厦门市建设工程电子招投标
交易管理平台
—用户使用手册（投标人）使用版
二零一六年四月
目录
1投标文件制作 (2)
1.1软件安装 (2)
1.1.1投标文件制作系统的安装 (4)
1.2软件界面介绍 (7)
1.3 先评后抽投标文件制作流程 (8)
1.3.1 导入招标文件和格式文本 (9)
1.3.2 资格审查 (11)
1.2.1 1.3.2投标信息摘要 (12)
1.3.4 商务标 (15)
1.3.5 技术标一 (16)
1.3.6 技术标二 (17)
1.3.7 工程投标报价书 (18)
1.4小项目投标文件制作流程 (19)
1.4.1 导入投标文件格式文本 (19)
1.4.2 资格审查 (20)
1.4.3 投标信息摘要 (21)
1.5 盖章及生成投标文件 (23)
1.5.1启动数字证书 (23)
1.5.2 获取电子印章 (24)
1.5.3 投标文件盖章 (26)
1.5.4 投标文件生成 (27)
2招标文件的下载和网络交标 (29)
2.1招标文件的下载 (29)
2.2电子图纸的下载 (31)
2.3网络交标 (31)
3平台流程 (32)
3.1中标流程 (32)
3.2.1 查看评标结果公示 (32)
3.2.2 中标通知书下载 (33)
1投标文件制作
1.1 软件安装
CA驱动的安装
通过【厦门市建设与管理局——建设工程招投标交易网】下载中心的【电子招投标平台资料下载】下载CA驱动程序下载.rar，解压安装包，进行相应的安装。
双击图标，当安装进度条填充完成后，将弹出一个【信息】提示，点击【确定】按钮后将进入安装的正式界面。
图1-1
注意：安装前请将杀毒软件和网页全都关闭。
图1-2
按屏幕上的提示点击“安装”
图1-3
如果有以上提示的话，确认杀毒软件和网页是否有关闭，还有电脑里是否
有安装凯特信安的软件，如果有的话请先卸载，装完CA驱动后可再装回来。
继续按照安装提示安装驱动，安装完成后会弹出提示窗口点击【完成】。
图1-4
1.1.1投标文件制作系统的安装
通过【厦门市建设与管理局——建设工程招投标交易网】下载中心的【电子
招投标软件下载】下载<厦门施工投标文件制作系统>安装包，如图：
到本地计算机，解压安装包，进行相应的安装。
操作流程：
1、双击【setup】图标，出现【厦门建设工程电子投标文件制作系统（施工）】安装程序。如图1-6所示：
图1-6
2、单击【下一步】按钮，选择安装路径安装程序。如图：1-7所示：
单击【下一步】
图1-7
3、确定安装后单击【下一步】按钮，窗口显示正在安装。如图1-8所示：
点击选择路径
查看磁盘剩余容量
单击【下一步】
4、完成安装后单击【关闭】按钮，安装成功后在桌面生成图标。如图1-9、1-10所示：
单击【下一步】
图1-9
【关闭】按钮
图1-10
1.2 软件界面介绍
投标文件制作软件分为四个栏，分别是：功能按钮栏、目录栏、页面栏和文档编辑栏按钮，软件界面如图1-12所示。
1.功能按钮栏
1)新建：可新建投标文件，并导入招标文件和投标文件格式文本。
2)打开：可打开上次因未制作完成而暂存的投标文件。
3)生成标书：投标文件制作完成后，打包生成加密投标文件。
4)暂存标书：投标文件未制作完成，可进行暂时保存。
5）证书信息：可显示所插入CA数字证书的信息。
6）查看招标：可查看导入的招标文件。
7）还原：对于盖章并保存好的pdf文件，可以使其回到未盖章前的状
态。（若该投标文件已生成，则再次打开时所有内容不可还原）
8）导入文件：可对投标文件格式文本中允许导入的节点导入新的文件。
9）导出文件：可导出该节点的文件到本地电脑中。
10）重命名：可修改新添加节点的名字。
11）保存：可对新盖章的单个节点进行保存。
12）删除：可对新添加的节点进行删除。
13）批量转换：可对所有节点进行转换。
14）标书检查：检查生成后文件的完整性。
15）退出：点击可退出软件，若制作好的投标文件未生成，点击时会弹出是否退出的提示窗口。
2.目录栏：显示正在制作的投标文件的目录
3.页面栏：点击可切换页面
1）资格审查：可导入资格审查文件节点。
2）投标信息摘要：主要供投标人填写投标函附录、工程报价等信息。
3）商务标：可添加商务标文件节点并进行盖章。
4）技术标一：可导入技术标一文件节点并进行盖章。
5）技术标二：可导入技术标二文件节点。
6）工程投标报价书：供投标人上传tb文件。（注：该内容只有经评审最低投标价中标办法（先评后抽）中有）
文档编辑按钮栏功能按钮栏
文件目录栏
页面栏
图1-12
1.3 先评后抽投标文件制作流程
1.3.1 导入招标文件和格式文本
（1）打开投标文件制作软件【】，点击【新建】按钮系统自动弹出【导入招标文件】窗口。如图1-13所示：
图1-13
（2
）点击【导入招标文件】窗口中得【】按钮，可选择导入本地电脑上自己所需的招标文件，选择好招标文件后，点击【导入招标文件】按钮，系统自动弹出【导入投标文件格式文本】窗口。
（3
）点击【导入投标文件格式文本】窗口中得【
】按钮，可选择导入
本地电脑上自己所需的投标文件格式文本。
（4）根据实际操作需要选择相应的标书类型，点击【确定】按钮即导入完成。 如图1-14所示： 导入招标文件
【新建】按钮
导入投标文件格式文本
标书内容
图1-14
1.3.2 资格审查
（1）点击【页面栏】中的【资格审查】按钮，然后再【目录栏】中可以看到资格审查需要上传的所有节点文件，在节点文件处点击鼠标右键导入相应的文件或者文件夹。
（2）系统自动弹出选择添加文件的界面，选择所需添加的文件后，点击【打开】按钮即添加完成。
（3）显示【】这个图标标志的，是可以导入节点文件或文件夹的；显示【】这个图标标志的，只允许导入节点文件。
注：先在电子投标文件范本里编辑好相关内容后，再导入到系统中。
具体流程如图1-15所示：
导入文件节点
导入文件节点或文件
【资格审查】按钮
图1-15
1.3.3投标信息摘要
（1）可编辑投标信息摘要中投标函附录、投标总价、唱标的相关内容。
（2）编辑好相关内容后可点击【保存】，提示“保存成功”后，投标信息摘要的内容会自动更新到商务标的投标信息摘要的节点中。
具体操作如图1-16、1-17、1-18所示：
【投标函附录】列表
【保存】按钮
图1-16
【投标总价】列表
【保存】按钮
图1-17
【唱标】列表
【保存】按钮
图1-18
1.3.4 商务标
投标人可导入商务标文件节点并进行盖章操作。
导入商务标文件操作流程：
