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你对文案走心还是走肾,文案写法技巧剖析8大法

你对文案走心还是走肾,文案写法技巧剖析8大法
你对文案走心还是走肾,文案写法技巧剖析8大法

你对文案走心还是走肾,文案写法技巧剖析8大法

读完本文你可以得到这些问题的答案:1.什么样的文案更容易打动用户?2.让你的文案更走心的10个技巧都是什

么样的?3.写文案,如何撕破常规套路,让用户眼前一亮?做文案的过程中,你经常会遇到哪些困惑?做文案的过程中,我们会经常遇到哪些比较苦恼的问题?你写的文案是走心

还是走肾?▲文案大战的阵地之争做品牌营销的人经常会涉

及到这几部分,我按照两个方向、两个功能点进行了划分。一个功能点是吸引留存流量的分享方向,做文案是为了吸引留存流量和优化沟通。做新媒体的人每天都在担负着这样的任务,进行日常沟通,发布活动,发布产品的发布功能点这些。产品的同事每天做一些跟产品设计相关的事情,文案对他来说是描述产品的功能点,包括用户在产品中的路线设计。运营的同事每天会接触到的一些活动广告跟活动招募,吸引新用户,并做维护老用户的工作。优化沟通也是文案应用到的比较多的地方。比如日常生活当中你要去跟各个部门的同事沟通需求,这也是在考验文案的功力。如果沟通需求很准确,可以帮你提升工作效率,节约成本。很多人一开始不知道怎么汇报工作,或者不知道怎么讲能让老板觉得我做了很多事。这也是我们日常工作中,文案能力的体现。什么样的文案更容易打动用户?你的文案到底是走心还是走肾?说

到走心和走肾这个问题,每个人对这个词语都有自己的想法。我有一个比较直观的图。▲老狼和汪峰歌词的区别做个对比,老狼的歌词都很有唯美的情景化、很有描述性。汪峰的歌词,就是青春、孤独、坚强、迷茫这些关键词,但你不会有很深刻的内心感觉,听过了就听过了,很难被这样的歌词打动,这样像我们平时做的一些文案,已经有了套路。这种文案是不会打动用户的。▲走心文案和走肾文案的差别能够跟用户

有互动,打动用户的一定是走心的,场景化的。走肾不一定是不好。我觉得走心和走肾都有好处,大家对走心的感受比较好,有感情互动和情感交流,但是走肾也没有不好,走肾就是你开心我也开心。写走肾文案的人更关注自我,他站在价值观的角度去写文案,更关注自己爽没爽,不太关注你有没有接受,你有没有爽。信息到达用户的时候会有折损,时间长的话,这种关系很难维系,用户很容易流失。走肾是一个可以短期内抓取用户的强效策略。但是走心是一个更长久的策略。我给大家讲十个技巧,大家可以按照这些照这个技巧进行文案创作,改变自己平时在文案上的一些思维方式。让你的文案更走心的10个文案技巧歌词设计原理从老狼和

汪峰的例子可以看出,走心会很明确地告诉你功能点。走心的文案大多数是这样的。比如OPPO的广告词:充电五分钟,通话两小时,谷粒多牛奶的广告词:国际抗饿大品牌等等。这些品牌广告都很直接。我们再对比看一下走肾的文案。比

如三星手机的广告词,不一样,所以Galaxy S7。丰田汽车的广告词,动态的诗,向我舞近等等。这些广告没有一个特殊的指向性,没有让人深入记住品牌的属性。所以,走心的文案与产品更有融合点,这就是歌词设计原理。强调描述最佳吸引力法则把最具吸引力的东西放在最前面。这个案例是酷狗的一个女团案例,在全国招募15-20岁的练习生,原来的文案叫SING女团三期生全国招募开启。如果没有这张图,大家可能只会想到这是一个网红或者漫展之类的,不知道它是干嘛的。后来的文案叫做保卫少女的“第一次”星路。这个

标题从少女的第一次这个点来讲,自带一个传播效应,看到这个标题你就大概知道这个项目是干嘛的,是做针对少女的选秀。所以最具有吸引力跟最核心的信息放在最前面,更具指导性和更具体,用户一下就知道你想要做一件什么样的事。▲强调描述最佳吸引力法则大家应该都看过很多旅游产品推

送的文章标题,比较走心的就会讲,“被确诊为癌症之后,露营开船乘热气球,这个奶奶有点酷”。走肾的就是“只要出发,什么时候都不晚”。后者显然没有前者的描述性和吸引力性更强。第二个的“四月全球旅行TOP10”,很直接告诉你这是什么,而你是“人间四月天”就没有这种感觉。下面关于用户运

营的沟通示例,像中国移动、中国电信,中国联通的客服电话经常会说:“你好,我的工号是多少,有什么可以为你服务的?”接到这样的电话,我们会觉得这个人并不能帮助我们解

决问题。客服会说,我来收集一下问题,然后再进行反馈。这个时候,作为一个用户来讲,你不会觉得你一定会被解决。但如果告诉你很确切的信息,比如说,“你购买了什么,后面加一个单号,你的快递已经击败了百分之多少多少的快递,请你储备好你的徒手拆快递的能量,等待你的宝贝降临。”这样的文案更具有吸引力。人与人之间的沟通技巧,也就是把用户当成身边的人,说人话。在活动运营文案上,在描述中更重要的是告诉用户:活动亮点是什么?比如说,一个线下腕表聚会,如果只是说“与芭莎珠宝的一个腕表聚会”,用户并不知道这个聚会我能得到什么。但如果直接说,“一个从巴塞尔回来的人能帮助你选一块心仪的表”,这就很直接的了解到活动的亮点内容。用户的决定也很直接快速,并能够立刻判断知道这个活动适合不适合我,要不要去。一个“聚会”对他来说没有任何意义,但是这个“聚会的内容”才是真正有意义的。超级整理事物法则提出解决方案而非只提出观点+五句话表明核心原则比如,市场部的同事向产品经理提出需求,说:“首页要改版!”但不告诉你为什么要改版,只是说“版本太初级了”、“用户找不到个人页面、入口”、“色彩搭配错乱”、“跟用户无法互动”、“互动找不到注册页面,导致我们的转换率很低”等等。这是典型的对信息提出观点。在阐述首页要改版时候,你没有提出一个解决办法,但解决办法才是你要导出的最终目的。五句话表明核心原则:把你的需求用五句话

