宁夏回族自治区中小企业国际市场开拓资金管理办
法实施细则
第一章总则
第一条为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称市场开拓资金）的管理，提高资金使用效益，根据财政部、商务部印发的《中小企业国际市场开拓资金管理办法》（财企【2010】87号），结合我区实际情况特制定本办法。
第二条本实施细则所指的市场开拓资金，是中央财政设立的用于支持地方中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。
第三条市场开拓资金的管理遵循公开透明、注重区情、突出重点、专款专用、注重实效的原则。
第二章管理部门与职责
第四条市场开拓资金由自治区财政厅和自治区商务厅共同管理。自治区商务厅负责市场开拓资金的业务管理，提出市场开拓资金的年度支持重点、年度预算及资金安排建议，会同财政厅组织项目的申报和评审。自治区财政厅负责市场开拓资金的预算管理，审核资金的支持重点和年度预算
建议，确定资金安排方案，办理资金拨付，会同商务厅对市场开拓资金的使用情况进行监督检查。
第五条各市县商务和财政部门主要承办下列工作：
1、市级商务部门负责受理企业网络注册、项目资金拨付申请材料审核、汇总、整理，与市级财政部门共同提出初审意见；
2、负责市场开拓资金有关规定的宣传和培训；
3、市县商务部门监督有关企业落实项目计划和项目实施内容。
第三章支持对象
第六条中小企业独立开拓国际市场的项目为企业项目；企、事业单位和社会团体（以下简称项目组织单位）组织中小企业开拓国际市场的项目为团体项目。
第七条符合下列条件的中小企业可以申请企业项目：
1、在宁夏境内注册，依法取得进出口经营资格的企业法人，上年度海关统计进出口额在4500万美元以下；
2、近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为；
3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划；
4、未拖欠应缴还的财政性资金。
第八条符合下列条件的项目组织单位可以申请团体项目：
1、具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格；
2、通过商务管理部门审核具有组织中小企业开拓国际市场培训资格；
3、申请的团体项目应以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；
4、未拖欠应缴还的财政性资金。
第九条已批准支持的团体项目，参加该项目的中小企业不得以企业项目名义重复申请同一项目或内容的市场开拓资金支持。
第四章支持内容
第十条市场开拓资金主要支持内容和项目包括：
1、自治区和各地商务主管部门、商协会牵头组织或参与上级单位组织的境外展览会，发生的展位费、公共布展费、产品运输费、国际机票等；
2、为提高国际竞争力，企业自愿选择具有资质的咨询和认证机构所做的管理体系认证和各类产品认证；
3、地方特色产品发明专利和实用新型专利或外观设计专利境外申请，发生的申请费；
4、地方产品品牌和企业品牌，以及城市投资环境介绍等国际市场宣传推介活动，包括每月三次以上的媒体专版宣传、专场推介会和商务部门、商协会组织的地区、行业及发展成就巡展；
5、针对出口产品和新兴市场开拓开展的电子商务活动，包括改造建设或整合建设的电子商务公共平台和服务于特色产业特色产品及加工贸易的专业化电子商务平台，发生的服务器购臵或改造、数据传输费、版面制作费；
6、境外外文报刊、户外产品或企业形象广告和商标注册,发生的广告固定设施租赁费、宣传费；
7、自治区和各地商务部门、商协会组织，以及参与上级单位及商协会组织的国际市场考察，发生的境外住宿费、交通费（含城市间公路交通费）、食杂费和会议设施设备租赁费、翻译费；企业为签订进出口合同、洽谈有明确内容的经济合作合同和承担商务部门指定市场调查任务的4人以下小团组市场考察活动，发生的境外住宿费、国际机票；
8、企业境外投（议）标活动事项，发生的境外住宿费、国际机票；
9、商务、财政部门参与上级单位组织的境外中小企业发展问题培训；中小企业经营管理、财务管理人员参加的市
级以上商务部门、商协会组织的企业培训；
10、企业在境外收购技术和品牌，建立售后技术服务队伍。
第十一条市场开拓资金优先支持下列活动：
1、面向拉美、非洲、中东、东欧、东南亚、中亚等新兴国际市场的拓展；
2、取得质量管理体系、环境管理体系认证和产品认证等国际认证；
3、优先支持我区清真产业、穆斯林用品、农产品的企业参加境外展览会、境外考察。
第五章资金管理和使用标准
第十二条对符合本办法第十条规定且支出不低于1万元的项目予以支持，支持金额原则上不超过项目实际支出金额的70％。有定额按定额执行。
第十三条经自治区财政、商务部门统一审核、统一公示的中小企业国际市场开拓资金项目，由自治区财政厅将项目资金拨付至各市县财政局，由市县财政局拨付项目企业。属自治区重点外贸企业的项目资金，由自治区财政厅直接拨付项目企业。
第十四条企业项目及项目组织单位组织本地区中小
企业参加境外经济贸易展览会或进行培训，人员规模在5－10人以内的，经市级商务部门同意，项目组织单位可组织实施；人员规模在11人以上的，须有市级商务部门报请自治区中小企业国际市场开拓资金管理办公室（设在商务厅规划财务处）同意，方可组织实施。企业组织4人以下开拓国际市场工作小组的境外项目，由企业报自治区中小企业国际市场开拓资金管理办公室审核同意后实施。
第十五条以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。
第十六条中小企业获得的项目资金，应按国家会计和财务相关法规规定进行财务处理，帐薄、凭证完整连续真实。
第六章项目资金拨付申请程序
第十七条市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后中小企业和项目组织单位进行网络项目资金拨付申请。
第十八条申请项目资金拨付时，应提交以下材料：
1、中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表；
2、其他相关资料（见附件项目资金拨付申报须知）（复印件）