（1）点击【页面栏】中的【商务标】按钮，在【目录栏】中可看到商务标需要上传的所有节点文件，在节点文件处点击鼠标右键导入相应的文件或文件夹。（2）系统自动弹出选择添加文件的界面，选择所需添加的文件后，点击【打开】按钮即添加完成。
（3）显示【】这个图标标志的，是可以导入节点文件或文件夹的；显示【】
这个图标标志的，只能导入节点文件。
注：先在电子投标文件范本里编辑好相关内容后，再导入到系统中。
具体操作流程如图1-19所示：
【商务标】按钮
图1-19
1.3.5 技术标一
投标人可导入技术标文件并进行盖章操作。
1.导入技术标一文件操作流程：
（1）点击【页面栏】中的【技术标一】按钮，在【目录栏】中可看到技术标一需要上传的所有节点文件，在节点文件处点击鼠标右键导入相应
的文件或文件夹。
（2）系统自动弹出选择添加文件的界面。选择所需添加的文件后，点击【打开】按钮即添加完成。
（3）显示【】这个图标标志的，是可以导入节点文件或文件夹的；显示【】这个图标标志的，只能导入节点文件。
注：先在电子投标文件范本里编辑好相关内容后，再导入到系统中。
具体操作流程如图1-20所示：
导入文件节点
导入文件节点或文件夹
【技术标一】按钮
图1-20
1.3.6 技术标二
导入技术标二文件操作流程：
（1）点击【页面栏】中的【技术标二】按钮，在【目录栏】中可看到技术标二需要上传的所有节点文件，在节点文件处点击鼠标右键导入相应
的文件或文件夹。
（2）系统自动弹出选择添加文件的界面。选择所需添加的文件后，点击【打开】按钮即添加完成。
（3）显示【】这个图标标志的，是可以导入节点文件或文件夹的；显示【】这个图标标志的，只能导入节点文件。
注：先在电子投标文件范本里编辑好相关内容后，再导入到系统中。
具体操作流程如图1-21所示：
导入文件节点
导入文件节点或文件夹
【技术标二】按钮
图1-21
1.3.7 工程投标报价书
点击【导入】在本地电脑中选择所需的tb类型的文件，导入成功后，点击【确定】（注：该内容只有经评审最低投标价中标办法（先评后抽）中才有）具体操作如图1-22所示：
【导入】按钮【确定】按钮
图1-22
1.4小项目投标文件制作流程
1.4.1 导入投标文件格式文本
（1）打开投标文件制作软件【】，点击【新建】按钮系统自动弹出【导入招标文件】窗口
（2）点击【导入招标文件】窗口中得【】按钮，可选择导入本地电脑上自己所需的招标文件，选择好招标文件后，点击【导入招标文件】按钮，系统自动弹出【导入投标文件格式文本】窗口。
（3）点击【导入投标文件格式文本】窗口中得【】按钮，可选择导入本地电脑上自己所需的投标文件格式文本。
（4）根据实际操作需要选择相应的标书类型，点击【确定】按钮即导入完成。
信息设备更新 范围 适用于信息技术部根据信息设备需求计划及各部门提出的预算外信息设备购置需求对信息系统进行更新 控制目标 2.1 确保更新后的信息设备符合公司整体业务发展及各部门业务发展的需要 2.2
确保系统更新过程中硬件和软件的匹配
主要控制点 3.1 各部门经理审批确认预算内信息设备更新要求以及预算外信息设备购置计划 特定政策 4.1 信息技术部每季度根据业务流程的需求，规定各类人员的终端电脑的标准配置，在执 行采购计划时向采购部提交明细配置清单 4.2 一般不得更改标准配置，若需要提高配置，须详细说明用途 4.3 对于特殊设备和应急设备的采购，如网络设备、服务器、CAD等，信息技术部可向 采购部提供多个供应商作为参考 4.4 若采购部无法提供所需设备，须经信息技术部认可方能更改购买设备的配置，否则 若由此造成购置设备无法使用而导致的所有损失，由采购部承担，并计入采购部的考核记录中 4.5 采购部购置设备时应向信息技术部及时提供供货时间表，以便信息技术部调整工作 计划 4.6 所采购的设备须经信息技术部调试认可方能接收并记录台帐，并由采购部具体经办 人签字 4.7 若由于信息技术部工作失误，提供给采购部的设备配置信息错误而造成所购置的设 备无法使用，采购部应争取以退换的方式加以解决，若无法退换，应将设备作为闲 置物资处理，同时由信息技术部申请进行预算外审批，若审批通过则重新采购所需 的设备，由此导致的所有损失由信息技术部承担，并计入信息技术部的考核记录中 4.8 信息技术部若无法独立确定所需设备的配置，须尽早联系供应商，由供应商提供解 决方案
铺货管理的九个步骤 铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步铺货信息的扫描 1． 了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最 为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 终端调查内容
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。 了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。 ·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和 减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。 可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。 而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。 为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。 关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有 明确的规定（见下表） 早会工作说明