来讲,如果超过五句话的需求,就留到下一次再提。比如说,我要“提供首页的流量”、“提高用户的留存率”、“提升大家对产品的品牌感的树立”,这些都是目的。但策略是什么?比如说,“首页希望换个颜色,提高品牌感”、“增加主页下栏的用户中心模块”等等,这样的解决方案就更直接。创意也是一个进一步沟通的事情,而不是单纯抱怨产品不好用,运营不行。在沟通过程中,也要学会站在别人的角度思考问题。另一个方法,在沟通中,提出假设,确认对方的观点,发现核心点。在与用户沟通或调研过程中,用户常常会提很多需求,有时候用户自己也不知道自己想要什么。这个时候我们的沟通就需要提出假说。我提一个意见你看行不行,如果你觉得不行,我们再提一个。从否定当中找到答案,这也是文案沟通过程中的一个技巧。比如说如果产品经理经常说:“这个功能我做不了”,或者“这个功能没有用”。这个时候作为一个提出需求的人,我是被驳回的,驳回之后我总要解决这个问题。这个时候,我的沟通就需要提出假说,不断地确认不同的方法。而不是简单的我说:“不行!你必须做成我想要的样子。”这其实是一个转变,这个转变会让你发现,提需求会节省很多沟通成本。所以,沟通过程中给别人一些假设,而不是要站在自己的角度去想。白痴利益原则分期产品最近很流行,我举一个比较火的分期产品,分期乐。举一个很简单的例子,大学生分期平台,注册需要提供完整的个人信息,比如说身

份证号、姓名、学籍号,这些才能保证信息核实之后使用分期付款动能。很多人在这个过程当中会有一些抵触,为什么要提供这么多的信息。对于这种抵触想法,我们有什么解决方案?站在用户的角度来讲,产品为什么要你提供信息,因为我们要核准你,才能够保证你的每一笔信用消费是安全的,站在用户的角度上替他考虑“信用安全问题”,能够为他提供“更加快速有效管理自己资金的方法”,“培养信用消费概念和习惯”,换位思考的道理其实很简单。数据型对比+优先原则这里主要有两个点,第一个叫对比优先,比如说这个案例是六月鲜跟十二道锋味合作的时候一个线上活动。这个是汇报表里的数据。我们原本的汇报是这样的,我们的品牌达到了多少曝光?有多少人参与?累计达到了多少次数的页面的

访问?如果把它放在这儿,这个数字很宏大,活动效果很好,但是是没有比较的。如果项目的目标是两万人来参与,但最终有十万人来参与的时候,这个时候,向领导汇报的时候,才知道你多做出了多少量,领导会对这个项目有一个重新的审视。这才是真正能打动别人,并且有效果的。表明行动原则比如说前不久和颐酒店女子遇袭事件,https://www.doczj.com/doc/7c2536333.html,,和颐酒店一直出来道歉,但大家不买帐。因为说的都是片汤话。在危机公关的时候,大家所有的焦点都在你身上,每一句话,微小的工作、表情都会让人扒出来,觉得这个是不走心不真诚的。给大家一个非常简单的指导,比如说主动承担

责任原则,真诚沟通,主动承担责任,这种道歉是发自内心的,而不是说站出来鞠个躬这种道歉。并且要义不容辞地承担责任,以及配合到警方去查处事情。接下来要做的事情,建立紧急的汇报制度。面对这个事情,采取这样的方式去解决事情,真诚地对待用户。阐述关系型文案技巧有一个技巧叫阐述关系,这个也是SNS的一个方向,它会跟活动的广告相关,也更加场景化跟换位思考,也是走心跟走肾两种方向。走心的比如说,“到了脱秋裤的季节,是不是该出门找点乐子了呢?”这是一个春季自驾的招募,如果我又说“春季自驾旅行招募”、“带上你的小伙伴来耍吧”,你也知道是干嘛的,但你不会觉得找点乐子,脱秋裤了,我们出去玩,是一个很具体、很描述性、很场景化的文案。这是音乐巡演的案例,“每当我听到这首歌我就想去吃个沙县,甩根烟”,这种感觉就像是跟用户建立一个紧密的情感连接。如果我告诉你“电子音乐人谁谁谁空降”这样一个信息,你会感觉和自己没太大关系。核心词语信息原则把核心的信息全部都用四个字、五个字的词提炼出来放在最前面。像刘诗诗跟吴奇隆的婚礼,文案有步步主题婚礼,小虎队合体,超一亿花费不收礼金,隆诗婚礼要上天等。但是如果要告诉你说超一亿的花费,就一定想一亿块钱都花在哪了呢?每一个文章,如果标题更有煽动性、更场景化,以及细节更精准,一定会提高打开率。包括这个,相貌平平,身高155为什么成为网红,这个有很强

的暗示。如果改成说迫不及待想进入这样有品质的人生,大家可能会觉得我的人生就很有品质,我为什么要跟她学。目标性展现原则▲目标性展现原则目标性展现原则就是把目标写在标题上,写在最醒目的地方。大家可以参考馒头微课的标题,这个标题让我很想去听。比如原本说运营人不可不知的10个方法论,会觉得很枯燥,但是告诉你从零开始,走向专业,有一种特别速成,包教包会这种感觉。很多新用户都会被这样数字化的东西吸引。文案关键点的心理地图原理在互联网行业,第一个点叫做一切以用户的需求出发。用户所在的位置和对产品的了解是左右文案有没有真正达到目

的的核心点。首先他在哪个位置打开了这个产品。比如说发朋友圈的时候。我之前在六月鲜,当时有一个公众号是服务厨师的。服务厨师会有一个时间段,厨师是每天两个饭口,中午炒菜,早上备料,两点到四点是一个有效的休息时间,所以我们就会考虑他这个时候一定在外面,或者是在自由活动的时间,或者在后厨休息,我们才会做推送的动作。所以我们会考虑他的时间位置、空间位置、心理位置。心理位置比如说晚上,我们收到一个公众平台的帐号,如果给我看一个特别工作的东西,我一定不会感兴趣,因为晚上我要休息了。但早上推送一个比如说我要学习,我要做一个补充专业知识的人,包括你打开的位置是在办公室里而不是在床上,这个时候信息的传播效益将是很大的。▲文案心理地图原理

了解用户所在的位置,包括对产品的了解,比如说定向跟用户进行沟通的时候,你一定对这个用户有一个判定。这也是了解大家对产品的需求的过程,怎么引导大家看下去,从留存、融入和打动这三个点,满足一个就很牛了。能够打动用户,让他融入这个内容的时候,他就已经可以记住你了。如果他能够帮你成为分享的那个人,他一定会帮你引来一个新的用户。在文案,营销和产品中都有用户心理地图。完成了这个地图,才有可能让用户留下来。最后给大家一句话,叫少一点套路,多一点真诚。