第十九条各市商务、财政局将中小企业和项目组织单位提供的相关材料进行书面、网络审核，并汇总、统计、整理报自治区商务厅、财政厅。
第二十条自治区商务厅、财政厅进行书面、网络审核同意后，统一进行项目名单网络公示，公示期内未收到影响资金拨付的举报事项，由自治区财政厅下达拨付资金。
第七章监督检查
第二十一条自治区财政厅、商务厅对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程，抽查有关资料或委托中介机构审计。
第二十二条使用市场开拓资金的中小企业和项目组织单位应按照有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查。对专项检查，中小企业和项目组织单位应积极配合并提供有关资料。各市商务、财政局对中小企业和项目组织单位申报的书面材料，保存期限不少于3年，申报项目的中小企业和项目组织单位申报的书面材料，保存期限不少于3年。
第八章处罚原则
第二十五条凡有下列行为的单位和个人，违反管理办法和本实施细则规定的，按照《财政违法行为处罚处分条例》（国务院令第427号）予以处理。自治区财政厅、商务厅将取消其申请资格，并在3年内不得申请使用市场开拓资金。
1、违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；
2、截留、挪用、市场开拓资金的；
3、同一项目重复申请的；
4、利用虚假材料和凭证骗取资金的；
5、项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；
6、利用虚假项目或项目没有真实实施骗取资金的；
7、违反管理办法和本实施细则及国家有关法律法规的其他行为。
第九章附则
第二十四条根据市场开拓资金管理工作需要，可在市场开拓资金中列支相关性支出，用于聘请承办单位、咨询公司、项目的调研、评审、论证、审计等，支持比例不超过资金总额的3%，并予严格控制、厉行节约。
第二十五条根据管理办法将本实施细则上报财政部、商务部备案。对每年中小企业国际市场开拓资金的执行情况
进行总结和效益分析，并联合上报财政部、商务部。
第二十六条本办法由自治区财政厅、商务厅解释。
第二十七条本实施细则自发布之日起实施。自治区商务厅下发的《关于印发<中小企业国际市场开拓资金项目计划申报及支持资金审核工作指引>的通知》（宁商(财)发【2009】290号）和自治区中小企业国际市场开拓资金管理办公室下发的《关于进一步加强我区中小企业国际市场开拓资金拨付备案管理工作的通知》(宁中小办发[2003]16号)、《关于加强和改进中小企业国际市场开拓资金管理与监督工作的意见》(宁中小办发[2004]2号)同时废止。
附件
1、中小企业国际市场开拓资金支持内容
2、中小企业国际市场开拓资金申报条件及在线注册须知和项目资金拨付申报材料须知
附件1：中小企业国际市场开拓资金支持内容
中小企业国际市场开拓资金支持内容
一、境外展览会
（一）境外展览会项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）境外展览会项目的申请要求
1、境外展览会，指在境外举办的国际性或地区性的综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类经济贸易展览会。
2、中小企业在申请时请选择“境外展览会”类项目。
3、申请境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件，并按国家相关规定办理外汇、出境等相关业务手续。
二、企业管理体系认证
（一）企业管理体系认证的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）企业管理体系认证项目的申请要求
1、企业管理体系认证项目由企业独立申请，申请时请选择“企业管理体系认证”类项目。
2、以上年海关统计出口实绩在200万美元以上的企业申请管理体系认证项目。
3、自治区各类重点企业（如：国家高新企业、小巨人企业）、行业重点企业。连续两年自治区重合同守信用企业，银行三A级信用企业，无不良经营记录的企业申请管理体系认证。
4企业管理体系认证须在认证结束并取得相应资质的当年申请资金支持。管理体系认证只对企业初次认证的认证费按限额予以支持。历年中小企业国际市场开拓资金已支持该项目，不在予以支持。不支持咨询培训、年费等支出。
5、企业进行管理体系认证应由在中国境内注册，并经中国认证认可监督管理委员会批准的认证机构（可通过https://www.doczj.com/doc/7a6132025.html,进行查询）进行认证。
6、对不同的管理体系认证应分别申请，每个项目只允许申请一种管理体系认证。
三、各类产品认证
（一）产品认证的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）产品认证项目的申请要求
1、产品认证项目由企业独立申请，申请时请选择“产品认证”类项目。
2、产品认证应视具体产品进口国的有关法律、合同或机构对认证证明文件的要求、以及对证明文件发出机构的要求进行。产品认证不包括国家规定必须进行的强制性认证。
3、从事产品认证的机构应经我国或要求认证企业所在国主管部门批准、具有产品认证的合法资格。
4、产品认证须在认证结束并取得相应资质的当年申请资金支持。
5、产品认证只对认证过程中发生的认证费用，其它费用不予以支持。
6、对不同的产品认证应分别申请，每个项目只允许申
请一种产品认证。
四、境外专利申请
（一）专利申请的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）专利申请项目的申请要求
1、专利申请项目由企业独立申请，申请时请选择“专利申请”类项目。
2、专利申请项目是指中小企业通过巴黎公约或PCT专利合作条约（PATENT COOPERATION TREATY）成员国提出的发明专利申请、实用新型专利申请或外观设计专利申请。
3、专利申请须在申请获得通过并取得相应证明的当年申请资金支持。
4、专利申请项目只对申请过程中发生的申请费予以支持，其它费用不予支持。
5、申请专利项目，需按不同支持内容分别申请，每个项目只允许申请一种专利内容。
五、国际市场宣传推介