三个月把阿里旺铺做到百度首页——内链篇 如何3个月内把阿里旺铺做到百度等搜索引擎首页，想必大家都想做到，但是想要做到搜索引擎首页是何等困难，需要很多方面的因素，今天要讲的就是三个月把阿里旺铺做到百度首页——内链篇。做好内链更容易被百度等搜索引擎收录。 内链就是自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，也称之为站内链接。 用图形示例给大家看： 图1 内链相对于外链来讲，就是把站内链接在站内各个页面部署，比如在产品描述当中，就可以加入一些站内分类页或者首页的链接。 例如友情链接这个版块，以前我们大家认为这里只能放其他网站的链接，其实不是，这里还可以放自己分类页甚至自己一些产品的链接，这样是可以增加首页的内链了！ 图2 首页还有一个地方可以做内链的，那就是我们的公司动态，阿里巴巴首页的公司动态推荐的就是博客文章，所以我们在阿里巴巴博客里面可以添加阿里旺铺首页或者分类页的链接。 图3 当然，我公司店铺的一些优化还有待完善，比如博客最好写成销售信的形式，里面可以介绍到你的产品，然后就可以加入你的链接和图片，因为之前一直忙于站内产品排名的优化，所以很多地方还没有完善，真的感觉好对不起大家。 站内能做链接的不多，如果是企业网站，发挥空间将更大，可以自己创造一些板块出来，进行内部链接。所以我的这些东西，也同样适用于做企业独立网站的优化。 还有可以加链接的地方，就只有产品的详细信息描述那里了！ 详细信息最好图文并茂，并且有逻辑有顺序的编辑，我们产品描述的顺序是：公司介绍、主营产品、工艺介绍、产品详情、产品图片、适用场地、订购须知、联系方式等。
为什么要写那么多呢？ 首先因为客户一般比较懒，不喜欢去问，看不到的信息就会认为没有，当他看到你同行店铺的描述很详细，介绍的很完整，图片也很漂亮。试问，他会来你这里购买嘛？当然更容易在做的好的商家那里去买。 再就是因为产品的详细信息内容也是被列入到产品搜索排名的，如果产品的详细描述里面含有客户搜索的关键词，你就要比那些产品描述里面没有关键词的竞争对手的商家排名靠前。 最后就是在产品的详情描述里面有关键词，方便我们添加超级链接，在对应的关键词下面添加相应的产品或者分类页链接，在公司介绍里面可以加入旺铺首页的链接。 为什么要加入产品图片呢？ 第一、因为客户可以更详细清楚的看到你的产品 第二、因为可以给图片加入超级链接 因为这个是我下一步要做的，现在我自己还没有做好，下一步将动员所有的同事一起帮我加入超级链接，150个产品要全部加上，并且产品的详细描述很多编辑的不够好，还要修改，不过关键词排名靠前的产品我都是认真编辑过的，就可以保持原来的样子，并且作为模板来修改其它编辑的不好的！ 至于文字关键词和图片加入超级链接的方法，上篇帖子已经讲过了，这里就不重复了！如果想要学习的朋友，可以点击进入三个月把阿里旺铺做到百度首页—— 外链篇 相比之下，内链比外链容易多了，操作也比较简单，和外链相比方法类似，但是仅仅局限于站内操作，如果放到站外操作，也就变成了外链。
指定货与自揽货的操作流程 指定货操作流程 一、接单（接受代理委托） 1、收到代理邮件通知后联络当地货主，及时将备货情况反馈代理。 2、根据代理配船要求提供预配船期给代理确认。 3、一经代理确认船期即向当地货主要出货详细资料（一般为明细单传真件） 二, 需明确以下重点信息，一但发现货主信息和代理提供的不一致需及时通知代理并请其确认变更。 ①目的港、中转港 ②箱型、箱量各箱型最大体积为：（长*宽*高）， 可装重量 (详细限重根据各家船公司而定) 1×20'GP=31CBM 5.9*2.35*2.39m 17MT 1×40'GP=67CBM 12.03*2.35*2.38M 25MT 1×40'HC=76CBM 12.03*2.35*2.69M 1×45'GP=86CBM 13.556*2.352*2.698M ③毛重(是否超重)、件数、体积 ④做箱情况，门到门还是内装 4、完成公司内部货运程序初步录入 5、美线货需根据船公司要求督促货主及时提供AMS信息。 三、订舱 1、缮制我司委托书向驳船公司订舱（发货人为我司，收货人及通知人为目的港我司代理）； 制单时应标明约号（可能是我司约号可能是目的港代理提供约号），保证数据的正确、相符性，以减少后续工作中的频繁更改。 2、取得驳船公司提供的配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息加入货运程序。 3、将船名航次、提单号、预配二程、预计抵达目的地等信息提供给国外代理。 四、做箱 1、门到门：取得船公司放箱令后，及时填妥装箱计划联系车队做箱，务必在计划中明确做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班，确保重箱准时返回堆场。 2、内装：取得驳船公司进仓通知后，及时书面传真通知货主并跟进货物进仓情况，督促货物于截关日（船期前两天）前送进指定仓库。 3、取得两种做箱方法所得的装箱单。 五、报关 1、了解出口货物报关所需资料，取得货主报关资料后及时审核，发现缺少文件及时通知货主补齐，确保驳船公司报关员或报关行在截关日（船期前一天）前1-2天拿到全部报关资料。 2、跟踪清关情况，确保配载上船。 六、提单确认和修改 1、问明目的港代理MB/L签发形式：电放：需我司出具保函给船公司SEAWAY BILL: 需我司出具保函给船公司 2、问明货主货代单发放形式：电放：需货主提供正本“电放保函”（留底）。 预借：需货主提供正本“预借保函”（留底）。
网站维护管理制度及信息更新流程
网站维护管理制度及信息更新流程 第一章总则 网站作为展示中心形象的一个重要窗口，应充分加以利用以达到宣传中心文化、理念、项目成果等目的，为使网站能真正促进公司外部信息交流与沟通，扩大知名度，提升公司形象特制定本制度。 网站信息类的所有文字和图片及上传文件都需经过总经理签批后方可上传。 本制度仅适用于公司网站管理。 第二章职责 网站的管理要遵循统一管理、分工负责、及时更新、共同建设、资源共享的原则，需要由各个部门共同完成。各部门主要职责为： 1．网站后台由企划部网站管理员负责网站的后期的管理与维护工作。 2.专家秘书处负责专家信息的收集、整理、归档等工作。如有变动及时与网站管理员沟通，保持网站对外宣传信息与专家信息相符合。
3.做好网站的宣传策划工作，如：网站图片的制作、处理等及企业组织机构的更新等。使网站以图文并茂的形式呈现在大众面前。 4.网站需要对外展示公司的科研成果、专业的科技设备等资源。 5.网站设有“动态发布”专栏，适时的发布一些公司招聘信息、送死重大新闻及相关新闻等信息，可让外部及时了解中心动态。 第三章网站管理 1.网站维护管理原则： 1.1网站管理员需定期对网站系统进行检查，保证系统正常运行，并做好记录工作。 1.2根据规定及时更新网站内容，应注重网上信息的时效性和准确性，不断完善网页上的项目和内容。 1.3网站管理员应与网络公司随时保持沟通与联系，以防网站出现异常现象，确保网站管理员能及时采取措施，制定解决方案。 1.4鼓励单位员工时常浏览网站，查看网站信息，发现不符信息和内容及时通知网站管理员予以更改。 1.5网站密码应有网站管理员负责控制，不到随意向其它人透露。 1.6及时备份数据，做好归档工作。 2.网站日常维护工作：