广告文案格式及范例

范例: ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司

__________________________________广告策划小组名单 负责人:_________________ 客户代表:__________________ 市场调查:__________________ 广告创意:__________________ 广告设计:__________________ 广告文案:__________________ 广告媒介:__________________ 策划书执笔:__________________

前言 ___________________广告公司受___________________公司委托,进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议,于__________年_________月结合,历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我放劳动,不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。

目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… (以下略) 第二部分……………………………………………………………………………………………(以下略) 附录…………………………………………………………………………………………………

华为广告文案分析

华为广告文案分析华为公司简介: 公司名称:华为技术有限公司外文名称:HUAWEI 总部地点:中国深圳市龙岗区 坂田华为基地成立时间:1987年经营范围:无线电,微电子,通 讯等公司性质:民营企业公司口号:丰富人们的沟通与 生活年营业额:2202亿人民币(2012 年)员工数:150000(2012年)总裁:任正非董事长:孙亚芳宣传语:华为,不仅仅是世界 500强 1987年任正非等人在深圳集资人民币两万元创立了华为公司,二十五年间,华为公司在发展中国家乃至电信业的跨国企业中迅速崛起,成为仅次于爱立信的世界第二大电信设备生产商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球 1/3的人口,已成为中国民营经济20强的领导者和中国跨国企业10强之一,

公司每年的专利申请位居全国乃至全行业首位。2012年年度报告显示,去年实现全球销售收入2202亿元人民币,净利润154亿元。华为已经发展为国际性大公司,海外营收占了大部分,华为目前的收入大约70%来自海外市场。近几年行业竞争激烈,华为在海外市场也频频受创。 华为Ascend P1手机广告分析 这则广告是华为去年6月份首支正式投放的电视广告,在央视晚间的财经频道与体育频道同步播出,这则彰显华为智慧与完美的广告由国际知名导演Daniel Kleinman(丹尼尔·克莱曼)执导,在美国盐湖城盐滩拍摄,背景音乐选用的是贝多芬的《月光奏鸣曲》。古希腊希腊智者与飞马的碰撞寓意了智慧与美的完美融合,用智慧演绎至美。

画面中的白色飞马代表了三层含义:速度,白马快速的奔跑,体现了华为公司的快速蓬勃的发展速度,终端快速稳定运行的速度,寓意华为的飞跃与腾飞。力量,白马强劲和矫健的步伐,体现了华为强大的生命力和稳步发展的冲劲,寓意华为拥有强大的动力,不畏任何艰难,敢于挑战任何市场劲敌。外形优雅健硕,体现了华为终端产品拥有完美的外形和高质的性能,华为一直在追求至美和稳定。 古希腊的白衣智者睿智的样子,代表着华为在科技方面的智慧和优秀,拥有很多技术核心和专利,华为人有久经沧桑的阅历和智慧,华为公司有非常老道经验和深远的文化底蕴。发黄的卷轴和测量工具,寓意华为的核心文化就是对产品的认真和精确,对客户的真诚和负责。

(完整版)各种文案写作方法

一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色:例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生,从来不用地沟油,健康第一!反过来说,你是做餐饮的,难道这不是你应该做到的底线吗? 还有一些比如商家促销活动,什么跳楼价,亏本大甩卖,最后三天清仓大处理,等等类似的,很多人把底线当特色,看似把自己都感动哭了,客户反而无动于衷,根本不会买账! 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好,你的服务有多好! 好广告不是产品功能的描述,而是唤醒顾客脑中的记忆,使其产生联想! 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金:今年过节不收礼,收礼只收脑白金 优点:没有提产品本身的特点,而是解决你送礼烦恼,它并不是保健品,而是礼品。 加多宝:怕上火,喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的,功能是解渴,更应该强调的其实是味道,而加多宝从来没有强调它的口味,反而是强调了上火,每个人都有过上火的经历,加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆,所以它并不是一款单纯的饮料,而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领:关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻?比如你的一次约会,一次重要的演讲,面临重要的客户,这可能都是你人生最重要的时刻!那么该如何着装打扮,都会去很苦恼的思考,这时它就为你创建了一个场景,唤醒你重要时刻的记忆,所以它不仅仅是衣服,而是重要场合的通用品。 总结:商品的好属性不是你的卖点,而是你的底线,唤醒顾客脑中的记忆,使其产生联想,才是广告的杀手锏!

2、如何写活动文案 谁都会写字,但写字不等同于写文案,很多人懂的只能叫叙述,不能叫文案,屡战屡败是叙述,屡败屡战是文案,我想和你一起睡觉是叙述,我想和你一起起床是文案,一看书就睡觉是叙述,睡着了还拿着书是文案,当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性,如不理性一定要感性,如不感性一定要性感,如果你既不理性也不感性还不性感,那就一定要学会表达,所有表达不是讨巧,而是用文字促动商业,用文案打动人心。 注意力稀缺的时代,能打动人心的文字是有价值的,有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十,有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动,要注意以下几点 第一:要有案例能引起人们的重视 第二:要有数据能使人信服 第三:要有趣味给人留下深刻的印象 第四:千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素:未必文笔要好,很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识,对人性的把握,对人情世故的把握,有能站在对方角度去思考的这种能力!平时要多看业内一些好的文案,多做总结和思考,才能快速提升自己的文案能力! 二、怎么写出有销售力的文案? 首先,不同的文案适用于不同的场景和用途,适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的: 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑? 举个例子,你是卖手机的,在大街上随便找一个人推销你的手机,这个时候单纯的文字游戏是没有用的,你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由,叫做销售逻辑。 从这个角度出发,我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于

