略目标………………………………………………六营销策略……………………………………………… 1产品策略..................................... 2价格策略..................................... 3渠道策略..................................... 4促销策略..................................... 七具体行动方 案………………………………………………. 八 费 用 预 算…………………………………………………… 九附录………………………………………………….. 一概要背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)变为现在的5/5(5:5)。而且联
电话卡市场营销策划方案 一、策划目的： 全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。 中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。 二、营销环境分析： 1、营销环境背景： 杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。 2、微观环境： 通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷： ①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。
②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。 ③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。 ④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。 虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。最突出的是购买方便，费用低廉。 三、中国铁通的市场分析： 中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动： ①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。 ②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。 ③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。 ④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。另外还有ｉｐ电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。 四、市场营销策略方案 1、产品方案： 中国铁通电话卡的产品方案应该包括如下两个方面：