《订货会操作流程》--理论篇 加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案 市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放 市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。 备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料
⑴全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品 订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最 低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。
操作流程 1. 审单 1.1目的：避免因业务部误填业务单而造成损失。 1.2审核内容： 1.3特殊要求 1.对于船公司有特别要求的，如：目的港限重，不接受运费到付，不接受货代单或做电放的目的港 等等，应提前通知客服，以避免因个别环节出现误差而带来的损失。 2.如要求在提单上显示特别内容或出船证等，须在订舱前与船公司确认是否接收客户要求出具的各 种条款，得到船公司认可方可订舱。 2．订舱 2.1注意事项 1.一般来说，直接向船公司订舱的，不需要写价格，而对于有些不经常联系的船公司不但要写价格 还需要注明此价格是由谁确认的。 2.所有的订舱单必须注明对方公司联络人员及我司操作人员的电话、传真、 3.用代理约价订的单，BOOKING 上的SHIPPER/CNEE/NOTIFY PARTY 一定要准确，要注明提单类型， 出单地点，付款地点，订舱日期及公司签章。 4.对于一些客户急着做柜或舱位特别紧张的时候，订舱单传过去之后一定要第一时间与船公司确认 是否收到并随时跟踪，如因价格问题或爆舱无法拿到舱位时，需及时通知相关人员。 5.对某些特殊商品，如食品，订舱前应提醒客户是否需要做集装箱适载检验（CWI）、检疫。同时还 要确认是否需要船公司安排做检验，根据不同的情况在订舱单上与船公司注明。 6.冻货是一定要做CWI的，订舱时必须书面与客户确认装货时间、是否开通风口、温度、是否预冷， 还要书面提醒客户：如果收到船公司S/O后再取消，即使未提柜，船公司都会收取预冷费用，甚 至有些船公司还会收CWI的费用，如阳明。待与客户确认无误后方可订舱，同时在订舱单上写明 具体内容给船公司。 7.如货品名是危险品，订舱时需向船公司特别申请。 8.对于其他特殊柜种的，订舱前一定要了解清楚其所有注意事项，与客户确认好之后方可订舱。 3.放舱 3.1收到S/O后，首先看SHIPPER是不是PATENT，(和同行订舱的除外)。 3.2核对此S/O NO.是否有重复，以免放重而使客户打不到单。 3.3确认S/O上的内容与客户的托运单及我司业务单是否一致，主要内容：柜型、柜量、装运港、目的港、船名、截关日期等。
阿里巴巴运营策划方案 前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台A:项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 （c）增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润 B：网店经营宗旨及目标 （a）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一 （b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C:项目准备 项目实施前准备： C1售前准备 （a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；
（b）货源准备：产品资料及数据包（产品图片拍摄，详情页制作）（c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付 （d）店面建设：店面装修、发布产品信息 C2售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货； C3售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障； 配送与仓库管仓库寵分员及时更新库存信息,方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D:工作重点 销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后； 推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪 F:装修旺铺 （F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置 （F3）发布供应信息（a）填写基本信息：产品属性、信息标题、 产品图片、详细说明；（b ）填写交易信息：（c）填写物流运费
操作流程模板
整柜操作流程 一、订舱 1．客人下托书，从托书判断是指定货或业务员揽货。 A.指定货：操作和国外确认如何安排，根据国外的指示向船东订舱，指定货国外提供合约号。 B. 业务员揽货：根据业务员的需求向船东订舱。 2．委托书内容： A. 发货人、收货人、通知人、商品名称（中英文）。唛头、件数、包装、毛重、尺码、起运港、目的港、装运期限（或货好日期）、柜型柜量；运费结算方式（预付、到付金额）。 B. 其它特殊事项：例如危险品、冷冻货的特殊说明 C. 提单事项：提单发货人、收货人、通知人、签单类型 当前，厦门货代公司需要经过船代向船东订舱，船东才会予以放舱 船代指的是船公司的代理，一般就分为船务代理跟定舱代理。船务代理主要职责是安排货船的靠泊等相关事宜。（因为国