5种广告文案写法

没有过多的铺垫,一切以干货为主,下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的,虽然谈不上高大上,但是我感觉对于自己有个小店,不知道怎么写广告语的同行还是有帮助: 1、提炼卖点写文案 在广告界一直流行着一种9宫格文案法:就是拿一张白纸,用笔先隔成9宫格,中间那格填上产品名。然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中,强迫自己将产品的卖点提炼出来。例如:这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势(例如:全网最低价)。品牌故事永远是产品最好的软广告。卖点出来后,就需要用文案将卖点软化下来,用合适的文案将卖点包装好;8个卖点肯定太多,反而让人记不住,最后确定的卖点最好不要超过3个,特别是主图展示上!在商品详情页上可以将所有卖点都写上,但还是要尽可能突出最重要的卖点。 2、先重后轻写文案 新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。开头:标题党,因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案,如果觉得自己不擅长写文案,用1、2、3......依次列举比较简单;最后就是要买家买你的产品,主要任务是刺激他现在下单,要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。简而言之就是:看我,为啥买我,必须买我! 例如:正品阿迪达斯男鞋上新啦!(看我)价格全网最低,可以随意去天猫京东比价!(为啥买我?)每个尺码的数量都不多,需要的赶紧下单!(必须买我!) 3、图文结合写文案 虽然之前我们一直在强调文案,但大家千万别忘了图片的重要性,人对视觉刺激是更加敏感的,因为图片的展示更直观。再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力,长篇大论不如图文并茂,商品文案并不等同于语文写作,最重要的还是展现产品的特点和优势,所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示; 4、客服文案预设 既然大家的产品都是确定的,可以先将产品的客服文案提前准备好,未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单;你可以先换位思考,买家在产品的那些问题上可能会问你,你就能用事先准备好的文案来回复他,这样成交率会比较高;一般的销售高手都对话述烂熟于心,在与买家交流时自然就游刃有余,从而轻松引导消费者购买; 5、扩展卖点写文案 如果自己实在不会写,可以先看看产品说明书,将产品说明书上的特点先记录下来,再根据这些特点,扩展延伸出产品宣传文案,对于新手来说,这种方式也是非常简单非常合适

经典广告文案分析

经典广告文案分析 10805班杨蓝1008424021 广告在我们生活中无处不在,在平时耳濡目染的积累中,我们随口都可以背出许多在我们脑海中挥之不去的广告词。然而,在本学期学习了广告文案与写作这门课程之后,才注意到我们平时耳熟能详的经典广告语其实有着耐人寻味的特殊魅力。在此,选择了三条,与大家分享。 一.德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受 仅从字面意思来看,本句广告语描述的是产品的性质和特点,从产品成分的味觉感受出发,加之以“丝般感受”的心理体验,使观众仿佛身临其境的感受到巧克力的丝滑,和广告整体营造出的浪漫、悠闲的气氛,用文字触动观众的味觉及触觉,激发观众想要尝试的欲望。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远,想象够丰富。充分利用联想感受,把语言的魅力发挥到了极致。 二.柯达:串起生活每一刻 作为全球最大的感光材料的生产商,柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容,消费者即已了解了这个产品的质量,柯达要做的就是赢得消费者对品牌的认同,这种认同,柯达选择了把品牌形象与人文情感联系在一起。“串起生活每一刻”形象生动的表述了柯达胶卷的作用,同时与实际生活相结合,通过更贴近人们生活的广告词,触动观众生活情感的神经,更多地把拍照片和美好生活联系起来,让人们记住生活中那些幸福的时刻,因此对柯达胶卷留有美好的记忆,这正是柯达想要的。 三.农夫山泉:农夫山泉有点甜 “有点甜”这样简单的一种描述方式,却成就了这样一个品牌,一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词,却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功,而品牌的长期积累,则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水,换一个思维去理解瓶装水,就会找到差异,而后,你的品牌个性也就不难塑造了。 不难看出,这些我们再熟悉不过的广告词之所以称为经典,被传播开来,却有他坚实的文字功底蕴含其中。从它们第一次被观众知道、了解,到质疑,再到肯定,经历了漫长的过程,而在这漫长的过程中也有许多经不住观众的考验,消失在历史中。但庆幸的是,还是有很多优秀的广告文案经历了重重考验,留传下来,被大家所认同、推广。这样的广告文案,就不仅仅是作为推广宣传的手段存在在广告的整体中,同时也为受众带来了美的享受,提高了生活的幸福感。

广告文案试卷及答案

广告文案试卷及答案 篇一:广告文案作业答案 填空题名词解释简答题案例分析题 一、填空题(共10道试题,共10分。) 1.从一般意义上说,广告是以有偿的媒介传播为主要特征的,广告文案为其主要—支撑—。 2.任何一则广告,都不可能没有广告文案,也就是说,广告文案是广告的重要 _____ 组成部分______ 。 3.广告文案不仅是广告策划与广告创意的物化,而且 是广告的核心 _______ 和灵魂的集中表达。 4.广告文案在广告中往往起着表达广告主题和传达 _____ 广告信息______________ 重要作用。 5.广告文案所传达的是广告作品中深具 _______ 说服力 _________ 的主题信息。 6.广告文案是对广告创意的深化和 ___________ 再创造 7.广告文案的分类,实际上也是广告的分类。因为有 什么样的 ____ 广告______ 必然会有什么样的广告文案。 8.没有策划和 创意不可能有广告文案的_____ 写作

9.广告文 案的写作一方面受制于媒体的约束,另一方面又可充分发挥媒体的优势。 10.广告作品是科学与艺术的融合。它既具有内容的,真实 性—,又具有表现的艺术性。 二、名词解释(共4道试题,共20分。) 1.意在形先 即广告文案表现的创作意图存在于广告的情景画面之 2.广义的广告文案 是指广告从设计到表现整个过程中能够传递广告信息内容的所有的文本,即广告人撰写的与广告活动相关的文字作品。 3.以意托形 即广告文案内容托起并点活广告的情景画面。 4.狭义的广告文案 是指广告作品中用以表达主题和创意的语言和文字符号。 三、简答题(共4道试题,共40分。) 1.广告文案同其 他文体相比具有哪些特性? 答:广告文案不同于一般的文章,而是具有"方案" 意味的文章,它同其他文体比较具有以下特性:第一,直接

经典广告文案大全

经典广告文案集锦 红牛饮料平面广告文案 广告语:轻松能量来自红牛 标题:还在用这种方法提神; 正文:都新世纪了,还在用这一杯苦咖啡来提神;你知道吗;还有更好的方式来帮助你唤起精神:全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸,维生素等多种营养成分,更添加了8倍牛磺酸,能有效激活脑细胞,缓解视觉疲劳,不仅可以提神醒脑,更能加倍呵护你的身体,令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题:迅速抗疲劳激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语:尽情享受两全其美 正文:深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料,以白啤的方式,独特创酿出更加香醇的酒味,犹如宝剑出匣,令人折服。 diploma奶粉 标题:试图使他们相会? 正文:亲爱的扣眼: 你好,我是纽扣, 你记得我们已经有多久没在一起了? 尽管每天都能见到你的倩影, 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间, 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息, 主人决定极力促成我们的相聚, 相信主人在食用diploma脱脂奶粉后, 我们不久就可以天长地久,永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司正文:在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是? 现在,我们把苹果、菠萝、香蕉啦,还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片