（一）国际市场宣传推介项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）国际市场宣传推介项目的申请要求
1、国际市场宣传推介项目由企业独立申请，申请时请选择“国际市场宣传推介”类项目。
2、每月三次以上媒体专版宣传地方品牌、企业品牌、城市投资环境介绍。
3、境外专场推介会以及商务部门、商协会组织的地区、行业及发展成就巡展。
六、电子商务
（一）电子商务活动项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）电子商务活动项目的申请要求
1、电子商务活动项目由企业独立申请，申请时请选择“电子商务活动”类项目。
2、电子商务活动项目包括改造建设或整合建设的电子商务公共平台和服务于特色产业特色产品及加工贸易的专业化电子商务平台。
3、每个企业只支持一次电子商务。
4、申请电子商务，不支持单个项目，系统平台至少具有一种外国文字。
七、境外广告和商标注册
（一）境外广告和商标注册项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）境外广告和商标注册项目的申请要求
1、境外广告与商标注册项目由企业独立申请，申请时请选择“境外广告与商标注册”类项目。
2、企业所做广告类别包括路牌广告、报刊广告和企业形象广告。
3、企业在境外发布宣传广告，只对广告费用予以支持，不支持其它相关费用。
4、企业在境外进行产品商标注册，只对商标注册费用予以支持，不支持咨询服务、年费及其它相关费用。
5、每个企业每种产品在一个国别（地区）只支持一次商标注册费用。
6、境外广告和商标注册应按不同项目分别申报。
八、国际市场考察
（一）国际市场考察项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）国际市场考察项目的申请要求
1、国际市场考察项目由企业独立申请，申请时请选择“国际市场考察”类项目。
2、国际市场考察，是指为全面了解和掌握国际市场商品销售情况、建立和完善销售渠道而对境外市场进行的商务考察和调研活动，包括应邀参加在境外举办的行业技术发展论坛、技术交流会等，不包括在境外的各类学习、参观等活动。
3、国际市场考察项目，支持国家（地区）不超过3个，出访一个国家（地区）支持天数不超过6天，出访两个国家
（地区）支持天数不超过10天，出访三个国家（地区）支持天数不超过12天。
5、国际市场考察费用指进行境外市场考察人员的交通费和国外生活费。
（1）交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，包括国别（地区）间往返费用和城市间交通费用。如采用其他交通工具，支持标准不超过同段航程飞机经济舱费用。
（2）国外生活费用（包括住宿费、伙食费和公杂费）按国家规定的访问国补助标准进行核算。
九、境外投（议）标
（一）境外投（议）标项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）境外投（议）标项目的申请要求
1、境外投（议）标项目由企业独立申请，申请时请选择“境外投（议）标”类项目。
2、境外投（议）标项目是指通过境外新闻媒体发布进行公开招（投）标或定向招（投）标的项目。
3、申请境外投（议）标项目的企业必须具有参加境外
投（议）标的相应资格。
4、境外投（议）标项目包括：成套设备和大型单机境外投（议）标、对外工程承包投（议）标和大宗商品采购投（议）标等。
5、考察及调研交通费，同一项目只支持两人（次），标准与境外市场考察项目中的交通费核算标准相同。住宿费、食杂费标准与境外市场考察项目中的住宿、食杂费核算标准相同
6、境外投（议）标项目应在投（议）标工作结束的当年申请，同一个项目只能申请一次。
十、企业培训
（一）企业培训项目的支持内容和标准
申请者：项目组织单位
（二）企业培训项目的申请要求
1、企业培训项目由项目组织单位直接申请，申请时请选择“企业培训”类项目。
2、企业培训项目只支持在境内针对中小企业的专项培训活动，包括外经贸业务基本知识、外经贸政策、开拓国际市场方法、财务管理等。要求参加的中小企业不低于30家且时间在一天以上。企业培训项目不包括境外培训。
3、企业培训项目只支持会务费，不包括参加培训所发
生的差旅费、交通费等。
4项目组织单位在申请企业培训项目时，必须提供参会企业汇总表（网上申报完成后，系统自动生成）。
十一、境外并购
（一）境外并购项目的支持内容和标准
申请者：中小企业
（二）境外并购项目的申请要求
1、境外并购项目由企业独立申请，申请时请选择“境外并购”类项目。
2、境外并购项目是指经国家主管部门批准，中小企业到境外开展并购等投资业务，收购技术和品牌的业务经营活动。
3、境外并购业务只对收购技术和收购品牌发生的直接收购费用予以支持。
本项目说明：考虑到收购技术和品牌，往往项目较大，涉及金额较大，过程中的费用也比较复杂，同样费用也比较高，次项目的细则因慎重考虑，请处长定夺。
附件2：
中小企业国际市场开拓资金申报条件及在线注册须知
和项目资金拨付申报材料须知
一、企业申报项目应具备以下条件：
⑴依法取得企业法人资格，有进出口经营权；
⑵具有健全的财务管理制度和良好的财务管理记录；
⑶对开拓国际市场有明确的市场开拓计划。
二、申请在线注册
企业在“市场开拓资金”网络注册后，向五市商务主管部门报送纸质证明材料，五市商务主管部门审核公示。提供以下材料：
1、企业注册申请表(加盖公章)；
2、企业法人资格证（复印件）；
3、组织机构代码（复印件）；
4、进出口经营备案表（复印件）；
5、海关取得编码；（复印件）；
6、税务登记证（国税或地税）（复印件）。
三、项目资金拨付申报须知
（一）境外展览会
1、申报要求
⑴申报单位按照资金拨付内容进行填报，对要求填写
的内容不得缺项；并对所填报信息负责。