外的船在某一个国家停靠都要办理相关手续）中国对船代的牌照资格要求很严格，申请门槛高，基本是由国家或当地港务局在开办经营。分别为：中国外轮代理、联合船代、和外运船代。定舱代理主要是代理船东的订舱配载、海关申报、签发单证等相关工作。 二、船东接受订舱申请 船公司接受订舱申请，发放船东SO A. 收到船东确认后，应先仔细地核对船东确认单上的信息是否与订舱的要求一致。 B. 根据船东确认单上的操作时间通知客人，并敦促客人在规定的时间内操作。 操作时间说明： ◆截进码头时间：截止货柜进码头的时间 ◆截申报时间：截止向船东或船代提交申报的数据 ◆截报关时间：截止向海关报关的时间 ◆截放行时间：截止海关放行，将放行单送至码头通知货 物放行的时间 ◆截单时间：截止提单提交给船东的时间（欧洲截ENS， 美国截AMS，加拿大截ACI等） 三、排载
第4章位置更新 4.1 概述 在GSM系统中有三个地方需要知道位置信息，即HLR、VLR和MS。当这个信息发生变化时，需要保持三 者的一致，由位置更新流程实现。位置更新流程是位 置管理中的主要流程，总是由MS发起。 位置更新流程是一个通用流程，在如下三类位置更新流程中要使用到：正常位置更新、周期性位置更 新、IMSI附着位置更新流程。 正常位置更新用于更新网络侧对于MS的位置区信息，LOCATION UPDATING REQUEST消息中包含位置更新 流程的类型信息。 在网络侧VLR判定MS为未知用户时，会启动正常位置更新流程，作为MM连接建立请求的响应。
为限制位置更新尝试次数，位置更新失败时要使用位置更新attempt counter 计数器。在MS开机或SIM卡刚插入时，该计数器清零。 MS中要保持一个"forbidden location areas for roaming"表和一个"forbidden location areas for regional provision of service"表。MS关机或SIM 卡拔出时，将这两个表删除。当MS收到位置更新拒绝消息，其原因值为"Roaming not allowed in this location area"或"Location Area not allowed"时，从BCCH上收到的LAI信息触发位置更新请求的LAI要加到相应的表中。这两个表的容量至少要有10个表项，当表项数目超过表的容量时，最早的表项内容删除。 成功的进行位置更新后，MS在SIM卡中置UPDATED 状态位（UPDATED状态表明最后一次位置更新请求成
铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。
·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。 可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。 为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。 关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表） 早会工作说明 终端调查路线行走规则
运去哪告诉你【货代知识】指定货的操作流程 所谓指定货是指由国外买家指定货代，由该货代负责帮其安排货物运输。通常指FOB，EXW等运费到付的货物（即运费由国外买家承担的货物）。 指定货的操作流程 首先，是由买家指定的货代（以下简称国外代理）发邮件或者通过其他联系方式联系其国内的公司或者合作方，告知shipper的联系信息。 其次，国内货代收到shipper的联系信息后，联系shipper询问货物状态，并发送邮件或者通过其他方式告知国外代理。如货物已好，可将预计出运的信息告知对方并询问是否可以安排出运事宜。如使用的国外代理的订舱约号，还要向其索要订舱约号，好提交给船公司。需要特别注意的是，指定货是听收货人的指令，而不是听发货人的，当发货人有任何不符合常规的要求，都必须告知国外代理，在得到国外代理许可后方可安排，否则一律不能接受发货人的要求。尤其是当你第一次操作该发货人的货物的时候，更应该注意。以避免不必要的麻烦。 当得到国外代理的许可指令后，即可安排订舱拖车报关等事宜。当然，常期走货的稳定货物可边订舱边告知对方航次信息。同时，需要问对方，出具何种格
式的HBL，通常来说，会是国外代理提供的HBL。 安排货物出运期间，如有任何货物状态更新及遇到何种问题，须及时和国外代理沟通。 货物装船出运后，在提单出具以后，需要向国外代理询问handlingcharge 是多少，然后连同MBL，HBL，PSS（profitsharesheet），以及其他清关单证（如代理问你要的情况下）发送给国外代理。 另外，由于同一个国家可能有多个合作的代理，切勿将不同代理之间的货物弄混淆，以免造成不必要的尴尬。而如果自己公司在该国有自己的分公司，也不可将分公司信息透露给国外代理，这样会让国外代理感觉你是和他在竞争，影响了今后的合作。 指定货会有何种风险 由于货代出具给发货人的提单是HBL（货代提单）而不是MBL（船公司提单），而HBL并不能真正达到控制货权的目的，因此会造成国外代理“无单放货”，即国外代理在无HBL的情况下，凭借其拥有MBL从船公司处提取货物后放给收货人，造成发货人货款两空的局面。
国际货代业务操作流程 整箱 一、接受代理询价和接单 1、海运费询价： A、需熟练掌握发货港至各大洲，各大航线港口价格； B、应了解主要船公司优势船期信息； C、报价时应注意一些类别信息，如货名，危险级别等，报价完毕后应留存书面报价记录备查。 D、报价时要注意同时注明船东，船期，中转港，开航日，价格有效期。 2.接单（接受代理委托） A、收到代理邮件通知后联络当地货主，及时将备货情况反馈代理。 B、根据代理配船要求提供预配船期给代理确认。 C、一经代理确认船期即向当地货主要出货详细资料（一般为订舱委托书） 二、确认 需明确以下重点信息，一但发现货主信息和代理提供的不一致需及时
通知代理并请其确认变更。 1、起运港、目的港、中转港 2、箱型、箱量各箱型最大体积及重量： (详细限重根据各家船公司而定) 1×20'GP=28CBM 26TON 1×40'GP=58CBM 26TON 1×40'HC=68CBM 26TON 3、毛重(是否超重)、件数、体积 4、做箱情况，门到门还是内装 三、订舱 1、初步完成公司内部货运程序的录入并缮制我司委托书向船公司订舱（发货人为我司，收货人及通知人为目的港我司代理或由代理指定如何显示）； 制单时应标明约号（可能是我司约号可能是目的港代理提供约号），起运港，目的港，欲配载之船东，船期，箱型，箱量，重量，品名，付费方式等，保证数据的正确、相符性，以减少后续工作中的频繁更改。 2、取得船公司提供的提箱单，摘取船名、航次、提单号，开船日，到港日等信息发送给代理并录入我司货运系统。 四、做箱 1、门到门：取得船公司放箱令后，与shipper确认如委托我司做箱，则需及时联系车队询价报价，与shipper确认价格及做箱时间后将提