25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起,还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意,不要错过噢! 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题:这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文:这可以吗?妈妈哪儿去了?她在别的地方,她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道,这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量,它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候,这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包,你知道的下一件事,就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 s&w罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼,身上套着w罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼,每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的,不会被s&w装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里,s&w精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子,中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩s&w挑选桃子的条件是:全熟,又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此规范挑选出来的桃子,自然不多,而能贴上saw标签的,更是经过精选后的少数。我们坚守此要求:s&w不会把不完美的东西装入罐头。 第三则 一颗s&w豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头,正文的每一句话,对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种

广告文案第二次形考作业参考答案[2] (3000字)

《广告文案》第二次形考作业参考答案(部分) 试卷总分:100 题型:填空题名词解释简答题案例分析题 一、填空题 1.广告文案的分类,实际上也是广告的分类。因为有什么样的(广告)必然会有什么样的广告文案。 2. 企业广告文案,是为树立企业形象和企业的(知名度)而赚写的广告文案。 3. 撰写广告文案最重要的是确定广告文案的(写作目的)。 4. 商品质量广告文案。商品质量广告文案, 主要突出商品的质地和(内容为主)。性能 5. 广告文案总是根据广告主的战略需要和现实需要而制作,讲究的是

效用的(现实性)。 6. 广告文案的分类,实际上也是广告的分类。因为有什么样的(广告)必然会有什么样的广告文案。 7. 企业广告文案,是为树立企业形象和企业的(知名度)而赚写的广告文案。 8. 广告文案指广告作品中的语言和(文字)符号。 9. 广告文案只存在于(已经完成)的广告作品中。 10. 广告文案是广告的表现,它能有效地提高广告受众对广告作品的审美维度和(记忆度)。 二、名词解释 1. (广告文案的)主题句 参考答案:广告文案有时提炼为一句表达主题的固定话语 , 往往凝练为广告语。这句明确的话语就是广告的主题句 , 也就是广告文案的主题 , 它体现着广告理念 , 时常与广告语统一。

2. 广告受众 参考答案:是指接受广告信息传播的对象, 包括广告的听众、观众、读者。他们是广告诉求的对象。 3. 广告标题 参考答案:是对广告文案命名或表现广告主题的短文或题目, 是对广告文案重要内容的高度概括, 能起到揭示广告内容、规定广告范围、活跃美化广告版面、吸引受众阅读广告正文的作用。 4. 广告文案的诉求策略 参考答案:是指广告文案作者如何对广告文案诉求进行指导和控制 , 通过正确的广告诉求和表现使受众得到最需要的信息 , 并因此引发广告所提倡的行为。 三、简答题

优秀广告文案赏析

三里屯Village文案这里是天堂 这里是地狱 如果你爱一个人 你要带他去 如果你恨一个人 你要叫他来 这里是潮流革命前线这里是修身持志后院这里有偶像出现 这里有竹林七贤 这里名牌四射 这里素面朝天 这里吃喝玩乐夫复何求这里悲欢离合天长地久这里是诗人的流放地这里是艺术的自留地这里什么都是

这里什么都不是 这里是三里屯Village 全案:北京奥美 客户:太古地产 Avis:怎样让更多人参加同学聚会?(2011) Avis有豪车租赁了,这下,因为“混得不好”不肯出席同学聚会的人数应该会直线下降。 爱,跨越时空,爱面子,更无国界! 十年聚会,同学们果然个个宝马香车衣锦还校。 我想,觥筹交错间大家什么都会聊,就是不会聊Avis 生活在于经历,而不在于平米;富裕在于感悟,而不在于别墅许舜英,Stellaluna女鞋广告文案 工艺是时尚的灵魂 设计师的创作不过是一幅美丽的遐想,如果缺少三维空间的诠释能力 鞋跟高度只是虚荣的数字,了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感

没有经过细腻的几何逻辑推演,再迷人的线条也无法结构出流动的魅力 只有不断实验材质与配色的新的可能性,才能说出更进化的美学语言 真正让女人沉溺的鞋子,绝不只是外表,还有一种穿上了就不想脱下的欲望 是热情是知识是细节是极致工艺精神,让一双鞋子拥有了时尚的灵魂 2. 不要让你的上半身配不上一双有深度的鞋 完美的比例往往不是数字而是一种化学作用 9头身的魔法在缺乏一双正确的鞋的合作下将会完全失效 用脸孔及身材迷惑男人的女人还未想清楚是什么创造了一种高度的昏眩 毕竟没有一件衣服可以让165公分的女人拥有170公分以上的

【配套K12】广告文案教案

广告文案教案 篇一:《广告文案》教案 厦门南洋艺术学院 教案 20XX-20XX学年第学期 系 部 美术学院 教研室广告教研室课程名称授课班级主讲教师职 称 广告文案 10广告宋熙 使用教材 《广告文案写作》 厦门南洋职业学院教务处制 20XX-20XX学年第 2学期 广告文案课程教案 篇二:-广告文案概述 篇三: 第三课(上) 说理型文案

虽然说理型文案较文学型文案会枯燥乏味一些,但是在有些广告的告知中却是不能被忽视的,因为有一个理性的对于产品的阐述是消费者在购买某类产品时候一定要了解的。 说理型文案 = 逻辑思维规律 + 直接的理性的表达产品特征基本特征 1、符号的推论性 不像符号的同时性那样创造具象的事物现象,它则是表达出失事物被抽空了的形象的概念范畴,虽然缺乏情绪感染力,但是却明确的表达出了产品的各方面优越的性能特征等,是消费者直白的了解产品。 2、诉求的直露性 它不需要拐弯抹角创造意境,也不需要华丽的词藻渲染情景,他只需要用理性的词汇直接的告诉消费者某种广告主题,使其迅速理解其中心诉求。 3、传达的逻辑性 在撰写时,通常用证明、反驳、归谬、类比、归纳、演绎、说明等论证文及说明文常用的方法,其中最讲究就是逻辑性要强。基本类型(非) 1、科技符号体 可用来表示更加精确的内容,也可以利用这样的符号特点发挥创 意。