第一章总则 第一条为规范省级中小企业发展专项资金管理，根据《中华人民共和国中小企业促进法》、《河北省人民政府贯彻国务院关于支持和引导个体私营等非公有制经济发展若干意见的实施意见》（冀政[]39号）和《河北省省级财政支持经济社会发展资金管理办法》（冀政[]7号），制定本办法。 第二条省级中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）是指省财政预算安排的专门用于扶持中小企业发展的资金。 第三条专项资金扶持的对象：在河北省境内依法登记、注册的中小企业及中小企业信用担保机构和服务机构。 第四条中小企业划分标准，按原国家经贸委、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合下发的《中小企业标准暂行规定》（国经贸中小企[]143号）执行。 第五条专项资金的管理和使用遵循公开、公正、公平、定向使用、科学监管的原则，体现资金的公益性、引导性、鼓励性和补偿性的功能。 第六条专项资金由省财政厅和省中小企业局共同管理。 省财政厅负责专项资金的预算管理、项目资金分配、下达资金计划和资金拨付，对专项资金使用情况进行监督检查； 省中小企业局负责确定专项资金使用方向，提出年度支持中小企业发展的重点和中小企业服务体系建设项目重点，会同省财政厅对申报项目进行审核，对专项资金支持项目的实施情况进行跟踪服务和监督检查。 第二章专项资金使用范围和方式 第七条专项资金的使用范围： （一）创业辅导、培训服务、信用服务、信息服务、法律服务、管理咨询等服务体系建设项目； （二）中小企业信用担保机构风险补偿项目； （三）中小企业技术创新项目和产业集群技术支持项目； （四）专业化发展以及与大企业协作配套项目，农产品精深加工项目； （五）中小企业开拓国际、国内市场及对外交流与合作项目； （六）与国家扶持资金的配套项目；
中小企业开拓国际市场存在的问题 （一）市场调研的关注度不高 中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。营销方式局限，还表现在定价方法上。由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。 （二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，国际市场的进入方式较为单一与盲目。一是选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市
附件： 中小企业发展专项资金管理办法 第一章总则 第一条为促进中小企业健康发展，规范中小企业发展专项资金的管理，提高资金使用效率，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国中小企业促进法》和财政预算管理的有关规定，制定本办法。 第二条中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）由中央财政预算安排，主要用于支持中小企业特别是小型微型企业技术进步、结构调整、转变发展方式、扩大就业，以及改善服务环境等方面。 第三条专项资金按照因素法分配，地方根据中央财政下达的预算指标，按照有关要求安排使用。 第四条本办法所称中型、小型、微型企业的划分标准，按照国家规定执行。 第五条专项资金的使用和管理应当符合国家宏观政策、产业政策和区域发展政策，并向中西部地区倾斜，遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则，加强对社会资金的引导，扩大政策受惠面，确保资金使用规范、安全和高效。 第六条专项资金由财政部、工业和信息化部共同管
理。 财政部负责专项资金的预算管理和资金拨付，会同工业和信息化部制定资金分配方案，并对资金的使用情况进行监督检查。 工业和信息化部会同财政部确定专项资金年度支持重点，印发年度工作通知，建立专项资金项目管理系统，审定实施方案,并对项目实施情况进行评价和监督。 第二章支持内容及方式 第七条专项资金主要用于以下方面： （一）促进中小企业特别是小型微型企业结构调整和优化。重点支持中小企业技术进步和技术改造，创建和保护自主知识产权及加强品牌建设，提升“专精特新”发展能力，加强与大企业协作配套，稳定和扩大就业，开展节能减排和安全生产，挖掘和保护特色传统工艺和产品，发展国家重点培育的产业，提升经营管理水平等。 （二）改善中小企业特别是小型微型企业服务环境。重点支持高技术服务业、商务服务业、现代物流业等生产性服务业企业，以及中小企业服务机构等提升服务能力和服务质量，加强和改善中小企业创业、创新、质量、管理咨询、信息服务、人才培养、市场开拓等服务。 第八条专项资金采取无偿资助、贷款贴息方式进行支
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书 团队成员：邓玉苗周小妹罗爱辉 负责人： 完成日期： 17周前
上海回力鞋业有限公司开拓巴西市场策划书第一部分上海回力鞋业有限公司概况 一、上海回力鞋业有限公司简介 上海回力鞋业有限公司是上海华谊(集团)公司的全资子公司，专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售，产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。下属有控股子公司上海双钱橡胶有限公司。 回力鞋业创建于1927年，距今已有80年的历史。“回力”商标注册于1935年，1997年被认定为上海市著名商标；1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖，连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书，并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证。 回力公司立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念，以技术创新为核心，在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时，还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、户外健身运动鞋，努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献；还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。 二、上海回力鞋业有限公司经营现状 2008年，中国回力鞋成为欧美潮人争相购买的“尖货”。在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元(约500元人民币)。不仅如此，最权威的时尚杂志《ELLE》法国版还位它“著书立说”，它的死忠“粉丝”横跨演艺圈和时尚圈，包括“精灵箭手”奥兰多。布鲁姆和性感女郎安娜、尼古拉、史密斯。继中国蛇皮袋被国外的时尚品牌克隆后，中国球鞋再度创下时尚界的一个奇迹。 第二部分巴西市场环境分析 一、巴西经济环境分析 人口规模：东南地区人口最密集 GDP:2.1万亿美元 人均GDP:10866美元 人口：全国总人口186,957,905（2008年6月2日）居世界第五位
