中小企业产品销售模式探讨
——以汇银家电为例
【摘要】市场经济的深入发展使得市场销售模式对于企业在市场竞争中优势地位的取得有着越来越重要的作用。家电行业的竞争在我国日益发展的经济社会程度上不断提升，使得家电企业需要更加重视市场销售模式对于企业发展的重要作用。本文主要以汇银家电为例，通过对汇银家电及其市场销售模式的分析，结合其市场营销环境的SWOT分析，明确当前汇银家电销售模式存在的主要问题，并制定提升汇银家电市场销售模式的可行对策，以期能够更好的促进汇银家电在激烈的市场竞争中实现新的发展，对家电行业的发展发挥一定的促进作用。
【关键词】汇银家电销售模式市场细分 SWOT分析
目录
一、汇银家电及其销售模式现状 (4)
（一）汇银家电简介 (4)
（二）汇银家电的销售方式 (4)
（1）零售业务 (4)
（2）特许经营店 (4)
（3）批量分销 (4)
（4）服务营销 (5)
二、汇银家电销售环境的SWOT分析 (5)
（一）优势 (5)
（二）劣势 (5)
（三）机遇 (6)
（四）威胁 (6)
三、汇银家电现有销售模式实施存在的问题 (6)
（一）汇银家电市场营销的市场细分不明确产品营销精确性不足 (7)
（二）汇银家电市场营销的性价比优势不显著不利于价格策略开展 (7)
（三）汇银家电分销商管理不足不利于渠道策略开展 (7)
（四）汇银家电市场营销的营销成本较高不利于促销策略开展 (8)
四、提升汇银家电销售模式优越性的建议 (8)
（一）基于SWOT分析下的战略选择总结 (8)
表5-1：汇银家电SWOT分析及战略选择总结 (9)
（二）加强目标市场细分与利用 (9)
（三）重视产品质量，实施品牌战略 (10)
（四）强化分销渠道管理 (11)
（五）提升汇银家电的成本管理能力 (11)
总结 (11)
随着我国家电市场的兴起于发展，汇银家电作为我国重要的三四级家电市场领先企业，其市场销售模式对于其市场地位的取得有着重要的影响。本文主要围绕汇银家电的市场销售模式展开相关分析，明确汇银家电市场销售模式的主要内容及效果，并结合对其市场环境的SWOT分析汇银家电市场销售模式效果提升的关键所在，以制定促进汇银家电市场销售模式效果提升的可行对策等，以期能够更好的促进汇银家电在新市场环境下实现更好的市场地位与发展。
一、汇银家电及其销售模式现状
（一）汇银家电简介
汇银家电（控股）有限公司是中国优质的家电及电子消费品零售连锁运营商及分销商，其总部位于扬州市，自1993年成立以来，取得了较好的市场成绩。2010年汇银家电在香港主板上市，并逐渐成为中国三四级家电市场的领军企业。
（二）汇银家电的销售方式
（1）零售业务
汇银家电销售模式以自主销售系统为核心，较好的摆脱供应商的限制，形成自营门店为主的零售业务系统，成为其销售模式的第一步。汇银家电在市场范围内的主要城市的商业区建立大中型子婴连锁店，并面向社会销售，注重城乡市场的相辅相成。到目前为止，汇银家电已经在安徽及江苏省建立了65家自营连锁店，为其零售业务开展奠定了基础。
（2）特许经营店
汇银采取特许经营店的方式，在每个乡镇设立1-2家加盟店，引入本土化销售模式，有效的解决了信息来源及营销辐射范围有限的问题，以连锁加盟的创新模式为其营销服务的扩大带来了较好效果。到目前为主，汇银旗下的300余家乡镇加盟店在产品及服务上于连锁店一直，更好的适应了家电下乡的潮流，为汇银解决了许多的营销难题，并促使其与供应商谈判的能力提升，对其销售模式的作用加强。
（3）批量分销
面对家电市场三四级市场的发展现实，汇银家电通过代理分销的方式增加盈利，并为其高效的服务客户及品牌宣传等带来了新的渠道，这使得汇银公司的客户基础与供应商关系更加密切。汇银家电采取子公司独立运作区域市场的方式，