2、说明体 以理解、介绍、剖析等表达方式来表明广告产品或服务的特征、功能、外部状态、内部构造的一种文案。 3、表格体 利用图表、图形等传达更加简洁的信息 4、论说体 论文的写作方法来撰写文案 5、公式体 以自然科学中的公式为创意出发点来表达其所要传达给消费者的信息。 第三课(下) 广告文案内容空间的拓展 ·广告文案的内容 = 核心诉求 + 表现素材 (其实质就是广告向消费者在说些什么)——广告创意的核心 ·核心诉求=广告主要想表现出产品什么样的特征来吸引消费者的注意力,或者说产品或服务本身具有什么特质可以被消费者认可。·指的是广告文案中所包含的多种信息中居于支配地位或贯穿于全文的主要信息。 比如说: 雅克V9(两种广告) ?问题

富硒广告文案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 富硒广告文案 篇一:广告文案作业 作业一:根据广告标题的不同形式和广告创意技巧,撰写食品类、工业产品类、化妆品类的广告标题10-15条。 作业要求:个人完成团队评论 1、撰写10条广告标题,要求广告标题有新意,创意形式不限。 2、以不同的创意技巧撰写10条广告标题,要求视野开阔,创意独特,能吸引人。 3、创意长、短文案标题各5条,并比较其特点,要求长文案不少于12字。 作业步骤: 选定本土企业或者自己熟悉的产品--了解企业或产品特点--创意多个标题--选定标题。作业指导: 1、选定产品类别 2、深入企业或市场,了解企业或产品特点。 3、从不同的角度创意多个甚至几十个标题。

4、多中选优,选定最满意的一个。 作业二:在确定标题的基础上,对企业或产品作更深入的调查,并根据调查的结果,结合企业或产品的广告策略,从不同的角度以不同的表现形式撰写不同篇幅的广告文案。作业要求:个人完成团队评论 1、撰写5篇不同产品类型的短文案。 2、以不同的表现形式撰写3篇长文案,其中一篇要求是故事型,一篇为产品剖析型,另一篇不限形式,自由发挥。 3、长文案要求40(:富硒广告文案)0字以上,语言表达能力强,能吸引人,激发兴趣。 作业步骤: 根据本章“实训八”确定的标题—全面深入了解企业或产品特点—选定文案的形式进行文案创意。 作业指导: 1、了解企业或产品特点,深入市场进行调查 2、针对产品在市场上的销售形势,寻求产品独特的诉求方式 3、根据这种诉求进行文案创意和文案写作 请在学习课件与相关教材的基础上,以寝室为单位,在网络上分别找出以下各种网络广告类型案例(每种至少3-5个例子),并进行分析,说明每种类型网络广告文案写作的特

广告文案评析

1、以你自己的广告接触经验,具体说明广告文案是如何体现“以受众为本”的? 广告文案以传递商品信息,劝导消费者,促进销量为目的,受众作为显在的以及潜在的消费者,是广告的目标群体。“以受众为本”的观点体现了受众高度的主体性和能动性。 “以受众为本”的观点表现在广告文案中主要体现在对受众差异化的尊重,对受众心理的迎合以及对受众参与性的强调等方面。 广告根据产品的市场定位及细分,针对受众不同的倾向、兴趣以及不同地域的文化差异,制定不同的广告策略,从而使受众更容易理解广告想要表达的信息,更更容易接受产品,广告的效果就更强。一些外国产品的广告中加入中国风的元素,更能吸引本土观众的注意。 “受众为本”的观点还体现在广告文案对受众心理的迎合上,鸿星尔克抓住青年年轻气盛,不服输,永争第一的心理,提出“TO BE MO.1”的广告语,通过迎合受众的心理,给受众留下了一个良好的印象,取得了很好的广告效果。 广告对受众参与性的调动更增强了受众的能动性,拉近了产品与受众之间的距离,满足了受众自我实现的心理,也是“以受众为本”观点的体现。 2、通过网络资料查询,讨论2006年被部分网络媒体与平面媒体热炒的十大有争议的广告表现的成功或失败之处。 (1)太太口服液广告系列之因为女人不自信 广告体现了三四十岁的女人希望自己青春永驻,家庭稳固幸福的心理,广告中丈夫对妻子的理解和呵护,也正是每个三四十岁的女人希望看到的场景。广告较准确的抓住了产品目标人群的心理,因此容易打动消费者,达到广告目的。 但这则广告中“婚姻出现不信任,是因为女人不自信”的旁白,把婚姻出现不信任的个原因归结于女人不自信,强化了“女性是附属的性别”这一概念,过分渲染了女性对美貌的追求和对男性的倚赖。 (2)马爹利酒广告 广告中中年职业男性以马爹利的年龄和吸引力来暗喻那位美貌的女主角,女主角以“朋友间,几十年的小小误差又何妨”作回应,马爹利酒因此为一场艳遇

广告文案分析

1.3ce overtake眼影盘广告 类型:销售文案 理由:直接写出产品名称,价格, 图文并茂简洁直观介绍产品,给人 视觉冲击,以及心理适应,能够立 刻带来销售。在刷朋友圈时,消费 者看到此类商品,心理会有估量, 喜欢就直接买了。 2.某培训机构广告 类型:传播文案 理由:通过分享到朋友圈集赞,转发到班级群,截屏即可获取免费资料。从消费方看,这一系列操作大部分消费者比较容易接受,随手转发集赞且不用花费一分钱就可以获取免费资料,何乐而不为。从生产方看,消费者转发朋友圈乃至班级群间接做了一波宣传,极大减少了宣传费用,减少宣传时间,减少宣传人力物力,加快宣传速度,从而扩大自身影响力。

3.某护肤品广告 类型:短文案 理由:字数少,简洁明了文案通过改编古诗词, 简洁明了讲述了季节变化引起的皮肤问题,相对 应的产品功能,把产品带入古诗词中,读起来朗 朗上口,给人映像深刻。 4.夸克APP广告 类型:短文案 理由:文字短少且对称押韵,内容简单明了,简洁概括了这款app给使用者带来的良好体验,令人信服,海报给人以视觉冲击。 答案是用来帮人的,答案就在那里, 不是用来坑人的。答案不在广告里。 夸克,无虚假医疗广告夸克,无广告搜索体验