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
内容摘要 摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策 略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业国际市场营销营销策略
引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
中小企业国际市场开拓资金项目申报流程及操作步骤 中小企业国际市场开拓资金项目申报流程 网上在线注册（企业） ↓ 企业在线注册材料审核（市商务及财政部门） ↓ 项目计划在线申报（企业） ↓ 项目计划批复（区、市商务及财政部门） ↓ 项目实施（企业） ↓ 项目计划和资金拨付相关材料准备及申报（企业） ↓ 现场审核项目计划和资金拨付相关材料（区、市商务及财政部门） ↓ 项目抽查和资金拨付（区、市商务及财政部门） 中小企业国际市场开拓资金项目申报操作具体步骤 一、在线注册 1、完成注册。登陆https://www.doczj.com/doc/7a6132025.html,（或https://www.doczj.com/doc/7a6132025.html,，www.smeimdf.mofcom. https://www.doczj.com/doc/7a6132025.html,）点击在线注册，按照步骤完成注册。 2、打印企业注册登记表。企业注册成功后重新登陆https://www.doczj.com/doc/7a6132025.html,点击在线申报，通过第1步得到的用户代码、在注册过程中设定的密码以及系统随机给出的验证码进入中小企业国际市场开拓资金网络管理系统企业端。进入系统企业端后：（1）点击输出申请表；（２）点击企业登记表；（3）点击打印（需要打印一式两份企业注册登记表）。 3、提交企业注册相关材料。将企业注册登记表、企业法人营业执照复印件、自理报关单位注册登记证明书复印件、中华人民共和国组织机构代码证复印件、对外贸易经营者备案登记表复印件、国税、地税税务登记证复印件（一式两份）加盖企业公章后送至银川市商务局外资科审核。审核通过的企业，系统会自动网上公示。 4、其他注意事项。已通过公示的企业不需重新在网上进行资质审核和上报材料，可直接“在线申报”进行项目计划的申报。首次申报项目计划的企业需按以上程序完成资质审核后,凭企业登录的用户名和密码进入“在线申报” 进行项目计划申报。 二、在线申报 1、资质公示。企业通过审核后，市商务局将对企业资质进行公示，资质公示后企业方可进行项目申报。
关于印发《中小企业发展专项资金管理办法》的通知 财企[2012]96号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、中小企业主管部门，新疆生产建设兵团财务局、工业和信息化委员会： 为促进中小企业特别是小型微型企业健康发展，进一步规范和完善中小企业发展专项资金管理，财政部、工业和信息化部对《中小企业发展专项资金管理办法》进行了修改。现将修改后的《中小企业发展专项资金管理办法》印发给你们，请遵照执行。 附件：中小企业发展专项资金管理办法 财政部工业和信息化部 二○一二年五月二十五日 中小企业发展专项资金管理办法 第一章总则 第一条为促进中小企业健康发展，规范中小企业发展专项资金的管理，提高资金使用效率，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国中小企业促进法》和财政预算管理的有关规定，制定本办法。 第二条中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）由中央财政预算安排，主要用于支持中小企业特别是小型微型企业技术进步、结构调整、转变发展方式、扩大就业，以及改善服务环境等方面。 第三条专项资金按照因素法分配，地方根据中央财政下达的预算指标，按照有关要求安排使用。 第四条本办法所称中型、小型、微型企业的划分标准，按照国家规定执行。
第五条专项资金的使用和管理应当符合国家宏观政策、产业政策和区域发展政策，并向中西部地区倾斜，遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则，加强对社会资金的引导，扩大政策受惠面，确保资金使用规范、安全和高效。 第六条专项资金由财政部、工业和信息化部共同管理。 财政部负责专项资金的预算管理和资金拨付，会同工业和信息化部制定资金分配方案，并对资金的使用情况进行监督检查。 工业和信息化部会同财政部确定专项资金年度支持重点，印发年度工作通知，建立专项资金项目管理系统，审定实施方案，并对项目实施情况进行评价和监督。 第二章支持内容及方式 第七条专项资金主要用于以下方面： （一）促进中小企业特别是小型微型企业结构调整和优化。重点支持中小企业技术进步和技术改造，创建和保护自主知识产权及加强品牌建设，提升“专精特新”发展能力，加强与大企业协作配套，稳定和扩大就业，开展节能减排和安全生产，挖掘和保护特色传统工艺和产品，发展国家重点培育的产业，提升经营管理水平等。 （二）改善中小企业特别是小型微型企业服务环境。重点支持高技术服务业、商务服务业、现代物流业等生产性服务业企业，以及中小企业服务机构等提升服务能力和服务质量，加强和改善中小企业创业、创新、质量、管理咨询、信息服务、人才培养、市场开拓等服务。 第八条专项资金采取无偿资助、贷款贴息方式进行支持，每个企业或单位（以下简称项目单位）只能选择其中一种支持方式。 第九条专项资金无偿资助的额度，每个项目一般不超过200万元。专项资金贷款贴息的额度，按照项目贷款额度及人民银行公布的同期贷款基准利率确定，每个项目一般不超过200万元。 对改善中小企业特别是小型微型企业服务环境项目的支持额度最多不超过400万元。 第十条同一年度，每个项目单位只能申请一个项目，已通过其他渠道获取中央财政资金支持的项目，专项资金不再重复支持。 第三章申请条件及申报材料