快速消费品业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。 那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容： （1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或 每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈 列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。 （2）每日路线拜访八步。（重点理解） 第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。 第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。 第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。 第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。 第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。 第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 （3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。 （4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。 铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。
1.店铺的招牌： 例如这样的： 阿里的店铺招牌头，以前只能952X90的像素大小，现在旺铺升级了，可以用952X（9 0-200）之间的像素大小了。视觉效果更清晰，更开阔了。设计店头招牌要，注重店铺本身的主题，例如说，你是什么公司，等等，让人一目了然。 店头招牌要在Photoshop设计，设计好了可以从这里上传上去。在这里你可以看到，旺铺升级新出的功能，招牌在线制作、这个是给不会用Photoshop的人使用的。至于我，没用过，嘿嘿，我就跳过啦。据说里面还是很好用的，跟淘宝的一样！ 2.主题图片 例如这样的：
这是主题图片，主要展示一些，店铺里的新款产品，新活动什么的。根据你这次想更新的内容做主题推广。 阿里这个可以放四张图片，轮番展示，图片大小做成宽度是952像素，高度就随意啦，看你做推广的内容。做好的图片可以从上传上去哦，这里有4个可以上传的，如果全部上传了，就可以轮番展示了。也可以选择只传一个，只是这就不能轮番展示的哦。 从这里也可以看到阿里旺铺升级新推出的产品广告主题、主题在线制作、这2个都是收费产品，如果不会设设计制作的，可以选择这2样。也不要气馁，自己不会用Photoshop。这里设计出来的也很漂亮的。 3.推荐供应信息（侧边栏展示） 很多人都找不到这个是怎么弄的，估计也有很多人不知道这个是什么吧。 我就简单的截图给大家看下，
这个就是推荐供应产品后，会展示的位置哦，这个在侧边栏。
这里就是供求产品分类的添加哦，这里有供求产品（自动），往下拉可以看到有供求产品（手动）推荐的，这个是阿里旺铺升级最新出来的功能来，很好用的，这样侧边栏可以填的更饱满了，有很多商家都会觉得侧边栏不饱满呢，现在就不用担心了，阿里已经新出了，这个功能很好用哦。
指定货的操作流程 货代行业经常会说到指定货，到底什么才叫指定货，指定货是如何操作的。现向大家简单介绍一下。 所谓指定货是指由国外买家指定货代，由该货代负责帮其安排货物运输。通常指FOB,EXW等运费到付的货物（即运费由国外买家承担的货物）。 指定货的操作流程 首先，是由买家指定的货代（以下简称国外代理）发邮件或者通过其他联系方式联系其国内的公司或者合作方，告知shipper的联系信息。 其次，国内货代收到shipper的联系信息后，联系shipper询问货物状态，并发送邮件或者通过其他方式告知国外代理。如货物已好，可将预计出运的信息告知对方并询问是否可以安排出运事宜。如使用的国外代理的订舱约号，还要向其索要订舱约号，好提交给船公司。需要特别注意的是，指定货是听收货人的指令，而不是听发货人的，当发货人有任何不符合常规的要求，都必须告知国外代理，在得到国外代理许可后方可安排，否则一律不能接受发货人的要求。尤其是当你第一次操作该发货人的货物的时候，更应该注意。以避免不必要的麻烦。 当得到国外代理的许可指令后，即可安排订舱拖车报关等事宜。当然，常期走货的稳定货物可边订舱边告知对方航次信息。同时，需要问对方，出具何种格式的HBL，通常来说，会是国外代理提供的HBL。 安排货物出运期间，如有任何货物状态更新及遇到何种问题，须及时和国外代理沟通。货物装船出运后，在提单出具以后，需要向国外代理询问handling charge是多少，然后连同MBL,HBL，PSS（profit share sheet），以及其他清关单证（如代理问你要的情况下）发送给国外代理。