答案要快速翻到,答案是用来搜的, 不存在快翻到了。不是用来卖的。 夸克,跳过低质答案夸克,无竞价排名 5.NEIWAI内外广告 类型:软广告 理由:从文案来看,不直接介绍产品,而是邀请六位不同年 龄段的女性来拍摄,在视频中对其进行阐述,引起各年龄段受 众共鸣,暗含了无论什么样的身材,什么样的年纪,有些总有 一款适合你的意思。可以看出文案:覆盖整个女性市场。站在 女性角度,提倡身材自信之美是积极正面的,认识到自己的独 特,在健康的前提下,朝着自己喜欢的身材努力,但不因外界 评价而改变自我。提倡女性自信,从而吸引粉丝,达到销售目 的。 文案: 致我的身体—— 平胸真的不会有负担 承认胸大反对无脑 我58 岁我依然爱我的身体 成为妈妈后我没有丢掉自己 我喜欢我的肚腩喜欢我的人也喜欢它 疤痕完整我的生命线 没有一种身材是微不足道的

广告文案格式及范例

范例: ________________________________公司 ________________________________广告策划方案 _____________年_____________月___________日 _________________________广告公司 __________________________________广告策划小组名单 负责人:_________________ 客户代表:__________________ 市场调查:__________________ 广告创意:__________________ 广告设计:__________________ 广告文案:__________________ 广告媒介:__________________ 策划书执笔:__________________ 前言 ___________________广告公司受___________________公司委托,进行“___________”广告活动策划。本策划根据双方协议,于__________年_________月结合,历时________个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略与实施方法的全面指导。如果贵方认可本方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我放劳动,不在广告活动忠直接或间接使用本方案全部或部分内容。 目录 前言 (1) 第一部分市场 (2) 一、营销环境分析 (3) 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素………………………………………………… (以下略) 第二部分……………………………………………………………………………………………(以下略) 附录…………………………………………………………………………………………………第一部分市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题:———————— 企业在市场营销中的优势在于:—————————— 企业面临的机会点在于:—————————————— 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约因素 (1)整体市场情况 (2)消费者心理与市场格局 (3)市场的特点 (4)产业发展的现状与前景 ①产品的优势 ②在其她先进地区的发展状况

香水创意广告文案

香水创意广告文案 篇一:香水广告文案分析 香水广告文案分析 第一则:迪奥——“真我”香水 标题:j’adore LE FEMININ ABSOLU “真我”香水让女性充满吸引力 正文:Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car. Don't Pretend. Feel what's real. C'est Ca Que J'adore 此时,黄金显得冰冷,钻石缺乏生气,豪华轿车也不够吸引,不要造作,感受真实的奢华,唯有...迪奥真我香水艺术构思:作品中,女人刚参加完宴会,尽管一身疲惫,但高雅迷人气质,仿佛浓郁的幽香迎面扑鼻。她,穿过一个又一个金色豪华大门,钻石耳环、项链一一被女人摘下,头发散乱了...这些不够还不够,一声声发自内心的呐喊道出女人渴望解放热烈而奔放的心情,女人是那么的忘我,那么的妩媚迷人,忘我,即“真我”,正是“真我”让作品中的女人风情万种魅力四射... 第二则:古奇——ENVY(嫉妒) 标题:ENVY 广告语:ENVY for men and women 嫉妒,不但女人,男人也有

艺术构思: ENVY广告中两人看是搂抱,实则不是,女人将脸贴近男人的胸膛,深深地嗅着,表情沉醉迷离,男人的身体是迷人的,可是却不是吸引女人靠近的原因,女人沉迷的是男人身上的ENVY,嫉妒,不单女人拥有,男人也同样拥有,巧妙地将主题表达出来,这是最直接也是最贴切的。 第三则:兰蔻——引力 标题:ATTRACTION兰蔻引力香水 广告语:引力与生俱来 艺术构思:作品引用男人、女人两种元素,随着男人的靠近,女人紧闭眼眸,羞涩而欢喜,心中怀着一份期待,一分悸动...众所周知,同性相斥,异性相吸,作品选用男人和女人不是没有道理的,毕竟,男人和女人天生就互相吸引,引力,与生俱来,这就是ATTRACTION香水。 第四则:香奈儿香水 标题:CHANCE CHANEL如获至宝 表现元素:女人 CHANEL香水瓶 艺术构思:女人双手抱住瓶盖,仿佛如获至宝一般,女人的下半身却“深陷”瓶身中双脚无法够着瓶底,然而女人的表情却是欢喜、享受、愉悦的,这说明CHANEL香水对女人有着致命的吸引力,既是被淹没也心甘情愿,也要紧紧抓住不放手,这就是香奈儿的诱惑。 第五则:Nina Ricci莲娜丽姿香水

50条广告文案

50条广告文案 1、别赶路,去感受路 出自沃尔沃。这句slogan的含义有点类似当年利群的电视广告:人生就像是一场旅行,不必在乎目的地,在乎的是沿途的风景以及看风景的心情。不过「别赶路,去感受路」更简洁上口,且读起来有某种哲学味道。 2、不喧哗,自有声 出自别克君越,既是讲车,也是讲谦谦君子的处世之道。 3、懂你说的,懂你没说的 出自别克君朗。 4、别说你爬过的山,只有早高峰。 出自MINI。 5、雄性的退化是这个时代的悲哀,好在有凯迪拉克 凯迪拉克未出街的文案。 6、别让这座城市留下你的青春,去卩没留下你的人 某地产文案,莫名心酸。 7、最温馨的那盏灯,一定在你回家的路上 出自万科。 & 20岁不会做梦的人,30岁都在帮别人圆梦 某地产文案。你现在是自己造梦还是帮别人圆梦? 9、我要的,现在就要

出自QC浏览器,一句非常有张力的品牌口号。 10、我一直想到你房间去看月光 出自张爱玲的《倾城之恋》,这句话也成了香港半岛酒店最浪漫的一句非官方广告语。说到这闲扯几句。 日本作家夏目漱石问他的学生如何翻译“ I love you 时,学生翻译成“我爱你”。夏目漱石说:日本人怎么可能讲这样的话?“今夜月色很好”就足够了。 所以如果有那么一个月明风清的夜晚,有那么一个你朝思暮想的姑娘,你不妨给她发一条短信:今夜月色很好,我能到你房间去看月光吗? 原本淫荡的小心思“我爱你,我想睡你”,一下子变得浪漫小清新了。 11、将所有一言难尽,一饮而尽 出自红星二锅头。 12、世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物,叫做长大 出自台湾奇美液晶电视。 13、世间所有的内向,都是聊错了对象 出自陌陌。 14、用快乐美容,绝无副作用 出自《悦己》杂志。 15、用实力让情怀落地