如何有效的开拓市场 发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题：融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月，这个数字是60家。 在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。 在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。 也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
中小企业开拓国际市场的思考 摘要：随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看，中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界，迎接挑战。通过运用跨国经营理论，结合我国中小企业的实际现状以及比较优势，对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。 关键词：中小企业；跨国经营；策略 1 中小企业跨国经营的客观必然性 跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。 1.1 中小企业跨国经营优势明显 首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。 1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。 2 中小企业跨国经营面临困境
创新与管理提升实施细则 1 范围 本文件规定了创新与管理提升成果的范围、评审办法、评审程序、评审机构及各相关部门的职责，以确保创新与管理提升工作目标的完成。 本文件适用于州烟草专卖局（公司）机关各部门、仓储中心、物流中心、各县市局（分公司）开展创新与管理提升项目的管理与控制。 2 规范性引用文件 ●下列文件中的条款通过引用而成为本文件的条款。 ●凡是标注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本文件，可根据文件评审结果确定是否使用文件的最新版本。 ●凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本文件。 3 术语与定义 GB/T19001-2016《质量管理体系要求》 GB/T19001-2016《环境环境管理体系要求及使用指南》 GB/T28001-2011《职业健康安全管理体系要求》及以下术语适用于本文件。 3.1 创新：又叫垂直进步；指的是有别于现有工作状态，探索新的方法或路径以解决生产经营管理环节的困难和问题，实现好的结果。简言之就是实现从0到1的进步。 3.2 管理提升：又叫水平进步；指的是在现有工作状态的基础上，通过优化和改进以解决生产经营管理环节的困难和问题，实现好的结果。简言之就是实现从1到N的进步。 3.3 创新与管理提升成果：是指各单位（部门）从企业实际出发，在生产经营管理实践过程中为不断提高竞争实力，实现企业持续进步，采用的一切有价值的创新和改进方法，所取得的并经一定时间周期证明有效的，从无到有、从有到优、从优到精、从精到强的管理成果。 4 职责与接口关系
5 关键节点工作标准及绩效考核 6 工作程序 6.1 申报原则 6.1.1 优越性。符合生产经营管理工作实际，方法、功能明显优于项目实施前。 6.1.2 实用性。申报项目确实解决了生产经营管理中瓶颈或重要问题，可操作性强，对企业某个方面有指导作用，有较高的推广价值。 6.1.3 效益性。经过一段时间的实际应用，证明项目实施后工作效率高，节约成本明显，能够为企业创造经济效益或其他效益，对企业发展发挥促进作用。 6.2 申报条件及范围 6.2.1 申报条件：符合申报原则和创新与管理提升成果定义，且属于全州烟草商业系统内独立实施完成的项目，均可进行成果申报。除特殊情况外，与系统外单位合作的项目不纳入申报范围。 6.2.2 申报范围：表彰奖励、科技成果、通报表扬、经验交流发言、工作试点、精益成果、QC小组成果、合理化建议、专利、软件著作权、论文、承办会议、参加专项工作和其他符合成果定义的综合项目。
2016年开拓资金项目总结 在省商务厅、省财政厅的精心指导下，我们积极争取上级政策资金支持，帮助企业开拓国际市场，全市对外贸易恢复性增长态势强劲。根据《湖南省商务厅湖南省财政厅关于做好xx年湖南省中小企业国际市场开拓资金项目申报工作的通知》（湘商规财[xx]62号）以及《湖南省商务厅湖南省财政厅关于下达xx年度中小企业国际市场开拓资金额度的通知》（湘商规财[xx]96号）文件精神，现就我市xx年度中小企业国际市场开拓资金工作总结 一、项目审核拨付情况 xx年，我市市辖区共审核上报了29家公司中小企业国际市场开拓资金项目57个，实际拨付资金104万元。其中，境外展览2个，金额4.5万元；管理体系认证16个，金额31.1万元；产品认证4个，金额8万元；国际市场宣传推介15个，金额20.1万元；境外广告与商标注册5个，金额10.2万元；境外市场考察4个，金额10.5万元；电子商务活动11个，金额19.6万元。可见，支持最大的项目类别是管理体系认证，支持额度占30%，其次是国际市场宣传推介和电子商务活动，分别占19.3%和18.8%， xx年，根据我市市情和外贸发展的实际情况，我们主要支持了农轻纺和机电类企业，此类企业占比达82.7%；主要支持了有进出口业绩的企业，占比达75.8%；主要支持了生产企业，占比达89.6%。此外，我们采取阳光普照、面广量小的方式审批项目，支持单个项目平均1.82万元、单个企业平均3.58万元，受资助最多的企业也只获得了5.5万元的数额，较好地发挥了项目资金"四两拨千斤"的作用。目前，我市市辖区中小企业国际市场开拓资金已全部拨付到了相关项目单位。 二、项目执行效果情况 中小企业国际市场开拓资金的申报和拨付，进一步提高了我市广大中小企业拓展国际市场的积极性，提升了企业的国际市场竞争力，促进了我市外贸的快速增长，效果显著。外贸发展进度加快。xx年，全市进出口总额达3.76 亿美元，同比增长66.9%，增幅位列全省第3名。其中，市辖区完成进出口总额3.33亿美元，同比增长67.6%，占全市的份额达到了88.6%。获得中小企业