另外，由于同一个国家可能有多个合作的代理，切勿将不同代理之间的货物弄混淆，以免造成不必要的尴尬。而如果自己公司在该国有自己的分公司，也不可将分公司信息透露给国外代理，这样会让国外代理感觉你是和他在竞争，影响了今后的合作。指定货会有何种风险 由于货代出具给发货人的提单是HBL（货代提单）而不是MBL（船公司提单），而HBL并不能真正达到控制货权的目的，因此会造成国外代理“无单放货”，即国外代理在无HBL的情况下，凭借其拥有MBL从船公司处提取货物后放给收货人，造成发货人货款两空的局面。 当然现在无单放货的情况已经极少了。但当出口商与进口商初次合作时，仍需注意此问题。应尽量催促收货人尽早支付货款。 [哈尔滨]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/dongbei/heilongjiang/308.html [石家庄]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huabei/hebei/6.html [合肥]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/anhui/173.html [济南]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/shandong/44.html [南京]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/jiangsu/146.html [杭州]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/zhejiang/160.html [福州]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/fujian/80.html [宁波]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/zhejiang/161.html [义乌]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/zhejiang/171.html [青岛]https://www.doczj.com/doc/7b3489651.html,/huadong/shandong/45.html
阿里巴巴操作流程 1.登陆操作平台，开始Trademanager 在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站） 点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。 下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。 2.后台学习 在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。 必看课程： ①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。 ②电子商务：快速入门与网络工具的使用。 ③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。 3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到 你的桥梁。） 查找关键词 ①自己结合产品及行业特点编写。不是你定什么关键词，客户就会通过 该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。 ②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。 ③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的 词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。 分析关键词 前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。 填写关键词 ①关键词保持完整性。 ②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排 名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 ③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：
阿里巴巴运营策划方案 1.1 项目目标： （1）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力； （2）为广大批发商提供更多选择机会，服务消费者； （3）增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润； （4）提升企业形象、服务顾客。 1.2 二、网店经营宗旨及目标 （1）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一 （2）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内LED网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的。 三、项目准备： 项目实施前准备： 2.11 售前准备 （1）物流准备：在网店运营前，选择物流公司； （2）货源准备：产品资料及数据包； （3）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付； （4）店面建设：店面装修、发布产品信息。 3.12 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货。 3.13 售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障。
（5） 售接单库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息。 2.12工作重点 销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后。 推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪。 四、装修旺铺 4.21根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球。 （2）完善店铺信息，以及店铺基本设置。 4.22 发布供应信息（1）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；（2）填写交易信息：（3）填写物流运费信息：（4）填写其他信息，并进行保存。