特伦苏牛奶广告文案分析

姓名:王闪闪 班级:09影广2班 学号:0214 1.公司及品牌的背景 在日益同质化的乳品市场,蒙牛公司如何在消费者心目中,将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。高端牛奶作为乳品市场的细分市场,是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义. “特仑苏”,由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌,在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地:乳都核心区--和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”,和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地,被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势,滋养12国精挑牧草,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意,品牌致力于“金牌牛奶,特仑苏人生”的品牌主张,强调它“青春、时尚”高贵的形象,塑造“特仑苏”所代表的品质人生:进取、坚持、个性、高贵的享受,使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。 2.过去的广告主题 2006年初,蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相,便受到格外关注。普遍反应是“不一样”:与常见的牛奶广告不一样,与蒙牛以往的广告更不一样。广告中没有艳丽的色彩,也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容,“特仑苏”用凝重、对比和率性,传达着牛奶与人之间和谐的关系。“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!” 消费者分析 1.现有的消费时尚 国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变,追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查,排名第一的消费态度是:“我宁愿多花钱购买品质好的东西”;排名第二的消费态度则是:“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。在一项对“爱喝牛奶”的理由的调查发现,消费者喝牛奶不只是为了追求健康,在经常喝牛奶的消费者中,%的人将其作为一种“好滋味的饮料”来细品。他们对于牛奶品质相当挑剔,从口感、口味、营养含量到出产地也都有一定要求。

优秀广告文案大全

、贝克啤酒的一则报纸广告文案名称:禁酒令 客户:贝克啤酒 广告:上海奥美广告有限公司 查生啤之新鲜,乃我酒民头等大事,新上市之贝克生啤,为确保酒民利益, 严禁各经销商销售超过七日之贝克生啤,违者严惩,重罚十万元人民币。 此广告文案借用了公文中“令”的写作形式和语言风格特点,将广告信息用规范的公文形式表现出来,产生了一种独特的说服力。整个广告文案句子结构简要、语言表达严正,使人感受到贝克生啤制造商对推出这一营销新举措的严肃、认真、深究的态度。同时,用如此严正的形式来表达,令受众领悟到创意者所提供的幽默玄机。会心一笑间,印象深刻。 二、香港母乳育婴协会广告 图片来自:《第二届龙玺杯环球华文广告奖获奖作品集》 名 打击翻版,支持原创 称: 客 香港母乳育婴协会 户: 广 堂煌广告 告: 文案: 母乳在母体内制造,不含人工添加成分,免受外界污染,减低孩子患病机会保护孩子权利,请支持母乳喂哺。 名称:打击翻版,支持原创客户:香港母乳育婴协会

广告: 文案:母乳含独特营养和抗体,是爱惜孩子的最佳表现。保护母子权利,靠人人出力。请支持母乳喂哺。 三、黑人牙膏平面广告 图片来自:《龙吟榜》 名称:黑人牙膏杂志广告客户:黑人牙膏文案: 台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列,就是运用了文学语言,与背景画面一起,渲染了一种独有的气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力: 1)仲夏去兜风?晴空万里云留白?这般洁白清新?就是黑人牙膏的感觉 名称:黑人牙膏杂志广告 客户:黑人牙膏 广告: 文案: 台湾的黑人牙膏杂志广告文案“云、山、水”系列,就是运用了文学语言,与背景画面一起,渲染了一种独有的 气氛、建构了独有的意境而产生了独有的产品形象性、独有的消费魅力:

广告文案剖析

一、名词解释 1广告文案——广告作品中用以表现广告主题和创意的语言符号。 2广告主题是将广告作品所要传达的信息组织起来的中心思想,是创作者经过对广告主企业目标的理解、对产品、服务、企业特性的认识及对市场的消费者需求心理等因素的观察、分析、思考而提炼出来的广告主旨。 3广告诉求——用于吸引消费者注意力和影响他们对产品和服务的感受的一种方式。诉求方式的选择,就是说服逻辑的确立。 4广告表现——就是使用文字、图案、音乐、声音等传播手段和技巧,把广告主题和创意传达给目标消费者。 5 理性诉求——定位于消费者的理智,在广告表现内容上常常侧重于传达企业、产品、服务的客观信息,注重消费观念的倡导。 6 感性诉求——针对的是消费者的心理、社会、或象征性需求,表现的是与企业、产品、服务相关的情感与情绪,通过引起消费者情感上的共鸣,引导消费者产生购买欲望和行为。 7 比较广告——是指广告主通过广告形式将自己的企业、产品或服务与同业竞争者的企业、产品和服务进行全面或者某一方面比较的广告。 8 恐惧广告——是一种利用人类共性中具有躲避伤害的需求这一人性特征,进行合乎人类需求的诉求,引发受众或潜在消费者逃避灾难的心理反应,导致其产生摆脱某种伤害或不利己状态的行为的广告表现方式。 9标题——在广告文案中,统领整个广告、传达最重要广告信息的简短文字。 10 正文——是广告文案的主体部分,它的主要功能是对标题中引出的广告信息作进一步的阐述和说明。 11随文——是在广告正文之后,向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法等信息的附加性语言和文字。 12广告语——又称广告标语或广告口号,它是广告主用于诠释企业经营宗旨、理念和精神,表明产品、服务的优良品质和良好形象的简短语句,目的是通过反复传播,加强受众对企业、产品和服务的印象。 13公益广告——不以赢利为目的,而为公众切身利益和社会风尚服务的广告。 14 系列广告——是指在同一次广告活动中,经过统一的策划而连续刊播的,内容上相关,风格上一致的一组广告作品。 二、简答题 1你认为广告文案写作者应具有哪些素质。 ⑴良好的职业道德 广告文案写作者的职业道德要求表现在两个方面:一是敬业精神,即广告文案写作者要热爱广告,对自己所追求的广告目标应该契而不舍。只有这样才能充分发挥自己的聪明才智,才能不断寻求创作上的突破。二是责任心,即对客户负责、对消费者负责。对客户负责要求广告文案写作者在创作广告文案时,要真诚为客户服务,不能只管耕耘不管收获,更不能只管收费不管广告效果。广告文案写作者应把提升客户的品牌价值、树立企业形象、扩大品牌知名度和美誉度、扩大市场占有率、提高营业额作为自己的职责牢记在心。对消费者负责,就要求广告文案写作者要坚持真实性原则,客观准确地传播企业、产品、服务的信息,不欺骗和误导消费者。 ⑵合理的知识结构 广告作为商品经济的产物,它的直接目的是为沟通产销、扩大流通、促进销售服务。为取得良好的效果,广告文案写作者就必须具有国际先进知识,掌握市场变化情况及商品运动规律;遵循传播学原理,依据传播流程的要求策划广告;为增加广告的艺术感染力,必须具有精湛

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