开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。 一是要让朋友体会到你的“人情味”。不要让朋友觉得你不替他考虑而是在利用他。避免将两个人沟通的过程绝对商业化。否则虽然说是公私分明，朋友间感情上可能还是难以接受，龙其是第一次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以一方面在工作中要避嫌，另外也要在合适的时候表示朋友间的慰问和关心。 二是要尊重朋友意见。没有人是喜欢受指使的。在我们有不同想法时，不要要求他非得怎么做，而是以建议或提问的方式让他自己去思考。同时自己也可以再次反思，因为朋友可能在这个方面比我们更了解，比如他的产品和有关问题的解诀方法，从而我们可以学习到更多的经验，同时避免了争论和得不偿失的可能。 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障等
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
科技创业 PIONEERING WITH SCIENCE &TECHNOLOGY MONTHLY 月刊 科技创业月刊2008年第11期 不合理的销售目标往往是分销商窜货的重要诱因。厂家对分销商制定销量目标时，应根据市场的变化和竞争对手的状况给予适当的调整空间，避免因目标制定过高导致渠道的跨区销售。 3．2．5加强产品的物流码追踪制度产品代码制就是利用通讯技术和电脑 技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中的销售区域、真假等信息的进行编码加载。通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，可监控产品的流动情况。这种窜货预防系统，还会对经销商的潜在窜货行为形成巨大的心理威慑。 3．3强化窜货查证管理 在西凤酒业，对于渠道窜货管理由信 息资源部负责，目前也只是处理部分严重 的窜货事件。治理窜货的手段仍主要为在窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的罚款、保证金等，这种治理模式效果不明显。 建议企业成立独立的市场监察部门来负责对渠道窜货现象的控制、查证及处罚工作。这样的窜货清查机构也可以是第三方，如利用行业协会成立第三方窜货清查机构进行窜货的监控。让第三方承担窜货清查的工作，对于企业来说相当于部分业务外包，也有利于节约企业监控窜货的成本。同时需健全企业窜货处理制度，尤其是对经销商的监控及评估制度。 4结语 窜货治理的要点是对渠道的掌控力。 同时对经销商和销售代表的管理、对价格体系的统一、对经销商的销售政策、对销售代表的思想教育、对于经销商的产品流向的考核等方面的管理都要强化。 参考文献 1张尚民．试论渠道窜货风险及其防范［J ］．商场现代化，2007（8） 2段婧．分销体系中的渠道窜货行为分析［J ］．北京邮电大学学报，2007（5） 3 罗浩．渠道冲突中窜货现象的成因及对策分析［J ］．理论科学，2008（1） （责任编辑何丽） 1我国中小企业发展存在的问题 中小企业是国家经济最为活跃的细 胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价 值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。 目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有： （1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。 （2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影 响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。 （3）人民币大幅升值。从2005年7月 21日开始，3年来人民币升值了21%。这直 接造成了出口企业的“生死劫”。 （4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。 在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。 2 中小企业开拓国际市场的策略 2.1 申请开拓资金，获取政府支持为支持中小企业发展，鼓励中小企业 参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。 2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。 中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势。 我国加入WTO 后，随着政府管理职能的转化，市场经济体制的日趋成熟，行业协会逐渐走上前台并开始扮演重要角色。中小企业行业协会的主要职能是：组织行业培训、技术咨询、信息交流、会展招商以及产品推介等活动；参与行业发展、改革及与行业利益相关的政府决策；代表行业企业中小企业开拓国际市场策略研究 涂天奇 （深圳市誉兴通科技有限公司 深圳广东518054） 摘 要 目前，受生产要素成本上涨、中小企业融资困难、人民币升值和国际经济增长趋缓等因素影响，中小企业出口形势异常严峻，结合自身的经历，对于中小企业如何开拓国际市场，阐述了自己的思路。 关键字中小企业 开拓 国际市场 中图分类号 F279.23文献标识码 A 收稿日期：2008-08-11 64