货代详细操作流程 货代操作流程 一、接单（接受代理委托） 1、收到代理邮件通知后联络当地货主，及时将备货情况反馈代理。 2、根据代理配船要求提供预配船期给代理确认。 3、一经代理确认船期即向当地货主要出货详细资料（一般为明细单传真件）二, 需明确以下重点信息，一但发现货主信息和代理提供的不一致需及时通知代理并请其确认变更。 ①目的港、中转港 ②箱型、箱量各箱型最大体积为：（长*宽*高）， 可装重量 (详细限重根据各家船公司而定) 1×20’GP=31CBM 5.9*2.35*2.39m 17MT 1×40’GP=67CBM 12.03*2.35*2.38M 25MT 1×40’HC=76CBM 12.03*2.35*2.69M 1×45’GP=86CBM 13.556*2.352*2.698M ③毛重(是否超重)、件数、体积 ④做箱情况，门到门还是内装 4、完成公司内部货运程序初步录入 5、美线货需根据船公司要求督促货主及时提供AMS信息。（AMS是25美金一票，
AMS截掉后如需要求更改数据，一般是40美金一票） 三、订舱 1、缮制我司委托书向驳船公司订舱（发货人为我司，收货人及通知人为目的港我司代理）； 制单时应标明约号（可能是我司约号可能是目的港代理提供约号），保证数据的正确、相符性，以减少后续工作中的频繁更改。 2、取得驳船公司提供的配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息加入货运程序。 3、将船名航次、提单号、预配二程、预计抵达目的地等信息提供给国外代理。 四、做箱 1、门到门：取得船公司放箱令后，及时填妥装箱计划联系车队做箱，务必在计划中明确做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班，确保重箱准时返回堆场。 2、内装：取得驳船公司进仓通知后，及时书面传真通知货主并跟进货物进仓情况，督促货物于截关日（船期前两天）前送进指定仓库。 3、取得两种做箱方法所得的装箱单。 五、报关 1、了解出口货物报关所需资料，取得货主报关资料后及时审核，发现缺少文件及时通知货主补齐，确保驳船公司报关员或报关行在截关日（船期前一天）前1-2天拿到全部报关资料。 2、跟踪清关情况，确保配载上船。 六、提单确认和修改
（流程管理）位置更新具体信令流程
位置更新 4.1 概述 于GSM系统中有三个地方需要知道位置信息，即HLR、VLR和MS。当 这个信息发生变化时，需要保持三者的壹致，由位置更新流程实现。位置 更新流程是位置管理中的主要流程，总是由MS发起。 位置更新流程是壹个通用流程，于如下三类位置更新流程中要使用到：正 常位置更新、周期性位置更新、IMSI附着位置更新流程。 正常位置更新用于更新网络侧对于MS的位置区信息， LOCATIONUPDATINGREQUEST消息中包含位置更新流程的类型信息。 于网络侧VLR判定MS为未知用户时，会启动正常位置更新流程，作为 MM连接建立请求的响应。 为限制位置更新尝试次数，位置更新失败时要使用位置更新 attemptcounter计数器。于MS开机或SIM卡刚插入时，该计数器清零。 MS中要保持壹个"forbiddenlocationareasforroaming"表和壹个 "forbiddenlocationareasforregionalprovisionofservice"表。MS关机 或SIM卡拔出时，将这俩个表删除。当MS收到位置更新拒绝消息，其 原因值为"Roamingnotallowedinthislocationarea"或 "LocationAreanotallowed"时，从BCCH上收到的LAI信息触发位置更 新请求的LAI要加到相应的表中。这俩个表的容量至少要有10个表项， 当表项数目超过表的容量时，最早的表项内容删除。 成功的进行位置更新后，MS于SIM卡中置UPDATED状态位（UPDATED 状态表明最后壹次位置更新请求成功，同时此时LAI、TMSI，加密的密钥 和加密序列号均应该保存于SIM卡中），且存储新的位置区信息。 4.2 位置更新流程 正常位置更新、周期性位置更新和IMSI附着位置更新流程基本相同（不 同之处于下面各小节中详细描述），流程如下图： 图4-1位置更新流程 (1) MS于空中接口的接入信道上向BTS发送ChannelRequest（该消 息内含接入原因值为位置更新）；
商超渠道的基本操作流程 商超渠道操作流程1、准备 熟悉公司商超渠道商品的品种、价格、政策及销售情况；了解相应商品其竞争对手的价格、政策及销售情况。 商超渠道操作流程2、沟通 与商超老板（负责人）的沟通： （1）介绍公司：公司在行业中的地位和信誉度，公司的营销规划，经营品种，相关渠道的政策，帮助他们树立合作或长期合作的信心； （2）分析市场：市场的整体格局和走势，尤其是类似终端操作**商品（或者与公司综合品项合作）的成功例子，以专业营销人员的形象帮助他们做大做强； （3）介绍商品：介绍所要合作商品的优势（商品价格、质量、成分及含量、口感、包装、畅销程度等），运用促销三宝（对不同的人群，用不同的说法；让终端老板感受到商品的好卖、销售火爆，增加合作或备货的信心；让他感受到商品品质的信心和售后服务的保障），但也要把握分寸，不要过于夸大，留有余地。 （4）提供服务：按时按量送货上门；业务人员跟踪客情维护，针对他们在经营过程中的问题进行帮助，提供退、调换及商品售前、售中、售后等相关服务。 商超渠道操作流程3、铺货 商超渠道是做形象的，需加强商品的见货率，铺货是必要的。 根椐终端的规模，所处区域的位置和购买能力（历史销量或同类商品的销售情况）等来判断要铺货的品种和相关数量，不是铺货越多越好，要视具体情况而定。铺货是业务工作的基础。终端老板都很实际，在铺货过程中，首先要强调商品的利润，其次要强调商品的旺销程度，最后还可以提供退、换货服务。铺货尽可能现款现货，若个别品种不能现款现货，可以提供试销；若与客户合作的是综合品项，非现款现货，必须签订协议后再铺货。铺货后要杜绝不出样现象，加强商品的见货率。 商超渠道操作流程4、理货 理货是跟踪商品铺货后的必要工作，可以了解商品的动销、缺（断）货及保质期等情况。在理货过程中，先做商品的清洁卫生，后做陈列；确保陈列的最大化（位置显目、美观、陈列面积大）。在理货后与营业员或终端老板沟通商品销售情况，积极了解竞品相关情况，必要时做好记录。 商超渠道操作流程5、包装 包装是销售氛围营造的必要补充。利用公司的一些物料（dm宣传海报、商品介绍卡、广告伞等）进行店内、外的包装。对于销售较好的店，或者位置好且具有很好的广告宣传效果，可适当考虑户外广告制作（如门头、橱窗等）。通过销售氛围的营造，吸引消费者的眼球，刺激其购买的欲望。