创新及合理化建议奖励管理办法 1.目的： 为提升公司管理水平，促进创新能力，鼓励广大员工开拓思维，积极创新，敢于谏言，实现以创新为目的，以激励为手段，充分调动公司员工参与管理的积极性，不断提升公司的核心竞争力，特制定本办法。 2.适用范围： 集团及各分公司各级员工对公司经营发展过程中所出现实际性创新成果和合理化建议成果项目的提案均适用于本办法。 3.组织机构及权责： 3.1组织机构：公司成立创新及合理化建议评审小组，小组组长由集团总裁兼任，成员由集团各中心、各分公司负责人组成。 3.2权责： 3.2.1提出或修订公司创新及合理化建议活动的政策方针和总体规划 并监督实施； 3.2.2批准创新及合理化建议活动的年度经费预算； 3.2.3制定和实施例题建议活动的工作流程，组织发动员工提出合理化建议，审批建议项目方案，审核奖励等级及实施奖励等有关工作； 3.2.4采纳、实施过程由集团行政人事管理中心做好建议人、实
施项目、部门、初审和创造价值等方面的记录，同时填写奖励申报与审批表，报评审小组评定、审核； 3.2.5评审小组每季度进行一次综合评审，并表彰、奖励。 4.创新及合理化建议范畴 4.1是指有关完善和改进工作流程、节约成本和经营管理方面的办法和措施及精神文明建设方面的新举措；结合公司的特点，划分为： 4.1.1工作制度、流程的改进、健全； 4.1.2安全技术和劳动保护技术的改进； 4.1.3节约各类主辅料、能源等成本的措施和办法； 4.1.4公司现代管理方法、手段的创新和应用，经营管理建议； 4.1.5公司精神文明建设、公司文化建设等方面的建议； 4.2创新及合理化建议的内容是相对于公司目前经营管理水平、精神文明建设有所提高和改进而言，所提建议应有超前性、可行性和效益性，经过各部门努力，促使其实现的均属本范围； 4.3工作制度、流程的设计、改进措施方案，经过集体讨论，上级批准，在实施过程中条件不变的情况下，发现问题，提出改进意见，技术上合理，经济上有效益，提出创新及合理化建议均属本范围； 4.4对发现经营管理过程中重大缺陷，提出改进措施，从而避免管理过程中的重大风险或浪费，即使工作效率降低，亦属本范围； 4.5节约材料、能源的措施和方法，是指能够有效地利用和节约各类材料、能源等各项成本均属本范围； 4.6引进外部管理技术在公司内部首次推广应用，加快公司产品革新的均属本范围；
中小企业国际市场开拓资金 支持内容说明 申请条件 ㈠符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请： 1、在中华人民共和国境内（不含香港、澳门、台湾地区）注册，具有企业 法人资格，拥有进出口经营权一年以上，上年度有海关统计出口额； 2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为； 3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排 和市场开拓计划。 ㈡符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请： 1、具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格； 2、参加或举办的境外展览会以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业 国际竞争力为目的； 3、参加展览会的中小企业在10家（含10家）以上； 4、申请支持的资金直接拨付给参加境外展览会的中小企业，以降低参加活 动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。 申报项目种类：项目资金申请分为10种，分别为境外展览会、企业管理体系认证、产品认证、国际市场宣传推广、创建企业网站、境外广告和商标注册、国际市场分析、境外市场考察、企业培训、境外投（议）标。 注意：上述十种项目的实施单位和支付项目费用的单位必须是申请中小企业国际市场开拓资金的企业。 中小企业国际市场开拓资金（以下简称“中小资 金”）支持方式和支持比例： 1、支持方式―实行部分支持，即对企业开拓国际市场所需的费用给予 部分支持，其余部分由企业承担，并且实行事后支持的原则，即企业开拓国际市场的项目实施完成之后，才提出项目资金拨付申请，符合要求的项目将获得支持。
2、支持比例―原则上不超过申请项目支持内容实际发生金额的50%。 支持内容说明 一、境外展览会(企业)项目 ㈠项目说明： 境外展览会(企业)项目是指企业参加在中国境外举办的国际性或地区性的 综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类展览会。 ㈡支持内容及标准： 支持内容支持标准最高限额 展位费（场地、基本展台、桌椅、照明）15000元35000元 1、展位费支持标准按每个项目申请一个标准展位（9平方米，下同）定额计算，每增加一个标准展位支持金额增加10,000元，最高不超过3个标准展位。 2、在香港、澳门地区举办的展览会，按上述标准的60%计算支持金额。 3、如果展位费实际支出金额超过 10000元但低于上述标准（15000元），则按实际支出金额给予支持。例如：展位费实际支出金额为12000元，则获得支持金额为12000元。 4、展位面积在9M2以下按0.5个展位给予7500元；9-13 M2按1个展位给予15000元；13.5-17.5M2按1.5个展位给予20000元；22.5-26.5M2按2.5个展位给予30000元。 ㈢注意事项： 1、凡在境外参加或举办境外展览会，一律申请境外展览会项目，不得申 请其他项目或另立项目重复进行申请。 2、申请境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件，并按国家相关规定办 理外汇、出境等相关业务手续。 3、不同时间的境外展览会不能一起作为一个项目来申请。 ㈣申请项目资金拨付时需报送的纸质资料包括（如果是英文资料，还要报 送对应的中文翻译资料）： ①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表； ②国家有关部门批准参展的批复文件； ③有组展资格的组展单位委托招展代理的委托函； ④组展机构邀请函或摊位确认函； ⑤与组展方签订的展位合同、收费清单；